Как провести исследование рынка для бизнес-плана

Самый эффективный метод исследования бизнес-плана

Любой бизнес, направленный на достижение успеха, начинается с исчерпывающего, подробного и хорошо составленного бизнес-плана. Для большинства предпринимателей сама перспектива сбора и включения всей информации, необходимой для детальной рыночной стратегии, поначалу может показаться пугающей. К счастью для них, несколько очень полезных инструментов могут сделать проведение маркетинговых исследований более быстрым и простым, особенно при проведении интервью с целевыми клиентами.

Краткое введение в бизнес-планы

Бизнес-план - это формальный составленный отчет, содержащий бизнес-цели, методы достижения этих целей и временной интервал, в течение которого эти цели должны быть достигнуты. Он также отображает идею бизнеса, фундаментальные данные ассоциации, прогнозы ассоциации, связанные с деньгами, и методологии, которые она планирует использовать для достижения поставленных целей. В целом, этот отчет дает общее руководство и обзор бизнес-стратегии, которую компания планирует внедрить для достижения поставленных целей. Для получения банковского кредита или другого вида финансирования регулярно требуются подробные бизнес-планы.

При составлении бизнес-плана крайне важно помнить о том, ориентирован ли он на внутренние или внешние. Если вы составляете планы, ориентированные на внешний мир, вам следует наметить цели, которые важны для внешних заинтересованных сторон, особенно финансовых заинтересованных сторон. Эти планы должны включать подробную информацию об организации или команде, прилагающей усилия для достижения своих целей. Когда мы говорим о коммерческих организациях, внешние заинтересованные стороны - это инвесторы и клиенты, когда речь идет о некоммерческих организациях, внешние заинтересованные стороны относятся к донорам и клиентам. В тех случаях, когда задействованы государственные органы, внешними заинтересованными сторонами обычно являются налогоплательщики, государственные органы более высокого уровня и международные кредитные организации, такие как Международный валютный фонд, Всемирный банк, различные экономические агентства Организации Объединенных Наций и отдел развития. банки.

Если вы хотите составить бизнес-план, ориентированный на внутреннюю деятельность, вам следует поставить промежуточные цели, необходимые для достижения внешних целей, о которых мы упоминали ранее. Сюда могут входить такие шаги, как разработка нового продукта, новой услуги, новой ИТ-системы, реструктуризация финансов, реконструкция завода или реструктуризация организации. Также рекомендуется при составлении бизнес-плана, ориентированного на внутреннюю деятельность, также включать сбалансированную систему показателей или список критических факторов успеха, которые затем могут позволить измерить успех плана с помощью нефинансовых показателей.

Существуют также бизнес-планы, которые определяют внутренние цели и нацелены на них, но содержат только общие рекомендации о том, как они будут достигнуты. Их часто называют стратегическими планами. Существуют также оперативные планы, в которых описываются цели внутренней организации, рабочей группы или отдела. Они часто включают планы проекта, иногда известные как рамки проекта, описывающие цели конкретного проекта. Они также могут указать место проекта в рамках более крупных стратегических целей организации.

Можно сказать, что бизнес-планы являются важнейшими инструментами принятия решений. Их содержание и формат определяются целями и аудиторией. Например, в бизнес-плане для некоммерческой организации может обсуждаться соответствие бизнес-плана миссии организации. Когда в этом участвуют банки, они обычно очень обеспокоены дефолтами, поэтому надежный бизнес-план для банковского кредита должен убедительно доказывать способность организации выплатить кредит. Точно так же венчурных капиталистов в первую очередь беспокоят первоначальные инвестиции, осуществимость и оценка выхода.

Подготовка бизнес-плана - это сложное мероприятие, которое опирается на широкий спектр знаний из множества различных бизнес-дисциплин, среди которых, среди прочего, управление финансовыми человеческими ресурсами, управление интеллектуальной собственностью, управление цепочкой поставок, управление операциями и маркетинг. Чтобы сделать вещи менее пугающими, очень полезно рассматривать бизнес-план как набор подпланов, по одному для каждой из основных бизнес-дисциплин.

Мы могли бы завершить это краткое введение в бизнес-планы, сказав, что хороший бизнес-план может помочь сделать хороший бизнес надежным, понятным и привлекательным для тех, кто не знаком с бизнесом. Всегда помните о потенциальных инвесторах при написании бизнес-плана. План не может гарантировать успех сам по себе, но он может быть весьма полезен по-разному и может снизить неотъемлемую непредсказуемость рынка и связанные с ним шансы неудачи.

Что включает в себя бизнес-план?

При составлении бизнес-плана вы можете включать различные сегменты или темы в зависимости от того, как вы собираетесь использовать конечный продукт. Например, бизнес-планы для внутреннего использования не обязательно должны быть такими определенными или организованными, как планы, которые будут представлены извне, чтобы обеспечить финансирование от инвесторов. Несмотря на вашу мотивацию, большинство рыночных стратегий включают в свои бизнес-планы следующие основные сегменты:

• История отрасли - этот раздел должен включать исследование конкретных бизнес-соображений, относящихся к вашему конкретному предприятию, например, закономерностей, тенденций, темпов развития или последних судебных разбирательств.
• Ценностное предложение - здесь вы должны описать свое конкретное ценностное предложение или стимул (также называемый уникальным торговым предложением), обрисовав в общих чертах, как ваш бизнес планирует получить стимул и ценность для своих целевых клиентов способом, который еще не реализован на рынке. .
• Анализ позиции - здесь вы должны подробно описать элемент или администрирование, которое вы предлагаете, включая ваши специальные функции, которые лучше или отделяют вас от текущих рыночных вкладов.
• Анализ рынка - изучите целевой рынок вашей организации, включая социально-экономические показатели клиентов, оцененную долю рынка, личности и потребности клиентов.
• Конкурентный анализ - в этом разделе вы сравните запланированный товар или услугу с различным вкладом на рынок и наметите конкретные преимущества вашей организации.
• Анализ, связанный с деньгами - как правило, ваш денежный анализ будет включать в себя оцененные и предполагаемые продажи за первые 1-3 года деятельности, а также более подробные бюджетные прогнозы в зависимости от того, кто будет просматривать бизнес-план.

Проведение анализа рынка

У разных предприятий разные потенциальные клиенты. С потенциальными клиентами проще связаться, если у вас есть четкое представление об их личности. Исследование рынка объясняет ваши оптимальные характеристики клиентов, исследуя как качественные, так и количественные части вашего целевого рынка.

Чтобы лучше понять своих возможных клиентов, вы всегда должны начинать с изучения социально-экономического положения и разделения людей, которые обычно покупают товары и услуги в вашей отрасли. Ваш анализ рынка также должен включать:

• Изучение общего размера рынка
• Какая дополнительная доля рынка все еще доступна
• Любые в настоящее время игнорируемые потребности, которые впоследствии могут дать вам конкурентное преимущество
• Основные характеристики и характеристики, которые вероятные клиенты могут счесть ценными

Использование маркетинговых исследований для поддержки вашего бизнес-плана

Маркетинговые исследования оценивают бизнес-идею, ее качества и недостатки. Этот анализ будет использоваться в качестве основы для жизненно важных рекламных предпочтений, ценового позиционирования и денежных прогнозов, записанных в сегменте финансового анализа вашей бизнес-стратегии. Вы также можете использовать его, чтобы ваша группа управления могла тщательно рассмотреть важные выборы, в конечном итоге побуждая к решениям, которые отразятся на вашей предполагаемой целевой группе и побудят клиентов покупать ваш товар или услугу.

Дополнительное исследование

Проведение исследования рынка начинается с поиска фактов в Интернете и других общедоступных ресурсах. Это вспомогательное исследование, или исследование, которое первоначально проводилось и заказывалось другими, собирает информацию о размере рынка, средней рыночной оценке, рекламной адекватности конкурентов, стоимости производства и многом другом.

Вспомогательные исследования имеют фундаментальное значение, поскольку для отдельных предпринимателей часто бывает дорого и утомительно проводить это исследование из первых рук. Существует множество солидных и надежных исследовательских фирм, которые собирают подробную отраслевую статистику и делают ее доступной на гораздо более детальном уровне, чем люди могли бы собрать в одиночку. Некоторые законодательные ассоциации, например, Бюро статистики труда США, даже предоставляют эти данные бесплатно. К счастью для предпринимателей, бесплатный актив по-прежнему является существенным, если он заслуживает доверия.

Первичное исследование

Когда вы закончите вспомогательный экзамен, вам следует провести тщательное первичное исследование, чтобы проверить свои бизнес-идеи. Первичное исследование проводится путем непосредственного общения с людьми из предполагаемой группы интересов посредством опросов, встреч и фокус-групп. Эти инструменты могут дать вам важные знания о том, как потенциальные клиенты оценивают ваш товар или услугу и как они сравнивают их с другими доступными вариантами.

Первичные исследования обычно создают качественную дану в форме различных звуковых и видео записей. Эти встречи, как правило, не короткие, и впоследствии их может быть сложно организовать, если аудио или видео файлы не будут предварительно преобразованы в текст. Вы можете быстро и эффективно включить содержание этих встреч в свои бизнес-планы, как только они будут расшифрованы.

Решение довольно простое. Вам следует использовать быстрый и надежный сервис преобразования речи в текст, такой как Gglot, который на удивление быстро предоставит вам точные 99% стенограммы ваших интервью по исследованию рынка. Значительное упрощение процесса бизнес-планирования с помощью Gglot дает вам более быстрый доступ к важным отзывам клиентов и потенциальной информации, поэтому вы можете избежать отвлекающих факторов и приступить к делу. Попробуйте Gglot сегодня.