ЦонвертКит-ов интервју са Нејтаном Беријем и Натаном Латком – аудио транскрипт

Натхан Латка (00:01)
Хеј људи, мој гост данас је Натхан Барри. Дефинитивно сте чули за ЦонвертКит и надамо се да сте видели толико других ствари на којима он ради, у вези са малим кућама, улагањем у компаније пријатеља, али што је најважније само стварање и изградњу и подржавање екосистема креатора јер он заиста доводи своје купце раније испред свега што ради, било да деле своје приче на подкасту, пишу о њему на блогу или на многе друге начине на које то раде у Кинбергу. Данас ћемо се дотакнути свега овога. Натхан Барри, хвала што сте дошли у емисију.

Нејтан Бери (00:29)
Да. Хвала што сте ме позвали.

Натхан Латка (00:30)
У реду, прва ствар на коју желим да се дотакнем је да заправо није повезана са софтвером. Знате, тренутно смо у веома чудном времену када су сви на неки начин закључани. Такође знамо да је ваша заједница изузетно важна. Ви сте лично изградили заједницу и онлајн и лично. И желим да се вратим на неке дане пре Цовид-а и само питам за вашу тезу о томе зашто сте одлучили да се укључите са својим пријатељем Брентом у куповину старог ранча и како се то односи на заједницу.

Нејтан Бери (00:56)
Да. О, човече. Па, ако се осврнем на своје путовање као предузетника, толико је преломних тачака дошло од људи које сам лично срео, зар не? Хм, рецимо конференција попут микрофона на којој је пре годину дана Ејми коју су организовали Ејми и Алекс Хилман звала "Бацон биз", што је једноставно фантастична конференција. Било је само за људе који су фокусирани на зарађивање новца, зар не? А ту су и сви ови догађаји на којима се дружиш са дружењима и упознаш некога и он је тај који испусти идеју која нешто мења за тебе. Или, на пример, била је ова конференција пре много година која се звала светски самит о светској доминацији који је водио Крис Гил Або, а ја сам отишао 2012. и нисам познавао никога супер стидљивог, као у реду, хајде да урадимо ово. Требало би да упознам људе, знаш, такве ствари. И једноставно сам одлучио да приђем и разговарам са двојицом момака који су тамо боравили и разговарали су, хм, испоставило се да је Џејмс јасно ко је сада аутор Атомиц хабитс-а, али у то време је имао мали билтен, имао је

Натхан Латка (01 : 57)
Три књиге.

Натхан Барри (01:57)
Да, много пре свега. И онда Цалеб Логиц, ко је овај невероватни видео продуцент? Ум, урадио је све за Пат Флинна. Измислио је прекидач са Пат Флинном и као све ово, зар не? И то је врста ствари која се дешава када се појавите на догађају који је курирана група људи и имате те разговоре лично. И тако сам одувек био само обожаватељ хм, сјајан у личним искуствима и, а ми смо започели сопствену конференцију пре четири године, одржавали смо је сваке године осим ове године. И тако, то је само нешто што сам волео и када је, ум, Рајан Холидеј био тај који ми је послао поруку и рекао, хеј, ми купујемо град духова и као да се ускоро затвара и хм, треба нам још новца

Натхан Латка (02:49)
Бриан, мораш да сачекаш тренутак. Да ли је ово наслов? Он се залаже јер знате, његов геније, паметан, баш као, да ли сте ви заправо, постоји ли заправо град духова или?

Натхан Барри (02:56)
Да тачно. Хм, а познавао сам Брајта Андервуда из, јер он има агенцију са Рајаном и ух, они свакодневно држе веб локацију заједно, што је преобраћени купац. И тако сам га донекле познавао, знате, ум, али Рајан је био тај који ме је некако привукао и то је била само ова ствар, јер је то било јединствено имање, а ово је Сијера Горда, која је 300 јутара град духова у планинама Сијера Невада. Хм, па када стојите на врху иза њега, ако погледате на једну страну, видите планину Витни. Дакле, највиша тачка у континенталном делу САД. Ако се окренете, погледате иза себе, видећете Долину смрти, која је најнижа тачка. Ум, то је само ово лудо место. И онда сам помислио, у реду, један ух, Брент и Рајан и други партнер Џон једноставно имају сјајну идеју шта ће да ураде са тим. И ја сам помислио, можете ли да замислите мастерминд групе и многе конференције и повлачења писаца и било шта друго што имате, попут прича и успомена које можете разазнати на оваквом месту. И тако да, јесам, морао сам да се укључим.

Натхан Латка (04 : 05)
И тако оно што се догодило, очигледно је да Цовид мења ствари и брендове објављујући одличан садржај на Иоутубе-у. Изгледа да већ неко време живи тамо. Да ли сте успели да имате неку врсту мозга? Обично су живели у старим рударским колибама и будили се ујутру и видели планину Витни и Долину смрти. И

Натхан Барри (04:21)
Да, нешто од тога се догодило. Мислим да имању треба много дуже. Тада смо првобитно мислили да га покренемо и доведемо до тачке у којој групе могу да остану тамо. Тако да сам заправо био само тамо, био сам тамо само два пута и управо сам срушио своју породицу. Тако да још нисмо имали велико окупљање, јер су постојале ствари као што су морали да набавимо текућу воду, морали смо да набавимо ух, знаш, да га поново оспособе за живот. И хм, а онда је ту било неких великих застоја. Као летос избио је пожар од неке баш старе електрике која је изгорела тамошњи хотел, да је на 149. годишњицу отварања, да је хотел изгорео. Дакле, то је као било шта у предузетништву где имате ове велике велике снове, а онда се испостави да је много теже него што сте мислили. А онда, баш када је стварно тешко, онда се деси овај луди неуспех као да је спаљена најбоља зграда у целом граду или ја нећу, еквивалент као да си у мом послу био би као када изгубиш тог купца који толико сте се борили да постанете као да је то била та ствар која се натеже. Ум

Натхан Латка (05:28)
Можете ли, можете ли да направите аналогију тамо, ако погледате историју комплета за конвертовање и ми ћемо се више заронити у комплет за конверзију овде, али да ли постоји, да ли постоји еквивалент старом 149 година старом хотелу који гори?

Натхан Барри (05:39)
Мислим да. Дакле, наш први тим се повлачи. Хм Дозволите ми да поставим сцену тако јануара 2016. Претходних 12 месеци смо порасли са 2000 и мрр на 100,000. Мрр. Дакле, само луди раст. Нисмо имали новца у банци. Мислили смо да треба прикупити новац. Мислим да смо трошили 80 хиљада месечно и имали смо око 15 хиљада готовине у банци. Али жао нам је

Натхан Латка (06 : 04)
Нето Нет Бурнт. Нето Бурн је био 80 хиљада месечно. Или груба опекотина.

Натхан Барри (06:07)
Ух Тако грубо где знате, ми смо и даље профитабилни и као да су износи у доларима расли као да је банковно стање све веће. Ум, али у исто време, ух, знаш да твоји дневни трошкови опадају, зар не? Јер 15 хиљада у банци када имате пет хиљада мрр и пет хиљада трошкова, то је у реду. Али када имате 100 лајкова, то више није кул. Да.

Натхан Латка (06:35)
А ми имамо подземне, подземне мрр 80 хиљада трошкова. 15 хиљада у банци. Тимско повлачење.

Натхан Барри (06:41)
Да, значи ту смо били. Имали смо у суштини, желели смо да окупимо тим јер смо имали, не знам, 13, 14 људи у тиму у то време, и мислили смо, у реду, али једноставно не можемо то да приуштимо. И тако смо смањили трошкове дупло, или нисмо смањили трошкове. У основи смо закључали трошкове и онда смо се извукли из тога. И 25 месеци касније смо се удаљили од једва да смо успели, имали смо 60% 50 марже профита, три месеца трошкова у банци. И направили смо тимско повлачење да прославимо. И то је било као велики пораст у предузетништву. И цео тим лети у Боисе. Имамо као, сви се појављују за ову екипу улице и добијамо напад ускраћивања услуге, где неко иде као, веома намерно, веома злонамерно иде да уклони наше сервере и знаш, то је као, јасно се сећам да сам покупио Бред, један од наших водећих инжењера на аеродрому и ја, појавимо се и он је као поред преузимања пртљага на свом лаптопу, покушава да одржи сервере, и то је таква ствар када одеш са ових лудих висина и то је као, ох човече , не могу да верујем да смо то извели као да ти хотел гори, или овако, као, не знам како ћемо се опоравити од овога, а ти увек радиш, знаш, то је само део предузетништва, али то је путовање на које смо се сви пријавили

Натхан Латка (07 : 59)
Нејтане, желим да људи остану ту, и зато желим да поставиш велику отворену петљу овде и онда ћемо више заронити у врсту емотивне стране приче која се враћа у време када си радио столарију са 13 година врата куцају данас, где је комплет за конверзију, колики је највећи приход?

Нејтан Бери (08:14)
Да, тренутно имамо 25 милиона ваздуха. А колики профит? Да, ове године смо трошили мало агресивније, тако да имамо око пет профита. а онда, ух, али на почетку године, ми смо близу 20 23%. И тако ћемо се следеће године вратити на још 20.

Натхан Латка (08:35)
20 Ебитда маргина.

Натхан Барри (08:36)
да,

Натхан Латка (08 : 38)
Дакле, желите да останете за то. Нешто друго, Натхан ради оно што је ставио на своју веб страницу је да конкретно каже да је 1,8 милиона долара исплаћено тиму. Дакле, овде се дешава нека подела профита. Многи од вас који сте оснивачи покретања питају се, како до ђавола да подесим поделу добити а да не потрошим 500.000 долара на легалне послове? Тако да ћемо се вратити на то за секунд. Али Нејтане, врати нас у 2013, извини, кад си имао 13 година, Натхан, мислим шта? Можда 2005. или раније и три,

Натхан Барри (09:02)
2003, 19.

Натхан Латка (09:04)
Ок, вау, 19. У реду, значи отприлике смо исти. Шта си ти? 30 управо сада.

Натхан Барри (09:08)
Ок тако

Натхан Латка (09 : 09)
Обрада дрвета. Дакле, прво, чега се сећате тог тренутка? Урадио си, да ли је постојало нешто што си стварно желео и што је требало да зарадиш новац, а твоји родитељи су рекли да мораш да смислиш да зарадиш новац и онда си рекао да идем. Дакле, обрада дрвета или шта је била генеза те прве ствари коју сте створили?

Натхан Барри (09:23)
Да. Па, за мене, као да сам одрастао у домаћинству где је новца било заиста мало. Мој тата је водио хришћанску службу на колеџу и тако је живело од донација и подршке хм, знате, цркава или других група. И тако новац једноставно није био ствар да га је било много. И тако су моји родитељи урадили заиста добар посао да усаде то као ух, ако хоћеш новац, иди и заради, а начин на који сам ја то урадио је да се мој тата заиста бавио обрадом дрвета, направио је кућу у којој смо одрасли. И тако имали смо ово као малу продавницу, било је као да ми предам алате, али је одлично функционисало и тако бих радио ове пројекте обраде дрвета и онда ишао од врата до врата да их продам да зарадим новац. И сећам се да сам направио гомилу ових као што су резбарије на дрвету и слично и кренули смо унутра, заправо је био црни петак. Хм, па идемо у град јер сам одрастао у планинама ван града, могао бих да обавим куповину црног петка

Натхан Латка (10 : 21)
Хеј Натхан. Који град? Знам очигледно, али мислим да

Нејтан Бери (10:24)
Публика Боисе Идахо. Да. Хм и ишли смо на то, он је био једна од ствари за које ћемо кренути у град у подне или нешто слично, тако да сам у 10 ујутро био сјајан. Идем да лутам по овом крају, идем на врата врата и онда као Покупи ме овде, знаш, миљу од града и онда ћемо тек видети колико сам новца зарадио тиме. Била је то једна од оних ствари у којима мислим да сам зарадио 120 долара, знате, продајући ове ствари од врата до врата сат касније када су ме родитељи покупили док смо се возили у град. И то је био само начин размишљања који смо одувек имали као, супер ако нешто желиш, нећу ти то дати, иди, иди настави, иди смисли како да то урадиш.

Натхан Латка (11:09)
Каква је била твоја реакција? Каква је била њихова реакција када сте ушли у ауто и испразнили џепове гомилом згужваних новчаница?

Нејтан Бери (11:17)
Знаш шта је смешно, мислим да су још увек били навикли на нас само као клинци који су смишљали како да зараде новац да су били баш кул, знаш, и није било као, није чак ни овај велики тренутак славља био само као, па, да, очигледно. Ко је

Натхан Латка (11 : 31)
Ми Натхан? Колико, колико браће и сестара?

Нејтан Бери (11:33)
Ја имам? петоро браће и сестара. Дакле, у 4. од шесторо деце?

Натхан Латка (11 : 38)
Ух, ок. Добро. Па четврти од шест. То је невероватно. Добро. И да ли су, па да ли су сви на крају само изградили неку врсту заједница и света креатора или је један од њих завршио у Валл Стреет Финанце-у или тако нешто?

Нејтан Бери (11:50)
Имам брата који ради у корпоративним финансијама и Па, под Џетсима, мислим да су сви свуда на мапи. Имам сестру која живи у Сијетлу и ради на заштити ауторских права и такве ствари за, знате, гомилу великих клијената као што су Ебаи и Америцан Аирлинес основали су Аласка Аирлинес. Да, брат који је лекарски асистент, има пар браће и сестара који су програмери. Знате, то је свуда на мапи и мислим да се тако упуштате у читаву природу наспрам неговања ух неке дебате. Али мислим, знате, људи су веома различити

Натхан Латка (12 : 24)
Натхан. Да ли је ваш мали куцао од врата до врата? Први тренутак продаје?

Нејтан Бери (12:30)
Хм, не знам. Пусти ме да размислим о овоме. Па, они увек, ми не дамо додатак или било шта, па долазе код нас са начинима да зараде. Хм, мислим да би ова година вероватно била година штанда са лимунадом или нешто слично само на основу тога што моја деца имају 96, а затим 11 месеци и знате, само, није са шифром, али није добра година за продају од врата до врата.

Натхан Латка (12 : 55)
Не. Да, дефинитивно није добра ствар супротно. Желимо да будемо

Нејтан Бери (12:58)
Доинг

Натхан Латка (12 : 59)
Добро. Па добро 120 долара, обрада дрвета, четворо од шесторо браће и сестара, 2005. Имаш 13 година. На крају очигледно завршиш, верујем да идеш на колеџ. Хајде да пређемо мало унапред. Шта си радио на колеџу? Да ли бисте студирали?

Нејтан Бери (13:13)
Да, студирао сам графички дизајн, а затим маркетинг. Тако да сам желео да се бавим графичким дизајном, знате, дизајном интерфејса за Пхотосхоп и све то. Хм, и ја сам отишао на колеџ веома рано јер су сви моји пријатељи били старији од мене. Хм, школовао сам се код куће и желео сам да идем у корак са њима, па сам у суштини питао своје родитеље, хеј, да ли је средња школа четири године или је средња школа одређена количина посла? И свака им част, рекли су да је то одређена количина посла. Било је сјајно, могу ли то да урадим за њега, јер у суштини сви моји пријатељи ће дипломирати две године пре мене и отићи на колеџ, а ја нисам желео да будем заостао. И тако када су моји родитељи све набројали, а ја сам имао старију браћу и сестре који су већ завршили средњу школу и тако су већ схватили да ће ово бити сав наставни план и програм код куће. Онда сам само сео и разбио га. И сећам се да сам размишљао као да ми је досадно када идемо на ова породична путовања од Бојза до Сијетла сваког лета, досадно ми је и када радим алгебру, па зашто не бих комбиновао ове ствари и ја сам као осмица сат вожње, радим месец дана на часовима алгебре или тако нешто. Хм и онда сам завршио факултет или средњу школу када сам имао 15 година и почео да идем на колеџ

Натхан Латка (14 : 25)
И завршио факултет. Колико стар

Нејтан Бери (14:27)
Напустио сам колеџ са 17 година.

Натхан Латка (14 : 29)
Добро. Добро. Па зашто онда одустајање где зарађујете само толико новца продајући своје ствари у том тренутку? Или зашто одустати?

Нејтан Бери (14:36)
Да, па сам ишао на колеџ да научим како да зарадим новац. Ово је све потрага, желим да схватим како да зарадим новац. Хм и знате, ви зарађујете за живот и на крају сте постали финансијски независни, а ја сам до тада започео посао веб дизајна. У основи је добро ишло. Добио сам први уговор од 10.000 долара и назвао сам маму и рекао, хеј, мислим да сам спреман да напустим колеџ. И очекивао сам да ћу морати да је убедим да је то добра идеја. А она је, знате, пратила мој напредак и разговарао сам са њом о бизнису веб дизајна. Бавио сам се слободњацима и сличним стварима, а она је само рекла, да, очекивао сам да ћемо ускоро имати овај разговор. Да. Јесте

Натхан Латка (15 : 19)
Има новца на линији? Шта су твоји родитељи помагали да покрију трошкове факултета или нешто слично? Да ли сте сами плаћали?

Нејтан Бери (15:25)
Ја сам то сам плаћао. Хм, добио сам много стипендија јер као ниска примања, знаш, грантови ФАФСА-е и сличне ствари, финансијска помоћ и онда остало, знаш, па сам одустао са око 5000 долара студентских кредита, а не са лудим износом. Дакле, да, то је био случај који имамо, јер долазимо из породице са ниским приходима је заиста помогло.

Натхан Латка (15 : 47)
Дакле, ви, и ми ћемо желети да све ово ставимо на менталну мапу коју сте користили и не могу да припишем особи јер заборавим, можда можете и ви на лествице богатства који су то поново створили?

Нејтан Бери (15:58)
То је, то је само идеја коју имам, то

Натхан Латка (16:01)
јеси ли био добро? Нисам био сигуран да ли си извукао књигу или си то био ти. Ок, разумем. Дакле, Нејтан има посебну врсту мердевина богатства које објашњава како он размишља о стварању богатства. И тако једна од ствари о којој говорите о преласку са трговања вашим временом на коначно, знате, спајање ваших сати у пројектне врсте ствари, да ли бисте ову продају од 10 хиљада назвали вашом, вашом првом врстом пакетног агенцијског производа где ниси продавао сате?

Нејтан Бери (16:24)
Да, и мислим да је то, када сам још био, вероватно био тај прелаз између продајних сати и продаје резултата. Хм, и, и тако да, то је био рани пример производа, али ипак углавном, знате, рад заснован на пројектима по сату, али је то дефинитивно био континуитет. То није био посао веб дизајна по сату који сам радио раније, било је као, у реду, сада сам плаћен за резултат и они почињу да буду та неповезаност између труда који сам уложио и новца које ја правим, што је оно што тражимо, предузетништво, зар не? Пошто су ове ствари чврсто повезане, нема полуге, али што се оне више могу одвојити, онда постоји барем прилика за полугу. Може да крене ужасно наопако и можете имати пројекат који воли, попут ваших 100 сати да постигнете овај резултат за који нисте довољно плаћени када је левериџ лош. Али знате, ми покушавамо да створимо оне ситуације у којима полуга иде добро, где можемо да испоручимо, знате, тону вредности са мање инпута и да будемо плаћени за то,

Натхан Латка (17 : 26)
Нејтане, један од твојих недавних твитова је био нешто слично томе да ли постоји нешто чему си се заиста обавезао и на шта си доследно радио током дужег временског периода, а да ниси имао успеха? И било је неколико одговора, али мислим да вас не познајем лично и да само погледам графиконе и графиконе и бројеве, неко бих рекао да је доследност, али и једно и друго би можда људи рекли понекад лоше, доследно и добро доследност, и тако, као, лоша доследност, што, знате, заправо и није лоше, али када погледате између 2013. и 2015., тако сте доследни. Ја претварам комплет, мрр, никад нисам прешао преко пет хиљада месечно. Било је, знате, отприлике 1 до 5 К. А онда се 2015. нешто дешава. И буквално, крива раста вашег прихода се померила, и сада је буквално конзистентно већ пет година у смислу само раста, има врло мало блесова. Да ли је ово намерно?

Нејтан Бери (18:15)
Па, мислим да је за све ове ствари потребно много више времена, па размишљамо о томе да ли ћу се појавити на прави начин, онда ћу постићи успех или тако нешто, и то је истина. Само је често потребно много времена да схватим како да се појавим и на чему да радим и да то могу претворити. Ствари које су направиле разлику. Прелазимо са хм као што је вођен садржај, ух знате, да је покушај да се развије сас пословни садржај узгред, заиста тежак начин да се развије посао, као што је прелазак са 0 на 1 и као у суштини, као да нема привлачности, сувише једноставна вуча. Хм, и то је оно што сам покушавао да урадим, али ако већ немате заједницу, то је веома тешко за хм, и стварно се прешло са тог на модел директне продаје, попут овог Паула Грахама, као да радите ствари које немојте да радите било шта да бисте натерали клијента да уради прилагођени развој или да их све сами мигрира, све то и урадите ове ствари да убрзате напредак. Хм и то је оно што се претворило у нешто што је, знате, заправо функционисало. И онда, знате, Новелл Роберт Кхан много говори о тражењу ствари у животу које су сложене и толико тога у предузетништву, баш као што то ради у, знате, инвестирању и свему осталом, где ти приноси долазе током времена и долазе много касније. И ако се сећате да сте учили о сложеним каматама у средњој школи, ви кажете, чекајте, ово заправо није добро, кажете да ћу све ово убацити и онда пет година касније, као, ово то је оно што добијам од тога, и само, уопште није импресивно, а онда мораш да премоташ још 10 година и 20 година и кажеш, ово је невероватно, ово је невероватно, како се то претвара у то? И као, па, за слагање је потребно време. И мислим да је предузетништво било као, тај клинац у средњој школи је имао пет година и то је све што добијем као Нема сврхе и не успевамо да погледамо даље низ пут и кажемо, о, али за 10 година биће ово, зато сам мислим да сви раде са својим компанијама где тако да ваша компанија као што је мел јумп Ум, ја немам тачне бројке које претпостављам у овом тренутку на основу трендова за претходне бројке тамо негде око 750 милиона годишњи приход ух можда чак милијарду, али вероватно још увек није тамо. Ум, раде то већ 19 година. И тако, када погледам криву на којој сам конвертован и ако је кривуља коју је мушкарац искушао, ако бисмо преклопили та два конвертита, то је далеко испред. Ако ставимо датум почетка конверзије њих двојице, то је далеко испред на тој кривој. Ум, онда је Милтон био осам година у њиховом послу и мислим да је ово тачка у којој су људи били као вау што си направио, то је преобраћено. Требало је да продате, требало је да продате пре неког времена, као у тренутку када се појавила прва понуда за куповину од 100 милиона долара, требало је да продате и пређете на следећу ствар

Натхан Латка (21 : 03)
Тако.

Нејтан Бери (21:04)
Ух, дакле, нисмо имали хрскаву храну као што је ево понуде на столу, али као што се људи из приватног капитала појављују нон-стоп, знате. Хм, и ја увек волим да кажем не хвала пре него што он то схвати

Натхан Латка (21 : 19)
Позив је наплаћен, реците да ћу вас позвати, али то је 5.000 долара за 20 минута. Можете

Нејтан Бери (21:24)
Направите добру идеју. Да и ух у сваком случају, тако да мислим да оно што говорим је да се осећам као да тек почињем и ако желим да изградим скалу компаније којој име или оно што желим да урадим, онда морам да дам сложеност време је да се стварно почне. И тако смо већ осам година у продаји и да је сада прерано да будемо готови. И тако је као да ако желим да направим компанију на нивоу мушке шимпанзе или компанију на нивоу пруге или нешто слично, то је сјајно да се појавим још једну деценију и онда можемо да почнемо да причамо о нивоу посвећености који имате и где резултати долазе из.

Натхан Латка (22:00)
Мислим, Натхан је то заиста нека врста почетка и заустављања. Мислим све што видим да радиш. Мислим ово је, ово сте само ви, изградила је заједницу креатора, изградила је чланове тима, омогућила је члановима вашег тима да граде богатство уз поделу профита. Очигледно такође зарађујете новац, поново улажете у пријатеље, послове и ствари које волите. И ух, а ви сада говорите о томе, не само да множите своје време или посао у агенцији или сада софтвер, већ и сада капитал, полугу после тога. Мислим, шта бисте урадили да продате комплет за конверзију?

Нејтан Бери (22:31)
Чак и не знам, можда ух, изградиш малу кућну заједницу, ти јеси

Натхан Латка (22 : 38)
Већ радим

Нејтан Бери (22 : 38)
То и то је нешто као, није ово све или ништа. Хм, мислим да је то стварно добро питање када стигну те понуде за куповину или тако нешто. Ја сам као, ок, али шта да радим? И одмах се враћам стварању софтвера јер ми се свиђа. И једна ствар коју сада волим је полуга коју имамо. Тако смо, на пример, ове године покренули конвертовану трговину, која је наша платформа за продају дигиталних производа. И када бих хтео, као да је то нешто што је само довољно другачије од претвореног, могло би да буде потпуно сопствено покретање. И тако, ако бих почео испочетка и урадио то, као да је та почетна привлачност заиста тешко добити пуно посла, очигледно након успешне компаније, следећа је лакша, односи да већ имате репутацију бренда и све , али као сада за конверзију је као, ох, имамо 250.000 корисника и хајде да им кажемо да користе ову нову ствар. И тако, када изађете са нечим као што је вау, хиљаде и хиљаде људи ово користе, што је као креаторов сан и тако је једна од ствари да ако то продате, ако кренете даље онда губите то или неки износ те полуге. И тако сам једноставно као не, превише ми се свиђа полуга, наставићу да радим ово, то је

Натхан Латка (23 : 49)
Сјајно и тако је тешко квантификовати. Као што је ову идеју полуге тако тешко квантификовати. Дакле, желим да прокопам мало овде, хм, дозволите ми да питам мало, знате очигледно да трговина под било којим именом то је нека врста СА плус игра САС посао плус нешто друго, професионалне услуге, проценат ГМВ Модел тржишта . Можда када погледате трговински посао, један од циљева о којима говорите јесте човек, волим до те тачке да плаћамо милијарду долара да помогнемо креаторима да зараде милијарду долара. Покренули сте своју последњу годину 2019. Колико је прошло кроз ваш систем у 2020

Нејтан Бери (24 : 21)
Имамо два различита броја која пратимо. Први је као укупан износ који су зарађивали креатори користећи конвертоване производе е-поште. Хм и 20. почетком 2019. или 2018. покушавам да се сетим тачно када смо лансирали нови АПИ тако да када људи продају преко конвертованих и користе Схопифи или теацхабле или стрипер и ове друге, он извештава као да укључује извештавање о ум одакле долази приход и колико зарађујете и укупно се налазе на свим овим различитим платформама, тако да имате једну контролну таблу за креаторе, хм, и то је било стварно супер и заправо смо у јануару ове године прешли милијарду долара које су аутори зарадили на конвертованим или кроз као друго место за агрегацију кроз агрегацију. И тако сада, хм, са конвертованом трговином, то је у суштини као да смо проверили овај велики циљ који се налази на страници наше мисије и онда смо рекли као што је сада урађено, то мора да буде процес од милијарду лајкова кроз наше системе плаћања и да смо покренули као у приватној бета верзији средином јула. Ум, а једна ствар која је била интересантна је да је много теже постићи вучу него што сам очекивао, тако да смо скоро пола милиона у ГМВ-у. Ум, и фасцинантно је како је то

Натхан Латка (25 : 41)
Укупан ГМД процес до јула.

Нејтан Бери (25 : 43)
Да и тако је много ниже. Као на пример у разговору који смо водили преко е-поште, ви сте као, хеј, да ли сте већ погодили ту милијарду долара? И помислио сам, не само да нисам погодио, већ је ово тешко и опет ће ови сложени приноси доћи у игру ако морате да натерате људе да пређу са онога што раде, Морамо да натерамо све почетнике који размишљају о продаји свог првог производа, зар не? Они су зарадили својих 1. 50 $ на 1. 100 $ и проћи ће неколико година пре него што зараде 10.000 100.000. И као да ми је то био заиста здрав подсетник на, о да, почињем да се бавим новом ствари и биће потребно време јер сам ја тај предузетник који каже, у реду, идемо, хајде, знаш, хајде да будемо на милион до данас, а затим на милион месечно до тог дана, а онда, знате, ум, и само схватите да волимо да се сав овај замах промени, потребно је много времена. И зато морам да научим и да уложим заједнички напор и да будем стрпљив за резултате.

Натхан Латка (26 : 43)
А како мислите о лансирању новог таквог производа? Да ли стварно идете дубоко у личност и можда заправо користите ону личност коју зовете Пат Флин, рецимо Пат, знам да остварујете више од милион годишње прихода. Волимо да обрађујемо сву вашу трговину. Како то треба да изгледа да бисте се пребацили или покушавате да направите нешто шире и привлачно за 100 бета корисника?

Нејтан Бери (27:00)
Мислим да покушавате да урадите и једно и друго, јер можете упасти у замке на оба начина. Ух, као што ми користимо објекат који користимо у реду су субјективни и кључни резултати за управљање и праћење нашег пословања и оно што обично на крају радите је да имате главни циљ за којим идете. А у нашем случају, рецимо Г МВ, зар не? Покушавамо, желимо да продамо највише долара. Али ако оптимизујете само за ту метрику, онда бисте могли да радите ствари које су краткорочне, али не и дугорочне. Као што бисмо могли да кажемо, у реду, покушавамо да дођемо до 10 милиона у ГМВ и Кс временском периоду. Онда, ако само изађем и добијем једног клијента који продаје милион долара месечно, као што сам урадио, урадио је то као, знате, спремни смо, али то није успех за платформу. И тако онда можете отићи у другу крајност и рећи да ћу помоћи Кс броју креатора да зараде свој први долар и то је све у реду, али сви прате велика имена тако да немате ниједно од великих имена , као да је много теже доћи до њих. И тако, оно што тражим је кључна метрика, а то је ГМВ, а затим метрика противтежа. И тако у овом случају желимо да возимо највише ГМВ-а, то је главна ствар. Мали ствараоци, велики ствараоци сви доприносе томе. Али очигледно велики креатори возе много више. А онда имам метрику противтежа да желим да Кс број креатора заради најмање један долар на платформи. То значи да идем за овим великим бројем. Али морам да укључим и све мале ствараоце јер за две године, за три године они су велики ствараоци. Тако да не мењам краткорочни успех за дугорочне, ух, дугорочне резултате, јер за пет година, ако добијем десетине хиљада малих креатора, сигурно ћу имати, ви знају, као да ће они бити велики креатори за пет година

Натхан Латка (28 : 54)
Подсећа ме да мислиш да је политика и ја те познајем, мало си се прошетао на брду. То је као када људи пријаве своје бројеве прикупљања средстава и просечну величину чека, желите милионе малих донатора у односу на једног огромног донатора ако желите да изградите покрет.

Натхан Барри (29 : 08)
Да сигурно.

Натхан Латка (29 : 09)
У реду, то је статус трговине комплетима за конверзију. Хм, дозволите ми да дам мало муниције нашим сас људима који слушају и иду, желим тактику. Натхан је невероватан. Колико могу да кажем. Заиста сте ефикасно користили три канала аквизиције. Ум, једна врста комплета повер би цонверт, у ствари, у једном од ваших твитера на Твитеру, рекли сте, хеј, зашто сте надоградили? И они су се фокусирали, хтели смо да платимо да уклонимо напајање помоћу комплета за конверзију. Дакле, очигледно добијате неке бесплатне кликове и много бесплатног саобраћаја од тога. Мислим да имате и одличан партнерски програм. Приметио сам лет који повезује ваше, ово подножје, а ви такође имате велика имена која су позната по промовисању производа у које заиста верују. Хм, и коначно, ваш СЕО садржај изгледа супер јак. Ставили сте и неке од кључних чланака у подножју, тако да бих волео да проведем пет минута само додирујући их. Можемо ли можда почети са поверед би цонверт, можете ли квантификовати успех који сте имали користећи то као канал раста?

Нејтан Бери (30 : 01)
Да, тако да је још увек релативно рано само за неки контекст, ми смо увек били плаћени производ, знате, као што је бесплатна пробна верзија, али морате да платите да бисте га користили до јануара ове године, када волимо премиум. Хм и тако можете видети као пре ове године, хм, па прошле године смо можда возили 2-3.000 посетилаца недељно Хм преко линкова. А онда, након што смо покренули премијум, осећајући то да расте, сада привлачимо ух 14 15.000 посетилаца недељно преко линкова. Дакле, само видите, то је заправо неколико функција у неколико корака јер смо наш бесплатни план учинили вреднијим. Ум, усвојили смо такве ствари које сада покреће саобраћај конвертује много мање од другог саобраћаја. Немам тачне бројке испред себе, али знате, ако је посетилац конверзије посетио, бесплатна стопа конверзије налога је седам или 8%. Као у, знате, други канали који нису покретани саобраћајем могу га претворити 1-2%. Дакле, то је много више од ове широке игре свести него као директна конверзија, али баш као што нема много канала саобраћаја само тако да се пењу, тако да је заиста забавно видети. Хм, следећа претрага је заиста као само то сидро у које смо, не знам, постепено улагали током времена и сада се хм исплати у великој мери хм

Натхан Латка (31 : 28)
Заправо на масиван начин. Мислим, ако погледате трес, мислим да сте сада генерално рангирани за скоро 70.000 органских кључних речи. Органски добијате 100 20.000 кликова месечно. Мислим да је то јединствено. 10,2 милиона повратних веза. Очигледно постоји заслуга за вероватно гомилу производа са хостованим страницама које ви момци

Нејтан Бери (31 : 43)
Јесте, али мислим да га убијате у СЦО-у. Да, шта покреће око 40 свих наших нових налога? Ух, вау, да ли је из претраге занимљиво ако људи траже брзи савет за изградњу линкова који је прошао, нисмо то урадили намерно, али је заиста добро испало јер смо радили ове креативне приче тамо где се профилишемо креатори причају своју причу, а ми смо плаћали фотографе да изађу, знате, и као локални фотограф да дођу да ураде све фотографије за причу и да их дају креатору и кажу, хеј, користите ово на вашој веб локацији. јер сте икада направили веб страницу за себе. Као да схватиш, ох и ево где ћу ставити савршено заглавље, а он је рекао, немам то, нисам унајмио фотографа који би то урадио и неки људи воле када их поклањамо . Али онда смо то урадили и рекли, хеј, имамо ову унпоол асх ах колекцију фотографија креатора, ако желите, објавићемо их, знате, ако се одјавите и спремни сте за то, то ће објавити фотографије на, на спласх као део наше колекције за претварање креатора и то као да сада постоје милиони и милиони преузимања тих фотографија и гомила људи који ће веровати да то може да уради. Али оно што је занимљиво је на свим популарним сајтовима који их користе и доста се навикну. Само шаљемо брзу е-пошту и кажемо, хеј, још увек користим ову фотографију. Волео бих да дате повратну везу до, знате, ако вратите везу да бисте је претворили као креатор ове фотографије. Ако не, без бриге. Лиценцирано је под Цреативе Цоммонс. Знате, не морате, али ако желите, ми то волимо и то је довело до толико повратних веза јер добијате ове фотографије које милиони људи користе и оне су као, о, да, наравно. Волео бих да вам одам признање, посебно када сте испред лајкова, уопште не морате. Као да нећемо доћи и рећи да мораш ово да урадиш. Као,

Натхан Латка (33 : 34)
Фасцинантан. Колико сте потрошили на локалне фотографе који представљају ваше купце 2020.? Имате општу идеју.

Нејтан Бери (33 : 41)
То је добро питање. Ми хм, ја то немам, рекао бих 500 до 1000 долара по снимању негде тамо и онда можда 11 снимања недељно. Ок тако

Натхан Латка (33 : 53)
Ова тактика би могла да кошта 50 долара и 200.000 долара годишње.

Нејтан Бери (33 : 57)
Да тачно. И

Натхан Латка (34 : 00)
Добијате директан повратак у облику ових повратних веза, али такође добијате невероватан повратак заједнице. Ово помаже вашим клијентима на много начина и то је бесплатно.

Натхан Барри (34 : 08)
Да. Дакле, ово је начин на који ја размишљам о маркетингу ако постоји активност коју ћемо да урадимо, на пример, објавићемо ове креативне приче јер желимо да будемо бренд познат по хм, сјајном приповедању . И мислим да су сви најпознатији брендови приповедачи. И тако као, супер, у реду, хајде да почнемо да причамо приче. А онда треба, потребан нам је процес за то. Дакле, треба да радимо фотографије за приче, морамо да урадимо те ствари и завршите са овим низом догађаја који радите и то радите изнова и изнова. И мислим да је то начин на који већина људи приступа маркетингу или било ком другом задатку као што ја морам да урадим Б и Ц и урадићу то неколико пута, а сада претпостављам да је Џим Колинс у добрим разговорима о замајцима и преузимању свих ове секвенце догађаја и претварајући их у замајац где сваки корак логично прелази у следећи и око вас и око вас. И тако размишљамо о томе у маркетингу ових различитих прича попут ових, желимо да произведемо сјајну причу и потребно јој је писање и фотографија и около, а пошто ми производимо фотографију, требало би да то промовишемо и поделимо на што више места могуће. Дакле, ту долазе ове распрскане колекције јер ће онда то добити више пажње за приче. А онда наша, наша потрага за СЕО замашњацима треба да се уклопи у ону попут, ох, пошто се ово средство креира и милиони људи га преузимају. Хајде да то повежемо у нашу везу и да у суштини видимо како могу да направим ове различите системе да када се уклопе, свака, свака ротација ватре ће олакшати следећу ротацију. Хм, и ја то тражим свуда. У реду, супер. Ако радимо ову једну активност овде, како она може послужити остатку пословања или како може имати ове друге нуспроизводе који су заиста вредни

Натхан Латка (35 : 55)
Натхан? Да ли постоји неко у вашем тиму кога сте ангажовали, а који је искључиво одговоран за надгледање система које други људи покрећу, документовање система и затим стварање замајца или се бавите троуглом у ДНК где сви, ако раде неке мреже, они то морају документовати и поделити да бисте могли да уложите у систематизацију.

Нејтан Бери (36 : 12)
Да, рекао бих да не постоји једна особа, особа која то највише ради је Барретт Броокс чији је р цоло ух и он је у тиму већ дуже време. Почео је да ради у маркетингу, а затим је прерастао у водећи маркетинг, а онда је све на крају ох, ох, ум, тако да је вероватно најбољи у томе, али то је дефинитивно нешто чему покушавамо да научимо све да раде. И као Иса Абнеи која се кандидује, она је, јесте, њена титула је Приповедач. Хм, она је особа коју волимо да учимо овоме, на високом нивоу у компанији и она је једноставно рекла, у реду, ја ћу узети тај концепт и кренути с њим и одвести га много даље него што сте мислили. И тако је она та која је све то спровела. И да дам идеју где је то сада. Хм, сваки дан радим на књизи која се зове креирај. И тако у писању тих поглавља, заглавићу око тога, у реду, треба ми, шта ми треба? Треба ми прича о ствараоцу који је стварао заиста доследно сваки дан, знаш? И тако, Лиса, шта имаш тамо? И она одлази у своју базу података о свим креаторима које је интервјуисала и каже, ево их четири. Да ли сам? Ох, савршено. Уроним у приче је већ одлична фотографија. Већ постоје ови цитати и све остало. А онда ћу се вратити мало касније. У реду, треба ми неко ко је заиста дуго истрајао и није рано постигао успех. Знате, добили су три године, четири године и она је као, оде у своју базу података и каже, ох, ево ове четири особе, зар не? И зато је очигледно да радимо на томе да испричамо приче како бисмо изградили бренд који желимо, али покушавамо да то урадимо на начин који служи свима другима. Па онда, када наш тим за садржај пише нешто о томе како да користи трговину или о новом начину на који се врши маркетинг путем е-поште и повећава листу, као да извлаче ове исечке и примере из остатка машине за садржај, у суштини,

Натхан Латка (38 : 00)
Ово је ово је ово фасцинантно је чути како ви, како градите све ово једно на другом. Знате, сада сте сложили гомилу ових ствари. И једна од ствари које сам радознао да вас питам је да се јасно фокусирате на заједницу, мислим, у неком тренутку морате да видите себе скоро као агенцију за таленте за креаторе где их правите својом славном личношћу помоћу фотографија , са дистрибуцијом и њиховим потом то им омогућава да привуку пажњу и изграде сопствене брендове. Да ли икада размишљате о томе? Хоћемо ли видети агенцију за таленте за претварање комплета за креаторе?

Нејтан Бери (38 : 32)
Мислим да то нећемо видети у истој мери живота. Покушавао сам да добијем резервације и сличне ствари. Дефинитивно ћете то видети у наставку из перспективе тржишта, јер овде су представљени производи за куповину, а ево најбољих, најбољих е-књига, најбољих ресурса за фотографије, све те врсте ствари су покретале

Натхан Латка (38 : 58)
Када се то покреће? Када се покреће претворено тржиште?

Нејтан Бери (39 : 01)
Вероватно је пар година паузе само за мало ухх, не знам, не знам да ли је у бејзболу или шта, али пијаце су веома тренди узбудљива ствар. И једна ствар коју смо скоро прешли од онога што имамо данас у праву, а онда хајде да направимо тржиште и оно што смо схватили је када је реч о открићу. Хм, и да, знате, искористимо пажњу платформе коју имамо да би се открило више креатора. Можемо много тога да урадимо да сваки креирани део садржаја учинимо доступним да би се открио на другим платформама. Дакле, ако размишљате о унутрашњем откривању наспрам спољашњег открића, унутрашње је као, о, управо сте завршили са читањем овог чланка или зато што сте претплаћени на Јамес цлеар, требало би да се претплатите и на то у Паризу. Знаш, као такве ствари. И то је оно што је медиј урадио много, и такве ствари. Па, оно што смо схватили је корак који прво треба да урадимо је спољно откривање малих ствари попут, ох, управо сам се претплатио на Нејтанову листу и она се појави и каже као, хеј, требало би да твитујеш о томе и поставили смо ове мали тренуци до краја. Дакле, сваки пут када купите производ, сваки пут када се претплатите на листу усана, хм, као да се ове мале виралне петље дешавају за креатора и у суштини бисмо били испред себе ако бисмо рекли, о, хајде да то урадимо на нашој платформи када заиста покушавамо да кажемо не, хајде да пређемо на то што се аутоматски гура на твиттер у име креативаца, аутоматски ради ове друге ствари. Дакле, то је у основи прво екстерно откриће, а онда касније урадите унутрашње, када платформа постане већа

Натхан Латка (40 : 38)
Пре него што пређем на поделу добити и како изградити сјајан тим и задржати сјајне људе око себе. Конвертујте зграде, брзо ступите у контакт са филијалама. Колико прихода исплаћујете филијалама у 2020.

Нејтан Бери (40 : 49)
Немам тај број из главе. Осећам да је ово био огроман канал за нас и да је у опадању. Хајде да видимо подружнице расте. Само бих рекао да други канали расту брже. Дакле, филијале су начин на који смо расли, знате, значајно за дуго времена. И у једном тренутку филијале су доносиле нешто више од 30 свих наших прихода. То је вероватно пало у распон од 20 20 као и бунар. Дакле, ако говоримо о замајцима или мешању, знате, ове ствари, филијале су се покренуле много брже и онда сада волите да вас с временом траже ниже или спорије, али онда се претрага претвара у ово

Натхан Латка (41 : 32)
Монстер.

Нејтан Бери (41 : 33)
Да тачно. И тако је као да подружнице и даље расту. Само што га претраге сада надмашују што се тиче раста. Хм, да, филијале су биле апсолутно велике и као да је већина њих врста посла којим се ми бавимо, зар не, ми продајемо традиционалним предузећима тада као да сте тада имали партнерски програм у вашој Привредној комори догађај. То више није ствар. Али знаш, ти би био као, о, ја користим конвертовано. Реците као троје својих пријатеља, али у заједници у којој се налазимо, напишите блогер који нас је користио и воли нас и каже 10.000 својих најближих пријатеља. Као да можеш да радиш. Учини

Натхан Латка (42 : 11)
Знате ли колико сте филијала платили најмање један долар 2020.?

Нејтан Бери (42 : 14)
Требало би да имате најмање 3000

Натхан Латка (42 : 17)
Вау, ок. То знате да понекад чујете велику концентрацију ових програма која није, то не звучи као велика концентрација.

Нејтан Бери (42 : 23)
Да и концентрација је дефинитивно ту, знате, тако да је вероватно само 100 оних који зарађују најмање 10.000 долара месечно. Али постоји нешто што зарађује 25.000 месечно или више. Ум, да, ту је заиста солидан програм.

Натхан Латка (42 : 43)
Само се побрини да Натхан. Дакле, ако имате најмање 100 филијала који зарађују 10 хиљада месечно, а неки зарађују и више. Мислим то је а

Нејтан Бери (42 : 49)
Милион. Тако да је вероватно превелики број који морам да добијем више. Ок ОК. био сам

Натхан Латка (42 : 53)
Идем сачекати секунду. Нема шансе да се 60 његових трошкова базира на повезаним трошковима.

Нејтан Бери (42 : 58)
Не, то је превисоко. Тако да морам да копам јер би могло бити само 20-ак. Али

Натхан Латка (43 : 04)
Постоји одређена концентрација онога што кажете, постоји одређена концентрација на

Натхан Барри (43 : 07)
Врх. Дакле, ми исплаћујемо око 250 да бисмо могли да израчунамо око 250.000 месечно филијалама и плаћамо провизију од 30. Дакле, то је најлакши начин да се вратите у то.

Натхан Латка (43 : 18)
То је сјајно. То је сјајно. Да. 200 посвећених филијала. Можемо да направимо просек на 3000, али је јасно да постоји одређена концентрација са неким вожњама од 25 хиљада месечно и исплатама партнера.

Нејтан Бери (43 : 27)
Тако да смо то поделили. Ми смо на око 830.000 месечно. Ух, највећи приход који воде филијале.

Натхан Латка (43 : 35)
Да, у реду је. То је заиста вредан број. Хвала што сте то поделили. Дакле, да ли су ово пре него што пређемо на то како сте структурирали поделу добити? Да ли постоје неки други замајци који су га попут вас управо пронашли и који вам се свиђа? Још нисте покренули блог о томе? Имате подкаст, вероватно бисте желели да га поделите, али ћу вас притиснути на све што будете питали

Нејтан Бери (43 : 50)
О томе. Ух, мислим да су бесплатни план, ти

Натхан Латка (43 : 54)
Знај, а

Нејтан Бери (43 : 55)
Заједница. Хм, сви су веома неповољни да им се лајк лајк, не, ја наплаћујем производ, продајем ствари и плаћамо за вредност коју пружамо. Ми нисмо они стартапи из Силицијумске долине који немају пословни модел или губе новац на сваком купцу и постоји истина на обе стране. Али управо сам прочитао две ствари, тако да сам 2018. сео са Беном Кестеном, извршним директором поштанске шимпанзе на конференцији Инц 5000. Био је супер великодушан са својим временом. Само смо морали да пазимо 30 минута у предворју хотела и он је био као, изгледати слободно је било огромно за нас, то је тачка преокрета и још увек је огромна и није гомила купаца ниске вредности, то су они, али то су сви ови купци високе вредности, они се само појаве и питате се одакле је дошао овај налог од 100.000 претплатника? Покушавате да то припишете и као, знате, нисте, не можете да схватите као да није од плаћеног, није од претраге, знате, једноставно нема смисла. И тако радите интервјуе са клијентима. Ваши менаџери производа, седите са овим налогом, сазнаћете да овај продавац користи бесплатну верзију поште, Јумп је отворио бесплатан налог. Да ли су неке ствари научиле како да користе производ нарасле до, не знам, 50 претплатника, 500 претплатника, нешто што није материјал за мушки скок и онда се запослио у, знате, овој великој компанији која је користила стални контакт а он је као, не, не користим стални контакт за ово. Пусти ме да користим шимпанзу за пошту, што је алат који знам да користим. И тако је, у суштини, фреемиум водио све ово где би добили велику промену налога, знајући како да користе алат одмах, а он је био као, ово је, ово је невероватно, ово је невероватно. И били смо у процесу смишљања како бисмо могли да понудимо бесплатан план. У суштини смо то погледали и рекли, види шта ако као профитабилна компанија са доста готовине у банци и све то. Почели смо да усвајамо неке од ових методологија покретања сличних Силиконској долини и рекли смо да не морамо унапред да зарађујемо од сваког купца. Можемо да играмо ову дугу утакмицу јер смо профитабилни. Хм И знате, па смо покренули тај бесплатни план и и искрено, тако добро иде. Ми смо у нашим моделима очекивали три бесплатне конверзије у плаћене, зар не? Ушли смо са пет стопа и као да је то фантастично. А ти знаш само да

Натхан Латка (46 : 18)
Буди јасан Натхан. Извините, ух, да ли вам је потребна регистрација када им је жао, кредитна картица када се пријаве за бесплатну пробну верзију.

Нејтан Бери (46 : 25)
Дакле, можете се пријавити за бесплатан бесплатни налог без кредитне картице. А онда, ако желите да испробате наш производ за аутоматизацију или нешто слично, можете започети бесплатну пробну верзију за плаћену верзију и то захтева кредитну картицу за коју знате да идите са друге бесплатне верзије. Проба То на 14-дневном пробном раду и

Натхан Латка (46 : 45)
Онда кажете да сте очекивали три конверзије, а добили сте пет,

Нејтан Бери (46 : 49)
Три да 3%. Дакле, не 3% конверзије током пробног периода, већ 3% свих бесплатних налога који се претварају у плаћени налог. Вау. И завршили смо на пет и видимо много прилика да то мало повећамо, можда само шест или 7%. хајде да

Натхан Латка (47 : 09)
Разговарајте о, знате, хајде да завршимо са две теме овде. Један је држати сјајне људе око себе, зар не? Не можете да се вратите тако да не можете само да платите људима три милиона годишње да остану уз вас. И то није раса која желите да будете на било који начин. Када сте покренули поделу добити? И како то функционише?

Нејтан Бери (47 : 23)
Да. Тако да смо поновили са много различитих ствари о подели профита. Покренули смо подјелу добити, наш први тим се повукао, ух, о чему смо раније причали,

Натхан Латка (47 : 33)
Које је то године био Натхан? Извињавам се? 2016

Нејтан Бери (47 : 35)

1. Да. Број 2016. У реду. Хм, и нарасли смо са 100 К. на 300 К. У месечним приходима. Уштедели смо три месеца трошкова у банци. Дошли смо до 50% профитне марже као да је тим заиста мршав и желео сам да наградим тим за то и тако смо узели 100 хиљада и исплатили их тиму у подели профита. Сви су били потпуно одушевљени. Како си

Натхан Латка (48 : 00)
Али урадите то? Колико колико око тима на .12

Нејтан Бери (48 : 03)
Било нас је до 20, али шесторо их је било ангажовано у претходних 30 дана. Тако

Натхан Латка (48 : 10)
Учествовало је 14.

Нејтан Бери (48 : 12)
Да, сви су учествовали. Али за неке људе је то било 600 долара. Тако

Натхан Латка (48 : 16)
То је моје питање да ли неко тренутно управља 2020. са 100 хиљада. И жели да уради потпуно исту ствар. Како одлучујете коме да дате чек? Величина 2? Постоји ли формула?

Нејтан Бери (48 : 27)
Да. Дакле, оно што радимо је да радимо период од шест месеци, ум, када је подела профита. И тако за све који су били тамо током читавог периода, имате право на то и ми заправо дајемо делимичне кредите. Тако да дајемо као да ако сте се придружили имамо људе којима ћемо се придружити, а онда воле да нам поделе профит 30 дана касније и они су као да и даље добијате 500 долара. ти

Натхан Латка (48 : 49)
Знајте да је то невероватно

Нејтан Бери (48 : 50)
Зато што желимо да они на неки начин осете тај укус и да следећа особа има 17.000 или тако нешто зато што су у компанији већ дуже време. Дакле, у тој групи је 75 засновано на вашем само члану тима и сви учествују подједнако, а онда је 25 засновано на времену са компанијом. Дакле, узмимо да постоји само табела у којој сви имају датум почетка, на пример, сви чланови тима њихов датум почетка, колико дана од тога? И то се зброји. Знате, укупни дани су радили као и увек. И онда се дистрибуира, знате, као што би к процената овог фонда требало да иде Чарлију, она је са нама четири године до, знате, ове особе, јер су они са нама годину дана, Тристан. Дакле, као подела профита коју смо урадили у пролеће, дозволите ми да помислим да је просек био 11.000 долара по особи. Хм, најмањи чек је био 3.000 долара за некога ко се недавно придружио, а највећи је био мислим 19.000. И то је нека врста замаха који ћете добити. Некада смо имали нешто тамо где смо имали још један резултат за индивидуални учинак. Хм. И ми смо то избацили и у суштини смо одлучили да ћемо поставити високу летвицу за перформансе. Баш као да радим у овој компанији у којој сви заједно добијају и губе.

Натхан Латка (50 : 15)
Мхм, фасцинантно. Добро. А ти ово исплаћујеш, радиш ову калкулацију једном месечно или једном у шест месеци?

Нејтан Бери (50 : 21)
Сваких шест месеци.

Натхан Латка (50 : 22)
Добро. Занимљиво је. Добро. И тако ћете то радити ускоро у наредних 30 дана, када будете завршили? 2020, колики је укупан фонд који ћете исплатити?

Нејтан Бери (50 : 34)
Биће 400.000. Ми, наш циљ је заправо био да изгубимо новац у другој половини године. И

Натхан Латка (50 : 41)
Сада звучите као тецхцрунцх, жедан наслов. цхасер. ВЦ

Нејтан Бери (50 : 45)
Баш тако. Наш циљ је

Натхан Латка (50 : 47)
Да изгубим шта

Нејтан Бери (50 : 48)
Ми, нисмо потрошили много на оглашавање као компанија ове године. У реду смо, удвостручићемо се и агресивно ћемо трошити на, знате, рекламирање Брандон производа, а ми то нисмо урадили. Потрошили смо гомилу у првој половини године, али смо и даље били много профитабилнији него што смо очекивали. У другој половини године смо се додатно удвостручили. А наш рачуноводствени тим прошле недеље је био као да су момци још увек профитабилни, знаш као хм, па ће бити мањи. Мислим да ће просечна величина чека бити пет хиљада уместо 11 него прошли пут. Али уради

Натхан Латка (51 : 25)
Чујете било какво одбијање од саиграча када су већ израчунали шта мисле да ће бити њихов чек, а онда ви момци одлучите да желите да потрошите више груди, тако да је мање профита за поделу и како то избалансирати?

Нејтан Бери (51 : 36)
Да, тако да нам се свиђа иста сва транспарентност коју видите споља. Имамо још више транспарентности изнутра. Тако, на пример, знате да имамо потпуно отворену књигу тако да сви могу да виде све трошкове, да виде на шта трошимо и све. Хм, а ми смо заиста отворени у вези свих компромиса у послу. Дакле, разговарамо о томе као краткорочно насупрот дугорочном и какви су ефекти са сложеним растом и свим осталим. Дакле, ја размишљам о надокнади на два различита начина који чине квадрант. Тако да мислим на краткорочну у односу на дугорочну компензацију и мислим на загарантовану насупрот учинку. Дакле, краткорочна загарантована плата, дугорочна загарантована је као 41 К. Одлазак у пензију. Хм. На основу краткорочних перформанси је подела профита, а на основу дугорочне перформансе је капитал. И оно што мислим да то чини је да чини ову целину овом матрицом где је све покривено и ви се бринете о томе на сваки начин и појединачни члан тима може да осети компромисе које посао прави. Тако, на пример, као оснивач, ја сам као хајде да потрошимо одмах јер хајде да кренемо на раст до онога што желимо на нашем путу до 50 милионера или 100 милионера, зар не желите тим који би био као не не не желим новац у џепном речнику. Да. И тако ако их натерају да учествују у свакој страни тога, они ће живети у тој тензији коју ви као оснивач живите и они иду у реду, да, хајде да инвестирамо сада јер ће удео у добити у будућности бити већи и зато што знате, мој капитал ће у будућности имати већу вредност. Тако

Натхан Латка (53 : 17)
Који део од 58 компанија осим вашег сопственог капитала? Који део компанија саиграча тренутно поседује?

Нејтан Бери (53 : 24)
Да, тако да ја поседујем 90, а тимски фонд је 10, од којих је седам тренутно лоцирано.

Натхан Латка (53 : 31)
То је супер, то је супер. Добро. И да, плаћени спин је растућа хаљина, а ја само гледам у хаљину док ово радимо. Мислим да сте некада волели да се рангира за лајк и плати за три и 25 кључних речи, а сада је на отприлике четири акцента, као 1200 кључних речи. Ум, јасно је да тамо изводите експерименте.

Нејтан Бери (53 : 46)
Да,

Натхан Латка (53 : 47)
Занимљиво. Колико већ месецима трошимо на плаћене огласе,

Нејтан Бери (53 : 50)
Мислим око 400.000.

Натхан Латка (53 : 51)
У реду, занимљиво. И како то мислите да ли ради?

Нејтан Бери (53 : 56)
Хм, ради пристојно. Ум, има много ствари које морамо да схватимо, у могућности смо да користимо много бесплатних налога. Хм, на пример, открили смо да наше мобилно искуство није тако добро као што би требало да буде и тако, знате, јефтини налози, возач, мобилни налози, али ако немате тако сјајно искуство на мобилним уређајима , онда знате, неће се преобратити или неће имати добар пријем. Дакле, много тога смо покушавали да схватимо. Друга ствар је што смо били, ускоро ћемо покренути неке велике нове кампање бренда у којима смо заправо ангажовали као велику маркетиншку агенцију да за нас производи видео рекламе бренда. Видећемо како ће то ићи. Хм, али то је

Натхан Латка (54 : 37)
Не зашто не унајмите мале видеографе и пошаљете их својим креаторима и дате их да сниме необрађене, мало замућене видео снимке који изгледају као стварно стварни и као кувар и прскају по објективу и

Нејтан Бери (54 : 48)
Да, мислим да постоји целина, све врсте различитих начина да се то уради. И мислим да смо само узбуђени што видимо заправо, смешно је. Дакле, агенција коју смо ангажовали као механизам и они су базирани из Њујорка и Џејсона Хариса који је води. Не познајем га добро, али обоје смо заједно инвеститори у граду духова и они раде ствари за Аласка Аирлинес и Пелотон и све остале, знаш? И то је једна од оних ствари које на неки начин очувају у породици.

Натхан Латка (55 : 19)
Па, свиђа ми се то. То ме доводи до места где желим да ово завршим, знате, враћајући се вашим лествицама стварања богатства које сте моделирали време за новац, сопствене услуге, услуге типа производа, продају производа и онда је ту следећи ниво, што је, хеј, не само да Натхан зарађује новац као што ви зарађујете новац од преобраћених, већ и чланови вашег тима или два и они су нека врста полуге капитала И да знате, пишете своје о својим инвестицијама на својој веб страници као да знате шта ја уживам у раду са овим људима, моји су пријатељи, даћу им капитал и видећу шта ће се десити. Можете ли разговарати са мном о томе? Зато што то не видим на писмима репарација или графикону који сте направили, Како размишљате о буквалном, знате, капиталној полуги која напредује за Нејтана Берија?

Нејтан Бери (55 : 57)
Да, мислим да није на листи јер је релативно нов за мене. Знате, ако погледате моју, моју зараду, она заостаје као конзерва за растом деце, као што моја зарада заостаје за неколико година тачно. Оф. Хм, то је нешто занимљиво о чему смо моја жена и ја разговарали, као, пре само три године нисмо имали, знате, као да су ствари биле теске, знате? Хм, и зато мислим да је то нешто што сада много учим и да је управо то улагање изгледало, а неко кога много пратим у том простору је Ендру Вилкинсон из малених. Ум, једноставно је фасцинантно видети га како распоређује капитал. Хм, и једноставно је било забавно читати књиге као што су аутсајдери или снежна груда о Ворену Бафету или неке од ових других књига попут, у реду, вау, знате, није само улагање анђела и такве ствари. Имам, знате, пристојан број анђеоских инвестиција, не много, мислим можда девет. Хм, али оно што сада више покушавам да урадим било би инспирисано оним што Ендру ради или једним шведским столом као што је Сјајно, могу ли купити 10 компанија? Хм, као да постоји бренд за е-трговину са којим сам то могао да урадим. Хм које једне године их зову тешко за своје хм они продају производе за посебне потребе хм. И они једноставно имају невероватне могућности да расту и онда знате да смо стекли мањински удео у компанији која се зове Спарк лооп, тако да смо у суштини тражење Шта су ове ствари уместо куповине малог процента за улагање анђела могли бисмо да купимо 5% 10 20%. А онда би то могло постати део портфеља који би на крају могао хранити једно друго

Натхан Латка (57 : 47)
Када се покреће фонд за конвертовање Натхана Барри-а, али верзија приватног капитала, а не Ц верзија.

Нејтан Бери (57 : 55)
Не знам, вероватно највећа ствар око које сам тренутно потрпан је јурњава за неким од ових забавних прилика. Као да имам посао са некретнинама овде у Боисеу који сам започео са два пријатеља углавном зато што су имали сву ову енергију и жељу да напредују на лествицама стварања богатства, али им је била потребна додатна помоћ и капитал, тако да су то урадили са њима. било стварно, стварно забавно. Али у исто време сва прилика да се то конвертује, као рецимо да ли процењујемо конвертовано у седам КСАРР осам КСР или нешто слично

Натхан Латка (58 : 28)
Конзервативан, чак и за оно што си изградио,

Нејтан Бери (58 : 32)
Затим гледате шта је потребно за додавање додатних милион долара вредности предузећа за конверзију у односу на оно што је потребно да бисте направили 1 милион долара негде другде. И то је само ред величине више труда да се то уради у инвестирању у некретнине или нечему што због конверзије има толико замаха. И тако је лако упасти у замку. Као да сам зарадио овај новац овде. Дозволите ми да сада пређем на ову другу ствар, када ако погледате само обалску полугу, само директно нагоре, онда је одговор да је ово функционисало. Па хајде да наставимо то да радимо. Али у више напора иде брже. Хм. Дакле, то је равнотежа између онога што је забавно и попут мале диверзификације и као не, само наставите да удвостручите и можете то да урадите.

Натхан Латка (59 : 17)
Последње питање. И онда сте јутрос послали ЛИ да купите компанију, за коју компанију је то било?

Нејтан Бери (59 : 21)
Можеш ти рећи, мислио сам да ће бити

Натхан Латка (59 : 25)
Одговор. Па дај да се вратим. Како ћете пронаћи компаније које такође централизујете?

Нејтан Бери (59 : 30)
Да, то је добро питање. Дакле, тржиште ствари трошимо у, ух, нешто што се добро уклапа. Нешто што често чујемо од наше корисничке базе попут ако видимо да се интеграције често појављују. Хм, ако погледамо Сарину трогодишњу мапу пута и тамо, ако постоји, нешто што планирамо да изградимо, али је неколико година паузе и онда видимо некога ко има добру вучу у том простору, зар не? Наши купци их већ користе. Онда је као, ох, могли бисмо да убрзамо план за две или три године ако их купимо данас, посебно када је у било којој, било којој софтверској компанији, ух, инжењерско време највеће ограничење. И тако постоји толико много прилика за јурњавом и само морате узети цитат Ричарда Брансона да су прилике као аутобуси, увек долази још једна. Хм, и тако завршите у тачки у којој је капитал доступнији од вештог инжењеринга, време да се примените на проблеме и тада аквизиција почиње да постаје занимљива као, у реду, могу да убрзам овај план ум, знате, за 1 долар милиона долара, а не да треба да формирам цео нови инжењерски тим, а затим проведем годину дана у његовој изградњи

Натхан Латка (01:00:49)
Момци. Ево га Натхан Берри 2005. Дуго путовање. Када су му родитељи отишли, појавио се са комбијем испред продаје од 100 и 20 долара за обраду дрвета. Брзо сам ушао на колеџ раније рекао, дај ми да урадим оно што морам да урадим. Затим је склопио уговор о маркетингу од 10.000 долара, на крају напустио школу да би наставио са тим и на крају претворио те професионалне услуге у пар 1.000 долара месечно. Али то се заиста променило 2015. године када сте почели да се фокусирате на изградњу заједнице за претварање опреме и на повлачење првог тима 2016. године када су запосленима исплатили своје прво учешће у профиту у износу од 100.000 долара. Сада, 58 чланова тима за конвертовање, јаких, фокусираних на изградњу економије креатора. Они оснажују ове креаторе на много различитих начина и настављају да подстичу раст од 19 милиона прошле године и достижу чак 25 милиона долара. Покрени брзину данас, потпуно обустави Натхана. Хвала вам што сте нас одвели до врха.

Натхан Барри (01:01:35)
Хвала што сте ме позвали.

Натхан Латка (01:01:36)
Боом момци, рез Натхан. Шта мислиш човече?

Гглот (01 : 01 : 39)
Транскрибовао Гглот.цом