ConvertKits intervju med Nathan Berry og Nathan Latka – lydutskrift
Nathan Latka (00:01)
Hei folkens, gjesten min i dag er Nathan Barry. Du har definitivt hørt om ConvertKit og forhåpentligvis har du sett så mange andre ting han jobber med, relatert til småhus, investering i venneselskaper, men viktigst av alt bare å skape og bygge og støtte skaperøkosystemet som han virkelig bringer kundene sine før foran alt han gjør, enten det er å dele historiene deres på en podcast, skrive om ham på bloggen eller mange andre måter de gjør dette på på kinberg. Vi skal ta på alt dette i dag. Nathan Barry, takk for at du kom på showet.
Nathan Barry (00:29)
Ja. Takk for at du har meg.
Nathan Latka (00:30)
Ok, så det første jeg vil berøre er faktisk ikke programvarerelatert. Du vet, vi er inne i en veldig merkelig tid akkurat nå hvor alle er på en måte låst. Vi vet også at samfunnet ditt er ekstremt viktig. Du har personlig bygget fellesskap både online og personlig. Og jeg vil gå tilbake til en slags pre covid-dager og bare be om avhandlingen din om hvorfor du bestemte deg for å bli involvert med vennen din Brent i å kjøpe en gammel ranch og hvordan det relaterer seg til samfunnet.
Nathan Barry (00:56)
Ja. Å mann. Vel, hvis jeg ser tilbake på reisen min som gründer, så kom så mange av bøyningspunktene fra folk jeg møtte personlig, ikke sant? Si en konferanse som mikrofon der det var for ett år siden som Amy som og Alex Hillman satte på kalt bacon biz, som bare er en fantastisk konferanse. Det var bare for folk som er fokusert på å tjene penger, ikke sant? Og det er alle disse arrangementene du henger med hangout på og møter noen, og det er de som dropper en idé som endrer noe for deg. Eller for eksempel, det var denne konferansen for år siden kalt verdensherremøtet som Chris Gill Abo var vert for, og jeg dro i 2012 og jeg kjente ingen super sjenert, som ok, jeg antar at jeg la oss gjøre dette. Jeg skal møte folk, vet du, den slags ting. Og jeg bestemte meg for å gå opp og snakke med to karer som ble der og snakket um, det viser seg å være James tydelig hvem som er forfatteren av Atomic habits nå, men på den tiden hadde han et bitte lite nyhetsbrev, hadde
Nathan Latka (01:57)
Tre bøker.
Nathan Barry (01:57)
Ja, før noe. Og så Caleb-logikk, hvem er denne utrolige videoprodusenten? Han har gjort alt for Pat Flynn. Han oppfant switch pod med Pat Flynn og liker alt dette, ikke sant? Og det er den typen ting som skjer når du dukker opp et arrangement som er en kurert gruppe mennesker og du har disse samtalene personlig. Og så jeg har alltid bare vært en fan av um, stor i personlige erfaringer og, og vi har vi startet vår egen konferanse for fire år siden, kjørte den hvert år bortsett fra i år. Og så det er bare noe jeg har elsket, og så da, um, faktisk Ryan Holliday var den som sendte meg tekst og sa, hei, vi kjøper en spøkelsesby og som om den stenger snart, og um, vi trenger mer penger
Nathan Latka (02:49)
Brian, du må gå og vente litt. Er dette en overskrift? Han pitcher fordi du vet, hans geni, smart, akkurat som, er du faktisk, er det faktisk en spøkelsesby eller?
Nathan Barry (02:56)
Ja nøyaktig. Um, og jeg hadde kjent Bright Underwood fra, fordi han har et byrå med Ryan og eh, de driver nettstedet daglig fast sammen, som er en konvertert kunde. Og så jeg har kjent ham litt, vet du, hm, men Ryan var den som trakk meg inn, og det var akkurat denne tingen, fordi det var en unik eiendom og dette er Sierra Gorda, som er en 300 dekar stor spøkelsesby i Sierra Nevada-fjellene. Um, så når du står på toppen bak den, hvis du ser til den ene siden, ser du Mount Whitney. Så det høyeste punktet på det kontinentale USA Hvis du snur deg, ser bak deg, ser du Death Valley, som er det laveste punktet. Um, det er bare dette gale stedet. Og så da tenkte jeg, ok, en eh, Brent og Ryan og den andre partneren john har bare denne gode ideen om hva de skal gjøre med det. Og jeg tenkte, kan du forestille deg mesterhjernegruppene og de mange konferansene og forfatterretreatene og alt annet du har, som historiene og minnene du kan finne ut av et sted som dette. Og så ja, det hadde jeg, jeg måtte engasjere meg.
Nathan Latka (04:05)
Og så det som har skjedd, tydeligvis endrer Covid ting og merker ved å legge ut flott innhold på Youtube. Det ser ut som han har bodd der en stund. Har dere klart å ha en slags hjerne? Bodde vanligvis i gamle gruvehytter og våknet om morgenen og så Mount Whitney og Death Valley. Og
Nathan Barry (04:21)
Ja, noe av det har skjedd. Eiendommen tar mye lengre tid tror jeg. Da tenkte vi opprinnelig å få den i gang og få den til et punkt hvor grupper kan bo der. Så jeg har faktisk bare vært der, jeg har bare vært der to ganger og bare tatt familien min ned. Så vi har ennå ikke hatt en stor samling fordi det var ting som måtte skaffe rennende vann, måtte få eh, du vet, få det levelig igjen. Og hm, og så var det noen store tilbakeslag der inne. Som i sommer var det en brann forårsaket av noe virkelig gammelt elektrisk apparat som brant ned hotellet der, at det var på 149-årsdagen for åpningen, at hotellet brant ned. Så det er omtrent som alt innen entreprenørskap der du har disse store, store drømmene, og så viser det seg at det er mye vanskeligere enn du trodde. Og så akkurat når det er veldig vanskelig, da er det et vanvittig tilbakeslag med at den kuleste bygningen i hele byen blir brent ned eller jeg gjør det ikke, tilsvarende fra som om du er i mine virksomheter ville være som når du mister den kunden som du har kjempet så hardt for å komme til at det var den strekk-tingen. Um
Nathan Latka (05:28)
Kan du, kan du lage en analogi der, hvis du ser på konverteresettets historie og vi skal dykke mer inn i konvertersettet her, men finnes det, er det tilsvarende at det gamle 149 år gamle hotellet brenner ned?
Nathan Barry (05:39)
Jeg tror. Så vårt aller første lag trekker seg tilbake. Um La meg sette scenen så januar 2016. De siste 12 månedene har vi vokst fra 2000 og mrr til 100 000. Mrr. Så bare gal vekst. Vi hadde ingen penger i banken. Vi tenkte at det burde samles inn penger. Jeg tror vi brukte 80 tusen i måneden, og vi hadde rundt 15 tusen i kontanter i banken. Men vi beklager
Nathan Latka (06:04)
Nett Nett Brent. Nettoforbrenningen var 80 tusen i måneden. Eller grov forbrenning.
Nathan Barry (06:07)
Så grusomt der du vet, vi er fortsatt lønnsomme og som om dollarbeløpene gikk opp som om banksaldoen blir større. Um Men samtidig eh du vet at dagens utgifter går ned ikke sant? For 15 tusen i banken når du har fem tusen av mrr og fem tusen i utgifter, det er greit. Men når du har 100 like, er det ikke kult lenger. Ja.
Nathan Latka (06:35)
Og vi har underjordiske, underjordiske mrr 80 store utgifter. 15 tusen i banken. Team retrett.
Nathan Barry (06:41)
Ja, så det var der vi var. Vi hadde i utgangspunktet ønsket å få laget sammen fordi vi hadde, jeg vet ikke, 13, 14 personer på laget på den tiden, og vi tenkte, ok, men vi har bare ikke råd til det. Og så kuttet vi utgiftene dobbelt ned, eller så kuttet vi ikke utgiftene. Vi låste i utgangspunktet utgifter og vokste oss ut av det. Og vi vokste bort fra knapt break even 25 måneder senere, vi hadde 60% 50 fortjenestemarginer, tre måneder med utgifter i banken. Og vi gjorde et team-retreat for å feire. Og så det var som den store high i entreprenørskap. Og hele teamet flyr inn i Boise. Vi har som, alle dukker opp for dette teamet i gaten og vi får et tjenestenektangrep, der noen går som, veldig bevisst, veldig ondsinnet, for å ta ned serverne våre og du vet, det er som om jeg tydelig husker at jeg plukket opp Brad, en av våre ledende ingeniører på flyplassen, og jeg dukker opp, og han er som ved siden av bagasjeoppbevaring på den bærbare datamaskinen sin, prøver å holde serverne oppe, og det er den slags ting hvor du går fra disse vanvittige høye og det er som, oh mann , Jeg kan ikke tro at vi fikk det ut til at hotellet ditt brant ned, eller sånn, jeg vet ikke hvordan vi skal komme oss fra dette, og det gjør du alltid, vet du, det er bare del av entreprenørskap, men det er reisen vi alle meldte oss på
Nathan Latka (07:59)
Nathan, jeg vil at folk skal holde seg rundt, og så jeg vil at du skal plante en stor åpen løkke her, og så skal vi dykke mer inn i den slags følelsesmessige siden av historien som går tilbake til da du drev med trearbeid som 13-åring døren banker i dag, hvor det er konverteringssett, hva er topplinjen inntekter?
Nathan Barry (08:14)
Ja, vi har 25 millioner luft akkurat nå. Og hvor mye fortjeneste? Ja, vi har brukt litt mer aggressivt i år, så vi tjener omtrent fem. og så, eh, men ved begynnelsen av året er vi nær 20 23 %. Og så neste år kommer vi tilbake til de 20 til.
Nathan Latka (08:35)
20 Ebitda margin.
Nathan Barry (08:36)
ja,
Nathan Latka (08:38)
Så du vil holde deg for det. Noe annet, Nathan gjør det han legger på nettsiden sin, er at han spesifikt sier $1,8 millioner utbetalt til teamet. Så det skjer noe overskuddsdeling her. Mange av dere som er bootstrap-grunnleggere lurer på, hvordan pokker skal jeg sette opp overskuddsdeling uten å bruke 500 000 dollar på juridisk? Så vi kommer tilbake til det om et sekund. Men Nathan, ta oss tilbake til 2013, beklager, da du var 13, Nathan, tenker jeg hva? Kanskje 2005 eller tidligere og tre,
Nathan Barry (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09:04)
Ok, wow, 19. Ok, så vi er omtrent det samme. Du er hva? 30 akkurat nå.
Nathan Barry (09:08)
Ok, så
Nathan Latka (09:09)
Trebearbeiding. Så først av, hva husker du øyeblikket? Gjorde din, var det noe du virkelig ønsket og du trengte å tjene penger og foreldrene dine sa at du måtte finne ut å tjene penger og så sa du at jeg skal gå. Så trearbeid eller hva var opprinnelsen til den første tingen du skapte?
Nathan Barry (09:23)
Ja. Vel, for meg, som om jeg vokste opp i en husholdning der penger var veldig knappe. Faren min drev en kristen høyskoletjeneste, og den levde av donasjoner og støtte fra kirker eller andre grupper. Og så penger var bare ikke en ting at det var mye av det. Og så gjorde foreldrene mine en veldig god jobb med å innprente det som eh hvis du vil ha penger, så tjen det og måten jeg gjorde det på var at faren min var veldig interessert i trearbeid, han bygde huset vi vokste opp i. Og så vi hadde denne som en liten butikk av, det var mye av en slags gi meg ned verktøy, men det fungerte bra, så jeg ville gjøre disse trebearbeidingsprosjektene og deretter gå dør til dør for å selge dem for å tjene penger. Og jeg husker jeg hadde laget en haug av disse som treskjæringer og sånt, og vi var på vei inn, det var faktisk svart fredag. Så vi drar inn til byen fordi jeg vokste opp i fjellene utenfor byen og kunne shoppe på svart fredag
Nathan Latka (10:21)
Hei Nathan. Hvilken by? Jeg vet tydeligvis, men jeg tror det
Nathan Barry (10:24)
Publikum Boise Idaho. Ja. Ehm og så eh, vi skulle til det, han var en av tingene vi skal dra inn til byen ved middagstid eller noe sånt, og så klokken 10 var jeg kjempegod. Jeg skal vandre rundt i dette nabolaget, gå døren til dør og så som Hent meg her, vet du, en kilometer fra byen og så får vi bare se hvor mye penger jeg har tjent på det. Det var en av de tingene der jeg tror jeg tjente 120 dollar, vet du, å selge disse tingene dør til dør en time senere da foreldrene mine hentet meg da vi kjørte inn til byen. Og det var bare en slags tenkemåte som vi alltid hadde, som, flott hvis du vil ha noe, jeg kommer ikke til å gi det til deg, gå, forfølge det, finn ut hvordan du får det gjort.
Nathan Latka (11:09)
Hva var din reaksjon? Hva var deres reaksjon da du satte deg i bilen og tømte lommene dine med en haug med sammenkrøllede dollarsedler?
Nathan Barry (11:17)
Du vet det som er morsomt er at jeg tror de fortsatt var vant til at vi bare som barn fant ut hvordan de kunne tjene penger at de var like kule, vet du, og det var ikke engang dette store feiringsøyeblikket var bare som, vel, ja, åpenbart. Hvem er
Nathan Latka (11:31)
Oss Nathan? Hvor mange, hvor mange søsken?
Nathan Barry (11:33)
Jeg har? fem søsken. Så i det fjerde av seks barn?
Nathan Latka (11:38)
Ok. Greit. Vel fjerde av seks. Det er utrolig. Greit. Og er de det, så endte de opp med å bygge en slags fellesskap og skaperverden, eller havnet en av dem i som Wall Street Finance eller noe?
Nathan Barry (11:50)
Jeg har en bror som jobber med corporate finance og vel, med Jets, jeg mener alle er over hele kartet. Jeg har en søster som bor i Seattle og jobber med opphavsrett og den slags for, du vet, en haug med store kunder som Ebay og American Airlines startet Alaska Airlines. Um Ja, bror som er legeassistent, har et par søsken som er programmerere. Du vet, det er bare det er over hele kartet, og jeg tror det er du kommer inn i en hel natur versus pleie uh slags debatt. Men jeg tror, du vet, mennesker er veldig forskjellige
Nathan Latka (12:24)
Nathan. Har den lille gutten din hatt trearbeid, dør til dør banket? Første salgsøyeblikk?
Nathan Barry (12:30)
Um, jeg vet ikke. La meg tenke på dette. Vel, de alltid, vi gjør ikke en godtgjørelse eller noe, så de kommer til oss med måter å tjene penger på. Um, jeg tror nok dette året ville ha vært året for lemonadestanden eller noe sånt bare basert på at barna mine er 96 og deretter 11 måneder, og du vet, det er bare ikke et med kode, men det er ikke et bra år for dør til dør salg.
Nathan Latka (12:55)
Ikke. Ja, det er definitivt ikke en god ting motsatt. Vi ønsker å være
Nathan Barry (12:58)
Driver med
Nathan Latka (12:59)
Greit. Så vel 120 dollar, trearbeid, fire av seks søsken, 2005. Du er 13 år gammel. Du til slutt ender åpenbart opp, tror jeg å gå på college. La oss spole litt fremover her. Hva gjorde du på college? Ville du studert?
Nathan Barry (13:13)
Ja, jeg studerte grafisk design og deretter markedsføring. Så jeg ville jeg ville gjøre grafisk design, du vet, Photoshop-grensesnittdesign og alt det der. Um And II gikk på college super tidlig fordi alle vennene mine var eldre enn meg. Um, jeg fikk hjemmeundervisning og jeg ønsket å holde tritt med dem, og spurte egentlig foreldrene mine, hei, er videregående skole fire år eller er videregående skole en bestemt mengde arbeid? Og til ære for dem sa de at det var en bestemt mengde arbeid. Det var en flott, kan jeg ha den å gjøre-listen for ham, for i utgangspunktet skal alle vennene mine oppgradere to år før jeg var og gå på college, og jeg ønsket ikke å bli etterlatt. Og så da foreldrene mine listet opp alt og jeg hadde eldre søsken som allerede hadde fullført videregående skole, og så de allerede hadde skjønt at dette vil være hele læreplanen for hjemmeundervisning. Um, så satte jeg meg ned og slo den ut. Og jeg husker at jeg tenkte at jeg kjeder meg når vi drar på disse familieturene fra Boise til Seattle hver sommer, jeg kjeder meg også når jeg gjør algebra, så hvorfor kombinerer jeg ikke disse tingene og jeg er som en åtter times kjøretur, jeg tar en måneds algebratimer eller noe. Um og så tok jeg høgskolen eller fullført videregående skole da jeg var 15 og begynte å gå på college
Nathan Latka (14:25)
Og tok eksamen. Hvor gammel
Nathan Barry (14:27)
Jeg droppet ut av college som 17-åring.
Nathan Latka (14:29)
Greit. Greit. Så hvorfor frafallet der du tjener så mye penger på å selge dine egne ting på det tidspunktet? Eller hvorfor droppe ut?
Nathan Barry (14:36)
Ja, så jeg skulle på college for å lære å tjene penger. Alt dette er søken etter, jeg vil finne ut hvordan jeg kan tjene penger. Um og du vet, du tjener til livets opphold og blir til slutt økonomisk uavhengig, og jeg hadde startet en webdesignbedrift da. Det gikk bra i grunnen. Jeg fikk min første $10 000 kontrakt og jeg ringte mamma og sa, hei, jeg tror jeg er klar til å droppe ut av college. Og jeg forventet å måtte like overbevise henne om at det var en god idé. Og hun, du vet, hun fulgte fremgangen min og jeg snakket med henne om webdesignbransjen. Jeg har vært frilanser og sånt, og hun sa bare, ja, jeg forventet at vi skulle ha denne samtalen snart. Ja. Gjorde
Nathan Latka (15:19)
Har hun penger på lur? Hva hjalp foreldrene dine med å dekke utgifter til college eller noe sånt? Betalte du selv?
Nathan Barry (15:25)
Jeg betalte for det selv. Um, jeg fikk mange stipender fordi som lavinntekt, vet du, FAFSA-stipend og sånne ting, økonomisk støtte og så resten, vet du, så jeg droppet ut med $5000 i studielån i stedet for et vanvittig beløp. Så ja, det var tilfellet vi har, det hjalp virkelig å komme fra en lavinntektsfamilie.
Nathan Latka (15:47)
Så du, og vi kommer til å ønske å sette alt dette på et mentalt kart som du har brukt, og jeg kan ikke kreditere personen fordi jeg glemmer, kanskje du kan rikdommens stiger som skapte det igjen?
Nathan Barry (15:58)
Det er, det er bare en idé jeg har, det
Nathan Latka (16:01)
Var du ok? Jeg var ikke sikker på om du trakk deg ut av en bok eller om det var deg. Ok, skjønner det. Så Nathan har en spesiell form for rikdomsstiger som forklarer hvordan han tenker på å skape rikdom. Og så en av tingene du snakker om en slags overgang fra å bytte tid til til slutt, du vet, å samle timene dine i prosjekter av ting, vil du kalle dette 10-K-salget ditt, ditt første pakkede byråprodukt hvor du solgte ikke timer?
Nathan Barry (16:24)
Ja, og jeg tror at da jeg fortsatt var, var det sannsynligvis denne overgangen mellom å selge timer og å selge et resultat. Um, og, og så ja, det var et tidlig eksempel på et produkt, men fortsatt stort sett, du vet, timebasert prosjektbasert arbeid, men det var definitivt et kontinuum. Det var ikke det timebaserte webdesignarbeidet jeg har drevet med før, det var som, ok, nå får jeg betalt for et resultat, og de begynner å bli en slik kobling mellom innsatsen jeg legger ned og pengene som jeg lager, som er det vi ser etter, et entreprenørskap, ikke sant? Siden disse tingene er tett koblet, er det ingen innflytelse, men jo mer de kan kobles fra, så er det i det minste en mulighet for innflytelse. Det kan gå veldig galt, og du kan ha et prosjekt som for eksempel dine 100 timer på å levere dette resultatet som du ikke får nok betalt for når innflytelsen går dårlig. Men du vet, vi prøver å skape de situasjonene hvor innflytelsen går bra der vi kan levere, du vet, massevis av verdi med mindre innsats og få betalt for det,
Nathan Latka (17:26)
Nathan, en av dine siste tweets var noe i retning av, er det noe du faktisk har forpliktet deg til og gjort konsekvent i en lang periode og ikke hatt suksess? Og det var et par svar, men jeg mener hvis jeg ikke kjente deg personlig og jeg bare så på diagrammer og grafer og tall, ville jeg noen opp ved å si konsistens, men begge kanskje ville folk si noen ganger dårlig, konsekvent og bra konsistens, og så som dårlig konsistens, som du vet, det er faktisk ikke dårlig, men når du ser mellom 2013 og 2015, er du så konsekvent. Jeg konverterer kit, mrr, kom aldri over fem k per måned. Det var, du vet, på en måte 1 til 5 K. Og så i 2015 skjer det noe. Og bokstavelig talt, kurven for inntektsveksten din endret seg, og nå har det vært som bokstavelig talt konsistent i fem år når det gjelder bare vekst, det er veldig lite som skjer. Er dette tilsiktet?
Nathan Barry (18:15)
Vel, jeg tror det er at alle disse tingene tar mye mer tid, og så tenker vi på at hvis jeg dukker opp på riktig måte, så vil jeg oppnå suksessen eller noe, og det er sant. Det tar bare ofte lang tid å finne ut hvordan jeg skal dukke opp og hvilke ting jeg skal jobbe med, slik at jeg kan konvertere det. Ting som gjorde en forskjell. Vi går fra å være innholdsdrevet, eh du vet, for å prøve å vokse et sas forretningsinnhold forresten, er en veldig vanskelig måte å vokse en bedrift på, som å gå fra 0 til 1 og som i utgangspunktet, som ingen attraksjon, for enkel trekkraft. Um, og det var det jeg prøvde å gjøre, men hvis du ikke har fellesskapet allerede, er det veldig vanskelig å, og det var virkelig å skifte fra det til en direktesalgsmodell av typen denne Paul Graham, som å gjøre ting som ikke skaler eller gjør noe for å få kunden til å gjøre tilpasset utvikling eller migrere dem alle selv, alt det der og gjør disse tingene for å få frem fremgangen. Um, og det var det som ble til noe som, du vet, som faktisk fungerte. Og så, du vet, Novell robert Khan snakker mye om å lete etter ting i livet som sammenbinder og så mye i entreprenørskapssammensetninger, akkurat som det gjør i, du vet, investeringer og alt annet, hvor avkastningen kommer over tid og de kommer mye senere. Og hvis du husker at du lærte om renters rente på ungdomsskolen, tenker du, vent, dette er faktisk ikke noe bra, du sier at jeg skal legge inn alt dette og så fem år senere, sånn er det jeg får ut av det, og det er bare, det er ikke imponerende i det hele tatt, og så må du spole fremover ytterligere 10 år og 20 år og du er sånn at dette er utrolig, dette er utrolig, hvordan blir det til at? Og det er som, vel, sammensetning tar tid. Og jeg tror et entreprenørskap var sånn at gutten på ungdomsskolen var fem år og det er alt jeg får som Ingen vits og vi klarer ikke å se lenger ned i veien og liker, åh, men om 10 år vil det være dette, det er derfor jeg tror alle gjør med selskapene deres der så bedriften din liker mel jump Um jeg har ikke de nøyaktige tallene jeg antar på dette tidspunktet basert på trender for tidligere tall der et sted rundt 750 millioner årlige inntekter eh kanskje så mye som en milliard men sannsynligvis ikke helt der ennå. De har holdt på i 19 år. Og så når jeg ser på kurven som jeg er på med konvertert, og om kurven som hannen fristet, hvis vi skulle overlappe de to konverterene, er det langt foran. Hvis vi setter startdatoen for de to av dem som konverterer, er det langt fremme på den kurven. Um Da var Milton åtte år inne i virksomheten deres, og jeg tror dette er punktet hvor folk var som wow du har gjort, det ble konvertert. Du burde selge, du skulle ha solgt for en stund siden som det øyeblikket det første kjøpstilbudet på $100 millioner dukket opp, burde du ha solgt og gå videre til neste ting
Nathan Latka (21:03)
Slik.
Nathan Barry (21:04)
Uh Så vi har ikke hatt som en skarp som her er tilbudet på bordet, men som private equity-folk dukker opp nonstop vet du. Og jeg liker alltid å si nei takk før han får det bare bare
Nathan Latka (21:19)
Belastet for samtalen, si at jeg tar en samtale med deg, men det er $5000 for 20 minutter. Du kan
Nathan Barry (21:24)
Lag en god idé. Ja, og uansett, så jeg antar at det jeg sier er at jeg føler at jeg akkurat har begynt, og hvis jeg vil bygge skalaen til selskapet navnet til eller det jeg vil gjøre, så må jeg gi sammensetning På tide å virkelig sparke i gang. Og så er vi åtte år inne i å selge og å bli ferdig nå er bare altfor tidlig. Og så det er som om jeg ønsker å bygge et selskap på mannlig sjimpansenivå eller et selskap på stripenivå eller noe sånt, det er flott å dukke opp i et tiår til, og så kan vi begynne å snakke om nivået av engasjement du har og hvor resultater kommer fra.
Nathan Latka (22:00)
Jeg mener, Nathan er det egentlig en start og et stopp. Jeg mener alt jeg ser deg gjøre. Jeg mener dette er, dette er bare deg, det har bygget et skaperfellesskap, det bygger teammedlemmer, det lar teammedlemmene dine bygge rikdom med overskuddsdeling. Du tjener tydeligvis også penger, du investerer i venner, bedrifter og ting du elsker. Og eh, og du snakker om nå, ikke bare multiplisere tiden din eller et byråarbeid eller nå programvare, men også nå kapital, innflytelse etter det. Jeg mener, hva ville du gjort hvis du solgte konverteringssett?
Nathan Barry (22:31)
Jeg vet ikke engang, kanskje bygge et lite hussamfunn, du
Nathan Latka (22:38)
Gjør allerede
Nathan Barry (22:38)
Det og det er noe av det samme, det er ikke alt eller ingenting. Um, jeg tror det er et veldig godt spørsmål å stille når de oppkjøpstilbudene kommer inn eller noe. Jeg er liksom, ok, men hva skal jeg gjøre? Og jeg går rett tilbake til å bygge programvare fordi jeg elsker det. Og en ting jeg elsker nå, er innflytelsen vi har. Så for eksempel lanserte vi i år konvertert handel, som er vår digitale produktsalgsplattform. Og hvis jeg ville ha, som om det er noe som er forskjellig nok fra konvertert det, kan det være sin egen oppstart helt. Og så hvis jeg skulle begynne på nytt og gjøre det, som at den første tiltrekningen er veldig vanskelig å få mye arbeid, tydeligvis etter å ha gjort et vellykket selskap, er den neste enklere, relasjonene som du allerede har merkevareryktet og alt , men som nå for konvertering er det sånn at vi har 250 000 brukere, så la oss bare fortelle dem om å bruke denne nye tingen. Og så når du kommer ut med noe som wow, blir dette brukt av tusenvis og tusenvis av mennesker, som er som skaperens drøm, og så er det en av tingene som hvis du selger det, hvis du går videre, så mister du det eller en del av denne innflytelsen. Og så jeg er akkurat som nei, jeg liker innflytelsen for mye, jeg kommer til å fortsette å gjøre dette, det er
Nathan Latka (23:49)
Flott og det er så vanskelig å tallfeste. Som om denne innflytelsesideen er så vanskelig å kvantifisere. Så det er jeg vil jeg vil grave litt her, la meg bare spørre litt, du vet åpenbart handel i enhver kall det en slags SAs pluss spiller en SAS-virksomhet pluss noe annet, profesjonelle tjenester, prosent av GMV Modell en markedsplass . Kanskje når du ser på handelsvirksomheten, er et av målene du snakker om mennesket, jeg elsker til det punktet at vi betaler en milliard dollar for å hjelpe skapere med å tjene en milliard dollar. Du lanserte ditt siste år i 2019. Hvor mye gikk gjennom systemet ditt i 2020
Nathan Barry (24:21)
Vi har to forskjellige tall som vi sporer. Den første er som det totale beløpet skaperne har tjent ved å bruke konverterte som e-postprodukter. Um og i 20 Begynnelsen av 2019 eller 2018 prøver jeg å huske nøyaktig når vi lanserte ny API, slik at når folk selger gjennom konverterte og bruker Shopify eller teachable eller striper og disse andre, rapporterer det som om det inkluderer rapportering av um hvor inntektene kom fra og hvor mye du tjener og samler på alle disse forskjellige plattformene, så du har ett dashbord for skapere og det har vært veldig kult, og faktisk i januar i år passerte vi en milliard dollar tjent av skapere på konverterte eller gjennom som annet sted for aggregeringen gjennom aggregeringen. Og så nå, med konvertert handel, er det i grunnen som om vi sjekket ut dette store målet som er på misjonssiden vår og så sa vi som gjort neste nå, det må være en milliard like prosess gjennom betalingssystemene våre, og at vi lanserte som i privat beta i midten av juli. Um Og en ting som har vært interessant er at det er mye vanskeligere å få trekkraft enn jeg forventet, så vi er nesten en halv million i GMV Um Og det er fascinerende hvordan det er
Nathan Latka (25:41)
Total GMD-prosess frem til juli.
Nathan Barry (25:43)
Ja og så er det mye lavere. Som bare for eksempel i en samtale vi hadde over e-post, du er som, hei har du nådd den milliarden ennå? Og jeg tenkte, ikke bare har jeg ikke truffet det, men dette er vanskelig, og det er igjen disse sammensatte avkastningene som kommer til å spille inn hvis du må få folk til å bytte fra det de gjør, du må du få alle nybegynnere som tenker på å selge sitt første produkt, ikke sant? De tjente sine første $50 de første $100, og det kommer til å ta noen år før de tjener 10 000 100 000. Og så som om det har vært en veldig sunn påminnelse for meg om, å ja, jeg begynner å komponere på en ny ting og det kommer til å ta tid fordi jeg er den gründeren som liker, ok, la oss gå, la oss, du vet, la oss være på en million på denne dagen og så en million i måneden på den dagen, og så, du vet, um, og bare innser at vi ønsker å få alt dette momentumet til å skifte, det tar mye tid. Og så jeg må lære både å legge ned en felles innsats og å være tålmodig for resultatene.
Nathan Latka (26:43)
Og hvordan tenker du om å lansere nye produkter som dette? Går du virkelig dypt inn på en persona og kanskje faktisk bruker den personaen du kaller Pat Flynn, si Pat, jeg vet at du tjener mer enn en million i året. Vi elsker å behandle all handelen din. Hvordan må det se ut for at du skal bytte over Eller prøver du å bygge noe mer bredt og appellere til 100 betabrukere?
Nathan Barry (27:00)
Jeg tror du prøver å gjøre begge deler, for du kan gå i feller på begge måter. Uh, som vi bruker objekter vi bruker. Ok er subjektive og nøkkelresultater for å administrere og spore virksomheten vår, og det du vanligvis ender opp med å gjøre er å ha et hovedmål du går etter. Og i vårt tilfelle, som la oss si G MV ikke sant? Vi prøver å gjøre det, vi vil ha flest solgte dollar. Men hvis du optimaliserer kun for den beregningen, kan du gjøre ting som er for kortsiktig gevinst, men ikke på lang sikt. Som vi kan si som, ok, vi prøver å komme til 10 millioner på GMV og X tid. Så hvis jeg bare går ut og får en enkelt klient som selger $1 million dollar i måneden, som gjort gjorde det like, du vet, vi er klare, men det er ikke suksess for plattformen. Og så da kan du gå den andre ytterligheten og si at jeg skal hjelpe X antall skapere med å tjene sin første dollar, og det er vel og bra, men alle følger de store navnene slik at du ikke har noen av de store navnene , som om det er mye vanskeligere å få dem. Og så det jeg ser etter er nøkkelberegningen, som er GMV og deretter motbalanseringsberegningen. Og så i dette tilfellet er vi ute etter å kjøre mest GMV, det er hovedsaken. Små skapere, store skapere bidrar alle til det. Men åpenbart kjører de store skaperne langt mer. Og så har jeg en balanserende beregning på Jeg vil at X antall skapere skal ha tjent minst en dollar på plattformen. Så det sier at jeg går etter dette store tallet. Men jeg må også inkludere alle de små skaperne fordi om to år, tre år fra nå er de de store skaperne. Så på den måten bytter jeg ikke kortsiktig suksess for som langsiktige, eh, langsiktige resultater fordi fem år fra nå er det, hvis jeg får titusenvis av de små skaperne, så kommer jeg garantert til å ha, du vet, som om de vil være de store skaperne om fem år
Nathan Latka (28:54)
Minner meg om at du tenker politikk og jeg kjenner deg, du tuslet litt på bakken. Det er på en måte som når folk rapporterer innsamlingstallene sine og dens gjennomsnittlige sjekkstørrelse, vil du ha millioner av små givere mot en massiv giver hvis du skal bygge en bevegelse.
Nathan Barry (29:08)
Ja, sikkert.
Nathan Latka (29:09)
Ok, så det er statusen for handel med konverteringssett. Um, la meg gi litt ammunisjon her til våre sas folk som lytter og går, jeg vil ha taktikk. Nathan er fantastisk. Etter hva jeg kan fortelle. Du har brukt tre innkjøpskanaler veldig effektivt. Um, en slags power by convert kit, faktisk, i en av Twitter-tweetene dine sa du, hei, hvorfor oppgraderte du? Og de fokuserte, Vi ønsket å betale for å fjerne strømmen ved å konvertere kit. Så du får åpenbart noen gratis klikk og mye gratis trafikk fra det. Jeg tror du også har et flott affiliateprogram. Jeg la merke til flyet som kobler sammen din, denne bunnteksten, og du har også store navn som er kjent for å markedsføre produkter de virkelig tror på. Um, og til slutt ser SEO-innholdet ditt ut til å være supersterkt. Du legger også noen av hovedankerartiklene i bunnteksten din, så jeg vil gjerne bruke fem minutter på å bare berøre dem. Kan vi kanskje starte med powered by convert, kan du kvantifisere suksessen du har hatt ved å bruke det som en vekstkanal?
Nathan Barry (30:01)
Ja, så det er fortsatt relativt tidlig bare for litt mer kontekst, vi har alltid vært et betalt produkt, du vet, som gratis prøveversjon, men du må betale for å bruke det til januar i år, når vi elsker premium. Um og så kan du se som før i år, um så i fjor kjørte vi kanskje 2-3000 besøkende i uken Um gjennom drevet av lenker. Og så etter å ha lansert premiene med en følelse av at det øker, får vi nå 14 15 000 besøkende i uken fra drevet av lenker. Så du ser bare, det er faktisk et par-trinns funksjoner der inne da vi gjorde gratisplanen vår mer verdifull. Um har tatt i bruk slike ting nå drevet av trafikkkonverteringer som er mye lavere enn annen trafikk. Jeg har ikke de nøyaktige tallene foran meg, men du vet, hvis en besøkende til konvertering besøkte en gratis kontokonverteringsfrekvens er sju eller 8 %. Som i, vet du, andre kanaler enn drevet av trafikk kan konvertere den 1-2%. Så det er mye mer av dette brede bevissthetsspillet enn som en direkte um-konvertering, men akkurat som ikke mange trafikkkanaler bare fortsetter å klatre slik, så det er veldig gøy å se. Hmm, det neste søket er egentlig som bare det ankeret som vi, jeg vet ikke, gradvis har investert i over tid, og nå eh det lønner seg i stor grad.
Nathan Latka (31:28)
Faktisk på en massiv måte. Jeg mener at hvis du ser på en tres, mener jeg at du nå generelt er rangert for nesten 70 000 organiske søkeord. Du får 100 20 000 klikk organisk per måned. Jeg tror det er unikt. 10,2 millioner tilbakekoblinger. Det er åpenbart en ære til sannsynligvis en haug med vertssideprodukter som dere
Nathan Barry (31:43)
Har, men jeg mener du dreper det i SCO. Ja, så hva driver rundt 40 av alle våre nye kontoer? Uh wow, er fra søk interessant hvis folk leter etter et raskt tips for koblingsbygging som har gått forbi, vi gjorde det ikke med vilje, men det har fungert veldig bra er at vi har laget disse kreative historiene der vi profilerer skapere forteller historien sin, og vi har betalt for fotografer for å komme ut, vet du, og liker at en lokal fotograf kommer, gjør alle bildene for historien og gir dem til skaperen og si, hei, bruk disse på nettstedet ditt. fordi du noen gang har bygget et nettsted for deg selv. Du er som å innse, åh, og her er der jeg skal sette den perfekte headeren og han sa, det har jeg ikke, jeg har ikke ansatt en fotograf som skal gjøre det, og noen mennesker elsker det når vi gir dem bort . Men så gjorde vi det også, og si, hei, vi har denne samlingen av skaperbilder. Hvis du vil, vil de gi ut dem, du vet, hvis du melder deg på og du er klar for det, vil de frigjøres bilder på, på splash som en del av vår konverterende skapersamling, og som har som om det er millioner og millioner av nedlastinger av disse bildene nå, og en haug med mennesker vil kreditere kan fungere. Men det som er interessant er på alle de populære sidene som bruker dem, og de blir mye brukt. Vi sender bare en rask liten oppsøkende e-post og sier, hei, jeg bruker fortsatt dette bildet. Jeg ville elske det hvis du ga en tilbakekobling tilbake til, vet du, hvis du linker tilbake for å konvertere det som skaperen av dette bildet. Hvis ikke, ingen bekymringer. Det er lisensiert under creative commons. Du vet, du trenger ikke, men hvis du vil, elsker vi det, og det har drevet så mange tilbakekoblinger fordi du får disse bildene som millioner av mennesker bruker, og de er akkurat som, ja, ja. Jeg vil gjerne gi kreditt, spesielt når du står foran, du trenger ikke i det hele tatt. Som om vi ikke kommer og sier at du må gjøre dette. Som,
Nathan Latka (33:34)
Fascinerende. Hvor mye brukte du på lokale fotografer med kundene dine i 2020? Du har en generell idé.
Nathan Barry (33:41)
Det er et godt spørsmål. Vi um, det har jeg ikke, jeg vil si 500 til $1000 per shoot et sted der inne og så kanskje 11 shoot per uke. Ok, så
Nathan Latka (33:53)
Det er dette denne taktikken kan koste $50 $200 000 per år.
Nathan Barry (33:57)
Ja nettopp. Og
Nathan Latka (34:00)
Du får direkte avkastning i form av disse tilbakelenkene, men du får også bare fantastisk fellesskapsavkastning. Dette hjelper dette med å hjelpe kundene dine på så mange måter, og det er gratis.
Nathan Barry (34:08)
Ja. Så det er sånn jeg tenker på markedsføring, hvis det er en aktivitet vi skal gjøre, for eksempel at vi kommer til å gi ut disse kreative historiene fordi vi ønsker å være en merkevare kjent for god historiefortelling. . Og jeg tror alle de mest ikoniske merkene er historiefortellere. Og så som, flott, ok, la oss begynne å fortelle historier. Og da må vi, vi trenger en prosess for det. Så det er som, vi må ta bilder for historiene, vi må gjøre de tingene og du ender opp med denne hendelsesforløpet som du gjør, og du gjør dette om og om igjen. Og jeg tror det er måten de fleste nærmer seg markedsføring eller en hvilken som helst oppgave, som jeg må gjøre en B og C, og jeg vil gjøre det en haug med ganger, og nå antar jeg at Jim Collins er i god til gode foredrag om svinghjul og tar alt av disse sekvensene av hendelser og gjør dem til et svinghjul der hvert trinn logisk går inn i det neste og rundt og rundt deg. Og så vi tenker på det i markedsføringen av disse forskjellige som disse historiene, vi ønsker å produsere en flott historie og den trenger skriving og fotografering og rundt der, og siden vi produserer fotografiet, bør vi promotere det og dele det så mange steder som mulig. Så det er her disse um sprutede samlingene kommer inn, for da vil det få mer oppmerksomhet for historiene. Og så bør vårt, vårt søk etter lignende SEO svinghjul passe inn i det som, å, siden denne ressursen blir opprettet og millioner av mennesker laster den ned. La oss knytte det til vår koblingsrekkevidde og i utgangspunktet se hvordan jeg kan lage disse forskjellige systemene slik at når de passer sammen, vil hver rotasjon av brannen gjøre neste rotasjon enklere. Um, og jeg ser etter det overalt. Ok, flott. Hvis vi gjør denne ene aktiviteten her, hvordan kan den tjene resten av virksomheten eller hvordan kan den ha disse andre biproduktene som er virkelig verdifulle
Nathan Latka (35:55)
Nathan? Er det noen i teamet ditt som du har ansatt som ene og alene er ansvarlig for å se på systemer som andre mennesker kjører, dokumentere systemet og deretter lage et svinghjul eller trekanter du inn i DNA-et hvor alle, hvis de driver noen nettverk, de må dokumentere det og dele det slik at du kan investere i å systematisere ng.
Nathan Barry (36:12)
Ja, jeg vil si at det ikke er én person, den personen som gjør det mest er Barrett Brooks hvis farge og han har vært med på laget en god stund. Han begynte å jobbe med markedsføring og vokste deretter til å lede markedsføring, og så er det nedover oh, oh, um, så han er nok best på det, men det er definitivt noe vi prøver å lære alle å gjøre. Og i likhet med Isa Abney som løper, hun er, er, tittelen hennes er Storyteller. Um, hun er den personen vi liker lærte dette til, på et høyt nivå i selskapet, og hun var akkurat som, ok, jeg skal ta det konseptet og kjøre med det og ta det så mye lenger enn du trodde. Og så er hun den som har implementert alt dette. Og for å gi en idé om hvor det er nå. Um, jeg jobber med en bok som heter create every day. Og så når jeg skriver disse kapitlene, vil jeg sette meg fast i om, ok, jeg trenger, hva trenger jeg? Jeg trenger en historie om en skaper som skapte virkelig konsekvent hver dag, vet du? Og så lisa, hva har du der? Og hun går til databasen hennes over alle skaperne hun har intervjuet og sier, her er fire av dem. Er jeg det? Å, perfekt. Jeg dykker inn i historiene er allerede Flott fotografering. Det er allerede disse sitatene og alt. Og så kommer jeg tilbake en stund senere. Ok, jeg trenger noen som virkelig holdt på lenge og ikke fikk suksessen tidlig. Du vet, de har det tre år, fire år senere, og hun går til databasen hennes og hun er som, å, her er disse fire personene, ikke sant? Og så det er åpenbart at vi gjør arbeidet med å fortelle historiene for å bygge en merkevare som vi ønsker, men vi prøver å gjøre det på en måte som tjener alle andre. Så når innholdsteamet vårt skriver noe om hvordan man bruker handel eller en ny hvordan man gjør e-postmarkedsføring og utvider en liste, som om de henter disse utdragene og eksemplene fra resten av innholdsmaskinen, egentlig,
Nathan Latka (38:00)
Dette er dette er dette er fascinerende å høre hvordan du, hvordan du bygger alle disse oppå hverandre. Du vet, du har nå stablet en haug med disse tingene. Og en av tingene jeg er nysgjerrig på å spørre deg om er at du tydelig fokuserer på fellesskapet, jeg mener, du må på et tidspunkt se deg selv nesten som et talentbyrå for skapere der du gjør dem til deres egen kjendis med bildene , med distribusjonen og deres da som gjør dem i stand til å få oppmerksomhet og bygge sine egne merkevarer. Tenker du noen gang på det? Kommer vi til å se et talentbyrå for konverteresett for skapere?
Nathan Barry (38:32)
Jeg tror ikke vi kommer til å se det i like stor grad av livet. Jeg prøvde å få bestillinger og slike ting. Du kommer garantert til å se det fra et markedsplassperspektiv. Her er utvalgte produkter å kjøpe, og her er de beste, de beste e-bøkene, de beste fotoressursene, alle disse tingene drev
Nathan Latka (38:58)
Når lanseres det? Når lanseres den konverterte markedsplassen?
Nathan Barry (39:01)
Det er sannsynligvis et par år fri bare for en liten bit av ehh, jeg vet ikke, jeg vet ikke om det er innenfor baseball eller hva, men markedsplasser er en veldig trendy spennende ting å gjøre. Og en ting gikk vi nesten fra det vi har i dag til like, og så la oss lage en markedsplass og det vi innså er når det kommer til oppdagelse. Um, og få, vet du, å bruke oppmerksomheten til plattformen vi har for at flere skapere skal bli oppdaget. Det er mye vi kan gjøre for å gjøre hver del av innholdet som lages og konvertere det tilgjengelig for å bli oppdaget på andre plattformer. Så hvis du tenker på intern oppdagelse versus ekstern oppdagelse, intern er som, åh, du har nettopp lest denne artikkelen eller fordi du abonnerer på James Clear, bør du også abonnere på det i paris. Du vet, som sånt. Og det er som det mediet har gjort mye av, og den slags. Vel, det vi skjønte er trinnet vi må gjøre først, er den eksterne oppdagelsen av de små tingene som, åh, jeg abonnerte nettopp på Nathans liste og den dukker opp og sier som, hei, du burde tweet om det og vi legger disse små øyeblikk hele veien. Så hver gang du kjøper et produkt, hver gang du abonnerer på en leppeliste um, som at disse små virale løkkene skjer for skaperen og i utgangspunktet ville vi gå foran oss selv hvis vi vil, la oss gjøre det på plattformen vår Når vi virkelig prøver å si nei, la oss komme ut på det som automatisk blir presset til twitter på vegne av den kreative, det er automatisk å gjøre disse andre tingene. Så det er i utgangspunktet ekstern oppdagelse først og senere gjøre den interne, når plattformen er større
Nathan Latka (40:38)
Før jeg går videre til overskuddsdeling og hvordan du bygger et flott team og holder flotte mennesker rundt deg. Bygg konverter, få kontakt med tilknyttede selskaper veldig raskt. Hvor mye inntekt betaler du ut til tilknyttede selskaper i 2020?
Nathan Barry (40:49)
Jeg har ikke det tallet på toppen av hodet mitt. Jeg føler dette har vært en stor kanal for oss, og den har gått nedover. La oss se at tilknyttede selskaper vokser. Jeg vil bare si at andre kanaler har vokst raskere. Så tilknyttede selskaper er hvordan vi vokste, du vet, betydelig i lang tid. Og på et tidspunkt drev tilknyttede selskaper litt over 30 av alle våre inntekter. Det har sannsynligvis falt inn i 20 20-området på samme måte som brønnen. Så hvis vi snakker om svinghjul eller sammensetting, vet du, disse tingene, tilknyttede selskaper startet mye raskere og nå vil du gjerne at du over tid blir søkt ned eller saktere, men så blir søk til dette
Nathan Latka (41:32)
Monster.
Nathan Barry (41:33)
Ja nettopp. Og det er som om tilknyttede selskaper fortsatt vokser. Det er bare det at søk nå overgår det så langt som veksten. Um Så ja, tilknyttede selskaper har vært helt enorme, og det er bare som om mye av det er den typen virksomhet vi er i, ikke sant, vi selger til tradisjonelle virksomheter da som om du hadde et tilknyttet program da i handelskammeret ditt begivenhet. Det er ikke noe lenger. Men du vet, du vil være som, å jeg bruker konverterte. Du forteller som tre av vennene dine, men i samfunnet vi er i, skriver en blogger som brukte oss og elsker oss og forteller 10 000 av sine nærmeste venner. Som om du kan jobbe med det. Så gjør
Nathan Latka (42:11)
Du vet hvor mange tilknyttede selskaper du betalte minst en dollar ut til i 2020?
Nathan Barry (42:14)
Du bør være minst 3000
Nathan Latka (42:17)
Wow, greit. Det er du vet at noen ganger hører du mye konsentrasjon disse programmene som ikke er det, det høres ikke ut som en enorm konsentrasjon.
Nathan Barry (42:23)
Ja, og konsentrasjonen er definitivt der du vet, og så det er sannsynligvis bare 100 de tjener minst $10 000 i måneden. Men det er noe der som tjener 25 000 i måneden eller mer. Um Så ja, der er det et veldig solid program.
Nathan Latka (42:43)
Så bare sørg for at Nathan. Så hvis du har minst 100 tilknyttede selskaper som tjener 10 tusen i måneden og noen tjener mye mer. Jeg mener det er en
Nathan Barry (42:49)
Million. Så det er nok for høye tall jeg må få flere. Ok, ok. jeg var
Nathan Latka (42:53)
Venter litt. Det er ingen måte at 60 av hans kostnadsbaser, tilknyttede utgifter.
Nathan Barry (42:58)
Nei, det er for høyt. Så jeg må grave meg inn fordi det kanskje bare er 20 eller så. Men
Nathan Latka (43:04)
Det er en viss konsentrasjon av det du sier, det er en viss konsentrasjon ved
Nathan Barry (43:07)
Topp. Så vi betaler ut rundt 250,- at vi kan finne ut av dette rundt 250 000 i måneden til tilknyttede selskaper og betaler en provisjon på 30. Så det er den enkleste måten å gå tilbake til det på.
Nathan Latka (43:18)
Det er flott. Det er flott. Ja. 200 dedikerte tilknyttede selskaper. Vi kan nå et gjennomsnitt på 3000, men det er klart det er en viss konsentrasjon med noen som kjører 25 tusen i måneden og utbetalinger fra tilknyttede selskaper.
Nathan Barry (43:27)
Så vi deler det opp. Vi er på rundt 830 000 i månedlig. Øh, topplinjeinntekter drevet av tilknyttede selskaper.
Nathan Latka (43:35)
Ja, det er greit. Det er et virkelig verdifullt tall. Takk for at du deler det. Så er disse før vi går videre til hvordan du strukturerte overskuddsdeling? Er det noen andre svinghjul som liker du nettopp fant det og du elsker det? Du har ikke publisert et blogginnlegg på det ennå? Du har en podcast, du vil sannsynligvis dele den, men jeg skal presse deg på alt du bør spørre om
Nathan Barry (43:50)
Om. Uh jeg tror jeg tror er gratis plan, du
Nathan Latka (43:54)
Vet, a
Nathan Barry (43:55)
Samfunnet. Um, alle er veldig uvillige til å frigjøre deres like, nei, jeg tar betalt for et produkt, jeg selger ting og vi får betalt for verdien vi gir. Vi er ikke de Silicon Valley-startupene som ikke har en forretningsmodell eller lignende som taper penger på hver kunde, og det er sannhet til begge sider av det. Men jeg leste nettopp var så to ting i 2018 at jeg satte meg ned med Ben chestnut, administrerende direktør for postsjimpansen på inc 5000-konferansen. Han var super sjenerøs med tiden sin. Vi måtte bare se ut i 30 minutter i en hotellobby, og han var akkurat som, se fri var enorm for oss, det er vendepunktet, og det er fortsatt stort, og det er ikke en gjeng med lavverdikunder, det er de, men det er alle disse kundene med høy verdi, de bare dukker opp og du tenker, hvor kom denne kontoen med 100 000 abonnenter fra? Du prøver å tilskrive det, og du er som, du vet, du er ikke du kan ikke finne ut som om det ikke er fra betalt, det er ikke fra søk, du vet, det gir bare ikke mening. Og så gjør du kundeintervjuer. Dine produktsjefer, sett deg ned med denne kontoen, du finner ut at denne markedsføreren bruker gratisversjonen av e-post, Jump spunnet opp en gratis konto. Lærte noen ting å bruke produktet vokste opp til, jeg vet ikke, 50 abonnenter, 500 abonnenter, noe som ikke er materiell for mannlig hopp og så fikk jobb i, du vet, dette store selskapet som brukte konstant kontakt og han sier, nei, jeg bruker ikke konstant kontakt for dette. La meg gå og bruke postsjimpanse, som er et verktøy jeg vet hvordan jeg skal bruke. Og så i utgangspunktet drev freemium alt dette der de ville få store kontoskifte, å vite hvordan de skulle bruke et verktøy med en gang, og han var akkurat som, dette er, dette er utrolig, dette er fantastisk. Og vi var i ferd med å finne ut hvordan vi kunne tilby en gratis plan. Vi så i grunnen på det og sa, se hva om som et lønnsomt selskap med mye penger i banken og alt det der. Vi begynte å ta i bruk noen av disse mer som Silicon Valley-oppstartsmetoder og sa at vi ikke trenger å tjene penger fra hver kunde på forhånd. Vi kan spille dette lange spillet fordi vi er lønnsomme. Um Og du vet, så vi lanserte den gratis planen, og ærlig talt går det så bra. Vi i våre modeller vi forventet på tre gratis til betalt konvertering ikke sant? Um Vi kom inn med en hastighet på fem, og vi synes det er fantastisk. Um Og du vet bare å
Nathan Latka (46:18)
Vær tydelig Nathan. Beklager, det er eh, trenger du registrere deg når de beklager, et kredittkort når de registrerer seg for gratis prøveversjon.
Nathan Barry (46:25)
Så um du kan registrere deg for en gratis gratis konto uten kredittkort. Og hvis du vil prøve ut som vårt automatiseringsprodukt eller noe sånt kan du starte en gratis prøveversjon for den betalte versjonen og som krever et kredittkort du kjenner til gå fra gratisversjon to. Prøving Det på en 14 dagers prøveperiode fungerer og
Nathan Latka (46:45)
Da sier du at du forventet tre konverteringer og den fikk fem,
Nathan Barry (46:49)
Tre ja 3%. Så ikke 3% konvertering på prøveversjonen, men 3% av alle gratis kontoer som konverterer til en betalt konto wow. Og vi endte opp på fem, og vi ser mange muligheter til å øke det litt høyere, kanskje bare seks eller 7%. La oss la oss
Nathan Latka (47:09)
Snakk om, du vet, la oss avslutte det med to emner her. Man holder gode mennesker rundt seg, ikke sant? Du våger deg ikke tilbake, så du kan ikke bare betale folk tre millioner i året for å holde med deg. Og det er ikke et løp du ønsker å være på noen måte. Når lanserte du overskuddsdeling? Og hvordan fungerer det?
Nathan Barry (47:23)
Ja. Så vi har iterert med mange forskjellige ting for overskuddsdeling. Um Vi lanserte overskuddsdeling, vårt aller første team retrett uh som vi snakket om tidligere,
Nathan Latka (47:33)
Hvilket år var den Nathan? Beklager? 2016
Nathan Barry (47:35)
- Ja. Nummer 2016. Ok. Um Og vi hadde vokst fra 100 K. Til 300 K. I månedlig inntekt. Vi sparte opp tre måneder med utgifter i banken. Vi har nådd 50 % fortjenestemarginer gjennom som at teamet var veldig magert og jeg ønsket å belønne teamet for det, og derfor tok vi 100 tusen og betalte det ut til teamet i overskuddsdeling. Alle ble helt imponert. Hvordan gjorde du
Nathan Latka (48:00)
Gjøre det likevel? Hvor mange hvor mange rundt laget på .12
Nathan Barry (48:03)
Vi var opp til 20, men seks av dem hadde blitt ansatt i løpet av de siste 30 dagene. Så
Nathan Latka (48:10)
14 deltok.
Nathan Barry (48:12)
Ja, alle deltok. Men for noen mennesker var det som 600 dollar. Så
Nathan Latka (48:16)
Det er det som er spørsmålet mitt er om noen akkurat nå styrer 2020 med 100 K. Og de ønsker å gjøre akkurat det samme. Hvordan bestemmer du hvem som skal gi sjekken? Størrelse 2? Finnes det en formel?
Nathan Barry (48:27)
Ja. Så det vi gjør er at vi gjør en seks måneders periode um er når overskuddsdelingen er. Og så for alle som har vært der i hele perioden, er du kvalifisert for det, og vi gir faktisk delvis kreditt. Så vi gir ut like hvis du ble med, vi har folk som vi vil bli med, og så liker vi profittdeling 30 dager senere, og de er som om du fortsatt får $500. Du
Nathan Latka (48:49)
Vet at det er fantastisk
Nathan Barry (48:50)
Fordi vi vil at de på en måte skal ha den smaken av det og den neste personen du har 17 000 eller noe sånt, er fordi de har vært i selskapet en god stund. Så i den poolen um er det 75 basert på at du bare er et teammedlem og alle deltar likt, og så er 25 basert på tid med selskapet. Så vi tar det er bare et regneark som har alle startdato, som så alle teammedlemmene deres startdato, hvor mange dager siden det? Og det er totalt opp. Du vet, de totale dagene fungerte som alltid. Og så fordeler det seg, du vet, så akkurat som x prosent av denne puljen skal gå til charlie, så har hun vært med oss i fire år til, du vet, denne personen fordi de har vært hos oss i ett år, tristan. Så som overskuddsdelingen vi gjorde i vår, la meg tenke at gjennomsnittet var $11 000 per person. Um Den minste sjekken var $3000 for noen som ble med virkelig nylig, og den største var 19000 tror jeg. Og så det er en slags sving som du vil få. Vi pleide å ha noe der inne der vi hadde en annen poengsum for individuelle prestasjoner. Um Og vi tok det ut og vi bestemte oss i grunnen for at vi skulle sette en høy standard for ytelse. Liker å jobbe i dette selskapet som alle vinner og taper sammen.
Nathan Latka (50:15)
Mhm, fascinerende. Greit. Og du betaler dette ut, du gjør denne beregningen en gang i måneden eller en gang hver sjette måned?
Nathan Barry (50:21)
Hver sjette måned.
Nathan Latka (50:22)
Greit. Fikk det interessant. Greit. Og så du kommer til å gjøre dette en gang snart i løpet av de neste 30 dagene, når du stenger ute? 2020, hva er den totale poolen du skal betale ut?
Nathan Barry (50:34)
Det blir 400 000. Vi, målet vårt var faktisk å tape penger i andre halvår. Og
Nathan Latka (50:41)
Nå høres du ut som en techcrunch, tørst overskrift. chaser. VC
Nathan Barry (50:45)
Nøyaktig. Målet vårt er
Nathan Latka (50:47)
Å miste hva
Nathan Barry (50:48)
Vi, vi har ikke brukt mye på annonsering som selskap i år. Vi er like ok, vi kommer til å doble ned og vi kommer til å bruke aggressivt på, vet du, Brandon-produktreklame, og det gjorde vi ikke. Vi brukte en haug i første halvår, men vi var fortsatt mye mer lønnsomme enn vi forventet. Vi doblet oss ytterligere i andre halvår. Og regnskapsteamet vårt forrige uke var som om gutta fortsatt var lønnsomme, så det kommer til å bli mindre. Jeg tror den gjennomsnittlige sjekkestørrelsen kommer til å være fem tusen i stedet for Like the 11 enn forrige gang. Men gjør det
Nathan Latka (51:25)
Du hører noe tilbakeslag fra lagkamerater når de allerede har beregnet hva de tror sjekken deres kommer til å være, og så bestemmer dere at dere vil bruke mer brystlengde, så det er mindre overskudd å dele, og hvordan balanserer dere det?
Nathan Barry (51:36)
Ja, så en vi liker det samme all åpenheten som du ser på utsiden. Vi har enda mer åpenhet på innsiden. Så for eksempel um du vet at vi har en full åpen bok slik at alle kan se alle utgiftene, se hva vi bruker hva vi bruker og alt. Um, og vi er virkelig på forhånd om alle avveiningene i bransjen. Så vi snakker om dette som kortsiktig versus langsiktig og hva effektene er med sammensatt vekst og alt annet. Så jeg tenker på kompensasjon på to forskjellige måter som utgjør en kvadrant. Så jeg tenker på kortsiktig versus langsiktig kompensasjon, og jeg tenker på garantert versus ytelsesbasert. Så kortsiktig garantert lønn, langsiktig garantert er som 41 K. Match pensjonering. Um Kortsiktig ytelsesbasert er overskuddsdeling og langsiktig ytelsesbasert er egenkapital. Og det jeg tror det gjør er at det gjør denne helheten som denne matrisen der alt er dekket og du tar vare på det hver vei og det enkelte teammedlemmet kan få en følelse av avveiningene som virksomheten gjør. Så for eksempel som en grunnlegger, er jeg som la oss bruke akkurat nå fordi la oss komme på veksten til faktisk at vi ønsker på vår vei til 50 millionær eller 100 millionær, vil du ikke ha et lag som ville være som nei nei nei jeg vil ha penger i lommeboken min. Ja. Og så ved å la dem delta på hver side av det, får de leve i den spenningen som du som grunnlegger lever, og de går bra, ja, la oss investere nå fordi overskuddsdelingen vil bli større nedover veien og fordi du vet, min egenkapital kommer til å ha mer verdi på veien. Så
Nathan Latka (53:17)
Hvilken del av 58 selskaper foruten din egen egenkapital? Hvilken del av selskaper med lagkamerater eier for tiden?
Nathan Barry (53:24)
Ja, så jeg eier 90 og teampoolen er 10, hvorav sju er ute for øyeblikket.
Nathan Latka (53:31)
Det er flott, det er flott. Greit. Og ja, betalt spin er voksende kjole, og jeg ser bare på en kjole mens vi gjør dette. Jeg mener at du pleide å like kan rangere for like og betale for tre og 25 søkeord, og nå er det på fire aksenter, for eksempel 1200 søkeord. Så tydelig at du kjører eksperimenter der.
Nathan Barry (53:46)
Ja,
Nathan Latka (53:47)
Interessant. Hvor mye vi bruker i flere måneder nå på betalte annonser,
Nathan Barry (53:50)
Jeg tenker rundt 400.000.
Nathan Latka (53:51)
Ok, interessant. Og hvordan mener du at det fungerer?
Nathan Barry (53:56)
Hmm det fungerer greit. Um Det er mange ting vi må finne ut av, vi er i stand til å drive mange gratis kontoer. Um Men en, for eksempel, fant vi ut at mobilopplevelsen vår ikke er så god som den burde være, og så, du vet, rimelige kontoer, driveren, mobilkontoer, men hvis du ikke har så god mobilopplevelse , så vet du, de kommer ikke til å konvertere eller de kommer ikke til å ha et godt opptak. Så det er mye vi har prøvd å finne ut av. Den andre tingen er at vi har vært, vi er i ferd med å starte noen store nye merkevarekampanjer der vi faktisk ansatt som et stort markedsføringsbyrå for å produsere videomerkeannonser for oss. Vi får se hvordan det går. Um, men det er det
Nathan Latka (54:37)
Ikke hvorfor ikke ansette litt videografer og sende dem til skaperne dine og få dem til å ta rå, litt uskarpe videoer som virker som virkelig ekte og det er som en kokk og det spruter på linsen og
Nathan Barry (54:48)
Ja, jeg mener det er hele, alle slags forskjellige måter å gjøre det på. Og jeg tror vi bare er spente på å se faktisk, det er morsomt. Så byrået vi leide inn som en mekanisme, og de er basert i new york og Jason Harris som driver det. Jeg kjenner ham ikke så godt, men vi er begge investorer i spøkelsesbyen sammen, og de gjør ting for Alaska Airlines og Peloton og alle andre, vet du? Og så det er en av de tingene med å holde det i familien på den måten.
Nathan Latka (55:19)
Vel, jeg liker det. Det bringer meg opp til hvor jeg ønsker å pakke dette opp, du vet, gå tilbake til stigene dine av rikdomsskaping som du har modellert tid for penger, dine egne tjenester, produkttype tjenester, salg av produkter og så er det neste nivå, som er, hei, ikke bare Nathan tjener penger som om du tjener penger på konverterte, men teammedlemmene dine eller to, og de er en slags kapitalinnflytelse. Og så du vet, skriver du om investeringene dine på nettstedet ditt som om du vet hva jeg liker å jobbe med disse menneskene er vennene mine, jeg skal gi dem kapital og se hva som skjer. Kan du snakke med meg om det? Fordi jeg ikke ser det på erstatningsbrevene eller et diagram du bygde, hvordan tenker du på at bokstavelig, du vet, kapitalinnflytelse går fremover for Nathan Barry?
Nathan Barry (55:57)
Ja, jeg tror det ikke er på listen fordi det er relativt nytt for meg. Du vet, hvis du ser på min, mine inntekter, de følger som kan for barn vekst, som min inntekt spor som med noen få år rett. Av. Det er noe interessant som min kone og jeg snakket om, det var bare for tre år siden at vi ikke likte egentlig, du vet, som om tingene var veldig trange, vet du? Hm, og så jeg tror det er noe jeg lærer mye akkurat nå og er akkurat slik investeringen så ut, og noen jeg følger mye på det området er Andrew Wilkinson fra tiny. Det er bare fascinerende å se ham bruke kapital. Um, og det har bare vært morsomt å lese bøker som outsiderne eller snøballen om Warren Buffett eller noen av disse andre bøkene med som, ok, wow, du vet, det er ikke bare engleinvesteringer og sånne ting. Jeg har, vet du, et anstendig antall engelinvesteringer, ikke mange, jeg tror kanskje ni. Um, men det jeg prøver å gjøre mer av nå ville være inspirert av som hva Andrew gjør eller en bufféstil av som Flott kan jeg kjøpe 10 av et selskap? Um Og så som om det er et e-handelsmerke som jeg var i stand til å gjøre det med. Um hvilket år de kalles hardt til deres um de selger produkter for spesielle behov um Og de har bare utrolige muligheter til å vokse og så vet du at vi kjøpte en minoritetsandel av et selskap som heter spark loop, så vi er i utgangspunktet ser etter Hva er disse tingene var i stedet for å kjøpe en liten prosentandel til en engel investering vi kunne kjøpe 5% 10 20%. Um Og så kan det bli en del av en portefølje som til slutt kan mate hverandre
Nathan Latka (57:47)
Når når lanseres Nathan Barry convert kit rolling fund, men private equity-versjonen, ikke C-versjonen.
Nathan Barry (57:55)
Jeg vet ikke, sannsynligvis det største jeg sliter med akkurat nå er å jage etter noen av disse morsomme mulighetene. Som om jeg har en eiendomsvirksomhet her i Boise som jeg startet med to venner hovedsakelig fordi de hadde all denne energien og ønsket om å bevege seg oppover stigene for verdiskaping, men trengte litt mer hjelp og trengte kapital, og så for å gjøre det med dem har vært veldig, veldig gøy. Men samtidig all mulighet til å konvertere det, som la oss si om vi verdsetter konvertert til syv XARR åtte XR eller noe sånt
Nathan Latka (58:28)
Konservativ, selv for det du bygde,
Nathan Barry (58:32)
Deretter ser du på hva som kreves for å legge til en ekstra million dollar i verdi i bedriftsverdi for konverterte i forhold til hva som kreves for å gå å tjene 1 million dollar et annet sted. Og det er bare en størrelsesorden mer innsats å gjøre det i eiendomsinvesteringer eller noe som fordi konvertere har så mye fart. Så det er en lett felle å gå i. Som om jeg har tjent disse pengene her. La meg nå gå til denne andre tingen når hvis du bare ser på kystens innflytelse, bare rett opp, så er svaret at dette har fungert. Så la oss fortsette å gjøre det. Men i større innsats går det fortere. Um Så det er en balanse mellom det som er gøy og som litt diversifisering og som nei, bare fortsett å doble og få det til.
Nathan Latka (59:17)
Siste spørsmål. Og så sendte du ut en LY for å kjøpe et selskap i morges, hvilket selskap var det for?
Nathan Barry (59:21)
Du kan si deg, jeg trodde det ville være det
Nathan Latka (59:25)
Svaret. Så la meg gå tilbake. Hvordan går du frem for å finne selskaper du sentraliserer også?
Nathan Barry (59:30)
Ja, det er et godt spørsmål. Så det er tingmarkeder vi bruker på, eh, noe som passer godt. Noe vi hører mye fra kundebasen vår om, som hvis vi ser integrasjoner dukker opp mye. Um, hvis vi ser på Sarahs treårige veikart og der, hvis det er noe vi planlegger å bygge, men det er noen år unna, og da ser vi noen som får god trekkraft i det området, ikke sant? Kundene våre bruker dem allerede. Da er det som om vi kunne fremskynde en plan to eller tre år ut hvis vi kjøper dem i dag, spesielt når i et hvilket som helst programvareselskap, eh, ingeniørtid er den største begrensningen. Og så det er så mange muligheter å jage, og du må bare ta Richard Branson-sitatet om at muligheter er som busser, det kommer alltid en til. Um, og så ender du opp i et punkt der kapital er mer tilgjengelig enn som dyktig ingeniør, tid til å søke på problemer, og det er da oppkjøp begynner å bli interessant, for eksempel, ok, jeg kan akselerere denne planen, du vet, for $1 millioner dollar i stedet for å måtte spinne opp et helt nytt ingeniørteam og deretter bruke et år på å bygge det
Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Folkens. Der har du det Nathan berry 2005. En lang reise. Da foreldrene hans slapp av, dukket han opp med varebilen foran 100 og 20 dollar i trebearbeidingssalg. Kom raskt inn på college tidlig sa, gi meg å gjøre med det jeg må få gjort. Deretter fikk han en markedsføringskontrakt på $10 000, sluttet med å slutte på skolen for å fortsette med det, og til slutt gjorde de profesjonelle tjenestevarene til et par $1000 i måneden. Men det endret seg virkelig i 2015 da du virkelig begynte å fokusere på å bygge fellesskap for konverteringssett og det første teamet i 2016 da de betalte ut sin første overskuddsdeling til ansatte med $100 000. Nå har 58 teammedlemmer med konverteresett, sterke, fokusert på å bygge skaperøkonomien. De styrker disse skaperne på mange forskjellige måter, og de fortsetter å drive vekst på 19 millioner i fjor og kjører helt opp til $25 millioner. Løpsfrekvens i dag, helt oppstarter Nathan. Tusen takk for at du tok oss til toppen.
Nathan Barry (01 : 01 : 35)
Takk for at du har meg.
Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Bom folkens, kutt Nathan. Hva tror du mann?
Gglot (01 : 01 : 39)
Transkribert av Gglot.com