व्यवसाय योजनेसाठी बाजार संशोधन कसे करावे

व्यवसाय योजनेसाठी संशोधन करण्याची सर्वात प्रभावी पद्धत

यश मिळविण्याचे उद्दिष्ट असलेला कोणताही व्यवसाय संपूर्ण, तपशीलवार आणि चांगल्या लिखित व्यवसाय योजनेने सुरू होतो. बऱ्याच उद्योजकांसाठी, तपशीलवार मार्केट स्ट्रॅटेजीसाठी आवश्यक असलेली सर्व माहिती एकत्रित करण्याची आणि अंतर्भूत करण्याची शक्यता सुरुवातीला भीतीदायक वाटू शकते. त्यांच्यासाठी सुदैवाने, काही अतिशय उपयुक्त साधने बाजार संशोधन जलद आणि सोपी बनवू शकतात, विशेषत: लक्ष्यित ग्राहकांच्या मुलाखती घेत असताना.

व्यवसाय योजनांचा एक छोटा परिचय

व्यवसाय योजना म्हणजे व्यवसायाची उद्दिष्टे, ही उद्दिष्टे कशी पूर्ण करता येतील यावरील तंत्रे आणि ही उद्दिष्टे ज्या कालावधीत पूर्ण केली जावीत त्यामध्ये एक औपचारिक रचना केलेला अहवाल असतो. हे त्याचप्रमाणे व्यवसायाची कल्पना, असोसिएशनवरील पायाभूत डेटा, असोसिएशनचे पैसे संबंधित अंदाज आणि व्यक्त केलेले लक्ष्य पूर्ण करण्यासाठी वापरण्याची अपेक्षा असलेल्या पद्धतींचे चित्रण करते. एकंदरीत, हा अहवाल मुलभूत मार्गदर्शन देतो आणि कंपनीने सांगितलेली उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी बिझनेस स्ट्रॅटेजी इम्प्लांट करायची आहे. बँक क्रेडिट किंवा इतर प्रकारचे वित्तपुरवठा मिळविण्यासाठी तपशीलवार व्यवसाय योजना नियमितपणे आवश्यक असतात.

बिझनेस प्लॅन बनवताना ते आंतरिक किंवा बाह्यरित्या केंद्रित आहे की नाही हे लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे. जर तुम्ही बाह्य-केंद्रित योजना करत असाल तर तुम्ही उद्दिष्टे तयार केली पाहिजे जी बाहेरील भागधारकांसाठी, विशेषतः आर्थिक भागधारकांसाठी महत्त्वाची आहेत. या योजनांमध्ये संस्थेची किंवा संघाची उद्दिष्टे गाठण्यासाठी प्रयत्न करणाऱ्या संघाविषयी तपशीलवार माहिती असावी. जेव्हा आपण फायद्यासाठी असलेल्या संस्थांबद्दल बोलत असतो, तेव्हा बाह्य भागधारक हे गुंतवणूकदार आणि ग्राहक असतात, जेव्हा ना-नफा संस्थांचा सहभाग असतो तेव्हा बाह्य भागधारक देणगीदार आणि ग्राहकांचा संदर्भ घेतात. ज्या प्रकरणांमध्ये सरकारी एजन्सींचा सहभाग असतो, बाह्य भागधारक हे सहसा करदाते, उच्च-स्तरीय सरकारी संस्था आणि आंतरराष्ट्रीय कर्ज देणाऱ्या संस्था जसे की आंतरराष्ट्रीय नाणेनिधी, जागतिक बँक, संयुक्त राष्ट्रांच्या विविध आर्थिक संस्था आणि विकास. बँका

जर तुम्ही अंतर्गत-केंद्रित व्यवसाय योजना बनवण्याचे उद्दिष्ट ठेवत असाल, तर आम्ही आधी उल्लेख केलेल्या बाह्य उद्दिष्टांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आवश्यक असलेली मध्यवर्ती उद्दिष्टे लक्ष्यित करावीत. यामध्ये नवीन उत्पादनाचा विकास, नवीन सेवा, नवीन IT प्रणाली, वित्त पुनर्रचना, कारखान्याचे नूतनीकरण किंवा संस्थेची पुनर्रचना यासारख्या चरणांचा समावेश असू शकतो. अंतर्गत-केंद्रित व्यवसाय योजना बनवताना संतुलित स्कोअरकार्ड किंवा यशाच्या गंभीर घटकांची यादी समाविष्ट करणे देखील उचित आहे, जे नंतर गैर-आर्थिक उपाय वापरून योजनेच्या यशाचे मोजमाप करण्यास अनुमती देऊ शकतात.

अशा व्यवसाय योजना देखील आहेत ज्या अंतर्गत उद्दिष्टे ओळखतात आणि लक्ष्य करतात, परंतु ते कसे पूर्ण केले जातील याबद्दल फक्त सामान्य मार्गदर्शन प्रदान करतात. याला अनेकदा धोरणात्मक योजना म्हणतात. ऑपरेशनल योजना देखील आहेत, ज्या अंतर्गत संस्था, कार्य गट किंवा विभागाच्या उद्दिष्टांचे वर्णन करतात. ते सहसा प्रकल्प योजना समाविष्ट करतात, काहीवेळा प्रकल्प फ्रेमवर्क म्हणून ओळखले जातात, विशिष्ट प्रकल्पाच्या उद्दिष्टांचे वर्णन करतात. ते संस्थेच्या मोठ्या धोरणात्मक उद्दिष्टांमध्ये प्रकल्पाचे स्थान देखील संबोधित करू शकतात.

आम्ही असे म्हणू शकतो की व्यवसाय योजना ही निर्णय घेण्याची महत्त्वपूर्ण साधने आहेत. त्यांची सामग्री आणि स्वरूप लक्ष्य आणि प्रेक्षकांद्वारे निर्धारित केले जाते. उदाहरणार्थ, ना-नफा व्यवसायाची योजना व्यवसाय योजना आणि संस्थेचे ध्येय यांच्यातील योग्यतेबद्दल चर्चा करू शकते. जेव्हा बँका गुंतलेल्या असतात, तेव्हा ते सहसा डीफॉल्ट्सबद्दल चिंतित असतात, म्हणून बँकेच्या कर्जासाठी एक ठोस व्यवसाय योजना संस्थेच्या कर्जाची परतफेड करण्याच्या क्षमतेसाठी एक विश्वासार्ह केस तयार केली पाहिजे. त्याचप्रमाणे, उद्यम भांडवलदार प्रामुख्याने प्रारंभिक गुंतवणूक, व्यवहार्यता आणि निर्गमन मूल्यांकन याबद्दल चिंतित असतात.

बिझनेस प्लॅन तयार करणे ही एक जटिल क्रिया आहे जी अनेक विविध व्यवसाय शाखांमधून ज्ञानाची विस्तृत श्रेणी मिळवते, ज्यामध्ये वित्त मानव संसाधन व्यवस्थापन, बौद्धिक संपदा व्यवस्थापन, पुरवठा साखळी व्यवस्थापन, ऑपरेशन्स व्यवस्थापन आणि विपणन इत्यादींचा समावेश होतो. गोष्टी कमी भितीदायक बनवण्यासाठी, व्यवसाय योजनेला उप-योजनांचा संग्रह म्हणून पाहणे खूप उपयुक्त आहे, प्रत्येक मुख्य व्यावसायिक विषयांसाठी एक.

व्यवसाय योजनांचा हा छोटासा परिचय सांगून आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की चांगली व्यवसाय योजना एखाद्या चांगल्या व्यवसायाला विश्वासार्ह, समजण्यायोग्य आणि व्यवसायाशी परिचित नसलेल्या व्यक्तीसाठी आकर्षक बनविण्यात मदत करू शकते. व्यवसाय योजना लिहिताना नेहमी संभाव्य गुंतवणूकदारांना लक्षात ठेवा. योजना स्वतःच यशाची हमी देऊ शकत नाही, परंतु ती अनेक प्रकारे उपयुक्त ठरू शकते आणि बाजाराची अंतर्निहित अप्रत्याशितता आणि त्यासोबत येणाऱ्या अपयशाची शक्यता कमी करू शकते.

व्यवसाय योजनेत काय समाविष्ट आहे?

बिझनेस प्लॅन असेंबल करताना, तुम्ही अंतिम उत्पादन कसे वापरायचे यावर अवलंबून असलेले विविध विभाग किंवा थीम समाविष्ट करू शकता. उदाहरणार्थ, अंतर्गत वापरासाठीच्या व्यवसाय योजना गुंतवणूकदारांकडून वित्तपुरवठा सुरक्षित करण्यासाठी बाहेरून सादर केल्या जाणाऱ्या योजनांइतकी निश्चित किंवा व्यवस्थित असण्याची गरज नाही. तुमची प्रेरणा असूनही, बहुतेक मार्केट स्ट्रॅटेजी त्यांच्या व्यवसाय योजनांमध्ये सोबतचे मुख्य भाग समाविष्ट करतात:

• उद्योग पार्श्वभूमी - या विभागात तुमच्या विशिष्ट उपक्रमांना लागू होणाऱ्या विशिष्ट व्यावसायिक विचारांची तपासणी समाविष्ट केली पाहिजे, उदाहरणार्थ, नमुने, ट्रेंड, विकास दर किंवा दाव्याची नवीनतम प्रकरणे.
• मूल्य प्रस्ताव - येथे तुम्ही तुमच्या विशिष्ट मूल्य प्रस्तावाचे, किंवा प्रोत्साहनाचे (ज्याला युनिक सेलिंग प्रपोझिशन देखील म्हटले जाते) वर्णन केले पाहिजे आणि तुमचा व्यवसाय त्याच्या लक्ष्यित क्लायंटला प्रोत्साहन आणि मूल्य कसे मिळवू इच्छित आहे ते आधीच बाजारात पूर्ण झाले नाही. .
• आयटम विश्लेषण - येथे तुम्ही सविस्तरपणे वर्णन कराल तुम्ही ऑफर करत असलेल्या आयटमचे किंवा प्रशासनाचे, तुमच्या विशेष वैशिष्ट्यांसह जे तुम्हाला सध्याच्या बाजारातील योगदानापेक्षा चांगले आहेत किंवा वेगळे करतात.
• बाजार विश्लेषण - क्लायंटचे सामाजिक-अर्थशास्त्र, मूल्यांकन बाजार शेअर, व्यक्तिमत्व आणि ग्राहकांच्या गरजा यासह आपल्या संस्थेच्या लक्ष्यित बाजाराचे परीक्षण करा.
• स्पर्धात्मक विश्लेषण - या विभागात तुम्ही नियोजित वस्तू किंवा सेवेचा बाजारातील विविध योगदानांसह विरोधाभास कराल आणि तुमच्या संस्थेच्या विशिष्ट फायद्यांची ब्लूप्रिंट कराल.
• पैशाशी संबंधित विश्लेषण - सामान्यत:, तुमच्या आर्थिक विश्लेषणामध्ये व्यवसाय योजना कोण वापरेल यावर अवलंबून असलेल्या अधिक वस्तुबद्ध अंदाजपत्रकीय अंदाजांसह, सुरुवातीच्या 1-3 वर्षांच्या क्रियाकलापांसाठी मूल्यांकन आणि अंदाजे विक्री समाविष्ट करेल.

बाजार विश्लेषण अग्रगण्य

विविध व्यवसायांमध्ये विविध संभाव्य ग्राहक आहेत. जेव्हा तुम्हाला त्यांच्या ओळखीची स्पष्ट कल्पना असते तेव्हा तुमच्या संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचणे सोपे असते. बाजार तपासणी तुमच्या लक्ष्य बाजाराच्या गुणात्मक आणि परिमाणवाचक अशा दोन्ही भागांचा शोध घेऊन तुमच्या इष्टतम क्लायंट व्यक्तींचे स्पष्टीकरण देते.

तुमच्या संभाव्य क्लायंटना अधिक सहजतेने समजून घेण्यासाठी, तुम्ही नेहमी तुमच्या उद्योगातील वस्तू आणि सेवा खरेदी करणाऱ्या लोकांच्या सामाजिक-आर्थिक आणि विभागणीचा शोध घेऊन सुरुवात करावी. तुमच्या बाजार तपासणीमध्ये खालील गोष्टींचा समावेश असायला हवा:

• बाजाराच्या एकूण आकाराचे अन्वेषण
• एकूण बाजाराचा किती अतिरिक्त हिस्सा अजून उपलब्ध आहे
• सध्या दुर्लक्षित असलेल्या कोणत्याही गरजा ज्या नंतर तुम्हाला स्पर्धात्मक फायदा देऊ शकतात
• ठळक वैशिष्ट्ये आणि वैशिष्ट्ये ज्यांना संभाव्य ग्राहक मौल्यवान मानू शकतात

तुमच्या व्यवसाय योजनेला समर्थन देण्यासाठी मार्केट रिसर्चचा वापर करणे

मार्केट रिसर्च व्यवसाय कल्पना आणि त्याचे गुण आणि कमतरता यांचे मूल्यांकन करते. ही परीक्षा महत्त्वाच्या जाहिराती निवडी, किंमत स्थिती आणि तुमच्या व्यवसाय धोरणाच्या आर्थिक विश्लेषण विभागात नोंदवलेल्या आर्थिक अंदाजांसाठी आधार म्हणून वापरली जाईल. तुम्ही त्याचप्रमाणे तुमच्या व्यवस्थापन समुहाला महत्त्वाच्या निवडींचा सखोल विचार करण्यासाठी सक्षम करण्यासाठी याचा वापर करू शकता, अखेरीस तुमच्या उद्देश्य गटाशी पुनरागमन करण्यासाठी आणि क्लायंटला तुमच्या आयटम किंवा सेवा विकत घेण्यास प्रवृत्त करण्यासाठी प्रॉम्प्ट करू शकता.

पर्यायी संशोधन

बाजाराच्या संशोधनाचे नेतृत्व करणे हे वेब आणि इतर उघडपणे प्रवेश करण्यायोग्य मालमत्तेद्वारे तथ्ये शोधण्यापासून सुरू होते. ही सहाय्यक परीक्षा, किंवा एक्सप्लोरेशन सुरुवातीला इतरांद्वारे नेतृत्त्व केले आणि ऑर्डर केले, बाजाराचा आकार, सरासरी बाजार अंदाज, स्पर्धकांची प्रचारात्मक पर्याप्तता, उत्पादन खर्च आणि बरेच काही यावर अंतर्दृष्टी जमा करते.

सहाय्यक शोध हे मूलभूत आहे कारण एकल उद्योजकांसाठी ही परीक्षा प्रत्यक्षपणे देणे हे वारंवार महाग आणि त्रासदायक असते. अनेक ठोस आणि विश्वासार्ह तज्ञ संशोधन संस्था आहेत ज्या तपशिलवार उद्योग आकडेवारी जमा करतात आणि लोक एकट्याने एकत्र जमू शकतील त्यापेक्षा बऱ्याच प्रमाणात अधिक दाणेदार पातळीवर त्यांना प्रवेशयोग्य बनवतात. काही विधायी संघटना, उदाहरणार्थ, यूएस ब्युरो ऑफ लेबर स्टॅटिस्टिक्स हा डेटा कोणत्याही शुल्काशिवाय देईल. सुदैवाने उद्योजकांसाठी, एक विनामूल्य मालमत्ता अजूनही पूर्णपणे भरोसेमंद आहे तोपर्यंत ती महत्त्वपूर्ण आहे.

प्राथमिक संशोधन

तुमची सहाय्यक परीक्षा पूर्ण झाल्यावर, तुमच्या व्यावसायिक कल्पनांची तपासणी करण्यासाठी तुम्ही काळजीपूर्वक प्राथमिक संशोधन केले पाहिजे. प्राथमिक संशोधन सर्वेक्षण, बैठका आणि फोकस गटांद्वारे अभिप्रेत स्वारस्य गटातील व्यक्तींशी संवाद साधून केले जाते. ही उपकरणे तुम्हाला संभाव्य क्लायंट तुमच्या वस्तू किंवा सेवेचा कसा न्याय करतात आणि ते इतर उपलब्ध पर्यायांशी कसे फरक करतात याचे महत्त्वाचे ज्ञान देऊ शकतात.

प्राथमिक संशोधनाचे प्रयत्न साधारणपणे विविध ध्वनी आणि व्हिडिओ खात्यांच्या स्वरूपात गुणात्मक दाना तयार करतात. या मीटिंग्स साधारणपणे लहान नसतात आणि नंतर ऑडिओ किंवा व्हिडिओ फायली मजकुरात रूपांतरित केल्याशिवाय कुशलतेने हाताळणे कठीण होऊ शकते. एकदा लिप्यंतरित झाल्यानंतर तुम्ही या मीटिंगची सामग्री तुमच्या व्यवसाय योजनांमध्ये जलद आणि प्रभावीपणे समाविष्ट करू शकता.

उपाय अगदी सोपा आहे. तुम्ही Gglot सारख्या मजकूर सेवेसाठी जलद आणि विश्वासार्ह भाषणाचा वापर केला पाहिजे, ज्यामुळे तुम्हाला तुमच्या मार्केट रिसर्च मुलाखतींचे 99% अचूक प्रतिलेख आश्चर्यकारकपणे जलद मिळू शकतात. Gglot सह तुमची व्यवसाय नियोजन प्रक्रिया अत्यंत सहजतेने सुलभ केल्याने तुम्हाला महत्त्वाच्या क्लायंटच्या फीडबॅकमध्ये आणि संभाव्य अंतर्दृष्टीमध्ये जलद प्रवेश मिळतो, ज्यामुळे तुम्ही विचलित होऊ शकता आणि व्यवसायात उतरू शकता. आजच Gglot वापरून पहा.