บทสัมภาษณ์ของ ConvertKit กับ Nathan Berry และ Nathan Latka – การถอดเสียง
นาธาน ลัตกา (00 : 01)
สวัสดีเพื่อนๆ แขกของฉันวันนี้คือ นาธาน แบร์รี่ คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ ConvertKit อย่างแน่นอน และหวังว่าคุณจะได้เห็นสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายที่เขากำลังทำงานอยู่ ที่เกี่ยวข้องกับบ้านหลังเล็ก ๆ การลงทุนในบริษัทเพื่อน ๆ แต่ที่สำคัญที่สุดคือเพียงการสร้างและสร้างและสนับสนุนระบบนิเวศของผู้สร้าง ในขณะที่เขานำลูกค้าของเขามาก่อนจริงๆ ต่อหน้าทุกสิ่งที่เขาทำ ไม่ว่าจะเป็นการแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขาในพอดแคสต์ เขียนเกี่ยวกับเขาในบล็อก หรือวิธีอื่นๆ อีกมากมายที่พวกเขาทำสิ่งนี้ที่ Kinberg เราจะพูดถึงเรื่องทั้งหมดนี้ในวันนี้ นาธาน แบร์รี่ ขอบคุณที่มาร่วมรายการ
นาธาน แบร์รี่ (00 : 29)
ใช่. ขอบคุณที่มีฉัน
นาธาน ลัตกา (00 : 30)
โอเค สิ่งแรกที่ฉันต้องการพูดถึงคือจริงๆ แล้วไม่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์ รู้ไหม ตอนนี้เราอยู่ในช่วงเวลาที่แปลกประหลาดมาก ซึ่งทุกคนต่างอยู่ในภาวะล็อกดาวน์ เรายังทราบด้วยว่าชุมชนของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง คุณได้สร้างชุมชนเป็นการส่วนตัวทั้งทางออนไลน์และด้วยตนเอง และฉันอยากจะย้อนกลับไปในช่วงก่อนโควิด และถามถึงวิทยานิพนธ์ของคุณว่าทำไมคุณถึงตัดสินใจเข้าไปมีส่วนร่วมกับเบรนต์เพื่อนของคุณในการซื้อฟาร์มเก่า และสิ่งนั้นเกี่ยวข้องกับชุมชนอย่างไร
นาธาน แบร์รี่ (00 : 56)
ใช่. โอ้เพื่อน. ถ้าฉันมองย้อนกลับไปบนเส้นทางของฉันในฐานะผู้ประกอบการ จุดเปลี่ยนหลายอย่างมาจากคนที่ฉันพบด้วยตนเอง ใช่ไหม อืม พูดถึงการประชุมแบบไมโครโฟน เมื่อหนึ่งปีที่แล้ว เอมี่และอเล็กซ์ ฮิลแมนเคยคุยกันเรื่อง Bacon biz ซึ่งเป็นการประชุมที่ยอดเยี่ยมมาก มันเป็นเพียงสำหรับคนที่มุ่งเน้นการหาเงินใช่ไหม? มีกิจกรรมทั้งหมดที่คุณออกไปเที่ยวใน Hangout และพบปะใครสักคน และพวกเขาคือคนที่ทิ้งแนวคิดที่จะเปลี่ยนแปลงบางสิ่งให้กับคุณ หรือยกตัวอย่าง มีการประชุมนี้เมื่อหลายปีก่อน เรียกว่าการประชุมสุดยอดการครองโลกที่คริส กิล อาโบ จัดขึ้น และฉันไปในปี 2012 และฉันรู้ว่าไม่มีใครขี้อายสุดๆ แบบว่า โอเค ฉันเดาว่าฉันจะทำแบบนี้ ฉันควรจะได้พบปะผู้คน คุณก็รู้ อะไรแบบนั้น และฉันเพิ่งตัดสินใจเดินขึ้นไปคุยกับผู้ชายสองคนที่อยู่ตรงนั้นคุยกัน อืม กลายเป็นว่าเจมส์ชัดเจนแล้วว่าใครเป็นผู้เขียน Atomic habit แต่ตอนนั้นเขามีจดหมายข่าวเล็กๆ น้อยๆ มี
นาธาน ลัตกา (01 : 57)
หนังสือสามเล่ม
นาธาน แบร์รี่ (01 : 57)
ใช่ก่อนสิ่งอื่นใด แล้วตรรกะของคาเลบ ใครคือโปรดิวเซอร์วิดีโอที่น่าทึ่งคนนี้? อืม เขาทำทุกอย่างเพื่อแพท ฟลินน์ เขาคิดค้นสวิตช์พ็อดร่วมกับแพ็ต ฟลินน์ และชอบเรื่องทั้งหมดนี้ใช่ไหม และนั่นคือสิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อคุณเข้าร่วมกิจกรรมที่เป็นกลุ่มคนที่ดูแลจัดการและสนทนาแบบตัวต่อตัว ดังนั้นฉันจึงเป็นแฟนตัวยงของอืมมาโดยตลอด ประสบการณ์ส่วนตัวที่ยอดเยี่ยม และเราได้เริ่มการประชุมของเราเองเมื่อสี่ปีที่แล้ว ซึ่งจัดขึ้นทุกปี ยกเว้นปีนี้ มันก็แค่บางอย่างที่ฉันรัก และเมื่อ เอ่อ อันที่จริง Ryan Holliday เป็นคนที่ส่งข้อความหาฉันและแบบว่า เฮ้ เรากำลังจะซื้อเมืองร้าง และเหมือนว่าเมืองจะปิดเร็วๆ นี้ และเราต้องการเงินเพิ่ม
นาธาน ลัตกา (02 : 49)
ไบรอัน คุณต้องไปรอสักครู่ นี่คือพาดหัวข่าวใช่ไหม? เขาขว้างเพราะคุณรู้ไหม อัจฉริยะของเขา ฉลาด แบบเดียวกับคุณ จริงๆ แล้วมีเมืองผีอยู่หรือเปล่า?
นาธาน แบร์รี่ (02 : 56)
ใช่แล้ว และฉันรู้จักกับไบรท์ อันเดอร์วูดมาก่อน เพราะเขามีช่องเอเจนซี่กับไรอัน และพวกเขาก็ดูแลเว็บไซต์ทุกวันติดกัน ซึ่งเป็นลูกค้าที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส ดังนั้นฉันจึงรู้จักเขามาบ้างแล้ว แต่ไรอันเป็นคนที่ดึงฉันเข้ามา และสิ่งนี้เองที่ เพราะมันเป็นทรัพย์สินที่มีเอกลักษณ์ และนี่คือเซียร์รา กอร์ดา ซึ่งมีขนาด 300 เอเคอร์ เมืองผีในเทือกเขาเซียร่าเนวาดา อืม เมื่อคุณยืนอยู่บนยอดเขาด้านหลัง ถ้าคุณมองไปด้านหนึ่ง คุณจะเห็นภูเขาวิทนีย์ ดังนั้นจุดสูงสุดในทวีปอเมริกา หากหันกลับมามองข้างหลัง จะเห็น Death Valley ซึ่งเป็นจุดต่ำสุด อืม มันเป็นแค่สถานที่บ้าๆ นี้เอง แล้วฉันก็คิดว่า โอเค หนึ่งคือ เบรนต์ ไรอัน และหุ้นส่วนอีกคน จอห์น แค่มีไอเดียดีๆ ว่าพวกเขาจะทำอะไรกับมัน และฉันก็แบบว่า คุณลองจินตนาการถึงกลุ่มผู้บงการ การประชุมต่างๆ มากมาย นักเขียนก็ถอยออกไป และอะไรก็ตามที่คุณมี เช่น เรื่องราวและความทรงจำที่คุณสามารถสร้างสถานที่แบบนี้ได้ ใช่แล้ว ฉันมี ฉันต้องมีส่วนร่วม
นาธาน ลัตกา (04 : 05)
เห็นได้ชัดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นคือ Covid เปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ และแบรนด์ต่างๆ ที่นำเนื้อหาดีๆ ออกมาบน Youtube ดูเหมือนว่าเขาจะอาศัยอยู่ที่นั่นมาระยะหนึ่งแล้ว พวกคุณมีผู้บงการบ้างไหม? ปกติจะอาศัยอยู่ในกระท่อมเหมืองเก่าๆ และตื่นขึ้นมาในตอนเช้าและเห็นภูเขาวิทนีย์และหุบเขามรณะ และ
นาธาน แบร์รี่ (04 : 21)
ใช่แล้ว บางส่วนได้เกิดขึ้นแล้ว ฉันคิดว่าทรัพย์สินใช้เวลานานกว่านี้มาก เดิมทีเราคิดที่จะเริ่มต้นและดำเนินการจนถึงจุดที่กลุ่มสามารถอยู่ที่นั่นได้ จริงๆ แล้วฉันเคยไปที่นั่นมาแล้ว ฉันเคยไปที่นั่นแค่สองครั้งแล้วทำลายครอบครัวของฉัน ดังนั้นเราจึงยังไม่มีการรวมตัวครั้งใหญ่ เพราะมีหลายอย่างเช่น ต้องมีน้ำประปา ต้องมี เอ่อ ให้มันน่าอยู่อีกครั้ง และเอิ่ม แล้วก็เกิดความพ่ายแพ้ครั้งใหญ่เกิดขึ้น เช่นเดียวกับฤดูร้อนปีนี้ ก็มีเหตุเพลิงไหม้เกิดขึ้นเนื่องจากไฟฟ้าเก่าๆ ไหม้โรงแรมที่นั่น ซึ่งตรงกับวันครบรอบ 149 ปีของการเปิดทำการ โรงแรมจึงถูกไฟไหม้ ดังนั้น มันก็เหมือนกับอะไรก็ตามในธุรกิจผู้ประกอบการ เมื่อคุณมีความฝันอันยิ่งใหญ่เหล่านี้ และแล้วมันก็มาถึง มันกลับกลายเป็นว่ามันยากกว่าที่คุณคิดไว้มาก แล้วเมื่อมันยากจริงๆ ก็เกิดความพ่ายแพ้อย่างบ้าคลั่ง เหมือนอาคารที่เจ๋งที่สุดในเมืองถูกไฟไหม้ หรือฉันไม่ทำ เหมือนกับว่าคุณอยู่ในธุรกิจของฉัน ก็เหมือนกับเมื่อคุณสูญเสียลูกค้าคนนั้นไป คุณต่อสู้อย่างหนักเพื่อที่จะได้สิ่งนั้นมา อืม
นาธาน ลัตกา (05 : 28)
คุณช่วยเปรียบเทียบที่นั่นได้ไหม หากคุณดูประวัติชุดแปลงแล้วเราจะเจาะลึกเกี่ยวกับชุดแปลงที่นี่ แต่มีอยู่จริง จะเทียบเท่ากับโรงแรมเก่าอายุ 149 ปีที่ถูกไฟไหม้หรือไม่
นาธาน แบร์รี่ (05 : 39)
ฉันคิดว่า. ดังนั้นทีมชุดแรกของเราจึงล่าถอย อืม ขอฉันกำหนดเวทีในเดือนมกราคม 2559 12 เดือนที่ผ่านมาเราเติบโตจากปี 2000 และ mrr เป็น 100,000 นาย การเติบโตอย่างบ้าคลั่ง เราไม่มีเงินในธนาคาร เราคิดว่าควรจะระดมเงิน ฉันคิดว่าเราใช้จ่ายเดือนละ 80 พันล้าน และเรามีเงินสดอยู่ในธนาคารประมาณ 15 พันล้าน แต่เราเสียใจด้วย
นาธาน ลัตกา (06 : 04)
เน็ตเน็ตไหม้ Net Burn อยู่ที่ 80 แกรนด์ต่อเดือน หรือการเผาไหม้ที่รุนแรง
นาธาน แบร์รี่ (06 : 07)
แย่จัง คุณรู้ไหม เรายังคงทำกำไรได้ และเหมือนกับว่าจำนวนเงินดอลลาร์เพิ่มขึ้น เหมือนยอดเงินในธนาคารเพิ่มมากขึ้น เอิ่ม แต่ในขณะเดียวกัน คุณก็รู้ว่าค่าใช้จ่ายในแต่ละวันของคุณกำลังลดลงใช่ไหม? เพราะคุณมีเงินในธนาคาร 15 แกรนด์ เมื่อคุณมีค่าใช้จ่าย 5 แกรนด์ และค่าใช้จ่าย 5 แกรนด์ ก็ไม่เป็นไร แต่พอถึง 100 like ก็ไม่เจ๋งอีกต่อไป ใช่.
นาธาน ลัตกา (06 : 35)
และเรามีค่าใช้จ่ายใต้ดิน ใต้ดิน mrr 80 แกรนด์ มีเงินอยู่ในธนาคาร 15 แกรนด์ ทีมถอย.
นาธาน แบร์รี่ (06 : 41)
ใช่ นั่นคือที่ที่เราอยู่ โดยพื้นฐานแล้ว เราต้องการรวมทีมเข้าด้วยกันเพราะตอนนั้นเรามี 13 หรือ 14 คนในทีม ไม่รู้สิ และเราคิดว่า โอเค แต่เราไม่สามารถจ่ายได้ ดังนั้นเราจึงลดค่าใช้จ่ายลงสองเท่า หรือเราไม่ลดค่าใช้จ่าย โดยพื้นฐานแล้วเราล็อคค่าใช้จ่ายแล้วจึงหาทางออกจากมัน และเราเติบโตห่างจากจุดคุ้มทุนแม้แต่น้อย 25 เดือนต่อมา เรามีอัตรากำไร 60% 50 ค่าใช้จ่ายในธนาคารสามเดือน และเราได้จัดทีมล่าถอยเพื่อเฉลิมฉลอง และนั่นก็เหมือนกับความเป็นผู้ประกอบการระดับสูง และทั้งทีมก็บินไปบอยซี เรามีแบบว่า ทุกคนปรากฏตัวขึ้นเพื่อทีมสตรีทกลุ่มนี้ และเราได้รับการโจมตีแบบปฏิเสธการให้บริการ โดยมีคนแบบว่า ตั้งใจมาก ใจร้ายมาก ที่จะทำลายเซิร์ฟเวอร์ของเรา และคุณก็รู้ มันเหมือนกับว่า ฉันจำได้อย่างชัดเจนว่าหยิบขึ้นมา แบรด หนึ่งในหัวหน้าวิศวกรของเราที่สนามบินและฉันปรากฏตัวขึ้น และเขาดูเหมือนอยู่ข้างๆ จุดรับกระเป๋าบนแล็ปท็อปของเขา พยายามรักษาเซิร์ฟเวอร์ให้พร้อม และมันเป็นแบบนั้นที่คุณไปจากจุดสูงบ้าๆ พวกนี้ และแบบว่า โอ้เพื่อน ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าเราดึงมันออกมาได้เทียบเท่ากับการที่โรงแรมของคุณถูกไฟไหม้ หรือแบบนี้ ฉันไม่รู้ว่าเราจะฟื้นตัวจากเหตุการณ์นี้ได้อย่างไร และคุณก็ทำอยู่เสมอ คุณก็รู้ นั่นเป็นเพียง ส่วนหนึ่งของการเป็นผู้ประกอบการ แต่นั่นคือการเดินทางที่เราทุกคนสมัครเข้าร่วม
นาธาน ลัตกา (07 : 59)
นาธาน ฉันอยากให้คนอยู่เฉยๆ และฉันอยากให้คุณเปิดวงกว้างตรงนี้ แล้วเราจะเจาะลึกถึงแง่มุมทางอารมณ์ของเรื่องราวนี้ให้มากขึ้น ย้อนกลับไปเมื่อคุณทำงานไม้ตอนอายุ 13 ปี วันนี้เคาะประตู ชุดแปลงอยู่ไหน รายได้สูงสุดอยู่ที่เท่าไร?
นาธาน แบร์รี่ (08 : 14)
ใช่แล้ว เรามียอดออกอากาศ 25 ล้านเครื่องแล้ว และได้กำไรเท่าไร? ใช่ ปีนี้เราใช้จ่ายเชิงรุกเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ดังนั้นเราจึงทำกำไรได้ประมาณห้ารายการ แล้ว เอ่อ แต่เมื่อต้นปี เราเข้าใกล้ 20 23% แล้วปีหน้าเราจะกลับมาเป็น 20 คนอีกครั้ง
นาธาน ลัตกา (08 : 35)
20 อัตรากำไรก่อนดอกเบี้ยจ่าย ภาษี ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย
นาธาน แบร์รี่ (08 : 36)
ใช่,
นาธาน ลัตกา (08 : 38)
ดังนั้นคุณต้องการที่จะอยู่ต่อไปเพื่อสิ่งนั้น อย่างอื่นที่นาธานกำลังทำในสิ่งที่เขาวางไว้บนเว็บไซต์ของเขาคือเขาบอกว่าจ่ายเงินให้กับทีมเป็นเงิน 1.8 ล้านดอลลาร์ มีส่วนแบ่งกำไรเกิดขึ้นที่นี่ พวกคุณหลายคนที่เป็นผู้ก่อตั้ง Bootstrap ต่างสงสัยว่าฉันจะตั้งค่าส่วนแบ่งกำไรได้อย่างไรโดยไม่ต้องเสียเงิน 500,000 ดอลลาร์ไปกับเรื่องกฎหมาย? เราจะกลับไปที่เรื่องนั้นในอีกสักครู่ แต่นาธาน พาเราย้อนกลับไปในปี 2013 ขอโทษนะ เมื่อคุณอายุ 13 ปี นาธาน ฉันคิดว่าอะไรนะ? อาจจะเป็นปี 2005 หรือก่อนหน้านั้น และสาม
นาธาน แบร์รี่ (09 : 02)
2546, 19.
นาธาน ลัตกา (09 : 04)
โอเค ว้าว 19. โอเค เราก็เหมือนกัน คุณเป็นอะไร? 30 ตอนนี้.
นาธาน แบร์รี่ (09 : 08)
โอเค ตามนั้น
นาธาน ลัตกา (09 : 09)
งานไม้. ก่อนอื่น คุณจำช่วงเวลานั้นได้ไหม? ของคุณหรือเปล่า มีอะไรที่คุณต้องการจริงๆ และคุณต้องการหาเงิน และพ่อแม่ของคุณบอกว่าคุณต้องหาเงินให้ได้ แล้วคุณก็บอกว่าฉันจะไป งานไม้หรืออะไรคือต้นกำเนิดของสิ่งแรกที่คุณสร้างขึ้น?
นาธาน แบร์รี่ (09 : 23)
ใช่. สำหรับฉัน ฉันเติบโตมาในครอบครัวที่เงินหายากจริงๆ พ่อของฉันทำงานเผยแพร่ในวิทยาลัยคริสเตียน และใช้ชีวิตด้วยการบริจาคและการสนับสนุนจากคริสตจักรหรือกลุ่มอื่นๆ ดังนั้นเงินจึงไม่ใช่สิ่งที่มีมากนัก พ่อแม่ของฉันเลยปลูกฝังเรื่องนี้ได้ดีมาก เช่น ถ้าคุณต้องการเงินไปหาเงิน และวิธีที่ฉันทำคือพ่อของฉันสนใจงานไม้จริงๆ เขาสร้างบ้านที่เราโตมา และอืม เรามีร้านขายของเล็กๆ น้อยๆ แบบนี้ มันเหมือนกับการมอบเครื่องมือให้ฉัน แต่มันใช้งานได้ดี ฉันก็เลยทำโปรเจ็กต์งานไม้พวกนี้ แล้วค่อยไปขายตามบ้านเพื่อหารายได้ และเอ่อ ฉันจำได้ว่าเคยทำสิ่งเหล่านี้หลายอย่าง เช่น งานแกะสลักไม้ และของอื่นๆ แล้วเราก็มุ่งหน้าเข้าไป จริงๆ แล้วมันเป็นแบล็คฟรายเดย์ อืม เราจะมุ่งหน้าเข้าเมืองกัน เพราะฉันโตบนภูเขานอกเมืองก็ไปชอปปิ้งแบล็กฟรายเดย์ได้
นาธาน ลัตกา (10 : 21)
เฮ้ นาธาน เมืองไหน? ฉันรู้ชัดเจนแต่ฉันคิดว่า
นาธาน แบร์รี่ (10 : 24)
ผู้ชมบอยซีไอดาโฮ ใช่. อืม แล้วเราจะไปที่นั่น เขาเป็นหนึ่งในสิ่งที่เราจะมุ่งหน้าไปยังเมืองตอนเที่ยงหรืออะไรทำนองนั้น ตอน 10.00 น. ฉันก็ดีใจมาก ฉันจะไปเดินเล่นแถวๆ นี้ ไปที่ประตูบ้าน ประตูแล้วแบบว่า Pick me up here หนึ่งไมล์จากเมือง แล้วเราจะดูว่าฉันทำเงินได้เท่าไหร่จากสิ่งนั้น มันเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันคิดว่าฉันทำเงินได้ 120 ดอลลาร์ โดยขายของพวกนี้ตามบ้านในชั่วโมงต่อมาตอนที่พ่อแม่มารับฉันขณะที่เราขับรถเข้าเมือง และนั่นเป็นเพียงทัศนคติแบบหนึ่งที่เรามีอยู่เสมอ เช่น ดีถ้าคุณต้องการบางสิ่งบางอย่าง ฉันจะไม่ให้คุณ ไป ไล่ตามมัน หาวิธีที่จะทำให้มันสำเร็จ
นาธาน ลัตกา (11 : 09)
คุณมีปฏิกิริยาอย่างไร? พวกเขามีปฏิกิริยาอย่างไรเมื่อคุณขึ้นรถและควักเงินในกระเป๋าให้ว่างด้วยแบงค์ดอลล่าร์ที่ยับยู่ยี่?
นาธาน แบร์รี่ (11 : 17)
คุณรู้ไหมว่าสิ่งที่ตลกคือ ฉันคิดว่าพวกเขายังคงคุ้นเคยกับเรา เช่นเดียวกับเด็กๆ ที่หาวิธีหาเงิน พวกเขาเจ๋งมาก และมันก็ไม่เหมือน มันไม่ใช่แม้แต่ช่วงเวลาเฉลิมฉลองที่ยิ่งใหญ่นี้ แบบว่า ใช่ ชัดเจน ใคร
นาธาน ลัตกา (11 : 31)
เรานาธาน? มีพี่น้องกี่คน?
นาธาน แบร์รี่ (11 : 33)
ฉันมี? พี่น้องห้าคน แล้วลูกคนที่ 4 ใน 6 คนล่ะ?
นาธาน ลัตกา (11 : 38)
เอ่อโอเค ตกลง. ก็สี่ในหก นั่นเหลือเชื่อมาก ตกลง. และพวกเขาทั้งหมดจบลงด้วยการสร้างชุมชนและโลกของผู้สร้างหรือหนึ่งในนั้นจบลงเช่น Wall Street Finance หรืออะไรสักอย่าง?
นาธาน แบร์รี่ (11 : 50)
ฉันมีพี่ชายที่ทำงานด้านการเงินองค์กร และโดยทีมเจ็ตส์ ฉันหมายถึงทุกคนทั่วแผนที่ ฉันมีน้องสาวที่อาศัยอยู่ในซีแอตเทิล และทำงานเกี่ยวกับลิขสิทธิ์ และทำแบบนั้นให้กับลูกค้ารายใหญ่กลุ่มหนึ่ง เช่น Ebay และ American Airlines ก่อตั้งสายการบิน Alaska Airlines เอิ่ม ใช่ พี่ชายที่เป็นผู้ช่วยแพทย์ มีพี่น้องสองสามคนที่เป็นโปรแกรมเมอร์ คุณรู้ไหมว่ามันมีอยู่ทั่วแผนที่ และฉันคิดว่าคุณเข้าถึงธรรมชาติทั้งหมดกับการเลี้ยงดู เอ่อ เป็นการถกเถียงกัน แต่ฉันคิดว่า มนุษย์มีความแตกต่างกันมาก
นาธาน ลัตกา (12 : 24)
นาธาน. ลูกน้อยของคุณเคยทำงานไม้มาเคาะประตูบ้านหรือเปล่า? ช่วงเวลาการขายครั้งแรก?
นาธาน แบร์รี่ (12 : 30)
เอ่อ ฉันไม่รู้ ขอฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขามักจะไม่ให้เบี้ยเลี้ยงหรืออะไรเลย ดังนั้นพวกเขาจึงมาหาเราพร้อมวิธีหาเงิน อืม ฉันคิดว่าปีนี้น่าจะเป็นปีของแผงขายน้ำมะนาวหรืออะไรทำนองนั้น แค่คิดว่าลูกๆ ของฉันอายุ 96 และ 11 เดือนแล้วคุณก็รู้ มันก็แค่ ไม่ใช่ปีที่มีโค้ด แต่มันก็ไม่ใช่ปีที่ดี สำหรับการขายแบบ door-to-door
นาธาน ลัตกา (12 : 55)
ไม่. ใช่ ไม่ใช่สิ่งที่ดีตรงข้ามอย่างแน่นอน เราต้องการที่จะเป็น
นาธาน แบร์รี่ (12 : 58)
ทำ
นาธาน ลัตกา (12 : 59)
ตกลง. 120 ดอลลาร์ งานไม้ มีพี่น้อง 4 ใน 6 คน ปี 2005 คุณอายุ 13 ปี ในที่สุดคุณก็จบลงอย่างเห็นได้ชัด ฉันเชื่อว่าจะไปเรียนวิทยาลัย เรามาเร่งตรงนี้กันสักหน่อย คุณทำอะไรในวิทยาลัย? คุณจะเรียนไหม?
นาธาน แบร์รี่ (13 : 13)
ใช่ ฉันเรียนการออกแบบกราฟิก แล้วก็การตลาด ดังนั้นฉันจึงอยากทำ ฉันอยากจะออกแบบกราฟิก ออกแบบอินเทอร์เฟซ Photoshop และอื่นๆ อีกมากมาย Um And II ไปวิทยาลัยเร็วมากเพราะเพื่อนของฉันทุกคนอายุมากกว่าฉัน ฉันเรียนหนังสือจากที่บ้านและอยากตามพวกเขาให้ทัน ก็เลยถามพ่อแม่ว่า เอ่อ มัธยมปลายสี่ปีหรือมัธยมปลายมีงานกำหนดไว้ไหม? และสำหรับเครดิตของพวกเขา พวกเขาบอกว่าเหมือนเป็นงานจำนวนหนึ่ง เยี่ยมมาก ฉันขอทำรายการให้เขาได้ไหม เพราะโดยพื้นฐานแล้วเพื่อนของฉันทุกคนจะสำเร็จการศึกษาก่อนฉันสองปี และไปเรียนมหาวิทยาลัย และฉันก็ไม่อยากถูกทิ้งไว้ข้างหลัง เมื่อพ่อแม่ของฉันจดรายการทั้งหมดไว้ และฉันก็มีพี่ชายที่เรียนจบมัธยมปลายแล้ว และพวกเขาก็คิดแล้วว่านี่จะเป็นหลักสูตรการเรียนที่บ้านทั้งหมด อืม แล้วฉันก็นั่งลงและเคาะมันออกไป และฉันจำได้ว่าเคยคิดเหมือนเบื่อเวลาที่เราไปเที่ยวกับครอบครัวจากบอยซีไปซีแอตเทิลทุกฤดูร้อน ฉันก็เบื่อเหมือนกันเวลาเรียนพีชคณิต ทำไมไม่รวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกัน แล้วฉันก็เหมือนเลขแปด ขับรถไปชั่วโมงเดียว ฉันเรียนพีชคณิตหรืออะไรสักอย่างเป็นเวลาหนึ่งเดือน อืม แล้วฉันก็เรียนจบวิทยาลัยหรือมัธยมปลายเมื่ออายุ 15 ปี และเริ่มเข้าเรียนวิทยาลัย
นาธาน ลัตกา (14 : 25)
และสำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัย อายุเท่าไร
นาธาน แบร์รี่ (14 : 27)
ฉันลาออกจากวิทยาลัยตอนอายุ 17 ปี
นาธาน ลัตกา (14 : 29)
ตกลง. ตกลง. แล้วเหตุใดคุณถึงต้องออกจากตลาดกลางคันโดยที่คุณทำเงินได้มากมายจากการขายสิ่งของของคุณเอง ณ จุดนั้น? หรือทำไมถึงลาออก?
นาธาน แบร์รี่ (14 : 36)
ใช่แล้ว ฉันกำลังจะไปวิทยาลัยเพื่อเรียนรู้วิธีหาเงิน นี่คือภารกิจทั้งหมดของฉัน ฉันต้องการทราบว่าฉันจะทำเงินได้อย่างไร อืม คุณก็รู้ คุณสามารถหาเลี้ยงชีพและในที่สุดก็มีอิสระทางการเงิน และฉันก็เริ่มธุรกิจออกแบบเว็บไซต์ในตอนนั้น โดยพื้นฐานแล้วมันทำได้ดี ฉันได้รับสัญญาแรกมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ และโทรหาแม่แล้วบอกว่า เฮ้ ฉันคิดว่าฉันพร้อมที่จะลาออกจากวิทยาลัยแล้ว และฉันคาดหวังว่าจะต้องชอบโน้มน้าวเธอว่าเป็นความคิดที่ดี และเธอก็รู้ เธอติดตามความคืบหน้าของฉัน และฉันก็คุยกับเธอเกี่ยวกับธุรกิจการออกแบบเว็บไซต์ ฉันทำงานเป็นฟรีแลนซ์และอะไรประมาณนั้น แล้วเธอก็พูดว่า ใช่ ฉันคาดว่าเราจะได้พูดคุยเรื่องนี้กันเร็วๆ นี้ ใช่. ทำ
นาธาน ลัตกา (15 : 19)
เธอมีเงินออนไลน์เหรอ? พ่อแม่ของคุณช่วยเรื่องค่าใช้จ่ายในวิทยาลัยหรืออะไรทำนองนั้นอะไรบ้าง? คุณจ่ายเงินเองเหรอ?
นาธาน แบร์รี่ (15 : 25)
ฉันจ่ายเอง ฉันได้รับเงินช่วยเหลือมากมาย เพราะเช่นเดียวกับผู้มีรายได้น้อย เงินช่วยเหลือของ FAFSA และอะไรทำนองนั้น ความช่วยเหลือทางการเงิน และส่วนที่เหลือ ฉันก็เลยลาออกพร้อมเงินกู้ยืมเพื่อการศึกษาประมาณ 5,000 ดอลลาร์ แทนที่จะเป็นเงินจำนวนมหาศาล ใช่แล้ว นั่นเป็นกรณีที่เรากำลังประสบ การมาจากครอบครัวที่มีรายได้น้อยช่วยได้มาก
นาธาน ลัตกา (15 : 47)
ดังนั้นคุณและเราจะอยากจะใส่แผนที่ทางจิตทั้งหมดที่คุณเคยใช้ และฉันไม่สามารถให้เครดิตบุคคลนั้นได้ เพราะฉันลืมไป บางทีคุณอาจจะเป็นบันไดแห่งความมั่งคั่งที่สร้างมันขึ้นมาอีกครั้งก็ได้
นาธาน แบร์รี่ (15 : 58)
นั่นเป็นเพียงความคิดที่ฉันมีสิ่งนั้น
นาธาน ลัตกา (16 : 01)
คุณสบายดีไหม? ฉันไม่แน่ใจว่าคุณดึงออกมาจากหนังสือหรือว่าเป็นคุณ โอเค เข้าใจแล้ว นาธานมีบันไดแห่งความมั่งคั่งโดยเฉพาะ ซึ่งอธิบายได้ว่าเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสร้างความมั่งคั่ง และสิ่งหนึ่งที่คุณพูดถึงในการย้ายจากการแลกเปลี่ยนเวลาไปสู่ท้ายที่สุด การรวมชั่วโมงของคุณเข้ากับโปรเจ็กต์ต่างๆ คุณจะเรียกการขาย 10-K นี้ไหม ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เอเจนซี่แบบรวมกลุ่มประเภทแรกของคุณที่ คุณไม่ได้ขายชั่วโมงเหรอ?
นาธาน แบร์รี่ (16 : 24)
ใช่ และฉันคิดว่าตอนที่ฉันยังอยู่ นั่นอาจเป็นการเปลี่ยนแปลงระหว่างชั่วโมงการขายกับการขายผลลัพธ์ อืม และ และใช่ นั่นเป็นตัวอย่างแรกๆ ของผลิตภัณฑ์ แต่ยังคงส่วนใหญ่อยู่ คุณรู้ไหมว่าเป็นงานตามโครงการรายชั่วโมง แต่มันเป็นงานต่อเนื่องอย่างแน่นอน ไม่ใช่งานออกแบบเว็บไซต์รายชั่วโมงที่ฉันเคยทำมาก่อน มันแบบว่า โอเค ตอนนี้ฉันได้รับเงินสำหรับผลลัพธ์ และพวกเขาก็เริ่มที่จะตัดการเชื่อมต่อระหว่างความพยายามที่ฉันทุ่มเทกับเงิน ที่ฉันทำ ซึ่งเป็นสิ่งที่เรากำลังมองหา การเป็นผู้ประกอบการ ใช่ไหม? เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เชื่อมโยงกันอย่างแน่นหนา จึงไม่มีประโยชน์ แต่ยิ่งสามารถตัดการเชื่อมต่อได้มากเท่าไร อย่างน้อยก็มีโอกาสสำหรับการใช้ประโยชน์ มันอาจจะผิดพลาดมหันต์ได้ และคุณสามารถมีโปรเจ็กต์ที่ชอบ เช่น 100 ชั่วโมงของคุณในการมอบผลลัพธ์นี้ โดยที่คุณไม่ได้รับเงินเพียงพอเมื่อเลเวอเรจไม่ดี แต่คุณรู้ไหม เราพยายามสร้างสถานการณ์เหล่านั้นที่การใช้ประโยชน์ดำเนินไปด้วยดี โดยที่เราสามารถส่งมอบมูลค่ามหาศาลด้วยปัจจัยการผลิตที่น้อยลงและได้รับค่าตอบแทน
นาธาน ลัตกา (17 : 26)
นาธาน หนึ่งในทวีตล่าสุดของคุณมีอะไรบางอย่างที่คุณมุ่งมั่นและทำอย่างสม่ำเสมอมาเป็นเวลานานและไม่ประสบความสำเร็จ? และมีคำตอบอยู่สองสามข้อ แต่ฉันหมายถึงว่าถ้าฉันไม่รู้จักคุณเป็นการส่วนตัวและแค่ดูแผนภูมิ กราฟ และตัวเลข ฉันจะหาใครสักคนโดยพูดว่าสม่ำเสมอ แต่บางทีทั้งสองคนอาจจะบอกว่าบางครั้งแย่ สม่ำเสมอ และดี ความสม่ำเสมอ และอื่นๆ เช่น ความสม่ำเสมอที่ไม่ดี ซึ่งคุณก็รู้ มันไม่ได้แย่จริงๆ แต่เมื่อคุณดูระหว่างปี 2013 ถึง 2015 คุณมีความสม่ำเสมอมาก ฉันแปลงชุดอุปกรณ์ mrr ไม่เคยได้เกินห้าพันต่อเดือนจริงๆ คุณรู้ไหม มันคือ 1 ถึง 5 K แล้วในปี 2015 ก็มีบางอย่างเกิดขึ้น และแท้จริงแล้ว เส้นกราฟการเติบโตของรายได้ของคุณเปลี่ยนไป และตอนนี้ มันสอดคล้องกันอย่างแท้จริงเป็นเวลาห้าปี ในแง่ของการเติบโตเพียงอย่างเดียว มีข้อผิดพลาดเกิดขึ้นน้อยมาก นี่เป็นการจงใจใช่ไหม?
นาธาน แบร์รี่ (18 : 15)
ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดใช้เวลานานกว่ามาก ดังนั้นเราจึงคิดว่าหากฉันแสดงตัวในทางที่ถูกต้อง ฉันจะประสบความสำเร็จหรืออะไรสักอย่าง และนั่นเป็นเรื่องจริง บ่อยครั้งที่ต้องใช้เวลานานในการพิจารณาว่าจะปรากฏตัวอย่างไรและจะต้องดำเนินการอย่างไร และฉันก็สามารถเปลี่ยนมันได้ สิ่งที่สร้างความแตกต่าง เรากำลังเปลี่ยนจากแบบที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา เอ่อ คุณก็รู้ การพยายามทำให้เนื้อหาธุรกิจ sas เติบโต เป็นวิธีการที่ยากมากในการขยายธุรกิจ เช่น เปลี่ยนจาก 0 เป็น 1 และโดยพื้นฐานแล้ว ไม่มีแรงดึงดูด แรงฉุดง่ายเกินไป นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามทำ แต่ถ้าคุณยังไม่มีชุมชน มันยากมากที่จะทำ และจริงๆ แล้วมันกำลังเปลี่ยนจากสิ่งนั้นไปเป็นรูปแบบการขายตรงแบบนี้ พอล เกรแฮม ชอบทำสิ่งที่ อย่าปรับขนาดการดำเนินการใดๆ เพื่อให้ลูกค้าทำการพัฒนาแบบกำหนดเองหรือย้ายข้อมูลทั้งหมดด้วยตัวเอง ทั้งหมดนี้และทำสิ่งเหล่านี้เพื่อความก้าวหน้า อืม และนั่นคือสิ่งที่กลายเป็นสิ่งที่ คุณก็รู้ มันได้ผลจริงๆ แล้วคุณก็รู้ โนเวลล์ โรเบิร์ต ข่านพูดมากมายเกี่ยวกับการมองหาสิ่งต่าง ๆ ในชีวิตที่ประกอบเข้าด้วยกัน และอีกมากในการประกอบการเป็นผู้ประกอบการ เช่นเดียวกับที่เกิดขึ้นในการลงทุนและทุกสิ่งทุกอย่าง ที่ซึ่งผลตอบแทนเหล่านั้นมาตามเวลาและมันมา มากในภายหลัง และถ้าคุณจำการเรียนรู้เรื่องดอกเบี้ยทบต้นในโรงเรียนมัธยมต้นได้ คุณแบบว่า เดี๋ยวก่อน นี่มันไม่ดีเลย คุณกำลังบอกว่าผมจะใส่ทั้งหมดนี้ลงไป แล้วห้าปีต่อมา แบบว่า คือสิ่งที่ฉันได้รับจากมัน และมันก็แค่ มันไม่น่าประทับใจเลย แล้วคุณก็ต้องเดินหน้าต่อไปอีก 10 ปี 20 ปี แล้วคุณแบบว่า นี่มันเหลือเชื่อมาก น่าทึ่งมาก มันจะกลายเป็นได้อย่างไร ที่? และมันก็เหมือนกับว่า การประนอมต้องใช้เวลา และฉันคิดว่าการเป็นผู้ประกอบการก็แบบ เด็กคนนั้นในโรงเรียนมัธยมต้นอายุประมาณ 5 ขวบ และนั่นคือทั้งหมดที่ฉันได้รับแบบไม่มีจุดหมาย และเราไม่สามารถมองให้ไกลกว่านี้และแบบว่า โอ้ แต่ในอีก 10 ปีข้างหน้า มันจะเป็นอย่างนี้ นั่นคือเหตุผลที่ฉัน คิดว่าทุกคนทำกับบริษัทของพวกเขา โดยที่บริษัทของคุณอย่าง Mel Jump อืม ฉันไม่มีตัวเลขที่แน่นอน ที่ฉันสันนิษฐาน ณ จุดนี้ตามแนวโน้มของตัวเลขก่อนหน้านี้ ซึ่งมีรายได้ประมาณ 750 ล้านต่อปี เอ่อ อาจจะมากถึงพันล้าน แต่ อาจจะยังไม่ถึงจุดนั้นมากนัก อืม พวกเขาอยู่ที่นี่มา 19 ปีแล้ว ดังนั้นเมื่อฉันดูเส้นโค้งที่ฉันเปลี่ยนใจเลื่อมใส และหากเส้นโค้งที่ผู้ชายล่อลวง ถ้าเราวางซ้อนการแปลงทั้งสองนั้น มันจะอยู่ข้างหน้ามาก หากเราใส่วันที่เริ่มต้นของทั้งสองคนที่ทำ Conversion มันจะอยู่ข้างหน้าเส้นโค้งนั้นมาก อืม มิลตันอยู่ในธุรกิจของพวกเขามาแปดปีแล้ว และฉันคิดว่านี่คือจุดที่ผู้คนคิดว่าคุณทำเสร็จแล้ว มันกลับใจใหม่แล้ว คุณควรจะขาย คุณควรขายไปสักระยะแล้ว เช่นเดียวกับตอนที่ข้อเสนอซื้อกิจการมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ครั้งแรกเกิดขึ้น คุณควรจะขายและดำเนินการต่อไป
นาธาน ลัตกา (21 : 03)
เช่นนั้น.
นาธาน แบร์รี่ (21 : 04)
เอ่อ เราไม่มีข้อเสนอที่เฉียบคมเหมือนที่นี่คือข้อเสนอบนโต๊ะ แต่เหมือนกับที่ผู้คนในภาคเอกชนปรากฏตัวไม่หยุดหย่อนคุณก็รู้ เอิ่มและฉันมักจะชอบบอกว่าไม่ขอบคุณก่อนที่เขาจะเข้าใจ
นาธาน ลัตกา (21 : 19)
เรียกเก็บเงินค่าโทรแล้ว บอกว่าฉันจะรับสายกับคุณ แต่คิดค่าบริการ 5,000 ดอลลาร์ต่อ 20 นาที คุณสามารถ
นาธาน แบร์รี่ (21 : 24)
สร้างความคิดที่ดี ใช่แล้ว เอ่อ ยังไงซะ ฉันเดาว่าสิ่งที่ฉันพูดคือฉันรู้สึกเหมือนฉันเพิ่งเริ่มต้น และถ้าฉันต้องการสร้างขนาดของบริษัทตามชื่อหรือที่ฉันต้องการทำ ฉันก็จะต้องให้การประนอม ถึงเวลาเริ่มต้นจริงๆ แล้ว ดังนั้นเราจึงใช้เวลาแปดปีเหมือนการขายและทำเสร็จตอนนี้ยังเร็วเกินไป เหมือนกับว่าถ้าฉันต้องการสร้างบริษัทระดับลิงชิมแปนซีตัวผู้ หรือบริษัทระดับแถบ หรืออะไรทำนองนั้น นั่นเป็นการแสดงให้เห็นที่ยอดเยี่ยมต่อไปอีกทศวรรษ แล้วเราจะเริ่มพูดถึงระดับความมุ่งมั่นที่คุณมี และตำแหน่งที่ ผลลัพธ์มาจาก
นาธาน ลัตกา (22 : 00)
ฉันหมายถึงว่านาธานเป็นจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดจริงๆ ฉันหมายถึงทุกสิ่งที่ฉันเห็นคุณทำ ฉันหมายความว่านี่คือ นี่เป็นเพียงคุณ มันสร้างชุมชนผู้สร้าง มันสร้างสมาชิกในทีม มันช่วยให้สมาชิกในทีมของคุณสร้างความมั่งคั่งด้วยการแบ่งปันผลกำไร เห็นได้ชัดว่าคุณกำลังทำเงิน คุณกำลังลงทุนในเพื่อน ธุรกิจ และสิ่งที่คุณรัก และคุณกำลังพูดถึงตอนนี้ ไม่เพียงแต่เพิ่มเวลาของคุณ งานตัวแทน หรือซอฟต์แวร์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเงินทุนด้วย การใช้ประโยชน์หลังจากนั้น ฉันหมายถึงคุณจะทำอย่างไรถ้าคุณขายชุดแปลง?
นาธาน แบร์รี่ (22 : 31)
ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำ บางที เอ่อ สร้างชุมชนบ้านหลังเล็กๆ คุณก็รู้
นาธาน ลัตกา (22 : 38)
ทำอยู่แล้ว
นาธาน แบร์รี่ (22 : 38)
นั่นก็คือสิ่งนั้น ไม่ใช่ทั้งหมดหรือไม่มีอะไรเลย อืม ฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามที่ดีจริงๆ ที่จะถามเมื่อข้อเสนอการเข้าซื้อกิจการเหล่านั้นเข้ามาหรืออะไรสักอย่าง ฉันก็แบบ โอเค แต่ฉันจะทำอย่างไรล่ะ? และฉันกลับไปสร้างซอฟต์แวร์ทันทีเพราะฉันชอบมัน และสิ่งหนึ่งที่ฉันชอบตอนนี้ก็คือการใช้ประโยชน์ที่เรามี ตัวอย่างเช่น ในปีนี้เราเปิดตัวการค้าแปลงสภาพ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของเรา และถ้าผมต้องการ นั่นคือสิ่งที่แตกต่างมากพอจากการเปลี่ยนใจเลื่อมใส มันอาจจะเป็นการเริ่มธุรกิจของตัวเองโดยสิ้นเชิง ดังนั้นหากผมต้องเริ่มต้นใหม่และทำแบบนั้น แบบที่การดึงดูดในช่วงแรกนั้นยากจริงๆ ที่จะได้งานเยอะ แน่นอนว่าเมื่อทำบริษัทที่ประสบความสำเร็จแล้ว บริษัทต่อไปก็จะง่ายขึ้น ความสัมพันธ์ที่คุณมีชื่อเสียงของแบรนด์อยู่แล้ว และทุกๆ อย่าง แต่สำหรับการแปลงตอนนี้ก็เหมือนกับว่า เรามีผู้ใช้ 250,000 ราย เลยบอกให้พวกเขาใช้สิ่งใหม่นี้ ดังนั้นเมื่อคุณออกมาพร้อมกับอะไรประมาณว่า ว้าว สิ่งนี้กำลังถูกใช้ไปโดยคนหลายพันคน ซึ่งเหมือนกับความฝันของผู้สร้าง และมันเป็นหนึ่งในสิ่งที่ถ้าคุณขายมัน ถ้าคุณก้าวต่อไป คุณจะสูญเสียสิ่งนั้นไป หรือ เลเวอเรจจำนวนหนึ่งนั้น ฉันก็เลยบอกว่าไม่ ฉันชอบเลเวอเรจมากเกินไป ฉันจะทำแบบนี้ต่อไป
นาธาน ลัตกา (23 : 49)
เยี่ยมมากและเป็นการยากที่จะระบุจำนวน เช่นเดียวกับแนวคิดเรื่องเลเวอเรจนี้ยากที่จะหาปริมาณ ดังนั้น ฉันอยากจะเจาะลึกที่นี่สักหน่อย ฉันขอถามสักหน่อย คุณรู้ไหมว่าการค้าขายไม่ว่าจะเรียกมันว่า SAs บวกกับทำธุรกิจ SAS บวกกับอย่างอื่น บริการระดับมืออาชีพ เปอร์เซ็นต์ของ GMV Model a Marketplace . บางทีเมื่อคุณดูที่ธุรกิจการค้า เป้าหมายประการหนึ่งที่คุณพูดถึงคือมนุษย์ ฉันชอบตรงจุดนั้นที่เราจ่ายเงินหนึ่งพันล้านดอลลาร์เพื่อช่วยให้ผู้สร้างสร้างรายได้หนึ่งพันล้านดอลลาร์ คุณเปิดตัวปีที่แล้วในปี 2019 ระบบของคุณผ่านไปมากแค่ไหนในปี 2020
นาธาน แบร์รี่ (24 : 21)
เรามีตัวเลขที่แตกต่างกันสองหมายเลขที่เราติดตาม อันแรกเปรียบเสมือนจำนวนเงินทั้งหมดที่ครีเอเตอร์ได้รับโดยใช้การแปลงเป็นผลิตภัณฑ์อีเมล อืม และในปี 20 ต้นปี 2019 หรือ 2018 ฉันกำลังพยายามจำให้แน่ชัดว่าเราเปิดตัว API ใหม่เมื่อใด เพื่อว่าเวลาที่ผู้คนขายผ่าน Conversion และใช้ Shopify หรือ Teachable หรือ Striper และอื่นๆ เหล่านี้ มันจะรายงานว่ามีการรายงานของ um ด้วย รายได้มาจากที่ใด และรายได้ของคุณเป็นเท่าใด และนั่งรวมกันในแพลตฟอร์มต่างๆ เหล่านี้ ดังนั้นคุณจึงมีแดชบอร์ดสำหรับผู้สร้างเพียงรายเดียว ถือว่าดีมากจริงๆ และในเดือนมกราคมของปีนี้ เราได้ทะลุพันล้านดอลลาร์ที่ผู้สร้างได้รับจาก Conversion หรือผ่านเหมือนที่อื่นสำหรับการรวมกลุ่มผ่านการรวมกลุ่ม และตอนนี้ อืม สำหรับการแปลงพาณิชย์ มันเหมือนกับว่าเราตรวจสอบเป้าหมายใหญ่นี้ ซึ่งอยู่ในหน้าภารกิจของเรา แล้วเราก็พูดว่า เสร็จแล้ว ต่อไปตอนนี้ มันจะต้องมีกระบวนการที่เหมือนกันนับพันล้าน ผ่านระบบการชำระเงินของเรา อืม และเราเปิดตัวเหมือนกับ ในรุ่นเบต้าส่วนตัวในช่วงกลางเดือนกรกฎาคม เอิ่ม และสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจก็คือการได้รับแรงฉุดลากนั้นยากกว่าที่ฉันคาดไว้มาก ดังนั้นเราจึงมี GMV เกือบครึ่งล้าน เอิ่ม และมันน่าทึ่งมากว่ามันเป็นอย่างไร
นาธาน ลัตกา (25 : 41)
กระบวนการ GMD ทั้งหมดจนถึงเดือนกรกฎาคม
นาธาน แบร์รี่ (25 : 43)
ใช่แล้ว มันต่ำกว่ามาก เช่นเดียวกับตัวอย่างในการสนทนาที่เรามีผ่านทางอีเมล คุณแบบว่า เฮ้ คุณมีเงินถึงพันล้านดอลลาร์แล้วหรือยัง? และฉันก็แบบว่า ไม่เพียงแต่ฉันจะไม่ตีมันเท่านั้น แต่ยังเป็นเรื่องยากอีกด้วย และมันจะเป็นอีกครั้งที่ผลตอบแทนทบต้นเหล่านี้จะเกิดขึ้นหากคุณต้องทำให้ผู้คนเปลี่ยนจากสิ่งที่พวกเขาทำอยู่ คุณ ต้องมีผู้เริ่มต้นทุกคนที่คิดจะขายสินค้าชิ้นแรกใช่ไหม? พวกเขาทำเงินได้ 1$50 จาก 100 ดอลลาร์แรก และจะใช้เวลาสองสามปีกว่าพวกเขาจะทำเงินได้ 10,000 100,000 และเหมือนกับว่ามันเป็นเครื่องเตือนใจที่ดีสำหรับฉันว่า โอ้ ใช่แล้ว ฉันกำลังเริ่มประกอบสิ่งใหม่ๆ และมันจะต้องใช้เวลา เพราะฉันเป็นผู้ประกอบการที่แบบว่า โอเค ไปกันเถอะ คุณรู้ไหม ขอให้เป็นล้านภายในวันนี้ และหนึ่งล้านต่อเดือนภายในวันนั้น แล้วคุณก็รู้ อืม และเมื่อรู้ว่าต้องการให้โมเมนตัมทั้งหมดนี้เปลี่ยนไป มันใช้เวลานานมาก ดังนั้นฉันจึงต้องเรียนรู้ทั้งความพยายามร่วมกันและอดทนกับผลลัพธ์
นาธาน ลัตกา (26 : 43)
และคุณคิดอย่างไรกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่แบบนั้น? คุณเจาะลึกเกี่ยวกับบุคคลใดบุคคลหนึ่งจริง ๆ และอาจใช้บุคคลนั้นที่คุณเรียกว่า Pat Flynn จริง ๆ หรือไม่ เช่น Pat ฉันรู้ว่าคุณทำรายได้มากกว่าหนึ่งล้านต่อปี เรารักที่จะประมวลผลการค้าทั้งหมดของคุณ คุณต้องเปลี่ยนอะไรมาบ้าง หรือคุณพยายามสร้างสิ่งที่กว้างขึ้นและดึงดูดผู้ใช้เบต้า 100 คน?
นาธาน แบร์รี่ (27 : 00)
ฉันคิดว่าคุณพยายามทำทั้งสองอย่าง เพราะคุณอาจติดกับดักได้ทั้งสองทาง เอ่อ เช่นเดียวกับที่เราใช้วัตถุที่เราใช้ โอเคเป็นอัตนัยและเป็นผลลัพธ์ที่สำคัญในการจัดการและติดตามธุรกิจของเรา และสิ่งที่คุณมักจะทำคือการมีเป้าหมายหลักที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ และในกรณีของเรา เช่น สมมติว่า G MV ใช่ไหม? เรากำลังพยายามทำอยู่ เราต้องการขายดอลลาร์ให้ได้มากที่สุด แต่ถ้าคุณเพิ่มประสิทธิภาพเฉพาะสำหรับเมตริกนั้น คุณอาจทำสิ่งที่ได้รับในระยะสั้น แต่ไม่ใช่ในระยะยาว อย่างที่เราพูดได้ว่า โอเค เรากำลังพยายามทำเงินให้ได้ 10 ล้านในระยะเวลา GMV และ X แล้วถ้าฉันออกไปหาลูกค้ารายเดียวที่ขายได้ 1 ล้านเหรียญต่อเดือน เหมือนที่เสร็จแล้ว คุณก็รู้ เราพร้อมแล้ว แต่นั่นไม่ประสบความสำเร็จสำหรับแพลตฟอร์ม ถ้าอย่างนั้น คุณก็สามารถพูดอีกอย่างสุดโต่งและพูดเหมือนว่าฉันจะช่วยให้ผู้สร้าง X จำนวนได้รับเงินแรกของพวกเขา และนั่นก็เป็นสิ่งที่ดีและดี แต่ทุกคนติดตามชื่อใหญ่ๆ ดังนั้นคุณจึงไม่มีชื่อใหญ่ๆ เลย เหมือนว่ามันยากกว่ามากที่จะได้มันมา ดังนั้นสิ่งที่ฉันมองหาคือตัวชี้วัดหลัก ซึ่งก็คือ GMV และตัวชี้วัดถ่วงดุล ดังนั้นในกรณีนี้ เรากำลังมองหาที่จะขับเคลื่อน GMV ให้ได้มากที่สุด นั่นคือสิ่งสำคัญ ผู้สร้างรายเล็ก ผู้สร้างรายใหญ่ล้วนมีส่วนสนับสนุนสิ่งนั้น แต่เห็นได้ชัดว่าผู้สร้างรายใหญ่ขับเคลื่อนไปไกลกว่านั้นมาก จากนั้นฉันก็มีตัวชี้วัดที่ถ่วงดุลว่าฉันต้องการให้ผู้สร้างจำนวน X มีรายได้อย่างน้อยหนึ่งดอลลาร์บนแพลตฟอร์ม นั่นบอกว่าฉันจะตามเบอร์ใหญ่นี้ แต่ฉันก็ต้องรวมผู้สร้างรายย่อยทั้งหมดด้วย เพราะสองปีต่อจากนี้ สามปีต่อจากนี้พวกเขาคือผู้สร้างรายใหญ่ ด้วยวิธีนี้ ฉันจะไม่แลกความสำเร็จระยะสั้นกับผลลัพธ์ระยะยาว เพราะห้าปีต่อจากนี้ หากฉันได้ผู้สร้างรายย่อยนับหมื่นคน ฉันมั่นใจว่าจะได้ รู้ไหม เหมือนกับว่าพวกเขาจะเป็นผู้สร้างที่ยิ่งใหญ่ในอีกห้าปีต่อจากนี้
นาธาน ลัตกา (28 : 54)
เตือนฉันว่าคุณคิดเรื่องการเมือง และฉันรู้ว่าคุณ คุณขลุกอยู่บนเนินเขามาสักพักแล้ว มันเหมือนกับว่าเมื่อผู้คนรายงานตัวเลขการระดมทุนและขนาดเช็คโดยเฉลี่ย คุณต้องการผู้บริจาครายย่อยหลายล้านรายเทียบกับผู้บริจาครายใหญ่เพียงรายเดียว หากคุณต้องการสร้างการเคลื่อนไหว
นาธาน แบร์รี่ (29 : 08)
ใช่แน่นอน
นาธาน ลัตกา (29 : 09)
เอาล่ะ นั่นคือสถานะของการค้าขายชุดแปลง ให้ฉันมอบกระสุนสักหน่อย ให้กับกลุ่มคนของเราที่กำลังฟังและออกไป ฉันต้องการยุทธวิธี นาธานน่าทึ่งมาก จากสิ่งที่ฉันสามารถบอกได้ คุณใช้ช่องทางการได้มาสามช่องทางอย่างมีประสิทธิภาพจริงๆ อืม พลังประเภทหนึ่งจากการแปลงชุด ที่จริงแล้ว ในทวีตทวิตเตอร์ของคุณ คุณพูดว่า เฮ้ ทำไมคุณถึงอัพเกรด และพวกเขากำลังมุ่งความสนใจไปที่ เราต้องการจ่ายเงินเพื่อถอดกำลังด้วยชุดแปลง ดังนั้นคุณจึงได้รับการคลิกฟรีและปริมาณการเข้าชมฟรีจำนวนมากอย่างเห็นได้ชัด ฉันคิดว่าคุณมีโปรแกรมพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน ฉันสังเกตเห็นเที่ยวบินที่เชื่อมโยงส่วนท้ายนี้ของคุณ และคุณยังมีชื่อที่มีชื่อเสียงในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเชื่อจริงๆ เอิ่ม และสุดท้าย เนื้อหา SEO ของคุณดูเหมือนจะแข็งแกร่งมาก คุณใส่บทความหลักบางส่วนไว้ในส่วนท้ายของคุณด้วย ดังนั้นฉันอยากจะใช้เวลาห้านาทีเพื่อพูดถึงเรื่องเหล่านั้น เราอาจเริ่มต้นด้วยผู้เปลี่ยนใจเลื่อมใสที่ขับเคลื่อนโดย คุณสามารถวัดความสำเร็จที่คุณมีเพื่อใช้เป็นช่องทางการเติบโตได้หรือไม่
นาธาน แบร์รี่ (30 : 01)
ใช่ มันยังค่อนข้างเร็วสำหรับบริบทเพิ่มเติม เราเป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินมาโดยตลอด เช่น รุ่นทดลองใช้ฟรี แต่คุณต้องจ่ายเงินเพื่อใช้มันจนถึงเดือนมกราคมปีนี้ เมื่อเราชอบแบบพรีเมียม เอิ่ม และคุณจะเห็นเหมือนเมื่อปีก่อน เอิ่ม ปีที่แล้วบางทีเราอาจดึงดูดผู้เยี่ยมชมได้ 2-3,000 คนต่อสัปดาห์ เอิ่ม ผ่านลิงก์ที่ขับเคลื่อนด้วย และหลังจากเปิดตัวแบบพรีเมียมแล้วรู้สึกว่าเพิ่มขึ้น ขณะนี้เรากำลังดึงดูดผู้เข้าชม 14,15,000 รายต่อสัปดาห์จากลิงก์ที่ขับเคลื่อน คุณคงเห็นว่าจริงๆ แล้วมันเป็นฟังก์ชันสองสามขั้นตอนในนั้น เพราะเราทำให้แผนแบบฟรีของเรามีคุณค่ามากขึ้น อืม มีการนำสิ่งต่างๆ เหล่านี้มาใช้ ซึ่งตอนนี้ขับเคลื่อนโดยการเข้าชม ซึ่งทำให้เกิด Conversion ต่ำกว่าการเข้าชมอื่นๆ มาก ฉันไม่มีตัวเลขที่แน่นอนอยู่ตรงหน้า แต่คุณรู้ไหมว่า หากผู้เข้าชมที่เข้าชม Conversion เข้าชม อัตรา Conversion ของบัญชีฟรีคือ 7 หรือ 8% เช่นเดียวกับใน คุณรู้ไหมว่าช่องทางอื่นนอกเหนือจากการรับส่งข้อมูลอาจแปลงเป็น 1-2% ดังนั้น การเล่นเพื่อสร้างการรับรู้แบบกว้างๆ จึงเป็นการเล่นมากกว่าการแปลงโดยตรง แต่ก็เหมือนกับว่าช่องทางการเข้าชมไม่กี่ช่องทางที่ปีนขึ้นไปแบบนั้น จึงเป็นเรื่องสนุกที่ได้เห็น การค้นหาครั้งต่อไปก็เหมือนกับสมอเรือที่เราเคยใช้ ไม่รู้สิ ค่อย ๆ ลงทุนไปเมื่อเวลาผ่านไป และตอนนี้ มันก็ให้ผลตอบแทนมหาศาล อืม
นาธาน ลัตกา (31 : 28)
จริงๆแล้วในทางที่ยิ่งใหญ่ ฉันหมายถึงถ้าคุณดูที่ tres ฉันหมายความว่าตอนนี้โดยทั่วไปแล้วคุณอยู่ในอันดับที่เกือบ 70,000 คำหลักทั่วไป คุณได้รับ 100 20,000 คลิกต่อเดือน ฉันคิดว่ามันเป็นเอกลักษณ์ ลิงก์ย้อนกลับ 10.2 ล้านลิงก์ เห็นได้ชัดว่าพวกคุณน่าจะให้เครดิตกับผลิตภัณฑ์เพจโฮสต์มากมาย
นาธาน แบร์รี่ (31 : 43)
มี แต่ฉันหมายความว่าคุณกำลังฆ่ามันใน SCO ใช่ แล้วอะไรขับเคลื่อนบัญชีใหม่ของเราประมาณ 40 บัญชี เอ่อ ว้าว จากการค้นหา สิ่งที่น่าสนใจหากผู้คนกำลังมองหาเคล็ดลับสั้นๆ สำหรับการสร้างลิงก์ที่ผ่านไปแล้ว เราไม่ได้ทำโดยตั้งใจ แต่มันได้ผลดีมาก เรากำลังทำเรื่องราวสร้างสรรค์เหล่านี้ที่เราเล่าประวัติไว้ ผู้สร้างบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขา และเราจ่ายเงินเพื่อให้ช่างภาพออกมา และเหมือนกับช่างภาพท้องถิ่นที่มาถ่ายรูปเรื่องราวทั้งหมดและมอบให้ผู้สร้างแล้วพูดว่า เฮ้ ใช้สิ่งเหล่านี้บนเว็บไซต์ของคุณ เพราะคุณเคยสร้างเว็บไซต์ให้ตัวเองมาก่อน คุณเหมือนกำลังรู้ตัว โอ้ และนี่คือที่ที่ฉันจะใส่ส่วนหัวที่สมบูรณ์แบบ และเขาก็แบบว่า ฉันไม่มีสิ่งนั้น ฉันไม่ได้จ้างช่างภาพให้ทำแบบนั้น และบางคนก็ชอบเมื่อเราแจกของเหล่านั้นออกไป . แต่แล้วเราก็ทำไปโดยบอกว่า เฮ้ เรามีคอลเลกชั่นรูปภาพของครีเอเตอร์ ash ah ที่ยังไม่ได้จัดวาง หากคุณต้องการ ก็จะปล่อยรูปเหล่านั้น ถ้าคุณลงชื่อออกและคุณพร้อมจะปล่อยรูปเหล่านั้น รูปภาพบน Splash ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของคอลเลกชั่นผู้สร้างคอนเวอร์ชันของเรา และดูเหมือนว่าจะมีการดาวน์โหลดรูปภาพเหล่านั้นหลายล้านครั้ง และผู้คนจำนวนมากจะให้เครดิตว่าสามารถใช้งานได้ แต่สิ่งที่น่าสนใจคือบนเว็บไซต์ยอดนิยมทุกแห่งที่ใช้งานพวกมันและพวกมันก็ถูกใช้บ่อยมาก เราเพียงแค่ส่งอีเมลประชาสัมพันธ์สั้นๆ และบอกว่า เฮ้ ฉันยังคงใช้รูปภาพนี้อยู่ ฉันจะยินดีอย่างยิ่งหากคุณให้ลิงก์ย้อนกลับกลับมา หากคุณลิงก์กลับเพื่อแปลงเป็นผู้สร้างรูปภาพนี้ ถ้าไม่ก็ไม่ต้องกังวล ได้รับอนุญาตภายใต้ครีเอทีฟคอมมอนส์ คุณรู้ไหม คุณไม่จำเป็นต้องทำ แต่ถ้าคุณต้องการ เราชอบมัน และนั่นได้กระตุ้นลิงก์ย้อนกลับมากมาย เพราะคุณได้รับรูปถ่ายเหล่านี้ ที่ผู้คนนับล้านใช้ และพวกเขาก็แค่แบบว่า โอ้ ใช่ แน่นอน ฉันอยากให้เครดิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณอยู่ตรงหน้า คุณไม่จำเป็นต้องให้เครดิตเลย เหมือนเราไม่ได้มาและบอกว่าคุณต้องทำเช่นนี้ ชอบ,
นาธาน ลัตกา (33 : 34)
น่าหลงใหล. คุณใช้จ่ายไปเท่าไรกับช่างภาพท้องถิ่นที่นำเสนอลูกค้าของคุณในปี 2020 คุณมีความคิดทั่วไป
นาธาน แบร์รี่ (33 : 41)
นั่นเป็นคำถามที่ดี เราไม่มีสิ่งนั้น ฉันจะบอกว่า 500 ถึง 1,000 ดอลลาร์ต่อการถ่ายทำที่ไหนสักแห่งในนั้น และอาจจะ 11 ครั้งต่อสัปดาห์ โอเค ตามนั้น
นาธาน ลัตกา (33 : 53)
นี่คือกลยุทธ์นี้อาจมีค่าใช้จ่าย $50 $200,000 ต่อปี
นาธาน แบร์รี่ (33 : 57)
ใช่แล้ว และ
นาธาน ลัตกา (34 : 00)
คุณได้รับผลตอบแทนโดยตรงในรูปแบบของลิงก์ย้อนกลับเหล่านี้ แต่คุณยังได้รับผลตอบแทนจากชุมชนที่น่าทึ่งอีกด้วย สิ่งนี้ช่วยลูกค้าของคุณในหลายๆ ด้าน และได้ฟรี
นาธาน แบร์รี่ (34 : 08)
ใช่. นี่เป็นวิธีที่ผมคิดว่าเกี่ยวกับการตลาด ถ้ามีกิจกรรมที่เราจะทำ เช่น เราจะเผยแพร่เรื่องราวที่สร้างสรรค์เหล่านี้ เพราะเราอยากเป็นแบรนด์ที่รู้จัก อืม การเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม . และฉันคิดว่าแบรนด์ที่โดดเด่นที่สุดล้วนเป็นนักเล่าเรื่อง เอาล่ะ เยี่ยมเลย มาเริ่มเล่าเรื่องกันดีกว่า แล้วเราจำเป็นต้อง เราต้องการกระบวนการสำหรับสิ่งนั้น อย่างเช่น เราจำเป็นต้องถ่ายรูปเรื่องราว เราต้องทำสิ่งเหล่านั้น และสุดท้ายคุณก็จะได้ลำดับเหตุการณ์ที่คุณทำ และคุณทำแบบนี้ซ้ำแล้วซ้ำอีก และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่คนส่วนใหญ่เข้าถึงการตลาดหรืองานอะไรก็ตามที่ฉันต้องทำ B และ C และฉันจะทำแบบนั้นหลายครั้ง และตอนนี้ฉันเดาว่าจิม คอลลินส์จะพูดได้ดีเกี่ยวกับมู่เล่และทำทั้งหมด ลำดับเหตุการณ์เหล่านี้และเปลี่ยนให้เป็นมู่เล่ซึ่งแต่ละขั้นตอนจะป้อนเข้าสู่สิ่งถัดไป รอบๆ และรอบๆ คุณอย่างมีเหตุผล ดังนั้นเราจึงคิดเกี่ยวกับการตลาดที่แตกต่างกันเช่นเรื่องราวเหล่านี้ เราต้องการสร้างเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมและต้องมีการเขียนและการถ่ายภาพ และรอบๆ นั้น และเนื่องจากเรากำลังผลิตภาพถ่าย เราควรโปรโมตและแบ่งปันให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เป็นไปได้. นั่นคือที่มาของคอลเลกชันที่กระฉับกระเฉงเหล่านี้ เพราะจะทำให้เรื่องราวต่างๆ ได้รับความสนใจมากขึ้น จากนั้นการค้นหาของเราสำหรับ SEO Flywheels ของเราควรจะสอดคล้องกับสิ่งนั้น เนื่องจากเนื้อหานี้ถูกสร้างขึ้นและมีผู้คนหลายล้านคนกำลังดาวน์โหลดมัน มาเชื่อมโยงสิ่งนั้นเข้ากับลิงก์ของเรา และดูโดยพื้นฐานว่าฉันจะสร้างระบบต่างๆ เหล่านี้ได้อย่างไร ซึ่งเมื่อพวกมันประกอบเข้าด้วยกัน ทุกๆ การหมุนของไฟ จะทำให้การหมุนครั้งถัดไปง่ายขึ้น อืม และฉันก็มองหาสิ่งนั้นทุกที่ โอเค เยี่ยมเลย ถ้าเราทำกิจกรรมนี้ที่นี่จะสามารถรองรับธุรกิจที่เหลือได้อย่างไรหรือจะมีผลพลอยได้อื่น ๆ เหล่านี้ที่มีคุณค่าจริงๆได้อย่างไร
นาธาน ลัตกา (35 : 55)
นาธาน? มีใครในทีมของคุณที่คุณจ้างมาซึ่งรับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการเฝ้าดูระบบที่คนอื่นกำลังทำงานอยู่ บันทึกระบบ จากนั้นจึงสร้างมู่เล่หรือคุณสร้างสามเหลี่ยมเข้าไปใน DNA โดยที่ทุกคน ถ้าพวกเขาทำเครือข่ายบางอย่าง พวกเขาต้องจัดทำเอกสารและแบ่งปันเพื่อให้คุณสามารถลงทุนในการจัดระบบ ng
นาธาน แบร์รี่ (36 : 12)
ใช่ ฉันจะบอกว่าไม่มีใครเลย คนที่ทำได้มากที่สุดคือบาร์เร็ตต์ บรูคส์ ซึ่งชื่อของเขาและเขาอยู่กับทีมมาระยะหนึ่งแล้ว เขาเริ่มทำงานด้านการตลาดและเติบโตขึ้นมาเป็นผู้นำด้านการตลาด จากนั้นเขาก็ตกต่ำลง ดังนั้นเขาอาจจะเก่งที่สุด แต่ก็เป็นสิ่งที่เราพยายามสอนให้ทุกคนทำอย่างแน่นอน และเช่นเดียวกับอิซา แอบนีย์ ผู้บริหาร เธอก็ชื่อของเธอคือนักเล่าเรื่อง อืม เธอเป็นคนที่เราชอบสอนเรื่องนี้ให้ ในระดับสูงในบริษัท และเธอก็แบบว่า โอเค ฉันจะใช้แนวคิดนั้นและดำเนินการตามมัน และก้าวไปไกลกว่าที่คุณคิดไว้มาก ดังนั้นเธอจึงเป็นคนดำเนินการทั้งหมดนั้น และเพื่อให้รู้ว่าตอนนี้มันอยู่ที่ไหน ฉันกำลังเขียนหนังสือชื่อ create every day ดังนั้นในการเขียนบทเหล่านั้น ฉันจะติดอยู่ว่า โอเค ฉันต้องการ ฉันต้องการอะไร? ฉันต้องการเรื่องราวของผู้สร้างที่สร้างอย่างสม่ำเสมอทุกวันรู้ไหม? แล้วลิซ่าคุณมีอะไรอยู่ที่นั่น? และเธอก็ไปที่ฐานข้อมูลของผู้สร้างทั้งหมดที่เธอสัมภาษณ์ และบอกว่านี่คือสี่คนในนั้น ฉันเหรอ? โอ้สมบูรณ์แบบ ฉันดำดิ่งลงไปในเรื่องราวแล้วการถ่ายภาพที่ยอดเยี่ยม มีคำพูดเหล่านี้และทุกอย่างอยู่แล้ว แล้วสักพักผมจะกลับมา.. โอเค ฉันต้องการใครสักคนที่ยืนหยัดมายาวนานจริงๆ และไม่ประสบความสำเร็จเร็ว รู้ไหม พวกเขาทำมาได้สามปี สี่ปี แล้วเธอก็แบบว่า ไปที่ฐานข้อมูลของเธอ แล้วเธอก็แบบว่า โอ้ นี่คือสี่คนใช่ไหม เห็นได้ชัดว่าเรากำลังทำงานเพื่อบอกเล่าเรื่องราวเพื่อสร้างแบรนด์ที่เราต้องการ แต่เรากำลังพยายามทำในลักษณะที่ให้บริการทุกคน ดังนั้น เมื่อทีมเนื้อหาของเรากำลังเขียนบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการใช้งานเชิงพาณิชย์ หรือวิธีใหม่ในการทำการตลาดผ่านอีเมลและการเพิ่มรายชื่อ เหมือนกับว่าพวกเขากำลังดึงตัวอย่างข้อมูลและตัวอย่างเหล่านี้จากส่วนอื่นๆ ของเครื่องเนื้อหา โดยพื้นฐานแล้ว
นาธาน ลัตกา (38 : 00)
นี่เป็นเรื่องที่น่าทึ่งมากที่ได้ทราบว่าคุณสร้างสิ่งเหล่านี้ซ้อนกันได้อย่างไร คุณรู้ไหมว่าตอนนี้คุณได้รวบรวมสิ่งเหล่านี้ไว้มากมายแล้ว และสิ่งหนึ่งที่ฉันอยากรู้ถามคุณคือคุณให้ความสำคัญกับชุมชนอย่างชัดเจน ฉันหมายถึงว่า สักวันหนึ่ง คุณจะต้องมองว่าตัวเองเกือบจะเหมือนกับเอเจนซี่ที่มีความสามารถสำหรับผู้สร้าง โดยที่คุณทำให้พวกเขามีชื่อเสียงเป็นของตัวเองด้วยรูปถ่าย ด้วยการจัดจำหน่ายและทำให้พวกเขาได้รับความสนใจและสร้างแบรนด์ของตัวเอง คุณเคยคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นหรือไม่? เราจะไปพบเอเจนซี่แปลงผู้มีความสามารถสำหรับผู้สร้างหรือไม่?
นาธาน แบร์รี่ (38 : 32)
ฉันไม่คิดว่าเราจะเห็นสิ่งนั้นในระดับเดียวกันของชีวิต ฉันพยายามรับการจองและอะไรทำนองนั้น คุณจะได้เห็นมันแน่นอนจากมุมมองของตลาด ที่นี่คือผลิตภัณฑ์เด่นที่จะซื้อ และนี่คือสิ่งที่ดีที่สุด หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ที่ดีที่สุด แหล่งข้อมูลการถ่ายภาพที่ดีที่สุด สิ่งต่างๆ เหล่านั้นล้วนขับเคลื่อน
นาธาน ลัตกา (38 : 58)
จะเปิดตัวเมื่อไหร่? ตลาดที่แปลงแล้วจะเปิดตัวเมื่อใด
นาธาน แบร์รี่ (39 : 01)
มันอาจจะเป็นเวลาสองสามปีสำหรับเรื่องเล็กๆ น้อยๆ ฉันไม่รู้ ฉันไม่รู้ว่ามันอยู่ในเบสบอลหรืออะไร แต่ตลาดเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้นอินเทรนด์มาก และสิ่งหนึ่งที่เราเกือบเปลี่ยนจากสิ่งที่เรามีในปัจจุบันกลายเป็นแบบเดียวกัน จากนั้นเรามาทำตลาดซื้อขายกัน และสิ่งที่เราตระหนักได้ก็คือ เมื่อเป็นเรื่องของการค้นพบ อืม และการใช้ความสนใจของแพลตฟอร์มที่เรามีเพื่อให้ค้นพบผู้สร้างมากขึ้น มีหลายสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อทำให้เนื้อหาแต่ละชิ้นที่สร้างขึ้นและแปลงเนื้อหานั้นพร้อมให้ค้นพบบนแพลตฟอร์มอื่นๆ ดังนั้น หากคุณคิดถึงการค้นพบภายในกับการค้นพบภายนอก การภายในก็เหมือนกับว่า คุณเพิ่งอ่านบทความนี้จบ หรือเพราะคุณสมัครรับข้อมูลจาก James clear คุณก็ควรสมัครรับข้อมูลนั้นในปารีสด้วย คุณรู้ไหมว่าชอบเรื่องแบบนั้น และนั่นก็เหมือนกับว่าสื่อทำอะไรมามากมาย และอะไรทำนองนั้น สิ่งที่เราตระหนักคือขั้นตอนที่เราต้องทำก่อนคือการค้นพบสิ่งเล็กๆ น้อยๆ จากภายนอก เช่น โอ้ ฉันเพิ่งสมัครรับรายชื่อของนาธาน และมันเด้งขึ้นมาและบอกว่า เฮ้ คุณควรทวีตเกี่ยวกับมัน แล้วเราก็ใส่สิ่งเหล่านี้ ช่วงเวลาเล็กๆ น้อยๆ ตลอดทาง ดังนั้นทุกครั้งที่คุณซื้อผลิตภัณฑ์ ทุกครั้งที่คุณสมัครรับรายการลิปสติก เหมือนกับว่ากระแสไวรัลเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้เกิดขึ้นกับผู้สร้าง และโดยพื้นฐานแล้ว เราจะก้าวไปข้างหน้าถ้าเราแบบว่า เรามาทำบนแพลตฟอร์มของเรากันดีกว่า เมื่อเราพยายามที่จะบอกว่าไม่ เรามาเริ่มกันที่สิ่งที่จะถูกผลักดันโดยอัตโนมัติไปยัง Twitter ในนามของครีเอทีฟโฆษณา มันจะทำสิ่งอื่นๆ เหล่านี้โดยอัตโนมัติ โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นการค้นพบจากภายนอกก่อน แล้วจึงดำเนินการภายใน เมื่อแพลตฟอร์มใหญ่ขึ้น
นาธาน ลัตกา (40 : 38)
ก่อนที่ฉันจะพูดถึงการแบ่งปันผลกำไรและวิธีสร้างทีมที่ยอดเยี่ยมและรักษามนุษย์ที่ดีไว้รอบตัวคุณ สร้างการเปลี่ยนแปลง ติดต่อกับ Affiliate อย่างรวดเร็ว คุณจ่ายรายได้ให้กับ Affiliate เท่าไหร่ในปี 2020?
นาธาน แบร์รี่ (40 : 49)
ฉันไม่มีหมายเลขนั้นอยู่ในหัว ฉันรู้สึกว่านี่เป็นช่องทางที่ยิ่งใหญ่สำหรับเราและกำลังลดลง มาดูกันว่า Affiliate กำลังเติบโต แค่จะบอกว่าช่องอื่นโตเร็วมาก ดังนั้น Affiliate คือวิธีที่เราเติบโตอย่างมากมาเป็นเวลานาน และมีอยู่ช่วงหนึ่ง Affiliate สร้างรายได้มากกว่า 30 รายเล็กน้อยจากรายได้ทั้งหมดของเรา นั่นก็อาจจะหลุดไปอยู่ในช่วง 20 20 เหมือนกัน ดังนั้น ถ้าเราพูดถึงมู่เล่หรือการผสม สิ่งเหล่านี้ Affiliate เริ่มต้นเร็วขึ้นมาก และตอนนี้คุณชอบที่เมื่อเวลาผ่านไป การค้นหาจะน้อยลงหรือช้าลง แต่แล้วการค้นหาก็กลายเป็นแบบนี้
นาธาน ลัตกา (41 : 32)
สัตว์ประหลาด
นาธาน แบร์รี่ (41 : 33)
ใช่แล้ว และมันก็เหมือนกับว่า Affiliate ยังคงเติบโตอยู่ เพียงแต่การค้นหาในปัจจุบันแซงหน้าการเติบโตไปแล้วเท่านั้น อืม ใช่แล้ว Affiliate มีขนาดใหญ่มาก และมันก็เหมือนกับว่าส่วนใหญ่เป็นประเภทธุรกิจที่เราอยู่ ใช่แล้ว เรากำลังขายให้กับธุรกิจแบบดั้งเดิม เหมือนกับว่าคุณมีโปรแกรม Affiliate ที่หอการค้าของคุณ เหตุการณ์. นั่นไม่ใช่เรื่องอีกต่อไป แต่คุณรู้ไหม คุณจะแบบว่า โอ้ ฉันใช้การแปลงแล้ว คุณบอกเหมือนเพื่อนสามคนของคุณ แต่ในชุมชนที่เราอยู่ เขียนบล็อกเกอร์ที่ใช้เราและรักเรา และบอกเพื่อนสนิทที่สุดของพวกเขาอีก 10,000 คน เหมือนคุณสามารถทำงานได้ ดังนั้นทำ
นาธาน ลัตกา (42 : 11)
คุณรู้ไหมว่าคุณจ่ายเงินให้กับ Affiliate กี่รายในปี 2020 อย่างน้อยหนึ่งดอลลาร์?
นาธาน แบร์รี่ (42 : 14)
คุณควรมีอย่างน้อย 3,000
นาธาน ลัตกา (42 : 17)
ว้าว โอเค คุณรู้ไหมว่าบางครั้งคุณได้ยินโปรแกรมเหล่านี้มีสมาธิมาก แต่ฟังดูเหมือนไม่มีสมาธิมากนัก
นาธาน แบร์รี่ (42 : 23)
ใช่แล้ว และความเข้มข้นก็อยู่ที่นั่นด้วย คุณก็รู้ และอาจมีเพียง 100 คนเท่านั้นที่พวกเขาทำเงินได้อย่างน้อย 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่มีบางอย่างที่ทำเงินได้ 25,000 ต่อเดือนหรือมากกว่านั้น อืม ใช่แล้ว มันเป็นโปรแกรมที่แข็งแกร่งจริงๆ
นาธาน ลัตกา (42 : 43)
ดังนั้นเพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่านาธาน ดังนั้นหากคุณมี Affiliate อย่างน้อย 100 รายที่สร้างรายได้ 10,000 ต่อเดือน และบางรายทำรายได้มากกว่านั้น ฉันหมายความว่านั่นคือ
นาธาน แบร์รี่ (42 : 49)
ล้าน. มันคงเป็นตัวเลขที่สูงเกินไป ผมจึงต้องหาเพิ่ม ตกลงตกลง. ฉันเคย
นาธาน ลัตกา (42 : 53)
จะไปรอแป๊บนะ.. ไม่มีทางที่ฐานต้นทุน 60 ของเขา ค่าใช้จ่ายพันธมิตร
นาธาน แบร์รี่ (42 : 58)
ไม่ นั่นมันสูงเกินไป เลยต้องขุดเข้าไปเพราะอาจจะแค่ 20 กว่าๆ เท่านั้น แต่
นาธาน ลัตกา (43 : 04)
สิ่งที่คุณพูดมีสมาธิอยู่บ้าง คือมีสมาธิอยู่ที่
นาธาน แบร์รี่ (43 : 07)
สูงสุด. ดังนั้นเราจึงจ่ายเงินประมาณ 250 ซึ่งเราสามารถหาได้ประมาณ 250,000 ต่อเดือน ให้กับบริษัทในเครือ และจ่ายค่าคอมมิชชั่น 30 นั่นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการกลับเข้าไป
นาธาน ลัตกา (43 : 18)
นั่นเยี่ยมมาก นั่นเยี่ยมมาก ใช่. 200 บริษัท ในเครือเฉพาะ เราสามารถทำค่าเฉลี่ยไปที่ 3,000 ได้ แต่ก็ชัดเจนว่ามีสมาธิอยู่บ้าง โดยที่บางคนสามารถสร้างรายได้ 25 แกรนด์ต่อเดือนและการจ่ายเงินให้กับ Affiliate
นาธาน แบร์รี่ (43 : 27)
เราก็เลยแบ่งมันออกไป. เราอยู่ที่ประมาณ 830,000 ต่อเดือน รายได้หลักที่ได้รับแรงหนุนจากบริษัทในเครือ
นาธาน ลัตกา (43 : 35)
ใช่แล้ว ไม่เป็นไร นั่นเป็นตัวเลขที่มีคุณค่ามาก ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันที่ ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการจัดโครงสร้างส่วนแบ่งกำไรของคุณ มีมู่เล่อื่นๆ ที่คุณเพิ่งพบและชอบมันไหม? คุณยังไม่ได้โพสต์บล็อกเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือ? คุณมีพอดแคสต์ คุณอาจต้องการแบ่งปัน แต่ฉันจะกดดันคุณในสิ่งที่คุณถาม
นาธาน แบร์รี่ (43 : 50)
เกี่ยวกับ. เอ่อ ฉันคิดว่าฉันคิดว่าเป็นแผนฟรีนะคุณ
นาธาน ลัตกา (43 : 54)
ทราบ ก
นาธาน แบร์รี่ (43 : 55)
ชุมชน. เอิ่ม ทุกคนรังเกียจที่จะปล่อยสิ่งที่ชอบออกไป ไม่สิ ฉันคิดค่าสินค้า ฉันขายของ และเราได้รับเงินตามมูลค่าที่เรามอบให้ เราไม่ใช่สตาร์ทอัพใน Silicon Valley ที่ไม่มีรูปแบบธุรกิจหรือไม่ชอบที่จะสูญเสียเงินให้กับลูกค้าทุกรายและมีความจริงทั้งสองฝ่าย แต่ฉันเพิ่งอ่านเจอสองสิ่งในปี 2018 ฉันนั่งคุยกับเบ็น เกาลัด ซีอีโอของเมลชิมแปนซีในการประชุม Inc 5000 เขาใจดีมากกับเวลาของเขา เราแค่ต้องคอยดูที่ล็อบบี้ของโรงแรมเป็นเวลา 30 นาที แล้วเขาก็แบบว่า look free เป็นเรื่องใหญ่สำหรับเรา นั่นคือจุดเปลี่ยนและยังคงมีขนาดใหญ่ และไม่ใช่กลุ่มลูกค้าที่มีมูลค่าต่ำ แต่เป็นลูกค้าเหล่านั้น แต่เป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้ทั้งหมด พวกเขาเพิ่งปรากฏตัวขึ้น และคุณก็แบบว่า บัญชีสมาชิก 100,000 รายนี้มาจากไหน คุณกำลังพยายามระบุแหล่งที่มาของสิ่งนั้น และคุณก็แบบว่า คุณไม่ใช่ คุณไม่สามารถเข้าใจได้ว่ามันไม่ได้มาจากการจ่ายเงิน มันไม่ได้มาจากการค้นหา คุณรู้ไหม มันไม่สมเหตุสมผลเลย และคุณก็สัมภาษณ์ลูกค้า ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่งลงกับบัญชีนี้ คุณจะพบว่านักการตลาดรายนี้ใช้เมลเวอร์ชันฟรี Jump ได้สร้างบัญชีฟรีขึ้นมา มีบางอย่างเรียนรู้วิธีใช้ผลิตภัณฑ์จนโตจนมีสมาชิก 50 คน สมาชิก 500 คน อะไรที่ไม่เหมาะกับผู้ชายกระโดด แล้วมาทำงานที่บริษัทใหญ่แห่งนี้ที่ติดต่ออยู่ตลอดเวลา และเขาก็แบบว่า ไม่ ฉันไม่ได้ติดต่อตลอดเวลาเพื่อเรื่องนี้ ให้ฉันใช้เมลชิมแปนซีซึ่งเป็นเครื่องมือที่ฉันรู้วิธีใช้ โดยพื้นฐานแล้วฟรีเมียมผลักดันทั้งหมดนี้ โดยที่พวกเขาสามารถเปลี่ยนบัญชีขนาดใหญ่ได้ โดยรู้วิธีใช้เครื่องมือทันที และเขาก็แบบว่า นี่มันเหลือเชื่อมาก น่าทึ่งมาก และเรากำลังคิดอยู่ว่าจะเสนอแผนแบบฟรีได้อย่างไร โดยพื้นฐานแล้วเราดูที่มันแล้วพูดว่า ดูสิว่าจะเป็นอย่างไรหากในฐานะบริษัทที่ทำกำไรได้และมีเงินสดมากมายในธนาคารและทั้งหมดนั้น เราเริ่มนำวิธีการเหล่านี้บางส่วนมาใช้ เช่น วิธีการเริ่มต้นธุรกิจใน Silicon Valley และกล่าวว่า เราไม่จำเป็นต้องสร้างรายได้จากลูกค้าทุกรายล่วงหน้า เราเล่นเกมยาวได้เพราะว่าเรามีกำไร อืม และคุณก็รู้ ดังนั้นเราจึงเปิดตัวแผนฟรีนั้น และบอกตามตรงว่ามันทำได้ดีมาก เราในแบบจำลองของเราเราคาดว่าจะมีการแปลงฟรีเป็นการชำระเงินสามรายการใช่ไหม อืม เราเข้ามาด้วยอัตรา 5 และพวกเราก็ว่ามันเยี่ยมมาก อืม และคุณก็รู้เพียงเพื่อ
นาธาน ลัตกา (46 : 18)
ชัดเจนนะนาธาน ขออภัย คุณต้องการลงชื่อสมัครใช้เมื่อพวกเขาขออภัย หรือต้องใช้บัตรเครดิตเมื่อพวกเขาสมัครทดลองใช้ฟรี
นาธาน แบร์รี่ (46 : 25)
ดังนั้น คุณสามารถสมัครใช้บัญชีฟรีได้ฟรีโดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต และถ้าคุณต้องการลองใช้ผลิตภัณฑ์ระบบอัตโนมัติของเราหรืออะไรทำนองนั้น คุณสามารถเริ่มทดลองใช้ฟรีสำหรับเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินได้ และต้องใช้บัตรเครดิตที่คุณรู้จัก ไปจากเวอร์ชันฟรีสอง การทดลองใช้งานนั้นในการทดลองใช้งาน 14 วันและ
นาธาน ลัตกา (46 : 45)
คุณกำลังบอกว่าคุณคาดว่าจะมี Conversion 3 รายการ และได้ 5 รายการ
นาธาน แบร์รี่ (46 : 49)
สามใช่ 3% ดังนั้นไม่ใช่การแปลง 3% ในช่วงทดลองใช้ แต่เป็น 3% ของบัญชีฟรีทั้งหมดที่แปลงเป็นบัญชีแบบชำระเงิน ว้าว และเราจบลงที่ห้าโมงเย็น และเราเห็นโอกาสมากมายที่จะสูงขึ้นอีกเล็กน้อย อาจจะแค่หกหรือ 7% มากันเลย
นาธาน ลัตกา (47 : 09)
พูดถึง คุณรู้ไหม มาสรุปด้วยสองหัวข้อที่นี่ หนึ่งคือการรักษาคนดีๆ ไว้รอบตัวคุณใช่ไหม? คุณไม่กล้าเสี่ยง ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถจ่ายเงินให้คนสามล้านต่อปีเพื่ออยู่กับคุณได้ และนั่นไม่ใช่การแข่งขันที่คุณอยากจะเป็นแต่อย่างใด คุณเปิดตัวการแบ่งผลกำไรเมื่อใด และมันทำงานอย่างไร?
นาธาน แบร์รี่ (47 : 23)
ใช่. ดังนั้นเราจึงทำซ้ำกับการแบ่งปันผลกำไรที่แตกต่างกันมากมาย เอิ่ม เราเปิดตัวการแบ่งผลกำไร ซึ่งเป็นการล่าถอยทีมแรกสุดอย่างที่เราคุยกันก่อนหน้านี้
นาธาน ลัตกา (47 : 33)
นาธานปีไหนคะ? ขอโทษ? 2559
นาธาน แบร์รี่ (47 : 35)
- ใช่. เบอร์ 2016 โอเคครับ เอิ่ม และเราเติบโตจาก 100 K. เป็น 300 K. ในรายได้ต่อเดือน เราเก็บเงินค่าใช้จ่ายไว้ในธนาคารได้สามเดือน เราได้อัตรากำไรถึง 50% เหมือนกับว่าทีมมีน้อยจริงๆ และฉันต้องการให้รางวัลทีมสำหรับมัน ดังนั้นเราจึงเอา 100 แกรนด์และจ่ายให้กับทีมโดยแบ่งผลกำไร ทุกคนต่างตกตะลึงกันเลยทีเดียว คุณเป็นยังไงบ้าง
นาธาน ลัตกา (48 : 00)
ทำอย่างนั้นเหรอ? มีกี่คนรอบทีมที่ .12
นาธาน แบร์รี่ (48 : 03)
เรามีกันมากถึง 20 คน แต่หกคนในนั้นได้รับการว่าจ้างในช่วง 30 วันก่อนหน้านี้ ดังนั้น
นาธาน ลัตกา (48 : 10)
มีผู้เข้าร่วม 14 คน
นาธาน แบร์รี่ (48 : 12)
ใช่ทุกคนมีส่วนร่วม แต่สำหรับบางคนก็ประมาณ 600 เหรียญ ดังนั้น
นาธาน ลัตกา (48 : 16)
นั่นคือคำถามของฉันคือ ถ้าใครกำลังจัดการปี 2020 ด้วย 100 K และพวกเขาต้องการทำสิ่งเดียวกันนี้ทุกประการ คุณจะตัดสินใจอย่างไรว่าใครจะเป็นผู้ออกเช็ค? ขนาด 2? มีสูตรมั้ย?
นาธาน แบร์รี่ (48 : 27)
ใช่. สิ่งที่เราทำคือเราทำช่วงหกเดือน คือเมื่อส่วนแบ่งกำไรเกิดขึ้น ดังนั้นสำหรับทุกคนที่อยู่ตรงนั้นมาตลอดระยะเวลา คุณมีสิทธิ์ได้รับ และเราให้เครดิตบางส่วนจริงๆ ดังนั้นเราจึงแจกเหมือนถ้าคุณเข้าร่วม เรามีคนที่เราจะเข้าร่วม และชอบที่จะแบ่งปันผลกำไรให้กับเราในอีก 30 วันต่อมา และพวกเขาก็เหมือนกับว่าคุณยังได้รับ $500 คุณ
นาธาน ลัตกา (48 : 49)
รู้ว่ามันน่าทึ่งมาก
นาธาน แบร์รี่ (48 : 50)
เพราะเราอยากให้พวกเขาได้ลิ้มรสมัน และคนถัดไปคุณมีเงิน 17,000 หรืออะไรประมาณนั้น นั่นเป็นเพราะพวกเขาทำงานกับบริษัทมาได้ระยะหนึ่งแล้ว ดังนั้นในกลุ่มนั้น มันคือ 75 ขึ้นอยู่กับสมาชิกในทีมของคุณและทุกคนมีส่วนร่วมเท่าๆ กัน และ 25 จะขึ้นอยู่กับเวลากับบริษัท เราใช้สเปรดชีตที่แสดงวันที่เริ่มต้นของทุกคน เช่นเดียวกับสมาชิกในทีมทุกคนว่าวันที่เริ่มต้นคือกี่วันนับจากนั้น และมันก็เพิ่มขึ้น คุณรู้ไหมว่าจำนวนวันทั้งหมดทำงานเหมือนเช่นเคย แล้วมันจะกระจาย คุณก็รู้ แค่ x เปอร์เซ็นต์ของพูลนี้ ควรจะตกเป็นของชาร์ลี เธออยู่กับเรามาสี่ปีแล้ว คุณก็รู้ คนนี้เพราะพวกเขาอยู่กับเรามาหนึ่งปีแล้ว ทริสตัน เช่นเดียวกับส่วนแบ่งกำไรที่เราทำในฤดูใบไม้ผลิ ขอผมคิดว่าค่าเฉลี่ยอยู่ที่ 11,000 ดอลลาร์ต่อคน อืม เช็คที่น้อยที่สุดคือ 3,000 ดอลลาร์สำหรับคนที่เพิ่งเข้าร่วมเมื่อเร็วๆ นี้ และเช็คที่ใหญ่ที่สุดคือ 19,000 ดอลลาร์ และนั่นคือวงสวิงที่คุณจะได้ เราเคยมีบางอย่างในนั้นซึ่งเราได้คะแนนอีกอันจากการแสดงของแต่ละคน อืม และเราก็นำสิ่งนั้นออกไป และโดยพื้นฐานแล้วเราตัดสินใจว่าเราจะกำหนดมาตรฐานที่สูงสำหรับการแสดง เหมือนมาทำงานที่บริษัทนี้ที่ใครๆก็แพ้ด้วยกัน
นาธาน ลัตกา (50 : 15)
อืม น่าหลงใหล ตกลง. และคุณจ่ายออกไป, คุณคำนวณเดือนละครั้งหรือทุกๆ 6 เดือน?
นาธาน แบร์รี่ (50 : 21)
ทุกหกเดือน
นาธาน ลัตกา (50 : 22)
ตกลง. น่าสนใจครับ. ตกลง. แล้วคุณจะทำสิ่งนี้เร็วๆ นี้ในอีก 30 วันข้างหน้าเมื่อคุณปิดตัวลงแล้วใช่ไหม ปี 2020 คุณจะจ่ายเงินรวมทั้งหมดเป็นเท่าใด
นาธาน แบร์รี่ (50 : 34)
เอ่อ จะ 400,000 ครับ พวกเราเป้าหมายของเราคือการสูญเสียเงินในช่วงครึ่งหลังของปี และ
นาธาน ลัตกา (50 : 41)
ตอนนี้คุณดูเหมือนเป็นพาดหัวข่าวที่กระหายน้ำ นายพราน วีซี
นาธาน แบร์รี่ (50 : 45)
อย่างแน่นอน. เป้าหมายของเราคือ
นาธาน ลัตกา (50 : 47)
ที่จะสูญเสียอะไรไป.
นาธาน แบร์รี่ (50 : 48)
พวกเราเราไม่ได้ทุ่มเงินไปกับการโฆษณาในฐานะบริษัทมากนักในปีนี้ เราโอเค เราจะเพิ่มเป็นสองเท่า และเราจะทุ่มอย่างมากกับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของ Brandon และเราไม่ได้ทำอย่างนั้น เราใช้จ่ายไปมากมายในช่วงครึ่งปีแรก แต่เรายังคงมีผลกำไรมากกว่าที่เราคาดไว้ เราเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในช่วงครึ่งหลังของปี และทีมบัญชีของเราเมื่อสัปดาห์ที่แล้วก็เหมือนกับว่าผู้ชายยังคงทำกำไรได้อยู่ ดังนั้นมันจะน้อยลง ฉันคิดว่าขนาดเช็คโดยเฉลี่ยจะอยู่ที่ 5 แกรนด์แทนที่จะเป็น Like 11 มากกว่าครั้งที่แล้ว แต่ทำ
นาธาน ลัตกา (51 : 25)
คุณได้ยินการตอบโต้จากเพื่อนร่วมทีมเมื่อพวกเขาคำนวณสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเช็คของพวกเขาจะเป็นแล้ว จากนั้นพวกคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการใช้จ่ายนมแม่มากขึ้น จึงมีกำไรน้อยลงในการแบ่งปัน และคุณจะสร้างสมดุลได้อย่างไร
นาธาน แบร์รี่ (51 : 36)
ใช่แล้ว เราชอบความโปร่งใสแบบเดียวกับที่คุณเห็นจากภายนอก เรามีความโปร่งใสมากขึ้นจากภายใน ตัวอย่างเช่น คุณรู้ว่าเรามีหนังสือที่เปิดอยู่เต็มเล่ม เพื่อให้ทุกคนสามารถดูค่าใช้จ่ายทั้งหมด ดูว่าเราใช้จ่ายไปเท่าไร และทุกอย่าง อืม และเราตรงไปตรงมามากเกี่ยวกับข้อแลกเปลี่ยนทั้งหมดในธุรกิจ ดังนั้นเราจึงพูดถึงเรื่องนี้เช่นระยะสั้นและระยะยาว และผลกระทบที่เกิดขึ้นกับการเติบโตแบบทบต้นและทุกสิ่งทุกอย่าง ผมเลยคิดถึงค่าตอบแทนในสองวิธีที่แตกต่างกัน ซึ่งทำให้เกิดจตุภาค ดังนั้นฉันจึงคิดถึงค่าตอบแทนระยะสั้นและระยะยาว และฉันคิดว่าการรับประกันเทียบกับผลการปฏิบัติงาน ดังนั้นค้ำประกันระยะสั้น ค้ำระยะยาวก็ประมาณ 41K ตรงเกษียณครับ เอิ่ม ผลการดำเนินงานระยะสั้นคือส่วนแบ่งผลกำไร และผลการดำเนินงานระยะยาวขึ้นอยู่กับส่วนของผู้ถือหุ้น และสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นเช่นนั้นก็คือ มันทำให้ทุกอย่างเหมือนเมทริกซ์นี้ โดยที่ทุกอย่างครอบคลุม และคุณดูแลมันไปในแต่ละทาง และสมาชิกในทีมแต่ละคนจะรู้สึกถึงการแลกเปลี่ยนที่ธุรกิจกำลังทำอยู่ ตัวอย่างเช่นในฐานะผู้ก่อตั้ง ฉันว่ามาใช้เวลากันตอนนี้เลยดีกว่า เพราะเราจะเติบโตไปสู่จุดที่เราต้องการบนเส้นทางสู่เศรษฐี 50 หรือ 100 เศรษฐีกัน คุณคงไม่อยากได้ทีมที่แบบไม่มีหรอก ไม่ ฉันต้องการเงินในพจนานุกรมกระเป๋าของฉัน ใช่. ดังนั้นโดยการให้พวกเขามีส่วนร่วมในแต่ละด้าน พวกเขาจะต้องเผชิญกับความตึงเครียดในฐานะผู้ก่อตั้ง และพวกเขาก็โอเค ใช่ มาลงทุนตอนนี้เลยเพราะส่วนแบ่งผลกำไรจะใหญ่ขึ้นในอนาคต และเพราะว่า อืม คุณรู้ไหม ส่วนของผู้ถือหุ้นจะมีมูลค่ามากขึ้นในอนาคต ดังนั้น
นาธาน ลัตกา (53 : 17)
ส่วนไหนของบริษัท 58 แห่ง นอกเหนือจากหุ้นของคุณเอง? ปัจจุบันเพื่อนร่วมทีมถือหุ้นส่วนไหนอยู่?
นาธาน แบร์รี่ (53 : 24)
ใช่แล้ว ฉันเป็นเจ้าของ 90 ตัว และพูลของทีมมี 10 ตัว ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 7 ตัว
นาธาน ลัตกา (53 : 31)
เยี่ยมมาก เยี่ยมมาก ตกลง. ใช่แล้ว การจ่ายเงินคือการเพิ่มชุดเดรส และฉันแค่ดูชุดในขณะที่เรากำลังทำสิ่งนี้ ฉันหมายความว่าคุณเคยชอบอาจจัดอันดับสำหรับการชอบและจ่ายเงินสำหรับคำหลักสามถึง 25 คำ และตอนนี้ก็ประมาณสี่สำเนียง เช่น คำหลัก 1,200 คำ อืม เห็นได้ชัดว่าคุณกำลังทำการทดลองอยู่ที่นั่น
นาธาน แบร์รี่ (53 : 46)
ใช่,
นาธาน ลัตกา (53 : 47)
น่าสนใจ. เราใช้เวลาหลายเดือนไปกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย
นาธาน แบร์รี่ (53 : 50)
ผมว่าประมาณ 400,000.
นาธาน ลัตกา (53 : 51)
โอเคน่าสนใจ และคุณหมายถึงว่ามันใช้งานได้อย่างไร?
นาธาน แบร์รี่ (53 : 56)
อืมมันทำงานได้ดี มีหลายสิ่งที่เราต้องค้นหา เราสามารถขับเคลื่อนบัญชีฟรีได้มากมาย อืม แต่ตัวอย่างหนึ่ง เราพบว่าประสบการณ์มือถือของเราไม่ดีเท่าที่ควร บัญชีที่ไม่แพง ไดรเวอร์ บัญชีมือถือ แต่ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์มือถือที่ยอดเยี่ยมขนาดนั้น แล้วคุณก็รู้ ว่าพวกเขาจะไม่เปลี่ยนใจเลื่อมใส หรือไม่ก็จะไม่เข้าใจ มีหลายสิ่งที่เราพยายามคิดออก อีกอย่างคือเราเคยทำมาแล้ว เรากำลังจะเปิดตัวแคมเปญแบรนด์ใหม่ขนาดใหญ่ ซึ่งจริงๆ แล้วเราจ้างเหมือนเอเจนซี่การตลาดรายใหญ่เพื่อผลิตโฆษณาวิดีโอสำหรับแบรนด์ให้เรา เราจะดูว่าจะไปอย่างไร เอิ่มแต่นั่นล่ะ
นาธาน ลัตกา (54 : 37)
ไม่ใช่ทำไมไม่จ้างช่างวิดีโอตัวน้อยๆ แล้วส่งพวกเขาไปให้ผู้สร้างของคุณ แล้วให้พวกเขาถ่ายแบบ Raw เป็นวิดีโอที่พร่ามัวเล็กน้อยซึ่งดูเหมือนจริงจริงๆ และมันก็เหมือนกับคนทำอาหาร และมันกระเด็นใส่เลนส์และ
นาธาน แบร์รี่ (54 : 48)
ใช่ ฉันหมายถึงมีวิธีต่างๆ มากมายที่จะทำมัน และฉันคิดว่าเราแค่ตื่นเต้นที่ได้เห็นมันตลกจริงๆ ดังนั้นเอเจนซี่ที่เราจ้างมาเป็นกลไก พวกเขามีสำนักงานใหญ่ในนิวยอร์กและมีเจสัน แฮร์ริส ผู้ดูแลกลไกนี้ ฉันไม่รู้จักเขาดีนัก แต่เราทั้งคู่เป็นนักลงทุนในเมืองร้างด้วยกัน และพวกเขาทำสิ่งต่างๆ ให้กับอลาสกา แอร์ไลน์ส เพโลตัน และคนอื่นๆ รู้ไหม? และนั่นเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้นที่เก็บไว้ในครอบครัวในลักษณะนั้น
นาธาน ลัตกา (55 : 19)
ฉันชอบแบบนั้น นั่นทำให้ฉันมาถึงจุดที่ฉันต้องการจะสรุปเรื่องนี้ ย้อนกลับไปสู่บันไดแห่งการสร้างความมั่งคั่งที่คุณจำลองเวลาเพื่อเงิน บริการของคุณเอง บริการประเภทผลิตภัณฑ์ การขายผลิตภัณฑ์ และต่อไปก็ถึงระดับถัดไป ซึ่งก็คือ เฮ้ ไม่เพียงแต่นาธานทำเงินเหมือนกับที่คุณทำเงินจากการเปลี่ยนใจเลื่อมใส แต่สมาชิกในทีมของคุณหรือสองคนด้วย และพวกเขาก็เป็นการใช้ประโยชน์จากเงินทุน ดังนั้นคุณก็รู้ คุณเขียนเกี่ยวกับการลงทุนของคุณบนเว็บไซต์ของคุณเหมือนกับที่คุณรู้ว่าฉัน สนุกกับการทำงานกับคนเหล่านี้นะเพื่อนของฉัน ฉันจะให้ทุนพวกเขาแล้วดูว่าจะเกิดอะไรขึ้น คุณคุยกับฉันเกี่ยวกับเรื่องนั้นได้ไหม? เพราะฉันไม่เห็นว่าในจดหมายชดใช้หรือแผนภูมิที่คุณสร้างขึ้น คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการใช้เงินทุนในการก้าวไปข้างหน้าของนาธาน แบร์รี่?
นาธาน แบร์รี่ (55 : 57)
ใช่ ฉันคิดว่ามันไม่อยู่ในชาร์ตเพราะมันค่อนข้างใหม่สำหรับฉัน คุณรู้ไหมว่า ถ้าคุณดูที่รายได้ของฉัน รายได้จะตามรอยการเติบโตของเด็กๆ เหมือนกับรายได้ของฉันที่จะตามนั้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ของ. อืม นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจที่ฉันและภรรยาคุยกัน เช่น เมื่อสามปีที่แล้วที่เราชอบไม่มีจริงๆ นะ เหมือนว่าสิ่งต่างๆ มันแน่นมากนะรู้ไหม? อืม และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังเรียนรู้มากมายในตอนนี้ และเป็นเพียงสิ่งที่ดูเหมือนการลงทุนนั้น และคนที่ฉันติดตามมากในด้านนั้นก็คือ Andrew Wilkinson จากบริษัทเล็กๆ อืม มันน่าทึ่งมากที่เห็นเขาใช้เงินทุน อืม การอ่านหนังสืออย่างคนนอกหรือก้อนหิมะเกี่ยวกับวอร์เรน บัฟเฟตต์ หรือหนังสืออื่นๆ อย่างเช่น โอเค ว้าว นี่มันไม่ใช่แค่การลงทุนแบบเทวดาเท่านั้นและอะไรทำนองนั้น มันสนุกมากเลย ฉันมีเงินลงทุนจากทูตสวรรค์ในจำนวนที่เหมาะสม ไม่มาก ฉันคิดว่าอาจจะเก้าครั้ง อืม แต่สิ่งที่ฉันพยายามทำมากกว่านี้ตอนนี้คงได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งที่แอนดรูว์ทำ หรือสไตล์บุฟเฟ่ต์แบบหนึ่ง เยี่ยมมาก ฉันสามารถซื้อบริษัท 10 แห่งได้หรือไม่ เอิ่ม และเหมือนกับว่ามีแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ฉันสามารถทำได้ด้วย หนึ่งปีที่พวกเขาถูกเรียกว่ายากสำหรับพวกเขา พวกเขาขายผลิตภัณฑ์สำหรับความต้องการพิเศษ และพวกเขามีโอกาสอย่างไม่น่าเชื่อที่จะเติบโต แล้วคุณก็รู้ว่าเราได้หุ้นส่วนน้อยของบริษัทที่ชื่อว่า Spark Loop ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วเราจึง มองหาสิ่งเหล่านี้คืออะไร แทนที่จะซื้อเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยจากการลงทุนแบบเทวดา เราสามารถซื้อได้ 5% 10 20% เอิ่ม แล้วมันก็อาจกลายเป็นส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอที่สามารถเลี้ยงกันและกันได้ในที่สุด
นาธาน ลัตกา (57 : 47)
เมื่อใดที่ Nathan Barry จะแปลงกองทุนกลิ้งคิทไปเป็นเวอร์ชันไพรเวทอิควิตี้ ไม่ใช่เวอร์ชัน C ที่จะเปิดตัว
นาธาน แบร์รี่ (57 : 55)
ฉันไม่รู้ บางทีสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันพลาดอยู่ตอนนี้คือการไล่ตามโอกาสที่สนุกสนานเหล่านี้ เช่นเดียวกับฉันมีธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในบอยซีที่ฉันเริ่มต้นกับเพื่อนสองคน สาเหตุหลักมาจากพวกเขามีพลังงานและความปรารถนาที่จะก้าวขึ้นไปสู่การสร้างความมั่งคั่ง แต่ต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมและต้องการเงินทุน และเพื่อทำเช่นนั้นกับพวกเขา สนุกจริงๆ แต่ในขณะเดียวกันก็มีโอกาสที่จะแปลงมัน เช่น สมมติว่าเราประเมินมูลค่าการแปลงที่ 7 XARR 8 XR หรืออะไรทำนองนั้น
นาธาน ลัตกา (58 : 28)
อนุรักษ์นิยม แม้กระทั่งสิ่งที่คุณสร้างขึ้น
นาธาน แบร์รี่ (58 : 32)
จากนั้น คุณกำลังดูว่าจะต้องทำอย่างไรในการเพิ่มมูลค่าเพิ่มเติมล้านดอลลาร์ในมูลค่าองค์กรสำหรับการแปลง เทียบกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อสร้างรายได้ 1 ล้านดอลลาร์จากที่อื่น และมันเป็นเพียงความพยายามที่มากขึ้นในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์หรืออะไรสักอย่างเพราะว่าผู้เปลี่ยนใจเลื่อมใสมีโมเมนตัมมาก จึงเป็นกับดักที่ง่ายที่จะตกเข้าไป เหมือนฉันได้ทำเงินที่นี่ ทีนี้ ให้ฉันพูดถึงอีกเรื่องหนึ่ง เมื่อคุณดูที่การยกระดับชายฝั่ง แค่เพิ่มการยกระดับโดยตรง คำตอบก็คือ สิ่งนี้ได้ผล เรามาทำกันต่อไป แต่ในความพยายามมากขึ้นก็จะไปเร็วขึ้น อืม มันเป็นความสมดุลระหว่างสิ่งที่สนุกและการกระจายความเสี่ยงเล็กน้อย และไม่เหมือน แค่เพิ่มเป็นสองเท่าและทำมันได้
นาธาน ลัตกา (59 : 17)
คำถามสุดท้าย. แล้วเช้านี้คุณก็ส่ง LY ไปซื้อบริษัท ทำเพื่อบริษัทไหน?
นาธาน แบร์รี่ (59 : 21)
คุณสามารถบอกคุณได้ฉันคิดว่ามันจะเป็น
นาธาน ลัตกา (59 : 25)
คำตอบ. ดังนั้นให้ฉันสำรอง คุณจะค้นหาบริษัทที่คุณรวมศูนย์ไว้ด้วยได้อย่างไร?
นาธาน แบร์รี่ (59 : 30)
ใช่แล้ว นั่นเป็นคำถามที่ดี มันเป็นเรื่องของตลาดที่เราใช้จ่าย เอ่อ ซึ่งเป็นสิ่งที่เหมาะสม สิ่งที่เราได้ยินบ่อยจากฐานลูกค้าของเรา เช่น เราเห็นการบูรณาการเกิดขึ้นบ่อยครั้ง อืม ถ้าเราดูแผนงานสามปีของซาราห์ แล้วถ้ามี สิ่งที่เราวางแผนจะสร้าง แต่อีกไม่กี่ปีข้างหน้า เราก็จะเห็นใครสักคนที่มีแรงผลักดันที่ดีในพื้นที่นั้น ใช่ไหม? ลูกค้าของเราก็ใช้มันอยู่แล้ว ถ้าอย่างนั้น มันก็เหมือนกับว่า โอ้ เราสามารถเร่งแผนสองหรือสามปีได้ถ้าเราซื้อมันวันนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อในบริษัทซอฟต์แวร์ใดๆ เอ่อ เวลาทางวิศวกรรมเป็นข้อจำกัดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเพียงอย่างเดียว ดังนั้นจึงมีโอกาสมากมายให้ไล่ตาม และคุณเพียงแค่ต้องยึดคำพูดของริชาร์ด แบรนสันที่ว่า like โอกาสก็เหมือนรถเมล์ มันยังมีอีกทางมาเสมอ อืม และสุดท้ายคุณก็มาถึงจุดที่เงินทุนมีมากกว่าวิศวกรรมที่มีทักษะ ถึงเวลาที่จะนำไปใช้กับปัญหา และนั่นคือเมื่อการเข้าซื้อกิจการเริ่มน่าสนใจ เช่น โอเค ฉันสามารถเร่งแผนนี้ เอิ่ม คุณก็รู้ ด้วยเงิน 1 ดอลลาร์ ล้านดอลลาร์ แทนที่จะต้องสร้างทีมวิศวกรใหม่ทั้งหมด แล้วใช้เวลาหนึ่งปีในการสร้างมันขึ้นมา
นาธาน ลัตกา (01 : 00 : 49)
พวก. นั่นไง นาธาน เบอร์รี่ 2005 การเดินทางอันยาวนาน เมื่อพ่อแม่ของเขาไปส่ง เขาก็ปรากฏตัวขึ้นพร้อมกับรถตู้ที่ขายงานไม้ได้ 100 และ 20 เหรียญ รีบเข้าวิทยาลัยเร็วพูดว่า ให้ฉันทำอะไรกับสิ่งที่ฉันต้องทำให้เสร็จ จากนั้นจึงทำสัญญาการตลาดตามสัญญามูลค่า 10,000 ดอลลาร์ สุดท้ายต้องลาออกจากโรงเรียนเพื่อทำตามนั้น และในที่สุดก็เปลี่ยนสินค้าบริการระดับมืออาชีพเหล่านั้นเป็น 2-3 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่มันเปลี่ยนไปจริงๆ ในปี 2558 เมื่อคุณเริ่มมุ่งเน้นไปที่การสร้างชุมชนชุดเปลี่ยนอุปกรณ์และการล่าถอยของทีมชุดแรกในปี 2559 เมื่อพวกเขาจ่ายเงินส่วนแบ่งกำไรแรกให้กับพนักงานเป็นเงิน 100,000 ดอลลาร์ ขณะนี้มีสมาชิกในทีม Conversion Kit จำนวน 58 คน ที่แข็งแกร่ง มุ่งเน้นที่การสร้างเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ พวกเขากำลังเสริมศักยภาพให้กับผู้สร้างเหล่านี้ด้วยวิธีต่างๆ มากมาย และพวกเขายังคงผลักดันการเติบโตต่อไป 19 ล้านในปีที่แล้ว และทำรายได้สูงสุดถึง 25 ล้านดอลลาร์ อัตราการวิ่งวันนี้ แซงหน้านาธานไปเลย ขอบคุณมากที่พาเราไปสู่จุดสูงสุด
นาธาน แบร์รี่ (01 : 01 : 35)
ขอบคุณที่มีฉัน
นาธาน ลัตกา (01 : 01 : 36)
พวกบูม ตัดนาธานออก คุณคิดอย่างไรกับผู้ชาย?
โกลต (01 : 01 : 39)
เรียบเรียงโดย Gglot.com