Бизнес төлөвлөгөөний зах зээлийн судалгааг хэрхэн хийх вэ

Бизнес төлөвлөгөөний судалгаа хийх хамгийн үр дүнтэй арга

Амжилтанд хүрэх аливаа бизнес нь нарийн, нарийвчилсан, сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөөнөөс эхэлдэг. Ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд зах зээлийн нарийвчилсан стратеги боловсруулахад шаардлагатай бүх мэдээллийг цуглуулж, нэгтгэх нь эхэндээ айдас төрүүлдэг. Аз болоход тэдний хувьд маш хэрэгтэй хэд хэдэн хэрэглүүр нь зах зээлийн судалгааг илүү хурдан бөгөөд хялбар болгож, ялангуяа зорилтот үйлчлүүлэгчидтэй ярилцлага хийх үед удирдан чиглүүлдэг.

Бизнес төлөвлөгөөний товч танилцуулга

Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь бизнесийн зорилго, эдгээр зорилгыг хэрхэн хэрэгжүүлэх арга техник, эдгээр зорилтыг хэрэгжүүлэх хугацаа зэргийг агуулсан албан ёсны бүрдсэн тайлан юм. Мөн түүнчлэн бизнесийн санаа, холбооны талаарх суурь мэдээлэл, нийгэмлэгийн мөнгөтэй холбоотой төсөөлөл, зорилгодоо хүрэхийн тулд ашиглах аргачлалыг дүрсэлдэг. Ерөнхийдөө энэхүү тайлан нь зорилгодоо хүрэхийн тулд компанийн хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй бизнесийн стратегийн үндсэн удирдамж, тоймыг өгдөг. Банкны зээл эсвэл бусад төрлийн санхүүжилтийг авахын тулд нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөөг тогтмол хийх шаардлагатай байдаг.

Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа дотоод эсвэл гадаадад чиглэсэн эсэхийг анхаарч үзэх нь маш чухал юм. Хэрэв та гадаадад чиглэсэн төлөвлөгөө боловсруулж байгаа бол гадны оролцогч талууд, ялангуяа санхүүгийн оролцогч талуудад чухал ач холбогдолтой зорилгын төслийг боловсруулах хэрэгтэй. Эдгээр төлөвлөгөөнд зорилгодоо хүрэхийн тулд хүчин чармайлт гаргаж буй байгууллага эсвэл багийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Бид ашгийн төлөөх байгууллагуудын тухай ярихад гадны оролцогч талууд нь хөрөнгө оруулагчид, үйлчлүүлэгчид байдаг бол ашгийн бус байгууллагууд оролцож байгаа бол гадны оролцогч талууд нь хандивлагч, үйлчлүүлэгчдийг хэлдэг. Төрийн байгууллагууд оролцож байгаа тохиолдолд гадны оролцогч талууд нь ихэвчлэн татвар төлөгчид, төрийн дээд түвшний агентлагууд, Олон улсын валютын сан, Дэлхийн банк, НҮБ-ын янз бүрийн эдийн засгийн агентлагууд, хөгжлийн байгууллагууд зэрэг олон улсын зээлийн байгууллагууд байдаг. банкууд.

Хэрэв та дотооддоо чиглэсэн бизнес төлөвлөгөө гаргахаар зорьж байгаа бол бидний өмнө дурдсан гадаад зорилгод хүрэхэд шаардагдах завсрын зорилтуудыг чиглүүлэх ёстой. Эдгээр нь шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, шинэ үйлчилгээ, мэдээллийн технологийн шинэ систем, санхүүгийн бүтцийн өөрчлөлт, үйлдвэрийг шинэчлэх, байгууллагын бүтцийн өөрчлөлт зэрэг алхмуудыг хамарч болно. Мөн дотооддоо чиглэсэн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа тэнцвэртэй онооны карт эсвэл амжилтын чухал хүчин зүйлсийн жагсаалтыг оруулах нь зүйтэй бөгөөд ингэснээр төлөвлөгөөний амжилтыг санхүүгийн бус хэмжүүрээр хэмжих боломжтой болно.

Мөн дотоод зорилгыг тодорхойлж, түүндээ чиглүүлсэн бизнес төлөвлөгөөнүүд байдаг ч тэдгээрийг хэрхэн биелүүлэх талаар зөвхөн ерөнхий удирдамж өгдөг. Эдгээрийг ихэвчлэн стратегийн төлөвлөгөө гэж нэрлэдэг. Мөн дотоод байгууллага, ажлын хэсэг, хэлтсийн зорилгыг тодорхойлсон үйл ажиллагааны төлөвлөгөө байдаг. Тэдгээр нь ихэвчлэн төслийн төлөвлөгөөг агуулдаг бөгөөд заримдаа төслийн хүрээ гэж нэрлэгддэг, тодорхой төслийн зорилгыг тодорхойлдог. Тэд мөн байгууллагын томоохон стратегийн зорилтуудын хүрээнд төслийн байр суурийг авч үзэж болно.

Бизнес төлөвлөгөө бол шийдвэр гаргах хамгийн чухал хэрэгсэл гэж бид хэлж чадна. Тэдний агуулга, хэлбэрийг зорилго, үзэгчид тодорхойлдог. Жишээлбэл, ашгийн бус байгууллагын бизнес төлөвлөгөөнд бизнес төлөвлөгөө болон байгууллагын эрхэм зорилго хоорондын уялдаа холбоог авч үзэж болно. Банкууд оролцохдоо тэд ихэвчлэн төлбөрийн чадваргүй болох талаар ихээхэн санаа зовдог тул банкны зээлийн бизнес төлөвлөгөө нь тухайн байгууллагын зээлийг эргэн төлөх чадварыг батлах үндэслэлтэй байх ёстой. Үүний нэгэн адил венчур капиталистууд эхний хөрөнгө оруулалт, техник эдийн засгийн үндэслэл, гарах үнэлгээний талаар голчлон санаа зовдог.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь санхүүгийн хүний нөөцийн удирдлага, оюуны өмчийн менежмент, нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний удирдлага, үйл ажиллагааны менежмент, маркетинг гэх мэт олон төрлийн бизнесийн салбаруудын өргөн хүрээний мэдлэгт тулгуурласан цогц үйл ажиллагаа юм. Аливаа зүйлийг айлган сүрдүүлэхгүй байхын тулд бизнес төлөвлөгөөг бизнесийн үндсэн салбар тус бүрд тусгах дэд төлөвлөгөөний цуглуулга гэж үзэх нь маш тустай.

Бизнес төлөвлөгөөний талаарх энэхүү товч танилцуулгыг бид сайн бизнес төлөвлөгөө нь бизнесийг сайн мэдэхгүй хүнд найдвартай, ойлгомжтой, сэтгэл татам болгоход тусална гэж дүгнэж болно. Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ ирээдүйн хөрөнгө оруулагчдыг үргэлж санаж байх хэрэгтэй. Төлөвлөгөө нь дангаараа амжилтанд хүрэх баталгаа болж чадахгүй, гэхдээ энэ нь олон янзын арга замаар маш ашигтай байж болох бөгөөд зах зээлийн урьдчилан таамаглах боломжгүй байдал, үүнтэй холбоотой бүтэлгүйтлийн магадлалыг бууруулж чадна.

Бизнес төлөвлөгөөнд юу багтдаг вэ?

Бизнес төлөвлөгөөг боловсруулахдаа эцсийн бүтээгдэхүүнээ хэрхэн ашиглахыг хүсч байгаагаас хамааран янз бүрийн сегмент эсвэл сэдвүүдийг нэгтгэж болно. Жишээлбэл, дотоод хэрэглээний бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчдаас санхүүжилт авахын тулд гаднаас танилцуулах төлөвлөгөө шиг тодорхой, зохион байгуулалттай байх албагүй. Таны урам зоригийг үл харгалзан ихэнх зах зээлийн стратеги нь бизнес төлөвлөгөөндөө дагалдах үндсэн сегментүүдийг тусгасан байдаг:

• Салбарын талаархи мэдээлэл – энэ хэсэгт таны бизнест хамаарах бизнесийн тодорхой асуудлууд, тухайлбал, хэв маяг, чиг хандлага, хөгжлийн хурд, эсвэл шүүхийн маргааны хамгийн сүүлийн тохиолдлуудын судалгааг багтаасан байх ёстой.
• Үнийн санал – энд та өөрийн тодорхой үнэ цэнийн санал буюу урамшууллаа (мөн Өвөрмөц Борлуулалтын Санал гэж нэрлэдэг) таны бизнес зах зээл дээр хараахан биелээгүй байдлаар зорилтот үйлчлүүлэгчдэдээ урамшуулал, үнэ цэнийг хэрхэн хүргэхээр төлөвлөж буйг тайлбарлах ёстой. .
• Барааны дүн шинжилгээ – энд та санал болгож буй зүйл эсвэл захиргаа, түүний дотор зах зээлийн одоогийн оруулсан хувь нэмрээс илүү сайн эсвэл өөр онцлог шинж чанаруудыг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй.
• Зах зээлийн шинжилгээ – үйлчлүүлэгчийн нийгэм эдийн засаг, үнэлэгдсэн зах зээлийн хувь хэмжээ, хувь хүн, үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ зэрэг байгууллагын зорилтот зах зээлийг шалгана.
• Өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ – энэ хэсэгт та төлөвлөсөн зүйл, үйлчилгээг зах зээлд оруулсан хувь нэмэртэй харьцуулж, байгууллагынхаа онцлог давуу талуудын зураг төслийг гаргах болно.
• Мөнгөтэй холбоотой шинжилгээ – ерөнхийдөө таны мөнгөний дүн шинжилгээнд эхний 1-3 жилийн үйл ажиллагааны үнэлэгдсэн болон тооцоолсон борлуулалт, бизнес төлөвлөгөөг хэн ашиглахаас хамааран илүү нарийвчилсан төсвийн төсөөллийг тусгасан болно.

Зах зээлийн шинжилгээг удирдана

Төрөл бүрийн бизнесүүд янз бүрийн боломжит үйлчлүүлэгчидтэй байдаг. Боломжит үйлчлүүлэгчид тань хэн болохыг нь тодорхой мэддэг бол тэдэнд хандах нь илүү хялбар байдаг. Зах зээлийн судалгаа нь таны зорилтот зах зээлийн тоон болон чанарын аль алиныг нь судлах замаар таны оновчтой үйлчлүүлэгчийн дүрийг тайлбарладаг.

Боломжит үйлчлүүлэгчдээ илүү хялбар ойлгохын тулд та өөрийн салбартаа бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ихэвчлэн худалдан авдаг хүмүүсийн нийгэм, эдийн засаг, хуваагдлыг судалж эхлэх хэрэгтэй. Таны зах зээлийн шалгалтад дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.

• Зах зээлийн нийт хэмжээг судлах
• Нийт зах зээлийн хэчнээн илүү хувийг авах боломжтой хэвээр байна
• Одоогийн байдлаар үл тоомсорлож буй аливаа хэрэгцээ нь хожим нь танд өрсөлдөх давуу талыг өгөх болно
• Боломжит үйлчлүүлэгчид үнэ цэнэтэй гэж үзэж болох онцлох үйл явдлууд болон шинж чанарууд

Бизнес төлөвлөгөөгөө дэмжихийн тулд зах зээлийн судалгааг ашиглах

Зах зээлийн судалгаа нь бизнесийн санаа, түүний чанар, дутагдлыг үнэлдэг. Энэхүү шалгалт нь таны бизнесийн стратегийн Санхүүгийн шинжилгээний хэсэгт бичигдсэн зар сурталчилгааны чухал сонголт, үнийн байршил, мөнгөний төсөөллийн үндэс суурь болно. Үүний нэгэн адил та удирдлагын бүлэгтээ чухал сонголтуудыг сайтар бодож үзэх боломжийг олгохын тулд үүнийг ашиглаж, эцэст нь таны зорьсон зорилтот бүлэгт эргэлзэж, үйлчлүүлэгчдийг бараа, үйлчилгээгээ худалдан авахад хүргэх шийдвэр гаргах боломжтой.

Нэмэлт судалгаа

Зах зээлийн судалгааг удирдан чиглүүлэх нь вэб болон бусад нээлттэй хөрөнгөөс дамжуулан баримтуудыг олохоос эхэлдэг. Бусдын удирдаж, захиалсан энэхүү туслах шалгалт буюу хайгуул нь зах зээлийн хэмжээ, зах зээлийн дундаж тооцоо, өрсөлдөгчдийн сурталчилгааны хүрэлцээ, үйлдвэрлэлийн зардал гэх мэт ойлголтуудыг хуримтлуулдаг.

Туслах эрэл хайгуул нь үндсэн ажил юм, учир нь ганц бие бизнес эрхлэгчдэд энэ шалгалтыг шууд удирдан чиглүүлэх нь ихэвчлэн зардал ихтэй, уйтгартай байдаг. Салбарын нарийвчилсан статистик мэдээллийг цуглуулж, хүмүүсийн дангаараа цуглуулж чадахаас хамаагүй илүү нарийн түвшинд хүртээмжтэй болгодог олон тооны бат бөх, найдвартай шинжээч судалгааны фирмүүд байдаг. Зарим хууль тогтоох байгууллагууд, жишээлбэл, АНУ-ын Хөдөлмөрийн статистикийн товчоо ч энэ мэдээллийг үнэ төлбөргүй өгөх болно. Аз болоход бизнес эрхлэгчдийн хувьд үнэ төлбөргүй хөрөнгө нь найдвартай байх тусам бүрэн ач холбогдолтой хэвээр байна.

Анхан шатны судалгаа

Туслах шалгалтыг хийж дууссаны дараа та бизнесийн санаагаа шалгахын тулд анхан шатны судалгааг сайтар хийх хэрэгтэй. Анхан шатны судалгааг санал асуулга, уулзалт, фокус бүлгээр дамжуулан зорьсон сонирхлын бүлгийн хүмүүстэй шууд ярилцах замаар явуулдаг. Эдгээр хэрэглүүр нь ирээдүйн үйлчлүүлэгчид таны бараа, үйлчилгээг хэрхэн дүгнэж, бусад боломжит сонголтуудтай харьцуулах талаар чухал мэдлэгийг танд өгөх болно.

Анхан шатны судалгааны ажлууд нь ихэвчлэн янз бүрийн дуу, дүрс бичлэгийн хэлбэрээр чанарын дана үүсгэдэг. Эдгээр уулзалтууд нь ерөнхийдөө богино биш бөгөөд дараа нь аудио эсвэл видео файлуудыг текст болгон хөрвүүлэхгүй л бол чадварлаг зохицуулахад хэцүү байдаг. Та эдгээр уулзалтын агуулгыг хуулбарлан авсны дараа бизнес төлөвлөгөөндөө хурдан бөгөөд үр дүнтэй оруулах боломжтой.

Үүний шийдэл нь маш энгийн. Та зах зээлийн судалгааны ярилцлагын 99% яг хуулбарыг авах боломжтой Gglot шиг хурдан бөгөөд найдвартай ярианы үйлчилгээг ашиглах хэрэгтэй. Gglot-ийн тусламжтай бизнес төлөвлөлтийн үйл явцыг эрс жигдрүүлснээр харилцагчийн чухал санал хүсэлт, боломжит ойлголтод илүү хурдан хандах боломжтой бөгөөд ингэснээр та анхаарал сарниулахаас зайлсхийж, ажилдаа орох боломжтой болно. Өнөөдөр Gglot-г туршаад үзээрэй.