व्यापार योजनाको लागि बजार अनुसन्धान कसरी सञ्चालन गर्ने
एक व्यापार योजना को लागी अनुसन्धान सञ्चालन गर्न को लागी सबै भन्दा प्रभावकारी तरीका
कुनै पनि व्यवसाय जसले सफलता हासिल गर्ने लक्ष्य राख्दछ त्यो एक विस्तृत, विस्तृत र राम्रोसँग लिखित व्यापार योजनाको साथ सुरु हुन्छ। धेरै उद्यमीहरूको लागि, विस्तृत बजार रणनीतिको लागि आवश्यक सबै जानकारीहरू भेला गर्ने र समावेश गर्ने सम्भावना सुरुमा डरलाग्दो देखिन सक्छ। सौभाग्य देखि तिनीहरूका लागि, केहि धेरै उपयोगी उपकरणहरूले बजार अनुसन्धानलाई छिटो र सरल बनाउन सक्छ, विशेष गरी लक्षित ग्राहकहरूसँग अन्तर्वार्ता लिने क्रममा।
व्यापार योजनाहरूको छोटो परिचय
व्यापार योजना भनेको व्यापारिक उद्देश्यहरू, यी उद्देश्यहरू कसरी पूरा गर्न सकिन्छ भन्ने प्रविधिहरू, र यी उद्देश्यहरू पूरा गरिनु पर्ने समयावधि समावेश भएको औपचारिक कम्पोज गरिएको रिपोर्ट हो। यसले व्यापारको विचार, संघमा आधारभूत डेटा, संघको पैसा सम्बन्धित अनुमानहरू, र व्यक्त लक्ष्यहरू पूरा गर्न प्रयोग गर्ने अपेक्षा गर्ने विधिहरू चित्रण गर्दछ। समग्रमा, यस प्रतिवेदनले आधारभूत निर्देशन र व्यापार रणनीतिको सिंहावलोकन दिन्छ जुन कम्पनीले उनीहरूको बताएको लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न प्रत्यारोपण गर्ने योजना बनाएको छ। विस्तृत व्यापार योजनाहरू नियमित रूपमा बैंक क्रेडिट वा अन्य प्रकारको वित्तपोषण प्राप्त गर्न आवश्यक छ।
व्यापार योजना बनाउँदा यो आन्तरिक वा बाह्य रूपमा केन्द्रित छ भन्ने कुरालाई ध्यानमा राख्नु महत्त्वपूर्ण छ। यदि तपाइँ बाह्य-केन्द्रित योजनाहरू गर्दै हुनुहुन्छ भने तपाइँले बाहिरी सरोकारवालाहरू, विशेष गरी वित्तीय सरोकारवालाहरूका लागि महत्त्वपूर्ण हुने लक्ष्यहरू ड्राफ्ट गर्नुपर्छ। यी योजनाहरूमा संगठन वा टोलीको बारेमा विस्तृत जानकारी समावेश हुनुपर्छ जुन आफ्नो लक्ष्यमा पुग्न प्रयास गरिरहेको छ। जब हामी नाफामुखी संस्थाहरूको बारेमा कुरा गर्दैछौं, बाह्य सरोकारवालाहरू लगानीकर्ता र ग्राहकहरू हुन्, जब गैर-नाफामूलक संस्थाहरू संलग्न हुन्छन् भने बाह्य सरोकारवालाहरूले दाता र ग्राहकहरूलाई बुझाउँछन्। सरकारी निकायहरू संलग्न भएको अवस्थामा बाह्य सरोकारवालाहरू सामान्यतया करदाताहरू, उच्च तहका सरकारी निकायहरू र अन्तर्राष्ट्रिय ऋण दिने निकायहरू जस्तै अन्तर्राष्ट्रिय मुद्रा कोष, विश्व बैंक, संयुक्त राष्ट्र संघका विभिन्न आर्थिक एजेन्सीहरू र विकास हुन्छन्। बैंकहरू।
यदि तपाईं आन्तरिक-केन्द्रित व्यापार योजना बनाउने लक्ष्य राख्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईंले हामीले पहिले उल्लेख गरेका बाह्य लक्ष्यहरूमा पुग्न आवश्यक मध्यवर्ती लक्ष्यहरूलाई लक्षित गर्नुपर्छ। यसले नयाँ उत्पादनको विकास, नयाँ सेवा, नयाँ आईटी प्रणाली, वित्तको पुनर्संरचना, कारखानाको नवीकरण वा संस्थाको पुनर्संरचना जस्ता चरणहरू समावेश गर्न सक्छ। यो पनि सल्लाह दिइन्छ कि आन्तरिक-केन्द्रित व्यापार योजना बनाउँदा एक सन्तुलित स्कोरकार्ड वा महत्वपूर्ण सफलता कारकहरूको सूची पनि समावेश गर्न सकिन्छ, जसले योजनाको सफलतालाई गैर-वित्तीय उपायहरू प्रयोग गरेर मापन गर्न अनुमति दिन्छ।
त्यहाँ आन्तरिक लक्ष्यहरू पहिचान गर्ने र लक्षित गर्ने व्यावसायिक योजनाहरू पनि छन्, तर तिनीहरू कसरी पूरा हुनेछन् भन्नेमा मात्र सामान्य मार्गदर्शन प्रदान गर्छन्। यी प्रायः रणनीतिक योजना भनिन्छ। त्यहाँ सञ्चालन योजनाहरू पनि छन्, जसले आन्तरिक संगठन, कार्य समूह वा विभागको लक्ष्यहरू वर्णन गर्दछ। तिनीहरू प्रायः परियोजना योजनाहरू समावेश गर्दछ, कहिलेकाहीँ परियोजना फ्रेमवर्कको रूपमा चिनिन्छ, एक विशेष परियोजनाको लक्ष्यहरू वर्णन गर्दछ। तिनीहरूले संगठनको ठूला रणनीतिक लक्ष्यहरू भित्र परियोजनाको स्थानलाई पनि सम्बोधन गर्न सक्छन्।
हामी भन्न सक्छौं कि व्यापार योजनाहरू महत्त्वपूर्ण निर्णय गर्ने उपकरणहरू हुन्। तिनीहरूको सामग्री र ढाँचा लक्ष्य र दर्शकहरू द्वारा निर्धारण गरिन्छ। उदाहरण को लागी, एक गैर-नाफा को लागी एक व्यापार योजना व्यापार योजना र संगठन को मिशन बीच फिट छलफल गर्न सक्छ। जब बैंकहरू संलग्न हुन्छन्, तिनीहरू सामान्यतया पूर्वनिर्धारितहरूको बारेमा चिन्तित हुन्छन्, त्यसैले बैंक ऋणको लागि ठोस व्यापार योजनाले ऋण तिर्न सक्ने संस्थाको क्षमताको लागि एक विश्वसनीय मामला निर्माण गर्नुपर्छ। त्यसैगरी, उद्यम पुँजीपतिहरू प्रारम्भिक लगानी, सम्भाव्यता, र निकास मूल्याङ्कनको बारेमा चिन्तित छन्।
व्यापार योजना तयार गर्नु एक जटिल गतिविधि हो जसले विभिन्न व्यापारिक विषयहरूबाट ज्ञानको विस्तृत दायरालाई आकर्षित गर्दछ, जसमध्ये वित्त मानव संसाधन व्यवस्थापन, बौद्धिक सम्पत्ति व्यवस्थापन, आपूर्ति श्रृंखला व्यवस्थापन, सञ्चालन व्यवस्थापन, र मार्केटिङ, अन्यहरू बीचमा छन्। चीजहरूलाई कम डरलाग्दो बनाउनको लागि, व्यापार योजनालाई उप-योजनाहरूको संग्रहको रूपमा हेर्नु धेरै उपयोगी छ, प्रत्येक मुख्य व्यवसायिक विषयहरूको लागि।
राम्रो व्यापार योजनाले राम्रो व्यापारलाई विश्वसनीय, बुझ्ने र व्यवसायसँग अपरिचित व्यक्तिलाई आकर्षक बनाउन मद्दत गर्न सक्छ भनी हामी व्यापार योजनाहरूको यो छोटो परिचय समाप्त गर्न सक्छौं। व्यापार योजना लेख्दा सधैं सम्भावित लगानीकर्ताहरूलाई दिमागमा राख्नुहोस्। योजना आफैले सफलताको ग्यारेन्टी गर्न सक्दैन, तर यो धेरै फरक तरिकामा धेरै उपयोगी हुन सक्छ र बजारको अन्तर्निहित अप्रत्याशितता र यसको साथ जाने असफलताको बाधाहरूलाई कम गर्न सक्छ।
व्यापार योजना के समावेश छ?
व्यापार योजना संयोजन गर्दा, तपाईंले अन्तिम उत्पादनलाई कसरी प्रयोग गर्ने भन्ने कुरामा भर पर्दै विभिन्न खण्डहरू वा विषयवस्तुहरू समावेश गर्न सक्नुहुन्छ। उदाहरण को लागी, आन्तरिक उपयोग को लागी व्यापार योजनाहरु को योजनाहरु को रूप मा निश्चित वा संगठित हुनु पर्दैन जो कि लगानीकर्ताहरु को वित्तिय सुरक्षित गर्न को लागी बाह्य रुपमा पेश गरिनेछ। तपाईंको प्रेरणाको बावजुद, धेरैजसो बजार रणनीतिहरूले तिनीहरूको व्यापार योजनाहरूमा मुख्य खण्डहरू समावेश गर्दछ:
- उद्योग पृष्ठभूमि - यो खण्डले तपाइँको विशेष उद्यमहरूमा लागू हुने विशिष्ट व्यवसाय विचारहरूको अनुसन्धान समावेश गर्नुपर्छ, उदाहरणका लागि, ढाँचा, प्रवृत्ति, विकास दरहरू, वा मुद्दाको पछिल्लो केसहरू।
- मूल्य प्रस्ताव - यहाँ तपाईंले आफ्नो विशेष मूल्य प्रस्ताव, वा प्रोत्साहन (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव पनि भनिन्छ) वर्णन गर्नुपर्दछ कि कसरी तपाईंको व्यवसायले आफ्नो लक्षित ग्राहकहरूलाई प्रोत्साहन र मूल्य प्राप्त गर्ने योजना बनाएको छ जुन बजारमा पहिले नै पूरा भएको छैन। ।
- वस्तु विश्लेषण - यहाँ तपाईले प्रस्ताव गर्नुहुने वस्तु वा प्रशासनलाई विस्तृत रूपमा वर्णन गर्नुपर्दछ, तपाईका विशेष सुविधाहरू सहित जुन तपाईलाई हालको बजार योगदान भन्दा राम्रो वा अलग गर्दछ।
- बजार विश्लेषण - ग्राहकको सामाजिक-अर्थशास्त्र, मूल्याङ्कन गरिएको बजार साझेदारी, व्यक्तिहरू, र ग्राहक आवश्यकताहरू सहित तपाईंको संगठनको लक्षित बजार जाँच गर्नुहोस्।
- प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण - यस खण्डमा तपाईले योजनाबद्ध वस्तु वा सेवालाई बजारमा विभिन्न योगदानहरूसँग कन्ट्रास्ट गर्नुहुनेछ र तपाईको संगठनको विशेष फाइदाहरू ब्लुप्रिन्ट गर्नुहुनेछ।
- पैसा सम्बन्धित विश्लेषण - सामान्यतया, तपाईंको मौद्रिक विश्लेषणले व्यापार योजना कसले प्रयोग गर्नेछ भन्ने आधारमा थप वस्तुगत बजेट अनुमानहरू सहित, गतिविधिको प्रारम्भिक 1-3 वर्षको लागि मूल्याङ्कन र अनुमानित बिक्री समावेश गर्दछ।
बजार विश्लेषणको नेतृत्व गर्दै
विभिन्न व्यवसायहरूमा विविध सम्भावित ग्राहकहरू छन्। तपाइँको सम्भावित ग्राहकहरु सम्म पुग्न सजिलो छ जब तपाइँसँग उनीहरूको पहिचानको स्पष्ट विचार छ। बजार अनुसन्धानले तपाइँको लक्षित बजारको गुणात्मक र मात्रात्मक दुबै भागहरू अन्वेषण गरेर तपाइँको इष्टतम ग्राहक व्यक्तित्वको व्याख्या गर्दछ।
तपाईका सम्भावित ग्राहकहरूलाई अझ सजिलैसँग बुझ्नको लागि, तपाईले सधैं तपाईको उद्योगमा वस्तु र सेवाहरू खरिद गर्ने व्यक्तिहरूको सामाजिक आर्थिक र विभाजनको अन्वेषण गरेर सुरु गर्नुपर्छ। तपाईंको बजार परीक्षाले पनि समावेश गर्नुपर्छ:
- बजार को कुल आकार को अन्वेषण
- समग्र बजारको कति अतिरिक्त शेयर अझै उपलब्ध छ
- वर्तमानमा कुनै पनि उपेक्षित आवश्यकताहरू जुन पछि तपाईंलाई प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दिन सक्छ
- सम्भावित ग्राहकहरूले मूल्यवान मान्न सक्ने हाइलाइटहरू र विशेषताहरू
तपाईंको व्यापार योजनालाई समर्थन गर्न बजार अनुसन्धान प्रयोग गर्दै
बजार अनुसन्धानले एक व्यापार विचार र यसको गुण र कमजोरीहरूको मूल्याङ्कन गर्दछ। यो परीक्षा महत्त्वपूर्ण विज्ञापन विकल्पहरू, मूल्य स्थिति, र तपाईंको व्यापार रणनीतिको वित्तीय विश्लेषण खण्डमा रेकर्ड गरिएको मौद्रिक अनुमानहरूको आधारको रूपमा प्रयोग गरिनेछ। तपाईले आफ्नो व्यवस्थापन समूहलाई महत्त्वपूर्ण छनोटहरू राम्ररी विचार गर्न सक्षम बनाउनको लागि पनि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ, अन्ततः निर्णयहरू जुन तपाईंको लक्षित लक्षित समूहसँग पुन: प्राप्त हुनेछ र ग्राहकहरूलाई तपाईंको वस्तु वा सेवा खरिद गर्न प्राप्त गर्नेछ।
वैकल्पिक अनुसन्धान
बजारको अनुसन्धानको नेतृत्व वेब र अन्य खुला रूपमा पहुँचयोग्य सम्पत्तिहरू मार्फत तथ्यहरू फेला पार्नबाट सुरु हुन्छ। यो सहायक परीक्षा, वा अन्वेषण प्रारम्भमा नेतृत्व र अरू द्वारा आदेश, बजार आकार, औसत बजार अनुमान, प्रतिस्पर्धीहरूको प्रवर्द्धन पर्याप्तता, निर्माण लागत र थप मा अन्तर्दृष्टि जम्मा गर्दछ।
सहायक अन्वेषण आधारभूत छ किनभने यो प्रायः महँगो र एकल उद्यमीहरूका लागि यस परीक्षालाई प्रत्यक्ष निर्देशन दिन कठिन हुन्छ। त्यहाँ धेरै ठोस र भरपर्दो विशेषज्ञ अनुसन्धान फर्महरू छन् जसले विस्तृत उद्योग तथ्याङ्कहरू सङ्कलन गर्दछ र मानिसहरूलाई एक्लै भेला गर्न सक्ने भन्दा धेरै दानेदार स्तरमा पहुँचयोग्य बनाउँदछ। केही विधायी संघहरू, उदाहरणका लागि, यूएस ब्यूरो अफ लेबर स्ट्याटिस्टिक्सले कुनै शुल्क नलिई यो डाटा दिनेछ। सौभाग्य देखि उद्यमीहरूको लागि, एक नि: शुल्क सम्पत्ति अझै पनि पूर्ण रूपमा पर्याप्त छ जबसम्म यो विश्वसनीय छ।
प्राथमिक अनुसन्धान
जब तपाइँ सहायक परीक्षाको साथ पूरा गर्नुहुन्छ, तपाइँले तपाइँको व्यवसाय विचारहरु को जाँच गर्न को लागी एक सावधान प्राथमिक अनुसन्धान को नेतृत्व गर्नुपर्छ। प्राथमिक अनुसन्धान सर्वेक्षणहरू, बैठकहरू, र फोकस समूहहरू मार्फत लक्षित रुचि समूहका व्यक्तिहरूसँग कुराकानी गरेर नेतृत्व गरिन्छ। यी उपकरणहरूले तपाईंलाई सम्भावित ग्राहकहरूले तपाईंको वस्तु वा सेवालाई कसरी न्याय गर्छन् र उनीहरूले यसलाई अन्य उपलब्ध विकल्पहरूसँग कसरी भिन्नता दिन्छन् भन्ने महत्त्वपूर्ण ज्ञान दिन सक्छन्।
प्राथमिक अनुसन्धान प्रयासहरूले सामान्यतया विभिन्न ध्वनि र भिडियो खाताहरूको रूपमा गुणात्मक दाना सिर्जना गर्नेछ। यी बैठकहरू सामान्यतया छोटो हुँदैनन्, र अडियो वा भिडियो फाइलहरू मुट्ठीमा रूपान्तरित नभएसम्म कुशलतापूर्वक ह्यान्डल गर्न गाह्रो हुन सक्छ। तपाईंले यी बैठकहरूको सामग्रीलाई ट्रान्सक्राइब गरिसकेपछि आफ्नो व्यापार योजनाहरूमा द्रुत र प्रभावकारी रूपमा समावेश गर्न सक्नुहुन्छ।
समाधान एकदम सरल छ। तपाईंले Gglot जस्ता पाठ सेवामा छिटो र भरपर्दो भाषण प्रयोग गर्नुपर्छ, जसले तपाईंलाई आफ्नो बजार अनुसन्धान अन्तर्वार्ताहरूको 99% सटीक ट्रान्सक्रिप्टहरू आश्चर्यजनक रूपमा छिटो प्राप्त गर्न सक्छ। Gglot मार्फत तपाईंको व्यापार योजना प्रक्रियालाई द्रुत रूपमा सहज बनाउनाले तपाईंलाई महत्त्वपूर्ण ग्राहक प्रतिक्रिया र सम्भावित अन्तर्दृष्टिहरूमा छिटो पहुँच प्रदान गर्दछ, ताकि तपाईं अवरोधहरूबाट बच्न र व्यवसायमा जान सक्नुहुन्छ। आज Gglot कोसिस गर्नुहोस्।