Cara Menjalankan Penyelidikan Pasaran untuk Rancangan Perniagaan

Kaedah yang paling berkesan untuk menjalankan penyelidikan untuk rancangan perniagaan

Mana-mana perniagaan yang bertujuan untuk mencapai kejayaan bermula dengan rancangan perniagaan yang lengkap, terperinci dan ditulis dengan baik. Bagi kebanyakan usahawan, prospek untuk mengumpul dan menggabungkan semua maklumat yang diperlukan untuk strategi pasaran terperinci boleh kelihatan menakutkan pada mulanya. Nasib baik bagi mereka, beberapa alat yang sangat membantu boleh menjadikan pengarahan penyelidikan pasaran lebih cepat dan mudah, terutamanya apabila mengetuai temu bual dengan pelanggan sasaran.

Pengenalan ringkas kepada rancangan perniagaan

Pelan perniagaan ialah laporan rasmi yang dikarang yang mengandungi objektif perniagaan, teknik bagaimana objektif ini boleh dicapai, dan jangka masa di mana objektif ini harus dicapai. Ia juga menggambarkan idea perniagaan, data asas mengenai persatuan, unjuran berkaitan wang persatuan, dan metodologi yang dijangka digunakan untuk mencapai sasaran yang dinyatakan. Secara keseluruhannya, laporan ini memberikan panduan asas dan gambaran keseluruhan tentang strategi perniagaan yang syarikat merancang untuk menanam bagi mencapai matlamat mereka yang dinyatakan. Pelan perniagaan terperinci selalu diperlukan untuk memperoleh kredit bank atau jenis pembiayaan lain.

Apabila membuat rancangan perniagaan simpan adalah penting untuk diingat sama ada ia tertumpu secara dalaman atau luaran. Jika anda melakukan rancangan berfokuskan luaran, anda harus merangka matlamat yang penting kepada pihak berkepentingan luar, terutamanya pihak berkepentingan kewangan. Pelan ini harus merangkumi maklumat terperinci tentang organisasi atau pasukan yang berusaha untuk mencapai matlamatnya. Apabila kita bercakap tentang entiti untung, pihak berkepentingan luar ialah pelabur dan pelanggan, apabila entiti bukan untung terbabit pihak berkepentingan luar merujuk kepada penderma dan pelanggan. Dalam kes di mana agensi kerajaan terlibat, pihak berkepentingan luar biasanya pembayar cukai, agensi kerajaan peringkat tinggi, dan badan pemberi pinjaman antarabangsa seperti Tabung Kewangan Antarabangsa, Bank Dunia, pelbagai agensi ekonomi Pertubuhan Bangsa-Bangsa Bersatu, dan pembangunan. bank.

Jika anda berhasrat untuk membuat rancangan perniagaan yang berfokus secara dalaman, anda harus menyasarkan matlamat perantaraan yang diperlukan untuk mencapai matlamat luaran yang kami nyatakan sebelum ini. Ini mungkin meliputi langkah-langkah seperti pembangunan produk baharu, perkhidmatan baharu, sistem IT baharu, penstrukturan semula kewangan, pembaikan kilang atau penstrukturan semula organisasi. Ia juga dinasihatkan apabila membuat rancangan perniagaan tertumpu dalaman untuk turut memasukkan kad skor seimbang atau senarai faktor kejayaan kritikal, yang kemudiannya boleh membenarkan kejayaan rancangan diukur menggunakan ukuran bukan kewangan.

Terdapat juga rancangan perniagaan yang mengenal pasti dan menyasarkan matlamat dalaman, tetapi hanya menyediakan panduan umum tentang cara ia akan dicapai. Ini sering dipanggil pelan strategik. Terdapat juga rancangan operasi, yang menerangkan matlamat organisasi dalaman, kumpulan kerja atau jabatan. Mereka sering memasukkan rancangan projek, kadangkala dikenali sebagai rangka kerja projek, menerangkan matlamat projek tertentu. Mereka juga boleh menangani tempat projek dalam matlamat strategik organisasi yang lebih besar.

Kita boleh mengatakan bahawa rancangan perniagaan adalah alat membuat keputusan yang penting. Kandungan dan format mereka ditentukan oleh matlamat dan penonton. Sebagai contoh, rancangan perniagaan untuk organisasi bukan untung mungkin membincangkan kesesuaian antara rancangan perniagaan dan misi organisasi. Apabila bank terlibat, mereka biasanya agak bimbang tentang kemungkiran, jadi pelan perniagaan yang kukuh untuk pinjaman bank harus membina kes yang meyakinkan untuk keupayaan organisasi untuk membayar balik pinjaman. Begitu juga, pemodal teroka terutamanya mengambil berat tentang pelaburan awal, kebolehlaksanaan, dan penilaian keluar.

Menyediakan rancangan perniagaan ialah aktiviti kompleks yang menggunakan pelbagai pengetahuan daripada pelbagai disiplin perniagaan yang berbeza, antaranya ialah pengurusan sumber manusia kewangan, pengurusan harta intelek, pengurusan rantaian bekalan, pengurusan operasi dan pemasaran, antara lain. Untuk menjadikan perkara kurang menakutkan, adalah sangat membantu untuk melihat rancangan perniagaan sebagai koleksi sub-pelan, satu untuk setiap disiplin perniagaan utama.

Kita boleh menyimpulkan pengenalan ringkas kepada rancangan perniagaan ini dengan mengatakan bahawa rancangan perniagaan yang baik boleh membantu menjadikan perniagaan yang baik boleh dipercayai, difahami dan menarik kepada seseorang yang tidak biasa dengan perniagaan itu. Sentiasa ingatkan bakal pelabur semasa menulis rancangan perniagaan. Pelan itu tidak dapat menjamin kejayaan dengan sendirinya, tetapi ia boleh berguna dalam pelbagai cara dan boleh mengurangkan ketidakpastian yang wujud dalam pasaran dan kemungkinan kegagalan yang menyertainya.

Apakah yang Termasuk Rancangan Perniagaan?

Apabila memasang rancangan perniagaan, anda boleh menggabungkan pelbagai segmen atau tema bergantung pada cara anda ingin menggunakan produk akhir. Sebagai contoh, rancangan perniagaan untuk kegunaan dalaman tidak perlu sepasti atau teratur seperti rancangan yang akan diperkenalkan secara luaran untuk mendapatkan pembiayaan daripada pelabur. Walaupun motivasi anda, kebanyakan strategi pasaran menggabungkan segmen teras yang disertakan dalam rancangan perniagaan mereka:

• Latar Belakang Industri – bahagian ini hendaklah termasuk penyiasatan pertimbangan perniagaan khusus yang digunakan untuk usaha niaga khusus anda, contohnya, corak, arah aliran, kadar pembangunan atau kes litigasi terkini.
• Cadangan nilai – di sini anda harus menerangkan cadangan nilai tertentu anda, atau insentif (juga dipanggil Cadangan Jualan Unik) dengan menggariskan cara perniagaan anda merancang untuk mendapatkan insentif dan nilai kepada pelanggan sasarannya dengan cara yang belum dipenuhi dalam pasaran .
• Analisis Item – di sini anda harus menerangkan secara terperinci item atau pentadbiran yang anda tawarkan, termasuk ciri istimewa anda yang lebih baik daripada atau memisahkan anda daripada sumbangan pasaran semasa.
• Analisis Pasaran – periksa pasaran sasaran organisasi anda, termasuk sosioekonomi pelanggan, bahagian pasaran yang dinilai, persona dan keperluan pelanggan.
• Analisis Persaingan – dalam bahagian ini anda akan membezakan item atau perkhidmatan yang dirancang dengan sumbangan yang berbeza dalam pasaran dan merangka kelebihan khusus organisasi anda.
• Analisis berkaitan wang - lazimnya, analisis kewangan anda akan menggabungkan penilaian dan anggaran jualan untuk 1-3 tahun awal aktiviti, bersama-sama dengan unjuran belanjawan yang lebih terperinci bergantung pada siapa yang akan meneliti pelan perniagaan.

Mengetuai Analisis Pasaran

Pelbagai perniagaan mempunyai pelanggan berpotensi yang pelbagai. Lebih mudah untuk menjangkau bakal pelanggan anda apabila anda mempunyai idea yang jelas tentang identiti mereka. Siasatan pasaran menerangkan persona pelanggan optimum anda dengan meneroka bahagian kualitatif dan kuantitatif pasaran sasaran anda.

Untuk lebih mudah memahami kemungkinan pelanggan anda, anda harus sentiasa bermula dengan meneroka sosioekonomi dan pembahagian orang yang biasanya membeli barangan dan perkhidmatan dalam industri anda. Pemeriksaan pasaran anda juga harus termasuk:

• Penerokaan jumlah saiz pasaran
• Berapa banyak bahagian tambahan pasaran keseluruhan masih tersedia
• Sebarang keperluan yang diabaikan pada masa ini yang kemudiannya boleh memberi anda kelebihan daya saing
• Sorotan dan ciri yang mungkin dianggap berharga oleh pelanggan

Menggunakan Penyelidikan Pasaran untuk Menyokong Rancangan Perniagaan Anda

Penyelidikan pasaran menilai idea perniagaan dan kualiti serta kekurangannya. Peperiksaan ini akan digunakan sebagai asas untuk pilihan pengiklanan penting, kedudukan harga dan unjuran monetari yang direkodkan dalam segmen Analisis Kewangan strategi perniagaan anda. Anda juga boleh menggunakannya untuk membolehkan kumpulan pengurusan anda mempertimbangkan pilihan penting dengan teliti, akhirnya mendorong keputusan yang akan bergema dengan kumpulan sasaran anda dan meminta pelanggan membeli item atau perkhidmatan anda.

Penyelidikan Pilihan

Mengetuai penyelidikan pasaran bermula dengan mencari fakta melalui web dan aset lain yang boleh diakses secara terbuka. Pemeriksaan tambahan ini, atau penerokaan yang pada mulanya dipimpin dan dipesan oleh orang lain, mengumpul cerapan tentang saiz pasaran, anggaran pasaran purata, kecukupan promosi pesaing, kos pembuatan dan banyak lagi.

Penerokaan tambahan adalah asas kerana selalunya mahal dan membosankan bagi usahawan tunggal untuk mengarahkan peperiksaan ini secara langsung. Terdapat banyak firma penyelidikan pakar yang kukuh dan boleh dipercayai yang mengumpul statistik industri terperinci dan menjadikannya boleh diakses pada tahap yang jauh lebih terperinci daripada yang boleh dihimpunkan secara bersendirian. Sesetengah persatuan perundangan, contohnya, Biro Statistik Buruh AS akan memberikan data ini tanpa sebarang bayaran. Nasib baik bagi usahawan, aset percuma masih sangat besar selagi ia boleh dipercayai.

Penyelidikan Utama

Apabila anda selesai dengan peperiksaan tambahan, anda harus mengetuai penyelidikan utama yang teliti untuk memeriksa idea perniagaan anda. Penyelidikan utama diketuai dengan bercakap dengan individu daripada kumpulan minat yang dimaksudkan secara langsung melalui tinjauan, mesyuarat dan kumpulan fokus. Instrumen ini boleh memberi anda pengetahuan penting tentang cara bakal pelanggan menilai item atau perkhidmatan anda dan cara mereka membezakannya dengan pilihan lain yang tersedia.

Usaha penyelidikan utama biasanya akan menghasilkan dana kualitatif dalam bentuk pelbagai akaun bunyi dan video. Pertemuan ini biasanya tidak singkat, dan kemudiannya mungkin sukar dikendalikan dengan cekap melainkan fail audio atau video ditukarkan kepada teks. Anda boleh memasukkan kandungan mesyuarat ini dengan pantas dan berkesan ke dalam rancangan perniagaan anda setelah ia ditranskripsikan.

Penyelesaiannya agak mudah. Anda harus menggunakan perkhidmatan pertuturan ke teks yang pantas dan boleh dipercayai seperti Gglot, yang boleh memberikan anda 99% transkrip tepat temu bual penyelidikan pasaran anda dengan sangat pantas. Melancarkan proses perancangan perniagaan anda secara drastik dengan Gglot memberi anda akses lebih cepat kepada maklum balas pelanggan yang penting dan cerapan berpotensi, supaya anda boleh mengelakkan gangguan dan turun ke perniagaan. Cuba Gglot hari ini.