Бизнес-план өчен базар тикшеренүләрен ничек үткәрергә

Бизнес-план өчен тикшеренүләр үткәрүнең иң эффектив ысулы

Уңышка ирешергә теләгән теләсә нинди бизнес тулы, җентекле һәм яхшы язылган бизнес-планнан башлана. Күпчелек эшкуарлар өчен базар стратегиясе өчен кирәк булган барлык мәгълүматны туплау һәм кертү перспективасы башта куркытырга мөмкин. Бәхеткә, алар өчен бик файдалы кораллар базар тикшеренүләрен тизрәк һәм гадирәк итә ала, аеруча максатлы клиентлар белән интервьюны алып барганда.

Бизнес-планнар белән кыскача таныштыру

Бизнес-план - формаль композиция, бизнес максатлары, бу максатларны ничек тормышка ашыру техникасы, һәм бу максатларга ирешергә тиешле вакыт. Ул шулай ук бизнес идеясын, ассоциация турында нигез мәгълүматларын, ассоциациянең акча белән бәйле проекцияләрен, күрсәтелгән максатларны үтәү өчен кулланырга өметләнгән методиканы сурәтли. Гомумән алганда, бу отчет компания күрсәткән максатларына ирешү өчен имплантацияләргә планлаштырган бизнес стратегиясенә төп җитәкчелек һәм күзәтү бирә. Банк кредиты яисә бүтән финанслау өчен җентекле бизнес-планнар регуляр рәвештә кирәк.

Бизнес-план төзегәндә, аның эчке яисә тышкы юнәлештә булуын истә тоту бик мөһим. Әгәр дә сез тышкы юнәлешле планнар эшлисез икән, сез чит кызыксынучылар, аеруча финанс кызыксынучылар өчен мөһим булган максатлар эшләргә тиеш. Бу планнарда оешма яки аның максатларына ирешү өчен көч куючы команда турында тулы мәгълүмат булырга тиеш. Коммерцияле субъектлар турында сөйләгәндә, тышкы кызыксынучылар - инвесторлар һәм клиентлар, коммерциячел булмаган оешмалар катнашканда тышкы кызыксынучылар донорларга һәм клиентларга мөрәҗәгать итәләр. Дәүләт органнары катнашкан очракларда, тышкы кызыксынучылар, гадәттә, салым түләүчеләр, югары дәрәҗәдәге дәүләт органнары, Халыкара Валюта Фонды, Бөтендөнья банкы, Берләшкән Милләтләр Оешмасының төрле икътисадый агентлыклары, үсеш кебек халыкара кредит органнары. банклар.

Әгәр дә сез эчке юнәлешле бизнес-план төзергә телисез икән, сез алда әйтеп үткән тышкы максатларга ирешү өчен кирәк булган арадаш максатларга омтылырга тиеш. Бу яңа продукт, яңа сервис, яңа IT системасы, финанс реструктуризациясе, заводны яңарту яки оешманы реструктуризацияләү кебек адымнарны үз эченә ала. Эчке юнәлешле бизнес-план төзегәндә шулай ук балансланган скорочканы яки критик уңыш факторлары исемлеген кертергә киңәш ителә, бу планның уңышын финанс булмаган чаралар ярдәмендә үлчәргә мөмкинлек бирә.

Эчке максатларны ачыклаучы һәм максат итеп куйган бизнес-планнар бар, ләкин аларны ничек үтәү турында гомуми җитәкчелек бирә. Болар еш стратегик планнар дип атала. Эчке оешма, эшче төркем яки бүлекнең максатларын тасвирлаучы оператив планнар да бар. Алар еш кына проект планнарын үз эченә ала, кайвакыт проект рамкалары буларак билгеле, билгеле бер проектның максатларын тасвирлый. Алар шулай ук оешманың зур стратегик максатлары кысаларында проектның урынына мөрәҗәгать итә алалар.

Бизнес-планнар карар кабул итү кораллары дип әйтә алабыз. Аларның эчтәлеге һәм форматы максатлар һәм аудитория белән билгеләнә. Мәсәлән, коммерциячел булмаган бизнес-план бизнес-план белән оешма миссиясе арасындагы туры килү турында сөйләшергә мөмкин. Банклар катнашканда, алар гадәттә дефолтлар турында бик борчылалар, шуңа күрә банк кредиты өчен ныклы бизнес-план оешманың кредитны кайтару мөмкинлеге өчен ышандырырлык очрак төзергә тиеш. Нәкъ шулай ук, венчур капиталистлары беренче чиратта башлангыч инвестицияләр, техник мөмкинлекләр һәм чыгу бәяләүләре турында борчыла.

Бизнес-план әзерләү - катлаулы эшчәнлек, ул төрле бизнес дисциплиналарыннан күп белем туплый, алар арасында кеше ресурслары белән идарә итү, интеллектуаль милек белән идарә итү, тәэмин итү чылбыры белән идарә итү, операцияләр белән идарә итү, һәм башкалар. Эшләрне куркытмас өчен, бизнес-планны суб-планнар җыелмасы итеп карау бик файдалы, төп бизнес дисциплиналары өчен.

Бизнес-планнар белән кыскача кереш сүз яхшы бизнес-план яхшы бизнесны ышанычлы, аңлаешлы һәм бизнес белән таныш булмаган кешегә җәлеп итә ала дип әйтеп тәмамлый алабыз. Бизнес-план язганда булачак булачак инвесторларны һәрвакыт истә тотыгыз. План үзеннән-үзе уңышка гарантия бирә алмый, ләкин ул төрле яктан бик файдалы булырга мөмкин һәм базарның алдан әйтелмәгәнен һәм аның белән барган уңышсызлык очракларын киметергә мөмкин.

Бизнес-план нәрсәне үз эченә ала?

Бизнес-планны җыйганда, сез соңгы продуктны ничек куллануыгызга карап төрле сегментларны яки темаларны кертә аласыз. Мәсәлән, эчке куллану өчен бизнес-планнар төгәл яки оешкан булырга тиеш түгел, инвесторлардан финанслауны тәэмин итү өчен, тышкы яктан кертеләчәк. Сезнең мотивациягезгә карамастан, күпчелек базар стратегиясе иярчен төп сегментларны үз бизнес-планнарына кертә:

• Промышленность фоны - бу бүлектә сезнең конкрет предприятияләрегезгә кагылган конкрет бизнес фикерләрен тикшерү кертелергә тиеш, мәсәлән, үрнәкләр, тенденцияләр, үсеш темплары, яисә соңгы суд процесслары.
• Кыйммәт тәкъдиме - монда сез үзегезнең кыйммәт тәкъдимегезне, яки стимулны (уникаль сату тәкъдиме дип тә атарга тиеш) сезнең бизнесның максатлы клиентларына стимул һәм кыйммәт алырга теләгәнен күрсәтеп, базарда үтәлмәгәнчә сурәтләргә тиеш. .
• Предмет анализы - монда сез тәкъдим иткән әйберне яки идарәне җентекләп тасвирларга тиеш, шул исәптән сезне хәзерге базар кертемнәреннән яхшырак яки аерган махсус үзенчәлекләрегезне.
• Базар анализы - клиентның социаль-икътисады, бәяләнгән базар өлеше, персонажлар, клиент ихтыяҗларын кертеп, сезнең оешманың максатлы базарын тикшерегез.
• Конкуренцияле анализ - бу бүлектә сез планлаштырылган әйберне яки хезмәтне базардагы төрле кертемнәр белән чагыштырырсыз һәм оешмагызның өстенлекләрен планлаштырырсыз.
• Акча белән бәйле анализ - гадәттә, сезнең акча анализы 1-3 еллык эшчәнлек өчен бәяләнгән һәм бәяләнгән сатуны, бизнес-планны кем кулланачагына карап, бюджетлаштырылган фаразларны үз эченә ала.

Базар анализы

Төрле бизнесның потенциаль клиентлары бар. Сезнең шәхесләрегез турында төгәл фикердә булганда, потенциаль клиентларыгызга ирешү гадирәк. Базар тикшерүе сезнең оптималь клиент шәхесләрегезне максатлы базарның сыйфатлы һәм санлы өлешләрен өйрәнеп аңлата.

Мөмкин булган клиентларыгызны җиңелрәк аңлау өчен, сез һәрвакыт сезнең тармакта әйберләр һәм хезмәтләр сатып алучы кешеләрнең социаль-икътисадый һәм бүленешен өйрәнүдән башларга тиеш. Сезнең базар экспертизасы шулай ук булырга тиеш:

• Базарның гомуми күләмен барлау
• Гомуми базарның күпме өстәмә өлеше бар
• Хәзерге вакытта теләсә нинди игътибарсыз ихтыяҗлар, соңрак сезгә көндәшлек өстенлеге бирә ала
• Мөгаен, клиентлар кыйммәтле дип саный торган моментлар һәм үзенчәлекләр

Сезнең бизнес-планга булышу өчен базар тикшеренүләрен куллану

Базар тикшеренүләре бизнес идеясын, аның сыйфатларын һәм җитешсезлекләрен бәяли. Бу экспертиза реклама сайлау, бәяне урнаштыру, сезнең бизнес стратегиягезнең Финанс анализы сегментында язылган акча проекты өчен нигез булып кулланылачак. Сез шулай ук сезнең идарә итү төркемегезгә мөһим сайлау мөмкинлеген җентекләп карарга мөмкинлек бирә аласыз, ахыр чиктә сезнең максатлы төркем белән кире кайтачак һәм клиентларга сезнең әйберне яки хезмәтне сатып алу өчен карар кабул итә.

Өстәмә тикшеренүләр

Базарны тикшерү әйдәп бару веб һәм бүтән ачык булган активлар аша фактлар табудан башлана. Бу ярдәмче экспертиза, яки разведка башта башкалар җитәкчелегендә һәм заказ биргәндә, базар күләме, уртача базар бәяләү, көндәшләрнең реклама адекватлыгы, җитештерү чыгымнары һәм башкалар турында мәгълүмат туплый.

Ярдәмче эзләнү фундаменталь, чөнки бердәнбер эшкуарлар өчен бу экспертизаны үз юнәлеше белән алып бару еш кына кыйммәт һәм зәгыйфь. Күпчелек катлаулы һәм ышанычлы эксперт тикшеренү фирмалары бар, алар җентекле тармак статистикасын туплыйлар һәм аларны берүзе җыя алганнан күпкә гранул дәрәҗәдә кулланалар. Кайбер закон чыгару берләшмәләре, мәсәлән, АКШ Хезмәт статистикасы бюросы хәтта бу мәгълүматны түләүсез бирәчәк. Бәхеткә, эшкуарлар өчен, бушлай актив, ышанычлы булганда, бөтенләй зур.

Беренчел тикшеренүләр

Ярдәмче экспертиза белән тәмамлангач, сезнең бизнес идеяларыгызны тикшерү өчен сакчыл тикшеренүләр үткәрергә кирәк. Беренчел тикшеренүләр, кызыксынган төркем кешеләре белән тикшерүләр, очрашулар, фокус төркемнәре аша сөйләшү белән алып барыла. Бу инструментлар сезгә булачак клиентларның сезнең әйберне яки хезмәтне ничек бәяләве һәм аны башка вариантлар белән чагыштырулары турында мөһим белем бирә ала.

Беренчел тикшеренүләр гадәттә төрле тавыш һәм видео хисап формасында сыйфатлы дана тудырачак. Бу очрашулар гадәттә кыска түгел, һәм аудио яки видео файллар текстка күчерелмәсә, нәтиҗәле эш итү авыр булырга мөмкин. Сез бу очрашуларның эчтәлеген транскрипцияләнгәннән соң сезнең бизнес-планнарыгызга тиз һәм эффектив кертә аласыз.

Чишелеш бик гади. Сез Gglot кебек текст хезмәтенә тиз һәм ышанычлы сөйләм кулланырга тиеш, бу сезнең базар тикшеренүләренең 99% төгәл транскрипцияләрен ала ала. Сезнең бизнес-планлаштыру процессын Gglot белән кискенләштерү сезгә клиентның мөһим фикерләренә һәм потенциаль күзаллауларына тизрәк керергә мөмкинлек бирә, шуңа күрә сез комачауламаска һәм бизнеска керергә мөмкин. Бүген Гглотны кулланып карагыз.