Temu Bual ConvertKit dengan Nathan Berry dan Nathan Latka – Transkrip Audio
Nathan Latka (00 : 01)
Hai semua, tetamu saya hari ini ialah Nathan Barry. Anda pasti pernah mendengar tentang ConvertKit dan mudah-mudahan anda telah melihat banyak perkara lain yang dia usahakan, berkaitan dengan rumah kecil, melabur dalam syarikat rakan, tetapi yang paling penting hanya mencipta dan membina serta menyokong ekosistem pencipta kerana dia benar-benar membawa pelanggannya sebelum ini di hadapan semua yang dia lakukan, sama ada berkongsi cerita mereka pada podcast, menulis tentang dia di blog atau banyak cara lain mereka melakukannya di kinberg. Kami akan menyentuh semua ini hari ini. Nathan Barry, Terima kasih kerana datang ke rancangan itu.
Nathan Barry (00 : 29)
Yeah. Terima kasih kerana mempunyai saya.
Nathan Latka (00 : 30)
Okay, jadi perkara pertama yang saya ingin sentuh sebenarnya bukanlah berkaitan perisian. Anda tahu, kita berada dalam masa yang sangat pelik sekarang di mana semua orang berada dalam keadaan terkurung. Kami juga tahu bahawa komuniti anda amat penting. Anda telah membina komuniti secara peribadi dalam talian dan secara peribadi. Dan saya ingin kembali ke jenis hari sebelum covid dan hanya meminta tesis anda tentang mengapa anda memutuskan untuk melibatkan diri dengan rakan anda Brent dalam membeli ladang lama dan bagaimana ia berkaitan dengan komuniti.
Nathan Barry (00 : 56)
Yeah. Alamak. Nah, jika saya melihat kembali perjalanan saya sebagai seorang usahawan, begitu banyak titik perubahan datang dari orang yang saya temui secara langsung, bukan? Um katakan persidangan seperti mikrofon di mana terdapat satu tahun yang lalu, uh, Amy yang dan Alex Hillman mengadakan biz bacon, yang hanya satu persidangan yang hebat. Ia hanya untuk orang yang fokus untuk membuat wang, bukan? Dan terdapat semua acara ini yang anda lepak dengan hangout dan bertemu seseorang dan merekalah yang mengeluarkan idea yang mengubah sesuatu untuk anda. Atau sebagai contoh, terdapat persidangan ini beberapa tahun lalu yang dipanggil sidang kemuncak penguasaan dunia yang dihoskan oleh chris gill abo dan saya pergi pada tahun 2012 dan saya tidak tahu sesiapa yang sangat pemalu, seperti okay, saya rasa saya boleh lakukan ini. Saya sepatutnya berjumpa dengan orang, anda tahu, perkara seperti itu. Dan saya baru sahaja memutuskan untuk berjalan dan bercakap dengan dua lelaki yang tinggal di sana bercakap um, ternyata James jelas yang merupakan pengarang tabiat Atom sekarang, tetapi pada masa itu dia mempunyai surat berita kecil yang kecil, telah
Nathan Latka (01 : 57)
Tiga buah buku.
Nathan Barry (01 : 57)
Ya, sebelum apa-apa. Dan kemudian logik Caleb, siapa pengeluar video yang luar biasa ini? Um, dia telah melakukan segala-galanya untuk Pat Flynn. Dia mencipta pod suis dengan Pat Flynn dan seperti semua ini, Betul? Dan itulah jenis perkara yang berlaku apabila anda menunjukkan acara yang merupakan kumpulan orang yang dipilih susun dan anda mengadakan perbualan ini secara peribadi. Jadi saya sentiasa menjadi peminat um, hebat dalam pengalaman peribadi dan, dan kami telah memulakan persidangan kami sendiri empat tahun lalu, menjalankannya setiap tahun kecuali tahun ini. Jadi ia hanya sesuatu yang saya suka dan apabila, um, sebenarnya Ryan Holliday adalah orang yang menghantar mesej kepada saya dan berkata, hey, kami membeli bandar hantu dan seperti ia akan ditutup tidak lama lagi dan um, kami memerlukan lebih banyak wang
Nathan Latka (02 : 49)
Brian, awak kena pergi tunggu sebentar. Adakah ini tajuk utama? Dia melemparkan kerana anda tahu, geniusnya, pintar, sama seperti, adakah anda sebenarnya, adakah sebenarnya bandar hantu atau?
Nathan Barry (02 : 56)
Ya, betul-betul. Um, dan saya pernah mengenali Bright Underwood, kerana dia mempunyai agensi dengan Ryan dan eh, mereka menjalankan tapak web itu setiap hari, yang merupakan pelanggan yang ditukar. Jadi saya agak mengenalinya, anda tahu, um, tetapi Ryan adalah orang yang menarik saya masuk dan ia hanya perkara ini di mana, Kerana ia adalah harta yang unik dan ini adalah Sierra Gorda, yang seluas 300 ekar. bandar hantu di Pergunungan Sierra Nevada. Um, jadi apabila anda berdiri di puncak di belakangnya, jika anda melihat ke satu sisi, anda melihat Gunung Whitney. Jadi titik tertinggi di Continental US Jika anda berpaling, lihat di belakang anda, anda nampak Death Valley, iaitu titik terendah. Um, ini hanya tempat gila ini. Dan kemudian saya fikir, okey, satu uh, Brent dan Ryan dan rakan kongsi yang lain john hanya mempunyai idea hebat ini untuk apa yang mereka akan lakukan dengannya. Dan saya seperti, bolehkah anda bayangkan kumpulan dalang dan banyak persidangan dan penulis berundur dan apa sahaja yang anda ada, suka cerita dan kenangan yang anda boleh lihat tempat seperti ini. Dan jadi ya, saya terpaksa, saya perlu terlibat.
Nathan Latka (04 : 05)
Jadi apa yang telah berlaku, jelas sekali, Covid mengubah perkara dan jenama dengan mengeluarkan kandungan hebat di Youtube. Nampaknya dia sudah lama tinggal di situ. Adakah anda semua boleh mempunyai semacam dalang? Biasanya tinggal di kabin perlombongan lama dan bangun pada waktu pagi dan melihat Gunung Whitney dan Death Valley. Dan
Nathan Barry (04 : 21)
Ya, beberapa perkara itu telah berlaku. Hartanah itu mengambil masa yang lebih lama saya rasa. Kemudian kami pada asalnya berfikir untuk memulakannya dan menjalankannya dan membawanya ke tahap di mana kumpulan boleh tinggal di sana. Jadi saya sebenarnya hanya ke sana, saya hanya ke sana dua kali dan hanya membawa keluarga saya ke bawah. Jadi kami belum lagi mengadakan perhimpunan besar kerana ada perkara seperti terpaksa mendapatkan air mengalir, terpaksa mendapatkan uh, anda tahu, menjadikannya boleh didiami semula. Dan Um, dan kemudian terdapat beberapa halangan besar di sana. Seperti musim panas ini terdapat kebakaran yang disebabkan oleh beberapa elektrik yang benar-benar lama yang membakar hotel di sana, iaitu pada ulang tahun ke-149 pembukaannya, hotel itu terbakar. Jadi ia adalah seperti apa-apa sahaja dalam keusahawanan di mana anda mempunyai impian besar ini dan kemudian caranya, ternyata ia jauh lebih sukar daripada yang anda fikirkan. Dan kemudian apabila ia benar-benar sukar, maka terdapat kemunduran gila seperti bangunan paling hebat di seluruh bandar yang terbakar atau saya tidak, sama seperti anda berada dalam perniagaan saya adalah seperti apabila anda kehilangan pelanggan itu. anda telah berjuang begitu keras untuk mendapatkan seperti itu adalah perkara regangan itu. Um
Nathan Latka (05 : 28)
Bolehkah anda, bolehkah anda membuat analogi di sana, jika anda melihat sejarah kit tukar dan kami akan menyelami lebih lanjut ke kit tukar di sini, tetapi adakah, adakah hotel setara dengan hotel berusia 149 tahun yang terbakar?
Nathan Barry (05 : 39)
Saya fikir itu. Jadi pasukan pertama kami berundur. Um Biarkan saya menetapkan peringkat sehingga januari 2016. 12 bulan sebelumnya kami telah berkembang dari 2000 dan mrr kepada 100,000. En. Jadi hanya pertumbuhan gila. Kami tidak mempunyai wang di bank. Kami fikir perlu mengumpul wang. Saya rasa kami telah membelanjakan 80 grand sebulan dan kami mempunyai 15 grand tunai di bank. Tetapi kami minta maaf
Nathan Latka (06 : 04)
Bersih Bersih Terbakar. Net Burn ialah 80 grand sebulan. Atau luka bakar kasar.
Nathan Barry (06 : 07)
Uh Sangat kasar di mana anda tahu, kami masih untung dan seperti jumlah dolar meningkat seperti baki bank semakin besar. Um Tetapi pada masa yang sama uh anda tahu seperti nilai perbelanjaan hari anda akan menurun bukan? Kerana 15 grand dalam bank apabila anda mempunyai lima grand mrr dan lima grand perbelanjaan, itu tidak mengapa. Tapi bila dah 100 like, tak best lagi. Yeah.
Nathan Latka (06 : 35)
Dan kami mempunyai perbelanjaan bawah tanah, bawah tanah mrr 80 besar. 15 grand dalam bank. Berundur pasukan.
Nathan Barry (06 : 41)
Ya, jadi di situlah kami berada. Kami pada asasnya, kami mahu mengumpulkan pasukan kerana kami mempunyai, saya tidak tahu, 13, 14 orang dalam pasukan pada masa itu, dan kami fikir, okay, tetapi kami tidak mampu. Jadi kami mengurangkan perbelanjaan dua kali ganda, atau kami tidak mengurangkan perbelanjaan. Kami pada dasarnya mengunci perbelanjaan dan kemudian mengembangkan jalan keluar daripadanya. Dan kami berkembang jauh dari hampir tidak pulang modal 25 bulan kemudian, kami mempunyai 60% 50 margin keuntungan, tiga bulan perbelanjaan di bank. Dan kami melakukan pengunduran pasukan untuk meraikan. Dan itu adalah seperti yang tinggi dalam keusahawanan. Dan seluruh pasukan terbang ke Boise. Kami suka, semua orang muncul untuk pasukan jalanan ini dan kami mendapat serangan penafian perkhidmatan, di mana seseorang pergi seperti, sangat sengaja, sangat berniat jahat pergi untuk menurunkan pelayan kami dan Anda tahu, ia seperti, saya ingat dengan jelas mengambilnya Brad salah seorang jurutera utama kami di lapangan terbang dan saya muncul dan dia seperti bersebelahan dengan tuntutan bagasi pada komputer ribanya, cuba memastikan pelayan sentiasa aktif, dan perkara seperti itu di mana anda pergi dari ketinggian yang gila ini dan ia seperti, oh manusia , saya tidak percaya bahawa kami telah melakukannya sehingga sama dengan hotel anda terbakar, atau seperti ini, seperti, saya tidak tahu bagaimana kami akan pulih daripada ini, dan anda sentiasa melakukannya, anda tahu, itu hanya sebahagian daripada keusahawanan, tetapi itulah perjalanan yang kami semua mendaftar
Nathan Latka (07 : 59)
Nathan, saya mahu orang ramai bertahan, jadi saya mahu anda menanam gelung terbuka yang besar di sini dan kemudian kita akan menyelami lebih lanjut tentang sisi emosi cerita yang akan berlaku semasa anda melakukan kerja kayu pada usia 13 tahun pintu mengetuk hari ini, di mana ianya kit tukar, apakah pendapatan teratas?
Nathan Barry (08 : 14)
Ya, kami mempunyai 25 juta udara sekarang. Dan berapa banyak keuntungan? Ya, kami telah berbelanja lebih agresif pada tahun ini, jadi kami memperoleh kira-kira lima keuntungan. dan kemudian, eh, tetapi pada awal tahun, kita hampir 20 23%. Jadi tahun depan kita akan kembali ke 20 lagi.
Nathan Latka (08 : 35)
20 Margin Ebitda.
Nathan Barry (08 : 36)
Yeah,
Nathan Latka (08 : 38)
Jadi anda mahu bertahan untuk itu. Perkara lain, Nathan melakukan apa yang dia letak di laman webnya ialah dia secara khusus mengatakan $1.8 juta dibayar kepada pasukan. Jadi terdapat beberapa perkongsian keuntungan berlaku di sini. Ramai di antara kamu yang merupakan pengasas bootstrap tertanya-tanya, bagaimana saya boleh menyediakan perkongsian keuntungan tanpa membelanjakan $500,000 untuk undang-undang? Jadi kita akan kembali kepada perkara itu sebentar lagi. Tetapi Nathan, Bawa kami kembali ke 2013, maaf, semasa anda berumur 13 tahun, Nathan, saya fikir apa? Mungkin 2005 atau lebih awal dan tiga,
Nathan Barry (09 : 02)
2003, 19.
Nathan Latka (09 : 04)
Okay, Wow, 19. Okay, jadi kita hampir sama. Awak apa? 30 sekarang.
Nathan Barry (09 : 08)
Baik jadi
Nathan Latka (09 : 09)
Kerja kayu. Jadi mula-mula, apa yang anda ingat saat itu? Adakah anda, adakah sesuatu yang anda benar-benar mahukan dan anda perlu membuat wang dan ibu bapa anda berkata anda perlu memikirkan untuk membuat wang dan kemudian anda berkata saya akan pergi. Jadi kerja kayu atau apakah asal usul perkara pertama yang anda cipta?
Nathan Barry (09 : 23)
Yeah. Nah, bagi saya, seperti saya dibesarkan dalam rumah tangga yang wangnya sangat terhad. Ayah saya menjalankan kementerian kolej Kristian dan oleh itu ia hidup dengan derma dan sokongan daripada um, anda tahu, gereja atau kumpulan lain. Oleh itu, wang bukanlah sesuatu yang banyak. Oleh itu, ibu bapa saya melakukan kerja yang sangat baik untuk menerapkannya seperti uh jika anda mahukan wang, dapatkannya dan cara saya melakukannya ialah ayah saya benar-benar dalam kerja kayu, dia membina rumah tempat kami dibesarkan. Dan emmm. kami mempunyai kedai kecil seperti ini, ia sama seperti menyerahkan alatan kepada saya, tetapi ia berfungsi dengan baik dan oleh itu saya akan melakukan projek kerja kayu ini dan kemudian pergi dari pintu ke pintu untuk menjualnya untuk mendapatkan wang. Dan dan uh saya ingat saya telah membuat sekumpulan ini seperti ukiran kayu dan barangan dan kami menuju ke dalam, sebenarnya hari Jumaat hitam. Um jadi kita akan pergi ke bandar kerana saya dibesarkan di pergunungan di luar bandar boleh melakukan membeli-belah black friday
Nathan Latka (10 : 21)
Hey Nathan. bandar mana? Saya tahu dengan jelas tetapi saya fikir
Nathan Barry (10 : 24)
Penonton Boise Idaho. Yeah. Um dan uh kami akan pergi ke sana, dia adalah salah satu perkara yang kami akan pergi ke bandar pada tengah hari atau lebih kurang dan jadi pada pukul 10 pagi saya berasa hebat, saya akan pergi bersiar-siar di sekitar kawasan kejiranan ini, pergi ke pintu pintu dan kemudian seperti Jemput saya di sini, anda tahu, satu batu dari bandar dan kemudian kita hanya akan melihat berapa banyak wang yang saya telah buat dengan itu. Ia adalah salah satu perkara yang saya rasa saya memperoleh $120, anda tahu, menjual barangan ini dari pintu ke pintu sejam kemudian apabila ibu bapa saya menjemput saya semasa kami memandu ke bandar. Dan itu hanyalah jenis minda yang selalu kita ada seperti, bagus jika anda mahukan sesuatu, saya tidak akan memberikannya kepada anda, pergi, pergi kejar, pergi fikirkan cara untuk menyelesaikannya.
Nathan Latka (11 : 09)
Apakah reaksi anda? Apakah reaksi mereka apabila anda masuk ke dalam kereta dan mengosongkan poket anda dengan sekumpulan wang dolar yang renyuk?
Nathan Barry (11: 17)
Anda tahu apa yang melucukan ialah saya rasa mereka masih terbiasa dengan kami seperti kanak-kanak yang memikirkan cara untuk menjana wang yang mereka sangat hebat, anda tahu, dan tidak ada, malah bukan saat perayaan besar ini sahaja. seperti, baik, ya, jelas. siapa
Nathan Latka (11: 31)
Kami Nathan? Berapa ramai, berapa ramai adik beradik?
Nathan Barry (11: 33)
Saya ada? lima beradik. Jadi dalam ke-4 daripada enam kanak-kanak?
Nathan Latka (11 : 38)
Eh, okay. Baik. Baik keempat daripada enam. Itu luar biasa. Baik. Dan adakah mereka, jadi adakah mereka semua akhirnya membina semacam komuniti dan dunia pencipta atau adakah salah seorang daripada mereka berakhir seperti Wall Street Finance atau sesuatu?
Nathan Barry (11: 50)
Saya mempunyai seorang abang yang bekerja dalam kewangan korporat dan Well, by the Jets, saya maksudkan semua orang berada di seluruh peta. Saya mempunyai seorang kakak yang tinggal di Seattle dan bekerja pada hak cipta dan perkara seperti itu, anda tahu, sekumpulan pelanggan besar seperti Ebay dan American Airlines memulakan Alaska Airlines. Um Yeah, abang yang merupakan pembantu doktor, mendapat sepasang adik-beradik yang merupakan pengaturcara. Anda tahu, ia hanya terdapat di seluruh peta dan saya fikir anda akan terlibat dalam perdebatan secara keseluruhan berbanding dengan asuhan. Tetapi saya fikir, anda tahu, manusia sangat berbeza
Nathan Latka (12: 24)
Nathan. Adakah lelaki kecil anda telah mengetuk pintu ke pintu? Detik jualan pertama?
Nathan Barry (12: 30)
Um, saya tidak tahu. Biar saya fikirkan perkara ini. Yalah, mereka selalu, kami tidak membuat elaun atau apa-apa, jadi mereka datang kepada kami dengan cara untuk mendapatkan wang. Um, saya rasa tahun ini mungkin akan menjadi tahun gerai air limau atau sesuatu seperti itu berdasarkan anak-anak saya berumur 96 tahun dan kemudian 11 bulan dan anda tahu, cuma, ia bukan dengan kod, tetapi ia bukan tahun yang baik untuk jualan pintu ke pintu.
Nathan Latka (12 : 55)
tidak. Ya, pastinya bukan perkara yang baik sebaliknya. Kami mahu menjadi
Nathan Barry (12: 58)
melakukan
Nathan Latka (12 : 59)
Baik. Jadi $120, kerja kayu, empat daripada enam adik-beradik, 2005. Anda berumur 13 tahun. Anda akhirnya jelas berakhir, saya percaya akan pergi ke kolej. Mari kita ke hadapan sedikit di sini. Apa yang anda lakukan di kolej? Adakah anda akan belajar?
Nathan Barry (13: 13)
Ya, saya belajar reka bentuk grafik dan kemudian pemasaran. Jadi saya mahu saya ingin membuat reka bentuk grafik, anda tahu, reka bentuk antara muka Photoshop dan semua itu. Um And II pergi ke kolej sangat awal kerana semua kawan saya lebih tua daripada saya. Um, saya belajar di rumah dan saya mahu bersaing dengan mereka dan pada dasarnya bertanya kepada ibu bapa saya um, adakah sekolah menengah empat tahun atau sekolah menengah adalah jumlah kerja yang ditetapkan? Dan untuk kredit mereka, mereka berkata seperti itu adalah jumlah kerja yang ditetapkan. Ia hebat, bolehkah saya mempunyai senarai tugasan itu untuknya kerana pada dasarnya semua kawan saya akan menamatkan pengajian dua tahun sebelum saya dan pergi ke kolej dan saya tidak mahu ketinggalan. Oleh itu, apabila ibu bapa saya menyenaraikan semua keluar dan saya mempunyai adik-beradik yang lebih tua yang telah menamatkan sekolah menengah dan jadi mereka telah memikirkan seperti ini akan menjadi semua kurikulum persekolahan di rumah. Um Kemudian saya hanya duduk dan mengetuknya. Dan saya masih ingat berfikir seperti saya bosan apabila kami pergi dalam perjalanan jalan keluarga ini dari Boise ke Seattle setiap musim panas, saya juga bosan apabila saya membuat algebra, jadi mengapa tidak saya menggabungkan perkara ini dan saya seperti lapan jam memandu, saya melakukan pelajaran algebra selama sebulan atau sesuatu. Um dan seterusnya saya lulus kolej atau tamat sekolah menengah ketika saya berumur 15 tahun dan mula pergi ke kolej
Nathan Latka (14: 25)
Dan lulus kolej. Berapa umur
Nathan Barry (14: 27)
Saya berhenti dari kolej pada 17.
Nathan Latka (14: 29)
Baik. Baik. Jadi, mengapakah anda tercicir di mana anda hanya membuat banyak wang dengan menjual barangan anda sendiri pada ketika itu? Atau kenapa tercicir?
Nathan Barry (14: 36)
Ya, Jadi saya pergi ke kolej untuk belajar bagaimana untuk membuat wang. Ini semua adalah pencarian, saya ingin memikirkan bagaimana saya boleh membuat wang. Um dan anda tahu, anda mencari rezeki dan akhirnya menjadi bebas dari segi kewangan dan saya telah memulakan perniagaan reka bentuk web pada masa itu. Ia berjalan dengan baik pada dasarnya. Saya mendapat kontrak pertama $10,000 um dan saya menelefon ibu saya dan berkata, hey, saya rasa saya sudah bersedia untuk berhenti daripada kolej. Dan saya menjangkakan saya ingin meyakinkannya bahawa itu adalah idea yang baik. Dan dia, anda tahu, dia mengikuti perkembangan saya dan saya bercakap dengannya tentang perniagaan reka bentuk web. Saya telah berlari dalam bidang bebas dan sebagainya dan dia hanya berkata seperti, ya, saya menjangkakan bahawa kita akan mengadakan perbualan ini tidak lama lagi. Yeah. Adakah
Nathan Latka (15: 19)
Dia mempunyai wang dalam talian? Apakah yang ibu bapa anda bantu menampung perbelanjaan kolej atau sebagainya? Adakah anda membayar sendiri?
Nathan Barry (15: 25)
Saya sendiri yang membayarnya. Um saya mendapat banyak geran kerana seperti pendapatan rendah, anda tahu, geran FAFSA dan sebagainya, bantuan kewangan dan kemudian yang lain, anda tahu, jadi saya tercicir dengan pinjaman pelajar sebanyak $5000 dan bukannya jumlah yang gila. Jadi ya, itulah kes yang kami alami, datang dari keluarga berpendapatan rendah sangat membantu.
Nathan Latka (15: 47)
Jadi anda, dan kami akan mahu meletakkan semua jenis ini pada peta mental yang telah anda gunakan dan saya tidak boleh menghargai orang itu kerana saya lupa, mungkin anda boleh tangga kekayaan yang menciptanya semula?
Nathan Barry (15: 58)
Itu, itu hanya idea yang saya ada, itu
Nathan Latka (16 : 01)
Adakah anda baik-baik saja? Saya tidak pasti sama ada anda menarik diri daripada buku atau jika itu adalah anda. Okay, faham. Jadi Nathan mempunyai jenis tangga kekayaan tertentu, yang menerangkan bagaimana dia berfikir tentang penciptaan kekayaan. Oleh itu, salah satu perkara yang anda bincangkan tentang peralihan daripada berdagang masa anda kepada akhirnya, anda tahu, menggabungkan waktu anda ke dalam projek semacam perkara, adakah anda memanggil jualan 10-K ini, jenis pertama anda produk agensi yang digabungkan anda tidak menjual berjam-jam?
Nathan Barry (16 : 24)
Ya, dan saya fikir semasa saya masih, itu mungkin peralihan ini betul-betul antara waktu jualan dan seperti menjual hasil. Um, dan, ya, itu adalah contoh awal produk, tetapi sebahagian besarnya, anda tahu, kerja berasaskan projek setiap jam, tetapi ia pastinya merupakan kesinambungan. Ia bukan kerja reka bentuk web setiap jam yang saya lakukan sebelum ini, ia seperti, okey, sekarang saya dibayar untuk hasil dan mereka mula memutuskan hubungan antara usaha yang saya lakukan dan wang yang saya buat, yang kita cari, keusahawanan kan? Memandangkan perkara ini diganding rapat, tiada leverage, tetapi semakin banyak perkara itu boleh diputuskan, maka terdapat sekurang-kurangnya peluang untuk leverage. Ia boleh menjadi sangat salah dan anda boleh mempunyai projek yang seperti itu, seperti 100 jam anda untuk menyampaikan hasil ini yang anda tidak mendapat bayaran yang mencukupi apabila leverage menjadi lemah. Tetapi anda tahu, kami cuba mencipta situasi di mana leverage berjalan lancar di mana kami boleh menyampaikan, anda tahu, satu tan nilai dengan input yang kurang dan dibayar untuknya,
Nathan Latka (17 : 26)
Nathan, salah satu tweet anda baru-baru ini adalah sesuatu yang berkaitan dengan adakah sesuatu yang anda benar-benar komited dan lakukan secara konsisten untuk jangka masa yang lama dan tidak berjaya? Dan terdapat beberapa balasan, tetapi maksud saya jika saya tidak mengenali anda secara peribadi dan saya hanya melihat carta dan graf serta nombor, saya akan memberitahu seseorang dengan mengatakan konsisten, tetapi kedua-duanya mungkin orang akan berkata kadangkala buruk, konsisten dan baik. konsistensi, dan sebagainya, seperti, konsistensi yang buruk, yang, anda tahu, ia sebenarnya tidak buruk, tetapi apabila anda melihat antara 2013 dan 2015, anda begitu konsisten. Saya menukar kit, mrr, tidak pernah benar-benar mendapat melebihi lima k sebulan. Ia adalah, anda tahu, jenis 1 hingga 5 K. Dan kemudian pada 2015 sesuatu berlaku. Dan secara literal, keluk pertumbuhan hasil anda telah berubah, dan kini ia telah menjadi seperti benar-benar konsisten selama lima tahun dari segi pertumbuhan sahaja, terdapat sangat sedikit blips yang berlaku. Adakah ini disengajakan?
Nathan Barry (18: 15)
Baiklah, saya rasa semua perkara ini memerlukan lebih banyak masa, jadi kita fikirkan jika saya muncul dengan cara yang betul, maka saya akan mencapai kejayaan atau sesuatu, dan itu benar. Cuma ia selalunya mengambil masa yang lama untuk memikirkan cara untuk muncul dan perkara yang perlu diselesaikan dan supaya saya boleh menukarnya. Perkara yang membuat perbezaan. Kami beralih dari um seperti didorong kandungan, eh anda tahu, kerana cuba mengembangkan kandungan perniagaan sas, sebenarnya, adalah cara yang sangat sukar untuk mengembangkan perniagaan, seperti pergi dari 0 kepada 1 dan suka pada dasarnya, seperti tiada tarikan, daya tarikan terlalu mudah. Um dan itulah yang saya cuba lakukan, tetapi jika anda belum mempunyai komuniti, ia sangat sukar untuk um dan ia benar-benar beralih daripada itu kepada model jualan langsung seperti paul graham ini, seperti melakukan perkara yang jangan lakukan apa-apa untuk membuat pelanggan melakukan pembangunan tersuai atau memindahkan mereka semua sendiri, semua itu dan lakukan perkara ini untuk memajukan kemajuan. Um dan itulah yang berubah menjadi sesuatu yang, anda tahu, yang sebenarnya berfungsi. Dan kemudian, anda tahu, Novell robert Khan banyak bercakap tentang mencari perkara dalam kehidupan yang kompaun dan banyak lagi dalam kompaun keusahawanan, sama seperti yang berlaku dalam, anda tahu, melabur dan segala-galanya, di mana pulangan itu datang dari semasa ke semasa dan ia datang. lama kemudian. Dan jika anda masih ingat belajar tentang minat kompaun di sekolah menengah, anda seperti, tunggu, ini sebenarnya tidak bagus, anda mengatakan bahawa saya akan memasukkan semua ini dan kemudian lima tahun kemudian, seperti, ini adalah apa yang saya dapat daripadanya, dan cuma, ia tidak mengagumkan sama sekali, dan kemudian anda perlu pantas ke hadapan 10 tahun dan 20 tahun lagi dan anda seperti, ini luar biasa, ini membingungkan, bagaimana ia berubah menjadi itu? Dan ia seperti, baiklah, pengkompaunan mengambil masa. Dan saya fikir keusahawanan adalah seperti, kanak-kanak di sekolah menengah itu seperti lima tahun dan itu sahaja yang saya dapat seperti Tiada gunanya dan kita gagal melihat lebih jauh ke bawah dan suka, oh tetapi dalam 10 tahun ia akan menjadi ini, itulah sebabnya saya fikir semua orang lakukan dengan syarikat mereka di mana jadi syarikat anda seperti mel jump Um Saya tidak mempunyai nombor tepat yang saya andaikan pada ketika ini berdasarkan arah aliran untuk nombor sebelumnya di sana sekitar 750 juta hasil tahunan eh mungkin sebanyak satu bilion tetapi mungkin belum sampai ke sana. Um Mereka telah melakukannya selama 19 tahun. Oleh itu, apabila saya melihat pada lengkung yang saya gunakan telah ditukar dan jika lengkung yang digoda oleh lelaki, jika kita menindih kedua-dua mualaf itu, ia adalah jauh di hadapan. Jika kita meletakkan tarikh mula mereka berdua menukar, ia adalah jauh di hadapan pada lengkung itu. Um Kemudian Milton telah lapan tahun dalam perniagaan mereka dan saya rasa ini adalah titik di mana orang seperti wow yang anda buat, ia telah ditukar. Anda sepatutnya menjual, anda sepatutnya telah menjual beberapa ketika dahulu seperti saat tawaran pemerolehan $100 juta pertama muncul, anda sepatutnya menjual dan beralih kepada perkara seterusnya
Nathan Latka (21 : 03)
Macam itu.
Nathan Barry (21 : 04)
Uh Jadi kami tidak mempunyai tawaran seperti ini di atas meja tetapi seperti ekuiti persendirian orang muncul tanpa henti anda tahu. Um dan saya selalu suka berkata tidak, terima kasih sebelum dia mendapatnya
Nathan Latka (21 : 19)
Dicaj untuk panggilan, katakan saya akan membuat panggilan dengan anda tetapi ia $5,000 untuk 20 minit. Awak boleh
Nathan Barry (21: 24)
Buat idea yang baik. Ya dan uh pula, jadi saya rasa apa yang saya katakan ialah saya rasa saya baru bermula dan jika saya ingin membina skala syarikat dengan nama atau yang ingin saya lakukan, maka saya perlu memberikan pengkompaunan masa untuk benar-benar bermula. Jadi kami sudah lapan tahun dalam seperti menjual dan selesai sekarang adalah terlalu awal. Jadi seperti jika saya ingin membina syarikat peringkat cimpanzi lelaki atau syarikat peringkat jalur atau sesuatu seperti itu, itu bagus untuk muncul selama sedekad lagi dan kemudian kita boleh mula bercakap tentang tahap komitmen yang anda ada dan di mana hasil datang dari.
Nathan Latka (22:00)
Maksud saya, Nathan adalah satu permulaan dan perhentian. Maksud saya semua yang saya lihat awak lakukan. Maksud saya ini ialah, ini hanya anda, ia membina komuniti pencipta, ia membina ahli pasukan, ia membenarkan ahli pasukan anda membina kekayaan dengan perkongsian keuntungan. Anda jelas juga menjana wang, Anda melabur semula dalam rakan, perniagaan dan perkara yang anda suka. Dan eh, dan anda bercakap tentang sekarang, bukan sahaja mendarabkan masa anda atau kerja agensi atau perisian sekarang, tetapi juga kini modal, leverage selepas itu. Maksud saya, apakah yang akan anda lakukan jika anda menjual kit tukar?
Nathan Barry (22: 31)
Saya pun tidak tahu, mungkin eh, bina komuniti rumah kecil, awak
Nathan Latka (22 : 38)
Sudah buat
Nathan Barry (22: 38)
Itu dan itu perkara yang serupa, bukan ini semua atau tidak. Um, saya rasa itu soalan yang bagus untuk ditanya apabila tawaran pemerolehan itu masuk atau sesuatu. Saya seperti, okay, tetapi apa yang akan saya lakukan? Dan saya kembali membina perisian kerana saya menyukainya. Dan satu perkara yang saya suka sekarang ialah leverage yang kita ada. Jadi, sebagai contoh, tahun ini kami melancarkan perdagangan ditukar, yang merupakan platform jualan produk digital kami. Dan jika saya mahu, seperti itu sesuatu yang cukup berbeza daripada menukar itu, ia boleh menjadi permulaannya sendiri sepenuhnya. Oleh itu, jika saya memulakan semula dan melakukan itu, seperti tarikan awal itu benar-benar sukar untuk mendapatkan banyak kerja, jelas sekali setelah melakukan syarikat yang berjaya, yang seterusnya lebih mudah, hubungan yang anda sudah mempunyai reputasi jenama dan segala-galanya , tetapi seperti sekarang untuk menukar ia seperti, oh kami mempunyai 250,000 pengguna dan jadi mari beritahu mereka untuk menggunakan perkara baharu ini. Jadi apabila anda keluar dengan sesuatu seperti wow, ini digunakan oleh beribu-ribu orang, yang seperti impian pencipta dan jadi ia adalah salah satu perkara yang jika anda menjualnya, jika anda meneruskan maka anda kehilangan itu atau beberapa jumlah leverage itu. Jadi saya seperti tidak, saya terlalu suka leverage, saya akan terus melakukan ini, ia
Nathan Latka (23 : 49)
Hebat dan sangat sukar untuk diukur. Seperti idea leverage ini sangat sukar untuk diukur. Jadi saya mahu saya ingin menggali di sini sedikit um biar saya bertanya sedikit, anda tahu jelas perdagangan dalam apa-apa panggilan ia semacam SAs plus memainkan perniagaan SAS serta sesuatu yang lain, perkhidmatan profesional, peratus daripada Model GMV sebuah pasaran . Mungkin apabila anda melihat perniagaan perdagangan, salah satu matlamat yang anda bincangkan ialah manusia, saya suka sehingga tahap itu kami membayar satu bilion dolar membantu pencipta membuat satu bilion dolar. Anda melancarkan tahun terakhir anda pada 2019. Berapa banyak yang telah melalui sistem anda pada tahun 2020
Nathan Barry (24: 21)
Kami mempunyai dua nombor berbeza yang kami jejak. Yang pertama adalah seperti jumlah amaun yang diperoleh oleh pencipta menggunakan produk yang ditukar sebagai e-mel. Um dan pada 20 Permulaan 2019 atau 2018, saya cuba ingat betul-betul apabila kami melancarkan api baharu supaya apabila orang menjual melalui ditukar dan menggunakan Shopify atau boleh diajar atau striper dan yang lain ini, ia melaporkan seperti ia termasuk pelaporan um dari mana hasil itu datang dan jumlah yang anda peroleh dan agregat merentas semua platform yang berbeza ini, jadi anda mempunyai satu papan pemuka pencipta um dan itu sungguh hebat dan sebenarnya Januari tahun ini, kami telah melepasi satu bilion dolar yang diperoleh oleh pencipta pada penukaran atau melalui seperti tempat lain untuk pengagregatan melalui pengagregatan. Jadi sekarang um dengan perdagangan ditukar, ia pada asasnya seperti kami menyemak matlamat besar ini yang terdapat pada halaman misi kami dan kemudian kami berkata seperti yang dilakukan seterusnya sekarang, ia perlu menjadi satu bilion proses seperti melalui sistem pembayaran kami dan kami melancarkan seperti dalam beta swasta pada pertengahan Julai. Um Dan satu perkara yang menarik ialah ia adalah lebih sukar untuk mendapatkan daya tarikan daripada yang saya jangkakan jadi kami hampir setengah juta dalam GMV Um Dan ia menarik bagaimana ia
Nathan Latka (25: 41)
Jumlah proses GMD hingga Julai.
Nathan Barry (25: 43)
Ya dan jadi ia jauh lebih rendah. Seperti contohnya dalam perbualan yang kami lakukan melalui e-mel, anda rasa, adakah anda sudah mencecah bilion dolar itu? Dan saya seperti, bukan sahaja saya tidak memukulnya, tetapi ini sukar dan sekali lagi pulangan kompaun ini akan dimainkan jika anda perlu membuat orang beralih daripada apa yang mereka lakukan, anda' anda perlu mendapatkan semua pemula yang berfikir tentang menjual produk pertama mereka bukan? Mereka membuat $50 pertama mereka $100 pertama dan ia akan mengambil masa beberapa tahun sebelum mereka membuat 10,000 100,000. Dan seakan-akan ia telah menjadi peringatan yang sangat sihat untuk saya, oh ya, saya mula menggabungkan perkara baru dan ia akan mengambil masa kerana saya adalah usahawan yang seperti, okey, mari, mari, anda tahu, mari kita berada pada sejuta pada hari ini dan kemudian sejuta sebulan pada hari itu dan kemudian, anda tahu, um, dan hanya menyedari ingin mendapatkan semua momentum ini untuk beralih, ia memerlukan banyak masa. Oleh itu, saya perlu belajar kedua-duanya untuk melakukan usaha bersepadu dan bersabar untuk hasilnya.
Nathan Latka (26 : 43)
Dan bagaimana pendapat anda tentang melancarkan produk baharu seperti itu? Adakah anda benar-benar mendalami persona dan mungkin sebenarnya menggunakan persona yang anda panggil Pat Flynn, katakan Pat, saya tahu anda memperoleh lebih daripada satu juta pendapatan setahun. Kami suka memproses semua perdagangan anda. Apakah rupanya untuk anda beralih Atau adakah anda cuba membina sesuatu yang lebih luas dan menarik minat 100 pengguna beta?
Nathan Barry (27:00)
Saya fikir anda cuba melakukan kedua-duanya kerana um, anda boleh jatuh ke dalam perangkap dalam kedua-dua cara. Uh, seperti kami menggunakan objek yang kami gunakan okey adalah subjektif dan keputusan penting untuk mengurus dan menjejaki perniagaan kami dan perkara yang biasanya anda lakukan ialah mempunyai objektif utama yang anda tuju. Dan dalam kes kita, seperti katakan G MV Betul? Kami cuba untuk, kami mahukan paling banyak dolar yang dijual. Tetapi jika anda mengoptimumkan hanya untuk metrik itu, maka anda mungkin melakukan perkara yang bertujuan untuk keuntungan jangka pendek, tetapi bukan untuk jangka panjang. Seperti yang boleh kami katakan, okey, kami cuba mendapatkan 10 juta dalam jumlah masa GMV Dan X. Kemudian jika saya hanya keluar dan mendapatkan pelanggan tunggal yang menjual $1 juta dolar sebulan, seperti yang dilakukan, anda tahu, kami sudah bersedia tetapi itu bukan kejayaan untuk platform. Oleh itu, anda boleh pergi ke tahap yang melampau dan berkata seperti saya akan membantu X bilangan pencipta memperoleh dolar pertama mereka dan itu semua baik dan bagus, tetapi semua orang mengikut nama besar supaya anda tidak mempunyai sebarang nama besar , seperti lebih sukar untuk mendapatkannya. Jadi apa yang saya cari ialah metrik utama, iaitu GMV dan kemudian metrik pengimbang. Jadi dalam kes ini, kami sedang mencari untuk memandu paling banyak GMV, itulah perkara utama. Pencipta kecil, pencipta besar semuanya menyumbang kepada itu. Tetapi jelas pencipta besar memandu lebih jauh. Dan kemudian saya mempunyai metrik pengimbang balas iaitu Saya mahu bilangan X pencipta memperoleh sekurang-kurangnya satu dolar pada platform. Jadi itu mengatakan saya akan mengejar nombor besar ini. Tetapi saya juga perlu memasukkan semua pencipta kecil kerana dua tahun dari sekarang, tiga tahun dari sekarang mereka adalah pencipta besar. Jadi dengan cara itu saya tidak memperdagangkan kejayaan jangka pendek seperti keputusan jangka panjang, eh, jangka panjang kerana lima tahun dari sekarang, jika saya mendapat puluhan ribu pencipta kecil, maka saya pasti akan mempunyai, anda tahu, seperti mereka akan menjadi pencipta besar lima tahun dari sekarang
Nathan Latka (28 : 54)
Mengingatkan saya anda berfikir politik dan saya tahu anda, anda berkecimpung di atas bukit untuk seketika. Ia seperti apabila orang ramai melaporkan nombor pengumpulan dana mereka dan saiz cek puratanya, anda mahukan berjuta-juta penderma kecil berbanding seorang penderma besar jika anda akan membina pergerakan.
Nathan Barry (29 : 08)
Ya, pasti.
Nathan Latka (29 : 09)
Okay, jadi itu status perdagangan kit tukar. Um, biar saya berikan sedikit peluru di sini kepada orang sas kita yang mendengar dan pergi, saya mahu taktik. Nathan sangat mengagumkan. Daripada apa yang saya boleh beritahu. Anda telah menggunakan tiga saluran pemerolehan dengan sangat berkesan. Um, satu jenis kuasa dengan kit penukaran, sebenarnya, dalam salah satu tweet twitter anda, anda berkata, hey, mengapa anda menaik taraf? Dan mereka memfokuskan, Kami mahu membayar untuk mengeluarkan kuasa dengan kit tukar. Jadi anda pasti mendapat beberapa klik percuma dan banyak trafik percuma daripada itu. Saya fikir anda juga mempunyai program gabungan yang hebat. Saya perhatikan penerbangan yang menghubungkan anda, pengaki ini dan anda juga mempunyai nama besar yang terkenal kerana mempromosikan produk yang mereka benar-benar percayai. Um, dan akhirnya kandungan SEO anda nampaknya sangat kuat. Anda juga meletakkan beberapa artikel utama dalam pengaki anda, jadi saya suka meluangkan masa lima minit untuk menyentuh perkara tersebut. Bolehkah kita mulakan dengan yang dikuasakan oleh mualaf, bolehkah anda mengukur kejayaan yang anda perolehi menggunakan itu sebagai saluran pertumbuhan?
Nathan Barry (30 : 01)
Ya, jadi ia masih agak awal hanya untuk beberapa konteks lagi, kami sentiasa menjadi produk berbayar, anda tahu, seperti percubaan percuma, tetapi anda perlu membayar untuk menggunakannya sehingga Januari tahun ini, apabila kami menyukai premium. Um dan anda boleh lihat seperti sebelum tahun ini, Um jadi tahun lepas mungkin kami memandu 2-3,000 pelawat seminggu Um melalui dikuasakan oleh pautan. Dan kemudian selepas melancarkan premium merasakan itu, kami kini memandu uh 14 15,000 pelawat seminggu daripada dikuasakan oleh pautan. Jadi anda hanya melihat, ia sebenarnya adalah beberapa langkah fungsi di sana kerana kami menjadikan pelan percuma kami lebih berharga. Um mendapat penggunaan bahan seperti itu kini dikuasakan oleh penukaran trafik jauh lebih rendah daripada trafik lain. Saya tidak mempunyai nombor yang tepat di hadapan saya, tetapi Anda tahu, jika pelawat ke penukaran melawati kadar penukaran akaun percuma ialah tujuh atau 8%. Seperti dalam, Anda tahu, saluran lain daripada dikuasakan oleh trafik mungkin menukarnya 1-2%. Jadi ini lebih kepada permainan kesedaran luas ini daripada seperti penukaran um langsung, tetapi sama seperti tidak banyak saluran trafik terus mendaki seperti itu, jadi ia benar-benar menyeronokkan untuk dilihat. Um carian seterusnya benar-benar seperti sauh yang kami telah, saya tidak tahu, melabur secara beransur-ansur dari masa ke masa dan kini um ia membuahkan hasil yang besar um
Nathan Latka (31 : 28)
Sebenarnya secara besar-besaran. Maksud saya jika anda melihat tres, maksud saya kini anda secara amnya berada pada kedudukan untuk hampir 70,000 kata kunci organik. Anda mendapat 100 20,000 klik secara organik setiap bulan. Saya rasa itu unik. 10.2 juta pautan belakang. Jelas sekali terdapat penghargaan kepada sekumpulan produk halaman yang dihoskan yang anda semua
Nathan Barry (31 : 43)
Sudah, tetapi saya maksudkan anda membunuhnya dalam SCO Yeah, jadi apakah yang mendorong kira-kira 40 daripada semua akaun baharu kami? Wah, adalah dari carian satu menarik jika orang mencari seperti petua cepat untuk membina pautan yang telah berlalu, kami tidak melakukannya dengan sengaja tetapi ia berjaya dengan baik kerana kami telah melakukan cerita kreatif ini di mana kami membuat profil pencipta menceritakan kisah mereka dan kami telah membayar untuk jurugambar keluar, anda tahu, dan seperti jurugambar tempatan untuk datang melakukan semua foto untuk cerita itu dan memberikannya kepada pencipta dan berkata, hey, gunakan ini pada kegunaan tapak web anda kerana anda pernah membina laman web untuk diri sendiri. Anda seperti menyedari, oh dan di sinilah saya akan meletakkan tajuk yang sempurna dan dia seperti, saya tidak mempunyai itu, saya tidak mengupah jurugambar untuk melakukannya dan sesetengah orang menyukainya apabila kami memberikannya . Tetapi kemudian kami juga berkata, hey, kami mempunyai koleksi foto pencipta unspool ash ah ini, jika anda mahu, akan mengeluarkannya, anda tahu, jika anda menandatanganinya dan anda bersedia untuk itu akan mengeluarkannya foto dihidupkan, di percikan sebagai sebahagian daripada koleksi pencipta penukar kami dan seperti terdapat berjuta-juta dan berjuta-juta muat turun foto tersebut sekarang dan sekumpulan orang akan kredit boleh melakukannya. Tetapi apa yang menarik adalah pada semua tapak popular yang menggunakannya dan mereka sering digunakan. Kami hanya menghantar e-mel jangkauan kecil pantas dan berkata, hey, saya masih menggunakan foto ini. Saya suka jika anda memberikan pautan kembali ke, anda tahu, jika anda memaut kembali untuk menukarnya sebagai pencipta foto ini. Jika tidak, jangan risau. Ia dilesenkan di bawah creative commons. Anda tahu, anda tidak perlu berbuat demikian, tetapi jika anda mahu, kami menyukainya dan itu telah mendorong begitu banyak pautan kembali kerana anda mendapat foto ini yang digunakan berjuta-juta orang dan mereka seperti, oh yeah, pasti. Saya ingin memberi kredit, terutamanya apabila anda berada di hadapan seperti, anda tidak perlu sama sekali. Seperti kami tidak akan datang dan mengatakan anda perlu melakukan ini. seperti,
Nathan Latka (33 : 34)
Menarik. Berapa banyak yang anda belanjakan, untuk jurugambar tempatan yang menampilkan pelanggan anda pada tahun 2020? Anda mempunyai idea umum.
Nathan Barry (33 : 41)
Itu soalan yang bagus. Kami um, saya tidak mempunyai itu, saya akan katakan 500 hingga $1000 setiap penggambaran di suatu tempat di sana dan kemudian mungkin 11 penggambaran setiap minggu. Baik jadi
Nathan Latka (33 : 53)
Ini adalah taktik ini boleh menelan belanja $50 $200,000 setahun.
Nathan Barry (33 : 57)
Ya, betul-betul. Dan
Nathan Latka (34:00)
Anda mendapat pulangan langsung dalam bentuk pautan belakang ini, tetapi anda juga mendapat pulangan komuniti yang menakjubkan. Ini membantu ini membantu pelanggan anda dalam pelbagai cara dan ianya percuma.
Nathan Barry (34 : 08)
ya. Jadi ini adalah jenis cara yang saya fikirkan tentang pemasaran adalah jika ada aktiviti yang kita akan lakukan, seperti, kita akan keluarkan cerita-cerita kreatif ini kerana kita mahu menjadi jenama yang dikenali untuk um, penceritaan yang hebat . Dan saya rasa semua jenama yang paling ikonik adalah pencerita. Dan sebagainya, hebat, okey, mari kita mula bercerita. Dan kemudian kita perlu, kita memerlukan proses untuk itu. Jadi ada seperti, kita perlu membuat foto untuk cerita, kita perlu melakukan perkara itu dan anda berakhir dengan urutan peristiwa ini yang anda lakukan dan anda melakukan ini berulang kali. Dan saya fikir itulah cara kebanyakan orang mendekati pemasaran atau apa sahaja tugas seperti saya perlu melakukan B dan C dan saya akan melakukannya beberapa kali dan sekarang saya rasa jim Collins sedang bercakap baik tentang roda tenaga dan mengambil semua urutan peristiwa ini dan mengubahnya menjadi roda tenaga di mana setiap langkah masuk secara logik ke seterusnya dan sekitar dan sekitar anda pergi. Oleh itu, kami memikirkannya dalam pemasaran cerita yang berbeza seperti ini, kami ingin menghasilkan cerita yang hebat dan ia memerlukan penulisan dan fotografi dan di sekelilingnya dan memandangkan kami menghasilkan fotografi, kami harus mempromosikannya dan berkongsinya di banyak tempat yang mungkin. Jadi di sinilah koleksi um ini masuk kerana itu akan mendapat lebih perhatian untuk cerita. Dan kemudian carian kami untuk SEO Flywheels seperti itu sepatutnya sesuai dengan yang serupa, oh, memandangkan aset ini sedang dibuat dan berjuta-juta orang sedang memuat turunnya. Mari kita ikatkan itu ke dalam jangkauan pautan kami dan pada asasnya lihat bagaimana saya boleh membuat sistem yang berbeza ini yang apabila ia sesuai bersama, setiap, setiap putaran api akan menjadikan putaran seterusnya lebih mudah. Um, dan saya mencarinya di mana-mana Okey, hebat. Jika kita melakukan satu aktiviti ini di sini, bagaimanakah ia boleh melayani seluruh perniagaan atau bagaimana ia boleh mempunyai produk sampingan lain yang sangat berharga
Nathan Latka (35 : 55)
Nathan? Adakah terdapat seseorang dalam pasukan anda yang telah anda ambil yang bertanggungjawab sepenuhnya untuk melihat sistem yang dijalankan oleh orang lain, mendokumentasikan sistem dan kemudian mencipta roda tenaga atau adakah anda melakukan segi tiga ke dalam DNA di mana semua orang, jika mereka melakukan beberapa rangkaian, mereka perlu mendokumentasikannya dan berkongsinya supaya anda boleh melabur dalam mensistemkan ng.
Nathan Barry (36 : 12)
Ya, saya akan katakan tidak ada seorang pun, orang yang paling banyak melakukannya ialah Barrett brooks yang r colo uh dan dia telah bersama pasukan untuk beberapa lama. Dia mula bekerja dalam pemasaran dan kemudian berkembang menjadi pemasaran terkemuka dan kemudian ia menurun oh, oh, um, jadi dia mungkin yang terbaik dalam hal itu, tetapi ia pasti sesuatu yang kami cuba ajar semua orang lakukan. Dan seperti Isa Abney yang berlari, dia, adalah, gelarannya ialah Pencerita. Um dia orang yang kami suka ajar perkara ini, di peringkat tinggi dalam syarikat dan dia hanya seperti, okey, saya akan mengambil konsep itu dan menjalankannya dan membawanya jauh lebih jauh daripada yang anda fikirkan. Maka dialah yang melaksanakan semua itu. Dan untuk memberi idea di mana ia berada sekarang. Um, saya sedang mengerjakan buku yang dipanggil cipta setiap hari. Jadi dalam menulis bab-bab itu, saya akan terjebak dalam, okay, saya perlukan, apa yang saya perlukan? Saya perlukan kisah pencipta yang mencipta dengan sangat konsisten setiap hari, anda tahu? Dan jadi lisa, apa yang awak ada di sana? Dan dia pergi ke pangkalan datanya tentang semua pencipta yang dia temu bual dan berkata, inilah empat daripada mereka. adakah saya Oh, sempurna. Saya menyelami cerita sudah Fotografi yang hebat. Sudah ada petikan ini dan segala-galanya. Dan kemudian saya akan kembali sebentar lagi. Okay, saya perlukan seseorang yang benar-benar bertahan lama dan tidak mendapat kejayaan awal. Anda tahu, mereka mendapatnya tiga tahun, empat tahun dan dia seperti, pergi ke pangkalan datanya dan dia seperti, oh, inilah empat orang ini, Betul? Oleh itu, jelas sekali kami sedang melakukan kerja untuk menceritakan kisah untuk membina jenama yang kami mahukan, tetapi kami cuba melakukannya dengan cara yang memberi perkhidmatan kepada orang lain. Oleh itu, apabila pasukan kandungan kami menulis sesuatu tentang cara menggunakan perdagangan atau cara baharu untuk melakukan pemasaran e-mel dan mengembangkan senarai, seperti mereka menarik coretan dan contoh ini daripada bahagian lain, mesin kandungan, pada asasnya,
Nathan Latka (38:00)
Ini adalah ini adalah ini menarik untuk mendengar bagaimana anda, bagaimana anda membina semua ini di atas satu sama lain. Anda tahu, anda kini telah menyusun sekumpulan perkara ini. Dan salah satu perkara yang saya ingin tahu untuk bertanya kepada anda ialah anda dengan jelas memberi tumpuan kepada komuniti, maksud saya, anda mesti pada satu ketika melihat diri anda hampir seperti agensi bakat untuk pencipta di mana anda menjadikan mereka selebriti mereka sendiri dengan foto , dengan pengedaran dan kemudiannya yang membolehkan mereka mendapat perhatian dan membina jenama mereka sendiri. Adakah anda pernah berfikir tentang itu? Adakah kita akan melihat agensi bakat kit mualaf untuk pencipta?
Nathan Barry (38 : 32)
Saya tidak fikir kita akan melihatnya pada tahap kehidupan yang sama. Saya cuba mendapatkan tempahan dan perkara seperti itu. Anda pasti akan melihatnya dari perspektif pasaran di sini adalah produk yang diketengahkan untuk dibeli dan inilah yang terbaik, e-buku terbaik, Sumber Fotografi terbaik, semua perkara seperti itu mendorong
Nathan Latka (38 : 58)
Bilakah ia dilancarkan? Bilakah pelancaran pasaran yang ditukar?
Nathan Barry (39 : 01)
Ia mungkin cuti beberapa tahun hanya untuk sedikit uhh, saya tidak tahu, saya tidak tahu sama ada ia berada di dalam besbol atau apa, tetapi pasaran adalah perkara yang menarik untuk dilakukan. Dan satu perkara yang kita hampir berubah daripada apa yang kita ada hari ini, dan kemudian mari kita lakukan pasaran dan perkara yang kita sedar ialah apabila ia berkaitan dengan penemuan. Um, dan mendapatkan, anda tahu, menggunakan perhatian platform yang kami ada untuk lebih banyak pencipta ditemui. Terdapat banyak perkara yang boleh kami lakukan untuk menjadikan setiap kandungan yang dibuat dan menukarnya tersedia untuk ditemui pada platform lain. Jadi, jika anda berfikir tentang penemuan dalaman berbanding penemuan luaran, dalaman adalah seperti, oh, anda baru sahaja selesai membaca artikel ini atau kerana anda melanggan James clear, anda juga harus melanggannya di paris. Anda tahu, seperti itu. Dan itu seperti apa yang telah dilakukan oleh medium, dan perkara semacam itu. Nah, apa yang kami sedar ialah langkah yang perlu kami lakukan dahulu ialah penemuan luaran perkara kecil seperti, oh, saya baru sahaja melanggan senarai Nathan dan ia muncul dan berkata seperti, hey anda patut tweet mengenainya dan kami meletakkan ini detik-detik kecil sepanjang perjalanan. Jadi setiap kali anda membeli produk, setiap kali anda melanggan senarai bibir um, seperti gelung viral kecil ini berlaku untuk pencipta dan pada asasnya kami akan mendahului diri kami sendiri jika kami suka, oh mari lakukannya di platform kami apabila benar-benar kita cuba untuk mengatakan seperti tidak, mari kita pergi ke sana ke yang secara automatik ditolak ke twitter bagi pihak kreatif, ia secara automatik melakukan perkara-perkara lain. Jadi ia pada asasnya penemuan luaran dahulu dan kemudian lakukan dalaman, sebaik sahaja platform itu lebih besar
Nathan Latka (40 : 38)
Sebelum saya beralih kepada perkongsian keuntungan dan cara anda membina pasukan yang hebat dan mengekalkan manusia yang hebat di sekeliling anda. Membina penukar, dapatkan sentuhan tentang ahli gabungan dengan cepat. Berapa banyak hasil yang anda bayar kepada ahli gabungan pada tahun 2020?
Nathan Barry (40 : 49)
Saya tidak mempunyai nombor itu di atas kepala saya. Saya rasa ini telah menjadi saluran yang besar untuk kami dan ia semakin berkurangan. Jom lihat affiliate semakin berkembang. Saya hanya akan mengatakan bahawa saluran lain telah berkembang lebih cepat. Jadi ahli gabungan adalah bagaimana kami berkembang, Anda tahu, dengan ketara untuk masa yang lama. Dan pada satu ketika ahli gabungan telah memacu lebih sedikit 30 daripada semua hasil kami. Itu mungkin jatuh ke dalam julat 20 20 seperti telaga. Jadi, jika kita bercakap tentang roda tenaga atau pengkompaunan, anda tahu, perkara-perkara ini, ahli gabungan bermula dengan lebih pantas dan kini anda suka dari semasa ke semasa anda dicari masuk lebih rendah atau suka lebih perlahan, tetapi kemudian carian bertukar menjadi ini
Nathan Latka (41 : 32)
raksasa.
Nathan Barry (41 : 33)
Ya betul-betul. Dan ia seperti ahli gabungan masih berkembang. Cuma carian kini mengatasinya sejauh pertumbuhan. Um Jadi yeah ahli gabungan telah benar-benar besar dan cuma seperti kebanyakannya adalah jenis perniagaan yang kami sertai, betul, kami menjual kepada perniagaan tradisional kemudian seperti anda mempunyai program gabungan kemudian di Dewan Perniagaan anda peristiwa. Itu bukan perkara lagi. Tetapi anda tahu, anda akan seperti, oh saya menggunakan ditukar. Anda memberitahu seperti tiga rakan anda tetapi dalam komuniti yang kami sertai, tulis seorang blogger menggunakan kami dan menyayangi kami serta Memberitahu 10,000 rakan terdekat mereka. Seperti anda boleh melakukannya. Jadi lakukan
Nathan Latka (42 : 11)
Anda tahu berapa banyak ahli gabungan yang anda bayar sekurang-kurangnya satu dolar pada tahun 2020?
Nathan Barry (42 : 14)
Anda sepatutnya sekurang-kurangnya 3000
Nathan Latka (42 : 17)
Wah, boleh. Itu yang anda tahu kadang-kadang anda mendengar banyak penumpuan program-program ini yang tidak, yang tidak terdengar seperti penumpuan yang besar.
Nathan Barry (42 : 23)
Ya dan kepekatannya pasti ada anda tahu, jadi mungkin hanya 100 yang mereka peroleh sekurang-kurangnya $10,000 sebulan. Tetapi ada sesuatu di sana yang membuat 25,000 sebulan atau lebih. Um Jadi, ya, ada program yang sangat mantap.
Nathan Latka (42 : 43)
Jadi cuma pastikan Nathan itu. Jadi jika anda mempunyai sekurang-kurangnya 100 ahli gabungan membuat 10 grand sebulan dan ada yang menjana lebih banyak. Maksud saya ialah a
Nathan Barry (42 : 49)
Juta. Jadi mungkin terlalu tinggi nombor yang saya perlu dapatkan lebih. Okay, okay. saya telah
Nathan Latka (42 : 53)
Pergi tunggu sekejap. Tidak mungkin 60 daripada asas kosnya, perbelanjaan ahli gabungan.
Nathan Barry (42 : 58)
Tidak itu terlalu tinggi. Jadi saya perlu menggali kerana ia mungkin hanya 20 atau lebih. Tetapi
Nathan Latka (43 : 04)
Terdapat beberapa kepekatan apa yang anda katakan adalah terdapat beberapa kepekatan pada
Nathan Barry (43 : 07)
Atas. Jadi kami membayar kira-kira 250 yang kami boleh mengira ini kira-kira 250,000 sebulan kepada ahli gabungan dan membayar 30 komisen. Jadi itulah cara paling mudah untuk kembali ke dalamnya.
Nathan Latka (43 : 18)
Itu hebat. Itu hebat. ya. 200 ahli gabungan yang berdedikasi. Kami boleh melakukan purata ke dalam 3000, tetapi jelas terdapat beberapa tumpuan dengan beberapa pemacu 25 grand sebulan dan pembayaran ahli gabungan.
Nathan Barry (43 : 27)
Jadi kami membahagikannya. Kami berada pada kira-kira 830,000 setiap bulan. Eh, pendapatan teratas didorong oleh ahli gabungan.
Nathan Latka (43 : 35)
Ya, tidak mengapa. Itu nombor yang sangat berharga. Terima kasih kerana berkongsi itu. Jadi adakah ini sebelum kita beralih kepada cara anda menstrukturkan perkongsian keuntungan? Adakah terdapat roda tenaga lain yang seperti anda baru saja menemuinya dan anda menyukainya? Anda belum menjalankan catatan blog mengenainya lagi? Anda mempunyai podcast, Anda mungkin mahu berkongsinya, tetapi saya akan mendesak anda apa sahaja yang anda patut tanya
Nathan Barry (43 : 50)
Tentang. Uh saya rasa saya rasa rancangan percuma, awak
Nathan Latka (43 : 54)
Ketahuilah, a
Nathan Barry (43 : 55)
Komuniti. Um semua orang sangat buruk untuk membebaskan suka mereka, tidak, saya mengenakan bayaran untuk produk, saya menjual barang dan kami dibayar untuk nilai yang kami sediakan. Kami bukan pemula Silicon Valley yang tidak mempunyai model perniagaan atau sejenisnya yang kehilangan wang pada setiap pelanggan dan ada kebenaran untuk kedua-dua belah pihak. Tetapi saya baru sahaja membaca adalah dua perkara pada tahun 2018 saya duduk bersama Ben chestnut, ketua pegawai eksekutif mel chimp di persidangan inc 5000. Dia sangat pemurah dengan masanya. Kami baru sahaja melihat keluar selama 30 minit di lobi hotel dan dia seperti, kelihatan bebas adalah besar bagi kami, itu adalah titik perubahan dan ia masih besar dan ia bukan sekumpulan pelanggan yang bernilai rendah, tetapi mereka, tetapi ini semua pelanggan bernilai tinggi ini, mereka hanya muncul dan anda seperti, dari mana datangnya akaun 100,000 pelanggan ini? Anda cuba mengaitkannya dan anda seperti, anda tahu, anda bukan anda tidak boleh memikirkan seperti ia bukan daripada berbayar, ia bukan dari carian, anda tahu, ia hanya tidak masuk akal. Dan begitu juga anda melakukan temu duga pelanggan. Pengurus produk anda, duduk dengan akaun ini, anda mendapati bahawa pemasar ini menggunakan versi percuma mel, Jump spun up akaun percuma. Adakah beberapa perkara belajar cara menggunakan produk membesar sehingga, saya tidak tahu, 50 pelanggan, 500 pelanggan, sesuatu yang tidak penting untuk lelaki melompat dan kemudian mendapat pekerjaan di, anda tahu, syarikat besar ini yang menggunakan hubungan berterusan dan dia seperti, tidak, saya tidak menggunakan hubungan berterusan untuk ini. Biar saya pergi menggunakan mail chimp, yang merupakan alat yang saya tahu cara menggunakannya. Oleh itu, pada asasnya freemium memacu semua ini di mana mereka akan mendapat penukaran akaun yang besar, mengetahui cara menggunakan alat dengan segera dan dia seperti, ini, ini mengejutkan, ini menakjubkan. Dan kami sedang dalam proses memikirkan bagaimana kami boleh menawarkan pelan percuma. Kami pada dasarnya melihatnya dan berkata, lihat bagaimana jika sebagai sebuah syarikat yang menguntungkan dengan banyak wang tunai di bank dan semua itu. Kami mula mengguna pakai beberapa kaedah permulaan seperti Silicon Valley ini dan berkata, kami tidak perlu menjana wang daripada setiap pelanggan di hadapan. Kami boleh bermain permainan yang panjang ini kerana kami untung. Um Dan anda tahu, jadi kami melancarkan pelan percuma itu dan secara jujurnya ia berfungsi dengan baik. Kami dalam model kami, kami menjangkakan pada tiga penukaran percuma kepada berbayar bukan? Um Kami masuk pada kadar lima dan kami seperti itu hebat. Um Dan anda tahu hanya untuk
Nathan Latka (46 : 18)
Jelas Nathan. Maaf itu uh adakah anda memerlukan pendaftaran apabila mereka menyesal, kad kredit apabila mereka mendaftar untuk percubaan percuma.
Nathan Barry (46 : 25)
Jadi um anda boleh mendaftar untuk akaun percuma percuma tanpa kad kredit Dan kemudian jika anda ingin mencuba seperti produk automasi kami atau sesuatu seperti itu anda boleh memulakan percubaan percuma untuk versi berbayar dan itu memerlukan kad kredit yang anda tahu pergi dari versi percuma dua. Percubaan Bahawa pada percubaan 14 hari bekerja dan
Nathan Latka (46 : 45)
Kemudian anda mengatakan anda menjangkakan tiga penukaran dan ia mendapat lima,
Nathan Barry (46 : 49)
Tiga ya 3%. Jadi bukan 3% penukaran pada percubaan tetapi 3% daripada semua akaun percuma yang menukar kepada akaun berbayar wow. Dan kami berakhir pada lima dan kami melihat banyak peluang untuk meningkatkan sedikit, mungkin hanya enam atau 7%. Jom jom
Nathan Latka (47 : 09)
Bercakap tentang, anda tahu, mari kita bungkus dengan dua topik di sini. Salah satunya ialah mengekalkan orang yang hebat di sekeliling anda, bukan? Anda tidak akan kembali semula jadi anda tidak boleh pergi membayar orang tiga juta setahun untuk terus bersama anda. Dan itu bukan perlumbaan yang anda mahukan dalam apa cara sekalipun. Bilakah anda melancarkan perkongsian keuntungan? Dan bagaimana ia berfungsi?
Nathan Barry (47 : 23)
Yeah. Jadi kami telah mengulangi dengan banyak perkara perkongsian keuntungan yang berbeza. Um Kami melancarkan perkongsian untung, pasukan pertama kami berundur uh seperti yang kami bincangkan sebelum ini,
Nathan Latka (47 : 33)
Tahun berapa Nathan itu? Maaf? 2016
Nathan Barry (47 : 35)
- Ya. Nombor 2016. Okay. Um Dan kami telah berkembang daripada 100 K. Kepada 300 K. Dalam hasil bulanan. Kami menyimpan tiga bulan perbelanjaan di bank. Kami telah mendapat 50% margin keuntungan kerana pasukan itu benar-benar kurus dan saya mahu memberi ganjaran kepada pasukan untuknya dan jadi kami mengambil 100 grand dan membayarnya kepada pasukan dalam perkongsian keuntungan. Semua orang benar-benar terpesona. Bagaimana awak
Nathan Latka (48:00)
Adakah itu walaupun? Berapa ramai di sekeliling pasukan di .12
Nathan Barry (48 : 03)
Kami sehingga 20 orang tetapi enam daripada mereka telah diupah dalam tempoh 30 hari sebelumnya. Jadi
Nathan Latka (48 : 10)
14 menyertai.
Nathan Barry (48 : 12)
Ya semua orang mengambil bahagian. Tetapi bagi sesetengah orang ia adalah seperti 600 dolar. Jadi
Nathan Latka (48 : 16)
Itulah soalan saya jika seseorang sekarang ini menguruskan 2020 dengan 100 K. Dan mereka mahu melakukan perkara yang sama. Bagaimana anda memutuskan Siapa yang akan memberikan cek itu? Saiz 2? Adakah terdapat formula?
Nathan Barry (48 : 27)
Yeah. Jadi apa yang kita buat ialah kita buat tempoh enam bulan um adalah apabila pembahagian keuntungan adalah. Jadi untuk semua orang yang telah berada di sana sepanjang tempoh anda layak untuk mendapatkannya dan kami sebenarnya memberikan kredit separa. Jadi kami memberi seperti jika anda menyertai kami ada orang yang Kami akan sertai dan kemudian suka berkongsi keuntungan kami 30 hari kemudian dan mereka seperti anda masih mendapat $500. awak
Nathan Latka (48 : 49)
Ketahuilah itu luar biasa
Nathan Barry (48 : 50)
Kerana kami mahu mereka mempunyai rasa seperti itu dan orang seterusnya anda mempunyai 17,000 atau lebih kurang adalah kerana mereka telah bersama syarikat itu untuk beberapa lama. Jadi dalam kumpulan itu um ia adalah 75 berdasarkan hanya ahli pasukan anda dan semua orang mengambil bahagian secara sama rata, dan kemudian 25 adalah berdasarkan masa dengan syarikat. Oleh itu, kami mengambil hanya satu hamparan yang mempunyai tarikh mula semua orang, begitu juga semua ahli pasukan tarikh mula mereka, berapa hari sejak itu? Dan jumlahnya meningkat. Anda tahu, jumlah hari bekerja seperti biasa. Dan kemudian ia mengedarkan, anda tahu, jadi sama seperti x peratusan kolam ini harus diberikan kepada charlie, dia telah bersama kami selama empat tahun, anda tahu, orang ini kerana mereka telah bersama kami selama satu tahun, tristan. Jadi seperti perkongsian keuntungan yang kami lakukan pada musim bunga, biar saya fikir Puratanya ialah $11,000 seorang. Um Cek terkecil ialah $3,000 untuk seseorang yang menyertainya baru-baru ini, dan yang terbesar ialah 19,000. Jadi itu adalah sejenis hayunan yang anda akan dapat. Kami pernah mempunyai sesuatu di sana di mana kami mempunyai satu lagi markah untuk prestasi individu. Um Dan kami mengeluarkannya dan kami pada dasarnya memutuskan kami akan menetapkan bar yang tinggi untuk prestasi. Sama seperti bekerja di syarikat ini yang semua orang menang dan kalah bersama.
Nathan Latka (50 : 15)
Mhm, menarik. Baik. Dan anda membayar ini, anda melakukan pengiraan ini sebulan sekali atau enam bulan sekali?
Nathan Barry (50 : 21)
Setiap enam bulan.
Nathan Latka (50 : 22)
Baik. Faham menarik. Baik. Jadi anda akan melakukan ini tidak lama lagi dalam 30 hari akan datang, semasa anda menutupnya? 2020, um berapakah jumlah keseluruhan yang anda akan bayar?
Nathan Barry (50 : 34)
Um Ia akan menjadi 400,000. Kami, matlamat kami sebenarnya adalah untuk kehilangan wang pada separuh kedua tahun ini. Dan
Nathan Latka (50 : 41)
Kini anda terdengar seperti techcrunch, tajuk yang haus. pengejar. VC
Nathan Barry (50 : 45)
Tepat sekali. Matlamat kami ialah
Nathan Latka (50 : 47)
Untuk kehilangan apa
Nathan Barry (50 : 48)
Kami, kami tidak membelanjakan banyak untuk pengiklanan sebagai sebuah syarikat tahun ini. Kami seperti ok kami akan menggandakan dan kami akan berbelanja secara agresif, anda tahu, pengiklanan produk Brandon dan kami tidak melakukannya. Kami membelanjakan banyak pada separuh pertama tahun ini tetapi kami masih jauh lebih menguntungkan daripada yang kami jangkakan. Kami meningkat dua kali ganda pada separuh kedua tahun ini. Dan pasukan perakaunan kami minggu lepas seperti lelaki masih untung, anda tahu seperti um jadi ia akan menjadi lebih kecil. Saya fikir saiz cek purata akan menjadi lima besar dan bukannya Suka 11 berbanding kali terakhir. Tetapi lakukan
Nathan Latka (51 : 25)
Anda mendengar sebarang tolakan daripada rakan sepasukan apabila mereka telah mengira apa yang mereka fikir cek mereka akan menjadi dan kemudian anda memutuskan anda mahu membelanjakan lebih banyak payudara, jadi kurang keuntungan untuk dikongsi dan bagaimana anda mengimbanginya?
Nathan Barry (51 : 36)
Ya, kami menyukai semua ketelusan yang anda lihat di luar. Kami mempunyai lebih banyak ketelusan di bahagian dalam. Jadi sebagai contoh um anda tahu kami mempunyai buku terbuka penuh supaya semua orang boleh melihat semua perbelanjaan, lihat apa yang kami belanjakan dan segala-galanya. Um dan kami benar-benar terbuka tentang semua pertukaran dalam perniagaan. Jadi kita bercakap tentang perkara ini seperti jangka pendek berbanding jangka panjang dan apakah kesannya dengan pertumbuhan terkompaun dan segala-galanya. Oleh itu, saya memikirkan pampasan dalam dua cara berbeza yang menjadikan kuadran. Oleh itu, saya memikirkan pampasan jangka pendek berbanding jangka panjang dan saya fikir berdasarkan terjamin berbanding prestasi. Jadi gaji terjamin jangka pendek, terjamin jangka panjang adalah seperti 41 K. Persaraan perlawanan. Um Berasaskan prestasi jangka pendek ialah perkongsian untung dan berasaskan prestasi jangka panjang ialah ekuiti. Dan apa yang saya fikir ia lakukan ialah ia menjadikan keseluruhan ini seperti matriks ini di mana semuanya dilindungi dan anda menjaganya setiap cara dan ahli pasukan individu boleh merasakan pertukaran yang dibuat oleh perniagaan. Jadi sebagai contoh sebagai pengasas, saya seperti mari kita berbelanja sekarang kerana mari kita mencapai pertumbuhan yang sebenarnya yang kita inginkan dalam laluan kita untuk 50 jutawan atau 100 jutawan, adakah anda tidak mahu pasukan yang akan menjadi seperti tidak tidak tidak saya mahu wang dalam kamus poket saya. Yeah. Oleh itu, dengan meminta mereka mengambil bahagian dalam setiap bahagian, mereka dapat hidup dalam ketegangan yang anda sebagai pengasas hidup dan mereka pergi okey yeah, mari melabur sekarang kerana perkongsian keuntungan akan menjadi lebih besar di hadapan dan kerana anda tahu, saya ekuiti akan mempunyai lebih banyak nilai di masa hadapan. Jadi
Nathan Latka (53 : 17)
Apakah bahagian daripada 58 syarikat selain ekuiti anda sendiri? Apakah bahagian syarikat rakan sepasukan yang dimiliki pada masa ini?
Nathan Barry (53 : 24)
Ya, jadi saya memiliki 90 dan kumpulan pasukan adalah 10 di mana tujuh daripadanya kini tiada.
Nathan Latka (53 : 31)
Itu hebat, itu hebat. Baik. Dan ya, pakaian berbayar sedang berkembang dan saya hanya melihat pakaian semasa kami melakukan ini. Maksud saya, anda pernah menyukai mungkin berkedudukan untuk suka dan membayar untuk tiga dan 25 kata kunci dan kini berada pada seperti empat aksen, seperti 1200 kata kunci. Um Jadi jelas anda menjalankan eksperimen di sana.
Nathan Barry (53 : 46)
ya,
Nathan Latka (53 : 47)
Menarik. Berapa banyak yang kami belanjakan selama berbulan-bulan sekarang untuk iklan berbayar,
Nathan Barry (53 : 50)
Saya fikir kira-kira 400,000.
Nathan Latka (53 : 51)
Okay, menarik. Dan bagaimana maksud anda ia berfungsi?
Nathan Barry (53 : 56)
Um ia berfungsi dengan baik. Um Terdapat banyak perkara yang perlu kami fikirkan, kami dapat mendorong banyak akaun percuma. Um Tetapi satu, sebagai contoh, kami mendapati bahawa pengalaman mudah alih kami tidak sebaik yang sepatutnya dan jadi, anda tahu, akaun murah, pemandu, akaun mudah alih, tetapi jika anda tidak mempunyai pengalaman mudah alih yang hebat itu , maka anda tahu, mereka tidak akan menukar atau mereka tidak akan mendapat pengambilan yang baik. Oleh itu, terdapat banyak perkara yang kami cuba fikirkan. Perkara lain ialah kami telah, kami akan memulakan beberapa kempen jenama baharu yang besar di mana kami sebenarnya mengupah seperti agensi pemasaran utama untuk menghasilkan iklan jenama video untuk kami. Kita akan lihat bagaimana ia berlaku. Eh tapi itulah
Nathan Latka (54 : 37)
Tidak mengapa tidak mengupah juruvideo kecil dan hantar mereka kepada pencipta anda dan minta mereka merakam video mentah, sedikit kabur yang kelihatan seperti benar-benar nyata dan ia seperti tukang masak dan ia memercik pada lensa dan
Nathan Barry (54 : 48)
Ya, maksud saya ada keseluruhannya, pelbagai cara untuk melakukannya. Dan saya rasa kami hanya teruja untuk melihat sebenarnya, ia lucu. Jadi agensi yang kami ambil sebagai mekanisme dan mereka berpangkalan di new york dan Jason Harris yang menjalankannya. Saya tidak begitu mengenalinya, tetapi kami berdua pelabur di bandar hantu bersama-sama dan mereka melakukan sesuatu untuk Alaska Airlines dan Peloton dan semua orang lain, anda tahu? Dan jadi itu salah satu perkara uh huh semacam menyimpannya dalam keluarga dengan cara itu.
Nathan Latka (55 : 19)
Nah, saya suka itu. Itu membawa saya ke tempat yang ingin saya selesaikan, anda tahu, kembali ke tangga penciptaan kekayaan anda yang telah anda contohi masa untuk wang, perkhidmatan anda sendiri, perkhidmatan jenis produk, menjual produk dan kemudian ada tahap seterusnya, iaitu, bukan sahaja Nathan yang membuat wang seperti anda membuat wang daripada ditukar tetapi ahli pasukan anda atau dua dan mereka semacam leverage modal Dan supaya anda tahu, anda menulis tentang pelaburan anda di laman web anda seperti anda tahu apa yang saya seronok bekerja dengan orang-orang ini adalah kawan saya, saya akan memberi mereka modal dan lihat apa yang berlaku. Bolehkah anda bercakap dengan saya tentang itu? Kerana saya tidak melihatnya pada surat ganti rugi atau carta yang anda bina, Bagaimana pendapat anda tentang leverage modal literal, anda tahu, bergerak ke hadapan untuk Nathan Barry?
Nathan Barry (55 : 57)
Ya, saya rasa ia tiada pada carta kerana ia agak baharu bagi saya. Anda tahu, jika anda melihat pendapatan saya, mereka menjejak seperti tin untuk pertumbuhan kanak-kanak, seperti pendapatan saya menjejakinya dalam beberapa tahun betul-betul. Daripada. Um itu sesuatu yang menarik yang saya dan isteri saya bincangkan, seperti, hanya tiga tahun yang lalu yang kami suka tidak benar-benar ada, anda tahu, seperti perkara yang sangat ketat, anda tahu? Um, jadi saya fikir itu adalah sesuatu yang saya banyak belajar sekarang dan itulah rupa pelaburan itu dan seseorang yang saya banyak ikuti dalam ruang itu ialah Andrew Wilkinson dari kecil. Um, sungguh menarik melihat dia menggunakan modal. Um, dan memang seronok membaca buku seperti orang luar atau bola salji tentang Warren Buffett atau beberapa buku lain yang seumpama ini, okey, wow, anda tahu, bukan sahaja semua malaikat melabur dan sebagainya. Saya mempunyai, anda tahu, jumlah pelaburan malaikat yang baik, tidak banyak, saya fikir mungkin sembilan. Um, tetapi apa yang saya cuba lakukan lebih banyak sekarang akan diilhamkan oleh seperti apa yang Andrew lakukan atau satu gaya bufet seperti Hebat bolehkah saya membeli 10 syarikat? Um Dan sebagainya seperti ada jenama e-dagang yang saya boleh lakukan dengannya. Um yang mana satu tahun mereka dipanggil keras kepada mereka um mereka menjual produk untuk keperluan khas um Dan mereka hanya mempunyai peluang yang luar biasa untuk berkembang dan kemudian anda tahu kami telah memperoleh bahagian minoriti sebuah syarikat yang dipanggil gelung percikan, jadi kami pada asasnya mencari Apakah perkara-perkara ini daripada membeli peratusan kecil kepada pelaburan malaikat kita boleh membeli 5% 10 20%. Um Dan kemudian ia boleh menjadi sebahagian daripada portfolio yang akhirnya boleh memberi makan antara satu sama lain
Nathan Latka (57 : 47)
Bilakah dana pelancaran kit tukar Nathan Barry tetapi versi ekuiti persendirian, bukan versi C dilancarkan.
Nathan Barry (57 : 55)
Saya tidak tahu, mungkin perkara terbesar yang saya terkilan sekarang ialah mengejar beberapa peluang yang menyeronokkan ini. Seperti saya mempunyai perniagaan hartanah di Boise yang saya mulakan dengan dua rakan terutamanya kerana mereka mempunyai semua tenaga ini dan keinginan untuk naik ke tangga penciptaan kekayaan tetapi memerlukan lebih banyak bantuan dan memerlukan modal dan untuk melakukannya dengan mereka telah sangat, sangat menyeronokkan. Tetapi pada masa yang sama semua peluang untuk menukarnya, seperti katakan jika kita menilai ditukar pada tujuh XARR lapan XR atau sesuatu seperti itu
Nathan Latka (58 : 28)
Konservatif, walaupun untuk apa yang anda bina,
Nathan Barry (58 : 32)
Kemudian anda melihat apa yang diperlukan untuk menambah satu juta dolar tambahan dalam nilai dalam nilai perusahaan untuk ditukar berbanding apa yang diperlukan untuk pergi Menjana $1 juta dolar di tempat lain. Dan ia hanya satu perintah magnitud lebih banyak usaha untuk melakukannya dalam pelaburan hartanah atau sesuatu yang kerana mualaf mempunyai momentum yang begitu banyak. Jadi ia adalah perangkap yang mudah untuk terjerumus. Seperti saya telah membuat wang ini di sini. Sekarang izinkan saya pergi ke perkara lain apabila jika anda hanya melihat pada leverage pantai, hanya leverage lurus, maka jawapannya adalah ini telah berjaya. Jadi mari kita terus melakukannya. Tetapi dengan lebih banyak usaha, ia akan menjadi lebih cepat. Um Jadi ia adalah keseimbangan antara perkara yang menyeronokkan dan seperti sedikit kepelbagaian dan seperti tidak, teruskan menggandakan dan boleh melakukannya.
Nathan Latka (59 : 17)
Soalan terakhir. Dan kemudian anda menghantar LY Untuk membeli sebuah syarikat pagi ini, Syarikat mana itu?
Nathan Barry (59 : 21)
Anda boleh memberitahu anda, saya fikir ia akan menjadi
Nathan Latka (59 : 25)
Jawapan. Jadi biar saya sandarkan. Bagaimanakah anda mencari syarikat yang anda pusatkan juga?
Nathan Barry (59 : 30)
Ya, itu soalan yang bagus. Jadi ia adalah pasaran yang kita belanjakan, eh, sesuatu yang sesuai. Sesuatu yang kami banyak dengar daripada pangkalan pelanggan kami seperti jika kami melihat penyepaduan muncul dengan banyak. Um, Jika kita melihat Pelan Hala Tuju Sarah tiga tahun dan di sana, jika ada, sesuatu yang kita sedang merancang untuk membina, tetapi ia hanya beberapa tahun dan kemudian kita melihat seseorang yang mendapat daya tarikan yang baik dalam ruang itu, bukan? Pelanggan kami sudah menggunakannya. Kemudian ia seperti, oh, kita boleh mempercepatkan rancangan dua atau tiga tahun jika kita membelinya hari ini, terutamanya apabila dalam mana-mana, dalam mana-mana syarikat perisian, eh, masa kejuruteraan adalah satu-satunya kekangan terbesar. Oleh itu, terdapat begitu banyak peluang untuk mengejar dan anda hanya perlu mengambil petikan Richard Branson tentang peluang seperti bas, sentiasa ada satu lagi yang akan datang. Um, dan anda akan berakhir di titik di mana modal lebih tersedia daripada seperti kejuruteraan mahir, masa untuk memohon kepada masalah dan ketika itulah pemerolehan mula menjadi menarik seperti, okey, saya boleh mempercepatkan rancangan ini um, Anda tahu, untuk $1 juta dolar daripada perlu membentuk pasukan kejuruteraan yang baru dan kemudian menghabiskan setahun membinanya
Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Lelaki. Begitulah Nathan berry 2005. Perjalanan yang jauh. Apabila ibu bapanya turun, dia muncul dengan van di hadapan 100 dan 20 dolar jualan kerja kayu. Cepat masuk kolej awal berkata, beri saya lakukan dengan apa yang saya perlu selesaikan. Kemudian memperoleh kontrak pemasaran kontrak $10,000, akhirnya berhenti sekolah untuk meneruskannya dan akhirnya menukar barangan perkhidmatan profesional tersebut menjadi beberapa $1,000 sebulan. Tetapi ia benar-benar berubah pada tahun 2015 apabila anda mula benar-benar menumpukan pada pembinaan komuniti kit tukar dan pengunduran pasukan pertama pada 2016 apabila mereka melunaskan perkongsian keuntungan pertama mereka kepada pekerja pada $100,000. Kini, 58 ahli pasukan kit mualaf, kuat, menumpukan pada membina ekonomi pencipta. Mereka memperkasakan pencipta ini dalam pelbagai cara dan mereka terus memacu pertumbuhan 19 juta tahun lepas dan berjalan sehingga $25 juta. Kadar lari hari ini, benar-benar bootstrap Nathan. Terima kasih banyak kerana membawa kami ke puncak.
Nathan Barry (01: 01: 35)
Terima kasih kerana mempunyai saya.
Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Boom kawan, potong Nathan. Apa pendapat awak lelaki?
Gglot (01: 01: 39)
Ditranskripsi oleh Gglot.com