הראיון של ConvertKit עם נתן ברי ונתן לטקה - תעתיק שמע
נתן לטקה (00: 01)
היי חבר'ה, האורח שלי היום הוא נתן בארי. בהחלט שמעתם על ConvertKit ומקווה שראיתם כל כך הרבה דברים אחרים שהוא עובד עליהם, הקשורים לבתים זעירים, השקעה בחברות חברים, אבל הכי חשוב פשוט ליצור ולבנות ולתמוך במערכת האקולוגית של היוצרים כפי שהוא באמת מביא את לקוחותיו לפני כן מול כל מה שהוא עושה, בין אם זה שיתוף הסיפורים שלהם בפודקאסט, כתיבה עליו בבלוג או דרכים רבות אחרות שהם עושים זאת בקינברג. אנחנו ניגע בכל זה היום. נתן בארי, תודה שהגעת לתוכנית.
נתן בארי (00: 29)
כֵּן. תודה שיש לי אותי.
נתן לטקה (00:30)
אוקיי, אז הדבר הראשון שאני רוצה לגעת בו הוא בעצם לא קשור לתוכנה. אתה יודע, אנחנו בתקופה מאוד מוזרה כרגע בה כולם סוגרים נעילה. אנו גם יודעים שהקהילה שלך חשובה ביותר. בנית באופן אישי קהילה גם באופן מקוון וגם באופן אישי. ואני רוצה לחזור לסוגים של ימים קודמים ופשוט לבקש את התזה שלך מדוע החלטת להסתבך עם חברך ברנט בקניית חווה ישנה ואיך זה קשור לקהילה.
נתן בארי (00: 56)
כֵּן. או בן אדם. ובכן, אם אני מסתכל אחורה על המסע שלי כיזם, כל כך הרבה מנקודות הטיה הגיעו מאנשים שפגשתי באופן אישי, נכון? אממ אומרים ועידה כמו מיקרופון בה היה לפני שנה אה, איימי שאלכס הילמן הכינו בשם בייקון ביז, וזה פשוט כנס נהדר. זה היה מיועד רק לאנשים שמתמקדים בעשיית כסף, נכון? ויש את כל האירועים האלה שאתה מסתובב עם hangout ופוגשים מישהו והם זה שמפיל רעיון שמשנה לך משהו. או לדוגמא, הכנס הזה התקיים לפני שנים בשם פסגת השליטה העולמית chris gill abo והתארחתי בשנת 2012 ולא הכרתי אף אחד סופר ביישן, כמו בסדר, אני מניח שאני בוא נעשה את זה. אני אמור לפגוש אנשים, אתה יודע, דברים כאלה. ואני פשוט החלטתי ללכת ולדבר עם שני בחורים שנשארו שם ומדברים אום, מסתבר שג'יימס ברור מי הוא מחבר הרגלי האטום עכשיו, אבל באותה תקופה היה לו עלון זעיר,
נתן לטקה (01: 57)
שלושה ספרים.
נתן בארי (01: 57)
כן, הרבה לפני כל דבר. ואז ההיגיון של כלב, מי מפיק הווידיאו המדהים הזה? אממ, הוא עשה הכל בשביל פט פלין. הוא המציא את תרמיל המתג עם פט פלין וכמו כל זה, נכון? וזה סוג הדברים שקורים כשאתה מציג אירוע שהוא קבוצה מאוצרת של אנשים ויש לך את השיחות האלה באופן אישי. וכך תמיד הייתי אוהד של אום, נהדר בחוויות אישיות, והתחלנו את הכנס שלנו לפני ארבע שנים, ניהלנו את זה כל שנה למעט השנה הזו. וכך זה פשוט משהו שאהבתי וכך כאשר אממ, למעשה ראיין הולידיי היה זה ששלח לי הודעה והיה כמו היי, אנחנו קונים עיר רפאים וכמו שהיא תיסגר בקרוב, אנחנו צריכים עוד כסף
נתן לטקה (02: 49)
בריאן, אתה צריך לחכות שנייה. האם זו כותרת? הוא מתנגן כי אתה יודע, הגאונות שלו, חכמה, בדיוק כמו, האם אתה באמת, האם יש באמת עיר רפאים או?
נתן בארי (02: 56)
כן בדיוק. אממ, והכרנו את ברייט אנדרווד מכיוון שיש לו סוכנות עם ראיין ואה, הם מנהלים את האתר מדי יום ביחד, שהוא לקוח מומר. וכך הכרתי אותו קצת, אתה יודע, אממ, אבל ראיין היה זה שסחף אותי פנימה וזה היה בדיוק הדבר הזה, כי זה היה נכס ייחודי וזה סיירה גורדה, שהוא 300 דונם עיר רפאים בהרי סיירה נבאדה. אממ, אז כשאתה עומד על הפסגה שמאחוריו, אם אתה מסתכל לצד אחד, אתה רואה את הר וויטני. אז הנקודה הגבוהה ביותר בארה"ב היבשת אם אתה מסתובב, מסתכל מאחוריך, אתה רואה את עמק המוות, שהוא הנקודה הנמוכה ביותר. אממ, זה פשוט המקום המטורף הזה. ואז חשבתי, בסדר, אחד אהה, ברנט וריאן ובן הזוג השני ג'ון פשוט יש את הרעיון הנהדר הזה למה הם הולכים לעשות עם זה. והייתי כמוך, האם אתה יכול לדמיין את קבוצות המוח ואת הכנסים הרבים והסופרים הריטריטים וכל מה שיש לך, כמו הסיפורים והזיכרונות שאתה יכול ליצור מקום כזה. וכך כן, היה לי, הייתי צריך להסתבך.
נתן לטקה (04: 05)
אז מה שקרה, כמובן, קוביד משנה דברים ומותגים ומוציא תכנים נהדרים ב- Youtube. נראה שהוא גר שם זמן מה. האם הצלחתם להיות סוג של מוח? גרנו בדרך כלל בבקתות כרייה ישנות והתעוררנו בבוקר וראינו את הר וויטני ועמק המוות. וגם
נתן בארי (04:21)
כן, חלק מזה קרה. הנכס לוקח הרבה יותר זמן אני חושב. ואז חשבנו במקור להפעיל אותו ולהביא אותו למצב בו קבוצות יכולות להישאר שם. אז למעשה הייתי שם רק הייתי שם רק פעמיים ופשוט הורדתי את המשפחה שלי. אז עדיין לא התקיימנו כינוס גדול כי היו דברים שהיו צריכים להגיע למים זורמים, צריך להגיע אה, אתה יודע, להחזיר אותו למגורים. ואום, ואז היו שם כמה נסיגות גדולות. כמו בקיץ הזה, הייתה שריפה שנגרמה על ידי כמה חשמל ישן באמת ששרף את המלון שם, שזה היה ביום השנה ה 149 לפתיחתו, שהמלון נשרף. אז זה בערך כמו כל דבר ביזמות שבו יש לך את החלומות הגדולים האלה ואז הדרך שלו, מתברר שזה הרבה יותר קשה ממה שחשבת. ואז בדיוק כשזה ממש קשה, יש את הכישלון המטורף הזה של כמו הבניין הכי מגניב בכל העיר שנשרף או שאני לא, המקבילה כאילו אתה בעסקים שלי תהיה כמו שאתה מאבד את הלקוח הזה נלחמת כל כך קשה להגיע לכזה שהיה הדבר המתוח הזה. אממ
נתן לטקה (05: 28)
האם אתה יכול, האם תוכל לעשות אנלוגיה שם, אם תסתכל על היסטוריית ערכות ההמרה ונצלול יותר לערכת המרה כאן, אך האם יש שווה ערך למלון הישן בן 149 שנה שנשרף?
נתן בארי (05: 39)
אני חושב ש. אז הקבוצה הראשונה שלנו נסוגה. אממ תן לי להעלות את הבמה בינואר 2016. ב -12 החודשים הקודמים גדלנו מ -2000 ומר ל -100,000. מר. אז פשוט צמיחה מטורפת. לא היה לנו כסף בבנק. חשבנו שצריך לגייס כסף. אני חושב שהוצאנו 80 גרנד בחודש והיו לנו 15 סכומי מזומנים בבנק. אבל אנו מצטערים
נתן לטקה (06: 04)
נשרף נטו נטו. שרף נטו היה 80 גר 'בחודש. או כוויה גסה.
נתן בארי (06: 07)
אה אז ברוטו איפה שאתה יודע, אנחנו עדיין רווחיים וכמו שסכומי הדולר עלו כאילו יתרת הבנק הולכת וגדלה. אממ אבל באותו זמן אה אתה יודע שכמויות ההוצאות של היום שלך יורדות נכון? כי 15 גרנדים בבנק כשיש לך חמש גר"ש של חו"ל וחמש הוצאות, זה בסדר. אבל כשיש לך 100 לייקים, זה כבר לא מגניב. כֵּן.
נתן לטקה (06: 35)
ויש לנו הוצאות גרועות של מתחת לאדמה, 80 מר. 15 גרנדים בבנק. נסיגה קבוצתית.
נתן בארי (06: 41)
כן, אז שם היינו. היה לנו בעצם, רצינו להכניס את הצוות כי היו לנו, אני לא יודע, 13, 14 אנשים בצוות באותו זמן, וחשבנו, בסדר, אבל אנחנו פשוט לא יכולים להרשות לעצמנו. וכך קיצצנו הוצאות כפולות, או שלא קיצצנו בהוצאות. בעצם נעלנו הוצאות ואז צמחנו דרכנו. והתרחקנו מקושי הפסקה אפילו 25 חודשים אחר כך, היו לנו 60% 50 שולי רווח, שלושה חודשי הוצאות בבנק. ועשינו נסיגה צוותית לחגוג. וכך זה היה כמו השיא הגדול ביזמות. וכל הצוות טס לבויס. יש לנו כאילו, כולם מופיעים לצוות הרחוב הזה ואנחנו מקבלים התקפה של מניעת שירות, שם מישהו הולך כמו, מאוד מכוון, מאוד זדוני הולך להוריד את השרתים שלנו ואתה יודע, זה כמו שאני זוכר בבירור שהרמתי בראד אחד המהנדסים המובילים שלנו בשדה התעופה ואני מופיע והוא כמו ליד תביעת מזוודות במחשב הנייד שלו, מנסה לשמור על השרתים, וזה סוג כזה לאן אתה הולך מהגבוהים המטורפים האלה וזה כמו, אוי בנאדם , אני לא מאמין שגרמנו לזה לשווה ערך למלון שלך שנשרף, או ככה, כמו, אני לא יודע איך נתאושש מזה, ואתה תמיד עושה, אתה יודע, זה פשוט חלק מהיזמות, אבל זה המסע שכולנו נרשמנו אליו
נתן לטקה (07: 59)
נתן, אני רוצה שאנשים יתקעו, אז אני רוצה שתשתול כאן לולאה פתוחה גדולה ואז נצלול יותר לסוג הצד הרגשי של הסיפור שחזר אליך כשעשית עבודות עץ בגיל 13 דופק דופק היום, איפה זה ערכת המרה, מה הכנסות השורה העליונה?
נתן בארי (08: 14)
כן, אנחנו 25 מיליון אוויר נמצאים כרגע. וכמה רווח? כן, הוצאנו השנה קצת יותר אגרסיבית, אז אנחנו מרוויחים כחמישה. ואז, אה, אבל בתחילת השנה אנחנו קרוב ל 20% 23. וכך בשנה הבאה נחזור לעשרים נוספים.
נתן לטקה (08: 35)
20 מרווח אביטדה.
נתן בארי (08: 36)
כֵּן,
נתן לטקה (08: 38)
אז אתה רוצה להתמיד בזה. משהו אחר, נתן עושה את מה שהוא מכניס לאתר שלו הוא אומר במפורש 1.8 מיליון דולר ששולמו לקבוצה. אז יש כאן חלוקת רווחים. הרבה מכם שמייסדי bootstrap תוהים, איך לעזאזל אני מקים חלוקת רווחים מבלי לבזבז 500,000 $ על חוקי? אז עוד רגע נחזור לזה. אבל נתן, תחזיר אותנו לשנת 2013, סליחה, כשהיית בן 13, נתן, אני חושב מה? אולי 2005 או מוקדם יותר ושלוש,
נתן בארי (09: 02)
2003, 19.
נתן לטקה (09: 04)
אוקיי, וואו, בן 19. אוקיי, אז אנחנו בערך אותו דבר. אתה מה? 30 עכשיו.
נתן בארי (09: 08)
טוב אז
נתן לטקה (09: 09)
עבודות עץ. אז ראשית, מה אתה זוכר את הרגע? עשית את שלך, היה שם משהו שאתה באמת רוצה ואתה צריך להרוויח כסף וההורים שלך אמרו שאתה צריך להבין כדי להרוויח כסף ואז אמרת שאני הולך. אז עבודות עץ או מה היה מקור הדבר הראשון שיצרת?
נתן בארי (09:23)
כֵּן. ובכן, מבחינתי, כמו שגדלתי בבית בו הכסף היה ממש דל. אבא שלי ניהל משרד בקולג 'נוצרי, ולכן הוא חי מתרומות ותמיכה מאם, אתה יודע, מכנסיות או מקבוצות אחרות. וכך כסף היה פשוט לא דבר שהיה הרבה ממנו. וכך ההורים שלי עשו עבודה ממש טובה בהקניית שכמו אה, אם אתה רוצה כסף לך להרוויח את זה והדרך שעשיתי זה היה שאבא שלי עסק באמת בעץ, הוא בנה את הבית שגדלנו בו. היה לנו כזה כמו חנות קטנה, זה היה כמו סוג של הורדת כלים, אבל זה עבד נהדר ולכן הייתי עושה את הפרויקטים האלה בעץ ואז הולך מדלת לדלת כדי למכור אותם כדי להרוויח כסף. ואני יודע שאני הכנתי הרבה כאלה כמו גילופי עץ ודברים ופנינו פנימה, זה היה יום שישי שחור. אממ אז נלך לעיר כי גדלתי בהרים שמחוץ לעיר יכול לעשות קניות ביום שישי השחור
נתן לטקה (10: 21)
היי נתן. איזה עיר? אני יודע ברור אבל אני חושב ש
נתן בארי (10: 24)
קהל בויס איידהו. כֵּן. אממ וכך אהה היינו הולכים לזה, הוא היה אחד הדברים שאנחנו הולכים לעיר בצהריים או משהו כזה וכך בשעה 10 בבוקר הייתי כמו נהדר אני הולך לשוטט בשכונה הזאת, ללכת לדלת אל ואז כמו לאסוף אותי לכאן, אתה יודע, קילומטר מהעיר ואז פשוט נראה כמה כסף הרווחתי מזה. זה היה אחד מאותם דברים שבהם אני חושב שהרווחתי 120 דולר, אתה יודע, מכרתי את הדברים מדלת לדלת כעבור שעה כשההורים שלי אספו אותי כשנסענו לעיר. וזה היה סוג של הלך הרוח שתמיד היינו כמו, נהדר אם אתה רוצה משהו, אני לא אתן לך אותו, לך, לך לך להמשיך אחרי זה, לך תבין איך לעשות את זה.
נתן לטקה (11: 09)
מה הייתה תגובתך? מה הייתה התגובה שלהם כשנכנסת לרכב ורוקנת את הכיס עם חבורה של שטרות דולר מקומטים כמו?
נתן בארי (11: 17)
אתה יודע מה מצחיק אני חושב שהם עדיין היו רגילים אלינו בדיוק כמו שילדים להבין איך להרוויח כסף שהם היו ממש מגניבים, אתה יודע, ולא היה כמו, זה אפילו לא היה רגע החגיגה הגדול הזה כמו, טוב, כן, ברור. מי
נתן לטקה (11: 31)
אנחנו נתן? כמה, כמה אחים?
נתן בארי (11: 33)
יש לי? חמישה אחים. אז ב -4 מתוך שישה ילדים?
נתן לטקה (11: 38)
אה, בסדר. בסדר. ובכן רביעית מתוך שש. זה מדהים. בסדר. והאם הם, אז האם כולם בסופו של דבר רק בנו סוג של קהילות ויוצרים בעולם או שאחד מהם הגיע בסופו של דבר כמו מימון בוול סטריט או משהו כזה?
נתן בארי (11: 50)
יש לי אח שעובד במימון חברות, ובכן, על ידי המטוסים, אני מתכוון שכולם נמצאים בכל המפה. יש לי אחות שגרה בסיאטל ועובדת בנושא זכויות יוצרים ודברים כאלה בשבילך, אתה יודע, חבורת לקוחות גדולים כמו איביי ואמריקן איירליינס הקימו את אלסקה איירליינס. אממ כן, האח שהוא עוזר רופא, קיבל כמה אחים שהם מתכנתים. אתה יודע, זה פשוט בכל רחבי המפה ואני חושב שזה שאתה נכנס לטבע שלם לעומת טיפוח של סוג של ויכוח. אבל אני חושב שאתה יודע, בני אדם פשוט שונים מאוד
נתן לטקה (12: 24)
נתן. האם הבחור הקטן שלך עבד בעץ שלו, דלת לדלת דפק? רגע מכירות ראשון?
נתן בארי (12:30)
אממ, אני לא יודע. תן לי לחשוב על זה. ובכן, הם תמיד, אנחנו לא עושים קצבה או משהו, אז הם מגיעים אלינו עם דרכים להרוויח כסף. אממ, אני חושב שהשנה כנראה הייתה השנה של דוכן הלימונדה או משהו כזה רק על סמך הילדים שלי הם 96 ואז 11 חודשים ואתה יודע, זה פשוט, זה לא עם קוד, אבל זו לא שנה טובה למכירות מדלת לדלת.
נתן לטקה (12: 55)
לֹא. כן, בהחלט לא דבר טוב הפוך. אנחנו רוצים להיות
נתן בארי (12: 58)
מַעֲשֶׂה
נתן לטקה (12: 59)
בסדר. כל כך טוב 120 דולר, עבודות עץ, ארבעה מתוך שישה אחים, 2005. אתה בן 13. בסופו של דבר אתה בסופו של דבר בסופו של דבר, אני מאמין שהולך ללמוד בקולג '. בואו נתקדם כאן קצת קדימה. מה עשית בקולג '? האם תלמד?
נתן בארי (13: 13)
כן, למדתי עיצוב גרפי ואז שיווק. אז רציתי רציתי לעשות עיצוב גרפי, אתה יודע, עיצוב ממשקי פוטושופ וכל זה. אום ושני למדתי בקולג 'סופר מוקדם כי כל החברים שלי היו מבוגרים ממני. אממ לימדתי בבית ספר ורציתי לעמוד בקצב איתם וכך בעצם שאלתי את ההורים שלי אה היי, האם התיכון הוא ארבע שנים או שהתיכון הוא עבודה מוגדרת? ולזכותם יאמרו שהם אמרו שכמות עבודה מוגדרת. זה היה נהדר, האם אוכל לקבל את זה לעשות רשימת בשבילו כי בעצם כל החברים שלי הולכים לסיים שנתיים לפני שהייתי וללכת לקולג 'ולא רציתי להישאר מאחור. וכך כשההורים רשמו הכל והיו לי אחים גדולים שסיימו כבר את התיכון ולכן הם כבר הבינו שכך זה כל תוכנית הלימודים בבית הספר. אממ אז פשוט התיישבתי ודפקתי את זה. ואני זוכר שחשבתי כאילו אני משועמם כשאנחנו נוסעים לטיולי הכביש המשפחתיים האלה מבויס לסיאטל בכל קיץ, אני גם משועמם כשאני עושה אלגברה, אז למה שלא אשלב את הדברים האלה ואני כמו שמונה נסיעה של שעה, אני עושה שיעורי אלגברה של חודש בערך או משהו כזה. אממ וכך אז סיימתי את לימודי המכללה או את לימודי התיכון כשהייתי בת 15 והתחלתי ללמוד במכללה
נתן לטקה (14: 25)
וסיימה מכללה. בן כמה
נתן בארי (14: 27)
עזבתי את המכללה בגיל 17.
נתן לטקה (14: 29)
בסדר. בסדר. אז למה הנשירה שבה אתה מרוויח כל כך הרבה כסף למכור דברים משלך בשלב זה? או למה לנשור?
נתן בארי (14: 36)
כן, אז הלכתי ללמוד בקולג 'איך לעשות כסף. זה כל המסע של אני רוצה להבין איך אני יכול להרוויח כסף. אממ ואתה יודע, אתה מתפרנס ובסופו של דבר נהיה עצמאי כלכלית והקמתי עסק בעיצוב אתרים עד אז. בעצם זה היה טוב. קיבלתי את החוזה הראשון שלי בסך 10,000 דולר, והתקשרתי לאמא שלי ואמרתי, היי, אני חושב שאני מוכן לעזוב את המכללה. וציפיתי שאצטרך לאהוב לשכנע אותה שזה רעיון טוב. והיא, אתה יודע, היא עקבה אחר ההתקדמות שלי ודיברתי איתה על עסקי עיצוב אתרים. רצתי בפרילנסר ודברים כאלה והיא פשוט אמרה כמו כן, ציפיתי שנעבור את השיחה הזו בקרוב. כֵּן. עשה
נתן לטקה (15: 19)
יש לה כסף על הקו? מה הוריך עזרו לכסות הוצאות מכללות או משהו כזה? האם שילמתם לעצמכם?
נתן בארי (15: 25)
שילמתי על זה בעצמי. אממ קיבלתי הרבה מענקים כי כמו ההכנסה הנמוכה, אתה יודע, מענקי FAFSA ודברים כאלה, סיוע כספי ואז השאר, אתה יודע, אז נשרתי עם הלוואות סטודנטים בסך 5000 דולר ולא סכום מטורף. אז כן, זה היה המקרה שיש לנו, ממשפחה עם הכנסה נמוכה באמת עזרו.
נתן לטקה (15: 47)
אז אתה ואנחנו נרצה לשים את כל הסוגים האלה על מפה נפשית בה השתמשת ואני לא יכול לזכות את האדם כי אני שוכח, אולי אתה יכול את סולמות העושר שיצרו את זה שוב?
נתן בארי (15: 58)
זהו, זה רק רעיון שיש לי, זה
נתן לטקה (16: 01)
היית בסדר? לא הייתי בטוח אם הוצאת ספר או שזה אתה. אוקיי, הבנתי. אז לנתן יש סוגים מסוימים של סולמות של עושר, זה מסביר איך הוא חושב על יצירת עושר. וכך אחד הדברים שאתה מדבר על סוג של מעבר ממסחר בזמנך לסופו של דבר, אתה יודע, שמאגד את שעותיך לפרויקטים כאלה, האם היית מכנה מכירה זו של 10 K, המוצר הסוכני הכלול הראשון שלך שבו לא מכרת שעות?
נתן בארי (16: 24)
כן, ואני חושב שכשהייתי עדיין, זה כנראה היה המעבר הזה בין שעות מכירה וכמו למכור תוצאה. אממ, וכן, כן, זו הייתה דוגמא מוקדמת למוצר, אך עדיין, במידה רבה, אתה יודע, עבודה מבוססת פרויקטים לפי שעה, אך בהחלט הייתה רצף. לא עבדתי על עיצוב אתרים לפי שעה, זה היה כמו, בסדר, עכשיו אני מקבל תשלום עבור תוצאה והם מתחילים להיות הנתק הזה בין המאמץ שהשקחתי לבין הכסף. שאני מכין, וזה מה שאנחנו מחפשים, יזמות, נכון? מכיוון שדברים אלו משולבים היטב, אין מנוף, אך ככל שניתן לנתק אותם יותר, יש לפחות הזדמנות למינוף. זה יכול להשתבש מאוד ואתה יכול לקבל פרויקט כמו, כמו 100 השעות שלך כדי לספק את התוצאה הזו שאתה לא מקבל תשלום מספיק כאשר המינוף הולך רע. אבל אתה יודע, אנחנו מנסים ליצור את המצבים האלה שבהם המינוף הולך הולך טוב בה אנו יכולים לספק, אתה יודע, המון ערך עם פחות תשומות ולקבל תשלום עבור זה,
נתן לטקה (17: 26)
נתן, אחד הציוצים האחרונים שלך היה משהו בסגנון האם יש לך משהו שבאמת התחייבת אליו ועשית בעקביות במשך תקופה ארוכה ולא הצלחת? והיו כמה תשובות, אבל אני מתכוון שאם לא הייתי מכיר אותך באופן אישי ופשוט הסתכלתי על תרשימים וגרפים ומספרים, הייתי מעלה מישהו באומרו עקביות, אבל שניהם אולי אנשים היו אומרים לפעמים רע, עקבי וטוב עקביות, וכך, כמו, עקביות גרועה, אשר, אתה יודע, זה לא ממש רע, אבל כשאתה מסתכל בין 2013 ל 2015, אתה כל כך עקבי. אני ממיר ערכה, מר, מעולם לא ממש הגעתי לחמישה קילוגרמים לחודש. זה היה, אתה יודע, בערך 1 עד 5 ק 'ואז ב 2015 משהו קורה. וממש, עקומת הצמיחה בהכנסות שלך השתנתה, ועכשיו זה היה עקבי ממש במשך חמש שנים במונחים של צמיחה בלבד, יש מעט מאוד מהבהבים שקורים. האם זה מכוון?
נתן בארי (18: 15)
ובכן, אני חושב שכל הדברים האלה לוקחים הרבה יותר זמן, ולכן אנו חושבים שאם אני אופיע בצורה נכונה, אז אשיג את ההצלחה או משהו, וזה נכון. זה לוקח לעתים קרובות הרבה זמן להבין איך להופיע ואילו דברים לעבוד עליהם וכך אוכל להמיר את זה. דברים שעשו שינוי. אנחנו עוברים מאום כמו מונע תוכן, אה אתה יודע, לנסות לגדל תוכן עסקי sas אגב, זו דרך ממש קשה לגדל עסק, כמו לעבור מ- 0 ל -1 וכמו בעצם, כמו שום אטרקציה, משיכה פשוטה מדי. אממ וזה מה שניסיתי לעשות, אבל אם אין לך כבר את הקהילה, זה מאוד קשה אממ וזה ממש עבר מזה למודל מכירות ישיר מסוג זה זה פול גרהם, כמו לעשות דברים ש אל תעשה גודל כדי לגרום ללקוח לבצע פיתוח בהתאמה אישית או להעביר את כולם בעצמך, כל זה ולעשות את הדברים האלה כדי לקדם את ההתקדמות. אממ וזה מה שהפך למשהו שאתה יודע שהוא עבד בפועל. ואז, אתה יודע, נובל רוברט חאן מדבר הרבה על לחפש דברים בחיים שמתרכבים וכל כך הרבה בתרכובות יזמות, בדיוק כמו שזה קורה, אתה יודע, להשקיע וכל השאר, שם התשואות האלה באות עם הזמן והן באות הרבה יותר מאוחר. ואם אתה זוכר שלמדת על ריבית דריבית בחטיבת הביניים, אתה כאילו, רגע, זה ממש לא טוב, אתה אומר שאני אשים את כל זה ואז חמש שנים אחר כך, ככה זה מה שאני מקבל מזה וזה פשוט, זה לא מרשים בכלל, ואז אתה צריך להתקדם עוד 10 שנים ו -20 שנה ואתה כמו, זה מדהים, זה נפש, איך זה הופך להיות זֶה? וזה כמו שבכן, הרכבה אורכת זמן. ואני חושב שיזמות הייתה כמו, הילד הזה בחטיבת הביניים היה כמו חמש שנים וזה כל מה שקיבלתי כמו אין טעם ואנחנו לא מצליחים להסתכל בהמשך הדרך וכמו, אה אבל בעוד 10 שנים זה יהיה זה, בגלל זה אני חושב שכולם עושים עם החברות שלהם אז כך שהחברה שלך כמו מל קופצת אממ אין לי את המספרים המדויקים שאני מניח בשלב זה בהתבסס על מגמות המספרים הקודמים שם איפשהו בסביבות 750 מיליון הכנסות שנתיות אה אולי כמו מיליארד אבל כנראה שעדיין לא ממש שם. אממ הם כבר עוסקים בזה 19 שנה. וכך כשאני מסתכל על העקומה שאני עומד בה המרה ואם העקומה שגבר פיתוי, אם היינו מכסים את שני הגיורים האלה, זה הרבה לפני. אם שמנו את תאריך ההתחלה של המרה של שניהם, הוא נמצא הרבה לפני העקומה הזו. אממ ואז מילטון היה שמונה שנים בעסק שלהם ואני חושב שזו הנקודה שבה אנשים היו כמו וואו שעשית, זה הומר. היית צריך למכור, היית צריך למכור לפני זמן מה כמו הרגע שבו הציעה הרכישה הראשונה של 100 מיליון דולר היית צריך למכור ולעבור לדבר הבא
נתן לטקה (21: 03)
כמו זה.
נתן בארי (21: 04)
אה, אז לא היה לנו פריך כמו הנה ההצעה על השולחן, אבל כמו אנשי הון פרטי שמופיעים ללא הפסקה אתה יודע. אממ ואני תמיד אוהבת להגיד לא תודה לפני שהוא מקבל את זה פשוט סתם
נתן לטקה (21: 19)
חיוב בגין השיחה, תגיד שאעבור איתך לשיחה אבל זה 5,000 דולר למשך 20 דקות. אתה יכול
נתן בארי (21: 24)
תעשה רעיון טוב. כן ואהב בכל מקרה, אז אני מניח שמה שאני אומר זה שאני מרגיש שאני רק מתחיל ואם אני רוצה לבנות את קנה המידה של החברה לשם או לזה שאני רוצה לעשות, אז אני צריך לתת הרכבה הגיע הזמן באמת לבעוט פנימה. וכך אנחנו שמונה שנים כמו למכור ולעשות עכשיו זה פשוט מוקדם מדי. ולכן זה כמו שאם אני רוצה לבנות חברה ברמת שימפלה גברית או חברת ברמת פסים או משהו כזה, זה נהדר להופיע עוד עשור ואז נוכל להתחיל לדבר על רמת המחויבות שיש לך ואיפה התוצאות מגיעות מ.
נתן לטקה (22:00)
כלומר, נתן זה באמת סוג של התחלה ועצירה. אני מתכוון לכל מה שאני רואה אותך עושה. זאת אומרת זהו, זה רק אתה, זה הקים קהילת יוצרים, זה בונה חברי צוות, זה מאפשר לחברי הצוות שלך לבנות עושר עם חלוקת רווחים. ברור שאתה גם מרוויח כסף, אתה משקיע מחדש בחברים, עסקים ודברים שאתה אוהב. ואה, ואתה מדבר עכשיו, לא רק להכפיל את הזמן שלך או עבודה בסוכנות או עכשיו תוכנה, אלא גם הון, מינוף אחרי זה. כלומר, מה היית עושה אם אתה מוכר ערכת להמרה?
נתן בארי (22: 31)
אני אפילו לא יודע, אולי אה, בנה קהילת בית זעירה, אתה
נתן לטקה (22: 38)
כבר עושה
נתן בארי (22: 38)
זה וזה דבר כמו, זה לא הכל או כלום. אממ, אני חושב שזו שאלה ממש טובה לשאול מתי הצעות הרכישה האלה נכנסות או משהו כזה. אני כאילו, בסדר, אבל מה הייתי עושה? ואני חוזר מיד לבנות תוכנה כי אני אוהב את זה. ודבר אחד שאני אוהב עכשיו הוא המינוף שיש לנו. כך, למשל, השנה השקנו מסחר המרה, שהוא פלטפורמת מכירת המוצרים הדיגיטליים שלנו. ואם היה לי, כאילו זה משהו שהוא מספיק שונה מזה שהומר, זה יכול להיות התחלה משלו לגמרי. וכך אם הייתי מתחיל מחדש ולעשות את זה, כמו אותה משיכה ראשונית קשה מאוד להשיג הרבה עבודה, ברור שעשיתי חברה מצליחה, הדבר הבא יהיה קל יותר, מערכות היחסים שיש לך כבר את המוניטין של המותג והכל אבל כמו עכשיו להמרה זה כמו, אוי יש לנו 250,000 משתמשים, אז בואו נגיד להם להשתמש בדבר החדש הזה. וכך כשאתה יוצא עם משהו כמו וואו, זה מתרגל לאלפי אלפי אנשים, שזה כמו חלום היוצר ולכן זה אחד הדברים שאם אתה מוכר את זה, אם אתה ממשיך הלאה אתה מאבד את זה או כמות מסוימת של מינוף זה. וכך אני ממש כמו לא, אני אוהב את המינוף יותר מדי, אני אמשיך לעשות את זה, זה
נתן לטקה (23: 49)
נהדר וכל כך קשה לכמת. כמו שרעיון המינוף הזה כל כך קשה לכמת. אז זה אני רוצה שאני רוצה לחפור כאן קצת אממ, אני רק צריך לשאול קצת, אתה יודע ברור שמסחר בכל קריאה שזה סוג של SAs פלוס משחק עסק של SAS ועוד משהו אחר, שירותים מקצועיים, אחוז מהמודל של GMV בשוק. . אולי כשאתה מסתכל על עסקי המסחר, אחת המטרות שאתה מדבר עליהן הוא אדם, אני אוהב עד כדי כך את הנקודה שאנחנו משלמים מיליארד דולר לעזור ליוצרים להרוויח מיליארד דולר. השקת את השנה האחרונה שלך בשנת 2019. כמה עבר במערכת שלך בשנת 2020
נתן בארי (24: 21)
יש לנו שני מספרים שונים שאנחנו עוקבים אחריהם. הראשון הוא כמו הסכום הכולל שהרוויחו היוצרים באמצעות המרה כמוצרי דוא"ל. אום ובשנת 20 בתחילת 2019 או 2018, אני מנסה לזכור בדיוק מתי השקנו ממשק API חדש, כך שכאשר אנשים מוכרים באמצעות המרה ומשתמשים ב- Shopify או בהוראה או חשפנות ואחרים אלה, הוא מדווח כאילו זה כולל דיווח על מאיפה הגיעו ההכנסות וכמה אתה מרוויח ומצטבר בכל הפלטפורמות השונות האלה, כך שיש לך לוח מחוונים אחד ליוצרים וזה היה ממש מגניב ובעצם ינואר השנה, העברנו מיליארד דולר שהרווחנו יוצרים בהסבה או דרך כמו מקום אחר לצבירה דרך הצבירה. אז עכשיו אממ עם סחר מומר, זה בעצם כאילו בדקנו את המטרה הגדולה הזו שנמצאת בדף המשימה שלנו ואז אמרנו כמו שנעשה כעת, זה צריך להיות תהליך של מיליארד כמו דרך מערכות התשלומים שלנו ואנחנו השקנו כמו בגרסת בטא פרטית באמצע יולי. אממ ודבר אחד שהיה מעניין הוא שקשה הרבה יותר להשיג משיכה ממה שציפיתי, אז אנחנו כמעט חצי מיליון ב- GMV אממ וזה מרתק איך זה
נתן לטקה (25: 41)
תהליך GMD כולל עד יולי.
נתן בארי (25: 43)
כן וכך זה הרבה יותר נמוך. כמו רק למשל בשיחה שניהלנו באמצעות אימייל, אתה כאילו, היי פגעת כבר במיליארד הדולר הזה? והייתי כמו, לא רק שלא פגעתי בזה, אלא שזה קשה וזה שוב התשואות המורכבות האלה שהולכות להיכנס לשחק אם תצטרך לגרום לאנשים לעבור ממה שהם עושים, אתה ' עלינו להשיג את כל המתחילים שחושבים למכור את המוצר הראשון שלהם נכון? הם הרוויחו את 50 הדולרים הראשונים שלהם ל -1 $ הראשון וזה יחלוף כמה שנים לפני שהם מרוויחים 10,000 100,000. וכמו שזו הייתה תזכורת בריאה באמת עבורי, אה כן, אני מתחיל להסתדר על דבר חדש וזה ייקח זמן כי אני אותו יזם שהוא כמו, בסדר, בוא נלך, בוא, אתה יודע, בואו נהיה במיליון עד היום הזה ואז במיליון בחודש באותו יום ואז, אתה יודע, אממ, ורק מבין שנעביר את כל המומנטום הזה, זה לוקח הרבה זמן. ולכן אני צריך ללמוד גם להשקיע את המאמץ המרוכז וגם להיות סבלני לתוצאות.
נתן לטקה (26: 43)
ואיך אתה חושב על השקת מוצר חדש כזה? האם אתה באמת נכנס לעומק אישיות ואולי באמת משתמש בפרסונה ההיא שאתה קורא לה פאט פלין, נניח פאט, אני יודע שאתה עושה יותר ממיליון בשנה בהכנסות. אנו אוהבים לעבד את כל המסחר שלך. איך זה צריך להיראות כדי שתעבור לעבור או שאתה מנסה לבנות משהו רחב יותר ופונה ל -100 משתמשי בטא?
נתן בארי (27: 00)
אני חושב שאתה מנסה לעשות את שניהם כי אממ, אתה יכול ליפול למלכודות בשני הכיוונים. אה, כמו שאנחנו משתמשים באובייקט אנו משתמשים בסדר הם תוצאות סובייקטיביות ומפתחות מפתח לניהול ולעקוב אחר העסק שלנו, ובדרך כלל בסופו של דבר יש לך מטרה עיקרית שאתה הולך אחריה. ובמקרה שלנו, כמו נניח G MV נכון? אנחנו מנסים, אנחנו רוצים הכי הרבה דולרים שנמכרו. אבל אם אתה מבצע אופטימיזציה רק למדד זה, ייתכן שתעשה דברים שתרווח לטווח הקצר, אך לא לטווח הארוך. כמו שנוכל לומר כמו, בסדר, אנחנו מנסים להגיע ל- 10 מיליון ב- GMV ו- X זמן. ואז אם אני פשוט יוצא ולקבל לקוח יחיד שמוכר מיליון דולר לחודש, כמו שנעשה את זה כמו שאתה יודע, אנחנו מסודרים אבל זו לא הצלחה לפלטפורמה. אז אז אממ אתה יכול ללכת לקיצוניות השנייה ולהגיד כאילו אני אעזור ל- X מספר יוצרים להרוויח את הדולר הראשון שלהם והכל טוב ויפה, אבל כולם עוקבים אחר השמות הגדולים אז אין לך אף אחד מהשמות הגדולים כאילו קשה יותר להשיג אותם. ולכן מה שאני מחפש הוא מדד המפתח, שהוא GMV ואז המדד המאזן. וכך במקרה זה אנו מחפשים להסיע הכי הרבה GMV, זה העיקר. יוצרים קטנים, יוצרים גדולים כולם תורמים לכך. אבל ברור שהיוצרים הגדולים נוהגים הרבה יותר. ואז יש לי מדד איזון של אני רוצה שמספר היוצרים ירוויחו לפחות דולר בפלטפורמה. אז זה אומר שאני הולך אחרי המספר הגדול הזה. אבל אני צריך לכלול גם את כל היוצרים הקטנים כי שנתיים מהיום, שלוש שנים מהיום הם היוצרים הגדולים. אז ככה אני לא סוחר בהצלחה לטווח הקצר כמו תוצאות ארוכות טווח, אה, לטווח הארוך, כי בעוד חמש שנים מהיום זה, אם אקבל עשרות אלפי מהיוצרים הקטנים, אני בטוח שיהיה לך דע, כאילו יהיו היוצרים הגדולים בעוד חמש שנים
נתן לטקה (28: 54)
מזכיר לי שאתה חושב פוליטיקה ואני מכיר אותך, התעסקת קצת בגבעה. זה בערך כמו שכאשר אנשים מדווחים על מספרי הגיוס שלהם ועל גודל המחאות הממוצע שלו, אתה רוצה מיליוני תורמים קטנים לעומת תורם מסיבי אחד אם אתה מתכוון לבנות תנועה.
נתן בארי (29: 08)
כן בטח.
נתן לטקה (29: 09)
אוקיי, אז זה המצב של מסחר בערכות המרה. אממ, תן לי לתת כאן קצת תחמושת לאנשי סאס שלנו שמאזינים והולכים, אני רוצה טקטיקות. נתן מדהים. ממה שאני יכול לספר. השתמשת באמת בשלושה ערוצי רכישה בצורה יעילה באמת. אממ, סוג אחד של ערכת הכוח באמצעות המרה, למעשה, באחד מציוצי הטוויטר שלך, אמרת, היי, למה שדרגת? והם התמקדו, רצינו לשלם כדי להסיר את החשמל באמצעות ערכת המרה. אז אתה מקבל כמובן כמה קליקים בחינם והרבה תנועה חופשית מכך. אני חושב שיש לך גם תוכנית שותפים נהדרת. שמתי לב לטיסה המקשרת בין כותרת תחתונה זו לבין כותרת תחתונה ויש לך גם שמות גדולים שידועים כמקדמים מוצרים שהם באמת מאמינים בהם. אממ, ואז לבסוף נראה שתוכן ה- SEO שלך חזק במיוחד. אתה שם חלק ממאמרי העוגן המרכזיים גם בכותרת התחתונה שלך, אז אשמח להקדיש חמש דקות רק לגעת באלה. האם נוכל להתחיל עם הפעלה באמצעות המרה, האם תוכל לכמת את ההצלחה שהייתה לך בכך כערוץ צמיחה?
נתן בארי (30: 01)
כן, אז זה עדיין יחסית מוקדם רק בשביל קצת יותר הקשר, תמיד היינו מוצר בתשלום, אתה מכיר, כמו ניסיון בחינם, אבל אתה צריך לשלם כדי להשתמש בו עד ינואר השנה, כשאנחנו אוהבים פרימיום. אממ וכך אתה יכול לראות כמו לפני השנה, אממ אז בשנה שעברה אולי הסענו 2-3,000 מבקרים בשבוע אום באמצעות קישורים. ואז לאחר השקת הפרמיות בתחושה שעולה, אנו מביאים כעת 14 15,000 מבקרים בשבוע באמצעות קישורים. אז אתה רק רואה, זה למעשה כמה צעדים מתפקדים שם כיוון שהפכנו את התוכנית החינמית שלנו ליותר יקרה. אממ אימץ דברים כאלה המופעלים כעת על ידי תנועה ממירים הרבה יותר מתנועה אחרת. אין לי את המספרים המדויקים לפני, אבל אתה יודע, אם מבקר בהמרה ביקר בשיעור המרת חשבון בחינם הוא שבעה או 8%. כמו ב, אתה יודע, ערוצים אחרים שאינם מופעלים על ידי תעבורה עשויים להמיר אותו 1-2%. אז זה הרבה יותר מהמשחק המודעות הרחב הזה מאשר כמו המרה ישירה של אום, אבל כמו שלא הרבה ערוצי תנועה פשוט ממשיכים לטפס ככה, אז זה ממש כיף לראות. אום החיפוש הבא הוא ממש כמו אותו עוגן שאותו, אני לא יודע, השקענו בהדרגה לאורך זמן ועכשיו אממ זה משתלם בגדול אממ
נתן לטקה (31: 28)
למעשה בצורה מאסיבית. כלומר אם אתה מסתכל על tres, אני מתכוון שאתה בדרך כלל מדרג כמעט 70,000 מילות מפתח אורגניות. אתה מקבל 100 20,000 קליקים באופן אורגני לחודש. אני חושב שזה ייחודי. 10.2 מיליון קישורים אחוריים. ברור שיש קרדיט לחבילה של מוצרי דפים מתארחים שאתם
נתן בארי (31: 43)
יש, אבל זאת אומרת שאתה הורג את זה ב- SCO כן, אז מה מניע כ 40 מכל החשבונות החדשים שלנו? אה וואו, זה מחיפוש אחד מעניין אם אנשים מחפשים כמו טיפ מהיר לבניית קישורים שעבר, לא עשינו את זה בכוונה אבל זה הסתדר ממש טוב אם עשינו את הסיפורים היצירתיים האלה שבהם אנחנו מפרופילים היוצרים מספרים את סיפורם ואנחנו שילמנו עבור צלמים שיצאו, אתה יודע, וכמו שצלם מקומי יבוא לעשות את כל התמונות לסיפור ולתת אותו ליוצר ולהגיד, היי, השתמש באלה באתר שלך משתמש כי אי פעם בנית לעצמך אתר. אתה כמו להבין, אה וכאן אני שם את הכותרת המושלמת והוא היה כמו, אין לי את זה, לא שכרתי צלם שיעשה את זה ויש אנשים שאוהבים את זה כשאנחנו נותנים אותם . אבל אז גם אמרנו, היי, יש לנו את האפר הבלתי סלול הזה, אוסף של תמונות היוצרים, אם תרצה, ישחרר את אלה, אתה יודע, אם תחתום על זה ואתה מוכן לזה תשחרר את אלה תמונות ב, על התזה כחלק מאוסף היוצרים שלנו להמיר וכי יש מיליוני ומיליוני הורדות של התמונות האלה עכשיו, וחבורה של אנשים יזכו בזכותה. אבל מה שמעניין הוא בכל האתרים הפופולריים שמשתמשים בהם והם מתרגלים הרבה. אנחנו פשוט שולחים אימייל מהיר ויצוא קצר ואומרים, היי, אני עדיין משתמש בתמונה הזו. אשמח אם תספק קישור אחורי בחזרה, אתה יודע, אם תקשר חזרה כדי להמיר אותו כיוצר התמונה הזו. אם לא, אין דאגות. זה מורשה תחת Creative Commons. אתה יודע, אתה לא צריך, אבל אם אתה רוצה, אנחנו אוהבים את זה וזה הניע כל כך הרבה קישורים אחוריים כי אתה מקבל את התמונות האלה שמיליוני אנשים משתמשים בהן והן בדיוק כמו, אה כן, בטח. אשמח לתת קרדיט, במיוחד כשאתה מקדים, אתה בכלל לא צריך. כאילו שאנחנו לא באים ואומרים שאתה צריך לעשות את זה. כמו,
נתן לטקה (33: 34)
מַקסִים. כמה הוצאתם על צלמים מקומיים שמציגים את הלקוחות שלכם בשנת 2020? יש לך רעיון כללי.
נתן בארי (33: 41)
זו שאלה טובה. אנחנו אממ, אין לי את זה, הייתי אומר 500 עד 1000 דולר לצילום איפשהו שם ואז אולי 11 צילומים בשבוע. טוב אז
נתן לטקה (33: 53)
זה יכול לטקטיקה זו לעלות $ 50 $ 200,000 לשנה.
נתן בארי (33: 57)
כן בדיוק. וגם
נתן לטקה (34:00)
אתה מקבל תמורה ישירה בצורה של קישורים אחוריים אלה, אבל אתה גם מקבל תשואה קהילתית פשוט מדהימה. זה עוזר לזה לעזור ללקוחות שלך בכל כך הרבה דרכים וזה בחינם.
נתן בארי (34: 08)
כן. אז זה סוג של הדרך שאני חושב על שיווק היא אם יש פעילות שאנחנו הולכים לעשות, כמו, אנחנו הולכים לשחרר את הסיפורים היצירתיים האלה מכיוון שאנחנו רוצים להיות מותג הידוע בסיפור סיפור נהדר. . ואני חושב שכל המותגים האיקוניים ביותר הם מספרי סיפורים. וכמו, נהדר, בסדר, בואו נתחיל לספר סיפורים. ואז אנחנו צריכים, אנחנו צריכים תהליך בשביל זה. אז יש כאילו, אנחנו צריכים לעשות תמונות לסיפורים, אנחנו צריכים לעשות את הדברים האלה ואתה בסופו של דבר עם רצף האירועים הזה שאתה עושה ואתה עושה את זה שוב ושוב. ואני חושב שזו הדרך שבה רוב האנשים ניגשים לשיווק או למשימה כלשהי שאני צריך לעשות B ו- C ואני אעשה את זה המון פעמים ועכשיו אני מניח שג'ים קולינס מדבר טוב עד נהדר על גלגלי תנופה ולקחת את כל רצפי האירועים הללו והפיכתם לגלגל תנופה שבו כל צעד ניזון באופן הגיוני אל הבא וסביבך. ולכן אנו חושבים על זה בשיווק של הסיפורים האלה כמו הסיפורים האלה, אנחנו רוצים לייצר סיפור נהדר והוא זקוק לכתיבה וצילום ומסביב, ומכיוון שאנחנו מפיקים את הצילום, עלינו לקדם את זה ולשתף אותו בכמה שיותר מקומות ככל האפשר. אז זה המקום שבו האוספים המפוזרים האלה נכנסים כי אז זה יקבל יותר תשומת לב לסיפורים. ואז החיפוש שלנו אחר גלגלי תנופה של SEO צריך להתאים לזה של אה, שכן הנכס הזה נוצר ומיליוני אנשים מורידים אותו. בואו נקשר את זה למפגש הקישורים שלנו ובעצם נראה כיצד אוכל להפוך את המערכות השונות הללו שכאשר הן משתלבות זו בזו, כל סיבוב של האש יקל על הסיבוב הבא. אהמ, ואני מחפש את זה בכל מקום בסדר, נהדר. אם אנחנו עושים את הפעילות האחת הזו כאן, איך זה יכול לשרת את שאר העסק או איך זה יכול לקבל תוצרי לוואי אחרים אלה שהם באמת בעלי ערך
נתן לטקה (35: 55)
נתן? האם מישהו בצוות שלך הוא ששכרת שהוא האחראי הבלעדי לצפייה במערכות שאנשים אחרים מריצים, לתעד את המערכת ואז ליצור גלגל תנופה או שאתה משולש לתוך ה- DNA שבו כולם, אם הם עושים כמה רשתות, עליהם לתעד את זה ולשתף אותו כדי שתוכלו להשקיע בשיטתיות של NG.
נתן בארי (36: 12)
כן, הייתי אומר שאין אדם אחד, האדם שעושה את זה הכי הרבה הוא ברקט ברט שהקולו שלו אה והוא היה זמן רב בקבוצה. הוא התחיל לעבוד בשיווק ואז גדל לשיווק מוביל ואז זה הו, הו, אה, אז הוא כנראה הכי טוב בזה, אבל זה בהחלט משהו שאנחנו מנסים ללמד את כולם לעשות. וכמו איסה אבני שמתמודד, היא כן, גם הכותרת שלה היא מספרת סיפורים. אממ היא האדם שאנחנו אוהבים שלימד את זה ברמה גבוהה בחברה והיא הייתה בדיוק כמו, בסדר, אני הולך לקחת את הרעיון הזה ולרוץ איתו ולקחת את זה הרבה יותר רחוק ממה שחשבת. ולכן היא זו שמיישמת את כל זה. ולתת מושג איפה זה עכשיו. אממ, אני עובד על ספר שנקרא ליצור כל יום. וכך בכתיבת הפרקים האלה, אני אתקע בערך, בסדר, אני צריך, מה אני צריך? אני צריך סיפור של יוצר שיצר באמת בעקביות כל יום, אתה יודע? וכך ליסה, מה יש לך שם? והיא הולכת למאגר שלה של כל היוצרים שהיא התראיינה ואומרת, הנה ארבעה מהם. האם אני? אה, מושלם. אני צולל לתוך הסיפורים זה כבר צילום נהדר. יש כבר את הציטוטים האלה והכל. ואז אחזור זמן מה אחר כך. אוקיי, אני צריך מישהו שבאמת התמיד לאורך זמן ולא זכה להצלחה מוקדם. אתה יודע, הם קיבלו את זה שלוש שנים, ארבע שנים והיא כאילו הולכת למאגר שלה והיא כאילו, אה, הנה ארבעת האנשים האלה, נכון? ולכן ברור שאנחנו עושים את העבודה לספר את הסיפורים כדי לבנות מותג שאנחנו רוצים, אבל אנחנו מנסים לעשות את זה בצורה שמשרתת את כולם. אז כשצוות התוכן שלנו כותב משהו על אופן השימוש במסחר או על אופן חדש של שיווק בדוא"ל ומגדילים רשימה, כאילו הם שולפים את הקטעים והדוגמאות האלה מכל שאר מכונת התוכן, בעצם,
נתן לטקה (38: 00)
זה זה זה מרתק לשמוע איך אתה, איך אתה בונה את כל אלה אחד על השני. אתה יודע, עכשיו ערמת עכשיו הרבה דברים אלה. ואחד הדברים שאני סקרן לשאול אותך הוא שאתה מתמקד בבירור בקהילה, זאת אומרת, עליך בשלב מסוים לראות את עצמך כמעט כמו סוכנות כישרונות ליוצרים שבה אתה הופך אותם לסלבריטאים שלהם עם התמונות. , עם ההפצה שלהם ואז זה מאפשר להם למשוך תשומת לב ולבנות מותגים משלהם. האם אי פעם אתה חושב על זה? האם נראה סוכנות כישרונות ערכת המרה ליוצרים?
נתן בארי (38: 32)
אני לא חושב שנראה את זה באותה מידה של החיים. ניסיתי להשיג הזמנות ודברים כאלה. אתה בהחלט הולך לראות את זה בהמשך הדרך מנקודת מבט של השוק, וכאן מוצרים מוצעים לקנות והנה הספרים הטובים ביותר, הספרים הטובים ביותר, משאבי הצילום הטובים ביותר, כל הדברים מסוג זה הניעו את
נתן לטקה (38: 58)
מתי זה מושק? מתי השקת השוק המומר?
נתן בארי (39: 01)
זה כנראה חופשה של כמה שנים רק בשביל קצת אהה, אני לא יודע, אני לא יודע אם זה בתוך בייסבול או מה, אבל שווקים הם דבר מאוד מרגש ואופנתי. ודבר אחד כמעט עברנו ממה שיש לנו היום ממש כמו, ואז בואו נעשה שוק ומה שהבנו זה כשמדובר בגילוי. אממ, וקבלת, אתה יודע, תוך שימוש בתשומת הלב של הפלטפורמה שיש לנו כדי שיוצרים נוספים יתגלו. יש הרבה דברים שאנחנו יכולים לעשות כדי להפוך כל פיסת תוכן שנוצרה ולהמיר אותה לזמינה כדי שתתגלה בפלטפורמות אחרות. אז אם אתה חושב על גילוי פנימי לעומת גילוי חיצוני, פנימי הוא כמו, אה, סיימת לקרוא את המאמר הזה או בגלל שאתה מנוי על ג'יימס ברור, עליך גם להירשם כמנוי בפריס. אתה יודע, כמו דברים מסוג זה. וזה כמו מה שהמדיום עשה המון דברים מסוג זה. ובכן, מה שהבנו הוא הצעד שעלינו לעשות קודם הוא הגילוי החיצוני של דברים קטנים כמו, אה, אני פשוט מנוי לרשימה של נתן והיא צצה ואומרת כמו, היי אתה צריך לצייץ על זה ואנחנו שמים את אלה רגעים קטנים לאורך כל הדרך. אז בכל פעם שאתה קונה מוצר, בכל פעם שאתה מנוי לרשימת שפתיים אממ, כמו שלולאות הוויראליות הקטנות האלה קורות ליוצר ובעצם היינו מקדימים את עצמנו אם נרצה, אוי בוא נעשה את זה בפלטפורמה שלנו כשאנחנו באמת מנסים לומר לא, בואו נצא לשם שנדחק אוטומטית לטוויטר מטעם הקריאייטיב, זה באופן אוטומטי לעשות את הדברים האחרים האלה. אז זה בעצם גילוי חיצוני קודם ואחר כך לעשות את הפנימי, ברגע שהפלטפורמה גדולה יותר
נתן לטקה (40: 38)
לפני שאעבור לחלוקת רווחים ואיך אתה בונה צוות נהדר ושומר על בני אדם גדולים סביבך. בניית המרה, צור מגע עם שותפים ממש מהר. כמה הכנסות אתה משלם לחברות כלולות בשנת 2020?
נתן בארי (40: 49)
אין לי את המספר הזה מעל הראש. אני מרגיש שזה היה ערוץ ענק עבורנו והוא כבר בירידה. בוא נראה שלוחות גדלות. הייתי אומר רק שערוצים אחרים צמחו מהר יותר. אז שותפים הם איך שגדלנו, אתה יודע, באופן מהותי במשך זמן רב. ובשלב מסוים חברות שלוחות נהגו לקצת יותר מ -30 מכל ההכנסות שלנו. זה כנראה ירד לטווח 20 20 כמו הבאר. אז אם אנחנו מדברים על גלגלי תנופה או הרכבה, אתה יודע, הדברים האלה, שותפים התחילו הרבה יותר מהר ואז עכשיו אתה אוהב עם הזמן שאתה מחפש נכנס נמוך יותר או אוהב לאט יותר, אבל אז החיפוש הופך לזה
נתן לטקה (41: 32)
מִפלֶצֶת.
נתן בארי (41: 33)
כן בדיוק. וכך זה כאילו שלוחות עדיין גדלות. רק שחיפושים עוקפים אותו עד לגידול. אממ אז כן שלוחות היו מאסיביות לחלוטין וזה בדיוק שכמו הרבה זה סוג העסק שאנחנו נמצאים בו, נכון, אנחנו מוכרים לעסקים מסורתיים אז כמו שהייתה לך תוכנית שותפים אז בלשכת המסחר שלך מִקרֶה. זה כבר לא דבר. אבל אתה יודע, היית כמו, אוי אני משתמש במומר. אתה מספר כמו שלושה מחבריך אבל בקהילה שאנחנו נמצאים בה, כותב בלוגר שהשתמש בנו ואוהב אותנו ומספר ל -10,000 מחבריהם הקרובים ביותר. כמו שאתה יכול לעבוד בזה. אז תעשה
נתן לטקה (42: 11)
אתה יודע לכמה חברות כלולות שילמת לפחות דולר בשנת 2020?
נתן בארי (42: 14)
אתה צריך להיות לפחות 3000
נתן לטקה (42: 17)
וואו, בסדר. זה שאתה יודע שלפעמים אתה שומע הרבה ריכוז התוכניות האלה לא, שלא נשמע כמו ריכוז עצום.
נתן בארי (42: 23)
כן והריכוז בהחלט שם אתה יודע, ולכן כנראה שיש רק 100 הם מרוויחים לפחות 10,000 דולר בחודש. אבל יש שם משהו שמכניס 25,000 לחודש ויותר. אממ אז כן יש שם זו תוכנית ממש סולידית.
נתן לטקה (42: 43)
אז רק תוודא שנתן. אז אם יש לך לפחות 100 שותפים שמייצרים 10 גרנד בחודש וחלקם עושים יותר. כלומר זה א
נתן בארי (42: 49)
מִילִיוֹן. אז זה כנראה גבוה מדי במספרים שאני צריך להשיג יותר. בסדר בסדר. הייתי
נתן לטקה (42: 53)
הולך לחכות שנייה. אין שום סיכוי ש -60 מבסיסי העלויות שלו, הוצאות שותפים.
נתן בארי (42: 58)
לא זה גבוה מדי. אז אני צריך לחפור כי זה יכול להיות רק 20 בערך. אבל
נתן לטקה (43: 04)
יש ריכוז כלשהו של מה שאתה אומר הוא שיש ריכוז כלשהו ב
נתן בארי (43: 07)
חלק עליון. אז אנחנו משלמים כ -250 שנוכל להבין את זה כ -250,000 לחודש ולשלמים עמלה של 30. אז זו הדרך הקלה ביותר לחזור אליו.
נתן לטקה (43: 18)
זה מצוין. זה מצוין. כן. 200 שלוחות ייעודיות. אנחנו יכולים לעשות ממוצע של 3000, אבל ברור שיש ריכוז מסוים עם כמה נהיגה של 25 גרנד בחודש ותשלומי שותפים.
נתן בארי (43: 27)
אז אנחנו מחלקים את זה. אנו עומדים על 830,000 חודשי. אה, הכנסות בשורה העליונה המונעות על ידי חברות כלולות.
נתן לטקה (43: 35)
כן, זה בסדר. זה מספר יקר ערך באמת. תודה ששיתפת את זה. אז האם אלה לפני שאנחנו עוברים לאופן שבו בנית חלוקת רווחים? האם יש גלגלי תנופה אחרים שכמו שאתה פשוט מצאת את זה ואתה אוהב את זה? עדיין לא הפעלת בו פוסט בבלוג? יש לך פודקאסט, אתה בטח רוצה לשתף אותו, אבל אני הולך ללחוץ עליך על כל מה שאתה צריך לשאול
נתן בארי (43: 50)
על אודות. אה אני חושב שאני חושב שתוכנית חופשית, אתה
נתן לטקה (43: 54)
דע, א
נתן בארי (43: 55)
קהילה. אום כולם מאוד שליליים לשחרר את דמיהם, לא, אני גובה תשלום עבור מוצר, אני מוכר דברים ומשלמים עבור הערך שאנו מספקים. איננו חברות הסטארט-אפ של עמק הסיליקון שאין להן מודל עסקי וכדומה, מפסידות כסף על כל לקוח ויש אמת לשני הצדדים. אבל קראתי רק אז היו שני דברים בשנת 2018 התיישבתי עם בן ערמון, מנכ"ל השימפנז בדואר בכנס inc 5000. הוא היה נדיב במיוחד עם זמנו. אנחנו רק צריכים להשקיף 30 דקות בלובי של המלון והוא היה בדיוק כמו, נראה חופשי היה עצום עבורנו, זוהי נקודת הטיה והיא עדיין ענקית וזה לא חבורה של לקוחות בעלי ערך נמוך, אלה הם, אבל זה כל הלקוחות בעלי הערך הגבוה הזה, הם פשוט מופיעים ואתה כאילו, מאיפה הגיע חשבון המנוי הזה? אתה מנסה לייחס את זה ואתה כאילו, אתה יודע, אתה לא אתה לא יכול להבין כאילו זה לא מתשלום, זה לא מחיפוש, אתה יודע, זה פשוט לא הגיוני. וכך אתה עושה ראיונות עם לקוחות. מנהלי המוצר שלך, שב עם חשבון זה, אתה מגלה שמשווק זה משתמש בגרסת הדואר החינמית, Jump ספין חשבון בחינם. האם כמה דברים למדו כיצד להשתמש במוצר גדלו, אני לא יודע, 50 מנויים, 500 מנויים, משהו שאינו חומר לקפיצה גברית ואז קיבל עבודה בחברה הגדולה הזו שהשתמשה בקשר מתמיד והוא כאילו, לא, אני לא משתמש במגע מתמיד בשביל זה. תן לי ללכת להשתמש בשימפוסט דואר, שהוא כלי שאני יודע להשתמש בו. וכך בעצם פרימיום הניע את כל זה לאן הם יעבור חשבון גדול, וידע להשתמש בכלי מיד והוא היה ממש כמו, זהו, זה נפש, זה מדהים. ואום היינו בתהליך של להבין איך נוכל להציע תוכנית בחינם. בעצם הסתכלנו על זה ואמרנו, תראו מה אם כחברה רווחית עם הרבה מזומנים בבנק וכל זה. התחלנו לאמץ כמה כאלה יותר כמו מתודולוגיות הפעלה בעמק הסיליקון ואמרנו שאנחנו לא צריכים להרוויח כסף מכל לקוח מקדימה. אנחנו יכולים לשחק את המשחק הארוך הזה כי אנחנו רווחיים. אממ ואתה יודע, אז השקנו את התוכנית החינמית הזו ובאמת זה כל כך טוב. אנחנו במודלים שלנו ציפינו לשלוש המרות בחינם לתשלום, נכון? אממ נכנסנו בקצב של חמש ואנחנו כאילו שזה פנטסטי. אממ ואתה יודע רק לעשות
נתן לטקה (46: 18)
היה ברור נתן. מצטער, זה אה. אתה צריך להירשם כשהם מצטערים, כרטיס אשראי כשהם נרשמים לניסיון בחינם.
נתן בארי (46: 25)
אז אממ אתה יכול להירשם לחשבון חינם בחינם ללא כרטיס אשראי ואז אם אתה רוצה לנסות כמו מוצר האוטומציה שלנו או משהו כזה אתה יכול להתחיל תקופת ניסיון בחינם עבור הגרסה בתשלום וזה דורש כרטיס אשראי שאתה מכיר עבור מהגרסה החינמית השנייה. משפט זה במבחן של 14 יום בעבודה ו
נתן לטקה (46: 45)
ואז אתה אומר שציפית לשלוש המרות ויש לו חמש,
נתן בארי (46: 49)
שלוש כן 3%. אז לא 3% המרה במהלך הניסיון אלא 3% מכלל החשבונות החינמיים שממירים לחשבון בתשלום וואו. וסיימנו בחמש ואנחנו רואים הזדמנות רבה להכות את זה קצת יותר גבוה, אולי רק שישה או 7%. בואו בואו
נתן לטקה (47: 09)
מדברים על, אתם יודעים, בואו נעטוף את זה בשני נושאים כאן. אחד הוא לשמור על אנשים גדולים סביבך, נכון? אתה לא מעז בחזרה אז אתה לא יכול פשוט לשלם לאנשים שלושה מיליון בשנה כדי להישאר איתך. וזה לא גזע שאתה רוצה להיות בשום צורה שהיא. מתי השקת חלוקת רווחים? ואיך זה עובד?
נתן בארי (47: 23)
כֵּן. אז איטרלנו עם הרבה דברים אחרים של חלוקת רווחים. אממ השקנו חלוקת רווחים, הצוות הראשון שלנו נסוג אה כמו שדיברנו עליו קודם,
נתן לטקה (47: 33)
באיזו שנה היה אותו נתן? מצטער? 2016
נתן בארי (47: 35)
- כן. מספר 2016. אוקיי. אממ וגדלנו מ -100 ק 'ל -300 ק' בהכנסות חודשיות. חסכנו שלושה חודשים של הוצאות בבנק. הגענו לשולי רווח של 50% כמו שהקבוצה ממש רזה ורציתי לתגמל את הקבוצה על כך ולכן לקחנו 100 גרנד ושילמנו את זה לצוות בחלוקת רווחים. כולם היו מפוצצים לגמרי. איך אתה
נתן לטקה (48: 00)
האם זאת? כמה כמה סביב הצוות ב- .12
נתן בארי (48: 03)
היינו עד גיל 20, אך שישה מהם הועסקו בעבר כמו 30 יום. כך
נתן לטקה (48: 10)
14 השתתפו.
נתן בארי (48: 12)
כן כולם השתתפו. אבל עבור אנשים מסוימים זה היה כמו 600 דולר. כך
נתן לטקה (48: 16)
זו השאלה שלי אם מישהו עכשיו מנהל את 2020 עם 100 ק 'והם רוצים לעשות את אותו הדבר בדיוק. איך מחליטים למי לתת את הצ'ק? מידה 2? האם יש נוסחה?
נתן בארי (48: 27)
כֵּן. אז מה שאנחנו עושים זה שאנחנו עושים תקופה של שישה חודשים אום זה כאשר חלוקת הרווחים היא. וכך לכל מי שהיה שם במשך כל התקופה אתה זכאי לכך ואנחנו למעשה נותנים אשראי חלקי. אז אנחנו נותנים כאילו אם הצטרפת יש לנו אנשים שנצטרף ואז נרצה לחלוק אותנו 30 יום אחר כך והם כאילו אתה עדיין מקבל 500 דולר. אתה
נתן לטקה (48: 49)
דע שזה מדהים
נתן בארי (48: 50)
מכיוון שאנחנו רוצים שיהיה להם קצת את הטעם הזה ואת האדם הבא שיש לך 17,000 או משהו כזה בגלל שהם היו די הרבה זמן בחברה. אז בבריכה ההיא זה 75 על סמך חבר הצוות שלך בלבד וכולם משתתפים באופן שווה, ואז 25 מבוססים על זמן עם החברה. אז אנחנו לוקחים רק גיליון אלקטרוני עם תאריך התחלה של כולם, כמו כל חברי הצוות תאריך ההתחלה שלהם, כמה ימים מאז? וזה מסתכם. אתה יודע, סך הימים עבד כמו פעם. ואז זה מפיץ, אתה יודע, אז בדיוק כמו שאחוז אחד מהבריכה הזו צריך ללכת לשרלי, היא הייתה איתנו כבר ארבע שנים, אתה יודע, האדם הזה כי הם היו איתנו שנה אחת, טריסטן. אז כמו חלוקת הרווחים שעשינו אה באביב, תן לי לחשוב שהממוצע היה 11,000 $ לאדם. אממ הצ'ק הקטן ביותר היה 3,000 דולר למי שהצטרף ממש לאחרונה, והגדול ביותר היה לדעתי 19,000. וכך זה סוג של נדנדה שתקבל. פעם היה לנו שם משהו שבו היה לנו ציון נוסף לביצועים אישיים. אממ והוצאנו את זה ובעצם החלטנו שאנחנו הולכים להגדיר רף גבוה לביצועים. בדיוק כמו לעבוד בחברה הזו שכולם מנצחים ומפסידים יחד.
נתן לטקה (50: 15)
מממ, מרתק. בסדר. ואתה משלם את זה, אתה עושה את החישוב הזה פעם בחודש או פעם בחצי שנה?
נתן בארי (50: 21)
כל שישה חודשים.
נתן לטקה (50: 22)
בסדר. הבנתי שזה מעניין. בסדר. אז אז אתה הולך לעשות את זה מתישהו בקרוב ב -30 הימים הבאים, כשתסגור? 2020, אממ מה המאגר הכולל שתשלם?
נתן בארי (50: 34)
אממ זה יהיה 400,000. אנחנו, המטרה שלנו הייתה למעשה להפסיד כסף במחצית השנייה של השנה. וגם
נתן לטקה (50: 41)
עכשיו אתה נשמע כמו כותרת טכנית, כותרת צמאה. רוֹדֵף. VC
נתן בארי (50: 45)
בְּדִיוּק. המטרה שלנו היא
נתן לטקה (50: 47)
לאבד מה
נתן בארי (50: 48)
אנחנו, לא הוצאנו השנה הרבה על פרסום כחברה. אנחנו כמו בסדר שנכפיל את עצמנו ואנחנו נבזבז אגרסיביות על, אתה יודע, פרסום מוצרים של ברנדון ואנחנו לא עשינו את זה. בילינו חבורה במחצית הראשונה של השנה, אך עדיין היינו הרבה יותר רווחיים ממה שציפינו. במחצית השנייה של השנה הכפלנו עוד יותר. וצוות הנהלת החשבונות שלנו בשבוע שעבר היה כאילו חבר'ה עדיין רווחיים, אתה יודע כאילו אממ אז זה יהיה קטן יותר. אני חושב שגודל הצ'ק הממוצע יהיה חמש גרנד במקום 11 כמו שהיה בפעם הקודמת. אבל תעשה
נתן לטקה (51: 25)
אתה שומע כל דחיפה מצד חברי הצוות כאשר הם כבר חישבו מה הם חושבים שהמחאה שלהם תהיה ואז אתם מחליטים שאתם רוצים לבזבז יותר חזה, אז יש פחות רווח לחלוק ואיך אתם מאזנים את זה?
נתן בארי (51: 36)
כן אז אחד שאנחנו אוהבים את אותו השקיפות שאתה רואה מבחוץ. יש לנו שקיפות רבה יותר מבפנים. אז למשל אממ אתה יודע שיש לנו ספר פתוח מלא כדי שכולם יוכלו לראות את כל ההוצאות, לראות מה אנחנו מה שאנחנו מוציאים והכל. אממ ואנחנו פשוט ממש לפני הכל לגבי הפשרות בעסק. אז אנחנו מדברים על זה כמו לטווח הקצר לעומת הטווח הארוך ומה ההשפעות על צמיחה מורכבת וכל השאר. אז אני חושב על פיצוי בשתי דרכים שונות, מה שהופך רבע. אז אני חושב על פיצויים לטווח קצר לעומת לטווח ארוך ואני חושב על בסיס מובטח לעומת ביצוע. אז שכר מובטח לטווח קצר, מובטח לטווח ארוך הוא כמו 41 ק. אום מבוסס ביצועים לטווח הקצר הוא חלוקת רווחים וביצועים ארוכי טווח הם הון עצמי. ומה שאני חושב שעושה הוא שזה הופך את המכלול הזה לחביב על המטריצה הזו בה הכל מכוסה ואתה דואג לזה בכל כיוון וחבר הצוות היחיד יכול להרגיש את ההטבות שהעסק מבצע. אז למשל כמייסד, אני כאילו בואו נבזבז עכשיו כי בואו נלך לצמיחה למעשה שאנחנו רוצים בדרכנו ל -50 מיליונר או 100 מיליונר, האם אתה לא רוצה קבוצה שתהיה כמו לא לא לא אני רוצה כסף במילון הכיס שלי. כֵּן. וכך על ידי כך שהם משתתפים בכל צד של זה, הם יכולים לחיות במתח הזה שאתה כמייסד חי והם הולכים בסדר כן, בוא נשקיע עכשיו כי חלוקת הרווחים תהיה גדולה יותר בהמשך הדרך, כי אממ אתה יודע, שלי להון יהיה ערך רב יותר בהמשך הדרך. כך
נתן לטקה (53: 17)
איזה חלק מ -58 חברות מלבד ההון העצמי שלך? איזה חלק מחברות חברי הצוות מחזיקות כיום?
נתן בארי (53: 24)
כן, אז אני הבעלים של 90 ובריכת הקבוצה היא 10 מתוכם שבעה נמצאים כעת.
נתן לטקה (53: 31)
זה נהדר, זה נהדר. בסדר. וכן, ספין בתשלום גדל בשמלה ואני רק מסתכל בשמלה בזמן שאנחנו עושים את זה. כלומר, פעם אהבתם עשויים לדרג לייקים ולשלם עבור שלוש ו -25 מילות מפתח ועכשיו זה בערך ארבע מבטאים, כמו 1200 מילות מפתח. אממ אז ברור שאתה מפעיל שם ניסויים.
נתן בארי (53: 46)
כן,
נתן לטקה (53: 47)
מעניין. כמה אנחנו מוציאים כבר חודשים על מודעות בתשלום,
נתן בארי (53: 50)
אני חושב על 400,000.
נתן לטקה (53: 51)
אוקיי, מעניין. ואיך אתה מתכוון שזה עובד?
נתן בארי (53: 56)
אממ זה עובד בצורה הגונה. אממ יש הרבה דברים שאנחנו צריכים להבין, אנחנו יכולים לנהל הרבה חשבונות בחינם. אממ אבל אחד, למשל, גילינו שחוויית המובייל שלנו לא טובה כמו שצריכה להיות ולכן, אתה יודע, חשבונות לא יקרים, הנהג, חשבונות ניידים, אבל אם אין לך כל כך הרבה ניסיון בסלולר אז אתה יודע, הם לא הולכים להתגייר או שלא תהיה להם ספיגה טובה. אז יש הרבה דברים שניסינו להבין. הדבר השני הוא שהיינו, אנו עומדים להתחיל כמה קמפיינים גדולים של מותגים שבהם שכרנו ממש כמו סוכנות שיווק גדולה שתפיק עבורנו מודעות מותג וידאו. נראה איך זה הולך. אממ אבל זה
נתן לטקה (54: 37)
לא למה לא להעסיק צלמי וידיאו קטנים ולשלוח אותם ליוצרים שלך ולגרום להם לצלם סרטונים מטושטשים, מעט מטושטשים שנראים ממש אמיתיים וזה כמו טבח וזה מתיז על העדשה
נתן בארי (54: 48)
כן, זאת אומרת שיש את המכלול, כל מיני דרכים שונות לעשות את זה. ואני חושב שאנחנו פשוט נרגשים לראות בעצם, זה מצחיק. אז הסוכנות ששכרנו כמנגנון והם מבוססים מניו יורק וג'ייסון האריס שמנהל אותה. אני לא מכיר אותו טוב מאוד, אבל שנינו משקיעים בעיר הרפאים ביחד והם עושים דברים עבור אלסקה איירליינס ופלוטון וכל השאר, אתה יודע? וכך זה אחד מאותם דברים של אה אה, סוג של לשמור את זה במשפחה בצורה כזו.
נתן לטקה (55: 19)
ובכן, אני אוהב את זה. זה מביא אותי למקום שבו אני רוצה לעטוף את זה, אתה יודע, לחזור לסולמות שלך ליצירת עושר שדגמת זמן לכסף, שירותים משלך, שירותים מסוג מוצרים, מכירת מוצרים ואז יש את הרמה הבאה הזו, כלומר, היי לא רק נתן מרוויח כסף כמו שאתה מרוויח כסף ממומרים אלא מחברי הצוות שלך או שניים והם סוג של מינוף הון וכך אתה יודע, אתה כותב את ההשקעות שלך באתר שלך כמו שאתה יודע מה אני נהנה לעבוד עם האנשים האלה הם חברים שלי, אני אתן להם הון ואראה מה יקרה. אתה יכול לדבר איתי על זה? כי אני לא רואה את זה באותיות השילומים או בתרשים שבנית, איך אתה חושב על מילולית, אתה יודע, מנוף הון מתקדם עבור נתן בארי?
נתן בארי (55: 57)
כן, אני חושב שזה לא מופיע בתרשים כי זה יחסית חדש בשבילי. אתה יודע, אם אתה מסתכל על הרווחים שלי, הם עוקבים כמו יכולות לצמיחת ילדים, כמו מסלול הרווחים שלי שנמשך כמה שנים. שֶׁל. אהמ זה משהו מעניין שאשתי ואני דיברנו עליו, כאילו זה היה רק לפני שלוש שנים שאנחנו אוהבים לא באמת היה, אתה יודע, כאילו הדברים היו ממש צמודים, אתה יודע? אממ, ולכן אני חושב שזה משהו שאני לומד הרבה עכשיו וזה בדיוק איך ההשקעה הזו נראתה ומישהו שאני עוקב אחריו הרבה במרחב ההוא הוא אנדרו וילקינסון מזעיר. אממ, זה פשוט מרתק לראות אותו פורש הון. אממ, ופשוט היה כיף לקרוא ספרים כמו אאוטסיידרים או כדור שלג על וורן באפט או על כמה מהספרים האחרים האלה, בסדר, וואו, אתה יודע, זה לא רק השקעות מלאכים ודברים כאלה. יש לי, אתה יודע, מספר הגון של השקעות מלאכים, לא הרבה, אני חושב שאולי תשע. אממ, אבל מה שאני מנסה לעשות יותר מעכשיו יהיה בהשראת כמו מה שאנדרו עושה או בסגנון מזנון אחד כמו נהדר האם אני יכול לקנות 10 של חברה? אממ וכמו שיש מותג סחר אלקטרוני שהצלחתי לעשות את זה איתו. אום איזו שנה הם נקראים קשה לאום שלהם הם מוכרים מוצרים לצרכים מיוחדים אממ ויש להם פשוט הזדמנויות מדהימות לגדול ואז אתה יודע שרכשנו נתח מיעוט של חברה שנקראת spark loop, אז אנחנו בעצם מחפש מה היו הדברים האלה במקום לקנות אחוז זעום להשקעה של מלאך נוכל לקנות 5% 10 20%. אממ ואז זה יכול להפוך לחלק מתיק שיכול בסופו של דבר להאכיל אחד את השני
נתן לטקה (57: 47)
מתי קרן המתגלגלת של נתן בארי מתבצעת, אך גרסת הון פרטי, לא גרסת ה- C מושקת.
נתן בארי (57: 55)
אני לא יודע, כנראה הדבר הגדול ביותר שאני נקרע עליו כרגע זה לרדוף אחרי כמה מההזדמנויות המהנות האלה. כאילו שיש לי עסק נדל"ן כאן בבויס, שהתחלתי עם שני חברים בעיקר כי היה להם את כל האנרגיה הזו והרצון לעלות במעלה הסולמות של יצירת עושר אבל היה צריך קצת יותר עזרה והיה צריך הון וכך לעשות את זה איתם היה ממש ממש כיף. אבל אז באותו זמן כל ההזדמנות להמיר אותו, כמו נניח אם אנו מעריכים המרה בשבעה XARR שמונה XR או משהו כזה
נתן לטקה (58: 28)
שמרני, אפילו בשביל מה שבנית,
נתן בארי (58: 32)
אז אתה מסתכל מה נדרש כדי להוסיף ערך של מיליון דולר נוספים בארגון עבור המרה לעומת מה שנדרש כדי להרוויח מיליון דולר במקום אחר. וזה רק סדר גודל מאמץ יותר לעשות את זה בהשקעות נדל"ן או משהו שבגלל להמרה יש כל כך הרבה מומנטום. ולכן זו מלכודת קלה להיכנס אליה. כאילו עשיתי את הכסף הזה כאן. עכשיו תן לי ללכת לדבר אחר זה, אם אם אתה מסתכל רק על המינוף החופי, פשוט על מינוף ישר, אז התשובה היא שזה הצליח. אז בואו נמשיך לעשות את זה. אבל במאמץ רב יותר יש ללכת מהר יותר. אממ אז זה איזון בין מה שכיף וכמו קצת גיוון וכמו לא, פשוט המשך להכפיל ולהצליח.
נתן לטקה (59: 17)
שאלה אחרונה. ואז שלחת LY לרכישת חברה הבוקר, לאיזו חברה זה נועד?
נתן בארי (59: 21)
אתה יכול להגיד לך, חשבתי שזה יהיה
נתן לטקה (59: 25)
התשובה. אז תן לי לגבות. כיצד ניתן למצוא גם חברות שאתה מרכז?
נתן בארי (59:30)
כן, זו שאלה טובה. אז זה דברים ששווקים שאנחנו משקיעים בהם, אה, משהו שמתאים. משהו שאנחנו שומעים הרבה ממאגר הלקוחות שלנו כמו אם אנו רואים שילובים צצים הרבה. אממ, אם נסתכל על שרה מפת דרכים של שלוש שנים ושם, אם יש משהו שאנחנו מתכננים לבנות, אבל זה חופש של כמה שנים ואז נראה מישהו שמשיג אחיזה טובה במרחב הזה, נכון? הלקוחות שלנו כבר משתמשים בהם. אז זה כמו, אה, נוכל להאיץ תוכנית שנתיים או שלוש אם נקנה אותן היום, במיוחד כאשר בכל חברת תוכנה, אה, זמן הנדסה הוא האילוץ הגדול ביותר. וכך יש כל כך הרבה הזדמנויות לרדוף ואתה רק צריך לקחת את הציטוט של ריצ'רד ברנסון כאילו הזדמנויות הן כמו אוטובוסים, תמיד מגיע עוד אחד. אה, וכך אתה נקלע לנקודה שבה הון זמין יותר מאשר כמו הנדסה מיומנת, זמן להחיל על בעיות, וכאשר הרכישה מתחילה להיות מעניינת כמו, בסדר, אני יכול להאיץ את התוכנית הזו אממ, אתה יודע, תמורת $ 1 מיליון דולר במקום שיהיה צורך להקים צוות הנדסה חדש לגמרי ואז הקדיש שנה לבנייתו
נתן לטקה (01: 00: 49)
חבר'ה. הנה לך נתן ברי 2005. מסע ארוך. כשהוריו נשרו, הוא הופיע עם הטנדר מול מכירות של 100 ו -20 דולר לעץ. במהירות נכנסתי לקולג 'אמר מוקדם, תן לי לעשות עם מה שיש לי לעשות. ואז נחת חוזה שיווק חוזה בסך 10,000 דולר, ובסופו של דבר עזב את בית הספר כדי להמשיך ולבסוף הפך את מוצרי השירותים המקצועיים האלה לכ -1,000 דולר בחודש. אבל זה באמת השתנה ב -2015 כשהתחלת להתמקד באמת בבניית קהילת ערכות המרה ובצוות הראשון שנסוג בשנת 2016 כאשר הם שילמו את חלוקת הרווחים הראשונה שלהם לעובדים ב 100,000 דולר. כעת 58 חברי צוות ערכת המרה, חזקים, התמקדו בבניית כלכלת היוצרים. הם מעצימים את היוצרים הללו בדרכים רבות ושונות והם ממשיכים להניב צמיחה של 19 מיליון בשנה שעברה ורצים עד 25 מיליון דולר. קצב הריצה היום, לגמרי מתחיל את נתן תודה רבה שלקחת אותנו לפסגה.
נתן בארי (01: 01: 35)
תודה שיש לי אותי.
נתן לטקה (01: 01: 36)
בום חבר'ה, חתוך את נתן. מה אתה חושב גבר?
גלוט (01: 01: 39)
תועתק על ידי Gglot.com