कन्व्हर्टकिटची नॅथन बेरी आणि नॅथन लटका यांची मुलाखत – ऑडिओ ट्रान्सक्रिप्ट
नाथन लटका (०० : ०१)
अहो मित्रांनो, आज माझे पाहुणे नॅथन बॅरी आहेत. तुम्ही ConvertKit बद्दल नक्कीच ऐकले असेल आणि आशा आहे की तुम्ही इतर अनेक गोष्टी पाहिल्या असतील ज्यांवर तो काम करत आहे, लहान घरांशी संबंधित आहे, मित्रांच्या कंपन्यांमध्ये गुंतवणूक करत आहे, परंतु सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे फक्त निर्माता इकोसिस्टम तयार करणे आणि तयार करणे आणि समर्थन करणे कारण तो खरोखरच त्याच्या ग्राहकांना समोर आणतो. तो करत असलेल्या प्रत्येक गोष्टीसमोर, मग ते त्यांच्या कथा पॉडकास्टवर शेअर करणे असो, ब्लॉगवर त्याच्याबद्दल लिहिणे असो किंवा इतर अनेक मार्गांनी ते किनबर्ग येथे हे करतात. आम्ही आज या सर्व गोष्टींना स्पर्श करणार आहोत. नॅथन बॅरी, शोमध्ये आल्याबद्दल धन्यवाद.
नॅथन बॅरी (०० : २९)
हं. मला मिळाल्याबद्दल धन्यवाद.
नाथन लटका (०० : ३०)
ठीक आहे, म्हणून मला प्रथम स्पर्श करायचा आहे ती सॉफ्टवेअरशी संबंधित नाही. तुम्हाला माहिती आहे, आम्ही सध्या खूप विचित्र काळात आहोत जिथे प्रत्येकजण लॉकडाऊन आहे. आम्हाला हे देखील माहित आहे की तुमचा समुदाय अत्यंत महत्वाचा आहे. तुम्ही वैयक्तिकरित्या ऑनलाइन आणि वैयक्तिकरित्या समुदाय तयार केला आहे. आणि मला कोविडच्या आधीच्या दिवसांवर परत जायचे आहे आणि फक्त तुमचा प्रबंध विचारायचा आहे की तुम्ही तुमच्या मित्र ब्रेंटसोबत जुने राँच विकत घेण्याचे का ठरवले आणि ते समुदायाशी कसे संबंधित आहे.
नॅथन बॅरी (०० : ५६)
हं. अरे यार. बरं, मी एक उद्योजक म्हणून माझ्या प्रवासाकडे मागे वळून पाहिलं तर, मला व्यक्तिशः भेटलेल्या लोकांकडून असे अनेक मुद्दे आले, बरोबर? अम्म म्हणा की मायक्रोफोन सारखी परिषद जिथे एक वर्षापूर्वी होती ती अह, ॲमी आणि ॲलेक्स हिलमनने बेकन बिझ घातली, जी फक्त एक विलक्षण परिषद आहे. हे फक्त त्या लोकांसाठी होते जे पैसे कमविण्यावर लक्ष केंद्रित करतात, बरोबर? आणि हे सर्व इव्हेंट्स आहेत ज्यात तुम्ही hangout सह हँग आउट करता आणि एखाद्याला भेटता आणि ते असे आहेत जे तुमच्यासाठी काहीतरी बदलणारी कल्पना सोडतात. किंवा उदाहरणार्थ, ख्रिस गिल अबो यांनी आयोजित केलेल्या जागतिक वर्चस्व शिखर परिषदेला वर्षापूर्वी ही परिषद होती आणि मी 2012 मध्ये गेलो होतो आणि मला माहित नव्हते की कोणीही लाजाळू नाही, जसे ठीक आहे, मला वाटते की मी हे करू. मला लोकांना भेटायचे आहे, तुम्हाला माहिती आहे, अशा प्रकारची गोष्ट. आणि मी नुकतेच वर जाण्याचे ठरवले आणि तिथे थांबलेल्या दोन मुलांशी बोलायचे ठरवले, जेम्स स्पष्ट झाले की आता अणू सवयींचा लेखक कोण आहे, परंतु त्या वेळी त्याच्याकडे एक छोटेसे वृत्तपत्र होते.
नाथन लटका (०१ : ५७)
तीन पुस्तके.
नॅथन बॅरी (०१ : ५७)
होय, काहीही करण्यापूर्वी चांगले. आणि मग कॅलेब लॉजिक, हा अविश्वसनीय व्हिडिओ निर्माता कोण आहे? अं, त्याने पॅट फ्लिनसाठी सर्व काही केले आहे. त्याने पॅट फ्लिनसह स्विच पॉडचा शोध लावला आणि हे सर्व आवडले, बरोबर? आणि अशा प्रकारची गोष्ट घडते जेव्हा तुम्ही एखादा इव्हेंट दाखवता जो लोकांचा एक क्युरेट केलेला गट असतो आणि तुमची ही संभाषणे व्यक्तिशः असतात. आणि म्हणून मी नेहमीच um चा चाहता असतो, वैयक्तिक अनुभवांमध्ये उत्कृष्ट आणि, आणि आम्ही चार वर्षांपूर्वी आमची स्वतःची परिषद सुरू केली आहे, ती या वर्षी वगळता दरवर्षी चालवली. आणि म्हणून हे फक्त मला खूप आवडते आणि म्हणून जेव्हा, खरं तर रायन हॉलिडे हा एक होता ज्याने मला मजकूर पाठवला होता आणि असे होते की, अहो, आम्ही एक भुताचे शहर विकत घेत आहोत आणि ते लवकरच बंद होणार आहे आणि आम्हाला अधिक पैशांची आवश्यकता आहे.
नाथन लटका (०२ : ४९)
ब्रायन, तुला एक सेकंद थांबावे लागेल. हे शीर्षक आहे का? तो पिच करत आहे कारण तुम्हाला माहिती आहे, त्याचा हुशार, हुशार, जसे की, तुम्ही प्रत्यक्षात आहात का, तेथे भूतांचे शहर आहे की नाही?
नॅथन बॅरी (०२ : ५६)
अगदी बरोबर. अं, आणि मी ब्राइट अंडरवूडला ओळखत होतो, कारण त्याची रायन आणि उह यांच्यासोबत एक एजन्सी आहे, ते दररोज एकत्र अडकून वेबसाइट चालवतात, जे एक रूपांतरित ग्राहक आहे. आणि म्हणून मी त्याला काही प्रमाणात ओळखले आहे, तुम्हाला माहिती आहे, पण रायननेच मला खेचले आणि फक्त हीच गोष्ट होती, कारण ती एक अनोखी मालमत्ता होती आणि ती आहे सिएरा गोर्डा, जी 300 एकर आहे सिएरा नेवाडा पर्वतातील भूत शहर. अं, म्हणून जेव्हा तुम्ही त्याच्या मागच्या शिखरावर उभे राहता तेव्हा तुम्ही एका बाजूला पाहिले तर तुम्हाला माउंट व्हिटनी दिसते. तर कॉन्टिनेन्टल यूएस मधील सर्वोच्च बिंदू जर तुम्ही मागे वळून पाहाल तर तुम्हाला डेथ व्हॅली दिसेल, जो सर्वात कमी बिंदू आहे. अं, हे फक्त विलक्षण ठिकाण आहे. आणि मग मला वाटले, ठीक आहे, एक ब्रेंट आणि रायन आणि दुसरा जोडीदार जॉन यांच्याकडे ही चांगली कल्पना आहे की ते यासह काय करणार आहेत. आणि मला असे होते की, तुम्ही मास्टरमाइंड गट आणि अनेक परिषदा आणि लेखक माघार घेत आहात आणि तुमच्याकडे जे काही आहे, जसे की कथा आणि आठवणींची कल्पना करू शकता की तुम्ही असे स्थान बनवू शकता. आणि म्हणून होय, माझ्याकडे होते, मला त्यात सामील व्हावे लागले.
नाथन लटका (०४ : ०५)
आणि म्हणून काय घडले आहे, साहजिकच, कोविड गोष्टी बदलतात आणि ब्रँड्स Youtube वर उत्कृष्ट सामग्री टाकतात. असे दिसते की तो तेथे काही काळ राहतो. तुम्ही एक मास्टरमाइंड शोधण्यात सक्षम आहात का? ते सहसा जुन्या खाण केबिनमध्ये राहत होते आणि सकाळी उठून माउंट व्हिटनी आणि डेथ व्हॅली पाहत होते. आणि
नॅथन बॅरी (०४ : २१)
होय, असे काही घडले आहे. मला वाटते की मालमत्ता खूप जास्त वेळ घेत आहे. मग आम्ही मूलतः ते सुरू करण्याचा आणि चालवण्याचा आणि गट तेथे राहू शकतील अशा ठिकाणी पोहोचण्याचा विचार केला. म्हणून मी प्रत्यक्षात फक्त तिथे गेलो आहे, मी फक्त दोनदा तिथे गेलो आहे आणि फक्त माझ्या कुटुंबाला खाली घेऊन गेलो आहे. त्यामुळे आम्हाला अजून मोठा मेळावा झाला नाही कारण वाहते पाणी आणावे लागले, आणावे लागले, तुम्हाला माहिती आहे, ते पुन्हा राहण्यायोग्य बनवा. आणि अं, आणि मग तिथे काही मोठे धक्के बसले. या उन्हाळ्याप्रमाणे तिथे हॉटेल जळून खाक झालेल्या काही खरोखर जुन्या इलेक्ट्रिकलमुळे आग लागली होती, ते हॉटेल उघडण्याच्या 149 व्या वर्धापनदिनानिमित्त होते, हॉटेल जळून खाक झाले होते. तर हे उद्योजकतेतील कोणत्याही गोष्टीसारखे आहे जिथे तुमची ही महान भव्य स्वप्ने आहेत आणि नंतर त्याचा मार्ग, हे लक्षात येते की ते तुम्ही विचार केला त्यापेक्षा खूप कठीण आहे. आणि मग जेव्हा हे खरोखर कठीण असते, तेव्हा संपूर्ण शहरातील सर्वात छान इमारत जळून खाक झाल्याचा हा विलक्षण धक्का बसतो किंवा मी नाही करत, तुम्ही माझ्या व्यवसायात आहात त्याप्रमाणेच तुम्ही तो ग्राहक गमावलात. ती ताणलेली गोष्ट होती तशी मिळवण्यासाठी तुम्ही खूप संघर्ष केला आहे. हम्म
नाथन लटका (०५ : २८)
तुम्ही कन्व्हर्ट किटचा इतिहास पाहिल्यास आणि आम्ही येथे कन्व्हर्ट किटमध्ये अधिक डुबकी मारू, पण तेथे 149 वर्षे जुने हॉटेल जळून खाक झाले आहे का?
नॅथन बॅरी (०५ : ३९)
मी असे वाटते की. त्यामुळे आमचा पहिलाच संघ माघारला. अं मला जानेवारी २०१६ मध्ये स्टेज सेट करू द्या. मागील १२ महिन्यांत आम्ही २००० आणि एमआरआर ते १००,००० पर्यंत वाढलो आहोत. श्री. तर फक्त वेडी वाढ. आमच्याकडे बँकेत पैसे नव्हते. आम्ही विचार करत होतो की पैसे उभे करावेत. मला असे वाटते की आम्ही महिन्याला 80 भव्य खर्च करत होतो आणि आमच्याकडे बँकेत 15 भव्य रोख रक्कम होती. पण आम्ही दिलगीर आहोत
नाथन लटका (०६ : ०४)
नेट नेट बर्न. नेट बर्न महिन्याला 80 भव्य होते. किंवा सकल जळ ।
नॅथन बॅरी (०६ : ०७)
अरे, तुम्हाला माहीत आहे की, आम्ही अजूनही फायदेशीर आहोत आणि जसे की बँक बॅलन्स वाढत आहे तसे डॉलरचे प्रमाण वाढत आहे. पण त्याच वेळी, तुम्हाला माहित आहे की तुमचा दिवसाचा खर्च कमी होत आहे बरोबर? कारण बँकेत 15 ग्रँड जेव्हा तुमच्याकडे mrr चे पाच भव्य आणि पाच भव्य खर्च असतील, ते ठीक आहे. पण तुमच्याकडे 100 लाईक झाल्यावर ते आता छान नाही. हं.
नाथन लटका (०६ : ३५)
आणि आमच्याकडे भूमिगत, भूमिगत mrr 80 भव्य खर्च आहेत. बँकेत 15 भव्य. संघ माघार.
नॅथन बॅरी (०६ : ४१)
होय, आम्ही तिथेच होतो. आम्हाला मुळात, आम्हाला संघ एकत्र करायचा होता कारण आमच्याकडे त्यावेळी संघात 13, 14 लोक होते, मला माहित नाही, आणि आम्हाला वाटले, ठीक आहे, परंतु आम्हाला ते परवडत नाही. आणि म्हणून आम्ही खर्च दुप्पट कमी केला, किंवा आम्ही खर्च कमी केला नाही. आम्ही मुळात खर्च बंद केला आणि मग त्यातून मार्ग काढला. आणि आम्ही 25 महिन्यांनंतर केवळ ब्रेक इव्हनपासून दूर झालो, आमच्याकडे 60% 50 नफा मार्जिन होता, बँकेतील तीन महिन्यांचा खर्च. आणि आम्ही सेलिब्रेट करण्यासाठी टीम रिट्रीट केली. आणि म्हणून ते उद्योजकतेच्या मोठ्या उच्चासारखे होते. आणि संपूर्ण टीम बोईसमध्ये उडते. आम्हाला आवडले आहे, प्रत्येकजण रस्त्यावरच्या या संघासाठी दिसत आहे आणि आम्हाला सर्व्हिस अटॅकचा नकार मिळतो, जिथे कोणीतरी सारखे जाते, अतिशय जाणूनबुजून, अतिशय दुर्भावनापूर्णपणे आमचे सर्व्हर काढून टाकण्यासाठी जाते आणि तुम्हाला माहिती आहे, हे असे आहे, मला ते उचलल्याचे स्पष्टपणे आठवते. विमानतळावर आमचे प्रमुख अभियंते ब्रॅड आणि मी हजर झालो आणि तो त्याच्या लॅपटॉपवर सामानाच्या दाव्याच्या पुढे आहे, सर्व्हर चालू ठेवण्याचा प्रयत्न करत आहे, आणि ही अशीच गोष्ट आहे जिथे तुम्ही या वेड्यावाकड्या उंचावरून कुठे जात आहात आणि हे असे आहे, अरे यार , मला विश्वास बसत नाही की आम्ही ते तुमच्या हॉटेलच्या जळून खाक झाल्याच्या बरोबरीने खेचले आहे, किंवा यासारखे, मला माहित नाही की आम्ही यातून कसे सावरणार आहोत, आणि तुम्ही नेहमी करता, तुम्हाला माहिती आहे, फक्त उद्योजकतेचा एक भाग आहे, परंतु हाच प्रवास आहे ज्यासाठी आपण सर्वांनी साइन अप केले आहे
नाथन लटका (०७ : ५९)
नॅथन, मला असे वाटते की लोकांनी आजूबाजूला चिकटून रहावे, आणि म्हणून तुम्ही येथे एक मोठा खुला लूप लावावा आणि मग आम्ही 13 वर्षांच्या वयात लाकूडकाम करत असतानाच्या कथेच्या भावनिक बाजूकडे अधिक डोकावणार आहोत. आज दरवाजा ठोठावत आहे, ते कन्व्हर्ट किट कुठे आहे, टॉप लाइन कमाई किती आहे?
नॅथन बॅरी (०८ : १४)
होय, आम्ही सध्या 25 दशलक्ष वायु आहोत. आणि नफा किती? होय, आम्ही या वर्षी थोडा अधिक आक्रमकपणे खर्च करत आहोत, म्हणून आम्ही सुमारे पाच नफा करत आहोत. आणि नंतर, अरे, पण वर्षाच्या सुरुवातीला, आम्ही 20 23% च्या जवळ आहोत. आणि म्हणून पुढच्या वर्षी आम्ही आणखी 20 वर परत येऊ.
नाथन लटका (०८ : ३५)
20 Ebitda मार्जिन.
नॅथन बॅरी (०८ : ३६)
होय,
नाथन लटका (०८ : ३८)
तर त्यासाठी तुम्हाला चिकटून राहायचे आहे. दुसरे काहीतरी, नॅथन त्याच्या वेबसाइटवर जे करतो ते करत आहे तो विशेषत: संघाला $1.8 दशलक्ष देय असे म्हणतो. त्यामुळे येथे काही नफा वाटणी होत आहे. तुमच्यापैकी बरेच लोक जे बूटस्ट्रॅपचे संस्थापक आहेत त्यांना आश्चर्य वाटत असेल की, कायदेशीर वर $500,000 खर्च केल्याशिवाय मी नफा वाटणी कशी सेट करू? तर आम्ही एका सेकंदात त्याकडे परत येऊ. पण नॅथन, आम्हाला 2013 मध्ये परत घेऊन जा, माफ करा, जेव्हा तू 13 वर्षांचा होतास, नॅथन, मला काय वाटतं? कदाचित 2005 किंवा त्यापूर्वीचे आणि तीन,
नॅथन बॅरी (०९ : ०२)
2003, 19.
नाथन लटका (०९ : ०४)
ठीक आहे, व्वा, 19. ठीक आहे, तर आम्ही सारखेच आहोत. तुम्ही काय आहात? आत्ता 30.
नॅथन बॅरी (०९ : ०८)
ठीक आहे, म्हणून
नाथन लटका (०९ : ०९)
लाकूडकाम. तर प्रथम, तुम्हाला तो क्षण कोणता आठवतो? तुमचे, तुम्हाला खरोखर काहीतरी हवे होते का आणि तुम्हाला पैसे कमवायचे आहेत आणि तुमच्या पालकांनी सांगितले की तुम्हाला पैसे कमवायचे आहेत आणि मग तुम्ही सांगितले की मी जाणार आहे. तर लाकूडकाम किंवा तुम्ही निर्माण केलेल्या त्या पहिल्या वस्तूची उत्पत्ती काय होती?
नॅथन बॅरी (०९ : २३)
हं. बरं, माझ्यासाठी, जसे की मी अशा घरात वाढलो जिथे पैशांची खरोखरच कमतरता होती. माझ्या वडिलांनी ख्रिश्चन कॉलेज मंत्रालय चालवले आणि म्हणून ते देणग्या आणि उम कडून मिळालेल्या पाठिंब्यावर जगले, तुम्हाला माहिती आहे, चर्च किंवा इतर गट. आणि म्हणून पैसा ही एक गोष्ट नव्हती की त्यात बरेच काही होते. आणि म्हणून माझ्या आई-वडिलांनी असे घडवून आणण्याचे खरोखर चांगले काम केले आहे की जर तुम्हाला पैसे हवे असतील तर ते कमवा आणि मी ज्या पद्धतीने ते केले ते माझे वडील खरोखरच लाकूडकाम करत होते, आम्ही ज्या घरात मोठे झालो ते घर त्यांनी बांधले. आमच्याकडे हे लहानशा दुकानासारखे होते, ते मला साधने देण्यासारखे होते, परंतु ते खूप चांगले काम करते आणि म्हणून मी हे लाकूडकाम प्रकल्प करीन आणि नंतर पैसे मिळविण्यासाठी ते विकण्यासाठी घरोघरी जाईन. आणि मला आठवतंय की मी लाकूड कोरीव काम आणि सामान असा एक गुच्छ बनवला होता आणि आम्ही आत गेलो होतो, खरं तर तो काळा शुक्रवार होता. अरे म्हणून आम्ही शहरात जाणार आहोत कारण मी शहराच्या बाहेरच्या डोंगरात वाढलो असल्याने काही ब्लॅक फ्रायडे शॉपिंग करू शकलो
नाथन लटका (१० : २१)
अहो नाथन. कोणते गाव? मला स्पष्टपणे माहित आहे परंतु मला वाटते
नॅथन बॅरी (१० : २४)
प्रेक्षक Boise Idaho. हं. अं आणि मग आम्ही त्याकडे जात होतो, तो एक होता ज्या गोष्टींपैकी आम्ही दुपारच्या वेळी गावात जाणार आहोत किंवा यासारखे काहीतरी आणि म्हणून सकाळी 10 वाजता मी खूप छान होतो मी या शेजारच्या आसपास फिरणार आहे, दाराकडे जाईन दार आणि मग मला इथे पिकअप करा, तुम्हाला माहिती आहे, शहरापासून एक मैल दूर आणि मग आम्ही बघू की मी किती पैसे कमावले आहेत. ही त्या गोष्टींपैकी एक होती जिथे मला वाटते की मी $120 कमावले आहेत, तुम्हाला माहिती आहे, या गोष्टी एका तासानंतर घरोघरी विकल्या गेल्या तेव्हा जेव्हा आम्ही गावात गेलो तेव्हा माझ्या पालकांनी मला उचलले. आणि ही फक्त एक प्रकारची मानसिकता होती जी आम्हाला नेहमीच आवडते, जर तुम्हाला काहीतरी हवे असेल तर मी ते तुम्हाला देणार नाही, जा, त्याचा पाठपुरावा करा, ते कसे पूर्ण करायचे ते शोधा.
नाथन लटका (११ : ०९)
तुमची प्रतिक्रिया काय होती? जेव्हा तुम्ही कारमध्ये बसलात आणि तुटपुंज्या डॉलरच्या बिलांच्या गुच्छाने तुमचे खिसे रिकामे केले तेव्हा त्यांची प्रतिक्रिया काय होती?
नॅथन बॅरी (११ : १७)
तुम्हाला माहित आहे काय गंमत आहे मला वाटते की ते अजूनही आमच्यासाठी वापरले गेले होते जसे की मुले पैसे कसे कमवायचे हे शोधून काढतात की ते अगदी मस्त आहेत, तुम्हाला माहिती आहे, आणि असे नव्हते, अगदी हा मोठा उत्सवाचा क्षणही नव्हता. जसे, ठीक आहे, होय, स्पष्टपणे. कोणाचे
नाथन लटका (११ : ३१)
आम्ही नाथन? किती, किती भावंडे?
नॅथन बॅरी (११ : ३३)
माझ्याकडे आहे? पाच भावंडे. तर सहा मुलांपैकी चौथीत?
नाथन लटका (११ : ३८)
अरे, ठीक आहे. ठीक आहे. सहापैकी चौथा. ते अविश्वसनीय आहे. ठीक आहे. आणि ते आहेत, म्हणून ते सर्व फक्त समुदाय आणि निर्माते जग तयार करत आहेत किंवा त्यापैकी एक वॉल स्ट्रीट फायनान्स किंवा काहीतरी आहे?
नॅथन बॅरी (११ : ५०)
माझा एक भाऊ आहे जो कॉर्पोरेट फायनान्समध्ये काम करतो आणि बरं, जेट्सद्वारे, म्हणजे प्रत्येकजण नकाशावर आहे. मला एक बहीण मिळाली आहे जी सिएटलमध्ये राहते आणि कॉपीराइटिंगवर काम करते आणि तुम्हाला माहिती आहे की, Ebay आणि अमेरिकन एअरलाइन्स सारख्या मोठ्या क्लायंटच्या समूहाने अलास्का एअरलाइन्स सुरू केली. उम हो, भाऊ जो डॉक्टरांचा सहाय्यक आहे, त्याला प्रोग्रामर असलेले दोन भावंडे मिळाले. तुम्हाला माहिती आहे, हे सर्व नकाशावर आहे आणि मला असे वाटते की तुम्ही संपूर्ण निसर्ग विरुद्ध पालनपोषण या प्रकारच्या वादात सामील झाला आहात. पण मला वाटतं, तुम्हाला माहिती आहे, माणसं खूप वेगळी आहेत
नाथन लटका (१२ : २४)
नाथन. तुमच्या लहान मुलाने लाकूडकाम केले आहे, घरोघरी ठोठावल्या आहेत? पहिला विक्री क्षण?
नॅथन बॅरी (१२ : ३०)
अं, मला माहीत नाही. मला याचा विचार करू द्या. बरं, ते नेहमी, आम्ही भत्ता किंवा काहीही करत नाही, म्हणून ते पैसे कमवण्याचे मार्ग घेऊन आमच्याकडे येतात. अं, मला वाटते की हे वर्ष कदाचित लिंबू सरबत स्टँडचे वर्ष असेल किंवा माझ्या मुलांचे वय 96 आणि नंतर 11 महिने असेल यावर आधारित आहे आणि तुम्हाला माहिती आहे, हे फक्त कोडसह नाही, परंतु ते चांगले वर्ष नाही घरोघरी विक्रीसाठी.
नाथन लटका (१२ : ५५)
नाही. होय, नक्कीच विरुद्ध चांगली गोष्ट नाही. आम्हाला व्हायचे आहे
नॅथन बॅरी (१२ : ५८)
करत आहे
नाथन लटका (१२ : ५९)
ठीक आहे. तर $120, लाकूडकाम, सहा भावंडांपैकी चार, 2005. तुम्ही 13 वर्षांचे आहात. तुम्ही शेवटी स्पष्टपणे संपवाल, मला विश्वास आहे की कॉलेजला जाणे. इथे जरा फास्ट फॉरवर्ड करू. कॉलेजमध्ये काय केलंस? तुम्ही अभ्यास कराल का?
नॅथन बॅरी (१३ : १३)
होय, मी ग्राफिक डिझाइनचा अभ्यास केला आणि नंतर विपणन. म्हणून मला ग्राफिक डिझाइन करायचे होते, तुम्हाला माहिती आहे, फोटोशॉप इंटरफेस डिझाइन आणि ते सर्व. उम आणि द्वितीय कॉलेजला लवकर गेले कारण माझे सर्व मित्र माझ्यापेक्षा मोठे होते. अं मी होमस्कूल केलेले होते आणि मला त्यांच्याबरोबर राहायचे होते आणि म्हणून मुळात माझ्या पालकांना विचारले की अरे, हायस्कूल चार वर्षे आहे की हायस्कूल हे कामाचे निश्चित प्रमाण आहे? आणि त्यांच्या श्रेयानुसार, ते म्हणाले की हे कामाची निश्चित रक्कम आहे. हे खूप छान होते, माझ्याकडे त्याच्यासाठी अशी यादी आहे का कारण मुळात माझे सर्व मित्र माझ्या दोन वर्षांपूर्वी पदवीधर होऊन कॉलेजला जातील आणि मला मागे राहायचे नव्हते. आणि म्हणून जेव्हा माझ्या पालकांनी सर्व गोष्टींची यादी केली आणि माझी मोठी भावंडं होती ज्यांनी आधीच हायस्कूल पूर्ण केले होते आणि म्हणून त्यांनी आधीच शोधून काढला होता की हा सर्व होम स्कूलिंग अभ्यासक्रम असेल. अं मग मी फक्त खाली बसलो आणि त्याला ठोकले. आणि मला आठवते की जेव्हा आपण प्रत्येक उन्हाळ्यात बोईस ते सिएटल या कौटुंबिक रोड ट्रिपमध्ये जातो तेव्हा मला कंटाळा येतो, मी बीजगणित करतो तेव्हा मला कंटाळा येतो, मग मी या गोष्टी एकत्र का करू नये आणि मी आठ जणांसारखा आहे तास ड्राइव्ह, मी एक महिन्याचे बीजगणित धडे किंवा काहीतरी करतो. अं आणि मग मी 15 वर्षांचा असताना कॉलेज किंवा ग्रॅज्युएट हायस्कूलची पदवी घेतली आणि कॉलेजला जाऊ लागलो
नाथन लटका (१४ : २५)
आणि कॉलेजची पदवी घेतली. किती जुना
नॅथन बॅरी (१४ : २७)
मी १७ व्या वर्षी कॉलेज सोडले.
नाथन लटका (१४ : २९)
ठीक आहे. ठीक आहे. मग अशा वेळी तुम्ही तुमची स्वतःची सामग्री विकून इतके पैसे कमावत आहात असे का ड्रॉपआउट? किंवा का सोडायचे?
नॅथन बॅरी (१४ : ३६)
होय, म्हणून मी पैसे कसे कमवायचे हे शिकण्यासाठी कॉलेजमध्ये जात होतो. हा सर्व शोध आहे, मी पैसे कसे कमवू शकतो हे मला शोधायचे आहे. अं आणि तुम्हाला माहिती आहे, तुम्ही उदरनिर्वाह कमावून शेवटी आर्थिकदृष्ट्या स्वतंत्र झालात आणि तोपर्यंत मी वेब डिझाईनचा व्यवसाय सुरू केला होता. मुळात ते चांगले चालले होते. मला माझा पहिला $10,000 करार मिळाला आणि मी माझ्या आईला कॉल केला आणि म्हणालो, अहो, मला वाटते की मी कॉलेज सोडण्यास तयार आहे. आणि मला ती चांगली कल्पना पटवून द्यायला आवडेल अशी अपेक्षा होती. आणि ती, तुम्हाला माहिती आहे, तिने माझ्या प्रगतीचे अनुसरण केले आणि मी तिच्याशी वेब डिझाइन व्यवसायाबद्दल बोललो. मी फ्रीलान्सिंगमध्ये धावत आहे आणि त्यासारख्या गोष्टी आणि तिने फक्त असे म्हटले, होय, मला अपेक्षा होती की आमच्यात लवकरच हे संभाषण होईल. हं. केले
नाथन लटका (१५ : १९)
तिच्याकडे लाइनवर पैसे आहेत? तुमचे पालक कॉलेजचा खर्च किंवा तत्सम कशासाठी मदत करत होते? तुम्ही स्वतः पैसे देत होता का?
नॅथन बॅरी (१५ : २५)
त्यासाठी मी स्वतः पैसे देत होतो. मला खूप अनुदान मिळाले कारण कमी उत्पन्नाप्रमाणे, तुम्हाला माहिती आहे, FAFSA अनुदान आणि त्यासारखी सामग्री, आर्थिक मदत आणि नंतर उर्वरित, तुम्हाला माहिती आहे, म्हणून मी विलक्षण रकमेऐवजी $5000 सारखे विद्यार्थी कर्ज काढून टाकले. तर होय, आमच्याकडे असेच होते, कमी उत्पन्न असलेल्या कुटुंबातून आल्याने खरोखर मदत झाली.
नाथन लटका (१५ : ४७)
तर तुम्ही आणि आम्ही हे सर्व तुम्ही वापरलेल्या मानसिक नकाशावर ठेवू इच्छितो आणि मी विसरलो म्हणून मी त्या व्यक्तीला श्रेय देऊ शकत नाही, कदाचित तुम्ही संपत्तीच्या शिडी ज्याने ते पुन्हा निर्माण केले आहे?
नॅथन बॅरी (१५ : ५८)
ती, माझ्याकडे असलेली ही फक्त एक कल्पना आहे
नाथन लटका (१६ : ०१)
तू ठीक होतास ना? मला खात्री नव्हती की तुम्ही एखादे पुस्तक काढले आहे की ते तुम्हीच आहात. ठीक आहे, समजले. त्यामुळे नॅथनकडे विशिष्ट प्रकारच्या संपत्तीच्या शिडी आहेत, ज्यामुळे तो संपत्ती निर्मितीबद्दल कसा विचार करतो हे स्पष्ट करते. आणि म्हणून तुम्ही ज्या गोष्टींबद्दल बोलत आहात त्यापैकी एक म्हणजे तुमचा वेळ ट्रेड करण्यापासून ते शेवटी बदलण्यापर्यंत, तुम्हाला माहिती आहे, तुमचे तास प्रकल्पाच्या क्रमवारीत एकत्रित करणे, याला तुम्ही 10-K विक्री म्हणू शकाल का, तुमचा, तुमचा पहिला प्रकारचा एजन्सी उत्पादन जेथे तू तास विकत नव्हतास?
नॅथन बॅरी (१६ : २४)
होय, आणि मला असे वाटते की जेव्हा मी अजूनही होतो, तेव्हा कदाचित विक्रीचे तास आणि निकाल विकणे यामधील हे संक्रमण होते. अं, आणि, आणि होय, ते उत्पादनाचे एक प्रारंभिक उदाहरण होते, परंतु तरीही मोठ्या प्रमाणात, तुम्हाला माहिती आहे, तासाभराच्या प्रकल्पावर आधारित काम, परंतु ते निश्चितपणे एक सातत्य होते. मी पूर्वी करत असलेले हे तासाभराचे वेब डिझाइनचे काम नव्हते, ते असे होते की, ठीक आहे, आता मला एका निकालासाठी पैसे मिळत आहेत आणि ते मी केलेले प्रयत्न आणि पैसे यांच्यात डिस्कनेक्ट होऊ लागले आहेत. जे मी बनवतो, जे आपण शोधत आहोत, एक उद्योजकता, बरोबर? या गोष्टी घट्ट जोडल्या गेल्यामुळे, कोणताही फायदा नाही, परंतु त्या जितक्या जास्त डिस्कनेक्ट केल्या जाऊ शकतात, तेव्हा किमान फायदा मिळवण्याची संधी आहे. हे भयंकर चुकीचे होऊ शकते आणि तुमच्याकडे असा प्रकल्प असू शकतो, जसे की तुमच्या 100 तासांचा हा परिणाम वितरीत करण्यासाठी की जेव्हा लीव्हरेज खराब होते तेव्हा तुम्हाला पुरेसे पैसे मिळत नाहीत. पण तुम्हाला माहिती आहे की, आम्ही अशा परिस्थिती निर्माण करण्याचा प्रयत्न करतो जिथे लीव्हरेज चालणे चांगले होते जेथे आम्ही वितरित करू शकतो, तुम्हाला माहिती आहे, कमी इनपुटसह एक टन मूल्य आणि त्यासाठी मोबदला मिळेल,
नाथन लटका (१७ : २६)
नॅथन, तुमच्या अलीकडील ट्विटपैकी एक असे काही आहे की तुम्ही खरोखर वचनबद्ध आहात आणि दीर्घ कालावधीसाठी सातत्याने केले आहे आणि त्यात यश मिळाले नाही? आणि काही उत्तरे होती, पण मला असे म्हणायचे आहे की जर मी तुम्हाला वैयक्तिकरित्या ओळखत नसाल आणि मी फक्त चार्ट आणि आलेख आणि संख्या पाहिल्या, तर मी सातत्य म्हणू शकेन, परंतु दोन्ही लोक कदाचित वाईट, सुसंगत आणि चांगले म्हणतील. सुसंगतता, आणि याप्रमाणे, वाईट सुसंगतता, जी तुम्हाला माहीत आहे, ती प्रत्यक्षात वाईट नाही, परंतु जेव्हा तुम्ही 2013 आणि 2015 दरम्यान पाहता तेव्हा तुम्ही इतके सुसंगत आहात. मी किट रूपांतरित केले, श्रीमान, दरमहा पाच k पेक्षा जास्त कधीच मिळाले नाही. हे तुम्हाला माहीत आहे, 1 ते 5 K ची क्रमवारी होती. आणि नंतर 2015 मध्ये काहीतरी घडते. आणि अक्षरशः, तुमच्या कमाईच्या वाढीचा वक्र बदलला आहे, आणि आता केवळ वाढीच्या बाबतीत ते अक्षरशः पाच वर्षांपासून सुसंगत आहे, तेथे फारच कमी ब्लिप होत आहेत. हे हेतुपुरस्सर आहे का?
नॅथन बॅरी (१८ : १५)
बरं, मला असं वाटतं की या सर्व गोष्टींना खूप जास्त वेळ लागतो, आणि म्हणून आम्ही विचार करतो की मी योग्य मार्ग दाखवले तर मला यश मिळेल किंवा काहीतरी, आणि ते खरे आहे. कसे दाखवायचे आणि कोणत्या गोष्टींवर काम करायचे हे समजण्यासाठी अनेकदा बराच वेळ लागतो आणि म्हणून मी ते रूपांतरित करू शकतो. ज्या गोष्टींनी फरक पडला. आम्ही म्हणून चालत असलेल्या कंटेंट प्रमाणे वाटचाल करत आहोत, अरे तुम्हाला माहीत आहे की, एसएएस व्यवसाय सामग्री वाढवण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी, व्यवसाय वाढवण्याचा खरोखरच कठीण मार्ग आहे, जसे की 0 ते 1 पर्यंत जाणे आणि मुळात, जसे की, कोणतेही आकर्षण नाही, खूप साधे कर्षण. अं आणि मी तेच करण्याचा प्रयत्न करत होतो, परंतु जर तुमच्याकडे आधीच समुदाय नसेल तर हे करणे खूप कठीण आहे आणि ते खरोखरच या पॉल ग्रॅहमच्या थेट विक्री मॉडेलकडे सरकत होते, जसे की अशा गोष्टी करा. ग्राहकाला सानुकूल विकास करण्यासाठी किंवा ते सर्व स्वतः स्थलांतरित करण्यासाठी काहीही करू नका आणि प्रगती पुढे नेण्यासाठी या गोष्टी करा. अं आणि तेच असे काहीतरी झाले जे तुम्हाला माहीत आहे, ते प्रत्यक्षात काम करत होते. आणि मग, तुम्हाला माहिती आहे, नोव्हेल रॉबर्ट खान जीवनात अशा गोष्टी शोधण्याबद्दल खूप बोलतो ज्या संयुगे आणि उद्योजकतेच्या संयुगेमध्ये असतात, जसे की त्यात होते, तुम्हाला माहिती आहे, गुंतवणूक आणि इतर सर्व काही, जिथे ते परतावे कालांतराने येतात आणि ते येतात. खूप नंतर. आणि जर तुम्हाला मिडल स्कूलमध्ये चक्रवाढ व्याज शिकल्याचे आठवत असेल, तर तुम्ही असे म्हणत आहात की, थांबा, हे खरोखर काही चांगले नाही, तुम्ही म्हणत आहात की मी हे सर्व घालणार आहे आणि नंतर पाच वर्षांनंतर, हे मला त्यातून जे मिळते तेच आहे, आणि ते फक्त आहे, ते अजिबात प्रभावी नाही, आणि मग तुम्हाला आणखी 10 वर्षे आणि 20 वर्षे फास्ट फॉरवर्ड करावी लागतील आणि तुम्ही असे आहात, हे अविश्वसनीय आहे, हे मनाला आनंद देणारे आहे, ते कसे बदलते ते? आणि हे असे आहे की, कंपाउंडिंगला वेळ लागतो. आणि मला वाटते की एक उद्योजकता अशी होती, मिडल स्कूलमध्ये शिकणारा तो मुलगा पाच वर्षांचा होता आणि एवढंच मला नो पॉइंट सारखे वाटते आणि आम्ही पुढे रस्त्याकडे पाहण्यात अयशस्वी झालो आणि असे वाटते, अरे पण 10 वर्षांत हे असे होईल, म्हणूनच मी असे वाटते की प्रत्येकजण त्यांच्या कंपन्यांसह करतो जेथे तुमची कंपनी जसे की मेल जंप उम माझ्याकडे या टप्प्यावर मागील क्रमांकांच्या ट्रेंडच्या आधारे मी गृहीत धरत असलेले अचूक आकडे नाहीत तेथे जवळपास 750 दशलक्ष वार्षिक महसूल कदाचित एक अब्ज इतका असेल परंतु कदाचित अजून तिथे नाही. अं ते 19 वर्षांपासून यात आहेत. आणि म्हणून जेव्हा मी वक्र पाहतो ज्यावर मी रूपांतरित आहे आणि वक्र ज्या पुरुषाने मोहात पाडले आहे, जर आपण त्या दोघांचे रूपांतर आच्छादित केले तर ते खूप पुढे आहे. जर आपण त्या दोघांच्या रूपांतराची प्रारंभ तारीख ठेवली तर ती त्या वक्रतेच्या खूप पुढे आहे. अं मग मिल्टन त्यांच्या व्यवसायात आठ वर्षांचा होता आणि मला असे वाटते की हा तो मुद्दा आहे जिथे लोक वाह तुम्ही केले होते, ते रूपांतरित झाले. तुम्ही विकले पाहिजे, ज्या क्षणी 1 ला $100 दशलक्ष संपादन ऑफर आली त्या क्षणाप्रमाणे तुम्ही काही काळापूर्वीच विकले पाहिजे आणि तुम्ही पुढील गोष्टीकडे जा.
नाथन लटका (२१ : ०३)
तसे.
नॅथन बॅरी (२१ : ०४)
अह्ह त्यामुळे आमच्याकडे टेबलवरील ऑफर सारखी कुरकुरीत नव्हती पण खाजगी इक्विटी लोक तुम्हाला माहीत आहेत असे नॉनस्टॉप दाखवतात. अं आणि मला नेहमी त्याला ते मिळण्यापूर्वी धन्यवाद नाही म्हणायला आवडते
नाथन लटका (२१ : १९)
कॉलसाठी शुल्क आकारले, म्हणा की मी तुमच्याशी कॉल करेन पण 20 मिनिटांसाठी ते $5,000 आहे. आपण करू शकता
नॅथन बॅरी (२१ : २४)
एक चांगली कल्पना करा. होय आणि तरीही, म्हणून मला वाटते की मी जे म्हणत आहे ते मला वाटत आहे की मी नुकतीच सुरुवात करत आहे आणि मला कंपनीचे नाव किंवा जे करायचे आहे ते स्केल तयार करायचे असेल तर मला कंपाउंडिंग देणे आवश्यक आहे खरोखर आत येण्याची वेळ आहे. आणि म्हणून आम्ही आठ वर्षात विक्री केली आहे आणि आता पूर्ण करणे खूप लवकर आहे. आणि म्हणून हे असे आहे की जर मला पुरुष चींप लेव्हल कंपनी किंवा स्ट्राइप लेव्हल कंपनी किंवा असे काहीतरी बनवायचे असेल, तर ते आणखी एक दशकासाठी चांगले आहे आणि मग आम्ही तुमच्या बांधिलकीच्या पातळीबद्दल बोलू शकतो आणि कुठे पासून परिणाम येतात.
नाथन लटका (२२ : ००)
म्हणजे, नॅथन ही खरोखरच एक सुरुवात आणि थांबा आहे. मला असे म्हणायचे आहे की मी तुम्हाला जे काही पाहत आहे ते सर्व. मला असे म्हणायचे आहे की, हे फक्त तुम्ही आहात, याने एक निर्माते समुदाय तयार केला आहे, ते टीम सदस्य तयार करत आहे, हे तुमच्या टीम सदस्यांना नफा वाटणीसह संपत्ती निर्माण करण्यास अनुमती देते. तुम्ही नक्कीच पैसे कमवत आहात, तुम्ही मित्र, व्यवसाय आणि तुम्हाला आवडत असलेल्या गोष्टींमध्ये पुन्हा गुंतवणूक करत आहात. आणि अरेरे, आणि तुम्ही आता बोलत आहात, फक्त तुमचा वेळ किंवा एजन्सी काम किंवा आता सॉफ्टवेअर नाही तर आता भांडवल, नंतर फायदा. म्हणजे, तुम्ही कन्व्हर्ट किट विकल्यास तुम्ही काय कराल?
नॅथन बॅरी (२२ : ३१)
मला माहित नाही, कदाचित एक लहान घर समुदाय तयार करा, तुम्ही आहात
नाथन लटका (२२ : ३८)
आधीच करत आहे
नॅथन बॅरी (२२ : ३८)
ती आणि ती अशीच गोष्ट आहे, हे सर्व किंवा काहीही नाही. अं, मला वाटते की त्या अधिग्रहण ऑफर कधी येतात किंवा काहीतरी विचारणे हा खरोखर चांगला प्रश्न आहे. मी तसे आहे, ठीक आहे, पण मी काय करू? आणि मी सॉफ्टवेअर बनवण्याकडे परत जातो कारण मला ते आवडते. आणि आता मला आवडत असलेली एक गोष्ट म्हणजे आमच्याकडे असलेला फायदा. म्हणून, उदाहरणार्थ, या वर्षी आम्ही कन्व्हर्टेड कॉमर्स लाँच केले, जे आमचे डिजिटल उत्पादन विक्री व्यासपीठ आहे. आणि जर माझ्याकडे असेल तर, असे काहीतरी आहे जे रूपांतरित करण्यापेक्षा पुरेसे वेगळे आहे, ते पूर्णपणे स्वतःचे स्टार्टअप असू शकते. आणि म्हणून जर मी पुन्हा सुरुवात केली आणि ते केले तर, सुरुवातीच्या आकर्षणाप्रमाणे खूप काम मिळवणे खरोखर कठीण आहे, अर्थातच एक यशस्वी कंपनी केल्यानंतर, पुढचे सोपे आहे, तुमच्याकडे आधीपासूनच ब्रँड प्रतिष्ठा आणि सर्व काही , पण रूपांतर करण्यासाठी आता जसे की, अरे आमच्याकडे २५०,००० वापरकर्ते आहेत आणि त्यांना ही नवीन गोष्ट वापरण्यास सांगू. आणि म्हणून जेव्हा तुम्ही व्वा सारखे काहीतरी घेऊन बाहेर पडता, तेव्हा हे हजारो आणि हजारो लोक वापरत आहेत, जे निर्मात्याच्या स्वप्नासारखे आहे आणि म्हणूनच ही एक गोष्ट आहे की तुम्ही ते विकल्यास, पुढे गेल्यास, तुम्ही ते गमावाल किंवा त्या लाभाची काही रक्कम. आणि म्हणून मी नाही सारखा आहे, मला लीव्हरेज खूप आवडते, मी हे करत राहीन, ते आहे
नाथन लटका (२३ : ४९)
छान आणि त्याचे प्रमाण सांगणे खूप कठीण आहे. या लीव्हरेज कल्पनेप्रमाणे परिमाण करणे कठीण आहे. तर मला इथे थोडं खोदायचं आहे आणि मला थोडं विचारू द्या, तुम्हाला माहीत आहे की वाणिज्य कोणत्याही नावाने एसएएस प्लस एक एसएएस व्यवसाय खेळतो आणि आणखी काहीतरी, व्यावसायिक सेवा, जीएमव्ही मॉडेलची टक्केवारी मार्केटप्लेस . कदाचित जेव्हा तुम्ही वाणिज्य व्यवसायाकडे पाहता, तेव्हा तुम्ही ज्या उद्दिष्टांबद्दल बोलत आहात त्यापैकी एक माणूस आहे, मला त्या बिंदूपर्यंत खूप आवडते की आम्ही एक अब्ज डॉलर्स देतो निर्मात्यांना अब्ज डॉलर्स कमावण्यास मदत करतो. तुम्ही तुमचे शेवटचे वर्ष २०१९ मध्ये लाँच केले. २०२० मध्ये तुमची सिस्टीम किती गेली
नॅथन बॅरी (२४ : २१)
आमच्याकडे दोन भिन्न संख्या आहेत ज्यांचा आम्ही मागोवा घेतो. पहिला एक ईमेल उत्पादने म्हणून रूपांतरित वापरून निर्मात्यांनी कमावलेल्या एकूण रकमेसारखा आहे. अं आणि 20 मध्ये 2019 किंवा 2018 च्या सुरुवातीस, मी नक्की लक्षात ठेवण्याचा प्रयत्न करत आहे की आम्ही नवीन एपीआय केव्हा लॉन्च केला आहे जेणेकरून लोक जेव्हा कन्व्हर्टेड आणि Shopify किंवा शिकवण्यायोग्य किंवा स्ट्राइपर आणि इतर वापरून विक्री करत असतील, तेव्हा त्यात um च्या रिपोर्टिंगचा समावेश आहे. कमाई कुठून आली आणि तुम्ही किती कमावत आहात आणि या सर्व वेगवेगळ्या प्लॅटफॉर्मवर एकत्रितपणे बसता, म्हणून तुमच्याकडे एक निर्माता डॅशबोर्ड आहे आणि ते खरोखरच छान आहे आणि या वर्षीचा जानेवारी हा खरोखरच, आम्ही रूपांतरित केलेल्या निर्मात्यांनी कमावलेले एक अब्ज डॉलर्स पार केले. किंवा एकत्रीकरणाद्वारे एकत्रीकरणासाठी इतर ठिकाणांप्रमाणे. आणि म्हणून आता कन्व्हर्टेड कॉमर्ससह, हे मुळात असे आहे की आम्ही आमच्या मिशन पृष्ठावर असलेले हे मोठे उद्दिष्ट तपासले आणि नंतर आम्ही म्हणालो की आता पूर्ण झाले, आमच्या पेमेंट सिस्टमद्वारे ही प्रक्रिया अब्जावधी सारखी असणे आवश्यक आहे आणि आम्ही लाँच केले. जुलैच्या मध्यात खाजगी बीटामध्ये. अं आणि एक गोष्ट मनोरंजक आहे की माझ्या अपेक्षेपेक्षा ट्रॅक्शन मिळवणे खूप कठीण आहे म्हणून आम्ही GMV उम मध्ये जवळजवळ अर्धा दशलक्ष आहोत आणि ते कसे आहे हे मनोरंजक आहे
नाथन लटका (२५ : ४१)
जुलैपर्यंत एकूण GMD प्रक्रिया.
नॅथन बॅरी (२५ : ४३)
होय आणि म्हणून ते खूप कमी आहे. जसे की आम्ही एका संभाषणात ई-मेलवर बोलत होतो, तुम्ही असे आहात, अरे तुम्ही ते अब्ज डॉलर्स मारले आहेत का? आणि मला असे होते की, मी फक्त तो मारलाच नाही, परंतु हे कठीण आहे आणि हे पुन्हा हे कंपाऊंड रिटर्न्स लागू होणार आहेत जर तुम्हाला लोकांना ते करत असलेल्या गोष्टींपासून बदल घडवून आणायचे असेल तर तुम्ही' ve सर्व नवशिक्या जे त्यांचे पहिले उत्पादन विकण्याचा विचार करत आहेत ते मिळवायचे आहे का? त्यांनी त्यांचे 1ले $50 ते 1ले $100 केले आणि ते 10,000 100,000 कमवायला काही वर्षे जातील. आणि त्यामुळे माझ्यासाठी हे खरोखरच आरोग्यदायी रिमाइंडर आहे, अरे हो, मी एका नवीन गोष्टीला कंपाऊंड करायला सुरुवात करत आहे आणि यास वेळ लागेल कारण मी तो उद्योजक आहे जो, ठीक आहे, चला जाऊया, तुम्हाला माहिती आहे, या दिवसापर्यंत आपण एक दशलक्ष आणि नंतर त्या दिवसापर्यंत एक दशलक्ष असू या आणि मग, तुम्हाला माहिती आहे, उम, आणि हे सर्व गती बदलण्यासाठी आपल्याला खूप वेळ लागतो. आणि म्हणून मला एकत्रित प्रयत्न करणे आणि परिणामांसाठी धीर धरणे दोन्ही शिकावे लागेल.
नाथन लटका (२६ : ४३)
आणि असे नवीन उत्पादन लाँच करण्याबद्दल तुम्हाला कसे वाटते? तुम्ही खरोखरच एखाद्या व्यक्तिमत्त्वावर खोलवर जाता आणि कदाचित तुम्ही पॅट फ्लिन म्हणता त्या व्यक्तिमत्त्वाचा वापर करा, पॅट म्हणा, मला माहित आहे की तुम्ही वर्षाला एक दशलक्षाहून अधिक कमाई करता. आम्हाला तुमच्या सर्व व्यापारावर प्रक्रिया करायला आवडते. तुमच्यावर स्विच करण्यासाठी तुम्हाला कशासारखे दिसले पाहिजे किंवा तुम्ही 100 बीटा वापरकर्त्यांना अधिक विस्तृत आणि अपील करून काहीतरी बनवण्याचा प्रयत्न करता?
नॅथन बॅरी (२७ : ००)
मला वाटते की तुम्ही दोन्ही करण्याचा प्रयत्न करा कारण अं, तुम्ही दोन्ही प्रकारे सापळ्यात पडू शकता. ओह, जसे आम्ही ऑब्जेक्ट वापरतो ते ठीक आहे आमचा व्यवसाय व्यवस्थापित करण्यासाठी आणि त्याचा मागोवा घेण्यासाठी व्यक्तिनिष्ठ आणि मुख्य परिणाम आहेत आणि तुम्ही सहसा जे करत आहात ते मुख्य उद्दिष्ट आहे ज्याच्या मागे तुम्ही जात आहात. आणि आमच्या बाबतीत, जसे की G MV म्हणू बरोबर? आम्ही प्रयत्न करत आहोत, आम्हाला सर्वाधिक डॉलर्स विकले जावेत. परंतु जर तुम्ही फक्त त्या मेट्रिकसाठी ऑप्टिमाइझ केले, तर तुम्ही अशा गोष्टी करू शकता ज्या अल्पकालीन लाभासाठी आहेत, परंतु दीर्घकालीन नाही. जसे आपण म्हणू शकतो, ठीक आहे, आम्ही GMV आणि X वेळेत 10 दशलक्ष पर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न करत आहोत. मग जर मी फक्त बाहेर गेलो आणि दर महिन्याला $1 दशलक्ष डॉलर्स विकणारा एकच क्लायंट मिळाला, जसे केले तसे केले, तुम्हाला माहिती आहे, आम्ही तयार आहोत पण ते प्लॅटफॉर्मसाठी यश नाही. आणि म्हणून मग तुम्ही दुसऱ्या टोकाला जाऊ शकता आणि असे म्हणू शकता की मी X क्रमांकाच्या निर्मात्यांना त्यांचे पहिले डॉलर मिळविण्यात मदत करणार आहे आणि ते सर्व चांगले आणि चांगले आहे, परंतु प्रत्येकजण मोठ्या नावांचे अनुसरण करतो जेणेकरून तुमच्याकडे कोणतीही मोठी नावे नाहीत , जसे की ते मिळवणे खूप कठीण आहे. आणि म्हणून मी जे शोधत आहे ते मुख्य मेट्रिक आहे, जे GMV आहे आणि नंतर काउंटरबॅलेंसिंग मेट्रिक आहे. आणि म्हणून या प्रकरणात आम्ही सर्वात जास्त GMV चालविण्याचा विचार करत आहोत, ही मुख्य गोष्ट आहे. छोटे निर्माते, मोठे निर्माते सर्वच त्यात योगदान देतात. पण साहजिकच मोठे निर्माते त्याहून अधिक चालतात. आणि मग माझ्याकडे एक काउंटरबॅलेंसिंग मेट्रिक आहे की मला X क्रमांकाच्या निर्मात्यांनी प्लॅटफॉर्मवर किमान एक डॉलर कमावले पाहिजे. तर ते म्हणतात की मी या मोठ्या संख्येच्या मागे जात आहे. पण मला सर्व लहान निर्मात्यांना देखील समाविष्ट करावे लागेल कारण आजपासून दोन वर्षे, आजपासून तीन वर्षांनी ते मोठे निर्माते आहेत. अशा प्रकारे मी दीर्घकालीन, उह, दीर्घकालीन निकालांप्रमाणे अल्पकालीन यशाचा व्यापार करत नाही कारण आतापासून पाच वर्षांनी, जर मला हजारो लहान निर्माते मिळाले, तर मला खात्री आहे की, तुमच्याकडे जाणून घ्या, जसे की ते आतापासून पाच वर्षांनी मोठे निर्माते होतील
नाथन लटका (२८ : ५४)
मला आठवण करून देते की तुला राजकारण वाटते आणि मी तुला ओळखतो, तू टेकडीवर थोडा वेळ गेलास. हे असेच आहे की जेव्हा लोक त्यांच्या निधी उभारणीची संख्या आणि त्याच्या सरासरी चेक आकाराची तक्रार करतात, जर तुम्ही चळवळ उभारणार असाल तर तुम्हाला लाखो लहान देणगीदार विरुद्ध एक मोठे देणगीदार हवे आहेत.
नॅथन बॅरी (२९ : ०८)
होय, नक्की.
नाथन लटका (२९ : ०९)
ठीक आहे, तर ती कन्व्हर्ट किट कॉमर्सची स्थिती आहे. अं, मी ऐकत असलेल्या आणि जाणाऱ्या आमच्या सास लोकांना इथे थोडासा बारूद देतो, मला डावपेच हवे आहेत. नॅथन आश्चर्यकारक आहे. मी काय सांगू शकतो त्यावरून. आपण खरोखर तीन संपादन चॅनेल खरोखर प्रभावीपणे वापरले आहेत. अं, एक प्रकारची पॉवर बाई कन्व्हर्ट किट, खरं तर, तुमच्या एका ट्विटर ट्विटमध्ये, तुम्ही म्हणालात, अहो, तुम्ही अपग्रेड का केले? आणि त्यांचे लक्ष होते, आम्हाला कन्व्हर्ट किटद्वारे पॉवर काढण्यासाठी पैसे द्यायचे होते. त्यामुळे तुम्हाला साहजिकच काही मोफत क्लिक आणि त्यातून भरपूर फ्री ट्रॅफिक मिळेल. मला वाटते की तुमच्याकडे एक उत्तम संलग्न कार्यक्रम देखील आहे. मला लक्षात आले की फ्लाइटने तुमचा, या तळटीपाचा आणि तुमच्याकडेही अशी मोठी नावे आहेत जी त्यांचा खरोखर विश्वास असलेल्या उत्पादनांच्या प्रचारासाठी ओळखली जातात. अं, आणि शेवटी तुमची SEO सामग्री खूप मजबूत असल्याचे दिसते. तुम्ही तुमच्या तळटीपमध्ये काही प्रमुख अँकर लेख देखील ठेवले आहेत, त्यामुळे मला फक्त त्यांना स्पर्श करण्यात पाच मिनिटे घालवायला आवडेल. आम्ही कदाचित रूपांतरित द्वारे समर्थित सह प्रारंभ करू शकतो, तुम्हाला ग्रोथ चॅनेल म्हणून ते वापरून मिळालेल्या यशाचे प्रमाण मोजता येईल का?
नॅथन बॅरी (३० : ०१)
होय, त्यामुळे अजून काही संदर्भासाठी हे अजून तुलनेने लवकर आहे, आम्ही नेहमीच एक सशुल्क उत्पादन आहोत जे तुम्हाला माहीत आहे, जसे की विनामूल्य चाचणी, परंतु तुम्हाला ते वापरण्यासाठी या वर्षी जानेवारीपर्यंत पैसे द्यावे लागतील, जेव्हा आम्हाला प्रीमियम आवडतो. अं आणि म्हणून तुम्ही या वर्षाच्या पूर्वीसारखे पाहू शकता, अं म्हणून गेल्या वर्षी कदाचित आम्ही लिंक्सद्वारे समर्थित 2-3,000 अभ्यागतांना आठवड्यातून आणत होतो. आणि नंतर प्रीमियम लाँच केल्यावर असे वाटले की, आम्ही आता लिंक्सद्वारे समर्थित 14 15,000 अभ्यागत आठवड्यातून आणत आहोत. तर तुम्ही फक्त पाहत आहात की, आम्ही आमची मोफत योजना अधिक मौल्यवान बनवली आहे. अम, आता ट्रॅफिकद्वारे समर्थित अशा सामग्रीचा अवलंब केला आहे इतर ट्रॅफिकपेक्षा खूपच कमी. माझ्यासमोर अचूक आकडे नाहीत, परंतु तुम्हाला माहीत आहे की, जर रूपांतरणाला भेट देणाऱ्या व्यक्तीने विनामूल्य खाते रूपांतरण दर सात किंवा 8% असेल. जसे की, तुम्हाला माहिती आहे, ट्रॅफिकद्वारे समर्थित इतर चॅनेल ते 1-2% रूपांतरित करू शकतात. त्यामुळे थेट उम रूपांतरणासारखे हे व्यापक जागरुकतेचे नाटक आहे, परंतु ज्याप्रमाणे अनेक रहदारी चॅनेल असेच चढत राहतात, त्यामुळे ते पाहणे खरोखर मजेदार आहे. अं पुढचा शोध खरोखरच त्या अँकरसारखा आहे जो आम्ही केला आहे, मला माहित नाही, कालांतराने हळूहळू गुंतवणूक केली आणि आता ते मोठ्या प्रमाणात फेडले आहे.
नाथन लटका (३१ : २८)
खरं तर मोठ्या प्रमाणात. मला असे म्हणायचे आहे की तुम्ही ट्रेस पाहिल्यास, मला असे म्हणायचे आहे की तुम्ही आता साधारणपणे 70,000 ऑर्गेनिक कीवर्डसाठी रँक आहात. तुम्हाला प्रति महिना 100 20,000 क्लिक्स ऑर्गेनिकरित्या मिळत आहेत. मला वाटते की ते अद्वितीय आहे. 10.2 दशलक्ष परत दुवे. तुम्ही अगं होस्ट केलेल्या पृष्ठ उत्पादनांच्या समूहाचे श्रेय नक्कीच आहे
नॅथन बॅरी (३१ : ४३)
आहे, परंतु मला असे म्हणायचे आहे की तुम्ही ते SCO मध्ये मारत आहात होय, मग आमच्या सर्व नवीन खात्यांपैकी सुमारे 40 कशामुळे चालतात? अरे व्वा, शोधातून एक मनोरंजक आहे जर लोक पास होत असलेल्या लिंक बिल्डिंगसाठी द्रुत टीप शोधत असतील, आम्ही ते हेतुपुरस्सर केले नाही परंतु हे खरोखर चांगले कार्य केले आहे की आम्ही या सर्जनशील कथा आम्ही प्रोफाइल करतो तेथे करत आहोत निर्माते त्यांची कथा सांगतात आणि आम्ही छायाचित्रकारांना बाहेर येण्यासाठी पैसे देत आहोत, तुम्हाला माहिती आहे, आणि एखाद्या स्थानिक छायाचित्रकाराप्रमाणे कथेचे सर्व फोटो काढण्यासाठी आणि निर्मात्याला द्या आणि म्हणा, अहो, हे तुमच्या वेबसाइटवर वापरा. कारण तुम्ही कधीही स्वतःसाठी वेबसाइट तयार केली आहे. तुम्हाला हे समजण्यासारखे आहे, अरे आणि इथेच मी परिपूर्ण शीर्षलेख टाकणार आहे आणि तो असे आहे की, माझ्याकडे ते नाही, मी तसे करण्यासाठी फोटोग्राफरची नियुक्ती केलेली नाही आणि जेव्हा आम्ही ते देतो तेव्हा काही लोकांना ते आवडते. . पण नंतर आम्ही हे देखील केले की, अहो, आमच्याकडे निर्मात्याच्या फोटोंचा हा अनस्पूल राख अह संग्रह आहे, जर तुम्हाला हवे असेल तर ते रिलीज करू, तुम्हाला माहिती आहे, जर तुम्ही त्यावर साइन ऑफ केले आणि तुम्ही तयार असाल तर ते रिलीज करू. आमच्या कन्व्हर्ट क्रिएटर कलेक्शनचा एक भाग म्हणून फोटो ऑन, स्प्लॅशवर आहेत आणि आता त्या फोटोंचे लाखो आणि लाखो डाउनलोड झाले आहेत आणि लोकांचा एक समूह ते कार्य करू शकेल. परंतु मनोरंजक काय आहे ते सर्व लोकप्रिय साइट्सवर आहे जे त्यांचा वापर करतात आणि ते खूप वापरले जातात. आम्ही फक्त एक छोटासा आउटरीच ईमेल पाठवतो आणि म्हणतो, अहो, मी अजूनही हा फोटो वापरतो. जर तुम्ही परत लिंक दिली असेल तर मला ते आवडेल, तुम्हाला माहिती आहे, जर तुम्ही या फोटोचा निर्माता म्हणून परत दुवा दिला तर. नसल्यास, काळजी नाही. हे क्रिएटिव्ह कॉमन्स अंतर्गत परवानाकृत आहे. तुम्हाला माहिती आहे, तुम्हाला याची गरज नाही, पण तुम्हाला हवे असल्यास, आम्हाला ते आवडते आणि त्यामुळे अनेक बॅक लिंक्स आल्या आहेत कारण तुम्हाला हे फोटो मिळाले आहेत जे लाखो लोक वापरत आहेत आणि ते अगदी सारखे आहेत, अरे हो, नक्कीच. मला श्रेय द्यायला आवडेल, विशेषत: जेव्हा तुम्ही लाइकच्या समोर असाल, तेव्हा तुम्हाला अजिबात गरज नाही. जसे की आम्ही येत नाही आणि म्हणत आहोत की तुम्हाला हे करावे लागेल. जसे,
नाथन लटका (३३ : ३४)
आकर्षक. 2020 मध्ये तुमच्या ग्राहकांना वैशिष्ट्यीकृत करणाऱ्या स्थानिक छायाचित्रकारांवर तुम्ही किती खर्च केला? तुमची सर्वसाधारण कल्पना आहे.
नॅथन बॅरी (३३ : ४१)
तो एक चांगला प्रश्न आहे. आमच्याकडे ते नाही, मी म्हणेन की प्रत्येक शूटसाठी 500 ते $1000 तिथे कुठेतरी आणि नंतर कदाचित दर आठवड्याला 11 शूट. ठीक आहे, म्हणून
नाथन लटका (३३ : ५३)
या युक्तीची किंमत प्रति वर्ष $50 $200,000 असू शकते.
नॅथन बॅरी (३३ : ५७)
होय, अगदी. आणि
नाथन लटका (३४ : ००)
तुम्हाला या बॅक लिंक्सच्या रूपात थेट परतावा मिळतो, परंतु तुम्हाला फक्त आश्चर्यकारक समुदाय परतावा देखील मिळतो. हे तुमच्या ग्राहकांना अनेक प्रकारे मदत करते आणि ते विनामूल्य आहे.
नॅथन बॅरी (३४ : ०८)
होय. तर मार्केटिंगबद्दल माझ्या मते हा एक प्रकार आहे, जर आम्ही करणार आहोत असा एखादा उपक्रम असेल, जसे की, आम्ही या सर्जनशील कथा प्रसिद्ध करणार आहोत कारण आम्हाला एक उत्कृष्ट कथाकथन यासाठी प्रसिद्ध ब्रँड बनायचे आहे. . आणि मला वाटते की सर्व सर्वात प्रतिष्ठित ब्रँड कथाकार आहेत. आणि याप्रमाणे, छान, ठीक आहे, चला कथा सांगण्यास सुरुवात करूया. आणि मग त्यासाठी आपल्याला एक प्रक्रिया हवी आहे. तर असे आहे की, आपल्याला कथांसाठी फोटो काढण्याची गरज आहे, आपल्याला त्या गोष्टी करण्याची आवश्यकता आहे आणि आपण या घटनांच्या क्रमाने समाप्त होतो आणि आपण हे पुन्हा पुन्हा करता. आणि मला असे वाटते की बहुतेक लोक मार्केटिंगकडे जातात किंवा जसे की मला बी आणि सी करावे लागेल आणि मी ते बऱ्याच वेळा करेन आणि आता मला वाटते की जिम कॉलिन्स फ्लायव्हील्सबद्दल चांगले बोलतील आणि सर्व काही घेतील. इव्हेंट्सचे हे क्रम आणि त्यांना फ्लायव्हीलमध्ये बदलणे जिथे प्रत्येक पाऊल तार्किकदृष्ट्या पुढील आणि आजूबाजूला आणि आजूबाजूला फीड करते. आणि म्हणून आम्ही या कथांसारख्या वेगवेगळ्या मार्केटिंगमध्ये याचा विचार करतो, आम्हाला एक उत्तम कथा तयार करायची आहे आणि त्यासाठी लेखन आणि छायाचित्रण आवश्यक आहे आणि आम्ही छायाचित्रण तयार करत असल्याने, आम्ही त्यास प्रोत्साहन दिले पाहिजे आणि जास्तीत जास्त ठिकाणी शेअर केले पाहिजे शक्य तितके तर तिथेच हे उम स्प्लॅश केलेले संग्रह येतात कारण नंतर त्या कथांकडे अधिक लक्ष वेधून घेतील. आणि मग आमचा, आमचा एसइओ फ्लायव्हील्स सारखा शोध लाइकमध्ये बसला पाहिजे, अरे, कारण ही मालमत्ता तयार केली जात आहे आणि लाखो लोक ते डाउनलोड करत आहेत. चला ते आमच्या लिंक आउटरीचमध्ये बांधू या आणि मुळात मी या वेगवेगळ्या सिस्टीम कशा बनवू शकतो ते पाहू या की जेव्हा ते एकत्र बसतात, प्रत्येक, प्रत्येक रोटेशन आगीच्या पुढील रोटेशनला सोपे करेल. अं, आणि मी ते सर्वत्र शोधत आहे ठीक आहे, छान. जर आम्ही हा एक उपक्रम येथे करत आहोत, तर ते उरलेल्या व्यवसायाला कसे सेवा देऊ शकते किंवा हे इतर उपउत्पादने कसे असू शकतात जे उम खरोखर मौल्यवान आहेत
नाथन लटका (३५ : ५५)
नॅथन? तुमच्या टीममध्ये कोणीतरी आहे का की तुम्ही कामावर घेतले आहे जे इतर लोक चालू असलेल्या सिस्टीम पाहण्यासाठी, सिस्टमचे दस्तऐवजीकरण करण्यासाठी आणि नंतर फ्लायव्हील तयार करण्यासाठी पूर्णपणे जबाबदार आहे किंवा तुम्ही DNA मध्ये त्रिकोण करता का जेथे प्रत्येकजण, जर त्यांनी काही नेटवर्क केले तर, त्यांना ते दस्तऐवजीकरण करावे लागेल आणि ते सामायिक करावे लागेल जेणेकरुन तुम्ही पद्धतशीरपणे गुंतवणूक करू शकता.
नॅथन बॅरी (३६ : १२)
होय, मी म्हणेन की तेथे एकही व्यक्ती नाही, ज्या व्यक्तीने हे सर्वात जास्त केले आहे तो बॅरेट ब्रूक्स आहे ज्याचा आर कोलो उह आणि तो बराच काळ संघात आहे. त्याने मार्केटिंगमध्ये काम करायला सुरुवात केली आणि नंतर आघाडीच्या मार्केटिंगमध्ये वाढ झाली आणि मग ते ओह, ओह, उम, त्यामुळे तो कदाचित त्यात सर्वोत्कृष्ट आहे, परंतु हे नक्कीच काहीतरी आहे जे आम्ही प्रत्येकाला शिकवण्याचा प्रयत्न करत आहोत. आणि Isa Abney प्रमाणे जो धावतो, ती आहे, आहे, तिचे शीर्षक कथाकार आहे. अं ती अशी व्यक्ती आहे जिला आम्हाला हे शिकवले होते, कंपनीत उच्च स्तरावर आणि ती तशीच होती, ठीक आहे, मी ती संकल्पना घेईन आणि ती चालवणार आहे आणि ती तुमच्या विचारापेक्षा खूप पुढे नेणार आहे. आणि म्हणून तिने हे सर्व अंमलात आणले आहे. आणि आता कुठे आहे याची कल्पना देण्यासाठी. अं, मी दररोज तयार करा नावाच्या पुस्तकावर काम करत आहे. आणि म्हणून ते अध्याय लिहिताना, मी अडकून पडेन, ठीक आहे, मला गरज आहे, मला काय हवे आहे? मला एका निर्मात्याची कथा हवी आहे ज्याने दररोज खरोखरच सातत्याने निर्मिती केली आहे, तुम्हाला माहिती आहे? आणि म्हणून लिसा, तुझ्याकडे तिथे काय आहे? आणि तिने मुलाखत घेतलेल्या सर्व निर्मात्यांच्या डेटाबेसवर ती जाते आणि म्हणते, त्यापैकी चार आहेत. मी? ओह, परिपूर्ण. मी कथांमध्ये डुबकी मारली आहे आधीच छान छायाचित्रण आहे. हे कोट्स आणि सर्व काही आधीच आहे. आणि मग मी थोड्या वेळाने परत येईन. ठीक आहे, मला अशा व्यक्तीची गरज आहे जी खरोखर दीर्घकाळ टिकून राहिली आणि लवकर यश मिळाले नाही. तुम्हाला माहिती आहे, त्यांना ते तीन वर्षे, चार वर्षांत मिळाले आणि ती तिच्या डेटाबेसवर जाते आणि ती अशी आहे, अरे, हे चार लोक आहेत, बरोबर? आणि त्यामुळे साहजिकच आम्हाला हवा असलेला ब्रँड तयार करण्यासाठी कथा सांगण्याचे काम आम्ही करत आहोत, परंतु आम्ही ते अशा प्रकारे करण्याचा प्रयत्न करत आहोत की जे इतर सर्वांना सेवा देतील. तर मग जेव्हा आमची सामग्री कार्यसंघ वाणिज्य कसे वापरावे किंवा ईमेल विपणन कसे करावे याबद्दल नवीन काहीतरी लिहित असेल आणि सूची वाढवत असेल, जसे की ते उर्वरित सामग्री मशीनमधून ही स्निपेट्स आणि उदाहरणे खेचत आहेत, मुळात,
नाथन लटका (३८ : ००)
हे हे आहे, हे ऐकणे मनोरंजक आहे की तुम्ही कसे, तुम्ही हे सर्व एकमेकांच्या वर कसे बांधता. तुम्हाला माहिती आहे, तुम्ही आता या गोष्टींचा एक समूह स्टॅक केला आहे. आणि एक गोष्ट जी मी तुम्हाला विचारण्यास उत्सुक आहे ती म्हणजे तुम्ही स्पष्टपणे समुदायावर लक्ष केंद्रित करता, म्हणजे, तुम्ही स्वतःला एखाद्या वेळी निर्मात्यांसाठी टॅलेंट एजन्सीसारखे दिसले पाहिजे जिथे तुम्ही त्यांना फोटोंद्वारे त्यांचे स्वतःचे सेलिब्रिटी बनवत आहात. , वितरण आणि त्यांच्या नंतर जे त्यांना लक्ष वेधून घेण्यास आणि त्यांचे स्वतःचे ब्रँड तयार करण्यास सक्षम करते. याचा कधी विचार करतो का? आम्ही निर्मात्यांसाठी कन्व्हर्ट किट टॅलेंट एजन्सी पाहणार आहोत का?
नॅथन बॅरी (३८ : ३२)
मला वाटत नाही की आपण ते आयुष्याच्या समान प्रमाणात पाहणार आहोत. मी बुकिंग आणि अशा गोष्टी मिळवण्याचा प्रयत्न करत होतो. बाजाराच्या दृष्टीकोनातून तुम्हाला ते नक्कीच पाहायला मिळणार आहे येथे खरेदी करण्यासाठी वैशिष्ट्यीकृत उत्पादने आहेत आणि येथे सर्वोत्तम, सर्वोत्तम ई पुस्तके, सर्वोत्कृष्ट फोटोग्राफी संसाधने आहेत, या सर्व गोष्टी चालविल्या जात होत्या.
नाथन लटका (३८ : ५८)
ते कधी सुरू होते? रूपांतरित मार्केटप्लेस कधी सुरू होईल?
नॅथन बॅरी (३९ : ०१)
हे कदाचित काही वर्षांच्या विश्रांतीसाठी आहे, मला माहित नाही, मला माहित नाही की ते बेसबॉलच्या आत आहे की काय, परंतु मार्केटप्लेस ही एक ट्रेंडी रोमांचक गोष्ट आहे. आणि एक गोष्ट जी आज आपल्याकडे आहे त्यापासून आपण जवळजवळ पुढे गेलो आणि मग एक मार्केटप्लेस करूया आणि जेव्हा शोध येतो तेव्हा आपल्या लक्षात आले. अधिक निर्मात्यांना शोधण्यासाठी आमच्याकडे असलेल्या प्लॅटफॉर्मचे लक्ष वापरून, आणि मिळवणे, तुम्हाला माहिती आहे. तयार केलेल्या सामग्रीचा प्रत्येक भाग बनवण्यासाठी आणि इतर प्लॅटफॉर्मवर शोधण्यासाठी उपलब्ध करून देण्यासाठी आम्ही बरेच काही करू शकतो. म्हणून जर तुम्ही अंतर्गत शोध विरुद्ध बाह्य शोध बद्दल विचार करत असाल तर, अंतर्गत असे आहे की, अरे, तुम्ही नुकताच हा लेख वाचून पूर्ण केला आहे किंवा तुम्ही जेम्स क्लियरचे सदस्यत्व घेतले आहे, तुम्ही पॅरिसमध्ये देखील सदस्यता घेतली पाहिजे. तुम्हाला माहीत आहे, अशा प्रकारची गोष्ट. आणि हे असे आहे की माध्यमाने बरेच काही केले आहे आणि त्या प्रकारची गोष्ट. बरं, आम्हाला समजले की, आम्हाला आधी करण्याची पायरी म्हणजे त्यासारख्या छोट्या गोष्टींचा बाह्य शोध, अरे, मी आत्ताच नॅथनच्या सूचीचे सदस्यत्व घेतले आहे आणि ते पॉप अप झाले आहे आणि म्हणते आहे की, अहो तुम्ही याबद्दल ट्विट केले पाहिजे आणि आम्ही ते टाकू. सर्व मार्ग माध्यमातून थोडे क्षण. त्यामुळे प्रत्येक वेळी तुम्ही एखादे उत्पादन खरेदी करता, प्रत्येक वेळी तुम्ही लिप लिस्ट um चे सदस्यत्व घेता, जसे की हे छोटे व्हायरल लूप निर्मात्यासाठी घडतात आणि मुळात आम्ही आमच्या प्लॅटफॉर्मवर ते करूया जेव्हा आपण खरोखर नाही असे म्हणण्याचा प्रयत्न करत असतो, तेव्हा आपण त्याकडे जाऊ या जे क्रिएटिव्हच्या वतीने आपोआप twitter वर ढकलले जाते, ते आपोआप या इतर गोष्टी करतात. तर तो मुळात प्रथम बाह्य शोध असतो आणि नंतर प्लॅटफॉर्म मोठा झाल्यावर अंतर्गत शोध असतो
नाथन लटका (४० : ३८)
मी नफा वाटणीकडे जाण्यापूर्वी आणि तुम्ही एक उत्तम संघ कसा बनवता आणि आपल्या सभोवताली महान मानव कसे ठेवता. बिल्डिंग कन्व्हर्ट, त्वरीत संलग्नांशी संपर्क साधा. 2020 मध्ये तुम्ही संलग्न कंपन्यांना किती महसूल द्याल?
नॅथन बॅरी (४० : ४९)
माझ्या डोक्यात तो नंबर नाही. मला वाटते की हे आमच्यासाठी एक मोठे चॅनेल आहे आणि ते कमी होत आहे. चला सहयोगी वाढत आहेत ते पाहूया. मी इतकेच म्हणेन की इतर चॅनेल वेगाने वाढत आहेत. तर संबद्ध म्हणजे आम्ही कसे वाढलो, तुम्हाला माहिती आहे, बर्याच काळापासून. आणि एका क्षणी सहयोगी आमच्या सर्व कमाईपैकी 30 पेक्षा थोडे अधिक चालवत होते. ते कदाचित विहिरीप्रमाणे 20 20 च्या श्रेणीत सोडले गेले आहे. म्हणून जर आपण फ्लायव्हील्स किंवा कंपाउंडिंगबद्दल बोललो तर, तुम्हाला माहिती आहे की, या गोष्टी, संलग्नकांनी खूप जलद सुरुवात केली आणि नंतर आता तुम्हाला आवडेल की कालांतराने तुमचा शोध कमी किंवा अधिक हळूहळू येतो, परंतु नंतर शोध यात बदलतो.
नाथन लटका (४१ : ३२)
राक्षस.
नॅथन बॅरी (४१ : ३३)
हो अगदी. आणि म्हणून असे आहे की सहयोगी अजूनही वाढत आहेत. हे फक्त इतकेच आहे की शोध आता वाढीच्या तुलनेत ते मागे टाकत आहेत. अं तर होय, सहयोगी खूप मोठ्या प्रमाणावर आहेत आणि हे असेच आहे की आम्ही ज्या व्यवसायात आहोत त्या व्यवसायाचा एक प्रकार आहे, बरोबर, आम्ही पारंपारिक व्यवसायांना विकत आहोत, जसे की तुमच्या चेंबर ऑफ कॉमर्समध्ये तुमचा एखादा संलग्न कार्यक्रम होता. कार्यक्रम आता ती गोष्ट नाही. पण तुम्हाला माहीत आहे, तुम्हाला असे वाटेल, अरे मी रूपांतरित वापरत आहे. तुम्ही तुमच्या तीन मित्रांप्रमाणे सांगता पण आम्ही ज्या समुदायात आहोत, एका ब्लॉगरने आम्हाला वापरले आणि आमच्यावर प्रेम केले आणि त्यांच्या जवळच्या 10,000 मित्रांना सांगा. जसे की तुम्ही ते काम करू शकता. म्हणून करा
नाथन लटका (४२ : ११)
२०२० मध्ये तुम्ही किती सहयोगींना किमान एक डॉलर दिले हे तुम्हाला माहिती आहे?
नॅथन बॅरी (४२ : १४)
तुमची संख्या किमान 3000 असावी
नाथन लटका (४२ : १७)
व्वा, ठीक आहे. हे तुम्हाला माहीत आहे की काहीवेळा तुम्ही हे कार्यक्रम खूप एकाग्रतेने ऐकता, जे मोठ्या एकाग्रतेसारखे वाटत नाही.
नॅथन बॅरी (४२ : २३)
होय आणि एकाग्रता नक्कीच आहे तुम्हाला माहिती आहे, आणि म्हणून कदाचित फक्त 100 ते महिन्याला किमान $10,000 कमवत आहेत. परंतु तेथे असे काहीतरी आहे जे महिन्याला 25,000 किंवा त्याहून अधिक कमावत आहे. अं तर हो तिथे आहे तो खरोखरच एक ठोस कार्यक्रम आहे.
नाथन लटका (४२ : ४३)
तर फक्त नाथन याची खात्री करा. जर तुमच्याकडे किमान 100 सहयोगी असतील तर महिन्याला 10 ग्रँड बनवतात आणि काही अधिक बनवतात. म्हणजे ए
नॅथन बॅरी (४२ : ४९)
दशलक्ष. त्यामुळे मला अधिक मिळवायचे आहेत. ठीक आहे, ठीक आहे. मी होतो
नाथन लटका (४२ : ५३)
एक सेकंद थांबा. कोणताही मार्ग नाही की त्याच्या खर्चाचे 60 बेस, संलग्न खर्च.
नॅथन बॅरी (४२ : ५८)
नाही ते खूप जास्त आहे. त्यामुळे मला खणून काढावे लागेल कारण ते फक्त 20 किंवा त्यापेक्षा जास्त असू शकते. परंतु
नाथन लटका (४३ : ०४)
आपण जे म्हणत आहात त्यामध्ये काही एकाग्रता आहे
नॅथन बॅरी (४३ : ०७)
वर. म्हणून आम्ही सुमारे 250 भरत आहोत ज्यामुळे आम्ही संलग्न कंपन्यांना दरमहा सुमारे 250,000 काढू शकतो आणि 30 कमिशन देतो. त्यामुळे त्यात परत जाण्याचा हा सर्वात सोपा मार्ग आहे.
नाथन लटका (४३ : १८)
खूप छान आहे. खूप छान आहे. होय. 200 समर्पित सहयोगी. आम्ही सरासरी 3000 पर्यंत करू शकतो, परंतु हे स्पष्ट आहे की काही ड्रायव्हिंग 25 दरमहा आणि संलग्न पेआउटसह काही एकाग्रता आहे.
नॅथन बॅरी (४३ : २७)
म्हणून आम्ही ते विभाजित केले आहे. आम्ही मासिक सुमारे 830,000 आहोत. अरे, शीर्ष रेव्हेन्यू सहयोगींद्वारे चालवला जातो.
नाथन लटका (४३ : ३५)
होय, ते ठीक आहे. ती खरोखर मौल्यवान संख्या आहे. ते शेअर केल्याबद्दल धन्यवाद. तर आपण नफा वाटणी कशी संरचित केली आहे यावर आम्ही पुढे जाण्यापूर्वी हे आहेत का? तुम्हाला नुकतेच सापडलेले आणि तुम्हाला ते आवडते असे इतर कोणतेही फ्लायव्हील्स आहेत का? आपण अद्याप त्यावर ब्लॉग पोस्ट चालवले नाही? तुमच्याकडे पॉडकास्ट आहे, तुम्हाला कदाचित ते शेअर करायचे आहे, पण तुम्ही जे काही विचारले पाहिजे ते मी तुमच्यावर दबाव आणणार आहे
नॅथन बॅरी (४३ : ५०)
बद्दल. अरे मला वाटते की मला वाटते की आपण विनामूल्य योजना आहात
नाथन लटका (४३ : ५४)
जाणून घ्या, ए
नॅथन बॅरी (४३ : ५५)
समुदाय. अं प्रत्येकजण त्यांच्या आवडी मुक्त करण्यासाठी खूप प्रतिकूल आहे, नाही, मी उत्पादनासाठी शुल्क आकारतो, मी वस्तू विकतो आणि आम्ही प्रदान केलेल्या मूल्यासाठी आम्हाला पैसे मिळतात. आम्ही असे सिलिकॉन व्हॅली स्टार्टअप नाही ज्यांचे कोणतेही बिझनेस मॉडेल नाही किंवा ते प्रत्येक ग्राहकाचे पैसे गमावत आहेत आणि त्याच्या दोन्ही बाजूंना सत्य आहे. पण 2018 मध्ये मी फक्त दोन गोष्टी वाचल्या होत्या, मी inc 5000 कॉन्फरन्समध्ये मेल चिंपचे सीईओ बेन चेस्टनट यांच्यासोबत बसलो. तो त्याच्या वेळेसह खूप उदार होता. आम्हाला हॉटेलच्या लॉबीमध्ये फक्त 30 मिनिटे बाहेर पहायला मिळाले आणि तो तसाच होता, फ्री लूक आमच्यासाठी खूप मोठा होता, तोच वळणाचा मुद्दा आहे आणि तो अजूनही खूप मोठा आहे आणि तो कमी किमतीच्या ग्राहकांचा समूह नाही, तो आहे, परंतु हे सर्व उच्च मूल्याचे ग्राहक आहेत, ते फक्त दिसतात आणि तुम्हाला असे वाटते की हे 100,000 ग्राहक खाते कोठून आले? तुम्ही त्याचे श्रेय देण्याचा प्रयत्न करत आहात आणि तुम्ही असे आहात, तुम्हाला माहिती आहे, तुम्ही असे नाही आहात की तुम्ही हे समजू शकत नाही की ते सशुल्क नाही, ते शोधातून नाही, तुम्हाला माहिती आहे, याचा अर्थ नाही. आणि म्हणून तुम्ही ग्राहकांच्या मुलाखती घेता. तुमचे उत्पादन व्यवस्थापक, हे खाते घेऊन बसा, तुम्हाला कळेल की हा मार्केटर मेलची विनामूल्य आवृत्ती वापरतो, जंप एक विनामूल्य खाते तयार करा. उत्पादन कसे वापरायचे ते मला माहित नाही, 50 सदस्य, 500 सदस्य, पुरुष उडी मारण्यासाठी अजिबात नसलेली एखादी गोष्ट शिकली आणि नंतर नोकरी मिळाली, तुम्हाला माहिती आहे, ही मोठी कंपनी जी सतत संपर्क वापरत होती आणि तो असे आहे, नाही, मी यासाठी सतत संपर्क वापरत नाही. मला मेल चिंप वापरायला जाऊ द्या, जे एक साधन आहे जे मला कसे वापरायचे हे माहित आहे. आणि म्हणून मुळात फ्रीमियमने हे सर्व घडवून आणले जेथे त्यांना मोठे खाते स्विच ओव्हर केले जाईल, एखादे साधन कसे वापरायचे हे लगेच माहित होते आणि तो असेच होता, हे आहे, हे मनाला आनंद देणारे आहे, हे आश्चर्यकारक आहे. आणि आम्ही विनामूल्य योजना कशी देऊ शकतो हे शोधण्याच्या प्रक्रियेत होतो. आम्ही मुळात त्याकडे पाहिले आणि म्हणालो, बँकेत भरपूर रोकड असलेली एक फायदेशीर कंपनी म्हणून काय ते पहा. आम्ही यापैकी काही सिलिकॉन व्हॅली स्टार्टअप पद्धतींचा अवलंब करण्यास सुरुवात केली आणि सांगितले की, आम्हाला प्रत्येक ग्राहकाकडून पैसे कमावण्याची गरज नाही. आम्ही हा दीर्घ खेळ खेळू शकतो कारण आम्ही फायदेशीर आहोत. अं आणि तुम्हाला माहिती आहे, म्हणून आम्ही ती विनामूल्य योजना सुरू केली आणि आणि प्रामाणिकपणे ते खूप चांगले करत आहे. आम्ही आमच्या मॉडेलमध्ये तीन विनामूल्य ते सशुल्क रूपांतरण अपेक्षित आहे, बरोबर? अं आम्ही पाच दराने आलो आणि आम्ही ते विलक्षण आहे. अं आणि तुम्हाला फक्त माहीत आहे
नाथन लटका (४६ : १८)
स्पष्ट व्हा नाथन. क्षमस्व, जेव्हा ते क्षमा करतात तेव्हा तुम्हाला साइन अप करणे आवश्यक आहे, जेव्हा ते विनामूल्य चाचणीसाठी साइन अप करतात तेव्हा क्रेडिट कार्ड.
नॅथन बॅरी (४६ : २५)
तर उम तुम्ही क्रेडिट कार्डशिवाय विनामूल्य विनामूल्य खात्यासाठी साइन अप करू शकता आणि नंतर तुम्हाला आमचे ऑटोमेशन उत्पादन किंवा त्यासारखे काहीतरी वापरून पहायचे असल्यास तुम्ही सशुल्क आवृत्तीसाठी विनामूल्य चाचणी सुरू करू शकता आणि त्यासाठी तुम्हाला माहित असलेले क्रेडिट कार्ड आवश्यक आहे. विनामूल्य आवृत्ती दोन वरून जा. चाचणी करणे 14 दिवसांच्या चाचणीवर कार्यरत आणि
नाथन लटका (४६ : ४५)
मग तुम्ही म्हणत आहात की तुम्हाला तीन रूपांतरण अपेक्षित होते आणि ते पाच झाले,
नॅथन बॅरी (४६ : ४९)
तीन होय 3%. त्यामुळे चाचणीवर 3% रूपांतरण नाही तर सर्व विनामूल्य खात्यांपैकी 3% सशुल्क खात्यात रूपांतरित होत आहेत. आणि आम्ही पाच वाजता संपलो आणि आम्हाला ते थोडे जास्त, कदाचित फक्त सहा किंवा 7% गाठण्यासाठी भरपूर संधी दिसत आहेत. चला चला
नाथन लटका (४७ : ०९)
याबद्दल बोला, तुम्हाला माहिती आहे, येथे दोन विषयांसह गुंडाळा. एक तर आपल्या आजूबाजूला महान माणसे ठेवत आहेत, बरोबर? तुम्ही परत आले नाही म्हणून तुमच्यासोबत राहण्यासाठी तुम्ही लोकांना वर्षाला तीन दशलक्ष पैसे देऊ शकत नाही. आणि ती अशी शर्यत नाही जी तुम्हाला कोणत्याही प्रकारे व्हायचे आहे. तुम्ही नफा वाटणी कधी सुरू केली? आणि ते कसे कार्य करते?
नॅथन बॅरी (४७ : २३)
हं. म्हणून आम्ही बर्याच वेगवेगळ्या नफा शेअरिंग गोष्टींसह पुनरावृत्ती केली आहे. आम्ही नफा वाटणी सुरू केली, आमची पहिलीच टीम माघार घेते, जसे आम्ही आधी बोललो होतो,
नाथन लटका (४७ : ३३)
ते नाथन कोणते वर्ष होते? क्षमस्व? 2016
नॅथन बॅरी (४७ : ३५)
- होय. क्रमांक 2016. ठीक आहे. आणि आमची मासिक कमाई 100 K. वरून 300 K पर्यंत वाढली आहे. बँकेतील तीन महिन्यांचा खर्च आम्ही वाचवला. आम्ही 50% नफा मार्जिन मिळवला आहे जसे की संघ खरोखरच दुबळा आहे आणि मला त्याबद्दल संघाला बक्षीस द्यायचे होते आणि म्हणून आम्ही 100 ग्रँड घेतले आणि नफा वाटणीमध्ये ते संघाला दिले. सर्वजण पूर्णपणे उडाले होते. तू कसं केलस
नाथन लटका (४८ : ००)
तरी ते करू? संघाच्या आसपास किती किती.12
नॅथन बॅरी (४८ : ०३)
आम्ही 20 पर्यंत होतो पण त्यापैकी सहा जणांना मागील 30 दिवसांप्रमाणेच कामावर घेण्यात आले होते. तर
नाथन लटका (४८ : १०)
14 सहभागी झाले होते.
नॅथन बॅरी (४८ : १२)
होय, सर्वांनी भाग घेतला. पण काही लोकांसाठी ते 600 रुपये होते. तर
नाथन लटका (४८ : १६)
हाच माझा प्रश्न आहे की सध्या कोणीतरी 100 K सह 2020 चे व्यवस्थापन करत आहे. आणि त्यांना हेच करायचे आहे. चेक कोणाला द्यायचा हे तुम्ही कसे ठरवता? आकार 2? एक सूत्र आहे का?
नॅथन बॅरी (४८ : २७)
हं. तर आपण जे करतो ते म्हणजे सहा महिन्यांचा कालावधी म्हणजे नफा वाटणी होय. आणि म्हणून तुम्ही त्यासाठी पात्र आहात त्या संपूर्ण कालावधीसाठी तिथे असलेल्या प्रत्येकासाठी आणि आम्ही प्रत्यक्षात आंशिक क्रेडिट देतो. म्हणून आम्ही असे देतो की जर तुम्ही सामील झालात तर आमच्याकडे असे लोक आहेत जे आम्ही सामील होऊ आणि नंतर आम्हाला 30 दिवसांनंतर नफा शेअर करा आणि त्यांना असे वाटते की तुम्हाला अजूनही $500 मिळेल. आपण
नाथन लटका (४८ : ४९)
हे आश्चर्यकारक आहे हे जाणून घ्या
नॅथन बॅरी (४८ : ५०)
कारण त्यांना त्याची चव आवडावी अशी आमची इच्छा आहे आणि तुमच्या पुढच्या व्यक्तीला 17,000 किंवा असे काहीतरी मिळाले आहे कारण ते बराच काळ कंपनीमध्ये आहेत. तर त्या पूलमध्ये हे तुमच्या फक्त एका टीम सदस्यावर आधारित 75 आहे आणि प्रत्येकजण तितकाच भाग घेतो, आणि नंतर 25 कंपनीच्या वेळेवर आधारित आहे. म्हणून आम्ही फक्त एक स्प्रेडशीट घेतो ज्यामध्ये प्रत्येकाची सुरुवातीची तारीख आहे, जसे की सर्व टीम सदस्यांची त्यांची सुरुवात तारीख, त्यानंतर किती दिवस आहेत? आणि त्याची बेरीज होते. तुम्हाला माहीत आहे, एकूण दिवस नेहमीप्रमाणे काम केले. आणि मग ते वितरीत होते, तुम्हाला माहिती आहे, म्हणून या पूलची x टक्केवारी चार्लीकडे गेली पाहिजे, ती चार वर्षांपासून आमच्याबरोबर आहे, तुम्हाला माहिती आहे, ही व्यक्ती आमच्याबरोबर आहे कारण ती एक वर्षापासून आमच्यासोबत होती, ट्रिस्टन. त्यामुळे वसंत ऋतूमध्ये आम्ही केलेल्या नफा वाटणीप्रमाणे, मला वाटते की सरासरी प्रति व्यक्ती $11,000 होती. उम नुकताच सामील झालेल्या व्यक्तीसाठी सर्वात लहान चेक $3,000 होता आणि माझ्या मते सर्वात मोठा चेक 19,000 होता. आणि म्हणून तो एक प्रकारचा स्विंग आहे जो तुम्हाला मिळेल. आमच्याकडे तिथे काहीतरी असायचे जिथे आम्हाला वैयक्तिक कामगिरीसाठी आणखी एक गुण मिळायचा. अं आणि आम्ही ते बाहेर काढले आणि आम्ही मुळात ठरवले की आम्ही कामगिरीसाठी एक उच्च बार सेट करणार आहोत. प्रत्येकजण जिंकतो आणि हरतो या कंपनीत काम करायला आवडतं.
नाथन लटका (५० : १५)
Mhm, आकर्षक. ठीक आहे. आणि तुम्ही हे पैसे देत आहात, तुम्ही ही गणना महिन्यातून एकदा करत आहात की सहा महिन्यांनी एकदा?
नॅथन बॅरी (५० : २१)
दर सहा महिन्यांनी.
नाथन लटका (५० : २२)
ठीक आहे. मनोरंजक समजले. ठीक आहे. आणि म्हणून तुम्ही हे लवकरच पुढील 30 दिवसांत कधीतरी करणार आहात, जसे तुम्ही बंद कराल? 2020, अं, एकूण किती पूल तुम्ही भरणार आहात?
नॅथन बॅरी (५० : ३४)
अं ते 400,000 असेल. आम्ही, आमचे ध्येय प्रत्यक्षात वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत पैसे गमावणे हे होते. आणि
नाथन लटका (५० : ४१)
आता तुम्हाला टेकक्रंच, तहानलेली हेडलाईन वाटत आहे. पाठलाग करणारा कुलगुरू
नॅथन बॅरी (५० : ४५)
नक्की. आमचे ध्येय आहे
नाथन लटका (५० : ४७)
काय गमावणे
नॅथन बॅरी (५० : ४८)
आम्ही, आम्ही यावर्षी एक कंपनी म्हणून जाहिरातीवर जास्त खर्च केलेला नाही. आम्ही असे आहोत की आम्ही दुप्पट कमी करणार आहोत आणि आम्ही ब्रँडन उत्पादनाच्या जाहिरातीवर आक्रमकपणे खर्च करणार आहोत आणि आम्ही ते केले नाही. आम्ही वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत एक घड खर्च केला परंतु तरीही आम्ही अपेक्षेपेक्षा अधिक फायदेशीर होतो. वर्षाच्या उत्तरार्धात आम्ही दुप्पट खाली आलो. आणि गेल्या आठवड्यात आमची लेखा टीम अशी होती की लोक अजूनही फायदेशीर आहेत, तुम्हाला माहित आहे की ते लहान असेल. मला वाटते की सरासरी चेक आकार मागील वेळेपेक्षा 11 ऐवजी पाच भव्य असेल. पण करा
नाथन लटका (५१ : २५)
तुम्हाला टीममेट्सकडून पुशबॅक ऐकू येतो जेव्हा त्यांनी आधीच गणना केली असेल की त्यांचा चेक काय असेल आणि मग तुम्ही ठरवता की तुम्हाला अधिक ब्रेस्ट ली खर्च करायचा आहे, त्यामुळे शेअर करण्यासाठी कमी नफा आहे आणि तुम्ही ते कसे संतुलित कराल?
नॅथन बॅरी (५१ : ३६)
होय, आपल्याला बाहेरून दिसणारी सर्व पारदर्शकता आम्हाला सारखीच वाटते. आमच्याकडे आतून आणखी पारदर्शकता आहे. तर उदाहरणार्थ, उम तुम्हाला माहिती आहे की आमच्याकडे एक संपूर्ण उघडे पुस्तक आहे जेणेकरून प्रत्येकजण सर्व खर्च पाहू शकेल, आम्ही काय खर्च करत आहोत आणि सर्वकाही पाहू शकतो. अं आणि आम्ही व्यवसायातील सर्व ट्रेड ऑफ्सबद्दल खरोखरच अग्रेसर आहोत. म्हणून आम्ही याबद्दल बोलतो जसे की अल्पकालीन विरुद्ध दीर्घकालीन आणि चक्रवृद्धी आणि इतर सर्व गोष्टींचे परिणाम काय आहेत. म्हणून मी भरपाईचा दोन वेगवेगळ्या मार्गांनी विचार करतो त्या प्रकारामुळे चतुर्थांश बनतो. म्हणून मी अल्पकालीन विरुद्ध दीर्घकालीन भरपाईचा विचार करतो आणि मी खात्रीशीर विरुद्ध कार्यप्रदर्शन आधारित विचार करतो. त्यामुळे शॉर्ट टर्म गॅरंटीड पगार, दीर्घ मुदतीची हमी 41 K. मॅच रिटायरमेंट सारखी आहे. अल्प मुदतीच्या कामगिरीवर आधारित नफा शेअरिंग आणि दीर्घकालीन कामगिरीवर आधारित इक्विटी आहे. आणि मला असे वाटते की ते हे संपूर्ण मॅट्रिक्ससारखे बनवते जेथे हे सर्व समाविष्ट आहे आणि आपण प्रत्येक प्रकारे त्याची काळजी घेत आहात आणि वैयक्तिक टीम सदस्याला व्यवसाय करत असलेल्या ट्रेड ऑफ्सची जाणीव होऊ शकते. उदाहरणार्थ, एक संस्थापक म्हणून, मला असे वाटते की आपण आत्ताच खर्च करू या कारण आपण 50 लक्षाधीश किंवा 100 लक्षाधीश होण्याच्या मार्गावर प्रत्यक्षात प्रगती करूया, आपल्याला अशी टीम नको आहे जी नाही सारखी असेल. नाही मला माझ्या खिशातील शब्दकोशात पैसे हवे आहेत. हं. आणि म्हणून त्यांना प्रत्येक बाजूने सहभागी करून घेतल्याने, त्यांना त्या तणावात जगता येते की तुम्ही संस्थापक म्हणून जगता आणि ते ठीक आहेत हो, चला आता गुंतवणूक करूया कारण नफा वाटणी मोठ्या प्रमाणात होईल आणि कारण तुम्हाला माहिती आहे, माझे इक्विटीला रस्त्यावर अधिक मूल्य मिळणार आहे. तर
नाथन लटका (५३ : १७)
तुमच्या स्वतःच्या इक्विटीशिवाय 58 कंपन्यांचा कोणता भाग? टीममेट्सच्या कंपन्यांचा सध्या कोणता भाग आहे?
नॅथन बॅरी (५३ : २४)
होय, म्हणून माझ्याकडे 90 आहेत आणि टीम पूल 10 आहे ज्यापैकी सात सध्या बाहेर आहेत.
नाथन लटका (५३ : ३१)
खूप छान आहे, खूप छान आहे. ठीक आहे. आणि हो, पेड स्पिन ड्रेस वाढवत आहे आणि आम्ही हे करत असताना मी फक्त एक ड्रेस पाहत आहे. मला असे म्हणायचे आहे की तुम्ही लाइकसाठी रँक करू शकता आणि तीन आणि 25 कीवर्डसाठी पैसे देऊ शकता आणि आता ते 1200 कीवर्ड प्रमाणे चार उच्चारांवर आहे. अं, स्पष्टपणे तुम्ही तिथे प्रयोग चालवत आहात.
नॅथन बॅरी (५३ : ४६)
होय,
नाथन लटका (५३ : ४७)
मनोरंजक. आता आम्ही सशुल्क जाहिरातींवर किती महिने खर्च करत आहोत,
नॅथन बॅरी (५३ : ५०)
मी सुमारे 400,000 विचार करतो.
नाथन लटका (५३ : ५१)
ठीक आहे, मनोरंजक. आणि तुम्हाला असे म्हणायचे आहे की ते कसे कार्य करते?
नॅथन बॅरी (५३ : ५६)
अं ते सभ्यपणे काम करत आहे. अंम अशा बऱ्याच गोष्टी आहेत ज्या आम्हाला शोधून काढायच्या आहेत, आम्ही बरीच विनामूल्य खाती चालवण्यास सक्षम आहोत. पण एक, उदाहरणार्थ, आम्हाला आढळले की आमचा मोबाइल अनुभव हवा तसा चांगला नाही आणि म्हणून, तुम्हाला माहिती आहे, स्वस्त खाती, ड्रायव्हर, मोबाइल खाती, परंतु जर तुमच्याकडे मोबाइलचा अनुभव इतका चांगला नसेल तर , तर तुम्हाला माहिती आहे, ते रूपांतरित होणार नाहीत किंवा त्यांना चांगला प्रतिसाद मिळणार नाही. तर असे बरेच काही आहे जे आम्ही शोधण्याचा प्रयत्न करत आहोत. दुसरी गोष्ट म्हणजे आम्ही काही मोठ्या नवीन ब्रँड मोहिमा सुरू करणार आहोत जिथे आम्ही आमच्यासाठी व्हिडिओ ब्रँड जाहिराती तयार करण्यासाठी मोठ्या मार्केटिंग एजन्सीप्रमाणे नेमले आहे. ते कसे होते ते आपण पाहू. अं पण तेच
नाथन लटका (५४ : ३७)
का नाही थोडे व्हिडिओग्राफर भाड्याने घेऊ नका आणि त्यांना तुमच्या निर्मात्यांना पाठवू नका आणि त्यांना कच्चे, थोडेसे अस्पष्ट व्हिडिओ शूट करायला लावू नका जे खरोखर वास्तविक वाटतात आणि ते एखाद्या स्वयंपाकीसारखे आहेत आणि ते लेन्सवर पसरत आहेत आणि
नॅथन बॅरी (५४ : ४८)
होय, मला असे म्हणायचे आहे की ते करण्याचे सर्व प्रकारचे विविध मार्ग आहेत. आणि मला वाटते की आम्ही प्रत्यक्षात पाहण्यास उत्सुक आहोत, हे मजेदार आहे. म्हणून आम्ही एक यंत्रणा म्हणून नियुक्त केलेली एजन्सी आणि ती न्यू यॉर्क आणि ती चालवणारे जेसन हॅरिस येथे आधारित आहेत. मी त्याला नीट ओळखत नाही, पण आम्ही दोघेही घोस्ट टाउनमध्ये एकत्र गुंतवणूकदार आहोत आणि ते अलास्का एअरलाइन्स आणि पेलोटन आणि इतर प्रत्येकासाठी सामान करतात, तुम्हाला माहिती आहे? आणि म्हणून ती त्या गोष्टींपैकी एक आहे अह्ह्ह क्रमवारी कुटुंबात त्या प्रकारे ठेवा.
नाथन लटका (५५ : १९)
बरं, मला ते आवडतं. हे मला तिथे आणले आहे जिथे मला हे गुंडाळायचे आहे, तुम्हाला माहिती आहे, तुमच्या संपत्ती निर्मितीच्या शिडीकडे परत जाताना तुम्ही पैशासाठी, तुमच्या स्वतःच्या सेवा, उत्पादन प्रकार सेवा, उत्पादनांची विक्री आणि नंतर ही पुढील पातळी आहे, म्हणजेच, अहो केवळ नॅथन पैसे कमवत आहे जसे तुम्ही रूपांतरितांकडून पैसे कमवत आहात, तर तुमच्या टीमचे सदस्य किंवा दोन आणि ते भांडवल लीव्हरेज आहेत आणि म्हणून तुम्हाला माहिती आहे की, तुम्ही तुमच्या वेबसाइटवर तुमच्या गुंतवणुकीबद्दल लिहित आहात जसे की तुम्हाला मला काय माहित आहे हे लोक माझे मित्र आहेत त्यांच्यासोबत काम करण्याचा आनंद घ्या, मी त्यांना भांडवल देणार आहे आणि काय होते ते पहा. तुम्ही माझ्याशी त्याबद्दल बोलू शकाल का? कारण मला हे दिसत नाही की तुम्ही तयार केलेल्या नुकसानभरपाईच्या पत्रांवर किंवा चार्टवर, तुम्ही अक्षरशः कसा विचार करत आहात, तुम्हाला माहिती आहे, नॅथन बॅरीसाठी कॅपिटल लीव्हरेज पुढे जात आहे?
नॅथन बॅरी (५५ : ५७)
होय, मला वाटते की ते चार्टवर नाही कारण ते माझ्यासाठी तुलनेने नवीन आहे. तुम्हाला माहिती आहे, जर तुम्ही माझी, माझी कमाई बघितली तर, ते मुलांच्या वाढीसाठी कॅनप्रमाणेच मागे पडतात, जसे की माझ्या कमाईचा माग काही वर्षांनी योग्य आहे. च्या. अं ही एक मनोरंजक गोष्ट आहे ज्याबद्दल मी आणि माझी पत्नी बोललो, जसे की, फक्त तीन वर्षांपूर्वी आम्हाला आवडते ते खरोखरच नव्हते, तुम्हाला माहिती आहे, जसे की गोष्टी खरोखर घट्ट होत्या, तुम्हाला माहिती आहे? अं, आणि म्हणून मला असे वाटते की मी सध्या बरेच काही शिकत आहे आणि ती गुंतवणूक कशी दिसते आहे आणि त्या जागेत मी ज्याचे खूप अनुसरण करतो तो अँड्र्यू विल्किन्सन आहे. अं, त्याला भांडवल उपयोजित करताना पाहणे केवळ आकर्षक आहे. अं, आणि वॉरन बफेट बद्दल बाहेरील लोक किंवा स्नोबॉल सारखी पुस्तके किंवा यासारख्या इतर काही पुस्तके वाचण्यात मजा आली आहे, ठीक आहे, व्वा, तुम्हाला माहिती आहे, हे फक्त देवदूत गुंतवणूक करत नाही आणि असे काही नाही. माझ्याकडे, तुम्हाला माहिती आहे, देवदूत गुंतवणूकीची एक सभ्य संख्या आहे, खूप नाही, मला वाटते की कदाचित नऊ आहेत. अम्म, पण मी आता आणखी जे काही करण्याचा प्रयत्न करत आहे ते अँड्र्यू काय करत आहे यावरून प्रेरित होईल किंवा ग्रेट सारखी एक बुफे शैली मी एखाद्या कंपनीचे 10 खरेदी करू शकतो का? आणि जसे की एक ई-कॉमर्स ब्रँड आहे ज्यासह मी ते करू शकलो. ज्या एका वर्षात त्यांना त्यांच्यासाठी कठीण म्हणतात ते विशेष गरजांसाठी उत्पादने विकतात उम आणि त्यांच्याकडे वाढण्यासाठी फक्त अविश्वसनीय संधी आहेत आणि मग तुम्हाला माहित आहे की आम्ही स्पार्क लूप नावाच्या कंपनीचा अल्पसंख्याक हिस्सा मिळवला आहे, म्हणून आम्ही मुळात या गोष्टी काय आहेत ते शोधत आहे त्याऐवजी देवदूत गुंतवणूकीसाठी एक लहान टक्के खरेदी करण्याऐवजी आम्ही 5% 10 20% खरेदी करू शकतो. अं आणि मग तो पोर्टफोलिओचा भाग बनू शकतो जो शेवटी एकमेकांना खायला देऊ शकतो
नाथन लटका (५७ : ४७)
नॅथन बॅरी कन्व्हर्ट किट रोलिंग फंड कधी आहे परंतु खाजगी इक्विटी आवृत्ती, सी आवृत्ती लॉन्च होणार नाही.
नॅथन बॅरी (५७ : ५५)
मला माहित नाही, कदाचित मी आत्ता फाटलेली सर्वात मोठी गोष्ट म्हणजे यापैकी काही मजेदार संधींचा पाठलाग करणे. जसे की बोईस येथे माझा एक रिअल इस्टेट व्यवसाय आहे जो मी दोन मित्रांसह सुरू केला आहे कारण त्यांच्याकडे ही सर्व ऊर्जा आणि संपत्ती निर्मितीच्या शिडीवर जाण्याची इच्छा होती परंतु त्यांना आणखी काही मदतीची आवश्यकता होती आणि भांडवलाची आवश्यकता होती आणि म्हणून ते त्यांच्यासोबत केले. खरोखर, खरोखर मजेदार होते. परंतु त्याच वेळी ते रूपांतरित करण्याची सर्व संधी, जसे की आपण सात XARR आठ XR वर रूपांतरित मूल्य मोजत आहोत किंवा असे काहीतरी
नाथन लटका (५८ : २८)
पुराणमतवादी, अगदी तुम्ही जे बांधले आहे त्यासाठी,
नॅथन बॅरी (५८ : ३२)
मग तुम्ही एंटरप्राइझ व्हॅल्यूमध्ये एंटरप्राइझ व्हॅल्यूमध्ये अतिरिक्त दशलक्ष डॉलर्स जोडण्यासाठी काय आवश्यक आहे ते पहात आहात विरुद्ध रुपांतरित करण्यासाठी $1 दशलक्ष डॉलर्स बनवण्यासाठी इतर कुठेतरी. आणि रिअल इस्टेट गुंतवणुकीमध्ये किंवा असे काहीतरी करण्यासाठी अधिक परिश्रम करण्याचा हा आदेश आहे कारण धर्मांतराला खूप गती आहे. आणि म्हणून यात अडकणे सोपे आहे. जसे मी हे पैसे येथे कमावले आहेत. आता मी या दुस-या गोष्टीकडे जाऊ या, जेव्हा तुम्ही फक्त तटीय लाभ, सरळ सरळ फायदा पाहिला, तर उत्तर असे आहे की हे काम झाले आहे. चला तर मग ते करत राहू. पण अधिक प्रयत्नात तेथे वेगाने जातात. अं तर मजा काय आहे आणि थोडेसे वैविध्य आणणे आणि नाही सारखे, फक्त दुप्पट करत राहा आणि ते कार्य करू शकते यामधील संतुलन आहे.
नाथन लटका (५९ : १७)
शेवटचा प्रश्न. आणि मग तुम्ही आज सकाळी कंपनी विकत घेण्यासाठी LY पाठवला, ती कोणत्या कंपनीसाठी होती?
नॅथन बॅरी (५९ : २१)
तुम्ही सांगू शकता, मला वाटले असेल
नाथन लटका (५९ : २५)
उत्तर. तर मला बॅकअप द्या. तुम्ही देखील केंद्रीकृत कंपन्या शोधण्यासाठी तुम्ही कसे जाता?
नॅथन बॅरी (५९ : ३०)
होय, तो एक चांगला प्रश्न आहे. तर ही अशा गोष्टींची बाजारपेठ आहे ज्यामध्ये आपण खर्च करत आहोत, अहो, काहीतरी योग्य आहे. जर आम्ही एकत्रीकरण खूप पॉप अप होत असल्याचे पाहिले तर आम्हाला आमच्या ग्राहक बेसकडून बरेच काही ऐकू येते. अं, जर आपण सारा थ्री इअर रोडमॅप पाहिला आणि तिथे एखादे काहीतरी असेल जे आपण बनवण्याचा विचार करत आहोत, परंतु ते काही वर्षे बाकी आहे आणि नंतर आपल्याला त्या जागेत चांगले ट्रॅक्शन मिळत असलेले कोणीतरी दिसले, बरोबर? आमचे ग्राहक ते आधीच वापरत आहेत. मग हे असे आहे की, अरे, आज आपण योजना विकत घेतल्यास आपण दोन किंवा तीन वर्षांमध्ये वेग वाढवू शकतो, विशेषत: जेव्हा कोणत्याही सॉफ्टवेअर कंपनीमध्ये, तर, अभियांत्रिकी वेळ ही सर्वात मोठी मर्यादा असते. आणि म्हणून पाठलाग करण्याच्या अनेक संधी आहेत आणि तुम्हाला फक्त रिचर्ड ब्रॅन्सनचा कोट घ्यावा लागेल जसे की संधी बसेससारख्या असतात, तिथे नेहमीच दुसरी येत असते. अं, आणि म्हणून तुम्ही अशा ठिकाणी पोहोचता जिथे कुशल अभियांत्रिकी पेक्षा भांडवल अधिक उपलब्ध आहे, समस्यांसाठी अर्ज करण्याची वेळ आणि जेव्हा संपादन मनोरंजक होऊ लागते, ठीक आहे, मी या योजनेला गती देऊ शकतो, तुम्हाला माहिती आहे, $1 साठी संपूर्ण नवीन अभियांत्रिकी संघ तयार करण्यापेक्षा आणि नंतर ते तयार करण्यासाठी एक वर्ष घालवण्यापेक्षा दशलक्ष डॉलर्स
नाथन लटका (०१ : ०० : ४९)
अगं. तिथे तुमच्याकडे नॅथन बेरी 2005 आहे. एक लांबचा प्रवास. जेव्हा त्याचे आईवडील बाहेर पडले, तेव्हा तो व्हॅनसह 100 आणि 20 रुपये लाकूडकामाच्या विक्रीसाठी समोर आला. पटकन कॉलेज मध्ये लवकर आला म्हणाला, मला काय करायचं आहे ते करायला दे. त्यानंतर $10,000 चे मार्केटिंग कॉन्ट्रॅक्ट लाँड केले, शेवटी ते पाठपुरावा करण्यासाठी शाळा सोडली आणि शेवटी त्या व्यावसायिक सेवा वस्तूंचे रूपांतर महिन्याला $1,000 मध्ये केले. परंतु 2015 मध्ये ते खरोखरच बदलले जेव्हा तुम्ही कन्व्हर्ट किट समुदाय बिल्डिंगवर खरोखर लक्ष केंद्रित करण्यास सुरुवात केली आणि 2016 मध्ये जेव्हा त्यांनी कर्मचाऱ्यांना $100,000 मध्ये त्यांचा पहिला नफा वाटून दिला तेव्हा प्रथम संघ माघार घेतला. आता, 58 रूपांतरित किट टीम सदस्य, मजबूत, निर्मात्याची अर्थव्यवस्था तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात. ते या निर्मात्यांना विविध मार्गांनी सक्षम करत आहेत आणि त्यांनी गेल्या वर्षी 19 दशलक्ष वाढ करणे आणि $25 दशलक्ष पर्यंत वाढ करणे सुरू ठेवले आहे. आज रन रेट, पूर्णपणे बूटस्ट्रॅप नॅथन. आम्हाला शीर्षस्थानी नेल्याबद्दल खूप धन्यवाद.
नॅथन बॅरी (०१ : ०१ : ३५)
मला मिळाल्याबद्दल धन्यवाद.
नाथन लटका (०१ : ०१ : ३६)
बूम अगं, नॅथन कट. तुला काय वाटतं यार?
ग्ग्लॉट (०१ : ०१ : ३९)
Gglot.com द्वारे लिप्यंतरित