Cum se efectuează cercetări de piață pentru un plan de afaceri

Cea mai eficientă metodă de a efectua cercetări pentru un plan de afaceri

Orice afacere care își propune să obțină succes începe cu un plan de afaceri exhaustiv, detaliat și bine scris. Pentru majoritatea antreprenorilor, însăși perspectiva de a culege și încorpora toate informațiile necesare pentru o strategie de piață detaliată poate părea la început intimidantă. Din fericire pentru ei, câteva instrumente foarte utile pot face direcționarea cercetării de piață mai rapidă și mai simplă, în special atunci când conduc interviuri cu clienții țintă.

O scurtă introducere în planurile de afaceri

Un plan de afaceri este un raport formal compus care conține obiectivele de afaceri, tehnicile privind modul în care aceste obiective pot fi îndeplinite și intervalul de timp în care aceste obiective trebuie îndeplinite. De asemenea, prezintă ideea afacerii, datele fundației despre asociație, proiecțiile asociației legate de bani și metodologiile pe care se așteaptă să le folosească pentru a îndeplini obiectivele exprimate. În general, acest raport oferă o îndrumare de bază și o imagine de ansamblu asupra strategiei de afaceri pe care compania intenționează să o implementeze pentru a-și atinge obiectivele declarate. Sunt necesare în mod regulat planuri de afaceri detaliate pentru a obține un credit bancar sau alt tip de finanțare.

Când faceți un plan de afaceri, este esențial să aveți în vedere dacă acesta este axat pe interior sau pe exterior. Dacă faceți un plan axat pe exterior, ar trebui să elaborați obiective care sunt importante pentru părțile interesate din exterior, în special pentru părțile interesate financiare. Aceste planuri ar trebui să includă informații detaliate despre organizație sau echipa care depune eforturi pentru a-și atinge obiectivele. Când vorbim de entități cu scop profit, părțile interesate externe sunt investitorii și clienții, când sunt implicate entitățile nonprofit, părțile interesate externe se referă la donatori și clienți. În cazurile în care sunt implicate agențiile guvernamentale, părțile interesate externe sunt de obicei contribuabilii, agențiile guvernamentale de nivel superior și organismele internaționale de creditare, cum ar fi Fondul Monetar Internațional, Banca Mondială, diferite agenții economice ale Națiunilor Unite și dezvoltarea bănci.

Dacă doriți să faceți un plan de afaceri centrat pe interior, ar trebui să vizați obiectivele intermediare necesare pentru a atinge obiectivele externe pe care le-am menționat mai devreme. Acestea pot acoperi pași precum dezvoltarea unui nou produs, un nou serviciu, un nou sistem IT, o restructurare a finanțelor, o renovare a unei fabrici sau o restructurare a organizației. De asemenea, este recomandabil, atunci când faceți un plan de afaceri centrat pe interior, să includeți și un tablou de bord echilibrat sau o listă de factori critici de succes, care să permită apoi măsurarea succesului planului folosind măsuri non-financiare.

Există, de asemenea, planuri de afaceri care identifică și vizează obiectivele interne, dar oferă doar îndrumări generale cu privire la modul în care acestea vor fi îndeplinite. Acestea sunt adesea numite planuri strategice. Există și planuri operaționale, care descriu obiectivele unei organizații interne, grup de lucru sau departament. Acestea includ adesea planuri de proiect, uneori cunoscute ca cadre de proiect, descriu obiectivele unui anumit proiect. Ele pot aborda, de asemenea, locul proiectului în cadrul obiectivelor strategice mai mari ale organizației.

Am putea spune că planurile de afaceri sunt instrumente cruciale de luare a deciziilor. Conținutul și formatul lor sunt determinate de obiective și de public. De exemplu, un plan de afaceri pentru o organizație non-profit ar putea discuta potrivirea dintre planul de afaceri și misiunea organizației. Atunci când băncile sunt implicate, acestea sunt de obicei destul de preocupate de neplata, așa că un plan de afaceri solid pentru un împrumut bancar ar trebui să creeze un argument convingător pentru capacitatea organizației de a rambursa împrumutul. De asemenea, capitaliștii de risc sunt preocupați în primul rând de investiția inițială, de fezabilitate și de evaluarea ieșirii.

Pregătirea unui plan de afaceri este o activitate complexă care se bazează pe o gamă largă de cunoștințe din multe discipline de afaceri diferite, printre care se numără managementul resurselor umane financiare, managementul proprietății intelectuale, managementul lanțului de aprovizionare, managementul operațiunilor și marketing, printre altele. Pentru a face lucrurile mai puțin intimidante, este destul de util să priviți planul de afaceri ca o colecție de subplanuri, câte unul pentru fiecare dintre principalele discipline de afaceri.

Am putea încheia această scurtă introducere a planurilor de afaceri spunând că un plan de afaceri bun poate ajuta la ca o afacere bună să fie credibilă, înțeleasă și atractivă pentru cineva care nu este familiarizat cu afacerea. Țineți întotdeauna cont de potențialii investitori atunci când scrieți un plan de afaceri. Planul nu poate garanta succesul în sine, dar poate fi destul de util în multe moduri diferite și poate reduce impredictibilitatea inerentă a pieței și șansele de eșec care sunt asociate cu acesta.

Ce include un plan de afaceri?

Atunci când asamblați un plan de afaceri, puteți încorpora diferite segmente sau teme în funcție de modul în care doriți să utilizați produsul final. De exemplu, planurile de afaceri pentru uz intern nu trebuie să fie la fel de definite sau organizate precum planurile care vor fi introduse extern pentru a asigura finanțare de la investitori. În ciuda motivației dvs., majoritatea strategiilor de piață încorporează segmentele de bază însoțitoare în planurile lor de afaceri:

• Contextul industriei – această secțiune ar trebui să includă investigarea unor considerente de afaceri specifice care se aplică întreprinderilor dumneavoastră specifice, de exemplu, modele, tendințe, rate de dezvoltare sau ultimele cazuri de litigiu.
• Propunerea de valoare – aici ar trebui să descrii propunerea ta de valoare sau stimulentul (numit și Propoziție de vânzare unică) subliniind modul în care afacerea ta intenționează să obțină un stimulent și valoare clienților țintă într-un mod care nu este deja îndeplinit pe piață. .
• Analiza articolului – aici ar trebui să descrieți în detaliu articolul sau administrația pe care o oferiți, inclusiv caracteristicile dumneavoastră speciale care sunt mai bune decât sau vă separă de contribuțiile curente ale pieței.
• Analiza pieței – examinați piața țintă a organizației dvs., inclusiv socio-economia clienților, cota de piață evaluată, personajele și nevoile clienților.
• Analiza competitivă – în această secțiune veți compara articolul sau serviciul planificat cu diferite contribuții de pe piață și veți stabili avantajele specifice ale organizației dumneavoastră.
• Analiza legată de bani – de obicei, analiza dvs. monetară va include vânzări evaluate și estimate pentru primii 1-3 ani de activitate, împreună cu proiecții bugetare mai detaliate, în funcție de cine va examina planul de afaceri.

Conducerea unei analize de piață

Diverse afaceri au clienți potențiali diverși. Este mai simplu să ajungi la clienții tăi potențiali atunci când ai o idee clară despre identitatea lor. O investigație de piață explică personajele optime ale clienților dvs. prin explorarea părților calitative și cantitative ale pieței dvs. țintă.

Pentru a înțelege mai ușor clienții dvs. posibili, ar trebui să începeți întotdeauna prin a explora diviziunea socio-economică și a persoanelor care cumpără de obicei articole și servicii în industria dvs. Examinarea dvs. de piață ar trebui să includă, de asemenea:

• Explorarea dimensiunii totale a pieței
• Câtă cotă suplimentară din piața totală este încă disponibilă
• Orice nevoi neglijate în prezent, care ulterior vă pot oferi un avantaj competitiv
• Repere și caracteristici pe care clienții probabili le-ar putea considera valoroase

Utilizarea cercetării de piață pentru a vă susține planul de afaceri

Cercetarea de piață evaluează o idee de afaceri și calitățile și deficiențele acesteia. Această examinare va fi folosită ca bază pentru alegerile esențiale de publicitate, poziționarea prețurilor și proiecțiile monetare înregistrate în segmentul Analiză financiară al strategiei dvs. de afaceri. De asemenea, îl puteți utiliza pentru a permite grupului dvs. de management să ia în considerare în detaliu alegeri semnificative, provocând în cele din urmă decizii care vor afecta grupul țintă vizat și îi vor determina pe clienți să vă achiziționeze articolul sau serviciul.

Cercetare opțională

Conducerea unei cercetări a pieței începe cu găsirea de fapte prin web și alte active accesibile în mod deschis. Această examinare auxiliară, sau explorare condusă și ordonată inițial de alții, acumulează informații despre dimensiunea pieței, estimarea medie a pieței, adecvarea promoțională a concurenților, costurile de producție și multe altele.

Explorarea auxiliară este fundamentală, deoarece este adesea costisitor și plictisitor pentru antreprenorii singulari să conducă această examinare direct. Există numeroase firme de cercetare experți solide și de încredere care acumulează statistici detaliate ale industriei și le fac accesibile la un nivel considerabil mai granular decât oamenii ar putea aduna singuri. Unele asociații legislative, de exemplu, Biroul de Statistică a Muncii din SUA vor oferi chiar și aceste date gratuit. Din fericire pentru antreprenori, un activ gratuit este încă total substanțial atâta timp cât este de încredere.

Cercetare primara

Când ați terminat cu examinarea auxiliară, ar trebui să conduceți o cercetare primară atentă pentru a vă verifica ideile de afaceri. Cercetarea primară este condusă prin conversații cu persoane din grupul de interes vizat prin sondaje, întâlniri și focus grupuri. Aceste instrumente vă pot oferi cunoștințe importante despre modul în care clienții potențiali vă judecă articolul sau serviciul și modul în care îl contrastează cu alte opțiuni disponibile.

Eforturile de cercetare primară vor crea în mod normal dana calitativă sub forma diferitelor conturi audio și video. Aceste întâlniri nu sunt în general scurte și, ulterior, pot fi greu de gestionat cu competență, cu excepția cazului în care fișierele audio sau video sunt convertite mai întâi în text. Puteți încorpora rapid și eficient conținutul acestor întâlniri în planurile dvs. de afaceri odată ce acestea au fost transcrise.

Soluția este destul de simplă. Ar trebui să utilizați un serviciu rapid și de încredere, cum ar fi Gglot, care vă poate obține transcrieri exacte de 99% ale interviurilor de cercetare de piață surprinzător de rapid. Netezirea drastică a procesului de planificare a afacerii cu Gglot vă oferă acces mai rapid la feedback-ul important al clienților și la informații potențiale, astfel încât să puteți evita distragerile și să vă puneți la treabă. Încercați Gglot astăzi.