Мусоҳибаи ConvertKit бо Нейтан Берри ва Натан Латка - Транскрипти аудио

Натан Латка (00 : 01)
Эй бачаҳо, меҳмони имрӯзаи ман Натан Барри аст. Шумо бешубҳа дар бораи ConvertKit шунидаед ва умедворед, ки шумо бисёр чизҳои дигареро дидаед, ки ӯ дар он кор мекунад, марбут ба хонаҳои хурд, сармоягузорӣ ба ширкатҳои дӯстон, аммо муҳимтар аз ҳама танҳо эҷод ва сохтан ва дастгирии экосистемаи созанда, зеро ӯ воқеан муштариёни худро пеш аз ҳама меорад. Пеш аз ҳама коре, ки ӯ мекунад, хоҳ он мубодилаи ҳикояҳои худро дар подкаст, навиштан дар бораи ӯ дар блог ё бисёр роҳҳои дигари ин корро дар Кинберг. Мо имрӯз ба ҳамаи ин дахл хоҳем кард. Натан Барри, Ташаккур барои омадан дар намоиш.

Натан Барри (00 : 29)
Бале. Ташаккур барои доштани ман.

Натан Латка (00 : 30)
Хуб, аввалин чизе, ки ман мехоҳам ба он муроҷиат кунам, аслан марбут ба нармафзор нест. Шумо медонед, ки мо ҳоло дар як замони хеле аҷибе ҳастем, ки ҳама як навъ бастаанд. Мо инчунин медонем, ки ҷомеаи шумо бениҳоят муҳим аст. Шумо шахсан ҳам онлайн ва ҳам шахсан ҷомеа бунёд кардаед. Ва ман мехоҳам ба як навъ рӯзҳои пеш аз Ковид баргардам ва танҳо аз рисолаи худ бипурсам, ки чаро шумо қарор додед, ки бо дӯсти худ Брент дар хариди ранчи кӯҳна иштирок кунед ва он чӣ гуна ба ҷомеа иртибот дорад.

Натан Барри (00 : 56)
Бале. Эй одам. Хуб, агар ман ба саёҳати худ ҳамчун соҳибкор назар андозам, ин қадар нуқтаҳои мубрам аз одамоне буданд, ки ман шахсан вохӯрдам, дуруст? Ум бигӯед, ки конфронс ба монанди микрофон, ки дар он як сол пеш буд, Ами ва Алекс Ҳиллман бекон-бизро гузоштанд, ки ин як конфронси афсонавӣ аст. Ин танҳо барои одамоне буд, ки ба пул кор кардан таваҷҷӯҳ доранд, дуруст? Ва ҳамаи ин рӯйдодҳое ҳастанд, ки шумо дар он сӯҳбат мекунед ва бо касе вохӯред ва онҳо ҳамон касе ҳастанд, ки ғояеро мепартоянд, ки чизеро барои шумо тағир медиҳад. Ё барои мисол, ин конфронс чанд сол пеш буд, ки Саммити ҷаҳонии ҳукмронии Крис Гилл Або баргузор шуд ва ман соли 2012 рафтам ва ман ҳеҷ каси шармгинро намедонистам, ба мисли хуб, гумон мекунам, ки биёед ин корро кунем. Ман бояд бо одамон вохӯрам, шумо медонед, ки чунин чизе. Ва ман танҳо қарор додам, ки қадам занам ва бо ду бачае, ки дар он ҷо монданд, сӯҳбат кунам, маълум мешавад, ки Ҷеймс маълум аст, ки ҳоло муаллифи одатҳои атомӣ кист, аммо дар он вақт ӯ як бюллетени хурде дошт.

Натан Латка (01 : 57)
Се китоб.

Натан Барри (01 : 57)
Бале, пеш аз ҳама. Ва он гоҳ мантиқи Калеб, ин продюсери видеои аҷиб кист? Ум, вай ҳама чизро барои Пэт Флинн кардааст. Вай бо Пэт Флинн подклии коммутаторро ихтироъ кард ва ба ҳамаи ин монанд аст, дуруст? Ва ин ҳамон чизест, ки вақте шумо рӯйдодеро нишон медиҳед, ки як гурӯҳи интихобшудаи одамон аст ва шумо ин сӯҳбатҳоро шахсан доред. Ва аз ин рӯ, ман ҳамеша як мухлиси ум будам, таҷрибаи шахсии олӣ ва мо конфронси шахсии худро чор сол пеш оғоз карда будем, ба истиснои ин сол, ҳар сол онро иҷро мекардем. Ва ин танҳо чизест, ки ман онро дӯст медоштам ва вақте ки, ҳа, воқеан Райан Холлидэй шахсе буд, ки ба ман паёмак навишт ва гуфт, эй, мо як шаҳри арвоҳ мехарем ва гӯё он ба зудӣ баста мешавад ва мо пули бештар лозим аст

Натан Латка (02 : 49)
Брайан, шумо бояд рафта, як сония интизор шавед. Оё ин сарлавҳа аст? Ӯ питтинг мекунад, зеро шумо медонед, ки нобиғаи ӯ, доно аст, ҳамон тавре ки шумо воқеан ҳастед, оё воқеан як шаҳри арвоҳ вуҷуд дорад ё?

Натан Барри (02:56)
Ҳа, аниқ. Ум, ва ман Брайт Андервудро аз он мешинохтам, зеро вай бо Райан агентие дорад ва онҳо ҳамарӯза вебсайтро бо ҳам мепайвандад, ки муштарии табдилшуда аст. Ва аз ин рӯ, ман ӯро то андозае мешинохтам, медонед, ум, аммо Райан ҳамон касе буд, ки маро ба худ кашид ва маҳз ҳамин чиз буд, зеро он як амволи беназир буд ва ин Серра Горда аст, ки 300 акр аст шаҳри арвоҳ дар кӯҳҳои Сьерра Невада. Ум, вақте ки шумо дар қуллаи паси он истодаед, агар шумо ба як тараф нигоҳ кунед, шумо кӯҳи Уитниро мебинед. Пас, баландтарин нуқтаи ИМА дар континенталӣ Агар шумо ба ақиб гардед, ба паси худ нигоҳ кунед, водии маргро мебинед, ки пасттарин нуқтаи аст. Ум, ин ҷои девона аст. Ва ҳамин тавр, ман фикр кардам, хуб, як Брент ва Райан ва шарики дигар Ҷон танҳо ин идеяи олиҷанобе доранд, ки онҳо бо он чӣ кор хоҳанд кард. Ва ман гуфтам, ки оё шумо гурӯҳҳои сарпараст ва конфронсҳои сершумор ва ақибнишинии нависандагон ва ҳар чизи дигареро, ки шумо доред, тасаввур кунед, ба монанди ҳикояҳо ва хотираҳое, ки шумо метавонед чунин ҷойро эҷод кунед. Ва ҳамин тавр, ҳа, ман буд, ман бояд иштирок.

Натан Латка (04 : 05)
Ва ҳамин тавр, чӣ рӯй дод, бешубҳа, Ковид чизҳо ва брендҳоро тағир медиҳад, ки мундариҷаи олиро дар Youtube нашр мекунанд. Чунин ба назар мерасад, ки ӯ муддате дар он ҷо зиндагӣ мекунад. Оё шумо бачаҳо тавонистед, ки як устои устод дошта бошед? Одатан дар кабинаҳои кӯҳнаи кӯҳӣ зиндагӣ мекарданд ва саҳар аз хоб бедор шуда, кӯҳи Уитни ва водии маргро медиданд. Ва

Натан Барри (04:21)
Бале, баъзеи он рӯй дод. Ман фикр мекунам, ки моликият вақти зиёдро мегирад. Сипас, мо дар аввал фикр мекардем, ки онро ба кор андозем ва ба он ҷое расонем, ки гурӯҳҳо дар он ҷо бимонанд. Ҳамин тавр, ман танҳо дар он ҷо будам, ман ҳамагӣ ду маротиба дар он ҷо будам ва танҳо оилаамро зер кардаам. Ҳамин тавр, мо то ҳол як ҷамъомади калон нагузаронидем, зеро чизҳое буданд, ки бояд оби равонро гирифтан лозим буд, шумо медонед, ки онро дубора қобили зиндагӣ кардан лозим буд. Ва Ум, ва он гоҳ дар он ҷо баъзе нокомиҳои калон буданд. Мисли тобистони имсол сӯхторе рух дод, ки бар асари баъзе барқи воқеан кӯҳна, ки меҳмонхонаро дар он ҷо сӯзонд, дар 149-умин солгарди ифтитоҳи он буд, ки меҳмонхона сӯхтааст. Ҳамин тавр, ин ба ҳама чизи соҳибкорӣ монанд аст, ки дар он шумо ин орзуҳои бузург доред ва сипас роҳи он, маълум мешавад, ки он аз он ки шумо фикр мекардед, душвортар аст. Ва он гоҳ, вақте ки ин воқеан душвор аст, пас ин як шикасти девонае ба вуҷуд меояд, ки ба мисли олитарин бинои тамоми шаҳр сӯхта мешавад ё ман не, муодили он, ки шумо дар тиҷорати ман ҳастед, ба монанди вақте ки шумо он муштариро аз даст медиҳед. шумо барои ба даст овардани он хеле сахт мубориза бурдед, ки ин чизи дароз буд. Ум

Натан Латка (05 : 28)
Метавонед, оё шумо метавонед дар он ҷо қиёс кунед, агар шумо ба таърихи конвертатсияҳо назар андозед ва мо дар ин ҷо бештар ба маҷмӯаи конвертерӣ ғарқ мешавем, аммо оё дар он ҷо ба як меҳмонхонаи кӯҳнаи 149-сола баробар аст, ки сӯхтааст?

Натан Барри (05:39)
Ман фикр мекунам, ки. Ҳамин тавр, дастаи аввалини мо ақибнишинӣ мекунад. Иҷозат диҳед, ки ман саҳнаро моҳи январи соли 2016 гузоштам. Дар 12 моҳи гузашта мо аз 2000 то 100 000 нафар расидем. Ҷаноби Пас, танҳо афзоиши девона. Мо дар бонк пул надоштем. Мо фикр мекардем, ки пул ҷамъ кардан лозим аст. Ман фикр мекунам, ки мо дар як моҳ 80 гранд харҷ мекардем ва дар бонк тақрибан 15 ганг пули нақд доштем. Вале мо пушаймонем

Натан Латка (06 : 04)
Net Net Burnt. Net Burn дар як моҳ 80 гранд буд. Ё сӯхтани шадид.

Натан Барри (06:07)
Ух, он қадар вазнин, ки шумо медонед, мо то ҳол фоидаовар ҳастем ва ба мисли он ки маблағи доллар афзоиш ёфт, ба монанди тавозуни бонк. Аммо дар айни замон шумо медонед, ки арзиши якрӯзаи шумо кам мешавад, дуруст? Зеро 15 гранд дар бонк, вақте ки шумо панҷ гранд ҷаноби олӣ ва панҷ ҳазор хароҷот доред, ин хуб аст. Аммо вақте ки шумо 100 лайк доред, ин дигар хуб нест. Бале.

Натан Латка (06 : 35)
Ва мо дар зери замин, ҷаноби 80 хароҷоти калон дорем. 15 миллион дар бонк. Бозгашти даста.

Натан Барри (06:41)
Бале, мо дар он ҷо будем. Мо асосан доштем, мо мехостем, ки дастаро ҷамъ кунем, зеро он вақт мо, ман намедонам, 13, 14 нафар дар даста доштем ва мо фикр мекардем, ки хуб, аммо мо наметавонем онро пардохт кунем. Ҳамин тариқ, мо хароҷотро ду баробар кам кардем, ё мо хароҷотро кам накардем. Мо асосан хароҷотро баста будем ва сипас роҳи худро аз он хориҷ кардем. Ва мо аз танаффуси базӯр ҳатто пас аз 25 моҳ ба воя расидем, мо 60% 50 маржаи фоида, се моҳи хароҷот дар бонк доштем. Ва мо барои таҷлил ақибнишинии даста кардем. Ва ҳамин тавр, ин ба баландтарин дараҷаи соҳибкорӣ монанд буд. Ва тамоми даста ба Бойсе парвоз мекунад. Мо чунин дорем, ки ҳама ба ин дастаи кӯча ҳозир мешаванд ва мо ҳамлаи хидматиро рад мекунем, ки касе ба он ҷое меравад, ки ба он ҷое меравад, ки серверҳои моро барҳам диҳад ва шумо медонед, ки ин ба таври возеҳ дар ёд дорад Брэд яке аз муҳандисони пешбари мо дар фурудгоҳ ва ман ҳозир мешавам ва ӯ мисли назди бағоҷ дар ноутбуки худ меистад ва мекӯшад серверҳоро фаъол нигоҳ дорад ва ин ҳамон чизест, ки шумо аз ин баландии девона меравед ва ин мисли он аст, ки эй одам , Ман бовар намекунам, ки мо онро ба баробари сӯхтани меҳмонхонаи шумо ба даст овардаем, ё ба ин монанд, ман намедонам, ки мо аз ин чӣ гуна халос мешавем ва шумо ҳамеша мекунед, шумо медонед, ки ин танҳо аст қисми соҳибкорӣ, аммо ин сафарест, ки ҳамаи мо барои он имзо гузоштаем

Натан Латка (07 : 59)
Натан, ман мехоҳам, ки одамон дар гирду атроф часпида бошанд ва аз ин рӯ ман мехоҳам, ки шумо дар ин ҷо як ҳалқаи кушод гузоред ва он гоҳ мо бештар ба як навъ паҳлӯи эмотсионалии ҳикоя ғарқ мешавем, ки вақте ки шумо дар 13-солагӣ бо чӯбкорӣ машғул будед. имрӯз дарро мекӯбад, ки он маҷмӯаи табдилдиҳанда дар куҷост, даромади асосӣ чист?

Натан Барри (08:14)
Бале, мо ҳоло 25 миллион ҳаво ҳастем. Ва чӣ қадар фоида? Бале, мо дар ин сол каме хашмгинтар харҷ кардем, аз ин рӯ тақрибан панҷ фоида ба даст меорем. ва баъд, uh, аммо дар аввали сол, мо ба 20 23% наздикем. Ва аз ин рӯ, соли оянда мо ба 20-тои дигар бармегардем.

Натан Латка (08 : 35)
20 Маржаи Ebitda.

Натан Барри (08 : 36)
Ҳа,

Натан Латка (08 : 38)
Пас, шумо мехоҳед, ки дар ин ҷо бимонед. Чизи дигар, Натан он чизеро, ки дар вебсайти худ мегузорад, иҷро мекунад, вай махсусан мегӯяд, ки ба даста 1,8 миллион доллар пардохт кардааст. Ҳамин тавр, дар ин ҷо як қисми фоида ба амал меояд. Бисёре аз шумо бачаҳо, ки муассисони bootstrap ҳастед, дар ҳайрат ҳастед, ки ман чӣ гуна метавонам тақсими фоидаро бидуни харҷи 500,000 доллар барои қонунӣ таъсис диҳам? Пас, мо дар як сония ба он бармегардем. Аммо Натан, моро ба соли 2013 баргардед, бубахшед, вақте ки шумо 13-сола будед, Натан, ман фикр мекунам? Шояд 2005 ё пештар ва се,

Натан Барри (09:02)
2003, 19.

Натан Латка (09 : 04)
Хуб, Вой, 19. Хуб, мо тақрибан як хелем. Шумо чӣ ҳастед? 30 ҳоло.

Натан Барри (09:08)
Хуб, ҳамин тавр

Натан Латка (09 : 09)
Коркарди чуб. Пас, аввал, он лаҳзаро дар хотир доред? Оё шумо чизе будед, ки шумо дар ҳақиқат мехостед ва ба шумо лозим буд, ки пул кор кунед ва волидонатон гуфтанд, ки шумо бояд пул кор кунед ва баъд гуфтед, ки ман меравам. Пас, коркарди чӯб ё генезиси он чизе, ки шумо аввалин офаридаед, чӣ буд?

Натан Барри (09:23)
Бале. Хуб, барои ман, мисли он ки ман дар хонае ба воя расидаам, ки дар он пул воқеан кам буд. Падари ман як вазорати коллеҷи масеҳиро роҳбарӣ мекард ва аз ин рӯ, он аз ҳисоби хайрияҳо ва дастгирии калисоҳо ё дигар гурӯҳҳо зиндагӣ мекард. Ва аз ин рӯ, пул танҳо чизе набуд, ки миқдори зиёди он вуҷуд дошт. Ва аз ин рӯ, волидони ман кори хеле хуберо таълим доданд, ки агар шумо пул хоҳед, онро ба даст оред ва чӣ тавр ман ин корро кардам, падари ман воқеан ба чӯбкорӣ машғул буд, ӯ хонаеро, ки мо дар он ба воя расидаем, сохт. мо ин мисли як дӯкони хурде доштем, он як навъ асбобҳои ба ман супорида буд, аммо он хеле хуб кор мекард ва аз ин рӯ ман ин лоиҳаҳои коркарди чӯбро иҷро мекардам ва сипас хона ба дар гашта, онҳоро мефурӯшам, то пул кор кунам. Ва ман дар ёд дорам, ки ман як қатор инҳоро ба мисли кандакорӣ ва ашёи чӯб сохта будам ва мо ба он ҷо мерафтем, воқеан ҷумъаи сиёҳ буд. Ум, пас мо ба шаҳр меравем, зеро ман дар кӯҳҳои берун аз шаҳр ба воя расидаам, метавонистам дар рӯзи ҷумъаи сиёҳ харид кунам

Натан Латка (10:21)
Эй Натан. Кадом шаҳр? Ман медонам, аммо ман фикр мекунам

Натан Барри (10:24)
Тамошобинон Бойсе Айдахо. Бале. Ум ва ҳамин тавр мо ба он ҷо мерафтем, ӯ яке аз чизҳое буд, ки мо нисфирӯзӣ ба шаҳр меравем ё ба ин монанд ва аз ин рӯ, соати 10 ман хеле хуб будам, ман дар атрофи ин маҳалла саргардон мешавам, дар ва сипас мисли Маро дар ин ҷо бигиред, медонед, як мил аз шаҳр ва он гоҳ мо мебинем, ки ман аз ин чӣ қадар пул кор кардаам. Ин яке аз он чизҳое буд, ки ман фикр мекунам, ки ман 120 доллар кор кардам, шумо медонед, ки ин чизҳоро як соат пас аз хона ба дар мефурӯхтам, вақте ки волидонам маро ҳангоми ба шаҳр рафтанамон бурданд. Ва ин як навъ тафаккуре буд, ки мо ҳамеша чунин доштем: олиҷаноб, агар шумо чизе хоҳед, ман онро ба шумо намедиҳам, биравед, аз паи он равед ва бифаҳмед, ки чӣ тавр онро иҷро кунед.

Натан Латка (11:09)
Вокуниши шумо чӣ гуна буд? Вақте ки шумо ба мошин савор шудед ва кисаҳоятонро бо як даста коғазҳои пора-пораи доллар холӣ кардед, онҳо чӣ гуна муносибат карданд?

Натан Барри (11:17)
Шумо медонед, ки хандаовар ин аст, ки ман фикр мекунам, ки онҳо то ҳол ба мо одат карда буданд, ҳамон тавре ки кӯдакон дарк мекарданд, ки чӣ тавр пул кор карданро мефаҳмиданд, ки онҳо мисли олиҷаноб буданд, шумо медонед, ва ин тавр набуд, ҳатто ин лаҳзаи бузурги ҷашн танҳо набуд. мисли, хуб, ҳа, баръало. Кй

Натан Латка (11:31)
Мо Натан? Чанд, чанд бародар?

Натан Барри (11:33)
Ман дорам? панҷ бародар. Пас, дар 4-уми шаш кӯдак?

Натан Латка (11:38)
Хуб. Хуб. Хуб аз шаш чорум. Ин боварнакарданист. Хуб. Ва оё онҳо, ҳамин тавр, оё ҳамаашон танҳо сохтани як навъ ҷамоатҳо ва ҷаҳони эҷодкоронро анҷом доданд ё яке аз онҳо ба монанди Wall Street Finance ё чизе ба анҷом расид?

Натан Барри (11:50)
Ман як бародар дорам, ки дар молияи корпоративӣ кор мекунад ва Хуб, аз ҷониби Ҷетс, ман дар назар дорам, ки ҳама дар харита ҳастанд. Ман як хоҳар дорам, ки дар Сиэттл зиндагӣ мекунад ва дар бораи ҳуқуқи муаллиф кор мекунад ва ин гуна корҳо барои шумо медонед, як гурӯҳи муштариёни калон ба монанди Ebay ва American Airlines Alaska Airlines-ро оғоз карданд. Бале, бародар, ки ёрдамчии табиб аст, якчанд хоҳару хоҳар дорад, ки барномасозанд. Шумо медонед, ки ин танҳо дар тамоми харита аст ва ман фикр мекунам, ки шумо ба як табиати том ворид мешавед ва бо тарбияи як навъ баҳс. Аммо ман фикр мекунам, ки шумо медонед, одамон хеле гуногунанд

Натан Латка (12:24)
Натан. Оё бачаи хурди шумо чӯбкорӣ карда, дари хонаро мекӯфт? Лаҳзаи аввалини фурӯш?

Натан Барри (12:30)
Ум, ман намедонам. Биёед ман дар ин бора фикр кунам. Хуб, онҳо ҳамеша, мо ёрдампулӣ ё чизе намекунем, аз ин рӯ онҳо бо роҳҳои пулкорӣ ба назди мо меоянд. Ум, ман фикр мекунам, ки ин сол эҳтимолан соли лимонад ё чизе монанди он буд, ки кӯдакони ман 96-сола ва баъд 11 моҳанд ва шумо медонед, ин танҳо, ин як рамзи код нест, аммо ин соли хуб нест барои фуруши хона ба хона.

Натан Латка (12:55)
Не. Бале, бешубҳа, баръакс чизи хуб нест. Мо мехоҳем, ки бошем

Натан Барри (12:58)
Кор кардан

Натан Латка (12:59)
Хуб. Ҳамин тавр, 120 доллар, чӯбкорӣ, чор аз шаш бародар, 2005. Шумо 13 солаед. Шумо дар ниҳоят ба охир мерасед, ман боварӣ дорам, ки ба коллеҷ меравед. Биёед дар ин ҷо каме пеш равем. Шумо дар коллеҷ чӣ кор мекардед? Оё шумо таҳсил мекардед?

Натан Барри (13:13)
Бале, ман дизайни графикӣ ва сипас маркетингро омӯхтам. Ҳамин тавр, ман мехостам, ки тарроҳии графикӣ, тарроҳии интерфейси Photoshop ва ҳама чизҳоро иҷро кунам. Ум ва II ба коллеҷ хеле барвақт рафтам, зеро ҳама дӯстони ман аз ман калонтар буданд. Ум, ман дар хона таҳсил мекардам ва мехостам бо онҳо ҳамфикр бошам ва аслан аз волидони худ пурсидам, оё мактаби миёна чор сол аст ё мактаби миёна як миқдори муайяни кор аст? Ва ба эътибори онҳо, онҳо гуфтанд, ки ин як миқдори муайяни кор аст. Ин олиҷаноб буд, оё ман метавонам ин рӯйхати корро барои ӯ дошта бошам, зеро аслан ҳамаи дӯстони ман ду сол пеш аз ман таҳсилро хатм мекунанд ва ба коллеҷ мераванд ва ман намехостам, ки аз паси худ бимонам. Ҳамин тавр, вақте ки волидони ман ҳама чизро номбар карданд ва ман бародарони калонсол доштам, ки аллакай мактаби миёнаро хатм кардаанд ва онҳо аллакай фаҳмиданд, ки ин ҳама барномаи таълимии хонагӣ хоҳад буд. Ум Он гоҳ ман танҳо нишастам ва онро нокаут кардам. Ва ман дар ёд дорам, ки ман фикр мекардам, ки вақте ки мо ҳар тобистон дар ин сафарҳои оилавӣ аз Бойз ба Сиэтл меравем, ман дилгир мешавам, вақте ки ман алгебра мекунам, ман низ дилгир мешавам, пас чаро ман ин чизҳоро муттаҳид намекунам ва ман мисли ҳашт нафар ҳастам соат ронда, ман як моҳ дарсҳои алгебра ё чизе мекунам. Ум ва ҳамин тавр, ман дар синни 15-солагӣ коллеҷ ё мактаби миёнаро хатм кардам ва ба коллеҷ рафтанро сар кардам

Натан Латка (14:25)
Ва коллеҷро хатм кардааст. Чанд сол

Натан Барри (14:27)
Ман дар синни 17-солагӣ донишгоҳро тарк кардам.

Натан Латка (14:29)
Хуб. Хуб. Пас чаро тарки мактаб, ки шумо дар он лаҳза аз фурӯши ашёи худ ин қадар пул кор мекунед? Ё чаро тарк кунед?

Натан Барри (14:36)
Бале, ман ба коллеҷ мерафтам, то пул кор карданро ёд гирам. Ин ҳама ҷустуҷӯ аст, ман мехоҳам бифаҳмам, ки чӣ тавр ман метавонам пул кор кунам. Ум ва шумо медонед, ки шумо зиндагӣ мекунед ва дар ниҳоят аз ҷиҳати молиявӣ мустақил мешавед ва ман то он вақт тиҷорати веб-дизайнро оғоз карда будам. Он асосан хуб кор мекард. Ман аввалин шартномаи 10 000 доллари худро гирифтам ва ба модарам занг зада гуфтам, эй, ман фикр мекунам, ки ман тайёрам, ки коллеҷро тарк кунам. Ва ман интизор будам, ки бояд ӯро бовар кунонад, ки ин як идеяи хуб аст. Ва ӯ, шумо медонед, вай пешрафти маро пайгирӣ кард ва ман бо ӯ дар бораи тиҷорати веб-дизайн сӯҳбат кардам. Ман дар фрилансинг ва чизҳои ба ин монанд кор мекардам ва ӯ танҳо гуфт, бале, ман интизор будам, ки мо ин сӯҳбатро ба зудӣ анҷом медиҳем. Бале. кард

Натан Латка (15:19)
Вай дар хат пул дорад? Волидони шумо барои пӯшонидани хароҷоти коллеҷ ё ба ин монанд чӣ кӯмак мекарданд? Оё шумо худатон пардохт мекардед?

Натан Барри (15:25)
Ман худам пул медодам. Ман грантҳои зиёде гирифтам, зеро ба монанди даромади кам, шумо медонед, грантҳои FAFSA ва чизҳои ба ин монанд, кӯмаки молиявӣ ва баъд боқимонда, шумо медонед, бинобар ин ман бо маблағи 5000 доллари амрикоӣ қарзи донишҷӯиро тарк кардам, на маблағи девона. Ҳамин тавр, ҳа, ин ҳолате буд, ки мо аз оилаи камдаромад омадаем, воқеан кӯмак кард.

Натан Латка (15:47)
Ҳамин тавр, шумо ва мо мехоҳем ин ҳама чизро дар харитаи равонӣ ҷойгир кунем, ки шумо онро истифода бурдед ва ман шахсеро ҳисоб карда наметавонам, зеро ман фаромӯш кардаам, шояд шумо нардбони сарватро, ки онро дубора офаридааст?

Натан Барри (15:58)
Ин аст, ки ин танҳо як идеяест, ки ман дорам, он

Натан Латка (16 : 01)
Шумо хуб будед? Ман боварӣ надоштам, ки шумо аз китоб берун кардаед ё ин шумоед. Хуб, фаҳмидам. Ҳамин тавр, Натан як навъ зинапояи сарват дорад, ки ин мефаҳмонад, ки чӣ гуна ӯ дар бораи эҷоди сарват фикр мекунад. Ва аз ин рӯ, яке аз чизҳое, ки шумо дар бораи як навъ гузаштан аз савдои вақти худ сӯҳбат мекунед, шумо медонед, ки соатҳои худро ба навъҳои лоиҳа муттаҳид кунед, оё шумо ин фурӯши 10-К-ро меномед, ки шумо навъи якуми маҳсулоти агентии бастаи худро дар он ҷо мегӯед. шумо соатҳо намефурӯшед?

Натан Барри (16:24)
Бале, ва ман фикр мекунам, ки вақте ки ман ҳанӯз будам, ин эҳтимол ин гузариш байни соатҳои фурӯш ва фурӯши натиҷа буд. Ум, ва, ва ҳамин тавр, ин як намунаи аввали маҳсулот буд, аммо ба ҳар ҳол, шумо медонед, ки кори яксоата дар асоси лоиҳа, аммо ин бешубҳа давомнок буд. Ин кори яксоатаи веб-дизайн набуд, ки ман қаблан иҷро мекардам, ин мисли он буд, ки хуб, ҳоло ман барои натиҷа пул мегирам ва онҳо ин фарқияти байни кӯшишҳои гузоштаам ва пулро оғоз мекунанд. ки ман месозам, он чизест, ки мо ҷустуҷӯ дорем, соҳибкорӣ, дуруст? Азбаски ин чизҳо ба ҳам зич алоқаманданд, фишанг вуҷуд надорад, аммо чӣ қадаре ки онҳоро ҷудо кардан мумкин аст, ҳадди аққал имкони фишанг вуҷуд дорад. Ин метавонад бениҳоят хато кунад ва шумо метавонед як лоиҳае дошта бошед, ки ба монанди 100 соати шумо барои расонидани ин натиҷае, ки шумо барои он ки фишанг суст мешавад, музди кофӣ намегиред. Аммо шумо медонед, мо кӯшиш мекунем, ки он вазъиятҳоеро эҷод кунем, ки фишанг ба хубӣ меравад, ки мо метавонем як тонна арзишро бо воридоти камтар таъмин кунем ва барои он пардохт кунем,

Натан Латка (17:26)
Натан, яке аз твитҳои охирини шумо чизе буд, ки оё шумо воқеан ба он ваъда додаед ва дар тӯли муддати тӯлонӣ пайваста иҷро кардаед ва муваффақ набудед? Ва якчанд ҷавобҳо буданд, аммо ман дар назар дорам, ки агар ман шуморо шахсан намешинохтам ва ман танҳо ба диаграммаҳо ва графикҳо ва рақамҳо нигоҳ мекардам, ман касеро бо гуфтани пайвастагӣ баланд мекардам, аммо ҳарду шояд одамон баъзан бад, пайваста ва хуб мегӯянд пайдарпайӣ, ва ҳамин тавр, ба мисли, мувофиқати бад, ки шумо медонед, он аслан бад нест, аммо вақте ки шумо дар байни солҳои 2013 ва 2015 назар мекунед, шумо хеле мувофиқ ҳастед. Ман маҷмӯаро табдил медиҳам, ҷаноби, ҳеҷ гоҳ дар як моҳ аз панҷ к боло нарафтам. Ин буд, шумо медонед, як навъ аз 1 то 5 К. Ва он гоҳ дар соли 2015 чизе рӯй медиҳад. Ва аслан, каҷравии афзоиши даромади шумо тағир ёфт ва ҳоло он дар тӯли панҷ сол аз нигоҳи афзоиши одӣ ба таври айнан мувофиқ буд, дар он ҷо зарбаҳои хеле кам рух медиҳанд. Оё ин қасдан аст?

Натан Барри (18:15)
Хуб, ман фикр мекунам, ки ҳамаи ин чизҳо вақти зиёдро талаб мекунанд ва аз ин рӯ мо дар бораи он фикр мекунем, ки агар ман ба таври дуруст зоҳир шавам, пас ман ба муваффақият ё чизе ноил мешавам ва ин дуруст аст. Барои фаҳмидани он, ки чӣ гуна нишон додан ва чӣ кор кардан лозим аст, аксар вақт вақти зиёдро талаб мекунад ва ман метавонам онро табдил диҳам. Чизҳое, ки фарқиятро ба вуҷуд оварданд. Мо аз ум ба мисли мундариҷае, ки ба он асос ёфтааст, ҳаракат карда истодаем, шумо медонед, ки кӯшиши афзоиш додани мундариҷаи тиҷории sas роҳи воқеан душвори рушди тиҷорат аст, масалан аз 0 то 1 гузаштан ва ба монанди аслан, мисли ҳеҷ ҷалбкунанда, кашиши хеле оддӣ. Ум ва ин ҳамон чизест, ки ман кӯшиш мекардам, аммо агар шумо аллакай ҷомеа надошта бошед, ин хеле душвор аст ва он воқеан аз он ба модели фурӯши мустақими навъи ин Пол Грэм гузашт, ба монанди корҳое, ки Миқёси кореро накунед, то муштарӣ таҳияи фармоиширо анҷом диҳад ё ҳамаи онҳоро худатон интиқол диҳед, ҳама чизро иҷро кунед ва ин корҳоро барои пешрафти пешрафт анҷом диҳед. Ум ва ин чизест, ки ба чизе табдил ёфт, ки, шумо медонед, ки воқеан кор мекард. Ва он гоҳ, шумо медонед, Новелл Роберт Хон дар бораи ҷустуҷӯи чизҳое дар ҳаёт, ки дар таркиби соҳибкорӣ муттаҳид мешаванд, бисёр сӯҳбат мекунад, ҳамон тавре ки дар он аст, шумо медонед, сармоягузорӣ ва ҳама чизҳои дигар, ки ин даромадҳо бо мурури замон меоянд ва онҳо меоянд. хеле дертар. Ва агар шумо дар ёд доред, ки дар бораи таваҷҷӯҳи мураккаб дар мактаби миёна омӯхтаед, шумо мегӯед, интизор шавед, ки ин воқеан хуб нест, шумо мегӯед, ки ман ҳамаи инро мегузорам ва пас аз панҷ сол, масалан, ин он чизест, ки ман аз он мегирам ва ин танҳо он аст, ки ин тамоман таъсирбахш нест, ва он гоҳ шумо бояд 10 солу 20 соли дигарро зуд пеш кунед ва шумо чунин мегӯед, ин бениҳоят аҷиб аст, ин ақл аст, чӣ гуна он ба табдил меёбад ки? Ва он ба мисли, хуб, омехта вақт мегирад. Ва ман фикр мекунам, ки соҳибкорӣ чунин буд, он кӯдаки мактаби миёна панҷ сол буд ва ин ҳама чизест, ки ман ба даст меорам. фикр мекунанд, ки ҳама бо ширкатҳои худ кор мекунанд, ки дар он ҷо ширкати шумо ба монанди мел jump ман рақамҳои дақиқеро надорам, ки ман дар ин лаҳза бар асоси тамоюлҳои рақамҳои қаблӣ тахмин мекунам, ки дар он ҷо тақрибан 750 миллион даромади солона дошта бошад, шояд то як миллиард, аммо эҳтимолан ҳанӯз дар он ҷо нест. Ум онхо 19 сол боз дар он кор мекунанд. Ва аз ин рӯ, вақте ки ман ба каҷеро, ки ман дар он қарор гирифтаам, мебинам ва агар каҷе, ки мард васваса кард, агар мо ин ду табдилро дарбар гирем, он хеле пеш аст. Агар мо санаи оғози табдили ҳардуи онҳоро гузорем, он дар ин каҷ хеле пеш аст. Ум Он гоҳ Милтон ҳашт сол дар тиҷорати онҳо буд ва ман фикр мекунам, ки ин нуқтаи он аст, ки одамон мисли войе, ки шумо кардаед, табдил ёфт. Шумо бояд фурӯшед, шумо бояд каме пештар мефурӯхтед, мисли лаҳзае, ки пешниҳоди 1-уми $ 100 миллион ба даст омад, шумо бояд фурӯхта, ба чизи дигар гузаред

Натан Латка (21:03)
Хамин тавр.

Натан Барри (21:04)
Ҳамин тавр, мо ба мисли ин пешниҳод дар рӯи миз чунин як ҷавҳар надоштем, аммо ба монанди одамони сармояи хусусӣ беист нишон медиҳанд, шумо медонед. Ум ва ман ҳамеша дӯст медорем, ки пеш аз он ки ӯ онро ба даст орад, ташаккур гӯям

Натан Латка (21:19)
Барои занг пул гирифта шудааст, бигӯед, ки ман бо шумо занг мезанам, аммо барои 20 дақиқа он 5000 доллар аст. Ту метавонӣ

Натан Барри (21:24)
Як фикри хубе кунед. Бале, ба ҳар ҳол, ман фикр мекунам, ки ман он чизеро, ки ман мегӯям, ин аст, ки ман ҳис мекунам, ки ман нав оғоз карда истодаам ва агар ман мехоҳам, ки миқёси ширкатро бо ном ё он коре, ки ман кор кардан мехоҳам, созам, пас ман бояд ҷамъбаст диҳам. Ва аз ин рӯ, мо ҳашт сол аст, ки фурӯшем ва ҳоло анҷом додани он хеле барвақт аст. Ва ба ин монанд аст, ки агар ман мехоҳам як ширкати мардонаи шимпанҷ ё як ширкати сатҳӣ ё чизе ба он монанд созам, ин барои даҳ соли дигар намоиши олӣ аст ва он гоҳ мо метавонем дар бораи сатҳи ӯҳдадориҳои шумо сӯҳбат кунем ва дар куҷо натичахо аз.

Натан Латка (22:00)
Ман дар назар дорам, Натан он воқеан як навъ оғоз ва таваққуф аст. Ман ҳама чизеро дар назар дорам, ки туро мебинам. Ман дар назар дорам, ки ин танҳо шумо ҳастед, он як ҷомеаи эҷодкоронро сохтааст, он аъзои дастаро месозад ва ба аъзоёни дастаи шумо имкон медиҳад, ки бо тақсими фоида сарват эҷод кунанд. Шумо ҳам баръало пул кор карда истодаед, шумо ба дӯстон, тиҷорат ва чизҳои дӯстдоштаатон сармоягузорӣ мекунед. Ва ӯ, ва шумо ҳоло дар бораи он гап мезанед, на танҳо дар бораи вақти худ ё кори агентӣ ё нармафзори ҳозира, балки ҳоло сармоя, фишанги пас аз он. Ман дар назар дорам, ки агар шумо маҷмӯаи табдилдиҳандаро мефурӯшед, шумо чӣ кор мекардед?

Натан Барри (22:31)
Ман ҳатто намедонам, шояд uh, як ҷомеаи хурди хона созед, шумо ҳастед

Натан Латка (22:38)
Аллакай карда истодааст

Натан Барри (22:38)
Ин ва он чизест, ки ин ҳама ё ҳеҷ чиз нест. Ум, ман фикр мекунам, ки ин як саволи воқеан хубест, ки вақте ки ин пешниҳодҳои харид ё чизе ворид мешаванд. Ман мехоҳам, хуб, аммо ман чӣ кор мекардам? Ва ман рост ба сохтани нармафзор бармегардам, зеро ман онро дӯст медорам. Ва як чизе, ки ман ҳоло дӯст медорам, фишанги мост. Ҳамин тавр, масалан, имсол мо тиҷорати табдилёфтаро оғоз кардем, ки платформаи фурӯши маҳсулоти рақамии мост. Ва агар ман мехостам, ки ин чизест, ки аз табдили он ба қадри кофӣ фарқ мекунад, он метавонад комилан оғози худ бошад. Ва агар ман аз нав оғоз кунам ва ин корро кунам, ба мисли он ҷалби аввалия ба даст овардани кори зиёд дар ҳақиқат душвор аст, бешубҳа, як ширкати муваффақро анҷом дода, дигараш осонтар аст, муносибатҳое, ки шумо аллакай эътибори бренд доред ва ҳама чиз , аммо ба мисли ҳозира барои табдилдиҳӣ он ба мисли, мо 250 000 корбар дорем ва аз ин рӯ биёед ба онҳо бигӯем, ки ин чизи навро истифода баранд. Ва аз ин рӯ, вақте ки шумо бо чизе ба мисли вой мебароед, ин аз ҷониби ҳазорон ва ҳазорон одамон истифода мешавад, ки ба орзуи офаридгор монанд аст ва аз ин рӯ, ин яке аз чизҳоест, ки агар шумо онро фурӯшед, агар ҳаракат кунед, онро аз даст медиҳед ё як миқдори ин фишанг. Ва аз ин рӯ, ман мисли не, ман фишанги хеле зиёдро дӯст медорам, ман ин корро идома медиҳам, ин

Натан Латка (23:49)
Аҷоиб ва ҳисоб кардани он хеле душвор аст. Мисли ин идеяи фишангро муайян кардан хеле душвор аст. Ҳамин тавр, ман мехоҳам, ки ман мехоҳам ин ҷоро каме кобед, бигзор ман каме пурсам, шумо возеҳ медонед, ки тиҷорат дар ҳама гуна зангҳо як намуди SA ва тиҷорати SAS ва чизи дигар, хидматҳои касбӣ, фоизи модели GMV бозор аст. . Шояд вақте ки шумо ба тиҷорати тиҷорат менигаред, яке аз ҳадафҳое, ки шумо дар бораи он сухан мегӯед, инсон аст, ман то он дараҷае дӯст медорам, ки мо як миллиард доллар месупорем, ки ба эҷодкорон дар як миллиард доллар кӯмак расонем. Шумо соли гузаштаи худро дар соли 2019 оғоз кардед. Дар соли 2020 аз системаи шумо чӣ қадар маблағ гузашт

Натан Барри (24:21)
Мо ду рақами гуногун дорем, ки мо пайгирӣ мекунем. Аввалин маблағи умумии он аст, ки эҷодкорон бо истифода аз маҳсулоти почтаи электронӣ табдилёфта ба даст овардаанд. Ум ва дар соли 20 ибтидои соли 2019 ё 2018, ман кӯшиш мекунам маҳз дар хотир дорам, ки кай мо api-и навро оғоз кардем, то вақте ки одамон тавассути Shopify табдилшуда ва истифода мебаранд, ё таълим дода мешаванд ё стрипер ва инҳо дигар мефурӯшанд, он гузориш медиҳад, ки гузориши um. даромад аз куҷо пайдо шуд ва чӣ қадар пул кор карда истодаед ва дар ин платформаҳои гуногун ҷамъ кунед, аз ин рӯ шумо як панели эҷодкор доред ва ин воқеан хуб буд ва воқеан моҳи январи соли ҷорӣ, мо як миллиард доллареро, ки эҷодкорон дар конвертатсия ба даст овардаанд, гузаштем. ё ба воситаи мисли ҷои дигар барои ҷамъоварӣ тавассути ҷамъоварӣ. Ва ҳамин тавр, ҳоло бо тиҷорати табдилшуда, ин аслан ба он монанд аст, ки мо ин ҳадафи бузургеро, ки дар саҳифаи миссияи мо ҷойгир аст, тафтиш кардем ва баъд мо гуфтем, ки ҳоло анҷом дода шудааст, он бояд тавассути системаҳои пардохтии мо ба як миллиард монанд бошад ва мо онро оғоз кардем. дар бета хусусӣ дар нимаи июл. Ва як чизе, ки ҷолиб буд, он аст, ки ба даст овардани ҷалб нисбат ба ман интизораш хеле душвортар аст, бинобар ин мо тақрибан ним миллион дар GMV ҳастем ва ин ҷолиб аст, ки чӣ тавр ин

Натан Латка (25:41)
Раванди умумии GMD то моҳи июл.

Натан Барри (25:43)
Бале ва ҳамин тавр он хеле пасттар аст. Мисли мисол, дар сӯҳбате, ки мо тавассути почтаи электронӣ доштем, шумо ба ин монанд ҳастед, ки оё шумо то ҳол ин миллиард долларро ба даст овардаед? Ва ман гуфтам, ки на танҳо ман онро назадаам, балки ин душвор аст ва боз ҳам ин бозгашти мураккаб ба амал меоянд, агар шумо бояд одамонро маҷбур созед, ки аз коре, ки онҳо мекунанд, гузаранд. Шумо бояд ҳамаи шурӯъкунандагонеро, ки дар бораи фурӯши маҳсулоти аввалини худ фикр мекунанд, ба даст оред, дуруст? Онҳо 50 доллари 1-и худро ба 100 доллари аввал табдил доданд ва то он даме, ки онҳо 10 000 100 000 ба даст оранд, чанд сол мегузарад. Ва ба тавре ки ин барои ман як ёдраскунии воқеан солим буд, ҳа, ман ба як чизи нав шурӯъ мекунам ва ин вақтро мегирад, зеро ман он соҳибкоре ҳастам, ки гӯё хуб, биёед, биёед, меравем, шумо медонед, биёед то ин рӯз ба як миллион бошем ва сипас то он рӯз як миллион дар як моҳ ва баъд, шумо медонед, ум, ва танҳо фаҳмидам, ки ин ҳама импулсро иваз кардан мехоҳам, ин вақти зиёдро мегирад. Ва аз ин рӯ, ман бояд ҳам саъю кӯшиши якҷоя ва ҳам барои натиҷаҳо сабр карданро ёд гирам.

Натан Латка (26:43)
Ва шумо дар бораи баровардани чунин маҳсулоти нав чӣ гуна фикр доред? Оё шумо дар ҳақиқат ба шахсияти амиқ меравед ва шояд воқеан он шахсиятеро, ки шумо Пэт Флинн меномед, истифода баред, бигӯед Пэт, ман медонам, ки шумо дар як сол зиёда аз як миллион даромад ба даст меоред. Мо коркарди ҳама тиҷорати шуморо дӯст медорем. Барои гузаштан ба шумо он бояд чӣ гуна бошад Ё шумо кӯшиш мекунед ва чизи васеътар созед ва ба 100 корбарони бета муроҷиат кунед?

Натан Барри (27:00)
Ман фикр мекунам, ки шумо кӯшиш мекунед, ки ҳардуро иҷро кунед, зеро шумо метавонед бо ҳар ду роҳ ба дом афтода метавонед. Ух, ба мисли мо объектеро истифода мебарем, хуб аст, ки натиҷаҳои субъективӣ ва калидӣ барои идора ва пайгирии тиҷорати мо ҳастанд ва коре, ки шумо одатан анҷом медиҳед, ҳадафи асосии он аст, ки шумо паси он меравед. Ва дар ҳолати мо, ба монанди бигӯем, ки G MV дуруст аст? Мо кӯшиш мекунем, ки бештари доллар фурӯхта шавад. Аммо агар шумо танҳо барои ин ченак оптимизатсия кунед, пас шумо метавонед корҳое кунед, ки барои фоидаи кӯтоҳмуддат аст, аммо на барои дарозмуддат. Тавре ки мо метавонем бигӯем, хуб, мо кӯшиш мекунем, ки дар GMV ва X вақт ба 10 миллион ворид шавем. Пас, агар ман танҳо берун равам ва як муштарии ягонае гирам, ки дар як моҳ 1 миллион доллар мефурӯшад, ба монанди ин, шумо медонед, ки мо омодаем, аммо ин барои платформа муваффақият нест. Ва ҳамин тавр, шумо метавонед ба дигараш равед ва бигӯед, ки ман ба X шумораи эҷодкорон дар гирифтани доллари аввалини худ кӯмак мекунам ва ин ҳама хуб ва хуб аст, аммо ҳама ба номҳои бузург пайравӣ мекунанд, то шумо ягон номҳои бузург надоред. , гӯё ба даст овардани онҳо душвортар аст. Ва аз ин рӯ, он чизе, ки ман меҷӯям, ченаки калидӣ аст, ки GMV ва сипас метрикаи мувозинаткунанда аст. Ва аз ин рӯ, дар ин ҳолат мо мехоҳем, ки бештари GMV-ро ронем, ин чизи асосӣ аст. Эҷодкорони хурд, эҷодкорони бузург ҳама ба ин саҳм мегузоранд. Аммо баръало эҷодкорони бузург бештар мошин меронанд. Ва он гоҳ ман як метри мувозинатӣ дорам, ки ман мехоҳам, ки X шумораи эҷодкорон дар платформа ҳадди аққал як доллар кор кунанд. Ҳамин тавр, ин мегӯяд, ки ман аз паи ин рақами калон меравам. Аммо ман инчунин бояд ҳамаи эҷодкорони хурдро дохил кунам, зеро пас аз ду сол, се сол пас онҳо эҷодкорони бузурганд. Ҳамин тариқ, ман муваффақияти кӯтоҳмуддатро ба монанди натиҷаҳои дарозмуддат, уҳ, натиҷаҳои дарозмуддат харида наметавонам, зеро пас аз панҷ сол, агар ман даҳҳо ҳазор эҷодкорони хурдро ба даст орам, ман бешубҳа, шумо хоҳед дошт медонанд, ки онҳо пас аз панҷ сол эҷодкорони бузург хоҳанд буд

Натан Латка (28 : 54)
Ба ман хотиррасон мекунад, ки шумо сиёсат фикр мекунед ва ман шуморо мешиносам, шумо каме дар болои теппа машғул будед. Ин як навъ аст, вақте ки мардум рақамҳои фандрайзинг ва андозаи миёнаи чеки худро гузориш медиҳанд, шумо мехоҳед миллионҳо донорҳои хурд дар муқоиса бо як донори азим, агар шумо ҳаракате бунёд карданӣ бошед.

Натан Барри (29:08)
Ҳа, албатта.

Натан Латка (29 : 09)
Хуб, ин ҳолати тиҷорати конвертсионии маҷмӯа аст. Ум, бигзор ман дар ин ҷо ба мардуми сас, ки гӯш мекунанд ва мераванд, каме лавозимоти ҷангӣ диҳам, ман тактика мехоҳам. Натан аҷиб аст. Аз он чизе ки ман гуфта метавонам. Шумо воқеан се канали харидро самаранок истифода бурдед. Ум, як навъ қудрат аз ҷониби маҷмӯаи табдилдиҳӣ, воқеан, дар яке аз твитҳои твиттери худ шумо гуфтед, эй, чаро навсозӣ кардед? Ва онҳо тамаркуз мекарданд, Мо мехостем, ки барои хориҷ кардани қудрат тавассути маҷмӯаи табдилдиҳӣ пардохт кунем. Аз ин рӯ, шумо бешубҳа кликҳои ройгон ва трафики зиёди ройгон мегиред. Ман фикр мекунам, ки шумо инчунин як барномаи бузурги шарикӣ доред. Ман пай бурдам, ки парвозе, ки шумо ва ин поёни поёнро мепайвандад ва шумо инчунин номҳои бузург доред, ки бо таблиғи маҳсулоте, ки онҳо воқеан ба онҳо бовар мекунанд, маъруфанд. Ум, ва ниҳоят мундариҷаи SEO-и шумо хеле қавӣ ба назар мерасад. Шумо инчунин баъзе мақолаҳои калидии лангари худро дар поёни худ гузоштаед, аз ин рӯ ман мехоҳам панҷ дақиқаро барои ламс кардани онҳо сарф кунам. Оё мо метавонем бо конвертатсия оғоз кунем, шумо метавонед муваффақиятеро, ки шумо онро ҳамчун канали афзоиш истифода бурдаед, муайян кунед?

Натан Барри (30:01)
Бале, аз ин рӯ, ҳоло нисбатан барвақт аст, танҳо барои чанд контексти бештар, мо ҳамеша як маҳсулоти пулакӣ будем, шумо медонед, ба мисли озмоиши ройгон, аммо шумо бояд барои истифодаи он то моҳи январи соли ҷорӣ пардохт кунед, вақте ки мо премиумро дӯст медорем. Ум ва ҳамин тавр шумо мебинед, ки қабл аз ин сол, Ум, соли гузашта шояд мо тавассути истинодҳо дар як ҳафта 2-3,000 меҳмононро мерондем. Ва он гоҳ пас аз оғоз кардани мукофотҳо эҳсоси баланд шудани он, мо ҳоло 14 15,000 меҳмононро дар як ҳафта аз истинодҳо ба кор мебарем. Ҳамин тавр, шумо танҳо мебинед, ки ин дар асл як чанд қадам аст, зеро мо нақшаи ройгони худро арзишмандтар сохтем. Ум қабули чунин чизҳоро гирифт, ки ҳоло аз ҷониби трафик табдил дода мешавад, нисбат ба трафики дигар хеле пасттар аст. Ман рақамҳои дақиқро дар пеши ман надорам, аммо шумо медонед, ки агар меҳмон ба конвертсия ташриф оварда бошад, суръати табдили суратҳисоби ройгон ҳафт ё 8% -ро ташкил медиҳад. Мисли ин, Шумо медонед, каналҳои дигаре, ки аз трафик таъмин нестанд, метавонанд онро 1-2% табдил диҳанд. Ҳамин тавр, ин бозии васеътари огоҳӣ нисбат ба табдили мустақими um аст, аммо ба мисли он ки на бисёре аз каналҳои трафик ҳамон тавр боло мераванд, аз ин рӯ дидани он воқеан шавқовар аст. Ҷустуҷӯи навбатӣ воқеан ба ҳамон лангаре монанд аст, ки мо намедонам, бо мурури замон тадриҷан сармоягузорӣ кардаем ва ҳоло он ба таври назаррас фоида меорад.

Натан Латка (31 : 28)
Дар асл ба таври оммавӣ. Ман дар назар дорам, ки агар шумо ба трес нигаред, ман дар назар дорам, ки шумо ҳоло дар маҷмӯъ тақрибан 70,000 калимаҳои органикиро ишғол мекунед. Шумо ба таври органикӣ дар як моҳ 100 20,000 клик мегиред. Ман фикр мекунам, ки ин беназир аст. 10,2 миллион пайвандҳои бозгашт. Аён аст, ки ба як қатор маҳсулоти саҳифаи ҷойгиршуда, ки шумо бачаҳо доред, қарзе вуҷуд дорад

Натан Барри (31:43)
Оё, аммо ман дар назар дорам, ки шумо онро дар СҲШ мекушед Бале, пас тақрибан 40 ҳамаи ҳисобҳои нави мо чӣ кор мекунад? Вой, аз ҷустуҷӯ як ҷолиб аст, агар одамон дар ҷустуҷӯи як маслиҳати фаврӣ барои сохтани истиноди гузашта бошанд, мо ин корро қасдан накардаем, аммо ин воқеан хуб кор кард, ки мо ин ҳикояҳои эҷодиро дар он ҷое, ки профили худро нишон медиҳем, иҷро мекардем. Эҷодкорон достони худро нақл мекунанд ва мо барои суратгирони берун шудан пул медодем, шумо медонед, ва мисли як аксбардори маҳаллӣ, ки биёяд тамоми аксҳои ҳикояро иҷро кунад ва онро ба созанда диҳад ва бигӯяд, эй, инҳоро дар вебсайти худ истифода баред зеро шумо ягон вақт барои худ як вебсайт сохтаед. Шумо мисли дарк мекунед, ки ман сарлавҳаи комилро мегузорам ва ӯ гуфт, ки ман ин корро надорам, ман суратгиреро киро накардаам, ки ин корро кунад ва вақте ки мо онҳоро ба дигарон медиҳем, баъзе одамон инро дӯст медоранд. . Аммо пас аз он мо инчунин гуфтем, ки эй, мо ин маҷмӯаи аксҳои эҷодкорро дорем, агар шумо хоҳед, онҳоро озод мекунад, медонед, агар шумо дар он имзо гузоред ва шумо омода бошед, ин аксҳоро озод мекунад. аксҳо дар бораи, дар лаппиш ҳамчун як қисми коллексияи созандагони конвертсионии мо ва он ба мисли миллионҳо ва миллионҳо зеркашиҳои он аксҳо ҳоло вуҷуд дорад ва шумораи зиёди одамон метавонанд онро кор кунанд. Аммо ҷолиб он аст, ки дар ҳама сайтҳои машҳуре, ки онҳоро истифода мебаранд ва онҳо бисёр истифода мешаванд. Мо танҳо як почтаи электронии каме зуд ирсол мекунем ва мегӯем, эй, ман то ҳол ин аксро истифода мебарам. Ман аз он хеле мехоҳам, ки агар шумо як истиноди бозгашт ба он пешниҳод кунед, медонед, агар шумо онро ҳамчун созандаи ин акс табдил диҳед. Агар не, хавотир нашав. Он дар доираи Commons Creative литсензия шудааст. Шумо медонед, ба шумо лозим нест, аммо агар шумо хоҳед, мо онро дӯст медорем ва ин боиси он қадар истинодҳои бозгашт шудааст, зеро шумо ин аксҳоро мегиред, ки миллионҳо одамон истифода мебаранд ва онҳо ҳамонанди ҳастанд, ҳа, ҳа. Ман мехоҳам қарз диҳам, хусусан вақте ки шумо дар пеши назари шумо ҳастед, ба шумо тамоман лозим нест. Мисли мо омада намегӯем, ки шумо бояд ин корро кунед. Мисли,

Натан Латка (33 : 34)
Мафтункунанда. Шумо барои суратгирони маҳаллӣ дар соли 2020 чанд пул харҷ кардед? Шумо як фикри умумӣ доред.

Натан Барри (33:41)
Ин саволи хуб аст. Мо, ман ин чизро надорам, ман мегӯям, ки барои як тирандозӣ дар ҷое дар он ҷо 500 то 1000 доллар ва баъд шояд дар як ҳафта 11 тир. Хуб, ҳамин тавр

Натан Латка (33 : 53)
Ин тактика метавонад дар як сол 50 $ 200,000 арзиш дошта бошад.

Натан Барри (33:57)
Ҳа, айнан. Ва

Натан Латка (34 : 00)
Шумо дар шакли ин истинодҳои бозгашт бозгашти мустақим мегиред, аммо шумо инчунин бозгашти аҷиби ҷомеаро ба даст меоред. Ин ба муштариёни шумо дар бисёр ҷиҳатҳо кӯмак мекунад ва он ройгон аст.

Натан Барри (34:08)
Бале. Ҳамин тавр, ин як навъе аст, ки ман дар бораи маркетинг фикр мекунам, агар фаъолияте вуҷуд дошта бошад, ки мо анҷом медиҳем, масалан, мо ин ҳикояҳои эҷодиро нашр хоҳем кард, зеро мо мехоҳем бренди маъруф бошем, ҳикояҳои олӣ . Ва ман фикр мекунам, ки ҳама брендҳои барҷастатарин ҳикоянависонанд. Ва ҳамин тавр, олӣ, хуб, биёед ба нақл кардани ҳикояҳо шурӯъ кунем. Ва он гоҳ ба мо лозим аст, ки барои ин раванд лозим аст. Ҳамин тавр, мо бояд барои ҳикояҳо аксҳо созем, мо бояд ин корҳоро анҷом диҳем ва шумо бо ин пайдарпаии рӯйдодҳое, ки шумо мекунед ва шумо инро такрор ба такрор мекунед. Ва ман фикр мекунам, ки аксари одамон ба маркетинг ё ҳар гуна вазифае, ки ман бояд B ва C иҷро кунам ва ман инро якчанд маротиба иҷро мекунам ва ҳоло ман фикр мекунам, ки Ҷим Коллинз дар бораи парвозҳо ва гирифтани ҳама чизҳои хуб сӯҳбат мекунад. ин пайдарпаии рӯйдодҳо ва табдил додани онҳоро ба махавиле, ки ҳар як қадам ба таври мантиқӣ ба оянда ва гирду атроф ва атрофи шумо ғизо медиҳад. Ва аз ин рӯ, мо дар маркетинги ин ҳикояҳои гуногун фикр мекунем, мо мехоҳем як ҳикояи олӣ эҷод кунем ва он ба навиштан ва аксбардорӣ ниёз дорад ва дар он ҷо ва азбаски мо аксбардорӣ мекунем, мо бояд онро таблиғ кунем ва онро дар бисёр ҷойҳо мубодила кунем. то ҳадди имкон. Ҳамин тавр, дар он ҷо ин маҷмӯаҳои пошхӯрда ворид мешаванд, зеро он гоҳ таваҷҷӯҳи бештар ба ҳикояҳо ҷалб карда мешавад. Ва он гоҳ мо, ҷустуҷӯи мо мисли SEO Flywheels бояд ба лайк мувофиқат кунад, оҳ, зеро ин дороӣ сохта мешавад ва миллионҳо одамон онро зеркашӣ мекунанд. Биёед инро ба аутрич пайванди худ пайваст кунем ва аслан бубинем, ки чӣ гуна ман метавонам ин системаҳои гуногунро созам, ки вақте ки онҳо ба ҳам мувофиқанд, ҳар як гардиши оташ гардиши навбатиро осонтар кунад. Ум, ва ман инро дар ҳама ҷо меҷӯям Окей, олӣ. Агар мо ин як фаъолиятро дар ин ҷо иҷро карда истода бошем, он чӣ гуна метавонад ба боқимондаи тиҷорат хидмат кунад ё чӣ гуна он метавонад ин маҳсулотҳои дигарро дошта бошад, ки воқеан арзишманданд

Натан Латка (35 : 55)
Натан? Оё дар дастаи шумо касе ҳаст, ки шумо киро кардаед, ки танҳо барои тамошои системаҳое, ки одамони дигар кор мекунанд, масъул аст, системаро ҳуҷҷатгузорӣ кунед ва сипас маховик эҷод кунед ё шумо ба ДНК секунҷа ворид мекунед, ки дар он ҳама, агар онҳо ягон шабака кор кунанд, онҳо бояд онро ҳуҷҷатгузорӣ кунанд ва мубодила кунанд, то шумо метавонед барои системасозӣ сармоягузорӣ кунед.

Натан Барри (36:12)
Бале, ман метавонам бигӯям, ки як нафар нест, шахсе, ки ин корро бештар мекунад, Барретт Брукс аст, ки ӯ хеле вақт бо даста буд. Вай дар маркетинг кор карданро оғоз кард ва сипас ба маркетинги пешқадам табдил ёфт ва он гоҳ он ба поён расид, оҳ, оҳ, аз ин рӯ, ӯ шояд беҳтарин дар ин кор бошад, аммо ин бешубҳа чизест, ки мо кӯшиш мекунем, ки ба ҳама кор кунанд. Ва ба мисли Исо Абни, ки давида истодааст, вай унвонаш Ҳикояткунанда аст. Ум он шахсест, ки ба мо дар сатҳи баланд дар ширкат инро таълим медод ва ӯ ҳамин тавр буд, ки хуб, ман ин консепсияро қабул мекунам ва бо он давида, онро аз он чи ки шумо фикр мекардед, хеле дуртар мебарам. Ва ҳамин тавр вай ҳамонест, ки ҳамаи инро амалӣ кардааст. Ва барои додани тасаввуроте, ки он ҳоло дар куҷост. Ум, ман дар болои китобе кор мекунам, ки ҳар рӯз эҷод мекунам. Ҳамин тавр, ҳангоми навиштани он бобҳо, ман дар бораи он мемонам, хуб, ба ман лозим аст, ба ман чӣ лозим аст? Ба ман як ҳикояи эҷодкоре лозим аст, ки воқеан ҳамарӯза пайваста эҷод мекунад, медонед? Ва Лиза, ту дар он ҷо чӣ дорӣ? Ва вай ба махзани худ дар бораи ҳамаи эҷодкороне, ки ӯ мусоҳиба кардааст, меравад ва мегӯяд, ки ин чаҳор нафари онҳо ҳастанд. Оё ман? Оҳ, комил. Ман мубтало ба ҳикояҳо аст, аллакай аксбардорӣ бузург. Ин иқтибосҳо ва ҳама чиз аллакай вуҷуд дорад. Ва он гоҳ ман каме дертар бармегардам. Хуб, ба ман касе лозим аст, ки дар ҳақиқат муддати тӯлонӣ пофишорӣ карда, муваффақияти барвақт ба даст наомадааст. Шумо медонед, ки онҳо онро се сол, чор сол ба даст оварданд ва ӯ ба пойгоҳи додаи худ меравад ва ӯ мисли он аст, ки ин чаҳор нафар ҳастанд, дуруст? Ва аз ин рӯ, равшан аст, ки мо кореро анҷом медиҳем, ки ҳикояҳоро нақл кунем, то брендеро созем, ки мо мехоҳем, аммо мо кӯшиш мекунем, ки онро тавре иҷро кунем, ки ба ҳама хидмат кунад. Пас, вақте ки дастаи мундариҷаи мо дар бораи чӣ гуна истифода бурдани тиҷорат ё нави маркетинги почтаи электронӣ чизе менависад ва рӯйхатро афзоиш медиҳад, ба монанди онҳо ин порчаҳо ва мисолҳоро аз боқимондаи мошини мундариҷа кашида мегиранд, асосан,

Натан Латка (38 : 00)
Ин аст, ки шунидани он ҷолиб аст, ки чӣ тавр шумо ҳамаи инҳоро дар болои якдигар месозед. Шумо медонед, ки шумо ҳоло як хӯшаи ин чизҳоро ҷамъ кардаед. Ва яке аз чизҳое, ки ман аз шумо хоҳиш мекунам, ин аст, ки шумо ба таври возеҳ ба ҷомеа тамаркуз мекунед, ман дар назар дорам, ки шумо бояд дар як лаҳза худро тақрибан як агентии истеъдодҳо барои эҷодкорон бубинед, ки шумо онҳоро бо аксҳо машҳури худ месозед. , бо тақсимот ва он гоҳ, ки ба онҳо имкон медиҳад, ки диққати худро ҷалб кунанд ва брендҳои худро созанд. Оё шумо ягон бор дар ин бора фикр мекунед? Оё мо як агентии истеъдодҳои конвертсиониро барои эҷодкорон бубинем?

Натан Барри (38:32)
Ман фикр намекунам, ки мо инро то ҳамон андоза дар ҳаёт мебинем. Ман кӯшиш мекардам, ки фармоишҳо ва чизҳои ба ин монандро гирам. Шумо бешубҳа онро дар роҳ аз нуқтаи назари бозор хоҳед дид, ки дар ин ҷо маҳсулоти тавсифшуда барои харидани онҳо ҳастанд ва дар ин ҷо беҳтарин, беҳтарин китобҳои электронӣ, беҳтарин захираҳои аксбардорӣ, ҳама ин гуна чизҳо барои рондани онҳо буданд.

Натан Латка (38 : 58)
Ин кай оғоз меёбад? Бозори табдилшуда кай ба кор медарояд?

Натан Барри (39 : 01)
Эҳтимол як чанд сол танаффус аст, ман намедонам, ман намедонам, ки ин дар дохили бейсбол аст ё чӣ, аммо бозорҳо як чизи ҷолибе ҳастанд. Ва як чизе, ки мо қариб аз он чизе ки имрӯз дорем, ба он монанд шудем ва сипас биёед бозор кунем ва он чизе ки мо дарк кардем, вақте ки сухан дар бораи кашф меравад. Ум, ва шумо медонед, ки бо истифода аз таваҷҷӯҳи платформае, ки мо барои кашфи бештари эҷодкорон дорем. Барои сохтани ҳар як муҳтавои офаридашуда ва табдил додани он барои кашф дар платформаҳои дигар, мо бисёр корҳоро карда метавонем. Ҳамин тавр, агар шумо дар бораи кашфи дохилӣ ва кашфи беруна фикр кунед, дохилӣ ба монанди он аст, ки шумо ин мақоларо хондаед ё азбаски шумо ба Ҷеймс равшан обуна шудаед, шумо инчунин бояд дар Париж обуна шавед. Шумо медонед, ки ин гуна чиз. Ва ин ҳамон чизест, ки миёнарав бисёр корҳоро кардааст ва ин гуна чизҳо. Хуб, он чизе ки мо дарк кардем, ин аст, ки мо бояд аввал ин кашфи берунии чизҳои хурди монанди он аст, ки ман танҳо ба рӯйхати Натан обуна шудам ва он пайдо мешавад ва мегӯяд, ки эй шумо бояд дар ин бора твит кунед ва мо онҳоро гузоштаем. лаҳзаҳои хурд дар тамоми роҳ. Ҳамин тавр, ҳар дафъае, ки шумо маҳсулот мехаред, ҳар дафъае, ки шумо ба рӯйхати лабҳо обуна мешавед, масалан, ин ҳалқаҳои хурди вирусӣ барои эҷодкор ба амал меоянд ва мо аслан аз худамон пеш меравем, агар мо чунин бошем, биёед инро дар платформаи худ иҷро кунем. вақте ки мо дар ҳақиқат кӯшиш мекунем, ки не бигӯем, биёед ба он ҷо биравем, ки аз номи эҷодкор ба таври худкор ба твиттер тела дода мешавад, он ба таври худкор ин корҳои дигарро иҷро мекунад. Ҳамин тавр, он асосан кашфи беруна аст ва баъдан корҳои дохилиро анҷом диҳед, вақте ки платформа калонтар мешавад

Натан Латка (40:38)
Пеш аз он ки ман ба тақсими фоида гузарам ва чӣ гуна шумо як дастаи олӣ эҷод мекунед ва одамони олиро дар атрофи худ нигоҳ медоред. Табдил додани бино, зуд ба филиалҳо тамос гиред. Шумо ба филиалҳо дар соли 2020 чӣ қадар даромад медиҳед?

Натан Барри (40:49)
Ман ин рақамро дар болои сари ман надорам. Ман ҳис мекунам, ки ин як канали бузург барои мо буд ва он коҳиш меёбад. Биёед бубинем, ки филиалҳо афзоиш меёбанд. Фақат гуфтаниам, ки каналҳои дигар тезтар рушд мекунанд. Пас, филиалҳо ҳастанд, ки чӣ тавр мо ба воя, Шумо медонед, ба таври назаррас барои муддати дароз. Ва дар як лаҳза шарикон каме бештар аз 30 даромади моро ба даст меоварданд. Ин эҳтимол ба диапазони 20 20 мисли чоҳ афтодааст. Ҳамин тавр, агар мо дар бораи flywheels ё омехта гап занем, шумо медонед, ки ин чизҳо, филиалҳо хеле зудтар оғоз мешаванд ва ҳоло ба шумо маъқул аст, ки бо мурури замон ҷустуҷӯи шумо пасттар ё сусттар меояд, аммо баъд ҷустуҷӯ ба ин табдил меёбад.

Натан Латка (41 : 32)
Хочи Мирзо.

Натан Барри (41:33)
Ҳа маҳз. Ва аз ин рӯ, он ба он монанд аст, ки филиалҳо то ҳол афзоиш меёбанд. Ин танҳо он аст, ки ҷустуҷӯҳо ҳоло аз ҷиҳати афзоиш аз он зиёдтаранд. Бале, филиалҳо комилан азим буданд ва ин танҳо он аст, ки бисёре аз он як намуди тиҷоратест, ки мо дар он ҳастем, дуруст, мо ба тиҷорати анъанавӣ мефурӯшем, он гоҳ мисли шумо барномаи шарикӣ доштед, он вақт дар Палатаи савдои шумо. ҳодиса. Ин дигар гап нест. Аммо шумо медонед, ки шумо мисли он мебудед, ки ман табдилро истифода мебарам. Шумо мисли се дӯсти худ мегӯед, аммо дар ҷомеа, ки мо дар он ҳастем, нависед, ки як блогер моро истифода мебарад ва моро дӯст медорад ва ба 10,000 дӯстони наздики худ мегӯяд. Мисли он ки шумо метавонед онро кор кунед. Ҳамин тавр

Натан Латка (42:11)
Шумо медонед, ки дар соли 2020 ба чанд шарики шумо ҳадди аққал як доллар пардохт кардед?

Натан Барри (42:14)
Шумо бояд ҳадди аққал 3000 бошед

Натан Латка (42:17)
Вой, хуб. Ин шумо медонед, ки баъзан шумо консентратсияи зиёди ин барномаҳоро мешунавед, ки ин тавр нест, ки ба консентратсияи азим садо намедиҳад.

Натан Барри (42:23)
Бале ва консентратсия бешубҳа дар он ҷост, шумо медонед, ва аз ин рӯ эҳтимол танҳо 100 нафар ҳастанд, ки онҳо дар як моҳ ҳадди аққал 10,000 доллар кор мекунанд. Аммо чизе ҳаст, ки дар як моҳ 25,000 ё бештар аз он кор мекунад. Бале, дар он ҷо як барномаи воқеан қавӣ вуҷуд дорад.

Натан Латка (42:43)
Пас, танҳо боварӣ ҳосил кунед, ки Нотон. Ҳамин тавр, агар шумо ҳадди аққал 100 филиал дошта бошед, ки дар як моҳ 10 гранд ва баъзеи онҳо бештар кор мекунанд. Ман дар назар дорам, ки ин а

Натан Барри (42:49)
миллион. Ҳамин тавр, ин рақамҳо хеле зиёданд, ки ман бояд бештар ба даст орам. Хуб, хуб. ман будам

Натан Латка (42 : 53)
Як сония интизор шавед. Ҳеҷ роҳе нест, ки 60 асоси хароҷоти ӯ, хароҷоти шарикӣ.

Натан Барри (42:58)
Не, ин хеле баланд аст. Ҳамин тавр, ман бояд кобед, зеро он метавонад танҳо 20 бошад. Аммо

Натан Латка (43 : 04)
Баъзе консентратсияи он чизе, ки шумо мегӯед, дар он аст, ки каме тамаркуз вуҷуд дорад

Натан Барри (43:07)
боло. Ҳамин тавр, мо тақрибан 250 пардохт мекунем, ки мо метавонем онро дар як моҳ тақрибан 250,000 ба шарикон пардохт кунем ва 30 комиссия пардохт кунем. Пас, ин роҳи осонтарини бозгашт ба он аст.

Натан Латка (43:18)
Аҳсан. Аҳсан. Бале. 200 филиали бахшидашуда. Мо метавонем ба ҳисоби миёна ба 3000 кор кунем, аммо маълум аст, ки консентратсияи баъзеҳо дар як моҳ 25 гранд ва пардохтҳои шарикӣ вуҷуд дорад.

Натан Барри (43:27)
Ҳамин тавр, мо онро тақсим мекунем. Мо дар як моҳ тақрибан 830,000 ҳастем. Оҳ, даромади олӣ аз ҷониби шарикон.

Натан Латка (43 : 35)
Бале, хуб аст. Ин рақами воқеан арзишманд аст. Ташаккур барои мубодилаи он. Пас, инҳо пеш аз он ки мо ба он гузарем, ки шумо тақсими фоидаро чӣ гуна сохтед? Оё ягон маховикҳои дигаре ҳастанд, ки ба мисли шумо онро пайдо кардаанд ва шумо онро дӯст медоред? Шумо то ҳол дар бораи он як пости блог нагузоштаед? Шумо подкаст доред, шумо эҳтимол мехоҳед онро мубодила кунед, аммо ман ҳар чизеро, ки бояд пурсед, ба шумо фишор медиҳам

Натан Барри (43:50)
Дар бораи. Ман фикр мекунам, ки шумо нақшаи ройгон доред

Натан Латка (43 : 54)
Бидонед, а

Натан Барри (43:55)
Ҷамъият. Ум ҳама барои озод кардани лайкҳои худ хеле мухолифанд, не, ман барои маҳсулот пул мегирам, ман чизҳо мефурӯшам ва мо барои арзиши пешниҳодкардаамон пул мегирем. Мо он стартапҳои водии Силикон нестем, ки модели тиҷорӣ надошта бошанд ё ба монанди ҳар як муштарӣ пулро аз даст медиҳанд ва дар ҳарду ҷониб ҳақиқат ҳаст. Аммо ман танҳо хондам, он қадар ду чиз дар соли 2018 буд, ки ман бо Бен каштан, директори ширкати почта дар конфронси Inc 5000 нишастам. Вай бо вақти худ хеле саховатманд буд. Мо танҳо лозим омад, ки 30 дақиқа дар вестибюли меҳмонхона нигоҳ кунем ва ӯ мисли он буд, ки назар озод барои мо бузург буд, ин нуқтаи гардиш аст ва он ҳоло ҳам бузург аст ва ин як гурӯҳи муштариёни камарзиш нест, ин ҳамонҳост, аммо ин ҳама муштариёни арзишманданд, онҳо танҳо пайдо мешаванд ва шумо мегӯед, ки ин 100 000 ҳисоби муштарӣ аз куҷо пайдо шудааст? Шумо кӯшиш мекунед, ки онро атрибут кунед ва шумо мефаҳмед, ки шумо намедонед, ки шумо намефаҳмед, ки он аз пулакӣ нест, он аз ҷустуҷӯ нест, шумо медонед, ин танҳо маъно надорад. Ва ҳамин тавр шумо мусоҳибаҳои муштариён мекунед. Менеҷерони маҳсулоти шумо, бо ин ҳисоб нишинед, шумо мефаҳмед, ки ин фурӯшанда версияи ройгони почтаро истифода мебарад, Ҷаҳиш ҳисоби ройгонро эҷод мекунад. Оё баъзе чизҳо истифода бурдани маҳсулотро ёд гирифтанд, то 50 муштарӣ, 500 муштарӣ калон шуданд, ман намедонам, чизе, ки барои ҷаҳиши мардон моддӣ нест ва сипас дар ин ширкати бузурге, ки аз тамоси доимӣ истифода мебурд, ба кор даромад. ва ӯ мегӯяд, ки не, ман барои ин тамоси доимиро истифода намебарам. Ба ман иҷозат диҳед, ки чимпи почтаро истифода барам, ки асбобест, ки ман чӣ гуна истифода карданро медонам. Ва аз ин рӯ, аслан freemium ҳамаи инҳоро ба он ҷо овард, ки онҳо ҳисоби калонро иваз мекунанд ва медонистанд, ки чӣ гуна асбобро фавран истифода баранд ва ӯ ба мисли ин буд, ки ин ақл аст, ин аҷиб аст. Ва мо дар ҷараёни фаҳмидани он будем, ки чӣ гуна мо нақшаи ройгонро пешниҳод карда метавонем. Мо асосан ба он назар карда, гуфтем, ки бубинед, ки чӣ гуна як ширкати даромаднок бо пули нақд дар бонк ва ҳама чизҳои зиёд. Мо ба қабул кардани баъзе аз инҳо бештар ба монанди методологияҳои оғозёбии водии Силикон шурӯъ кардем ва гуфтем, ки мо набояд аз ҳар як муштарӣ пешакӣ пул кор кунем. Мо метавонем ин бозии тӯлониро бозӣ кунем, зеро мо фоидаоварем. Ва шумо медонед, ки мо ин нақшаи ройгонро оғоз кардем ва ростқавлона он хеле хуб кор мекунад. Мо дар моделҳои худ интизор будем, ки дар се табдили ройгон ба пулакӣ, дуруст? Мо бо суръати панҷ ворид шудем ва мо ин хеле афсонавӣ ҳастем. Ум Ва шумо танҳо медонед

Натан Латка (46 : 18)
Натан равшан бошед. Бубахшед, ки оё шумо ҳангоми пушаймон шудан сабти ном шуданро талаб мекунед, вақте ки онҳо барои озмоиши ройгон сабти ном мешаванд, корти кредитиро талаб мекунед.

Натан Барри (46:25)
Ҳамин тавр, шумо метавонед барои ҳисоби ройгони ройгон бидуни корти кредитӣ сабти ном кунед Ва он гоҳ, агар шумо хоҳед, ки ба монанди маҳсулоти автоматикунонии мо ё чизи ба ин монандро санҷед, шумо метавонед озмоиши ройгони версияи пулакро оғоз кунед ва барои он корти кредитӣ лозим аст, ки шумо медонед аз версияи ройгони дуюм гузаред. Озмоиши он дар озмоиши 14 рӯз кор мекунад ва

Натан Латка (46 : 45)
Пас шумо мегӯед, ки шумо се табдилро интизор будед ва он панҷ гирифт,

Натан Барри (46 : 49)
Се бале 3%. Ҳамин тавр, на 3% табдилдиҳӣ дар озмоиш, балки 3% ҳамаи ҳисобҳои ройгон ба ҳисоби пулакӣ табдил меёбанд. Ва мо дар панҷ ба охир расидем ва мо имкони зиёдеро мебинем, ки онро каме баландтар бардоранд, шояд ҳамагӣ шаш ё 7%. биёед

Натан Латка (47 : 09)
Дар бораи он сӯҳбат кунед, медонед, биёед онро бо ду мавзӯъ дар ин ҷо ҷамъбаст кунем. Яке аз он аст, ки одамони олиро дар атрофи шумо нигоҳ доранд, дуруст? Шумо ҷасорати бозгашт надоред, аз ин рӯ шумо наметавонед ба одамон дар як сол се миллион пардохт кунед, то бо шумо бимонанд. Ва ин мусобиқае нест, ки шумо мехоҳед ба ҳеҷ ваҷҳ бошед. Шумо кай тақсими фоидаро оғоз кардед? Ва он чӣ гуна кор мекунад?

Натан Барри (47:23)
Бале. Ҳамин тавр, мо бо бисёр чизҳои гуногуни мубодилаи фоида такрор кардем. Мо тақсими фоидаро оғоз кардем, аввалин дастаи мо ақибнишинӣ шуд, чунон ки қаблан дар бораи он гуфта будем,

Натан Латка (47 : 33)
Он Нотон кадом сол буд? Бубахшед? 2016

Натан Барри (47:35)

1. Бале. Рақами 2016. Хуб. Ум Ва мо аз 100 К. ба 300 К. Дар даромади моҳона афзоиш ёфтем. Мо дар банк се мох харочотро сарфа кардем. Мо ба 50% маржаи фоида ба даст овардем, ба монанди он ки даста воқеан лоғар аст ва ман мехостам дастаро барои ин мукофот диҳам ва аз ин рӯ мо 100 гранд гирифтем ва онро дар тақсими фоида ба даста пардохт кардем. Ҳама комилан ғарқ шуданд. Чӣ тавр кардед

Натан Латка (48 : 00)
Бо вуҷуди ин? Чанд нафар дар атрофи даста дар .12

Натан Барри (48 : 03)
Мо то 20 нафар будем, аммо шаш нафари онҳо дар давоми 30 рӯзи пеш ба кор гирифта шуда буданд. Пас

Натан Латка (48 : 10)
14 нафар иштирок намуданд.

Натан Барри (48:12)
Бале ҳама иштирок карданд. Аммо барои баъзеҳо он 600 доллар буд. Пас

Натан Латка (48 : 16)
Ин саволи ман ин аст, ки агар касе дар айни замон соли 2020-ро бо 100 К идора кунад. Ва онҳо мехоҳанд, ки айнан ҳамин корро кунанд. Шумо чӣ гуна қарор қабул мекунед, ки чекро ба кӣ медиҳад? Андозаи 2? Оё формула вуҷуд дорад?

Натан Барри (48 : 27)
Бале. Ҳамин тавр, мо чӣ кор мекунем, ин аст, ки мо дар тӯли шаш моҳ кор мекунем, вақте ки тақсими фоида аст. Ва аз ин рӯ, барои ҳар касе, ки дар тӯли тамоми давра он ҷо буд, шумо барои он ҳуқуқ доред ва мо воқеан қисман қарз медиҳем. Ҳамин тавр, мо мисли он ки агар шумо ҳамроҳ шавед, мо одамоне дорем, ки ба онҳо ҳамроҳ мешавем ва пас аз 30 рӯз ба мо фоида тақсим карданро дӯст медорем ва онҳо мисли шумо 500 доллар мегиранд. Шумо

Натан Латка (48 : 49)
Бидонед, ки ин аҷиб аст

Натан Барри (48 : 50)
Зеро мо мехоҳем, ки онҳо чунин таъми онро дошта бошанд ва шахси ояндаи шумо 17 000 ё чизе ба он монанд аст, зеро онҳо муддати тӯлонӣ бо ширкат буданд. Ҳамин тавр, дар он ҳавз он 75 аст, ки танҳо як узви дастаи шумост ва ҳама ба таври баробар иштирок мекунанд ва пас 25 аз вақти бо ширкат вобаста аст. Ҳамин тавр, мо танҳо як ҷадвали электрониро мегирем, ки ҳама санаи оғозро дорад, ба мисли ҳамаи аъзоёни даста санаи оғози онҳо, чанд рӯз пас аз он? Ва он ҷамъ мешавад. Шумо медонед, ки рӯзҳои умумӣ мисли пештара кор мекарданд. Ва он гоҳ онро тақсим мекунад, шумо медонед, ҳамин тавр, ки х фоизи ин ҳавз бояд ба Чарли биравад, вай чор сол боз бо мо буд, шумо медонед, ин шахс, зеро онҳо як сол бо мо буданд, Тристан. Ҳамин тавр, ба монанди тақсими фоида, ки мо дар фасли баҳор анҷом додем, бигзор ман фикр кунам, ки ба ҳисоби миёна барои як нафар 11 000 доллар буд. Ум, хурдтарин чек барои касе, ки воқеан ба наздикӣ ҳамроҳ шуд, 3000 доллар буд ва бузургтарин чек ба фикрам 19000 буд. Ва ҳамин тавр, ин як гардишест, ки шумо ба даст меоред. Мо пештар дар он ҷо чизе доштем, ки барои иҷрои инфиродӣ холҳои дигар доштем. Ва мо онро берун кардем ва мо асосан тасмим гирифтем, ки барои иҷрои кор бари баланд гузорем. Мисли он ки дар ин ширкат кор кунам, ки ҳама якҷоя ғолибу бохтанд.

Натан Латка (50:15)
Мм, ҷолиб. Хуб. Ва шумо ин маблағро пардохт мекунед, шумо ин ҳисобро дар як моҳ як маротиба мекунед ё дар шаш моҳ?

Натан Барри (50:21)
Ҳар шаш моҳ.

Натан Латка (50 : 22)
Хуб. Ҷолиб фаҳмид. Хуб. Ҳамин тавр, шумо ин корро дар муддати 30 рӯзи оянда, вақте ки шумо пӯшидаед, иҷро хоҳед кард? 2020, ҳавзи умумие, ки шумо пардохт мекунед, чанд аст?

Натан Барри (50:34)
Ин 400 000 мешавад. Мо, максади мо аслан дар нимаи дуюми сол аз даст додани пул буд. Ва

Натан Латка (50 : 41)
Ҳоло шумо мисли як сарлавҳаи techcrunch ва ташна садо медиҳед. таъқибкунанда. VC

Натан Барри (50:45)
Махз. Мақсади мост

Натан Латка (50 : 47)
Барои аз даст додани чӣ

Натан Барри (50:48)
Мо, мо имсол барои таблиғ ҳамчун ширкат чандон сарф накардаем. Мо мисли хуб ҳастем, ки мо дучанд хоҳем кард ва мо ба таври хашмгин барои таблиғи маҳсулоти Брэндон харҷ хоҳем кард ва мо ин корро накардем. Мо дар нимсолаи аввали сол як даста сарф кардем, аммо то ҳол аз он ки интизор будем, фоидаовартар будем. Мо дар нимаи дуюми сол боз ду баробар кам шудем. Ва гурӯҳи муҳосибии мо ҳафтаи гузашта мисли он буд, ки бачаҳо то ҳол даромаднок буданд, шумо медонед, ки мисли um, аз ин рӯ он хурдтар хоҳад шуд. Ман фикр мекунам, ки андозаи миёнаи чек ба ҷои мисли 11 назар ба дафъаи гузашта панҷ гранд хоҳад буд. Аммо кунед

Натан Латка (51 : 25)
Вақте ки онҳо аллакай ҳисоб кардаанд, ки чеки онҳо чӣ гуна хоҳад буд, шумо аз ҷониби ҳамдастагон ягон такониро мешунавед ва он гоҳ шумо қарор медиҳед, ки лили сина бештар харҷ кунед, аз ин рӯ барои тақсим кардани фоида камтар аст ва шумо инро чӣ гуна мувозинат мекунед?

Натан Барри (51:36)
Бале, ба мо ҳама шаффофиятеро, ки дар берун мебинед, дӯст медорем. Дар дохили мо шаффофияти бештаре дорем. Масалан, шумо медонед, ки мо як китоби мукаммал дорем, то ҳама ҳама хароҷотро бубинанд, бубинанд, ки мо чӣ сарф мекунем ва ҳама чизро. Ум ва мо дар ҳақиқат дар бораи ҳама тиҷорат дар тиҷорат пешакӣ огоҳем. Ҳамин тавр, мо дар бораи ин ба монанди кӯтоҳмуддат ва дарозмуддат сӯҳбат мекунем ва таъсири он бо афзоиши мураккаб ва ҳама чизи дигар чӣ гуна аст. Аз ин рӯ, ман дар бораи ҷуброн бо ду роҳи гуногун фикр мекунам, ки ин як квадрантро ташкил медиҳад. Ҳамин тавр, ман дар бораи ҷуброни кӯтоҳмуддат ва ҷуброни дарозмуддат фикр мекунам ва ман дар бораи кафолатнок ва иҷрои корҳо фикр мекунам. Ҳамин тавр, маоши кафолатноки кӯтоҳмуддат, кафолати дарозмуддат ба монанди 41 К. Бознишаста. Um Самаранокии кӯтоҳмуддат дар асоси тақсими фоида ва иҷрои дарозмуддат ба сармоя асос ёфтааст. Ва он чизе ки ман фикр мекунам, ин ҳама чизро ба як матритса табдил медиҳад, ки дар он ҳама фаро гирифта шудаанд ва шумо ҳар роҳ ба он ғамхорӣ мекунед ва узви инфиродии гурӯҳ метавонад дар бораи тиҷорате, ки тиҷорат мекунад, эҳсос кунад. Ҳамин тавр, масалан, ҳамчун муассис, ман мисли он ҳастам, ки биёед худи ҳозир харҷ кунем, зеро биёед ба афзоиши он ноил шавем, ки мо дар роҳи худ ба 50 миллионер ё 100 миллионер мехоҳем, оё шумо намехоҳед як дастае бошад, ки мисли нест не ман дар луғати кисаи худ пул мехоҳам. Бале. Ва аз ин рӯ, бо иштироки онҳо дар ҳар як паҳлӯи он, онҳо дар он шиддат зиндагӣ мекунанд, ки шумо ҳамчун муассис зиндагӣ мекунед ва онҳо мераванд, хуб, биёед ҳоло сармоягузорӣ кунем, зеро тақсими фоида дар ин роҳ бузургтар хоҳад буд ва шумо медонед, ман сармоя дар оянда арзиши бештар пайдо мекунад. Пас

Натан Латка (53:17)
Ба ғайр аз сармояи шахсии шумо аз 58 ширкат кадом ҳиссаи? Айни замон кадом қисмҳои ширкатҳои ҳамсафарон доранд?

Натан Барри (53:24)
Бале, аз ин рӯ ман 90 дорам ва ҳавзи даста 10 нафар аст, ки ҳафттои онҳо ҳоло дар берунанд.

Натан Латка (53 : 31)
Ин бузург аст, ин олиҷаноб. Хуб. Ва ҳа, чархи пулакӣ либос меафзояд ва ман дар ҳоле ки мо ин корро мекунем, танҳо ба либос менигарам. Ман дар назар дорам, ки шумо қаблан ба шумо маъқул будед, ки барои се ва 25 калимаи калидӣ ҷой гирифтан мумкин аст ва ҳоло он дар чаҳор аксент аст, ба мисли 1200 калимаи калидӣ. Аён аст, ки шумо дар он ҷо таҷрибаҳо мегузаронед.

Натан Барри (53:46)
Бале,

Натан Латка (53 : 47)
Ҷолиб. Ҳоло мо барои таблиғҳои пулакӣ чӣ қадар маблағ сарф мекунем,

Натан Барри (53:50)
Ман тақрибан 400,000 фикр мекунам.

Натан Латка (53 : 51)
Хуб, ҷолиб. Ва шумо чӣ маъно доред, ки он кор мекунад?

Натан Барри (53:56)
Ум он ба таври муносиб кор мекунад. Ум, бисёр чизҳое ҳастанд, ки мо бояд фаҳмем, мо метавонем ҳисобҳои зиёди ройгонро идора кунем. Аммо як, масалан, мо дарёфтем, ки таҷрибаи мобилии мо он қадар хуб нест ва шумо медонед, ҳисобҳои арзон, ронанда, ҳисобҳои мобилӣ, аммо агар шумо дар таҷрибаи мобилӣ ин қадар хуб надошта бошед , он гоҳ шумо медонед, ки онҳо табдил нахоҳанд шуд ва ё онҳо азхудкунии хуб надоранд. Аз ин рӯ, бисёр чизҳое ҳаст, ки мо барои фаҳмидани он кӯшиш кардем. Чизи дигар ин аст, ки мо будем, мо дар бораи оғоз кардани баъзе маъракаҳои бузурги бренди нав ҳастем, ки дар онҳо воқеан ҳамчун як агентии бузурги маркетинг киро кардаем, то таблиғи бренди видеоиро барои мо истеҳсол кунад. Мо мебинем, ки ин чӣ гуна мешавад. Ум, аммо ин

Натан Латка (54 : 37)
Не, чаро як наворбардорони хурдакакро киро накунед ва онҳоро ба эҷодкоронатон фиристед ва онҳоро водор кунед, ки видеоҳои хом ва каме норавшан ба навор гиранд, ки воқеан воқеӣ ба назар мерасанд ва он ба ошпаз монанд аст ва он ба объектив пошида мешавад ва

Натан Барри (54:48)
Бале, ман дар назар дорам, ки ин ҳама, ҳама гуна роҳҳои гуногун вуҷуд дорад. Ва ман фикр мекунам, ки мо танҳо аз дидани воқеан ҳаяҷонбахшем, ин хандаовар аст. Ҳамин тавр, агентие, ки мо ҳамчун механизм киро кардем ва онҳо аз Ню Йорк ва Ҷейсон Ҳаррис, ки онро идора мекунанд, асос ёфтаанд. Ман ӯро хуб намешиносам, аммо мо ҳарду сармоягузорони шаҳри арвоҳ ҳастем ва онҳо барои Alaska Airlines, Peloton ва ҳар каси дигар кор мекунанд, медонед? Ва ҳамин тавр, ин яке аз он чизҳоест, ки онро дар оила нигоҳ доред.

Натан Латка (55 : 19)
Хуб, ин ба ман маъқул аст. Ин маро ба он ҷо меорад, ки ман мехоҳам ин корро анҷом диҳам, шумо медонед, ки ба зинаҳои эҷоди сарват бармегардам, ки шумо вақтро барои пул, хидматҳои шахсии худ, хидматҳои намуди маҳсулот, фурӯши маҳсулот модел кардаед ва он гоҳ ин сатҳи оянда аст, яъне, эй, на танҳо Натан пул кор мекунад, ба мисли шумо аз табдилшуда пул кор мекунед, балки ё ду нафар аъзои дастаи шумо ва онҳо як навъ фишанги сармоя мебошанд ва шумо медонед, ки шумо дар бораи сармоягузориҳои худ дар вебсайти худ менависед, мисли шумо медонед, ки ман Аз кор бо ин одамон лаззат баред, дӯстони ман ҳастанд, ман ба онҳо сармоя медиҳам ва бубинам, ки чӣ мешавад. Метавонед дар ин бора бо ман сӯҳбат кунед? Зеро ман намебинам, ки дар номаҳои ҷубронпулӣ ё диаграммае, ки шумо сохтаед, чӣ гуна шумо дар бораи фишанги сармояи воқеӣ барои Нейтан Барри пеш рафтан фикр мекунед?

Натан Барри (55:57)
Бале, ман фикр мекунам, ки он дар диаграмма нест, зеро он барои ман нисбатан нав аст. Шумо медонед, ки агар шумо ба даромади ман нигоҳ кунед, онҳо ба афзоиши кӯдакон монанданд, ба мисли даромади ман дар тӯли чанд сол. Аз. Ин як чизи ҷолиб аст, ки ман ва занам дар бораи он сӯҳбат кардем, масалан, ҳамагӣ се сол пеш буд, ки мо дӯст доштем, ки воқеан надоштанд, шумо медонед, ки чизҳо дар ҳақиқат танг буданд, медонед? Ум, ва аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки ин чизест, ки ман ҳоло бисёр чизҳоро меомӯзам ва маҳз ҳамон чизест, ки сармоягузорӣ ба назар мерасад ва шахсе, ки ман дар ин фазо бисёр пайравӣ мекунам, Эндрю Вилкинсон аз хурдӣ аст. Ум, дидани он, ки ӯ сармояро ҷобаҷо мекунад, ҷолиб аст. Ум, ва хондани китобҳо ба мисли бегонагон ё барфпӯши барфӣ дар бораи Уоррен Баффет ё баъзе аз ин китобҳои дигар ба монанди, хуб, вой, шумо медонед, ки ин танҳо сармоягузории фариштаҳо ва чизҳои ба ин монанд нест. Ман, шумо медонед, шумораи арзандаи сармоягузории фариштаҳо дорам, на он қадар зиёд, ман фикр мекунам, ки шояд нӯҳ. Ум, аммо он чизе, ки ман ҳоло бештар кӯшиш мекунам, аз он илҳом гирифта мешавад, ки Эндрю мекунад ё як услуби буфети ба мисли Аъло метавонам 10 ширкатро харам? Ва ҳамин тавр, як бренди тиҷорати электронӣ вуҷуд дорад, ки ман тавонистам бо он кор кунам. Ум, кадом сол онҳоро барои эҳтиёҷоти махсус сахт меноманд, онҳо маҳсулотро барои эҳтиёҷоти махсус мефурӯшанд ва онҳо танҳо имкониятҳои бебаҳои рушд доранд ва пас шумо медонед, ки мо ҳиссаи ақаллиятҳои ширкатеро бо номи spark loop ба даст овардаем, бинобар ин мо аслан Ҷустуҷӯи Ин чизҳо чӣ гунаанд, ба ҷои харидани як фоизи ночиз ба сармоягузории фаришта мо метавонем 5% 10 20% бихарем. Ва он гоҳ он метавонад як қисми портфел гардад, ки дар ниҳоят якдигарро ғизо дода метавонад

Натан Латка (57 : 47)
Кай кай Натан Барри фонди гардиши маҷмӯаро табдил медиҳад, аммо версияи сармояи хусусӣ, на версияи C.

Натан Барри (57:55)
Ман намедонам, шояд бузургтарин чизе, ки ман дар ҳоли ҳозир дарида дорам, аз паи баъзе аз ин имкониятҳои шавқовар аст. Мисли он ки ман дар ин ҷо дар Бойс як тиҷорати амволи ғайриманқул дорам, ки ман бо ду дӯстам асосан аз он сабаб оғоз кардам, ки онҳо ин ҳама энергия ва хоҳиши боло рафтан ба зинаҳои эҷоди сарватро доштанд, аммо ба кӯмаки бештар ниёз доштанд ва ба сармоя ниёз доштанд ва ҳамин тавр ин корро бо онҳо анҷом дод. дар ҳақиқат, дар ҳақиқат шавқовар буд. Аммо дар айни замон тамоми имконият барои табдил додани он, масалан, биёед бигӯем, ки агар мо конвертатсияро дар ҳафт XARR ҳашт XR ё чизи ба ин монанд арзёбӣ кунем

Натан Латка (58 : 28)
Консервативӣ, ҳатто барои он чизе, ки шумо сохтаед,

Натан Барри (58 : 32)
Он гоҳ шумо мефаҳмед, ки барои илова кардани як миллион доллари иловагӣ ба арзиши корхона барои конвертатсия чӣ лозим аст, дар муқоиса бо он ки барои рафтан ба ҷои дигар 1 миллион доллар лозим аст. Ва ин танҳо як амри саъю кӯшиши бештарест барои иҷрои он дар сармоягузории амволи ғайриманқул ё чизе, ки конвертатсия ин қадар суръат дорад. Ва аз ин рӯ, афтодан ба доми осон аст. Мисли он ки ман ин пулро дар ин ҷо кор кардаам. Акнун ба ман иҷозат диҳед, ки ба ин чизи дигар равам, вақте ки шумо танҳо ба фишангҳои соҳилӣ нигоҳ кунед, пас ҷавоб ин аст, ки ин кор кардааст. Пас биёед корро давом дихем. Аммо дар кӯшиши бештар он ҷо зудтар меравад. Ҳамин тавр, ин мувозинат байни чизҳои шавқовар ва каме диверсификатсия аст ва мисли не, танҳо дучанд карданро нигоҳ доред ва метавонад онро кор кунад.

Натан Латка (59 : 17)
Саволи охирин. Ва он гоҳ шумо як LY фиристодед, то ин субҳ ширкатеро харед, он барои кадом ширкат буд?

Натан Барри (59 : 21)
Шумо метавонед ба шумо бигӯед, ман фикр мекардам, ки ин хоҳад буд

Натан Латка (59 : 25)
Ҷавоб. Пас иҷозат диҳед, ки ман баргардам. Шумо чӣ гуна дар пайдо кардани ширкатҳое, ки шумо низ мутамарказ мекунед?

Натан Барри (59:30)
Бале, ин саволи хуб аст. Ҳамин тавр, он чизҳоест, ки мо дар бозорҳо сарф мекунем, уҳ, чизест, ки мувофиқ аст. Чизе, ки мо аз базаи муштарии худ бисёр мешунавем, агар мо мебинем, ки интегратсияҳо зиёд мешаванд. Ум, агар мо ба Сара харитаи сесолаи роҳ нигоҳ кунем ва дар он ҷо чизе ҳаст, ки мо онро ба нақша гирифтаем, аммо он чанд сол аст ва он гоҳ мо касеро мебинем, ки дар ин фазо ҷалби хуб пайдо мекунад, дуруст? Мизоҷони мо аллакай онҳоро истифода мебаранд. Он гоҳ ин мисли он аст, ки мо метавонем нақшаро ду ё се сол суръат бахшем, агар мо онҳоро имрӯз бихарем, хусусан вақте ки дар ҳама гуна ширкати нармафзор, вақти муҳандисӣ ягона маҳдудияти бузургтарин аст. Ва аз ин рӯ, имкониятҳои зиёде барои таъқиб вуҷуд доранд ва шумо танҳо бояд иқтибосҳои Ричард Брэнсонро бигиред, ки имкониятҳо ба автобусҳо монанданд, ҳамеша яки дигаре меояд. Ум, ва ҳамин тавр шумо ба ҷое мерасед, ки сармоя нисбат ба муҳандисии бомаҳорат дастрастар аст, вақти муроҷиат кардан ба мушкилот ва ҳамон вақт харид кардан ҷолибтар мешавад, хуб, ман метавонам ин нақшаро суръат бахшам, шумо медонед, ба маблағи 1 доллар. миллион доллар ба ҷои он ки як гурӯҳи нави муҳандисӣ таъсис дода шавад ва пас аз як сол барои сохтани он сарф шавад

Натан Латка (01 : 00 : 49)
Бачаҳо. Дар он ҷо шумо онро доред Натан Берри 2005. Сафари тӯлонӣ. Вақте ки волидонаш тарк карданд, ӯ бо микроавтобус дар назди 100 ва 20 доллари чӯбкорӣ баромад. Зуд ба коллеҷ барвақт дохил шудам, гуфт, ба ман деҳ, ки кореро, ки ман бояд анҷом диҳам. Пас аз он шартномаи маркетинги шартномавӣ ба маблағи 10,000 долларро ба даст овард, дар ниҳоят мактабро тарк кард, то ин корро анҷом диҳад ва дар ниҳоят он молҳои хидматрасонии касбиро ба ду доллари $ 1,000 дар як моҳ табдил дод. Аммо он воқеан дар соли 2015 тағйир ёфт, вақте ки шумо воқеан таваҷҷӯҳи худро ба табдилдиҳии ҷомеаи маҷмӯӣ оғоз кардед ва он ақибнишинии аввалини даста дар соли 2016 вақте ки онҳо аввалин тақсими фоидаи худро ба кормандон бо $ 100,000 пардохт карданд. Ҳоло, 58 аъзои гурӯҳи конвертсионии маҷмӯа, ки қавӣ ва ба бунёди иқтисоди созанда нигаронида шудаанд. Онҳо ба ин эҷодкорон бо роҳҳои гуногун қудрат медиҳанд ва онҳо дар соли гузашта афзоиши 19 миллионро идома медиҳанд ва то 25 миллион доллар кор мекунанд. Меъёри иҷро имрӯз, комилан пурборшаванда Натан. Ташаккури зиёд барои моро ба қуллаҳои баланд бурдан.

Натан Барри (01:01:35)
Ташаккур барои доштани ман.

Натан Латка (01 : 01 : 36)
Бачаҳо бум, Натанро буред. Шумо чӣ фикр доред мард?

Гглот (01 : 01 : 39)
Тарҷума аз ҷониби Gglot.com