Interviul ConvertKit cu Nathan Berry și Nathan Latka – Transcriere audio

Nathan Latka (00:01)
Hei băieți, invitatul meu de azi este Nathan Barry. Cu siguranță ați auzit de ConvertKit și sperăm că ați văzut atât de multe alte lucruri la care lucrează, legate de case mici, investiții în companii prieteni, dar cel mai important doar creând, construind și susținând ecosistemul creatorilor, deoarece el își aduce cu adevărat clienții înainte. în fața a tot ceea ce face, fie că își împărtășesc poveștile pe un podcast, scrie despre el pe blog sau multe alte moduri în care fac asta la kinberg. Vom atinge toate astea astăzi. Nathan Barry, Mulțumesc că ai venit la emisiune.

Nathan Barry (00:29)
Da. Mulțumesc că m-ai primit.

Nathan Latka (00:30)
Bine, deci primul lucru pe care vreau să-l ating este că nu este legat de software. Știi, suntem într-o perioadă foarte ciudată în acest moment, în care toată lumea este un fel de blocare. De asemenea, știm că comunitatea ta este extrem de importantă. Ai creat personal o comunitate atât online, cât și personal. Și vreau să mă întorc la un fel de zile de dinaintea covidului și să vă cer doar teza despre motivul pentru care ați decis să vă implicați împreună cu prietenul dvs. Brent în a cumpăra o fermă veche și cum se leagă asta cu comunitatea.

Nathan Barry (00:56)
Da. Oh omule. Ei bine, dacă mă uit înapoi la călătoria mea ca antreprenor, atât de multe dintre punctele de inflexiune au venit de la oameni pe care i-am cunoscut personal, nu? Să zicem o conferință ca un microfon unde a existat acum un an că Amy și Alex Hillman au organizat numit bacon biz, care este doar o conferință fantastică. A fost doar pentru oamenii care sunt concentrați să facă bani, nu? Și există toate aceste evenimente la care ieși cu un hangout și întâlnești pe cineva și ei sunt cei care renunță la o idee care schimbă ceva pentru tine. Sau, de exemplu, a existat această conferință cu ani în urmă numită summit-ul dominației mondiale, găzduit de Chris Gill Abo și am fost în 2012 și nu știam pe nimeni foarte timid, ca bine, cred că hai să facem asta. Ar trebui să întâlnesc oameni, știi, așa ceva. Și tocmai m-am hotărât să mă duc și să vorbesc cu doi tipi care stăteau acolo și vorbesc, se dovedește a fi James clar care este autorul cărții Atomic habits acum, dar la acea vreme avea un buletin informativ minuscul, avea

Nathan Latka (01:57)
Trei cărți.

Nathan Barry (01:57)
Da, cu mult înainte de orice. Și apoi Caleb logic, cine este acest producător video incredibil? A făcut totul pentru Pat Flynn. El a inventat switch pod cu Pat Flynn și ca toate astea, nu? Și acesta este genul de lucru care se întâmplă atunci când prezinți un eveniment care este un grup de oameni organizat și aveți aceste conversații în persoană. Și așa că întotdeauna am fost un fan al lui, grozav în experiențele personale și, și am început propria noastră conferință acum patru ani, am organizat-o în fiecare an, cu excepția acestui an. Și deci este ceva ce mi-a plăcut și atunci când, um, de fapt, Ryan Holliday a fost cel care mi-a trimis mesaje și mi-a spus, hei, cumpărăm un oraș fantomă și parcă s-ar închide în curând și avem nevoie de mai mulți bani.

Nathan Latka (02:49)
Brian, trebuie să aștepți o secundă. Acesta este un titlu? El lansează pentru că știi, geniul lui, inteligent, la fel ca, ești de fapt, există de fapt un oraș fantomă sau?

Nathan Barry (02:56)
Da, exact. Hm, și îl cunoșteam pe Bright Underwood de la, pentru că are o agenție cu Ryan și ei administrează site-ul zilnic blocați împreună, care este un client convertit. Și așa că l-am cunoscut oarecum, știi, um, dar Ryan a fost cel care m-a cam atras și a fost doar chestia asta în care, Pentru că era o proprietate unică și aceasta este Sierra Gorda, care are 300 de acri. oraș fantomă din Munții Sierra Nevada. Deci, când stai pe vârful din spatele lui, dacă te uiți într-o parte, vezi Muntele Whitney. Deci, cel mai înalt punct din SUA continentale. Dacă te întorci, uită-te în spatele tău, vezi Death Valley, care este cel mai jos punct. Hm, este doar acest loc nebun. Și apoi m-am gândit, bine, unul, uh, Brent și Ryan și celălalt partener John au o idee grozavă despre ce vor face cu asta. Și mi-am spus, vă puteți imagina grupurile de minți și numeroasele conferințe și retragerile scriitorilor și orice altceva aveți, cum ar fi poveștile și amintirile pe care le puteți descoperi într-un loc ca acesta. Și așa da, am avut, a trebuit să mă implic.

Nathan Latka (04:05)
Și așa, ceea ce s-a întâmplat, evident, Covid schimbă lucrurile și brandurile punând conținut grozav pe Youtube. Se pare că locuiește acolo de ceva vreme. Ați reușit să aveți un fel de creier? De obicei, locuiau în vechi cabine miniere și se trezea dimineața și vedeam Muntele Whitney și Valea Morții. Și

Nathan Barry (04:21)
Da, unele dintre acestea s-au întâmplat. Proprietatea durează mult, cred. Apoi ne-am gândit inițial să-l punem în funcțiune și să-l ducem la punctul în care grupurile pot rămâne acolo. Așa că, de fapt, am fost doar acolo, am fost acolo doar de două ori și doar am doborât familia mea. Așa că nu am avut încă o adunare mare pentru că au fost lucruri de genul a trebuit să facem rost de apă curentă, să o facem din nou locuibilă. Și um, și apoi au fost niște eșecuri mari acolo. Ca și vara asta, a fost un incendiu provocat de o electricitate foarte veche care a ars hotelul de acolo, că la 149 de ani de la deschidere, hotelul a ars. Așa că este un fel de orice în antreprenoriat în care ai aceste vise mărețe și apoi se pare că este mult mai greu decât credeai. Și atunci, când este foarte greu, atunci există acest dezastru nebunesc de a arde cea mai tare clădire din tot orașul sau nu, echivalentul cu ca și cum ai fi în afacerile mele ar fi ca atunci când pierzi acel client care te-ai luptat atât de tare să ajungi ca asta a fost chestia aia întindere. Hm

Nathan Latka (05:28)
Poți, poți face o analogie acolo, dacă te uiți la istoricul kit-urilor de conversie și ne vom scufunda mai mult în kit-ul de conversie aici, dar există, există un echivalent cu vechiul hotel de 149 de ani care arde?

Nathan Barry (05:39)
Cred ca. Deci prima noastră echipă se retrage. Permiteți-mi să pregătesc scena pentru ianuarie 2016. În ultimele 12 luni am crescut de la 2000 și mrr la 100.000. dl. Deci doar o creștere nebună. Nu aveam bani la bancă. Ne-am gândit că ar trebui să strângem bani. Cred că cheltuim 80 de mii pe lună și aveam cam 15 mii de numerar în bancă. Dar ne pare rău

Nathan Latka (06:04)
Net Net Ars. Net Burn a fost de 80 de mii pe lună. Sau arsura grosolană.

Nathan Barry (06:07)
Așa de groaznic, unde știți, suntem încă profitabili și de parcă sumele în dolari creșteau, cum soldul bancar devine mai mare. Dar, în același timp, știi că valoarea cheltuielilor tale zilnice scade, nu? Pentru că 15 mii în bancă când ai cinci mii de mrr și cinci mii de cheltuieli, e bine. Dar când ai 100 de like-uri, nu mai e cool. Da.

Nathan Latka (06:35)
Și avem cheltuieli subterane, subterane mrr 80 de mii. 15 mii în bancă. Retragerea echipei.

Nathan Barry (06:41)
Da, deci acolo eram noi. Am avut, practic, am vrut să adunăm echipa pentru că aveam, nu știu, 13, 14 oameni în echipă la acea vreme și ne-am gândit, bine, dar pur și simplu nu ne putem permite. Și așa am dublat cheltuielile, sau nu am redus cheltuielile. Practic, am blocat cheltuielile și apoi ne-am dezvoltat. Și am crescut departe de pragul de rentabilitate 25 de luni mai târziu, aveam marje de profit de 60% 50, trei luni de cheltuieli în bancă. Și am făcut o retragere a echipei pentru a sărbători. Și așa a fost ca marele vârf în antreprenoriat. Și toată echipa zboară în Boise. Avem ca, toată lumea se prezintă pentru această echipă de stradă și primim un atac de denegare a serviciului, în care cineva merge ca, foarte deliberat, foarte rău intenționat, merge să ne distrugă serverele și știi, este ca și cum îmi amintesc clar că am luat-o. Brad, unul dintre inginerii noștri principali de la aeroport și cu mine ne apărăm și e ca lângă preluarea bagajelor pe laptopul lui, încercând să țină serverele activate, și este genul ăsta de lucru în care treci de la un nivel nebunesc și e ca, omule , Nu pot să cred că am reușit asta la echivalentul cu arderea hotelului tău, sau așa, de genul, nu știu cum ne vom recupera din asta, și tu faci mereu, știi, asta e doar parte a antreprenoriatului, dar aceasta este călătoria la care ne-am înscris cu toții

Nathan Latka (07:59)
Nathan, vreau ca oamenii să rămână, așa că vreau să plantezi o buclă mare deschisă aici și apoi ne vom arunca mai mult în genul de latură emoțională a poveștii care se întocmește pe vremea când lucrai în lemn la 13 ani. bate la ușă astăzi, unde este kit-ul de conversie, care este venitul de top?

Nathan Barry (08:14)
Da, suntem 25 de milioane de aer acum. Si cat profit? Da, am cheltuit puțin mai agresiv anul acesta, așa că facem vreo cinci profit. și apoi, uh, dar la începutul anului, suntem aproape de 20 23%. Așa că anul viitor vom reveni la încă 20.

Nathan Latka (08:35)
20 Marja Ebitda.

Nathan Barry (08:36)
Da,

Nathan Latka (08:38)
Deci vrei să rămâi pentru asta. Altceva, Nathan face ceea ce pune pe site-ul său web este că spune în mod specific 1,8 milioane de dolari plătiți echipei. Așa că aici se petrece o parte a profitului. Mulți dintre voi, cei care sunteți fondatori de bootstrap, vă întrebați cum naiba să stabilesc împărțirea profitului fără să cheltuiesc 500.000 USD pe legal? Deci vom reveni la asta într-o secundă. Dar Nathan, du-ne înapoi în 2013, scuze, când aveai 13 ani, Nathan, cred ce? Poate 2005 sau mai devreme și trei,

Nathan Barry (09:02)
2003, 19.

Nathan Latka (09:04)
Bine, Wow, 19. Bine, deci suntem cam la fel. ce ești? 30 chiar acum.

Nathan Barry (09:08)
Bine, deci

Nathan Latka (09:09)
Prelucrarea lemnului. Deci, în primul rând, ce îți amintești momentul? Ai făcut ceva, ai vrut cu adevărat și ai nevoie să faci bani, iar părinții tăi au spus că trebuie să-ți dai seama să faci bani și apoi ai spus că mă duc. Deci prelucrarea lemnului sau care a fost geneza primului lucru pe care l-ai creat?

Nathan Barry (09:23)
Da. Ei bine, pentru mine, ca și cum aș fi crescut într-o gospodărie în care banii erau foarte puțini. Tatăl meu a condus o slujire de colegiu creștin și așa a trăit din donații și sprijin din partea bisericilor sau a altor grupuri. Și așa că banii nu erau doar un lucru care să existe mult din ei. Și așa că părinții mei au făcut o treabă foarte bună în a insufla asta, dacă vrei bani, câștigă-i și felul în care am făcut-o a fost că tatăl meu era foarte pasionat de prelucrarea lemnului, el a construit casa în care am crescut. Și așa Aveam un mic magazin, era o mulțime de unelte, dar a funcționat grozav, așa că făceam aceste proiecte de prelucrare a lemnului și apoi mergeam din ușă în ușă să le vând pentru a câștiga bani. Și îmi amintesc că făcusem o grămadă din astea, cum ar fi sculpturi în lemn și chestii, și ne-am îndreptat, de fapt era Black Friday. Deci ne vom duce în oraș pentru că am crescut în munții din afara orașului, puteam face cumpărături de vinerea neagră.

Nathan Latka (10:21)
Hei Nathan. Care Oras? Știu, evident, dar cred că

Nathan Barry (10:24)
Publicul Boise Idaho. Da. Um și deci mergeam la asta, el era unul dintre lucrurile pe care o să ne ducem în oraș la prânz sau ceva de genul și așa că la 10 dimineața eram grozav, mă voi plimba prin cartier, merg la ușă. ușă și apoi cum ar fi Ia-mă aici, știi, la o milă de oraș și apoi vom vedea câți bani am câștigat cu asta. A fost unul dintre acele lucruri în care cred că am câștigat 120 de dolari, știi, vânzând aceste lucruri din ușă în ușă o oră mai târziu, când părinții mei m-au luat în timp ce mergeam în oraș. Și asta a fost doar un fel de mentalitate pe care am avut-o mereu, cum ar fi, grozav dacă vrei ceva, nu o să ți-l dau, du-te, du-te la urmărește, du-te și află cum să o faci.

Nathan Latka (11:09)
Care a fost reactia ta? Care a fost reacția lor când te-ai urcat în mașină și ți-ai golit buzunarele cu o grămadă de bancnote mototolite?

Nathan Barry (11:17)
Știi ce e amuzant este că cred că erau încă obișnuiți cu noi, așa cum copiii își dădeau seama cum să facă bani, că erau la fel de grozavi, știi, și nu a fost așa, nici măcar acest mare moment de sărbătoare nu a fost doar ca, bine, da, evident. Cine este

Nathan Latka (11:31)
Noi, Nathan? Câți, câți frați?

Nathan Barry (11:33)
Eu am? cinci frați. Deci în al 4-lea din șase copii?

Nathan Latka (11:38)
Bine. Bine. Ei bine, al patrulea din șase. E incredibil. Bine. Și sunt, așa că toți au ajuns să construiască un fel de comunități și lumea creatorilor sau a ajuns unul dintre ei în Wall Street Finance sau așa ceva?

Nathan Barry (11:50)
Am un frate care lucrează în finanțe corporative și Ei bine, de către Jets, vreau să spun că toată lumea este peste tot pe hartă. Am o soră care trăiește în Seattle și lucrează la drepturile de autor și așa ceva pentru, știi, o grămadă de clienți mari precum Ebay și American Airlines au început Alaska Airlines. Da, fratele care este asistentul unui medic, are câțiva frați care sunt programatori. Știi, doar că este peste tot pe hartă și cred că asta înseamnă că intri într-o întreagă natură versus hrănire, un fel de dezbatere. Dar cred că oamenii sunt foarte diferiți

Nathan Latka (12:24)
Nathan. Micuțul tău a bătut din ușă în uşă? Primul moment al vânzărilor?

Nathan Barry (12:30)
Nu ştiu. Lasă-mă să mă gândesc la asta. Ei, ei întotdeauna, noi nu facem alocație sau altceva, așa că vin la noi cu modalități de a câștiga bani. Hm, cred că anul acesta ar fi fost probabil anul standului de limonadă sau ceva de genul asta doar pe baza faptului că copiii mei au 96 și apoi 11 luni și știi, este doar, nu este un cu cod, dar nu este un an bun pentru vanzari din usa in usa.

Nathan Latka (12:55)
Nu. Da, cu siguranță nu este un lucru bun în contrast. Vrem să fim

Nathan Barry (12:58)
Face

Nathan Latka (12:59)
Bine. Așa bine, 120 de dolari, prelucrarea lemnului, patru din șase frați, 2005. Ai 13 ani. În cele din urmă, evident, ajungi, cred că mergi la facultate. Să avansăm puțin aici. Ce ai făcut la facultate? Ai să studiezi?

Nathan Barry (13:13)
Da, am studiat design grafic și apoi marketing. Așa că am vrut să fac design grafic, știi, design de interfață Photoshop și toate astea. Um și eu am mers la facultate foarte devreme pentru că toți prietenii mei erau mai mari decât mine. Am fost educat acasă și am vrut să țin pasul cu ei, așa că, practic, i-am întrebat pe părinții mei, hei, liceul este de patru ani sau liceul este o cantitate stabilită de muncă? Și spre meritul lor, ei au spus că ar fi o cantitate stabilită de muncă. A fost o listă grozavă, pot avea de făcut asta pentru el, pentru că practic toți prietenii mei vor absolvi cu doi ani înainte de mine și vor merge la facultate și nu am vrut să fiu lăsat în urmă. Și atunci când părinții mei au enumerat toate și am avut frați mai mari care terminaseră deja liceul și așa și-au dat seama deja că asta va fi toată programa de școlarizare acasă. Atunci m-am așezat și l-am eliminat. Și îmi amintesc că mă gândeam de parcă m-am plictisit când mergem în aceste excursii în familie de la Boise la Seattle în fiecare vară, mă plictisesc și când fac algebră, așa că de ce nu combin aceste lucruri și sunt ca un opt o oră de mers cu mașina, fac o lună de lecții de algebră sau așa ceva. Um și așa am absolvit facultatea sau liceul când aveam 15 ani și am început să merg la facultate

Nathan Latka (14:25)
Și a absolvit facultatea. Cati ani

Nathan Barry (14:27)
Am abandonat facultatea la 17 ani.

Nathan Latka (14:29)
Bine. Bine. Deci, de ce abandonul în care câștigi atât de mulți bani vânzând propriile tale lucruri în acel moment? Sau de ce să renunțe?

Nathan Barry (14:36)
Da, așa că mă duceam la facultate să învăț cum să câștig bani. Aceasta este o căutare, vreau să-mi dau seama cum pot face bani. Um și știi, câștigi existența și în cele din urmă devii independent financiar și eu începusem o afacere de web design până atunci. Practic mergea bine. Am primit primul meu contract de 10.000 de dolari și am sunat-o pe mama și i-am spus, hei, cred că sunt gata să renunț la facultate. Și mă așteptam să-mi placă să o conving că a fost o idee bună. Și ea, știi, mi-a urmărit progresul și am vorbit cu ea despre afacerea de web design. Am alergat în freelancer și chestii de genul ăsta și ea a spus ca, da, mă așteptam să avem această conversație în curând. Da. Făcut

Nathan Latka (15:19)
Are bani pe linie? Cu ce au ajutat părinții tăi să acopere cheltuielile facultății sau ceva de genul acesta? Te plăteai singur?

Nathan Barry (15:25)
Eu plăteam pentru asta. Am primit o mulțime de granturi pentru că, cum ar fi veniturile mici, știi, granturile FAFSA și chestii de genul ăsta, ajutor financiar și apoi restul, știi, așa că am renunțat cu aproximativ 5000 de dolari de împrumuturi pentru studenți, mai degrabă decât cu o sumă nebună. Deci, da, acesta a fost cazul pe care îl avem, venirea dintr-o familie cu venituri mici ne-a ajutat cu adevărat.

Nathan Latka (15:47)
Deci, tu și noi vom dori să punem toate astea pe o hartă mentală pe care ai folosit-o și nu pot credit persoana pentru că am uitat, poate poți să-ți faci treptele bogăției care au creat asta din nou?

Nathan Barry (15:58)
Asta e doar o idee pe care o am, asta

Nathan Latka (16:01)
ai fost bine? Nu eram sigur dacă ai scos dintr-o carte sau dacă ești tu. Ok. Am inteles. Deci, Nathan are un anumit tip de scări ale bogăției, care explică modul în care gândește el despre crearea bogăției. Deci, unul dintre lucrurile despre care vorbiți, un fel de trecere de la tranzacționarea timpului la, în cele din urmă, știți, gruparea orelor în lucruri de tip proiect, ați numi această vânzare 10-K, primul dvs. fel de produs de agenție în pachet, în care nu vindeai ore?

Nathan Barry (16:24)
Da, și cred că atunci când eram nemișcat, probabil că asta a fost această tranziție chiar între orele de vânzare și cum ar fi vânzarea unui rezultat. Um, și, așadar, da, acesta a fost un exemplu timpuriu de produs, dar totuși, în mare parte, știți, lucru bazat pe proiecte pe oră, dar a fost cu siguranță un continuum. Nu era munca de design web pe oră pe care o făceam înainte, era ca, bine, acum sunt plătit pentru un rezultat și încep să fie această deconectare între efortul pe care l-am depus și bani. pe care îl fac eu, ceea ce căutăm, un antreprenoriat, nu? Deoarece aceste lucruri sunt strâns legate, nu există nicio pârghie, dar cu cât acestea pot fi deconectate mai mult, atunci există cel puțin o oportunitate de pârghie. Poate merge teribil de greșit și puteți avea un proiect care vă place, cum ar fi cele 100 de ore pe care le aveți, să obțineți acest rezultat pentru care nu sunteți plătit suficient atunci când efectul de pârghie merge prost. Dar știi, încercăm să creăm acele situații în care efectul de pârghie merge bine, unde putem oferi, știi, o tonă de valoare cu mai puține intrări și să fim plătiți pentru asta,

Nathan Latka (17:26)
Nathan, unul dintre tweet-urile tale recente a fost ceva de genul: există ceva la care te-ai angajat și te-ai făcut în mod constant pentru o perioadă lungă de timp și nu ai avut succes? Și au fost câteva răspunsuri, dar vreau să spun, dacă nu te-aș cunoaște personal și m-aș uita doar la diagrame, grafice și numere, aș spune pe cineva să spună consecvență, dar amândoi poate că oamenii ar spune uneori rău, consecvent și bine. consecvență, și așa, gen, consistență proastă, ceea ce, știi, nu este de fapt rău, dar când te uiți între 2013 și 2015, ești atât de consecvent. Am convertit kit-ul, d-le, nu am ajuns niciodată peste cinci k pe lună. Era, știți, un fel de 1 până la 5 K. Și apoi în 2015 se întâmplă ceva. Și literalmente, curba creșterii veniturilor tale s-a schimbat, iar acum a fost practic consistent timp de cinci ani în ceea ce privește doar creșterea, se întâmplă foarte puține erori. Este acest lucru intenționat?

Nathan Barry (18:15)
Ei bine, cred că toate aceste lucruri necesită mult mai mult timp, și așa că ne gândim că dacă voi apărea în modul corect, atunci voi obține succesul sau ceva, și asta este adevărat. Doar că este adesea nevoie de mult timp pentru a-mi da seama cum să apară și la ce lucruri să lucrez și să-l pot converti. Lucruri care au făcut diferența. Trecem de la conținut bazat pe conținut, știi, pentru că încercarea de a dezvolta un conținut de afaceri sas, apropo, este o modalitate foarte grea de a crește o afacere, cum ar fi trecerea de la 0 la 1 și, practic, ca nicio atracție, tracțiune prea simplă. Um și asta încercam să fac, dar dacă nu ai deja comunitatea, este foarte greu să um, și chiar se trecea de la asta la un model de vânzări directe de acest fel Paul Graham, cum ar fi să faci lucruri care nu scala sau nu face nimic pentru a-l determina pe client să facă o dezvoltare personalizată sau să le migrați pe toate singur, toate acestea și să faceți aceste lucruri pentru a avansa cu progresul. Hm și asta sa transformat în ceva care, știi, care chiar funcționa. Și apoi, știi, Novell robert Khan vorbește mult despre căutarea lucrurilor în viață care se compun și atât de multe în complexe antreprenoriale, la fel cum se întâmplă în, știi, investiții și orice altceva, unde acele profituri vin în timp și vin. mult mai tarziu. Și dacă îți amintești că ai învățat despre interesul compus în școala gimnazială, te gândești, stai, asta de fapt nu este deloc bun, spui că voi pune toate astea și apoi cinci ani mai târziu, cum ar fi, asta este ceea ce obțin din asta, și este doar, nu este deloc impresionant, și apoi trebuie să înaintezi rapid încă 10 și 20 de ani și ești de genul, asta este incredibil, asta e uimitor, cum se transformă în acea? Și se pare că, ei bine, combinarea necesită timp. Și cred că antreprenoriatul a fost de genul, acel copil de la școală gimnazială avea cinci ani și asta e tot ceea ce îmi dau seama. Nu are rost și nu reușim să ne uităm mai departe și să zic, o, dar peste 10 ani va fi asta, de aceea am cred că toată lumea se descurcă cu companiile lor, deci compania ta, cum ar fi mel jump, nu am cifrele exacte pe care le presupun în acest moment, pe baza tendințelor pentru numerele anterioare, undeva în jur de 750 de milioane de venituri anuale, poate chiar un miliard, dar probabil că încă nu este acolo. Ei au fost la asta de 19 ani. Și așa că, când mă uit la curba pe care mă aflu și la curba pe care bărbatul a tentat-o, dacă ar fi să-i suprapunem pe cei doi convertiți, este mult înainte. Dacă punem data de începere a conversiei celor doi, este mult înainte pe acea curbă. Atunci Milton a avut opt ani în afacerea lor și cred că acesta este punctul în care oamenii au fost așa cum ai făcut, a fost convertit. Ar fi trebuit să vinzi, ar fi trebuit să vinzi cu ceva timp în urmă, ca în momentul în care a apărut prima ofertă de achiziție de 100 de milioane de dolari, ar fi trebuit să vinzi și să treci la următorul lucru

Nathan Latka (21:03)
Ca asta.

Nathan Barry (21:04)
Așa că nu am avut nici un chip, cum ar fi aici oferta de pe masă, dar ca oamenii de capital privat apar fără oprire, știi. Hm și mie îmi place mereu să spunem nu, mulțumesc înainte să înțeleagă doar

Nathan Latka (21:19)
Taxat pentru apel, spuneți că voi primi un apel cu dvs., dar costă 5.000 USD pentru 20 de minute. Puteți

Nathan Barry (21:24)
Fă-ți o idee bună. Da și oricum, așa că cred că ceea ce spun este că am impresia că abia am început și dacă vreau să construiesc amploarea companiei cu numele sau pe care vreau să-l fac, atunci trebuie să ofer un compus. Este timpul să începem cu adevărat. Și așa că am trecut de opt ani în vânzare și că am terminat acum este mult prea devreme. Și așa e ca și cum aș vrea să construiesc o companie la nivel de cimpanzeu masculin sau o companie la nivel de stripe sau ceva de genul, asta este o prezentare grozavă pentru încă un deceniu și apoi putem începe să vorbim despre nivelul de angajament pe care îl aveți și unde rezultate provin din.

Nathan Latka (22:00)
Adică, Nathan este într-adevăr un fel de început și de oprire. Adică tot ce te văd făcând. Adică, acesta este doar tu, a construit o comunitate de creatori, a creat membrii echipei, le permite membrilor echipei tale să creeze avere cu împărțirea profitului. Evident, faci și bani, reinvestiți în prieteni, afaceri și lucruri pe care le iubiți. Și uh, și vorbești despre acum, nu doar să-ți înmulți timpul sau munca unei agenții sau acum software, dar și acum capital, pârghie după aceea. Adică, ce ai face dacă ai vinde kit de conversie?

Nathan Barry (22:31)
Nici măcar nu știu, poate să construiești o comunitate de case minuscule, ești

Nathan Latka (22:38)
Deja fac

Nathan Barry (22:38)
Asta și asta e ceva asemănător, nu este totul sau nimic. Hm, cred că este o întrebare foarte bună de pus când vin acele oferte de achiziție sau așa ceva. Eu sunt ca, bine, dar ce aș face? Și mă întorc direct la construirea de software pentru că îmi place. Și un lucru pe care îl iubesc acum este pârghia pe care o avem. Deci, de exemplu, anul acesta am lansat comerțul convertit, care este platforma noastră digitală de vânzare a produselor. Și dacă aș fi făcut-o, ca și cum ar fi ceva care este suficient de diferit de acela convertit, ar putea fi propria sa pornire în întregime. Și așa că dacă ar fi să o iau de la capăt și să fac asta, așa că acea atracție inițială este foarte greu să obțin multă muncă, evident că a făcut o companie de succes, următoarea este mai ușoară, relațiile că ai deja reputația mărcii și tot , dar ca acum pentru conversie este ca, oh, avem 250.000 de utilizatori și să le spunem doar să folosească acest lucru nou. Și atunci când ieși cu ceva de genul wow, acest lucru este folosit de mii și mii de oameni, ceea ce este ca visul creatorului și deci este unul dintre lucrurile pe care dacă îl vinzi, dacă mergi mai departe, pierzi asta sau o parte din acea pârghie. Și deci sunt ca nu, îmi place prea mult pârghia, voi continua să fac asta, este

Nathan Latka (23:49)
Grozav și este atât de greu de cuantificat. Ca și cum această idee de pârghie este atât de greu de cuantificat. Așa că vreau să caut un pic aici, lasă-mă să întreb puțin, știi, evident, comerțul în orice nume este un fel de SA, plus joacă o afacere SAS plus altceva, servicii profesionale, procent din GMV Model o piață . Poate că, când te uiți la afacerile comerciale, unul dintre obiectivele despre care vorbești este omul, îmi place până la punctul în care plătim un miliard de dolari pentru a ajuta creatorii să câștige un miliard de dolari. Ai lansat ultimul an în 2019. Cât de mult a trecut prin sistemul tău în 2020

Nathan Barry (24:21)
Avem două numere diferite pe care le urmărim. Prima este ca suma totală câștigată de creatori folosind produse convertite ca e-mail. Hm și în 20 La începutul anului 2019 sau 2018, încerc să-mi amintesc exact când am lansat noua API, astfel încât, atunci când oamenii vând prin convertit și folosesc Shopify sau teachable sau striper și celelalte, raportează ca și cum ar include raportarea um de unde au venit veniturile și cât de mult câștigați și cumulați pe toate aceste platforme diferite, așa că aveți un tablou de bord pentru creatori, um, și asta a fost foarte grozav și, de fapt, în ianuarie a acestui an, am depășit un miliard de dolari câștigat de creatori pe conversia sau prin ca alt loc pentru agregare prin agregare. Și acum, cu comerțul convertit, practic este ca și cum am verificat acest mare obiectiv care se află pe pagina noastră de misiune și apoi am spus ca și acum, trebuie să fie un proces de un miliard de asemenea prin sistemele noastre de plată și că am lansat ca în beta privată la mijlocul lunii iulie. Um Și un lucru care a fost interesant este că este mult mai greu să obții tracțiune decât mă așteptam, așa că suntem aproape jumătate de milion în GMV. Um Și este fascinant cum este.

Nathan Latka (25:41)
Procesul GMD total până în iulie.

Nathan Barry (25:43)
Da și deci este mult mai jos. De exemplu, într-o conversație pe care o aveam prin e-mail, te gândești, hei, ai atins acel miliard de dolari? Și am spus că nu numai că nu am lovit-o, dar asta este greu și din nou aceste randamente compuse vor intra în joc dacă trebuie să-i faci pe oameni să treacă de la ceea ce fac, tu' trebuie să-i atragem pe toți începătorii care se gândesc să-și vândă primul produs, nu? Ei au făcut primul lor 50 de dolari pe primul de 100 de dolari și vor trece câțiva ani până când vor câștiga 10.000 100.000. Și așa că a fost un memento cu adevărat sănătos pentru mine despre, oh, da, încep să compun un lucru nou și va dura timp pentru că sunt acel antreprenor care spune, bine, hai să mergem, hai, să știi, haideți să ajungem la un milion până în această zi și apoi la un milion pe lună până în ziua aceea și apoi, știți, um, și doar realizând că îmi place să facem tot acest impuls să se schimbe, este nevoie de mult timp. Așa că trebuie să învăț atât să depun efort concertat, cât și să am răbdare pentru rezultate.

Nathan Latka (26:43)
Și cum credeți despre lansarea unui astfel de produs nou? Chiar aprofundezi o persoană și poate chiar folosești acea persoană pe care o numești Pat Flynn, spune Pat, știu că faci mai mult de un milion de venituri pe an. Ne place să procesăm tot comerțul dvs. Cum trebuie să arate pentru ca tu să schimbi sau încerci să construiești ceva mai larg și să atragă 100 de utilizatori beta?

Nathan Barry (27:00)
Cred că încerci să faci amândouă pentru că poți cădea în capcane în ambele moduri. Așa cum folosim obiectele pe care le folosim, sunt subiective și rezultate cheie pentru a ne gestiona și urmări afacerea și ceea ce faci de obicei este să ai un obiectiv principal pe care îl urmărești. Și în cazul nostru, să spunem G MV Nu? Încercăm să facem, vrem cei mai mulți dolari vânduți. Dar dacă optimizați doar pentru acea măsură, atunci s-ar putea să faceți lucruri care sunt pentru câștig pe termen scurt, dar nu pe termen lung. Cum am putea spune, bine, încercăm să ajungem la 10 milioane în GMV și X timp. Apoi, dacă ies și iau un singur client care vinde 1 milion de dolari pe lună, așa cum am făcut, știi, suntem gata, dar asta nu este succes pentru platformă. Și atunci poți să mergi la cealaltă extremă și să spui că o să ajut un număr X de creatori să-și câștige primul dolar și asta e bine, dar toată lumea urmează nume mari, așa că nu ai niciunul dintre nume mari. , de parcă e mult mai greu să le obții. Și deci ceea ce caut este metrica cheie, care este GMV și apoi metrica de contrabalansare. Și așa că în acest caz căutăm să conducem cel mai mare GMV, acesta este principalul lucru. Creatorii mici, creatorii mari contribuie cu toții la asta. Dar, evident, marii creatori conduc mult mai mult. Și apoi am o valoare de contrabalansare a Vreau ca numărul X de creatori să fi câștigat cel puțin un dolar pe platformă. Deci asta spune că mă duc după acest număr mare. Dar trebuie să îi includ și pe toți creatorii mici pentru că peste doi ani, peste trei ani ei sunt marii creatori. Deci, în acest fel, nu schimb succesul pe termen scurt cu rezultate similare pe termen lung, uh, pe termen lung, deoarece peste cinci ani, dacă voi obține zeci de mii de creatori mici, atunci sigur că voi avea, voi. știți, de parcă ei vor fi marii creatori peste cinci ani

Nathan Latka (28:54)
Îmi amintește că te gândești la politică și eu te cunosc, te-ai bătut puțin pe deal. Este un fel ca atunci când oamenii își raportează numărul de strângeri de fonduri și dimensiunea medie a cecului, vrei milioane de donatori mici față de un donator masiv dacă vrei să construiești o mișcare.

Nathan Barry (29:08)
Da desigur.

Nathan Latka (29:09)
Bine, deci acesta este starea comerțului de kit de conversie. Hm, lasă-mă să dau puțină muniție aici oamenilor noștri sași care ascultă și pleacă, vreau tactici. Nathan este uimitor. Din câte pot spune. Ai folosit cu adevărat trei canale de achiziție cu adevărat eficient. Um, un fel de kit de putere prin conversie, de fapt, într-unul dintre tweet-urile tale de pe Twitter, ai spus, hei, de ce ai făcut upgrade? Și se concentrau, am vrut să plătim pentru a elimina puterea prin kit de conversie. Așa că obții, evident, câteva clicuri gratuite și mult trafic gratuit din asta. Cred că aveți și un program de afiliere grozav. Am observat zborul care leagă dvs., acest subsol și aveți, de asemenea, nume mari care sunt cunoscute pentru promovarea produselor în care cred cu adevărat. Um, și apoi, în cele din urmă, conținutul dvs. SEO pare a fi foarte puternic. Ați pus câteva dintre articolele cheie de ancorare și în subsolul dvs., așa că mi-ar plăcea să petrec cinci minute doar atingându-le. Am putea începe cu powered by convert, puteți cuantifica succesul pe care l-ați avut folosind asta ca canal de creștere?

Nathan Barry (30:01)
Da, deci este încă relativ devreme doar pentru ceva mai mult context, întotdeauna am fost un produs plătit, știi, cum ar fi încercarea gratuită, dar trebuie să plătești pentru a-l folosi până în ianuarie anul acesta, când ne place premium. Um și așa puteți vedea ca înainte de anul acesta, Um, așa că anul trecut, poate că am condus 2-3.000 de vizitatori pe săptămână Um prin link-uri. Și apoi, după ce am lansat premiile care simt că au crescut, acum atragem 14 15.000 de vizitatori pe săptămână din link-uri. Așadar, doar vedeți, sunt de fapt câteva funcții de pași acolo, deoarece am făcut planul nostru gratuit mai valoros. Um a primit adoptarea unor astfel de lucruri acum alimentate de conversii de trafic mult mai mici decât alte trafic. Nu am cifrele exacte în fața mea, dar știi, dacă un vizitator la conversie a vizitat, o rată de conversie gratuită a contului este de șapte sau 8%. Ca și în, Știi, alte canale decât cele alimentate de trafic ar putea converti 1-2%. Deci, este mult mai mult din acest joc de conștientizare amplă decât ca o conversie directă, dar la fel ca nu multe canale de trafic continuă să crească așa, așa că este foarte distractiv de văzut. Următoarea căutare seamănă cu acea ancoră în care, nu știu, am investit treptat de-a lungul timpului și acum se plătește foarte mult.

Nathan Latka (31:28)
De fapt, într-un mod masiv. Adică, dacă te uiți la un tres, vreau să spun că acum ești în general clasat pentru aproape 70.000 de cuvinte cheie organice. Primești 100-20.000 de clicuri organic pe lună. Cred că este unic. 10,2 milioane de link-uri înapoi. Există, evident, un merit pentru o grămadă de produse pe pagină găzduită pe care voi, băieți

Nathan Barry (31:43)
Am, dar vreau să spun că o omorâți în SCO. Da, deci ce motivează aproximativ 40 din toate noile noastre conturi? Uh wow, din căutare este unul interesant dacă oamenii caută un sfat rapid pentru construirea de linkuri care a trecut, nu am făcut-o intenționat, dar a ieșit foarte bine dacă am făcut aceste povești creative în care ne profilăm creatorii își spun povestea și am plătit pentru fotografii să iasă, știi, și ca un fotograf local să vină să facă toate fotografiile pentru poveste și să le dăm creatorului și să spună, hei, folosește-le pe site-ul tău. pentru că ți-ai creat vreodată un site web pentru tine. Parcă-ți dai seama, ah, și aici voi pune antetul perfect și el a spus că nu am asta, nu am angajat un fotograf care să facă asta și unii oameni le place când le dăm deoparte. . Dar apoi am făcut-o și spunând, hei, avem această colecție de fotografii ale creatorilor, dacă doriți, le vom lansa, știți, dacă vă deconectați de ea și sunteți pregătit pentru ea, le vom lansa. fotografii pe, pe splash ca parte a colecției noastre de creatori de conversii și care are acum milioane și milioane de descărcări ale acestor fotografii și o mulțime de oameni vor merita că pot funcționa. Dar ceea ce este interesant este pe toate site-urile populare care le folosesc și se obișnuiesc foarte mult. Pur și simplu trimitem un e-mail de informare și spunem, hei, încă folosesc această fotografie. Mi-ar plăcea dacă ați furniza un link înapoi către, știți, dacă îl faceți pentru a o converti ca creator al acestei fotografii. Dacă nu, nu vă faceți griji. Este licențiat sub Creative Commons. Știi, nu trebuie, dar dacă vrei, ne place și asta a generat atât de multe link-uri înapoi pentru că primești aceste fotografii pe care milioane de oameni le folosesc și sunt exact ca, oh, da, sigur. Mi-ar plăcea să dau credit, mai ales când ești în fața ca nu ai nevoie deloc. De parcă nu venim și spunem că trebuie să faci asta. Ca,

Nathan Latka (33:34)
Fascinant. Cât de mult ai cheltuit pentru fotografi locali care prezintă clienții tăi în 2020? Ai o idee generală.

Nathan Barry (33:41)
Asta e o intrebare buna. Nu am asta, aș spune 500 până la 1000 USD pe filmare undeva acolo și apoi poate 11 filmări pe săptămână. Bine, deci

Nathan Latka (33:53)
Aceasta tactică ar putea costa 50 $ 200.000 $ pe an.

Nathan Barry (33:57)
Da, exact. Și

Nathan Latka (34:00)
Obțineți returnare directă sub forma acestor link-uri înapoi, dar obțineți și un randament uimitor al comunității. Acest lucru vă ajută să vă ajute clienții în multe feluri și este gratuit.

Nathan Barry (34:08)
Da. Așadar, acesta este felul în care cred despre marketing este dacă există o activitate pe care o vom face, cum ar fi, vom lansa aceste povești creative pentru că vrem să fim un brand cunoscut pentru povestiri grozave. . Și cred că toate cele mai iconice mărci sunt povestitori. Și așa cum ar fi, grozav, bine, să începem să spunem povești. Și apoi trebuie, avem nevoie de un proces pentru asta. Deci, trebuie să facem fotografii pentru povești, trebuie să facem acele lucruri și ajungi cu această secvență de evenimente pe care o faci și faci asta iar și iar. Și cred că acesta este modul în care majoritatea oamenilor abordează marketingul sau orice altă sarcină, cum ar fi eu să fac un B și C și o voi face de multe ori și acum cred că Jim Collins a vorbit bine până la grozav despre volante și luarea tuturor. aceste secvențe de evenimente și transformându-le într-un volant în care fiecare pas se alimentează în mod logic în următorul și în jurul și în jurul tău mergi. Și așa ne gândim la asta în marketingul acestor povești diferite, cum ar fi aceste povești, vrem să producem o poveste grozavă și are nevoie de scris și fotografie și de acolo și din moment ce producem fotografia, ar trebui să promovăm asta și să o împărtășim în cât mai multe locuri pe cat posibil. Așadar, acolo intră aceste colecții împrăștiate, pentru că atunci asta va atrage mai multă atenție pentru povești. Și apoi, căutarea noastră de like SEO Flywheels ar trebui să se potrivească cu aceea de like, oh, deoarece acest activ este creat și milioane de oameni îl descarcă. Să legăm asta cu legătura noastră și, practic, să vedem cum pot face aceste sisteme diferite care, atunci când se potrivesc, fiecare, fiecare rotație a focului va face următoarea rotație mai ușoară. Um, și îl caut peste tot de Bine, grozav. Dacă facem această activitate aici, cum poate servi restul afacerii sau cum poate avea aceste alte produse secundare care sunt cu adevărat valoroase

Nathan Latka (35:55)
Nathan? Există pe cineva din echipa ta, pe care l-ai angajat, care este singurul responsabil pentru supravegherea sistemelor pe care alți oameni le rulează, documentarea sistemului și apoi crearea unui volant sau triunghiul în ADN-ul în care toată lumea, dacă face unele rețele, ei trebuie să îl documenteze și să îl partajeze, astfel încât să puteți investi în sistematizarea ng.

Nathan Barry (36:12)
Da, aș spune că nu există o singură persoană, persoana care o face cel mai mult este Barrett brooks, al cărui colo uh și a fost cu echipa de ceva timp. A început să lucreze în marketing și apoi a ajuns să conducă marketingul și apoi a scăzut, oh, oh, um, așa că probabil că este cel mai bun la asta, dar cu siguranță este ceva pe care încercăm să-i învățăm pe toată lumea să facă. Și la fel ca Isa Abney care aleargă, ea este, sunt, titlul ei este Povestitor. Ea este persoana căreia ne place că i-am învățat asta, la un nivel înalt în companie și a spus că, bine, o să iau acest concept și o să merg cu el și să-l duc mult mai departe decât credeai. Și deci ea este cea care a implementat toate astea. Și să-ți dai o idee unde este acum. Lucrez la o carte numită creați în fiecare zi. Și așa că, când scriu acele capitole, voi rămâne blocat, bine, am nevoie, de ce am nevoie? Am nevoie de o poveste a unui creator care a creat cu adevărat constant în fiecare zi, știi? Și așa, Lisa, ce ai acolo? Și merge la baza de date cu toți creatorii pe care i-a intervievat și spune, iată patru dintre ei. sunt eu? Oh, perfect. Mă plonjez în povești este deja o fotografie grozavă. Există deja aceste citate și tot. Și apoi mă voi întoarce puțin mai târziu. Bine, am nevoie de cineva care a persistat mult timp și nu a obținut succesul devreme. Știi, au primit trei ani, patru ani și ea spune că merge la baza ei de date și spune: oh, iată acești patru oameni, nu? Și, evident, ne străduim să spunem poveștile pentru a construi un brand pe care ne-o dorim, dar încercăm să o facem într-un mod care să servească pe toți ceilalți. Atunci când echipa noastră de conținut scrie ceva despre cum să folosești comerțul sau despre cum să faci marketing prin e-mail și să crească o listă, ca și cum ar scoate aceste fragmente și exemple din restul mașinii de conținut, practic,

Nathan Latka (38:00)
Acesta este acesta este fascinant să auzi cum voi, cum construiți toate acestea unul peste altul. Știi, acum ai stivuit o grămadă din aceste lucruri. Și unul dintre lucrurile pe care sunt curioasă să te întreb este că te concentrezi în mod clar pe comunitate, adică trebuie să te vezi la un moment dat aproape ca o agenție de talente pentru creatori în care îi faci propria lor celebritate cu fotografiile. , cu distribuția și apoi, care le permite să atragă atenția și să-și construiască propriile mărci. Te gândești vreodată la asta? Vom vedea o agenție de talent kit de convertit pentru creatori?

Nathan Barry (38:32)
Nu cred că vom vedea asta în aceeași măsură a vieții. Încercam să obțin rezervări și chestii de genul ăsta. Cu siguranță o vei vedea pe drum din perspectiva pieței, aici sunt produse prezentate de cumpărat și iată cele mai bune, cele mai bune cărți electronice, cele mai bune resurse de fotografie, toate aceste lucruri au condus

Nathan Latka (38:58)
Când se lansează? Când are loc lansarea pieței convertite?

Nathan Barry (39:01)
Probabil că sunt câțiva ani liberi doar pentru un pic de uhh, nu știu, nu știu dacă este în interiorul baseballului sau ce, dar piețele sunt un lucru foarte interesant de făcut. Și un lucru aproape că am trecut de la ceea ce avem azi la ceva asemănător, apoi haideți să facem o piață și ceea ce am realizat este când vine vorba de descoperire. Hm, și să folosim, știți, atenția platformei pe care o avem pentru ca mai mulți creatori să fie descoperiți. Sunt multe pe care le-am putea face pentru a face fiecare bucată de conținut creată și a o converti să fie disponibilă pentru a fi descoperită pe alte platforme. Deci, dacă te gândești la descoperirea internă versus la descoperirea externă, intern este ca, oh, tocmai ai terminat de citit acest articol sau pentru că ești abonat la James clear, ar trebui să te abonezi și la Paris. Știi, ca genul ăsta de lucruri. Și asta este ceea ce mediu a făcut multe, și așa ceva. Ei bine, ceea ce ne-am dat seama este pasul pe care trebuie să-l facem mai întâi este descoperirea exterioară a lucrurilor mărunte de genul, oh, tocmai m-am abonat la lista lui Nathan și apare și spune, hei, ar trebui să tweet despre asta și le-am pus astea. mici momente până la capăt. Deci, de fiecare dată când cumpărați un produs, de fiecare dată când vă abonați la o listă de buze, așa cum se întâmplă aceste bucle virale mici pentru creator și, practic, ne-am devansa pe noi înșine dacă ne spunem, o, hai să o facem pe platforma noastră când într-adevăr încercăm să spunem că nu, haideți să ieșim acolo, că este împins automat pe Twitter în numele creației, este automat să facem aceste alte lucruri. Deci, este, în principiu, descoperirea externă mai întâi și apoi, mai târziu, cea internă, odată ce platforma este mai mare

Nathan Latka (40:38)
Înainte să trec la împărțirea profitului și la modul în care construiești o echipă grozavă și păstrezi oameni grozavi în jurul tău. Crearea conversiei, atingeți afiliații foarte rapid. Cât de mult venituri plătiți afiliaților în 2020?

Nathan Barry (40:49)
Nu am acel număr pe capul meu. Simt că acesta a fost un canal uriaș pentru noi și a fost în scădere. Să vedem că afiliații cresc. Aș spune doar că alte canale au crescut mai repede. Deci, afiliații sunt așa cum am crescut, știi, substanțial pentru o lungă perioadă de timp. Și la un moment dat, afiliații au generat puțin peste 30 din toate veniturile noastre. Probabil că a scăzut în intervalul 20 20 ca și fântâna. Deci, dacă vorbim despre volante sau combinare, știi, aceste lucruri, afiliații au început mult mai repede și acum îți place, în timp, să fii căutat venind mai jos sau ca mai lent, dar apoi căutarea se transformă în asta

Nathan Latka (41:32)
Monstru.

Nathan Barry (41:33)
Da exact. Și așa este ca și cum afiliații sunt în continuare în creștere. Doar că căutările îl depășesc acum în ceea ce privește creșterea. Așadar, da, afiliații au fost absolut masivi și doar că o mare parte din ele este tipul de afacere în care ne aflăm, corect, vindem companiilor tradiționale, apoi ca și cum ai avea un program de afiliere apoi la Camera ta de Comerț eveniment. Asta nu mai e un lucru. Dar știi, ai fi ca, oh, folosesc convertit. Spui ca trei dintre prietenii tăi, dar în comunitatea în care ne aflăm, scrie un blogger care ne-a folosit și ne iubește și le spune celor 10.000 dintre cei mai apropiați prieteni ai lor. De parcă ai putea lucra. La fel faceți

Nathan Latka (42:11)
Știți la câți afiliați ați plătit cel puțin un dolar în 2020?

Nathan Barry (42:14)
Ar trebui să ai cel puțin 3000

Nathan Latka (42:17)
Wow, bine. Asta e să știi că uneori auzi foarte multă concentrare aceste programe care nu sunt, care nu sună ca o concentrare uriașă.

Nathan Barry (42:23)
Da, și concentrarea este cu siguranță acolo, știi, așa că probabil că doar 100 câștigă cel puțin 10.000 de dolari pe lună. Dar există ceva acolo care câștigă 25.000 pe lună sau mai mult. Deci, da, există un program foarte solid.

Nathan Latka (42:43)
Așa că doar asigură-te că Nathan. Deci, dacă aveți cel puțin 100 de afiliați care câștigă 10 mii pe lună și unii fac mult mai mult. Adică asta este o

Nathan Barry (42:49)
Milion. Deci, probabil că este prea mare de numere pe care trebuie să le obțin. Bine bine. am fost

Nathan Latka (42:53)
Merg să aștepți o secundă. Nu există nicio posibilitate ca 60 de baze de costuri să fie cheltuieli afiliate.

Nathan Barry (42:58)
Nu, e prea mare. Așa că trebuie să mă aflu pentru că ar putea fi doar 20 și ceva. Dar

Nathan Latka (43:04)
Există o oarecare concentrare a ceea ce spui este că există o oarecare concentrare la

Nathan Barry (43:07)
Top. Așa că plătim aproximativ 250, pentru a putea da seama de asta aproximativ 250.000 pe lună afiliaților și plătim un comision de 30. Deci, acesta este cel mai simplu mod de a reveni în ea.

Nathan Latka (43:18)
Grozav. Grozav. Da. 200 de afiliați dedicati. Putem face o medie până la 3000, dar este clar că există o oarecare concentrare cu unii care conduc 25 de mii pe lună și plățile afiliaților.

Nathan Barry (43:27)
Deci suntem împărțiți. Suntem la aproximativ 830.000 lunar. Venitul de top generat de afiliați.

Nathan Latka (43:35)
Da, e în regulă. Acesta este un număr cu adevărat valoros. Mulțumesc că ai împărtășit asta. Deci acestea sunt înainte de a trece la modul în care ați structurat împărțirea profitului? Există și alte volante care tocmai l-au găsit și îți place? Nu ai publicat încă o postare pe blog despre el? Ai un podcast, probabil că vrei să-l împărtășești, dar o să te presez pentru orice ar trebui să ceri

Nathan Barry (43:50)
Despre. Cred că sunt un plan gratuit, tu

Nathan Latka (43:54)
Știi, a

Nathan Barry (43:55)
Comunitate. Toată lumea este foarte adversă să-și elibereze like-ul, nu, plătesc pentru un produs, vând lucruri și suntem plătiți pentru valoarea pe care o oferim. Nu suntem acele startup-uri din Silicon Valley care nu au un model de afaceri sau care pierd bani pentru fiecare client și există adevăr pentru ambele părți. Dar tocmai am citit au fost atât de două lucruri în 2018 că m-am așezat cu Ben chestnut, directorul general al cimpanzeului mail la conferința inc 5000. A fost super generos cu timpul său. Trebuie doar să ne uităm timp de 30 de minute în holul unui hotel și el a spus ca, arăta liber a fost uriaș pentru noi, acesta este punctul de inflexiune și încă este uriaș și nu este o grămadă de clienți cu valoare mică, ci aceia, dar sunt toți acești clienți de mare valoare, pur și simplu apar și te gândești, de unde a venit acest cont de 100.000 de abonați? Încerci să-l atribui și ești ca, știi, nu ești, nu poți să-ți dai seama că nu e din plătit, nu e din căutare, știi, pur și simplu nu are sens. Și astfel faci interviuri cu clienții. Managerii dvs. de produs, așezați-vă cu acest cont, aflați că acest agent de marketing folosește versiunea gratuită de e-mail, Jump a creat un cont gratuit. Au învățat unele lucruri cum să folosească produsul, nu știu, 50 de abonați, 500 de abonați, ceva care nu este material pentru salt masculin și apoi sa angajat la, știi, această companie mare care folosea contactul constant și el este ca, nu, nu folosesc contact constant pentru asta. Lasă-mă să folosesc mail chimp, care este un instrument pe care știu să îl folosesc. Și, practic, Freemium a condus toate acestea în cazul în care aveau să treacă un cont mare, știind cum să folosească un instrument imediat și el a spus ca, asta este, asta este uimitor, este uimitor. Și eram în proces de a ne gândi cum să oferim un plan gratuit. Practic, ne-am uitat la asta și am spus, uite ce-ar fi dacă, ca o companie profitabilă, cu mulți bani în bancă și toate astea. Am început să adoptăm unele dintre acestea mai degrabă ca metodologii de pornire din Silicon Valley și am spus că nu trebuie să facem bani de la fiecare client în avans. Putem juca acest joc lung pentru că suntem profitabili. Și știi, așa că am lansat acel plan gratuit și, sincer, merge atât de bine. Noi, în modelele noastre, ne așteptam la trei conversii gratuite la plată, nu? Am venit cu o rată de cinci și suntem ca fantastic. Um și știi doar să faci

Nathan Latka (46:18)
Fii clar Nathan. Îmi pare rău, este nevoie să vă înscrieți când le pare rău, un card de credit când se înscriu pentru o perioadă de încercare gratuită.

Nathan Barry (46:25)
Deci, vă puteți înscrie pentru un cont gratuit fără card de credit Și apoi, dacă doriți să încercați ca produsul nostru de automatizare sau ceva de genul acesta, puteți începe o încercare gratuită pentru versiunea plătită și care necesită un card de credit pe care îl cunoașteți. trece de la versiunea gratuită a doua. Trialing That la o probă de 14 zile de lucru și

Nathan Latka (46:45)
Apoi spui că te-ai așteptat la trei conversii și a primit cinci,

Nathan Barry (46:49)
Trei da 3%. Deci, nu 3% conversie în perioada de încercare, ci 3% din toate conturile gratuite care se convertesc într-un cont plătit, wow. Și am ajuns la cinci și vedem o mulțime de oportunități de a crește acest lucru puțin mai sus, poate doar șase sau 7%. Hai să facem

Nathan Latka (47:09)
Vorbește despre, știi, hai să-l încheiem cu două subiecte aici. Una este să ții oameni grozavi în jurul tău, nu? Nu te aventurezi înapoi, așa că nu poți să plătești oamenilor trei milioane pe an pentru a rămâne cu tine. Și asta nu este o cursă în care vrei să fii în vreun fel. Când ați lansat împărțirea profitului? Și cum funcționează?

Nathan Barry (47:23)
Da. Așa că am repetat cu o mulțime de lucruri diferite privind împărțirea profitului. Am lansat împărțirea profitului, prima noastră echipă s-a retras, așa cum am vorbit mai devreme,

Nathan Latka (47:33)
În ce an a fost Nathan? Îmi pare rău? 2016

Nathan Barry (47:35)

1. Da. Numărul 2016. Bine. Um Și crescusem de la 100 K. La 300 K. În venituri lunare. Am economisit trei luni de cheltuieli la bancă. Am ajuns la marje de profit de 50%, ca și cum echipa ar fi foarte slabă și am vrut să recompensez echipa pentru asta, așa că am luat 100 de mii și i-am plătit echipei în împărțirea profitului. Toată lumea a fost total uluită. Cum ai făcut

Nathan Latka (48:00)
Să faci totuși? Câți câți în jurul echipei la .12

Nathan Barry (48:03)
Eram până la 20, dar șase dintre ei fuseseră angajați în ultimele 30 de zile. Asa de

Nathan Latka (48:10)
14 au participat.

Nathan Barry (48:12)
Da, toți au participat. Dar pentru unii oameni a fost ca 600 de dolari. Asa de

Nathan Latka (48:16)
Aceasta este întrebarea mea este dacă cineva în acest moment gestionează 2020 cu 100 K. Și vrea să facă exact același lucru. Cum decizi cui să dea cecul? Marimea 2? Există o formulă?

Nathan Barry (48:27)
Da. Deci ceea ce facem este să facem o perioadă de șase luni, atunci când este împărțirea profitului. Așadar, pentru toți cei care au fost acolo pentru întreaga perioadă, sunteți eligibil pentru aceasta și de fapt acordăm credit parțial. Așa că dăm de parcă, dacă v-ați alăturat, avem oameni cărora ne vom alătura și apoi ne-ar plăcea împărțirea profitului 30 de zile mai târziu și parcă mai primiți 500 USD. Tu

Nathan Latka (48:49)
Să știi că e uimitor

Nathan Barry (48:50)
Pentru că vrem ca ei să aibă un fel de gustul, iar persoana următoare ai 17.000 sau ceva de genul ăsta este pentru că sunt cu compania de ceva timp. Deci, în acel grup este 75 în funcție de doar un membru al echipei și toată lumea participă în mod egal, iar apoi 25 se bazează pe timpul cu compania. Deci, considerăm că există doar o foaie de calcul care are data de începere a tuturor, cum ar fi data de începere a tuturor membrilor echipei, câte zile de atunci? Și totalizează. Știi, toate zilele au lucrat ca niciodată. Și apoi se distribuie, știi, așa că la fel cum x procent din acest bazin ar trebui să meargă la Charlie, ea a fost cu noi de patru ani la, știi, această persoană pentru că sunt cu noi de un an, Tristan. Așa că, ca și împărțirea profitului pe care am făcut-o în primăvară, să cred că media a fost de 11.000 USD de persoană. Cel mai mic cec a fost de 3.000 de dolari pentru cineva care s-a alăturat cu adevărat recent, iar cel mai mare a fost, cred, 19.000. Și așa că este un fel de leagăn pe care îl vei obține. Aveam ceva acolo unde aveam un alt punctaj pentru performanța individuală. Um Și am scos asta și, practic, am decis că vom stabili un standard ridicat pentru performanță. La fel ca să lucrez la această companie pe care toată lumea o câștigă și o pierde împreună.

Nathan Latka (50:15)
Mhm, fascinant. Bine. Și plătiți asta, faceți acest calcul o dată pe lună sau o dată la șase luni?

Nathan Barry (50:21)
La fiecare șase luni.

Nathan Latka (50:22)
Bine. Am înțeles interesant. Bine. Și așa vei face asta în curând în următoarele 30 de zile, pe măsură ce închizi? 2020, care este fondul total pe care îl vei plăti?

Nathan Barry (50:34)
Va fi 400.000. Noi, scopul nostru a fost de fapt să pierdem bani în a doua jumătate a anului. Și

Nathan Latka (50:41)
Acum sună ca un titlu techcrunch, însetat. urmăritor. VC

Nathan Barry (50:45)
Exact. Scopul nostru este

Nathan Latka (50:47)
A pierde ce

Nathan Barry (50:48)
Noi, nu am cheltuit mult pe publicitate ca companie anul acesta. Suntem bine, ne vom dubla și vom cheltui agresiv pe, știi, publicitate pentru produsele Brandon și noi nu am făcut asta. Am cheltuit o grămadă în prima jumătate a anului, dar am fost încă mult mai profitabili decât ne așteptam. Ne-am dublat și mai mult în a doua jumătate a anului. Și echipa noastră de contabilitate săptămâna trecută a fost ca și cum băieții erau încă profitabili, știi ca um, așa că va fi mai mic. Cred că dimensiunea medie a cecului va fi de cinci mii, în loc de 11 decât era data trecută. Dar fă

Nathan Latka (51:25)
Auzi orice respingere de la colegii de echipă atunci când au calculat deja ceea ce cred că va fi cecul lor și apoi decizi că vrei să cheltuiești mai mult, așa că există mai puțin profit de împărțit și cum echilibrezi asta?

Nathan Barry (51:36)
Da, așa că ne place la fel, toată transparența pe care o vedeți în exterior. Avem și mai multă transparență în interior. Deci, de exemplu, știi că avem o carte complet deschisă, astfel încât toată lumea să poată vedea toate cheltuielile, să vadă ce suntem, ce cheltuim și totul. Hm și suntem foarte sinceri cu privire la toate compromisurile din afacere. Deci, vorbim despre acest lucru pe termen scurt versus pe termen lung și care sunt efectele cu creșterea combinată și orice altceva. Așa că mă gândesc la compensare în două moduri diferite care formează un cadran. Deci mă gândesc la compensarea pe termen scurt versus pe termen lung și mă gândesc la garantat versus pe performanță. Deci salariul garantat pe termen scurt, garantat pe termen lung este ca 41 K. Retragerea meciului. Um Performanța pe termen scurt se bazează pe împărțirea profitului, iar performanța pe termen lung se bazează pe capital propriu. Și ceea ce cred că face este că face acest întreg ca această matrice în care totul este acoperit și tu ai grijă de el în fiecare fel, iar membrul individual al echipei poate înțelege compromisurile pe care le face afacerea. Deci, de exemplu, în calitate de fondator, sunt ca și cum să cheltuim chiar acum, pentru că să trecem la creșterea pe care o dorim pe calea noastră către 50 de milionari sau 100 de milionari, nu vrei o echipă care să fie ca nu, nu nu vreau bani în dicționarul meu de buzunar. Da. Și astfel, făcându-i să participe în fiecare parte a ei, ei ajung să trăiască în acea tensiune pe care o trăiești tu, ca fondator, și merg bine, da, hai să investim acum, pentru că împărțirea profitului va fi mai mare pe viitor și pentru că știi, capitalul propriu va avea mai multă valoare pe parcurs. Asa de

Nathan Latka (53:17)
Ce parte din cele 58 de companii în afară de capitalul propriu? Ce parte din companiile de coechipieri dețin în prezent?

Nathan Barry (53:24)
Da, deci dețin 90 și grupul de echipe este 10, dintre care șapte sunt în prezent.

Nathan Latka (53:31)
Asta e grozav, asta e grozav. Bine. Și da, învârtirea plătită înseamnă o rochie în creștere și mă uit doar la o rochie în timp ce facem asta. Vreau să spun că înainte îți plăceai, poate fi clasat pentru like și plătești pentru trei și 25 de cuvinte cheie, iar acum este cam la patru accente, cum ar fi 1200 de cuvinte cheie. E clar că faci experimente acolo.

Nathan Barry (53:46)
Da,

Nathan Latka (53:47)
Interesant. Cât de mult cheltuim de luni de zile pe reclame plătite,

Nathan Barry (53:50)
Cred că vreo 400.000.

Nathan Latka (53:51)
Bine, interesant. Și cum vrei să spui că funcționează?

Nathan Barry (53:56)
Um, funcționează decent. Sunt o mulțime de lucruri pe care trebuie să le înțelegem, suntem capabili să creăm o mulțime de conturi gratuite. Dar unul, de exemplu, am descoperit că experiența noastră mobilă nu este la fel de bună pe cât ar trebui să fie și așadar, știți, conturi ieftine, șoferul, conturile mobile, dar dacă nu aveți atât de grozav în experiența mobilă , atunci știi, nu se vor converti sau nu vor avea o absorbție bună. Așa că sunt multe pe care am încercat să le dăm seama. Celălalt lucru este că am fost, suntem pe cale să lansăm niște campanii noi mari de marcă în care ne-am angajat ca o agenție de marketing importantă pentru a produce reclame video de marcă pentru noi. Vom vedea cum merge. Hm, dar asta e

Nathan Latka (54:37)
Nu de ce să nu angajezi niște videografi și să-i trimiți creatorilor tăi și să-i pună să filmeze videoclipuri brute, puțin neclare, care par cu adevărat reale și ca un bucătar și stropește pe obiectiv și

Nathan Barry (54:48)
Da, vreau să spun că există întregul, tot felul de moduri diferite de a face asta. Și cred că suntem încântați să vedem că, de fapt, este amuzant. Deci, agenția pe care am angajat-o ca mecanism și are sediul în New York și Jason Harris care o conduce. Nu-l cunosc prea bine, dar suntem amândoi investitori în orașul fantomă împreună și fac lucruri pentru Alaska Airlines și Peloton și pentru toți ceilalți, știi? Și deci ăsta este unul dintre acele lucruri de a-l păstra în familie în acest fel.

Nathan Latka (55:19)
Ei bine, asta îmi place. Asta mă duce acolo unde vreau să închei asta, știi, întorcându-mă la scările tale de creare a bogăției, că ai modelat timpul pentru bani, propriile servicii, servicii de tip produs, vânzarea de produse și apoi există următorul nivel, adică, hei, nu numai Nathan câștigă bani ca și cum ai câștiga bani din convertiți, ci și membrii echipei tale sau doi și sunt un fel de pârghie de capital. Și așa știi, scrii despre investițiile tale pe site-ul tău ca și cum știi ce am Îmi place să lucrez cu acești oameni sunt prietenii mei, le voi oferi capital și voi vedea ce se întâmplă. Poți să-mi vorbești despre asta? Pentru că nu văd că pe scrisorile de reparații sau pe un grafic pe care l-ai construit, cum te gândești la un efect de pârghie de capital literal, care va merge mai departe pentru Nathan Barry?

Nathan Barry (55:57)
Da, cred că nu este în top pentru că este relativ nou pentru mine. Știi, dacă te uiți la câștigurile mele, ele urmează așa cum se poate pentru creșterea copiilor, așa cum câștigurile mele urmează cu câțiva ani. De. E ceva interesant despre care am vorbit eu și soția mea, cum ar fi, acum doar trei ani, ne-a plăcut să nu aveam, știi, de parcă lucrurile erau foarte strâmte, știi? Hm, și deci cred că este ceva ce învăț foarte mult acum și este exact cum arăta acea investiție și cineva pe care îl urmăresc foarte mult în acel spațiu este Andrew Wilkinson de la Tiny. E doar fascinant să-l vezi cu capitalul. Um, și a fost distractiv să citesc cărți precum cei din afară sau bulgăre de zăpadă despre Warren Buffett sau unele dintre aceste alte cărți de genul, bine, uau, știi, nu sunt doar investiții de îngeri și chestii de genul ăsta. Am un, știi, un număr decent de investiții de îngeri, nu multe, cred că poate nouă. Hm, dar ceea ce încerc să fac mai mult acum ar fi inspirat de ceea ce face Andrew sau de un stil bufet de genul. Grozav, pot cumpăra 10 dintr-o companie? Um Și așa cum ar fi o marcă de comerț electronic cu care am putut să fac asta. Un an în care sunt chemați din greu, vând produse pentru nevoi speciale și au doar oportunități incredibile să se dezvolte și apoi știi că am achiziționat o cotă minoritară dintr-o companie numită spark loop, așa că practic suntem Căutând Care sunt aceste lucruri în loc să cumpărăm un procent mic la o investiție înger, am putea cumpăra 5% 10 20%. Și apoi ar putea deveni parte dintr-un portofoliu care s-ar putea hrăni unul pe celălalt

Nathan Latka (57:47)
Când se lansează fondul rulant al kit-ului de conversie Nathan Barry, dar versiunea de capital privat, nu versiunea C.

Nathan Barry (57:55)
Nu știu, probabil cel mai mare lucru de care sunt sfâșiat acum este să urmăresc unele dintre aceste oportunități de distracție. De parcă am o afacere imobiliară aici, în Boise, pe care am început-o cu doi prieteni, în principal pentru că aveau toată această energie și dorința de a urca pe scări de creare a bogăției, dar aveau nevoie de mai mult ajutor și aveau nevoie de capital și așadar, pentru a face asta cu ei, a fost cu adevărat, foarte distractiv. Dar, în același timp, toate oportunitățile de a-l converti, cum ar fi să spunem dacă evaluăm conversia la șapte XARR, opt XR sau ceva de genul ăsta

Nathan Latka (58:28)
Conservator, chiar și pentru ceea ce ai construit,

Nathan Barry (58:32)
Apoi vă uitați la ceea ce este nevoie pentru a adăuga un milion de dolari suplimentar în valoarea întreprinderii pentru conversie față de ceea ce este nevoie pentru a câștiga 1 milion de dolari în altă parte. Și este doar un ordin de mărime mai mult efort pentru a face acest lucru în investiții imobiliare sau ceva care, deoarece convertul are atât de mult impuls. Și deci este o capcană ușor de căzut. Ca și cum aș fi făcut acești bani aici. Acum, lasă-mă să trec la asta, când dacă te uiți doar la pârghia de coastă, doar la pârghia directă în sus, atunci răspunsul este că acest lucru a funcționat. Deci haideți să o facem în continuare. Dar cu mai mult efort merge mai repede. Um Deci, este un echilibru între ceea ce este distractiv și un pic de diversificare și ca nu, continuă să dublezi și poți funcționa.

Nathan Latka (59:17)
Ultima întrebare. Și apoi ai trimis un LY pentru a cumpăra o companie în această dimineață, pentru care companie a fost?

Nathan Barry (59:21)
Poți să-ți spui, m-am gândit că va fi

Nathan Latka (59:25)
Răspunsul. Așa că lasă-mă să dau înapoi. Cum procedați pentru a găsi companii pe care le centralizați?

Nathan Barry (59:30)
Da, e o întrebare bună. Deci, piețele de lucruri sunt pe care le cheltuim, uh, ceva care se potrivește bine. Ceva despre care auzim mult de la baza noastră de clienți, cum ar fi dacă vedem că integrările apar foarte multe. Dacă ne uităm la foaia de parcurs Sarah de trei ani și acolo, dacă există un, ceva pe care plănuim să construim, dar sunt câțiva ani liber și apoi vedem pe cineva care obține o tracțiune bună în acel spațiu, nu? Clienții noștri le folosesc deja. Atunci e ca și cum, o, am putea accelera un plan cu doi sau trei ani dacă le cumpărăm astăzi, mai ales când în oricare, în orice companie de software, timpul de inginerie este cea mai mare constrângere. Și așa că există atât de multe oportunități de urmărit și trebuie doar să luați citatul lui Richard Branson despre cum că oportunitățile sunt ca autobuzele, întotdeauna vine una alta. Hm, și astfel ajungi într-un punct în care capitalul este mai disponibil decât ingineria calificată, timpul pentru a aplica probleme și atunci achiziția începe să devină interesantă, cum ar fi, bine, pot accelera acest plan, știi, pentru 1 USD milioane de dolari, în loc să fie nevoită să înființeze o nouă echipă de inginerie și apoi să-și petreacă un an construind-o

Nathan Latka (01:00:49)
Baieti. Iată-l Nathan berry 2005. O călătorie lungă. Când părinții lui au plecat, el a apărut cu duba în fața cu 100 și 20 de dolari de vânzări de prelucrare a lemnului. Am intrat rapid la facultate devreme a spus, dă-mi de-a face cu ceea ce am de făcut. Apoi a obținut un contract de marketing de 10.000 de dolari, a ajuns să abandoneze școala pentru a urma asta și, în cele din urmă, a transformat acele bunuri de servicii profesionale în câteva 1.000 de dolari pe lună. Dar s-a schimbat cu adevărat în 2015, când ați început să vă concentrați cu adevărat pe construirea comunității kit-ului de conversie și pe acea primă retragere a echipei în 2016, când au plătit prima lor împărțire a profitului angajaților la 100.000 USD. Acum, 58 de membri ai echipei convert kit, puternici, concentrați pe construirea economiei creatorilor. Îi dă putere acestor creatori în multe moduri diferite și continuă să stimuleze o creștere de 19 milioane anul trecut și să ajungă până la 25 de milioane de dolari. Rata de rulare azi, îl face complet pe Nathan. Mulțumim foarte mult că ne-ați dus în vârf.

Nathan Barry (01:01:35)
Mulțumesc că m-ai primit.

Nathan Latka (01:01:36)
Bum băieți, tăiați-l pe Nathan. Ce crezi omule?

Gglot (01:01:39)
Transcris de Gglot.com