Intervista e ConvertKit me Nathan Berry dhe Nathan Latka - Transkript audio
Nathan Latka (00 : 01)
Hej djema, i ftuari im sot është Nathan Barry. Ju patjetër keni dëgjuar për ConvertKit dhe shpresojmë se keni parë shumë gjëra të tjera për të cilat ai po punon, në lidhje me shtëpitë e vogla, duke investuar në kompanitë e miqve, por më e rëndësishmja është thjesht krijimi dhe ndërtimi dhe mbështetja e ekosistemit të krijuesit, pasi ai vërtet sjell klientët e tij më parë përballë gjithçkaje që ai po bën, pavarësisht nëse është ndarja e historive të tyre në një podcast, shkrimi për të në blog apo shumë mënyra të tjera që ata e bëjnë këtë në kinberg. Ne do t'i prekim të gjitha këto sot. Nathan Barry, Faleminderit që erdhët në shfaqje.
Nathan Barry (00 : 29)
Po. Faleminderit që më keni.
Nathan Latka (00 : 30)
Mirë, kështu që gjëja e parë që dua të prek është që në fakt nuk ka të bëjë me softuerin. E dini, ne jemi në një kohë shumë të çuditshme tani ku të gjithë janë në një lloj bllokimi. Ne gjithashtu e dimë se komuniteti juaj është jashtëzakonisht i rëndësishëm. Ju personalisht keni krijuar komunitet si në internet ashtu edhe personalisht. Dhe unë dua t'i kthehem një lloji të ditëve para Covid-it dhe thjesht të kërkoj tezën tuaj se pse vendosët të përfshiheshit me mikun tuaj Brent në blerjen e një ferme të vjetër dhe si lidhet kjo me komunitetin.
Nathan Barry (00 : 56)
Po. Oh njeri. Epo, nëse shikoj prapa në rrugëtimin tim si sipërmarrës, kaq shumë nga pikat e lakimit erdhën nga njerëz që kam takuar personalisht, apo jo? Thuaj, një konferencë si mikrofoni ku kishte një vit më parë, Amy që dhe Alex Hillman vendosën të quajtur "bacon biz", e cila është thjesht një konferencë fantastike. Ishte vetëm për njerëzit që janë të fokusuar në fitimin e parave, apo jo? Dhe ka të gjitha këto ngjarje në të cilat ju rri me një vendtakim dhe takoni dikë dhe ai është ai që hedh një ide që ndryshon diçka për ju. Ose për shembull, ishte kjo konferencë vite më parë e quajtur samiti i dominimit botëror, i organizuar nga Chris Gill Abo dhe unë shkova në vitin 2012 dhe nuk njihja askënd super të turpshëm, mirë, mendoj se le ta bëjmë këtë. Unë duhet të takoj njerëz, e dini, diçka të tillë. Dhe unë sapo vendosa të ec dhe të flas me dy djem që po qëndronin atje duke folur um, rezulton se James e ka të qartë se kush është autori i zakoneve atomike tani, por në atë kohë ai kishte një buletin të vogël të vogël, kishte
Nathan Latka (01 : 57)
Tre libra.
Nathan Barry (01 : 57)
Po, para çdo gjëje. Dhe pastaj logjika Caleb, kush është ky prodhues i jashtëzakonshëm i videos? Hm, ai ka bërë gjithçka për Pat Flynn. Ai shpiku butonin e ndërprerës me Pat Flynn dhe si e gjithë kjo, apo jo? Dhe kjo është ajo lloj gjëje që ndodh kur shfaqni një ngjarje që është një grup i kuruar njerëzish dhe i bëni këto biseda personalisht. Dhe kështu, unë kam qenë gjithmonë një fans i um, i shkëlqyeshëm në përvojat personale dhe, dhe ne kemi filluar konferencën tonë katër vjet më parë, e mbajtëm atë çdo vit përveç këtij viti. Dhe kështu është thjesht diçka që më ka pëlqyer dhe kështu kur, um, në të vërtetë Ryan Holliday ishte ai që më dërgoi mesazhe dhe tha, hej, ne po blejmë një qytet fantazmë dhe sikur do të mbyllet së shpejti dhe um, na duhen më shumë para
Nathan Latka (02 : 49)
Brian, duhet të shkosh të presësh një sekondë. A është ky një titull? Ai po ngre sepse ju e dini, gjeniu i tij, i zgjuar, ashtu si, a jeni ju në të vërtetë, a ka në të vërtetë një qytet fantazmë apo?
Nathan Barry (02 : 56)
Po tamam. Ah, dhe unë e kisha njohur Bright Underwood nga, sepse ai ka një agjenci me Ryan dhe uh, ata e drejtojnë uebsajtin çdo ditë të mbërthyer së bashku, i cili është një klient i konvertuar. Dhe kështu që unë e kam njohur atë disi, ju e dini, um, por Ryan ishte ai që më tërhoqi dhe ishte pikërisht kjo gjë ku, sepse ishte një pronë unike dhe kjo është Sierra Gorda, e cila është 300 hektarë qytet fantazmë në malet Sierra Nevada. Epo, kur qëndroni në majën pas saj, nëse shikoni në njërën anë, shihni malin Whitney. Pra, pika më e lartë në SHBA kontinentale Nëse ktheheni, shikoni pas jush, shihni Luginën e Vdekjes, e cila është pika më e ulët. Është ky vend i çmendur. Dhe kështu, atëherë mendova, në rregull, njëri uh, Brent dhe Ryan dhe partneri tjetër John thjesht e kanë këtë ide të mrekullueshme për atë që do të bëjnë me të. Dhe unë mendoja, a mund t'i imagjinoni grupet organizatore dhe konferencat e shumta dhe mbledhjet e shkrimtarëve dhe çfarëdo tjetër që keni, si historitë dhe kujtimet që mund të dalloni një vend si ky. Dhe kështu po, e kisha, më duhej të përfshihesha.
Nathan Latka (04 : 05)
Dhe kështu ajo që ka ndodhur, padyshim, Covid ndryshon gjërat dhe markat duke nxjerrë përmbajtje të mrekullueshme në Youtube. Duket sikur ai ka jetuar atje për një kohë. A keni mundur djema të keni një lloj truri? Zakonisht jetonin në kabina të vjetra të minierave dhe zgjoheshin në mëngjes dhe shihnin malin Whitney dhe Death Valley. Dhe
Nathan Barry (04: 21)
Po, një pjesë e kësaj ka ndodhur. Mendoj se prona po zgjat shumë. Më pas ne fillimisht menduam ta ngrinim dhe ta çonim në pikën ku grupet mund të qëndrojnë atje. Pra, në fakt kam qenë vetëm atje, kam qenë atje vetëm dy herë dhe thjesht kam marrë familjen time. Pra, ne nuk kemi pasur ende një tubim të madh, sepse kishte gjëra të tilla si duhej të merrje ujë të rrjedhshëm, duhej të merrja, e di, ta bëja përsëri të jetueshme. Dhe Hm, dhe më pas pati disa pengesa të mëdha atje. Ashtu si këtë verë ishte një zjarr i shkaktuar nga një rrymë elektrike vërtet e vjetër që dogji hotelin atje, që ishte në 149 vjetorin e hapjes, që hoteli u dogj. Pra, është disi si çdo gjë në sipërmarrje ku keni këto ëndrra të mëdha madhështore dhe më pas rruga e saj, rezulton se është shumë më e vështirë nga sa keni menduar. Dhe atëherë pikërisht kur është vërtet e vështirë, atëherë ka një pengesë të çmendur, sikur ndërtesa më e lezetshme në të gjithë qytetin të digjet ose unë jo, ekuivalenti nga sikur je ti në bizneset e mia do të ishte si kur humbe atë klient që ju keni luftuar kaq shumë për të arritur se ishte ajo gjë e shtrirjes. Um
Nathan Latka (05 : 28)
A mundeni, a mund të bëni një analogji atje, nëse shikoni historinë e kompleteve të konvertimit dhe ne do të zhytemi më shumë në paketën e konvertimit këtu, por a ka, a ka një ekuivalent me hotelin e vjetër 149 vjeçar që digjet?
Nathan Barry (05 : 39)
Unë mendoj se. Kështu që ekipi ynë i parë tërhiqet. Um Më lejoni të vendos skenën në janar 2016. 12 muajt e mëparshëm jemi rritur nga 2000 dhe mrr në 100,000. z. Pra thjesht rritje e çmendur. Nuk kishim para në bankë. Ne menduam se duhet të mblidhen para. Mendoj se shpenzonim 80 granatë në muaj dhe kishim rreth 15 granatë para në bankë. Por na vjen keq
Nathan Latka (06 : 04)
Rrjeta Net e djegur. Net Burn ishte 80 euro në muaj. Ose djegie të rëndë.
Nathan Barry (06: 07)
Ah, kaq bruto ku e dini, ne jemi ende fitimprurës dhe sikur shumat e dollarit po rriteshin sikur bilanci bankar po bëhet më i madh. Por në të njëjtën kohë ju e dini se shpenzimet e ditës suaj po bien apo jo? Sepse 15 granatë në bankë kur ke pesë granatë mr dhe pesë granata shpenzime, kjo është mirë. Por kur ke 100 pëlqime, nuk është më mirë. Po.
Nathan Latka (06 : 35)
Dhe ne kemi nëntokë, nëntokë mrr 80 shpenzime të mëdha. 15 lekë në bankë. Tërheqja e ekipit.
Nathan Barry (06 : 41)
Po, ja ku ishim. Ne kishim në thelb, donim të mblidhnim ekipin sepse kishim, nuk e di, 13, 14 njerëz në ekip në atë kohë, dhe menduam, në rregull, por thjesht nuk mund ta përballojmë atë. Dhe kështu kemi ulur shpenzimet dyfish, ose nuk kemi ulur shpenzimet. Në thelb i mbyllëm shpenzimet dhe më pas dolëm jashtë tyre. Dhe ne u larguam nga pushimi mezi edhe 25 muaj më vonë, kishim 60% 50 marzhe fitimi, tre muaj shpenzime në bankë. Dhe ne bëmë një tërheqje ekipore për të festuar. Dhe kështu kjo ishte si kulmi i madh në sipërmarrje. Dhe i gjithë ekipi fluturon në Boise. Ne kemi pëlqime, të gjithë po shfaqen për këtë ekip të rrugës dhe ne marrim një sulm të mohimit të shërbimit, ku dikush shkon sikur, shumë i qëllimshëm, shumë keqdashës shkon për të rrëzuar serverët tanë dhe ju e dini, është sikur, më kujtohet qartë se kam marrë Brad, një nga inxhinierët tanë kryesorë në aeroport dhe unë paraqitemi dhe ai është si pranë kërkesës së bagazheve në laptop, duke u përpjekur të mbajë serverët lart, dhe kjo është një gjë e tillë ku shkon nga këto lartësi të çmendura dhe është sikur, o njeri , nuk mund ta besoj se e kemi bërë atë në ekuivalentin e djegies së hotelit tuaj, ose si kjo, si, nuk e di se si do të shërohemi nga kjo, dhe ju e bëni gjithmonë, e dini, kjo është vetëm pjesë e sipërmarrjes, por ky është udhëtimi për të cilin ne të gjithë jemi regjistruar
Nathan Latka (07 : 59)
Nathan, unë dua që njerëzit të qëndrojnë pranë, dhe kështu dua që ju të mbillni një unazë të madhe të hapur këtu dhe më pas ne do të zhytemi më shumë në llojin e anës emocionale të historisë që kthehet në kohën kur ju po bënit punimet e drurit në moshën 13 vjeç trokitja e derës sot, ku është kompleti i konvertimit, cilat janë të ardhurat kryesore?
Nathan Barry (08 : 14)
Po, ne jemi 25 milionë ajër tani. Dhe sa fitim? Po, ne kemi shpenzuar pak më agresivisht këtë vit, kështu që po bëjmë rreth pesë fitime. dhe pastaj, uh, por në fillim të vitit, ne jemi afër 20 23%. Dhe kështu vitin e ardhshëm do të kthehemi te 20 të tjerat.
Nathan Latka (08 : 35)
Marzhi 20 Ebitda.
Nathan Barry (08 : 36)
Po,
Nathan Latka (08 : 38)
Kështu që ju dëshironi të qëndroni për këtë. Diçka tjetër, Nathan po bën atë që vendos në faqen e tij të internetit, është se ai thotë në mënyrë specifike 1.8 milionë dollarë të paguara për ekipin. Pra, këtu ndodh një ndarje e fitimit. Shumë prej jush që janë themelues të bootstrap po pyesin veten, si dreqin mund të krijoj ndarjen e fitimit pa shpenzuar 500,000 dollarë në ligj? Kështu që ne do t'i rikthehemi kësaj në një sekondë. Por Nathan, na kthe në 2013, më fal, kur ishe 13 vjeç, Nathan, mendoj se çfarë? Ndoshta 2005 ose më herët dhe tre,
Nathan Barry (09: 02)
2003, 19.
Nathan Latka (09 : 04)
Mirë, Wow, 19. Mirë, kështu që ne jemi pothuajse të njëjtë. Ti je cfare? 30 tani.
Nathan Barry (09: 08)
Në rregull, kështu
Nathan Latka (09 : 09)
Punim druri. Pra, fillimisht, çfarë e mbani mend këtë moment? E bëre, a kishte diçka që doje vërtet dhe kishe nevojë të fitoje para dhe prindërit e tu thanë se duhet të kuptosh për të fituar para dhe më pas ti the që do të shkoj. Pra, përpunimi i drurit apo cila ishte gjeneza e asaj gjëje të parë që keni krijuar?
Nathan Barry (09: 23)
Po. Epo, për mua, sikur të isha rritur në një familje ku paratë ishin vërtet të pakta. Babai im drejtonte një ministri të krishterë kolegji dhe kështu ajo jetoi me donacione dhe mbështetje nga um, e dini, kishat ose grupe të tjera. Dhe kështu paratë nuk ishin thjesht një gjë që kishte shumë prej tyre. Dhe kështu prindërit e mi bënë një punë shumë të mirë për të futur atë si uh, nëse doni para, fitoni ato dhe mënyra se si unë e bëra atë ishte se babai im ishte me të vërtetë në punimin e drurit, ai ndërtoi shtëpinë ku ne u rritëm. Dhe kështu ne e kishim këtë si një dyqan të vogël, ishte shumë si një lloj veglash që më dorëzonin, por funksiononte shkëlqyeshëm dhe kështu unë do t'i bëja këto projekte të përpunimit të drurit dhe pastaj do të shkoja derë më derë për t'i shitur për të fituar para. Dhe më kujtohet se kisha bërë një tufë prej tyre si gdhendje druri dhe gjëra të tjera dhe u nisëm, në fakt ishte e premte e zezë. Epo, ne do të shkojmë në qytet, sepse unë u rrita në malet jashtë qytetit, mund të bëja pazar të premten e zezë
Nathan Latka (10 : 21)
Hej Nathan. Cilin qytet? Unë e di qartë, por mendoj se
Nathan Barry (10 : 24)
Audienca Boise Idaho. Po. Ne do të shkonim në atë, ai ishte një nga gjërat që do të shkojmë në qytet në mesditë ose diçka e tillë dhe kështu në orën 10 të mëngjesit isha shumë mirë, do të shkoj të endem nëpër këtë lagje, të shkoj në derë derën dhe pastaj si Pick me up here, e dini, një milje larg qytetit dhe pastaj do të shohim sa para kam bërë nga kjo. Ishte një nga ato gjëra ku mendoj se fitova 120 dollarë, e dini, duke i shitur këto gjëra derë më derë një orë më vonë, kur prindërit e mi më morën teksa shkonim me makinë në qytet. Dhe kjo ishte thjesht një lloj mendësie që kishim gjithmonë si, shumë mirë nëse do diçka, nuk do ta jap, shko, shko ndiqe, shko kupto se si ta realizosh.
Nathan Latka (11 : 09)
Cili ishte reagimi juaj? Cili ishte reagimi i tyre kur hipët në makinë dhe zbrazët xhepat me një tufë kartëmonedhash dollarësh të thërrmuara?
Nathan Barry (11: 17)
Ju e dini se çfarë është qesharake është që unë mendoj se ata ishin mësuar ende me ne ashtu si fëmijët që kuptonin se si të bënin para se ata ishin shumë të lezetshëm, e dini, dhe nuk kishte si, nuk ishte as ky moment i madh feste ishte thjesht si, mirë, po, padyshim. Kush është
Nathan Latka (11 : 31)
Ne Nathan? Sa, sa vëllezër e motra?
Nathan Barry (11 : 33)
Une kam? pesë vëllezër e motra. Pra, në të katërtin nga gjashtë fëmijët?
Nathan Latka (11 : 38)
Epo, në rregull. Mirë. Epo, e katërta nga gjashtë. Kjo eshte e pabesueshme. Mirë. Dhe a janë ata, kështu që të gjithë përfunduan duke ndërtuar një lloj komuniteti dhe bote krijuesish apo njëri prej tyre përfundoi si Wall Street Finance apo diçka tjetër?
Nathan Barry (11: 50)
Unë kam një vëlla që punon në financat e korporatave dhe Epo, nga Jets, dua të them që të gjithë janë në të gjithë hartën. Unë kam një motër që jeton në Seattle dhe punon në mbrojtjen e të drejtave të autorit dhe diçka të tillë për, e dini, një grup klientësh të mëdhenj si Ebay dhe American Airlines themeluan Alaska Airlines. Um Po, vëllai që është asistent mjeku, ka disa vëllezër e motra që janë programues. E dini, thjesht është në të gjithë hartën dhe mendoj se ju futeni në një natyrë të tërë kundrejt një lloj debati. Por unë mendoj, ju e dini, njerëzit janë thjesht shumë të ndryshëm
Nathan Latka (12 : 24)
Natani. Djali juaj i vogël ka pasur punimet e tij të drurit, derë më derë? Momenti i parë i shitjes?
Nathan Barry (12: 30)
Epo, nuk e di. Më lejoni të mendoj për këtë. Epo, ata gjithmonë, ne nuk bëjmë asnjë kompensim apo asgjë, kështu që ata vijnë tek ne me mënyra për të fituar para. Hm, mendoj se ky vit ndoshta do të kishte qenë viti i stendës së limonadës ose diçka e tillë, bazuar në faktin se fëmijët e mi janë 96 dhe më pas 11 muaj dhe ju e dini, thjesht, nuk është një vit me kod, por nuk është një vit i mirë për shitje derë më derë.
Nathan Latka (12 : 55)
Jo. Po, definitivisht nuk është një gjë e mirë e kundërta. Ne duam të jemi
Nathan Barry (12: 58)
Duke bërë
Nathan Latka (12 : 59)
Mirë. Pra, 120 dollarë, përpunimi i drurit, katër nga gjashtë vëllezërit e motrat, 2005. Ju jeni 13 vjeç. Ju përfundimisht përfundoni padyshim, besoj se do të shkoni në kolegj. Le të ecim përpara këtu pak. Çfarë keni bërë në kolegj? A do të studionit?
Nathan Barry (13: 13)
Po, kam studiuar dizajn grafik dhe më pas marketing. Kështu që doja të doja të bëja dizajn grafik, e dini, dizajn ndërfaqeje Photoshop dhe gjithçka. Um And II shkova në kolegj shumë herët sepse të gjithë miqtë e mi ishin më të vjetër se unë. Um, unë isha shkolluar në shtëpi dhe doja të vazhdoja me ta dhe kështu pyeta prindërit e mi hm hej, shkolla e mesme është katër vjet apo shkolla e mesme është një sasi e caktuar pune? Dhe për meritë të tyre, ata thanë se ishte një sasi e caktuar pune. Ishte e mrekullueshme, a mund ta bëj këtë listë për të bërë për të, sepse në thelb të gjithë miqtë e mi do të diplomohen dy vjet para se të jem unë dhe do të shkojnë në kolegj dhe unë nuk doja të mbetem pas. Dhe kështu, kur prindërit e mi i listuan të gjitha dhe unë kisha vëllezër e motra më të mëdhenj që kishin mbaruar tashmë shkollën e mesme dhe kështu ata e kishin kuptuar tashmë se kjo do të jetë e gjithë kurrikula e shkollimit në shtëpi. Um Pastaj u ula dhe e rrëzova. Dhe mbaj mend që mendoja sikur jam mërzitur kur shkojmë në këto udhëtime familjare rrugore nga Boise në Seattle çdo verë, mërzitem gjithashtu kur bëj algjebër, kështu që pse të mos i kombinoj këto gjëra dhe jam si një tetë orë me makinë, bëj mësime algjebër për një muaj apo diçka tjetër. Epo, më pas mbarova kolegjin ose shkollën e mesme kur isha 15 vjeç dhe fillova të shkoja në kolegj
Nathan Latka (14 : 25)
Dhe mbaroi kolegjin. Sa vjec
Nathan Barry (14: 27)
E lashë kolegjin në moshën 17-vjeçare.
Nathan Latka (14 : 29)
Mirë. Mirë. Pra, pse braktisni shkollën ku po fitoni kaq shumë para duke shitur gjërat tuaja në atë moment? Apo pse të braktisni shkollën?
Nathan Barry (14 : 36)
Po, kështu që unë do të shkoja në kolegj për të mësuar se si të fitoja para. E gjithë kjo është një kërkim, unë dua të kuptoj se si mund të fitoj para. E di, ti fiton jetesën dhe përfundimisht bëhesh i pavarur financiarisht dhe unë kisha filluar një biznes dizajni ueb deri atëherë. Në thelb po shkonte mirë. Mora kontratën time të parë prej 10,000 dollarësh dhe thirra nënën time dhe i thashë, hej, mendoj se jam gati të braktis kolegjin. Dhe prisja që të më pëlqente ta bindja se ishte një ide e mirë. Dhe ajo, ju e dini, ajo ndoqi përparimin tim dhe unë fola me të për biznesin e dizajnit të internetit. Unë kam qenë duke kandiduar në profesionin e pavarur dhe gjëra të tilla dhe ajo thjesht tha, po, prisja që ne ta kishim këtë bisedë së shpejti. Po. Bëri
Nathan Latka (15 : 19)
A ka para në linjë? Çfarë po ndihmonin prindërit tuaj në mbulimin e shpenzimeve të kolegjit apo diçka të tillë? A po paguanit vetë?
Nathan Barry (15 : 25)
Unë e paguaja vetë. Epo, unë mora shumë grante, sepse si të ardhurat e ulëta, e dini, grantet e FAFSA-s dhe gjëra të tilla, ndihma financiare dhe më pas pjesa tjetër, e dini, kështu që u largova me rreth 5000 dollarë kredi studentore dhe jo me një shumë të çmendur. Pra, po, ky ishte rasti që kemi, ardhja nga një familje me të ardhura të ulëta na ndihmoi vërtet.
Nathan Latka (15 : 47)
Pra, ju dhe ne do të duam t'i vendosim të gjitha këto në një hartë mendore që keni përdorur dhe unë nuk mund t'i vlerësoj personin sepse harroj, ndoshta ju mundeni shkallët e pasurisë që e krijuan përsëri?
Nathan Barry (15 : 58)
Kjo është, kjo është vetëm një ide që kam, ajo
Nathan Latka (16: 01)
ishe mirë? Nuk isha i sigurt nëse e kishe nxjerrë një libër apo ishe ti. Mirë, e kuptova. Pra, Nathan ka një lloj të veçantë shkallësh të pasurisë që, kjo shpjegon se si ai mendon për krijimin e pasurisë. Dhe kështu një nga gjërat për të cilat flisni për një lloj lëvizjeje nga tregtimi i kohës suaj në përfundimisht, e dini, duke i bashkuar orët tuaja në një lloj projekti, a do ta quani këtë shitje 10-K, llojin tuaj të parë të produktit të paketuar të agjencisë ku nuk po shisje orare?
Nathan Barry (16: 24)
Po, dhe mendoj se kur isha ende, ky ishte ndoshta ky kalim midis orëve të shitjes dhe si shitja e një rezultati. Epo, dhe kështu po, ky ishte një shembull i hershëm i një produkti, por gjithsesi në masë të madhe, e dini, punë e bazuar në projekte për orë, por ishte padyshim një vazhdimësi. Nuk ishte puna e dizajnit të ueb-it për orë që kam bërë më parë, ishte sikur, në rregull, tani po paguhem për një rezultat dhe ata kanë filluar të jenë kjo shkëputje midis përpjekjes që kam bërë dhe parave që e bëj unë, që është ajo që po kërkojmë, një sipërmarrje, apo jo? Meqenëse këto gjëra janë të lidhura ngushtë, nuk ka asnjë levë, por sa më shumë që mund të shkëputen, atëherë ka të paktën një mundësi për levë. Mund të shkojë tmerrësisht keq dhe ju mund të keni një projekt që si p.sh. 100 orët tuaja për të dhënë këtë rezultat për të cilin nuk po paguheni mjaftueshëm kur leva shkon keq. Por ju e dini, ne përpiqemi të krijojmë ato situata ku leva shkon mirë, ku ne mund të ofrojmë, e dini, një ton vlerë me më pak inpute dhe të paguhemi për të,
Nathan Latka (17 : 26)
Nathan, një nga postimet e tua të fundit ishte diçka e ngjashme me atë se a ka ndonjë gjë për të cilën në të vërtetë ke përkushtuar dhe bërë vazhdimisht për një periudhë të gjatë kohore dhe nuk ke pasur sukses? Dhe kishte disa përgjigje, por dua të them nëse nuk ju njihja personalisht dhe thjesht shikoja grafikët, grafikët dhe numrat, do të ngrija dikë duke thënë qëndrueshmëri, por të dy njerëzit ndoshta do të thoshin ndonjëherë keq, konsistent dhe në mirë. konsistencë, dhe kështu, si, konsistencë e keqe, e cila, ju e dini, në fakt nuk është e keqe, por kur shikoni midis 2013 dhe 2015, ju jeni kaq konsistent. Kam konvertuar kompletin, mrr, kurrë nuk kam arritur mbi pesë k në muaj. Ishte, e dini, disi nga 1 deri në 5 K. Dhe më pas në 2015 ndodh diçka. Dhe fjalë për fjalë, kurba e rritjes së të ardhurave tuaja u zhvendos, dhe tani ka qenë fjalë për fjalë e qëndrueshme për pesë vjet sa i përket rritjes së drejtë, ka shumë pak pengesa që ndodhin. A është kjo e qëllimshme?
Nathan Barry (18: 15)
Epo, unë mendoj se të gjitha këto gjëra kërkojnë shumë më tepër kohë, dhe kështu ne mendojmë nëse paraqitem në mënyrën e duhur, atëherë do të arrij suksesin ose diçka tjetër, dhe kjo është e vërtetë. Thjesht shpesh duhet një kohë e gjatë për të kuptuar se si të paraqitem dhe çfarë gjërash të punoj dhe që të mund ta konvertoj atë. Gjërat që bënë diferencën. Ne po lëvizim nga um si përmbajtja, e dini, sepse përpjekja për të rritur një përmbajtje sas biznesi, meqë ra fjala, është një mënyrë vërtet e vështirë për të rritur një biznes, si kalimi nga 0 në 1 dhe si në thelb, si pa tërheqje, tërheqje shumë e thjeshtë. Um dhe kjo është ajo që po përpiqesha të bëja, por nëse nuk e keni tashmë komunitetin, është shumë e vështirë për um dhe me të vërtetë po kalonte nga kjo në një model të shitjeve të drejtpërdrejta të këtij lloji, ky Paul Graham, si për të bërë gjëra që mos bëni asgjë për ta shtyrë klientin të zhvillojë me porosi ose t'i migrojë të gjitha vetë, të gjitha këto dhe bëni këto gjëra për të çuar përpara progresin. Epo, kjo është ajo që u shndërrua në diçka që, e dini, që në fakt funksiononte. Dhe pastaj, ju e dini, Novell Robert Khan flet shumë për kërkimin e gjërave në jetë që ndërthuren dhe aq shumë në komponimet e sipërmarrjes, ashtu siç bën në investimin dhe gjithçka tjetër, ku ato kthime vijnë me kalimin e kohës dhe ato vijnë. shumë më vonë. Dhe nëse ju kujtohet të mësoni për interesat e përbëra në shkollën e mesme, ju jeni si, prisni, kjo nuk është aspak mirë, ju po thoni që unë do t'i bëj të gjitha këto dhe pastaj pesë vjet më vonë, si kjo është ajo që unë marr prej saj, dhe është thjesht, nuk është aspak mbresëlënëse, dhe më pas duhet të ecësh përpara edhe 10 vjet e 20 vjet të tjera dhe je sikur, kjo është e pabesueshme, kjo është e mahnitshme, si shndërrohet në atë? Dhe është sikur, mirë, përbërja kërkon kohë. Dhe unë mendoj se një sipërmarrje ishte e tillë, ai fëmijë në shkollën e mesme ishte si pesë vjet dhe kjo është gjithçka që më duket si Nuk ka pikë dhe ne nuk arrijmë të shikojmë më tej në rrugë dhe si, oh, por në 10 vjet do të jetë kjo, prandaj unë mendoj se të gjithë bëjnë me kompanitë e tyre ku kështu kompania juaj si mel jump Um unë nuk i kam numrat e saktë që po supozoj në këtë pikë bazuar në tendencat për numrat e mëparshëm atje diku rreth 750 milionë të ardhura vjetore uh ndoshta sa një miliard, por ndoshta nuk është ende atje. Um Ata kanë qenë në të për 19 vjet. Dhe kështu, kur shikoj kurbën me të cilën jam i konvertuar dhe nëse kurba që e tundoi mashkulli, nëse do t'i mbivendosnim ata dy të konvertuar, është shumë përpara. Nëse vendosim datën e fillimit të konvertimit të dy prej tyre, është shumë përpara në atë kurbë. Um Pastaj Milton ishte tetë vjet në biznesin e tyre dhe mendoj se kjo është pika ku njerëzit ishin si uau ju keni bërë, ai u konvertua. Duhet të shisje, duhet të kishe shitur pak kohë më parë si në momentin që doli oferta e parë e blerjes prej 100 milionë dollarësh, duhet të kishe shitur dhe të kalonit tek gjëja tjetër
Nathan Latka (21 : 03)
Ashtu si kjo.
Nathan Barry (21: 04)
Uh Pra, ne nuk kemi pasur si një i freskët si këtu është oferta në tavolinë, por si kapital privat njerëzit shfaqen pa pushim ju e dini. Hm dhe mua më pëlqen gjithmonë të them jo faleminderit para se ai ta marrë atë thjesht
Nathan Latka (21 : 19)
I tarifuar për telefonatën, thuaj se do të bëj një telefonatë me ty, por është 5,000 dollarë për 20 minuta. Ti mundesh
Nathan Barry (21: 24)
Bëni një ide të mirë. Po dhe uh gjithsesi, kështu që mendoj se ajo që po them është se ndihem sikur sapo kam filluar dhe nëse dua të ndërtoj shkallën e kompanisë me emrin ose atë që dua të bëj, atëherë më duhet të jap një kombinim është koha për të filluar me të vërtetë. Dhe kështu që ne jemi tetë vjet që të shesim dhe të mbarojmë tani është shumë herët. Dhe kështu është sikur nëse dua të ndërtoj një kompani të nivelit të shimpanzeve mashkullore ose një kompani të nivelit të shiritave ose diçka të tillë, kjo është një shfaqje e mrekullueshme për një dekadë tjetër dhe më pas mund të fillojmë të flasim për nivelin e përkushtimit që keni dhe ku rezultatet vijnë nga.
Nathan Latka (22:00)
Dua të them, Nathan është me të vërtetë një fillim dhe një ndalesë. Dua të them gjithçka që po të shoh të bësh. Dua të them që kjo është, ky jeni vetëm ju, është ndërtuar një komunitet krijues, është duke ndërtuar anëtarët e ekipit, është duke u lejuar anëtarëve të ekipit tuaj të ndërtojnë pasuri me ndarjen e fitimeve. Padyshim që po fitoni para, jeni duke riinvestuar në miqtë, bizneset dhe gjërat që doni. Dhe uh, dhe ju po flisni për tani, jo vetëm për të shumëzuar kohën tuaj ose një punë agjencie ose tani softuer, por edhe tani kapitalin, levat pas kësaj. Dua të them, çfarë do të bënit nëse do të shisnit komplet konvertimi?
Nathan Barry (22: 31)
Unë as nuk e di, ndoshta uh, ndërto një komunitet të vogël shtëpie, ti je
Nathan Latka (22 : 38)
Tashmë duke bërë
Nathan Barry (22: 38)
Kjo dhe kjo është një gjë e ngjashme, nuk është e gjitha ose asgjë. Epo, unë mendoj se kjo është një pyetje shumë e mirë për të bërë kur ato oferta për blerje vijnë ose diçka tjetër. Unë jam si, në rregull, por çfarë do të bëja? Dhe i kthehem menjëherë ndërtimit të softuerit sepse më pëlqen. Dhe një gjë që më pëlqen tani është ndikimi që kemi. Kështu, për shembull, këtë vit ne lançuam tregtinë e konvertuar, e cila është platforma jonë e shitjes së produkteve dixhitale. Dhe nëse do të kisha, sikur kjo të ishte diçka që është mjaft e ndryshme nga ajo e konvertuar, mund të ishte fillimi i saj tërësisht. Dhe kështu, nëse do të filloja nga e para dhe do ta bëja këtë, pasi ajo tërheqje fillestare është vërtet e vështirë për të marrë shumë punë, padyshim që të kesh bërë një kompani të suksesshme, tjetra është më e lehtë, marrëdhëniet që ke tashmë reputacionin e markës dhe gjithçka. , por si tani për konvertimin është sikur, oh ne kemi 250,000 përdorues dhe kështu le t'u themi që ta përdorin këtë gjë të re. Dhe kështu kur del me diçka si wow, kjo po përdoret nga mijëra e mijëra njerëz, që është si ëndrra e krijuesit dhe kështu është një nga gjërat që nëse e shet, nëse vazhdon, atëherë e humb atë ose një sasi të asaj levash. Dhe kështu, unë jam sikur jo, më pëlqen shumë leva, do të vazhdoj ta bëj këtë, është
Nathan Latka (23 : 49)
E shkëlqyeshme dhe është kaq e vështirë të matet sasia. Ashtu si kjo ide e levave është kaq e vështirë për t'u llogaritur. Pra, dua të gërmoj këtu pak um më lejoni të pyes pak, ju e dini qartë se tregtia në çfarëdolloj quhet një lloj SAs plus luan një biznes SAS plus diçka tjetër, shërbime profesionale, përqindje e GMV Model një treg . Ndoshta kur shikoni biznesin e tregtisë, një nga qëllimet për të cilat flisni është njeriu, më pëlqen deri në atë pikë që ne paguajmë një miliard dollarë për të ndihmuar krijuesit të bëjnë një miliardë dollarë. Keni nisur vitin tuaj të fundit në 2019. Sa shumë kaloi përmes sistemit tuaj në 2020
Nathan Barry (24 : 21)
Kemi dy numra të ndryshëm që gjurmojmë. E para është si shuma totale e fituar nga krijuesit duke përdorur produkte të konvertuara si email. Um dhe në 20 Fillimi i 2019 ose 2018, po përpiqem të kujtoj saktësisht se kur kemi lançuar api të re, në mënyrë që kur njerëzit shesin përmes konvertuar dhe duke përdorur Shopify ose teachable ose striper dhe këto të tjera, raportohet sikur përfshin raportimin e um nga erdhën të ardhurat dhe sa po fitoni dhe sa grumbulloni ulen në të gjitha këto platforma të ndryshme, kështu që ju keni një panel kontrolli krijues um dhe ky ka qenë vërtet i lezetshëm dhe në fakt janari i këtij viti, ne kaluam një miliard dollarë të fituar nga krijuesit në konvertim ose përmes si vend tjetër për grumbullimin përmes grumbullimit. Dhe kështu tani um me tregtinë e konvertuar, në thelb është sikur ne kontrolluam këtë qëllim të madh që është në faqen tonë të misionit dhe më pas thamë si u bë më pas tani, duhet të jetë një proces një miliardë like përmes sistemeve tona të pagesave um dhe që ne e nisëm si në beta private në mes të korrikut. Dhe një gjë që ka qenë interesante është se është shumë më e vështirë për të marrë tërheqje nga sa prisja, kështu që ne jemi gati gjysmë milioni në GMV Um dhe është magjepsëse se si është
Nathan Latka (25 : 41)
Procesi total i GMD deri në korrik.
Nathan Barry (25 : 43)
Po dhe kështu është shumë më e ulët. Ashtu si për shembull në një bisedë që po bënim me email, ju jeni sikur, hej a keni arritur akoma atë miliardë dollarë? Dhe unë isha sikur, jo vetëm që nuk e kam goditur, por kjo është e vështirë dhe janë përsëri këto rikthime komplekse që do të hyjnë në lojë nëse duhet t'i detyroni njerëzit të kalojnë nga ajo që po bëjnë, ju' a duhet të merrni të gjithë fillestarët që po mendojnë të shesin produktin e tyre të parë apo jo? Ata bënë 50 dollarët e tyre të parë në 100 dollarët e parë dhe do të kalojnë disa vite para se të bëjnë 10,000 100,000. Dhe kështu sikur të ishte një kujtesë vërtet e shëndetshme për mua, oh po, po filloj të ndërhyj me një gjë të re dhe do të marrë kohë sepse unë jam ai sipërmarrësi që thotë, në rregull, le të shkojmë, le të, e dini, le të jemi në një milion deri në këtë ditë dhe pastaj një milion në muaj deri në atë ditë dhe pastaj, e dini, um, dhe thjesht duke kuptuar se do të ndryshoni gjithë këtë vrull, kërkon shumë kohë. Dhe kështu më duhet të mësoj të bëj përpjekje të përbashkëta dhe të jem i durueshëm për rezultatet.
Nathan Latka (26 : 43)
Dhe si mendoni për lançimin e një produkti të ri si ai? A jeni vërtet thellë në një personazh dhe ndoshta në fakt përdorni atë personazh që ju e quani Pat Flynn, thuaj Pat, e di që keni më shumë se një milion të ardhura në vit. Ne na pëlqen të përpunojmë të gjithë tregtinë tuaj. Si duhet të duket për ju që të kaloni apo provoni të ndërtoni diçka më të gjerë dhe tërheqëse për 100 përdorues beta?
Nathan Barry (27:00)
Unë mendoj se ju përpiqeni t'i bëni të dyja sepse um, mund të bini në kurthe në të dyja mënyrat. Uh, sikur ne përdorim objektin që përdorim në rregull, janë rezultate subjektive dhe kyçe për të menaxhuar dhe gjurmuar biznesin tonë dhe ajo që zakonisht përfundoni është të keni një objektiv kryesor që po e ndiqni. Dhe në rastin tonë, le të themi G MV apo jo? Ne po përpiqemi të bëjmë, ne duam më shumë dollarë të shitur. Por nëse optimizoni vetëm për atë metrikë, atëherë mund të bëni gjëra që janë për përfitim afatshkurtër, por jo afatgjatë. Siç mund të themi si, në rregull, ne po përpiqemi të arrijmë në 10 milionë në GMV dhe X shumë kohë. Atëherë, nëse unë thjesht dal dhe marr një klient të vetëm që shet 1 milion dollarë në muaj, siç u bë, e dini, ne jemi gati, por ky nuk është sukses për platformën. Dhe kështu, ju mund të shkoni në ekstremin tjetër dhe të thoni sikur unë do të ndihmoj X numrin e krijuesve të fitojnë dollarin e tyre të parë dhe kjo është mirë dhe mirë, por të gjithë ndjekin emrat e mëdhenj që të mos keni asnjë nga emrat e mëdhenj , sikur është shumë më e vështirë për t'i marrë ato. Dhe kështu ajo që unë kërkoj është metrika kryesore, e cila është GMV dhe më pas metrika kundërbalancuese. Dhe kështu në këtë rast ne po kërkojmë të ngasim më shumë GMV, kjo është gjëja kryesore. Krijuesit e vegjël, krijuesit e mëdhenj të gjithë kontribuojnë në këtë. Por padyshim që krijuesit e mëdhenj drejtojnë shumë më tepër. Dhe më pas kam një metrikë kundërbalancuese të dua që X numri i krijuesve të ketë fituar të paktën një dollar në platformë. Pra, kjo thotë se unë jam duke shkuar pas këtij numri të madh. Por duhet të përfshij edhe të gjithë krijuesit e vegjël, sepse dy vjet nga tani, tre vjet nga tani ata janë krijuesit e mëdhenj. Kështu që unë nuk po e tregtoj suksesin afatshkurtër me rezultate afatgjata, hh, afatgjata, sepse pesë vjet nga tani, nëse marr dhjetëra mijëra krijues të vegjël, atëherë me siguri do të kem, ju e di, sikur ata do të jenë krijuesit e mëdhenj pesë vjet nga tani
Nathan Latka (28 : 54)
Me kujton ti mendon per politike dhe une te njoh ty, ke lepur pak ne koder. Është njësoj si kur njerëzit raportojnë numrat e tyre të mbledhjes së fondeve dhe madhësinë mesatare të kontrollit, ju dëshironi miliona donatorë të vegjël kundrejt një donatori masiv nëse do të ndërtoni një lëvizje.
Nathan Barry (29 : 08)
Po, me siguri.
Nathan Latka (29 : 09)
Në rregull, ky është statusi i tregtisë së kompleteve të konvertimit. Më lejoni t'u jap pak municion këtu njerëzve tanë sas që po dëgjojnë dhe shkojnë, unë dua taktika. Nathan është i mrekullueshëm. Nga sa mund të them. Ju keni përdorur vërtet tre kanale të blerjes në mënyrë vërtet efektive. Eh, një lloj kompleti i konvertimit të fuqisë, në fakt, në një nga postimet e tua në Twitter, ke thënë, hej, pse e përmirësove? Dhe ata po përqendroheshin, Ne donim të paguanim për të hequr energjinë nga kompleti i konvertimit. Pra, ju merrni padyshim disa klikime falas dhe shumë trafik falas nga kjo. Unë mendoj se ju gjithashtu keni një program të shkëlqyeshëm shoqërues. Vura re fluturimin që lidh këtë fund të faqes tuaj dhe ju gjithashtu keni emra të mëdhenj që janë të njohur për promovimin e produkteve në të cilat besojnë vërtet. Ju gjithashtu vendosni disa nga artikujt kryesorë të ankorimit në fundin tuaj, kështu që do të doja të kaloja pesë minuta vetëm duke i prekur ato. A mund të fillojmë me konvertimin e mundësuar nga konvertimi, a mund ta përcaktoni sasinë e suksesit që keni pasur duke e përdorur atë si një kanal rritjeje?
Nathan Barry (30 : 01)
Po, kështu që është ende relativisht herët vetëm për një kontekst më shumë, ne kemi qenë gjithmonë një produkt me pagesë, ju e dini, si provë falas, por duhet të paguani për ta përdorur atë deri në janar të këtij viti, kur ne e duam premiumin. Um dhe kështu mund ta shihni si para këtij viti, Ah, kështu që vitin e kaluar ndoshta ne po udhëtonim 2-3,000 vizitorë në javë Um përmes mundësuar nga lidhjet. Dhe më pas, pasi lansuam premiumet duke u ndjerë kështu, ne tani po sjellim 14 15,000 vizitorë në javë nga lidhjet e mundësuara. Pra, thjesht po e shihni, në fakt janë disa funksione hapash atje pasi ne e bëmë planin tonë falas më të vlefshëm. Um mori miratimin e gjërave të tilla tani të mundësuara nga trafiku që konvertohet shumë më i ulët se trafiku tjetër. Nuk i kam numrat e saktë para meje, por ju e dini, nëse një vizitor në konvertim ka vizituar, norma e konvertimit të llogarisë falas është shtatë ose 8%. Ashtu si në, Ju e dini, kanale të tjera që nuk mundësohen nga trafiku mund ta konvertojnë atë 1-2%. Pra, është shumë më tepër nga kjo lojë e gjerë e ndërgjegjësimit sesa si një konvertim i drejtpërdrejtë um, por ashtu si jo shumë kanale trafiku vazhdojnë të ngjiten kështu, kështu që është vërtet argëtuese për të parë. Kërkimi i radhës është me të vërtetë si ajo spirancë në të cilën ne, nuk e di, kemi investuar gradualisht me kalimin e kohës dhe tani um, ajo shpërblehet në një mënyrë të madhe um
Nathan Latka (31 : 28)
Në fakt në një mënyrë masive. Dua të them se nëse shikoni një tres, dua të them se tani jeni renditur në përgjithësi për pothuajse 70,000 fjalë kyçe organike. Po merrni 100 20,000 klikime organike në muaj. Mendoj se është unike. 10.2 milion lidhje prapa. Ka padyshim një kredi për një mori produktesh të faqeve të pritura që ju djema
Nathan Barry (31 : 43)
Po, por dua të them që po e vrisni në SCO Po, kështu që çfarë i shtyn rreth 40 nga të gjitha llogaritë tona të reja? Uh wow, nga kërkimi është një interesant nëse njerëzit kërkojnë si një këshillë të shpejtë për ndërtimin e lidhjeve që ka kaluar, ne nuk e bëmë me qëllim, por ia doli shumë mirë, nëse ne kemi bërë këto histori krijuese ku ne profilizojmë krijuesit tregojnë historinë e tyre dhe ne kemi paguar që fotografët të dalin, ju e dini, dhe si një fotograf vendas që do të vijë, bëni të gjitha fotot për historinë dhe ia jepni krijuesit dhe thoni, hej, përdorni këto në përdorimet e faqes suaj të internetit sepse ju keni krijuar ndonjëherë një faqe interneti për veten tuaj. Ti je sikur e kuptove, oh dhe ja ku do të vendos kokën e përsosur dhe ai tha, unë nuk e kam atë, nuk kam punësuar një fotograf që do ta bëjë këtë dhe disa njerëzve u pëlqen kur i japim ato . Por më pas ne e bëmë gjithashtu, duke thënë, hej, ne kemi këtë koleksion të pashkelur ash ah të fotografive të krijuesve, nëse dëshironi, do t'i publikojmë ato, e dini, nëse e nënshkruani dhe jeni gati për të, do t'i publikojë ato fotot në, në spërkatje si pjesë e koleksionit tonë të krijuesve të konvertimit dhe që ka sikur ka miliona e miliona shkarkime të atyre fotografive tani dhe një grup njerëzish do të vlerësojnë se mund ta bëjnë këtë. Por ajo që është interesante është në të gjitha faqet e njohura që i përdorin dhe ata mësohen shumë. Thjesht dërgojmë një email të shpejtë të informimit dhe themi, hej, unë ende e përdor këtë foto. Do të më pëlqente nëse do të jepnit një lidhje mbrapa, e dini, nëse e lidhni përsëri për ta kthyer atë si krijues të kësaj fotoje. Nëse jo, mos u shqetësoni. Është i licencuar sipas Creative Commons. E dini, nuk keni pse, por nëse dëshironi, ne e duam dhe kjo ka sjellë kaq shumë lidhje prapa, sepse ju merrni këto foto që miliona njerëz po përdorin dhe ato janë njësoj si, oh po, sigurisht. Do të doja t'i jepja meritat, veçanërisht kur je përpara si, nuk ke nevojë fare. Sikur ne nuk po vijmë dhe të themi se duhet ta bësh këtë. si,
Nathan Latka (33 : 34)
magjepsëse. Sa keni shpenzuar për fotografët vendas që shfaqin klientët tuaj në 2020? Ju keni një ide të përgjithshme.
Nathan Barry (33 : 41)
Kjo është një pyetje e mirë. Ne um, unë nuk e kam atë, unë do të thoja 500 deri në 1000 dollarë për xhirim diku atje dhe pastaj ndoshta 11 xhirime në javë. Në rregull, kështu
Nathan Latka (33 : 53)
Është kjo taktikë mund të kushtojë 50 $ 200,000 $ në vit.
Nathan Barry (33: 57)
Po, saktësisht. Dhe
Nathan Latka (34:00)
Ju merrni kthim të drejtpërdrejtë në formën e këtyre lidhjeve mbrapa, por gjithashtu merrni vetëm kthim të mahnitshëm nga komuniteti. Kjo ndihmon që kjo t'i ndihmojë klientët tuaj në shumë mënyra dhe është falas.
Nathan Barry (34 : 08)
Po. Pra, kjo është një lloj mënyre që unë mendoj për marketingun, nëse ka një aktivitet që do të bëjmë, si p.sh., ne do të publikojmë këto histori krijuese sepse duam të jemi një markë e njohur për um, tregim i mrekullueshëm. . Dhe unë mendoj se të gjitha markat më ikonike janë tregimtarë. Dhe kështu, mirë, mirë, le të fillojmë të tregojmë histori. Dhe atëherë duhet, ne kemi nevojë për një proces për këtë. Pra, ne duhet të bëjmë fotografi për tregimet, ne duhet t'i bëjmë ato gjëra dhe ju përfundoni me këtë sekuencë ngjarjesh që bëni dhe ju e bëni këtë pa pushim. Dhe unë mendoj se kjo është mënyra se si shumica e njerëzve i qasen marketingut ose çfarëdo detyre si unë duhet të bëj një B dhe C dhe unë do ta bëj këtë shumë herë dhe tani mendoj se jim Collins është në një bisedë të mirë për volantët dhe marrjen e të gjitha këto sekuenca ngjarjesh dhe shndërrimi i tyre në një volant ku çdo hap logjikisht ushqehet në tjetrin dhe rreth e rrotull jush. Dhe kështu ne mendojmë për këtë në marketingun e këtyre historive të ndryshme si këto, ne duam të prodhojmë një histori të mrekullueshme dhe ajo ka nevojë për shkrim dhe fotografi dhe atje përreth dhe meqenëse ne po prodhojmë fotografinë, duhet ta promovojmë dhe ta shpërndajmë në sa më shumë vende. sa më shumë që të jetë e mundur. Pra, këtu hyjnë këto koleksione um splashed sepse atëherë kjo do të marrë më shumë vëmendje për tregimet. Dhe më pas, kërkimi ynë për si SEO Flywheels duhet të përshtatet me atë të like, oh, pasi ky aset po krijohet dhe miliona njerëz po e shkarkojnë atë. Le ta lidhim atë në shtrirjen tonë të lidhjes dhe në thelb të shohim se si mund t'i bëj këto sisteme të ndryshme që kur të përshtaten së bashku, çdo, çdo rrotullim i zjarrit do ta bëjë më të lehtë rrotullimin tjetër. Um, dhe unë e kërkoj atë kudo në Mirë, shkëlqyeshëm. Nëse po e bëjmë këtë aktivitet këtu, si mund t'i shërbejë pjesës tjetër të biznesit ose si mund të ketë këto nënprodukte të tjera që janë vërtet të vlefshme
Nathan Latka (35 : 55)
Nathan? A ka dikush në ekipin tuaj që ju keni punësuar që është përgjegjës i vetëm për të parë sistemet që njerëzit e tjerë po drejtojnë, dokumentimin e sistemit dhe më pas krijimin e një volant apo bëni trekëndësh në ADN-në ku të gjithë, nëse bëjnë disa rrjete, ata duhet ta dokumentojnë dhe ta ndajnë në mënyrë që të mund të investoni në sistemimin e ng.
Nathan Barry (36: 12)
Po, do të thosha se nuk ka asnjë person, personi që e bën më shumë është Barrett Brooks, i cili ka qenë me ekipin për një kohë të gjatë. Ai filloi të punojë në marketing dhe më pas u rrit në marketingun udhëheqës dhe më pas është në rënie oh, oh, um, kështu që ai është ndoshta më i miri në këtë, por është padyshim diçka që ne po përpiqemi t'i mësojmë të gjithë të bëjnë. Dhe ashtu si Isa Abney që kandidon, ajo është, titulli i saj është Tregimtar. Ajo është personi që neve na pëlqen t'ia mësojmë këtë, në një nivel të lartë në kompani dhe ajo ishte sikur, në rregull, unë do ta marr atë koncept dhe do të vrapoj me të dhe do ta çoj shumë më tej nga sa e kishit menduar. Dhe kështu ajo është ajo që ka zbatuar të gjitha këto. Dhe për të dhënë një ide se ku është tani. Unë jam duke punuar për një libër të quajtur "krijoni" çdo ditë. Dhe kështu në shkrimin e atyre kapitujve, do të ngec në lidhje me, në rregull, më duhet, çfarë më duhet? Më duhet një histori e një krijuesi që krijoi vërtet vazhdimisht çdo ditë, e dini? Dhe kështu Lisa, çfarë ke atje? Dhe ajo shkon në bazën e të dhënave të saj të të gjithë krijuesve që është intervistuar dhe thotë, këtu janë katër prej tyre. A jam unë? Oh, perfekte. Unë zhytem në histori është tashmë fotografi e madhe. Tashmë ka këto citate dhe gjithçka. Dhe pastaj do të kthehem pak më vonë. Mirë, kam nevojë për dikë që me të vërtetë këmbënguli për një kohë të gjatë dhe nuk e arriti suksesin herët. E dini, ata e morën atë tre vjet, katër vjet më vonë dhe ajo shkon në bazën e të dhënave të saj dhe ajo thotë, oh, këtu janë këta katër persona, apo jo? Dhe kështu, padyshim që ne po bëjmë punën për të treguar historitë për të ndërtuar një markë që duam, por ne po përpiqemi ta bëjmë atë në një mënyrë që i shërben të gjithëve. Pra, atëherë kur ekipi ynë i përmbajtjes po shkruan diçka rreth përdorimit të tregtisë ose një të re se si të bëhet marketing me email dhe të rritet një listë, sikur po i tërheqin këto fragmente dhe shembuj nga pjesa tjetër e makinës së përmbajtjes, në thelb,
Nathan Latka (38:00)
Kjo është kjo është kjo është interesante të dëgjosh se si ti, si i ndërton të gjitha këto njëra mbi tjetrën. Ju e dini, ju keni tani ju keni grumbulluar një bandë e këtyre gjërave. Dhe një nga gjërat që jam kurioz t'ju pyes është se ju përqendroheni qartë në komunitet, dua të them, në një moment duhet ta shihni veten pothuajse si një agjenci talentesh për krijuesit ku po i bëni ata të famshëm me fotot , me shpërndarjen dhe pastaj e tyre që u mundëson atyre të tërheqin vëmendjen dhe të ndërtojnë markat e tyre. A mendoni ndonjëherë për këtë? A do të shohim një agjenci talentesh të paketave të konvertimit për krijuesit?
Nathan Barry (38 : 32)
Unë nuk mendoj se ne do ta shohim atë në të njëjtën masë të jetës. Po përpiqesha të merrja rezervime dhe gjëra të tilla. Ju patjetër do ta shihni atë në rrugë nga perspektiva e tregut, këtu janë produktet e paraqitura për të blerë dhe këtu janë librat më të mirë, më të mirë elektronikë, burimet më të mira të fotografisë, të gjitha këto lloj gjërash po nxisnin
Nathan Latka (38 : 58)
Kur fillon kjo? Kur fillon tregu i konvertuar?
Nathan Barry (39 : 01)
Ndoshta janë disa vite pushim vetëm për pak uhh, nuk e di, nuk e di nëse është brenda bejsbollit apo çfarë, por tregjet janë një gjë emocionuese në modë për t'u bërë. Dhe një gjë ne pothuajse shkuam nga ajo që kemi sot, dhe më pas le të bëjmë një treg dhe ajo që kuptuam është kur bëhet fjalë për zbulimin. Epo, e di, duke përdorur vëmendjen e platformës që kemi për të zbuluar më shumë krijues. Mund të bëjmë shumë për ta bërë çdo pjesë të përmbajtjes të krijuar dhe për ta kthyer atë të disponueshme për t'u zbuluar në platforma të tjera. Pra, nëse mendoni për zbulimin e brendshëm kundrejt zbulimit të jashtëm, i brendshëm është sikur, oh, sapo keni mbaruar së lexuari këtë artikull ose për shkak se jeni abonuar në James qartë, duhet të abonoheni edhe në Paris. E dini, si diçka e tillë. Dhe kjo është si ajo që mediumi ka bërë shumë, dhe diçka të tillë. Epo, ajo që kuptuam është hapi që duhet të bëjmë së pari është zbulimi i jashtëm i gjërave të vogla si, oh, sapo u pajtova në listën e Nathan-it dhe ajo shfaqet dhe thotë si, hej duhet të cicëroni për të dhe ne vendosëm këto momente të vogla gjatë gjithë rrugës. Pra, sa herë që blini një produkt, sa herë që abonoheni në një listë buzësh um, si këto sythe të vogla virale ndodhin për krijuesin dhe në thelb ne do të dilnim përpara nëse duam, oh le ta bëjmë atë në platformën tonë kur me të vërtetë ne po përpiqemi të themi si jo, le të dalim atje mbi atë që shtyhet automatikisht në Twitter në emër të krijuesit, automatikisht i bën këto gjëra të tjera. Pra, në thelb është zbulim i jashtëm fillimisht dhe më pas bëhet i brendshëm, pasi platforma të jetë më e madhe
Nathan Latka (40 : 38)
Përpara se të kaloj në ndarjen e fitimeve dhe se si ju ndërtoni një ekip të madh dhe mbani njerëz të mëdhenj rreth jush. Ndërtimi i konvertimit, kontakto me filialet shumë shpejt. Sa të ardhura u paguani filialeve në vitin 2020?
Nathan Barry (40 : 49)
Nuk e kam atë numër në krye të kokës. Mendoj se ky ka qenë një kanal i madh për ne dhe ka ardhur në rënie. Le të shohim se filialet po rriten. Thjesht do të thoja që kanalet e tjera janë rritur më shpejt. Pra, filialet janë mënyra se si jemi rritur, ju e dini, në thelb për një kohë të gjatë. Dhe në një moment filialet po drejtonin pak më shumë se 30 të të gjitha të ardhurave tona. Kjo ndoshta ka rënë në rangun 20 20 si pusi. Pra, nëse flasim për volant ose përzierje, ju e dini, këto gjëra, filialet filluan shumë më shpejt dhe më pas tani ju pëlqen që me kalimin e kohës të kërkoni duke ardhur më poshtë ose si më ngadalë, por më pas kërkimi kthehet në këtë
Nathan Latka (41 : 32)
Përbindësh.
Nathan Barry (41 : 33)
Po saktësisht. Dhe kështu është sikur filialet janë ende në rritje. Vetëm se kërkimet tani e kalojnë atë për sa i përket rritjes. Pra, po filialet kanë qenë absolutisht masive dhe është thjesht se si shumë prej tyre janë lloji i biznesit në të cilin jemi, apo jo, ne po u shesim bizneseve tradicionale atëherë sikur ju kishit një program filialesh atëherë në Dhomën tuaj të Tregtisë ngjarje. Kjo nuk është më një gjë. Por ju e dini, ju do të jeni sikur, oh unë jam duke përdorur konvertuar. Ju tregoni si tre nga miqtë tuaj, por në komunitetin ku jemi, shkruani një bloger që na përdori dhe na do dhe u tregon 10,000 miqve të tij më të ngushtë. Sikur mund ta punoni. Kështu bëni
Nathan Latka (42 : 11)
E dini sa filialesh ju keni paguar të paktën një dollar në 2020?
Nathan Barry (42 : 14)
Duhet të jeni të paktën 3000
Nathan Latka (42 : 17)
Uau, në rregull. Kjo është që ju e dini ndonjëherë ju dëgjoni shumë përqendrim këto programe që nuk është, që nuk tingëllon si një përqendrim i madh.
Nathan Barry (42 : 23)
Po, dhe përqendrimi është padyshim atje, dhe kështu që ndoshta janë vetëm 100 prej tyre që fitojnë të paktën 10,000 dollarë në muaj. Por ka diçka që po bën 25,000 në muaj ose më shumë. Epo, është një program vërtet i fortë.
Nathan Latka (42 : 43)
Pra, vetëm sigurohuni që Nathan. Pra, nëse keni të paktën 100 bashkëpunëtorë që bëjnë 10 dollarë në muaj dhe disa bëjnë më shumë. Dua të them që është një
Nathan Barry (42 : 49)
Milion. Pra, ndoshta është shumë i lartë i numrave që duhet të marr më shumë. Ne rregull ne rregull. isha
Nathan Latka (42 : 53)
Po pres një sekondë. Nuk ka mundësi që 60 nga bazat e tij të kostos, t'i bashkojë shpenzimet e filialeve.
Nathan Barry (42 : 58)
Jo është shumë e lartë. Kështu që më duhet të gërmoj sepse mund të jetë vetëm 20 ose më shumë. Por
Nathan Latka (43 : 04)
Ka një përqendrim të asaj që po thoni është se ka një përqendrim në të
Nathan Barry (43 : 07)
Top. Pra, ne po paguajmë rreth 250 që mund ta kuptojmë këtë rreth 250,000 në muaj për filialet dhe paguajmë një komision prej 30. Pra, kjo është mënyra më e lehtë për t'u kthyer në të.
Nathan Latka (43 : 18)
Kjo është e mrekullueshme. Kjo është e mrekullueshme. Po. 200 bashkëpunëtorë të dedikuar. Ne mund të arrijmë një mesatare në 3000, por është e qartë se ka një përqendrim me disa ngarje 25 dollarë në muaj dhe pagesa të filialeve.
Nathan Barry (43 : 27)
Kështu që ne jemi të ndarë. Ne jemi në rreth 830,000 në muaj. Uh, të ardhurat kryesore të nxitura nga filialet.
Nathan Latka (43 : 35)
Po, kjo është në rregull. Ky është një numër vërtet i vlefshëm. Faleminderit që e ndave atë. Pra, a janë këto përpara se të kalojmë në mënyrën se si e keni strukturuar ndarjen e fitimit? A ka ndonjë volant tjetër që si ju sapo e gjetët dhe ju pëlqen? Nuk keni bërë ende një postim në blog për të? Ju keni një podcast, ndoshta dëshironi ta ndani atë, por unë do t'ju bëj presion çdo gjë që duhet të kërkoni
Nathan Barry (43 : 50)
Rreth. Uh, mendoj se je plan falas, ti
Nathan Latka (43 : 54)
Dije, a
Nathan Barry (43 : 55)
Komuniteti. Epo, të gjithë janë shumë të pafavorshëm për të liruar pëlqimet e tyre, jo, unë tarifoj për një produkt, shes gjëra dhe ne paguhemi për vlerën që ofrojmë. Ne nuk jemi ato startup-et e Silicon Valley që nuk kanë një model biznesi apo të tillë, po humbasin para nga çdo klient dhe ka të vërtetë në të dy anët e saj. Por unë sapo lexova ishin dy gjëra në 2018-ën, u ula me Ben chestnut, shefin e shimpanzesë së postës në konferencën inc 5000. Ai ishte super bujar me kohën e tij. Ne thjesht duhet të shikonim për 30 minuta në hollin e një hoteli dhe ai ishte sikur, dukej i lirë ishte i madh për ne, kjo është pika e lakimit dhe ende është e madhe dhe nuk janë një grup klientësh me vlerë të ulët, janë ata, por janë të gjithë këta klientë me vlerë të lartë, ata thjesht shfaqen dhe ju mendoni, nga erdhi kjo llogari prej 100,000 abonentësh? Po përpiqesh ta atribuosh dhe je sikur, e di, nuk je, nuk mund ta kuptosh sikur nuk është nga pagesa, nuk është nga kërkimi, e di, thjesht nuk ka kuptim. Dhe kështu ju bëni intervista me klientët. Menaxherët e produktit tuaj, uluni me këtë llogari, zbuloni se ky tregtar përdor versionin falas të postës, Jump hapi një llogari falas. A mësuan disa gjëra se si të përdorin produktin u rritën deri në, nuk e di, 50 abonentë, 500 abonentë, diçka që nuk është materiale për kërcimin e meshkujve dhe më pas gjeta një punë në këtë kompani të madhe që përdorte kontakte të vazhdueshme dhe ai thotë, jo, nuk po përdor kontakt të vazhdueshëm për këtë. Më lër të përdor shimpanzenë e postës, e cila është një mjet që di ta përdor. Dhe kështu në thelb freemium i çoi të gjitha këto ku ata do të kalonin një llogari të madhe, duke ditur se si të përdornin një mjet menjëherë dhe ai ishte ashtu si, kjo është, kjo është e mahnitshme, kjo është e mahnitshme. Dhe ne ishim në procesin e zbulimit se si mund të ofronim një plan falas. Ne në thelb e shikuam dhe thamë, shikoni si një kompani fitimprurëse me shumë para në bankë dhe të gjitha këto. Ne filluam të adoptojmë disa nga këto më shumë si metodologjitë e fillimit të Silicon Valley dhe thamë, nuk kemi pse të fitojmë para nga çdo klient përpara. Ne mund ta luajmë këtë lojë të gjatë sepse jemi fitimprurës. Um Dhe ju e dini, kështu që ne lançuam atë plan falas dhe sinqerisht po ecën shumë mirë. Ne në modelet tona prisnim në tre konvertim falas në të paguar apo jo? Um Ne erdhëm me një normë pesë dhe ne jemi si kjo është fantastike. Um Dhe ju e dini vetëm për të
Nathan Latka (46 : 18)
Ji i qartë Nathan. Na vjen keq, a ju duhet të regjistroheni kur ata ju falin, një kartë krediti kur regjistrohen për provë falas.
Nathan Barry (46 : 25)
Kështu që ju mund të regjistroheni për një llogari falas pa kartë krediti Dhe më pas nëse dëshironi të provoni si produkti ynë i automatizimit ose diçka e tillë, mund të filloni një provë falas për versionin me pagesë dhe kjo kërkon një kartë krediti që dini të shkoni nga versioni i dytë falas. Gjykimi Që në një provë 14 ditore duke punuar dhe
Nathan Latka (46 : 45)
Pastaj po thoni se prisnit tre konvertime dhe mori pesë,
Nathan Barry (46 : 49)
Tre po 3%. Pra, jo 3% konvertim në provë, por 3% e të gjitha llogarive falas që konvertohen në një llogari të paguar wow. Dhe ne përfunduam në pesë dhe ne shohim shumë mundësi për ta ngritur atë pak më lart, ndoshta vetëm gjashtë ose 7%. Le të bëjmë
Nathan Latka (47 : 09)
Flisni, ju e dini, le ta mbyllim me dy tema këtu. Njëra është mbajtja e njerëzve të mëdhenj rreth jush, apo jo? Ju nuk jeni kthyer, kështu që nuk mund të shkoni t'i paguani njerëzit tre milionë në vit për të qëndruar me ju. Dhe kjo nuk është një garë që ju dëshironi të jeni në asnjë mënyrë. Kur keni nisur ndarjen e fitimit? Dhe si funksionon?
Nathan Barry (47 : 23)
Po. Pra, ne kemi përsëritur me shumë gjëra të ndryshme për ndarjen e fitimeve. Um Ne filluam ndarjen e fitimeve, ekipi ynë i parë u tërhoq siç e folëm më herët,
Nathan Latka (47 : 33)
Çfarë viti ishte ai Nathan? Na vjen keq? 2016
Nathan Barry (47 : 35)
- Po. Numri 2016. Në rregull. Um Dhe ne ishim rritur nga 100 K. në 300 K. në të ardhurat mujore. Kemi kursyer tre muaj shpenzime në bankë. Ne kemi arritur në 50% marzhe fitimi duke qenë se ekipi është vërtet i dobët dhe unë doja ta shpërbleja ekipin për të dhe kështu morëm 100 granata dhe ia paguam ekipit në ndarjen e fitimit. Të gjithë u tronditën plotësisht. si je
Nathan Latka (48 : 00)
Bëje atë megjithatë? Sa sa rreth ekipit në .12
Nathan Barry (48 : 03)
Ne ishim deri në 20, por gjashtë prej tyre ishin punësuar në 30 ditët e mëparshme. Kështu që
Nathan Latka (48 : 10)
morën pjesë 14.
Nathan Barry (48 : 12)
Po të gjithë morën pjesë. Por për disa njerëz ishte si 600 dollarë. Kështu që
Nathan Latka (48 : 16)
Kjo është pyetja ime është nëse dikush tani po menaxhon vitin 2020 me 100 K. Dhe ata duan të bëjnë të njëjtën gjë. Si vendosni se kujt t'ia jepni çekun? Madhësia 2? A ka një formulë?
Nathan Barry (48 : 27)
Po. Pra, ajo që ne bëjmë është që ne bëjmë një periudhë gjashtëmujore um është kur është ndarja e fitimit. Dhe kështu, për të gjithë ata që kanë qenë atje për të gjithë periudhën, ju keni të drejtë për të dhe ne në fakt japim kredi të pjesshme. Kështu që ne japim si nëse bashkohesh, ne kemi njerëz të cilëve do t'u bashkohemi dhe më pas na pëlqen të ndajmë fitimin 30 ditë më vonë dhe ata janë sikur ju të merrni ende 500 dollarë. Ju
Nathan Latka (48 : 49)
Dije që është e mahnitshme
Nathan Barry (48 : 50)
Sepse ne duam që ata të kenë atë shije dhe personi tjetër që ju keni marrë 17,000 ose diçka e tillë sepse ata kanë qenë me kompaninë për një kohë të gjatë. Pra, në atë grup është 75 bazuar në një anëtar të ekipit tuaj dhe të gjithë marrin pjesë në mënyrë të barabartë, dhe më pas 25 bazohet në kohën me kompaninë. Pra, marrim se ka vetëm një tabelë që ka të gjithë datën e fillimit, si të gjithë anëtarët e ekipit datën e tyre të fillimit, sa ditë që nga ajo? Dhe arrin në total. E dini, ditët totale funksionuan si më parë. Dhe pastaj shpërndahet, ju e dini, kështu që ashtu si x përqindja e kësaj pishine duhet t'i shkojë Charlie, ajo është me ne për katër vjet për këtë person, e dini, sepse ata kanë qenë me ne për një vit, Tristan. Pra, si ndarja e fitimit që bëmë në pranverë, më lejoni të mendoj se mesatarja ishte 11,000 dollarë për person. Um Çeku më i vogël ishte 3,000 dollarë për dikë që u bashkua vërtet kohët e fundit, dhe më i madhi ishte unë mendoj se 19,000. Dhe kështu kjo është një lloj lëkundjeje që do të merrni. Dikur kishim diçka aty ku kishim një rezultat tjetër për performancën individuale. Um Dhe ne e hoqëm atë dhe në thelb vendosëm se do të vendosim një nivel të lartë për performancën. Më pëlqen të punoj në këtë kompani që të gjithë fitojnë dhe humbasin së bashku.
Nathan Latka (50 : 15)
Mhm, magjepsëse. Mirë. Dhe ju po e paguani këtë, po e bëni këtë llogaritje një herë në muaj apo një herë në gjashtë muaj?
Nathan Barry (50 : 21)
Çdo gjashtë muaj.
Nathan Latka (50 : 22)
Mirë. E kuptova interesante. Mirë. Pra, do ta bëni këtë së shpejti në 30 ditët e ardhshme, ndërsa mbylleni? 2020, sa është shuma totale që do të paguani?
Nathan Barry (50 : 34)
Do të jenë 400,000. Ne, qëllimi ynë ishte në fakt të humbnim para në gjysmën e dytë të vitit. Dhe
Nathan Latka (50 : 41)
Tani tingëllon si një titull teknik, i etur. ndjekës. QV
Nathan Barry (50 : 45)
Pikërisht. Qëllimi ynë është
Nathan Latka (50 : 47)
Për të humbur çfarë
Nathan Barry (50 : 48)
Ne, nuk kemi shpenzuar shumë për reklama si kompani këtë vit. Ne jemi në rregull, ne do të dyfishojmë dhe do të shpenzojmë në mënyrë agresive, e dini, reklamat e produkteve Brandon dhe ne nuk e bëmë këtë. Ne shpenzuam shumë në gjysmën e parë të vitit, por ishim akoma më fitimprurës nga sa prisnim. Ne u dyfishuam më tej në gjysmën e dytë të vitit. Dhe ekipi ynë i kontabilitetit javën e kaluar ishte sikur djemtë ishin ende fitimprurës, ju e dini si um, kështu që do të jetë më i vogël. Unë mendoj se madhësia mesatare e kontrollit do të jetë pesë madhështore në vend të Like the 11 sesa ishte herën e kaluar. Por bëni
Nathan Latka (51 : 25)
Ju dëgjoni ndonjë reagim nga shokët e skuadrës kur ata tashmë kanë llogaritur se çfarë do të jetë kontrolli i tyre dhe më pas ju djema vendosni që dëshironi të shpenzoni më shumë gji, kështu që ka më pak fitim për të ndarë dhe si e balanconi këtë?
Nathan Barry (51 : 36)
Po kështu, na pëlqen e njëjta gjithë transparenca që shihni nga jashtë. Ne kemi edhe më shumë transparencë nga brenda. Kështu, për shembull, ju e dini se ne kemi një libër të hapur, kështu që të gjithë mund të shohin të gjitha shpenzimet, të shohin se çfarë jemi ne çfarë shpenzojmë dhe gjithçka. Epo, ne jemi vërtet të përgjegjshëm për të gjitha marrëveshjet në biznes. Pra, ne flasim për këtë si afatshkurtër kundrejt afatgjatë dhe cilat janë efektet me rritjen e ndërlikuar dhe gjithçka tjetër. Kështu që unë mendoj për kompensimin në dy mënyra të ndryshme që krijon një kuadrant. Kështu që unë mendoj për kompensimin afatshkurtër kundrejt kompensimit afatgjatë dhe mendoj për performancën e garantuar kundrejt bazuar. Pra, paga e garantuar afatshkurtër, e garantuar afatgjatë është si 41 K. Ndeshje pensioni. Um Bazuar në performancën afatshkurtër ndarja e fitimit dhe performanca afatgjatë është e kapitalit. Dhe ajo që unë mendoj se bën është se e bën këtë të tërë si kjo matricë ku është e gjitha e mbuluar dhe ju po kujdeseni për të në çdo mënyrë dhe anëtari individual i ekipit mund të marrë një ndjenjë për kompensimet që po bën biznesi. Kështu për shembull si themelues, unë jam sikur le të shpenzojmë tani sepse le të shkojmë në rritjen në fakt që duam në rrugën tonë drejt 50 milionerëve ose 100 milionerëve, a nuk dëshironi një ekip që do të ishte si jo jo jo unë dua para në fjalorin tim xhepi. Po. Dhe kështu, duke i bërë ata të marrin pjesë në secilën anë të saj, ata do të jetojnë në atë tension që jetoni ju si themelues dhe ata shkojnë mirë po, le të investojmë tani sepse ndarja e fitimit do të jetë më e madhe në të ardhmen dhe sepse ju e dini, ime kapitali do të ketë më shumë vlerë në rrugë. Kështu që
Nathan Latka (53 : 17)
Cila pjesë e 58 kompanive përveç kapitalit tuaj? Çfarë pjese të kompanive të shokëve të skuadrës zotërojnë aktualisht?
Nathan Barry (53 : 24)
Po, kështu që unë zotëroj 90 dhe grupi i ekipit është 10, prej të cilëve shtatë janë aktualisht jashtë.
Nathan Latka (53 : 31)
Kjo është e mrekullueshme, kjo është e mrekullueshme. Mirë. Dhe po, rrotullimi me pagesë po rrit veshjen dhe unë thjesht po shikoj një fustan ndërsa po e bëjmë këtë. Dua të them që ju më parë pëlqenit, mund të renditet për të pëlqyer dhe të paguajë për tre dhe 25 fjalë kyçe dhe tani është me katër thekse, si 1200 fjalë kyçe. Um Pra, është e qartë se ju jeni duke kryer eksperimente atje.
Nathan Barry (53 : 46)
Po,
Nathan Latka (53 : 47)
Interesante. Sa po shpenzojmë prej muajsh për reklama me pagesë,
Nathan Barry (53 : 50)
Unë mendoj rreth 400,000.
Nathan Latka (53 : 51)
Mirë, interesante. Dhe si do të thotë se po funksionon?
Nathan Barry (53 : 56)
Um po funksionon mirë. Um Ka shumë gjëra që duhet të kuptojmë, ne jemi në gjendje të krijojmë shumë llogari falas. Por një, për shembull, ne zbuluam se përvoja jonë në celular nuk është aq e mirë sa duhet dhe kështu, e dini, llogari të lira, drejtues, llogaritë celulare, por nëse nuk keni përvojë të mirë në celular , atëherë ju e dini, ata nuk do të konvertohen ose nuk do të kenë një përvetësim të mirë. Pra, ka shumë që ne jemi përpjekur të kuptojmë. Gjëja tjetër është se ne kemi qenë, ne jemi gati të nisim disa fushata të mëdha të markave të reja, ku në fakt punësuam si një agjenci e madhe marketingu për të prodhuar reklama të markave video për ne. Do të shohim se si do të shkojë. Por kjo është
Nathan Latka (54 : 37)
Jo pse të mos punësoni pak videografë dhe t'i dërgoni krijuesve tuaj dhe t'i bëni ata të xhirojnë video të papërpunuara, pak të paqarta që duken si vërtet reale dhe janë si një kuzhinier dhe po spërkaten në lente dhe
Nathan Barry (54 : 48)
Po, dua të them se ka të gjitha, mënyra të ndryshme për ta bërë atë. Dhe unë mendoj se ne jemi thjesht të ngazëllyer për të parë në të vërtetë, është qesharake. Pra, agjencia që punësuam si një mekanizëm dhe ata janë të bazuar në Nju Jork dhe Jason Harris që e drejton atë. Unë nuk e njoh shumë mirë atë, por ne jemi të dy investitorë në qytetin fantazmë së bashku dhe ata bëjnë gjëra për Alaska Airlines dhe Peloton dhe të gjithë të tjerët, e dini? Dhe kështu që kjo është një nga ato gjëra që oh hh, mund ta mbajë atë në familje në atë mënyrë.
Nathan Latka (55 : 19)
Epo, kjo më pëlqen. Kjo më çon atje ku dua ta përfundoj këtë, e dini, duke u rikthyer në shkallët tuaja të krijimit të pasurisë që keni modeluar kohën për para, shërbimet tuaja, shërbimet e llojit të produktit, shitjen e produkteve dhe pastaj është ky niveli tjetër. që është, hej jo vetëm Nathan po fiton para sikur ti po fiton para nga të konvertuarit, por anëtarët e ekipit tuaj ose dy dhe ata janë një lloj levash kapitali Dhe kështu e dini, ju shkruani për investimet tuaja në faqen tuaj të internetit sikur të dini se çfarë unë kënaqem duke punuar me këta njerëz janë miqtë e mi, unë do t'u jap kapital dhe do të shoh se çfarë do të ndodhë. Mund të më flisni për këtë? Sepse unë nuk e shoh se në letrat e dëmshpërblimeve ose një grafik që keni ndërtuar, si po mendoni për levën e mirëfilltë, e dini, kapitalin që ecën përpara për Nathan Barry?
Nathan Barry (55 : 57)
Po, mendoj se nuk është në tabelë sepse është relativisht e re për mua. E dini, nëse shikoni të ardhurat e mia, ato ndjekin njësoj si rritja e fëmijëve, si të ardhurat e mia pas disa vitesh. Nga. Eh, kjo është diçka interesante për të cilën folëm unë dhe gruaja ime, si, vetëm tre vjet më parë që ne donim që nuk e kishim vërtet, e dini, sikur gjërat ishin vërtet të ngushta, e dini? Hm, dhe kështu mendoj se është diçka që po mësoj shumë tani dhe është pikërisht ajo që dukej investimi dhe dikush që e ndjek shumë në atë hapësirë është Andrew Wilkinson nga i vogli. Epo, është thjesht magjepsëse ta shohësh atë duke shpërndarë kapital. Um, dhe thjesht ka qenë kënaqësi të lexosh libra si të huajt ose top bore për Warren Buffett ose disa nga këta libra të tjerë si, ok, wow, e di, nuk është vetëm investimi i engjëjve dhe gjëra të tilla. Unë kam një, ju e dini, një numër të mirë investimesh engjëjsh, jo shumë, mendoj se ndoshta nëntë. Epo, ajo që unë po përpiqem të bëj më shumë tani do të jetë e frymëzuar nga ajo që Andrew është duke bërë ose një stil shuplakë si Great a mund të blej 10 nga një kompani? Um Dhe kështu sikur të ishte një markë e tregtisë elektronike me të cilën munda ta bëja këtë. Një vit që ata quhen të vështirë për të um ata shesin produkte për nevoja të veçanta um Dhe ata thjesht kanë mundësi të pabesueshme për t'u rritur dhe atëherë ju e dini se ne kemi blerë një pjesë të pakicës së një kompanie të quajtur spark loop, kështu që ne jemi në thelb duke kërkuar për Cilat janë këto gjëra në vend që të blinim një përqindje të vogël për një investim engjëlli, ne mund të blinim 5% 10 20%. Um Dhe më pas mund të bëhet pjesë e një portofoli që përfundimisht mund të ushqejë njëri-tjetrin
Nathan Latka (57 : 47)
Kur do të lansohet fondi rrotullues i kompletit të konvertimit të Nathan Barry, por versioni i kapitalit privat, jo versioni C.
Nathan Barry (57 : 55)
Nuk e di, ndoshta gjëja më e madhe që më shqetëson tani është të ndjek disa nga këto mundësi argëtimi. Ashtu si unë kam një biznes të pasurive të patundshme këtu në Boise që e fillova me dy miq kryesisht sepse ata kishin gjithë këtë energji dhe dëshirën për të ngjitur shkallët e krijimit të pasurisë, por kishin nevojë për më shumë ndihmë dhe kishin nevojë për kapital dhe kështu për ta bërë këtë me ta ka qenë vërtet, shumë argëtuese. Por pastaj në të njëjtën kohë të gjitha mundësitë për ta konvertuar atë, si le të themi nëse po e vlerësojmë konvertimin në shtatë XARR tetë XR ose diçka të tillë
Nathan Latka (58 : 28)
Konservatore, edhe për atë që keni ndërtuar,
Nathan Barry (58 : 32)
Pastaj ju po shikoni se çfarë duhet për të shtuar një milion dollarë shtesë në vlerë në vlerën e ndërmarrjes për të konvertuar kundrejt asaj që duhet për të bërë 1 milion dollarë diku tjetër. Dhe është vetëm një përpjekje e madhe për ta bërë atë në investimin e pasurive të paluajtshme ose diçka që për shkak se konvertimi ka kaq shumë vrull. Dhe kështu është një kurth i lehtë për t'u rënë. Sikur i kam bërë këto para këtu. Tani më lejoni të shkoj te kjo gjë tjetër, kur nëse shikoni vetëm levën bregdetare, thjesht lart levën, atëherë përgjigja është se kjo ka funksionuar. Pra, le të vazhdojmë ta bëjmë atë. Por me më shumë përpjekje, shkojnë më shpejt. Um Pra, është një ekuilibër midis asaj që është argëtuese dhe si një diversifikim i vogël dhe si jo, thjesht vazhdoni të dyfishoni dhe mund ta funksionojë atë.
Nathan Latka (59 : 17)
Pyetja e fundit. Dhe më pas dërguat një LY për të blerë një kompani këtë mëngjes, për cilën kompani ishte ajo?
Nathan Barry (59 : 21)
Mund të thuash, mendova se do të ishte
Nathan Latka (59 : 25)
Përgjigja. Kështu që më lër të rikthehem. Si shkoni për të gjetur kompani që i centralizoni gjithashtu?
Nathan Barry (59 : 30)
Po, kjo është një pyetje e mirë. Pra, janë gjërat në të cilat ne po shpenzojmë në tregje, uh, diçka që përshtatet mirë. Diçka që dëgjojmë shumë nga baza e klientëve tanë të pëlqyeshme nëse shohim integrime që shfaqen shumë. Hm, nëse shohim Udhërrëfyesin trevjeçar të Sarah-s dhe atje, nëse ka një, diçka që ne po planifikojmë të ndërtojmë, por ka disa vite pushim dhe më pas shohim dikë që po merr tërheqje të mirë në atë hapësirë, apo jo? Klientët tanë tashmë po i përdorin ato. Atëherë është sikur, oh, ne mund të përshpejtojmë një plan dy ose tre vjet nëse i blejmë ato sot, veçanërisht kur në ndonjë, në çdo kompani softuerësh, uh, koha e inxhinierisë është kufizimi i vetëm më i madh. Dhe kështu ka kaq shumë mundësi për t'u ndjekur dhe thjesht duhet të marrësh kuotën e Richard Branson se si mundësitë janë si autobusët, gjithmonë vjen një tjetër. Epo, dhe kështu përfundoni në një pikë ku kapitali është më i disponueshëm sesa inxhinieria e aftë, koha për t'u aplikuar për problemet dhe pikërisht atëherë blerja fillon të bëhet interesante si, në rregull, unë mund ta përshpejtoj këtë plan um, E dini, për 1 dollarë milion dollarë në vend që t'ju duhet të krijoni një ekip krejtësisht të ri inxhinierik dhe më pas të shpenzoni një vit për ta ndërtuar atë
Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Djema. Ja ku e keni Nathan Berry 2005. Një udhëtim i gjatë. Kur prindërit e tij u larguan, ai u shfaq me furgonin para 100 dhe 20 dollarëve të shitjeve të përpunimit të drurit. U futa shpejt në kolegj herët më tha, më jep të bëj me atë që duhet të bëj. Më pas lidhi një kontratë marketingu me kontratë 10,000 dollarë, përfundoi duke braktisur shkollën për ta ndjekur atë dhe përfundimisht i ktheu ato mallra të shërbimeve profesionale në disa 1,000 dollarë në muaj. Por me të vërtetë ndryshoi në 2015-ën kur filluat të fokusoheshit në ndërtimin e komunitetit të paketave të konvertimit dhe ekipi i parë u tërhoq në 2016-ën kur ata paguan ndarjen e tyre të parë të fitimit për punonjësit me 100,000 dollarë. Tani, 58 anëtarë të ekipit të kompletit të konvertimit, të fortë, të fokusuar në ndërtimin e ekonomisë së krijuesve. Ata po i fuqizojnë këta krijues në mënyra të ndryshme dhe vazhdojnë të nxisin rritje prej 19 milionë vitin e kaluar dhe arrijnë deri në 25 milionë dollarë. Shpejtësia e ekzekutimit sot, e rrit plotësisht Nathanin. Shumë faleminderit që na çuat në krye.
Nathan Barry (01: 01: 35)
Faleminderit që më keni.
Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Boom djema, prerë Nathan. Cfare mendon o njeri?
Gglot (01 : 01 : 39)
Transkriptuar nga Gglot.com