வணிகத் திட்டத்திற்கான சந்தை ஆராய்ச்சியை எவ்வாறு நடத்துவது

ஒரு வணிகத் திட்டத்திற்கான ஆராய்ச்சியை நடத்த மிகவும் பயனுள்ள முறை

வெற்றியை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட எந்தவொரு வணிகமும் ஒரு முழுமையான, விரிவான மற்றும் நன்கு எழுதப்பட்ட வணிகத் திட்டத்துடன் தொடங்குகிறது. பெரும்பாலான தொழில்முனைவோருக்கு, ஒரு விரிவான சந்தை மூலோபாயத்திற்குத் தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் சேகரித்து இணைப்பதற்கான வாய்ப்பு முதலில் அச்சுறுத்தலாகத் தோன்றலாம். அதிர்ஷ்டவசமாக அவர்களுக்கு, சில மிகவும் பயனுள்ள கருவிகள் சந்தை ஆராய்ச்சியை விரைவாகவும் எளிமையாகவும் இயக்கலாம், குறிப்பாக இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் நேர்காணல்களை நடத்தும்போது.

வணிகத் திட்டங்களுக்கு ஒரு சிறிய அறிமுகம்

வணிகத் திட்டம் என்பது வணிக நோக்கங்கள், இந்த நோக்கங்களை எவ்வாறு நிறைவேற்றுவது என்பதற்கான நுட்பங்கள் மற்றும் இந்த நோக்கங்கள் நிறைவேற்றப்பட வேண்டிய கால அளவு ஆகியவற்றைக் கொண்ட ஒரு முறையான தொகுக்கப்பட்ட அறிக்கையாகும். வணிகத்தின் யோசனை, சங்கத்தின் அடிப்படைத் தரவு, சங்கத்தின் பணம் தொடர்பான கணிப்புகள் மற்றும் வெளிப்படுத்தப்பட்ட இலக்குகளை அடைய அது பயன்படுத்த எதிர்பார்க்கும் வழிமுறைகள் ஆகியவற்றையும் இது சித்தரிக்கிறது. ஒட்டுமொத்தமாக, இந்த அறிக்கை நிறுவனம் தங்களின் கூறப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதற்காக நிறுவனம் திட்டமிடும் வணிக உத்தியின் அடிப்படை வழிகாட்டுதலையும் கண்ணோட்டத்தையும் வழங்குகிறது. வங்கிக் கடன் அல்லது வேறு வகையான நிதியைப் பெறுவதற்கு விரிவான வணிகத் திட்டங்கள் தொடர்ந்து தேவைப்படுகின்றன.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது அது உள்நோக்கியோ அல்லது வெளிப்புறமாகவோ கவனம் செலுத்துவது முக்கியம். நீங்கள் வெளிப்புறமாக கவனம் செலுத்தும் திட்டங்களைச் செய்கிறீர்கள் என்றால், வெளிப்புற பங்குதாரர்களுக்கு, குறிப்பாக நிதி பங்குதாரர்களுக்கு முக்கியமான இலக்குகளை நீங்கள் வரைய வேண்டும். இந்தத் திட்டங்களில் நிறுவனம் அல்லது அதன் இலக்குகளை அடைய முயற்சி செய்யும் குழு பற்றிய விரிவான தகவல்கள் இருக்க வேண்டும். இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களைப் பற்றி நாம் பேசும்போது, வெளிப்புற பங்குதாரர்கள் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள், இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் ஈடுபடும்போது வெளிப்புற பங்குதாரர்கள் நன்கொடையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைக் குறிப்பிடுகின்றனர். அரசு நிறுவனங்கள் சம்பந்தப்பட்ட சந்தர்ப்பங்களில், வெளிப்புற பங்குதாரர்கள் பொதுவாக வரி செலுத்துவோர், உயர்மட்ட அரசு நிறுவனங்கள் மற்றும் சர்வதேச கடன் வழங்கும் அமைப்புகளான சர்வதேச நாணய நிதியம், உலக வங்கி, ஐக்கிய நாடுகள் சபையின் பல்வேறு பொருளாதார நிறுவனங்கள் மற்றும் வளர்ச்சி வங்கிகள்.

உள்நாட்டில் கவனம் செலுத்தும் வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதை நீங்கள் இலக்காகக் கொண்டிருந்தால், நாங்கள் முன்னர் குறிப்பிட்ட வெளிப்புற இலக்குகளை அடைய தேவையான இடைநிலை இலக்குகளை நீங்கள் இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும். ஒரு புதிய தயாரிப்பு, ஒரு புதிய சேவை, ஒரு புதிய தகவல் தொழில்நுட்ப அமைப்பு, நிதி மறுசீரமைப்பு, ஒரு தொழிற்சாலையின் மறுசீரமைப்பு அல்லது நிறுவனத்தின் மறுசீரமைப்பு போன்ற படிகளை இவை உள்ளடக்கும். உள்நாட்டில் கவனம் செலுத்தும் வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ஒரு சமநிலையான ஸ்கோர்கார்டு அல்லது முக்கியமான வெற்றிக் காரணிகளின் பட்டியலைச் சேர்ப்பதும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது, இது நிதி அல்லாத நடவடிக்கைகளைப் பயன்படுத்தி திட்டத்தின் வெற்றியை அளவிட அனுமதிக்கும்.

வணிகத் திட்டங்களும் உள்ளன, அவை உள் இலக்குகளைக் கண்டறிந்து இலக்காகக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் அவை எவ்வாறு நிறைவேற்றப்படும் என்பதற்கான பொதுவான வழிகாட்டுதலை மட்டுமே வழங்குகின்றன. இவை பெரும்பாலும் மூலோபாய திட்டங்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. உள் அமைப்பு, பணிக்குழு அல்லது துறையின் இலக்குகளை விவரிக்கும் செயல்பாட்டுத் திட்டங்களும் உள்ளன. அவை பெரும்பாலும் திட்டத் திட்டங்களை உள்ளடக்குகின்றன, சில நேரங்களில் திட்ட கட்டமைப்புகள் என அழைக்கப்படுகின்றன, ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்தின் இலக்குகளை விவரிக்கின்றன. நிறுவனத்தின் பெரிய மூலோபாய இலக்குகளுக்குள் திட்டத்தின் இடத்தையும் அவர்கள் குறிப்பிடலாம்.

வணிகத் திட்டங்கள் முக்கியமான முடிவெடுக்கும் கருவிகள் என்று நாம் கூறலாம். அவற்றின் உள்ளடக்கம் மற்றும் வடிவம் இலக்குகள் மற்றும் பார்வையாளர்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு இலாப நோக்கற்ற வணிகத் திட்டம் வணிகத் திட்டத்திற்கும் நிறுவனத்தின் பணிக்கும் இடையிலான பொருத்தத்தைப் பற்றி விவாதிக்கலாம். வங்கிகள் சம்பந்தப்பட்டிருக்கும் போது, அவை பொதுவாக இயல்புநிலையைப் பற்றி அதிகம் கவலைப்படுகின்றன, எனவே வங்கிக் கடனுக்கான உறுதியான வணிகத் திட்டம், கடனைத் திருப்பிச் செலுத்துவதற்கான அமைப்பின் திறனுக்கு உறுதியான வழக்கை உருவாக்க வேண்டும். அதேபோல், துணிகர முதலீட்டாளர்கள் முதன்மையாக ஆரம்ப முதலீடு, சாத்தியக்கூறு மற்றும் வெளியேறும் மதிப்பீடு குறித்து அக்கறை கொண்டுள்ளனர்.

வணிகத் திட்டத்தைத் தயாரிப்பது என்பது பல்வேறு வணிகத் துறைகளில் இருந்து பரந்த அளவிலான அறிவைப் பெறும் ஒரு சிக்கலான செயல்பாடாகும், அவற்றில் நிதி மனித வள மேலாண்மை, அறிவுசார் சொத்து மேலாண்மை, விநியோகச் சங்கிலி மேலாண்மை, செயல்பாட்டு மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் போன்றவை அடங்கும். விஷயங்களை பயமுறுத்துவதைக் குறைக்க, வணிகத் திட்டத்தை துணைத் திட்டங்களின் தொகுப்பாகப் பார்ப்பது மிகவும் உதவியாக இருக்கும், ஒவ்வொரு முக்கிய வணிகத் துறைகளுக்கும் ஒன்று.

வணிகத் திட்டங்களுக்கான இந்தச் சிறிய அறிமுகத்தை, ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டம் நம்பகமானதாகவும், புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாகவும், வணிகத்தைப் பற்றி அறிமுகமில்லாத ஒருவருக்குக் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் மாற்ற உதவும் என்று கூறி முடிக்கலாம். ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதும் போது எப்போதும் வருங்கால முதலீட்டாளர்களை மனதில் கொள்ளுங்கள். திட்டத்தால் வெற்றிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாது, ஆனால் இது பல்வேறு வழிகளில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் சந்தையின் உள்ளார்ந்த கணிக்க முடியாத தன்மையையும் அதனுடன் செல்லும் தோல்வியின் முரண்பாடுகளையும் குறைக்கலாம்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தில் என்ன அடங்கும்?

ஒரு வணிகத் திட்டத்தைச் சேகரிக்கும் போது, நீங்கள் இறுதித் தயாரிப்பை எவ்வாறு பயன்படுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து பல்வேறு பிரிவுகள் அல்லது கருப்பொருள்களை நீங்கள் இணைக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, உள் பயன்பாட்டிற்கான வணிகத் திட்டங்கள், முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து நிதியுதவியைப் பெறுவதற்காக வெளிப்புறமாக அறிமுகப்படுத்தப்படும் திட்டங்களைப் போல திட்டவட்டமான அல்லது ஒழுங்கமைக்கப்பட்டதாக இருக்க வேண்டியதில்லை. உங்களின் உந்துதல் இருந்தபோதிலும், பெரும்பாலான சந்தை உத்திகள் அவற்றின் வணிகத் திட்டங்களில் அதனுடன் இணைந்த முக்கிய பிரிவுகளை இணைத்துக் கொள்கின்றன:

• தொழில் பின்னணி - இந்தப் பிரிவில் உங்கள் குறிப்பிட்ட முயற்சிகளுக்குப் பொருந்தும் குறிப்பிட்ட வணிகக் கருத்தாய்வுகளை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, வடிவங்கள், போக்குகள், வளர்ச்சி விகிதங்கள் அல்லது சமீபத்திய வழக்குகள்.
• மதிப்பு முன்மொழிவு - சந்தையில் ஏற்கனவே நிறைவேற்றப்படாத வகையில் உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு அதன் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஊக்கத்தொகை மற்றும் மதிப்பைப் பெற திட்டமிட்டுள்ளது என்பதைக் கோடிட்டுக் காட்டுவதன் மூலம் உங்கள் குறிப்பிட்ட மதிப்பு முன்மொழிவு அல்லது ஊக்கத்தொகையை (தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) விவரிக்க வேண்டும். .
• உருப்படி பகுப்பாய்வு - இங்கே நீங்கள் வழங்கும் உருப்படி அல்லது நிர்வாகத்தை விரிவாக விவரிக்க வேண்டும், உங்கள் சிறப்பு அம்சங்கள் உட்பட, தற்போதைய சந்தை பங்களிப்புகளை விட சிறந்தவை அல்லது உங்களைப் பிரிக்கின்றன.
• சந்தை பகுப்பாய்வு - வாடிக்கையாளர் சமூகப் பொருளாதாரம், மதிப்பிடப்பட்ட சந்தைப் பங்கு, ஆளுமைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகள் உட்பட உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தையை ஆராயுங்கள்.
• போட்டிப் பகுப்பாய்வு - இந்தப் பிரிவில் நீங்கள் திட்டமிட்ட பொருள் அல்லது சேவையை சந்தையில் வெவ்வேறு பங்களிப்புகளுடன் வேறுபடுத்தி, உங்கள் நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட நன்மைகளை வரைபடமாக்குவீர்கள்.
• பணம் தொடர்பான பகுப்பாய்வு - பொதுவாக, உங்கள் பணவியல் பகுப்பாய்வு, ஆரம்ப 1-3 வருட செயல்பாட்டிற்கான மதிப்பிடப்பட்ட மற்றும் மதிப்பிடப்பட்ட விற்பனையை உள்ளடக்கியிருக்கும், மேலும் வணிகத் திட்டத்தை யார் கவனிப்பார்கள் என்பதைப் பொறுத்து மேலும் உருப்படியான பட்ஜெட் கணிப்புகளுடன்.

சந்தைப் பகுப்பாய்வை வழிநடத்துதல்

பல்வேறு வணிகங்கள் பல்வேறு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளன. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் அடையாளத்தைப் பற்றிய தெளிவான யோசனை உங்களுக்கு இருக்கும்போது அவர்களைச் சென்றடைவது எளிது. உங்கள் இலக்கு சந்தையின் தரம் மற்றும் அளவு ஆகிய இரண்டையும் ஆராய்வதன் மூலம் உங்கள் உகந்த வாடிக்கையாளர் ஆளுமைகளை சந்தை விசாரணை விளக்குகிறது.

உங்களால் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை இன்னும் எளிதாகப் புரிந்துகொள்ள, உங்கள் தொழில்துறையில் பொருட்களையும் சேவைகளையும் பொதுவாக வாங்கும் நபர்களின் சமூகப் பொருளாதாரம் மற்றும் பிரிவை ஆராய்வதன் மூலம் நீங்கள் எப்போதும் தொடங்க வேண்டும். உங்கள் சந்தைப் பரீட்சையிலும் பின்வருவன அடங்கும்:

• சந்தையின் மொத்த அளவை ஆய்வு செய்தல்
• மொத்த சந்தையில் எவ்வளவு கூடுதல் பங்கு இன்னும் கிடைக்கிறது
• தற்போது புறக்கணிக்கப்பட்ட தேவைகள், பின்னர் உங்களுக்கு போட்டி நன்மையை அளிக்கும்
• வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்புமிக்கதாக கருதக்கூடிய சிறப்பம்சங்கள் மற்றும் பண்புகள்

உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை ஆதரிக்க சந்தை ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்துதல்

சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு வணிக யோசனை மற்றும் அதன் குணங்கள் மற்றும் குறைபாடுகளை மதிப்பிடுகிறது. உங்கள் வணிக உத்தியின் நிதிப் பகுப்பாய்வுப் பிரிவில் பதிவுசெய்யப்பட்ட முக்கிய விளம்பரத் தேர்வுகள், விலை நிலைப்படுத்தல் மற்றும் பணக் கணிப்புகளுக்கான அடிப்படையாக இந்தத் தேர்வு பயன்படுத்தப்படும். உங்கள் நிர்வாகக் குழுவானது குறிப்பிடத்தக்க தேர்வுகளை முழுமையாகப் பரிசீலிக்க, இறுதியில் உங்கள் நோக்கம் கொண்ட இலக்குக் குழுவுடன் எதிரொலிக்கும் முடிவுகளைத் தூண்டும் மற்றும் உங்கள் பொருள் அல்லது சேவையை வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்குத் தூண்டும் வகையில் நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்தலாம்.

விருப்ப ஆராய்ச்சி

சந்தையின் ஆராய்ச்சியை வழிநடத்துவது இணையம் மற்றும் பிற வெளிப்படையாக அணுகக்கூடிய சொத்துகள் மூலம் உண்மைகளைக் கண்டறிவதில் தொடங்குகிறது. இந்த துணைப் பரீட்சை, அல்லது ஆரம்பத்தில் பிறரால் வழிநடத்தப்பட்டு வரிசைப்படுத்தப்பட்ட ஆய்வு, சந்தை அளவு, சராசரி சந்தை மதிப்பீடு, போட்டியாளர்களின் ஊக்குவிப்புத் தகுதி, உற்பத்திச் செலவுகள் மற்றும் பலவற்றைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைக் குவிக்கிறது.

தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் இந்தத் தேர்வை நேரடியாக இயக்குவது அடிக்கடி விலை உயர்ந்தது மற்றும் கடினமானது என்பதால், துணை ஆய்வு அடிப்படையானது. பல திடமான மற்றும் நம்பகமான நிபுணத்துவ ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் உள்ளன, அவை விரிவான தொழில்துறை புள்ளிவிவரங்களைக் குவிக்கின்றன மற்றும் மக்கள் தனியாக ஒன்றுகூடுவதை விட கணிசமான அளவில் அவற்றை அணுகக்கூடியதாக ஆக்குகின்றன. சில சட்டமன்ற சங்கங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, US Bureau of Labour Statistics கூட இந்தத் தரவை எந்தக் கட்டணமும் இல்லாமல் வழங்கும். அதிர்ஷ்டவசமாக தொழில்முனைவோருக்கு, ஒரு இலவச சொத்து நம்பகமானதாக இருக்கும் வரை அது முற்றிலும் கணிசமானதாக இருக்கும்.

முதன்மை ஆராய்ச்சி

நீங்கள் துணைப் பரீட்சையை முடித்ததும், உங்கள் வணிக யோசனைகளைக் கண்டறிய கவனமாக முதன்மையான ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ள வேண்டும். ஆய்வுகள், கூட்டங்கள் மற்றும் ஃபோகஸ் குழுக்கள் மூலம் உத்தேசித்துள்ள ஆர்வமுள்ள குழுவைச் சேர்ந்த நபர்களுடன் நேரடியாக உரையாடுவதன் மூலம் முதன்மை ஆராய்ச்சி வழிநடத்தப்படுகிறது. வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் உருப்படி அல்லது சேவையை எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறார்கள் மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய பிற விருப்பங்களுடன் அதை எவ்வாறு வேறுபடுத்துகிறார்கள் என்பது பற்றிய முக்கியமான அறிவை இந்த கருவிகள் உங்களுக்கு வழங்க முடியும்.

முதன்மை ஆராய்ச்சி முயற்சிகள் பொதுவாக பல்வேறு ஒலி மற்றும் வீடியோ கணக்குகளின் வடிவத்தில் தரமான டானாவை உருவாக்கும். இந்த சந்திப்புகள் பொதுவாக குறுகியதாக இருக்காது, மேலும் ஆடியோ அல்லது வீடியோ கோப்புகளை உரையாக மாற்றும் வரை திறமையாக கையாள்வது கடினமாக இருக்கும். இந்த சந்திப்புகளின் உள்ளடக்கத்தை, அவை படியெடுத்தவுடன், உங்கள் வணிகத் திட்டங்களில் விரைவாகவும் திறம்படமாகவும் இணைக்கலாம்.

தீர்வு மிகவும் எளிமையானது. Gglot போன்ற உரைச் சேவைக்கு வேகமான மற்றும் நம்பகமான பேச்சை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும், இது உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி நேர்காணல்களின் 99% துல்லியமான டிரான்ஸ்கிரிப்ட்களை வியக்கத்தக்க வேகத்தில் பெறலாம். Gglot உடன் உங்கள் வணிகத் திட்டமிடல் செயல்முறையை சீராகச் செய்வது முக்கியமான வாடிக்கையாளர் கருத்து மற்றும் சாத்தியமான நுண்ணறிவுகளுக்கு விரைவான அணுகலை வழங்குகிறது, எனவே நீங்கள் கவனச்சிதறல்களைத் தவிர்த்து வணிகத்தில் இறங்கலாம். இன்றே Gglot ஐ முயற்சிக்கவும்.