ConvertKit對Nathan Berry和Nathan Latka的訪談–錄音筆錄
內森·拉特卡（00:01）
大家好，我今天的客人是內森·巴里您肯定聽說過ConvertKit，並希望看到他正在從事的其他工作，涉及小房子，投資朋友公司，但最重要的是，在他真正將客戶帶入之前，創建並構建和支持創建者生態系統無論是在播客上分享他們的故事，在博客上寫有關他的故事，還是他們在kinberg的許多其他方式，他都在做。今天我們要談談所有這一切。內森·巴里（Nathan Barry），感謝您參加演出。
內森·巴里（00:29）
是的。感謝您的款待。
內森·拉特卡（00:30）
好吧，所以我想談的第一件事實際上與軟件無關。您知道，我們現在處於一個非常奇怪的時期，每個人都處於鎖定狀態。我們也知道您的社區非常重要。您已經在線和親自建立了社區。我想回想一下以前的日子，只是想問一問您的論文，為什麼您決定與您的朋友布倫特（Brent）一起購買舊牧場，以及它與社區的關係。
內森·巴里（00:56）
是的。天啊。好吧，如果我回顧自己作為企業家的旅程，那麼很多拐點都來自我親自認識的人，對嗎？嗯，說像麥克風之類的會議，一年前，艾米（Amy）和亞歷克斯·希爾曼（Alex Hillman）舉行了一個叫“培根”的會議，那真是一個很棒的會議。只是為了那些專注於賺錢的人，對嗎？在所有這些活動中，您都可以在hangout上進行環聊並結識某人，而他們正是那些拒絕為您帶來改變的主意的人。舉例來說，幾年前召開過一次名為“世界統治峰會”的會議，克里斯·吉爾·阿博（Chris gill abo）主持，我參加了2012年，我不知道有誰會害羞，好吧，我想我應該這樣做。我應該遇見這樣的人。我只是決定走上去，和兩個在那里呆在一起聊天的傢伙聊天，原來是詹姆斯·克萊姆（James clear），他現在是原子習慣的作者，但當時他有一個小小的時事通訊，
內森·拉特卡（Nathan Latka）（01:57）
三本書。
內森·巴里（01:57）
是的，先於任何事情。然後，Caleb邏輯，這個令人難以置信的視頻製作人是誰？嗯，他為Pat Flynn做了所有事情。他與Pat Flynn發明了開關盒，就像所有這些一樣，對嗎？當您出現一個由一群精心挑選的人組成的活動並且親自進行這些對話時，就會發生這種情況。因此，我一直都是um的粉絲，個人經驗很棒，而且我們四年前開始了自己的會議，除今年外，每年都在舉辦。所以這只是我喜歡的東西，所以當嗯，實際上，瑞安·霍利迪（Ryan Holliday）是發短信給我的那個人，就像，嘿，我們正在購買一個幽靈小鎮，就像它即將關閉而嗯，我們需要更多的錢。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（02：49）
布萊恩，你得等一下。這是標題嗎？他投球是因為您知道，他的天才很聰明，就像您真的那樣嗎，實際上是否有幽靈之城？
內森·巴里（02:56）
對，就是這樣。恩，我從那裡認識布萊特·安德伍德（Bright Underwood），因為他與賴安（Ryan）和恩（Uh）都有代理商，他們每天經營的網站緊密相連，這是一個轉換後的客戶。所以我對他有些了解，嗯，但是Ryan是那種吸引我的人，而這正是因為這是一件獨特的財產，這就是Sierra Gorda，這是一個300英畝的土地。內華達山脈的鬼城。嗯，所以當您站在山頂後面的山頂上時，如果您向一側看，您會看到惠特尼山。因此，美國大陸最高點如果您轉身，向後看，您會看到死亡谷，這是最低點。嗯，這就是這個瘋狂的地方。所以我想，好吧，一個人，布倫特和瑞恩，另一個合夥人約翰，對他們將要做什麼有一個很好的主意。我當時想，您能否想像策劃者團體，眾多會議和作家們的靜修之所，以及您擁有的其他一切，例如可以在這樣的地方創造出的故事和回憶。所以，是的，我必須參與其中。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（04:05）
因此，發生的事情很明顯，Covid改變了事情和品牌，在YouTube上投放了豐富的內容。看來他已經住了一段時間了。你們有能力成為一個策劃者嗎？通常他們住在舊的採礦小屋裡，早晨醒來，看到惠特尼山和死亡谷。和
內森·巴里（04:21）
是的，有些事情已經發生了。我認為該物業需要更長的時間。然後，我們最初考慮將其啟動並運行，並使其達到團體可以呆在那裡的地步。所以我實際上只去過那裡，我只去過兩次，只是帶走了我的家人。因此，我們還沒有舉行過大型聚會，因為有些事情需要不得不自來水，必須要呃，要知道，讓它再次變得宜居。嗯，然後有一些大的挫折。像今年夏天一樣，這是由一些真正的舊電器引起的大火，燒毀了那裡的酒店，就在開業149週年之際，酒店也被燒毀了。因此，這就像創業中的任何事情一樣，您都有著偉大的夢想，然後實現了目標，事實證明，這比您想像的要困難得多。然後，當真的很難的時候，就會出現瘋狂的挫折，比如整個城市中最酷的建築被燒毀或我沒有被燒毀，就像您在我的企業中一樣，當您失去那個客戶時，您已經為獲得如此艱鉅的努力而奮鬥了。嗯
內森·拉特卡（05:28）
如果您查看轉換套件的歷史，我們可以在這裡做個比喻嗎，我們將在這裡深入研究轉換套件，但是在那兒，是否有相當於149年曆史的老旅館被燒毀的情況？
內森·巴里（05:39）
我覺得。因此，我們的第一支隊伍撤退了。嗯，讓我為2016年1月打下基礎。在過去的12個月中，我們的收入已從2000和mrr增長到100,000。先生所以只是瘋狂的增長。我們銀行沒有錢。我們本以為應該籌集資金。我想我們每個月花80蘭特，而銀行里有15蘭特的現金。但是我們很抱歉
內森·拉特卡（Nathan Latka）（06:04）
淨淨燒毀。 Net Burn每月80英鎊。或嚴重燒傷。
內森·巴里（06:07）
嗯，總的來說，我們仍然可以盈利，就像美元數額在增加，就像銀行存款在增加一樣。嗯，但與此同時，您知道一天的花費減少了嗎？因為當您有5筆先生和5筆費用時，在銀行里有15筆，這很好。但是當您有100個贊時，它就不再酷了。是的。
內森·拉特卡（06:35）
而且我們有地下，地下mrr 80盛大的支出。 15在銀行盛大。團隊撤退。
內森·巴里（06:41）
是的，那就是我們去過的地方。基本上，我們希望將團隊團結在一起，因為當時我們的團隊中只有13、14個人，我們當時認為，可以，但是我們負擔不起。因此，我們將支出削減了兩倍，或者沒有削減支出。我們基本上鎖定了支出，然後逐漸擺脫了困境。而我們在25個月後幾乎沒有收支平衡的情況下成長，我們有60％的50％的利潤率，三個月的銀行支出。我們進行了一次團隊靜修來慶祝。因此，這就像是企業家精神中的最高職位。整個團隊飛往博伊西。我們喜歡，每個人都在參加這支街頭小隊，並且遭到拒絕服務攻擊，有人故意，非常故意，非常惡意地摧毀了我們的服務器，您知道，就像，我清楚地記得撿起布拉德（Brad）是我們機場的一名首席工程師，我出現了，他就像在筆記本電腦上要求行李托運，試圖保持服務器的正常運行，這就是你從這些瘋狂的高潮中消失的原因，就像哦， ，我簡直不敢相信我們會將其拉到相當於您的酒店燒毀的程度，或者像這樣，例如，我不知道我們將如何從中恢復過來，而您總是這樣做，您知道，那隻是是企業家精神的一部分，但這就是我們所有人都簽署的旅程
內森·拉特卡（Nathan Latka）（07:59）
內森（Nathan），我想讓人們留在身邊，所以我想讓您在這裡建立一個大的開放循環，然後我們將更多地跳入故事的情感方面，追溯到您13歲時做木工時今天敲門，轉換套件在哪裡，頂線收入是多少？
內森·巴里（08:14）
是的，我們現在有2500萬架飛機。又有多少利潤？是的，今年我們的支出一直比較大膽，所以我們大約賺了五個利潤。然後，嗯，但是在今年年初，我們接近20 23％。因此，明年我們將再返回20個。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（08：35）
20 Ebitda保證金。
內森·巴里（08:36）
是的，
內森·拉特卡（08:38）
因此，您要為此堅持下去。內森（Nathan）正在做他在網站上所做的事情，他明確地說向球隊支付了180萬美元。因此，這裡發生了一些利潤分享。引導創始人的許多人都想知道，如何在不花費50萬美元用於法律的情況下，如何設置利潤分享？因此，我們將在一秒鐘之內再說一遍。但是內森，讓我們回到2013年，對不起，當您13歲時，內森，我想是什麼？可能是2005年或更早的三個月，
內森·巴里（09:02）
2003，19。
內森·拉特卡（09:04）
好的，哇，十九歲。好的，我們差不多。你是什麼現在30。
內森·巴里（09:08）
可以，然後呢
內森·拉特卡（09:09）
木工。首先，您還記得那一刻嗎？是您的，您真正想要的東西是您需要的嗎？您需要賺錢，您的父母說您必須想辦法賺錢，然後您說我要走了。那麼木工或者您創造的第一件作品的起源是什麼？
內森·巴里（09:23）
是的。好吧，對我來說，就像我在一個確實缺乏錢的家庭中長大。我父親曾負責基督教大學的事工，所以它靠的是來自教堂，教會或其他團體的捐款和支持。因此，錢不是一件容易的事，而是有很多錢。因此，我的父母做了非常出色的工作，就像呃，如果您想賺錢就賺錢，而我做那件事的方式是我父親真的是在做木工，他蓋了我們長大的房子。我們有一家類似的小商店，這很像是遞給我的工具，但是效果很好，所以我會做這些木工項目，然後挨家挨戶賣掉它們來賺錢。而且，我記得我做了很多類似木雕之類的東西，然後我們進去了，那實際上是黑色星期五。嗯，所以我們要進城了，因為我在城外的山上長大，可以去逛逛黑色星期五
內森·拉特卡（10:21）
嗨，內森。哪個鎮？我知道很明顯，但我認為
內森·巴里（10:24）
觀眾博伊西·愛達荷州。是的。嗯，所以我們要去那兒，他是我們中午要進城的事情之一，所以在上午10點，我感覺很好，我要在這個街區四處遊蕩，走到門，然後像“接我到這裡，你知道，距城鎮一英里”，然後我們將看到我從中賺了多少錢。我想我賺了120美元，這就是其中之一，一個小時後，當我父母開車送我進城時，我就挨家挨戶地賣了這些東西。那隻是我們一直都有的一種心態，如果您想要一些東西，那太好了，我不會把它給您，去，去追求，去弄清楚如何完成它。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（11:09）
你對此有何反應？當您上車並用一堆皺巴巴的美鈔清空口袋時，他們的反應是什麼？
內森·巴里（11:17）
你知道有趣的是，我認為他們仍然像我們孩子一樣弄清楚如何賺錢，就像他們很酷一樣，我們知道，那不是，即使如此重要的慶祝時刻也只是是的，很明顯。誰是
內森·拉特卡（11:31）
我們內森？多少個兄弟姐妹？
內森·巴里（11:33）
我有？五個兄弟姐妹。那麼在六個孩子中排名第4？
內森·拉特卡（11:38）
嗯好吧好的。六分之四。這是令人難以置信的。好的。他們是這樣嗎，那麼他們是否最終都只是建立了某種社區和創作者世界，還是其中之一最終像《華爾街金融》之類的東西？
內森·巴里（11:50）
我確實有一個在公司財務部門工作的兄弟，好吧，在噴氣機公司，我的意思是每個人都在地圖上。我有一個姐姐，她住在西雅圖，從事版權工作，而這種事情是為一群像Ebay和American Airlines這樣的大客戶創辦的阿拉斯加航空公司而設計的。是醫生助手的哥哥恩·耶（Um Yeah），有幾個兄弟姐妹，他們都是程序員。您知道，這只是地圖上的全部內容，我認為這是您進入整體性質而不是培養辯論。但是我認為，人類是非常不同的
內森·拉特卡（12:24）
內森你的小傢伙有木工，挨家挨戶敲門嗎？第一銷售時刻？
內森·巴里（12:30）
嗯我不知道讓我考慮一下。好吧，他們總是，我們不做任何補貼，所以他們以賺錢的方式來找我們。嗯，我想今年可能是檸檬水攤位的一年，或者僅僅基於我的孩子的那年是96歲，然後是11個月，你知道，那不是代碼，但這不是一個好年頭。用於門到門銷售。
內森·拉特卡（12:55）
不是。是的，絕對不是一件好事。我們想成為
內森·巴里（12:58）
正在做
內森·拉特卡（Nathan Latka）（12:59）
好的。那麼好，120美元，木工，六個兄弟姐妹中的四個，2005年。您13歲。我相信您最終會以大學的身份結束學業。讓我們在這裡快進一點。你在大學裡做什麼？你會學習嗎？
內森·巴里（13:13）
是的，我學習了平面設計，然後學習了市場營銷。所以我想做平面設計，Photoshop界面設計等等。嗯，我很早就去上大學了，因為我所有的朋友都比我大。嗯，我是在家上學的，所以我想跟上他們，所以基本上問我的父母，嗯，高中是四年還是高中是一項固定的工作？值得稱讚的是，他們說這是一項固定的工作。真是太好了，我能為他列出清單，因為基本上我所有的朋友都在我去大學的兩年前畢業，並且我不想被甩在後面。因此，當我的父母全力以赴時，我有年邁的兄弟姐妹已經讀完高中，因此他們已經知道，這將是所有家庭教育課程。嗯，然後我就坐下來把它敲了下來。而且我還記得，每年夏天從博伊西到西雅圖的家庭旅行時，我都會感到無聊，當我做代數時也感到無聊，所以為什麼我不把這些東西結合起來，就像八歲的孩子一樣。一個小時的車程，我上了一個月的代數課程或其他課程。嗯，然後我15歲畢業於大學或高中，然後開始上大學
內森·拉特卡（Nathan Latka）（14:25）
並畢業於大學。幾歲
內森·巴里（14:27）
我十七歲就輟學了。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（14:29）
好的。好的。那麼，為什麼在那時賣出自己的東西卻賺了這麼多錢的輟學呢？還是為什麼輟學？
內森·巴里（14:36）
是的，所以我要上大學學習如何賺錢。這都是我的追求，我想弄清楚如何才能賺錢。嗯，您知道，您靠謀生為生，最終在財務上變得獨立，那時我已經開始從事網頁設計業務。基本上一切都很好。我得到了我的第一份10,000美元的合同，然後給媽媽打電話，說，嘿，我準備離開大學了。而且我希望必須喜歡說服她，這是個好主意。而且，她，你知道，她跟隨我的進步，我和她談了有關Web設計業務的事情。我一直在從事自由職業之類的工作，她只是說，是的，我希望我們很快能進行這次對話。是的。做過
內森·拉特卡（15:19）
她有錢嗎？您的父母幫忙支付了大學費用或類似費用？您在付款嗎？
內森·巴里（15:25）
我本人為此付出代價。嗯，我之所以得到很多贈款，是因為像低收入者一樣，FAFSA贈款和諸如此類的東西，財政援助以及其餘的諸如此類的東西，所以我輟學了5000美元的學生貸款，而不是一筆瘋狂的錢。是的，來自低收入家庭的情況確實對我們有所幫助。
內森·拉特卡（15:47）
所以，您，我們將要把所有這些放在您使用過的思維導圖上，我無法相信那個人，因為我忘記了，也許您可以再造一個創造財富的階梯？
內森·巴里（15:58）
那隻是我的一個想法
內森·拉特卡（16:01）
你還好嗎我不確定你是不是掏出一本書還是那本書。好，知道了。因此，內森（Nathan）具有特殊的財富階梯，這可以解釋他對財富創造的看法。因此，您所談論的一件事是從交易時間到最終將您的工作時間捆綁到項目之類的事情上，您將這種10-K銷售稱為您的第一種捆綁代理產品，你沒賣幾個小時嗎？
內森·巴里（16:24）
是的，我想當我仍然在時，這可能是賣出時間和賣出結果之間的過渡。嗯，等等，那是產品的早期示例，但是，儘管如此，您仍然知道，大部分時間都是基於項目的工作，但這絕對是一個連續的過程。這不是我以前進行的每小時一次的網頁設計工作，就像，好吧，現在我獲得成果了，他們開始將我投入的精力和金錢分開我正在尋找的，這就是我們正在尋找的企業家精神，對嗎？由於這些因素緊密耦合，因此沒有槓桿作用，但是可以斷開的聯繫越多，那麼至少就有機會利用槓桿作用了。這樣做可能會非常錯誤，您可以擁有一個像100個小時這樣的項目來交付此結果，而當槓桿下降時，您將無法獲得足夠的報酬。但是，您知道，我們試圖創造這樣一種情況，那就是槓桿走得很順利，我們可以用更少的投入來交付大量價值，並為此付出報酬，
內森·拉特卡（17:26）
內森（Nathan），您最近的一條推文是類似這樣的話：您是否確實長期致力於並持續進行任何事情並且沒有取得成功？有幾個答复，但是我的意思是，如果我個人不認識你，而我只是看圖表，圖形和數字，我會說出一致性，這會讓人高興，但是也許兩個人都會說有時不好，一致且很好一致性，等等，就像糟糕的一致性一樣，您知道這實際上並不壞，但是當您查看2013年至2015年之間時，您是如此的一致。我轉換工具包，先生，從來沒有真正超過每月五千。您知道的範圍是1到5K。然後在2015年發生了一些事情。從字面上看，您的收入增長曲線發生了變化，現在，就增長而言，這就像五年來的字面意思一樣，幾乎沒有什麼大的變化。這是故意的嗎？
內森·巴里（18:15）
好吧，我認為所有這些事情都需要花費更多時間，因此我們考慮如果我以正確的方式出現，那麼我將取得成功或有所成就，這是事實。只是通常需要很長時間才能弄清楚如何顯示和處理哪些事情，因此我可以進行轉換。有所作為的事情。我們正從像內容驅動這樣的內容逐漸發展起來，嗯，您知道，因為嘗試通過一種方式來發展sas商業內容，是一種非常困難的方式來發展業務，例如從0轉到1，基本上就像沒有吸引力一樣，太簡單的牽引力。嗯，這就是我正在嘗試做的，但是如果您還沒有社區，那很難做到，它實際上已經從這種模式轉變為像保羅·格雷厄姆這樣的直銷模式，就像在做些事情一樣。不要做任何事情來擴大規模，以使客戶進行定制開發或自己遷移所有這些，然後做這些事情來加快進度。嗯，這就是實際上正在起作用的東西。然後，您知道，Novell robert Khan談論了很多有關尋找生活中與企業家精神複合的事情，就像它在投資，其他所有方面所做的一樣，隨著時間的流逝，這些收益會不斷到來很久以後。而且，如果您還記得中學過關於復利的知識，那就像，等一下，這實際上沒有什麼好處，您說的是我要把所有這些都付諸實踐，然後五年後，像這樣，是我從中得到的，只是，一點都不令人印象深刻，然後您必須再快進10年和20年，您會覺得，這真是不可思議，令人不寒而栗，它如何變成那？就像，混合需要時間。我覺得自己是一個企業家，就像那個初中的孩子只有五年，這就是我所得到的，沒有意義，我們不能再往前看，就像，哦，但是十年後，這就是為什麼，這就是我的原因認為每個人都與他們的公司合作，所以您的公司像mel jump Um。根據目前的趨勢，我目前並沒有確切的數字。根據以前的數字，每年的收入大約為7.5億歐元，也許多達10億美元，但可能還不在那裡。嗯，他們已經做了19年了。因此，當我查看轉換後的曲線時，如果男性嘗試了該曲線，那麼如果我們將這兩個轉換疊加在一起，它就遙遙領先。如果我們將它們兩個的開始日期轉換，則它在該曲線上遙遙領先。嗯，當時彌爾頓已經從事了八年的事業，我認為這就是人們對你的讚嘆之情，這已經轉變了。您應該出售，您應該已經賣出了一段時間，例如第一筆1億美元的收購要約出現的那一刻，您應該出售並繼續進行下一件事
內森·拉特卡（21:03）
像那樣。
內森·巴里（21:04）
恩，所以我們沒有像桌上的要約那樣令人耳目一新，但是就像您知道的私募股權投資人不停地出現一樣。嗯，我一直喜歡說不，謝謝他
內森·拉特卡（21:19）
通話費用，說我可以和您通話，但是20分鐘要花5,000美元。你可以
內森·巴里（21:24）
提出一個好主意。是的，嗯，無論如何，所以我想我想說的是，我覺得自己才剛剛起步，如果我想建立公司名稱或想要做的公司規模，那麼我需要進行複述真正投入的時間。因此，我們從事銷售和工作已經八年了，這還為時過早。因此，這就像我要建立男性黑猩猩級公司或條紋級公司之類，這在接下來的十年中表現很好，然後我們就可以開始談論您的承諾水平以及在哪裡結果來自。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（22:00）
我的意思是，內森（Nathan）確實是一個開始和一個停止。我的意思是我看到你所做的一切。我的意思是，這就是您，它是一個創建者社區，它是團隊成員，它允許您的團隊成員通過收益共享來積累財富。您顯然也在賺錢，您是在投資於您喜歡的朋友，企業和事物。嗯，您現在談論的是，不僅要增加您的時間，代理工作或現在的軟件，還需要增加資本，然後再進行槓桿利用。我的意思是，如果您出售轉換套件，您會怎麼做？
內森·巴里（22:31）
我什至不知道，也許吧，建立一個小小的房屋社區，
內森·拉特卡（22:38）
已經在做
內森·巴里（22:38）
那就像是一回事，不是全部或全部。嗯，我認為這是一個非常好的問題，問這些收購要約什麼時候出現。我想，好的，但是我該怎麼辦？我直接回去構建軟件，因為我喜歡它。我現在喜歡的一件事是我們擁有的槓桿作用。因此，例如，今年我們推出了轉換後的商務，這是我們的數字產品銷售平台。而且，如果我願意的話，那與轉換後的東西完全不同，那可能完全是它自己的初創公司。因此，如果我要從頭開始並做到這一點，就像最初的吸引力真的很難獲得很多工作一樣，很顯然，已經成功建立了一家公司，那麼下一個就更容易了，與您之間已經建立了品牌聲譽的關係以及一切，但就像現在進行轉換一樣，哦，我們有250,000個用戶，所以讓我們告訴他們使用這個新功能。因此，當您出現類似哇的東西時，這正被成千上萬的人所使用，這就像創作者的夢想，這是如果出售它，繼續前進就會失去它或失去它的原因之一。一定程度的槓桿作用。所以我就像不，我太喜歡槓桿了，我要繼續這樣做，
內森·拉特卡（23:49）
太好了，很難量化。像這樣的槓桿想法很難量化。因此，我想在這裡進行一些探討，嗯，我只想問一點，顯然，任何形式的商業都可以說是SA，並且可以從事SAS業務，還可以提供其他服務，專業服務，GMV Model的市場份額。也許當您看商業業務時，您談論的目標之一是人，我很高興地指出，我們付出了10億美元來幫助創作者賺取10億美元。您在2019年推出了您的去年。在2020年，您的系統經歷了多少
內森·巴里（24:21）
我們跟踪兩個不同的數字。第一個就像創建者使用轉換為電子郵件產品賺取的總金額。 Um and in 20在2019或2018年初，我想確切地記得我們何時啟動了新的api，以便當人們通過轉換並使用Shopify或可教的，可剝離的以及其他的東西進行銷售時，它報告的內容包括um的報告收入來自何處，以及您在所有這些不同平台上的收入和總收入是多少，因此您擁有一個創作者信息中心，這真是太酷了，實際上是今年一月，我們通過創作者獲得了10億美元的收入或通過像其他地方一樣通過聚合進行聚合。因此，現在有了轉換後的商務，基本上就像我們檢查了任務頁面上的這個大目標，然後我們說像下一步一樣，通過我們的支付系統必須有十億個類似的流程，而且我們啟動了於7月中旬在私人Beta版中發布。嗯，一件很有趣的事情是，獲得牽引力比我預期的要難得多，所以我們的GMV接近100萬，這真是令人著迷
內森·拉特卡（25:41）
整個7月的GMD流程。
內森·巴里（25:43）
是的，它的價格要低得多。就像在我們通過電子郵件進行的對話中一樣，您就像，嘿，您已經賺了十億美元了嗎？而且我想，不僅我沒有做到這一點，而且這很難，而且如果您必須讓人們從他們所做的工作中轉移過來，這些複合回報將再次發揮作用。是否必須讓所有正在考慮銷售其第一款產品的初學者正確？他們將第一筆$ 50變成第一筆$ 100，要賺到10,000 100,000還需要幾年的時間。因此，這確實讓我想起了一個很健康的提醒，哦，是的，我開始著手研究新事物，這將需要時間，因為我就是那個企業家，就像，好吧，走吧，讓我們知道讓我們在這一天之前達到一百萬，然後在這一天之前每個月達到一百萬，然後，嗯，只是意識到要使所有這些動力都發生變化，這需要很多時間。因此，我必須既要學會共同努力，又要對結果保持耐心。
內森·拉特卡（26:43）
您如何考慮發布這樣的新產品？帕特說，您真的深入了解某個角色，也許真的使用了您稱為Pat Flynn的那個角色，我知道您每年的收入超過一百萬。我們喜歡處理您所有的貿易。您要切換到什麼樣的狀態？還是嘗試建立更廣泛的功能並吸引100個Beta用戶？
內森·巴里（27:00）
我想您嘗試同時做這兩個事情，因為嗯，您可能會同時陷入兩種陷阱。嗯，就像我們使用對像一樣，我們使用好的方法是主觀的，也是管理和跟踪業務的主要結果，而您通常最終要做的是擁有要追求的主要目標。就我們而言，比如說G MV對嗎？我們試圖做到，我們希望獲得最多的銷售額。但是，如果僅針對該指標進行優化，則可能會獲得短期收益，而不是長期收益。就像我們可以說的那樣，好吧，我們正在嘗試使GMV和X的時間達到1000萬。然後，如果我出去出去，並得到一個每月能賣出100萬美元的客戶，就像做的那樣，你知道，我們已經定好了，但這對於平台來說並不是成功的。所以，然後，你可以走到另一個極端，說我要幫助X個創作者賺到第一筆錢，這一切都很好，但是每個人都遵循著大牌，所以你沒有大牌，就像很難獲得這些。因此，我要尋找的是關鍵指標，即GMV，然後是平衡指標。因此，在這種情況下，我們希望驅動最大的GMV，這就是主要問題。小型創作者，大型創作者都為此做出了貢獻。但顯然，大型創作者的推動力更大。然後，我有一個平衡指標，我希望X個創建者在該平台上獲得至少1美元的收入。因此，這就是說我要追逐這個龐大的數字。但是我也必須包括所有的小創作者，因為從現在開始的兩年後，從現在開始的三年，他們就是大創作者。這樣一來，我就不會像長期，呃，長期成果那樣取得短期成功，因為從現在開始的五年後，如果我有成千上萬的小型創作者，那麼我肯定會擁有知道，就像他們將在五年後成為大創作者一樣
內森·拉特卡（28:54）
提醒我您認為政治，而且我認識您，您在山上涉獵了一段時間。這有點像當人們報告他們的籌款數字及其平均支票大小時，如果您要建立運動，則需要數以百萬計的小捐贈者，而不是一個龐大的捐贈者。
內森·巴里（29:08）
耶，當然了。
內森·拉特卡（29:09）
好的，這就是轉換套件商務的狀態。嗯，讓我在這裡給正在聽和走的sas伙計們一些彈藥，我想要戰術。內森很棒。據我所知。您實際上已經有效地使用了三個獲取渠道。嗯，實際上是轉換工具的一種功能，實際上，在您的一個推特推文中，您說，嘿，為什麼要升級？他們正在集中精力，我們想付費以通過轉換套件刪除電源。因此，您顯然可以從中獲得一些免費點擊和大量免費流量。我認為您也有一個很棒的會員計劃。我注意到航班將您，該頁腳與您聯繫在一起，並且還有一些大人物，他們以推廣他們真正相信的產品而聞名。嗯，最後，您的SEO內容似乎非常強大。您也將一些關鍵的錨定文章也放在了頁腳中，所以我想花五分鐘來討論這些內容。我們是否可以從以轉化為動力的驅動器開始，您能否量化將其用作增長渠道所取得的成功？
內森·巴里（30:01）
是的，因此，就更多情況而言，它仍為時過早，我們一直是您所了解的付費產品，就像免費試用版一樣，但是您必須付費使用，直到今年1月，當我們熱愛保費時為止。恩，所以您可以像今年之前一樣看到恩，所以去年也許我們通過鏈接驅動每週吸引2至3000名訪客。然後，在推出溢價感覺之後，我們現在每週通過鏈接驅動多達14個15,000位訪問者。因此，您只是看到了，實際上是其中的幾個步驟，因為我們使我們的免費計劃更具價值。嗯，像這樣的東西現在被流量驅動的採用率大大低於其他流量。我沒有確切的數字，但是您知道，如果有轉化的訪問者訪問過免費帳戶，那麼轉化率是7還是8％。就像in一樣，您知道，除由流量驅動的其他渠道外，其他渠道可能會將其轉化為1-2％。因此，這種廣為人知的遊戲比直接進行um轉換要多得多，但是就像沒有多少流量通道那樣保持攀爬一樣，這真的很有趣。嗯，下一個搜尋的確就像是我們不知道的錨點，隨著時間的推移逐漸投入，現在，它的收益很大。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（31:28）
實際上是大規模的。我的意思是，如果您看一眼tres，我的意思是您現在通常排名將近70,000個自然關鍵字。您每月自然獲得100 20,000次點擊。我認為這是獨一無二的。 1,020萬個反向鏈接。顯然，你們可能會對一堆託管頁面產品表示讚賞
內森·巴里（31:43）
擁有，但是我的意思是您要在SCO中將其殺死是的，那麼，驅動我們所有新帳戶的40個的原因是什麼？呃，來自搜索的一個有趣的現像是，如果人們正在尋找像過去一樣快速的鏈接構建技巧，我們不是故意這樣做的，但事實證明效果很好，因為我們一直在做這些有創意的故事，創作者講述他們的故事，我們一直在為攝影師出錢而付款，就像當地攝影師一樣，為故事寫所有照片並將其提供給創作者，然後說，嘿，在您的網站上使用這些照片因為您曾經為自己建立過一個網站。您就像是意識到，哦，這是我放上完美標頭的地方，他就像，我沒有那個，我還沒有僱攝影師去做，當我們送給那些人時，有些人喜歡它。但是然後我們也做到了，嘿，我們有這本非公開發行的ah創作者照片集，如果您願意的話，會釋放這些照片，如果您簽署並願意，它將釋放那些照片。照片，作為我們轉換創建者收藏集的一部分，在飛濺中進行，就像現在有成千上萬的此類照片下載，很多人都相信它可以工作。但是有趣的是，在所有使用它們的流行網站上，它們都被大量使用。我們只是發送了一封簡短的外展電子郵件，說，嘿，我仍在使用這張照片。如果您提供了反向鏈接，那麼我會很高興的。您知道，如果您將其鏈接返回，以將其轉換為這張照片的創建者。如果沒有，就不用擔心。它是根據創用CC許可的。您知道，您不必這樣做，但是如果您願意，我們喜歡它，並且它吸引了許多反向鏈接，因為您得到了數以百萬計的人正在使用的照片，而且，就像，是的，可以。我想讚揚您，尤其是當您像這樣的人時，您根本不需要。就像我們不來，說你必須這樣做。喜歡，
內森·拉特卡（33:34）
迷人。您在2020年花了多少錢在以您的客戶為特色的本地攝影師上？你有個大概的主意。
內森·巴里（33:41）
這是個好問題。我們嗯，我沒有，我想說那裡的某個地方每次拍攝500到$ 1000，然後每周大概拍攝11個。可以，然後呢
內森·拉特卡（33:53）
就是這個策略每年可能要花費$ 50 $ 200,000。
內森·巴里（33:57）
是的，完全正確。和
內森·拉特卡（34:00）
您可以通過這些反向鏈接的形式直接獲得回報，但是您也可以得到驚人的社區回報。這可以幫助您以多種方式幫助您的客戶，而且它是免費的。
內森·巴里（34:08）
是的。因此，我對營銷的這種思考方式是，是否有一項我們要開展的活動，例如，我們將發布這些創意故事，因為我們希望成為一個以出色的故事講述而聞名的品牌。而且我認為所有最具標誌性的品牌都是講故事的人。因此，太好了，讓我們開始講故事。然後我們需要，為此需要一個過程。就像，我們需要為故事做照片，我們需要做這些事情，您最終會遇到這樣的事件序列，並且要一遍又一遍地做。而且我認為多數人就是通過這種方式進行營銷，或者像我必須做B和C之類的任何任務，我會做很多次，現在我想吉姆·柯林斯（Jim Collins）很好地進行了有關飛輪的演講，並把所有這些事件的序列，然後將它們變成飛輪，每個步驟在邏輯上饋入下一個以及周圍和周圍。因此，我們在諸如此類的不同故事的營銷中考慮它，我們想製作一個很棒的故事，它需要寫作和攝影，並且在那附近，由於我們在製作攝影，因此我們應該推廣並在許多地方分享盡可能。因此，這是這些數量龐大的收藏集的出現之所在，因為那樣一來，這些故事將引起更多關注。然後，我們對SEO Flywheels之類的搜索應該適合類似這樣的搜索，哦，因為此資產正在創建，並且有數百萬人正在下載它。讓我們將其綁定到我們的鏈接擴展中，並基本了解如何使這些不同的系統融合在一起，每旋轉一圈，火勢都會變得更容易。嗯，我到處都在尋找，好極了。如果我們在這裡進行這項活動，那麼它將如何為其餘業務提供服務，或者如何擁有這些其他真的有價值的副產品呢？
內森·拉特卡（35:55）
內森？您所僱用的團隊中是否有人專門負責監視其他人正在運行的系統，記錄該系統，然後創建飛輪，或者您是每個人（如果他們建立了一些網絡，他們必須記錄並共享它，以便您可以投資於系統化。
內森·巴里（36:12）
是的，我要說的是沒有一個人，做得最多的人是巴雷特·布魯克斯（Barrett brooks），他的經紀人，他已經在車隊工作了一段時間了。他開始從事市場營銷工作，然後發展為領導市場營銷，然後逐漸下降，所以他可能是最擅長的了，但這絕對是我們正在嘗試教會所有人的事情。就像伊莎·艾伯尼（Isa Abney）一樣，她的名字是《講故事的人》。嗯，她是我們公司高層所喜歡教的那個人，她就像，好吧，我要接受這個概念並將其付諸實踐，並把它帶到比您想像的還要深遠的地方。因此，她就是實現所有這些目標的人。並給出一個目前的想法。嗯，我正在寫一本叫做《每天創造》的書。因此，在撰寫這些章節時，我會陷入困境，好吧，我需要，我需要什麼？我需要一個創造者的故事，這個創造者每天都非常一致地創造作品，您知道嗎？麗莎，你在那裡有什麼？然後，她進入她接受采訪的所有創作者的數據庫，並說，這是其中的四個。是嗎哦，太好了。我潛入的故事已經是很棒的攝影了。已經有這些報價和所有內容。然後我待會兒再回來。好吧，我需要一個真正堅持了很長時間並且沒有及早獲得成功的人。你知道，他們得到了三年零四年，她就像進入數據庫，她就像，哦，這四個人，對嗎？因此，很明顯，我們正在努力講故事，以建立自己想要的品牌，但我們正在嘗試以一種為所有人服務的方式來做到這一點。因此，當我們的內容團隊寫一些有關如何使用商業或新的方法進行電子郵件營銷並增加列表的方法時，就像他們從內容機器的其餘部分中提取這些片段和示例一樣，基本上，
內森·拉特卡（38:00）
這就是聽到您如何，如何將所有這些構建在彼此之上的令人著迷的內容。您知道，現在您已經堆疊了一堆這些東西。我想問你的一件事是，你明確地專注於社區，我的意思是，你必須在某個時候看到自己幾乎像是創作者的人才中介，用照片讓他們成為自己的名人，以及分銷渠道和他們當時的特色，使他們能夠吸引註意力並建立自己的品牌。你有想過嗎？我們是否將看到面向創作者的轉換套件人才代理？
內森·巴里（38:32）
我認為我們不會在同樣程度的生活中看到這種情況。我正在嘗試預訂，諸如此類。從市場的角度來看，您肯定會看到它的踪影。這裡有精選的特色產品供您購買，而這是最好的，最好的電子書，最好的攝影資源，所有這些東西正在推動著
內森·拉特卡（38:58）
那什麼時候發射的？轉換後的市場何時推出？
內森·巴里（39:01）
大概要幾年時間，嗯，我不知道，我不知道它是在棒球裡面還是在裡面，但是市場是一件非常時髦的事情。一件事，我們幾乎從今天擁有的東西變成了現在的東西，然後讓我們進入一個市場，我們意識到的是發現。嗯，並利用我們吸引更多創作者所擁有的平台的注意力來獲得。我們可以做很多事情，以使創建的每個內容都可以轉換為可在其他平台上發現的內容。因此，如果您考慮內部發現與外部發現，那麼內部就像，哦，您剛剛閱讀完這篇文章，或者因為您訂閱了James clear，所以您也應該在巴黎進行訂閱。你知道，就像那樣的事情。這就像媒介所做的很多，以及類似的事情。好吧，我們意識到的是我們首先需要做的步驟是從外部發現像這樣的小東西，哦，我剛剛訂閱了Nathan的列表，它彈出並說，嘿，您應該發布此推文，然後我們將這些一小段時間。因此，每次您購買產品，每次訂閱口紅，就像創建者發生這些小小的病毒循環一樣，基本上，如果我們願意，我們將超越自己，哦，讓我們在平台上做到這一點當我們真的想說“不”時，讓我們進入代表廣告素材自動推送到Twitter的位置，它會自動執行其他操作。因此，一旦平台變大，基本上首先是外部發現，然後是內部發現
內森·拉特卡（Nathan Latka）（40：38）
在我繼續進行利潤分享以及如何建立一支優秀的團隊並保持出色的人才在您身邊之前。建立轉換，快速真正地聯繫會員。您在2020年向分支機構支付多少收入？
內森·巴里（40:49）
我沒有那個數字。我覺得這對我們來說是一個巨大的渠道，而且一直在下降。讓我們看看會員人數正在增長。我只想說其他渠道的增長速度更快。因此，會員關係是我們長期以來成長的方式。某一時刻，會員的收入占我們總收入的30％以上。就像井一樣，它可能落入20 20範圍內。因此，如果我們談論飛輪或複合，您知道，這些東西，會員的啟動速度要快得多，然後您現在喜歡隨著時間的流逝，搜索量降低或降低的速度變慢了，但是搜索變成了
內森·拉特卡（Nathan Latka）（41：32）
怪物。
內森·巴里（41:33）
是的，是的。因此，這就好像會員仍在增長。就增長而言，現在的搜索量已經超過了搜索量。嗯，是的，分支機構絕對龐大，就像我們從事的這類業務一樣，是的，我們要賣給傳統企業，然後就像您有一個聯盟計劃，然後在您的商會中事件。那已經不是問題了。但是您知道，您會想，哦，我正在使用轉換。您說的話就像您的三個朋友，但在我們所在的社區中，寫了一個博客使用了我們並愛我們，並告訴了10,000個最親密的朋友。就像你可以工作一樣。也是
內森·拉特卡（42:11）
您知道您在2020年向至少支付了1美元的會員數目嗎？
內森·巴里（42:14）
你應該至少3000
內森·拉特卡（42:17）
哇好就是說您知道有時候您會聽到很多這些程序的專注，但聽起來並不是很集中。
內森·巴里（42:23）
是的，集中力肯定在那裡，您知道，所以大概只有100個，他們一個月的收入至少為10,000美元。但是有些東西每月能賺25,000甚至更多。嗯，是的，那裡有一個非常可靠的程序。
內森·拉特卡（42:43）
因此，只需確保Nathan。因此，如果您至少有100個會員，每個月賺10個大會員，而有些則賺得更多。我的意思是
內森·巴里（42:49）
百萬。所以可能我要獲得更多的數字太高了。好吧好吧。我曾是
內森·拉特卡（Nathan Latka）（42:53）
要等一下。他的60個成本基礎，會員費用是不可能的。
內森·巴里（42:58）
不，那太高了。因此，我必須深入研究，因為可能只有20個左右。但
內森·拉特卡（43:04）
你的意思是說有些集中
內森·巴里（43:07）
最佳。因此，我們要支付約250筆費用，這樣我們就可以每月向關聯公司支付250,000筆費用，並支付30筆佣金。所以這是最簡單的方法。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（43:18）
那太棒了。那太棒了。是的。 200個專門的會員。我們可以將平均數提高到3000，但是很明顯，有些注意力集中在一些每月25大獎賽和會員支出上。
內森·巴里（43:27）
因此，我們將其分開。我們每月大約有830,000。嗯，頂線收入是由聯屬網絡營銷驅動的。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（43:35）
是的，沒關係。這是一個非常有價值的數字。感謝您的分享。在我們繼續介紹您如何構造利潤分享之前，這些都是嗎？還有其他像您剛剛發現並且喜歡它的飛輪嗎？您尚未在其上發表博客文章嗎？您有一個播客，您可能想分享，但是我要向您施壓，要求您提出任何要求
內森·巴里（43:50）
關於。嗯，我認為我是免費計劃，你
內森·拉特卡（43:54）
知道了
內森·巴里（43:55）
社區。嗯，每個人都非常反對釋放自己喜歡的東西，不，我為產品收費，我出售東西，我們因提供的價值而獲得報酬。我們不是那些沒有商業模式或沒有類似商業模式的矽谷初創企業在每個客戶身上都在賠錢，並且雙方都有真理。但是在2018年，我剛剛讀到的書有兩件事，我和inc 5000會議上的郵件黑猩猩首席執行官Ben Chestnut坐了下來。他對時間很慷慨。我們只好在酒店大堂裡待了30分鐘，他就像，免費看對我們來說是一個巨大的拐點，那仍然是一個巨大的拐點，不是一群低價值的客戶，而是那些，但是所有這些高價值客戶都只是出現了，所以，您想知道，這100,000個訂戶帳戶來自何處？您正在嘗試將其歸因於，您就知道，您不是在想不知道它不是來自付費，不是來自搜索，您知道，這根本沒有道理。因此，您進行客戶採訪。您的產品經理，使用該帳戶坐下來，您發現該行銷商使用了免費版本的郵件，而Jump則建立了一個免費帳戶。是否有一些東西學習瞭如何使用該產品，我不知道成長為50個訂戶，500個訂戶，這對於男性跳躍而言並不重要，然後找到了這家使用固定聯繫的大公司的工作。他說，不，我沒有為此而使用持續接觸。讓我去使用黑猩猩郵件，這是我知道如何使用的工具。因此，基本上免費增值將所有這些都推向了新的高度，他們將立即獲得大筆資金，知道如何立即使用工具，他就像，這真是令人難以置信，這真是太神奇了。嗯，我們正在研究如何提供免費計劃。我們基本上是看它並說的，如果它是一家擁有大量現金和所有現金的盈利公司，該怎麼辦。我們開始採用其中的一些方法，例如矽谷的啟動方法，並說，我們不必從每個客戶那裡賺錢。我們可以玩這個漫長的遊戲，因為我們可以獲利。嗯，你知道的，所以我們啟動了這個免費計劃，說實話，它做得很好。我們在我們的模型中期望有3次免費轉換嗎？嗯，我們進來的速度是五點，那真是太棒了。嗯，你知道
內森·拉特卡（46:18）
明確內森。抱歉，您需要在抱歉時註冊，在註冊免費試用時需要信用卡。
內森·巴里（46:25）
因此，您可以不使用信用卡註冊一個免費的免費帳戶，然後，如果您想嘗試使用我們的自動化產品或類似產品，您可以開始免費試用付費版本，並且需要使用您知道的信用卡從免費版本2開始。在14天的試用版中進行試用並
內森·拉特卡（46:45）
然後，您說的是您希望獲得3次轉化，但最終獲得了5次轉化，
內森·巴里（46:49）
三是3％。因此，試用期間的轉換率不是3％，而是所有免費帳戶中3％轉換為付費帳戶的哇。我們最終排名為五，我們看到了很多將其提高一點的機會，也許只有六或7％。讓我們開始吧
內森·拉特卡（Nathan Latka）（47:09）
您可以在這裡談論兩個話題。一種是讓優秀的人陪在你身邊，對嗎？您不會冒險，所以您不能僅僅付給每年三百萬的薪水來堅持您的工作。那絕對不是你想參加的比賽。您何時啟動利潤分享？以及它是如何工作的？
內森·巴里（47:23）
是的。因此，我們迭代了許多不同的利潤分配方案。嗯，我們啟動了利潤分享，就像我們之前提到的，我們的第一支團隊撤退了，
內森·拉特卡（Nathan Latka）（47:33）
那內森是哪一年？對不起？ 2016年
內森·巴里（47:35）
- 是的。第2016號。好的。嗯，我們的月收入從10萬增長到了30萬。我們節省了三個月的銀行開支。我們已經獲得了50％的利潤率，就像團隊真的很瘦一樣，我想為此獎勵團隊，所以我們拿了100大獎，並通過利潤分成將其支付給了團隊。每個人都被吹走了。你怎麼了
內森·拉特卡（48:00）
那樣做嗎？ .12團隊中有多少人
內森·巴里（48:03）
我們最多只有20人，但其中有6人是在過去30天之內被錄用的。所以
內森·拉特卡（48:10）
14人參加。
內森·巴里（48:12）
是的，每個人都參加了。但對於某些人來說，這就像600塊錢。所以
內森·拉特卡（Nathan Latka）（48:16）
那就是我的問題，如果有人現在正在管理100 K的2020。他們想做同樣的事情。您如何確定誰給支票？ 2號？有公式嗎？
內森·巴里（48:27）
是的。因此，我們要做的是在六個月的時間內實現收益共享。因此，對於整個期間都在那兒的每個人，您都有資格參加，我們實際上會給予部分讚譽。因此，我們發出的聲音就像您加入我們一樣，我們將加入我們的人們，然後喜歡30天后與我們分享利潤，他們就像您仍然可以得到500美元。你
內森·拉特卡（48:49）
知道那太神奇了
內森·巴里（48:50）
因為我們希望他們喜歡這種口味，接下來的人您擁有17,000或諸如此類的東西，這是因為他們已經在公司工作了一段時間。因此，在這個總人數中，只有您的團隊成員人數為75人，每個人都平等參與，然後根據與公司的時間為25人。因此，我們認為只有一個包含每個人的開始日期的電子表格，就像所有團隊成員的開始日期一樣，從那之後有多少天？總計。您知道，總的日子一如既往。然後，它散佈了，所以，就像這個池中的x百分比應該交給查理一樣，她已經和我們在一起了四年，因為這個人已經和我們在一起了一年，特里斯坦，你知道，這個人。因此，就像我們在春天進行的利潤分享一樣，讓我認為平均每人的收入為11,000美元。嗯，對於最近才真正加入的人，最小的支票是3,000美元，而我認為最大的支票是19,000。這就是您將要得到的搖擺。我們曾經在那裡有一些地方，我們在個人表現上又有一個得分。嗯，我們把它取出來，我們基本上決定要為性能設定一個高標準。就像在這家公司工作一樣，每個人都會在一起贏家或輸家。
內森·拉特卡（50:15）
嗯，令人著迷。好的。您正在付款，您是每月一次還是每六個月一次進行此計算？
內森·巴里（50:21）
每六個月。
內森·拉特卡（50:22）
好的。有意思。好的。因此，當您關閉時，您將在接下來的30天內很快執行此操作嗎？ 2020年，您要支付的總款項是多少？
內森·巴里（50:34）
嗯，這將是40萬。我們的目標實際上是在下半年虧損。和
內森·拉特卡（50:41）
現在，您聽起來像是個技術難題，口渴的標題。追逐者。風投
內森·巴里（50:45）
確切地。我們的目標是
內森·拉特卡（Nathan Latka）（50：47）
失去什麼
內森·巴里（50:48）
作為一家公司，我們今年在廣告上的投入並不多。好的，我們要加倍努力，並花大量精力在Brandon產品廣告上，而我們沒有這樣做。上半年我們花了很多錢，但我們仍然比我們預期的要盈利得多。下半年我們進一步翻了一番。上週我們的會計團隊就像伙計們仍在盈利，您知道像um一樣，所以規模會變小。我認為平均支票大小將是5宏大，而不是上一次的Like 11。但是呢
內森·拉特卡（Nathan Latka）（51:25）
當隊友已經計算出他們認為自己的支票將會是什麼時，您會聽到他們的任何回擊，然後你們決定要花更多的錢，因此分享的利潤更少了，您如何平衡這筆錢呢？
內森·巴里（51:36）
是的，所以我們同樣喜歡您在外部看到的所有透明度。我們的內部更加透明。舉例來說，嗯，您知道我們有一本完全開放的書，這樣每個人都可以看到所有費用，看看我們是什麼我們在花什麼以及所有東西。嗯，我們在業務中的所有權衡方面確實處於領先地位。因此，我們談論的是短期還是長期，以及復合增長和其他所有因素的影響。因此，我以兩種不同的方式來考慮補償，這就是像限。因此，我想到了短期與長期薪酬，並且考慮了基於擔保與績效的關係。因此，短期保證薪水，長期保證薪水約為41K。比賽退休。 Um基於短期業績的是利潤共享，基於長期業績的是權益。我認為它的作用是使整個矩陣像這樣覆蓋整個矩陣，並且您會以各種方式進行處理，並且每個團隊成員都可以從中了解到公司正在做出的取捨。因此，舉例來說，作為創始人，我想現在就花錢，因為讓我們繼續成長，實際上是我們想要邁向50個百萬富翁或100個百萬富翁的道路，是不是您想要一支沒有那樣的團隊？不，我想在我的袖珍字典中存錢。是的。因此，讓他們參與其中的每一個方面，他們就會生活在您作為創始人生活中的那種緊張之中，他們走了，是的，現在就投資吧，因為利潤分享的方式會越來越大，而且因為您知道，我股權將在未來擁有更多價值。所以
內森·拉特卡（53:17）
58家公司中除您自己的股權外，還有哪些部分？目前隊友公司中有哪些部分屬於自己？
內森·巴里（53:24）
是的，所以我擁有90名，而團隊總數為10名，其中目前有7名不在。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（53:31）
那太好了，那太好了。好的。是的，付費旋轉正在增加連衣裙，而我們在這樣做時，我只是看著一件連衣裙。我的意思是，您過去喜歡按可能排名，並為3個和25個關鍵字付費，而現在卻像4個重音符號一樣，例如1200個關鍵字。嗯，很明顯，您正在那裡進行實驗。
內森·巴里（53:46）
是的，
內森·拉特卡（Nathan Latka）（53：47）
有趣的。我們幾個月來在付費廣告上花費了多少，
內森·巴里（53:50）
我認為大約有40萬。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（53:51）
好吧，有趣。您是什麼意思呢？
內森·巴里（53:56）
嗯，它工作得很好。嗯，我們需要弄清很多事情，我們有能力開很多免費帳戶。嗯，但是，例如，我們發現我們的移動體驗不如應有的那麼好，因此，您知道便宜的帳戶，驅動程序，移動帳戶，但是如果您沒有那麼出色的移動體驗，那麼您就會知道，他們不會轉換，也不會很好地接受。因此，我們一直在嘗試找出很多問題。另一件事是我們去過，我們即將開始一些新的大型品牌活動，實際上我們像一家主要的營銷公司一樣聘請了他們來為我們製作視頻品牌廣告。我們將看看情況如何。嗯，那是
內森·拉特卡（Nathan Latka）（54：37）
不為什麼不聘請一些攝像師，然後將它們發送給您的創作者，讓他們拍攝原始的，有點模糊的視頻，這些視頻看起來像真的，就像廚師一樣，濺在鏡頭上，
內森·巴里（54:48）
是的，我的意思是，有很多不同的方式可以做到這一點。而且我認為我們很高興看到它，這很有趣。因此，我們聘請的代理機構是一家機構，它們的總部設在紐約和負責該機構的傑森·哈里斯（Jason Harris）的基礎上。我不太了解他，但是我們倆都是鬼城的投資者，他們為阿拉斯加航空公司和佩洛頓以及其他所有人做事，您知道嗎？因此，這就是其中的一種，以這種方式保留在家庭中。
內森·拉特卡（55:19）
好吧，我喜歡那樣。這讓我想到了要總結的地方，回到您創造財富的階梯上，您已經為金錢，您自己的服務，產品類型的服務，銷售產品建模了時間，然後是下一個層次，就是說，嘿，不僅內森（Nathan）像從轉換中賺錢一樣在賺錢，而且您的一兩個團隊成員也具有一定的資本槓桿作用。所以您知道，您在網站上寫下有關投資的信息，就像您知道我在做什麼一樣。我喜歡和這些人一起工作，我會給他們資本，看看會發生什麼。你能跟我談談嗎？因為在您創建的賠償函或圖表中沒有看到這一點，所以您如何看待Nathan Barry的字面意義？
內森·巴里（55:57）
是的，我認為它不在圖表上，因為它對我來說是相對較新的。您知道，如果您查看我的收入，它們就像孩子成長一樣，就像我幾年前的收入軌跡一樣。的。嗯，這是我和我妻子談到的有趣的事情，例如，僅僅三年前，我們還沒有真正擁有的東西，就像事情真的很緊，你知道嗎？嗯，所以我認為這是我現在正在學到的很多東西，這就是投資的模樣，在這個領域中我經常關注的人是來自微小公司的Andrew Wilkinson。嗯，看到他調配資金真是令人著迷。嗯，閱讀局外人或有關沃倫·巴菲特的雪球之類的書或其他一些類似的書，例如，好吧，哇，你知道，這不僅僅是有趣的天使投資和類似的東西。您知道，我有相當數量的天使投資，但很多，我想可能只有九個。嗯，但是我現在想做的更多的事情都將受到安德魯正在做的事情的啟發，或者像“很棒”這樣的自助餐風格可以給我買10家公司嗎？嗯，就像有一個我可以做到的電子商務品牌一樣。嗯，那一年他們被稱為艱辛，他們為特殊需求銷售產品，而他們只是擁有難以置信的增長機會，然後您知道我們收購了一家名為Spark Loop的公司的少數股份，所以我們基本上尋找這些東西是什麼，而不是向天使投資購買一小部分，我們可以購買5％10 20％。嗯，然後它就可以成為投資組合的一部分，最終可以相互補充
內森·拉特卡（57:47）
何時Nathan Barry轉換套件滾動資金是私募版本，而不是C版本啟動。
內森·巴里（57:55）
我不知道，也許我現在最大的痛苦是追逐這些有趣的機會。就像我在博伊西（Boise）擁有一家房地產公司一樣，我是從兩個朋友開始的，主要是因為他們有這麼多的精力和渴望在創造財富的階梯上前進，但需要更多的幫助和所需的資金，因此與他們一起做真的非常有趣。但是同時又有機會進行轉換，例如，假設我們將轉換後的價值評估為7 XARR，8 XR或類似的價格
內森·拉特卡（Nathan Latka）（58：28）
保守，即使是自己建造的東西，
內森·巴里（58:32）
然後，您要查看在轉換後的企業價值中增加額外的一百萬美元價值與在其他地方賺到一百萬美元所需要的東西。而且，在房地產投資中要做的只是多一個數量級的努力，或者是因為轉換具有很大的動力。因此，這是一個容易陷入的陷阱。就像我在這裡賺了錢。現在，如果您僅研究沿海槓桿，直接提高槓桿，那麼我想談談另一件事，那就是答案已經奏效。因此，讓我們繼續這樣做。但是，如果付出更多努力，速度會更快。嗯，這是在樂趣與多樣化之間的一種平衡，而在沒有多樣化的情況下，只是不斷加倍努力就可以了。
內森·拉特卡（59:17）
最後一個問題。然後，您今天早上發出了要購買公司的LY，它是為哪家公司準備的？
內森·巴里（59:21）
你可以告訴你，我以為會
內森·拉特卡（59:25）
答案。所以讓我備份。您如何找到自己也集中的公司？
內森·巴里（59:30）
是的，這是一個很好的問題。因此，我們正在投入的市場是非常合適的。我們從客戶群中聽到了很多東西，例如，如果看到集成大量湧現。嗯，如果我們看一下Sarah的三年路線圖，如果有，我們正計劃建造一個東西，但是已經過了幾年，然後我們看到有人在那個領域獲得了良好的吸引力，對嗎？我們的客戶已經在使用它們。那就好像，哦，如果我們今天購買它們，我們可以加快計劃兩到三年，尤其是在任何軟件公司的任何公司中，工程時間都是最大的限制。因此，有很多追逐的機會，您只需要引用Richard Branson的話說，就像機會就像公共汽車一樣，總會有另外一個機會。嗯，所以您最終遇到的問題是，比熟練的工程技術更可利用資金，有時間解決問題了，那就是當收購開始變得有趣起來時，好吧，我可以加快這個計劃的速度，嗯，您知道，花1美元就可以了一百萬美元，而不必組建一個全新的工程團隊，然後花一年的時間來建立它
內森·拉特卡（Nathan Latka）（01:00:49）
伙計們。那裡有Nathan berry2005。這是一段漫長的旅程。當他的父母下車時，他帶著麵包車出現在100和20美元的木工銷售前面。早早就進入大學說，請讓我做我要完成的事情。然後獲得了10,000美元的合同營銷合同，最終輟學去追求這一目標，最終將這些專業服務商品變成了每月1,000美元的價格。但是當您開始真正專注於轉換套件社區建設時，情況確實在2015年發生了變化，而在2016年第一支團隊撤退時，他們以100,000美元向員工償還了他們的第一次利潤分成。現在，有58位強大的轉換套件團隊成員致力於建立創作者經濟。他們以多種不同的方式賦予這些創作者權力，他們繼續推動去年的1900萬增長，並達到2500萬美元。今天的運行速度，完全引導了Nathan。非常感謝您帶我們登頂。
內森·巴里（01:01:35）
感謝您的款待。
內森·拉特卡（Nathan Latka）（01:01:36）
繁榮的傢伙，切下彌敦道。你覺得男人如何？
格洛特 (01 : 01 : 39)
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