Intervista ta' ConvertKit ma' Nathan Berry u Nathan Latka – Traskrizzjoni Awdjo

Nathan Latka (00:01)
Ħej, il-mistieden tiegħi llum huwa Nathan Barry. Żgur li smajt b'ConvertiKit u nisperaw li rajt ħafna affarijiet oħra li qed jaħdem fuqhom, relatati ma' djar żgħar, jinvestu f'kumpaniji ħbieb, iżda l-aktar importanti sempliċement joħloq u jibni u jappoġġa l-ekosistema tal-kreatur peress li hu verament iġib lill-klijenti tiegħu qabel quddiem dak kollu li qed jagħmel, kemm jekk jaqsam l-istejjer tagħhom fuq podcast, kitba dwaru fuq il-blog jew ħafna modi oħra kif jagħmlu dan fil-Kinberg. Illum se nmissu dan kollu. Nathan Barry, Grazzi talli ġejt fl-ispettaklu.

Nathan Barry (00:29)
Iva. Grazzi talli kellini.

Nathan Latka (00:30)
Okay, allura l-ewwel ħaġa li rrid tmiss hija fil-fatt mhix relatata mas-softwer. Taf, bħalissa qegħdin fi żmien stramb ħafna fejn kulħadd huwa xorta ta’ illokkjar. Nafu wkoll li l-komunità tiegħek hija estremament importanti. Inti bnejt personalment komunità kemm online kif ukoll personalment. U rrid immur lura għal tip ta 'ġranet ta' qabel il-covid u nistaqsi biss għat-teżi tiegħek dwar għaliex iddeċidejt li tinvolvi ruħek mal-ħabib tiegħek Brent fix-xiri ta 'ranch antik u kif dan jirrelata mal-komunità.

Nathan Barry (00:56)
Iva. Oh bniedem. Ukoll, jekk inħares lura fuq il-vjaġġ tiegħi bħala intraprenditur, tant mill-punti ta 'inflessjoni ġew minn nies li ltqajt personalment, hux? Um ngħidu konferenza bħal mikrofonu fejn kien hemm sena ilu li uh, Amy li u Alex Hillman għamlu imsejħa bacon biz, li hija biss konferenza meraviljuża. Kien biss għan-nies li huma ffukati fuq li jagħmlu l-flus, hux? U hemm dawn l-avvenimenti kollha li tiltaqa’ ma’ hangout u tiltaqa’ ma’ xi ħadd u huma huma dawk li jħallu idea li tbiddel xi ħaġa għalik. Jew per eżempju, kien hemm din il-konferenza snin ilu imsejjaħ is-summit tad-dominazzjoni tad-dinja chris gill abo ospitat u mort fl-2012 u kont naf li ħadd ma jitmeżmżu, bħal okay, naħseb li ejja nagħmlu dan. Suppost niltaqa’ man-nies, taf, dik it-tip ta’ ħaġa. U jien biss iddeċidejt li nimxi u nitkellem ma' żewġt nies li kienu qed joqogħdu hemm jitkellmu um, jirriżulta li kien James ċar min hu l-awtur ta' drawwiet atomiċi issa, iżda dak iż-żmien kellu newsletter ċkejkna, kellu

Nathan Latka (01:57)
Tliet kotba.

Nathan Barry (01:57)
Iva, sew qabel xejn. U mbagħad Caleb loġika, min hu dan il-produttur tal-vidjo inkredibbli? Um, huwa għamel kollox għal Pat Flynn. Huwa vvinta l-iswiċċ pod ma 'Pat Flynn u bħal dan kollu, Dritt? U dak huwa t-tip ta 'ħaġa li tiġri meta turi avveniment li huwa grupp ta' nies ikkurat u jkollok dawn il-konversazzjonijiet personalment. U għalhekk dejjem kont fan ta’ um, kbir fl-esperjenzi personali u, u bdejna l-konferenza tagħna erba’ snin ilu, mexxiet dik kull sena ħlief għal din is-sena. U allura hija biss xi ħaġa li għoġobni u allura meta, um, fil-fatt Ryan Holliday kien dak li bagħatli sms u kien bħal, ħej, qed nixtru ghost town u qisu se tagħlaq dalwaqt u um, għandna bżonn aktar flus

Nathan Latka (02:49)
Brian, trid tmur tistenna sekonda. Dan huwa headline? Huwa pitching għax taf, il-ġenju tiegħu, intelliġenti, bħal, int fil-fatt, hemm fil-fatt belt ghost jew?

Nathan Barry (02:56)
Iva, eżattament. Um, u kont naf lil Bright Underwood minn, minħabba li għandu aġenzija ma 'Ryan u uh, imexxu l-websajt kuljum mwaħħla flimkien, li hija klijent konvertit. U għalhekk kont naf lilu xi ftit, taf, um, imma Ryan kien dak li ġibditni u kienet biss din il-ħaġa fejn, Minħabba li kienet proprjetà unika u din hija Sierra Gorda, li hija 300 acre. belt ghost fil-Muntanji Sierra Nevada. Um, allura meta toqgħod fuq il-quċċata warajha, jekk tħares lejn naħa waħda, tara Mount Whitney. Allura l-ogħla punt fl-Istati Uniti Kontinentali Jekk iddawwar, tħares lura, tara Death Valley, li huwa l-iktar punt baxx. Um, huwa biss dan il-post miġnun. U allura ħsibt, okay, wieħed uh, Brent u Ryan u s-sieħeb l-ieħor John għandhom biss din l-idea kbira għal dak li se jagħmlu biha. U kont qisni, tista’ timmaġina l-gruppi tal-moħħ u l-ħafna konferenzi u l-irtiri tal-kittieba u kwalunkwe ħaġa oħra li għandek, bħall-istejjer u l-memorji li tista’ tagħmel post bħal dan. U allura iva, kelli, kelli ninvolvi ruħi.

Nathan Latka (04:05)
U allura dak li ġara, ovvjament, Covid ibiddel l-affarijiet u l-marki li joħorġu kontenut kbir fuq Youtube. Jidher li ilu jgħix hemm. Intom stajt ikollkom tip ta' moħħ? Ġeneralment kienu qed jgħixu f’kabini qodma tal-minjieri u jqumu filgħodu u jaraw Mount Whitney u Death Valley. U

Nathan Barry (04:21)
Iva, xi wħud minn dan ġara. Il-proprjetà qed tieħu ħafna itwal naħseb. Imbagħad oriġinarjament ħsibna li nġibuha u taħdem u u nwasslu sal-punt fejn il-gruppi jistgħu jibqgħu hemm. Allura fil-fatt kont hemm biss, kont hemm biss darbtejn u naqqas il-familja tiegħi. Mela għadna ma kellniex ġbir kbir għax kien hemm affarijiet bħal li kellha tieħu l-ilma ġieri, kellna nikseb uh, taf, terġa’ ġġibha ħajja. U Um, u mbagħad kien hemm xi intoppi kbar hemmhekk. Bħal dan is-sajf kien hemm nar ikkawżat minn xi elettriku tassew antiki li ħaraq il-lukanda hemmhekk, li kien f’għeluq il-149 sena mill-ftuħ, li nħarqet il-lukanda. Allura huwa xi ħaġa bħal kull ħaġa fl-intraprenditorija fejn għandek dawn il-ħolm kbir kbir u mbagħad it-triq tiegħu, jirriżulta li huwa ferm aktar diffiċli milli ħsibt. U mbagħad eżatt meta jkun verament diffiċli, allura hemm dan it-tfixkil miġnun ta 'bħall-bini l-aktar cool fil-belt kollha jinħaraq jew jien ma, l-ekwivalenti minn bħal int fin-negozji tiegħi tkun bħal meta titlef dak il-klijent li inti ħadthom iġġieldu tant iebes biex tikseb bħal dik kienet dik il-ħaġa stretch. Um

Nathan Latka (05:28)
Tista', tista 'tagħmel analoġija hemmhekk, jekk tħares lejn l-istorja tal-kits tal-konverżjoni u aħna ser nidħol aktar fil-kit tal-konverżjoni hawn, imma hemm, hemm ekwivalenti għall-lukanda antika ta' 149 sena li tinħaraq?

Nathan Barry (05:39)
Jien naħseb li. Allura l-ewwel tim tagħna l-irtir. Um Ħa nagħmel l-istadju hekk Jannar 2016. It-12-il xahar ta 'qabel kiberna minn 2000 u mrr għal 100,000. Mr. Allura biss tkabbir crazy. Ma kellniex flus fil-bank. Konna naħsbu li għandhom jinġabru flus. Naħseb li konna nonfqu 80 grand fix-xahar u kellna bħal 15 grand ta’ flus kontanti fil-bank. Imma jiddispjaċina

Nathan Latka (06:04)
Net Net Burnt. Net Burn kien 80 grand fix-xahar. Jew ħruq gross.

Nathan Barry (06:07)
Uh Allura gross fejn taf, aħna għadna profittabbli u bħall-ammonti ta 'dollari kienu qed jiżdiedu bħall-bilanċ bankarju qed jikber. Um Imma fl-istess ħin uh taf qisu l-ispejjeż tal-ġurnata tiegħek qed jonqsu hux? Għax 15 grand fil-bank meta jkollok ħames grand ta’ mrr u ħames grand ta’ spejjeż, dak tajjeb. Imma meta jkollok 100 like, ma jkunx jibred aktar. Iva.

Nathan Latka (06:35)
U għandna taħt l-art, taħt l-art mrr 80 spiża kbira. 15 grand fil-bank. Irtir tat-tim.

Nathan Barry (06:41)
Iva, allura hemmhekk konna. Bażikament kellna, ridna ngħaqqdu t-tim flimkien għax kellna, ma nafx, 13, 14-il persuna fit-tim dak iż-żmien, u ħsibna, okay, imma sempliċement ma nistgħux naffordjawh. U allura nnaqqsu l-ispejjeż doppju, jew ma nnaqqsux l-ispejjeż. Bażikament ssakkarna l-ispejjeż u mbagħad kiberna ’l barra minnha. U aħna kiber bogħod minn bilkemm break even 25 xahar wara, kellna 60% 50 marġini ta 'profitt, tliet xhur ta' spejjeż fil-bank. U għamilna irtir tat-tim biex niċċelebraw. U allura dak kien bħall-għoli kbir fl-intraprenditorija. U t-tim kollu jtir lejn Boise. Għandna bħal, kulħadd qed juri għal dan it-tim ta 'triq u jkollna attakk ta' ċaħda ta 'servizz, fejn xi ħadd imur bħal, intenzjonat ħafna, malizzjuż ħafna jmur ineħħi s-servers tagħna u Taf, huwa simili, niftakar distint li qabad Brad wieħed mill-inġiniera ewlenin tagħna fl-ajruport u jien nuru u hu qisu ħdejn it-talba tal-bagalji fuq il-laptop tiegħu, jipprova jżomm is-servers up, u hija dik it-tip ta 'ħaġa fejn tmur minn dawn l-għoli miġnun u huwa simili, oh man , Ma nistax nemmen li ġibna dak l-ekwivalenti tal-lukanda tiegħek li tinħaraq, jew bħal din, bħal, ma nafx kif se nirkupraw minn dan, u int dejjem tagħmel, taf, dak huwa biss parti mill-intraprenditorija, imma dak hu l-vjaġġ li lkoll iffirmajna għalih

Nathan Latka (07:59)
Nathan, irrid li n-nies jibqgħu, u għalhekk irrid li inti tħawwel ċirku miftuħ kbir hawn u mbagħad se ngħaddu aktar fit-tip ta 'aspett emozzjonali tal-istorja li tmur lura għal meta kont tagħmel xogħol tal-injam ta' 13-il sena. bieb iħabbtu llum, fejn huwa jikkonvertu kit, x'inhu l-ogħla dħul linja?

Nathan Barry (08:14)
Iva, aħna qed 25 miljun arja bħalissa. U kemm profitt? Iva, konna nonfqu ftit aktar aggressiv din is-sena, għalhekk qed nagħmlu madwar ħames profitt. u mbagħad, uh, imma fil-bidu tas-sena, aħna qed qrib 20 23%. U allura s-sena d-dieħla nerġgħu lura għall-20 oħra.

Nathan Latka (08:35)
20 Marġni tal-Ebitda.

Nathan Barry (08:36)
Iva,

Nathan Latka (08:38)
Allura inti trid twaħħal madwar għal dak. Xi ħaġa oħra, Nathan qed jagħmel dak li jpoġġi fuq il-websajt tiegħu huwa speċifikament jgħid $1.8 miljun imħallsa lit-tim. Allura hemm xi qsim tal-profitti jiġri hawn. Ħafna minnkom li huma fundaturi tal-bootstrap qed jistaqsu, kif diakk nistabbilixxi l-qsim tal-profitt mingħajr ma nonfoq $ 500,000 fuq legali? Allura aħna ser terġa 'lura għal dak f'sekonda. Imma Nathan, Ħudna lura għall-2013, skużani, meta kont 13, Nathan, naħseb xiex? Forsi 2005 jew qabel u tlieta,

Nathan Barry (09:02)
2003, 19.

Nathan Latka (09:04)
Tajjeb, Ara naqra, 19. Tajjeb, allura aħna madwar l-istess. Int xiex? 30 bħalissa.

Nathan Barry (09:08)
Okay, hekk

Nathan Latka (09:09)
Xogħol tal-injam. Allura l-ewwelnett, x'tiftakar il-mument? Għamilt tiegħek, kien hemm xi ħaġa li ridt tassew u kellek bżonn tagħmel il-flus u l-ġenituri tiegħek qalu li int taf tagħmel il-flus u mbagħad għedt li jien se mmur. Allura x-xogħol tal-injam jew x’kienet il-ġenesi ta’ dik l-ewwel ħaġa li ħloqt?

Nathan Barry (09:23)
Iva. Ukoll, għalija, bħal jien trabbejt f'dar fejn il-flus kienu verament skarsi. Missieri mexxa ministeru tal-kulleġġ Kristjan u għalhekk għex minn donazzjonijiet u appoġġ minn um, taf, knejjes jew gruppi oħra. U għalhekk il-flus ma kinux xi ħaġa li kien hemm ħafna minnha. U għalhekk il-ġenituri tiegħi għamlu biċċa xogħol tajba biex instillaw li bħal uh jekk trid il-flus mur jaqlagħhom u l-mod kif għamilt kien missieri kien verament għax-xogħol tal-injam, bena d-dar li trabbna fiha. U um hekk kellna dan bħal ħanut żgħir ta ', kien ħafna simili tip ta' idejn me isfel għodod, iżda ħadmet kbir u għalhekk nagħmel dawn il-proġetti injam u mbagħad immur bieb bieb biex ibigħuhom biex jaqilgħu l-flus. U u uh niftakar li kont għamilt mazz minn dawn bħal tinqix fl-injam u affarijiet u konna dħalna, fil-fatt kien il-Ġimgħa l-Iswed. Um mela se mmorru fil-belt għax trabbejt fil-muntanji barra mill-belt stajt nagħmel xi xiri tal-Ġimgħa l-Iswed

Nathan Latka (10:21)
Ħej Nathan. Liema belt? Naf ovvjament imma naħseb li l

Nathan Barry (10:24)
Udjenza Boise Idaho. Iva. Um u allura uh konna sejrin għal dak, kien wieħed mill-affarijiet li se mmorru fil-belt f'nofsinhar jew xi ħaġa simili u allura fl-10 am kont qisu kbir jien se mmur iddur madwar dan il-lokal, mur bieb għal bieb u mbagħad bħal Pick me up here, you know, mil mill-belt u mbagħad naraw biss kemm għamilt flus b'dak. Kienet waħda minn dawk l-affarijiet fejn naħseb li għamilt $120, taf, biegħ dawn l-affarijiet bieb bieb siegħa wara meta l-ġenituri tiegħi telgħuni hekk kif konna saqna fil-belt. U dik kienet biss tip ta 'mentalità li dejjem kellna ta' bħal, kbir jekk trid xi ħaġa, jien mhux se nagħtiha lilek, mur, mur segwiha, mur ara kif ġġibu.

Nathan Latka (11:09)
X'kienet ir-reazzjoni tiegħek? X’kienet ir-reazzjoni tagħhom meta dħalt fil-karozza u tbattallek il-bwiet b’mazz ta’ kontijiet tad-dollari simili mgħammra?

Nathan Barry (11:17)
Taf x'inhu umoristiku huwa naħseb li kienu għadhom imdorrijin magħna hekk kif it-tfal qed jidhru kif jagħmlu l-flus li kienu biss bħal friski, taf, u ma kienx bħal, lanqas dan il-mument ta 'ċelebrazzjoni kbira kien biss bħal, ukoll, iva, ovvjament. Min hu

Nathan Latka (11:31)
Aħna Nathan? Kemm, kemm aħwa?

Nathan Barry (11:33)
Għandi? ħames aħwa. Allura fir-4 minn sitt itfal?

Nathan Latka (11:38)
Uh, okay. Okay. Ukoll ir-raba 'minn sitta. Dak inkredibbli. Okay. U huma, allura dawn kollha spiċċaw biss jibnu tip ta 'komunitajiet u kreaturi dinja jew waħda minnhom spiċċaw bħal Wall Street Finance jew xi ħaġa?

Nathan Barry (11:50)
Għandi ħu li jaħdem fil-finanzi korporattivi u Tajjeb, mill-Ġettijiet, irrid ngħid kulħadd fuq il-mappa. Għandi oħt li uh tgħix f'Seattle u taħdem fuq id-drittijiet tal-awtur u dak it-tip ta 'ħaġa għal, tafu, mazz ta' klijenti kbar bħal Ebay u American Airlines bdew l-Alaska Airlines. Um Yeah, ħu li huwa assistent tat-tabib, kiseb ftit aħwa li huma programmaturi. Taf, huwa biss huwa madwar il-mappa u naħseb li inti tidħol f'natura sħiħa versus trawwem uh tip ta 'dibattitu. Imma naħseb, taf, il-bnedmin huma differenti ħafna

Nathan Latka (12:24)
Nathan. Iċ-ċkejken tiegħek kellu x-xogħol tal-injam tiegħu, iħabbat bieb bieb? L-ewwel mument tal-bejgħ?

Nathan Barry (12:30)
Um, ma nafx. Ħallini naħseb dwar dan. Ukoll, huma dejjem, aħna ma nagħmlux allowance jew xi ħaġa, għalhekk jiġu għandna b'modi kif jaqilgħu l-flus. Um, naħseb li din is-sena probabbilment kienet tkun is-sena tal-istand tal-luminata jew xi ħaġa bħal dik ibbażata biss fuq it-tfal tiegħi għandhom 96 u mbagħad 11-il xahar u taf, huwa biss, mhux bil-kodiċi, iżda mhix sena tajba għall-bejgħ bieb bieb.

Nathan Latka (12:55)
Le. Iva, żgur mhux ħaġa tajba l-oppost. Irridu nkunu

Nathan Barry (12:58)
Nagħmlu

Nathan Latka (12:59)
Okay. Allura tajjeb $120, xogħol tal-injam, erbgħa minn sitt aħwa, 2005. Għandek 13-il sena. Inti eventwalment ovvjament tispiċċa, nemmen li tmur il-kulleġġ. Ejja nimxu 'l quddiem hawn ftit. X'għamilt fil-kulleġġ? Tistudja?

Nathan Barry (13:13)
Iva, studjajt id-disinn grafiku u mbagħad il-marketing. Allura ridt ridt nagħmel disinn grafiku, taf, disinn ta 'interface Photoshop u dak kollu. Um U II marru l-kulleġġ super kmieni għax il-ħbieb tiegħi kollha kienu akbar minni. Um kont imgħallem id-dar u ridt inżommhom u għalhekk bażikament staqsejt lill-ġenituri tiegħi um ħej, l-iskola sekondarja hija erba’ snin jew l-iskola sekondarja hija ammont ta’ xogħol? U għall-kreditu tagħhom, huma qalu li huwa ammont stabbilit ta 'xogħol. Kienet kbira, jista’ jkolli dik il-lista x’nagħmel għalih għax bażikament sħabi kollha se jiggradwaw sentejn qabel ma kont u mmur il-kulleġġ u ma ridtx nibqgħu lura. U allura meta l-ġenituri tiegħi elenkaw kollha u kelli aħwa anzjani li kienu diġà spiċċaw l-iskola sekondarja u għalhekk kienu diġà dehret bħal dan se jkun il-kurrikulu kollu tal-iskola fid-dar. Um Imbagħad I biss poġġa bilqiegħda u knock out. U niftakar naħseb qisni niddejjaq meta mmorru f'dawn il-vjaġġi bit-triq tal-familja minn Boise għal Seattle kull sajf, niddejjaq ukoll meta nagħmel l-alġebra, allura għaliex ma ngħaqqadx dawn l-affarijiet u nkun bħal tmienja siegħa drive, nagħmel lezzjonijiet tal-alġebra għal xahar jew xi ħaġa. Um u allura ggradwajt kulleġġ jew gradwat skola sekondarja meta kelli 15-il sena u bdejt immur il-kulleġġ

Nathan Latka (14:25)
U gradwat kulleġġ. Kemm qodma

Nathan Barry (14:27)
Tlaqt mill-kulleġġ ta’ 17-il sena.

Nathan Latka (14:29)
Okay. Okay. Allura għaliex it-tluq fejn int qed tagħmel daqstant flus tbigħ l-għalf tiegħek f'dak il-punt? Jew għaliex tieqaf?

Nathan Barry (14:36)
Iva, Allura kont sejjer il-kulleġġ biex nitgħallem kif nagħmel il-flus. Din hija kollha tfittxija ta ', irrid insemmu kif nista' nagħmel il-flus. Um u taf, taqla' l-għajxien u eventwalment issir finanzjarjament indipendenti u sa dak iż-żmien kont bdejt negozju tad-disinn tal-web. Bażikament kien sejjer tajjeb. Sibt l-ewwel kuntratt tiegħi ta’ $10,000 um u ċempilt lil ommi u għedt, ħej, naħseb li lest nitilqa’ mill-kulleġġ. U stennejt li jkolli nħobb nikkonvinċiha li kienet idea tajba. U hi, tafu, segwiet il-progress tiegħi u tkellimt magħha dwar in-negozju tad-disinn tal-web. Jien kont qed niġri fil-freelancing u affarijiet bħal dawn u qalet biss bħal, iva, stennejt li dalwaqt ikollna din il-konversazzjoni. Iva. Għamel

Nathan Latka (15:19)
Għandha flus fuq il-linja? X'kienu qed jgħinu l-ġenituri tiegħek ikopru l-ispejjeż tal-kulleġġ jew xi ħaġa bħal dik? Kont tħallas lilek innifsek?

Nathan Barry (15:25)
Kont inħallas għaliha jien. Um sibt ħafna għotjiet għax bħall-introjtu baxx, tafu, għotjiet tal-FAFSA u affarijiet bħal dawn, għajnuna finanzjarja u mbagħad il-bqija, taf, allura waqajt b'qishom $5000 ta 'self lill-istudenti aktar milli ammont miġnun. Allura iva, dak kien il-każ li qed ikollna, li ġej minn familja bi dħul baxx għen tassew.

Nathan Latka (15:47)
Allura int, u aħna se rridu npoġġu dan it-tip kollu fuq mappa mentali li użajt u ma nistax nikkredita lill-persuna minħabba li ninsa, forsi tista 's-slielem tal-ġid li ħolqu dan mill-ġdid?

Nathan Barry (15:58)
Jiġifieri, dik hija biss idea li jien, dik

Nathan Latka (16: 01)
Kont tajjeb? Ma kontx ċert jekk ħriġtx minn ktieb jew jekk dak kienx int. Okay, ltqajna. Allura Nathan għandu tip partikolari ta 'slielem ta' ġid li, li jispjega kif jaħseb dwar il-ħolqien tal-ġid. U allura waħda mill-affarijiet li titkellem dwar tip ta 'ċaqliq mill-kummerċ tal-ħin tiegħek biex eventwalment, taf, tiġbor is-sigħat tiegħek f'tip ta' affarijiet ta 'proġett, inti ssejjaħ dan il-bejgħ 10-K, tiegħek, l-ewwel tip ta' prodott ta 'aġenzija miġbura fejn ma kontx tbigh sigħat?

Nathan Barry (16:24)
Iva, u naħseb li meta kont għadni, dik probabbilment kienet din it-tranżizzjoni dritt bejn is-sigħat tal-bejgħ u bħall-bejgħ ta 'eżitu. Um, u, u għalhekk iva, dak kien eżempju bikri ta 'prodott, iżda xorta waħda fil-biċċa l-kbira, tafu, xogħol ibbażat fuq proġett kull siegħa, iżda żgur kien continuum. Ma kienx ix-xogħol tad-disinn tal-web kull siegħa li kont nagħmel qabel, kien qisu, okay, issa qed nitħallas għal riżultat u qed jibdew ikunu din l-iskonnessjoni bejn l-isforz li nagħmel u l-flus li nagħmel, li huwa dak li qed infittxu, intraprenditorija, hux? Peress li dawn l-affarijiet huma akkoppjati sewwa, m'hemm l-ebda ingranaġġ, iżda aktar ma jkunu jistgħu jiġu skonnettjati, allura hemm tal-inqas opportunità għall-ingranaġġ. Jista 'jmur ħażin ħafna u jista' jkollok proġett li jħobb, bħall-100 siegħa tiegħek biex jagħti dan ir-riżultat li ma tkunx qed titħallas biżżejjed għalih meta l-ingranaġġ imur ħażin. Imma taf, nippruvaw noħolqu dawk is-sitwazzjonijiet fejn l-ingranaġġ jimxi jimxi tajjeb fejn nistgħu nwasslu, taf, ton ta’ valur b’inqas inputs u nitħallsu għaliha,

Nathan Latka (17:26)
Nathan, wieħed mit-tweets reċenti tiegħek kien xi ħaġa fuq il-linja ta' hemm xi ħaġa li inti fil-fatt ħadt impenn għaliha u għamilt b'mod konsistenti għal perjodu twil ta' żmien u ma kelliex suċċess? U kien hemm ftit tweġibiet, imma ngħid li kieku ma kontx naf lilek personalment u kont biss ħares lejn charts u graphs u numri, ngħid lil xi ħadd billi ngħid konsistenza, imma kemm forsi n-nies jgħidu kultant ħażin, konsistenti u tajjeb konsistenza, u allura, bħal, konsistenza ħażina, li, taf, fil-fatt mhix ħażina, imma meta tħares bejn l-2013 u l-2015, tkun daqshekk konsistenti. I jikkonvertu kit, mrr, qatt ma ltqajna 'l fuq minn ħames k kull xahar. Kien, tafu, tip ta '1 sa 5 K. U mbagħad fl-2015 jiġri xi ħaġa. U litteralment, il-kurva tat-tkabbir tad-dħul tiegħek inbidlet, u issa kien qisu litteralment konsistenti għal ħames snin f'termini ta 'tkabbir biss, hemm ftit li xejn iseħħ blips. Dan huwa intenzjonat?

Nathan Barry (18:15)
Tajjeb, naħseb li dawn l-affarijiet kollha jieħdu ħafna aktar ħin, u għalhekk naħsbu dwar jekk nippreżenta ruħi bil-mod it-tajjeb, allura nikseb is-suċċess jew xi ħaġa, u dan hu minnu. Huwa biss ta 'spiss jieħu żmien twil biex insemmu kif tidher u x'affarijiet naħdem fuqhom u għalhekk nista' nikkonvertih. Affarijiet li għamlu differenza. Qegħdin nimxu minn um bħal kontenut immexxi, uh taf, talli nippruvaw inkabbru kontenut tan-negozju sas mill-mod, huwa mod tassew diffiċli biex tikber negozju, bħal tmur minn 0 għal 1 u bħal bażikament, bħall-ebda attrazzjoni, trazzjoni sempliċi wisq. Um u dak hu li kont qed nipprova nagħmel, imma jekk ma jkollokx il-komunità diġà, huwa diffiċli ħafna li um u kien verament qed jinbidel minn dak għal mudell ta 'bejgħ dirett ta' tip ta 'dan paul graham, bħal tagħmel affarijiet li m ' għandekx iskala ta tagħmel xejn biex tikseb il-klijent tagħmel żvilupp tad-dwana jew jemigrawhom kollha lilek innifsek, dak kollu u tagħmel dawn l-affarijiet biex pulzier quddiem il-progress. Um u dak hu li nbidel f’xi ħaġa li, taf, li fil-fatt kienet qed taħdem. U mbagħad, tafu, Novell robert Khan jitkellem ħafna dwar li jfittex affarijiet fil-ħajja dak il-kompost u tant f'komposti ta 'intraprenditorija, bħalma jagħmel fi, tafu, investiment u kull ħaġa oħra, fejn dawk ir-redditu jiġu maż-żmien u jiġu. ħafna aktar tard. U jekk tiftakar li tgħallimt dwar l-interess kompost fl-iskola tan-nofs, int bħal, stenna, dan fil-fatt mhux tajjeb, qed tgħid li jien se ndaħħal dan kollu u mbagħad ħames snin wara, bħal, dan huwa dak li nieħu minnu, u huwa biss, mhu impressjonanti xejn, u mbagħad trid tgħaġġel 'l quddiem 10 snin u 20 sena oħra u int bħal, dan huwa inkredibbli, dan huwa moħħu, kif jinbidel f' dak? U huwa simili, ukoll, kompost jieħu ż-żmien. U naħseb li intraprenditorija kienet bħal, dak it-tifel fl-iskola tan-nofs kien qisu ħames snin u dak kollu li nieħu qisni L-ebda punt u jonqsu milli nħarsu aktar 'l isfel fit-triq u bħal, oh imma fi żmien 10 snin se jkun dan, hu għalhekk li jien taħseb li kulħadd jagħmel mal-kumpaniji tagħhom fejn allura l-kumpanija tiegħek bħal mel jump Um m'għandix in-numri eżatti li qed nassumi f'dan il-punt ibbażati fuq tendenzi għal numri preċedenti hemm x'imkien madwar 750 miljun dħul annwali uh forsi daqs biljun imma probabbilment għadu mhux hemm. Um ilhom 19-il sena. U allura meta nħares lejn il-kurva li jien fuq ma kkonvertit u jekk il-kurva li l-irġiel ittantat, kieku kellna li overlay dawk it-tnejn jikkonvertu, hija 'l quddiem. Jekk inpoġġu d-data tal-bidu tat-tnejn li huma jikkonvertu, huwa ferm 'il quddiem fuq dik il-kurva. Um Imbagħad Milton kien tmien snin fin-negozju tagħhom u naħseb li dan huwa l-punt fejn in-nies kienu bħal naqra li għamilt, ġie kkonvertit. Għandek tbigħ, suppost biegħet ftit ilu bħall-mument li ħarġet l-ewwel offerta ta 'akkwist ta' $100 miljun kellek biegħek u tgħaddi għall-ħaġa li jmiss

Nathan Latka (21:03)
Hekk.

Nathan Barry (21:04)
Uh Allura ma kellniex bħal iqarmeċ bħal hawn l-offerta fuq il-mejda imma bħall-private equity nies juru bla waqfien taf. Um u jien dejjem inħobb ngħid le grazzi qabel ma jġibha biss biss

Nathan Latka (21:19)
Iċċarġjat għas-sejħa, għid li nibqa' sejħa miegħek iżda huwa $5,000 għal 20 minuta. Tista

Nathan Barry (21:24)
Agħmel idea tajba. Iva u xorta waħda, allura naħseb li dak li qed ngħid huwa li nħoss li għadni bdejt u jekk irrid nibni l-iskala tal-kumpanija l-isem jew dak li rrid nagħmel, allura għandi bżonn nagħti kompost. żmien biex verament nibdew. U għalhekk ilna tmien snin bħal bejgħ u li qed isir issa huwa kmieni wisq. U allura qisni jekk irrid nibni kumpanija ta' livell ta' chimp maskili jew kumpanija ta' livell ta' strixxa jew xi ħaġa bħal dik, dan huwa kbir li juri għal għaxar snin oħra u allura nistgħu nibdew nitkellmu dwar il-livell ta 'impenn li għandek u fejn il- ir-riżultati ġejjin minn.

Nathan Latka (22:00)
Jiġifieri, Nathan huwa verament tip ta 'bidu u waqfien. Jiġifieri dak kollu li qed narak tagħmel. Jiġifieri dan huwa, dan huwa biss int, hija mibnija komunità kreatur, hija tibni membri tat-tim, hija tippermetti lill-membri tat-tim tiegħek biex jibnu l-ġid bi qsim tal-profitti. Ovvjament qed tagħmel flus ukoll, Qed tinvesti mill-ġdid fi ħbieb, negozji u affarijiet li tħobb. U uh, u qed titkellem dwar issa, mhux biss timmultiplika l-ħin tiegħek jew xogħol ta 'aġenzija jew issa softwer, iżda wkoll issa kapital, ingranaġġ wara dak. Jiġifieri, x'tagħmel jekk tbiegħ il-kit tal-konverżjoni?

Nathan Barry (22:31)
Lanqas naf, forsi uh, tibni komunità ta’ dar ċkejkna, int

Nathan Latka (22:38)
Diġà qed tagħmel

Nathan Barry (22:38)
Dik u dik hija ħaġa simili, mhux dan kollu jew xejn. Um, naħseb li hija mistoqsija tassew tajba li tistaqsi meta jidħlu dawk l-offerti ta' akkwist jew xi ħaġa. Jien bħal, okay, imma x'nagħmel? U mmur dritt lura għall-bini tas-software għax inħobbha. U ħaġa waħda li nħobb issa hija l-ingranaġġ li għandna. Allura, pereżempju, din is-sena nedejna l-kummerċ konvertit, li hija l-pjattaforma tal-bejgħ tal-prodotti diġitali tagħna. U kieku nixtieq, bħal dik hija xi ħaġa li hija biss differenti biżżejjed minn konvertiti li, jista 'jkun il-bidu tagħha għal kollox. U allura kieku kelli nibda mill-ġdid u nagħmel dan, bħal dik l-attrazzjoni inizjali hija verament diffiċli biex tikseb ħafna xogħol, ovvjament wara li għamilt kumpanija ta 'suċċess, dik li jmiss hija aktar faċli, ir-relazzjonijiet li diġà għandek ir-reputazzjoni tal-marka u kollox , iżda bħal issa għall-konverżjoni huwa simili, oh għandna 250,000 utent u għalhekk ejja biss jgħidulhom biex jużaw din il-ħaġa ġdida. U allura meta toħroġ b'xi ħaġa bħal naqra, din tkun qed tintuża minn eluf u eluf ta' nies, li hija bħall-ħolma tal-kreatur u għalhekk hija waħda mill-affarijiet li jekk tbigħha, jekk timxi 'l quddiem allura titlef dik jew xi ammont ta’ dak l-ingranaġġ. U għalhekk jien bħal le, inħobb wisq l-ingranaġġ, ser nibqa' nagħmel dan, huwa

Nathan Latka (23:49)
Kbir u huwa tant diffiċli li tikkwantifika. Bħal din l-idea tal-ingranaġġ hija tant diffiċli biex tikkwantifika. Għalhekk irrid irrid ħaffer hawn ftit um ħallini nistaqsi ftit, taf ovvjament kummerċ fi kwalunkwe sejħa hija tip ta 'SAs plus jilgħab negozju SAS flimkien ma' xi ħaġa oħra, servizzi professjonali, fil-mija tal-Mudell GMV suq . Forsi meta tħares lejn in-negozju tal-kummerċ, wieħed mill-għanijiet li titkellem dwaru huwa l-bniedem, inħobb sa dak il-punt sal-punt li nħallsu biljun dollaru ngħinu lill-ħallieqa jagħmlu biljun dollaru. Int nediet l-aħħar sena tiegħek fl-2019. Kemm għadda mis-sistema tiegħek fl-2020

Nathan Barry (24:21)
Għandna żewġ numri differenti li aħna track. L-ewwel waħda hija bħall-ammont totali li qalgħu l-ħallieqa li jużaw maqluba bħala prodotti tal-email. Um u fl-20 Il-bidu tal-2019 jew l-2018, qed nipprova niftakar eżatt meta nedejna api ġodda sabiex meta n-nies ikunu qed ibigħu permezz ta’ konvertiti u jużaw Shopify jew teachable jew striper u dawn l-oħrajn, tirrapporta bħalma tinkludi r-rappurtar ta’ um minn fejn ġie d-dħul u kemm qed taqla’ u aggregat ipoġġu fuq dawn il-pjattaformi differenti kollha, għalhekk għandek dashboard tal-kreatur wieħed um u dan kien tassew frisk u fil-fatt f’Jannar ta’ din is-sena, għaddejna biljun dollaru qalgħu mill-ħallieqa fuq konvertiti jew permezz bħal post ieħor għall-aggregazzjoni permezz tal-aggregazzjoni. U allura issa um bil-kummerċ konvertit, huwa bażikament bħal li ċċekkjaw dan l-għan kbir li jinsab fuq il-paġna tal-missjoni tagħna u mbagħad għidna bħalma sar issa, irid ikun proċess ta 'biljun simili permezz tas-sistemi ta' ħlas tagħna um u li nedejna bħal f'beta privata f'nofs Lulju. Um U ħaġa waħda li kienet interessanti hija li huwa ħafna aktar diffiċli li tikseb trazzjoni milli stennejt għalhekk aħna kważi nofs miljun f'GMV Um U huwa affaxxinanti kif inhi

Nathan Latka (25:41)
Proċess GMD totali sa Lulju.

Nathan Barry (25:43)
Iva u għalhekk huwa ħafna aktar baxx. Bħal per eżempju f'konverżazzjoni li konna qed ikollna fuq l-email, int bħal, ħej għadek laqtet dak il-biljun dollaru? U kont qisni, mhux biss ma laqtitux, iżda dan huwa diffiċli u għal darb'oħra huma dawn ir-ritorni komposti li se jidħlu fis-seħħ jekk ikollok ġġib lin-nies jaqilbu minn dak li qed jagħmlu, int' stajt nikseb il-jibdew kollha li qed jaħsbu dwar il-bejgħ tal-ewwel prodott tagħhom id-dritt? Huma għamlu l-1 $50 tagħhom l-1 $100 u se jkunu ftit snin qabel ma jkunu qed jagħmlu 10,000 100,000. U hekk qisu kien tfakkira tassew tajba għalija ta’, oh yeah, qed nibda nagħmel kompost fuq xi ħaġa ġdida u se tieħu ż-żmien għax jien dak l-imprenditur li qisni, okay, ejja mmorru, ejja, taf, ejja nkunu f'miljun sa din il-ġurnata u mbagħad miljun fix-xahar sa dak il-jum u mbagħad, taf, um, u sempliċement tirrealizza li nagħmel dan il-momentum kollu biex jinbidel, jieħu ħafna ħin. U għalhekk qed ikolli nitgħallem kemm nagħmel l-isforz miftiehem kif ukoll inkun paċenzjuż għar-riżultati.

Nathan Latka (26:43)
U kif taħseb dwar it-tnedija ta' prodott ġdid bħal dak? Tassew inti tmur fil-fond fuq persona u forsi fil-fatt tuża dik il-persona li ssejjaħ Pat Flynn, ngħidu aħna Pat, naf li tagħmel aktar minn miljun fis-sena fi dħul. Aħna nħobbu nipproċessaw il-kummerċ kollu tiegħek. X'inhu dak li trid tidher għalik biex taqleb jew tipprova tibni xi ħaġa aktar wiesgħa u tappella għal 100 utent beta?

Nathan Barry (27:00)
Naħseb li tipprova tagħmel it-tnejn għax um, tista’ taqa’ fin-nases fiż-żewġ modi. Uh, bħalma nużaw l-oġġett li nużaw tajjeb huma riżultati suġġettivi u ewlenin biex jimmaniġġjaw u jsegwu n-negozju tagħna u dak li s-soltu tispiċċa tagħmel huwa li jkollok objettiv ewlieni li sejjer warajh. U fil-każ tagħna, bħal ejja ngħidu G MV Dritt? Aħna qed nippruvaw, irridu l-aktar dollari mibjugħa. Imma jekk tottimizza biss għal dik il-metrika, allura tista 'tagħmel affarijiet li huma għal gwadann għal żmien qasir, iżda mhux fit-tul. Bħal nistgħu ngħidu bħal, okay, qed nippruvaw naslu għal 10 miljun f'GMV U X ammont ta 'żmien. Imbagħad jekk noħroġ u nikseb klijent wieħed li jbigħ $ 1 miljun dollaru fix-xahar, bħalma għamilt bħal, taf, aħna stabbiliti iżda dan mhux suċċess għall-pjattaforma. U allura um tista 'tmur l-estrem l-ieħor u tgħid bħal jien ser ngħin lil X numru ta' kreaturi jaqilgħu l-ewwel dollaru tagħhom u dan kollu tajjeb u tajjeb, iżda kulħadd isegwi l-ismijiet il-kbar sabiex ma jkollok l-ebda ismijiet il-kbar. , bħal huwa aktar diffiċli li tikseb dawk. U allura dak li nfittex huwa l-metrika ewlenija, li hija GMV u mbagħad il-metrika tal-kontrobilanċ. U allura f'dan il-każ qed infittxu li nsuqu l-aktar GMV, dik hija l-ħaġa prinċipali. Ħallieqa żgħar, ħallieqa kbar kollha jikkontribwixxu għal dan. Imma ovvjament il-ħallieqa l-kbar isuqu ferm aktar. U mbagħad għandi metrika ta 'kontrobilanċ ta' Irrid X numru ta 'ħallieqa li jkunu qalgħu mill-inqas dollaru fuq il-pjattaforma. Allura dan jgħid li jien sejjer wara dan in-numru kbir. Imma rrid ninkludi wkoll lill-ħallieqa ż-żgħar kollha għax sentejn minn issa, tliet snin minn issa huma l-ħallieqa l-kbar. Allura b'dan il-mod jien mhux qed innegozja suċċess għal żmien qasir għal bħal riżultati fit-tul, uh, fit-tul għax ħames snin minn issa huwa, jekk nikseb għexieren ta 'eluf ta' kreaturi żgħar, allura żgur li se jkolli, int jafu, bħal dawn se jkunu l-ħallieqa kbar ħames snin minn issa

Nathan Latka (28:54)
Ifakkarni li taħseb li l-politika u jiena naf li inti, inti dabbled fuq l-għoljiet għal ftit. Huwa tip ta 'bħal meta n-nies jirrappurtaw in-numri ta' ġbir ta 'fondi tagħhom u d-daqs medju tal-kontroll tagħha, trid miljuni ta' donaturi żgħar kontra donatur wieħed massiv jekk se tibni moviment.

Nathan Barry (29:08)
Iva, żgur.

Nathan Latka (29:09)
Okay, allura dak huwa l-istatus tal-kummerċ tal-kit tal-konverżjoni. Um, ħalluni nagħti ftit ammo hawn lin-nies tas-SAS tagħna li qed jisimgħu u sejrin, irrid tattiċi. Nathan huwa tal-għaġeb. Minn dak li nista’ ngħid. Int użajt verament tliet kanali ta 'akkwist b'mod tassew effettiv. Um, tip wieħed tal-qawwa mill-kit ta 'konverżjoni, fil-fatt, f'wieħed mit-tweets ta' twitter tiegħek, int għedt, ħej, għaliex upgradejt? U kienu qed jiffokaw, Ridna nħallsu biex ineħħu l-poter billi jikkonvertu kit. Allura ikollok ovvjament xi klikks b'xejn u ħafna traffiku ħieles minn dak. Naħseb li għandek ukoll programm ta 'affiljat kbir. Innotajt it-titjira li tgħaqqad tiegħek, dan il-footer u għandek ukoll ismijiet kbar li huma magħrufa għall-promozzjoni ta 'prodotti li verament jemmnu fihom. Um, u mbagħad fl-aħħar nett il-kontenut SEO tiegħek jidher li huwa super qawwi. Tpoġġi xi wħud mill-artikoli ewlenin tal-ankra fil-footer tiegħek ukoll, għalhekk nixtieq inqatta 'ħames minuti biss tmiss ma' dawk. Nistgħu forsi nibdew bil-powered by convert, tista 'tikkwantifika s-suċċess li kellek tuża dak bħala kanal ta' tkabbir?

Nathan Barry (30:01)
Iva, għalhekk għadu relattivament kmieni biss għal xi kuntest ieħor, dejjem konna prodott imħallas um taf, bħal prova b'xejn, imma int trid tħallas biex tużah sa Jannar ta 'din is-sena, meta nħobbu l-primjum. Um u għalhekk tista 'tara bħal qabel din is-sena, Um hekk is-sena l-oħra forsi konna nsuqu 2-3,000 viżitatur fil-ġimgħa Um permezz powered by links. U mbagħad wara t-tnedija tal-primjums li nħossu li qed jiżdiedu, issa qed insuqu uh 14 15,000 viżitatur fil-ġimgħa minn powered by links. Allura inti qed tara biss, huwa fil-fatt funzjonijiet koppja pass hemmhekk kif għamilna pjan liberu tagħna aktar siewja. Um ltqajna l-adozzjoni ta 'għalf bħal dak issa mħaddma minn traffiku jikkonverti ħafna inqas minn traffiku ieħor. M'għandix in-numri eżatti quddiemi, imma Inti taf, jekk viżitatur għall-konverżjoni żar rata ta 'konverżjoni tal-kont b'xejn hija ta' seba 'jew 8%. Bħal fi, Taf, kanali oħra minbarra dawk li jaħdmu bit-traffiku jistgħu jikkonvertuha 1-2%. Allura huwa ħafna aktar ta 'dan id-dramm ta' għarfien wiesa 'mill-konverżjoni diretta um, iżda bħal mhux ħafna kanali tat-traffiku biss jibqgħu jitilgħu hekk, għalhekk huwa verament pjaċevoli biex tara. Um it-tfittxija li jmiss hija verament bħal dik l-ankra li konna, ma nafx, investejna fiha bil-mod maż-żmien u issa um tagħti l-frott b'mod kbir um

Nathan Latka (31:28)
Attwalment b'mod massiv. Jiġifieri jekk tħares lejn tres, niġifieri int issa ġeneralment tikklassifika għal kważi 70,000 kelma prinċipali organika. Int qed tirċievi 100 20,000 klikk b'mod organiku kull xahar. Naħseb li huwa uniku. 10.2 miljun links lura. Ovvjament hemm kreditu li probabbilment mazz ta 'prodotti tal-paġna ospitati li intom guys

Nathan Barry (31:43)
Għandi, imma ngħid li qed toqtolha f'SCO Iva, allura dak li jmexxi madwar 40 mill-kontijiet il-ġodda kollha tagħna? Uh naqra, huwa minn tfittxija waħda interessanti jekk in-nies qed ifittxu bħal ponta ta 'malajr għall-bini ta' rabta li ilu jgħaddi, ma għamilniex apposta imma ħadmet tajjeb ħafna hu konna qed nagħmlu dawn l-istejjer kreattivi fejn nagħmlu profil il-ħallieqa jgħidu l-istorja tagħhom u konna nħallsu biex joħorġu fotografi, taf, u bħal fotografu lokali biex jiġi jagħmel ir-ritratti kollha għall-istorja u agħtiha lill-kreatur u għid, ħej, uża dawn fuq l-użi tal-websajt tiegħek għaliex inti qatt bnejt websajt għalik innifsek. Int bħal tirrealizza, oh u hawn fejn se npoġġi l-header perfett u hu kien bħal, m'għandix hekk, ma mikrajtx fotografu se jagħmel dan u xi nies iħobbuh meta nagħtu dawk. . Imma mbagħad għamilna wkoll ngħidu, ħej, għandna din il-kollezzjoni unspool ash ah ta 'ritratti tal-kreatur, jekk tixtieq, se tirrilaxxa dawk, taf, jekk tiffirma fuqha u int għal dan ir-rilaxx dawk ritratti fuq, fuq splash bħala parti mill-kollezzjoni tagħna kreatur jikkonvertu u li għandha bħal hemm miljuni u miljuni ta 'dawnlowds ta' dawk ir-ritratti issa u mazz ta 'nies se kreditu jistgħu jaħdmu dan. Imma dak li hu interessanti huwa fuq is-siti popolari kollha li jużawhom u jidraw ħafna. Aħna biss nibagħtu email ta' komunikazzjoni u ngħidu, ħej, għadni nuża dan ir-ritratt. Inħobb jekk ipprovdejt rabta lura lura lil, taf, jekk torbot lura biex tikkonverti bħala l-kreatur ta' dan ir-ritratt. Jekk le, l-ebda inkwiet. Huwa liċenzjat taħt creative commons. Inti taf, m'għandekx għalfejn, imma jekk trid, aħna nħobbuha u li wasslet tant lura links għaliex ikollok dawn ir-ritratti li miljuni ta 'nies qed jużaw u huma eżatt bħal, oh yeah, żgur. Nixtieq nagħti kreditu, speċjalment meta tkun fuq quddiem bħal, m'għandek bżonn xejn. Bħal ma nkunux qed ngħidu li trid tagħmel dan. Bħal,

Nathan Latka (33:34)
Affaxxinanti. Kemm nefqet fuq, fuq fotografi lokali li juru l-klijenti tiegħek fl-2020? Għandek idea ġenerali.

Nathan Barry (33:41)
Dik hija mistoqsija tajba. Aħna um, jien m'għandix dak, jien ngħid 500 sa $1000 għal kull rimja x'imkien hemmhekk u mbagħad forsi 11 rimja fil-ġimgħa. Okay, hekk

Nathan Latka (33:53)
Din it-tattika tista' tiswa $50 $200,000 fis-sena.

Nathan Barry (33:57)
Iva, eżattament. U

Nathan Latka (34:00)
Ikollok ritorn dirett fil-forma ta 'dawn ir-rabtiet lura, iżda tirċievi wkoll ritorn tal-komunità aqwa. Dan jgħin biex dan jgħin lill-klijenti tiegħek f'ħafna modi, u huwa b'xejn.

Nathan Barry (34:08)
Iva. Allura dan huwa tip tal-mod kif naħseb dwar il-marketing huwa jekk ikun hemm attività li se nagħmlu, bħal, se nirrilaxxaw dawn l-istejjer kreattivi għax irridu nkunu marka magħrufa għal um, rakkont mill-aqwa. . U naħseb li l-marki l-aktar ikoniċi kollha huma narraturi. U hekk bħal, kbir, okay, ejja nibdew nirrakkontaw stejjer. U allura għandna bżonn, għandna bżonn proċess għal dan. Allura hemm bħal, irridu nagħmlu ritratti għall-istejjer, irridu nagħmlu dawk l-affarijiet u tispiċċa b'din is-sekwenza ta 'avvenimenti li tagħmel u tagħmel dan għal darb'oħra. U naħseb li dak huwa l-mod li bih ħafna nies javviċinaw il-marketing jew kwalunkwe biċċa xogħol bħal Ikolli nagħmel B u C u jien se nagħmel dan mazz ta 'drabi u issa naħseb li jim Collins f'taħditiet tajbin għal kbar dwar il-flywheels u teħid kollha ta' dawn is-sekwenzi ta 'avvenimenti u jbiddluhom fi flywheel fejn kull pass loġikament għalf fil-li jmiss u madwar u madwar inti tmur. U għalhekk naħsbu dwarha fil-kummerċjalizzazzjoni ta 'dawn l-istejjer differenti bħal dawn, irridu nipproduċu storja kbira u jeħtieġ kitba u fotografija u madwar hemm u peress li qed nipproduċu l-fotografija, għandna nippromwovuha u naqsmuha kemm jista' jkun. kemm jista’ jkun. Allura huwa fejn jidħlu dawn il-kollezzjonijiet um splashed għax allura dak se jġib aktar attenzjoni għall-istejjer. U mbagħad tagħna, it-tfittxija tagħna għal bħal SEO Flywheels għandha tidħol f'dik ta 'like, oh, peress li dan l-assi qed jinħoloq u miljuni ta' nies qed iniżżluh. Ejja torbot dan fis-sensibilizzazzjoni tal-link tagħna u bażikament nara kif nista 'nagħmel dawn is-sistemi differenti li meta jaqblu flimkien, kull, kull rotazzjoni tan-nar se tagħmel ir-rotazzjoni li jmiss aktar faċli. Um, u nfittex dak kullimkien ta 'Okay, kbir. Jekk qed nagħmlu din l-attività waħda hawn, kif tista’ taqdi l-bqija tan-negozju jew kif jista’ jkollha dawn il-prodotti sekondarji l-oħra li huma tassew ta’ valur

Nathan Latka (35:55)
Nathan? Hemm xi ħadd fit-tim tiegħek li inti mikrija li huwa unikament responsabbli biex jaraw is-sistemi li nies oħra qed imexxu, jiddokumentaw is-sistema u mbagħad joħolqu flywheel jew tagħmel trijangolu fid-DNA fejn kulħadd, jekk jagħmel xi netwerks, għandhom jiddokumentawha u jaqsmuha sabiex tkun tista' tinvesti fis-sistematizza ng.

Nathan Barry (36:12)
Iva, jien ngħid li m'hemmx persuna waħda, il-persuna li tagħmel dan l-aktar hija Barrett brooks li r-colo uh u hu ilu mat-tim għal żmien mhux ħażin. Beda jaħdem fil-marketing u mbagħad kiber biex imexxi l-marketing u mbagħad niżel l-oh, oh, um, allura hu probabbilment l-aqwa f’dan, iżda żgur li hija xi ħaġa li qed nippruvaw ngħallmu lil kulħadd jagħmel. U bħal Isa Abney li tmexxi, hi, huma, it-titlu tagħha huwa Storyteller. Um hi l-persuna li aħna nħobbu tgħallmu dan, f'livell għoli fil-kumpanija u kienet bħal, okay, jien se nieħu dak il-kunċett u niġri miegħu u teħodha ħafna aktar milli ħsibt. U għalhekk hi dik li implimentat dak kollu. U biex tagħti idea fejn tinsab issa. Um, qed naħdem fuq ktieb bl-isem ta’ oħloq kuljum. U allura fil-kitba ta’ dawk il-kapitoli, nibqa’ mwaħħla dwar, okay, għandi bżonn, x’għandi bżonn? Għandi bżonn storja ta’ kreatur li ħoloq tassew b’mod konsistenti kuljum, taf? U allura lisa, x'għandek hemm? U tmur fid-database tagħha tal-ħallieqa kollha li hija intervistat u tgħid, hawn erbgħa minnhom. Jien? Oh, perfetta. I adsa fl-istejjer hija diġà fotografija Gran. Diġà hemm dawn il-kwotazzjonijiet u kollox. U mbagħad niġi lura ftit wara. Tajjeb, għandi bżonn xi ħadd li verament ippersista għal żmien twil u ma kisebx is-suċċess kmieni. Taf, kisbuha tliet snin, erba’ snin u hi bħal, tmur fid-database tagħha u hi bħal, oh, hawn dawn l-erba’ persuni, Dritt? U għalhekk ovvjament qed nagħmlu x-xogħol biex nirrakkontaw l-istejjer biex nibnu marka li rridu, imma qed nippruvaw nagħmluh b'mod li jaqdi lil kulħadd. Allura meta t-tim tal-kontenut tagħna qed jikteb xi ħaġa dwar kif tuża l-kummerċ jew kif tagħmel email marketing ġdid u tikber lista, bħal dawn qed jiġbdu dawn is-siltiet u eżempji mill-bqija tal-, tal-magna tal-kontenut, bażikament,

Nathan Latka (38:00)
Dan huwa dan huwa affaxxinanti li tisma 'kif int, kif tibni dawn kollha fuq xulxin. Taf, inti issa ħadthom issa f'munzelli mazz ta 'dawn l-affarijiet. U waħda mill-affarijiet li jien kurjuż nistaqsik hija inti tiffoka b'mod ċar fuq il-komunità, jiġifieri, trid f'xi punt tara lilek innifsek kważi bħal aġenzija tat-talent għall-ħallieqa fejn qed tagħmilhom iċ-ċelebrità tagħhom stess bir-ritratti , mad-distribuzzjoni u tagħhom imbagħad li jippermettilhom li jiġbdu l-attenzjoni u jibnu marki tagħhom stess. Qatt taħseb dwar dan? Se naraw aġenzija tat-talent tal-kit tal-konverżjoni għall-ħallieqa?

Nathan Barry (38:32)
Ma naħsibx li se naraw dan sa l-istess punt tal-ħajja. Kont qed nipprova nġib bookings u affarijiet bħal dawn. Int żgur li se taraha fit-triq minn perspettiva tas-suq ta' hawn huma prodotti li jixtru u hawn l-aħjar, l-aħjar kotba elettroniċi, l-aħjar Riżorsi Fotografija, dawk it-tip ta 'affarijiet kollha kienu qed imexxu l-

Nathan Latka (38:58)
Meta tniedi dik? Meta hija t-tnedija tas-suq konvertit?

Nathan Barry (39:01)
Huwa probabbilment ftit snin off biss għal ftit ta 'uhh, ma nafx, ma nafx jekk hux ġewwa baseball jew xiex, iżda s-swieq huma ħaġa eċċitanti trendy ħafna li tagħmel. U ħaġa waħda kważi morna minn dak li għandna llum dritt għal simili, u mbagħad ejja nagħmlu suq u dak li rrealizzajna huwa meta niġu għall-iskoperta. Um, u jkollna, tafu, nużaw l-attenzjoni tal-pjattaforma li għandna biex jiġu skoperti aktar kreaturi. Hemm ħafna li nistgħu nagħmlu biex kull biċċa ta 'kontenut maħluqa u nikkonvertiha disponibbli biex tiġi skoperta fuq pjattaformi oħra. Mela jekk taħseb dwar l-iskoperta interna versus l-iskoperta esterna, interna hija bħal, oh, għadek kif lestejt taqra dan l-artikolu jew għax int abbonat għal James ċar, għandek ukoll tabbona dak f'Pariġi. Taf, bħal dik it-tip ta’ ħaġa. U dak huwa bħal dak il-mezz għamel ħafna, u dak it-tip ta 'ħaġa. Ukoll, dak li rrealizzajna huwa l-pass li rridu nagħmlu l-ewwel huwa l-iskoperta esterna ta 'l-affarijiet żgħar ta' bħal, oh, jien biss abbonat mal-lista ta 'Nathan u titfaċċa u tgħid bħal, ħej għandek ttweet dwarha u npoġġu dawn mumenti żgħar tul it-triq kollha. Allura kull darba li tixtri prodott, kull darba li tabbona għal lista tax-xufftejn um, bħal dawn il-loops virali żgħar jiġru għall-kreatur u bażikament inkunu qed nieħdu quddiemna nfusna jekk inkunu bħal, oh ejja nagħmluh fuq il-pjattaforma tagħna meta verament qed nippruvaw ngħidu bħal le, ejja toħroġ hemmhekk fuq li awtomatikament imbuttat biex twitter f'isem il-kreattivi, huwa awtomatikament tagħmel dawn l-affarijiet l-oħra. Allura huwa bażikament skoperta esterna l-ewwel u mbagħad wara tagħmel l-intern, ladarba l-pjattaforma tkun akbar

Nathan Latka (40:38)
Qabel ma ngħaddi għall-qsim tal-profitti u kif tibni tim kbir u żżomm bnedmin kbar madwarek. Bini jikkonvertu, ikkuntattja l-affiljati malajr malajr. Kemm tħallas dħul lill-affiljati fl-2020?

Nathan Barry (40:49)
M'għandix dak in-numru minn fuq ta' rasi. Inħoss li dan kien kanal kbir għalina u qed jonqos. Ejja naraw l-affiljati qed jikbru. Jien ngħid biss li kanali oħra qed jikbru aktar malajr. Allura l-affiljati huma kif kiberna, Taf, sostanzjalment għal żmien twil. U f'ħin minnhom l-affiljati kienu qed isuqu ftit aktar minn 30 mid-dħul kollu tagħna. Li probabbilment niżel fil-medda 20 20 bħall-bir. Mela jekk nitkellmu dwar flywheels jew komposti, taf, dawn l-affarijiet, l-affiljati bdew ħafna aktar malajr u mbagħad issa tixtieq maż-żmien ikollok mfittxija li tidħol aktar baxx jew simili aktar bil-mod, iżda mbagħad it-tfittxija tinbidel f'dan

Nathan Latka (41:32)
Mostru.

Nathan Barry (41:33)
Iva eżattament. U allura qisu l-affiljati għadhom qed jikbru. Huwa biss li t-tfittxijiet issa jaqbżuh safejn it-tkabbir. Um Allura iva l-affiljati kienu assolutament enormi u huwa biss li bħal ħafna minnu huwa t-tip ta 'negozju li aħna qegħdin fih, id-dritt, aħna qed inbigħu lil negozji tradizzjonali allura bħalma kellek programm ta' affiljat imbagħad fil-Kamra tal-Kummerċ tiegħek avveniment. Dik mhix xi ħaġa aktar. Imma taf, inti tkun simili, oh jien nuża konvertiti. Tgħid bħal tlieta mill-ħbieb tiegħek imma fil-komunità li aħna qegħdin fiha, ikteb blogger użana u jħobbna u Jgħid lil 10,000 mill-eqreb ħbieb tagħhom. Bħal inti tista 'taħdem. Hekk tagħmel

Nathan Latka (42:11)
Taf lil kemm affiljati ħallast mill-inqas dollaru fl-2020?

Nathan Barry (42:14)
Għandek tkun mill-inqas 3000

Nathan Latka (42:17)
Ara naqra, okay. Dak li taf kultant tisma 'ħafna konċentrazzjoni dawn il-programmi li mhux, li ma ħoss bħal konċentrazzjoni enormi.

Nathan Barry (42:23)
Iva u l-konċentrazzjoni definittivament qiegħda hemm taf, u allura probabbilment hemm 100 biss li qed jagħmlu mill-inqas $10,000 fix-xahar. Imma hemm xi ħaġa hemmhekk li qed jagħmlu 25,000 fix-xahar jew aktar. Um Allura iva hemm hemm programm verament verament sod.

Nathan Latka (42:43)
Allura biss kun żgur li Nathan. Mela jekk ikollok mill-inqas 100 affiljat jagħmlu 10 grand fix-xahar u xi wħud jagħmlu mod aktar. Jiġifieri li huwa a

Nathan Barry (42:49)
Miljun. Allura x'aktarx huwa għoli wisq ta 'numri li għandi nikseb aktar. Okay, okay. kont

Nathan Latka (42:53)
Tmur stenna sekonda. M'hemm l-ebda mod li 60 ta 'l-ispejjeż tiegħu bażijiet, affiljat spejjeż.

Nathan Barry (42:58)
Le li huwa għoli wisq. Allura jkolli nħaffer għax jista 'jkun biss 20 jew hekk. Iżda

Nathan Latka (43: 04)
Hemm xi konċentrazzjoni ta 'dak li qed tgħid huwa hemm xi konċentrazzjoni fil-

Nathan Barry (43:07)
Fuq. Allura aħna qed inħallsu madwar 250 li nistgħu insemmu dan madwar 250,000 fix-xahar lill-affiljati u nħallsu kummissjoni ta '30. Allura dak huwa l-eħfef mod biex terġa 'lura fiha.

Nathan Latka (43:18)
Dak l-aqwa. Dak l-aqwa. Iva. 200 affiljat dedikat. Nistgħu nagħmlu medja fit-3000, iżda huwa ċar li hemm xi konċentrazzjoni b'xi sewqan ta '25 grand fix-xahar u ħlasijiet tal-affiljati.

Nathan Barry (43:27)
Allura aħna qed maqsuma. Aħna qegħdin madwar 830,000 kull xahar. Uh, l-ogħla dħul immexxi mill-affiljati.

Nathan Latka (43:35)
Iva, dak huwa okay. Dak huwa numru tassew siewi. Grazzi talli qsamt dak. Allura dawn huma qabel ma ngħaddu għal kif strutturajt il-qsim tal-profitti? Hemm xi flywheels oħra li bħalek sibtha u tħobbha? Għadek ma ħadtx blog post fuqha? Għandek podcast, Probabbilment trid taqsamha, imma nagħmel pressjoni fuqek kull ħaġa li għandek tistaqsi

Nathan Barry (43:50)
Dwar. Uh naħseb naħseb li huma pjan b'xejn, int

Nathan Latka (43:54)
Kun af, a

Nathan Barry (43:55)
Komunità. Um kulħadd huwa avvers ħafna li jeħles bħalhom, le, jien niċċarġja għal prodott, inbigħ l-affarijiet u nitħallsu għall-valur li nipprovdu. Aħna m'aħniex dawk l-istartups ta' Silicon Valley li m'għandhomx mudell ta' negozju jew bħalhom qed jitilfu l-flus fuq kull klijent u hemm verità għaż-żewġ naħat tiegħu. Imma għadni kemm qrajt kien hekk żewġ affarijiet fl-2018 I poġġa bilqiegħda ma 'Ben chestnut, il-CEO ta' mail chimp fil-konferenza inc 5000. Kien super ġeneruż mal-ħin tiegħu. Aħna biss ltqajna noqogħdu attenti għal 30 minuta fil-lobby tal-lukanda u kien eżatt bħal, dehra ħielsa kien enormi għalina, dak huwa l-punt ta 'inflessjoni u għadu enormi u mhux mazz ta' klijenti ta 'valur baxx, huwa dawk, iżda huma kollha ta 'dawn il-klijenti ta' valur għoli, huma biss jidhru u int bħal, minn fejn ġie dan il-kont ta 'abbonat 100,000? Int qed tipprova tattribwixxiha u int bħal, taf, m'intix ma tistax tifhem qisu mhux minn imħallas, mhux minn tfittxija, taf, sempliċement ma jagħmilx sens. U għalhekk tagħmel intervisti tal-klijenti. Maniġers tal-prodott tiegħek, joqogħdu bilqegħda ma 'dan il-kont, issib li dan in-negozjant juża l-verżjoni ħielsa tal-posta, Aqbeż mibrumin kont b'xejn. Xi affarijiet tgħallmu kif tuża l-prodott kiber, ma nafx, 50 abbonat, 500 abbonat, xi ħaġa li mhix materjal għal qabża maskili u mbagħad kisbu impjieg f'din il-kumpanija kbira li kienet qed tuża kuntatt kostanti u hu bħal, le, jien mhux qed nuża kuntatt kostanti għal dan. Ħa mmur nuża mail chimp, li hija għodda li naf nuża. U għalhekk bażikament freemium saq dan kollu fejn kienu jiksbu kont kbir jaqilbu, jafu kif jużaw għodda minnufih u kien eżatt bħal, dan huwa, dan huwa mind blowing, dan huwa aqwa. U konna fil-proċess li nifhmu kif nistgħu noffru pjan b'xejn. Bażikament ħares lejha u għedna, ara x'jiġri jekk bħala kumpanija profittabbli b'ħafna flus kontanti fil-bank u dak kollu. Bdejna nadottaw xi wħud minn dawn aktar bħall-metodoloġiji tal-istartjar ta 'Silicon Valley u qalu, m'għandniex għalfejn nagħmlu flus minn kull klijent bil-quddiem. Nistgħu nilagħbu din il-logħba twila għax nagħmlu qligħ. Um U tafu, allura nedejna dak il-pjan b'xejn u u onestament qed sejjer daqshekk tajjeb. Aħna fil-mudelli tagħna stennejna fi tliet konverżjoni ħielsa li titħallas id-dritt? Um Dħalna b'rata ta' ħames u aħna qisu meraviljuż. Um U taf biss li

Nathan Latka (46:18)
Kun ċar Nathan. Jiddispjaċini li hu uh għandek bżonn tiffirma meta jiddispjaċina, karta ta 'kreditu meta jiffirmaw għal prova b'xejn.

Nathan Barry (46:25)
Allura um tista 'tiffirma għal kont b'xejn mingħajr karta ta' kreditu U mbagħad jekk trid tipprova bħal prodott ta 'awtomazzjoni tagħna jew xi ħaġa bħal dik tista' tibda prova b'xejn għall-verżjoni mħallsa u li teħtieġ karta ta 'kreditu li taf biex mur mill-verżjoni ħielsa tnejn. Prova Li fuq prova 14-il jum tax-xogħol u

Nathan Latka (46:45)
Imbagħad qed tgħid li stennejt tliet konverżjoni u ħamsa,

Nathan Barry (46:49)
Tlieta iva 3%. Allura mhux konverżjoni ta '3% fuq il-prova iżda 3% tal-kontijiet kollha b'xejn li jikkonvertu għal kont imħallas naqra. U spiċċajna fil-ħamsa u naraw ħafna opportunità biex nagħtuha ftit ogħla, forsi sitta jew 7%. Ejja ejja

Nathan Latka (47: 09)
Tkellem dwar, taf, ejja nagħlaqha b'żewġ suġġetti hawn. Wieħed qed iżomm nies kbar madwarek, hux? M'intix venture lura u għalhekk ma tistax tmur tħallas lin-nies tliet miljun fis-sena biex iżżomm miegħek. U dik mhix tellieqa li trid tkun bl-ebda mod. Meta nediet il-qsim tal-profitti? U kif taħdem?

Nathan Barry (47:23)
Iva. Allura aħna tenna b'ħafna affarijiet differenti ta 'qsim tal-profitti. Um Nedejna l-qsim tal-profitti, l-ewwel irtir tat-tim tagħna uh kif tkellimna dwaru qabel,

Nathan Latka (47:33)
Liema sena kien dak Nathan? Jiddispjacini? 2016

Nathan Barry (47:35)

1. Iva. Numru 2016. Tajjeb. Um U konna kibru minn 100 K. Għal 300 K. Fid-dħul ta 'kull xahar. Ffrankajna tliet xhur ta’ spejjeż fil-bank. Ltqajna għal 50% marġini ta 'profitt permezz bħal li t-tim ikun verament dgħif u jien ridt li jippremjaw it-tim għal dan u għalhekk ħadna 100 grand u ħallasha lit-tim fil-qsim tal-profitt. Kulħadd kien nefaħ għal kollox. Kif

Nathan Latka (48:00)
Agħmel dan għalkemm? Kemm kemm madwar it-tim fil-.12

Nathan Barry (48:03)
Konna sa 20 iżda sitta minnhom kienu ġew mikrija fl-aħħar bħal 30 jum. Allura

Nathan Latka (48:10)
14 ipparteċipaw.

Nathan Barry (48:12)
Iva kulħadd ipparteċipa. Iżda għal xi nies kien bħal 600 bucks. Allura

Nathan Latka (48:16)
Dik hija l-mistoqsija tiegħi hija jekk xi ħadd issa qed jimmaniġġja l-2020 b'100 K. U jridu jagħmlu dan eżatt l-istess ħaġa. Kif tiddeċiedi lil min jagħti ċ-ċekk? Daqs 2? Hemm formula?

Nathan Barry (48:27)
Iva. Allura dak li nagħmlu huwa li nagħmlu perjodu ta 'sitt xhur um huwa meta l-qsim tal-profitt huwa. U għalhekk għal kull min ilu hemm għall-perjodu kollu int eliġibbli għalih u aħna fil-fatt nagħtu kreditu parzjali. Allura aħna nagħtu qisu li kieku ngħaqadt għandna nies li Aħna ser ningħaqdu u mbagħad bħal qsim tal-profitt us 30 jum wara u huma qed bħal inti xorta tikseb $500. Inti

Nathan Latka (48:49)
Kun af li huwa aqwa

Nathan Barry (48:50)
Għax irridu li jkollhom tip ta' dik it-togħma tagħha u l-persuna li jmiss ikollok 17,000 jew xi ħaġa bħal dik hija għax ilhom żmien mhux ħażin mal-kumpanija. Allura f'dak il-pool um huwa 75 ibbażat fuq biss membru tat-tim tiegħek u kulħadd jipparteċipa b'mod ugwali, u mbagħad 25 huwa bbażat fuq il-ħin mal-kumpanija. Allura nieħdu hemm biss spreadsheet li għandha d-data tal-bidu ta 'kulħadd, bħal hekk il-membri kollha tat-tim id-data tal-bidu tagħhom, kemm-il ġurnata minn dak? U totali sa. Taf, il-jiem totali ħadmu bħal qatt qabel. U allura tqassam, tafu, hekk kif x persentaġġ ta’ dan il-pool għandu jmur għand charlie, ilha erba’ snin magħna lil, taf, din il-persuna għax ilhom sena magħna, tristan. Allura bħall-qsim tal-profitt li għamilna uh fir-rebbiegħa, ħalluni naħseb Il-medja kienet $ 11,000 għal kull persuna. Um L-iżgħar ċekk kien $3,000 għal xi ħadd li ngħaqad verament reċentement, u l-akbar kien naħseb 19,000. U allura dak huwa tip ta 'swing li inti ser tirċievi. Konna jkollna xi ħaġa hemmhekk fejn kellna punteġġ ieħor għall-prestazzjoni individwali. Um U ħadna dan u bażikament iddeċidejna li se nistabbilixxu bar għoli għall-prestazzjoni. Eżatt bħal taħdem f'din il-kumpanija li kulħadd jirbaħ u jitlef flimkien.

Nathan Latka (50:15)
Mhm, affaxxinanti. Okay. U qed tħallas dan, qed tagħmel dan il-kalkolu darba fix-xahar jew darba kull sitt xhur?

Nathan Barry (50:21)
Kull sitt xhur.

Nathan Latka (50:22)
Okay. Ghandha interessanti. Okay. U għalhekk int se tkun qed tagħmel dan f'xi żmien dalwaqt fit-30 jum li ġejjin, hekk kif tagħlaq? 2020, um x'inhi l-ġabra totali li tkun qed tħallas?

Nathan Barry (50:34)
Um Se jkun 400,000. Aħna, l-għan tagħna kien fil-fatt li nitilfu l-flus fit-tieni nofs tas-sena. U

Nathan Latka (50:41)
Issa inti ħoss bħal techcrunch, headline għatx. chaser. VC

Nathan Barry (50:45)
Eżattament. L-għan tagħna huwa

Nathan Latka (50:47)
Biex titlef xiex

Nathan Barry (50:48)
Aħna, ma nefqux ħafna fuq ir-reklamar bħala kumpanija din is-sena. Aħna qisu ok se nirduppjaw u se nonfqu b'mod aggressiv fuq, taf, ir-reklamar tal-prodott Brandon u aħna ma għamilniex dan. Nefaqna mazz fl-ewwel nofs tas-sena iżda xorta konna aktar profittabbli milli stennejna. Irduppjaw aktar fit-tieni nofs tas-sena. U t-tim tal-kontabilità tagħna l-ġimgħa li għaddiet kien qisu guys kienu għadhom profittabbli, taf bħal um allura se tkun iżgħar. Naħseb li d-daqs medju tal-kontroll se jkun ħames grand minflok Bħall-11 milli kien l-aħħar darba. Imma tagħmel

Nathan Latka (51:25)
Tisma 'xi pushback minn sħabi meta jkunu diġà kkalkulaw dak li jaħsbu li se jkun iċ-ċekk tagħhom u allura inti guys tiddeċiedi li trid tonfoq aktar breast lee, allura hemm inqas profitt x'taqsam u kif tibbilanċja dan?

Nathan Barry (51:36)
Iva allura wieħed inħobbu l-istess it-trasparenza kollha li tara fuq barra. Għandna saħansitra aktar trasparenza fuq ġewwa. Mela per eżempju um taf li għandna ktieb miftuħ sħiħ biex kulħadd ikun jista’ jara l-ispejjeż kollha, jara x’aħna dak li qed nonfqu u kollox. Um u aħna biss verament bil-quddiem dwar il-kompromessi kollha fin-negozju. Allura nitkellmu dwar dan bħal terminu qasir versus terminu twil u x'inhuma l-effetti bi tkabbir kompost u kull ħaġa oħra. Allura naħseb ta 'kumpens f'żewġ modi differenti li tip ta' jagħmel kwadrant. Allura naħseb kumpens għal żmien qasir versus kumpens fit-tul u naħseb fuq garantit versus prestazzjoni bbażata. Allura terminu qasir ta 'salarju garantit, fit-tul garantit huwa simili 41 K. Match irtirar. Um Il-prestazzjoni għal żmien qasir ibbażata hija l-qsim tal-profitt u l-prestazzjoni fit-tul ibbażata hija l-ekwità. U dak li naħseb li jagħmel huwa li jagħmel dan kollu bħal din il-matriċi fejn huwa kollu kopert u qed tieħu ħsiebha kull mod u l-membru tat-tim individwali jista 'jkollu jħossu għall-kompromessi li n-negozju qed jagħmel. Mela pereżempju bħala fundatur, jien qisni ejja nonfqu issa għax ejja nibdew it-tkabbir biex fil-fatt li rridu fit-triq tagħna għal 50 miljunarju jew 100 miljunarju, ma tridx tim li jkun bħal le le le irrid flus fid-dizzjunarju tal-but. Iva. U allura billi jkollhom jipparteċipaw f'kull naħa tiegħu, jaslu jgħixu f'dik it-tensjoni li inti bħala fundatur tgħix u jmorru tajjeb iva, ejja ninvestu issa għax il-qsim tal-profitti se jkun akbar fit-triq u għax um taf, tiegħi l-ekwità se jkollha aktar valur fit-triq. Allura

Nathan Latka (53:17)
Liema porzjon ta' 58 kumpanija minbarra l-ekwità tiegħek? Liema porzjon ta' kumpaniji ta' sħabi tat-tim għandhom bħalissa?

Nathan Barry (53:24)
Iva, għalhekk għandi 90 u l-grupp tat-tim huwa 10 li minnhom sebgħa bħalissa jinsabu barra.

Nathan Latka (53:31)
Dak kbir, dak huwa kbir. Okay. U yeah, spin imħallas qed tikber libsa u jien biss inħares lejn libsa waqt li qed nagħmlu dan. Jiġifieri li kont tħobb tista' tikklassifika għal simili u tħallas għal tlieta u 25 kelma prinċipali u issa hija bħal erba' aċċenti, bħal 1200 kelma prinċipali. Um Allura jidher ċar li qed tmexxi esperimenti hemmhekk.

Nathan Barry (53:46)
Iva,

Nathan Latka (53:47)
Interessanti. Kemm qed nonfqu għal xhur sħaħ fuq reklami mħallsa,

Nathan Barry (53:50)
Naħseb madwar 400,000.

Nathan Latka (53:51)
Tajjeb, interessanti. U kif tfisser qed taħdem?

Nathan Barry (53:56)
Um qed jaħdem b'mod diċenti. Um Hemm ħafna affarijiet li qed ikollna nifhmu, aħna kapaċi nsuqu ħafna kontijiet b'xejn. Um Imma wieħed, per eżempju, sibna li l-esperjenza mobbli tagħna mhix tajba kif suppost u allura, taf, kontijiet rħas, is-sewwieq, kontijiet mobbli, imma jekk m'għandekx dak kbir fl-esperjenza mobbli , allura inti taf, mhux se jikkonvertu jew mhux se jkollhom assorbiment tajjeb. Allura hemm ħafna li konna qed nippruvaw insemmu. Il-ħaġa l-oħra hija li konna, wasalna biex nibdew xi kampanji kbar ta 'ditti ġodda fejn fil-fatt ikkrijna bħal aġenzija ewlenija tal-marketing biex nipproduċu reklami tal-marka tal-vidjo għalina. Naraw kif imur. Um imma dak

Nathan Latka (54:37)
Mhux għaliex ma tqabbadx ftit videographers u tibgħathom lill-ħallieqa tiegħek u jġiegħluhom jiġbdu filmati mhux ipproċessati, ftit imċajpra li jidhru qishom tassew reali u qisu kok u titjir fuq il-lenti u

Nathan Barry (54:48)
Iva, irrid ngħid hemm il-mod kollu, kull tip ta 'modi differenti biex tagħmel dan. U naħseb li aħna biss eċċitati li naraw fil-fatt, huwa umoristiċi. Allura l-aġenzija aħna mikrija bħala mekkaniżmu u huma bbażati barra New York u Jason Harris li jmexxiha. Ma nafx tajjeb ħafna, imma aħna t-tnejn investituri fil-belt fantażma flimkien u jagħmlu affarijiet għall-Alaska Airlines u Peloton u għal kulħadd, taf? U allura dik hija waħda minn dawk l-affarijiet ta 'uh huh tip ta' żżommha fil-familja b'dak il-mod.

Nathan Latka (55:19)
Ukoll, jogħġobni hekk. Dan iwassalni sa fejn irrid nagħlaq dan, taf, immur lura għas-slielem tiegħek tal-ħolqien tal-ġid li inti mudellajt ħin għall-flus, is-servizzi tiegħek stess, is-servizzi tat-tip ta 'prodotti, il-bejgħ ta' prodotti u mbagħad hemm dan il-livell li jmiss, jiġifieri, ħej mhux biss Nathan qed jagħmel il-flus bħal inti qed tagħmel flus minn konvertiti iżda membri tat-tim tiegħek jew tnejn u huma tip ta 'ingranaġġ kapitali U allura inti taf, inti tikteb tiegħek dwar l-investimenti tiegħek fuq il-websajt tiegħek bħal taf x'inhu I nieħu gost naħdem ma' dawn in-nies huma ħbieb tiegħi, jien se nagħtihom kapital u nara x'jiġri. Tista' tkellimni dwar dan? Għax ma narax li fuq l-ittri ta' riparazzjonijiet jew tabella li bnejt, Kif qed taħseb dwar lieva kapitali litterali, taf, li jimxi 'l quddiem għal Nathan Barry?

Nathan Barry (55:57)
Iva, naħseb li mhix fuq iċ-ċart għax hija relattivament ġdida għalija. Inti taf, jekk inti tħares lejn tiegħi, qligħ tiegħi, huma traċċa bħal bott għat-tkabbir gidjien, bħall-qligħ tiegħi traċċa li bi ftit snin dritt. Ta. Um dik hija xi ħaġa interessanti li marti u tkellimna dwarha, bħal, kien biss tliet snin ilu li aħna bħalma ma tantx kellna, taf, bħallikieku l-affarijiet kienu tassew stretti, taf? Um, u għalhekk naħseb li din hija xi ħaġa li qed nitgħallem ħafna bħalissa u hija eżatt kif deher dak l-investiment u xi ħadd li nsegwi ħafna f'dak l-ispazju huwa Andrew Wilkinson minn ċkejkna. Um, huwa affaxxinanti li tarah juża l-kapital. Um, u kien biss pjaċevoli li taqra kotba bħall-barranin jew snowball dwar Warren Buffett jew xi wħud minn dawn il-kotba l-oħra bħal, okay, naqra, tafu, mhux biss l-anġli jinvestu u affarijiet bħal dawn. Għandi, tafu, numru deċenti ta 'investimenti ta' anġli, mhux ħafna, naħseb forsi disgħa. Um, imma dak li qed nipprova nagħmel aktar issa jkun ispirat minn bħal dak li qed jagħmel Andrew jew stil ta’ buffet wieħed bħal Kbir nista’ nixtri 10 ta’ kumpanija? Um U hekk bħal hemm marka tal-kummerċ elettroniku li kont kapaċi nagħmel dan magħha. Um liema sena qed jissejħu diffiċli biex tagħhom um ibigħu prodotti għal bżonnijiet speċjali um U huma biss għandhom opportunitajiet inkredibbli biex jikbru u allura taf li aħna akkwistajna sehem minoritarju ta 'kumpanija msejħa spark loop, allura aħna bażikament tfittex X'inhuma dawn l-affarijiet kienu minflok jixtru persentaġġ ċkejkna għal investiment anġlu nistgħu nixtru 5% 10 20%. Um U allura jista’ jsir parti minn portafoll li eventwalment jista’ jitma’ lil xulxin

Nathan Latka (57:47)
Meta meta huwa l-Nathan Barry convert kit rolling fund iżda verżjoni ta 'ekwità privata, mhux il-verżjoni C tnedija.

Nathan Barry (57:55)
Ma nafx, probabbilment l-akbar ħaġa li jien imqatta 'fuq issa hija li niġri wara xi wħud minn dawn l-opportunitajiet ta' divertiment. Bħal li għandi negozju tal-proprjetà hawn f’Boise li bdejt ma’ żewġt iħbieb l-aktar għax kellhom din l-enerġija kollha u x-xewqa li jitilgħu fuq is-slielem tal-ħolqien tal-ġid iżda kellhom bżonn ftit aktar għajnuna u kellhom bżonn kapital u għalhekk biex jagħmlu dan magħhom għandu kien tassew, tassew pjaċevoli. Imma mbagħad fl-istess ħin l-opportunità kollha biex tikkonvertiha, bħal ejja ngħidu jekk qed nivvalutaw konvertiti b'seba 'XARR tmien XR jew xi ħaġa bħal dik

Nathan Latka (58:28)
Konservattiv, anke għal dak li bnejt,

Nathan Barry (58:32)
Imbagħad qed tħares lejn dak li hemm bżonn biex iżżid miljun dollaru addizzjonali f'valur fil-valur tal-intrapriża għall-konvertit kontra dak li hemm bżonn biex tmur Nagħmlu $ 1 miljun dollaru x'imkien ieħor. U huwa biss ordni ta 'kobor aktar sforz biex tagħmel dan fl-investiment tal-proprjetà immobbli jew xi ħaġa li minħabba li jikkonvertu għandu momentum tant. U allura hija nassa faċli li taqa’ fiha. Bħal għamilt dawn il-flus hawn. Issa ħalluni mmur għal din il-ħaġa oħra meta jekk tħares biss lejn l-ingranaġġ kostali, l-ingranaġġ straight up, allura t-tweġiba hija li dan ħadem. Mela ejja nibqgħu nagħmluha. Iżda fi sforz aktar hemm imorru aktar malajr. Um Allura huwa bilanċ bejn dak li hu pjaċevoli u bħal ftit ta 'diversifikazzjoni u bħal le, sempliċement ibqa' jirdoppja u tista' taħdem.

Nathan Latka (59:17)
L-aħħar mistoqsija. U mbagħad bgħatt LY Biex tixtri kumpanija dalgħodu, Għal liema kumpanija kienet?

Nathan Barry (59:21)
Tista 'tgħidlek, ħsibt li jkun

Nathan Latka (59:25)
It-tweġiba. Mela ħalluni lura. Kif tmur biex issib kumpaniji li inti tiċċentralizza wkoll?

Nathan Barry (59:30)
Iva, dik hija mistoqsija tajba. Allura huma s-swieq tal-affarijiet li qed nonfqu fi, uh, xi ħaġa li hija tajba. Xi ħaġa li nisimgħu ħafna mill-bażi tal-klijenti tagħna bħal jekk naraw integrazzjonijiet jitfaċċaw ħafna. Um, Jekk inħarsu lejn Sarah Three Year Roadmap u hemm, jekk hemm xi ħaġa li qed nippjanaw li nibnu, iżda ftit snin nieqes u mbagħad naraw lil xi ħadd li qed jieħu trazzjoni tajba f'dak l-ispazju, hux? Il-klijenti tagħna diġà qed jużawhom. Imbagħad qisu, oh, nistgħu nħaffu pjan sentejn jew tlieta jekk nixtruhom illum, speċjalment meta f'xi, fi kwalunkwe kumpanija tas-softwer, uh, il-ħin tal-inġinerija huwa l-akbar restrizzjoni unika. U għalhekk hemm ħafna opportunitajiet biex tiġri u trid tieħu l-kwotazzjoni ta’ Richard Branson ta’ opportunitajiet bħal karozzi tal-linja, dejjem ikun ġej ieħor. Um, u għalhekk tispiċċa f'punt fejn il-kapital huwa aktar disponibbli milli bħal inġinerija tas-sengħa, ħin biex tapplika għall-problemi u dak huwa meta l-akkwist jibda jsir interessanti ta 'like, okay, nista' nħaffef dan il-pjan um, Taf, għal $1 miljun dollaru aktar milli jkollok spin up tim ta 'inġinerija ġdid sħiħ u mbagħad qattgħu sena jibnuh

Nathan Latka (01:00:49)
Guys. Hemmhekk għandek Nathan berry 2005. Vjaġġ twil. Meta l-ġenituri tiegħu niżlu, huwa wera bil-vann quddiem 100 u 20 bucks ta 'bejgħ ta' injam. Malajr ltqajna fil-kulleġġ kmieni qal, agħtini x'nagħmel ma 'dak li sibt biex nagħmel. Imbagħad żbarkat kuntratt ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' kuntratt ta '$ 10,000, spiċċat titlaq mill-iskola biex issegwi dak u eventwalment biddel dawk l-oġġetti tas-servizzi professjonali fi ftit $ 1,000 fix-xahar. Imma verament inbidel fl-2015 meta bdejt verament tiffoka fuq il-bini tal-komunità tal-kit tal-konverżjoni u dak l-ewwel irtir tat-tim fl-2016 meta ħallsu l-ewwel qsim tal-profitt tagħhom lill-impjegati għal $100,000. Issa, 58 membru tat-tim tal-kit tal-konverżjoni, b'saħħithom, iffokaw fuq il-bini tal-ekonomija tal-kreatur. Huma qed jagħtu s-setgħa lil dawn il-ħallieqa b'ħafna modi differenti u jkomplu jmexxu t-tkabbir ta' 19-il miljun is-sena l-oħra u jimxu sa $25 miljun. Run rata llum, totalment bootstraps Nathan. Grazzi ħafna talli ħadna fil-quċċata.

Nathan Barry (01:01:35)
Grazzi talli kellini.

Nathan Latka (01:01:36)
Boom guys, qatgħu Nathan. X'taħseb bniedem?

Gglot (01:01:39)
Traskritt minn Gglot.com