İş Planı Için Pazar Araştırması Nasıl Yürütülir?

Bir iş planı için araştırma yapmanın en etkili yöntemi

Başarıya ulaşmayı hedefleyen her işletme, kapsamlı, ayrıntılı ve iyi yazılmış bir iş planıyla başlar. Çoğu girişimci için, ayrıntılı bir piyasa stratejisi için gerekli olan tüm bilgileri toplama ve dahil etme olasılığı ilk başta göz korkutucu görünebilir. Neyse ki onlar için çok yararlı birkaç araç, özellikle hedef müşterilerle görüşmelere liderlik ederken, pazar araştırmasını yönlendirmeyi daha hızlı ve basit hale getirebilir.

İş planlarına kısa bir giriş

Bir iş planı, iş hedeflerini, bu hedeflere nasıl ulaşılabileceğine ilişkin teknikleri ve bu hedeflerin gerçekleştirilmesi gereken süreyi içeren resmi olarak oluşturulmuş bir rapordur. Aynı şekilde iş fikrini, dernekle ilgili kuruluş verilerini, derneğin parayla ilgili projeksiyonlarını ve ifade edilen hedeflere ulaşmak için kullanmayı beklediği metodolojileri tasvir eder. Genel olarak bu rapor, şirketin belirtilen hedeflerine ulaşmak için yerleştirmeyi planladığı iş stratejisine ilişkin temel bir rehberlik ve genel bakış sağlar. Banka kredisi veya başka tür bir finansman elde etmek için düzenli olarak ayrıntılı iş planlarına ihtiyaç vardır.

Bir iş planı hazırlarken, bunun dahili mi yoksa harici olarak mı odaklandığını akılda tutmak çok önemlidir. Dış odaklı planlar yapıyorsanız, özellikle finansal paydaşlar olmak üzere dış paydaşlar için önemli olan hedefler tasarlamalısınız. Bu planlar, hedeflerine ulaşmak için çaba gösteren organizasyon veya ekip hakkında ayrıntılı bilgi içermelidir. Kâr amaçlı kuruluşlardan bahsettiğimizde, dış paydaşlar yatırımcılar ve müşterilerdir, kar amacı gütmeyen kuruluşlar dahil olduğunda dış paydaşlar bağışçılara ve müşterilere atıfta bulunur. Devlet kurumlarının dahil olduğu durumlarda, dış paydaşlar genellikle vergi mükellefleri, üst düzey devlet kurumları ve Uluslararası Para Fonu, Dünya Bankası, Birleşmiş Milletler'in çeşitli ekonomik kurumları ve kalkınma gibi uluslararası kredi kuruluşlarıdır. bankalar.

İç odaklı bir iş planı yapmayı hedefliyorsanız, daha önce bahsettiğimiz dış hedeflere ulaşmak için gerekli ara hedefleri hedeflemelisiniz. Bunlar, yeni bir ürünün geliştirilmesi, yeni bir hizmet, yeni bir BT sistemi, finansın yeniden yapılandırılması, bir fabrikanın yenilenmesi veya kuruluşun yeniden yapılandırılması gibi adımları kapsayabilir. Ayrıca, dahili odaklı bir iş planı hazırlarken dengeli bir puan kartı veya kritik başarı faktörlerinin bir listesini içermesi de tavsiye edilir, bu daha sonra planın başarısının finansal olmayan önlemler kullanılarak ölçülmesine olanak sağlayabilir.

Dahili hedefleri belirleyen ve hedefleyen, ancak bunların nasıl karşılanacağına dair yalnızca genel rehberlik sağlayan iş planları da vardır. Bunlara genellikle stratejik planlar denir. Bir iç organizasyonun, çalışma grubunun veya departmanın hedeflerini tanımlayan operasyonel planlar da vardır. Bazen proje çerçeveleri olarak da bilinen proje planlarını içerirler ve belirli bir projenin hedeflerini tanımlarlar. Ayrıca, projenin kuruluşun daha büyük stratejik hedefleri içindeki yerini de ele alabilirler.

İş planlarının çok önemli karar verme araçları olduğunu söyleyebiliriz. İçerikleri ve biçimleri hedefler ve izleyiciler tarafından belirlenir. Örneğin, kar amacı gütmeyen bir kuruluş için bir iş planı, iş planı ile kuruluşun misyonu arasındaki uyumu tartışabilir. Bankalar söz konusu olduğunda, genellikle temerrütler konusunda oldukça endişe duyarlar, bu nedenle bir banka kredisi için sağlam bir iş planı, kuruluşun krediyi geri ödeme kabiliyeti için ikna edici bir durum oluşturmalıdır. Benzer şekilde, risk sermayedarları öncelikle ilk yatırım, fizibilite ve çıkış değerlemesi ile ilgilenirler.

Bir iş planı hazırlamak, diğerleri arasında finans insan kaynakları yönetimi, fikri mülkiyet yönetimi, tedarik zinciri yönetimi, operasyon yönetimi ve pazarlama gibi birçok farklı iş disiplininden geniş bir bilgi yelpazesinden yararlanan karmaşık bir faaliyettir. İşleri daha az korkutucu hale getirmek için, iş planını ana iş disiplinlerinin her biri için bir alt plan koleksiyonu olarak görmek oldukça yararlıdır.

İyi bir iş planının, iyi bir işi işletmeye aşina olmayan biri için inanılır, anlaşılır ve çekici hale getirmeye yardımcı olabileceğini söyleyerek iş planlarına bu kısa girişi bitirebiliriz. Bir iş planı yazarken daima olası yatırımcıları aklınızda bulundurun. Plan tek başına başarıyı garanti edemez, ancak birçok farklı şekilde oldukça yararlı olabilir ve piyasanın içsel öngörülemezliğini ve buna bağlı başarısızlık olasılıklarını azaltabilir.

Bir İş Planı Neleri İçerir?

Bir iş planı oluştururken, nihai ürünü nasıl kullanmak istediğinize bağlı olarak çeşitli segmentler veya temalar dahil edebilirsiniz. Örneğin, dahili kullanım için iş planlarının, yatırımcılardan finansman sağlamak için dışarıdan tanıtılacak planlar kadar kesin veya organize olması gerekmez. Motivasyonunuza rağmen, çoğu pazar stratejisi iş planlarına eşlik eden temel segmentleri dahil eder:

• Sektör Arka Planı - bu bölüm, belirli girişimleriniz için geçerli olan belirli ticari hususların, örneğin modellerin, eğilimlerin, gelişme oranlarının veya en son dava vakalarının araştırılmasını içermelidir.
• Değer önerisi - burada, işinizin pazarda halihazırda yerine getirilmemiş bir şekilde hedef müşterilerine nasıl bir teşvik ve değer elde etmeyi planladığını ana hatlarıyla belirterek, özel değer teklifinizi veya teşvikinizi (Benzersiz Satış Teklifi olarak da adlandırılır) tanımlamalısınız. .
• Ürün Analizi - Sizi mevcut pazar katkılarından daha iyi veya bunlardan ayıran özel özellikleriniz dahil olmak üzere sunduğunuz ürün veya yönetimi burada ayrıntılı olarak açıklamalısınız.
• Pazar Analizi - Müşteri sosyoekonomisi, değerlendirilen pazar payı, personel ve müşteri ihtiyaçları dahil olmak üzere kuruluşunuzun hedef pazarını inceleyin.
• Rekabet Analizi - bu bölümde, planlanan ürün veya hizmeti pazardaki farklı katkılarla karşılaştıracak ve kuruluşunuzun belirli avantajlarını planlayacaksınız.
• Parayla İlgili Analiz - tipik olarak, parasal analiziniz, iş planını kimin inceleyeceğine bağlı olarak daha ayrıntılı bütçe projeksiyonlarının yanı sıra ilk 1-3 yıllık faaliyet için değerlendirilmiş ve tahmini satışları içerir.

Pazar Analizine Liderlik Etmek

Çeşitli işletmelerin farklı potansiyel müşterileri vardır. Kimlikleri hakkında net bir fikriniz olduğunda potansiyel müşterilerinize ulaşmak daha kolaydır. Pazar araştırması, hedef pazarınızın hem niteliksel hem de niceliksel kısımlarını keşfederek optimum müşteri kişiliklerinizi açıklar.

Olası müşterilerinizi daha kolay anlamak için, her zaman sektörünüzde yaygın olarak ürün ve hizmet satın alan insanların sosyoekonomik ve bölümlerini keşfederek başlamalısınız. Pazar incelemeniz de aynı şekilde şunları içermelidir:

• Pazarın toplam büyüklüğünün araştırılması
• Genel pazarın ne kadar ekstra payı hala mevcut
• Daha sonra size rekabet avantajı sağlayabilecek, şu anda ihmal edilmiş ihtiyaçlar
• Muhtemel müşterilerin değerli bulabileceği vurgular ve özellikler

İş Planınızı Desteklemek İçin Pazar Araştırmasından Yararlanma

Pazar araştırması, bir iş fikrini ve onun niteliklerini ve eksikliklerini değerlendirir. Bu inceleme, iş stratejinizin Finansal Analiz bölümünde kaydedilen hayati reklam seçimleri, fiyat konumlandırma ve parasal tahminler için temel olarak kullanılacaktır. Aynı şekilde, yönetim grubunuzun önemli seçimleri derinlemesine düşünmesini sağlamak, sonunda amaçladığınız hedef grupla yankılanacak ve müşterilerin öğenizi veya hizmetinizi satın almasını sağlayacak kararlar vermesini sağlamak için kullanabilirsiniz.

İsteğe Bağlı Araştırma

Pazar araştırmasına liderlik etmek, web ve diğer açık erişimli varlıklar aracılığıyla gerçekleri bulmakla başlar. Başlangıçta başkaları tarafından yönlendirilen ve sipariş edilen bu yardımcı inceleme veya keşif, pazar büyüklüğü, ortalama pazar tahmini, rakiplerin promosyon yeterliliği, üretim maliyetleri ve daha fazlası hakkında içgörüler toplar.

Tekil girişimciler için bu incelemeyi ilk elden yönlendirmek çoğu zaman maliyetli ve sıkıcı olduğundan, yardımcı keşif esastır. Ayrıntılı endüstri istatistiklerini biriktiren ve bunları, insanların tek başına toplayabileceğinden çok daha ayrıntılı bir düzeyde erişilebilir kılan çok sayıda sağlam ve güvenilir uzman araştırma şirketi vardır. Bazı yasama dernekleri, örneğin, ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu bu verileri ücretsiz olarak verecektir. Neyse ki girişimciler için ücretsiz bir varlık, güvenilir olduğu sürece hala tamamen önemlidir.

Birincil Araştırma

Yardımcı muayeneyi bitirdiğinizde, iş fikirlerinizi incelemek için dikkatli bir birincil araştırma yürütmelisiniz. Birincil araştırma, anketler, toplantılar ve odak grupları aracılığıyla amaçlanan ilgi grubundan kişilerle birinci elden görüşme yoluyla yürütülür. Bu araçlar, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetinizi nasıl değerlendirdiği ve diğer mevcut seçeneklerle nasıl karşılaştırdıkları konusunda size önemli bilgiler verebilir.

Birincil araştırma çabaları normalde çeşitli ses ve video hesapları şeklinde nitel dana yaratacaktır. Bu toplantılar genellikle kısa değildir ve sonradan ses veya video dosyaları metne ilk dönüştürülmedikçe yetkin bir şekilde ele alınması zor olabilir. Yazıldıktan sonra bu toplantıların içeriğini iş planlarınıza hızlı ve etkili bir şekilde dahil edebilirsiniz.

Çözüm oldukça basit. Gglot gibi hızlı ve güvenilir bir konuşmadan metne dönüştürme hizmeti kullanmalısınız; bu hizmet, size pazar araştırması görüşmelerinizin %99'unun kesin transkriptlerini şaşırtıcı derecede hızlı bir şekilde ulaştırabilir. Gglot ile iş planlama sürecinizi büyük ölçüde kolaylaştırmak, önemli müşteri geri bildirimlerine ve potansiyel içgörülere daha hızlı erişmenizi sağlar, böylece dikkatinizin dağılmasını önleyebilir ve işe koyulabilirsiniz. Bugün Gglot'u deneyin.