如何進行商業計劃的市場研究
研究業務計劃的最有效方法
任何旨在取得成功的業務都始於詳盡，詳細且編寫良好的業務計劃。對於大多數企業家而言，最初收集和整合詳細市場戰略所需的所有信息的前景似乎令人生畏。對他們來說幸運的是，一些非常有用的工具可以使指導市場研究更快，更簡單，尤其是在領導對目標客戶的採訪時。
商業計劃書簡介
商業計劃書是一份正式的報告，其中包含商業目標，如何實現這些目標的技術以及應在其中完成這些目標的時間範圍。它同樣描繪了業務的想法，協會的基礎數據，協會與金錢有關的預測以及期望用來實現明確目標的方法。總體而言，該報告提供了公司為實現其既定目標而計劃植入的業務戰略的基本指導和概述。定期需要詳細的商業計劃以獲得銀行信貸或其他形式的融資。
在製定業務計劃時，務必牢記內部或外部重點。如果您正在製定以外部為中心的計劃，則應草擬對外部利益相關者（尤其是財務利益相關者）重要的目標。這些計劃應包括有關為實現其目標而努力的組織或團隊的詳細信息。當我們談論營利性實體時，外部利益相關者是投資者和客戶，當非營利性實體參與時，外部利益相關者指捐贈者和客戶。在涉及政府機構的情況下，外部利益相關者通常是納稅人，上級政府機構以及國際貸款機構，例如國際貨幣基金組織，世界銀行，聯合國各經濟機構和發展機構。銀行。
如果您打算制定以內部為重點的業務計劃，則應該以實現我們前面提到的外部目標所需的中間目標為目標。這些可能包括諸如開發新產品，新服務，新IT系統，財務重組，工廠翻新或組織重組之類的步驟。在製定以內部為重點的業務計劃時，最好還包括平衡的計分卡或關鍵成功因素列表，然後可以使用非財務手段來衡量計劃的成功程度。
還有一些業務計劃可以確定和定位內部目標，但是僅提供有關如何實現這些目標的一般指導。這些通常稱為戰略計劃。也有運營計劃，描述了內部組織，工作組或部門的目標。它們通常包括描述特定項目目標的項目計劃，有時也稱為項目框架。他們還可以解決組織更大的戰略目標中項目的位置。
我們可以說業務計劃是至關重要的決策工具。它們的內容和格式由目標和受眾確定。例如，針對非營利組織的業務計劃可能會討論業務計劃與組織使命之間的契合度。當涉及到銀行時，他們通常會非常擔心違約，因此針對銀行貸款的可靠業務計劃應該為該組織償還貸款的能力建立令人信服的理由。同樣，風險資本家也主要關注初始投資，可行性和退出估值。
制定業務計劃是一項複雜的活動，它吸收了來自許多不同業務學科的廣泛知識，其中包括財務人力資源管理，知識產權管理，供應鏈管理，運營管理和市場營銷等。為了使事情變得不那麼令人畏懼，將業務計劃視為子計劃的集合是很有幫助的，子計劃是針對每個主要業務學科的。
我們可以通過對一個簡短的業務計劃進行總結，說一個好的商業計劃可以使一個好的商業對不熟悉該業務的人具有可信性，可理解性和吸引力。編寫業務計劃時，請始終牢記準投資者。該計劃本身不能保證成功，但是它可以在許多不同方面非常有用，並且可以減少市場固有的不可預測性以及隨之而來的失敗機率。
商業計劃包括什麼？
在製定業務計劃時，您可以根據您打算如何使用最終產品來合併各個細分或主題。例如，內部使用的業務計劃不必像要從外部引入以確保從投資者那裡籌集資金的計劃那樣明確或組織。儘管有您的積極性，但大多數市場策略在其業務計劃中都包含了隨附的核心細分：
- 行業背景–此部分應包括調查適用於您特定企業的特定業務注意事項，例如模式，趨勢，發展速度或最新的訴訟案例。
- 價值主張–在這裡，您應該概述您的業務計劃如何以市場上尚未實現的方式為其目標客戶獲得激勵和價值，以描述您的特定價值主張或激勵（也稱為唯一銷售主張） 。
- 項目分析–您應在此處詳細描述您提供的項目或管理，包括比您目前的市場貢獻更好或與您分開的特殊功能。
- 市場分析–檢查組織的目標市場，包括客戶的社會經濟學，評估的市場份額，角色和客戶需求。
- 競爭分析–在本節中，您將對比計劃中的項目或服務在市場中的不同貢獻，並為組織的特定優勢制定藍圖。
- 金錢相關分析–通常，您的金錢分析將包含最初1-3年活動的評估和估計銷售額，以及取決於誰仔細閱讀業務計劃的更多逐項預算預測。
領導市場分析
各種業務都有不同的潛在客戶。當您清楚地了解潛在客戶的身份時，更容易吸引他們。市場調查通過探索目標市場的定性和定量部分來說明您的最佳客戶角色。
為了更容易地理解您的潛在客戶，您應該始終從探索通常在您的行業中購買商品和服務的人員的社會經濟和部門劃分開始。您的市場檢查應同樣包括：
- 探索市場總規模
- 整個市場仍有多少額外份額
- 當前任何被忽略的需求都可能在以後給您帶來競爭優勢
- 潛在客戶認為有價值的亮點和特徵
利用市場研究來支持您的業務計劃
市場研究評估一個商業構想及其質量和缺點。該檢查將用作在您的業務策略的“財務分析”部分中記錄的重要廣告選擇，價格定位和貨幣預測的基礎。您同樣可以利用它來使您的管理團隊徹底考慮重大選擇，最終促使做出決定，這些決定會與您的目標群體產生共鳴，並促使客戶購買您的商品或服務。
選修研究
領導市場研究始於通過網絡和其他可公開訪問的資產查找事實。這種輔助檢查或探索最初是由其他人領導和命令的，它積累了有關市場規模，平均市場估計，競爭對手的促銷充足性，製造成本等方面的見識。
輔助探索是基礎，因為對於單身的企業家來說，直接進行這種檢查通常很昂貴且乏味。有許多可靠可靠的專家研究公司，它們積累了詳細的行業統計數據，並使其比人們單獨組裝時能獲得的粒度水平高得多。一些立法協會，例如美國勞工統計局甚至會免費提供這些數據。幸運的是，對於企業家來說，只要值得信賴，免費資產仍然是完全可觀的。
初步研究
完成輔助檢查後，您應該進行認真的基礎研究，以審查您的商業想法。最初的研究是通過與調查，會議和焦點小組等直接與目標興趣小組的人員進行交流來進行的。這些工具可以為您提供重要的知識，幫助您了解潛在客戶如何評價您的商品或服務，以及他們如何與其他可用選項進行對比。
最初的研究工作通常會以各種聲音和視頻形式創建定性數據。這些會議通常不會很短，因此除非將音頻或視頻文件首先轉換為文本，否則隨後的會議將很難熟練處理。抄錄會議之後，您可以將這些會議的內容快速有效地納入您的業務計劃中。
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