Wywiad ConvertKit z Nathanem Berrym i Nathanem Latką - Transkrypcja audio
Nathan Latka (00:01)
Cześć, moim dzisiejszym gościem jest Nathan Barry. Na pewno słyszałeś o ConvertKit i miejmy nadzieję, że widziałeś wiele innych rzeczy, nad którymi pracuje, związanych z małymi domkami, inwestowaniem w firmy znajomych, ale co najważniejsze, po prostu tworzeniem, budowaniem i wspieraniem ekosystemu twórców, ponieważ naprawdę przyciąga swoich klientów wcześniej przed wszystkim, co robi, czy to dzieleniem się swoimi historiami w podcastach, pisaniem o nim na blogu, czy też wieloma innymi sposobami, w jakie robią to w Kinberg. Porozmawiamy o tym wszystkim dzisiaj. Nathan Barry, dzięki za przybycie do programu.
Nathan Barry (00:29)
Tak. Dzięki za zaproszenie.
Nathan Latka (00:30)
W porządku, więc pierwszą rzeczą, o której chcę poruszyć, tak naprawdę nie jest oprogramowanie. Wiesz, jesteśmy teraz w bardzo dziwnym czasie, w którym wszyscy są w pewnym sensie zamknięci. Wiemy też, że Twoja społeczność jest niezwykle ważna. Osobiście zbudowałeś społeczność zarówno online, jak i osobiście. Chcę wrócić do dawnych czasów i po prostu zapytać o twoją tezę o tym, dlaczego zdecydowałeś się zaangażować ze swoim przyjacielem Brentem w zakup starego rancza i jak to się ma do społeczności.
Nathan Barry (00:56)
Tak. O stary. Cóż, jeśli spojrzę wstecz na swoją podróż jako przedsiębiorca, tak wiele punktów przegięcia pochodzi od ludzi, których spotkałem osobiście, prawda? Powiedzmy, że konferencja taka jak mikrofon, na której rok temu była, uh, Amy, która i Alex Hillman włączyli bekon biz, co jest po prostu fantastyczną konferencją. To było tylko dla ludzi, którzy koncentrują się na zarabianiu pieniędzy, prawda? Są też te wszystkie wydarzenia, na których spędzasz czas i spotykasz się z kimś, i to oni porzucają pomysł, który coś dla ciebie zmienia. Albo, na przykład, była ta konferencja, którą przed laty nazywano szczytem dominacji nad światem, którego gospodarzem był chris gill abo, a ja pojechałem w 2012 roku i nie znałem nikogo super nieśmiałego, na przykład w porządku, myślę, że zróbmy to. Mam spotykać ludzi, wiesz, tego typu rzeczy. I właśnie zdecydowałem się podejść i porozmawiać z dwoma facetami, którzy tam mieszkali i rozmawiali, hm, okazuje się, że James nie ma wątpliwości, kto jest teraz autorem Atomic nawyków, ale w tamtym czasie miał mały biuletyn,
Nathan Latka (01:57)
Trzy książki.
Nathan Barry (01:57)
Tak, na długo przed wszystkim. A potem logika Caleba, kim jest ten niesamowity producent wideo? Um, zrobił wszystko dla Pata Flynna. Wynalazł przełącznik z Patem Flynnem i tak dalej, prawda? I to właśnie dzieje się, gdy pokazujesz wydarzenie, które jest wyselekcjonowaną grupą ludzi i prowadzisz te rozmowy osobiście. Dlatego zawsze byłem fanem hm, świetne w osobistych doświadczeniach i, a my rozpoczęliśmy naszą własną konferencję cztery lata temu, prowadziliśmy ją co roku z wyjątkiem tego roku. Więc to jest po prostu coś, co kochałem, więc kiedy, hm, właściwie Ryan Holliday był tym, który napisał do mnie SMS-a i powiedział: hej, kupujemy miasto duchów i jakby wkrótce się zamykało i potrzebujemy więcej pieniędzy
Nathan Latka (02:49)
Brian, poczekaj chwilę. Czy to nagłówek? On rzuca boiska, bo wiesz, jego geniusz, bystry, tak jak, czy faktycznie jest tam miasto duchów, czy?
Nathan Barry (02:56)
Tak, dokładnie. Um, a ja znałem Bright Underwood z, ponieważ ma agencję z Ryanem i uh, oni codziennie prowadzą stronę internetową, która jest nawróconym klientem. I tak go trochę poznałem, wiesz, hm, ale Ryan był tym, który mnie wciągnął i to było właśnie to, ponieważ to była wyjątkowa nieruchomość, a to jest Sierra Gorda, która ma 300 akrów miasto duchów w górach Sierra Nevada. Więc kiedy staniesz na szczycie za nim, jeśli spojrzysz w bok, zobaczysz Mount Whitney. Więc najwyższy punkt w kontynentalnej części Stanów Zjednoczonych Jeśli się odwrócisz, spojrzysz za siebie, zobaczysz Dolinę Śmierci, która jest najniższym punktem. To tylko szalone miejsce. I wtedy pomyślałem, okej, jeden uh, Brent, Ryan i drugi partner John mają po prostu świetny pomysł na to, co z nim zrobią. Pomyślałem, czy możesz sobie wyobrazić grupy koordynatorów, liczne konferencje i rekolekcje pisarzy i cokolwiek innego, co masz, na przykład historie i wspomnienia, które możesz rozpoznać w takim miejscu. Więc tak, musiałem, musiałem się zaangażować.
Nathan Latka (04:05)
A więc to, co się stało, oczywiście, Covid zmienia rzeczy i marki, publikując świetne treści na Youtube. Wygląda na to, że mieszkał tam od jakiegoś czasu. Czy byliście w stanie mieć swego rodzaju geniusza? Mieszkaliśmy zwykle w starych chatach górniczych, budząc się rano i oglądając Mount Whitney i Death Valley. I
Nathan Barry (04:21)
Tak, część z tego się wydarzyła. Myślę, że nieruchomość zajmuje dużo więcej czasu. Następnie początkowo myśleliśmy, aby go uruchomić i doprowadzić do punktu, w którym grupy będą mogły tam pozostać. Tak więc byłem tam tylko, byłem tam tylko dwa razy i po prostu pokonałem moją rodzinę. Więc nie mieliśmy jeszcze wielkiego spotkania, ponieważ były takie rzeczy, jak musieliśmy wziąć bieżącą wodę, musieliśmy dostać, no wiesz, znowu znosić. I hm, a potem było w tym kilka poważnych niepowodzeń. Podobnie jak tego lata, był pożar spowodowany przez naprawdę starą elektryczność, która spaliła tam hotel, że w 149. rocznicę otwarcia hotel spłonął. Więc to trochę jak wszystko w przedsiębiorczości, gdzie masz te wielkie marzenia, a potem okazuje się, że jest to o wiele trudniejsze niż myślisz. A potem, kiedy jest naprawdę ciężko, dochodzi do tego szalonego niepowodzenia, jakby najfajniejszy budynek w całym mieście został spalony lub nie, odpowiednik tego, jak jesteś w moich firmach, byłby tak, jakbyś stracił klienta, który tak ciężko walczyłeś, żeby się tak stać, to była taka trudna sprawa. Um
Nathan Latka (05:28)
Czy możesz zrobić tam analogię, jeśli spojrzysz na historię konwertowanych zestawów i będziemy tutaj bardziej zagłębiać się w zestaw do konwersji, ale czy istnieje odpowiednik spalenia starego 149-letniego hotelu?
Nathan Barry (05:39)
Myślę, że. Więc nasza pierwsza drużyna wycofała się. Um Pozwólcie, że ustawię scenę w styczniu 2016 roku. W ciągu ostatnich 12 miesięcy zwiększyliśmy się z 2000 i mrr do 100 000. Mrr. Więc po prostu szalony wzrost. Nie mieliśmy pieniędzy w banku. Myśleliśmy, że należy zebrać pieniądze. Myślę, że wydawaliśmy 80 tysięcy miesięcznie i mieliśmy około 15 tysięcy gotówki w banku. Ale przepraszamy
Nathan Latka (06:04)
Spalona siatka netto. Net Burn wynosił 80 tysięcy miesięcznie. Lub rażące oparzenie.
Nathan Barry (06:07)
Uh, tak brutto, o ile wiesz, nadal jesteśmy rentowni i jakby kwoty w dolarach rosły, tak jakby saldo na rachunku bankowym rosło. Um Ale jednocześnie wiesz, że twoje dzienne wydatki idą w dół, prawda? Ponieważ 15 tysięcy w banku, kiedy ma się pięć tysięcy panów i pięć tysięcy wydatków, to w porządku. Ale kiedy masz 100 lajków, to już nie jest fajne. Tak.
Nathan Latka (06:35)
Mamy też podziemne, podziemne pan 80 wielkich wydatków. 15 tysięcy w banku. Odwrót drużynowy.
Nathan Barry (06:41)
Tak, więc tam byliśmy. Zasadniczo chcieliśmy zebrać zespół, ponieważ mieliśmy wtedy 13, 14 osób w zespole i pomyśleliśmy, w porządku, ale po prostu nas na to nie stać. Więc podwoiliśmy wydatki lub nie zmniejszyliśmy wydatków. Zasadniczo zablokowaliśmy wydatki, a potem wyszliśmy z tego. A 25 miesięcy później oderwaliśmy się od ledwie rentowności, mieliśmy 60% 50 marż zysku, trzy miesiące wydatków w banku. Zrobiliśmy rekolekcje zespołowe, aby to uczcić. A więc to było jak wielki odlot w przedsiębiorczości. Cały zespół leci do Boise. Mamy coś podobnego, wszyscy pojawiają się w tej drużynie ulicy i otrzymujemy atak typu „odmowa usługi”, w którym ktoś robi coś, bardzo umyślnie, bardzo złośliwie, aby zlikwidować nasze serwery i wiesz, to tak, jak wyraźnie pamiętam Brad, jeden z naszych głównych inżynierów na lotnisku, i ja przychodzimy, a on jest jak obok odbioru bagażu na swoim laptopie, próbując utrzymać serwery w stanie pracy, i to jest coś takiego, w którym odchodzisz od tych szalonych odlotów i to jest jak, o rany , Nie mogę uwierzyć, że sprowadziliśmy to do ekwiwalentu spalenia twojego hotelu, lub w ten sposób, na przykład, nie wiem, jak się z tego wyzdrowiemy, a ty zawsze to robisz, wiesz, to po prostu częścią przedsiębiorczości, ale to jest podróż, na którą wszyscy się zapisaliśmy
Nathan Latka (07:59)
Nathan, chcę, żeby ludzie się tu zatrzymywali, więc chcę, żebyś tu zasadził wielką otwartą pętlę, a potem zagłębimy się bardziej w rodzaj emocjonalnej strony historii, która sięga czasów, gdy zajmowałeś się stolarką w wieku 13 lat. Dzisiejsze pukanie do drzwi, gdzie jest zestaw do konwersji, jakie są przychody z górnej linii?
Nathan Barry (08:14)
Tak, mamy teraz 25 milionów powietrza. A ile zysk? Tak, w tym roku wydawaliśmy trochę bardziej agresywnie, więc zarabiamy około pięciu. a potem, uh, ale na początku roku zbliżamy się do 20-23%. I tak w przyszłym roku wrócimy do kolejnych 20.
Nathan Latka (08 : 35)
20 Ebitda margin.
Nathan Barry (08:36)
Tak,
Nathan Latka (08:38)
Więc chcesz się tego trzymać. Coś innego, Nathan robi to, co umieszcza na swojej stronie internetowej, mówi konkretnie, że 1,8 miliona dolarów wypłacono zespołowi. Tak więc dzieje się tutaj pewien udział w zyskach. Wielu z was, którzy jesteście założycielami bootstrapu, zastanawia się, jak u licha ustawić podział zysków bez wydawania 500 000 $ na legalne? Więc wrócimy do tego za sekundę. Ale Nathan, przenieś nas do 2013 roku, przepraszam, kiedy miałeś 13 lat, Nathanie, myślę co? Może 2005 lub wcześniej i trzy,
Nathan Barry (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09:04)
Okay, Wow, 19. Dobra, więc jesteśmy mniej więcej tacy sami. Jesteś co? 30 w tej chwili.
Nathan Barry (09:08)
Dobrze, więc
Nathan Latka (09:09)
Obróbka drewna. Po pierwsze, co pamiętasz z tego momentu? Czy było coś, czego naprawdę chciałeś i musiałeś zarabiać pieniądze, a twoi rodzice powiedzieli, że musisz wymyślić, jak zarabiać pieniądze, a potem powiedziałeś, że idę. A więc obróbka drewna, czy jaka była geneza tej pierwszej rzeczy, którą stworzyłeś?
Nathan Barry (09:23)
Tak. Cóż, dla mnie, tak jak dorastałem w domu, w którym naprawdę brakowało pieniędzy. Mój tata prowadził chrześcijańską posługę w college'u, więc żyła z darowizn i wsparcia od, no wiesz, kościołów i innych grup. A więc pieniądze nie były po prostu rzeczą, której było dużo. Tak więc moi rodzice wykonali naprawdę dobrą robotę, wpajając, że jeśli chcesz pieniądze, zarób je, a ja tak zrobiłem, mój tata naprawdę interesował się obróbką drewna, zbudował dom, w którym dorastaliśmy. I hm, tak mieliśmy taki mały sklepik, to było coś w rodzaju przekazywania mi narzędzi, ale działało świetnie, więc wykonywałem te projekty obróbki drewna, a następnie chodziłem od drzwi do drzwi, aby je sprzedać, aby zarobić pieniądze. Pamiętam, że zrobiłem kilka z nich, takich jak rzeźby w drewnie i takie tam, i zmierzaliśmy do środka, to był właściwie czarny piątek. Um, więc wybieramy się do miasta, ponieważ dorastałem w górach poza miastem, mogłem zrobić jakieś czarne piątkowe zakupy
Nathan Latka (10:21)
Hej Nathan. Które miasto? Wiem oczywiście, ale myślę, że
Nathan Barry (10:24)
Publiczność Boise Idaho. Tak. Um, a więc uh, mieliśmy zamiar to zrobić, był jedną z rzeczy, do których zamierzamy udać się do miasta w południe lub coś w tym stylu, więc o 10 rano byłem tak wspaniały, że pójdę wędrować po tej okolicy, idź do drzwi drzwi, a potem jak Podnieś mnie tutaj, wiesz, milę od miasta, a potem zobaczymy, ile pieniędzy przez to zarobiłem. To była jedna z tych rzeczy, kiedy myślę, że zarobiłem 120 $, wiesz, sprzedając te rzeczy od drzwi do drzwi godzinę później, kiedy moi rodzice zabrali mnie, gdy jechaliśmy do miasta. I to był taki sposób myślenia, jaki zawsze mieliśmy: super, jeśli czegoś chcesz, nie dam ci tego, idź, idź ścigaj się, idź wymyślić, jak to zrobić.
Nathan Latka (11:09)
Jaka była twoja reakcja? Jaka była ich reakcja, kiedy wsiadłeś do samochodu i opróżniłeś kieszenie garścią jak pogniecionych banknotów dolarowych?
Nathan Barry (11:17)
Wiesz, zabawne jest to, że myślę, że nadal byli do nas przyzwyczajeni, tak jak dzieciaki zastanawiające się, jak zarabiać pieniądze, że są po prostu fajne, wiesz, i nie było tak, że nawet ta wielka uroczystość nie była po prostu no cóż, tak, oczywiście. Kto jest
Nathan Latka (11:31)
My, Nathan? Ile, ile rodzeństwa?
Nathan Barry (11:33)
Mam? pięcioro rodzeństwa. Więc w czwartym z szóstki dzieci?
Nathan Latka (11:38)
Uh, w porządku. W porządku. Cóż, czwarta z sześciu. To jest niesamowite. W porządku. I czy tak jest, więc czy wszyscy skończyli po prostu budując coś w rodzaju społeczności i świata twórców, czy też jeden z nich skończył jak Wall Street Finance czy coś?
Nathan Barry (11:50)
Mam brata, który pracuje w finansach korporacyjnych i Cóż, przez Jets, mam na myśli wszystkich na całej mapie. Mam siostrę, która mieszka w Seattle i pracuje nad prawami autorskimi i tego typu rzeczy dla, wiesz, wielu dużych klientów, takich jak Ebay i American Airlines, założyło Alaska Airlines. Tak, brat, który jest asystentem lekarza, ma rodzeństwo programistów. Wiesz, to jest po prostu na całej mapie i myślę, że jest to cała dyskusja natury kontra wychowanie. Ale myślę, wiesz, ludzie są po prostu bardzo różni
Nathan Latka (12:24)
Nathan. Czy twój mały facet miał swoją stolarkę, pukał od drzwi do drzwi? Pierwszy moment sprzedaży?
Nathan Barry (12:30)
Nie wiem. Pozwól mi o tym pomyśleć. Cóż, oni zawsze, my nie robimy zasiłku ani nic takiego, więc przychodzą do nas ze sposobami zarabiania pieniędzy. Hm, myślę, że ten rok prawdopodobnie byłby rokiem stoiska z lemoniadą lub czymś podobnym, biorąc pod uwagę, że moje dzieci mają 96, a potem 11 miesięcy i wiesz, po prostu to nie jest z kodem, ale to nie jest dobry rok do sprzedaży od drzwi do drzwi.
Nathan Latka (12:55)
Nie. Tak, zdecydowanie nie jest to dobra rzecz. Chcemy być
Nathan Barry (12:58)
Robić
Nathan Latka (12:59)
W porządku. A więc cóż, 120 dolarów, obróbka drewna, czwórka z szóstki rodzeństwa, 2005. Masz 13 lat. W końcu oczywiście skończysz, myślę, że pójdziesz do college'u. Przewińmy tutaj trochę do przodu. Co robiłeś na studiach? Uczyłbyś się?
Nathan Barry (13:13)
Tak, studiowałem projektowanie graficzne, a następnie marketing. Chciałem więc zrobić projekt graficzny, wiesz, projekt interfejsu Photoshopa i tak dalej. Um I poszedłem do college'u bardzo wcześnie, ponieważ wszyscy moi przyjaciele byli starsi ode mnie. Uczyłem się w domu i chciałem za nimi nadążyć, więc po prostu zapytałem moich rodziców, hej, czy liceum to cztery lata, czy liceum to ustalona ilość pracy? I trzeba im przyznać, że powiedzieli, że to określona ilość pracy. To było wspaniałe, czy mogę mieć to do zrobienia dla niego, ponieważ w zasadzie wszyscy moi przyjaciele kończą szkołę dwa lata wcześniej i pójdą na studia, a ja nie chciałem zostać w tyle. I kiedy moi rodzice wypisali wszystko, a ja miałem starsze rodzeństwo, które skończyło już liceum i już doszło do wniosku, że to będzie cały program nauczania w domu. Um Wtedy po prostu usiadłem i znokautowałem to. I pamiętam, że pomyślałem, że jestem znudzony, kiedy każdego lata jeździmy na te rodzinne wycieczki z Boise do Seattle, nudzę się też, kiedy zajmuję się algebrą, więc dlaczego nie połączę tych rzeczy i jestem jak ósemka godzin jazdy, robię miesięczne lekcje algebry czy coś w tym stylu. A więc wtedy skończyłem college lub liceum, gdy miałem 15 lat i zacząłem chodzić do college'u
Nathan Latka (14:25)
I ukończył college. Ile lat
Nathan Barry (14:27)
Porzuciłem college w wieku 17 lat.
Nathan Latka (14:29)
W porządku. W porządku. Skąd więc porzucenie, w którym zarabiasz tyle pieniędzy, sprzedając swoje własne rzeczy w tym momencie? Albo dlaczego rezygnujesz?
Nathan Barry (14:36)
Tak, więc szedłem do college'u, żeby nauczyć się zarabiać pieniądze. To wszystko jest poszukiwanie, chcę dowiedzieć się, jak mogę zarabiać pieniądze. Wiesz, zarabiasz na życie i ostatecznie stajesz się niezależny finansowo, a ja założyłem wtedy biznes projektowania stron internetowych. Zasadniczo szło dobrze. Dostałem swój pierwszy kontrakt na 10 000 $, zadzwoniłem do mamy i powiedziałem, hej, myślę, że jestem gotowy rzucić studia. Spodziewałem się, że będę musiał ją przekonać, że to dobry pomysł. A ona, wiesz, śledziła moje postępy i rozmawiałem z nią o biznesie projektowania stron internetowych. Pracowałem jako wolny strzelec i tego typu rzeczy, a ona po prostu powiedziała: tak, spodziewałem się, że wkrótce będziemy mieli tę rozmowę. Tak. Zrobił
Nathan Latka (15:19)
Ma pieniądze na linii? W jaki sposób twoi rodzice pomagali pokryć wydatki na studia lub coś w tym rodzaju? Płaciłeś sobie?
Nathan Barry (15:25)
Sam za to płaciłem. Um, dostałem dużo stypendiów, ponieważ podobnie jak niskie dochody, wiesz, granty FAFSA i tym podobne, pomoc finansowa, a potem reszta, wiesz, więc zrezygnowałem z pożyczki studenckiej w wysokości 5000 dolarów zamiast szalonej kwoty. Więc tak, to był przypadek, który mamy, naprawdę pomogło pochodzenie z rodziny o niskich dochodach.
Nathan Latka (15:47)
Więc ty, a my będziemy chcieli umieścić to wszystko na mentalnej mapie, której używałeś i nie mogę przypisać tej osobie, bo zapominam, może możesz zrobić drabiny bogactwa, które stworzyły to ponownie?
Nathan Barry (15:58)
To jest tylko pomysł, że mam, że
Nathan Latka (16:01)
Czy wszystko w porządku? Nie byłem pewien, czy wyciągnąłeś książkę, czy to byłeś ty. OK, rozumiem. Tak więc Nathan ma szczególne drabiny bogactwa, które wyjaśniają, jak myśli o tworzeniu bogactwa. Jedną z rzeczy, o których mówisz, jest pewnego rodzaju przejście od handlu czasem do, wiesz, łączenie godzin pracy z projektami, czy nazwałbyś tę sprzedaż za 10 tys. nie sprzedawałeś godzin?
Nathan Barry (16:24)
Tak, i myślę, że kiedy jeszcze byłem, prawdopodobnie było to przejście między godzinami sprzedaży i sprzedażą wyniku. Hm, i tak, to był wczesny przykład produktu, ale nadal w dużej mierze, wiesz, praca oparta na projektach godzinowych, ale zdecydowanie była to ciągłość. To nie była godzinowa praca nad projektowaniem stron internetowych, którą wykonywałem wcześniej, to było jak: okej, teraz dostaję wynagrodzenie za wynik, a oni zaczynają być rozdźwiękiem między wysiłkiem, który włożyłem, a pieniędzmi którą tworzę, czego szukamy, przedsiębiorczość, prawda? Ponieważ te rzeczy są ściśle ze sobą powiązane, nie ma dźwigni, ale im bardziej można je odłączyć, tym jest przynajmniej szansa na lewarowanie. Może się to strasznie nie udać i możesz mieć projekt, który lubi, na przykład 100 godzin, aby osiągnąć ten wynik, za który nie dostajesz wystarczającej zapłaty, gdy dźwignia finansowa idzie słabo. Ale wiesz, staramy się stworzyć takie sytuacje, w których dźwignia idzie na marne, gdzie możemy dostarczyć, wiesz, mnóstwo wartości przy mniejszych nakładach i zarabiać za to,
Nathan Latka (17:26)
Nathanie, jeden z twoich ostatnich tweetów był podobny do tego, czy jest coś, w co się zobowiązałeś i robiłeś konsekwentnie przez długi czas i nie odniosłeś sukcesu? I było kilka odpowiedzi, ale mam na myśli, że gdybym nie znał cię osobiście i po prostu spojrzał na wykresy, wykresy i liczby, powiedziałbym komuś konsekwencja, ale może obaj ludzie powiedzieliby czasami źle, konsekwentnie i dobrze konsekwencja, a więc zła konsystencja, która, wiesz, nie jest zła, ale kiedy patrzysz między 2013 a 2015 rokiem, jesteś taki konsekwentny. Konwertuję zestaw, panie, tak naprawdę nigdy nie przekroczyłem pięciu tysięcy miesięcznie. To było, wiesz, od 1 do 5 K. A potem w 2015 roku coś się wydarzyło. I dosłownie, krzywa wzrostu twoich przychodów przesunęła się i teraz jest dosłownie spójny przez pięć lat pod względem zwykłego wzrostu, jest bardzo niewiele punktów zwrotnych. Czy jest to zamierzone?
Nathan Barry (18:15)
Cóż, myślę, że to wszystko zajmuje dużo więcej czasu, więc zastanawiamy się, czy jeśli pojawię się we właściwy sposób, osiągnę sukces lub coś w tym stylu, i to prawda. Po prostu często zajmuje dużo czasu, zanim wymyślę, jak się pokazać i nad czym pracować, więc mogę to przekonwertować. Rzeczy, które miały znaczenie. Odchodzimy od treści opartej na treści, no wiesz, próba rozwijania treści biznesowych sas, to naprawdę trudny sposób na rozwój firmy, na przykład przejście od 0 do 1 i ogólnie rzecz biorąc, jak brak atrakcji, zbyt prosta trakcja. Hm i właśnie to próbowałem zrobić, ale jeśli nie masz jeszcze społeczności, bardzo trudno jest to zrobić i naprawdę zmieniało się to w model sprzedaży bezpośredniej, taki jak ten Paul Graham, na przykład robienie rzeczy, które Nie rób niczego na skalę, aby klient wykonał niestandardowy rozwój lub zmigrował je wszystkie samodzielnie, wszystko to i rób te rzeczy, aby przyspieszyć postęp. Um i to właśnie zmieniło się w coś, co, wiesz, faktycznie działało. No i wiecie, Novell robert Khan dużo mówi o szukaniu w życiu rzeczy, które się składają, a tak wiele w związkach przedsiębiorczości, tak jak ma to miejsce w przypadku, no wiesz, inwestowaniu i wszystkim innym, gdzie te zwroty pojawiają się w czasie i przychodzą dużo później. A jeśli pamiętasz naukę o oprocentowaniu składanym w gimnazjum, mówisz, poczekaj, to nie jest dobre, mówisz, że w to wszystko włożę, a potem pięć lat później, tak to jest to, co z tego dostaję, i to po prostu, wcale nie jest imponujące, a potem musisz przewinąć do przodu o kolejne 10 i 20 lat i jesteś jak, to jest niesamowite, to jest niesamowite, jak to się zmienia że? I to tak, jakby… cóż, składanie wymaga czasu. I myślę, że przedsiębiorczość była taka, że ten dzieciak w gimnazjum miał jakieś pięć lat i to wszystko, co mi się podoba. myślę, że wszyscy robią ze swoimi firmami, gdzie twoja firma lubi skok w górę Um, nie mam dokładnych liczb, które zakładam w tym momencie na podstawie trendów dla poprzednich liczb, gdzieś około 750 milionów rocznych przychodów, może nawet miliard, ale prawdopodobnie jeszcze nie całkiem. Um, zajmują się tym od 19 lat. A więc kiedy patrzę na krzywą, na której jestem z przekształconą i jeśli krzywa, którą kusił ten samiec, gdybyśmy mieli nałożyć te dwie konwersje, jest daleko do przodu. Jeśli umieścimy datę rozpoczęcia konwersji dwóch z nich, to jest daleko do przodu na tej krzywej. Um Wtedy Milton był w ich biznesie osiem lat i myślę, że to jest moment, w którym ludzie byli jak wow, że zrobiliście, to się nawróciło. Powinieneś sprzedać, powinieneś był sprzedać jakiś czas temu, jak w momencie, gdy pojawiła się pierwsza oferta przejęcia 100 milionów dolarów, powinieneś był sprzedać i przejść do następnej rzeczy
Nathan Latka (21:03)
Tak.
Nathan Barry (21:04)
Uh Więc nie mieliśmy tak ostrej oferty na stole, ale tak jak ludzie z private equity pojawiają się bez przerwy, wiesz. Um i ja po prostu zawsze lubimy odmawiać, zanim on to dostanie
Nathan Latka (21:19)
Opłata za połączenie, powiedzmy, że zadzwonię z Tobą, ale to 5000 USD za 20 minut. Możesz
Nathan Barry (21:24)
Zrób dobry pomysł. Tak i uh w każdym razie, więc myślę, że to, co mówię, to to, że czuję, że dopiero zaczynam i jeśli chcę zbudować skalę firmy, dla której nazwa lub coś, co chcę zrobić, to muszę podać złożenie czas naprawdę zacząć. Mamy więc osiem lat, jakbyśmy sprzedawali, a to, co robimy teraz, to o wiele za wcześnie. To tak, jakby chciałem zbudować firmę na poziomie szympansów płci męskiej, firmę na poziomie pasków, czy coś w tym rodzaju, to świetny pokaz przez następną dekadę, a potem możemy zacząć mówić o poziomie zaangażowania, które masz i gdzie wyniki pochodzą z.
Nathan Latka (22:00)
To znaczy, Nathan, czy to naprawdę coś w rodzaju początku i końca. Mam na myśli wszystko, co widzę, jak robisz. Chodzi mi o to, że to tylko ty, to stworzyło społeczność twórców, zbudowało członków zespołu, pozwoliło członkom twojego zespołu budować bogactwo poprzez dzielenie się zyskami. Oczywiście zarabiasz też, reinwestujesz w przyjaciół, firmy i rzeczy, które kochasz. I uh, i mówisz teraz o nie tylko pomnożeniu swojego czasu, pracy w agencji lub teraz oprogramowania, ale także teraz kapitału, dźwigni finansowej po tym. Mam na myśli, co byś zrobił, gdybyś sprzedał zestaw do konwersji?
Nathan Barry (22:31)
Nawet nie wiem, może uh, zbuduj małą społeczność domową, jesteś
Nathan Latka (22:38)
Już to robię
Nathan Barry (22:38)
To i to jest coś w rodzaju, to nie wszystko albo nic. Hm, myślę, że to naprawdę dobre pytanie, kiedy przychodzą te oferty przejęcia, czy coś w tym stylu. Jestem w porządku, ale co bym zrobił? Wracam do tworzenia oprogramowania, ponieważ je uwielbiam. I jedną rzeczą, którą teraz kocham, jest dźwignia, którą mamy. Na przykład w tym roku uruchomiliśmy Convert Commerce, czyli naszą cyfrową platformę sprzedaży produktów. A gdybym miał, jakby to było coś, co różni się od tego, co zostało przekształcone, może to być całkowicie własny start. A więc gdybym miał zacząć od nowa i to zrobić, tak jak ta początkowa atrakcja jest naprawdę trudna do zdobycia dużo pracy, oczywiście mając udaną firmę, następna jest łatwiejsza, relacje, które już masz reputację marki i wszystko , ale tak jak teraz w przypadku konwersji wygląda to tak, jakbyśmy mieli 250 000 użytkowników, więc powiedzmy im, aby używali tej nowej rzeczy. A więc kiedy wychodzisz z czymś takim jak wow, to jest używane przez tysiące i tysiące ludzi, co jest jak marzenie twórcy, więc jest to jedna z rzeczy, które jeśli to sprzedasz, jeśli pójdziesz dalej, stracisz to lub pewną kwotę tej dźwigni. Więc jestem po prostu jak nie, za bardzo podoba mi się dźwignia, będę to robić dalej, to jest
Nathan Latka (23:49)
Świetnie i tak trudno to określić ilościowo. Na przykład ten pomysł dźwigni jest tak trudny do oszacowania. Więc chcę tu trochę pogłębić um, pozwól mi tylko trochę zapytać, wiesz oczywiście, że handel w każdym przypadku to coś w rodzaju SA, plus gra w SAS plus coś innego, profesjonalne usługi, procent GMV Model jest rynkiem . Może patrząc na biznes komercyjny, jednym z celów, o których mówisz, jest człowiek, uwielbiam ten punkt do tego stopnia, że płacimy miliard dolarów, pomagając twórcom zarobić miliard dolarów. Uruchomiłeś swój ostatni rok w 2019 roku. Ile przeszedł przez Twój system w 2020 roku
Nathan Barry (24:21)
Mamy dwa różne numery, które śledzimy. Pierwsza to łączna kwota zarobiona przez twórców korzystających z konwersji jako produktów e-mailowych. Um, i na początku roku 2019 lub 2018, próbuję dokładnie zapamiętać, kiedy uruchomiliśmy nowy interfejs API, aby ludzie, którzy sprzedają za pośrednictwem konwersji i używali Shopify lub nauczenia lub striptizera i tych innych, zgłaszają tak, jakby zawierały raportowanie um skąd pochodzą przychody i ile zarabiasz oraz łączne, które znajdują się na wszystkich tych różnych platformach, więc masz jeden panel twórcy, a to było naprawdę fajne. Styczeń tego roku przekroczyliśmy miliard dolarów zarobionych przez twórców na konwersji lub w podobnym innym miejscu do agregacji poprzez agregację. A więc teraz, hm, z konwertowanym handlem, to w zasadzie tak, jakbyśmy sprawdzili ten wielki cel, który jest na naszej stronie z misją, a potem powiedzieliśmy, że teraz zrobiliśmy następny, musi to być miliard podobny proces za pośrednictwem naszych systemów płatności hm w prywatnej wersji beta w połowie lipca. Um I jedna rzecz, która była interesująca, to to, że jest dużo trudniej uzyskać przyczepność, niż się spodziewałem, więc mamy prawie pół miliona w GMV Um I to fascynujące, jak to jest
Nathan Latka (25:41)
Całkowity proces GMD do lipca.
Nathan Barry (25:43)
Tak, więc jest dużo niżej. Tak jak na przykład w rozmowie, którą prowadziliśmy przez e-mail, mówisz, hej, czy udało Ci się już zdobyć ten miliard dolarów? A ja pomyślałem, że nie tylko nie trafiłem, ale to jest trudne i znowu te złożone zwroty wejdą w grę, jeśli musisz skłonić ludzi do przełączenia się z tego, co robią, ty '' masz wszystkich początkujących, którzy myślą o sprzedaży swojego pierwszego produktu, prawda? Zrobili swoje pierwsze 50 $ za pierwsze 100 $ i minie kilka lat, zanim zarobią 10 000 100 000. I tak jakby to było dla mnie naprawdę zdrowe przypomnienie, o tak, zaczynam budować coś nowego i zajmie to trochę czasu, ponieważ jestem tym przedsiębiorcą, który mówi: w porządku, chodźmy, no wiesz, osiągnijmy milion do tego dnia, a potem milion miesięcznie do tego dnia, a potem, wiesz, hm, i po prostu zdając sobie sprawę, że chciałbym zmienić ten pęd, zajmuje to dużo czasu. Dlatego muszę się nauczyć, jak wkładać wspólny wysiłek i być cierpliwym na rezultaty.
Nathan Latka (26:43)
A jak myślisz o wprowadzeniu takiego nowego produktu? Czy naprawdę zagłębiasz się w osobowość i może faktycznie używasz tej osoby, którą nazywasz Pat Flynn, powiedz Pat, wiem, że zarabiasz ponad milion rocznie. Uwielbiamy przetwarzać wszystkie Twoje transakcje. Jak to musi wyglądać, abyś się przełączył, czy może próbujesz stworzyć coś szerszego i atrakcyjnego dla 100 użytkowników wersji beta?
Nathan Barry (27:00)
Myślę, że starasz się robić jedno i drugie, ponieważ możesz wpaść w pułapki na oba sposoby. Uh, tak jak używamy obiektu, którego używamy, w porządku, są subiektywne, a kluczowe wyniki do zarządzania i śledzenia naszej działalności, a to, co zwykle robisz, to posiadanie głównego celu, do którego dążysz. A w naszym przypadku, powiedzmy G MV, prawda? Staramy się, chcemy jak najwięcej sprzedanych dolarów. Ale jeśli zoptymalizujesz tylko pod kątem tego wskaźnika, możesz robić rzeczy, które przynoszą krótkoterminowy zysk, ale nie w perspektywie długoterminowej. Tak jakbyśmy mogli powiedzieć, ok, próbujemy uzyskać 10 milionów w czasie GMV i X. Wtedy, jeśli po prostu wyjdę i zdobędę jednego klienta, który sprzedaje 1 milion dolarów miesięcznie, tak jak zrobiłem, robiłem to tak, wiesz, jesteśmy gotowi, ale to nie jest sukces dla platformy. A więc możesz pójść w drugą skrajność i powiedzieć, że pomogę X twórcom zarobić pierwszego dolara i to wszystko dobrze, ale wszyscy podążają za wielkimi nazwiskami, więc nie masz żadnych z wielkich nazwisk , jakby to było o wiele trudniejsze do zdobycia. Poszukuję więc kluczowych wskaźników, którymi jest GMV, a następnie metryka równoważąca. Dlatego w tym przypadku chcemy jeździć jak najwięcej GMV, to jest najważniejsze. Przyczyniają się do tego mali i wielcy twórcy. Ale oczywiście wielcy twórcy jeżdżą znacznie więcej. A potem mam miernik równoważący, według którego chcę, aby X twórców zarobiło co najmniej dolara na platformie. To oznacza, że zamierzam podążać za tą dużą liczbą. Ale muszę też uwzględnić wszystkich małych twórców, ponieważ za dwa lata, za trzy lata będą to wielcy twórcy. W ten sposób nie zamieniam krótkoterminowego sukcesu na długoterminowe wyniki, ponieważ za pięć lat to, jeśli zdobędę dziesiątki tysięcy małych twórców, to na pewno będę miał, ty Wiem, jakby za pięć lat byli wielkimi twórcami
Nathan Latka (28:54)
Przypomina mi, że myślisz o polityce i znam cię, parałeś się trochę na wzgórzu. To trochę tak, jakby ludzie zgłaszali liczbę swoich funduszy i średnią wielkość czeku, a jeśli chcesz zbudować ruch, chcesz mieć miliony małych darczyńców w porównaniu z jednym ogromnym darczyńcą.
Nathan Barry (29:08)
Tak, na pewno.
Nathan Latka (29:09)
Okay, więc taki jest status handlu zestawami do konwersji. Um, pozwólcie, że dam trochę amunicji naszym sasom, którzy słuchają i idą, chcę taktyki. Nathan jest niesamowity. Z tego, co wiem. Naprawdę efektywnie wykorzystałeś trzy kanały pozyskiwania. Hm, jeden rodzaj mocy dzięki zestawowi do konwersji, w jednym z twoich twitterowych tweetów powiedziałeś, hej, dlaczego dokonałeś aktualizacji? A oni się skupiali, Chcieliśmy zapłacić za usunięcie zasilania za pomocą zestawu do konwersji. Dzięki temu uzyskujesz oczywiście kilka bezpłatnych kliknięć i dużo darmowego ruchu. Myślę, że masz również świetny program partnerski. Zauważyłem lot łączący twoją, tę stopkę, a także masz wielkie nazwiska, które są znane z promowania produktów, w które naprawdę wierzą. Hm, a na koniec Twoje treści SEO wydają się być super mocne. W stopce umieściłeś również niektóre kluczowe artykuły z kotwicami, więc chciałbym poświęcić pięć minut na ich dotknięcie. Czy moglibyśmy zacząć od narzędzia powered by Convert, czy możesz oszacować sukces, jaki odniosłeś, wykorzystując to jako kanał wzrostu?
Nathan Barry (30:01)
Tak, więc jest jeszcze stosunkowo wcześnie, tylko dla większego kontekstu, zawsze byliśmy płatnym produktem, wiesz, jak bezpłatna wersja próbna, ale musisz zapłacić, aby używać go do stycznia tego roku, kiedy kochamy premium. Um, więc możesz zobaczyć jak przed tym rokiem, więc w zeszłym roku może prowadziliśmy 2-3 000 odwiedzających tygodniowo Um, przez zasilane przez linki. A potem po uruchomieniu premii, które to odczuwają, teraz przyciągamy 14 15 000 odwiedzających tygodniowo z powered by links. Widzisz więc, że jest to kilka funkcji, ponieważ uczyniliśmy nasz darmowy plan bardziej wartościowym. Taki sprzęt jest teraz obsługiwany przez konwersję ruchu znacznie niższą niż w przypadku innego ruchu. Nie mam przed sobą dokładnych liczb, ale wiesz, jeśli odwiedzający odwiedził konwersję, współczynnik konwersji darmowego konta wynosi siedem lub 8%. Tak jak w przypadku, wiesz, inne kanały niż zasilane przez ruch mogą go konwertować na 1-2%. Jest to więc znacznie bardziej ta szeroka gra świadomości niż bezpośrednia konwersja um, ale tak jak nie wiele kanałów ruchu po prostu wznosi się w ten sposób, więc naprawdę fajnie jest to zobaczyć. Następne jedno wyszukiwanie jest naprawdę jak ta kotwica, w którą, nie wiem, stopniowo inwestowaliśmy z biegiem czasu, a teraz opłaca się w dużym stopniu
Nathan Latka (31:28)
Właściwie w masowy sposób. Chodzi mi o to, że jeśli spojrzysz na tres, mam na myśli to, że masz teraz generalnie ranking dla prawie 70 000 organicznych słów kluczowych. Otrzymujesz 100 20000 kliknięć organicznie miesięcznie. Myślę, że to wyjątkowe. 10,2 miliona linków wstecznych. Jest oczywiście zasługa prawdopodobnie kilku hostowanych produktów na stronie, które wy macie
Nathan Barry (31:43)
Tak, ale mam na myśli, że zabijasz to w SCO Tak, więc co napędza około 40 naszych nowych kont? Uh wow, jest jeden interesujący z wyszukiwania, jeśli ludzie szukają szybkiej wskazówki dotyczącej budowania linków, która mija, nie zrobiliśmy tego celowo, ale wyszło naprawdę dobrze, ponieważ robiliśmy te kreatywne historie, w których profilujemy twórcy opowiadają swoją historię, a my płaciliśmy fotografom, żeby się pojawili, wiesz, i jak lokalny fotograf, aby przyjechał zrobić wszystkie zdjęcia do historii i przekazać je twórcy i powiedzieć, hej, użyj ich na swojej stronie internetowej. ponieważ kiedykolwiek stworzyłeś stronę internetową dla siebie. Lubisz zdawać sobie sprawę, och i tutaj umieściłem idealny nagłówek, a on powiedział: „Nie mam tego, nie zatrudniłem fotografa, który to zrobi, a niektórzy ludzie uwielbiają, kiedy je rozdajemy . Ale wtedy też powiedzieliśmy, hej, mamy tę unspool ash ah kolekcję zdjęć twórców, jeśli chcesz, wydamy te, wiesz, jeśli się na tym podpiszesz i będziesz na to gotowy, zwolnisz te zdjęcia włączone, na splash jako część naszej kolekcji twórców konwersji, a teraz są miliony pobrań tych zdjęć, a wielu ludzi może pochwalić się tym, że może to zrobić. Ale interesujące jest to, że we wszystkich popularnych witrynach, które ich używają, są one często używane. Po prostu wysyłamy krótkiego e-maila i mówimy: hej, nadal używam tego zdjęcia. Byłoby mi bardzo miło, gdybyś podał link zwrotny do, wiesz, jeśli podasz link, aby przekonwertować go jako twórca tego zdjęcia. Jeśli nie, nie martw się. Jest na licencji Creative Commons. Wiesz, nie musisz, ale jeśli chcesz, uwielbiamy to, a to spowodowało, że masz tak wiele wstecznych linków, ponieważ dostajesz te zdjęcia, których używają miliony ludzi, a one są po prostu takie, o tak, jasne. Chciałbym przyznać uznanie, zwłaszcza gdy jesteś z przodu, w ogóle nie musisz. Tak jakbyśmy nie przychodzili i nie mówili, że musisz to zrobić. Lubić,
Nathan Latka (33:34)
Fascynujący. Ile wydałeś na lokalnych fotografów prezentujących swoich klientów w 2020 roku? Masz ogólny pomysł.
Nathan Barry (33:41)
To dobre pytanie. Nie mam tego, powiedziałbym 500 do 1000 $ za sesję gdzieś tam, a potem może 11 zdjęć tygodniowo. Dobrze, więc
Nathan Latka (33:53)
To taka taktyka może kosztować 50 200 000 dolarów rocznie.
Nathan Barry (33:57)
Tak, dokładnie. I
Nathan Latka (34:00)
Otrzymujesz bezpośredni zwrot w postaci tych linków wstecznych, ale także po prostu niesamowity zwrot społeczności. Pomaga to Twoim klientom na wiele sposobów i jest bezpłatne.
Nathan Barry (34:08)
Tak. Tak więc myślę o marketingu, jeśli jest aktywność, którą zamierzamy wykonać, na przykład, zamierzamy wydać te kreatywne historie, ponieważ chcemy być marką znaną z hm, świetnych opowiadań . Myślę, że wszystkie najbardziej kultowe marki opowiadają historie. A więc, świetnie, dobrze, zacznijmy opowiadać historie. A potem musimy, potrzebujemy do tego procesu. Więc jest coś takiego, że musimy robić zdjęcia do historii, musimy robić te rzeczy, a skończysz z tą sekwencją wydarzeń, które robisz i robisz to w kółko. I myślę, że w ten sposób większość ludzi podchodzi do marketingu lub do jakiegokolwiek innego zadania, takiego jak B i C, a ja będę to robił kilka razy, a teraz wydaje mi się, że Jim Collins w dobrych lub świetnych rozmowach o kołach zamachowych i biorąc wszystko te sekwencje zdarzeń i zamieniając je w koło zamachowe, w którym każdy krok logicznie zasila następny i wokół ciebie. Więc myślimy o tym w marketingu tych różnych, takich jak te historie, chcemy stworzyć świetną historię, która wymaga pisania i fotografii, a ponieważ produkujemy zdjęcia, powinniśmy to promować i udostępniać w wielu miejscach jak to możliwe. Więc to jest miejsce, gdzie pojawiają się te spryskane umami kolekcje, ponieważ wtedy zwrócą większą uwagę na historie. A potem nasze, nasze poszukiwania, takie jak Koła zamachowe SEO, powinny pasować do czegoś podobnego, och, ponieważ ten zasób jest tworzony i miliony ludzi go pobierają. Połączmy to z zasięgiem linków i po prostu zobaczmy, jak mogę stworzyć te różne systemy, które gdy będą do siebie pasować, każdy obrót ognia ułatwi następny obrót. Um, i szukam tego wszędzie. OK, świetnie. Jeśli wykonujemy tę jedną czynność tutaj, w jaki sposób może służyć reszcie firmy lub jak może mieć te inne produkty uboczne, które są naprawdę cenne
Nathan Latka (35:55)
Nathan? Czy w twoim zespole jest ktoś, kogo zatrudniłeś, kto jest wyłącznie odpowiedzialny za obserwowanie systemów, które uruchamiają inni ludzie, dokumentowanie systemu, a następnie tworzenie koła zamachowego, czy też tworzysz trójkąt w DNA, gdzie wszyscy, jeśli tworzą jakieś sieci, muszą to udokumentować i udostępnić, abyś mógł zainwestować w usystematyzowanie.
Nathan Barry (36:12)
Tak, powiedziałbym, że nie ma jednej osoby, osobą, która robi to najczęściej, jest Barrett Brooks, którego r colo uh i jest z zespołem od dłuższego czasu. Zaczął pracować w marketingu, a potem wyrósł na lidera marketingu, a potem był w dół, och, och, um, więc prawdopodobnie jest w tym najlepszy, ale zdecydowanie jest to coś, czego próbujemy nauczyć wszystkich. I tak jak biegająca Isa Abney, ona jest, jej tytuł to Storyteller. Jest osobą, której lubimy tego uczyć, na wysokim poziomie w firmie, a ona była po prostu tak, w porządku, wezmę tę koncepcję i poprowadzę ją o wiele dalej, niż myślałeś. A więc to ona wdrożyła to wszystko. I dać wyobrażenie, gdzie jest teraz. Um, codziennie pracuję nad książką o nazwie Stwórz. A więc pisząc te rozdziały, utknę w tym, ok, potrzebuję, czego potrzebuję? Potrzebuję historii twórcy, który tworzył naprawdę konsekwentnie każdego dnia, wiesz? A więc Lisa, co tam masz? Idzie do swojej bazy danych wszystkich twórców, z którymi rozmawiała, i mówi: oto czterech z nich. Jestem? Och, doskonale. Zagłębiam się w historie to już świetna fotografia. Są już te cytaty i wszystko. A potem wrócę chwilę później. OK, potrzebuję kogoś, kto naprawdę wytrwał przez długi czas i nie odniósł sukcesu wcześnie. Wiesz, dostali to trzy lata, cztery lata temu, a ona poszła do swojej bazy danych i powiedziała, oh, oto te cztery osoby, prawda? Więc oczywiście robimy wszystko, aby opowiedzieć historie, aby zbudować markę, której chcemy, ale staramy się to zrobić w sposób, który służy wszystkim innym. Więc kiedy nasz zespół ds. Treści pisze coś o tym, jak używać handlu lub nowego sposobu prowadzenia marketingu e-mailowego i powiększania listy, tak jakby pobierał te fragmenty i przykłady z reszty, maszyny z treścią, w zasadzie,
Nathan Latka (38:00)
To jest to, to jest fascynujące, gdy słyszysz, jak budujesz to wszystko jeden na drugim. Wiesz, teraz masz już kilka takich rzeczy. I jedną z rzeczy, o które jestem ciekawy, jest to, że wyraźnie skupiasz się na społeczności, mam na myśli, że w pewnym momencie musisz zobaczyć siebie prawie jak agencję talentów dla twórców, w której robisz z nich własną celebrytę za pomocą zdjęć z dystrybucją i ich potem, co pozwala im zwrócić na siebie uwagę i budować własne marki. Czy kiedykolwiek o tym myślałeś? Czy zobaczymy agencję talentów do konwersji zestawów dla twórców?
Nathan Barry (38:32)
Nie sądzę, abyśmy zobaczyli to w takim samym wymiarze życia. Próbowałem zdobyć rezerwacje i tym podobne. Na pewno zobaczysz to z perspektywy rynku, ponieważ tutaj są polecane produkty do kupienia, a oto najlepsze, najlepsze e-booki, najlepsze zasoby fotograficzne, wszystkie te rzeczy napędzały
Nathan Latka (38:58)
Kiedy to się zaczyna? Kiedy zostanie uruchomiona przekonwertowana platforma handlowa?
Nathan Barry (39:01)
Prawdopodobnie jest to kilka lat wolnego tylko na trochę uhh, nie wiem, nie wiem, czy to w baseballu, czy co, ale rynki są bardzo modną i ekscytującą rzeczą do robienia. Jedną rzeczą, z której prawie przeszliśmy z tego, co mamy dzisiaj, jest coś podobnego, a potem zróbmy rynek i zdaliśmy sobie sprawę, że jeśli chodzi o odkrycia. Um, no wiesz, wykorzystując naszą platformę, aby odkryć więcej twórców. Możemy wiele zrobić, aby każdy utworzony fragment treści mógł zostać przekształcony w taki sposób, aby był dostępny na innych platformach. Więc jeśli myślisz o odkrywaniu wewnętrznym w porównaniu z odkrywaniem zewnętrznym, wewnętrzne oznacza, och, właśnie skończyłeś czytać ten artykuł lub ponieważ subskrybujesz James Clear, powinieneś również zasubskrybować to w Paryżu. Wiesz, coś takiego. I to jest właśnie to, co medium zrobiło wiele i tego typu rzeczy. Cóż, zdaliśmy sobie sprawę, że krok, który musimy zrobić najpierw, to zewnętrzne odkrycie drobiazgów, takich jak, och, właśnie zapisałem się na listę Nathana, a ona wyskakuje i mówi: hej, powinieneś o tym tweetować, a my je umieścimy małe chwile przez cały czas. Więc za każdym razem, gdy kupujesz produkt, za każdym razem, gdy subskrybujesz listę ust, hm, tak jak te małe pętle wirusowe zdarzają się twórcy i zasadniczo wyprzedzalibyśmy siebie, gdybyśmy chcieli, och, zróbmy to na naszej platformie kiedy naprawdę próbujemy powiedzieć „nie”, przejdźmy do tego, co jest automatycznie przesyłane na twitter w imieniu kreacji, automatycznie robi te inne rzeczy. Zasadniczo jest to najpierw odkrycie zewnętrzne, a później wewnętrzne, gdy platforma jest większa
Nathan Latka (40:38)
Zanim przejdę do dzielenia się zyskami i tego, jak budujesz wspaniały zespół i trzymasz wokół siebie wspaniałych ludzi. Buduj konwersję, szybko skontaktuj się z partnerami. Ile przychodów wypłacasz podmiotom stowarzyszonym w 2020 roku?
Nathan Barry (40:49)
Nie mam tego numeru z głowy. Czuję, że to był dla nas ogromny kanał i spada. Zobaczmy, jak rośnie liczba podmiotów stowarzyszonych. Powiedziałbym tylko, że inne kanały rosły szybciej. Tak więc afiliacje to sposób, w jaki się rozwijaliśmy, wiesz, przez długi czas. W pewnym momencie podmioty stowarzyszone generowały nieco ponad 30 wszystkich naszych przychodów. To prawdopodobnie spadło do zakresu 20 20, podobnie jak studnia. Więc jeśli mówimy o kołach zamachowych lub mieszaniu, wiesz, te rzeczy, podmioty stowarzyszone zaczęły się znacznie szybciej, a teraz lubisz z czasem, gdy jesteś przeszukiwany, przychodzisz niżej lub wolniej, ale potem wyszukiwanie zamienia się w to
Nathan Latka (41 : 32)
Monster.
Nathan Barry (41:33)
Tak, dokładnie. To tak, jakby podmioty stowarzyszone wciąż się rozrastały. Po prostu wyszukiwania wyprzedzają je teraz, jeśli chodzi o wzrost. Hm, więc tak, stowarzyszeni byli absolutnie ogromni i po prostu jak większość tego rodzaju biznesu, w którym się znajdujemy, tak, sprzedajemy tradycyjnym firmom, tak jak wtedy, gdy miałeś program partnerski w swojej Izbie Handlowej zdarzenie. To już nie jest rzecz. Ale wiesz, byłbyś jak, och, używam nawróconych. Opowiadasz jak trójka swoim znajomym, ale w społeczności, w której jesteśmy, piszesz, że bloger wykorzystał nas i kocha nas, i mówi 10000 swoich najbliższych przyjaciół. Jakbyś mógł to popracować. Więc zrób
Nathan Latka (42:11)
Wiesz, ilu oddziałów zapłaciłeś co najmniej dolara w 2020 roku?
Nathan Barry (42:14)
Powinieneś mieć co najmniej 3000
Nathan Latka (42:17)
Wow, dobrze. To wiesz, czasami słyszysz dużo koncentracji tych programów, a nie, to nie brzmi jak ogromna koncentracja.
Nathan Barry (42:23)
Tak, a koncentracja jest na pewno tam, wiesz, więc prawdopodobnie tylko 100 osób zarabia co najmniej 10 000 $ miesięcznie. Ale jest coś, co zarabia 25 000 miesięcznie lub więcej. Więc tak, jest to naprawdę solidny program.
Nathan Latka (42:43)
Więc po prostu upewnij się, że Nathan. Więc jeśli masz co najmniej 100 partnerów, którzy zarabiają 10 tysięcy miesięcznie, a niektórzy zarabiają znacznie więcej. Mam na myśli to
Nathan Barry (42:49)
Milion. Więc prawdopodobnie jest zbyt wiele liczb, muszę zdobyć więcej. Dobrze, dobrze. byłam
Nathan Latka (42:53)
Poczekaj chwilę. Nie ma mowy, że 60 z jego baz kosztów, wydatków stowarzyszonych.
Nathan Barry (42:58)
Nie, to za dużo. Więc muszę się zagłębić, bo może to być tylko 20. Ale
Nathan Latka (43:04)
Jest pewna koncentracja tego, co mówisz, jest pewna koncentracja na tym, co mówisz
Nathan Barry (43:07)
Top. Więc wypłacamy około 250, abyśmy mogli obliczyć to około 250 000 miesięcznie na rzecz podmiotów stowarzyszonych i płacić 30 prowizji. Więc to najłatwiejszy sposób na powrót do tego.
Nathan Latka (43:18)
To wspaniale. To wspaniale. Tak. 200 dedykowanych partnerów. Możemy zrobić średnią do 3000, ale jasne jest, że istnieje pewna koncentracja, gdy niektórzy jeżdżą 25 tysięcy miesięcznie i wypłaty dla partnerów.
Nathan Barry (43:27)
Więc podzieliliśmy to. Miesięcznie mamy około 830 000. Uh, główne przychody napędzane przez podmioty stowarzyszone.
Nathan Latka (43:35)
Tak, w porządku. To naprawdę cenna liczba. Dzięki za udostępnienie tego. Czy są one więc zanim przejdziemy do ustrukturyzowania podziału zysków? Czy są jakieś inne koła zamachowe, które właśnie znalazłeś i kochasz? Nie opublikowałeś jeszcze wpisu na blogu? Masz podcast, prawdopodobnie chcesz go udostępnić, ale będę naciskać na wszystko, o co powinieneś poprosić
Nathan Barry (43:50)
O. Uh, myślę, że to darmowy plan, ty
Nathan Latka (43:54)
Wiesz, a
Nathan Barry (43:55)
Społeczność. Wszyscy są bardzo przeciwni uwolnieniu ich, nie, pobieram opłaty za produkt, sprzedaję rzeczy i otrzymujemy zapłatę za wartość, którą zapewniamy. Nie jesteśmy tymi startupami z Doliny Krzemowej, które nie mają modelu biznesowego lub podobnego, tracą pieniądze na każdym kliencie i po obu stronach jest prawda. Ale właśnie przeczytałem, że w 2018 roku usiadłem z Benem Chestnutem, dyrektorem generalnym szympansa pocztowego na konferencji inc 5000. Był bardzo hojny w swoim czasie. Musieliśmy tylko patrzeć przez 30 minut w hotelowym lobby, a on po prostu wyglądał jak wolny był dla nas ogromny, to jest punkt przegięcia i nadal jest ogromny i to nie jest banda klientów o niskiej wartości, to są ci, ale to wszyscy ci klienci o wysokiej wartości, oni po prostu się pojawiają i myślisz, skąd wzięło się to konto 100 000 subskrybentów? Próbujesz to przypisać i myślisz, wiesz, nie jesteś, nie możesz tego zrozumieć, jakby nie pochodziło z płatnego, nie pochodzi z wyszukiwania, wiesz, to po prostu nie ma sensu. A więc przeprowadzasz wywiady z klientami. Twoi menedżerowie produktu, usiądź z tym kontem, dowiesz się, że ten marketer używa darmowej wersji poczty, Jump założył darmowe konto. Czy coś nauczyło się, jak korzystać z produktu, dorastało, nie wiem, 50 abonentów, 500 abonentów, coś, co nie jest istotne dla męskiego skoku, a potem dostałem pracę w, wiesz, tej dużej firmie, która utrzymywała stały kontakt a on na to: nie, nie używam do tego stałego kontaktu. Pozwól mi użyć szympansa pocztowego, który jest narzędziem, którego umiem używać. I tak w zasadzie freemium poprowadziło to wszystko, gdzie musieli zmienić duże konta, wiedząc, jak od razu używać narzędzia, a on był po prostu tak, to jest, to jest niesamowite, to jest niesamowite. A my byliśmy w trakcie zastanawiania się, jak możemy zaoferować darmowy plan. Po prostu przyjrzeliśmy się temu i powiedzieliśmy, spójrz co, jeśli jako rentowna firma z dużą ilością gotówki w banku i tak dalej. Zaczęliśmy przyjmować niektóre z nich, bardziej przypominając metodologie start-upów z Doliny Krzemowej i powiedzieliśmy, że nie musimy z góry zarabiać na każdym kliencie. Możemy grać w tę długą grę, ponieważ jesteśmy opłacalni. Um I wiesz, więc uruchomiliśmy ten darmowy plan i szczerze mówiąc, świetnie sobie radzi. W naszych modelach spodziewaliśmy się trzech darmowych konwersji na płatne, prawda? Um, przyjechaliśmy w pięciu stawkach i jesteśmy jak to jest fantastyczne. Um I po prostu wiesz
Nathan Latka (46:18)
Wyraźnie, Nathan. Przepraszam, czy wymagasz rejestracji, kiedy przepraszają, karty kredytowej, gdy rejestrują się na bezpłatny okres próbny.
Nathan Barry (46:25)
Więc um, możesz założyć darmowe darmowe konto bez karty kredytowej A potem, jeśli chcesz wypróbować nasz produkt do automatyzacji lub coś podobnego, możesz rozpocząć bezpłatną wersję próbną dla wersji płatnej, która wymaga karty kredytowej, którą znasz przejdź z darmowej wersji drugiej. Trialing That w 14-dniowym okresie próbnym i
Nathan Latka (46:45)
Więc mówisz, że spodziewałeś się trzech konwersji, a przyniosło pięć,
Nathan Barry (46:49)
Trzy tak 3%. Więc nie 3% konwersji w wersji próbnej, ale 3% wszystkich darmowych kont konwertowanych na płatne konto wow. Skończyliśmy na piątej i widzimy wiele okazji, aby podbić to trochę wyżej, może tylko o sześć lub 7%. Zróbmy to
Nathan Latka (47:09)
Porozmawiajmy, wiesz, podsumujmy to dwoma tematami tutaj. Jeden to trzymanie wokół siebie wspaniałych ludzi, prawda? Nie zapuszczasz się z powrotem, więc nie możesz po prostu płacić ludziom trzech milionów rocznie, aby się z tobą trzymali. I to nie jest rasa, którą w jakikolwiek sposób chciałbyś być. Kiedy uruchomiłeś dzielenie się zyskami? A jak to działa?
Nathan Barry (47:23)
Tak. Więc powtórzyliśmy wiele różnych rzeczy związanych z podziałem zysków. Um, uruchomiliśmy dzielenie się zyskami, nasz pierwszy odwrót zespołu uh, jak mówiliśmy wcześniej,
Nathan Latka (47:33)
W którym roku był ten Nathan? Przepraszam? 2016
Nathan Barry (47:35)
- Tak. Numer 2016. OK. Um I urosliśmy ze 100 K. do 300 K. Przychodów miesięcznych. Zaoszczędziliśmy w banku trzy miesiące wydatków. Osiągnęliśmy 50% marży zysku dzięki temu, że zespół był naprawdę szczupły i chciałem go za to wynagrodzić, więc wzięliśmy 100 tysięcy i wypłaciliśmy zespołowi w podziale zysków. Wszyscy byli totalnie zdumieni. Jak się masz
Nathan Latka (48:00)
Czy to jednak? Ile osób w zespole na poziomie 0,12
Nathan Barry (48:03)
Mieliśmy do 20, ale sześciu z nich zostało zatrudnionych w ciągu ostatnich 30 dni. Więc
Nathan Latka (48:10)
Uczestniczyło 14 osób.
Nathan Barry (48:12)
Tak, wszyscy brali udział. Ale dla niektórych było to jak 600 dolców. Więc
Nathan Latka (48:16)
Oto moje pytanie, czy ktoś teraz zarządza 2020 ze 100 K. I chcą zrobić dokładnie to samo. Jak decydujesz, kto wyda czek? Rozmiar 2? Czy istnieje formuła?
Nathan Barry (48:27)
Tak. Więc to, co robimy, to sześciomiesięczny okres, kiedy mamy udział w zyskach. Tak więc każdemu, kto był tam przez cały okres, kwalifikujesz się do tego, a my faktycznie udzielamy częściowego kredytu. Więc rozdajemy tak, jakbyś dołączył, mamy ludzi, do których dołączymy, a potem lubimy dzielić się zyskami 30 dni później, a oni tak, jakbyś nadal dostał 500 $. ty
Nathan Latka (48:49)
Wiem, że to niesamowite
Nathan Barry (48:50)
Ponieważ chcemy, aby w pewnym sensie mieli ten smak, a osoba obok masz 17 000 lub coś w tym rodzaju, ponieważ są w firmie od dłuższego czasu. Więc w tej puli jest to 75 w oparciu o tylko członka zespołu i wszyscy uczestniczą jednakowo, a następnie 25 na podstawie czasu spędzonego w firmie. Przyjmujemy więc, że istnieje tylko arkusz kalkulacyjny, w którym wszyscy członkowie zespołu mają datę rozpoczęcia, na przykład datę rozpoczęcia dla wszystkich członków zespołu, ile dni od tego czasu? I to się sumuje. Wiesz, wszystkie dni pracowały jak zawsze. A potem rozdziela, wiesz, więc tak jak x procent tej puli powinien trafić do Charlie, ona jest z nami od czterech lat, żeby, no wiesz, ta osoba, ponieważ byli z nami od roku, Tristanie. Więc tak jak w przypadku podziału zysków, który zrobiliśmy wiosną, pozwólcie mi pomyśleć, że średnia wyniosła 11 000 dolarów na osobę. Najmniejszy czek to 3000 $ dla kogoś, kto dołączył naprawdę niedawno, a największy to chyba 19 000. Więc to jest rodzaj zamachu, który dostaniesz. Kiedyś mieliśmy coś tam, gdzie mieliśmy inną partyturę za indywidualny występ. Um, wyjęliśmy to i zasadniczo zdecydowaliśmy, że postawimy wysoko poprzeczkę dla wydajności. Podobnie jak praca w tej firmie, w której wszyscy razem wygrywają i przegrywają.
Nathan Latka (50:15)
Mhm, fascynujące. W porządku. A ty to płacisz, robisz to obliczenie raz w miesiącu czy raz na sześć miesięcy?
Nathan Barry (50:21)
Co sześć miesięcy.
Nathan Latka (50:22)
W porządku. Ciekawe. W porządku. Więc zamierzasz to robić w najbliższym czasie w ciągu najbliższych 30 dni, kiedy się zamkniesz? 2020, um, jaka jest całkowita pula, którą będziesz wypłacać?
Nathan Barry (50:34)
Um, to będzie 400 000. Naszym celem było właściwie stracić pieniądze w drugiej połowie roku. I
Nathan Latka (50:41)
Teraz brzmisz jak techcrunch, spragniony nagłówek. pościgowy. VC
Nathan Barry (50:45)
Dokładnie. Naszym celem jest
Nathan Latka (50:47)
Co stracić
Nathan Barry (50:48)
Jako firma nie wydaliśmy w tym roku wiele na reklamę. Jesteśmy tak, jakbyśmy podwoili stawkę i zamierzamy wydawać agresywnie, wiesz, reklamowanie produktów Brandon, a tego nie zrobiliśmy. Spędziliśmy sporo w pierwszej połowie roku, ale nadal byliśmy o wiele bardziej dochodowi, niż się spodziewaliśmy. Jeszcze bardziej podwoiliśmy się w drugiej połowie roku. A nasz zespół księgowy w zeszłym tygodniu był tak, jakby faceci nadal przynosili zyski, wiesz jak um, więc będzie mniej. Myślę, że średni rozmiar czeku wyniesie pięć kawałków zamiast Jak 11, jak było ostatnim razem. Ale zrób
Nathan Latka (51:25)
Słyszysz sprzeciw od kolegów z drużyny, kiedy już obliczyli, jaki będzie ich czek, a potem decydujecie, że chcecie wydać więcej piersi, więc jest mniejszy zysk do podzielenia się i jak to zbilansować?
Nathan Barry (51:36)
Tak, więc podoba nam się ta sama cała przejrzystość, którą widzisz na zewnątrz. Wewnątrz mamy jeszcze większą przejrzystość. Więc na przykład wiesz, że mamy pełną otwartą książkę, więc każdy może zobaczyć wszystkie wydatki, zobaczyć, co wydajemy, i wszystko. Um, a my po prostu szczerze mówimy o wszystkich kompromisach w tym biznesie. Więc mówimy o tym jak o krótkoterminowym kontra długoterminowym io tym, jakie są skutki ze złożonym wzrostem i wszystkim innym. Myślę więc o kompensacji na dwa różne sposoby, które tworzą kwadrant. Myślę więc o wynagrodzeniach krótkoterminowych i długoterminowych oraz o wynagrodzeniach gwarantowanych i opartych na wynikach. Tak więc krótkoterminowe gwarantowane wynagrodzenie, długoterminowe gwarantowane to 41 K. Emerytura równorzędna. Krótkoterminowe wyniki są oparte na podziale zysków, a długoterminowe wyniki są oparte na kapitale. I myślę, że to sprawia, że cała ta całość przypomina tę macierz, w której wszystko jest pokryte, a Ty dbasz o to w każdy sposób, a pojedynczy członek zespołu może poczuć kompromisy, jakie podejmuje firma. Na przykład jako założyciel jestem tak, jakbym wydał teraz, ponieważ przejdźmy do wzrostu, który faktycznie chcemy osiągnąć na naszej drodze do 50 milionerów lub 100 milionerów, czy nie chcesz zespołu, który byłby taki jak nie, nie? nie, chcę mieć pieniądze w moim kieszonkowym słowniku. Tak. Dzięki temu, że uczestniczą po każdej stronie, mogą żyć w tym napięciu, w którym żyjesz jako założyciel, i wszystko im jest w porządku, tak, zainwestujmy teraz, ponieważ udział w zyskach będzie większy w przyszłości i ponieważ hm, wiesz, moje w przyszłości kapitał będzie miał większą wartość. Więc
Nathan Latka (53:17)
Jaka część z 58 firm oprócz własnego kapitału? Jaka część firm członków zespołu jest obecnie właścicielem?
Nathan Barry (53:24)
Tak, więc mam 90, a pula zespołu to 10, z których siedem jest obecnie niedostępnych.
Nathan Latka (53:31)
To świetnie, to świetnie. W porządku. I tak, płatny spin to rosnąca sukienka, a ja po prostu patrzę na sukienkę, kiedy to robimy. Mam na myśli to, że kiedyś lubiłeś, może być w rankingu za polubienie i płacić za trzy i 25 słów kluczowych, a teraz jest to jak cztery akcenty, jak 1200 słów kluczowych. Więc najwyraźniej przeprowadzasz tam eksperymenty.
Nathan Barry (53:46)
Tak,
Nathan Latka (53:47)
Ciekawy. Ile wydajemy od miesięcy na płatne reklamy,
Nathan Barry (53:50)
Myślę o 400 tys.
Nathan Latka (53:51)
Ok, interesujące. A co masz na myśli, mówiąc, że to działa?
Nathan Barry (53:56)
Um, to działa przyzwoicie. Jest wiele rzeczy, które musimy rozwiązać, jesteśmy w stanie prowadzić wiele darmowych kont. Ale jeden, na przykład, odkryliśmy, że nasze wrażenia mobilne nie są tak dobre, jak powinny, więc wiesz, niedrogie konta, kierowca, konta mobilne, ale jeśli nie masz tak dobrego doświadczenia z mobilnością , to wiesz, nie zamierzają się nawrócić lub nie będą mieć dobrego przyjęcia. Więc jest wiele rzeczy, które próbowaliśmy rozgryźć. Inną rzeczą jest to, że byliśmy, mamy zamiar rozpocząć kilka dużych nowych kampanii marki, w których faktycznie zatrudniliśmy jak duża agencja marketingowa do produkcji reklam wideo dla nas. Zobaczymy, jak to pójdzie. Ale to jest
Nathan Latka (54:37)
Nie dlaczego nie zatrudnić małych kamerzystów i wysłać ich do swoich twórców, aby nakręcili surowe, trochę rozmyte filmy, które wydają się naprawdę prawdziwe i są jak kucharz, chlapią obiektywem i
Nathan Barry (54:48)
Tak, mam na myśli to, że jest na to cały, wiele różnych sposobów. I myślę, że jesteśmy po prostu podekscytowani, że to naprawdę zabawne. Więc agencja, którą wynajęliśmy jako mechanizm, ma siedzibę w Nowym Jorku i Jason Harris, który ją prowadzi. Nie znam go zbyt dobrze, ale oboje jesteśmy inwestorami w mieście duchów, a oni robią rzeczy dla Alaska Airlines, Peloton i wszystkich innych, wiesz? I to jest jedna z tych rzeczy, które pozwalają utrzymać to w rodzinie w ten sposób.
Nathan Latka (55:19)
Cóż, podoba mi się to. To doprowadza mnie do miejsca, w którym chcę to zakończyć, wiesz, wracając do swoich drabin tworzenia bogactwa, na których modelowałeś czas dla pieniędzy, własne usługi, usługi typu produktu, sprzedaż produktów, a potem jest następny poziom, czyli, hej, nie tylko Nathan zarabia tak, jakbyś zarabiał na konwersji, ale także członkowie twojego zespołu lub dwóch, i oni są rodzajem dźwigni kapitałowej. Więc wiesz, piszesz o swoich inwestycjach na swojej stronie internetowej, tak jak wiesz, co ja lubię pracować z tymi ludźmi, są moimi przyjaciółmi, dam im kapitał i zobaczę, co się stanie. Możesz ze mną o tym porozmawiać? Ponieważ nie widzę tego w listach reparacyjnych lub wykresie, który zbudowałeś. Jak myślisz o dosłownym, no wiesz, dźwigni kapitałowej posuwającej się naprzód dla Nathana Barry'ego?
Nathan Barry (55:57)
Tak, myślę, że nie ma go na liście przebojów, ponieważ jest dla mnie stosunkowo nowy. Wiesz, jeśli spojrzysz na moje, moje zarobki, śledzą one jak może dla wzrostu dzieci, podobnie jak moje zarobki, tak jak o kilka lat. Z. To jest coś interesującego, o czym rozmawialiśmy z żoną, na przykład to, że dopiero trzy lata temu tak naprawdę nie chcieliśmy, wiesz, jakby sprawy były naprawdę napięte, wiesz? Hm, więc myślę, że jest to coś, czego dużo się teraz uczę i właśnie tak wyglądało to inwestowanie, a kimś, za kim często podążam w tej przestrzeni, jest Andrew Wilkinson z kruchy. To po prostu fascynujące widzieć, jak rozmieszcza kapitał. Hm, i fajnie było czytać książki takie jak outsiderów lub snowball o Warrenie Buffetcie lub niektóre z tych innych książek, takich jak, okej, wow, wiesz, to nie tylko inwestowanie aniołów i tym podobne. Mam, wiesz, przyzwoitą liczbę aniołów, niewiele, myślę, że może dziewięć. Um, ale to, co teraz staram się zrobić, byłoby zainspirowane na przykład tym, co robi Andrew, lub jednym stylem bufetu, takim jak Świetny, czy mogę kupić 10 firm? Tak jakby istniała marka e-commerce, z którą mogłem to zrobić. Przez który rok są trudni do ich sprzedania, sprzedają produkty na specjalne potrzeby, a oni mają po prostu niesamowite możliwości rozwoju, a potem wiesz, że nabyliśmy mniejszościowy udział w firmie o nazwie spark loop, więc w zasadzie jesteśmy szukając Czym były te rzeczy, zamiast kupować niewielki procent do anioła, mogliśmy kupić 5% 10 20%. A potem może stać się częścią portfolio, które w końcu mogłoby się wzajemnie wyżywić
Nathan Latka (57:47)
Kiedy jest uruchamiany fundusz Nathan Barry, ale wersja private equity, a nie wersja C.
Nathan Barry (57:55)
Nie wiem, prawdopodobnie największą rzeczą, z której jestem teraz rozdarty, jest pogoń za niektórymi z tych zabawnych okazji. Tak jak mam firmę zajmującą się nieruchomościami tutaj w Boise, którą zacząłem z dwoma przyjaciółmi, głównie dlatego, że mieli całą tę energię i chęć wspinania się po drabinie tworzenia bogactwa, ale potrzebowali więcej pomocy i kapitału, więc aby to zrobić z nimi było naprawdę, naprawdę zabawne. Ale jednocześnie cała okazja do konwersji, jak powiedzmy, czy wyceniamy przeliczone na siedem XARR osiem XR lub coś takiego
Nathan Latka (58:28)
Konserwatywni, nawet jak na to, co zbudowałeś,
Nathan Barry (58:32)
Następnie zastanawiasz się, czego potrzeba, aby dodać dodatkowy milion dolarów do wartości przedsiębiorstwa do konwersji, w porównaniu z tym, co trzeba zrobić, aby zarobić 1 milion dolarów w innym miejscu. I to tylko o rząd wielkości więcej wysiłku, aby zrobić to w inwestowaniu w nieruchomości lub coś, co dzięki konwersji ma tak duży rozmach. Dlatego łatwo wpaść w pułapkę. Jakbym zarobił tutaj te pieniądze. Pozwólcie, że przejdę teraz do tej innej sprawy, kiedy wystarczy spojrzeć na dźwignię przybrzeżną, po prostu na dźwignię w górę, to odpowiedź brzmi: to zadziałało. Więc róbmy to dalej. Ale przy większym wysiłku idzie szybciej. Hm, więc jest to równowaga między tym, co jest zabawne, a odrobiną dywersyfikacji, a „nie”, po prostu podwajaj i daj sobie radę.
Nathan Latka (59:17)
Ostatnie pytanie. A potem wysłałeś dziś rano KŁAMSTWO, żeby kupić firmę, dla której firmy to było?
Nathan Barry (59:21)
Możesz powiedzieć, myślałem, że tak będzie
Nathan Latka (59:25)
Odpowiedź. Więc pozwól mi się cofnąć. Jak znajdujesz firmy, które również scentralizujesz?
Nathan Barry (59:30)
Tak, to dobre pytanie. Więc to rynki, na które wydajemy, coś, co dobrze pasuje. Coś, co słyszymy dużo od naszej bazy klientów, na przykład, jeśli widzimy, że często pojawiają się integracje. Hm, jeśli spojrzymy na trzyletnią mapę drogową Sarah i tam, jeśli jest coś, co planujemy zbudować, ale jest to kilka lat później, a potem zobaczymy kogoś, kto ma dobrą przyczepność w tej przestrzeni, prawda? Nasi klienci już z nich korzystają. Wtedy wygląda na to, że moglibyśmy przyspieszyć plan o dwa lub trzy lata, gdybyśmy je kupili dzisiaj, zwłaszcza gdy w jakimkolwiek, w jakiejkolwiek firmie programistycznej, czas inżynierii jest największym ograniczeniem. Tak więc jest tak wiele okazji do ścigania i musisz po prostu przyjąć cytat Richarda Bransona, że podobne okazje są jak autobusy, zawsze jest inna. A więc kończysz w punkcie, w którym kapitał jest bardziej dostępny niż jak wykwalifikowana inżynieria, czas na rozwiązywanie problemów i wtedy przejęcie zaczyna być interesujące, na przykład, w porządku, mogę przyspieszyć ten plan hm, wiesz, za 1 dolara miliona dolarów, zamiast gromadzić cały nowy zespół inżynierów, a następnie spędzić rok na jego budowaniu
Nathan Latka (01:00:49)
Chłopaki. Masz to Nathan Berry 2005. Długa podróż. Kiedy jego rodzice wysiedli, pojawił się z furgonetką przed sprzedażą 100 i 20 dolców do drewna. Szybko dostałem się do college'u wcześnie, powiedział: daj mi zrobić to, co mam do zrobienia. Następnie zdobył kontrakt na marketing kontraktowy o wartości 10 000 USD, porzucił szkołę, aby go realizować, i ostatecznie zamienił te usługi profesjonalne na kilka 1000 USD miesięcznie. Ale to naprawdę zmieniło się w 2015 roku, kiedy zacząłeś naprawdę skupiać się na budowaniu społeczności konwertujących zestawy i tym pierwszym odwrocie zespołu w 2016, kiedy wypłacili pracownikom swój pierwszy udział w zyskach w wysokości 100 000 USD. Teraz 58 członków zespołu do konwersji, silnych, skoncentrowanych na budowaniu ekonomii twórców. Wzmacniają tych twórców na wiele różnych sposobów i nadal napędzają wzrost o 19 milionów w zeszłym roku i dochodzą do 25 milionów dolarów. Dzisiejszy kurs, całkowicie ładuje Nathana. Bardzo dziękuję za zabranie nas na szczyt.
Nathan Barry (01:01:35)
Dzięki za zaproszenie.
Nathan Latka (01:01:36)
Boom guys, odetnij Nathana. Co o tym myślisz człowieku?
Gglot (01: 01: 39)
Przepisane przez Gglot.com