Ako vykonať prieskum trhu pre podnikateľský plán

Najúčinnejšia metóda na uskutočnenie prieskumu pre podnikateľský plán

Každé podnikanie, ktorého cieľom je dosiahnuť úspech, začína vyčerpávajúcim, podrobným a dobre napísaným podnikateľským plánom. Pre väčšinu podnikateľov sa samotná vyhliadka na zhromaždenie a začlenenie všetkých informácií potrebných na podrobnú trhovú stratégiu môže na prvý pohľad zdať odstrašujúca. Našťastie pre nich môže niekoľko veľmi užitočných nástrojov urýchliť a zjednodušiť riadenie prieskumu trhu, najmä pri vedení rozhovorov s cieľovými zákazníkmi.

Krátky úvod do podnikateľských plánov

Podnikateľský plán je formálna zostavená správa obsahujúca obchodné ciele, techniky, ako tieto ciele dosiahnuť, a časové rozpätie, v rámci ktorého by sa tieto ciele mali dosiahnuť. Rovnako zobrazuje myšlienku podnikania, údaje o založení združenia, projekcie súvisiace s peniazmi združenia a metodiky, ktoré očakáva, že použije na dosiahnutie vyjadrených cieľov. Celkovo táto správa poskytuje základný návod a prehľad obchodnej stratégie, ktorú spoločnosť plánuje implantovať, aby dosiahla svoje stanovené ciele. Na získanie bankového úveru alebo iného druhu financovania sú pravidelne potrebné podrobné obchodné plány.

Pri tvorbe podnikateľského plánu je dôležité mať na pamäti, či je zameraný interne alebo externe. Ak robíte externe zamerané plány, mali by ste navrhnúť ciele, ktoré sú dôležité pre vonkajšie zainteresované strany, najmä finančné zainteresované strany. Tieto plány by mali obsahovať podrobné informácie o organizácii alebo tíme, ktorý sa snaží dosiahnuť svoje ciele. Keď hovoríme o ziskových subjektoch, externými zainteresovanými stranami sú investori a zákazníci, ak ide o neziskové subjekty, externými zainteresovanými stranami sú darcovia a klienti. V prípadoch, keď sú zapojené vládne agentúry, externými zainteresovanými stranami sú zvyčajne daňoví poplatníci, vládne agentúry na vyššej úrovni a medzinárodné pôžičkové orgány, ako je Medzinárodný menový fond, Svetová banka, rôzne ekonomické agentúry Organizácie Spojených národov a rozvojové agentúry. banky.

Ak máte za cieľ vytvoriť interne zameraný podnikateľský plán, mali by ste sa zamerať na prechodné ciele potrebné na dosiahnutie externých cieľov, ktoré sme spomenuli vyššie. Môžu zahŕňať kroky ako vývoj nového produktu, novej služby, nového IT systému, reštrukturalizácie financií, renovácie továrne alebo reštrukturalizácie organizácie. Pri zostavovaní vnútorne zameraného podnikateľského plánu sa tiež odporúča zahrnúť aj vyváženú tabuľku výsledkov alebo zoznam kritických faktorov úspechu, ktoré potom umožňujú merať úspešnosť plánu pomocou nefinančných ukazovateľov.

Existujú aj obchodné plány, ktoré identifikujú a zameriavajú sa na interné ciele, ale poskytujú len všeobecný návod, ako budú splnené. Často sa nazývajú strategické plány. Existujú aj operačné plány, ktoré popisujú ciele vnútornej organizácie, pracovnej skupiny alebo oddelenia. Často zahŕňajú projektové plány, niekedy známe ako projektové rámce, popisujúce ciele konkrétneho projektu. Môžu tiež riešiť miesto projektu v rámci väčších strategických cieľov organizácie.

Dalo by sa povedať, že podnikateľské plány sú rozhodujúcimi nástrojmi rozhodovania. Ich obsah a formát sú určené cieľmi a publikom. Napríklad podnikateľský plán pre neziskovú organizáciu môže diskutovať o súlade medzi podnikateľským plánom a poslaním organizácie. Keď sú do toho zapojené banky, zvyčajne sa dosť obávajú nesplácania, takže solídny podnikateľský plán pre bankový úver by mal byť presvedčivým dôkazom schopnosti organizácie splácať úver. Podobne aj investori rizikového kapitálu sa primárne zaujímajú o počiatočnú investíciu, realizovateľnosť a výstupné ocenenie.

Príprava podnikateľského plánu je komplexná činnosť, ktorá čerpá zo širokej škály poznatkov z mnohých rôznych obchodných disciplín, medzi ktoré patrí okrem iného finančný manažment ľudských zdrojov, manažment duševného vlastníctva, manažment dodávateľského reťazca, prevádzkový manažment a marketing. Aby veci neboli také zastrašujúce, je celkom užitočné vidieť podnikateľský plán ako súbor čiastkových plánov, jeden pre každú z hlavných obchodných disciplín.

Tento krátky úvod do podnikateľských plánov by sme mohli uzavrieť konštatovaním, že dobrý podnikateľský plán môže pomôcť urobiť dobrý podnik dôveryhodným, zrozumiteľným a atraktívnym pre niekoho, kto nie je oboznámený s daným podnikaním. Pri písaní podnikateľského plánu vždy myslite na potenciálnych investorov. Plán nemôže zaručiť úspech sám o sebe, ale môže byť celkom užitočný mnohými rôznymi spôsobmi a môže znížiť prirodzenú nepredvídateľnosť trhu a pravdepodobnosť zlyhania, ktoré s tým súvisí.

Čo zahŕňa podnikateľský plán?

Pri zostavovaní podnikateľského plánu môžete zahrnúť rôzne segmenty alebo témy v závislosti od toho, ako chcete použiť konečný produkt. Napríklad obchodné plány pre interné použitie nemusia byť také definitívne alebo organizované ako plány, ktoré budú zavedené externe, aby sa zabezpečilo financovanie od investorov. Napriek vašej motivácii väčšina trhových stratégií zahŕňa sprievodné kľúčové segmenty vo svojich obchodných plánoch:

• Pozadie odvetvia – táto časť by mala zahŕňať preskúmanie špecifických obchodných úvah, ktoré sa vzťahujú na vaše konkrétne podnikanie, napríklad vzory, trendy, miery rozvoja alebo najnovšie prípady súdnych sporov.
• Hodnotová ponuka – tu by ste mali opísať svoju konkrétnu hodnotovú ponuku alebo stimul (tiež nazývaný jedinečný návrh predaja) načrtnutím toho, ako váš biznis plánuje získať stimul a hodnotu pre svojich cieľových klientov spôsobom, ktorý ešte nie je splnený na trhu .
• Analýza položiek – tu by ste mali podrobne opísať položku alebo správu, ktorú ponúkate, vrátane vašich špeciálnych funkcií, ktoré sú lepšie alebo vás oddeľujú od súčasných trhových príspevkov.
• Analýza trhu – preskúmajte cieľový trh vašej organizácie vrátane socioekonomiky klienta, odhadovaného podielu na trhu, osobností a potrieb klientov.
• Analýza konkurencie – v tejto časti porovnáte plánovanú položku alebo službu s rôznymi príspevkami na trhu a načrtnete špecifické výhody vašej organizácie.
• Analýza súvisiaca s peniazmi – vaša peňažná analýza zvyčajne zahŕňa odhadované a odhadované tržby za prvé 1-3 roky činnosti spolu s podrobnejšími rozpočtovými projekciami v závislosti od toho, kto bude študovať obchodný plán.

Vedenie analýzy trhu

Rôzne podniky majú rôznorodých potenciálnych klientov. Je jednoduchšie osloviť svojich potenciálnych klientov, keď máte jasnú predstavu o ich identite. Prieskum trhu vysvetľuje vašu optimálnu klientelu tým, že skúma kvalitatívne aj kvantitatívne časti vášho cieľového trhu.

Aby ste ľahšie pochopili svojich možných klientov, mali by ste vždy začať skúmaním sociálno-ekonomického a rozdelenia ľudí, ktorí bežne nakupujú položky a služby vo vašom odvetví. Váš prieskum trhu by mal tiež zahŕňať:

• Prieskum celkovej veľkosti trhu
• Koľko extra podielu na celkovom trhu je ešte k dispozícii
• Akékoľvek v súčasnosti zanedbávané potreby, ktoré by vám neskôr mohli poskytnúť konkurenčnú výhodu
• Hlavné prvky a vlastnosti, ktoré by pravdepodobní klienti mohli považovať za cenné

Využite prieskum trhu na podporu vášho podnikateľského plánu

Prieskum trhu hodnotí podnikateľský nápad a jeho kvality a nedostatky. Toto vyšetrenie sa použije ako základ pre zásadné výbery reklamy, cenové umiestnenie a peňažné prognózy zaznamenané v segmente Finančná analýza vašej obchodnej stratégie. Môžete to využiť aj na to, aby ste svojej manažérskej skupine umožnili dôkladne zvážiť dôležité voľby, prípadne podnietiť rozhodnutia, ktoré budú odrážať vašu zamýšľanú cieľovú skupinu a prinútiť klientov, aby si kúpili váš produkt alebo službu.

Voliteľný výskum

Vedenie prieskumu trhu začína hľadaním faktov prostredníctvom webu a iných verejne dostupných aktív. Toto pomocné skúmanie alebo prieskum, ktorý pôvodne viedli a objednali iní, zhromažďuje informácie o veľkosti trhu, odhadovaní priemerného trhu, primeranosti propagácie konkurentov, výrobných nákladoch a ďalších.

Pomocný prieskum je základom, pretože pre jednotlivých podnikateľov je často nákladné a únavné riadiť toto skúmanie z prvej ruky. Existuje množstvo solídnych a spoľahlivých odborných výskumných firiem, ktoré zhromažďujú podrobné priemyselné štatistiky a sprístupňujú ich na oveľa podrobnejšej úrovni, ako by si ľudia mohli zostaviť sami. Niektoré legislatívne združenia, napríklad Americký úrad pre štatistiku práce, dokonca poskytnú tieto údaje bezplatne. Našťastie pre podnikateľov je voľný majetok stále úplne podstatný, pokiaľ je dôveryhodný.

Primárny výskum

Keď skončíte s pomocným vyšetrením, mali by ste viesť starostlivý primárny prieskum, aby ste preverili svoje podnikateľské nápady. Primárny výskum je vedený konverzáciou s jednotlivcami zo zamýšľanej záujmovej skupiny z prvej ruky prostredníctvom prieskumov, stretnutí a cieľových skupín. Tieto nástroje vám môžu poskytnúť dôležité informácie o tom, ako potenciálni klienti posudzujú váš tovar alebo službu a ako ich porovnávajú s inými dostupnými možnosťami.

Primárne výskumné snahy zvyčajne vytvárajú kvalitatívne dana vo forme rôznych zvukových a video účtov. Tieto stretnutia nie sú vo všeobecnosti krátke a následne môže byť ťažké ich odborne zvládnuť, pokiaľ nie sú audio alebo video súbory najprv konvertované na text. Po ich prepísaní môžete rýchlo a efektívne začleniť obsah týchto stretnutí do svojich obchodných plánov.

Riešenie je celkom jednoduché. Mali by ste využiť rýchlu a spoľahlivú službu prevodu reči na text, ako je Gglot, ktorá vám prekvapivo rýchlo poskytne 99% presné prepisy vašich rozhovorov na prieskum trhu. Drastické vyhladenie vášho procesu obchodného plánovania pomocou Gglot vám poskytne rýchlejší prístup k dôležitej spätnej väzbe klientov a potenciálnym poznatkom, takže sa môžete vyhnúť rozptyľovaniu a pustiť sa do práce. Vyskúšajte Gglot ešte dnes.