Si të kryeni kërkime tregu për një plan biznesi

Metoda më efektive për të kryer kërkime për një plan biznesi

Çdo biznes që synon të arrijë sukses fillon me një plan biznesi shterues, të detajuar dhe të shkruar mirë. Për shumicën e sipërmarrësve, vetë perspektiva e mbledhjes dhe inkorporimit të të gjithë informacionit të kërkuar për një strategji të detajuar tregu mund të duket të jetë frikësuese në fillim. Për fat të mirë për ta, disa mjete shumë të dobishme mund ta bëjnë drejtimin e kërkimit të tregut më të shpejtë dhe më të thjeshtë, veçanërisht kur drejtojnë intervista me klientët e synuar.

Një hyrje e shkurtër në planet e biznesit

Një plan biznesi është një raport formal i përbërë që përmban objektivat e biznesit, teknikat se si mund të realizohen këto objektiva dhe hapësirën kohore brenda së cilës këto objektiva duhet të arrihen. Ai gjithashtu portretizon idenë e biznesit, të dhënat e fondacionit mbi shoqatën, parashikimet e shoqatës lidhur me paratë dhe metodologjitë që ajo pret të përdorë për të përmbushur objektivat e shprehura. Në përgjithësi, ky raport jep një udhëzim bazë dhe pasqyrë të strategjisë së biznesit që kompania planifikon të implantojë për të arritur qëllimet e tyre të deklaruara. Planet e detajuara të biznesit nevojiten rregullisht për të marrë një kredi bankare ose një lloj tjetër financimi.

Kur bëni një plan biznesi, mbani mend, është thelbësore të keni parasysh nëse ai është i fokusuar brenda apo jashtë. Nëse jeni duke bërë plane të fokusuara nga jashtë, duhet të hartoni qëllime që janë të rëndësishme për palët e jashtme të interesuara, veçanërisht për palët e interesuara financiare. Këto plane duhet të përfshijnë informacion të detajuar rreth organizatës ose ekipit që bën përpjekje për të arritur qëllimet e saj. Kur flasim për subjektet fitimprurëse, palët e jashtme të interesuara janë investitorët dhe klientët, kur subjektet jofitimprurëse janë të përfshira, palët e jashtme të interesuara i referohen donatorëve dhe klientëve. Në rastet kur përfshihen agjencitë qeveritare, palët e jashtme të interesit janë zakonisht taksapaguesit, agjencitë qeveritare të nivelit më të lartë dhe organet ndërkombëtare huadhënëse si Fondi Monetar Ndërkombëtar, Banka Botërore, agjenci të ndryshme ekonomike të Kombeve të Bashkuara dhe zhvillimi. bankat.

Nëse synoni të bëni një plan biznesi të fokusuar në brendësi, duhet të synoni qëllimet e ndërmjetme që kërkohen për të arritur qëllimet e jashtme që përmendëm më parë. Këto mund të mbulojnë hapa si zhvillimi i një produkti të ri, një shërbimi të ri, një sistem i ri IT, një ristrukturim i financave, një rinovim i një fabrike ose një ristrukturim i organizatës. Është gjithashtu e këshillueshme që kur bëni një plan biznesi të fokusuar brenda vendit, të përfshini gjithashtu një kartë rezultatesh të balancuar ose një listë të faktorëve kritikë të suksesit, të cilat më pas mund të lejojnë që suksesi i planit të matet duke përdorur masa jofinanciare.

Ekzistojnë gjithashtu plane biznesi që identifikojnë dhe synojnë qëllimet e brendshme, por ofrojnë vetëm udhëzime të përgjithshme se si do të përmbushen ato. Këto shpesh quhen plane strategjike. Ekzistojnë gjithashtu plane operacionale, të cilat përshkruajnë qëllimet e një organizate të brendshme, grupi pune ose departamenti. Ato shpesh përfshijnë planet e projektit, ndonjëherë të njohura si korniza projekti, që përshkruajnë qëllimet e një projekti të caktuar. Ata gjithashtu mund të adresojnë vendin e projektit brenda qëllimeve më të mëdha strategjike të organizatës.

Mund të themi se planet e biznesit janë mjete vendimtare vendimmarrëse. Përmbajtja dhe formati i tyre përcaktohen nga qëllimet dhe audienca. Për shembull, një plan biznesi për një organizatë jofitimprurëse mund të diskutojë përshtatjen midis planit të biznesit dhe misionit të organizatës. Kur bankat janë të përfshira, ato zakonisht janë mjaft të shqetësuara për mospagesat, kështu që një plan biznesi solid për një kredi bankare duhet të krijojë një rast bindës për aftësinë e organizatës për të shlyer kredinë. Po kështu, kapitalistët e sipërmarrjes janë kryesisht të shqetësuar për investimin fillestar, fizibilitetin dhe vlerësimin e daljes.

Përgatitja e një plani biznesi është një aktivitet kompleks që bazohet në një gamë të gjerë njohurish nga shumë disiplina të ndryshme biznesi, ndër të cilat janë menaxhimi i burimeve njerëzore të financave, menaxhimi i pronësisë intelektuale, menaxhimi i zinxhirit të furnizimit, menaxhimi i operacioneve dhe marketingu, ndër të tjera. Për t'i bërë gjërat më pak frikësuese, është mjaft e dobishme ta shikoni planin e biznesit si një koleksion nënplanesh, një për secilën nga disiplinat kryesore të biznesit.

Mund ta mbyllim këtë hyrje të shkurtër të planeve të biznesit duke thënë se një plan i mirë biznesi mund të ndihmojë për ta bërë një biznes të mirë të besueshëm, të kuptueshëm dhe tërheqës për dikë që nuk është i njohur me biznesin. Mbani gjithmonë parasysh investitorët e mundshëm kur shkruani një plan biznesi. Plani nuk mund të garantojë sukses në vetvete, por mund të jetë mjaft i dobishëm në shumë mënyra të ndryshme dhe mund të zvogëlojë paparashikueshmërinë e natyrshme të tregut dhe shanset e dështimit që vijnë me të.

Çfarë përfshin një plan biznesi?

Kur grumbulloni një plan biznesi, mund të përfshini segmente ose tema të ndryshme duke u mbështetur në mënyrën se si synoni të përdorni produktin përfundimtar. Për shembull, planet e biznesit për përdorim të brendshëm nuk duhet të jenë aq të përcaktuara ose të organizuara sa planet që do të prezantohen nga jashtë për të siguruar financim nga investitorët. Pavarësisht nga motivimi juaj, shumica e strategjive të tregut përfshijnë segmentet thelbësore shoqëruese në planet e tyre të biznesit:

• Sfondi i industrisë – ky seksion duhet të përfshijë hetimin e konsideratave specifike të biznesit që zbatohen për sipërmarrjet tuaja specifike, për shembull, modelet, tendencat, normat e zhvillimit ose rastet e fundit të proceseve gjyqësore.
• Propozimi i vlerës – këtu ju duhet të përshkruani propozimin tuaj të veçantë të vlerës ose nxitjen (i quajtur edhe Propozim Unik i shitjes) duke përshkruar se si biznesi juaj planifikon të marrë një nxitje dhe vlerë për klientët e tij të synuar në një mënyrë që nuk është përmbushur tashmë në treg .
• Analiza e artikujve – këtu duhet të përshkruani në detaje artikullin ose administratën që ofroni, duke përfshirë veçoritë tuaja të veçanta që janë më të mira se ose ju ndajnë nga kontributet aktuale të tregut.
• Analiza e tregut – ekzaminoni tregun e synuar të organizatës suaj, duke përfshirë socio-ekonominë e klientit, pjesën e vlerësuar të tregut, personalitetet dhe nevojat e klientëve.
• Analiza e konkurrencës – në këtë seksion ju do të krahasoni artikullin ose shërbimin e planifikuar me kontributet e ndryshme në treg dhe do të hartoni përparësitë specifike të organizatës suaj.
• Analiza e lidhur me paratë – zakonisht, analiza juaj monetare do të përfshijë shitjet e vlerësuara dhe të vlerësuara për 1-3 vitet fillestare të aktivitetit, së bashku me parashikimet buxhetore më të detajuara në varësi të asaj se kush do të shqyrtojë planin e biznesit.

Drejtimi i një analize tregu

Biznese të ndryshme kanë klientë të ndryshëm potencialë. Është më e thjeshtë të arrish klientët tuaj të mundshëm kur keni një ide të qartë të identitetit të tyre. Një hetim tregu shpjegon personalitetin tuaj optimal të klientit duke eksploruar pjesë cilësore dhe sasiore të tregut tuaj të synuar.

Për të kuptuar më lehtë klientët tuaj të mundshëm, duhet të filloni gjithmonë duke eksploruar socio-ekonominë dhe ndarjen e njerëzve që blejnë zakonisht artikuj dhe shërbime në industrinë tuaj. Ekzaminimi juaj i tregut duhet të përfshijë gjithashtu:

• Eksplorimi i madhësisë totale të tregut
• Sa pjesë shtesë e tregut të përgjithshëm është ende në dispozicion
• Çdo nevojë aktualisht e neglizhuar që më vonë mund t'ju japë një avantazh konkurrues
• Pikat kryesore dhe karakteristikat që klientët e mundshëm mund t'i konsiderojnë të vlefshme

Përdorimi i hulumtimit të tregut për të mbështetur planin tuaj të biznesit

Hulumtimi i tregut vlerëson një ide biznesi dhe cilësitë dhe mangësitë e saj. Ky ekzaminim do të përdoret si bazë për zgjedhjet jetike të reklamave, pozicionimin e çmimeve dhe parashikimet monetare të regjistruara në segmentin e Analizës Financiare të strategjisë së biznesit tuaj. Ju gjithashtu mund ta përdorni atë për t'i mundësuar grupit tuaj të menaxhimit që të shqyrtojë plotësisht zgjedhjet e rëndësishme, duke nxitur përfundimisht vendime që do të jehojnë me grupin tuaj të synuar dhe do t'i bëjnë klientët të blejnë artikullin ose shërbimin tuaj.

Hulumtim Fakultativ

Udhëheqja e një studimi të tregut fillon me gjetjen e fakteve përmes internetit dhe aseteve të tjera të hapura. Ky ekzaminim ndihmës, ose eksplorim i udhëhequr dhe i urdhëruar fillimisht nga të tjerët, grumbullon njohuri mbi madhësinë e tregut, vlerësimin mesatar të tregut, përshtatshmërinë promovuese të konkurrentëve, kostot e prodhimit dhe më shumë.

Eksplorimi ndihmës është thelbësor pasi është shpesh e kushtueshme dhe e lodhshme për sipërmarrësit e veçantë që ta drejtojnë këtë ekzaminim nga dora e parë. Ka shumë firma kërkimore ekspertësh solide dhe të besueshme që grumbullojnë statistika të detajuara të industrisë dhe i bëjnë ato të arritshme në një nivel shumë më të grimcuar sesa njerëzit mund të mblidhnin të vetëm. Disa shoqata legjislative, për shembull, Byroja e Statistikave të Punës të SHBA-së madje do t'i japë këto të dhëna pa pagesë. Për fat të mirë për sipërmarrësit, një aktiv falas është ende krejtësisht i konsiderueshëm për sa kohë që është i besueshëm.

Hulumtimi Primar

Kur të keni mbaruar me ekzaminimin ndihmës, duhet të drejtoni një hulumtim parësor të kujdesshëm për të verifikuar idetë tuaja të biznesit. Hulumtimi parësor udhëhiqet nga bashkëbisedimi me individë nga grupi i synuar i interesit nëpërmjet anketave, takimeve dhe grupeve të fokusit. Këto instrumente mund t'ju japin njohuri të rëndësishme për mënyrën se si klientët e mundshëm e gjykojnë artikullin ose shërbimin tuaj dhe se si i bëjnë kontrast me opsionet e tjera të disponueshme.

Përpjekjet kërkimore parësore normalisht do të krijojnë dana cilësore në formën e llogarive të ndryshme zanore dhe video. Këto takime nuk janë përgjithësisht të shkurtra dhe më pas mund të jenë të vështira për t'u trajtuar me mjeshtëri nëse skedarët audio ose video nuk konvertohen në tekst. Ju mund ta përfshini me shpejtësi dhe në mënyrë efektive përmbajtjen e këtyre takimeve në planet tuaja të biznesit pasi ato të jenë transkriptuar.

Zgjidhja është mjaft e thjeshtë. Ju duhet të përdorni një fjalim të shpejtë dhe të besueshëm në shërbimin e tekstit si Gglot, i cili mund t'ju marrë 99% transkripte të sakta të intervistave tuaja të kërkimit të tregut çuditërisht shpejt. Zbutja drastike e procesit të planifikimit të biznesit tuaj me Gglot ju jep akses më të shpejtë në komentet e rëndësishme të klientit dhe njohuritë e mundshme, në mënyrë që të shmangni shpërqendrimet dhe të filloni biznesin. Provoni Gglot sot.