Jak przeprowadzić badanie rynku dla biznesplanu

Najskuteczniejsza metoda prowadzenia badań do biznesplanu

Każda firma, której celem jest osiągnięcie sukcesu, zaczyna się od wyczerpującego, szczegółowego i dobrze napisanego biznesplanu. Dla większości przedsiębiorców sama perspektywa zebrania i uwzględnienia wszystkich informacji wymaganych do szczegółowej strategii rynkowej może początkowo wydawać się onieśmielająca. Na szczęście dla nich kilka bardzo pomocnych narzędzi może przyspieszyć i uprościć kierowanie badaniami rynkowymi, szczególnie podczas przeprowadzania wywiadów z klientami docelowymi.

Krótkie wprowadzenie do biznesplanów

Biznesplan to formalnie skomponowany raport zawierający cele biznesowe, techniki ich osiągnięcia oraz przedział czasowy, w którym cele te powinny zostać osiągnięte. Przedstawia również ideę biznesu, dane fundacji na temat stowarzyszenia, prognozy stowarzyszenia dotyczące pieniędzy oraz metodologie, których ma użyć do osiągnięcia określonych celów. Ogólnie rzecz biorąc, niniejszy raport zawiera podstawowe wskazówki i przegląd strategii biznesowej, którą firma planuje wdrożyć, aby osiągnąć wyznaczone cele. Aby uzyskać kredyt bankowy lub inny rodzaj finansowania, regularnie potrzebne są szczegółowe biznesplany.

Tworząc biznesplan, należy pamiętać, czy jest on ukierunkowany wewnętrznie czy zewnętrznie. Jeśli robisz plany zorientowane na zewnątrz, powinieneś nakreślić cele, które są ważne dla zewnętrznych interesariuszy, zwłaszcza finansowych. Plany te powinny zawierać szczegółowe informacje o organizacji lub zespole podejmującym wysiłki, aby osiągnąć swoje cele. Kiedy mówimy o podmiotach nastawionych na zysk, interesariuszami zewnętrznymi są inwestorzy i klienci, w przypadku podmiotów non-profit interesariusze zewnętrzni odnoszą się do darczyńców i klientów. W przypadkach, w których zaangażowane są agencje rządowe, zewnętrznymi interesariuszami są zwykle podatnicy, agencje rządowe wyższego szczebla i międzynarodowe instytucje pożyczkowe, takie jak Międzynarodowy Fundusz Walutowy, Bank Światowy, różne agencje gospodarcze Organizacji Narodów Zjednoczonych oraz organizacje ds. banki.

Jeśli zamierzasz stworzyć biznesplan zorientowany wewnętrznie, powinieneś skupić się na celach pośrednich wymaganych do osiągnięcia celów zewnętrznych, o których wspominaliśmy wcześniej. Mogą to być etapy takie jak opracowanie nowego produktu, nowej usługi, nowego systemu informatycznego, restrukturyzacji finansów, remontu fabryki lub restrukturyzacji organizacji. Zaleca się również, aby przy sporządzaniu biznesplanu zorientowanego wewnętrznie zawierał również zrównoważoną kartę wyników lub listę krytycznych czynników sukcesu, które mogą następnie pozwolić na zmierzenie sukcesu planu za pomocą miar niefinansowych.

Istnieją również plany biznesowe, które identyfikują i są ukierunkowane na cele wewnętrzne, ale zawierają jedynie ogólne wytyczne dotyczące sposobu ich osiągnięcia. Nazywa się je często planami strategicznymi. Istnieją również plany operacyjne, które opisują cele organizacji wewnętrznej, grupy roboczej lub działu. Często zawierają plany projektów, czasami określane jako ramy projektu, opisujące cele konkretnego projektu. Mogą również odnosić się do miejsca projektu w ramach większych celów strategicznych organizacji.

Można powiedzieć, że biznesplany są kluczowymi narzędziami decyzyjnymi. Ich treść i format zależą od celów i odbiorców. Na przykład biznesplan dla organizacji non-profit może omawiać dopasowanie biznesplanu do misji organizacji. Kiedy banki są zaangażowane, zwykle są dość zaniepokojone niewypłacalnością, więc solidny biznesplan dotyczący pożyczki bankowej powinien stanowić przekonujące argumenty za zdolnością organizacji do spłaty pożyczki. Podobnie inwestorzy kapitału podwyższonego ryzyka przejmują się przede wszystkim początkową inwestycją, wykonalnością i wyceną wyjścia.

Przygotowanie biznesplanu to złożone działanie, które opiera się na szerokim zakresie wiedzy z wielu różnych dyscyplin biznesowych, między innymi w zakresie finansów, zarządzania zasobami ludzkimi, zarządzania własnością intelektualną, zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania operacjami i marketingu. Aby uczynić rzeczy mniej onieśmielającymi, bardzo pomocne jest postrzeganie biznesplanu jako zbioru planów cząstkowych, po jednym dla każdej z głównych dyscyplin biznesowych.

Moglibyśmy zakończyć to krótkie wprowadzenie do biznesplanów stwierdzeniem, że dobry biznesplan może pomóc uczynić dobry biznes wiarygodnym, zrozumiałym i atrakcyjnym dla kogoś, kto go nie zna. Pisząc biznesplan, zawsze miej na uwadze potencjalnych inwestorów. Plan sam w sobie nie gwarantuje sukcesu, ale może być bardzo użyteczny na wiele różnych sposobów i może zmniejszyć nieodłączną nieprzewidywalność rynku i związane z nim ryzyko niepowodzenia.

Co obejmuje biznesplan?

Podczas tworzenia biznesplanu możesz uwzględnić różne segmenty lub tematy, w zależności od tego, jak zamierzasz wykorzystać produkt końcowy. Na przykład biznesplany do użytku wewnętrznego nie muszą być tak precyzyjne ani zorganizowane, jak plany, które zostaną wprowadzone na zewnątrz, aby zapewnić finansowanie od inwestorów. Pomimo Twojej motywacji większość strategii rynkowych uwzględnia towarzyszące podstawowe segmenty w swoich planach biznesowych:

• Tło branżowe - ta sekcja powinna obejmować badanie konkretnych zagadnień biznesowych, które mają zastosowanie do określonych przedsięwzięć, na przykład wzorców, trendów, wskaźników rozwoju lub najnowszych spraw sądowych.
• Propozycja wartości - w tym miejscu powinieneś opisać swoją konkretną propozycję wartości lub motywację (zwaną również unikalną propozycją sprzedaży), przedstawiając, w jaki sposób Twój biznes planuje uzyskać motywację i wartość dla swoich klientów docelowych w sposób, który nie został jeszcze spełniony na rynku .
• Analiza pozycji - w tym miejscu należy szczegółowo opisać oferowany przedmiot lub administrację, w tym specjalne funkcje, które są lepsze lub oddzielają Cię od aktualnego wkładu rynkowego.
• Analiza rynku - zbadaj rynek docelowy swojej organizacji, w tym socjoekonomię klienta, oszacowany udział w rynku, persony i potrzeby klientów.
• Analiza konkurencji - w tej sekcji porównasz planowany przedmiot lub usługę z różnymi udziałami na rynku i nakreślisz konkretne zalety swojej organizacji.
• Analiza finansowa - zazwyczaj analiza pieniężna będzie obejmowała oszacowaną i szacowaną sprzedaż w ciągu pierwszych 1-3 lat działalności, a także bardziej szczegółowe prognozy budżetowe w zależności od tego, kto przejrzy biznesplan.

Prowadzenie analizy rynku

Różne firmy mają różnorodnych potencjalnych klientów. Łatwiej jest dotrzeć do potencjalnych klientów, gdy masz jasny obraz ich tożsamości. Badanie rynku wyjaśnia optymalne persony klienta, badając zarówno jakościowe, jak i ilościowe części rynku docelowego.

Aby łatwiej zrozumieć potencjalnych klientów, powinieneś zawsze zacząć od zbadania sytuacji społeczno-ekonomicznej i podziału ludzi, którzy często kupują towary i usługi w Twojej branży. Twoje badanie rynku powinno również obejmować:

• Badanie całkowitej wielkości rynku
• Jaki dodatkowy udział w całym rynku jest nadal dostępny
• Wszelkie obecnie zaniedbane potrzeby, które mogą później dać Ci przewagę konkurencyjną
• Najważniejsze cechy i cechy, które potencjalni klienci mogą uznać za wartościowe

Wykorzystanie badań rynku do wsparcia biznesplanu

Badanie rynku ocenia pomysł na biznes oraz jego cechy i wady. Badanie to posłuży jako podstawa do podjęcia ważnych wyborów reklamowych, pozycjonowania cen i prognoz pieniężnych zapisanych w segmencie analizy finansowej strategii biznesowej. Możesz go również wykorzystać, aby umożliwić grupie zarządzającej dokładne rozważenie istotnych wyborów, ostatecznie podpowiadając decyzje, które odbiją się echem w docelowej grupie docelowej i skłonią klientów do zakupu twojego przedmiotu lub usługi.

Badania opcjonalne

Prowadzenie badań rynku rozpoczyna się od znalezienia faktów w Internecie i innych łatwo dostępnych zasobów. To badanie pomocnicze lub badanie początkowo prowadzone i zlecone przez innych gromadzi informacje na temat wielkości rynku, średnich szacunków rynkowych, promocyjnej adekwatności konkurentów, kosztów produkcji i nie tylko.

Eksploracja pomocnicza ma fundamentalne znaczenie, ponieważ samodzielne przeprowadzenie tego badania jest często kosztowne i żmudne. Istnieje wiele solidnych i wiarygodnych firm badawczych, które gromadzą szczegółowe statystyki branżowe i udostępniają je na znacznie bardziej szczegółowym poziomie, niż ludzie mogliby zebrać sami. Niektóre stowarzyszenia ustawodawcze, na przykład US Bureau of Labor Statistics, podadzą te dane bezpłatnie. Na szczęście dla przedsiębiorców darmowy zasób jest nadal całkowicie znaczący, o ile jest godny zaufania.

Podstawowe badania

Po zakończeniu egzaminu pomocniczego należy przeprowadzić dokładne badanie wstępne w celu zweryfikowania pomysłów biznesowych. Badania podstawowe są prowadzone przez bezpośrednie rozmowy z osobami z grupy docelowej poprzez ankiety, spotkania i grupy fokusowe. Dzięki tym instrumentom uzyskasz ważną wiedzę na temat tego, jak potencjalni klienci oceniają Twój przedmiot lub usługę i jak porównują je z innymi dostępnymi opcjami.

Podstawowe przedsięwzięcia badawcze zwykle tworzą jakościową dana w postaci różnych kont dźwiękowych i wideo. Spotkania te nie są na ogół krótkie, a ich sprawna obsługa może być trudna, chyba że pliki audio lub wideo zostaną najpierw przekonwertowane na tekst. Możesz szybko i skutecznie włączyć treść tych spotkań do swoich planów biznesowych po ich przepisaniu.

Rozwiązanie jest dość proste. Powinieneś skorzystać z szybkiej i niezawodnej usługi zamiany tekstu na tekst, takiej jak Gglot, która może zaskakująco szybko uzyskać 99% dokładne transkrypcje rozmów kwalifikacyjnych w ramach badań rynkowych. Radykalne usprawnienie procesu planowania biznesowego za pomocą Gglot zapewnia szybszy dostęp do ważnych opinii klientów i potencjalnych spostrzeżeń, dzięki czemu możesz uniknąć rozpraszania uwagi i zabrać się do pracy. Wypróbuj Gglot już dziś.