Intervista di ConvertKit a Nathan Berry e Nathan Latka - Trascrizione audio
Nathan Latka (00: 01)
Ehi ragazzi, il mio ospite oggi è Nathan Barry. Hai sicuramente sentito parlare di ConvertKit e spero che tu abbia visto così tante altre cose su cui sta lavorando, relative a piccole case, investimenti in aziende amiche, ma soprattutto creando, costruendo e supportando l'ecosistema dei creatori mentre porta davvero i suoi clienti prima di fronte a tutto ciò che sta facendo, che si tratti di condividere le loro storie su un podcast, scrivere di lui sul blog o in molti altri modi in cui lo fanno a Kinberg. Oggi toccheremo tutto questo. Nathan Barry, grazie per essere entrato nello show.
Nathan Barry (00: 29)
Si. Grazie per avermi ospitato.
Nathan Latka (00:30)
Ok, quindi la prima cosa che voglio toccare è che in realtà non è correlata al software. Sai, siamo in un momento molto strano in questo momento in cui tutti sono una specie di isolamento. Sappiamo anche che la tua comunità è estremamente importante. Hai costruito personalmente una community sia online che di persona. E voglio tornare a una sorta di pre covid giorni e chiederti solo la tua tesi sul perché hai deciso di essere coinvolto con il tuo amico Brent nell'acquisto di un vecchio ranch e come questo si collega alla comunità.
Nathan Barry (00: 56)
Si. Oddio. Bene, se ripenso al mio viaggio come imprenditore, molti dei punti di svolta sono venuti da persone che ho incontrato di persona, giusto? Ehm, diciamo una conferenza come un microfono dove c'era un anno fa che uh, Amy che e Alex Hillman hanno messo su chiamata bacon biz, che è solo una conferenza fantastica. Era solo per le persone che si concentrano sul fare soldi, giusto? E ci sono tutti questi eventi in cui esci con un videoritrovo e incontri qualcuno e sono quelli che lasciano un'idea che cambia qualcosa per te. O per esempio, c'era questa conferenza anni fa chiamata il vertice del dominio mondiale ospitato da chris gill abo e io ci sono andato nel 2012 e non conoscevo nessuno super timido, come va bene, immagino che facciamolo. Dovrei incontrare persone, sai, quel genere di cose. E ho deciso di avvicinarmi e parlare con due ragazzi che erano rimasti lì a parlare um, risulta essere chiaro a James chi è l'autore di Atomic habits ora, ma all'epoca aveva una minuscola newsletter, aveva
Nathan Latka (01: 57)
Tre libri.
Nathan Barry (01: 57)
Sì, ben prima di tutto. E poi la logica di Caleb, chi è questo incredibile produttore di video? Ha fatto tutto per Pat Flynn. Ha inventato lo switch pod con Pat Flynn e come tutto questo, giusto? E questo è il genere di cose che accadono quando presenti un evento che è un gruppo curato di persone e hai queste conversazioni di persona. E quindi sono sempre stato un fan di um, grande nelle esperienze personali e, e abbiamo iniziato la nostra conferenza quattro anni fa, l'abbiamo tenuta ogni anno tranne quest'anno. E quindi è solo qualcosa che ho amato e quindi quando, um, in realtà Ryan Holliday è stato quello che mi ha mandato un messaggio e mi ha detto, ehi, stiamo comprando una città fantasma e come se chiudesse presto e um, abbiamo bisogno di più soldi
Nathan Latka (02: 49)
Brian, devi aspettare un secondo. È un titolo? Sta proponendo perché sai, il suo genio, intelligente, proprio come, sei davvero, c'è davvero una città fantasma o?
Nathan Barry (02:56)
Si, esattamente. Ehm, e conoscevo Bright Underwood da, perché ha un'agenzia con Ryan e, uh, gestiscono il sito web ogni giorno insieme, che è un cliente convertito. E quindi l'ho conosciuto un po ', sai, um, ma Ryan è stato quello che mi ha tirato dentro ed era proprio questa cosa dove, Perché era una proprietà unica e questa è Sierra Gorda, che è un 300 acri città fantasma nelle montagne della Sierra Nevada. Ehm, quindi quando ti trovi sulla vetta dietro di essa, se guardi da un lato, vedi il Monte Whitney. Quindi il punto più alto negli Stati Uniti continentali Se ti volti, guarda dietro di te, vedi la Death Valley, che è il punto più basso. Ehm, è solo questo posto pazzo. E così poi ho pensato, okay, uno ehm, Brent e Ryan e l'altro partner John hanno solo questa grande idea di cosa ne faranno. Ed ero tipo, puoi immaginare i gruppi di menti e le numerose conferenze e i ritiri di scrittori e qualsiasi altra cosa tu abbia, come le storie ei ricordi che riesci a distinguere in un posto come questo. E quindi sì, ho dovuto, dovevo essere coinvolto.
Nathan Latka (04: 05)
E così quello che è successo, ovviamente, Covid cambia le cose e i marchi pubblicano ottimi contenuti su Youtube. Sembra che abbia vissuto lì per un po '. Ragazzi, siete riusciti ad avere una specie di mente? Di solito vivevamo in vecchie capanne minerarie e ci svegliavamo la mattina e vedevamo il Monte Whitney e la Valle della Morte. E
Nathan Barry (04: 21)
Sì, alcune di queste cose sono accadute. La proprietà sta impiegando molto più tempo credo. Quindi inizialmente abbiamo pensato di farlo funzionare e portarlo al punto in cui i gruppi possono rimanere lì. Quindi in realtà ci sono stato solo, ci sono stato solo due volte e ho solo preso la mia famiglia. Quindi non abbiamo ancora avuto un grande raduno perché c'erano cose come dover prendere l'acqua corrente, dovevamo renderla, sai, renderla di nuovo vivibile. E poi ci sono stati dei grossi contrattempi. Come quest'estate c'è stato un incendio causato da alcune apparecchiature elettriche molto vecchie che hanno bruciato l'hotel lì, che era nel suo 149 ° anniversario di apertura, che l'hotel è andato a fuoco. Quindi è un po 'come qualsiasi cosa nell'imprenditorialità in cui hai questi grandi grandi sogni e poi a modo suo, si scopre che è molto più difficile di quanto pensassi. E poi, proprio quando è davvero difficile, allora c'è questa folle battuta d'arresto come l'edificio più bello dell'intera città che viene bruciato o io no, l'equivalente di come se fossi nelle mie attività sarebbe come quando perdi quel cliente che hai combattuto così duramente per ottenere che fosse quella cosa allungata. Um
Nathan Latka (05: 28)
Puoi, puoi fare un'analogia lì, se guardi la cronologia dei convertitori e ci immergeremo di più nel kit di conversione qui, ma c'è, c'è un equivalente al vecchio hotel di 149 anni in fiamme?
Nathan Barry (05:39)
Penso che. Quindi il nostro primo ritiro della squadra. Ehm, lasciatemi preparare il terreno così a gennaio 2016. Negli ultimi 12 mesi siamo cresciuti dal 2000 e mrr a 100.000. Mrr. Quindi solo una crescita pazza. Non avevamo soldi in banca. Stavamo pensando che dovrebbe essere raccolto denaro. Penso che stessimo spendendo 80 mila dollari al mese e avevamo circa 15 mila dollari in contanti in banca. Ma ci dispiace
Nathan Latka (06:04)
Net Net Burnt. Net Burn era di 80.000 dollari al mese. O grave bruciatura.
Nathan Barry (06:07)
Uh, così schifoso dove sai, siamo ancora redditizi e come se gli importi in dollari aumentassero come se il conto in banca aumentasse. Ehm, ma allo stesso tempo, sai che le spese della tua giornata stanno diminuendo, giusto? Perché 15mila dollari in banca quando hai 5mila dollari di mrr e 5mila dollari di spese, va bene. Ma quando hai 100 like, non va più bene. Si.
Nathan Latka (06:35)
E abbiamo 80 grandi spese per la metropolitana e la metropolitana. 15 mila dollari in banca. Ritiro di squadra.
Nathan Barry (06:41)
Sì, quindi è lì che eravamo. Fondamentalmente avevamo, volevamo mettere insieme la squadra perché avevamo, non so, 13, 14 persone nella squadra in quel momento, e abbiamo pensato, ok, ma non possiamo permettercelo. E così abbiamo raddoppiato le spese o non abbiamo tagliato le spese. Fondamentalmente abbiamo bloccato le spese e poi siamo cresciuti per uscirne. E siamo cresciuti lontano dal pareggio a malapena 25 mesi dopo, avevamo margini di profitto del 60% 50, tre mesi di spese in banca. E abbiamo fatto un ritiro di squadra per festeggiare. E così è stato come il grande successo nell'imprenditorialità. E l'intera squadra vola a Boise. Abbiamo tipo, tutti si stanno presentando per questa squadra di strada e riceviamo un attacco di negazione del servizio, in cui qualcuno va come, molto deliberato, molto malizioso va a distruggere i nostri server e sai, è come, ricordo distintamente di aver risposto Brad, uno dei nostri ingegneri capo all'aeroporto e io ci presentiamo ed è come se fosse vicino al ritiro bagagli sul suo laptop, cercando di mantenere i server attivi, ed è quel genere di cose in cui vai da queste altezze pazzesche ed è come, oh amico , Non riesco a credere che l'abbiamo fatto diventare l'equivalente del tuo hotel in fiamme, o in questo modo, tipo, non so come ci riprenderemo da questo, e lo fai sempre, sai, è solo parte dell'imprenditorialità, ma questo è il viaggio a cui tutti ci siamo iscritti
Nathan Latka (07:59)
Nathan, voglio che le persone rimangano qui, quindi voglio che tu crei un grande circuito aperto qui e poi ci immergeremo di più nel tipo di lato emotivo della storia che risale a quando facevi la falegnameria a 13 anni bussano alla porta oggi, dov'è il kit di conversione, qual è il reddito di punta?
Nathan Barry (08:14)
Sì, siamo 25 milioni di aria in questo momento. E quanto profitto? Sì, quest'anno abbiamo speso un po 'più aggressivamente, quindi stiamo facendo circa cinque profitti. e poi, uh, ma all'inizio dell'anno, siamo vicini al 20 23%. E così l'anno prossimo torneremo agli altri 20.
Nathan Latka (08:35)
20 Ebitda margin.
Nathan Barry (08:36)
Si,
Nathan Latka (08:38)
Quindi vuoi restare qui. Qualcos'altro, Nathan sta facendo quello che mette sul suo sito web è che dice specificamente $ 1,8 milioni pagati al team. Quindi c'è un po 'di partecipazione agli utili qui. Molti di voi che sono fondatori di bootstrap si stanno chiedendo, come diavolo faccio a impostare la partecipazione agli utili senza spendere $ 500.000 per questioni legali? Quindi torneremo su questo in un secondo. Ma Nathan, riportaci al 2013, scusa, quando avevi 13 anni, Nathan, penso cosa? Forse 2005 o prima e tre,
Nathan Barry (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09:04)
Ok, Wow, 19 anni. Ok, quindi siamo più o meno la stessa cosa. Tu sei cosa? 30 adesso.
Nathan Barry (09:08)
Va bene, quindi
Nathan Latka (09:09)
Falegnameria. Quindi prima di tutto, cosa ricordi il momento? C'era qualcosa che volevi davvero e avevi bisogno di fare soldi ei tuoi genitori hanno detto che dovevi capire per fare soldi e poi hai detto che me ne andrò. Quindi la lavorazione del legno o qual è stata la genesi di quella prima cosa che hai creato?
Nathan Barry (09:23)
Si. Beh, per me, come se fossi cresciuto in una famiglia in cui i soldi scarseggiavano davvero. Mio padre gestiva un ministero in un college cristiano e quindi viveva grazie alle donazioni e al sostegno di ehm, sai, chiese o altri gruppi. E quindi i soldi non erano solo una cosa che ce n'erano molti. E così i miei, i miei genitori hanno fatto un ottimo lavoro nell'infondere questo tipo, uh, se vuoi che i soldi vadano a guadagnarli e il modo in cui l'ho fatto io era che mio padre era davvero interessato alla lavorazione del legno, ha costruito la casa in cui siamo cresciuti. avevamo questo piccolo negozio di, era un po 'come una specie di strumenti di consegna, ma funzionava benissimo e quindi facevo questi progetti di lavorazione del legno e poi andavo di porta in porta a venderli per guadagnare soldi. E e uh mi ricordo che avevo fatto un mucchio di queste sculture in legno e cose del genere e stavamo andando, in realtà era venerdì nero. Um quindi andremo in città perché sono cresciuto sulle montagne fuori città, potrei fare un po 'di shopping del venerdì nero
Nathan Latka (10:21)
Ehi Nathan. Quale città? Lo so ovviamente ma penso che il
Nathan Barry (10:24)
Pubblico Boise Idaho. Si. Ehm e quindi uh stavamo andando a quello, era una delle cose che andremo in città a mezzogiorno o qualcosa del genere e quindi alle 10 del mattino ero fantastico, andrò a vagare per questo quartiere, vai alla porta porta e poi come Venite a prendermi qui, sai, a un miglio dalla città e poi vedremo quanti soldi ho guadagnato con quello. È stata una di quelle cose in cui penso di aver guadagnato $ 120, sai, vendendo queste cose porta a porta un'ora dopo, quando i miei genitori sono venuti a prendermi mentre andavamo in città. Ed era solo una specie di mentalità che abbiamo sempre avuto tipo, fantastico se vuoi qualcosa, non te lo darò, vai, vai a perseguirlo, vai a capire come farlo.
Nathan Latka (11:09)
Qual è stata la tua reazione? Qual è stata la loro reazione quando sei entrato in macchina e hai svuotato le tasche con un mucchio di banconote da un dollaro accartocciate?
Nathan Barry (11:17)
Sai, la cosa divertente è che penso che fossero ancora abituati a noi proprio quando i bambini capivano come fare soldi che erano semplicemente fantastici, sai, e non c'era come, non era nemmeno questo grande momento di festa era solo tipo, beh, sì, ovviamente. Chi è
Nathan Latka (11:31)
Noi Nathan? Quanti, quanti fratelli?
Nathan Barry (11:33)
Io ho? cinque fratelli. Quindi nel 4 ° di sei figli?
Nathan Latka (11:38)
Uh, va bene. Va bene. Ben quarto di sei. È incredibile. Va bene. E lo sono, quindi sono finiti tutti per costruire una sorta di comunità e mondo dei creatori o uno di loro è finito in Wall Street Finance o qualcosa del genere?
Nathan Barry (11:50)
Ho un fratello che lavora nella finanza aziendale e beh, per i Jets, intendo dire che sono tutti dappertutto. Ho una sorella che vive a Seattle e si occupa di copyright e cose del genere per un gruppo di grandi clienti come Ebay e American Airlines che hanno fondato Alaska Airlines. Um Sì, fratello che è l'assistente di un medico, ha un paio di fratelli che sono programmatori. Sai, è solo che è ovunque sulla mappa e penso che tu entri in una natura intera contro nutrire uh sorta di dibattito. Ma penso, sai, gli umani sono solo molto diversi
Nathan Latka (12:24)
Nathan. Il tuo piccoletto ha avuto la sua falegnameria, porta a porta a bussare? Primo momento di vendita?
Nathan Barry (12:30)
Ehm, non lo so. Fammi pensare a questo. Beh, loro sempre, noi non diamo indennità o altro, quindi vengono da noi con modi per guadagnare soldi. Ehm, penso che quest'anno probabilmente sarebbe stato l'anno del chiosco della limonata o qualcosa del genere basandomi solo sui miei figli sono 96 e poi 11 mesi e sai, è solo, non è un con il codice, ma non è un buon anno per le vendite porta a porta.
Nathan Latka (12:55)
Non. Sì, sicuramente non è una buona cosa opposta. Vogliamo esserlo
Nathan Barry (12:58)
Fare
Nathan Latka (12:59)
Va bene. Quindi ben $ 120, falegnameria, quattro fratelli su sei, 2005. Hai 13 anni. Alla fine ovviamente finisci, credo di andare al college. Andiamo avanti un po 'qui. Cosa facevi al college? Studieresti?
Nathan Barry (13:13)
Sì, ho studiato graphic design e poi marketing. Quindi volevo, volevo fare il design grafico, sai, il design dell'interfaccia di Photoshop e tutto il resto. Ehm e io sono andato al college molto presto perché tutti i miei amici erano più grandi di me. Uhm, ho studiato a casa e volevo stare al passo con loro e quindi in pratica ho chiesto ai miei genitori ehm ehi, le superiori sono quattro anni o la scuola superiore è una determinata quantità di lavoro? E a loro merito, hanno detto che è una certa quantità di lavoro. È stato fantastico, posso avere questo da fare per lui perché praticamente tutti i miei amici si laureeranno due anni prima di me e andranno al college e io non volevo essere lasciato indietro. E così quando i miei genitori hanno elencato tutto e io avevo fratelli più grandi che avevano già finito il liceo e quindi avevano già capito che questo sarebbe stato tutto il programma scolastico a casa. E poi mi sono seduto e ho buttato giù tutto. E ricordo di aver pensato come se fossi annoiato quando partiamo in questi viaggi di famiglia da Boise a Seattle ogni estate, sono annoiato anche quando pratico l'algebra, quindi perché non combino queste cose e sono come un otto ora di macchina, faccio un mese di lezioni di algebra o qualcosa del genere. Ehm e così poi mi sono laureato o diplomato al liceo quando avevo 15 anni e ho iniziato ad andare al college
Nathan Latka (14:25)
E laureato al college. Quanto vecchio
Nathan Barry (14:27)
Ho lasciato il college a 17 anni.
Nathan Latka (14:29)
Va bene. Va bene. Allora perché l'abbandono in cui guadagni così tanti soldi vendendo le tue cose a quel punto? O perché abbandonare?
Nathan Barry (14:36)
Sì, quindi stavo andando al college per imparare a fare soldi. Questa è tutta una ricerca, voglio capire come posso fare soldi. Ehm e sai, ti guadagni da vivere e alla fine diventi finanziariamente indipendente e io avevo avviato un'attività di web design a quel punto. Fondamentalmente stava andando bene. Ho ottenuto il mio primo contratto da $ 10.000 e ho chiamato mia madre e ho detto, ehi, penso di essere pronto per lasciare il college. E mi aspettavo di doverla convincere che era una buona idea. E lei, sai, ha seguito i miei progressi e le ho parlato del business del web design. Ho lavorato come freelance e cose del genere e lei ha detto semplicemente, sì, mi aspettavo che avremmo avuto questa conversazione presto. Si. Fatto
Nathan Latka (15:19)
Ha soldi in linea? Cosa stavano aiutando i tuoi genitori a coprire le spese del college o qualcosa del genere? Ti stavi pagando?
Nathan Barry (15:25)
Lo stavo pagando da solo. Ho ricevuto molte sovvenzioni perché, come il reddito basso, sai, sovvenzioni FAFSA e cose del genere, aiuti finanziari e poi il resto, sai, quindi ho abbandonato con $ 5000 di prestiti studenteschi piuttosto che una quantità folle. Quindi sì, questo è stato il caso che abbiamo, venire da una famiglia a basso reddito ha davvero aiutato.
Nathan Latka (15:47)
Quindi tu, e noi vorremo mettere tutto questo su una mappa mentale che hai usato e non posso dare credito alla persona perché dimentico, forse puoi le scale di ricchezza che l'hanno creato di nuovo?
Nathan Barry (15:58)
Questa è solo un'idea che ho, quella
Nathan Latka (16:01)
Stavi bene? Non ero sicuro se avessi tirato fuori un libro o se fossi stato tu. Ok, capito. Quindi Nathan ha un tipo particolare di scale di ricchezza che, questo spiega come pensa alla creazione di ricchezza. E quindi una delle cose di cui parli è una sorta di passaggio dallo scambio del tuo tempo alla fine, sai, raggruppare le tue ore in cose del tipo di progetto, chiameresti questa vendita 10-K, la tua, il tuo primo tipo di prodotto di agenzia in bundle dove non stavi vendendo ore?
Nathan Barry (16:24)
Sì, e penso che quando ero ancora, probabilmente era questa transizione tra le ore di vendita e la vendita di un risultato. Ehm, e quindi sì, quello era un primo esempio di un prodotto, ma ancora in gran parte, sai, un lavoro basato su progetti orari, ma era sicuramente un continuum. Non era il lavoro di web design ogni ora che facevo prima, era tipo, okay, ora vengo pagato per un risultato e stanno iniziando a essere questa disconnessione tra lo sforzo che ho fatto e il denaro che faccio, che è quello che stiamo cercando, un'imprenditorialità, giusto? Poiché queste cose sono strettamente collegate, non c'è leva finanziaria, ma più queste possono essere disconnesse, allora c'è almeno un'opportunità per la leva. Può andare terribilmente storto e puoi avere un progetto che piace, come le tue 100 ore per fornire questo risultato, per cui non sei pagato abbastanza quando la leva va male. Ma sai, cerchiamo di creare quelle situazioni in cui la leva va a piedi va bene dove possiamo fornire, sai, un sacco di valore con meno input ed essere pagati per questo,
Nathan Latka (17:26)
Nathan, uno dei tuoi ultimi tweet era qualcosa del genere: c'è qualcosa in cui ti sei effettivamente impegnato e fatto costantemente per un lungo periodo di tempo e che non ha avuto successo? E ci sono state un paio di risposte, ma voglio dire se non ti conoscessi personalmente e guardassi solo grafici e grafici e numeri, farei alzare qualcuno dicendo coerenza, ma forse entrambe le persone direbbero a volte cattive, coerenti e buone coerenza, e quindi, tipo, cattiva coerenza, che, sai, in realtà non è male, ma quando guardi tra il 2013 e il 2015, sei così coerente. Ho convertito il kit, signor, non ho mai davvero superato i cinque k al mese. Era, sai, da 1 a 5 K. E poi nel 2015 succede qualcosa. E letteralmente, la curva della crescita dei tuoi ricavi si è spostata, e ora è stato come letteralmente coerente per cinque anni in termini di crescita, ci sono pochissimi punti che accadono. È intenzionale?
Nathan Barry (18:15)
Beh, penso che tutte queste cose richiedano molto più tempo, e quindi pensiamo che se mi presenterò nel modo giusto, allora otterrò il successo o qualcosa del genere, ed è vero. Semplicemente ci vuole molto tempo per capire come presentarsi e su quali cose lavorare e così posso convertirlo. Cose che hanno fatto la differenza. Stiamo passando da um come i contenuti guidati, uh sai, per cercare di far crescere un contenuto aziendale sas tra l'altro, è un modo davvero difficile per far crescere un business, come passare da 0 a 1 e come fondamentalmente, come nessuna attrazione, trazione troppo semplice. Ehm ed è quello che stavo cercando di fare, ma se non hai già la community, è molto difficile um ed è stato davvero passare da quello a un modello di vendita diretta come questo Paul Graham, come fare cose che non fare nulla per convincere il cliente a eseguire lo sviluppo personalizzato o a migrare tutto da solo, tutto questo e fare queste cose per far avanzare il progresso. Ehm, questo è ciò che si è trasformato in qualcosa che, sai, stava effettivamente funzionando. E poi, sai, Novell robert Khan parla molto della ricerca di cose nella vita che si combinano e così tanto in composti di imprenditorialità, proprio come fa, sai, investimenti e tutto il resto, dove quei ritorni arrivano nel tempo e arrivano molto tardi. E se ricordi di aver appreso l'interesse composto alle scuole medie, sei tipo, aspetta, questo in realtà non va bene, stai dicendo che metterò tutto questo e poi cinque anni dopo, tipo, questo è quello che ottengo da esso, ed è solo, non è affatto impressionante, e poi devi andare avanti veloce di altri 10 anni e 20 anni e sei tipo, questo è incredibile, è strabiliante, come si trasforma in quella? Ed è come, beh, la composizione richiede tempo. E penso che l'imprenditorialità fosse tipo, quel ragazzo alle medie aveva tipo cinque anni e questo è tutto quello che ottengo come Nessun punto e non riusciamo a guardare oltre lungo la strada e tipo, oh ma tra 10 anni sarà questo, ecco perché io penso che tutti facciano con le loro aziende dove quindi la tua azienda come mel jump Um non ho i numeri esatti che presumo a questo punto sulla base delle tendenze per i numeri precedenti lì da qualche parte intorno a 750 milioni di entrate annuali uh forse fino a un miliardo ma probabilmente non ci siamo ancora arrivati. Ci sono da 19 anni. E così quando guardo la curva su cui mi trovo convertita e se la curva che quel maschio ha tentato, se dovessimo sovrapporre quei due convertiti, è molto più avanti. Se mettiamo la data di inizio dei due convertiti, è molto più avanti su quella curva. Allora Milton aveva otto anni nella loro attività e penso che questo sia il punto in cui le persone erano come wow che hai fatto, si è convertito. Dovresti vendere, avresti dovuto vendere qualche tempo fa, come il momento in cui è arrivata la prima offerta di acquisizione da $ 100 milioni, avresti dovuto vendere e passare alla cosa successiva
Nathan Latka (21:03)
Come quello.
Nathan Barry (21:04)
Uh, quindi non abbiamo avuto un'offerta croccante come questa, ma come le persone di private equity che si presentano senza sosta, sai. Ehm e mi piace sempre dire no grazie prima che lo riceva solo e basta
Nathan Latka (21:19)
Addebitato per la chiamata, diciamo che riceverò una chiamata con te ma è di $ 5.000 per 20 minuti. Puoi
Nathan Barry (21:24)
Fai una buona idea. Sì e comunque, quindi immagino che quello che sto dicendo è che mi sento come se fossi appena iniziato e se voglio costruire la scala della società il nome o quello che voglio fare, allora devo dare la composizione è tempo di dare il via davvero. E quindi siamo da otto anni in come vendere e finire ora è semplicemente troppo presto. E quindi è come se volessi costruire una società di livello scimpanzé maschio o una società a livello di stripe o qualcosa del genere, è fantastico presentarsi per un altro decennio e poi possiamo iniziare a parlare del livello di impegno che hai e dove il i risultati vengono da.
Nathan Latka (22:00)
Voglio dire, Nathan è davvero una specie di inizio e di fine. Intendo tutto quello che ti vedo fare. Voglio dire, questo sei solo tu, ha costruito una comunità di creatori, crea membri del team, consente ai membri del tuo team di creare ricchezza con la partecipazione agli utili. Ovviamente stai anche facendo soldi, stai reinvestendo in amici, affari e cose che ami. E uh, e ora stai parlando, non solo di moltiplicare il tuo tempo o il lavoro di un'agenzia o ora il software, ma anche ora il capitale, sfruttando dopo quello. Voglio dire, cosa faresti se vendessi il kit di conversione?
Nathan Barry (22:31)
Non so nemmeno, forse uh, costruire una piccola comunità domestica, sei
Nathan Latka (22:38)
Già facendo
Nathan Barry (22:38)
Quella e quella è una cosa del tipo, non è tutto o niente. Ehm, penso che sia davvero una buona domanda da porre quando arrivano quelle offerte di acquisizione o qualcosa del genere. Dico, okay, ma cosa dovrei fare? E torno subito a creare software perché lo adoro. E una cosa che amo ora è la leva che abbiamo. Quindi, ad esempio, quest'anno abbiamo lanciato il commercio convertito, che è la nostra piattaforma di vendita di prodotti digitali. E se avessi, come se fosse qualcosa che è abbastanza diverso da convertirlo, potrebbe essere il suo avvio interamente. E quindi se dovessi ricominciare da capo e farlo, come quell'attrazione iniziale è davvero difficile ottenere molto lavoro, ovviamente avendo fatto un'azienda di successo, quella successiva è più facile, i rapporti che hai già la reputazione del marchio e tutto il resto , ma come ora per la conversione è come, oh, abbiamo 250.000 utenti e quindi diciamo loro di usare questa nuova cosa. E così quando esci con qualcosa come wow, questo viene utilizzato da migliaia e migliaia di persone, che è come il sogno del creatore e quindi è una delle cose che se lo vendi, se vai avanti, lo perdi o una certa quantità di quella leva. E quindi sono come no, mi piace troppo la leva, continuerò a farlo, lo è
Nathan Latka (23:49)
Fantastico ed è così difficile da quantificare. Come questa idea di leva è così difficile da quantificare. Quindi è che voglio scavare un po 'qui, lasciatemi chiedere un po', sai ovviamente il commercio in qualsiasi chiamata è una specie di SA e svolge un'attività SAS più qualcos'altro, servizi professionali, percentuale di GMV Model un mercato . Forse quando guardi al business del commercio, uno degli obiettivi di cui parli è l'uomo, mi piace fino al punto in cui paghiamo un miliardo di dollari per aiutare i creatori a fare un miliardo di dollari. Hai lanciato il tuo ultimo anno nel 2019. Quanto è passato attraverso il tuo sistema nel 2020
Nathan Barry (24:21)
Abbiamo due numeri diversi che tracciamo. Il primo è come l'importo totale guadagnato dai creatori utilizzando convertiti come prodotti di posta elettronica. Ehm e in 20 All'inizio del 2019 o del 2018, sto cercando di ricordare esattamente quando abbiamo lanciato la nuova API in modo che quando le persone vendono tramite convertiti e utilizzano Shopify o insegnabile o striper e questi altri, si riporta come se includesse la segnalazione di um da dove provengono le entrate e quanto stai guadagnando e aggregando siedono su tutte queste diverse piattaforme, quindi hai una dashboard per creator um ed è stato davvero interessante e in realtà nel gennaio di quest'anno, abbiamo superato un miliardo di dollari guadagnato dai creator su convertiti o attraverso come altro luogo per l'aggregazione attraverso l'aggregazione. E quindi ora, um con il commercio convertito, è fondamentalmente come se avessimo verificato questo grande obiettivo che è sulla nostra pagina della missione e poi abbiamo detto come fatto adesso, deve essere un miliardo di processi simili attraverso i nostri sistemi di pagamento e che abbiamo lanciato come in beta privata a metà luglio. E una cosa che è stata interessante è che è molto più difficile ottenere trazione di quanto mi aspettassi, quindi siamo quasi mezzo milione in GMV Um Ed è affascinante come sia
Nathan Latka (25:41)
Processo GMD totale fino a luglio.
Nathan Barry (25:43)
Sì, quindi è molto più basso. Ad esempio, in una conversazione che stavamo avendo tramite e-mail, sei tipo, ehi, hai già raggiunto quel miliardo di dollari? E ho pensato, non solo non l'ho fatto, ma è difficile ed è ancora una volta questi rendimenti composti che entreranno in gioco se devi convincere le persone a cambiare da quello che stanno facendo, tu ' devi convincere tutti i principianti che stanno pensando di vendere il loro primo prodotto, giusto? Hanno guadagnato i loro primi $ 50 i primi $ 100 e passeranno alcuni anni prima di guadagnare 10.000 100.000. E così come se fosse stato un promemoria davvero salutare per me di, oh sì, sto iniziando a fare qualcosa di nuovo e ci vorrà tempo perché sono quell'imprenditore che è tipo, okay, andiamo, facciamo, lo sai, siamo a un milione entro questo giorno e poi a un milione al mese entro quel giorno e poi, sai, um, e solo rendendoti conto che tutto questo slancio cambia, ci vuole un sacco di tempo. E quindi devo imparare sia a mettere in atto uno sforzo concertato che ad essere paziente per i risultati.
Nathan Latka (26:43)
E come pensi di lanciare un nuovo prodotto come quello? Vai davvero in profondità su una persona e forse usi effettivamente quella persona che chiami Pat Flynn, dì Pat, so che guadagni più di un milione all'anno. Ci piace elaborare tutto il tuo commercio. Che aspetto deve avere per passare o provi a creare qualcosa di più ampio e che attiri 100 utenti beta?
Nathan Barry (27:00)
Penso che tu provi a fare entrambe le cose perché um, puoi cadere nelle trappole in entrambi i modi. Uh, come utilizziamo gli oggetti che usiamo, ok sono risultati soggettivi e chiave per gestire e monitorare la nostra attività e quello che di solito finisci per fare è avere un obiettivo principale che stai perseguendo. E nel nostro caso, come diciamo G MV, giusto? Ci stiamo provando, vogliamo il maggior numero di dollari venduti. Ma se ottimizzi solo per quella metrica, potresti fare cose per un guadagno a breve termine, ma non a lungo termine. Come potremmo dire, ok, stiamo cercando di arrivare a 10 milioni in GMV e X quantità di tempo. Quindi se esco e prendo un singolo cliente che vende $ 1 milione di dollari al mese, come ha fatto, sai, siamo pronti ma non è un successo per la piattaforma. E quindi puoi andare all'estremo opposto e dire come se dovessi aiutare un numero X di creatori a guadagnare il loro primo dollaro e va tutto bene, ma tutti seguono i grandi nomi quindi non hai nessuno dei grandi nomi , come se fosse molto più difficile ottenerli. E quindi quello che cerco è la metrica chiave, che è GMV e quindi la metrica di controbilanciamento. E quindi in questo caso stiamo cercando di guidare il maggior numero di GMV, questa è la cosa principale. Piccoli creatori, grandi creatori contribuiscono tutti a questo. Ma ovviamente i grandi creatori guidano molto di più. E poi ho una metrica di controbilanciamento che desidero che il numero X di creatori abbia guadagnato almeno un dollaro sulla piattaforma. Quindi questo dice che sto cercando questo grande numero. Ma devo includere anche tutti i piccoli creatori perché tra due anni, tra tre anni sono i grandi creatori. Quindi in questo modo non sto scambiando il successo a breve termine con risultati a lungo termine, uh, a lungo termine perché tra cinque anni è, se ottengo decine di migliaia di piccoli creatori, allora sicuramente avrò, tu sai, come saranno i grandi creatori tra cinque anni
Nathan Latka (28:54)
Mi ricorda che pensi che la politica e io ti conosco, ti sei dilettato sulla collina per un po '. È un po 'come quando le persone riportano i loro numeri di raccolta fondi e la dimensione media degli assegni, vuoi milioni di piccoli donatori contro un enorme donatore se hai intenzione di costruire un movimento.
Nathan Barry (29:08)
Sì, di sicuro.
Nathan Latka (29:09)
Ok, questo è lo stato del commercio di kit di conversione. Ehm, lasciami dare un po 'di munizioni qui ai nostri sas che stanno ascoltando e stanno andando, voglio tattiche. Nathan è fantastico. Da quello che posso dire. Hai utilizzato davvero tre canali di acquisizione in modo davvero efficace. Ehm, una sorta di power by convert kit, infatti, in uno dei tuoi tweet su Twitter, hai detto, ehi, perché hai aggiornato? E si stavano concentrando, volevamo pagare per rimuovere l'alimentazione tramite il kit di conversione. Quindi ottieni ovviamente alcuni clic gratuiti e molto traffico gratuito da questo. Penso che tu abbia anche un ottimo programma di affiliazione. Ho notato il volo che collega il tuo, questo piè di pagina e hai anche grandi nomi noti per la promozione di prodotti in cui credono davvero. E poi, infine, il tuo contenuto SEO sembra essere super forte. Hai inserito anche alcuni degli articoli chiave di ancoraggio nel tuo piè di pagina, quindi mi piacerebbe dedicare cinque minuti a toccarli. Potremmo forse iniziare con powered by convert, puoi quantificare il successo che hai avuto usandolo come canale di crescita?
Nathan Barry (30:01)
Sì, quindi è ancora relativamente presto solo per un po 'più di contesto, siamo sempre stati un prodotto a pagamento ehm sai, come la prova gratuita, ma devi pagare per usarlo fino a gennaio di quest'anno, quando amiamo il premium. Ehm e quindi puoi vedere come prima di quest'anno, quindi lo scorso anno forse stavamo guidando 2-3.000 visitatori a settimana Um attraverso i link alimentati. E poi, dopo aver lanciato i premium, stiamo ora guidando uh 14 15.000 visitatori a settimana da powered by links. Quindi stai solo vedendo, in realtà è un paio di passaggi che funzionano perché abbiamo reso il nostro piano gratuito più prezioso. Um ha ottenuto l'adozione di cose del genere ora alimentate da conversioni di traffico molto inferiori rispetto ad altro traffico. Non ho i numeri esatti davanti a me, ma sai, se un visitatore di conversione ha visitato un tasso di conversione dell'account gratuito è del sette o dell'8%. Come in, Sai, altri canali oltre a quelli alimentati dal traffico potrebbero convertirlo dell'1-2%. Quindi è molto più di questo ampio gioco di consapevolezza che come una conversione diretta di um, ma proprio come non molti canali di traffico continuano a salire in quel modo, quindi è davvero divertente da vedere. Ehm, la prossima ricerca è proprio come quell'ancora su cui, non so, abbiamo gradualmente investito nel tempo e ora, um, ripaga alla grande um
Nathan Latka (31:28)
In realtà in modo massiccio. Voglio dire, se guardi un tres, voglio dire che ora sei generalmente classificato per quasi 70.000 parole chiave organiche. Stai ricevendo 100 20.000 clic organicamente al mese. Penso che sia unico. 10,2 milioni di back link. C'è ovviamente un merito a probabilmente un mucchio di prodotti di pagine ospitate che voi ragazzi
Nathan Barry (31:43)
Sì, ma intendo dire che stai uccidendo in SCO Sì, quindi cosa guida circa 40 di tutti i nostri nuovi account? Uh wow, dalla ricerca è interessante se le persone cercano un suggerimento veloce per la creazione di link che è passato, non l'abbiamo fatto apposta ma ha funzionato molto bene è che abbiamo fatto queste storie creative in cui profiliamo i creatori raccontano la loro storia e abbiamo pagato perché i fotografi uscissero, sai, e come un fotografo locale venisse a fare tutte le foto per la storia e darla al creatore e dire, ehi, usali sugli usi del tuo sito web perché hai mai creato un sito web per te stesso. Ti piace realizzare, oh ed è qui che metterò l'intestazione perfetta e lui disse, non ce l'ho, non ho assunto un fotografo per farlo e alcune persone adorano quando li regaliamo . Ma poi abbiamo anche detto, ehi, abbiamo questa raccolta di foto dei creatori di ash ah, se lo desideri, le pubblicherà, sai, se la firmi e sei pronto, rilascerà quelle foto su, su splash come parte della nostra raccolta di creatori di conversioni e che ha come se ci fossero milioni e milioni di download di quelle foto ora e un gruppo di persone crederà che possa lavorarci. Ma ciò che è interessante è su tutti i siti popolari che li utilizzano e vengono utilizzati molto. Inviamo solo una breve e-mail di sensibilizzazione e diciamo, ehi, uso ancora questa foto. Mi piacerebbe se fornissi un collegamento a ritroso a, sai, se ricolleghi per convertirlo come creatore di questa foto. In caso contrario, non preoccuparti. È concesso in licenza con Creative Commons. Sai, non devi, ma se vuoi, lo adoriamo e questo ha generato così tanti collegamenti a ritroso perché ottieni queste foto che milioni di persone stanno usando e sono proprio come, oh sì, certo. Mi piacerebbe dare credito, specialmente quando sei in prima linea, non ne hai affatto bisogno. Come se non venissimo e dicessimo che devi farlo. Piace,
Nathan Latka (33:34)
Affascinante. Quanto hai speso per i fotografi locali che presentano i tuoi clienti nel 2020? Hai un'idea generale.
Nathan Barry (33:41)
Questa è una buona domanda. Noi um, non ce l'ho, direi da 500 a $ 1000 per riprese da qualche parte lì dentro e poi forse 11 riprese a settimana. Va bene, quindi
Nathan Latka (33: 53)
È questa tattica che potrebbe costare $ 50 $ 200.000 all'anno.
Nathan Barry (33: 57)
Si Esattamente. E
Nathan Latka (34:00)
Ottieni un ritorno diretto sotto forma di questi collegamenti a ritroso, ma ottieni anche un fantastico ritorno dalla comunità. Questo aiuta ad aiutare i tuoi clienti in tanti modi ed è gratuito.
Nathan Barry (34:08)
Sì. Quindi questo è un po 'il modo in cui penso del marketing è se c'è un'attività che faremo, tipo, pubblicheremo queste storie creative perché vogliamo essere un marchio noto per um, grande narrazione . E penso che tutti i marchi più iconici siano narratori. E così tipo, fantastico, ok, iniziamo a raccontare storie. E poi dobbiamo, abbiamo bisogno di un processo per questo. Quindi c'è tipo, dobbiamo fare le foto per le storie, dobbiamo fare quelle cose e finisci con questa sequenza di eventi che fai e lo fai ancora e ancora. E penso che questo sia il modo in cui la maggior parte delle persone si avvicina al marketing o qualsiasi altro compito come io devo fare un B e C e lo farò un sacco di volte e ora immagino che Jim Collins stia parlando da bene a grandi sui volani e prendendo queste sequenze di eventi e trasformandole in un volano in cui ogni passo alimenta logicamente il successivo e intorno e intorno a te. E quindi ci pensiamo nel marketing di queste storie diverse come queste, vogliamo produrre una grande storia e ha bisogno di scrittura e fotografia e lì intorno e dal momento che stiamo producendo la fotografia, dovremmo promuoverla e condividerla come molti luoghi possibile. Quindi è qui che entrano in gioco queste raccolte um schizzate perché in questo modo attireranno più attenzione per le storie. E poi la nostra, la nostra ricerca di volani SEO simili dovrebbe rientrare in quella di tipo, oh, poiché questa risorsa è stata creata e milioni di persone la stanno scaricando. Colleghiamo questo aspetto al nostro collegamento e fondamentalmente vediamo come posso creare questi diversi sistemi che quando si adattano insieme, ogni, ogni rotazione del fuoco renderà più facile la rotazione successiva. Ehm, e lo cerco ovunque di Ok, fantastico. Se stiamo svolgendo quest'unica attività qui, come può servire al resto dell'azienda o come può avere questi altri sottoprodotti che sono davvero preziosi
Nathan Latka (35:55)
Nathan? C'è qualcuno nella tua squadra che hai assunto che è l'unico responsabile per guardare i sistemi che altre persone stanno facendo funzionare, documentare il sistema e quindi creare un volano o fai un triangolo nel DNA dove tutti, se fanno alcune reti, devono documentarlo e condividerlo in modo da poter investire nella sistematizzazione ng.
Nathan Barry (36:12)
Sì, direi che non c'è una sola persona, la persona che lo fa di più è Barrett Brooks il cui colo uh ed è stato con la squadra per un bel po '. Ha iniziato a lavorare nel marketing e poi è cresciuto fino a diventare leader nel marketing e poi è finito oh, oh, um, quindi probabilmente è il migliore in questo, ma è sicuramente qualcosa che stiamo cercando di insegnare a tutti a fare. E come Isa Abney che corre, lei lo è, il suo titolo è Storyteller. Ehm, lei è la persona a cui ci piace insegnare questo, ad un alto livello in azienda e lei era proprio come, okay, prenderò quel concetto e lo seguirò e lo porterò molto più in là di quanto pensavi. E quindi è lei che ha implementato tutto questo. E per dare un'idea di dove si trova adesso. Ehm, sto lavorando a un libro chiamato crea ogni giorno. E così nello scrivere quei capitoli, rimarrò bloccato su, okay, ho bisogno, di cosa ho bisogno? Ho bisogno di una storia di un creatore che ha creato in modo davvero coerente ogni giorno, sai? E allora Lisa, cosa hai lì? E va al suo database di tutti i creatori che ha intervistato e dice: eccone quattro. Sono io? Oh, perfetto. Mi tuffo nelle storie già è grande fotografia. Ci sono già queste citazioni e tutto il resto. E poi tornerò un po 'più tardi. Ok, ho bisogno di qualcuno che abbia davvero persistito per molto tempo e non abbia ottenuto il successo in anticipo. Sai, hanno ottenuto tre anni, quattro anni dopo e lei è tipo, va al suo database e lei è tipo, oh, ecco queste quattro persone, giusto? E quindi ovviamente stiamo facendo il lavoro per raccontare le storie per costruire un marchio che vogliamo, ma stiamo cercando di farlo in un modo che serva a tutti gli altri. Quindi, quando il nostro team di contenuti sta scrivendo qualcosa su come utilizzare il commercio o un nuovo come fare l'email marketing e far crescere un elenco, come se stessero estraendo questi frammenti ed esempi dal resto della macchina dei contenuti, fondamentalmente,
Nathan Latka (38:00)
Questo è questo è affascinante sentire come tu, come costruisci tutto questo uno sopra l'altro. Sai, ora hai accumulato un mucchio di queste cose. E una delle cose che sono curioso di chiederti è che ti concentri chiaramente sulla comunità, voglio dire, a un certo punto devi vederti quasi come un'agenzia di talenti per creatori in cui li rendi la loro celebrità con le foto , con la distribuzione e il loro poi che consente loro di attirare l'attenzione e costruire i propri marchi. Ci pensi mai? Vedremo un'agenzia di talenti di kit di conversione per creatori?
Nathan Barry (38:32)
Non credo che lo vedremo nella stessa misura della vita. Stavo cercando di ottenere prenotazioni e cose del genere. Lo vedrai sicuramente lungo la strada da una prospettiva di mercato: qui ci sono prodotti da acquistare ed ecco il meglio, i migliori libri elettronici, le migliori risorse fotografiche, tutte queste cose stavano guidando il
Nathan Latka (38:58)
Quando viene lanciato? Quando verrà lanciato il mercato convertito?
Nathan Barry (39: 01)
Probabilmente mancano un paio d'anni solo per un po 'di uhh, non lo so, non so se è nel baseball o cosa, ma i mercati sono una cosa molto trendy ed eccitante da fare. E una cosa siamo quasi passati da quello che abbiamo oggi a come, e poi facciamo un mercato e quello che abbiamo capito è quando si tratta di scoperta. Ehm, e ottenere, sai, usare l'attenzione della piattaforma che abbiamo per scoprire più creatori. C'è molto che potremmo fare per rendere ogni contenuto creato e convertirlo disponibile per essere scoperto su altre piattaforme. Quindi, se pensi alla scoperta interna rispetto alla scoperta esterna, interna è come, oh, hai appena finito di leggere questo articolo o perché sei iscritto a James Clear, dovresti iscriverti anche a Parigi. Sai, quel genere di cose. Ed è come ciò di cui il mezzo ha fatto molto, e quel genere di cose. Bene, quello che abbiamo capito è che il passo che dobbiamo fare prima è la scoperta esterna di piccole cose come, oh, mi sono appena iscritto alla lista di Nathan e si apre e dice come, ehi dovresti twittare a riguardo e li mettiamo piccoli momenti fino in fondo. Quindi ogni volta che acquisti un prodotto, ogni volta che ti iscrivi a una lista di labbra um, come questi piccoli loop virali accadono per il creatore e fondamentalmente saremmo più avanti di noi stessi se dicessimo, oh facciamolo sulla nostra piattaforma quando in realtà stiamo cercando di dire come no, mettiamoci in gioco che viene automaticamente spinto su Twitter per conto della creatività, fa automaticamente queste altre cose. Quindi è fondamentalmente prima la scoperta esterna e poi quella interna, una volta che la piattaforma è più grande
Nathan Latka (40:38)
Prima di passare alla partecipazione agli utili e al modo in cui costruisci una grande squadra e tieni intorno a te grandi esseri umani. Costruire conversioni, entrare in contatto con gli affiliati molto velocemente. Quante entrate paghi agli affiliati nel 2020?
Nathan Barry (40:49)
Non ho quel numero in cima alla mia testa. Sento che questo è stato un canale enorme per noi ed è in declino. Vediamo che gli affiliati stanno crescendo. Vorrei solo dire che altri canali sono cresciuti più velocemente. Quindi gli affiliati sono il modo in cui siamo cresciuti, sai, sostanzialmente per molto tempo. E a un certo punto gli affiliati stavano generando poco più di 30 di tutte le nostre entrate. Probabilmente è caduto nell'intervallo 20 20 come il pozzo. Quindi se parliamo di volani o compounding, sai, queste cose, gli affiliati sono partiti molto più velocemente e poi ora ti piace nel tempo vieni cercato arrivando più in basso o più lentamente, ma poi la ricerca si trasforma in questo
Nathan Latka (41:32)
Mostro.
Nathan Barry (41:33)
Si Esattamente. E quindi è come se gli affiliati stessero ancora crescendo. È solo che le ricerche ora lo superano per quanto riguarda la crescita. Quindi sì, gli affiliati sono stati assolutamente enormi ed è solo che come molti di essi è il tipo di attività in cui ci troviamo, giusto, stiamo vendendo ad aziende tradizionali allora come se avessi un programma di affiliazione alla tua Camera di Commercio evento. Non è più una cosa. Ma sai, saresti tipo, oh, sto usando convertito. Dici come tre dei tuoi amici ma nella comunità in cui siamo, scrivi un blogger ci ha usato e ci ama e racconta 10.000 dei loro amici più cari. Come se tu potessi lavorarci. Quindi fallo
Nathan Latka (42:11)
Sai a quanti affiliati hai pagato almeno un dollaro nel 2020?
Nathan Barry (42:14)
Dovresti essere almeno 3000
Nathan Latka (42:17)
Wow, va bene. Sai a volte senti molta concentrazione in questi programmi che non lo è, non suona come un'enorme concentrazione.
Nathan Barry (42:23)
Sì, e la concentrazione è decisamente lì, sai, e quindi probabilmente solo 100 stanno guadagnando almeno $ 10.000 al mese. Ma c'è qualcosa che fa 25.000 o più al mese. Quindi sì, c'è un programma davvero molto solido.
Nathan Latka (42:43)
Quindi assicurati solo che Nathan. Quindi, se hai almeno 100 affiliati che guadagnano 10.000 al mese e alcuni ne guadagnano di più. Voglio dire che è un
Nathan Barry (42: 49)
Milioni. Quindi probabilmente è un numero troppo alto di numeri che devo ottenere di più. Ok ok. ero
Nathan Latka (42:53)
Aspetta un secondo. Non c'è modo che 60 delle sue basi di costo, spese di affiliazione.
Nathan Barry (42: 58)
No, è troppo alto. Quindi devo scavare perché potrebbero essere solo 20 o giù di lì. Ma
Nathan Latka (43:04)
C'è una certa concentrazione di ciò che stai dicendo è che c'è una certa concentrazione nel
Nathan Barry (43:07)
Superiore. Quindi ne paghiamo circa 250 che possiamo calcolare circa 250.000 al mese agli affiliati e paghiamo una commissione di 30. Quindi questo è il modo più semplice per tornare indietro.
Nathan Latka (43:18)
È fantastico. È fantastico. Sì. 200 affiliati dedicati. Possiamo fare una media fino a 3000, ma è chiaro che c'è un po 'di concentrazione con una guida di 25.000 dollari al mese e pagamenti di affiliazione.
Nathan Barry (43:27)
Quindi lo abbiamo diviso. Siamo a circa 830.000 al mese. Uh, entrate di prim'ordine guidate dagli affiliati.
Nathan Latka (43:35)
Sì, va bene. È un numero davvero prezioso. Grazie per averlo condiviso. Quindi sono queste prima di passare a come hai strutturato la partecipazione agli utili? Ci sono altri volani che come l'hai appena trovato e lo ami? Non hai ancora pubblicato un post sul blog? Hai un podcast, probabilmente vorrai condividerlo, ma ti farò pressione su qualsiasi cosa tu debba chiedere
Nathan Barry (43:50)
Di. Uh, penso di essere un piano gratuito, tu
Nathan Latka (43:54)
Sappi, a
Nathan Barry (43:55)
Comunità. Ehm, tutti sono molto contrari a liberare i loro like, no, faccio pagare un prodotto, vendo cose e veniamo pagati per il valore che forniamo. Non siamo quelle startup della Silicon Valley che non hanno un modello di business o cose simili stanno perdendo soldi su ogni cliente e c'è della verità in entrambi i lati. Ma io ho appena letto che erano così due cose nel 2018 che ho incontrato Ben Chestnut, l'amministratore delegato di Mail Chimp alla conferenza inc 5000. Era super generoso con il suo tempo. Abbiamo appena avuto modo di guardare fuori per 30 minuti nella hall di un hotel ed era proprio come, guardare libero era enorme per noi, questo è il punto di svolta ed è ancora enorme e non è un gruppo di clienti di scarso valore, sono quelli, ma sono tutti questi clienti di alto valore, si presentano e tu dici, da dove proviene questo account di 100.000 abbonati? Stai cercando di attribuirlo e sei tipo, sai, non lo sei non riesci a capire come se non provenga da un pagamento, non è dalla ricerca, sai, semplicemente non ha senso. E così fai le interviste ai clienti. I tuoi product manager, siediti con questo account, scopri che questo marketer usa la versione gratuita della posta, Jump ha creato un account gratuito. Ho imparato a usare il prodotto fino a, non so, 50 abbonati, 500 abbonati, qualcosa che non è materiale per il salto maschile e poi ho trovato un lavoro presso, sai, questa grande azienda che utilizzava un contatto costante e lui è tipo, no, non sto usando il contatto costante per questo. Fammi usare Mail Chimp, che è uno strumento che so come usare. E così fondamentalmente freemium ha guidato tutto questo dove avrebbero ottenuto il passaggio di un grande account, sapendo come usare uno strumento subito ed era proprio come, questo è, è strabiliante, è fantastico. Ehm, stavamo cercando di capire come potremmo offrire un piano gratuito. Fondamentalmente l'abbiamo guardato e detto, guarda cosa succede se come una società redditizia con molti soldi in banca e tutto il resto. Abbiamo iniziato ad adottare alcune di queste metodologie di avvio più simili alla Silicon Valley e abbiamo detto, non dobbiamo fare soldi da ogni cliente in anticipo. Possiamo giocare a questo lungo gioco perché siamo redditizi. Ehm e sai, quindi abbiamo lanciato quel piano gratuito e onestamente sta andando così bene. Noi nei nostri modelli ci aspettavamo tre conversioni da free a paid, giusto? Ehm, siamo arrivati a cinque e siamo come se fosse fantastico. E tu lo sai giusto
Nathan Latka (46:18)
Sii chiaro Nathan. Mi dispiace, ma hai bisogno di registrarti quando si dispiace, una carta di credito quando si iscrivono per la prova gratuita.
Nathan Barry (46:25)
Quindi um puoi registrarti per un account gratuito gratuito senza carta di credito E poi se vuoi provare come il nostro prodotto di automazione o qualcosa del genere puoi iniziare una prova gratuita per la versione a pagamento e che richiede una carta di credito che conosci vai dalla versione gratuita due. Prova che su una prova di 14 giorni di lavoro e
Nathan Latka (46:45)
Quindi stai dicendo che ti aspettavi tre conversioni e ne ha ottenute cinque,
Nathan Barry (46: 49)
Tre sì, 3%. Quindi non il 3% di conversione durante la prova, ma il 3% di tutti gli account gratuiti che si convertono in un account a pagamento wow. E siamo finiti alle cinque e vediamo molte opportunità per aumentarlo un po ', forse solo il sei o il 7%. Facciamo
Nathan Latka (47:09)
Parliamo, sai, concludiamolo con due argomenti qui. Uno è tenere intorno a te persone fantastiche, giusto? Non torni indietro, quindi non puoi andare a pagare alla gente tre milioni all'anno per restare con te. E questa non è una gara che vorresti essere in alcun modo. Quando hai lanciato la partecipazione agli utili? E come funziona?
Nathan Barry (47:23)
Si. Quindi abbiamo iterato con molte cose diverse di partecipazione agli utili. Abbiamo lanciato la partecipazione agli utili, il nostro primo ritiro di squadra, uh, come abbiamo detto prima,
Nathan Latka (47:33)
In che anno era quel Nathan? Scusate? 2016
Nathan Barry (47:35)
- Sì. Numero 2016. Va bene. Ehm, eravamo passati da 100 K. a 300 K. In entrate mensili. Abbiamo risparmiato tre mesi di spese in banca. Siamo arrivati al 50% dei margini di profitto come se il team fosse davvero snello e volevo ricompensare il team per questo e quindi abbiamo preso 100mila dollari e li abbiamo pagati al team nella partecipazione agli utili. Tutti sono rimasti completamente sbalorditi. Come hai
Nathan Latka (48:00)
Farlo però? Quanti quanti in giro per la squadra al .12
Nathan Barry (48: 03)
Eravamo fino a 20, ma sei di loro erano stati assunti negli ultimi 30 giorni. Così
Nathan Latka (48:10)
14 hanno partecipato.
Nathan Barry (48:12)
Sì, hanno partecipato tutti. Ma per alcune persone erano circa 600 dollari. Così
Nathan Latka (48:16)
Questa è la mia domanda è se qualcuno in questo momento sta gestendo il 2020 con 100 K. E vogliono fare esattamente la stessa cosa. Come decidi a chi dare l'assegno? Taglia 2? C'è una formula?
Nathan Barry (48:27)
Si. Quindi quello che facciamo è che facciamo un periodo di sei mesi um è quando la partecipazione agli utili è. E quindi per tutti coloro che sono stati lì per l'intero periodo sei idoneo e in realtà diamo un credito parziale. Quindi cediamo come se tu fossi entrato, avessimo persone a cui ci uniremo e poi ci piacerebbe condividere i profitti 30 giorni dopo e sarebbero come se avessi ancora $ 500. voi
Nathan Latka (48:49)
Sappi che è fantastico
Nathan Barry (48:50)
Perché vogliamo che ne abbiano quel sapore e la persona dopo ne avrai 17.000 o qualcosa del genere perché sono stati con la società per un bel po '. Quindi in quel pool um è 75 basato sul tuo solo un membro del team e tutti partecipano allo stesso modo, e quindi 25 si basa sul tempo trascorso con l'azienda. Quindi prendiamo solo un foglio di calcolo che ha la data di inizio di tutti, in questo modo tutti i membri del team la loro data di inizio, quanti giorni da allora? E si somma. Sai, i giorni totali hanno funzionato come sempre. E poi distribuisce, sai, così come x percentuale di questo pool dovrebbe andare a Charlie, lei è con noi da quattro anni a, sai, questa persona perché è con noi da un anno, Tristan. Quindi, come la partecipazione agli utili che abbiamo fatto uh in primavera, fammi pensare che la media era di $ 11.000 a persona. Ehm, l'assegno più piccolo è stato di $ 3.000 per qualcuno che si è iscritto da poco, e il più grande è stato, credo, 19.000. E quindi è una specie di swing che otterrai. Avevamo qualcosa in cui avevamo un altro punteggio per la prestazione individuale. Ehm, l'abbiamo tolto e fondamentalmente abbiamo deciso di impostare un livello elevato per le prestazioni. Proprio come lavorare in questa azienda che tutti vincono e perdono insieme.
Nathan Latka (50:15)
Mhm, affascinante. Va bene. E lo stai pagando, stai facendo questo calcolo una volta al mese o una volta ogni sei mesi?
Nathan Barry (50:21)
Ogni sei mesi.
Nathan Latka (50:22)
Va bene. È interessante. Va bene. E quindi lo farai presto nei prossimi 30 giorni, quando chiuderai? 2020, um qual è il pool totale che pagherai?
Nathan Barry (50:34)
Um saranno 400.000. Noi, il nostro obiettivo era effettivamente quello di perdere soldi nella seconda metà dell'anno. E
Nathan Latka (50:41)
Ora sembri un techcrunch, titolo assetato. chaser. VC
Nathan Barry (50:45)
Esattamente. Il nostro obiettivo è
Nathan Latka (50:47)
Perdere cosa
Nathan Barry (50:48)
Noi, quest'anno, non abbiamo speso molto in pubblicità come azienda. Siamo d'accordo che raddoppieremo e spenderemo in modo aggressivo, sai, per la pubblicità dei prodotti Brandon e non l'abbiamo fatto. Abbiamo speso molto nella prima metà dell'anno, ma siamo stati comunque molto più redditizi di quanto ci aspettassimo. Abbiamo raddoppiato ulteriormente nella seconda metà dell'anno. E il nostro team contabile la scorsa settimana era come se i ragazzi fossero ancora redditizi, sai come um quindi sarà più piccolo. Penso che la dimensione media dell'assegno sarà di cinquemila dollari invece di come l'11 rispetto all'ultima volta. Ma fallo
Nathan Latka (51:25)
Senti qualsiasi respingimento da parte dei compagni di squadra quando hanno già calcolato quello che pensano che sarà il loro assegno e poi voi ragazzi decidete di voler spendere di più, quindi c'è meno profitto da condividere e come lo bilanci?
Nathan Barry (51:36)
Sì, quindi ci piace lo stesso tutta la trasparenza che vedi all'esterno. Abbiamo ancora più trasparenza all'interno. Quindi, ad esempio, sai che abbiamo un libro aperto completo in modo che tutti possano vedere tutte le spese, vedere cosa siamo, cosa stiamo spendendo e tutto il resto. Ehm e siamo davvero in anticipo su tutti i compromessi del business. Quindi parliamo di questo come a breve termine contro a lungo termine e quali sono gli effetti con la crescita composta e tutto il resto. Quindi penso alla compensazione in due modi diversi che formano un quadrante. Quindi penso alla compensazione a breve termine rispetto a quella a lungo termine e penso a quella garantita rispetto a quella basata sulle prestazioni. Quindi stipendio garantito a breve termine, garantito a lungo termine è come 41 K. Partita in pensione. Um La performance basata sul breve termine è la partecipazione agli utili e la performance basata sul lungo termine è rappresentata dall'equità. E quello che penso che faccia è che rende tutto come questa matrice in cui è tutto coperto e te ne prendi cura in ogni modo e il singolo membro del team può avere un'idea dei compromessi che l'azienda sta facendo. Quindi, ad esempio, come fondatore, sono come spendere adesso perché iniziamo la crescita a quello che vogliamo nel nostro percorso verso 50 milionari o 100 milionari, non vuoi una squadra che sarebbe come no no no, voglio soldi nel mio dizionario tascabile. Si. E quindi, facendoli partecipare a ogni aspetto, vivono in quella tensione in cui vivi tu come fondatore e vanno bene, sì, investiamo ora perché la partecipazione agli utili sarà più grande lungo la strada e perché um sai, il mio l'equità avrà più valore lungo la strada. Così
Nathan Latka (53:17)
Quale parte di 58 società oltre al proprio patrimonio? Quale porzione di società di compagni di squadra possiede attualmente?
Nathan Barry (53:24)
Sì, quindi ne possiedo 90 e il pool di team è di 10, di cui sette attualmente si trovano.
Nathan Latka (53:31)
È fantastico, è fantastico. Va bene. E sì, la rotazione a pagamento sta crescendo vestito e sto solo guardando un vestito mentre lo facciamo. Voglio dire, ti piaceva classificarti per mi piace e pagare per tre e 25 parole chiave e ora è come quattro accenti, come 1200 parole chiave. Quindi chiaramente stai conducendo esperimenti lì.
Nathan Barry (53: 46)
Sì,
Nathan Latka (53:47)
Interessante. Quanto spendiamo da mesi in annunci a pagamento,
Nathan Barry (53:50)
Penso circa 400.000.
Nathan Latka (53:51)
Va bene, interessante. E come intendi che sta funzionando?
Nathan Barry (53:56)
Um sta funzionando decentemente. Ci sono molte cose che dobbiamo capire, siamo in grado di creare molti account gratuiti. Um Ma uno, ad esempio, abbiamo scoperto che la nostra esperienza mobile non è buona come dovrebbe essere e quindi, sai, account poco costosi, autista, account mobili, ma se non sei così bravo nell'esperienza mobile , allora sai, non si convertiranno o non avranno una buona accoglienza. Quindi ci sono molte cose che abbiamo cercato di capire. L'altra cosa è che stiamo per dare il via ad alcune nuove grandi campagne di marca in cui abbiamo effettivamente assunto come una grande agenzia di marketing per produrre annunci video di marca per noi. Vedremo come andrà. Um ma quello
Nathan Latka (54:37)
Non perché non assumere un po 'di videografi e inviarli ai tuoi creatori e farli girare video grezzi, un po' sfocati che sembrano davvero reali ed è come un cuoco che schizza sull'obiettivo e
Nathan Barry (54:48)
Sì, voglio dire, ci sono tutti i modi diversi per farlo. E penso che siamo solo entusiasti di vedere in realtà, è divertente. Quindi l'agenzia che abbiamo assunto come meccanismo e ha sede a New York e Jason Harris che la gestisce. Non lo conosco molto bene, ma siamo entrambi investitori nella città fantasma insieme e fanno cose per Alaska Airlines, Peloton e tutti gli altri, sai? E quindi questa è una di quelle cose di tenerlo in famiglia in quel modo.
Nathan Latka (55:19)
Beh, mi piace. Questo mi porta al punto in cui voglio concludere, sai, tornando alle tue scale di creazione di ricchezza che hai modellato il tempo per il denaro, i tuoi servizi, i servizi del tipo di prodotto, la vendita di prodotti e poi c'è questo livello successivo, ovvero, ehi non solo Nathan sta facendo soldi come se stessi guadagnando da convertiti, ma i membri del tuo team o due e sono una sorta di leva finanziaria E quindi sai, scrivi i tuoi investimenti sul tuo sito web come se sapessi cosa io mi piace lavorare con queste persone sono i miei amici, darò loro del capitale e vedremo cosa succede. Puoi parlarmi di questo? Perché non vedo che sulle lettere di riparazione o su un grafico che hai costruito, come stai pensando alla leva finanziaria letterale, sai, che va avanti per Nathan Barry?
Nathan Barry (55: 57)
Sì, penso che non sia in classifica perché è relativamente nuovo per me. Sai, se guardi i miei, i miei guadagni, avanzano come un barattolo per la crescita dei bambini, come se i miei guadagni lo seguissero di pochi anni a destra. Di. È qualcosa di interessante di cui io e mia moglie abbiamo parlato, tipo, solo tre anni fa che ci piaceva non avevamo davvero, sai, come se le cose fossero davvero strette, sai? Um, e quindi penso che sia qualcosa che sto imparando molto in questo momento ed è proprio quello che sembrava quell'investimento e qualcuno che seguo molto in quello spazio è Andrew Wilkinson di tiny. E 'semplicemente affascinante vederlo schierare capitali. Ehm, ed è stato divertente leggere libri come gli outsider o la palla di neve su Warren Buffett o alcuni di questi altri libri del tipo, okay, wow, sai, non sono solo investimenti angelici e cose del genere. Ho, sai, un discreto numero di investimenti angelici, non molti, penso forse nove. Ehm, ma quello che sto cercando di fare di più ora sarebbe ispirato da quello che sta facendo Andrew o da uno stile buffet come Great, posso comprare 10 di un'azienda? E così come se ci fosse un marchio di e-commerce con cui sono stato in grado di farlo. Ehm che un anno sono chiamati duramente a loro um vendono prodotti per esigenze speciali um e hanno solo incredibili opportunità di crescere e poi sai che abbiamo acquisito una quota di minoranza di una società chiamata spark loop, quindi siamo fondamentalmente cercando Quali sono queste cose invece di acquistare una piccola percentuale per un investimento angelico potremmo acquistare il 5% 10 20%. E poi potrebbe entrare a far parte di un portafoglio che potrebbe eventualmente nutrirsi a vicenda
Nathan Latka (57:47)
Quando quando viene lanciato il Nathan Barry convert kit rolling fund ma la versione di private equity, non la versione C.
Nathan Barry (57:55)
Non lo so, probabilmente la cosa più grande su cui sono combattuto in questo momento è rincorrere alcune di queste opportunità divertenti. Come se avessi un'attività immobiliare qui a Boise che ho iniziato con due amici principalmente perché avevano tutta questa energia e il desiderio di salire le scale della creazione di ricchezza, ma avevano bisogno di un po 'più di aiuto e avevano bisogno di capitale e quindi per farlo con loro ha è stato davvero, davvero divertente. Ma allo stesso tempo tutte le opportunità per convertirlo, come diciamo se valutiamo convertito a sette XARR otto XR o qualcosa del genere
Nathan Latka (58:28)
Conservatore, anche per quello che hai costruito,
Nathan Barry (58:32)
Quindi stai esaminando ciò che serve per aggiungere un ulteriore milione di dollari di valore in valore aziendale per la conversione rispetto a quello che serve per fare $ 1 milione di dollari da qualche altra parte. Ed è solo un ordine di grandezza più sforzo per farlo in investimenti immobiliari o qualcosa che perché la conversione ha così tanto slancio. E quindi è una trappola facile in cui cadere. Come se avessi fatto questi soldi qui. Ora lasciami passare a quest'altra cosa quando se guardi solo la leva costiera, solo la leva diretta, allora la risposta è che ha funzionato. Quindi continuiamo a farlo. Ma con uno sforzo maggiore si va più veloci. Quindi è un equilibrio tra ciò che è divertente e un po 'di diversificazione e come no, continua a raddoppiare e puoi farcela.
Nathan Latka (59:17)
Ultima domanda. E poi hai inviato una LY per comprare un'azienda questa mattina, per quale azienda era?
Nathan Barry (59:21)
Puoi dirtelo, ho pensato che sarebbe stato
Nathan Latka (59:25)
La risposta. Quindi lasciami fare marcia indietro. Come fai a trovare le aziende che centralizzi anche tu?
Nathan Barry (59:30)
Sì, è una bella domanda. Quindi sono le cose nei mercati in cui stiamo spendendo, uh, qualcosa che si adatta bene. Qualcosa che sentiamo molto dalla nostra base di clienti come se vediamo le integrazioni spuntare spesso. Ehm, se guardiamo alla Roadmap triennale di Sarah e lì, se c'è qualcosa che stiamo progettando di costruire, ma mancano alcuni anni e poi vediamo qualcuno che sta ottenendo una buona trazione in quello spazio, giusto? I nostri clienti li stanno già utilizzando. Allora è come, oh, potremmo accelerare un piano di due o tre anni se li acquistiamo oggi, specialmente quando in qualsiasi azienda di software, uh, il tempo di progettazione è il limite più grande. E quindi ci sono così tante opportunità da inseguire e devi solo prendere la citazione di Richard Branson di come le opportunità sono come gli autobus, ce n'è sempre un'altra in arrivo. Ehm, e così finisci in un punto in cui il capitale è più disponibile rispetto all'ingegneria qualificata, è tempo di applicare ai problemi ed è allora che l'acquisizione inizia a diventare interessante del tipo, okay, posso accelerare questo piano um, sai, per $ 1 milioni di dollari invece di dover creare un intero nuovo team di ingegneri e poi spendere un anno per costruirlo
Nathan Latka (01:00:49)
Ragazzi. Ecco qua Nathan berry 2005. Un lungo viaggio. Quando i suoi genitori sono scesi, si è presentato con il furgone davanti a 100 e 20 dollari di vendite per la lavorazione del legno. Sono entrato subito al college presto ha detto, dammi a che fare con quello che devo fare. Poi ha ottenuto un contratto di marketing a contratto da $ 10.000, ha finito per abbandonare la scuola per perseguire quello e alla fine ha trasformato quei beni di servizi professionali in un paio di $ 1.000 al mese. Ma è cambiato davvero nel 2015, quando hai iniziato a concentrarti sulla costruzione di comunità di kit di conversione e quel primo ritiro della squadra nel 2016 quando hanno pagato la loro prima partecipazione agli utili ai dipendenti a $ 100.000. Ora, 58 convertiti membri del team di kit, forti, concentrati sulla costruzione dell'economia del creatore. Stanno dando potere a questi creatori in molti modi diversi e continuano a guidare la crescita di 19 milioni l'anno scorso e arrivano fino a $ 25 milioni. Velocità di corsa oggi, bootstrap totalmente Nathan. Grazie mille per averci portato in cima.
Nathan Barry (01: 01: 35)
Grazie per avermi ospitato.
Nathan Latka (01: 01: 36)
Boom ragazzi, tagliate Nathan. Cosa ne pensi amico?
Gglot (01: 01: 39)
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