Intervju ConvertKita z Nathanom Berryjem in Nathanom Latko – zvočni zapis

Nathan Latka (00:01)
Hej fantje, moj današnji gost je Nathan Barry. Zagotovo ste že slišali za ConvertKit in upam, da ste videli toliko drugih stvari, na katerih dela, povezanih z majhnimi hišami, vlaganjem v prijateljska podjetja, predvsem pa samo z ustvarjanjem, gradnjo in podpiranjem ekosistema ustvarjalcev, saj svoje stranke resnično pripelje pred pred vsem, kar počne, pa naj gre za deljenje njihovih zgodb v podcastu, pisanje o njem na blogu ali številne druge načine, na katere to počnejo pri kinbergu. Vsega tega se bomo dotaknili danes. Nathan Barry, hvala, da si prišel v oddajo.

Nathan Barry (00 : 29)
ja Hvala, da si me sprejel.

Nathan Latka (00 : 30)
V redu, prva stvar, ki se je želim dotakniti, pravzaprav ni povezana s programsko opremo. Veste, trenutno smo v zelo čudnem času, ko so vsi nekako zaprti. Vemo tudi, da je vaša skupnost izjemno pomembna. Osebno ste zgradili skupnost v spletu in osebno. Rad bi se vrnil v nekakšne dni pred covidom in samo prosil za tvojo tezo o tem, zakaj si se odločil sodelovati s svojim prijateljem Brentom pri nakupu starega ranča in kako je to povezano s skupnostjo.

Nathan Barry (00 : 56)
ja O moški. No, če se ozrem nazaj na svojo podjetniško pot, je toliko prelomnih točk prišlo od ljudi, ki sem jih osebno srečal, kajne? Recimo, da je konferenca kot mikrofon, kjer je bila pred leti ena, ki sta jo organizirala Amy in Alex Hillman, imenovana Bacon biz, kar je naravnost fantastična konferenca. Bilo je samo za ljudi, ki so osredotočeni na služenje denarja, kajne? In tu so vsi ti dogodki, na katerih se družiš s klepetalnicami »Hangout« in nekoga srečaš in on je tisti, ki spusti idejo, ki zate nekaj spremeni. Ali na primer, pred leti je bila tista konferenca, imenovana World Domination Summit, ki jo je gostil chris Gill abo, jaz pa sem šel leta 2012 in nisem poznal nikogar preveč sramežljivega, kot v redu, mislim, da naredimo to. Moral bi spoznavati ljudi, veš, take stvari. In pravkar sem se odločil, da grem gor in se pogovorim z dvema fantoma, ki sta ostala tam in se pogovarjala. Izkazalo se je, da je James jasno, ki je zdaj avtor Atomic habits, toda takrat je imel majhno glasilo,

Nathan Latka (01 : 57)
Tri knjige.

Nathan Barry (01 : 57)
Ja, še pred vsem. In potem Caleb logic, kdo je ta neverjeten video producent? Hm, naredil je vse za Pata Flynna. S Patom Flynnom je izumil stikalo in vse to mu je všeč, kajne? In to je nekaj, kar se zgodi, ko se prikažete na dogodku, ki je kurirana skupina ljudi, in imate te pogovore osebno. In tako sem bil vedno samo oboževalec hm, odličen po osebnih izkušnjah in in pred štirimi leti smo začeli svojo konferenco, ki smo jo izvedli vsako leto, razen letos. In tako je to nekaj, kar mi je bilo všeč, in ko mi je pravzaprav Ryan Holliday poslal sporočilo in rekel, hej, kupujemo mesto duhov in kot da se bo kmalu zaprlo in hm, potrebujemo več denarja

Nathan Latka (02 : 49)
Brian, moraš počakati trenutek. Je to naslov? Predstavlja, ker veste, njegov genij, pameten, tako kot, ali ste res, ali dejansko obstaja mesto duhov ali?

Nathan Barry (02 : 56)
Ja točno. Hm, Brighta Underwooda sem poznal od, ker ima agencijo z Ryanom in uh, dnevno vodita spletno stran, ki sta skupaj, kar je spreobrnjena stranka. In tako sem ga nekoliko poznal, veste, hm, toda Ryan je bil tisti, ki me je nekako potegnil k sebi in to je bila samo ta stvar, ker je bila edinstvena posest in to je Sierra Gorda, ki je 300 arov mesto duhov v gorovju Sierra Nevada. Hm, torej ko stojiš na vrhu za njim, če pogledaš na eno stran, vidiš Mount Whitney. Torej najvišja točka celinskega dela ZDA Če se obrnete, pogledate za seboj, vidite Dolino smrti, ki je najnižja točka. Hm, to je samo to noro mesto. In potem sem pomislil, v redu, eden, uh, Brent in Ryan ter drugi partner john imata pravkar to odlično idejo, kaj bosta naredila s tem. In pomislil sem, ali si lahko predstavljate skupine idej in številne konference in srečanja piscev in karkoli drugega, kar imate, na primer zgodbe in spomine, ki jih lahko razberete iz takega kraja. In tako, ja, imel sem, moral sem sodelovati.

Nathan Latka (04:05)
In kar se je zgodilo, očitno je, da Covid spremeni stvari in blagovne znamke, ki dajejo odlično vsebino na Youtube. Videti je, da že nekaj časa živi tam. Ste lahko imeli neke vrste mojstra? Običajno so živeli v starih rudarskih kočah in se zjutraj zbudili ter videli Mount Whitney in Death Valley. in

Nathan Barry (04:21)
Ja, nekaj od tega se je zgodilo. Mislim, da nepremičnina traja veliko dlje. Potem smo prvotno razmišljali, da bi ga zagnali in pripeljali do točke, ko bi lahko skupine tam ostale. Tako da sem bil pravzaprav samo tam, tam sem bil samo dvakrat in samo vzel svojo družino. Tako da še nismo imeli velikega srečanja, ker so bile stvari, kot so morali dobiti tekočo vodo, morali smo zagotoviti, uh, saj veste, da je spet primerno za življenje. In Hm, potem pa je bilo nekaj velikih neuspehov. Tako kot letos poleti je bil požar, ki ga je povzročila neka res stara elektrika, ki je zgorela tamkajšnji hotel, da je bila na 149. obletnico odprtja, da je hotel zgorel. Torej je nekako tako kot pri čemer koli v podjetništvu, kjer imate te velike velike sanje, potem pa se izkaže, da je veliko težje, kot ste mislili. In potem, ko je res težko, potem pride do tega norega nazadovanja, kot da bi zgorela najbolj kul stavba v celem mestu ali pa jaz ne, enakovredno, kot da si v mojih podjetjih, bi bilo, kot da bi izgubil to stranko, tako močno si se boril, da bi dobil, kot da je bila to tista raztegljiva stvar. Hm

Nathan Latka (05 : 28)
Ali lahko naredite analogijo, če pogledate zgodovino kompletov za predelavo in se bomo tukaj podrobneje poglobili v komplete za predelavo, toda ali obstaja, ali obstaja ekvivalent staremu 149 let staremu hotelu, ki gori?

Nathan Barry (05 : 39)
Mislim, da. Tako se naša prva ekipa umika. Hm Naj pripravim oder, torej januar 2016. V prejšnjih 12 mesecih smo z 2000 in mrr zrasli na 100.000. g. Torej samo nora rast. Na banki nismo imeli denarja. Razmišljali smo, da bi morali zbrati denar. Mislim, da smo porabili 80 tisočakov na mesec in imeli smo okoli 15 tisočakov gotovine na banki. Ampak žal nam je

Nathan Latka (06:04)
Neto Neto Zažgano. Net Burn je znašal 80 tisočakov na mesec. Ali huda opeklina.

Nathan Barry (06:07)
Uh Torej bruto, če veste, še vedno smo dobičkonosni in kot da bi zneski v dolarjih rasli, kot da bi stanje na banki postajalo večje. Hm, a hkrati veš, da se tvoji dnevni stroški zmanjšujejo, kajne? Ker 15 tisočakov na banki, ko imaš pet tisočakov mrrja in pet tisočakov stroškov, je to v redu. Ko pa imaš 100 všečkov, ni več kul. ja

Nathan Latka (06 : 35)
In imamo pod zemljo, pod zemljo mrr 80 tisočakov stroškov. 15 tisočakov na banki. Ekipni umik.

Nathan Barry (06 : 41)
Ja, torej tam smo bili. V bistvu smo imeli, želeli smo zbrati ekipo, ker smo imeli takrat, ne vem, 13, 14 ljudi v ekipi, in smo si mislili, v redu, ampak tega si preprosto ne moremo privoščiti. In tako smo podvojili stroške ali pa jih nismo znižali. V bistvu smo zaklenili stroške in se nato iz tega izognili. In 25 mesecev pozneje smo zrasli stran od komaj čistega dobička, imeli smo 60 % 50 dobičkov, tri mesece stroškov v banki. In naredili smo skupinski umik za praznovanje. In to je bilo kot velik vrhunec podjetništva. In celotna ekipa prileti v Boise. Imamo kot, da se vsi pojavljajo za to ekipo na ulici in dobimo napad z zavrnitvijo storitve, kjer nekdo zelo namerno, zelo zlonamerno uniči naše strežnike in veste, jasno se spomnim, da sem dvignil Brad, eden od naših vodilnih inženirjev na letališču, in jaz se pojaviva in on je kot poleg prevzemnika prtljage na svojem prenosniku, poskuša obdržati strežnike pripravljene, in to je taka stvar, ko greš s te noro visoke in je kot, o stari , ne morem verjeti, da nam je to uspelo tako, da bi vaš hotel zgorel, ali takole, kot, ne vem, kako si bomo opomogli od tega, in vedno si, veš, to je samo del podjetništva, a to je pot, na katero smo se vsi prijavili

Nathan Latka (07 : 59)
Nathan, želim, da ljudje ostanejo zraven, zato želim, da tukaj ustvariš veliko odprto zanko in potem se bova bolj poglobila v nekakšno čustveno plat zgodbe, ki sega nazaj v čas, ko si pri 13 letih delal pohištvo danes trkajo na vrata, kje je komplet za pretvorbo, kolikšen je največji prihodek?

Nathan Barry (08:14)
Da, trenutno imamo 25 milijonov zraka. In koliko dobička? Ja, letos smo porabili nekoliko bolj agresivno, tako da imamo približno pet dobičkov. in potem, uh, toda na začetku leta smo blizu 20 23 %. In tako se naslednje leto vrnemo k še 20.

Nathan Latka (08 : 35)
20 Ebitda marža.

Nathan Barry (08 : 36)
ja,

Nathan Latka (08 : 38)
Torej želite ostati pri tem. Nekaj drugega, Nathan počne to, kar objavi na svoji spletni strani, saj izrecno pravi, da je ekipi izplačanih 1,8 milijona dolarjev. Tukaj se torej dogaja nekaj delitve dobička. Veliko vas, ki ste ustanovitelji bootstrapa, se sprašujete, kako za vraga vzpostavim delitev dobička, ne da bi porabil 500.000 $ za legalizacijo? Torej se bomo k temu vrnili čez sekundo. Toda Nathan, popelji nas nazaj v leto 2013, oprosti, ko si bil star 13 let, Nathan, kaj mislim? Mogoče 2005 ali prej in tri,

Nathan Barry (09:02)
2003, 19.

Nathan Latka (09 : 04)
V redu, Vau, 19. V redu, približno enaki smo. Kaj si? 30 prav zdaj.

Nathan Barry (09:08)
V redu, torej

Nathan Latka (09 : 09)
Lesarstvo. Najprej, česa se spominjate trenutka? Si naredil nekaj, kar si si res želel in si moral zaslužiti denar, tvoji starši pa so rekli, da moraš ugotoviti, kako zaslužiti denar, in potem si rekel, da bom šel. Torej obdelava lesa ali kakšna je bila geneza te prve stvari, ki ste jo ustvarili?

Nathan Barry (09 : 23)
ja No, zame, kot da sem odraščal v gospodinjstvu, kjer je bilo denarja res malo. Moj oče je vodil krščansko visokošolsko službo in tako je živela od donacij in podpore hm, saj veste, cerkva ali drugih skupin. In tako denarja preprosto ni bilo, da ga je bilo veliko. In tako so moji moji starši naredili res dobro delo, ko so mi vcepili to, če hočeš denar, ga pojdi zaslužiti in jaz sem to storil tako, da se je moj oče res ukvarjal z obdelavo lesa, zgradil je hišo, v kateri smo odraščali. In hm tako Imeli smo to kot majhno trgovinico, bilo je kot nekakšna predaja orodja, vendar je delovalo odlično in tako sem delal te lesnoobdelovalne projekte in jih nato hodil od vrat do vrat in jih prodajal, da bi zaslužil denar. In in uh, spomnim se, da sem naredil kup tega, kot so lesene rezbarije in podobno, in nameravali smo noter, bil je pravzaprav črni petek. Hm, torej se bomo odpravili v mesto, ker sem odraščal v gorah zunaj mesta, bi lahko opravil nakupovanje za črni petek

Nathan Latka (10 : 21)
Živjo Nathan. Katero mesto? Očitno vem, vendar mislim, da

Nathan Barry (10 : 24)
Občinstvo Boise Idaho. ja Hm in tako uh sva šla tja, on je bil ena od stvari, s katerimi se bova odpravila v mesto opoldne ali kaj podobnega, in tako sem bil ob 10. uri dopoldan super. Grem se potepat po tej soseski, pojdem do vrat vrata in nato kot Poberi me tukaj, veš, miljo od mesta in potem bomo šele videli, koliko denarja sem s tem zaslužil. To je bila ena tistih stvari, pri katerih mislim, da sem zaslužil 120 dolarjev, veste, s prodajo teh stvari od vrat do vrat uro kasneje, ko so me starši pobrali, ko smo se vozili v mesto. In to je bila nekakšna miselnost, ki smo jo vedno imeli, kot, super, če nekaj hočeš, ti tega ne bom dal, pojdi, pojdi za tem, pojdi ugotoviti, kako to doseči.

Nathan Latka (11 : 09)
Kakšna je bila vaša reakcija? Kakšna je bila njihova reakcija, ko ste se usedli v avto in izpraznili žepe s kupom podobnih zmečkanih dolarskih bankovcev?

Nathan Barry (11 : 17)
Veste, kaj je smešno, mislim, da so bili še vedno navajeni, da smo kot otroci ugotavljali, kako zaslužiti denar, da so bili tako kul, veste, in ni bilo tega, niti tega velikega praznovanja ni bil samo kot, no, ja, očitno. Kdo je

Nathan Latka (11 : 31)
Midva Nathan? Koliko, koliko bratov in sester?

Nathan Barry (11 : 33)
Imam? pet bratov in sester. Torej v 4. od šestih otrok?

Nathan Latka (11 : 38)
Uh, prav. V redu. No četrti od šestih. To je neverjetno. V redu. In ali so, torej ali so vsi na koncu zgradili nekakšne skupnosti in svet ustvarjalcev ali je eden od njih končal v Wall Street Finance ali kaj podobnega?

Nathan Barry (11 : 50)
Imam brata, ki dela v podjetniških financah in No, z Jetsi mislim, da so vsi na zemljevidu. Imam sestro, ki živi v Seattlu in se ukvarja z avtorskimi pravicami in podobnimi stvarmi za, veste, skupina velikih strank, kot sta Ebay in American Airlines, je ustanovila Alaska Airlines. Hm Ja, brat, ki je zdravnikov pomočnik, ima nekaj bratov in sester, ki so programerji. Veste, samo to je povsod po zemljevidu in mislim, da se s tem zapleteš v nekakšno debato o naravi proti vzgoji. Ampak mislim, da veste, ljudje smo zelo različni

Nathan Latka (12 : 24)
Nathan. Je vaš malček obdeloval lesa, trkal od vrat do vrat? Prvi trenutek prodaje?

Nathan Barry (12 : 30)
Hm, ne vem. Naj razmislim o tem. No, oni vedno, mi ne dobimo dodatka ali česa podobnega, zato pridejo k nam z načini, kako zaslužiti denar. Hm, mislim, da bi bilo to leto verjetno leto stojnice z limonado ali kaj podobnega, samo glede na to, da so moji otroci stari 96 in nato 11 mesecev, in veste, samo, ni s kodo, ampak ni dobro leto za prodajo od vrat do vrat.

Nathan Latka (12 : 55)
ne Ja, nasprotno zagotovo ni dobra stvar. Želimo biti

Nathan Barry (12 : 58)
Delanje

Nathan Latka (12 : 59)
V redu. Torej, 120 $, obdelava lesa, štirje od šestih bratov in sester, 2005. Star si 13 let. Na koncu očitno končaš, mislim, da greš na kolidž. Pobrskajmo tukaj malo naprej. Kaj si počel na faksu? Bi študirali?

Nathan Barry (13 : 13)
Ja, študiral sem grafično oblikovanje in nato marketing. Tako sem se želel ukvarjati z grafičnim oblikovanjem, saj veste, oblikovanjem vmesnika Photoshop in vsem tem. In jaz sem šel zelo zgodaj na kolidž, ker so bili vsi moji prijatelji starejši od mene. Hm, šolal sem se doma in želel sem biti v koraku z njimi, zato sem svoje starše v bistvu vprašal hej, ali je srednja šola štiri leta ali je srednja šola določena količina dela? In na njihovo priznanje, rekli so, da gre za določeno količino dela. Bilo je super, ali lahko dobim seznam opravkov zanj, ker bodo v bistvu vsi moji prijatelji diplomirali dve leti pred mano in šli na kolidž in nisem želel, da bi zaostajal. In tako, ko so moji starši vse našteli in sem imel starejše brate in sestre, ki so že končali srednjo šolo in so že ugotovili, da bo to ves kurikulum šolanja na domu. Hm, potem sem se samo usedel in ga izločil. In spomnim se, da sem pomislil, kot da mi je dolgčas, ko se vsako poletje odpravimo na ta družinska potovanja od Boisa do Seattla, prav tako mi je dolgčas, ko se ukvarjam z algebro, zakaj torej ne združim teh stvari in sem kot osmica ure vožnje, opravim en mesec ur algebre ali kaj podobnega. Hm in potem sem končal fakulteto ali srednjo šolo, ko sem bil star 15 let in začel hoditi na fakulteto

Nathan Latka (14 : 25)
In končal fakulteto. Koliko star

Nathan Barry (14 : 27)
Študij sem opustil pri 17.

Nathan Latka (14 : 29)
V redu. V redu. Zakaj torej osip, ko na tej točki zaslužiš ravno toliko denarja s prodajo lastnih stvari? Oziroma zakaj opustiti?

Nathan Barry (14 : 36)
Ja, torej sem šel na kolidž, da bi se naučil služiti denar. Vse to je iskanje, želim ugotoviti, kako lahko zaslužim denar. Hm in veš, preživljaš se in sčasoma postaneš finančno neodvisen, jaz pa sem do takrat že začel s spletnim oblikovanjem. V bistvu je šlo dobro. Dobil sem svojo prvo pogodbo v vrednosti 10.000 $, poklical sem mamo in rekel, hej, mislim, da sem pripravljen zapustiti fakulteto. In pričakoval sem, da jo bom moral prepričati, da je to dobra ideja. In ona, veste, spremljala je moj napredek in z njo sem se pogovarjal o poslu spletnega oblikovanja. Delal sem v svobodnjaku in podobnih stvareh, ona pa je samo rekla, ja, pričakovala sem, da bova kmalu imeli ta pogovor. ja naredil

Nathan Latka (15 : 19)
Ima denar na nitki? S čim so vaši starši pomagali pri kritju stroškov študija ali kaj podobnega? Ste sami plačevali?

Nathan Barry (15 : 25)
Sam sem ga plačeval. Hm, dobil sem veliko štipendij, ker kot nizek dohodek, veste, štipendije FAFSA in podobne stvari, finančna pomoč in potem ostalo, saj veste, tako da sem izstopil s približno 5000 $ študentskih posojil in ne z norim zneskom. Torej, ja, tako je bilo pri nas, to, da prihajam iz družine z nizkimi dohodki, je res pomagalo.

Nathan Latka (15 : 47)
Torej, vi in mi bomo želeli vse to dati na miselni zemljevid, ki ste ga uporabili in ne morem pripisati zaslug tej osebi, ker sem pozabil, morda lahko spet lestvice bogastva, ki je to ustvaril?

Nathan Barry (15 : 58)
To je, to je samo ideja, ki jo imam, to

Nathan Latka (16 : 01)
si bil v redu? Nisem bil prepričan, ali si vzel iz knjige ali si to ti. V redu, razumem. Torej ima Nathan posebno vrsto lestvice bogastva, ki pojasnjuje, kako razmišlja o ustvarjanju bogastva. In tako je ena od stvari, o katerih govorite, nekakšen prehod od trgovanja s svojim časom k sčasoma, saj veste, združevanja vaših ur v projektne vrste stvari, ali bi to 10-K razprodajo poimenovali vaš, vaš prvi paketni agencijski produkt, kjer nisi prodajal ur?

Nathan Barry (16 : 24)
Ja, in mislim, da ko sem bil še, je bil to verjetno ta prehod med prodajo ur in prodajo rezultata. Hm, in tako ja, to je bil zgodnji primer izdelka, vendar še vedno v veliki meri, saj veste, delo na podlagi projektov na uro, vendar je bil vsekakor kontinuum. To ni bilo urno delo spletnega oblikovanja, ki sem ga opravljal prej, bilo je kot, v redu, zdaj sem plačan za rezultat in začenja se ta razlika med trudom, ki sem ga vložil, in denarjem ki ga naredim, kar je tisto, kar iščemo, podjetništvo, kajne? Ker so te stvari tesno povezane, ni vzvoda, toda bolj ko jih je mogoče prekiniti, obstaja vsaj priložnost za vzvod. Lahko gre zelo narobe in lahko imate projekt, ki vam je všeč, kot je vaših 100 ur, da dosežete ta rezultat, za katerega pa niste dovolj plačani, ko je finančni vzvod slab. Ampak veste, poskušamo ustvariti tiste situacije, kjer se finančni vzvod dobro izteče, kjer lahko zagotovimo, saj veste, veliko vrednosti z manj vložki in smo za to plačani,

Nathan Latka (17 : 26)
Nathan, eden od tvojih nedavnih tvitov je bil nekaj podobnega temu, ali obstaja kaj, čemur si se dejansko zavezal in dosledno počel dolgo časa in nisi bil uspešen? In bilo je nekaj odgovorov, toda mislim, če te ne bi osebno poznal in bi samo gledal tabele, grafe in številke, bi nekoga pohvalil z besedo doslednost, toda oboje bi morda ljudje rekli včasih slabo, dosledno in dobro doslednost in tako kot slaba doslednost, ki, veste, pravzaprav ni slaba, a ko pogledate med letoma 2013 in 2015, ste tako dosledni. Pretvoril sem komplet, mrr, nikoli nisem presegel pet tisoč na mesec. Bil je, veste, nekako 1 proti 5 K. In potem se leta 2015 nekaj zgodi. In dobesedno, krivulja rasti vaših prihodkov se je premaknila in zdaj je dobesedno dosledna pet let v smislu samo rasti, dogajajo se zelo majhni prelivi. Je to namerno?

Nathan Barry (18 : 15)
No, mislim, da vse te stvari vzamejo veliko več časa, zato razmišljamo o tem, če se pokažem na pravi način, potem bom dosegel uspeh ali kaj podobnega, in to je res. Samo pogosto traja dolgo, da ugotovim, kako se prikazati in na katerih stvareh naj delam, da ga lahko pretvorim. Stvari, ki so naredile razliko. Prehajamo iz hm, kot da bi bili usmerjeni v vsebino, uh, saj veste, mimogrede poskušati razviti poslovno vsebino sas, je res težek način za rast podjetja, kot je iti od 0 do 1 in kot v bistvu, kot da ni privlačnosti, preveč preprosta vleka. Hm, to je tisto, kar sem poskušal storiti, a če še nimaš skupnosti, je to zelo težko, hm, in res je bil prehod s tega na model neposredne prodaje, kot je ta Paul Graham, na primer delati stvari, ne delajte ničesar, da bi stranko pripravili do razvoja po meri ali da bi jih vse sami preselili, vse to in naredite te stvari, da napredujete naprej. Hm, in to se je spremenilo v nekaj, kar je, veš, dejansko delovalo. In potem, veste, Novell robert Khan veliko govori o iskanju stvari v življenju, ki so sestavljene, in tako veliko v podjetniških spojinah, tako kot to počne pri, veste, vlaganju in vsem drugem, kjer ti donosi pridejo čez čas in pridejo veliko pozneje. In če se spomniš, da si se v srednji šoli učil o obrestnih obrestih, si rečeš, počakaj, to pravzaprav ni dobro, rečeš, da bom vložil vse to in potem pet let kasneje, kot, to je tisto, kar dobim od tega, in to je, sploh ni impresivno, potem pa moraš previti naprej še 10 let in 20 let in misliš si, to je neverjetno, to je osupljivo, kako se spremeni v to? In kot, no, sestavljanje zahteva čas. In mislim, da je bilo podjetništvo takole, tisti otrok v srednji šoli je imel kakšnih pet let in to je vse, kar dobim, kot da nima smisla in da ne pogledava naprej po cesti in kot, oh, ampak čez 10 let bo to, zato sem mislim, da vsi delajo s svojimi podjetji, kjer tako vaše podjetje, kot je mel jump Hm, nimam natančnih številk, ki jih domnevam na tej točki na podlagi trendov za prejšnje številke tam nekje okoli 750 milijonov letnega prihodka, uh, morda kar milijardo, ampak verjetno še ne tam. Hm, delajo že 19 let. In ko torej pogledam krivuljo, na kateri sem, se je spreobrnila in če se je krivulja, ki jo je skušal moški, če bi ta dva prekrila, spreobrnila, je daleč naprej. Če postavimo začetni datum spreobrnitve obeh, je na tej krivulji daleč naprej. Hm, takrat je bil Milton osem let v njihovem poslu in mislim, da je to točka, ko so bili ljudje kot vau, naredil si, spreobrnjen je bil. Moral bi prodati, prodati bi moral že pred časom, kot v trenutku, ko se je pojavila prva ponudba za nakup v vrednosti 100 milijonov dolarjev, bi moral prodati in preiti na naslednjo stvar

Nathan Latka (21 : 03)
Kot to.

Nathan Barry (21 : 04)
Uh Torej nismo imeli tako hrustljavega, kot je tukaj ponudba na mizi, ampak kot ljudje iz zasebnega kapitala, ki se neprestano pojavljajo, veste. Hm in vedno rad rečem ne hvala, preden dobi

Nathan Latka (21 : 19)
Zaračunali ste klic, recite, da bom dobil klic s tabo, vendar stane 5000 $ za 20 minut. Ti lahko

Nathan Barry (21 : 24)
Ustvari dobro idejo. Ja in vseeno, mislim, da hočem povedati, da se počutim, kot da sem šele na začetku, in če želim povečati obseg podjetja, ki mu je ime ali tisto, kar želim narediti, potem moram dati sestavo čas je, da resnično začnemo. In tako smo že osem let nazaj, kot da je prodaja in dokončanje zdaj preprosto veliko prezgodaj. In tako je, če želim zgraditi podjetje na ravni moških šimpanz ali podjetje na ravni črt ali kaj podobnega, je to super, če se pojavi še eno desetletje in potem se lahko začnemo pogovarjati o stopnji predanosti, ki jo imate, in o tem, kje rezultati prihajajo iz.

Nathan Latka (22 : 00)
Mislim, Nathan je res nekakšen začetek in postanek. Mislim vse, kar vidim, da delaš. Mislim, to je, to ste samo vi, gradi skupnost ustvarjalcev, gradi člane ekipe, omogoča članom vaše ekipe, da ustvarijo bogastvo z delitvijo dobička. Očitno tudi služite denar. Ponovno vlagate v prijatelje, podjetja in stvari, ki jih imate radi. In uh, in zdaj govorite o tem, ne samo o pomnoženju vašega časa ali agencijskega dela ali zdaj o programski opremi, ampak tudi o zdajšnjem kapitalu, vzvodu po tem. Mislim, kaj bi naredil, če bi prodal komplet za pretvorbo?

Nathan Barry (22 : 31)
Sploh ne vem, morda bi zgradil majhno hišno skupnost

Nathan Latka (22 : 38)
Že počnem

Nathan Barry (22 : 38)
To in to je nekaj podobnega, ni to vse ali nič. Hm, mislim, da je to res dobro vprašanje, ko pridejo te ponudbe za prevzem ali kaj podobnega. Sem, v redu, ampak kaj bi naredil? In takoj se vrnem k gradnji programske opreme, ker mi je všeč. In ena stvar, ki mi je zdaj všeč, je vzvod, ki ga imamo. Tako smo na primer letos lansirali pretvorjeno trgovino, ki je naša platforma za prodajo digitalnih izdelkov. In če bi želel, kot da je to nekaj, kar je ravno dovolj drugačno od pretvorjenega, bi lahko bil povsem samostojen zagon. In če bi začel znova in naredil to, kot je ta začetna privlačnost res težko dobiti veliko dela, očitno ko si naredil uspešno podjetje, je naslednje lažje, odnosi, da že imaš ugled blagovne znamke in vse , ampak kot zdaj za pretvorbo je tako, oh, imamo 250.000 uporabnikov, zato jim povejmo, naj uporabljajo to novo stvar. In ko prideš ven z nečim, kot je vau, to začne uporabljati na tisoče in tisoče ljudi, kar je kot ustvarjalčeve sanje, zato je ena od stvari, da če to prodaš, če greš naprej, izgubiš to oz. nekaj tega vzvoda. In tako sem kot ne, preveč mi je všeč vzvod, to bom počel še naprej, to je

Nathan Latka (23 : 49)
Super in to je tako težko kvantificirati. Kot da je to idejo finančnega vzvoda tako težko kvantificirati. Torej želim malo pobrskati tukaj, hm, naj samo malo vprašam, očitno veste, da je trgovina na kakršen koli način imenovana nekakšen SA plus igra SAS posel plus nekaj drugega, strokovne storitve, odstotek GMV Model tržnice . Mogoče, ko pogledate komercialni posel, je eden od ciljev, o katerih govorite, človek, všeč mi je do te točke, da plačamo milijardo dolarjev in pomagamo ustvarjalcem, da zaslužijo milijardo dolarjev. Zadnje leto ste začeli leta 2019. Koliko je šlo skozi vaš sistem leta 2020

Nathan Barry (24 : 21)
Imamo dve različni številki, ki ju spremljamo. Prvi je kot skupni znesek, ki so ga zaslužili ustvarjalci z uporabo izdelkov, pretvorjenih v e-pošto. Hm in v 20. začetku leta 2019 ali 2018 se poskušam natančno spomniti, kdaj smo lansirali nov api, tako da ko ljudje prodajajo prek converted in uporabljajo Shopify ali teachable ali striper in te druge, poroča, kot da vključuje poročanje o od kod izvirajo prihodki in koliko zaslužite ter seštevate na vseh teh različnih platformah, tako da imate eno nadzorno ploščo za ustvarjalce hm in to je bilo res kul in pravzaprav januarja letos smo presegli milijardo dolarjev, ki so jih ustvarjalci zaslužili na pretvorjenih ali skozi podobno drugo mesto za združevanje skozi združevanje. In tako zdaj s pretvorjenim trgovanjem je v bistvu tako, kot da smo preverili ta veliki cilj, ki je na naši strani poslanstva, in potem smo rekli, da je zdaj končano, to mora biti milijarda podobnih procesov prek naših plačilnih sistemov in da smo začeli kot v zasebni različici beta sredi julija. Um In ena stvar, ki je bila zanimiva, je, da je veliko težje pridobiti oprijem, kot sem pričakoval, tako da nas je skoraj pol milijona v GMV Um In fascinantno je, kako je

Nathan Latka (25 : 41)
Celoten postopek GMD do julija.

Nathan Barry (25 : 43)
Ja in tako je veliko nižje. Kot na primer v pogovoru, ki sva ga imela po e-pošti, si rečeš, hej, si že dosegel to milijardo dolarjev? In pomislil sem, ne samo, da nisem zadel, ampak to je težko in ti sestavljeni donosi bodo spet prišli v poštev, če moraš ljudi prepričati, da preklopijo s tega, kar počnejo, moram pridobiti vse začetnike, ki razmišljajo o prodaji svojega prvega izdelka, kajne? Svojih 1. 50 $ so zaslužili 1. 100 $ in minilo bo nekaj let, preden bodo zaslužili 10.000 100.000. In kot da je bil to res zdrav opomin zame, o ja, začenjam pripravljati novo stvar in trajalo bo nekaj časa, ker sem tisti podjetnik, ki si reče, v redu, pojdimo, pojdimo, veš, bodimo na milijonu do danes in potem milijon na mesec do tistega dne in potem, veste, hm, in samo zavedanje, da se ves ta zagon premakne, vzame veliko časa. In tako se moram naučiti vložiti usklajen trud in biti potrpežljiv za rezultate.

Nathan Latka (26 : 43)
In kaj menite o lansiranju takšnega novega izdelka? Ali se res poglobite v osebnost in morda dejansko uporabite to osebnost, ki jo imenujete Pat Flynn, recimo Pat, vem, da ustvarite več kot milijon prihodkov na leto. Radi obdelamo vso vašo trgovino. Kako mora to izgledati, da preklopite, ali pa poskusite zgraditi nekaj širšega in pritegniti 100 beta uporabnikov?

Nathan Barry (27:00)
Mislim, da poskušaš narediti oboje, ker se lahko na oba načina ujameš v past. Uh, tako kot uporabljamo predmet, ki ga uporabljamo, so v redu subjektivni in ključni rezultati za upravljanje in sledenje našemu poslu, kar običajno na koncu naredite tako, da imate glavni cilj, ki mu sledite. In v našem primeru, kot recimo G MV Kajne? Trudimo se, želimo, da se proda največ dolarjev. Toda če optimizirate samo za to metriko, boste morda naredili stvari, ki so kratkoročne, ne pa tudi dolgoročne. Kot bi lahko rekli, v redu, poskušamo doseči 10 milijonov v času GMV in X. Potem, če samo grem ven in dobim eno samo stranko, ki proda 1 milijon dolarjev na mesec, kot je bilo narejeno, kot da, veste, pripravljeni smo, vendar to ni uspeh za platformo. In potem greste lahko v drugo skrajnost in rečete, da bom pomagal X ustvarjalcem zaslužiti svoj prvi dolar in to je vse lepo in prav, vendar vsi sledijo velikim imenom, tako da nimate nobenega od velikih imen , kot da jih je veliko težje dobiti. In torej tisto, kar iščem, je ključna metrika, ki je GMV in nato metrika protiutežja. In tako v tem primeru želimo voziti največ GMV, to je glavna stvar. Mali ustvarjalci, veliki ustvarjalci vsi prispevajo k temu. A očitno veliki ustvarjalci vozijo veliko več. In potem imam protiutežno metriko Želim X ustvarjalcev, ki so zaslužili vsaj dolar na platformi. To pomeni, da grem za to veliko številko. Moram pa vključiti tudi vse male ustvarjalce, ker čez dve leti, čez tri leta so veliki ustvarjalci. Torej ne zamenjam kratkoročnega uspeha za dolgoročne, uh, dolgoročne rezultate, ker čez pet let, če dobim na desettisoče malih ustvarjalcev, potem bom zagotovo imel vas vedo, kot da bodo čez pet let veliki ustvarjalci

Nathan Latka (28 : 54)
Spominja me na to, da misliš politiko in te poznam, malo si švigal v hrib. To je nekako tako, kot ko ljudje poročajo o svojih številkah zbiranja sredstev in povprečnem znesku čeka, želite milijone majhnih donatorjev v primerjavi z enim ogromnim donatorjem, če želite zgraditi gibanje.

Nathan Barry (29 : 08)
Ja, zagotovo.

Nathan Latka (29 : 09)
V redu, to je stanje trgovine s kompleti za pretvorbo. Hm, naj dam malo streliva tukaj našim ljudem SAS, ki poslušajo in gredo, hočem taktiko. Nathan je neverjeten. Kolikor lahko rečem. Zares učinkovito ste uporabili tri kanale pridobivanja. Hm, ena vrsta kompleta za pretvorbo moči, pravzaprav ste v enem od vaših tvitov na Twitterju rekli, hej, zakaj ste nadgradili? In osredotočali so se na to, da smo želeli plačati za odstranitev električne energije s kompletom za pretvorbo. Torej očitno dobite nekaj brezplačnih klikov in veliko brezplačnega prometa. Mislim, da imate tudi odličen partnerski program. Opazil sem let, ki povezuje vašo, to nogo in imate tudi velika imena, ki so znana po promociji izdelkov, v katere resnično verjamejo. Hm, in nazadnje se zdi, da je vaša vsebina SEO zelo močna. V nogo ste postavili tudi nekaj ključnih sidrnih člankov, zato bi se jih rad pet minut dotaknil. Ali bi morda lahko začeli s pretvornikom powered by, ali lahko kvantificirate uspeh, ki ste ga dosegli z uporabo tega kot kanala rasti?

Nathan Barry (30 : 01)
Ja, torej je še razmeroma zgodaj, samo za nekaj več konteksta, vedno smo bili plačljiv izdelek, hm, saj veste, na primer brezplačni preskus, vendar morate plačati, da ga uporabljate do januarja letos, ko obožujemo premium. Hm in tako lahko vidite, kot pred tem letom, Hm torej lani smo morda privabljali 2-3000 obiskovalcev na teden Hm prek povezav. In potem, ko smo uvedli premije, čutimo, da se to povečuje, zdaj privabljamo uh 14 15.000 obiskovalcev na teden iz virov, ki jih poganjajo povezave. Torej samo vidite, da gre pravzaprav za nekajstopenjske funkcije, saj smo naredili naš brezplačni načrt dragocenejši. Um, sprejeli so takšne stvari, ki jih zdaj poganja promet, število pretvorb je veliko manjše od drugega prometa. Nimam natančnih številk pred sabo, a veste, če je obiskovalec konverzije obiskal brezplačen račun, je stopnja konverzije sedem ali 8 %. Kot v Veste, drugi kanali, ki jih ne poganja promet, bi ga lahko pretvorili 1-2 %. Gre torej za veliko večjo to igro široke ozaveščenosti kot za neposredno pretvorbo um, a tako kot ni veliko prometnih kanalov, ki se kar tako vzpenjajo, zato je res zabavno videti. Hm, naslednje iskanje je res kot tisto sidro, v katerega smo, kaj vem, postopoma vlagali skozi čas in zdaj se nam zelo obrestuje.

Nathan Latka (31 : 28)
Pravzaprav na množičen način. Mislim, če pogledate tres, mislim, da ste zdaj na splošno uvrščeni za skoraj 70.000 organskih ključnih besed. Prejmete 100 20.000 organskih klikov na mesec. Mislim, da je to edinstveno. 10,2 milijona povratnih povezav. Očitno je zasluga verjetno kup izdelkov gostujočih strani, ki jih vi

Nathan Barry (31 : 43)
Imaš, ampak mislim, da ga ubijaš v SCO Ja, kaj torej poganja približno 40 vseh naših novih računov? Uh, zanimivo je iz iskanja, če ljudje iščejo hiter nasvet za gradnjo povezav, ki je bil mimo, tega nismo storili namenoma, vendar se je zelo dobro obneslo, ker delamo te ustvarjalne zgodbe, kjer profiliramo ustvarjalci povedo svojo zgodbo in plačali smo fotografom, da pridejo ven, veste, in kot lokalni fotograf, da pride narediti vse fotografije za zgodbo in jih dati ustvarjalcu ter reči, hej, uporabi te na svojem spletnem mestu ker ste že kdaj zgradili spletno mesto zase. Kot da se zavedaš, oh, tukaj bom dal popolno glavo, on pa je rekel: "Tega nimam, nisem najel fotografa, ki bi to naredil, in nekaterim je všeč, ko jih podarimo . Potem pa smo tudi rekli, hej, imamo to unspool ash ah zbirko ustvarjalčevih fotografij, če želite, jih bomo objavili, veste, če se podpišete in ste pripravljeni, jih bomo objavili fotografije na, na splash kot del naše zbirke za ustvarjanje pretvornikov in ki ima zdaj na milijone in milijone prenosov teh fotografij in kup ljudi bo priznal, da lahko dela. Zanimivo pa je, da jih uporabljajo vsa priljubljena spletna mesta in se pogosto uporabljajo. Pošljemo samo kratko e-pošto in rečemo, hej, še vedno uporabljam to fotografijo. Vesel bi bil, če bi posredoval povratno povezavo do, veste, če jo pretvoriš kot ustvarjalec te fotografije. Če ne, brez skrbi. Ima licenco Creative Commons. Saj veste, ni vam treba, a če želite, nam je všeč in to je pripeljalo toliko povratnih povezav, ker dobite te fotografije, ki jih uporabljajo milijoni ljudi in so kot, o ja, seveda. Rad bi dal zasluge, še posebej, ko ste pripravljeni, da vam sploh ni treba. Kot da ne pridemo in rečemo, da moraš to narediti. kot,

Nathan Latka (33 : 34)
Fascinantno. Koliko ste porabili za lokalne fotografe, ki so predstavljali vaše stranke v letu 2020? Imate splošno idejo.

Nathan Barry (33 : 41)
To je dobro vprašanje. Mi, hm, tega nimam, rekel bi 500 do 1000 dolarjev na snemanje nekje tam in potem morda 11 posnetkov na teden. V redu, torej

Nathan Latka (33 : 53)
Ta taktika bi lahko stala 50 $ 200.000 $ na leto.

Nathan Barry (33 : 57)
Ja točno. in

Nathan Latka (34 : 00)
Prejmete neposreden donos v obliki teh povratnih povezav, dobite pa tudi neverjeten donos skupnosti. To pomaga vašim strankam na toliko načinov in je brezplačno.

Nathan Barry (34 : 08)
ja Tako nekako razmišljam o trženju, če obstaja dejavnost, ki jo bomo izvajali, na primer, izdajali bomo te ustvarjalne zgodbe, ker želimo biti blagovna znamka, znana po hm, odličnem pripovedovanju zgodb . In mislim, da so vse najbolj ikonične znamke pripovedovalke zgodb. In tako, super, v redu, začnimo pripovedovati zgodbe. In potem moramo, potrebujemo postopek za to. Torej moramo narediti fotografije za zgodbe, narediti moramo te stvari in na koncu imaš to zaporedje dogodkov, ki jih narediš in to počneš znova in znova. In mislim, da je to način, na katerega se večina ljudi loteva trženja ali katere koli naloge, kot je, da moram opraviti B in C in to bom naredil velikokrat, zdaj pa mislim, da jim Collins dobro ali odlično govori o vztrajnikih in prevzemanju vseh ta zaporedja dogodkov in jih spremeniti v vztrajnik, kjer se vsak korak logično pretaka v naslednjega in se vrtite okoli in okoli. In tako razmišljamo o tem pri trženju teh različnih, kot so te zgodbe, želimo ustvariti odlično zgodbo in potrebuje pisanje in fotografijo in tam okoli, in ker izdelujemo fotografijo, bi morali to promovirati in deliti čim več kolikor je mogoče. Tu torej pridejo na vrsto te um poškropljene zbirke, ker bodo potem pritegnile več pozornosti za zgodbe. In potem bi se naše, naše iskanje podobnih vztrajnikov SEO moralo ujemati s podobnimi, oh, saj to sredstvo nastaja in ga prenašajo milijoni ljudi. Povežimo to z našim dosegom povezave in v bistvu poglejmo, kako lahko naredim te različne sisteme, da bo vsaka, vsaka rotacija ognja olajšala naslednjo rotacijo, ko se prilegajo skupaj. Hm, to iščem povsod v redu, super. Če opravljamo to eno dejavnost tukaj, kako lahko služi preostalemu poslu ali kako lahko ima te druge stranske proizvode, ki so res dragoceni

Nathan Latka (35 : 55)
Nathan? Ali je v vaši ekipi nekdo, ki ste ga najeli in je edini odgovoren za spremljanje sistemov, ki jih izvajajo drugi ljudje, dokumentiranje sistema in nato ustvarjanje vztrajnika, ali pa ste trikotnik v DNK, kjer vsi, če delajo nekatera omrežja, to morajo dokumentirati in deliti, da lahko vlagate v sistematizacijo.

Nathan Barry (36 : 12)
Ja, rekel bi, da ni ene osebe, oseba, ki to največ počne, je Barrett Brooks, čigar r colo uh, in on je v ekipi že kar nekaj časa. Začel je delati v trženju in nato zrasel v vodilnega marketinga, potem pa je padlo oh, oh, hm, tako da je verjetno najboljši v tem, vendar je to vsekakor nekaj, česar poskušamo vsakogar naučiti. In kot Isa Abney, ki teče, je, je, njen naslov je Pripovedovalka zgodb. Hm, ona je oseba, ki smo jo radi naučili tega, na visoki ravni v podjetju in je bila kot, v redu, vzel bom ta koncept in se z njim pogovarjal in ga popeljal toliko dlje, kot ste mislili. In tako je ona tista, ki je vse to implementirala. In dati idejo, kje je zdaj. Hm, vsak dan delam na knjigi Create. In tako se bom pri pisanju teh poglavij zataknil pri tem, v redu, potrebujem, kaj potrebujem? Potrebujem zgodbo o ustvarjalcu, ki je res dosledno ustvarjal vsak dan, veš? In torej lisa, kaj imaš tam? In gre v svojo zbirko podatkov vseh ustvarjalcev, s katerimi je intervjuvala, in reče, tukaj so štirje od njih. sem jaz Oh, popolno. Potopim se v zgodbe je že Super fotografija. Tam so že ti citati in vse. In potem se vrnem čez nekaj časa. V redu, potrebujem nekoga, ki je res dolgo vztrajal in uspeha ni dosegel zgodaj. Veste, dobili so ga tri leta, štiri leta čez in ona gre v svojo bazo podatkov in reče, oh, tukaj so ti štirje ljudje, kajne? In tako je očitno, da delamo na tem, da pripovedujemo zgodbe, da zgradimo blagovno znamko, ki jo želimo, vendar to poskušamo narediti na način, ki služi vsem drugim. Torej, ko potem naša skupina za vsebino piše nekaj o tem, kako uporabljati trgovino ali novo, kako izvajati e-poštno trženje in širiti seznam, kot da črpajo te izrezke in primere iz preostalega stroja za vsebino, v bistvu,

Nathan Latka (38 : 00)
To je to, to je fascinantno slišati, kako ti, kako gradiš vse to eno na drugi. Veš, zdaj si zložil kup teh stvari. In ena od stvari, ki bi te rad vprašal, je, da se jasno osredotočaš na skupnost, mislim, na neki točki se moraš videti skoraj kot agencija za talente za ustvarjalce, kjer jih s fotografijami narediš za lastne slavne osebe. , z distribucijo in njihovim potem jim to omogoča, da pritegnejo pozornost in zgradijo lastne blagovne znamke. Ali kdaj razmišljate o tem? Ali bomo videli agencijo za talente za ustvarjalce?

Nathan Barry (38 : 32)
Mislim, da tega v življenju ne bomo videli v enaki meri. Poskušal sem dobiti rezervacije in podobne stvari. Vsekakor ga boste videli na poti z vidika trga, tukaj so predstavljeni izdelki za nakup in tukaj so najboljše, najboljše e-knjige, najboljši fotografski viri, vse te vrste stvari so vodile

Nathan Latka (38 : 58)
Kdaj se to začne? Kdaj bo predstavljena pretvorjena tržnica?

Nathan Barry (39 : 01)
Verjetno je nekaj let počitka samo za malo uhh, ne vem, ne vem, ali je v bejzbolu ali kaj, ampak tržnice so zelo trendovsko in vznemirljivo početje. In nekaj, kar smo skorajda prešli iz tega, kar imamo danes, v podobno, potem pa naredimo tržnico in ugotovili smo, da je, ko gre za odkrivanje. Hm, in pridobivanje, veste, izkoriščanje pozornosti platforme, ki jo imamo, da bi odkrili več ustvarjalcev. Veliko bi lahko storili, da bi vsak kos ustvarjene vsebine in ga pretvorili na voljo za odkrivanje na drugih platformah. Torej, če razmišljate o notranjem odkritju v primerjavi z zunanjim odkritjem, je notranje kot, oh, pravkar ste prebrali ta članek ali ker ste naročeni na James clear, bi se morali na to naročiti tudi v Parizu. Saj veš, kot take stvari. In to je nekaj, kar je medij naredil veliko, in podobne stvari. No, ugotovili smo, da je prvi korak, ki ga moramo storiti, zunanje odkrivanje majhnih stvari, kot je, oh, ravnokar sem se naročil na Nathanov seznam in pojavi se in piše, kot je, hej, moral bi tvitati o tem in dodali smo te majhnih trenutkov vse do konca. Torej vsakič, ko kupite izdelek, vsakič, ko se naročite na seznam za ustnice, hm, te majhne virusne zanke se zgodijo za ustvarjalca in v bistvu bi prehitevali sami sebe, če bi rekli, oh, naredimo to na naši platformi ko resnično poskušamo reči ne, pojdimo tja, ki je samodejno potisnjeno na twitter v imenu ustvarjalca, samodejno naredi te druge stvari. Torej je v bistvu najprej zunanje odkrivanje, nato pa notranje, ko bo platforma večja

Nathan Latka (40 : 38)
Preden preidem na delitev dobička in kako sestavite odlično ekipo in obdržite odlične ljudi. Ustvarite pretvorbo, zelo hitro vzpostavite stik s podružnicami. Koliko prihodkov boste plačali podružnicam v letu 2020?

Nathan Barry (40 : 49)
Te številke nimam na pamet. Zdi se mi, da je bil to velik kanal za nas in je propadal. Poglejmo, kako podružnice rastejo. Rekel bi le, da drugi kanali rastejo hitreje. Tako smo dolgo časa močno rasli s podružnicami. In na neki točki so podružnice ustvarile nekaj več kot 30 vseh naših prihodkov. To je verjetno padlo v območje 20 20 kot vodnjak. Torej, če govorimo o vztrajnikih ali sestavljanju, veste, te stvari, podružnice so se začele veliko hitreje in zdaj se vam zdi, da sčasoma pride do iskanja nižje ali kot počasneje, potem pa se iskanje spremeni v to

Nathan Latka (41 : 32)
Pošast.

Nathan Barry (41 : 33)
Ja točno. In tako je, kot da podružnice še vedno rastejo. Samo iskanja ga sedaj prehitevajo kar se tiče rasti. Hm, ja, podružnice so bile popolnoma množične in veliko je tega, kar je vrsta posla, v katerem smo, kajne, prodajamo tradicionalnim podjetjem, kot da bi takrat imeli partnerski program pri vaši gospodarski zbornici dogodek. To ni več stvar. Ampak veste, rekli bi si, oh, uporabljam pretvorjeno. Poveš kot trem svojim prijateljem, toda v skupnosti, v kateri smo, napiši bloger, ki nas je uporabljal in nas ljubi, in pove 10.000 svojim najbližjim prijateljem. Kot da lahko delaš. Naredi

Nathan Latka (42 : 11)
Ali veste, koliko podružnic ste leta 2020 plačali vsaj dolar?

Nathan Barry (42 : 14)
Moral bi jih imeti vsaj 3000

Nathan Latka (42 : 17)
Vau, v redu. Veš, da včasih slišiš veliko koncentracijo teh programov, ki ni, to se ne sliši kot velika koncentracija.

Nathan Barry (42 : 23)
Ja in koncentracija je zagotovo tam, saj veste, zato jih je verjetno samo 100, ki zaslužijo vsaj 10.000 $ na mesec. Ampak tam je nekaj, kar zasluži 25.000 na mesec ali več. Hm, ja, tam je res res soliden program.

Nathan Latka (42 : 43)
Samo poskrbi, da Nathan. Torej, če imate vsaj 100 podružnic, ki zaslužijo 10 tisočakov na mesec, nekatere pa še več. Mislim, to je a

Nathan Barry (42 : 49)
milijon. Torej je verjetno previsoka številka, ki jo moram dobiti več. OK ok. jaz sem bil

Nathan Latka (42 : 53)
Počakaj malo. Ni možnosti, da bi 60 njegovih stroškovnih osnov, pridruženi stroški.

Nathan Barry (42 : 58)
Ne, to je previsoko. Zato se moram poglobiti, ker jih je morda samo 20 ali več. Ampak

Nathan Latka (43 : 04)
Nekaj koncentracije je v tem, kar govorite, je nekaj koncentracije v

Nathan Barry (43 : 07)
Vrh. Torej izplačujemo približno 250, kar lahko izračunamo, približno 250.000 na mesec podružnicam in plačujemo 30 provizije. Torej je to najlažji način, da se vrneš vanj.

Nathan Latka (43 : 18)
To je super. To je super. ja 200 namenskih podružnic. Lahko naredimo povprečje 3000, vendar je jasno, da obstaja nekaj koncentracije z nekaterimi, ki vodijo 25 tisočakov na mesec in izplačila partnerjev.

Nathan Barry (43 : 27)
Torej smo to razdelili. Imamo približno 830.000 mesečno. Uh, največji prihodek, ki ga vodijo podružnice.

Nathan Latka (43 : 35)
Ja, to je v redu. To je res dragocena številka. Hvala, ker si to delil. Torej so to, preden preidemo na to, kako ste strukturirali delitev dobička? Ali obstajajo še kakšni drugi vztrajniki, kot ste jih pravkar našli in vam je všeč? O tem še niste objavili bloga? Imate podcast. Verjetno ga želite deliti z drugimi, vendar vas bom pritiskal na vse, kar bi morali vprašati

Nathan Barry (43 : 50)
O tem. Uh, mislim, da si brezplačen načrt, ti

Nathan Latka (43 : 54)
Vedi, a

Nathan Barry (43 : 55)
Skupnost. Hm, vsi so zelo nenaklonjeni sprostitvi svojih všečkov, ne, jaz zaračunam izdelek, prodam stvari in prejmemo plačilo za vrednost, ki jo zagotovimo. Nismo tisti startupi iz Silicijeve doline, ki nimajo poslovnega modela ali podobnega, izgubljajo denar na vsaki stranki in na obeh straneh je resnica. Toda pravkar sem prebral, da sta leta 2018 dve stvari sedel z Benom chestnutom, direktorjem poštnega šimpanza na konferenci inc 5000. Bil je zelo radodaren s svojim časom. Samo 30 minut sva morala paziti ven v hotelski avli in on je bil tako kot, look free je bilo za nas ogromno, to je prelomna točka in še vedno je ogromno in to ni skupina strank z nizko vrednostjo, ampak tisti, vendar so vse te stranke z visoko vrednostjo, le pojavijo se in si mislite, od kod ta račun s 100.000 naročniki? Poskušate to pripisati in si mislite, da niste, ne morete ugotoviti, kot da ni iz plačanega, ni iz iskanja, veste, preprosto nima smisla. In tako opravite intervjuje s strankami. Vaši produktni vodje, usedite se s tem računom in ugotovite, da ta tržnik uporablja brezplačno različico pošte, Jump je odprl brezplačen račun. Ali so se nekateri naučili uporabljati izdelek, zrasel na, ne vem, 50 naročnikov, 500 naročnikov, nekaj, kar ni material za moški skok, in potem dobil službo v tem velikem podjetju, ki je uporabljalo nenehen stik in on je rekel, ne, ne uporabljam stalnega stika za to. Naj uporabim mail chimp, ki je orodje, ki ga znam uporabljati. In tako je v bistvu freemium vodil vse to, kjer so dobili veliko zamenjavo računov, vedeli, kako takoj uporabiti orodje, in bil je kot, to je, to je osupljivo, to je neverjetno. In ravnokar smo ugotavljali, kako bi lahko ponudili brezplačen načrt. V bistvu smo ga pogledali in rekli, poglej, kaj če kot dobičkonosno podjetje z veliko gotovine na banki in vsem tem. Začeli smo sprejemati nekatere od teh bolj podobnih metodologij zagona podjetij iz Silicijeve doline in rekli, da nam ni treba vnaprej zaslužiti od vsake stranke. To dolgo igro lahko igramo, ker smo dobičkonosni. Hm In veste, dali smo ta brezplačen načrt in pošteno povedano gre zelo dobro. V naših modelih smo pričakovali tri brezplačne v plačane pretvorbe, kajne? Hm, prišli smo s stopnjo pet in zdi se nam, da je to fantastično. Hm In veš samo, da

Nathan Latka (46 : 18)
Bodi jasen Nathan. Oprostite, to je uh, ali potrebujete prijavo, ko se opravičujejo, kreditno kartico, ko se prijavijo za brezplačno preskusno obdobje.

Nathan Barry (46 : 25)
Torej, hm, lahko se prijavite za brezplačen brezplačen račun brez kreditne kartice. In potem, če želite preizkusiti naš produkt za avtomatizacijo ali kaj podobnega, lahko začnete z brezplačnim preskusom za plačljivo različico in za to potrebujete kreditno kartico, za katero veste, preiti iz brezplačne različice dve. Preskušanje To na 14-dnevnem poskusnem delu in

Nathan Latka (46 : 45)
Potem pravite, da ste pričakovali tri konverzije in dobili ste pet,

Nathan Barry (46 : 49)
Trije ja 3%. Torej ne 3-odstotna konverzija v preskusnem obdobju, ampak 3-odstotna konverzija vseh brezplačnih računov v plačljive račune, vau. In končali smo pri petih in vidimo veliko priložnosti, da to dvignemo nekoliko višje, morda samo šest ali 7 %. Let's let's

Nathan Latka (47 : 09)
Pogovarjajmo se, saj veste, zaključimo z dvema temama. Ena je obdržati odlične ljudi okoli sebe, kajne? Ne upaš se vrniti, zato ne moreš kar plačati ljudem tri milijone na leto, da ostanejo pri tebi. In to nikakor ni dirka, ki bi si jo želeli biti. Kdaj ste začeli z delitvijo dobička? In kako deluje?

Nathan Barry (47 : 23)
ja Tako smo ponovili veliko različnih stvari delitve dobička. Zagnali smo delitev dobička, naš prvi umik ekipe, o čemer smo že govorili,

Nathan Latka (47 : 33)
Katerega leta je bil ta Nathan? oprosti? 2016

Nathan Barry (47 : 35)

1. Ja Številka 2016. V redu. Hm In zrasli smo s 100 K. na 300 K. Mesečni prihodki. Na banki smo si prihranili tri mesece stroškov. Prišli smo do 50-odstotnih stopenj dobička, kot da je ekipa res vitka in želel sem nagraditi ekipo za to, zato smo vzeli 100 tisočakov in jih izplačali ekipi pri delitvi dobička. Vsi so bili popolnoma navdušeni. Kako ste

Nathan Latka (48 : 00)
Ali to storiti? Koliko koliko okoli ekipe na .12

Nathan Barry (48 : 03)
Bilo nas je do 20, a šest od njih je bilo zaposlenih v zadnjih 30 dneh. torej

Nathan Latka (48 : 10)
Udeležilo se jih je 14.

Nathan Barry (48 : 12)
Ja vsi so sodelovali. Toda za nekatere ljudi je bilo približno 600 dolarjev. torej

Nathan Latka (48 : 16)
To je moje vprašanje, če nekdo trenutno upravlja leto 2020 s 100 K. In želi narediti popolnoma isto stvar. Kako se odločite, komu dati ček? Velikost 2? Ali obstaja formula?

Nathan Barry (48 : 27)
ja Torej, kar počnemo, je šestmesečno obdobje, ko je delitev dobička. In tako za vse, ki so bili tam celotno obdobje, ste upravičeni do tega in dejansko damo delno dobro. Tako izdamo, kot če bi se pridružili, imamo ljudi, ki se jim bomo pridružili in nato 30 dni kasneje všeč delitev dobička z nami, in ti še vedno dobiš 500 $. Ti

Nathan Latka (48 : 49)
Vedi, to je neverjetno

Nathan Barry (48 : 50)
Ker želimo, da imajo takšen okus in oseba, ki je naslednja, ima 17.000 ali kaj podobnega, ker je v podjetju že kar nekaj časa. Torej v tej skupini je 75 glede na to, da ste le član ekipe in vsi sodelujejo enako, nato pa 25 temelji na času, ki ga preživite v podjetju. Torej predpostavimo, da obstaja samo preglednica, ki ima začetni datum za vse, torej vsi člani ekipe svoj začetni datum, koliko dni je od tega? In sešteje. Veste, skupni dnevi so delali kot vedno. In potem se razdeli, veste, tako da bi moralo tako x odstotkov tega sklada pripasti Charlieju, z nami je štiri leta, veste, tej osebi, ker je z nami eno leto, Tristan. Tako kot pri delitvi dobička, ki smo jo naredili spomladi, naj pomislim. Povprečje je bilo 11.000 $ na osebo. Najmanjši ček je bil 3000 $ za nekoga, ki se je pridružil pred kratkim, največji pa mislim, da 19.000. In to je neke vrste zamah, ki ga boste dobili. Včasih smo imeli notri nekaj, kjer smo imeli še en rezultat za individualno uspešnost. Hm In to smo vzeli ven in v bistvu smo se odločili, da bomo postavili visoko letvico za uspešnost. Tako kot delati v tem podjetju, ki ga vsi skupaj dobivajo in izgubljajo.

Nathan Latka (50 : 15)
Mhm, fascinantno. V redu. In to izplačujete, delate ta izračun enkrat na mesec ali enkrat na šest mesecev?

Nathan Barry (50 : 21)
Vsakih šest mesecev.

Nathan Latka (50 : 22)
V redu. Razumem zanimivo. V redu. Torej boste to počeli kmalu v naslednjih 30 dneh, ko boste zaključili? 2020, kolikšen je skupni znesek, ki ga boste izplačali?

Nathan Barry (50 : 34)
Hm, 400.000 bo. Naš cilj je bil dejansko izgubiti denar v drugi polovici leta. in

Nathan Latka (50 : 41)
Zdaj zveniš kot techcrunch, žejen naslov. chaser. VC

Nathan Barry (50 : 45)
Točno tako. Naš cilj je

Nathan Latka (50 : 47)
Izgubiti kaj

Nathan Barry (50 : 48)
Letos kot podjetje nismo porabili veliko za oglaševanje. Mislimo, da bomo podvojili in bomo agresivno porabili za, veste, oglaševanje izdelkov Brandon in tega nismo storili. V prvi polovici leta smo porabili kup, vendar smo bili še vedno veliko bolj dobičkonosni, kot smo pričakovali. V drugi polovici leta smo se še podvojili. In naša računovodska ekipa prejšnji teden je bila, kot da so fantje še vedno dobičkonosni, saj veste, tako da bo manjša. Mislim, da bo povprečna velikost čeka znašala pet tisočakov namesto kot pri 11, kot je bilo zadnjič. Ampak naredi

Nathan Latka (51 : 25)
Slišiš morebitno nasprotovanje soigralcev, ko so že izračunali, koliko mislijo, da bo njihov ček, potem pa se odločiš, da želiš porabiti več prsi, tako da je manj dobička za delitev in kako to uravnovesiti?

Nathan Barry (51 : 36)
Ja, tako nam je všeč vsa prosojnost, ki jo vidite na zunanji strani. V notranjosti imamo še več preglednosti. Torej, na primer, veste, da imamo popolnoma odprto knjigo, tako da lahko vsi vidijo vse stroške, vidijo, kaj smo, kaj trošimo in vse. Hm, res smo odkriti glede vseh kompromisov v poslu. Torej govorimo o tem kot kratkoročno v primerjavi z dolgoročnim in kakšni so učinki s sestavljeno rastjo in vsem drugim. Tako razmišljam o nadomestilu na dva različna načina, ki tvorita kvadrant. Torej razmišljam o kratkoročnem nadomestilu v primerjavi z dolgoročnim in mislim na zajamčeno nadomestilo na podlagi uspešnosti. Torej kratkoročno zajamčena plača, dolgoročno zajamčena plača je kot 41 K. Upokojitev po ujemanju. Um. Kratkoročna uspešnost temelji na delitvi dobička, dolgoročna uspešnost pa lastniški kapital. In mislim, da to naredi to celoto kot to matriko, kjer je vse pokrito in vi skrbite za to na vsak način, posamezni član ekipe pa lahko dobi občutek za kompromise, ki jih ustvarja podjetje. Tako na primer kot ustanovitelj menim, da porabimo zdaj, ker pojdimo na rast do tega, kar želimo na naši poti do 50 ali 100 milijonarja, ali ne želite ekipe, ki bi bila kot ne ne ne hočem denar v svojem žepnem slovarju. ja In tako, če sodelujejo na vsaki strani tega, lahko živijo v tej napetosti, ki jo živite vi kot ustanovitelj, in gredo v redu, ja, vlagajmo zdaj, ker bo delitev dobička kasneje večja in ker hm, saj veste, moj lastniški kapital bo imel v prihodnosti večjo vrednost. torej

Nathan Latka (53 : 17)
Kakšen delež od 58 podjetij poleg lastnega kapitala? Kakšen delež podjetij imajo trenutno v lasti soigralci?

Nathan Barry (53 : 24)
Ja, torej jih imam 90, skupina ekipe pa je 10, od tega jih je sedem trenutno zunaj.

Nathan Latka (53 : 31)
To je super, to je super. V redu. In ja, plačano vrtenje raste obleka in med tem samo gledam obleko. Mislim, včasih ste se lahko uvrstili za všečke in plačali za tri in 25 ključnih besed, zdaj pa imate štiri poudarke, na primer 1200 ključnih besed. Očitno je, da tam izvajate poskuse.

Nathan Barry (53 : 46)
ja

Nathan Latka (53 : 47)
zanimivo Koliko že nekaj mesecev zapravljamo za plačane oglase,

Nathan Barry (53 : 50)
Mislim, da okoli 400.000.

Nathan Latka (53 : 51)
V redu, zanimivo. In kako to misliš, ali deluje?

Nathan Barry (53 : 56)
Hm, deluje spodobno. Um. Ugotoviti moramo veliko stvari, lahko ustvarimo veliko brezplačnih računov. Hm Toda eno, na primer, ugotovili smo, da naša mobilna izkušnja ni tako dobra, kot bi morala biti, in zato, saj veste, poceni računi, voznik, mobilni računi, a če nimate tako dobre mobilne izkušnje , potem veste, ne bodo se spreobrnili ali pa ne bodo imeli dobrega prevzema. Veliko smo torej poskušali ugotoviti. Druga stvar je, da smo bili, tik pred tem, da bomo začeli z nekaj velikimi novimi kampanjami za blagovne znamke, kjer smo dejansko najeli veliko marketinško agencijo, da za nas izdela video oglase za blagovne znamke. Bomo videli kako bo. Hm, ampak to je

Nathan Latka (54 : 37)
Zakaj ne bi najeli nekaj snemalcev in jih poslali svojim ustvarjalcem, da bi posneli neobdelane, malce zamegljene videoposnetke, ki se zdijo res resnični in je kot kuhar in brizga na objektiv in

Nathan Barry (54 : 48)
Ja, mislim, obstaja veliko različnih načinov za to. In mislim, da smo prav navdušeni, da vidimo, pravzaprav je smešno. Agencijo, ki smo jo najeli kot mehanizem, ima sedež v New Yorku in Jasona Harrisa, ki jo vodi. Ne poznam ga prav dobro, vendar sva oba skupaj investitorja v mestu duhov in delata stvari za Alaska Airlines in Peloton in vse ostale, veš? In to je ena od tistih stvari, uh, nekako, da ostane v družini na ta način.

Nathan Latka (55 : 19)
No, to mi je všeč. To me pripelje do mesta, kjer želim zaključiti, veste, da se vrnem k vašim lestvicam ustvarjanja bogastva, da ste modelirali čas za denar, lastne storitve, storitve vrste izdelkov, prodajo izdelkov in potem je tu naslednja raven, kar je, hej, ne le Nathan služi denar, kot vi služite denar s spreobrnjenimi, ampak tudi člani vaše ekipe ali dva in so neke vrste kapitalski vzvod. In tako veste, pišete o svojih naložbah na svojem spletnem mestu, kot da veste, kaj jaz uživaj v delu s temi ljudmi, moji prijatelji, dal jim bom kapital in videl, kaj se bo zgodilo. Lahko govoriš z mano o tem? Ker tega ne vidim v pismih o odškodninah ali grafikonu, ki ste ga sestavili, Kako razmišljate o dobesednem, saj veste, kapitalskem vzvodu, ki se bo nadaljeval za Nathana Barryja?

Nathan Barry (55 : 57)
Ja, mislim, da ni na lestvici, ker je zame relativno nov. Veste, če pogledate moje, moje zaslužke, zaostajajo za rastjo otrok, kot da moji zaslužki za nekaj let zaostajajo. od. Hm, to je nekaj zanimivega, o čemer sva se z ženo pogovarjala, kot da je bilo samo tri leta nazaj, ko pravzaprav nisva imela, veš, kot da so bile stvari res tesne, veš? Hm, zato mislim, da je to nekaj, česar se trenutno veliko učim, in tako je izgledalo tisto vlaganje in nekdo, ki ga v tem prostoru veliko spremljam, je Andrew Wilkinson iz malega. Hm, prav fascinantno je videti, kako razporeja kapital. Hm, prav zabavno je bilo brati knjige, kot so Outsiders ali Snežna kepa o Warrenu Buffettu ali nekatere od teh drugih knjig, kot so, v redu, vau, veš, ni vse samo vlaganje angelov in podobne stvari. Imam, veš, dostojno število angelskih naložb, ne veliko, mislim, da morda devet. Hm, toda tisto, kar zdaj poskušam narediti več, bi bilo navdihnjeno s tem, kar počne Andrew, ali z enim bifejem, kot je Super, ali lahko kupim 10 podjetij? Hm In kot da obstaja blagovna znamka e-trgovine, s katero sem lahko to naredil. Hm, eno leto se jim zdi težko, hm, prodajajo izdelke za posebne potrebe, hm, in imajo neverjetne priložnosti za rast in potem veste, da smo pridobili manjšinski delež podjetja, imenovanega spark loop, tako da smo v bistvu iščejo Kaj so bile te stvari, namesto da bi kupili majhen odstotek angelske naložbe, bi lahko kupili 5 % 10 20 %. Hm In potem bi lahko postalo del portfelja, ki bi sčasoma lahko hranil drug drugega

Nathan Latka (57 : 47)
Kdaj, kdaj se začne tekoči sklad za pretvorbo Nathana Barryja, vendar različica zasebnega kapitala, ne različica C.

Nathan Barry (57 : 55)
Ne vem, verjetno največja stvar, ki me trenutno raztrga, je lovljenje teh zabavnih priložnosti. Kot da imam nepremičninski posel tukaj v Boiseju, ki sem ga začel z dvema prijateljema predvsem zato, ker sta imela vso to energijo in željo napredovati po lestvici ustvarjanja bogastva, vendar sta potrebovala nekaj več pomoči in kapitala, zato je bilo treba to storiti z njima bilo res, res zabavno. Toda hkrati vsa možnost za pretvorbo, kot recimo, če vrednotimo pretvorbo na sedem XARR osem XR ali kaj podobnega

Nathan Latka (58 : 28)
Konservativen, tudi za to, kar si zgradil,

Nathan Barry (58 : 32)
Nato gledate, kaj je potrebno, da dodate dodaten milijon dolarjev vrednosti v pretvorjeno vrednost podjetja v primerjavi s tem, kaj je potrebno, da zaslužite 1 milijon dolarjev nekje drugje. In to je samo red velikosti več truda, da se to naredi pri naložbah v nepremičnine ali kaj podobnega, ker ima pretvorba tako velik zagon. In zato se zlahka ujameš v past. Kot da sem tukaj zaslužil ta denar. Zdaj pa naj preidem na to drugo stvar, ko pogledate samo obalni finančni vzvod, samo naravnost navzgor, potem je odgovor, da je to delovalo. Torej nadaljujmo s tem. Toda z več truda gre hitreje. Hm Torej je ravnovesje med tem, kar je zabavno in kot malo diverzifikacije, in kot ne, kar naprej podvajaj in lahko uspe.

Nathan Latka (59 : 17)
Zadnje vprašanje. In potem ste danes zjutraj poslali LY za nakup podjetja, za katero podjetje je bilo?

Nathan Barry (59 : 21)
Lahko ti povem, mislil sem, da bo

Nathan Latka (59 : 25)
Odgovor. Naj se vrnem. Kako se lotite iskanja podjetij, ki jih tudi centralizirate?

Nathan Barry (59 : 30)
Ja, to je dobro vprašanje. Torej so trgi stvari, za katere porabimo, uh, nekaj, kar se dobro prilega. Nekaj, kar pogosto slišimo iz naše baze strank, na primer, če vidimo, da se integracije pogosto pojavljajo. Hm, če pogledamo Sarin triletni časovni načrt in tam, če obstaja, nekaj, kar nameravamo zgraditi, vendar je čez nekaj let in potem vidimo nekoga, ki se dobro znajde v tem prostoru, kajne? Naše stranke jih že uporabljajo. Potem je kot, oh, lahko bi pospešili načrt za dve ali tri leta, če bi jih kupili danes, še posebej, ko je v katerem koli, v katerem koli podjetju za programsko opremo, uh, inženirski čas največja omejitev. In zato je toliko priložnosti, ki jih je treba loviti, in preprosto morate vzeti citat Richarda Bransona, kot da so priložnosti kot avtobusi, vedno pride še ena. Hm, in tako končaš na točki, kjer je kapital bolj razpoložljiv kot kvalificirani inženiring, čas za reševanje problemov in takrat prevzem začne postajati zanimiv, na primer, v redu, ta načrt lahko pospešim, hm, veš, za 1 dolar milijonov dolarjev, namesto da bi morali zbrati popolnoma novo inženirsko ekipo in jo nato zgraditi eno leto

Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Fantje. Tukaj imate Nathan berry 2005. Dolgo potovanje. Ko so se njegovi starši odpeljali, se je s kombijem pojavil pred 100 in 20 dolarji za prodajo lesa. Hitro sem zgodaj prišel na fakulteto, rekel je, daj mi opraviti s tem, kar moram narediti. Nato je sklenil pogodbeno tržno pogodbo v vrednosti 10.000 $, na koncu opustil šolanje, da bi nadaljeval s tem, in sčasoma te izdelke profesionalnih storitev spremenil v nekaj 1000 $ na mesec. Vendar se je resnično spremenilo leta 2015, ko ste se začeli resnično osredotočati na gradnjo skupnosti pretvornikov in tisti umik prve ekipe leta 2016, ko so zaposlenim izplačali svojo prvo delitev dobička v višini 100.000 $. Zdaj je 58 članov ekipe za spreobrnjen komplet močnih, osredotočenih na izgradnjo ustvarjalne ekonomije. Te ustvarjalce krepijo na veliko različnih načinov in še naprej spodbujajo rast za 19 milijonov v lanskem letu in dosegajo vse do 25 milijonov dolarjev. Hitrost teka danes, popolnoma zažene Nathana. Najlepša hvala, da ste nas popeljali na vrh.

Nathan Barry (01 : 01 : 35)
Hvala, da si me sprejel.

Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Boom fantje, rez Nathan. Kaj misliš človek?

Gglot (01 : 01 : 39)
Transkribiral Gglot.com