Kako izvesti tržno raziskavo za poslovni načrt

Najučinkovitejša metoda za izvajanje raziskav za poslovni načrt

Vsako podjetje, katerega cilj je doseči uspeh, se začne z izčrpnim, podrobnim in dobro napisanim poslovnim načrtom. Za večino podjetnikov se lahko že sama možnost zbiranja in vključitve vseh informacij, potrebnih za podrobno tržno strategijo, sprva zdi zastrašujoča. Na njihovo srečo lahko nekaj zelo koristnih orodij pospeši in poenostavi usmerjanje tržnih raziskav, zlasti pri vodenju intervjujev s ciljnimi strankami.

Kratek uvod v poslovne načrte

Poslovni načrt je formalno sestavljeno poročilo, ki vsebuje poslovne cilje, tehnike, kako je mogoče te cilje doseči, in časovno obdobje, v katerem je treba te cilje doseči. Prav tako prikazuje idejo podjetja, temeljne podatke o združenju, projekcije združenja v zvezi z denarjem in metodologije, ki jih namerava uporabiti za dosego izraženih ciljev. Na splošno to poročilo daje osnovne smernice in pregled poslovne strategije, ki jo namerava uvesti podjetje, da bi doseglo zastavljene cilje. Za pridobitev bančnega kredita ali druge vrste financiranja so redno potrebni podrobni poslovni načrti.

Pri izdelavi poslovnega načrta je ključnega pomena, da ne pozabite, ali je usmerjen navznoter ali navzven. Če pripravljate zunanje osredotočene načrte, morate pripraviti cilje, ki so pomembni za zunanje zainteresirane strani, zlasti finančne deležnike. Ti načrti morajo vsebovati podrobne informacije o organizaciji ali ekipi, ki si prizadeva doseči svoje cilje. Kadar govorimo o profitnih subjektih, so zunanji deležniki investitorji in kupci, ko gre za neprofitne subjekte, pa so zunanji deležniki donatorji in naročniki. V primerih, ko so vpletene vladne agencije, so zunanji deležniki običajno davkoplačevalci, vladne agencije na višji ravni in mednarodni posojilni organi, kot so Mednarodni denarni sklad, Svetovna banka, različne gospodarske agencije Združenih narodov in razvoj. banke.

Če nameravate narediti interno osredotočen poslovni načrt, se morate usmeriti na vmesne cilje, potrebne za doseganje zunanjih ciljev, ki smo jih omenili prej. Ti lahko zajemajo korake, kot je razvoj novega izdelka, nove storitve, novega informacijskega sistema, prestrukturiranje financ, prenova tovarne ali prestrukturiranje organizacije. Prav tako je pri izdelavi notranje osredotočenega poslovnega načrta priporočljivo vključiti tudi uravnotežen pregled kazalnikov ali seznam kritičnih dejavnikov uspeha, ki lahko nato omogočijo merjenje uspeha načrta z uporabo nefinančnih meril.

Obstajajo tudi poslovni načrti, ki opredeljujejo in usmerjajo notranje cilje, vendar zagotavljajo le splošne smernice o tem, kako jih boste dosegli. Ti se pogosto imenujejo strateški načrti. Obstajajo tudi operativni načrti, ki opisujejo cilje notranje organizacije, delovne skupine ali oddelka. Pogosto vključujejo projektne načrte, včasih znane kot projektni okviri, ki opisujejo cilje določenega projekta. Lahko tudi obravnavajo mesto projekta znotraj večjih strateških ciljev organizacije.

Lahko bi rekli, da so poslovni načrti ključno orodje odločanja. Njihovo vsebino in obliko določajo cilji in občinstvo. Na primer, poslovni načrt za neprofitno organizacijo lahko razpravlja o skladnosti med poslovnim načrtom in poslanstvom organizacije. Ko so vpletene banke, so običajno zelo zaskrbljene zaradi neplačil, zato bi moral trden poslovni načrt za bančno posojilo zgraditi prepričljiv argument o sposobnosti organizacije, da odplača posojilo. Podobno so vlagatelji tveganega kapitala v prvi vrsti zaskrbljeni glede začetne naložbe, izvedljivosti in vrednotenja izstopa.

Priprava poslovnega načrta je kompleksna dejavnost, ki temelji na široki paleti znanj iz številnih različnih poslovnih disciplin, med katerimi so med drugim finančno upravljanje s človeškimi viri, upravljanje intelektualne lastnine, upravljanje dobavne verige, upravljanje operacij in trženje. Da bi stvari postale manj zastrašujoče, je zelo koristno, če na poslovni načrt gledate kot na zbirko podnačrtov, enega za vsako od glavnih poslovnih disciplin.

Ta kratek uvod v poslovne načrte bi lahko sklenili z besedami, da dober poslovni načrt lahko pripomore k temu, da je dober posel verodostojen, razumljiv in privlačen za nekoga, ki tega posla ne pozna. Pri pisanju poslovnega načrta vedno imejte v mislih bodoče vlagatelje. Načrt sam po sebi ne more zagotoviti uspeha, je pa lahko zelo uporaben na veliko različnih načinov in lahko zmanjša inherentno nepredvidljivost trga in verjetnost neuspeha, ki jo spremlja.

Kaj vključuje poslovni načrt?

Ko sestavljate poslovni načrt, lahko vključite različne segmente ali teme glede na to, kako nameravate uporabiti končni izdelek. Na primer, poslovni načrti za notranjo uporabo ne smejo biti tako določni ali organizirani kot načrti, ki bodo uvedeni zunaj, da bi zagotovili financiranje vlagateljev. Kljub vaši motivaciji večina tržnih strategij v svoje poslovne načrte vključuje spremljajoče ključne segmente:

• Ozadje panoge – ta razdelek mora vključevati preiskavo posebnih poslovnih premislekov, ki se nanašajo na vaše posebne podvige, na primer vzorce, trende, stopnje razvoja ali najnovejše primere sodnih sporov.
• Ponudba vrednosti – tukaj bi morali opisati svojo posebno ponudbo vrednosti ali spodbudo (imenovano tudi edinstvena prodajna ponudba), tako da navedete, kako vaše podjetje načrtuje pridobiti spodbudo in vrednost za svoje ciljne stranke na način, ki še ni uresničen na trgu. .
• Analiza predmeta – tukaj bi morali podrobno opisati predmet ali administracijo, ki jo ponujate, vključno z vašimi posebnimi lastnostmi, ki so boljše ali vas ločijo od trenutnih tržnih prispevkov.
• Analiza trga – preučite ciljni trg vaše organizacije, vključno s socialno-ekonomskimi razmerami strank, ocenjenim tržnim deležem, osebami in potrebami strank.
• Konkurenčna analiza – v tem razdelku boste primerjali načrtovani izdelek ali storitev z različnimi prispevki na trgu in načrtovali posebne prednosti vaše organizacije.
• Analiza, povezana z denarjem – običajno bo vaša denarna analiza vključevala ocenjeno in ocenjeno prodajo za prvih 1-3 let dejavnosti, skupaj z bolj razčlenjenimi proračunskimi projekcijami, odvisno od tega, kdo bo preučil poslovni načrt.

Vodenje tržne analize

Različna podjetja imajo različne potencialne stranke. Potencialne stranke je lažje doseči, če imate jasno predstavo o njihovi identiteti. Tržna raziskava pojasni vašo optimalno osebnost stranke z raziskovanjem kvalitativnih in kvantitativnih delov vašega ciljnega trga.

Če želite lažje razumeti svoje morebitne stranke, morate vedno začeti z raziskovanjem socialno-ekonomskih razmer in delitve ljudi, ki običajno kupujejo predmete in storitve v vaši panogi. Vaš tržni pregled bi moral prav tako vključevati:

• Raziskovanje skupne velikosti trga
• Koliko dodatnega deleža celotnega trga je še na voljo
• Vse trenutno zanemarjene potrebe, ki bi vam kasneje lahko dale konkurenčno prednost
• Poudarki in značilnosti, ki bi se verjetnim strankam lahko zdele dragocene

Uporaba tržnih raziskav za podporo vašemu poslovnemu načrtu

Raziskava trga ocenjuje poslovno idejo ter njene kvalitete in pomanjkljivosti. Ta pregled bo uporabljen kot podlaga za ključne oglaševalske izbire, cenovno pozicioniranje in denarne projekcije, zabeležene v segmentu finančne analize vaše poslovne strategije. Prav tako ga lahko uporabite, da omogočite svoji vodstveni skupini, da temeljito pretehta pomembne odločitve, sčasoma spodbudi odločitve, ki bodo odmevale v vaši predvideni ciljni skupini in spodbudile stranke, da kupijo vaš izdelek ali storitev.

Izbirne raziskave

Vodenje raziskave trga se začne z iskanjem dejstev prek spleta in drugih prosto dostopnih sredstev. Ta pomožni pregled ali raziskovanje, ki so ga sprva vodili in naročili drugi, zbira vpoglede v velikost trga, povprečno oceno trga, promocijsko ustreznost konkurentov, proizvodne stroške in drugo.

Pomožno raziskovanje je bistvenega pomena, saj je za posamezne podjetnike pogosto drago in dolgočasno, da to preverjanje vodijo iz prve roke. Obstajajo številna trdna in zanesljiva strokovna raziskovalna podjetja, ki zbirajo podrobne statistične podatke o panogi in omogočajo dostop do njih na bistveno bolj razdrobljeni ravni, kot bi jo ljudje lahko zbrali sami. Nekatera zakonodajna združenja, na primer ameriški urad za statistiko dela, bodo te podatke celo dala brezplačno. Na srečo za podjetnike je brezplačno sredstvo še vedno precejšnje, če je vredno zaupanja.

Primarne raziskave

Ko končate s pomožnim izpitom, morate opraviti skrbno primarno raziskavo, da preverite svoje poslovne zamisli. Primarno raziskavo vodijo pogovori s posamezniki iz predvidene interesne skupine iz prve roke prek anket, srečanj in fokusnih skupin. Ti instrumenti vam lahko dajo pomembno znanje o tem, kako bodoče stranke ocenjujejo vaš izdelek ali storitev in kako ga primerjajo z drugimi razpoložljivimi možnostmi.

Primarna raziskovalna prizadevanja bodo običajno ustvarila kvalitativne podatke v obliki različnih zvočnih in video zapisov. Ti sestanki na splošno niso kratki in jih je pozneje težko spretno voditi, razen če se zvočne ali video datoteke najprej pretvorijo v besedilo. Vsebino teh sestankov lahko hitro in učinkovito vključite v svoje poslovne načrte, ko jih prepišete.

Rešitev je precej preprosta. Uporabiti morate hitro in zanesljivo storitev govora v besedilo, kot je Gglot, ki vam lahko presenetljivo hitro zagotovi 99 % natančne prepise vaših intervjujev s tržnimi raziskavami. Drastično poenostavitev procesa poslovnega načrtovanja z Gglotom vam omogoča hitrejši dostop do pomembnih povratnih informacij strank in morebitnih vpogledov, tako da se lahko izognete motnjam in se lotite posla. Preizkusite Gglot še danes.