ConvertKits intervju med Nathan Berry och Nathan Latka - Audio Transcript
Nathan Latka (00: 01)
Hej killar, min gäst idag är Nathan Barry. Du har definitivt hört talas om ConvertKit och förhoppningsvis har du sett så många andra saker han arbetar med, relaterade till små hus, investera i kompisföretag, men viktigast av allt bara skapa och bygga och stödja skaparens ekosystem eftersom han verkligen tar med sina kunder innan framför allt han gör, oavsett om det är att dela sina berättelser på en podcast, skriva om honom på bloggen eller många andra sätt de gör detta på kinberg. Vi kommer att beröra allt detta idag. Nathan Barry, tack för att du kom till showen.
Nathan Barry (00: 29)
Ja. Tack för att jag fick komma.
Nathan Latka (00: 30)
Okej, så det första jag vill beröra är faktiskt inte programrelaterat. Du vet, vi befinner oss i en väldigt konstig tid just nu där alla är typ av låsning. Vi vet också att din gemenskap är oerhört viktig. Du har personligen byggt upp community både online och personligen. Och jag vill gå tillbaka till några dagar innan och bara be om din avhandling om varför du bestämde dig för att engagera dig med din vän Brent i att köpa en gammal ranch och hur det relaterar till samhället.
Nathan Barry (00: 56)
Ja. Åh man. Tja, om jag ser tillbaka på min resa som företagare, så många av böjpunkterna kom från människor som jag träffade personligen, eller hur? Um säger en konferens som mikrofon där det var ett år sedan att Amh som och Alex Hillman satte på kallade bacon biz, som bara är en fantastisk konferens. Det var bara för de människor som är fokuserade på att tjäna pengar, eller hur? Och det finns alla dessa händelser som du umgås med en hangout på och träffar någon och det är de som tappar en idé som förändrar något åt dig. Eller till exempel, det var denna konferens för flera år sedan kallad världsdominansmötet chris gill abo värd och jag gick 2012 och jag kände ingen super blyg, som okej, jag antar att jag ska göra det här. Jag ska träffa människor, du vet, den typen av saker. Och jag bestämde mig bara för att gå upp och prata med två killar som stannade där och pratade um, visar sig vara James tydlig vem som är författare till Atomic-vanor nu, men då hade han ett litet litet nyhetsbrev, hade
Nathan Latka (01: 57)
Tre böcker.
Nathan Barry (01: 57)
Ja, långt innan någonting. Och sedan Caleb logik, vem är den här otroliga videoproducenten? Han har gjort allt för Pat Flynn. Han uppfann switch switch med Pat Flynn och som allt detta, eller hur? Och det är den typen av saker som händer när du dyker upp en händelse som är en samlad grupp människor och du har dessa konversationer personligen. Och så har jag alltid bara varit ett fan av um, bra i personliga upplevelser och, och vi har startat vår egen konferens för fyra år sedan, körde det varje år förutom i år. Och så det är bara något som jag har älskat och så när Ryan Holliday faktiskt var den som skickade sms till mig och var som, hej, vi köper en spökstad och som om den stängs snart och vi behöver mer pengar
Nathan Latka (02: 49)
Brian, du måste vänta en stund. Är detta en rubrik? Han pitchar för att du vet, hans geni, smart, precis som, är du faktiskt, finns det verkligen en spökstad eller?
Nathan Barry (02: 56)
Ja exakt. Um, och jag hade känt Bright Underwood från, för att han har en byrå med Ryan och eh, de driver webbplatsen dagligen fast ihop, vilket är en konverterad kund. Och så jag har känt honom något, du vet, men Ryan var den som drog mig in och det var just den där där, för det var en unik egendom och det här är Sierra Gorda, som är en 300 tunnland spökstad i Sierra Nevada Mountains. Um, så när du står på toppen bakom den, om du tittar åt sidan ser du Mount Whitney. Så den högsta punkten i det kontinentala USA. Om du vänder dig om, tittar bakom dig ser du Death Valley, som är den lägsta punkten. Det är bara den här galna platsen. Och så tänkte jag, okej, den ena, Brent och Ryan och den andra partnern John har bara den här fantastiska idén för vad de ska göra med det. Och jag var som, kan du föreställa dig hjärngrupperna och de många konferenserna och författarnas retreater och vad du än har, som berättelser och minnen som du kan skapa en plats som den här. Och så ja, jag hade, jag var tvungen att engagera mig.
Nathan Latka (04: 05)
Och så vad som har hänt, uppenbarligen, förändrar Covid saker och varumärken och lägger ut bra innehåll på Youtube. Det verkar som om han har bott där ett tag. Har ni kunnat ha en slags hjärna? Bor vanligtvis i gamla gruvstugor och vaknar på morgonen och ser Mount Whitney och Death Valley. Och
Nathan Barry (04: 21)
Ja, något av det har hänt. Fastigheten tar mycket längre tid tror jag. Då tänkte vi ursprungligen att få igång det och ta det så långt att grupper kan stanna kvar. Så jag har faktiskt bara varit där, jag har bara varit där två gånger och bara tagit ner min familj. Så vi har ännu inte haft en stor sammankomst eftersom det fanns saker som var tvungna att få rinnande vatten, var tvungna att få öh, du vet, få det livligt igen. Och um, och sedan var det några stora bakslag där inne. Som i sommar var det en brand som orsakades av några riktigt gamla elektriska apparater som brände ner hotellet där, att det var på sitt 149-årsjubileum för att hotellet brann ner. Så det är ungefär som vad som helst inom entreprenörskap där du har dessa fantastiska drömmar och sedan dess väg, det visar sig att det är mycket svårare än du trodde. Och bara när det är riktigt svårt, så är det här galna bakslag som den coolaste byggnaden i hela staden blir nedbränd eller jag inte, motsvarigheten från att du är i mina företag skulle vara när du tappar den kunden som du har kämpat så hårt för att bli så var den sträcka. Um
Nathan Latka (05: 28)
Kan du, kan du göra en analogi där, om du tittar på historia om konverteringspaket och vi kommer att dyka mer in i konverteringspaket här, men finns det, motsvarar det gamla 149 år gamla hotellet?
Nathan Barry (05: 39)
Jag tror det. Så vårt allra första lag reträtt. Um Låt mig sätta scenen så januari 2016. De senaste 12 månaderna har vi vuxit från 2000 och mrr till 100.000. Mrr. Så bara galen tillväxt. Vi hade inga pengar i banken. Vi tänkte att vi skulle samla in pengar. Jag tror att vi spenderade 80 tusen per månad och vi hade ungefär 15 miljoner kontanter i banken. Men vi är ledsna
Nathan Latka (06: 04)
Netto nettobränd. Net Burn var 80 tusen per månad. Eller grov brännskada.
Nathan Barry (06: 07)
Uh Så brutto där du vet, vi är fortfarande lönsamma och som att dollarbeloppen gick upp som banksaldot blir större. Men samtidigt, du vet att din dags utgifter minskar, eller hur? Eftersom 15 grand i banken när du har fem grand av mrr och fem grand av utgifter, det är bra. Men när du har 100 liknande är det inte coolt längre. Ja.
Nathan Latka (06: 35)
Och vi har underjordiska, underjordiska mrr 80 grand utgifter. 15 grand i banken. Team reträtt.
Nathan Barry (06: 41)
Ja, så det var där vi var. Vi hade i grund och botten, vi ville få teamet ihop för att vi hade, jag vet inte, 13, 14 personer i laget då, och vi tänkte, okej, men vi har bara inte råd. Och så minskade vi kostnaderna dubbelt så mycket eller så minskade vi inte kostnaderna. Vi låste i princip utgifterna och växte oss sedan ut ur det. Och vi växte bort från att knappt bryta till och med 25 månader senare, vi hade 60% 50 vinstmarginaler, tre månaders kostnader i banken. Och vi gjorde ett lag reträtt för att fira. Och så det var som det stora rekordet i entreprenörskap. Och hela laget flyger in i Boise. Vi har gillat, alla dyker upp för detta gatateam och vi får en förnekelse av serviceattack, där någon går som, mycket avsiktlig, mycket skadlig går för att ta ner våra servrar och du vet, det är som, jag minns tydligt att jag plockade upp Brad en av våra ledande ingenjörer på flygplatsen och jag dyker upp och han är som bredvid bagageanspråk på sin bärbara dator, försöker hålla servrarna uppe, och det är den typen av saker där du går från dessa galna höga och det är som, åh man , Jag kan inte tro att vi drog det till motsvarigheten till att ditt hotell brände ner, eller så här, som, jag vet inte hur vi ska återhämta oss från det här, och du gör alltid, du vet, det är bara del av entreprenörskap, men det är den resa som vi alla anmälde oss till
Nathan Latka (07: 59)
Nathan, jag vill att folk ska hålla fast, och så vill jag att du planterar en stor öppen slinga här och då kommer vi att dyka mer in i den typ av känslomässiga sida av historien som går tillbaka till när du gjorde träarbete 13 år gammal dörr knackar idag, där det är konverteringspaket, vad är intäkterna i topplinjen
Nathan Barry (08: 14)
Ja, vi är 25 miljoner luft just nu. Och hur mycket vinst? Ja, vi har spenderat lite mer aggressivt i år, så vi tjänar ungefär fem vinster. och då, öh, men i början av året är vi nära 20 23%. Och så nästa år återkommer vi till de 20 till.
Nathan Latka (08: 35)
20 Ebitda-marginal.
Nathan Barry (08: 36)
Ja,
Nathan Latka (08: 38)
Så du vill hålla fast vid det. Något annat, Nathan gör vad han lägger på sin webbplats är att han specifikt säger att $ 1,8 miljoner betalades ut till laget. Så det händer lite vinstdelning här. Många av er som är grundläggare av bootstrap undrar, hur fan gör jag upp vinstdelning utan att spendera 500 000 dollar på lagligt? Så vi kommer tillbaka till det om en sekund. Men Nathan, ta oss tillbaka till 2013, förlåt, när du var 13, Nathan, tror jag vad? Kanske 2005 eller tidigare och tre,
Nathan Barry (09: 02)
2003, 19.
Nathan Latka (09: 04)
Okej, Wow, 19. Okej, så vi är ungefär samma. Du är vadå? 30 just nu.
Nathan Barry (09: 08)
Okej så
Nathan Latka (09: 09)
Träbearbetning. Så först och främst, vad kommer du ihåg ögonblicket? Gjorde din, var det något du verkligen ville ha och du behövde tjäna pengar och dina föräldrar sa att du måste räkna ut för att tjäna pengar och sedan sa du att jag skulle gå. Så träbearbetning eller vad var ursprunget till det första du skapade?
Nathan Barry (09: 23)
Ja. För mig, som om jag växte upp i ett hushåll där pengarna var riktigt knappa. Min pappa drev ett kristen college-ministerium och så levde det av donationer och stöd från um, du vet, kyrkor eller andra grupper. Och så pengar var bara inte en sak att det fanns mycket av det. Och så gjorde mina föräldrar ett riktigt bra jobb med att sätta in det som att om du vill ha pengar, tjäna det och hur jag gjorde det var att min pappa verkligen var i träbearbetning, han byggde huset som vi växte upp i. Och um så vi hade det här som en liten butik, det var mycket som att ge mig ner verktyg, men det fungerade bra och så skulle jag göra dessa träbearbetningsprojekt och sedan gå dörr till dörr för att sälja dem för att tjäna pengar. Och och eh jag minns att jag hade gjort en massa sådana som träsniderier och grejer och vi var på väg in, det var faktiskt svart fredag. Namnlösa: Um så vi ska in i stan eftersom jag växte upp i bergen utanför staden kunde göra lite svart fredag shopping
Nathan Latka (10: 21)
Hej Nathan. Vilken stad? Jag vet självklart men jag tror att
Nathan Barry (10: 24)
Publik Boise Idaho. Ja. Um och så öh vi skulle till det, han var en av de saker vi ska åka till stan vid middagstid eller något liknande och så klockan 10 var jag som bra jag ska vandra runt i det här området, gå dörr till dörr och sedan som plocka upp mig här, du vet, en mil från stan och då får vi bara se hur mycket pengar jag har tjänat på det. Det var en av de saker där jag tror att jag tjänade 120 $, vet du, att jag sålde dessa saker dörr till dörr en timme senare när mina föräldrar hämtade mig när vi körde in till stan. Och det var bara ett slags tänkesätt som vi alltid hade, som om det är bra om du vill ha något, jag ska inte ge det till dig, gå, fortsätt att följa det, ta reda på hur du får det gjort.
Nathan Latka (11: 09)
Vad var din reaktion? Vad var deras reaktion när du satte dig i bilen och tömde fickorna med en massa liknande skrynkliga dollarsedlar?
Nathan Barry (11: 17)
Du vet vad som är roligt är jag tror att de fortfarande var vana vid oss precis som barn som räknade ut hur man tjänar pengar på att de var precis som coola, du vet, och det var inte som, det var inte ens detta stora firande ögonblick som, ja, uppenbarligen. Vem är det?
Nathan Latka (11: 31)
Oss Nathan? Hur många, hur många syskon?
Nathan Barry (11: 33)
Jag har? fem syskon. Så i den fjärde av sex barn?
Nathan Latka (11: 38)
Okej. Okej. Tja fjärde av sex. Det är otroligt. Okej. Och är de, så hamnade de alla bara med att bygga slags samhällen och skapare världen eller hamnade en av dem i som Wall Street Finance eller något?
Nathan Barry (11: 50)
Jag har en bror som arbetar inom företagsekonomi och ja, vid Jets menar jag att alla är över hela kartan. Jag har en syster som bor i Seattle och arbetar med copyright och den typen av saker för, du vet, en massa stora kunder som Ebay och American Airlines startade Alaska Airlines. Um Yeah, bror som är läkarassistent, har ett par syskon som är programmerare. Du vet, det är bara att det är över hela kartan och jag tror att det är att du kommer in i en hel natur kontra vårda en sorts debatt. Men jag tror, du vet, människor är bara väldigt olika
Nathan Latka (12: 24)
Nathan. Har din lilla kille haft sin träbearbetning, dörr till dörr knackar? Första försäljningsögonblicket?
Nathan Barry (12:30)
Jag vet inte. Låt mig tänka på det här. Tja, de gör alltid, vi gör inte en ersättning eller något, så de kommer till oss med sätt att tjäna pengar. Jag tror att det här året förmodligen skulle ha varit året för limonadstativet eller något liknande bara baserat på att mina barn är 96 och sedan 11 månader och du vet, det är bara, det är inte med kod, men det är inte ett bra år för dörr till dörr försäljning.
Nathan Latka (12: 55)
Inte. Ja, definitivt inte en bra motsats. Vi vill vara
Nathan Barry (12: 58)
Gör
Nathan Latka (12: 59)
Okej. Så bra $ 120, träbearbetning, fyra av sex syskon, 2005. Du är 13 år gammal. Så småningom hamnar du uppenbarligen, jag tror att jag går på college. Låt oss spola framåt lite här. Vad gjorde du på college? Skulle du studera?
Nathan Barry (13: 13)
Ja, jag studerade grafisk design och sedan marknadsföring. Så jag ville jag ville göra grafisk design, du vet, Photoshop gränssnittsdesign och allt det där. Um And II gick super tidigt på college för att alla mina vänner var äldre än jag. Namnlösa: Um jag var hemundervisning och jag ville hålla koll på dem och så frågade i grund och botten mina föräldrar um hej, är gymnasiet fyra år eller är gymnasiet en viss mängd arbete? Och till deras kredit sa de att det är en viss mängd arbete. Det var jättebra, kan jag ha det att göra-listan för honom för i princip alla mina vänner kommer att ta examen två år innan jag var och gå på college och jag ville inte vara kvar. Och så när mina föräldrar listade alla ut och jag hade äldre syskon som redan hade avslutat gymnasiet och så hade de redan kommit fram till att detta kommer att vara hela läroplanen för hemskolan. Um Jag satte mig bara och slog ut den. Och jag kommer ihåg att jag tänkte att jag är uttråkad när vi går på dessa familjeresor från Boise till Seattle varje sommar, jag är också uttråkad när jag gör algebra, så varför kombinerar jag inte dessa saker och jag är som en åtta timmes bilresa gör jag en månads algebrakurser eller något. Um och så tog jag examen på gymnasiet eller gymnasiet när jag var 15 och började gå på college
Nathan Latka (14: 25)
Och examen college. Hur gammal
Nathan Barry (14: 27)
Jag hoppade av college vid 17.
Nathan Latka (14: 29)
Okej. Okej. Så varför bortfallet där du tjänar så mycket pengar på att sälja dina egna saker vid den tiden? Eller varför hoppa av?
Nathan Barry (14: 36)
Ja, så jag skulle på college för att lära mig att tjäna pengar. Det här är allt jag vill, jag vill ta reda på hur jag kan tjäna pengar. Um och du vet, du tjänar pengar och blir så småningom ekonomiskt oberoende och jag hade startat ett webbdesignföretag då. Det gick i princip bra. Jag fick mitt första $ 10.000 kontrakt och ringde till min mamma och sa hej, jag tror att jag är redo att hoppa av college. Och jag förväntade mig att jag skulle vilja övertyga henne om att det var en bra idé. Och hon, du vet, hon följde mina framsteg och jag pratade med henne om webbdesignbranschen. Jag har sprungit i frilans och sådant och hon sa bara som, ja, jag förväntade mig att vi skulle ha det här samtalet snart. Ja. Gjorde det
Nathan Latka (15: 19)
Har hon pengar på linjen? Vad hjälpte dina föräldrar till att täcka högskolekostnader eller något liknande? Betalade du själv?
Nathan Barry (15: 25)
Jag betalade själv. Namnlösa: Um jag fick en hel del bidrag för som låg inkomst, du vet, FAFSA bidrag och sånt, ekonomiskt stöd och sedan resten, du vet, så jag hoppade av med $ 5000 studielån snarare än en galen summa. Så ja, det var fallet vi har, det kommer verkligen från en familj med låg inkomst.
Nathan Latka (15: 47)
Så du, och vi vill sätta all den här typen av på en mental karta som du har använt och jag kan inte kreditera den personen jag glömmer, kanske du kan stegar av rikedom som skapade det igen?
Nathan Barry (15: 58)
Det är, det är bara en idé som jag har, det
Nathan Latka (16: 01)
Var du okej? Jag var inte säker på om du drog ut ur en bok eller om det var du. Okej jag förstår. Så Nathan har en speciell typ av stegar av rikedom som, det förklarar hur han tänker på skapande av välstånd. Och så en av sakerna som du pratar om en typ av att flytta från att handla din tid till så småningom, du vet, buntar dina timmar i projekt slags saker, skulle du kalla denna 10-K-försäljning, din, din första typ av buntad byråprodukt där sålde du inte timmar?
Nathan Barry (16: 24)
Ja, och jag tror att när jag fortfarande var, var det nog denna övergång mellan försäljningstimmar och som att sälja ett resultat. Um, och, och så ja, det var ett tidigt exempel på en produkt, men ändå till stor del, du vet, projektbaserat arbete per timme, men det var definitivt ett kontinuum. Det var inte det webbdesignarbetet varje timme som jag har gjort tidigare, det var som, okej, nu får jag betalt för ett resultat och de börjar bli denna koppling mellan ansträngningen jag lagt ner och pengarna som jag gör, vilket är det vi letar efter, ett företagande, eller hur? Eftersom dessa saker är tätt kopplade finns det ingen hävstång, men ju mer de kan kopplas bort, så finns det åtminstone en möjlighet till hävstång. Det kan gå väldigt fel och du kan ha ett projekt som, som dina 100 timmar för att leverera detta resultat som du inte får betalt tillräckligt för när hävstången går dåligt. Men du vet, vi försöker skapa de situationer där hävstången går går bra där vi kan leverera, du vet, massor av värde med mindre insatser och få betalt för det,
Nathan Latka (17: 26)
Nathan, en av dina senaste tweets var något i linje med är det något som du faktiskt har förbundit dig till och gjort konsekvent under lång tid och inte haft framgång? Och det fanns ett par svar, men jag menar att om jag inte kände dig personligen och jag bara tittade på diagram och grafer och siffror, skulle jag göra någon med att säga konsistens, men båda kanske folk skulle säga ibland dåligt, konsekvent och bra konsistens, och så, som dålig konsistens, vilket du vet, det är faktiskt inte dåligt, men när du tittar mellan 2013 och 2015 är du så konsekvent. Jag konverterar kit, mrr, kom aldrig riktigt över fem k per månad. Det var, du vet, typ 1 till 5 K. Och sedan 2015 händer något. Och bokstavligen har kurvan för din intäktsökning ökat, och nu har det varit som bokstavligen konsekvent i fem år när det gäller bara tillväxt, det händer väldigt lite blips. Är detta avsiktligt?
Nathan Barry (18: 15)
Tja, jag tror att det är så att alla dessa saker tar mycket mer tid, så vi tänker på om jag dyker upp på rätt sätt, då kommer jag att uppnå framgång eller något, och det är sant. Det tar ofta lång tid att ta reda på hur man dyker upp och vilka saker jag ska arbeta med och så kan jag konvertera det. Saker som gjorde skillnad. Vi flyttar från um som innehållsdrivet, du vet, för att försöka växa ett sas-affärsinnehåll förresten, är ett riktigt svårt sätt att odla ett företag, som att gå från 0 till 1 och som i princip, som ingen attraktion, för enkel dragkraft. Um och det var det jag försökte göra, men om du inte redan har communityn är det väldigt svårt att um och det skiftade verkligen från det till en direktförsäljningsmodell av det här här, som att göra saker som gör inte skala för att göra någonting för att få kunden att göra anpassad utveckling eller migrera dem alla själv, allt detta och gör dessa saker för att komma framåt. Um och det är det som förvandlades till något som du vet, som faktiskt fungerade. Och sedan vet du, Novell robert Khan talar mycket om att leta efter saker i livet som förenas och så mycket i företagarföreningar, precis som det gör i, du vet, investera och allt annat, där avkastningen kommer över tiden och de kommer mycket senare. Och om du kommer ihåg att du lärde dig om sammansatt intresse i gymnasiet, är du som, vänta, det här är faktiskt inte bra, du säger att jag ska lägga in allt detta och sedan fem år senare, så här är vad jag får av det, och det är bara, det är inte imponerande alls, och sedan måste du spola framåt ytterligare 10 år och 20 år och du är som, det här är otroligt, det här är tanken på att bli, hur blir det till det där? Och det är som att kompoundering tar tid. Och jag tror att ett entreprenörskap var som, det barnet i gymnasiet var som fem år och det är allt jag får som ingen poäng och vi misslyckas med att titta längre fram på vägen och gillar, åh men om tio år kommer det att vara det, det är därför tror att alla gör med sina företag där så ditt företag som mel hoppar Um Jag har inte de exakta siffrorna jag antar vid denna tidpunkt baserat på trender för tidigare siffror där någonstans runt 750 miljoner årliga intäkter eh kanske så mycket som en miljard men förmodligen inte riktigt där än. De har varit med i 19 år. Och så när jag tittar på kurvan som jag är på med konverterad och om kurvan som manen frestade, om vi skulle lägga över de två konvertera, ligger den långt framåt. Om vi lägger ut startdatumet för de två omvandlarna är det långt framåt på den kurvan. Um då Milton var åtta år i sin verksamhet och jag tror att det här är den punkt där människor var som wow du har gjort, det konverterades. Du borde sälja, du borde ha sålt för ett tag sedan som det ögonblick då det första anskaffningserbjudandet på 100 miljoner dollar kom upp borde du ha sålt och gå vidare till nästa sak
Nathan Latka (21: 03)
Sådär.
Nathan Barry (21: 04)
Uh Så vi har inte haft som en skarp som här är erbjudandet på bordet men som att private equity-personer dyker upp direkt vet du. Um och jag gillar bara alltid tack innan han får det bara bara
Nathan Latka (21: 19)
Avgift för samtalet, säg att jag ringer med dig men det kostar 5 000 dollar i 20 minuter. Du kan
Nathan Barry (21: 24)
Gör en bra idé. Yeah och uh ändå, så jag antar att det jag säger är att jag bara har börjat och om jag vill bygga upp företagsskalan för det som jag vill göra, så måste jag ge blandning tid att verkligen sparka in. Och så vi är åtta år inne som att sälja och göra det nu är alldeles för tidigt. Och så är det som om jag vill bygga ett manligt schimpansnivåföretag eller ett stripenivåföretag eller något liknande, det är bra att dyka upp i ytterligare ett decennium och då kan vi börja prata om det engagemangsnivå du har och var resultaten kommer från.
Nathan Latka (22:00)
Jag menar, Nathan är verkligen en start och ett stopp. Jag menar allt jag ser dig göra. Jag menar att det här är, det är bara du, det har skapat en skapargemenskap, det är lagmedlemmar, det gör att dina teammedlemmar kan bygga rikedom med vinstdelning. Du tjänar självklart också pengar, du investerar i vänner, företag och saker du älskar. Och öh, och du pratar om nu, inte bara multiplicera din tid eller ett byråarbete eller nu programvara, men också nu kapital, hävstång efter det. Jag menar, vad skulle du göra om du sålde konverteringspaket?
Nathan Barry (22: 31)
Jag vet inte ens, kanske, bygg ett litet husgemenskap, du
Nathan Latka (22: 38)
Redan gör
Nathan Barry (22: 38)
Det och det är något liknande, det är inte allt eller ingenting. Um, jag tycker att det är en riktigt bra fråga att ställa när dessa förvärvserbjudanden kommer in eller något. Jag är som, okej, men vad skulle jag göra? Och jag går direkt tillbaka till att bygga programvara för att jag älskar det. Och en sak som jag älskar nu är den hävstång som vi har. Så till exempel lanserade vi i år konverterad handel, som är vår digitala produktförsäljningsplattform. Och om jag skulle ha, som om det är något som bara skiljer sig tillräckligt från omvandlat det, kan det vara sin egen start helt. Och så om jag skulle börja om och göra det, som att den första attraktionen är väldigt svårt att få mycket arbete, uppenbarligen efter att ha gjort ett framgångsrikt företag, är nästa lättare, de relationer som du redan har varumärkets rykte och allt , men som nu för konvertering är det som, åh vi har 250 000 användare och så låt oss bara berätta för dem att använda den här nya saken. Och så när du kommer ut med något som wow, så brukar detta användas av tusentals och tusentals människor, vilket är som skaparens dröm och så är det en av de saker som om du säljer den, om du går vidare så förlorar du det eller en viss del av den hävstången. Och så jag är precis som nej, jag gillar hävstången för mycket, jag kommer att fortsätta göra det, det är det
Nathan Latka (23: 49)
Bra och det är så svårt att kvantifiera. Som denna hävstångsidé är så svår att kvantifiera. Så det är jag vill att jag vill gräva här lite um låt mig bara fråga lite, du vet uppenbarligen handel i alla kallar det som ett SAs plus spelar ett SAS-företag plus något annat, professionella tjänster, procent av GMV-modellen en marknadsplats . Kanske när du tittar på handelsbranschen är ett av målen du pratar om är man, jag älskar till den punkten att vi betalar en miljard dollar för att hjälpa skapare att tjäna en miljard dollar. Du lanserade ditt förra år 2019. Hur mycket gick genom ditt system 2020
Nathan Barry (24: 21)
Vi har två olika nummer som vi spårar. Den första är som det totala beloppet som skapats av skapare som använder konverterade som e-postprodukter. Um och i början av 2019 eller 2018, jag försöker komma ihåg exakt när vi lanserade ny api så att när människor säljer genom konverterade och använder Shopify eller lära sig eller striper och dessa andra, rapporterar det som om det inkluderar rapportering av um var intäkterna kom från och hur mycket du tjänar och aggregerat sitter på alla dessa olika plattformar, så du har en skapares instrumentpanel um och det har varit riktigt coolt och faktiskt januari i år, vi passerade en miljard dollar tjänade av skapare på konverterade eller genom likadan annan plats för aggregering genom aggregering. Och så nu um med konverterad handel, det är i grunden som att vi kollade ut detta stora mål som finns på vår uppdragssida och sedan sa vi som gjort nästa nu, det måste vara en miljard liknande process genom våra betalningssystem um och att vi lanserade som i privat beta i mitten av juli. Um Och en sak som har varit intressant är att det är mycket svårare att få dragkraft än jag förväntade mig så vi är nästan en halv miljon i GMV Um Och det är fascinerande hur det är
Nathan Latka (25: 41)
Total GMD-process till och med juli.
Nathan Barry (25: 43)
Ja och så är det mycket lägre. Som bara till exempel i en konversation som vi hade via e-post, är du som, hej har du träffat miljarder dollar än? Och jag var som, inte bara har jag inte träffat det, men det här är svårt och det är återigen dessa sammansatta avkastningar som kommer att spela in om du måste få folk att byta från vad de gör, du ' måste vi få alla nybörjare som funderar på att sälja sin första produkt, eller hur? De gjorde sina första $ 50 till den första $ 100 och det kommer att dröja några år innan de tjänar 10.000 100.000. Och så som det har varit en riktigt hälsosam påminnelse för mig om, åh ja, jag börjar bygga på en ny sak och det kommer att ta tid eftersom jag är den entreprenören som är som, okej, låt oss gå, låt oss, du vet låt oss vara på en miljon den här dagen och sedan en miljon per månad den dagen och då, vet du, um, och bara inser att få hela denna fart att växla, det tar mycket tid. Och så måste jag lära mig både att göra en gemensam insats och att vara tålmodig för resultaten.
Nathan Latka (26: 43)
Och hur tycker du om att lansera en ny produkt så här? Går du verkligen djupt på en persona och kanske faktiskt använder den personan du kallar Pat Flynn, säg Pat, jag vet att du gör mer än en miljon per år i intäkter. Vi älskar att bearbeta all din handel. Hur måste det se ut för att du ska byta över eller försöker du bygga något bredare och tilltala 100 beta-användare?
Nathan Barry (27:00)
Jag tror att du försöker göra båda för att du kan hamna i fällor på båda sätten. Uh, som om vi använder objekt som vi använder okej är subjektiva och viktiga resultat för att hantera och spåra vår verksamhet och vad du vanligtvis slutar göra är att ha ett huvudmål som du går efter. Och i vårt fall, som låt oss säga G MV eller hur? Vi försöker, vi vill ha sålda dollar. Men om du bara optimerar för det måttet, kan du göra saker som är för kortsiktig vinst, men inte på lång sikt. Som vi kan säga som, okej, vi försöker nå 10 miljoner i GMV och X tid. Om jag bara går ut och hämtar en enda klient som säljer 1 miljon dollar i månaden, som gjort gjorde det som du vet, vi är redo men det är inte framgång för plattformen. Och så då kan du gå den andra extremen och säga som om jag ska hjälpa X-antal skapare att tjäna sin första dollar och det är allt bra och bra, men alla följer de stora namnen så att du inte har några av de stora namnen , som om det är mycket svårare att få dem. Och så vad jag letar efter är nyckelmåttet, vilket är GMV och sedan mätvärdet. Och så i det här fallet vill vi köra mest GMV, det är det viktigaste. Små skapare, stora skapare bidrar alla till det. Men uppenbarligen kör de stora skaparna mycket mer. Och sedan har jag en motvikt för att jag vill att X-antal skapare ska ha tjänat minst en dollar på plattformen. Så det säger att jag går efter det här stora numret. Men jag måste också inkludera alla små skapare för två år framöver, tre år från och med nu är de de stora skaparna. Så på det sättet handlar jag inte på kort sikt med framgångar som långsiktiga, öh, långsiktiga resultat, för om fem år framöver är det, om jag får tiotusentals små skapare, så är jag säker på att jag har vet, som om de kommer att bli de stora skaparna om fem år framöver
Nathan Latka (28: 54)
Påminner mig om att du tror att politik och jag känner dig, du dabblade lite på kullen. Det är ungefär som när folket rapporterar sina insamlingsnummer och dess genomsnittliga kontrollstorlek, vill du ha miljoner små givare kontra en massiv givare om du ska bygga en rörelse.
Nathan Barry (29: 08)
Ja säkert.
Nathan Latka (29: 09)
Okej, så det är statusen för handel med konverteringspaket. Låt mig ge lite ammunition här till våra sas folk som lyssnar och går, jag vill ha taktik. Nathan är fantastisk. Från vad jag kan säga. Du har verkligen använt tre förvärvskanaler riktigt effektivt. Um, en slags kraft med konverteringssats, faktiskt, i en av dina twitter-tweets, sa du, hej, varför uppgraderade du? Och de fokuserade, vi ville betala för att ta bort strömmen med konverteringssats. Så du får uppenbarligen några gratis klick och mycket gratis trafik från det. Jag tror att du också har ett fantastiskt affiliate-program. Jag märkte att flygningen länkade din, den här sidfoten och du har också stora namn som är kända för att marknadsföra produkter de verkligen tror på. Um, och slutligen verkar ditt SEO-innehåll vara superstarkt. Du lägger också några av de viktigaste ankarartiklarna i din sidfot, så jag skulle gärna spendera fem minuter på att bara röra vid dem. Kan vi kanske börja med den drivs av konvertera, kan du kvantifiera den framgång du har haft med det som en tillväxtkanal?
Nathan Barry (30: 01)
Ja, så det är fortfarande relativt tidigt bara för lite mer sammanhang, vi har alltid varit en betald produkt, du vet, som en gratis provperiod, men du måste betala för att använda den fram till januari i år, när vi älskar premium. Um och så kan du se som före detta år, Um så förra året kanske vi körde 2-3 000 besökare per vecka Um genom drivs av länkar. Och sedan vi lanserade premier som kände det upp, kör vi nu 14 14 000 besökare per vecka från drivs av länkar. Så du ser bara, det är faktiskt ett par stegfunktioner där inne eftersom vi gjorde vår kostnadsfria plan mer värdefull. Um fick antagandet av sådana saker som nu drivs av trafik omvandlar mycket lägre än annan trafik. Jag har inte de exakta siffrorna framför mig, men du vet, om en besökare till omvandlingen besökte en gratis kontoomvandlingsfrekvens är sju eller 8%. Som i, du vet, kan andra kanaler än drivs av trafik konvertera det 1-2%. Så det är mycket mer av detta breda medvetenhetsspel än som en direkt omvandling, men precis som inte många trafikkanaler fortsätter bara att klättra så, så det är riktigt kul att se. Nästa sökning är verkligen som det ankaren som vi, jag vet inte, gradvis har investerat i över tiden och nu lönar det sig i stort.
Nathan Latka (31: 28)
Egentligen på ett massivt sätt. Jag menar om du tittar på ett tres, menar jag att du nu generellt sett rankar nästan 70 000 organiska sökord. Du får 100 20 000 klick organiskt per månad. Jag tycker att det är unikt. 10,2 miljoner tillbaka länkar. Det är uppenbarligen en ära till förmodligen ett gäng värdprodukter på sidan som ni
Nathan Barry (31: 43)
Har, men jag menar att du dödar det i SCO Ja, så vad driver cirka 40 av alla våra nya konton? Uh wow, är från sökning ett intressant om folk letar efter som ett snabbt tips för länkbyggnad som har passerat, vi gjorde det inte medvetet men det har fungerat riktigt bra om vi har gjort de här kreativa berättelserna där vi profilerar skapare berättar sin historia och vi har betalat för att fotografer ska komma ut, du vet, och som en lokal fotograf kommer att göra alla bilder för historien och ge den till skaparen och säga, hej, använd dessa på din webbplats använder eftersom du någonsin har skapat en webbplats för dig själv. Du är som att inse, åh och här kommer jag att placera den perfekta rubriken och han var som, jag har inte det, jag har inte anställt en fotograf som ska göra det och vissa människor älskar det när vi ger bort dem . Men då har vi också sagt det, hej, vi har den här ospolade asken ah-samlingen av skaparfoton, om du vill, kommer att släppa dem, du vet, om du loggar av på det och du är redo för det kommer att släppa dem bilder på, på splash som en del av vår konvertera skapare samling och det har som det finns miljoner och miljoner nedladdningar av dessa foton nu och en massa människor kommer att kreditera kan fungera. Men det som är intressant finns på alla populära webbplatser som använder dem och de brukar mycket. Vi skickar bara ett snabbt litet uppsökande e-postmeddelande och säger, hej, jag använder fortfarande det här fotot. Jag skulle älska det om du gav tillbaka en länk till, du vet, om du länkar tillbaka för att konvertera den som skaparen av det här fotot. Om inte, inga bekymmer. Det är licensierat under creative commons. Du vet, du behöver inte, men om du vill, vi älskar det och det har drivit så många bakåtlänkar för att du får dessa foton som miljontals människor använder och de är precis som, åh ja, visst. Jag skulle gärna ge kredit, speciellt när du är framför, behöver du inte alls. Som om vi inte kommer och säger att du måste göra det här. Tycka om,
Nathan Latka (33: 34)
Fascinerande. Hur mycket har du spenderat på lokala fotografer som presenterar dina kunder 2020? Du har en allmän uppfattning.
Nathan Barry (33: 41)
Det är en bra fråga. Vi um, jag har inte det, jag skulle säga 500 till $ 1000 per shoot någonstans där inne och sedan kanske 11 shoot per vecka. Okej så
Nathan Latka (33: 53)
Det är den här taktiken kan kosta $ 50 $ 200.000 per år.
Nathan Barry (33: 57)
Ja, precis. Och
Nathan Latka (34: 00)
Du får direktavkastning i form av dessa bakåtlänkar, men du får också bara fantastisk communityavkastning. Detta hjälper detta hjälper dina kunder på så många sätt, och det är gratis.
Nathan Barry (34: 08)
Ja. Så det här är så som jag tänker på marknadsföring är om det finns en aktivitet som vi ska göra, som att vi kommer att släppa dessa kreativa berättelser eftersom vi vill vara ett varumärke känt för um, bra berättande . Och jag tror att alla de mest ikoniska varumärkena är berättare. Och så bra, okej, låt oss börja berätta historier. Och då måste vi, vi behöver en process för det. Så det är som, vi måste göra foton för berättelserna, vi måste göra dessa saker och du slutar med den här sekvensen av händelser som du gör och du gör det om och om igen. Och jag tror att det är så de flesta människor närmar sig marknadsföring eller vilken uppgift som jag måste göra en B och C och jag kommer att göra det en massa gånger och nu antar jag Jim Collins i bra till bra samtal om svänghjul och ta alla dessa sekvenser av händelser och förvandla dem till ett svänghjul där varje steg logiskt matas in i nästa och runt och runt dig går. Och så tänker vi på det vid marknadsföring av dessa olika som de här berättelserna, vi vill producera en fantastisk berättelse och det behöver skrivas och fotograferas och där omkring och eftersom vi producerar fotograferingen bör vi marknadsföra det och dela det så många platser som möjligt. Så det är där dessa um stänkte samlingar kommer in för då kommer det att få mer uppmärksamhet för berättelserna. Och sedan bör vår sökning efter liknande SEO-svänghjul passa in i den som, åh, eftersom den här tillgången skapas och miljontals människor laddar ner den. Låt oss knyta det till vår länkutsträckning och se i princip hur kan jag göra dessa olika system att när de passar ihop, kommer varje, varje rotation av elden att göra nästa rotation enklare. Um, och jag letar efter det överallt, okej. Om vi gör den här aktiviteten här, hur kan den tjäna resten av verksamheten eller hur kan den ha dessa andra biprodukter som um är verkligen värdefulla
Nathan Latka (35: 55)
Nathan? Finns det någon i ditt team som du har anställt som ensam ansvarar för att titta på system som andra kör, dokumentera systemet och sedan skapa ett svänghjul eller trianglar du in i DNA där alla, om de gör några nätverk, de måste dokumentera det och dela det så att du kan investera i systematisering av NG.
Nathan Barry (36: 12)
Ja, jag skulle säga att det inte finns en person, den som gör det mest är Barrett bäckar vars kolo öh och han har varit med i laget ett tag. Han började arbeta med marknadsföring och växte sedan till ledande marknadsföring och sedan är det nere, åh, öh, så han är nog bäst på det, men det är definitivt något som vi försöker lära alla att göra. Och precis som Isa Abney som springer, är hon, är hennes titel Storyteller. Hon är den person som vi gillade lärde det här på en hög nivå i företaget och hon var precis som, okej, jag ska ta det konceptet och springa med det och ta det så mycket längre än du trodde. Och så är hon den som har implementerat allt detta. Och för att ge en uppfattning var det är nu. Jag jobbar med en bok som heter skapa varje dag. Och så när jag skriver dessa kapitel kommer jag att fastna i, okej, jag behöver, vad behöver jag? Jag behöver en berättelse om en skapare som skapade riktigt konsekvent varje dag, vet du? Och så Lisa, vad har du där? Och hon går till sin databas med alla skaparna som hon intervjuat och säger, här är fyra av dem. Är jag det? Åh, perfekt. Jag dyker in i berättelserna är redan bra fotografering. Det finns redan dessa citat och allt. Och sedan kommer jag tillbaka ett tag senare. Okej, jag behöver någon som verkligen bestod länge och inte lyckades tidigt. Du vet, de fick det tre år, fyra år in och hon är som, går till sin databas och hon är som, åh, här är dessa fyra personer, eller hur? Och så gör vi uppenbarligen jobbet för att berätta historierna för att bygga ett varumärke som vi vill, men vi försöker göra det på ett sätt som tjänar alla andra. Så när vårt innehållsteam skriver något om hur man använder handel eller ett nytt hur man gör e-postmarknadsföring och växer en lista, som om de hämtar dessa utdrag och exempel från resten av innehållsmaskinen, i grund och botten,
Nathan Latka (38: 00)
Detta är detta är detta är fascinerande att höra hur du, hur du bygger alla dessa ovanpå varandra. Du vet, nu har du nu lagt en massa av dessa saker. Och en av de saker som jag är nyfiken på att fråga dig är att du tydligt fokuserar på gemenskap, jag menar, du måste någon gång se dig själv nästan som en talangbyrå för skapare där du gör dem till sin egen kändis med bilderna , med distributionen och deras då som gör det möjligt för dem att få uppmärksamhet och bygga sina egna varumärken. Tänker du någonsin på det? Kommer vi att se en omvandlingssats talangbyrå för skapare?
Nathan Barry (38: 32)
Jag tror inte att vi kommer att se det i samma utsträckning av livet. Jag försökte få bokningar och sådant. Du kommer definitivt att se det på vägen ur ett marknadsplatsperspektiv. Här finns utvalda produkter att köpa och här är de bästa, de bästa e-böckerna, de bästa fotograferingsresurserna, alla sådana saker körde
Nathan Latka (38: 58)
När startar det? När lanseras den konverterade marknadsplatsen?
Nathan Barry (39: 01)
Det är förmodligen ett par år ledigt bara för lite öh, jag vet inte, jag vet inte om det är inne i baseboll eller vad, men marknadsplatser är väldigt en trendig spännande sak att göra. Och en sak vi nästan gick från vad vi har idag till lik, och sedan ska vi göra en marknadsplats och vad vi insåg är när det gäller upptäckt. Um, och få, du vet, med hjälp av plattformens uppmärksamhet som vi har för att fler skapare ska upptäckas. Det finns mycket vi kan göra för att göra varje del av innehållet skapat och konvertera det tillgängligt för att upptäckas på andra plattformar. Så om du tänker på intern upptäckt kontra extern upptäckt är internt som, åh, du har precis läst den här artikeln eller för att du prenumererar på James clear, bör du också prenumerera på det i paris. Du vet, som den typen av saker. Och det är som det medium har gjort mycket, och den typen av saker. Tja, vad vi insåg är steget vi måste göra först är den externa upptäckten av de små sakerna som, åh, jag prenumererade bara på Natans lista och den dyker upp och säger som, hej du borde tweeta om det och vi lägger de här små stunder hela vägen igenom. Så varje gång du köper en produkt, varje gång du prenumererar på en läpplista um, som dessa små virala öglor händer för skaparen och i grund och botten skulle vi komma före oss om vi vill, åh, gör det på vår plattform när vi verkligen försöker säga nej, låt oss gå ut på det som automatiskt trycks till twitter på uppdrag av det kreativa, det gör automatiskt de andra sakerna. Så det är i grunden extern upptäckt först och sedan senare gör den interna, när plattformen är större
Nathan Latka (40: 38)
Innan jag går vidare till vinstdelning och hur du bygger ett bra team och håller stora människor runt dig. Bygga konvertera, kontakta dotterbolag riktigt snabbt. Hur mycket intäkter betalar du ut till medlemsförbund 2020?
Nathan Barry (40: 49)
Jag har inte det numret ovanför mitt huvud. Jag tycker att det här har varit en enorm kanal för oss och att den har minskat. Låt oss se att medlemsförbund växer. Jag skulle bara säga att andra kanaler har ökat snabbare. Så dotterbolag är hur vi växte, du vet, väsentligen länge. Och vid ett tillfälle drev medlemsförbunden drygt 30 av alla våra intäkter. Det har förmodligen fallit in i 20 20-intervallet som brunnen. Så om vi pratar om svänghjul eller sammansättning, vet du, dessa saker, medlemsförbund startade mycket snabbare och då gillar du med tiden att du söker kommer in lägre eller gillar långsammare, men sedan blir sökningen till detta
Nathan Latka (41: 32)
Monster.
Nathan Barry (41: 33)
Ja, precis. Och så är det som att dotterbolag fortfarande växer. Det är bara att sökningar nu övergår den så långt som tillväxten. Um Så ja, medlemsförbund har varit helt massiva och det är precis som att mycket av det är den typ av verksamhet vi är i, eller hur, vi säljer till traditionella företag då som om du hade ett affiliate-program då på din handelskammare händelse. Det är inte en sak längre. Men du vet, du skulle vara som, åh jag använder konverterade. Du berättar som tre av dina vänner men i samhället att vi är i, skriv en bloggare som använde oss och älskar oss och berättar 10 000 av deras närmaste vänner. Som om du kan arbeta med det. Så gör
Nathan Latka (42: 11)
Vet du hur många dotterbolag du betalade minst en dollar till 2020?
Nathan Barry (42: 14)
Du borde vara minst 3000
Nathan Latka (42: 17)
Oj, okej. Det är du vet att du ibland hör mycket koncentration av dessa program som inte är, det låter inte som en enorm koncentration.
Nathan Barry (42: 23)
Ja och koncentrationen är definitivt där vet du, och så det är förmodligen bara 100 de tjänar minst 10 000 dollar i månaden. Men det finns något där som tjänar 25 000 per månad eller mer. Um Så ja det finns det, det är ett riktigt riktigt gediget program.
Nathan Latka (42: 43)
Så se bara till att Nathan. Så om du har minst 100 dotterbolag som gör 10 tusen per månad och några gör mer. Jag menar att det är en
Nathan Barry (42: 49)
Miljon. Så det är nog för höga siffror jag måste få fler. Okej okej. jag var
Nathan Latka (42: 53)
Kommer vänta en sekund. Det finns inget sätt att 60 av hans kostnadsbaser, affiliate-kostnader.
Nathan Barry (42: 58)
Nej det är för högt. Så jag måste gräva in eftersom det kanske bara är 20 eller så. Men
Nathan Latka (43: 04)
Det finns en viss koncentration av vad du säger är att det finns en viss koncentration vid
Nathan Barry (43: 07)
Topp. Så vi betalar ut cirka 250 så att vi kan räkna ut detta cirka 250 000 per månad till medlemsförbund och betalar 30 provisioner. Så det är det enklaste sättet att komma tillbaka till det.
Nathan Latka (43: 18)
Toppen. Toppen. Ja. 200 dedikerade medlemsförbund. Vi kan göra ett genomsnitt på 3000, men det är tydligt att det finns en viss koncentration med några som kör 25 grand per månad och affiliate-utbetalningar.
Nathan Barry (43: 27)
Så vi delar upp det. Vi har cirka 830 000 per månad. Öh, förstahandsintäkter som drivs av dotterbolag.
Nathan Latka (43: 35)
Ja, det är okej. Det är ett riktigt värdefullt nummer. Tack för att du delar det. Så är det här innan vi går vidare till hur du strukturerade vinstdelning? Finns det andra svänghjul som att du precis hittade det och att du älskar det? Du har inte kört ett blogginlägg om det ännu? Du har en podcast, du vill antagligen dela den, men jag kommer att trycka på dig allt du borde fråga
Nathan Barry (43: 50)
Handla om. Uh, jag tror att jag tycker är en gratis plan, du
Nathan Latka (43: 54)
Vet, a
Nathan Barry (43: 55)
Gemenskap. Hm alla är mycket negativa för att frigöra deras, nej, jag tar betalt för en produkt, jag säljer saker och vi får betalt för det värde som vi tillhandahåller. Vi är inte de nystartade i Silicon Valley som inte har en affärsmodell eller liknande förlorar pengar på varje kund och det finns sanning på båda sidor om det. Men jag läste just var så två saker 2018 jag satte mig ner med Ben chestnut, vd för postchimpans vid konferensen inc 5000. Han var super generös med sin tid. Vi fick bara se upp i 30 minuter i en hotelllobby och han var precis som, se fri var enorm för oss, det är böjpunkten och det är fortfarande enormt och det är inte en massa kunder med lågt värde, det är de, men det är alla dessa högt värderade kunder, de dyker bara upp och du är som, var kom detta 100 000 abonnentkonto ifrån? Du försöker tillskriva det och du är som, du vet, du är inte du kan inte räkna ut att det inte är från betalt, det är inte från sökning, du vet, det är helt enkelt inte meningsfullt. Och så gör du kundintervjuer. Dina produktchefer, sitta ner med det här kontot, du får reda på att den här marknadsföraren använder gratisversionen av e-post, Jump spun upp ett gratis konto. Lärde några saker hur man använder produkten växte upp till, jag vet inte, 50 prenumeranter, 500 prenumeranter, något som inte är material för manliga hopp och sedan fick jobb på, du vet, detta stora företag som använde konstant kontakt och han är som, nej, jag använder inte konstant kontakt för detta. Låt mig använda mailchimpans, vilket är ett verktyg som jag vet hur man använder. Och så i grund och botten körde freemium allt detta där de skulle få stora konton att växla över, att veta hur man använder ett verktyg direkt och han var precis som, det här är, det här är ett sinne, det här är fantastiskt. Och um vi var i färd med att ta reda på hur vi kunde erbjuda en gratis plan. Vi såg i grund och botten på det och sa, se vad om som ett lönsamt företag med massor av pengar i banken och allt det där. Vi började anta några av dessa mer som Silicon Valley-startmetoder och sa att vi inte behöver tjäna pengar från alla kunder i förväg. Vi kan spela det här långa spelet eftersom vi är lönsamma. Um, och du vet, så vi lanserade den fria planen och ärligt talat går det så bra. Vi i våra modeller förväntade vi oss på tre gratis till betalda konverteringar, eller hur? Um Vi kom in i fem takt och vi är som det är fantastiskt. Um och du vet bara att
Nathan Latka (46: 18)
Var tydlig Nathan. Tyvärr det är uh. Du behöver registrera dig när de är ledsna, ett kreditkort när de registrerar sig för en gratis provperiod.
Nathan Barry (46: 25)
Så um du kan registrera dig för ett gratis gratis konto utan kreditkort Och om du vill prova som vår automatiseringsprodukt eller något liknande kan du starta en gratis testversion för den betalda versionen och det kräver ett kreditkort du vet att gå från gratisversion två. Rättegång Det på en 14 dagars rättegång arbetar och
Nathan Latka (46: 45)
Då säger du att du förväntade dig tre omvandlingar och det fick fem,
Nathan Barry (46: 49)
Tre ja 3%. Så inte 3% konvertering på testet utan 3% av alla gratis konton som konverterar till ett betalt konto wow. Och vi hamnade vid fem och vi ser många möjligheter att stöta lite högre, kanske bara sex eller 7%. Låt oss göra det
Nathan Latka (47: 09)
Prata om, du vet, låt oss lägga in det med två ämnen här. Man håller fantastiska människor runt dig, eller hur? Du vågar inte tillbaka så du kan inte bara betala människor tre miljoner per år för att hålla fast vid dig. Och det är inte ett lopp som du vill vara på något sätt. När startade du vinstdelning? Och hur fungerar det?
Nathan Barry (47: 23)
Ja. Så vi har itererat med många olika saker för vinstdelning. Um Vi lanserade vinstdelning, vårt allra första lag reträtt öh som vi pratade om tidigare,
Nathan Latka (47: 33)
Vilket år var det Nathan? Förlåt? 2016
Nathan Barry (47: 35)
- Ja. Nummer 2016. Okej. Um Och vi hade vuxit från 100 K. Till 300 K. I månadsintäkter. Vi sparade tre månaders utgifter i banken. Vi har uppnått 50% vinstmarginaler genom att teamet är riktigt mager och jag ville belöna laget för det och så vi tog 100 grand och betalade ut det till teamet i vinstdelning. Alla var helt bortblåsta. Hur gjorde du
Nathan Latka (48: 00)
Gör det dock? Hur många hur många runt teamet på .12
Nathan Barry (48: 03)
Vi var upp till 20 men sex av dem hade anställts under de senaste 30 dagarna. Så
Nathan Latka (48: 10)
14 deltog.
Nathan Barry (48: 12)
Ja alla deltog. Men för vissa människor var det som 600 dollar. Så
Nathan Latka (48: 16)
Det är min fråga är om någon just nu klarar 2020 med 100 K. Och de vill göra exakt samma sak. Hur bestämmer du vem som ska göra checken Storlek 2? Finns det en formel?
Nathan Barry (48: 27)
Ja. Så vad vi gör är att vi gör en sexmånadersperiod um är när vinstdelningen är. Och så för alla som har varit där under hela perioden är du berättigad till det och vi ger faktiskt delvis kredit. Så vi ger ut som om du gick med har vi människor som vi kommer att gå med och gillar sedan vinstdelning 30 dagar senare och de är som att du fortfarande får 500 $. Du
Nathan Latka (48: 49)
Vet att det är fantastiskt
Nathan Barry (48: 50)
Eftersom vi vill att de ska ha den smaken av det och personen nästa du har 17 000 eller något liknande beror på att de har varit med företaget ett tag. Så i den poolen är det 75 baserat på att du bara är en teammedlem och alla deltar lika, och sedan är 25 baserat på tiden med företaget. Så vi tar det finns bara ett kalkylark som har alla startdatum, som alla teammedlemmar deras startdatum, hur många dagar sedan det? Och det uppgår. Du vet, de totala dagarna fungerade som någonsin. Och sedan distribuerar den, du vet, så precis som x procent av denna pool ska gå till charlie, har hon varit med oss i fyra år till, du vet, den här personen för att de har varit med oss i ett år, tristan. Så som den vinstdelning som vi gjorde under våren, låt mig tro att genomsnittet var 11 000 dollar per person. Um Den minsta check var $ 3000 för någon som gick med nyligen, och den största var jag tror 19.000. Och så det är typ av en gunga som du får. Vi brukade ha något där där vi fick ytterligare en poäng för individuell prestation. Um Och vi tog ut det och vi bestämde oss i princip för att sätta en hög bar för prestanda. Precis som att arbeta på det här företaget som alla vinner och tappar tillsammans.
Nathan Latka (50: 15)
Mhm, fascinerande. Okej. Och du betalar ut detta, gör du den här beräkningen en gång i månaden eller en gång var sjätte månad?
Nathan Barry (50: 21)
Var sjätte månad.
Nathan Latka (50: 22)
Okej. Fick det intressant. Okej. Och så så kommer du att göra det någon gång snart de närmaste 30 dagarna när du stänger dig? 2020, um vad är den totala poolen som du betalar ut?
Nathan Barry (50: 34)
Det blir 400.000. Vi, vårt mål var faktiskt att förlora pengar under andra halvåret. Och
Nathan Latka (50: 41)
Nu låter du som en techcrunch, törstig rubrik. chaser. VC
Nathan Barry (50: 45)
Exakt. Vårt mål är
Nathan Latka (50: 47)
Att förlora vad
Nathan Barry (50: 48)
Vi, vi har inte spenderat mycket på reklam som företag i år. Vi är som ok, vi kommer att fördubblas och vi kommer att spendera aggressivt på, du vet, Brandon-produktannonsering och vi gjorde inte det. Vi tillbringade ett gäng under första halvåret men vi var fortfarande mycket mer lönsamma än vi förväntade oss. Vi fördubblades ytterligare under andra halvåret. Och vårt redovisningsteam förra veckan var som att killar fortfarande var lönsamma, du vet som um så det kommer att bli mindre. Jag tror att den genomsnittliga kontrollstorleken blir fem grand istället för Like the 11 än den var förra gången. Men gör
Nathan Latka (51: 25)
Du hör någon pushback från lagkamrater när de redan har beräknat vad de tror att deras check kommer att bli och då bestämmer ni att ni vill spendera mer bröst, så det finns mindre vinst att dela och hur balanserar ni det?
Nathan Barry (51: 36)
Ja så en vi gillar samma all transparens som du ser på utsidan. Vi har ännu mer insyn på insidan. Så till exempel, du vet att vi har en fullständig öppen bok så att alla kan se alla utgifter, se vad vi spenderar och allt. Um och vi är bara riktigt på förhand om alla avvägningar i branschen. Så vi pratar om detta som kort sikt kontra lång sikt och vad effekterna är av sammansatt tillväxt och allt annat. Så jag tänker på kompensation på två olika sätt som gör en kvadrant. Så jag tänker på kortsiktig kontra långsiktig kompensation och jag tänker på garanterad kontra prestationsbaserad. Så kortsiktig garanterad lön, långsiktig garanterad är som 41 K. Matchpension. Um Kortfristig prestationsbaserad är vinstdelning och långsiktig prestationsbaserad är eget kapital. Och vad jag tror att det gör är att det här gör hela den här matrisen där allt täcks och du tar hand om det varje väg och den enskilda teammedlemmen kan få en känsla för de avvägningar som verksamheten gör. Så till exempel som en grundare är jag som att vi spenderar just nu för att vi ska växa till faktiskt att vi vill på vår väg till 50 miljonär eller 100 miljonär, vill du inte ha ett lag som skulle vara som nej nej nej Jag vill ha pengar i min fickordbok. Ja. Och så genom att få dem att delta i vardera sidan av det, får de leva i den spänning som du som grundare lever och de går okej ja, låt oss investera nu eftersom vinstdelningen blir större på vägen och för att du vet, min eget kapital kommer att ha mer värde på vägen. Så
Nathan Latka (53: 17)
Vilken andel av 58 företag förutom ditt eget kapital? Vilken del av lagkamratföretagen äger för närvarande?
Nathan Barry (53: 24)
Ja, så jag äger 90 och teampoolen är tio varav sju för närvarande finns.
Nathan Latka (53: 31)
Det är fantastiskt, det är fantastiskt. Okej. Och ja, betald snurr växer klänning och jag tittar bara på en klänning medan vi gör det här. Jag menar att du brukade gilla kan ranka för lik och betala för tre och 25 nyckelord och nu är det med fyra accenter, som 1200 nyckelord. Namnlösa: Um Så klart du kör experiment där.
Nathan Barry (53: 46)
Ja,
Nathan Latka (53: 47)
Intressant. Hur mycket vi spenderar i månader på betalda annonser,
Nathan Barry (53: 50)
Jag tror ungefär 400 000.
Nathan Latka (53: 51)
Okej, intressant. Och hur menar du att det fungerar?
Nathan Barry (53: 56)
Det fungerar anständigt. Um Det finns många saker som vi måste ta reda på, vi kan köra många gratis konton. Um Men en, till exempel, fann vi att vår mobilupplevelse inte är så bra som den borde vara och så, du vet, billiga konton, föraren, mobilkonton, men om du inte har så bra in på mobilupplevelsen , då vet du, de kommer inte att konvertera eller de kommer inte att ha ett bra upptag. Så det är mycket som vi har försökt ta reda på. Den andra saken är att vi har varit, vi är på väg att starta några stora nya varumärkeskampanjer där vi faktiskt anlitade som en stor marknadsföringsbyrå för att producera videomärkesannonser för oss. Vi får se hur det går. Um men det är
Nathan Latka (54: 37)
Inte varför inte anställa lite videografer och skicka dem till dina skapare och få dem att skjuta råa, lite suddiga videor som verkar riktigt riktiga och det är som en kock och det stänker på linsen och
Nathan Barry (54: 48)
Ja, jag menar att det finns helheten, alla typer av olika sätt att göra det. Och jag tror att vi bara är glada att se faktiskt, det är roligt. Så byrån vi anlitade som en mekanism och de är baserade på New York och Jason Harris som driver det. Jag känner honom inte så bra, men vi är båda investerare i spökstaden tillsammans och de gör saker för Alaska Airlines och Peloton och alla andra, vet du? Och så det är en av de sakerna för att ha det i familjen på det sättet.
Nathan Latka (55: 19)
Jag gillar det. Det leder mig dit jag vill avsluta det här, vet du, gå tillbaka till dina stegar för välståndsskapande som du har modellerat tid för pengar, dina egna tjänster, produkttypstjänster, sälja produkter och sedan finns det nästa nivå, det vill säga hej, inte bara Nathan tjänar pengar som om du tjänar pengar på konverterade utan dina teammedlemmar eller två och de är typ av kapitalhävstång Och så vet du att du skriver om dina investeringar på din webbplats som om du vet vad jag tycker om att arbeta med dessa människor är mina vänner, jag ska ge dem kapital och se vad som händer. Kan du prata med mig om det? Eftersom jag inte ser det på reparationsbokstäverna eller på ett diagram som du byggde, hur tänker du på bokstavlig, vet du, att kapitalutnyttjandet går framåt för Nathan Barry?
Nathan Barry (55: 57)
Ja, jag tror att det inte finns på listan eftersom det är relativt nytt för mig. Du vet, om du tittar på mina, mina inkomster, spårar de som kan för barnens tillväxt, som mina inkomstspår som med några år rätt. Av. Det är något intressant som min fru och jag pratade om, som om det bara var för tre år sedan som vi inte hade, vet du, som om sakerna var riktigt snäva, vet du? Um, och så jag tror att det är något som jag lär mig mycket just nu och är precis hur den investeringen såg ut och någon som jag följer mycket i det rummet är Andrew Wilkinson från liten. Det är bara fascinerande att se honom lägga ut kapital. Um, och det har bara varit kul att läsa böcker som utomstående eller snöboll om Warren Buffett eller några av dessa andra böcker av liknande, okej, wow, du vet, det är inte bara alla ängelinvesteringar och sådant. Jag har en, du vet, ett anständigt antal ängelinvesteringar, inte mycket, jag tror kanske nio. Um, men vad jag försöker göra mer av nu skulle inspireras av som vad Andrew gör eller en bufféstil som Stora kan jag köpa 10 av ett företag? Um Och så som det finns ett e-handelsmärke som jag kunde göra det med. Um vilket år de kallas hårt för deras um de säljer produkter för speciella behov um Och de har bara otroliga möjligheter att växa och då vet du att vi förvärvade en minoritetsandel i ett företag som heter spark loop, så vi är i grund och botten letar efter Vad var dessa saker istället för att köpa en liten andel till en ängelinvestering kunde vi köpa 5% 10 20%. Um Och då kan det bli en del av en portfölj som så småningom kan mata varandra
Nathan Latka (57: 47)
När när startar Nathan Barry-omvandlingssatsen rullande fond men private equity-versionen, inte C-versionen.
Nathan Barry (57: 55)
Jag vet inte, förmodligen det största som jag slits på just nu är att jaga efter några av dessa roliga möjligheter. Som om jag har ett fastighetsföretag här i Boise, började jag med två vänner, främst för att de hade all denna energi och önskan att flytta upp stegen för att skapa välstånd men behövde lite mer hjälp och behövde kapital och så att göra det med dem har varit riktigt, riktigt kul. Men då samtidigt alla möjligheter att konvertera det, som låt oss säga om vi värderar konverterade till sju XARR åtta XR eller något liknande
Nathan Latka (58: 28)
Konservativ, även för det du byggde,
Nathan Barry (58: 32)
Då tittar du på vad som krävs för att lägga till ytterligare en miljon dollar i värde i företagsvärde för konverterade kontra vad som krävs för att gå och tjäna 1 miljon dollar någon annanstans. Och det är bara en storleksordning mer ansträngning att göra det i fastighetsinvesteringar eller något som för konvertering har så mycket fart. Och så är det en lätt fälla att falla i. Som om jag har tjänat de här pengarna här. Låt mig nu gå till den här andra saken när du bara tittar på kustnäringen, bara rakt upp, då är svaret att det har fungerat. Så låt oss fortsätta göra det. Men i större ansträngning går det snabbare. Um Så det är en balans mellan vad som är kul och som lite av en diversifiering och som nej, fortsätt bara att fördubblas och kan fungera.
Nathan Latka (59: 17)
Sista frågan. Och sedan skickade du ut en LY Att köpa ett företag i morse, vilket företag var det för?
Nathan Barry (59: 21)
Du kan säga dig, jag trodde det skulle vara
Nathan Latka (59: 25)
Svaret. Så låt mig säkerhetskopiera. Hur ska du hitta företag som du centraliserar också?
Nathan Barry (59: 30)
Ja, det är en bra fråga. Så det är saker som marknader vi spenderar på, öh, något som passar bra. Något som vi hör mycket från vår kundbas som om vi ser integrationer dyker upp mycket. Om vi tittar på Sarahs treåriga färdplan och där, om det finns en, något vi planerar att bygga, men det är några år ledigt och då ser vi någon som får bra grepp i det utrymmet, eller hur? Våra kunder använder dem redan. Då är det som, åh, vi kan påskynda en plan två eller tre år om vi köper dem idag, speciellt när ingen, i något programvaruföretag, öh, ingenjörstiden är den enskilt största begränsningen. Och så det finns så många möjligheter att jaga och du måste bara ta Richard Branson-citatet om att möjligheter är som bussar, det kommer alltid en annan. Och så hamnar du i en punkt där kapital är mer tillgängligt än som skicklig teknik, tid att applicera på problem och det är då förvärvet börjar bli intressant av som, okej, jag kan påskynda den här planen, du vet, för $ 1 miljoner dollar snarare än att behöva snurra upp ett helt nytt teknikteam och sedan spenderade ett år på att bygga det
Nathan Latka (01: 00: 49)
Grabbar. Där har du det Nathan berry 2005. En lång resa. När hans föräldrar gick av, dök han upp med skåpbilen framför 100 och 20 dollar träbearbetningsförsäljning. Kom snabbt in på college tidigt sa, ge mig att göra med vad jag fick göra. Landade sedan ett 10 000 $ kontrakt marknadsföringsavtal, slutade sluta skolan för att driva det och så småningom förvandlade dessa professionella tjänster varor till ett par $ 1000 per månad. Men det förändrades verkligen 2015 när du började riktigt fokusera på att bygga ombyggnadskit och det första lagets reträtt 2016 när de betalade sin första vinstdelning till anställda på 100 000 dollar. Nu har 58 medlemmar av omvandlingspaketet, starka, fokuserat på att bygga skaparekonomin. De bemyndigar dessa skapare på många olika sätt och de fortsätter att driva tillväxten 19 miljoner förra året och springa upp till 25 miljoner dollar. Körhastighet idag, helt bootstraps Nathan. Tack för att du tog oss till toppen.
Nathan Barry (01: 01: 35)
Tack för att jag fick komma.
Nathan Latka (01: 01: 36)
Boom killar, klipp Nathan. Vad tror du man?
Gglot (01 : 01 : 39)
Transkriberad av Gglot.com