Hoe marktonderzoek uit te voeren voor een business plan

De meest effectieve methode om onderzoek te doen voor een businessplan

Elk bedrijf dat streeft naar succes, begint met een uitputtend, gedetailleerd en goed geschreven businessplan. Voor de meeste ondernemers kan het vooruitzicht op het verzamelen en verwerken van alle informatie die nodig is voor een gedetailleerde marktstrategie in eerste instantie intimiderend lijken. Gelukkig voor hen kunnen een paar zeer nuttige tools het leiden van marktonderzoek sneller en eenvoudiger maken, vooral bij het leiden van interviews met beoogde klanten.

Een korte inleiding tot bedrijfsplannen

Een businessplan is een formeel opgesteld rapport met bedrijfsdoelstellingen, de technieken waarmee deze doelstellingen kunnen worden bereikt en de tijdspanne waarbinnen deze doelstellingen moeten worden bereikt. Het geeft ook het idee van het bedrijf weer, de basisgegevens over de vereniging, de geldgerelateerde projecties van de vereniging en de methodologieën die zij verwacht te gebruiken om de gestelde doelen te bereiken. Over het algemeen geeft dit rapport een basisrichtlijn en een overzicht van de bedrijfsstrategie die het bedrijf wil implementeren om de gestelde doelen te bereiken. Om een bankkrediet of een andere vorm van financiering te verwerven, zijn regelmatig gedetailleerde businessplannen nodig.

Houd er bij het maken van een businessplan rekening mee dat het cruciaal is om in gedachten te houden of het intern of extern gericht is. Als u extern gerichte plannen maakt, moet u doelen opstellen die belangrijk zijn voor externe belanghebbenden, met name financiële belanghebbenden. Deze plannen moeten gedetailleerde informatie bevatten over de organisatie of het team dat zich inspant om de doelen te bereiken. Als we het hebben over entiteiten met winstoogmerk, zijn externe belanghebbenden investeerders en klanten, als het gaat om entiteiten zonder winstoogmerk, verwijzen externe belanghebbenden naar donoren en klanten. In de gevallen waarin de overheidsinstanties betrokken zijn, zijn externe belanghebbenden meestal de belastingbetalers, overheidsinstanties op hoger niveau en internationale kredietverlenende instellingen zoals het Internationaal Monetair Fonds, de Wereldbank, verschillende economische instanties van de Verenigde Naties en ontwikkeling. banken.

Als u een intern gericht businessplan wilt maken, moet u zich richten op tussentijdse doelen die nodig zijn om de externe doelen te bereiken die we eerder noemden. Dit kunnen stappen omvatten zoals de ontwikkeling van een nieuw product, een nieuwe dienst, een nieuw IT-systeem, een herstructurering van de financiën, een herinrichting van een fabriek of een herstructurering van de organisatie. Het is ook raadzaam om bij het maken van een intern gericht businessplan ook een balanced scorecard of een lijst met kritische succesfactoren op te nemen, waarmee het succes van het plan kan worden gemeten met behulp van niet-financiële maatregelen.

Er zijn ook bedrijfsplannen die interne doelen identificeren en richten, maar die alleen algemene richtlijnen geven over hoe deze zullen worden bereikt. Dit worden vaak strategische plannen genoemd. Er zijn ook operationele plannen, die de doelen van een interne organisatie, werkgroep of afdeling beschrijven. Ze bevatten vaak projectplannen, ook wel projectkaders genoemd, die de doelen van een bepaald project beschrijven. Ze kunnen ook ingaan op de plaats van het project binnen de grotere strategische doelen van de organisatie.

We zouden kunnen zeggen dat bedrijfsplannen cruciale besluitvormingsinstrumenten zijn. Hun inhoud en formaat worden bepaald door de doelen en het publiek. Een businessplan voor een non-profitorganisatie kan bijvoorbeeld de fit bespreken tussen het businessplan en de missie van de organisatie. Als banken erbij betrokken zijn, zijn ze meestal behoorlijk bezorgd over wanbetalingen, dus een solide businessplan voor een banklening zou een overtuigend argument moeten zijn voor het vermogen van de organisatie om de lening terug te betalen. Evenzo zijn durfkapitalisten in de eerste plaats bezorgd over de initiële investering, de haalbaarheid en de waardering van de exit.

Het opstellen van een bedrijfsplan is een complexe activiteit die put uit een breed scala aan kennis uit veel verschillende bedrijfsdisciplines, waaronder onder meer financiën, human resource management, intellectueel eigendomsbeheer, supply chain management, operationeel beheer en marketing. Om de zaken minder intimiderend te maken, is het erg handig om het businessplan te zien als een verzameling deelplannen, één voor elk van de belangrijkste bedrijfsdisciplines.

We zouden deze korte inleiding tot bedrijfsplannen kunnen besluiten door te zeggen dat een goed ondernemingsplan kan helpen om een goed bedrijf geloofwaardig, begrijpelijk en aantrekkelijk te maken voor iemand die niet bekend is met het bedrijf. Houd altijd de potentiële investeerders in gedachten bij het schrijven van een ondernemingsplan. Het plan kan op zichzelf geen succes garanderen, maar het kan op veel verschillende manieren nuttig zijn en kan de inherente onvoorspelbaarheid van de markt en de daarmee gepaard gaande kans op mislukking verminderen.

Wat houdt een bedrijfsplan in?

Bij het opstellen van een businessplan kunt u verschillende segmenten of thema's opnemen, afhankelijk van hoe u het eindproduct wilt gebruiken. Bedrijfsplannen voor intern gebruik hoeven bijvoorbeeld niet zo definitief of georganiseerd te zijn als plannen die extern worden ingevoerd om financiering van investeerders te verkrijgen. Ondanks uw motivatie nemen de meeste marktstrategieën de bijbehorende kernsegmenten op in hun bedrijfsplannen:

• Brancheachtergrond - dit gedeelte moet een onderzoek bevatten naar specifieke zakelijke overwegingen die van toepassing zijn op uw specifieke ondernemingen, bijvoorbeeld patronen, trends, ontwikkelingspercentages of de laatste rechtszaken.
• Waardepropositie - hier moet u uw specifieke waardepropositie of incentive (ook wel Unique Selling Proposition genoemd) beschrijven door te schetsen hoe uw bedrijf van plan is een incentive en waarde te krijgen voor de beoogde klanten op een manier die nog niet op de markt is vervuld .
• Artikelanalyse - hier moet u in detail het artikel of de administratie beschrijven die u aanbiedt, inclusief uw speciale functies die beter zijn dan of u scheiden van de huidige marktbijdragen.
• Marktanalyse - onderzoek de doelmarkt van uw organisatie, inclusief de sociaaleconomie van de klant, het beoordeelde marktaandeel, de persona's en de behoeften van de klant.
• Concurrentieanalyse - in dit gedeelte vergelijkt u het geplande item of de geplande service met verschillende bijdragen in de markt en maakt u een blauwdruk van de specifieke voordelen van uw organisatie.
• Geldgerelateerde analyse - doorgaans omvat uw monetaire analyse de beoordeelde en geschatte verkopen voor de eerste 1-3 jaar van activiteit, samen met meer gespecificeerde budgettaire projecties, afhankelijk van wie het businessplan zal doornemen.

Een marktanalyse leiden

Diverse bedrijven hebben diverse potentiële klanten. Het is eenvoudiger om uw potentiële klanten te bereiken als u een duidelijk idee heeft van hun identiteit. Een marktonderzoek legt uw optimale klantpersonages uit door zowel kwalitatieve als kwantitatieve delen van uw doelmarkt te verkennen.

Om uw mogelijke klanten beter te begrijpen, moet u altijd beginnen met het onderzoeken van de sociaaleconomische en verdeeldheid van mensen die vaak artikelen en diensten in uw branche kopen. Uw marktonderzoek zou ook moeten omvatten:

• Verkenning van de totale omvang van de markt
• Hoeveel extra aandeel van de totale markt is er nog beschikbaar?
• Eventuele momenteel verwaarloosde behoeften die u later een concurrentievoordeel kunnen opleveren
• Hoogtepunten en kenmerken die de waarschijnlijke klanten als waardevol zouden kunnen beschouwen

Marktonderzoek gebruiken om uw bedrijfsplan te ondersteunen

Marktonderzoek beoordeelt een bedrijfsidee en zijn kwaliteiten en tekortkomingen. Dit onderzoek zal worden gebruikt als basis voor essentiële advertentiekeuzes, prijspositionering en monetaire projecties die worden vastgelegd in het segment Financiële analyse van uw bedrijfsstrategie. U kunt het ook gebruiken om uw beheergroep in staat te stellen grondig na te denken over belangrijke keuzes, waardoor uiteindelijk beslissingen worden genomen die weerklinken bij uw beoogde doelgroep en die klanten ertoe brengen uw item of dienst te kopen.

Optioneel onderzoek

Het leiden van een marktonderzoek begint met het vinden van feiten via internet en andere vrij toegankelijke activa. Dit aanvullende onderzoek, of verkenning die aanvankelijk door anderen werd geleid en besteld, verzamelt inzichten over marktomvang, gemiddelde marktschatting, promotionele geschiktheid van de concurrenten, productiekosten en meer.

Bijkomende verkenning is van fundamenteel belang, aangezien het vaak kostbaar en vervelend is voor bijzondere ondernemers om dit onderzoek uit de eerste hand te leiden. Er zijn talloze solide en betrouwbare deskundige onderzoeksbureaus die gedetailleerde branchestatistieken verzamelen en deze toegankelijk maken op een aanzienlijk gedetailleerder niveau dan mensen helemaal alleen zouden kunnen verzamelen. Sommige wetgevende verenigingen, bijvoorbeeld het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, zullen deze gegevens zelfs kosteloos verstrekken. Gelukkig voor ondernemers is een gratis activum nog steeds volledig substantieel, zolang het maar betrouwbaar is.

Primaire onderzoek

Als u klaar bent met het aanvullende onderzoek, moet u een zorgvuldig primair onderzoek leiden om uw zakelijke ideeën te onderzoeken. Primair onderzoek wordt geleid door gesprekken uit de eerste hand met individuen uit de beoogde belangengroep via enquêtes, bijeenkomsten en focusgroepen. Deze instrumenten kunnen u belangrijke kennis verschaffen over hoe potentiële klanten uw item of dienst beoordelen en hoe zij het contrasteren met andere beschikbare opties.

Primaire onderzoeksinspanningen zullen normaal gesproken kwalitatieve dana creëren in de vorm van verschillende geluids- en video-accounts. Deze vergaderingen zijn over het algemeen niet kort en kunnen vervolgens moeilijk bekwaam zijn, tenzij de audio- of videobestanden eerst naar tekst worden geconverteerd. U kunt de inhoud van deze bijeenkomsten snel en effectief in uw bedrijfsplannen opnemen nadat ze zijn getranscribeerd.

De oplossing is vrij eenvoudig. U moet een snelle en betrouwbare spraak-naar-tekstservice zoals Gglot gebruiken, waarmee u verrassend snel 99% exacte transcripties van uw marktonderzoeksinterviews kunt krijgen. Door uw bedrijfsplanningsproces drastisch te versoepelen met Gglot, krijgt u sneller toegang tot de belangrijke feedback van klanten en potentiële inzichten, zodat u de afleiding kunt vermijden en aan de slag kunt gaan. Probeer Gglot vandaag nog.