ConvertKit'ның Натан Берри һәм Натан Латка белән әңгәмәсе - аудио транскрипция

Натан Латка (00: 01)
Әй, егетләр, минем кунагым бүген Натан Бэрри. Сез ConvertKit турында, һичшиксез, ишеттегез һәм кечкенә өйләр белән бәйле, дуслар компанияләренә инвестицияләр кертү, ләкин иң мөһиме - экосистеманы булдыру һәм төзү һәм аңа булышу, ул чыннан да клиентларын китергән кебек. ул эшләгән бар нәрсә алдында, подкастта аларның хикәяләрен уртаклашу, аның турында блогта язу яки кинбергта моны эшләүнең башка ысуллары. Бүген без боларның барысына кагылачакбыз. Натан Бэрри, шоуга килгәнегез өчен рәхмәт.

Натан Бэрри (00: 29)
Әйе. Минем өчен рәхмәт.

Натан Латка (00: 30)
Ярар, шуңа күрә мин беренче кагылырга теләгән әйбер программа белән бәйле түгел. Беләсеңме, без хәзер бик сәер вакытта, анда барысы да бикләнгән. Без шулай ук сезнең җәмгыятьнең бик мөһимлеген беләбез. Сез шәхсән җәмгыятьне онлайнда да, шәхсән дә төзедегез. Previousәм мин алдан әйтелгән көннәргә кире кайтасым килә һәм ни өчен сез дустыгыз Брент белән иске ферма сатып алуда катнашырга булдыгыз һәм бу җәмгыять белән ничек бәйле?

Натан Бэрри (00: 56)
Әйе. Әй кеше. Әгәр дә мин эшкуар булып сәяхәтемә кире кайтсам, инфляция нокталарының күбесе мин кешеләр белән таныштым, шулай бит? Мин әйтәм, микрофон кебек конференция, монда бер ел элек, Эми, Алекс Хиллман белән бекон биз дип аталган, бу фантастик конференция. Бу акча эшләүгә юнәлтелгән кешеләр өчен иде, шулай бит? Theseәм бу вакыйгаларның барысы да бар, сез алар белән аралашып, кемнедер очратасыз, һәм алар сезнең өчен нәрсәдер үзгәртә торган идеяны ташлаучы. Яисә, мәсәлән, моннан берничә ел элек дөнья өстенлеге саммиты chris gill дип аталган бу конференция бар иде, һәм мин 2012-нче елда бардым, беркем дә супер оялчанны белми идем, ярый, моны эшлик дип уйлыйм. Мин кешеләр белән танышырга тиеш, беләсең, андый әйбер. Justәм мин йөрергә һәм анда сөйләшкән ике егет белән сөйләшергә булдым, Джеймсның Атом гадәтләре авторы кем икәнлеге ачыклана, ләкин ул вакытта аның кечкенә генә бюллетене бар иде.

Натан Латка (01: 57)
Өч китап.

Натан Бэрри (01: 57)
Әйе. Аннары Калеб логикасы, бу искиткеч видео продюсер кем? Пэт Флинн өчен ул барысын да эшләде. Ул Пэт Флинн белән коммутаторны уйлап тапты һәм боларның барысы кебек, шулай бит? That'sәм бу вакыйганы күрсәткәндә була торган кешеләр төркеме, һәм сез бу сөйләшүләр белән шәхсән сөйләшәсез. Шуңа күрә мин һәрвакыт фанат булдым, шәхси тәҗрибәләрдә бик яхшы, һәм без үзебезнең конференцияне дүрт ел элек башлап җибәрдек, быелдан кала ел саен үткәрдек. Шулай итеп, бу мин яраткан әйбер, шуңа күрә Райан Холлидай миңа смс язган һәм охшаган, эй, без шомлы шәһәр сатып алабыз, ул тиз арада ябыла, безгә күбрәк акча кирәк

Натан Латка (02: 49)
Брайан, син бер секунд көтәргә тиеш. Бу баш исемме? Ул тишә, чөнки син беләсең, аның генийы, акыллы, шикелле, син чыннан да, чыннан да шомлы шәһәр бармы?

Натан Бэрри (02: 56)
Әйе, төгәл. Ом, һәм мин Якты Андервудны белә идек, чөнки аның Райан белән агентлыгы бар, алар сайтны көн саен бергә тоташтыралар, ул үзгәртелгән клиент. Шуңа күрә мин аны берникадәр беләм, беләсеңме, ләкин Райан мине үзенә тартты һәм нәкъ менә шул урында иде, чөнки ул уникаль милек иде, һәм бу Сьерра-Горда, 300 гектар. Сьерра-Невада тауларындагы шомлы шәһәр. Ом, шуңа күрә аның артындагы биеклектә басып торганда, бер якка карасаң, Витни тавын күрәсең. Шуңа күрә Континенталь АКШның иң югары ноктасы Әгәр әйләнеп кайтсаң, артка кара, иң түбән нокта булган Deathлем үзәнлеген күрәсең. Ом, бу бары тик акылсыз урын. Шулай итеп, мин уйладым, ярый, берсе, Брент һәм Райан һәм бүтән партнер Джон алар белән нәрсә эшләргә җыенулары турында бу яхшы идея. Iәм мин охшаган идем, мастер-класс төркемнәрен, күп конференцияләрне, язучыларның артка чигенүен һәм сездә булган нәрсәләрне күз алдыгызга китерә аласызмы, хикәяләр һәм истәлекләр кебек, сез мондый урын ясый аласыз. Шулай итеп, әйе, мин катнашырга тиеш идем.

Натан Латка (04: 05)
Шулай итеп, нәрсә булды, билгеле, Covid Youtube'та зур эчтәлек урнаштырган әйберләрне һәм брендларны үзгәртә. Ул анда берникадәр вакыт яшәгән кебек. Егетләр, мастер-класска ия булдыгызмы? Гадәттә иске казу кабиналарында яшәгәннәр, иртән торып Уитни тавын һәм Deathлем үзәнлеген күргәннәр. .Әм

Натан Бэрри (04: 21)
Әйе, моның кайберләре булды. Милек күпкә озаграк бара дип уйлыйм. Аннары без аны торгызырга һәм йөгерергә һәм төркемнәр анда кала алырлык дәрәҗәгә җиткерергә уйладык. Шуңа күрә мин анда гына булдым, мин анда ике тапкыр гына булдым һәм гаиләмне алып киттем. Шуңа күрә без әле зур җыелыш үткәрмәдек, чөнки су алырга тиеш булган әйберләр бар иде, беләсеңме, яңадан яшәр өчен. Umәм, аннары анда зур кимчелекләр булды. Бу җәйдәге кебек үк, отельне яндырган, чыннан да иске электр аркасында килеп чыккан ут, 149 ел тулу уңаеннан, кунакханә янды. Димәк, бу эшкуарлыктагы кебек, сездә бу зур хыяллар, аннары аның юлы, сез уйлаганча авыррак булып чыга. Аннары, чыннан да авыр булганда, бөтен шәһәрдәге иң салкын бина кебек янып бетү яисә мин юк, бу минем клиентны югалткан кебек булыр. Сез шундый сузылу өчен бик каты көрәштегез. Ум

Натан Латка (05: 28)
Сез аналогия ясый аласызмы, комплектлар тарихын карасагыз һәм без монда күбрәк комплектка чумырбыз, ләкин монда 149 яшьлек иске кунакханә янган эквивалент бармы?

Натан Бэрри (05: 39)
Мин уйлыйм. Шулай итеп безнең беренче команда артка чигенә. Мин сәхнәне 2016 елның гыйнварына куярга рөхсәт итегез. Алдагы 12 айда без 2000 елдан 100000гә кадәр үстек. Әфәнде. Шулай итеп, акылсыз үсеш. Банкта акчабыз юк иде. Акча җыярга кирәк дип уйладык. Минем уйлавымча, без айга 80 грант сарыф иттек, һәм бездә банкта 15 зур акча бар иде. Ләкин без гафу итегез

Натан Латка (06: 04)
Чиста яну. Чиста яндыру аена 80 зур иде. Яисә тупас яну.

Натан Бэрри (06: 07)
Эх, сез белгән кайда тупас, без һаман да табышлы, доллар күләме банк балансы зурайган кебек үсә. Ом Ләкин шул ук вакытта эх, син беләсеңме, көннең бәясе төшә? Чөнки банкта 15 гранд, биш бөек мрр һәм биш зур чыгым булганда, бу әйбәт. Ләкин сездә 100 ошаса, ул инде салкын түгел. Әйе.

Натан Латка (06: 35)
Weәм бездә җир асты, җир асты mrr 80 зур чыгымнары бар. Банкта 15 грант. Команда артка чигенү.

Натан Бэрри (06: 41)
Әйе, без шулай идек. Без, нигездә, команда тупларга теләдек, чөнки ул вакытта командада 13, 14 кеше бар иде, һәм без уйладык, ярый, ләкин без моны эшли алмыйбыз. Шулай итеп без чыгымнарны икеләтә киметәбез, яисә чыгымнарны киметмәдек. Без нигездә чыгымнарны бикләдек, аннары аннан чыгу юлын үстердек. 25әм без 25 айдан соң гына тәнәфестән ераклаштык, бездә 60% 50 табыш марҗасы, өч айлык чыгымнар бар иде. Weәм без бәйрәм итү өчен команда артка чигендек. Шулай итеп, бу эшкуарлыкның иң югары дәрәҗәсенә охшаган. Бөтен команда Боизга оча. Безгә ошый, һәркем бу урам командасына күрсәтә һәм без хезмәт һөҗүменнән баш тартабыз, анда кемдер ошый, бик белә, бик явыз безнең серверларны төшерергә бара һәм сез беләсез, бу, минем хәтеремдә. Аэропортта безнең әйдәп баручы инженерларның берсе Брэд, мин күрсәтәм, һәм ул ноутбукындагы багаж таләбе янындагы кебек, серверларны сакларга тырыша, һәм сез бу акылсыз биеклектән кая барасыз һәм ул, әй кеше. , Мин ышанмыйбыз, без моны сезнең кунакханә янган эквивалентка тарттык, яисә шулай, мин моннан ничек торгызылачагыбызны белмим, һәм сез һәрвакыт шулай эшлисез, беләсез, бу бары тик эшкуарлыкның бер өлеше, ләкин бу без барыбыз да кул куйган сәяхәт

Натан Латка (07: 59)
Натан, мин кешеләрнең ябышуларын телим, һәм мин сезнең монда зур ачык цикл утыртуыгызны телим, аннары без 13 яшьтә агач эшләрен башкарган хикәянең эмоциональ ягына күбрәк чумырбыз. бүген ишек шакый, ул комплектны үзгәртә, иң югары керем нинди?

Натан Бэрри (08: 14)
Әйе, без хәзер 25 миллион һава. Күпме табыш? Әйе, без быел бераз агрессиврак үткәрдек, шуңа күрә без биш табыш эшлибез. аннары, эх, ләкин ел башында без 20 23% ка якын. Шулай итеп, киләсе елда без тагын 20гә кайтырбыз.

Натан Латка (08: 35)
20 Эбитда маржасы.

Натан Бэрри (08: 36)
Әйе,

Натан Латка (08: 38)
Шуңа күрә сез моның өчен ябышырга телисез. Тагын бер нәрсә, Натан үз сайтында куйганны эшли, ул командага 1,8 миллион доллар түләнгәнен әйтә. Шуңа күрә монда ниндидер табыш бүлешү бар. Сезнең күбегез, ботстрапка нигез салучылар, сез ничек уйлыйсыз, мин юридик бүлешүгә 500 000 $ тотмыйча, табыш бүлешүне ничек урнаштырам? Шуңа күрә без бер секунд эчендә кире кайтырбыз. Ләкин Натан, безне 2013-нче елга алып кайтыгыз, гафу итегез, 13 яшь булганда, Натан, минемчә нәрсә? Бәлки 2005 яки аннан алда һәм өч,

Натан Бэрри (09: 02)
2003, 19.

Натан Латка (09: 04)
Ярар, Вау, 19. Ярар, без бер үк. Син нәрсә? 30 хәзер.

Натан Бэрри (09: 08)
Ярар, шулай

Натан Латка (09: 09)
Агач эшкәртү. Беренчедән, мизгелне нәрсә хәтерлисез? Сез эшләдегезме, сез чыннан да теләгән әйбер бармы һәм сезгә акча эшләргә кирәк иде, ә әти-әниегез сез акча эшләргә кирәклеген әйттегез, аннары сез барырмын дидегез. Димәк, агач эшкәртү яки сез ясаган беренче әйбернең генезиясе нинди булган?

Натан Бэрри (09: 23)
Әйе. Хәер, минем өчен, акча чыннан да аз булган гаиләдә үскән кебек. Минем әти христиан көллияте хезмәтен башкарды, шуңа күрә ул иганәләр һәм ярдәм ярдәмендә яшәде, беләсезме, чиркәүләр яки бүтән төркемнәр. Шулай итеп, акча күп булган әйбер түгел иде. Шулай итеп, минем әти-әнием бик яхшы эш эшләделәр, әгәр сез акча эшлисез икән, аны эшләгез һәм минем әтием чыннан да агач эшкәртү белән шөгыльләнде, ул без үскән йортны салды. бездә бу кечкенә кибет кебек иде, ул миңа кулдан ясалган коралларга охшаган, ләкин ул бик яхшы эшләде, шуңа күрә мин бу агач эшкәртү проектларын ясар идем, аннары өйдән-өйгә йөреп акча эшләп сатыр идем. Iәм мин хәтерлим, мин агачтан ясалган әйберләр кебек әйберләр ясадым һәм без кердек, ул чыннан да кара җомга иде. Ом, шуңа күрә без шәһәргә китәчәкбез, чөнки мин шәһәр читендәге тауларда үстем, кара җомга кибетләрен ясый алыр идем

Натан Латка (10: 21)
Әй Натан. Кайсы шәһәр? Мин ачык беләм, ләкин минемчә

Натан Бэрри (10: 24)
Тамашачы Бойсе Айдахо. Әйе. Ом, шулай, без шуңа бара идек, ул көндез без шәһәргә барачак әйберләрнең берсе иде, шуңа күрә иртәнге 10да мин бик яхшы идем, мин бу тирәдә адашып йөрермен, ишеккә барырмын ишек, аннары мине монда алып китү кебек, беләсеңме, шәһәрдән бер чакрым ераклыкта, аннары без күпме акча эшләгәнебезне күрербез. Бу мин 120 доллар эшләдем дип уйлаган әйберләрнең берсе иде, беләсеңме, бу әйберләрне өйдән-өйгә йөреп бер сәгатьтән соң әти-әнием мине шәһәргә алып киткәндә алып киттеләр. Thatәм бу бездә һәрвакыт охшаган фикер иде, берәр нәрсә теләсәң, бик яхшы, мин сиңа бирмим, бар, эзлә, бар, моны ничек эшләргә икәнен аңла.

Натан Латка (11: 09)
Сезнең реакциягез нинди булды? Машинага утырып, кесәңне бушаган доллар кәгазьләре белән бушаткач, аларның реакциясе нинди булды?

Натан Бэрри (11: 17)
Син беләсең нәрсә көлке, минемчә, алар әле дә безгә салкын кебек булган акча эшләргә уйлаган балалар кебек күнеккәннәр, беләсең, һәм охшамаган, хәтта бу зур бәйрәм мизгеле генә булмаган кебек, әйбәт, әйе. Кем

Натан Латка (11: 31)
Без Натан? Ничә, ничә абый?

Натан Бэрри (11: 33)
Минем бар? биш абый. Алты баланың 4ендә?

Натан Латка (11: 38)
Ярар, ярый. Ярар. Алтыдан дүртенче. Бу ышанылмаслык. Ярар. Theyәм алар, шулай булгач, алар барысы да җәмгыятьләр һәм иҗат итүчеләр дөньясын төзеп бетерделәрме, яисә аларның берсе Уолл Стрит Финанс кебек булдымы?

Натан Бэрри (11: 50)
Минем корпоратив финанс өлкәсендә эшләүче абыем бар, Джетс тарафыннан, мин бөтен картада. Минем Сиэтлда яшәүче һәм авторлык хокуклары өстендә эшләүче бер апам бар, беләсеңме, Ebay һәм American Airlines кебек зур клиентлар төркеме Аляска Авиакомпаниясен башлап җибәрделәр. Ом, абый, табиб ярдәмчесе, программист булган берничә абый-кардәш алды. Беләсеңме, бу барысы да картада, һәм минемчә, син бөтен табигатькә керәсең, бәхәсләр тәрбияләүгә каршы. Ләкин минемчә, кешеләр бик төрле

Натан Латка (12: 24)
Натан. Кечкенә егетегезнең агач эшкәртүе бармы, ишек шакыдымы? Беренче сату мизгеле?

Натан Бэрри (12: 30)
Ом, белмим. Бу турыда уйланырга рөхсәт итегез. Хәер, алар һәрвакыт, без пособие яки бернәрсә дә эшләмибез, шуңа күрә алар безгә акча эшләү юллары белән киләләр. Ом, минемчә, быел, мөгаен, лимонад стенды елы булыр иде, яисә шуңа охшаган әйберләр минем балаларга нигезләнеп 96, аннары 11 ай, һәм сез беләсез, бу код белән түгел, ләкин яхшы ел түгел. өйдән-өйгә сату өчен.

Натан Латка (12: 55)
Notк. Әйе, әлбәттә, киресенчә яхшы әйбер түгел. Без булырга телибез

Натан Бэрри (12: 58)
Эшләү

Натан Латка (12: 59)
Ярар. Яхшы $ 120, агач эшкәртү, алты бертуганның дүртесе, 2005. Сезгә 13 яшь. Ниһаять, сез тәмамланасыз, мин колледжга барырга ышанам. Әйдә монда бераз алга барыйк. Колледжда нәрсә эшләдегез? Сез укыйсызмы?

Натан Бэрри (13: 13)
Әйе, мин график дизайнны, аннары маркетингны өйрәндем. Шуңа күрә мин график дизайн ясарга теләдем, беләсезме, фотошоп интерфейс дизайны һәм башкалар. Ум һәм II колледж суперына иртәрәк бардылар, чөнки барлык дусларым миннән олырак иде. Мин өйдә укыган идем, алар белән калырга теләдем һәм шулай итеп әти-әниемнән сорадым, урта мәктәп дүрт елмы, әллә урта мәктәп билгеле күләмдә эшме? Theirәм алар, билгеле бер эш кебек, диделәр. Бу бик яхшы иде, мин аның өчен исемлек эшләргә тиешме, чөнки минем барлык дусларым ике ел элек тәмамлап, көллияттә укыйлар, һәм мин артта калырга теләмәдем. Шулай итеп, әти-әнием барысын да санап чыккач, минем урта мәктәпне тәмамлаган олы абыйларым бар иде, һәм алар инде бөтен мәктәптә укыту программасы булыр дип уйлаганнар иде. Ум Аннары мин утырдым да шакыдым. Everyәр җәйдә Бойседан Сиэтлга бу гаилә сәяхәтләренә барганда, мин күңелсезләнгән кебек уйлаганымны хәтерлим, алгебра ясаганда да күңелсезләнәм, нигә мин бу әйберләрне берләштермим һәм мин сигезгә охшыйм сәгать йөртү, мин алгебра дәресләрен яки берәр нәрсәне эшлим. Ум, шулай итеп, мин 15 яшемдә колледжны яисә урта мәктәпне тәмамладым һәм колледжга йөри башладым

Натан Латка (14: 25)
Колледжны тәмамладылар. Ничә яшь

Натан Бэрри (14: 27)
Мин 17 яшемдә көллиятне ташладым.

Натан Латка (14: 29)
Ярар. Ярар. Алайса, нигә сез үз әйберләрегезне сату өчен шулкадәр күп акча эшлисез? Яки нигә ташларга?

Натан Бэрри (14: 36)
Әйе, мин акча эшләргә өйрәнү өчен колледжга бара идем. Бу барысы да эзләү, мин ничек акча эшләп була икәнен аңларга телим. Ом һәм син беләсең, син акча эшлисең һәм ахыр чиктә финанс яктан бәйсез буласың һәм мин ул вакытта веб-дизайн бизнесын башлаган идем. Бу нигездә яхшы эшләде. Мин беренче $ 10,000 контрактны алдым һәм әниемә шалтыраттым һәм әйттем, эй, мин көллиятне ташларга әзер дип уйлыйм. Мин аны яхшы идея дип ышандырырга тиеш идем. Sheәм ул, беләсең, ул минем алгарышка иярде һәм мин аның белән веб-дизайн бизнесы турында сөйләштем. Мин фрилансингта һәм андый әйберләрдә йөгердем, ул шулай диде, әйе, тиздән бу сөйләшү булыр дип көткән идем. Әйе. Булды

Натан Латка (15: 19)
Аның линиядә акчасы бармы? Сезнең әти-әниегез колледж чыгымнарын яисә шуңа охшаш нәрсәләрне капларга булышты? Сез үзегез түлисезме?

Натан Бэрри (15: 25)
Мин моны үзем түләдем. Мин бик күп грантлар алдым, чөнки аз керем кебек, сез беләсез, FAFSA грантлары һәм шуңа охшаган әйберләр, финанс ярдәме, аннары калганнары, беләсезме, мин акылсыз суммага түгел, 5000 $ студент кредиты белән ташладым. Әйе, бездә шулай булган, аз керемле гаиләдән булу чыннан да ярдәм иткән.

Натан Латка (15: 47)
Димәк, сез, һәм без мондый төрләрне сез кулланган психик картага куярга телибез, һәм мин оныткан кешегә кредит бирә алмыйм, бәлки сез аны яңадан барлыкка китергән байлык баскычлары була аласыз?

Натан Бэрри (15: 58)
Бу, бу минем идея, бу

Натан Латка (16: 01)
Яхшы идегезме? Сез китаптан чыгардыгызмы, әллә сезме икәненә ышанмый идем. Ярар, алдым. Шуңа күрә Натанның байлык баскычлары бар, бу аның байлык булдыру турында ничек уйлаганын аңлата. Шулай итеп, сез үз вакытыгызны сәүдә итүдән ахырына күчү турында сөйләшә торган әйберләрнең берсе, сез беләсез, сәгатьләрегезне проект төрләренә бәйләп, сез бу 10-К сатуны, сезнең, беренче агентлык продукты дип атар идегезме? сәгатьләр сатмадыгызмы?

Натан Бэрри (16: 24)
Әйе, һәм мин уйлыйм, мин әле булганда, бу, бәлки, сәгать сату белән нәтиҗә сату кебек үк булгандыр. Ом, һәм, шулай, әйе, бу продуктның беренче мисалы иде, ләкин күпчелек очракта, беләсеңме, сәгать саен проект нигезендә эш, ләкин ул, әлбәттә, дәвамы иде. Мин моңа кадәр эшләгән сәгатьлек веб-дизайн эше түгел иде, шулай иде, ярый, хәзер мин нәтиҗә өчен хезмәт хакы алам һәм алар минем куйган тырышлыгым белән акча арасында бу аерыла башлыйлар. мин ясаган, без нәрсә эзлибез, эшкуарлык, шулай бит? Бу әйберләр тыгыз бәйләнгәнлектән, рычаг юк, ләкин алар күбрәк өзелергә мөмкин, димәк, ким дигәндә рөхсәт алу мөмкинлеге бар. Бу бик начар ялгышырга мөмкин, һәм сездә шундый проект булырга мөмкин, 100 сәгать кебек, бу нәтиҗәне җиткерү өчен, сез рычаг начар булганда җитәрлек хезмәт хакы алмыйсыз. Ләкин син беләсең, без шундый хәлләр тудырырга тырышабыз, рычаг яхшы йөри, без китерә алган урында, беләсең, аз керемле тонналы кыйммәт һәм аның өчен түләнә,

Натан Латка (17: 26)
Натан, сезнең соңгы твиттларның берсе - сез озак вакыт дәвамында эзлекле рәвештә эшләгән һәм уңышка ирешмәгән берәр нәрсә бармы? Бер-ике җавап бар иде, ләкин мин сезне шәхсән белмәсәм һәм схемаларга, графикларга һәм саннарга гына карасам, кемдер эзлеклелек белән әйтер идем, ләкин икесе дә бәлки кайвакыт начар, эзлекле һәм яхшы дип әйтерләр. эзлеклелек, һәм шулай ук, начар эзлеклелек, беләсең, бу начар түгел, ләкин 2013 һәм 2015 арасында карасаң, син шундый эзлекле. Мин комплектны әйләндерәм, mrr, беркайчан да айга биш ктан артык булмаган. Беләсезме, 1 - 5 К төре иде, аннары 2015 елда нәрсәдер була. Әм туры мәгънәдә, сезнең керемнәрнең үсеше сызыгы үзгәрде, һәм хәзер ул үсеш ягыннан биш ел дәвамында туры килгән кебек, бик аз блиплар була. Бу белә торамы?

Натан Бэрри (18: 15)
Хәер, бу әйберләрнең барысы да күп вакыт ала дип уйлыйм, һәм без дөрес итеп күрсәтсәм, уңышка яки нәрсәгә ирешермен дип уйлыйбыз, һәм бу дөрес. Ничек күрсәтергә, нәрсә эшләргә кирәклеген ачыклау өчен еш кына күп вакыт кирәк, шуңа күрә мин аны үзгәртә алам. Фикер алышкан әйберләр. Без эчтәлек кебек омдан күченәбез, беләсеңме, бизнес-эчтәлекне үстерергә тырышкан өчен, бизнесны үстерү өчен чыннан да катлаулы ысул, 0 дан 1гә кадәр, нигездә, тарту кебек, бик гади тарту. Ом һәм мин моны эшләргә тырыштым, ләкин сезнең җәмгыять булмаса, моны эшләү бик авыр һәм ул чыннан да бу паул граммның туры сату моделенә күчә иде, моны эшләгән кебек. Клиентны махсус эшкәртү яисә аларны үзегез күчерү өчен бернәрсә дә эшләмәгез, боларның барысын да алга җибәрү өчен. Ум һәм бу нәрсәгә әйләнде, беләсеңме, чынлап та эшләгән. Аннары, беләсеңме, Новелл роберт Хан тормышта кушылган һәм эшкуарлык кушылмаларында күп нәрсәләр эзләү турында күп сөйли, син белгәнчә, инвестицияләр һәм башка нәрсәләр, кайда кире кайту һәм алар килеп җитү. күпкә соңрак. Әгәр дә сез урта мәктәптә катлаулы кызыксыну турында белүегезне хәтерлисез икән, сез охшагансыз, көтегез, бу чыннан да яхшы түгел, сез боларның барысын да куярмын, аннары биш елдан соң, шулай мин аннан нәрсә алам, һәм ул гади, бу бөтенләй тәэсирле түгел, аннары тагын 10 ел 20 ел тизлек белән алга барырга туры килә һәм сез үзегезгә охшагансыз, бу искиткеч, бу акылны селкетә, ул ничек әйләнә? Бу? It'sәм бу, кушылу өчен вакыт кирәк. Минем уйлавымча, эшкуарлык охшаган, урта мәктәптәге бала биш ел кебек иде, һәм мин барысы да юкка чыга һәм без алга таба юлны карый алмыйбыз һәм ох, ләкин 10 ел эчендә бу шулай булачак, шуңа күрә мин Барысы да үз компанияләре белән эшлиләр дип уйлыйлар, шуңа күрә сезнең компания сикерү кебек, минем төгәл саннарым юк, хәзерге вакытта алдагы саннар тенденцияләренә нигезләнеп, ел саен 750 миллион тирәсе керем, бәлки, миллиардка якын, ләкин мөгаен. Ум Алар анда 19 ел. Шулай итеп, мин үзгәргән сызыкны карасам һәм ир-ат вәсвәсәгә китергән сызык, без бу ике конвертерны капларга тиеш булсак, бу алда бара. Әгәр дә без аларның икесенең башлангыч датасын куйсак, ул бу сызыктан алда бара. Ум Аннары Милтон сигез ел үз бизнесына керде һәм минем уйлавымча, кешеләр ясаган вау кебек иде, ул үзгәртелде. Сез сатырга тиеш, сез бераз элек сатырга тиеш идегез, 1 миллион 100 миллион доллар сатып алу тәкъдиме килеп чыккан кебек, сез сатырга һәм киләсе әйбергә күченергә тиеш идегез

Натан Латка (21: 03)
Шулай.

Натан Бэрри (21: 04)
Эх, шуңа күрә бездә өстәлдәге тәкъдим кебек чиста булмаган, ләкин шәхси капитал кебек кешеләр сез туктаусыз күрсәтәләр. Ом белән без гел рәхмәт әйтергә яратабыз, ул аны алыр алдыннан

Натан Латка (21: 19)
Шалтырату өчен зарядка алыгыз, мин сезнең белән шалтыратырмын дип әйтегез, ләкин 20 минут эчендә 5000 $. Син булдырасың

Натан Бэрри (21: 24)
Яхшы идея ясагыз. Әйе, эх, шулай булгач, мин әйтәм, мин үземне яңа гына башлаган кебек хис итәм, һәм компаниянең масштабын төзергә теләсәм яки мин эшләргә теләгән булсам, миңа кушылырга кирәк. Чынлап та, башларга вакыт. Шулай итеп, без сигез ел эчендә сату кебек, хәзер эш итү бик иртә. Шулай итеп, мин ир-ат шимп дәрәҗәсендәге компания яки полоса дәрәҗәсендәге компания яки шуңа охшаган әйберләр төзергә теләсәм, бу тагын ун ел дәвамында бик яхшы күренеш, аннары без сездә булган бурыч дәрәҗәсе турында һәм кайда сөйләшә алуыбыз турында. нәтиҗәләр.

Натан Латка (22: 00)
Әйтәм, Натан - бу чыннан да башлангыч һәм тукталыш. Мин сез күргән бар нәрсәне күз алдында тотам. Димәк, бу - сез генә, ул иҗатчылар җәмгыяте төзеде, команда әгъзаларын төзи, бу сезнең команда әгъзаларына табыш бүлешү белән байлык булдырырга мөмкинлек бирә. Сез, күрәсең, акча эшлисез, сез дусларга, бизнеска һәм сез яраткан әйберләргә яңадан инвестиция кертәсез. Эх, һәм сез хәзер сөйләшәсез, вакытыгызны яки агентлык эшләрен яки хәзерге программа тәэминатын арттырып кына калмыйча, хәзерге вакытта капиталны да кулланыгыз. Әйтәм, конверт комплектын сатсаң, нәрсә эшләр идең?

Натан Бэрри (22: 31)
Мин белмим, бәлки, кечкенә өй җәмгыяте төзегез, сез

Натан Латка (22: 38)
Инде

Натан Бэрри (22: 38)
Бу һәм бу охшаш әйбер, бу барысы да, бернәрсә дә түгел. Ом, минемчә, бу сатып алу тәкъдимнәре кайчан яки берәр нәрсә килсә, бу бик яхшы сорау. Миңа охшаган, ярый, ләкин мин нишләр идем? Мин программа төзүгә кире кайтам, чөнки мин аны яратам. Nowәм мин хәзер яраткан бер әйбер - бездә булган рычаг. Шулай итеп, мәсәлән, быел без санлы продукт сату платформасы булган конверсияләнгән сәүдәне башлап җибәрдек. Ifәм мин теләсәм, бу үзгәртелгәннән бөтенләй башка нәрсә кебек, ул бөтенләй үз башы булырга мөмкин. Шулай итеп, мин моны яңадан башларга һәм эшләргә тиеш булсам, беренче җәлеп итү кебек, бик күп эш алу авыр, күрәсең, уңышлы компания эшләгән булса, киләсе җиңелрәк, сезнең бренд абруе булган мөнәсәбәтләр һәм бар нәрсә. , ләкин хәзерге кебек үзгәртү өчен, безнең 250,000 кулланучыбыз бар, әйдәгез аларга бу яңа әйберне кулланырга кушыйк. Шулай итеп, воо кебек әйбер белән чыккач, бу меңләгән һәм меңләгән кеше куллана, бу иҗат итүченең хыялы кебек, һәм ул аны сатсаң, алга барсаң, аны югалтасың яки ниндидер күләмдә. Шуңа күрә мин юк кебек, миңа бик ошый, мин моны дәвам итәрмен, шулай

Натан Латка (23: 49)
Бик яхшы, санау бик авыр. Бу идеяны бәяләү бик авыр. Шуңа күрә мин монда бераз казыйсым килә, бераз гына сорыйм, сез теләсә нинди сәүдәдә SAs плюсының SAS бизнесын уйнавын һәм башка нәрсә, профессиональ хезмәтләр, GMV Model процент базар мәйданын беләсез. . Бәлки, сәүдә бизнесын карасаң, син сөйләгән максатларның берсе - кеше, мин шул кадәр яратам, без миллиард доллар түләп, иҗат итүчеләргә миллиард доллар эшләргә булышабыз. Соңгы елыгызны 2019-нчы елда башлап җибәрдегез. 2020-нче елда сезнең система аша күпме үтте

Натан Бэрри (24: 21)
Без күзәткән ике төрле сан бар. Беренчесе - электрон почта продуктлары итеп конвертацияләнгән иҗат итүчеләр тапкан гомуми суммага охшаган. Ум һәм 20-нче 2019-нчы яки 2018-нче ел башында, мин яңа api кайчан эшләтеп җибәргәнебезне төгәл искә төшерергә тырышам, шуңа күрә кешеләр Shopify яки укыту яки стриппер һәм башкаларны кулланып сатканда, ул хисапны үз эченә алган кебек хәбәр итә. Кайдан керем килгән, күпме акча эшлисез һәм бу төрле платформаларда утырасыз, шуңа күрә сезнең бер иҗат итүчеләр тактасы бар, һәм бу чыннан да искиткеч һәм быелның гыйнварында без иҗат итүчеләр тарафыннан эшләнгән миллиард долларны конверсиягә күчердек. яисә агрегат өчен башка урын кебек. Soәм хәзер сәүдә әйләнеше белән, бу, нигездә, безнең миссия битендәге бу зур максатны тикшергән кебек, аннары без хәзерге кебек эшләдек, бу безнең түләү системалары аша миллиард кебек процесс булырга тиеш һәм без шулай эшләдек. июль уртасында шәхси бета. Umәм бер кызык нәрсә, тарту көткәннән күпкә авыррак, шуңа күрә без GMV Umда ярты миллионга якын диярлек, һәм бу ничек кызык

Натан Латка (25: 41)
Июль аша гомуми GMD процессы.

Натан Бэрри (25: 43)
Әйе, шуңа күрә бу бик түбән. Электрон почта аша сөйләшкәндә, мәсәлән, сез охшагансыз, эй, сез әле ул миллиард долларны кыйнадыгызмы? Iәм мин охшадым, мин аны сугып кына калмадым, бу бик авыр һәм бу кушылмалар кире кайтачак, әгәр сез кешеләрне эшләгән эшләреннән күчерергә тиеш булсагыз, сез. ' Беренче продуктын сату турында уйлаган барлык башлап җибәрүчеләрне алырга тиешме? Алар 1-нче $ 50-дән 1-нче $ 100 ясадылар, һәм алар 10,000 100,000 эшләгәнче берничә ел узачак. Шулай итеп, бу минем өчен чыннан да сәламәт искә төшерү кебек, әйе, мин яңа әйберне туплый башлыйм һәм вакыт кирәк булачак, чөнки мин ошаган эшкуар, ярый, әйдәгез, әйдәгез, беләсез, әйдәгез бу көнгә миллионда булыйк, аннары айга миллионга ул көнне, аннары, беләсезме, бу моментны күчерергә теләгәнне аңлап, күп вакыт кирәк. Шуңа күрә мин уртак көч куярга һәм нәтиҗәләргә сабыр булырга өйрәнергә тиеш.

Натан Латка (26: 43)
Мондый яңа продукт җибәрү турында ничек уйлыйсыз? Сез чыннан да персонажга тирән керәсезме, бәлки, сез Пэт Флинн дип аталган кешене кулланасыз, Пэт әйтегез, мин беләм, сез елына миллионнан артык керем эшлисез. Без сезнең бөтен сәүдәгезне эшкәртергә яратабыз. Сезгә күчү өчен нинди булырга тиеш Яисә сез киңрәк нәрсә төзеп, 100 бета кулланучыларга мөрәҗәгать итәсезме?

Натан Бэрри (27: 00)
Минемчә, сез икесен дә эшләргә тырышасыз, чөнки сез ике яктан да тозакка эләгә аласыз. Эх, без кулланган әйберне кулланган кебек, субъектив һәм төп нәтиҗәләр - безнең бизнес белән идарә итү һәм күзәтү өчен, һәм сез гадәттә нәрсә эшлисез - сезнең төп максатыгыз. Ә безнең очракта, G MV дөрес әйтик кебек? Без тырышабыз, иң күп сатылган долларны телибез. Әгәр дә сез бу метрика өчен генә оптимальләштерәсез икән, сез кыска вакытлы табыш өчен, ләкин озак вакытлы түгел. Без әйтә алганча, ярый, без GMV һәм X вакыт эчендә 10 миллионга керергә тырышабыз. Аннары мин чыгып, аена 1 миллион доллар сатучы бер клиент алсам, моны эшләгән кебек, беләсезме, без куйдык, ләкин бу платформа өчен уңыш түгел. Алай булгач, сез бүтән экстремизмга китә аласыз һәм әйтә алам, мин X санлы иҗат итүчеләргә беренче долларын табарга булышырмын, һәм бу барысы да яхшы, ләкин барысы да зур исемнәргә иярәләр, шуңа күрә сездә зур исемнәр юк. Аларны алу авыррак кебек. Шулай итеп, мин эзләгән нәрсә - төп метрик, ул GMV, аннары баланслау метрикасы. Шулай итеп, бу очракта без иң GMV йөртергә омтылабыз, бу төп нәрсә. Кечкенә иҗат итүчеләр, зур иҗат итүчеләр барысы да моңа өлеш кертә. Ләкин, билгеле, зур иҗат итүчеләр күпкә күбрәк йөриләр. Аннары миндә баланслау метрикасы бар, мин X санлы иҗат итүчеләрнең платформада ким дигәндә бер доллар эшләвен телим. Димәк, мин бу зур саннан соң барам. Ләкин мин шулай ук барлык кечкенә иҗатчыларны да кертергә тиеш, чөнки ике елдан, өч елдан алар зур иҗат итүчеләр. Шулай итеп, мин озак вакытлы, озак вакытлы нәтиҗәләр кебек кыска сроклы уңыш белән сәүдә итмим, чөнки биш елдан соң, мин дистәләрчә кечкенә иҗат итүчеләрне алсам, мин ышанам, сез, белегез, алар биш елдан зур иҗат итүчеләр булырлар

Натан Латка (28: 54)
Мине искә төшерә, син политика дип уйлыйсың һәм мин сине беләм, син бераз калкулыкта уйнадың. Халык үз фондларын җыю номерларын һәм аның уртача тикшерү күләмен хәбәр иткәндә, сез хәрәкәт төзергә теләсәгез, миллионлаган кечкенә донорлар бер зур донорга каршы.

Натан Бэрри (29: 08)
Әйе, әлбәттә.

Натан Латка (29: 09)
Ярар, димәк, комплект сәүдәсен үзгәртү статусы. Ом, монда тыңлый торган һәм бара торган кешеләргә бераз амуя бирергә рөхсәт итегез, мин тактика телим. Натан гаҗәп. Мин нәрсә әйтә алам. Сез чыннан да өч эффектив канал кулландыгыз. Ом, комплектны үзгәртү көче, чынлыкта, сезнең бер твиттерда сез әйттегез, эй, нигә яңарттыгыз? Theyәм алар игътибарны тупладылар, без комплектны күчереп чыгару өчен түләргә теләдек. Шулай итеп, сез бушлай чирттерәсез һәм аннан бик күп бушлай трафик аласыз. Минемчә, сезнең дә зур филиал программасы бар. Мин сезнең, бу аскы өлешне бәйләгән очышка игътибар иттем, сезнең дә зур исемнәрегез бар, алар чынлап та ышанган продуктларны пропагандалау белән билгеле. Ум, һәм соңыннан сезнең SEO эчтәлеге супер көчле булып тоела. Сез кайбер төп якорь мәкаләләрен үзегезнең аскы өлешкә куясыз, шуңа күрә мин аларга биш минут вакыт үткәрергә теләр идем. Без, бәлкем, конвертер белән эшләнгәннән башлый алабызмы, сез аны үсеш каналы итеп кулланган уңышны саный аласызмы?

Натан Бэрри (30: 01)
Әйе, шуңа күрә тагын берничә контекст өчен чагыштырмача иртәрәк, без һәрвакыт түләүле продукт булдык, бушлай сынау кебек, ләкин сез аны премиягә яратканда быел январьга кадәр кулланырга тиеш. Ум һәм шулай итеп сез быелгы кебек күрә аласыз, Ум былтыр, бәлки, без атнага 2-3000 кунакны Ум сылтамалар ярдәмендә йөртә идек. Соңыннан премияләр җибәргәннән соң, без хәзер атнага 14 15,000 кунакны сылтамалар белән йөртәбез. Шуңа күрә сез бары тик күрәсез, бу безнең бушлай планыбызны кыйммәтрәк иткәнгә, анда ике адым функция. Ум шундый әйберләр кабул ителде, хәзерге вакытта трафик белән эшләнгән башка трафикка караганда күпкә түбән. Минем алдымда төгәл саннар юк, ләкин беләсезме, конверсиягә килгән кеше бушлай счетны конверсия ставкасы җиде яки 8% булса. Беләсезме, трафик белән эшләнгән башка каналлар аны 1-2% ка әйләндерергә мөмкин. Димәк, бу киң аңлау уены турыдан-туры конверсиягә караганда күпкә күбрәк, ләкин күпчелек юл каналлары андый күтәрелешне дәвам итмәгән кебек, күрү бик күңелле. Киләсе эзләү чыннан да шул анкорга охшаган, без белмим, вакыт узу белән әкренләп инвестицияләнде һәм хәзер ул зур күләмдә түли

Натан Латка (31: 28)
Чынлыкта массив рәвештә. Әгәр дә сез треска карыйсыз икән, димәк, сез хәзер 70,000 органик ачкыч сүзләр өчен дәрәҗәгә ия. Сез ай саен 100 000 тапкыр чирттерәсез. Бу уникаль дип уйлыйм. 10,2 миллион арткы сылтамалар. Егетләр өчен, мөгаен, урнаштырылган бит продуктлары өчен кредит бар

Натан Бэрри (31: 43)
Сездә бар, ләкин сез аны ШКОда үтерәсез дим, әйе, безнең барлык яңа счетларның якынча 40ы нәрсә йөртә? Эх, эзләүдән бер кызык, әгәр кешеләр үткән сылтама төзелеше өчен тиз киңәш эзлиләр икән, без моны максат белән эшләмәдек, ләкин чыннан да яхшы эшләнде, без профиль булган бу иҗади хикәяләрне эшләдек. иҗат итүчеләр үз хикәяләрен сөйлиләр, һәм без фотографларның чыгуы өчен түләдек, беләсез, һәм җирле фотограф кебек, хикәя өчен барлык фотоларны ясап, аны иҗат итүчегә бирегез һәм әйтегез, эй, аларны вебсайтыгызда кулланыгыз. чөнки сез үзегез өчен вебсайт ясагансыз. Сез аңлаганга охшагансыз, ах, менә мин иң яхшы башны куярмын һәм ул шулай иде, миндә юк, мин моны эшләргә фотограф ялламадым һәм кайберәүләр аны биргәндә яраталар. . Ләкин аннан соң без шулай ук эшләдек, эй, бездә бу фотосурәтләр иҗат итүче фотолар коллекциясе бар, теләсәгез, аларны чыгарырсыз, беләсезме, сез аннан чыксагыз һәм сез моны эшләсәгез фотосурәтләр, безнең конвертер иҗат итүчеләр коллекциясе кысаларында, хәзерге вакытта бу фотоларны миллионнарча һәм миллионлаган йөкләүләр бар, һәм бер төркем кешеләр моны эшли ала. Ләкин кызык нәрсә, аларны кулланган барлык популяр сайтларда һәм алар бик күп кулланыла. Без тиз генә электрон почта җибәрәбез, әй, мин бу фотоны кулланам. Әгәр дә сез кире сылтама бирсәгез, мин бик ошар идем, беләсезме, бу фотоны ясаучы итеп үзгәртү өчен кире бәйләнсәгез. Notк икән, борчылмагыз. Бу иҗади шартларда лицензияләнгән. Беләсеңме, моның кирәге юк, ләкин теләсәң, без аны яратабыз һәм бу бик күп арткы сылтамаларга этәргеч ясады, чөнки син бу фотоларны миллионлаган кеше кулланган һәм алар охшаган, әйе, әлбәттә. Мин кредит бирергә теләр идем, бигрәк тә сез алда торганда, сезгә бөтенләй кирәк түгел. Без килмибез һәм сез моны эшләргә тиеш дип әйтәбез. Кебек,

Натан Латка (33: 34)
Мавыктыргыч. 2020-нче елда клиентларыгызны күрсәткән җирле фотографларга күпме акча тоттыгыз? Сездә гомуми идея бар.

Натан Бэрри (33: 41)
Бу яхшы сорау. Бездә, миндә андый нәрсә юк, мин каядыр каядыр ату өчен 500 - 1000 $ дип әйтер идем, аннары атнага 11 ату. Ярар, шулай

Натан Латка (33: 53)
Бу тактика елына 50 $ 200,000 булырга мөмкин.

Натан Бэрри (33: 57)
Әйе. .Әм

Натан Латка (34: 00)
Сез бу арткы сылтамалар формасында турыдан-туры кире кайтасыз, ләкин сез шулай ук гаҗәеп җәмгыять кайтуы аласыз. Бу сезнең клиентларга бик күп яктан булыша, һәм бушлай.

Натан Бэрри (34: 08)
Әйе. Шулай итеп, мин маркетинг турында уйлыйм, әгәр без эшләргә тиеш булган эш булса, без бу иҗади хикәяләрне чыгарырбыз, чөнки без бренд булырга телибез, зур хикәя сөйләү. . Минем уйлавымча, иң яхшы брендлар - хикәяләүчеләр. Шулай итеп, әйбәт, әйбәт, әйдәгез хикәяләр сөйли башлыйк. Аннары безгә кирәк, моның өчен процесс кирәк. Шулай итеп, хикәяләр өчен фотолар ясарга кирәк, без моны эшләргә тиеш, һәм сез бу вакыйгалар эзлеклелеге белән тәмамланасыз һәм сез моны кабат-кабат эшлисез. Минем уйлавымча, күпчелек кеше маркетингка мөрәҗәгать итә, яисә миңа нинди B һәм C эшләргә туры килсә дә, мин моны берничә тапкыр эшләячәкмен, һәм мин Джим Коллинзны чебеннәр турында зур сөйләшүләр алып барырга уйлыйм. бу вакыйгалар эзлеклелеге һәм аларны виноградка әйләндерү, анда һәр адым логик яктан чираттагы һәм әйләнә-тирәгезгә әйләнә. Шуңа күрә без бу хикәяләр кебек маркетингта бу турыда уйлыйбыз, без бик яхшы хикәя ясарга телибез, һәм аңа язу һәм фотография кирәк, һәм без фотографияне җитештергәнгә, без аны алга җибәрергә һәм аны күп урыннарда бүлешергә тиеш. мөмкин кадәр. Шулай итеп, бу чәчелгән коллекцияләр керә, чөнки ул хикәяләргә күбрәк игътибар бирәчәк. Аннары, безнең, Flywheels SEO кебек эзләвебез охшаш булырга тиеш, чөнки бу актив барлыкка китерелә һәм миллионлаган кеше аны йөкли. Әйдәгез, моны безнең сылтамага бәйләп карыйк һәм бу төрле системаларны ничек ясый алуымны карыйк, алар бер-берсенә туры килгәндә, утның һәр әйләнеше киләсе әйләнешне җиңеләйтәчәк. Ом, һәм мин моны Ярый, бар җирдә дә эзлим. Әгәр дә без монда бер эшне башкарабыз икән, ул калган бизнеска ничек хезмәт итә ала яки бу чыннан да кыйммәтле бүтән продуктларга ничек ия була ала?

Натан Латка (35: 55)
Натан? Сезнең командада берәрсе бармы, ул сез эшләгән, бүтән кешеләр эшли торган системаларны карау, системаны документлаштыру, аннары виноград ясау өчен җаваплы, яисә сез ДНКга өчпочмак ясыйсызмы, анда һәрбер кеше, кайбер челтәрләр эшләсә, алар аны документлаштырырга һәм бүлешергә тиеш, шуңа күрә сез ng системалаштыруга инвестицияләр кертә аласыз.

Натан Бэрри (36: 12)
Әйе, бер кеше дә юк дип әйтер идем, моны иң күп эшләгән кеше - Барретт Брукс, аның коло эх һәм ул бик озак команда белән. Ул маркетингта эшли башлады, аннары маркетингның әйдәп баручысы булып үсә, аннары ул ох, ох, шуңа күрә ул монда иң яхшысыдыр, ләкин бу, әлбәттә, без барысын да эшләргә өйрәтергә тырышабыз. Иса Абни кебек, ул йөгерә, аның исеме - Хикәяләүче. Ом, ул безгә ошаган кеше, компаниядә югары дәрәҗәдә һәм ул шулай иде, ярый, мин бу концепцияне кабул итәрмен һәм аның белән йөгерермен һәм сез уйлаганча күпкә алырмын. Шулай итеп, ул боларның барысын да тормышка ашырган кеше. Хәзерге вакытта кайда икәнлеген күрсәтү. Ом, мин көн саен ясау дигән китап өстендә эшлим. Шулай итеп, бу бүлекләрне язганда, мин үземә бәйләнермен, ярый, миңа кирәк, миңа нәрсә кирәк? Миңа көн саен чыннан да эзлекле иҗат итүче хикәя кирәк, беләсезме? Шулай итеп, лиса, синдә нәрсә бар? Sheәм ул интервью биргән барлык иҗатчылар базасына керә һәм әйтә, менә аларның дүртесе. Минме? Эх, камил. Мин хикәяләргә чумам инде Зур фотография. Бу цитаталар һәм бар нәрсә бар. Аннары мин бераз соңрак кайтырмын. Ярар, миңа чыннан да озак дәвам иткән һәм уңышны иртә алмаган кеше кирәк. Беләсеңме, алар аны өч ел, дүрт ел эчендә алдылар, һәм ул охшаган, мәгълүмат базасына керә һәм ул охшаган, эх, менә бу дүрт кеше, шулай бит? Шулай итеп, без үзебез теләгән бренд төзү өчен хикәяләр сөйләү өстендә эшлибез, ләкин без аны башкаларга хезмәт итәрлек итеп эшләргә тырышабыз. Шулай итеп, безнең эчтәлек коллективы сәүдәне ничек кулланырга, яисә электрон почта маркетингын ясарга һәм исемлекне үстерергә дигән нәрсә язганда, алар бу фрагментларны һәм мисалларны эчтәлек машинасының калган өлешләреннән тартып алган кебек.

Натан Латка (38: 00)
Бу - сезнең ничек, боларның барысын бер-берегезнең өстенә ничек төзүегезне ишетү кызык. Беләсеңме, син хәзер бу әйберләрне тупладың. Youәм мин сездән сорарга теләгән әйберләрнең берсе - сез ачыктан-ачык җәмгыятькә игътибар итәсез, әйтим, сез кайчандыр үзегезне иҗат итүчеләр өчен талант агентлыгы кебек күрергә тиеш, анда сез аларны фотолар белән танылган кеше итәсез. , тарату һәм аннан соң аларга игътибарны җәлеп итү һәм үз брендларын булдыру мөмкинлеге бирә. Бу турыда беркайчан да уйламыйсызмы? Иҗат итүчеләр өчен комплект талант агентлыгын күрергә җыенабызмы?

Натан Бэрри (38: 32)
Без моны тормышның бер үк дәрәҗәсендә күрербез дип уйламыйм. Мин броньлар һәм шуңа охшаган әйберләр алырга тырыштым. Сез моны, һичшиксез, базар мәйданыннан сатып алырсыз, монда сатып алырлык продуктлар, монда иң яхшы, иң яхшы электрон китаплар, иң яхшы фотография ресурслары, боларның барысы да этәргеч биргән.

Натан Латка (38: 58)
Бу кайчан башлана? Кайчан үзгәртелгән базар мәйданы?

Натан Бэрри (39: 01)
Бераз ике ел ял итүдер, мөгаен, бераз белмим, белмим, бейсбол эчендә яки нәрсә икәнен белмим, ләкин базар мәйданнары бик модалы дулкынландыргыч эш. Oneәм без бүгенге әйбердән диярлек киттек, аннары базар мәйданын ясыйк һәм ачышка килгәндә нәрсә аңладык. Ом, һәм сез беләсез, платформаның игътибарын кулланып, бездә күбрәк иҗат итүчеләр табылсын. Contentәрбер эчтәлекне ясап, аны башка платформаларда табу өчен үзгәртә алырлык күп нәрсә бар. Әгәр дә сез тышкы ачышка каршы эчке ачыш турында уйласагыз, эчке охшаш, эх, сез бу мәкаләне укып бетердегез, яисә Джеймска язылганга, сез шулай ук париска язылырга тиеш. Беләсеңме, андый әйбер кебек. That'sәм бу бик күп нәрсә эшләгәнгә охшаган. Хәер, без аңлаган нәрсә - без башта эшләргә тиеш адым - кечкенә әйберләрнең тышкы ачышы, әй, мин Натан исемлегенә язылдым, ул популяр булып әйтә, әй, сез бу турыда твиттер языгыз һәм без моны куябыз кечкенә мизгелләр. Шулай итеп, продукт сатып алган саен, иреннәр исемлегенә язылган саен, бу кечкенә вируслы цикллар ясаучы өчен булган кебек, без үзебездән алда барыр идек, әйдә моны үз платформабызда эшләгез. чыннан да без юк кебек әйтергә тырышканда, әйдәгез, аннан чыгып, автомат рәвештә иҗат исеменнән твиттерга этәреләбез, ул бу эшләрне автоматик рәвештә башкара. Димәк, платформа зуррак булганнан соң, башта тышкы ачыш, аннары эчке эш

Натан Латка (40: 38)
Мин табыш бүлешүгә күчү алдыннан һәм сез ничек зур команда төзисез һәм сезнең тирәгездә бөек кешеләрне саклыйсыз. Конвертер төзү, филиалларга тиз арада кагылу. 2020-нче елда филиалларга күпме керем түлисез?

Натан Бэрри (40: 49)
Минем башымнан бу сан юк. Бу безнең өчен зур канал булды һәм кими бара дип уйлыйм. Филиалларның үсә баруын карыйк. Башка каналлар тизрәк үсә дип әйтер идем. Шулай итеп, филиаллар без ничек үстек, беләсең, озак вакыт. Oneәм бервакыт филиаллар безнең барлык керемнәрнең 30дан артыгын йөрттеләр. Бу, мөгаен, 20 20 диапазонына төшкәндер. Әгәр дә без виноград яки кушылу турында сөйләшсәк, беләсезме, бу әйберләр, филиаллар бик тиз башланды, һәм хәзер сез вакыт узу белән түбәнрәк яки әкренрәк эзләнүегезне яратасыз, ләкин эзләү моңа әйләнә.

Натан Латка (41: 32)
Монстр.

Натан Бэрри (41: 33)
Әйе. Шулай итеп, филиаллар әле дә үсә. Эзләүләр хәзерге вакытта үсештән алда бара. Ом Димәк, филиаллар бөтенләй массив иде, һәм бу безнең бизнесның төре кебек, без традицион бизнеска сатабыз, аннары сезнең филиал программасы булган кебек, Сәүдә палатасында. вакыйга. Бу инде әйбер түгел. Ләкин син беләсең, син охшар идең, мин конвертер кулланам. Сез өч дустыгыз кебек әйтәсез, ләкин җәмгыятьтә без булган блогерны языгыз, безне кулланган һәм безне ярата һәм 10,000 иң якын дусларына әйтә. Сез эшли аласыз кебек. Шулай эшләгез

Натан Латка (42: 11)
Син беләсеңме, 2020-нче елда ким дигәндә бер доллар түләгән күпме филиал?

Натан Бэрри (42: 14)
Сез ким дигәндә 3000 булырга тиеш

Натан Латка (42: 17)
Вау, әйбәт. Сез беләсез, кайвакыт сез бу программаларның күп концентрациясен ишетәсез, бу зур концентрация кебек түгел.

Натан Бэрри (42: 23)
Әйе, концентрация, әлбәттә, сез беләсез, шуңа күрә алар аена ким дигәндә 10,000 $ эшлиләр. Ләкин анда ай саен 25000 яки аннан да күбрәк акча эшләгән әйбер бар. Әйе, анда чыннан да нык программа бар.

Натан Латка (42: 43)
Шуңа күрә Натан гына. Шулай итеп, сездә ким дигәндә 100 филиал булса, аена 10 грант ясыйлар, ә кайберләре тагын да яхшырак. Бу а

Натан Бэрри (42: 49)
Миллион. Шуңа күрә бу, мөгаен, бик күп булырга тиеш. Ярар, ярый. мин булдым

Натан Латка (42: 53)
Бер секунд көтәргә. Аның бәясе 60, филиал чыгымнары кебек 60 юл юк.

Натан Бэрри (42: 58)
Noк. Шуңа күрә мин казырга тиеш, чөнки ул 20 яки аннан да күбрәк булырга мөмкин. Ләкин

Натан Латка (43: 04)
Сез әйткәннәрнең ниндидер концентрациясе бар, анда ниндидер концентрация бар

Натан Бэрри (43: 07)
.Гары. Шуңа күрә без якынча 250 түлибез, без филиалларга ай саен якынча 250,000 аңлый алабыз һәм 30 комиссия түлибез. Шуңа күрә аңа кире кайтуның иң җиңел ысулы.

Натан Латка (43: 18)
Искиткеч. Искиткеч. Әйе. 200 махсус филиал. Без уртача 3000 ясый алабыз, ләкин аңлашыла ки, кайберәүләр ай саен 25 гранд йөртү һәм филиал түләүләре белән концентрация бар.

Натан Бэрри (43: 27)
Шуңа күрә без моны бүлдек. Без ай саен якынча 830,000. Эх, филиаллар белән идарә итүче иң югары керем.

Натан Латка (43: 35)
Әйе, әйбәт. Бу чыннан да кыйммәтле сан. Бүлешкәнегез өчен рәхмәт. Шулай итеп, без табышны бүлешү структурасына күчү алдыннанмы? Сез аны яраткан һәм сез яраткан бүтән чебеннәр бармы? Сез монда блог постын эшләмәдегезме? Сездә подкаст бар, сез аны бүлешергә телисездер, ләкин мин сез сораган һәрнәрсәгә басым ясыйм

Натан Бэрри (43: 50)
Турында. Уф, минемчә, бушлай план

Натан Латка (43: 54)
Белегез, а

Натан Бэрри (43: 55)
Communityәмгыять. Барысы да үзләренә охшаган әйберләрне азат итү өчен бик тискәре, юк, мин продукт өчен акча алам, әйберләр сатам һәм без күрсәткән кыйммәт өчен түләнәбез. Без Кремний үзәнлеге стартаплары түгел, аларда бизнес моделе булмаган яки ошамаган, һәр клиентка акча югалта һәм аның ике ягында да хакыйкать бар. Ләкин II яңа гына укыды, 2018 елда мин Бен каштан белән утырдым, 5000 конференциясендә почта шимпасы. Ул үз вакыты белән бик юмарт иде. Без отель фойесында 30 минут карарга тиеш идек, ул шулай иде, безнең өчен иркен күренү бик зур иде, бу инфляция ноктасы һәм ул әле дә зур, һәм ул аз бәяле клиентлар төркеме түгел, ул шул, ләкин бу югары кыйммәтле клиентларның барысы да, алар бары тик күрсәтәләр һәм сез охшагансыз, бу 100,000 абонент счеты каян килеп чыккан? Сез аны атрибутлаштырырга тырышасыз һәм сез үзегезгә охшаган, беләсез, сез түләнә торган кебек түгел, эзләүдән түгел, беләсез, мәгънәсе юк. Шулай итеп сез клиентлар белән әңгәмәләр ясыйсыз. Сезнең продукт менеджерлары, бу счет белән утырыгыз, сез бу маркетерның бушлай почта версиясен кулланганын беләсез, бушлай счетны сикерегез. Кайбер әйберләр продуктны ничек кулланырга өйрәнделәр, белмим, 50 абонент, 500 абонент, ир-ат сикерүе өчен материаль булмаган әйбер, аннары эшкә урнашты, беләсең, даими контакт кулланган бу зур компания. һәм ул охшаган, юк, мин моның өчен даими контакт кулланмыйм. Миңа почта шимпасын кулланырга рөхсәт итегез, бу мин кулланырга белгән корал. Soәм шулай итеп, фремиум боларның барысын да йөртте, анда алар зур счетны алыштырырлар, шунда ук коралны ничек кулланырга икәнен беләләр иде һәм ул шулай иде, бу, бу уйны искә төшерә, бу гаҗәп. Без бушлай план тәкъдим итә алуыбызны ачыкладык. Без, нигездә, аңа карадык һәм әйттек, карагыз, банкта күп акчасы булган табышлы компания. Без Кремний үзәнлеген башлап җибәрү методикасына охшаган кайберләрен үзләштерә башладык һәм алгы пландагы һәр клиенттан акча эшләргә тиеш түгел дидек. Без бу озын уенны уйный алабыз, чөнки без табышлы. Umәм сез беләсез, шуңа күрә без бушлай планны эшләтеп җибәрдек һәм намус белән ул бик яхшы эшли. Без үз модельләребездә өч түләүле түләүле конверсия көткән идек? Ум без биш ставка белән кердек һәм без фантастик кебек. Сез моны беләсез

Натан Латка (46: 18)
Аңлагыз Натан. Гафу итегез, гафу иткәндә сез теркәлүне таләп итәсезме, бушлай сынауга язылгач, кредит картасы.

Натан Бэрри (46: 25)
Шулай итеп, сез бушлай бушлай счетка кредит картасысыз язылырга мөмкин, аннары безнең автоматлаштыру продукты яки шуңа охшаган әйберне сынап карарга теләсәгез, түләүле версия өчен бушлай сынау башлый аласыз, һәм бу сез белгән кредит картасы таләп итә. бушлай ике версиядән бар. Сынау 14 көнлек сынау эшендә һәм

Натан Латка (46: 45)
Аннары сез өч конверсия көткән идегез, һәм ул биш булды,

Натан Бэрри (46: 49)
Өч әйе 3%. Шулай итеп, сынауда 3% конверсия түгел, ә бушлай счетларның 3% түләүле счетка әйләнү. Fiveәм без биштә тәмамладык, һәм без бераз югарырак бәрелү өчен бик күп мөмкинлекләр күрәбез, бәлки алты яки 7% кына. Әйдәгез әйдәгез

Натан Латка (47: 09)
Сөйләшегез, беләсезме, монда ике тема белән урап алыйк. Берсе сезнең тирәгездә бөек кешеләрне саклый, шулай бит? Сез кире кайтмыйсыз, шуңа күрә сез кешеләргә ябышу өчен елына өч миллион кеше түләп бара алмыйсыз. That'sәм бу сез теләсә нинди булырга теләгән ярыш түгел. Кайчан табыш бүлешүне башлап җибәрдегез? Бу ничек эшли?

Натан Бэрри (47: 23)
Әйе. Шуңа күрә без күп төрле табыш бүлешү әйберләре белән кабатладык. Без табыш бүлешүне башлап җибәрдек, безнең беренче команда артка чигенде, алда сөйләшкәнчә,

Натан Латка (47: 33)
Натан нинди ел иде? Гафу итегез? 2016

Натан Бэрри (47: 35)

1. Әйе. Номер 2016. Ярар. Umәм без 100 К дан 300 Кка кадәр үскән идек. Өч айлык чыгымнарны банкта сакладык. Команда чыннан да арык булган кебек, без 50% табышка ирештек, һәм мин аның өчен команда бүләкләргә теләдем, шуңа күрә без 100 грант алдык һәм табыш бүлешүдә командага түләдек. Барысы да бөтенләй очып киттеләр. Ничек эшләдегез

Натан Латка (48: 00)
Шулай да? Команда тирәсендә күпме .12

Натан Бэрри (48: 03)
Без 20 яшькә кадәр идек, ләкин аларның алтысы 30 көн кебек элеккеге эшкә алынды. Шулай итеп

Натан Латка (48: 10)
14 кеше катнашты.

Натан Бэрри (48: 12)
Әйе, барысы да катнаштылар. Ләкин кайбер кешеләр өчен бу 600 сум иде. Шулай итеп

Натан Латка (48: 16)
Бу минем соравым, хәзерге вакытта кемдер 2020 белән 100 К белән идарә итә икән, һәм алар нәкъ шул ук эшне эшләргә телиләр. Чекны кем бирергә ничек карар итәсез? Размер 2? Формула бармы?

Натан Бэрри (48: 27)
Әйе. Шулай итеп, без алты ай дәвамында табыш бүлешкәндә эшлибез. Шулай итеп, бөтен чорда булган һәркем өчен сез аңа хокуклы һәм без өлешчә кредит бирәбез. Шуңа күрә без бирәбез, сез кушылсагыз, бездә кушылырлык кешеләр бар, аннары 30 көннән соң безне бүлешергә яраталар, алар сез әле 500 $ алган кебек. Син

Натан Латка (48: 49)
Белегез, бу гаҗәп

Натан Бэрри (48: 50)
Чөнки без аларның шундый тәмгә ия булуларын телибез, һәм сездә 17000 кеше яки андый әйберләр бар, чөнки алар компания белән бик озак тордылар. Димәк, бу бассейнда ул сезнең команда әгъзасына нигезләнеп 75, һәм барысы да бертигез катнаша, аннары 25 компания белән вакытка нигезләнә. Шуңа күрә без бары тик электрон таблицаны гына алдык, анда һәркемнең башлану датасы бар, барлык команда әгъзалары кебек, башланган датасы, шуннан ничә көн? Itәм ул тулы. Беләсеңме, гомуми көннәр элеккеге кебек эшләде. Аннары ул тарала, беләсең, бу бассейнның x проценты Чарлига барырга тиеш булган кебек, ул безнең белән дүрт ел булды, беләсең, бу кеше, чөнки алар безнең белән бер ел, тристан. Шулай итеп, без язда эшләгән табышны бүлешү кебек, кешегә уртача 11,000 $ дип уйлыйм. Ом Иң кечкенә чек күптән түгел кушылган кеше өчен 3000 $ иде, иң зуры минемчә 19,000. Soәм шулай итеп, сез алырсыз. Элек бездә берәр нәрсә бар иде, анда индивидуаль чыгыш өчен тагын бер балл бар иде. Umәм без моны чыгардык һәм без спектакль өчен югары бар куярга карар иттек. Барысы бергә җиңеп, оттырган бу компаниядә эшләргә яратам.

Натан Латка (50: 15)
Мхм, кызык. Ярар. Сез моны түлисез, сез бу исәпләүне айга бер тапкыр яки алты айда бер тапкыр эшлисезме?

Натан Бэрри (50: 21)
Алты ай саен.

Натан Латка (50: 22)
Ярар. Кызык. Ярар. Шулай итеп, сез моны ябып, киләсе 30 көн эчендә эшләячәксез? 2020, сез түли торган гомуми бассейн нинди?

Натан Бэрри (50: 34)
Бу 400,000 булачак. Без, максатыбыз, елның икенче яртысында акча югалту иде. .Әм

Натан Латка (50: 41)
Хәзер сез технологик, сусаган баш исем кебек яңгырыйсыз. куз. VC

Натан Бэрри (50: 45)
Төгәл. Безнең максат

Натан Латка (50: 47)
Нәрсә югалту

Натан Бэрри (50: 48)
Без, быел компания буларак рекламага күп акча сарыф итмәдек. Без ярыйбыз, без икеләтә артачакбыз һәм агрессив рәвештә сарыф итәрбез, беләсезме, Брэндон продукт рекламасы һәм без алай эшләмәдек. Елның беренче яртысында без бер төркем үткәрдек, ләкин без көткәннән отышлырак. Елның икенче яртысында без тагын ике тапкыр арттык. Lastәм узган атнада безнең бухгалтерия коллективы егетләр һаман да табышлы булган кебек иде, сез кечерәк булырсыз. Минемчә, уртача тикшерү күләме соңгы тапкыр 11 кебек 11 урынына биш зур булыр. Ләкин эшлә

Натан Латка (51: 25)
Иптәшләрегездән теләсә нинди этәргеч ишетәләр, алар үзләренең чеклары нәрсә булачагын санап чыккач, сез, егетләр, күбрәк күкрәк сарыф итергә телисез, шуңа күрә бүлешү өчен табыш аз, сез моны ничек баланслыйсыз?

Натан Бэрри (51: 36)
Әйе, без тышкы яктан күргән бөтен ачыклыкны яратабыз. Эчтә тагын да ачыклык бар. Шулай итеп, мәсәлән, сез беләсез, безнең тулы ачык китабыбыз бар, шуңа күрә һәркем барлык чыгымнарны күрә ала, без нәрсә сарыф иткәнебезне һәм барын да күрә ала. Ом һәм без чыннан да бизнестагы барлык сәүдә нәтиҗәләре турында алда торабыз. Шуңа күрә без бу турыда кыска сроклы озак сроклы һәм катлаулы үсеш һәм башка нәрсәләр белән эффектлар турында сөйләшәбез. Шуңа күрә мин компенсацияне ике төрле ысул белән уйлыйм, бу квадрат ясый. Шуңа күрә мин озак вакытлы компенсациягә каршы кыска сроклы һәм гарантияләнгән эш башкару турында уйлыйм. Шулай итеп, кыска вакытлы гарантияләнгән хезмәт хакы, озак вакытлы гарантияләнгән 41 К. матч пенсиясенә охшаган. Um Кыска вакытлы эш нәтиҗәләре табышны бүлешү һәм озак вакытлы эш нәтиҗәләре капитал. Минем уйлавымча, бу матрицага охшаган, ул бөтен җирдә капланган, һәм сез аның турында кайгыртасыз, һәм аерым команда әгъзасы бизнес ясаган сәүдә нәтиҗәләрен сизә ала. Шулай итеп, мәсәлән, нигез салучы буларак, мин хәзер сарыф итик, чөнки әйдәгез, үсешне дәвам итик, без 50 миллионер яки 100 миллионерга юлда булырга телибез, сез юк кебек команда теләмисезме? юк мин кесә сүзлегендә акча кирәк. Әйе. Шулай итеп, аларның ике ягында да катнашып, алар шул киеренкелектә яшиләр, сез нигез салучы буларак, алар әйбәт, әйе, әйдәгез хәзер инвестиция салыйк, чөнки табыш бүлешү юлда зуррак булачак һәм сез беләсез, минем капитал юлда күбрәк кыйммәткә ия булачак. Шулай итеп

Натан Латка (53: 17)
Ownз капиталыннан кала 58 компаниянең нинди өлеше? Командалар компанияләренең нинди өлеше хәзерге вакытта?

Натан Бэрри (53: 24)
Әйе, шуңа күрә миндә 90 һәм команда бассейны 10, шуларның җидесе хәзерге вакытта урнашкан.

Натан Латка (53: 31)
Бу бик яхшы, бик яхшы. Ярар. Әйе, түләүле спин кием үсә, мин моны эшләгәндә генә кием карыйм. Сезгә ошаган, сез өч һәм 25 ачкыч сүз өчен ошый аласыз һәм хәзер дүрт ачкыч кебек, 1200 ачкыч сүз кебек. Ом шулай итеп сез анда экспериментлар эшлисез.

Натан Бэрри (53: 46)
Әйе,

Натан Латка (53: 47)
Кызык. Түләүле рекламалар өчен без айлар күпме сарыф итәбез,

Натан Бэрри (53: 50)
Мин якынча 400,000 уйлыйм.

Натан Латка (53: 51)
Ярар, кызык. Ничек эшлисең?

Натан Бэрри (53: 56)
Яхшы эшли. Ум, без аңларга тиеш булган әйберләр бик күп, без бик күп бушлай счетлар йөртә алабыз. Ом Ләкин, мәсәлән, без мобиль тәҗрибәбезнең тиешенчә яхшы түгеллеген ачыкладык, беләсезме, арзан счетлар, драйвер, мобиль счетлар, ләкин мобиль тәҗрибәгездә андый зур булмаса. , алайса, беләсең, алар үзгәрергә җыенмыйлар, яисә алар яхшы күтәрелеш алмаслар. Шуңа күрә без аңларга тырышкан бик күп әйберләр бар. Икенче әйбер - без булдык, без яңа бренд кампанияләрен башларга җыенабыз, анда без видео маркетинг рекламаларын чыгару өчен эре маркетинг агентлыгы кебек ялладык. Моның ничек барганын күрербез. Ом, ләкин бу

Натан Латка (54: 37)
Нигә бераз видеографны эшкә алып, аларны иҗат итүчеләргә җибәреп, аларны чимал, бераз төссез видеолар төшерергә рөхсәт итмәскә, чынлап та реаль булып күренгән, пешекчегә охшаган һәм ул линзада чәчелгән һәм

Натан Бэрри (54: 48)
Әйе, мин моны эшләүнең бөтен, төрле ысуллары бар дигән сүз. Минем уйлавымча, без чынлап та бик шат, бу көлке. Шуңа күрә без механизм итеп яллаган агентлык һәм алар яңа йорк һәм Джейсон Харис белән идарә итәләр. Мин аны бик яхшы белмим, ләкин без икебез дә шау-шу шәһәренә инвесторлар, һәм алар Аляска Авиакомпаниясе, Пелотон һәм башкалар өчен әйберләр эшлиләр, беләсезме? Менә шулай, бу әйберләрнең берсе - аны гаиләдә шулай саклагыз.

Натан Латка (55: 19)
Миңа ошый. Бу мине моны төрергә теләгән җиргә китерә, беләсеңме, байлык булдыру баскычларына кире кайтып, син акчага, үз хезмәтеңә, продукт төренә хезмәт күрсәтү, продукт сату, аннары киләсе дәрәҗә бар, Ягъни, эй, Натан гына сез акча эшләгән кебек түгел, ә сезнең команда әгъзалары яки икесе, һәм алар капитал рычагы. Шулай итеп, сез үзегезнең инвестицияләрегез турында үзегезнең сайтка язасыз Бу кешеләр белән эшләү рәхәт, минем дусларым, мин аларга капитал бирермен һәм нәрсә булганын күрермен. Бу турыда минем белән сөйләшә аласызмы? Чөнки мин моны компенсация хатларында яки төзегән диаграммада күрмим, сез Натан Бэрри өчен алга бару өчен, капиталь рычаг турында ничек уйлыйсыз?

Натан Бэрри (55: 57)
Әйе, минемчә бу диаграммада түгел, чөнки бу минем өчен чагыштырмача яңа. Беләсеңме, минем, минем табышларыма карасаң, алар балалар үсеше өчен, минем табыш эзем кебек, берничә ел эчендә. Ofәр сүзнең. Ом, бу кызык нәрсә, без хатыным белән сөйләштек, өч ел элек кенә бездә ошамаган, беләсеңме, әйберләр чыннан да тыгыз булган кебек, беләсезме? Ом, һәм мин уйлыйм, бу мин хәзер күп нәрсәне өйрәнәм, һәм ул инвестициягә охшаган һәм мин бу космоста бик күп ияргән кеше - кечкенәдән Эндрю Вилкинсон. Ом, аның капитал урнаштырганын күрү бик кызык. Ум, һәм Уоррен Баффет турында чит кешеләр яки кар бөртеге кебек китапларны яки бу китапларның кайберләрен уку бик күңелле булды, ярый, воо, беләсеңме, барысы да фәрештә инвестицияләү һәм андый әйберләр түгел. Минем белүемчә, бик күп фәрештә инвестицияләре бар, күп түгел, бәлки тугыз. Ом, ләкин мин хәзер күбрәк эшләргә тырышам, Эндрю эшләгән кебек илһамланырмы, яисә Бөек кебек буфет стиле мин 10 компания сатып ала аламмы? Ум шулай ук электрон сәүдә бренды бар, мин моны эшли алдым. Кайсы елны алар үзләренә авыр дип аталалар, алар махсус ихтыяҗлар өчен продуктлар саталар, һәм аларның үсү өчен искиткеч мөмкинлекләре бар, аннары сез беләсез, без очкын әйләнеше дип аталган компаниянең азчылык өлешен алдык, шуңа күрә без нигездә эзләү Бу нәрсәләр фәрештә инвестициясенә кечкенә процент сатып алу урынына без 5% 10 20% сатып ала алыр идек. Umәм аннары ул бер-берсен тукландыра торган портфолио өлеше булырга мөмкин

Натан Латка (57: 47)
Кайчан Натан Бэрри комплектны әйләндерү фондын үзгәртә, ләкин шәхси версия, C версиясе түгел.

Натан Бэрри (57: 55)
Белмим, мөгаен, хәзерге вакытта иң зурысы - бу кызыклы мөмкинлекләрне куып чыгару. Минем Боизда күчемсез милек бизнесы булган кебек, мин ике дустым белән башладым, чөнки аларның бөтен энергиясе һәм байлык баскычларын күтәрү теләге булган, ләкин тагын бераз ярдәм кирәк булган, капитал кирәк булган, һәм алар белән моны эшләү өчен. чыннан да күңелле булды. Ләкин шул ук вакытта аны үзгәртү өчен бөтен мөмкинлек, әйдәгез әйтик, без җиде XARR сигез XR яки шуңа охшаган әйберне бәялибезме?

Натан Латка (58: 28)
Консерватив, сез төзегән өчен дә,

Натан Бэрри (58: 32)
Аннары сез конверсия өчен предприятия бәясенә өстәмә миллион доллар өстәр өчен нәрсә кирәклеген карыйсыз, башка җирдә 1 миллион доллар эшләү өчен нәрсә кирәк. Realәм бу күчемсез милеккә инвестицияләр салу өчен күп көч кую тәртибе яки конвертерның шулкадәр тизлеге булганга. Шуңа күрә җиңел тозакка эләгү. Мин монда акча эшләгән кебек. Хәзер миңа бу бүтән әйбергә барырга рөхсәт итегез, әгәр сез яр буендагы рычагны гына карасагыз, туры рычагны гына алсагыз, җавап бу эшләде. Шуңа күрә әйдәгез моны дәвам итик. Ләкин күбрәк тырышлык белән тизрәк бар. Ум Димәк, бу кызык нәрсә белән бераз диверсификация кебек, һәм юк кебек баланс, икеләтүне дәвам итегез һәм эшли аласыз.

Натан Латка (59: 17)
Соңгы сорау. Аннары сез LY җибәрдегез бүген иртә компания сатып алу өчен, ул нинди компания өчен иде?

Натан Бэрри (59: 21)
Сез әйтә аласыз, мин шулай булыр дип уйлаган идем

Натан Латка (59: 25)
Җавап. Шуңа күрә миңа рөхсәт итегез. Сез дә үзәкләштергән компанияләрне ничек табарга?

Натан Бэрри (59: 30)
Әйе, бу яхшы сорау. Димәк, бу әйберләр базарына без әйбәт әйберне сарыф итәбез. Клиентлар базасыннан без күп ишетә торган нәрсә, интеграцияләрнең күп популяр булуын күрсәк. Ом, без Сарага өч еллык mл картасын карасак һәм анда, без төзергә уйлый торган әйбер бар икән, ләкин берничә ел узгач, без бу космоста яхшы тарту алган кешене күрәбез, шулай бит? Безнең клиентлар аларны куллана инде. Шуннан охшаган, ох, без бүген сатып алсак, планны ике-өч ел тизләтә алыр идек, аеруча теләсә нинди программа компаниясендә, инженерлык вакыты - иң зур чикләү. Шуңа күрә куып чыгару өчен бик күп мөмкинлекләр бар, һәм сез Ричард Брансонның автобусларга охшаган мөмкинлекләрен китерергә тиеш, гел бүтәннәр килә. Ом, һәм шулай итеп сез квалификацияле инженерлык, проблемаларга мөрәҗәгать итү вакытына караганда капитал күбрәк булган ноктага килеп җитәсез, һәм сатып алу кызык була башлагач, ярый, мин бу планны тизләтә алам, беләсезме, $ 1 өчен миллион доллар бөтенләй яңа инженер коллективын әйләндереп алу урынына, аннары аны төзү өчен бер ел үткәрде

Натан Латка (01: 00: 49)
Егетләр. Анда сездә Натан җиләк 2005. Озын сәяхәт. Әти-әнисе төшкәч, ул вагон белән 100 һәм 20 сум агач эшкәртү сату алдында күрсәтте. Колледжга тиз кердем, миңа нәрсә эшләргә кирәклеген әйт. Аннары $ 10,000 контракт маркетинг контракты төзеде, моның өчен мәктәпне ташлады һәм ахыр чиктә шул профессиональ хезмәт товарларын аена ике $ 1000гә әйләндерде. Ләкин ул чыннан да 2015-нче елда үзгәрде, сез чыннан да комплект җәмгыяте төзелешенә игътибар итә башлагач һәм беренче команда 2016-нчы елда артка чигенде, алар беренче табышын хезмәткәрләргә 100,000 $ түләгәндә. Хәзерге вакытта 58 комплект командасы әгъзалары, көчле, иҗат итүче икътисадны булдыруга игътибар иттеләр. Алар бу иҗат итүчеләргә төрлечә көч бирәләр, һәм алар узган ел 19 миллион үсешне дәвам итәләр һәм 25 миллион долларга кадәр эшлиләр. Бүген йөгерү ставкасы, Натан. Безне югарыга күтәргән өчен бик зур рәхмәт.

Натан Бэрри (01: 01: 35)
Минем өчен рәхмәт.

Натан Латка (01: 01: 36)
Бом егетләр, Натанны кисегез. Сез ничек уйлыйсыз кеше?

Гглот (01: 01: 39)
Gglot.com тарафыннан транскрипцияләнгән