ConvertKit-ийн Натан Берри, Натан Латка нартай хийсэн ярилцлага – Аудио хуулбар

Натан Латка (00:01)
Залуус аа, миний өнөөдрийн зочин Натан Барри. Та ConvertKit-ийн талаар сонссон байх ёстой бөгөөд жижиг байшингууд, найз нөхдийн компаниудад хөрөнгө оруулалт хийх, гэхдээ хамгийн чухал нь бүтээгчийн экосистемийг бий болгож, бүтээн байгуулж, дэмжиж байгаатай холбоотой бусад олон зүйлийг харсан байх гэж найдаж байна. Подкаст дээр түүхээ хуваалцах, блог дээр түүний тухай бичих эсвэл Кинбергт үүнийг хийх өөр олон арга гээд түүний хийж байгаа бүх зүйлийн өмнө. Бид өнөөдөр энэ бүхний талаар ярих болно. Натан Барри, нэвтрүүлэгт хүрэлцэн ирсэнд баярлалаа.

Натан Барри (00:29)
Тиймээ. Надтай байгаад баярлалаа.

Натан Латка (00:30)
За, миний хэлэхийг хүссэн хамгийн эхний зүйл бол програм хангамжтай холбоотой биш юм. Та мэдэж байгаа, бид яг одоо хүн бүр түгжигдсэн маш хачирхалтай цаг үед байна. Танай нийгэмлэг маш чухал гэдгийг бид бас мэднэ. Та онлайнаар болон биечлэн олон нийтийг бий болгосон. Би Ковидоос өмнөх үе рүү буцаж очоод яагаад найз Бренттэйгээ хуучин ранчо худалдаж авахаар шийдсэн, энэ нь нийгэмтэй хэрхэн холбогдож байгаа тухай дипломын ажлаа асуумаар байна.

Натан Барри (00:56)
Тиймээ. Өө хүн. За ингээд бизнес эрхэлж явсан замаа эргэн дурсвал миний биеэр уулзсан хүмүүсээс маш олон урвуу цэг гарч ирсэн байх тийм үү? Одоогоос нэг жилийн өмнө Эми, Алекс Хиллман хоёрын тавьсан микрофон шиг бага хурал бол "Bacon biz" хэмээх гайхалтай хурал юм. Энэ нь зөвхөн мөнгө олох зорилготой хүмүүст зориулагдсан байсан, тийм ээ? Энэ бүх арга хэмжээнүүдэд та хэн нэгэнтэй уулзаж, уулзаж байгаа бөгөөд тэд танд ямар нэг зүйлийг өөрчлөх санааг гаргаж ирдэг. Эсвэл жишээлбэл, олон жилийн өмнө Крис Гилл Або зохион байгуулсан дэлхийн ноёрхлын дээд хэмжээний уулзалт гэж нэрлэгддэг хурал болж, би 2012 онд очсон бөгөөд би нэг ч их ичимхий гэж мэддэггүй байсан. Би ийм хүмүүстэй уулзах ёстой юм байна ш дээ. Тэгээд би зүгээр л дээш алхаж, тэнд байсан хоёр залуутай ярилцахаар шийдлээ, Жеймс одоо "Атомын зуршил" номын зохиогч нь хэн бэ гэдэг нь тодорхой болсон, гэхдээ тэр үед түүнд жижигхэн сонин хэвлэл байсан.

Натан Латка (01:57)
Гурван ном.

Натан Барри (01:57)
Тийм ээ, юуны өмнө. Тэгээд Калебын логик, энэ гайхалтай видео продюсер гэж хэн бэ? Аан, тэр Пэт Флинний төлөө бүх зүйлийг хийсэн. Тэр Пэт Флиннтэй хамт унтраалгатай савыг зохион бүтээсэн бөгөөд энэ бүхэн таалагдсан, тийм үү? Энэ нь таныг сонгосон бүлэг хүмүүс болох арга хэмжээг үзүүлж, эдгээр яриаг биечлэн хийх үед тохиолддог зүйл юм. Тиймээс би үргэлж түүний шүтэн бишрэгч байсан, хувийн туршлагаараа гайхалтай байсан бөгөөд бид дөрвөн жилийн өмнө өөрийн чуулганаа эхлүүлж, энэ жилээс бусад жил бүр зохион байгуулдаг. Энэ бол зүгээр л миний дурласан зүйл, тиймээс, аан, үнэндээ Райан Холлидэй над руу мессеж бичээд, хөөе, бид сүнсний хот худалдаж авч байна, удахгүй хаагдах гэж байгаа юм шиг, бидэнд илүү мөнгө хэрэгтэй байна

Натан Латка (02:49)
Брайн, чи түр хүлээх хэрэгтэй. Энэ гарчиг мөн үү? Түүний суут ухаантай, ухаантай нь яг л чи үнэхээр сүнстэй хот уу, эсвэл тэнд байгаа юм уу?

Натан Барри (02:56)
Тиймээ, яг. Аан, би Брайт Андервудыг мэддэг байсан, учир нь тэр Райантай агентлагтай бөгөөд тэд хөрвөсөн үйлчлүүлэгч болох вэбсайтыг өдөр бүр хамт ажиллуулдаг. Тиймээс би түүнийг бага зэрэг таньдаг байсан, чи мэднэ дээ, гэхдээ Райан намайг өөртөө татсан бөгөөд ердөө л энэ зүйл байсан. Яагаад гэвэл энэ бол өвөрмөц өмч байсан бөгөөд энэ бол 300 акр газар нутагтай Сьерра Горда юм. Сьерра Невадагийн уулс дахь хий үзэгдэл хот. Аан тэгэхээр цаана нь оргил дээр зогсохдоо нэг тал руугаа харвал Уитни уул харагдана. Тиймээс АНУ-ын эх газрын хамгийн өндөр цэг Хэрэв та эргэж харвал хамгийн доод цэг болох Үхлийн хөндийг харна. Аан, энэ бол зүгээр л галзуу газар юм. Тэгээд би нэг нь Брент, Райан, нөгөө хамтрагч Жон хоёрт юу хийх тухай гайхалтай санаа байгаа гэж бодсон. Тэгээд би: Та мастеруудын бүлгүүд, олон хурал, зохиолчдын амралт, танд байгаа түүх, дурсамж гэх мэт өөр юуг ч төсөөлж байна уу? Тийм ээ, би оролцох ёстой байсан.

Натан Латка (04:05)
Тэгээд юу болсон нь ойлгомжтой, Ковид нь Youtube дээр гайхалтай контент байршуулж, брэндүүдийг өөрчилж, өөрчилж байна. Тэр тэнд хэсэг хугацаанд амьдарч байгаа бололтой. Та нар ямар нэгэн мастертай болж чадсан уу? Тэд ихэвчлэн уурхайн хуучин байшинд амьдардаг байсан бөгөөд өглөө босоод Уитни уул, Үхлийн хөндийг хардаг байв. Тэгээд

Натан Барри (04:21)
Тийм ээ, зарим нь тохиолдсон. Миний бодлоор үл хөдлөх хөрөнгө илүү удаан үргэлжилж байна. Дараа нь бид үүнийг эхлүүлж, ажиллуулж, бүлгүүд тэнд үлдэх боломжтой болъё гэж бодсон. Би үнэндээ тэнд дөнгөж хоёр удаа очиж, гэр бүлээ буулгаж авсан. Заавал цэвэр ус авах, дахин амьдрах боломжтой болгох гэх мэт зүйлүүд байсан тул бид хараахан том цугларалт хийгээгүй байна. Аан, тэгээд тэнд маш том бүтэлгүйтэлүүд гарсан. Яг л энэ зун гал гарч үнэхээр хуучин цахилгааны шон шатсанаас үүдэн тэнд зочид буудал шатсан, 149 жилийн ойн баяр болж байгаа юм байна, зочид буудал шатсан. Иймээс та эдгээр агуу том мөрөөдлөө биелүүлж, дараа нь таны бодож байснаас хамаагүй хэцүү байх нь энтрепренёршипийн аливаа зүйлтэй адил юм. Тэгээд яг л үнэхээр хэцүү байх үед бүхэл бүтэн хотын хамгийн дажгүй барилга шатах шиг ийм галзуу бүтэлгүйтэл гарч ирнэ, эсвэл би шатахгүй, чи миний бизнест ажиллаж байгаа хүнтэй дүйцэхүйц энэ үйлчлүүлэгчээ алдахтай адил байх болно. Чи тийм зүйл болохын тулд маш их тэмцсэн. Аан

Натан Латка (05:28)
Хэрэв та хөрвүүлэх иж бүрдлийн түүхийг харвал бид эндээс хөрвүүлэх хэрэгсэл рүү илүү шумбах болно, гэхдээ тэнд 149 жилийн настай хуучин зочид буудал шатаж байгаатай дүйцэхүйц зүйл бий юу?

Натан Барри (05:39)
Би бодохдоо. Тиймээс манай анхны баг ухарлаа. Аан, 2016 оны 1-р сард бэлтгэлээ базаацгаая. Өмнөх 12 сарын хугацаанд бид 2000, mrr байсан бол 100,000 болтлоо өссөн. Ноён Тэгэхээр зүгээр л галзуу өсөлт. Бид банкинд мөнгөгүй байсан. Бид мөнгө босгох ёстой гэж бодож байсан. Бид сард 80 сая доллар зарцуулж, банкинд 15 мянга орчим бэлэн мөнгөтэй байсан гэж би бодож байна. Гэхдээ бид уучлаарай

Натан Латка (06:04)
Цэвэр цэвэр шатсан. Net Burn сард 80 гранд байсан. Эсвэл их хэмжээний түлэгдэлт.

Натан Барри (06:07)
Таны мэдэж байгаагаар бид ашигтай хэвээр байгаа бөгөөд банкны үлдэгдэл нэмэгдэж байгаа мэт долларын ханш өсөх шиг боллоо. Аан, гэхдээ тэр үед та өдрийн зардал чинь багасч байгааг мэдэж байгаа биз дээ? Яагаад гэвэл банкинд 15 гранд таван гран ноён, таван гранд зардал байхад зүгээр. Харин 100 лайктай болчихвол тийм ч сайхан биш. Тиймээ.

Натан Латка (06:35)
Мөн бид газар доорх, газар доорх ноён 80 их зардалтай. Банкинд 15 гранд. Багийн ухралт.

Натан Барри (06:41)
Тийм ээ, тэгэхээр бид тэнд байсан. Бид үндсэндээ багийг цуглуулахыг хүссэн, учир нь тэр үед 13, 14 хүн багт байсан, би мэдэхгүй, бид сайн гэж бодсон, гэхдээ бид үүнийг төлж чадахгүй. Тиймээс бид зардлаа хоёр дахин бууруулсан, эсвэл зардлаа бууруулаагүй. Бид зардлаа үндсэндээ түгжиж, дараа нь түүнээс гарах арга замыг нэмэгдүүлсэн. Тэгээд бид 25 сарын дараа ч гэсэн арай ядан тасрахаас хол өссөн, бид 60% 50 ашгийн хэмжээ, банкинд гурван сарын зардалтай байсан. Мөн бид баяраа тэмдэглэхийн тулд багийн ухралт хийсэн. Тэгээд энтрепренёршипийн хамгийн том оргил шиг байсан. Бүх баг Бойс руу ниснэ. Бидэнд хүн бүр энэ гудамжны багийн төлөө гарч ирж байгаа бөгөөд бид үйлчилгээ үзүүлэхээс татгалзсан халдлагыг хүлээн авдаг. Хэн нэгэн маш зориудаар, маш хорлонтойгоор манай серверүүдийг устгах гэж очдог бөгөөд та үүнийг мэдэж байгаа, би үүнийг авснаа тод санаж байна. Онгоцны буудал дээр манай ахлах инженерүүдийн нэг Брэд бид хоёр гарч ирэхэд тэр зөөврийн компьютер дээрээ ачаа тээшний хажууд байгаа юм шиг, серверүүдээ хэвийн байлгахыг хичээж байна, чи энэ галзуу өндрөөс хаашаа явж байгаа юм шиг байна. , Бид үүнийг танай зочид буудал шатсантай дүйцэхүйц хэмжээнд хүргэсэн гэдэгт би итгэж чадахгүй байна, эсвэл үүнтэй адил, бид үүнээс хэрхэн гарахыг би мэдэхгүй байна, чи үргэлж тэгдэг, чи мэднэ, энэ бол зүгээр л энтрепренёршипийн нэг хэсэг, гэхдээ энэ бол бид бүгдийн гарын үсэг зурсан аялал юм

Натан Латка (07:59)
Натан, би хүмүүсийг нааштай байлгахыг хүсч байна, тиймээс би чамайг энд том нээлттэй гогцоо суулгаасай гэж хүсч байна, тэгвэл бид таныг 13 настайдаа модон эдлэл хийж байх үеийн түүхийн сэтгэл хөдлөлийн тал руу илүү гүнзгий орох болно. Өнөөдөр хаалга тогшиж байна, хөрвүүлэх хэрэгсэл хаана байна, хамгийн их орлого хэд вэ?

Натан Барри (08:14)
Тийм ээ, бид яг одоо 25 сая агаартай байна. Тэгээд хэр их ашиг олдог вэ? Тийм ээ, бид энэ жил бага зэрэг түрэмгий зарцуулсан тул бид тав орчим ашиг хийж байна. Тэгээд дараа нь, өө, гэхдээ оны эхэнд бид 20 23% дөхөж байна. Тиймээс дараа жил бид дахин 20-д эргэн орох болно.

Натан Латка (08:35)
20 Ebitda маржин.

Натан Барри (08:36)
Тийм ээ,

Натан Латка (08:38)
Тиймээс та үүний төлөө зогсохыг хүсч байна. Өөр нэг зүйл бол Натан өөрийн вэбсайтдаа оруулсан зүйлээ хийж байгаа нь тэр тусгайлан хэлэхдээ багт 1.8 сая доллар төлсөн. Тэгэхээр энд ашиг хуваах үйл явц өрнөж байна. Bootstrap-ийг үүсгэн байгуулагч та нарын ихэнх нь би хууль ёсны ажилд 500,000 доллар зарцуулахгүйгээр яаж ашиг хуваах вэ гэж гайхаж байна. Тиймээс бид хэсэг хугацааны дараа энэ асуудал руу буцах болно. Гэхдээ Натан, биднийг 2013 он руу буцааач, уучлаарай, чамайг 13 настай байхдаа Натан, би юу гэж бодож байна? Магадгүй 2005 эсвэл түүнээс өмнөх болон гурав,

Натан Барри (09:02)
2003, 19.

Натан Латка (09:04)
За, Хөөх, 19. За, тэгэхээр бид адилхан. Чи юу вэ? яг одоо 30.

Натан Барри (09:08)
За тэгэхээр

Натан Латка (09:09)
Мод боловсруулах. Эхлээд та тэр мөчийг юу санаж байна вэ? Чамд үнэхээр хүсч байсан зүйл байгаа юу, мөнгө олох хэрэгтэй байсан уу, эцэг эх чинь чамайг мөнгө олох хэрэгтэй гэж хэлээд би явна гэж хэлсэн. Тэгэхээр мод боловсруулах эсвэл таны бүтээсэн анхны зүйл юу байсан бэ?

Натан Барри (09:23)
Тиймээ. Яахав миний хувьд үнэхээр мөнгө хомс байсан айлд өссөн юм шиг. Аав маань Христийн шашны коллежийн яамыг удирдаж байсан болохоор сүм хийд эсвэл бусад бүлгүүдийн хандив, дэмжлэгээр амьдардаг байсан. Мөнгө нь тийм ч их зүйл биш байсан. Тэгээд аав, ээж хоёр маань үнэхээр сайн ажил хийж, хэрэв чи мөнгөтэй бол мөнгөтэй бол, миний хийсэн арга барилаар бол миний аав модон эдлэл хийдэг байсан, тэр бидний өссөн байшинг барьж өгсөн. Бидэнд ийм жижигхэн дэлгүүр байсан, энэ нь надад хүлээлгэж өгөх хэрэгсэлтэй маш төстэй байсан, гэхдээ энэ нь маш сайн ажилладаг байсан тул би эдгээр модон эдлэлийн төслүүдийг хийж, дараа нь мөнгө олохын тулд хаалгаар эргэлдэж зардаг байсан. Тэгээд би модон сийлбэр гэх мэт олон зүйлийг хийснээ санаж байна, тэгээд бид хоёр тийшээ явсан, үнэндээ хар баасан гариг байсан. Би хотоос гадуур ууланд өссөн болохоор бид хот руу явах гэж байна, хар баасан гаригт дэлгүүр хэсэх боломжтой

Натан Латка (10:21)
Хөөе Натан. Аль хот вэ? Би мэднэ, гэхдээ би бодож байна

Натан Барри (10:24)
Үзэгчид Бойс Айдахо. Тиймээ. Аан тэгээд бид 2 тийшээ явж байсан, тэр бид хоёр үд дунд хот руу явах гэж байсан хүмүүсийн нэг байсан юм уу, тиймээс өглөөний 10 цагт би үнэхээр гайхалтай байсан, би энэ хороололоор тэнүүчлэх болно, хаалга руу очно. хаалга, дараа нь намайг эндээс аваарай, хотоос нэг миль зайд, дараа нь би үүгээр хэр их мөнгө олсоныг харах болно. Энэ бол миний бодлоор 120 доллар олсон гэж бодож байгаа зүйлсийн нэг байсан шүү дээ. Нэг цагийн дараа эцэг эх маань биднийг хот руу явж байхад намайг тосож авах үед эдгээр зүйлсийг хаалгаар зарж байсан. Энэ бол зүгээр л бидэнд үргэлж байдаг тийм л сайхан сэтгэлгээ байсан, хэрвээ чи ямар нэг зүйл хүсч байвал би чамд өгөхгүй, яв, хөөцөлдө, яаж үүнийг хийхээ ол.

Натан Латка (11:09)
Та ямар хариу үйлдэл үзүүлсэн бэ? Чамайг машиндаа суугаад, үрчийсэн долларын дэвсгэртүүдээр халаасаа хоослоход тэд ямар хариу үйлдэл үзүүлсэн бэ?

Натан Барри (11:17)
Хамгийн инээдтэй нь та нар мэдэж байна уу, тэд яаж мөнгө хийхээ мэддэг хүүхдүүд шиг бидэнд дассан хэвээрээ байсан гэж бодож байна, тэд яг л дажгүй байсан, тийм биш байсан, тэр ч байтугай энэ том баярын мөч ч зүгээр л байсангүй. гэх мэт, тийм ээ, мэдээжийн хэрэг. Хэн бэ

Натан Латка (11:31)
Бид Натан уу? Хэд, хэдэн ах дүүтэй вэ?

Натан Барри (11:33)
Надад бий? таван дүү. Тэгэхээр зургаан хүүхдийн дөрөв дэх хүүхэд үү?

Натан Латка (11:38)
Өө, зүгээр. За. За зургаагийн дөрөвт. Энэ үнэхээр гайхалтай. За. Тэгээд тэд бүгдээрээ зүгээр л нэг төрлийн нийгэмлэг, бүтээгчдийн ертөнцийг байгуулж чадсан уу, эсвэл аль нэг нь Уолл Стрийтийн санхүүжилттэй төстэй юм уу?

Натан Барри (11:50)
Би компанийн санхүүгийн чиглэлээр ажилладаг ахтай бөгөөд "Жетс"-ээр би хүн бүр газрын зураг дээр байгаа гэсэн үг. Би Сиэтл хотод амьдардаг, зохиогчийн эрхийн чиглэлээр ажилладаг эгчтэй, Ebay, American Airlines зэрэг томоохон үйлчлүүлэгчид Alaska Airlines компанийг үүсгэн байгуулжээ. Аан тийм ээ, эмчийн туслах ах программист хэдэн дүүтэй. Энэ бол зүгээр л газрын зураг дээр байгаа бөгөөд миний бодлоор та бүхэл бүтэн байгальд орж, хүмүүжлийн маргаан мэтгэлцээнд ордог. Гэхдээ миний бодлоор хүмүүс маш өөр байдаг

Натан Латка (12:24)
Натан. Бяцхан залуу чинь модон эдлэл хийж, хаалга тогшиж байсан уу? Анхны борлуулалтын мөч?

Натан Барри (12:30)
Аан, би мэдэхгүй. Энэ талаар бодож үзье. Яахав, тэд дандаа бид тэтгэмж ч юмуу юу ч хийдэггүй болохоор мөнгө олох арга замаар манайд ирдэг. Аан, энэ жил миний хүүхдүүд 96, дараа нь 11 сартай байхад л нимбэгний ундааны жил байх байсан болов уу гэж бодож байна. хаалганаас хаалга руу худалдаа хийх зориулалттай.

Натан Латка (12:55)
Үгүй. Тийм ээ, эсрэгээрээ тийм ч сайн зүйл биш. Бид байхыг хүсч байна

Натан Барри (12:58)
Хийж байна

Натан Латка (12:59)
За. За 120 доллар, модон эдлэл, зургаан дүүгийн дөрөв, 2005 он. Чи 13 настай. Чи эцэст нь төгсөх нь тодорхой, би коллежид орно гэдэгт итгэж байна. Энд жаахан урагшилцгаая. Та коллежид юу хийж байсан бэ? Та сурах уу?

Натан Барри (13:13)
Тийм ээ, би график дизайн, дараа нь маркетингийн чиглэлээр суралцсан. Тэгээд би график дизайн хиймээр байна ш дээ, Photoshop-ын интерфейс дизайн гээд л. Миний найзууд бүгд надаас ах байсан болохоор Аан II коллежид маш эрт орсон. Би гэрийн сургуульд сурдаг байсан болохоор тэдэнтэй хөл нийлүүлэн алхмаар санагдаад эцэг эхээсээ асуув. Ахлах сургууль дөрвөн жил үү эсвэл ахлах сургууль тодорхой хэмжээний ажил уу? Мөн тэдний үнэлэмжээр энэ бол тодорхой хэмжээний ажил юм шиг хэлсэн. Энэ үнэхээр гайхалтай байсан, би түүнд хийх ёстой зүйлсийн жагсаалт гаргаж болох уу, учир нь үндсэндээ миний бүх найзууд надаас хоёр жилийн өмнө сургуулиа төгсөж, коллежид орох гэж байгаа бөгөөд би хоцрохыг хүсээгүй. Тэгээд эцэг эх маань бүгдийг жагсаахад би ахлах сургуулиа аль хэдийн төгссөн ах эгч нартай байсан болохоор тэд гэрийн сургалтын бүх хөтөлбөр ийм байх болно гэдгийг аль хэдийн ойлгосон байсан. Аан тэгээд би зүгээр суугаад тогшлоо. Зун болгон Бойс-Сиэтл хүртэл гэр бүлээрээ аялахдаа уйддаг юм шиг, алгебр хийхдээ ч бас уйддаг юм шиг, тэгээд би эдгээр зүйлсийг нэгтгэж болохгүй гэж бодож байснаа санаж байна. цаг жолооддог, би нэг сарын алгебрийн хичээл эсвэл ямар нэгэн зүйл хийдэг. Тэгээд би 15 настайдаа коллеж эсвэл ахлах сургуулиа төгсөөд коллежид сурч эхэлсэн.

Натан Латка (14:25)
Тэгээд коллеж төгссөн. Хэр хөгшин

Натан Барри (14:27)
Би 17 настайдаа их сургуулиа орхисон.

Натан Латка (14:29)
За. За. Та яагаад тэр үед өөрийнхөө эд зүйлсийг зарж маш их мөнгө олж байгаа сургуулиа орхиод байгаа юм бэ? Эсвэл яагаад сургуулиа орхих вэ?

Натан Барри (14:36)
Тиймээ, би мөнгө олох арга сурахын тулд коллежид орох гэж байсан. Энэ бүхний эрэл хайгуул, би яаж мөнгө хийхээ олж мэдмээр байна. Аан, чи мөнгө олж, эцэст нь санхүүгийн хувьд бие даасан болж, тэр үед би вэб дизайны бизнесийг эхлүүлсэн. Энэ нь үндсэндээ сайн байсан. Би эхний 10,000 долларын гэрээгээ аваад ээж рүүгээ залгаад "Хөөе, би коллежоо хаяхад бэлэн байна гэж бодож байна" гэж хэлсэн. Тэгээд би түүнийг сайн санаа гэж итгүүлэх хэрэгтэй гэж бодож байсан. Тэр миний ахиц дэвшлийг дагаж, би түүнтэй вэб дизайны бизнесийн талаар ярилцсан. Би freelancing болон үүнтэй төстэй зүйлд гүйж байсан бөгөөд тэр зүгээр л "Тийм ээ, бид удахгүй энэ яриа болно гэж бодож байсан." Тиймээ. Хийсэн

Натан Латка (15:19)
Түүнд мөнгө байгаа юу? Танай эцэг эх коллежийн зардлыг нөхөхөд юу тусалсан бэ? Та өөрөө төлж байсан уу?

Натан Барри (15:25)
Би өөрөө мөнгөө төлж байсан. Би маш их тэтгэлэг авсан, учир нь бага орлоготой, FAFSA-ийн буцалтгүй тусламж гэх мэт зүйлс, санхүүгийн тусламж, дараа нь бусад зүйл, тиймээс би галзуу мөнгө гэхээсээ илүү 5000 долларын оюутны зээлээр сургуулиа орхисон. Тийм ээ, ийм зүйл бидэнд тохиолдож байсан, бага орлоготой гэр бүлээс ирсэн хүмүүс үнэхээр тусалсан.

Натан Латка (15:47)
Тэгэхээр та бид хоёр таны ашигласан оюун санааны газрын зураг дээр энэ төрлийн зүйлийг оруулахыг хүсч байгаа бөгөөд би мартсан тэр хүнийг үнэлж чадахгүй байна, магадгүй та үүнийг дахин бүтээсэн баялгийн шат болж чадах болов уу?

Натан Барри (15:58)
Энэ бол зүгээр л надад байгаа санаа, тэр

Натан Латка (16:01)
Чи зүгээр байсан уу? Чамайг номноос гаргасан эсэх, эсвэл энэ нь та мөн эсэхийг би сайн мэдэхгүй байсан. За ойлголоо. Тиймээс Натан баялгийн тодорхой шаттай бөгөөд энэ нь түүний баялаг бүтээх талаар хэрхэн боддогийг тайлбарладаг. Тиймээс таны ярьдаг зүйлсийн нэг нь таны цагийг арилжаалахаас эцэст нь төслийн төрөл болгон цагийг багцалж, 10-К-ийн хямдралтай худалдах, хамгийн анхны багцалсан агентлагийн бүтээгдэхүүн гэж нэрлэх үү. Та цаг зардаггүй байсан уу?

Натан Барри (16:24)
Тийм ээ, намайг тайван байх үед зарах цаг, үр дүнгээ зарах хоёрын хооронд яг ийм шилжилт байсан гэж би бодож байна. Аан, тэгээд тийм ээ, энэ бол бүтээгдэхүүний анхны жишээ байсан, гэхдээ ихэнхдээ цаг тутамд төсөлд суурилсан ажил байсан ч энэ нь үргэлжилсэн зүйл байсан. Энэ бол миний өмнө нь хийдэг байсан цаг тутам вэб дизайны ажил биш, зүгээр, одоо би үр дүнгийн төлөө цалин авч байгаа бөгөөд тэд миний зарцуулсан хүчин чармайлт, мөнгө хоёрын хооронд ийм тасархай болж эхэлж байна. Миний хайж байгаа зүйл бол энтрепренёршип, тийм үү? Эдгээр зүйлс хоорондоо нягт уялдаатай байдаг тул хөшүүрэг байхгүй, гэхдээ тэдгээрийг салгах тусам хөшүүрэг болох боломж ядаж л байна. Энэ нь маш буруу болж магадгүй бөгөөд та хөшүүрэг муу байх үед хангалттай цалин авч чадахгүй байгаа энэ үр дүнд хүрэхийн тулд 100 цаг зарцуулсан гэх мэт төсөлтэй байж болно. Гэхдээ бид хөшүүрэг нь алхаж явдаг тийм нөхцөл байдлыг бий болгохыг хичээдэг, бид бага орцтойгоор хэдэн тонн үнэ цэнийг хүргэж, үүний төлөө цалин авдаг.

Натан Латка (17:26)
Натан, таны сүүлийн үеийн жиргээнүүдийн нэг бол таны өмнө хүлээсэн үүргээ биелүүлж, удаан хугацаанд тууштай хийж байсан ч амжилтанд хүрээгүй зүйл байна уу? Тэгээд хэд хэдэн хариулт байсан, гэхдээ би чамайг танихгүй байсан бол зүгээр л график, график, тоонуудыг харвал би хэн нэгнийг тогтвортой гэж хэлэх байсан, гэхдээ магадгүй хүмүүс заримдаа муу, тогтвортой, сайн гэж хэлэх байсан. тууштай байдал гэх мэт, муу тууштай байдал, энэ нь үнэндээ муу биш гэдгийг мэдэж байгаа, гэхдээ та 2013-2015 оныг харахад та маш тогтвортой байна. Би хөрвүүлэх иж бүрдэл, ноён, хэзээ ч сард таван к-ээс дээш гарч байгаагүй. Энэ нь 1-ээс 5 К хүртэл байсан гэдгийг та мэднэ. Тэгээд 2015 онд ямар нэг зүйл тохиолдсон. Мөн шууд утгаараа, таны орлогын өсөлтийн муруй шилжсэн бөгөөд одоо зөвхөн өсөлтийн хувьд энэ нь таван жилийн турш шууд утгаараа тогтвортой байх шиг байна, маш бага уналт гарч байна. Энэ санаатай юу?

Натан Барри (18:15)
За, би энэ бүх зүйлд илүү их цаг зарцуулдаг гэж бодож байна, тиймээс би зөв замаар гарч ирвэл амжилтанд хүрнэ эсвэл ямар нэгэн зүйлд хүрнэ гэж боддог, энэ нь үнэн. Хэрхэн гарч ирэх, ямар зүйл дээр ажиллахаа олж мэдэхэд их хугацаа шаардагдах тул би үүнийг хөрвүүлж чадна. Өөрчлөлт авчирсан зүйлүүд. Бид яг л контентод тулгуурласан шиг нүүж байна, дашрамд хэлэхэд бизнесийн агуулгыг өсгөх гэж оролдох нь бизнесийг хөгжүүлэх үнэхээр хэцүү арга юм, 0-ээс 1 хүртэл, үндсэндээ сонирхол татахуйц биш гэх мэт. хэтэрхий энгийн зүтгүүр. Аан, би үүнийг л хийхийг хичээж байсан, гэхдээ хэрэв танд нийгэмлэг байхгүй бол энэ нь үнэхээр хэцүү бөгөөд энэ нь Пол Грахам шиг шууд борлуулалтын загвар руу шилжсэн. Үйлчлүүлэгчид захиалгат хөгжүүлэлт хийлгэхийн тулд юу ч хийх хэрэггүй, эсвэл бүгдийг нь өөрөө шилжүүлж, ахиц дэвшлийг урагшлуулахын тулд эдгээрийг хий. Аан, энэ нь үнэхээр ажиллаж байсан зүйл болж хувирсан. Дараа нь Новелл Роберт Хан амьдралаас нийлсэн зүйлсийг эрэлхийлэх, энтрепренёршипийн нэгдлүүдийг эрэлхийлэх талаар маш их ярьдаг, хөрөнгө оруулалт болон бусад бүх зүйлд байдаг шиг эдгээр өгөөж нь цаг хугацааны явцад ирдэг бөгөөд тэд ирдэг. нэлээд хожуу. Хэрэв та дунд сургуульд нийлмэл сонирхлын талаар сурснаа санаж байгаа бол, хүлээгээрэй, энэ нь үнэндээ ямар ч сайн зүйл биш, би энэ бүгдийг оруулаад, дараа нь таван жилийн дараа үүнийг хийнэ гэж хэлж байна. Энэ бол миний олж авсан зүйл бөгөөд энэ нь огтхон ч гайхалтай биш, дараа нь та дахиад 10 жил, 20 жил урагшлах хэрэгтэй бөгөөд энэ бол үнэхээр гайхалтай, энэ бол үнэхээр гайхалтай юм, энэ нь яаж хувирдаг вэ? тэр үү? Тэгээд ч нийлмэл хийхэд цаг хугацаа шаардагддаг. Тэгээд би энтрепренёршип гэдэг нь дунд сургуулийн тэр хүүхэд 5 жил шиг л байсан гэж би бодож байна, тэгээд л би No Point шиг л ойлгодог, бид цаашаа харж чаддаггүй, өө гэхдээ 10 жилийн дараа ийм байх болно, тийм болохоор би хүн бүр өөрийн компанитай ажилладаг гэж бодож байна, тиймээс танай компани mel jump шиг байна Аан, надад өмнөх тоонуудын чиг хандлагад үндэслэсэн яг одоо таамаглаж байгаа тоо байхгүй байна, хаа нэгтээ жилийн 750 сая орчим орлого, магадгүй нэг тэрбум ч байж магадгүй. хараахан болоогүй байх. Аан тэд 19 жилийн турш үүнийг хийж байна. Тэгээд би хөрвүүлэгдсэн муруйг харахад тэр эр хүний уруу татсан муруйг харахад, хэрэв бид энэ хоёр хөрвүүлэгчийг давхцуулах юм бол энэ нь хол түрүүлж байна. Хэрэв бид тэр хоёрын хөрвүүлэлтийн эхлэлийн огноог тавьбал тэр муруйгаас хол түрүүлж байна. Аан, Милтон тэдний бизнест найман жил ажилласан бөгөөд миний бодлоор энэ бол хүмүүс таны хийсэн гайхалтай зүйл шиг байсан, энэ нь хувирсан. Та зарах ёстой, 100 сая долларын худалдан авах санал ирэх тэр мөчид та зарж, дараагийн зүйл рүү шилжих ёстой байсан шигээ хэсэг хугацааны өмнө зарагдах ёстой байсан.

Натан Латка (21:03)
Ингэж.

Натан Барри (21:04)
Өө, тиймээс бид ширээн дээр байгаа санал шиг шаржигнуур байсангүй, гэхдээ хувийн өмчийн хүмүүс зогсолтгүй гарч ирдэг гэдгийг та мэднэ. Аан бид хоёр түүнийг зүгээр л хүлээж авахаас нь өмнө "үгүй" гэж хэлэх дуртай

Натан Латка (21:19)
Дуудлагын төлбөр төлсөн, би чамтай холбогдоно гэж хэлээрэй, гэхдээ 20 минутын төлбөр 5000 доллар болно. Чи чадна

Натан Барри (21:24)
Сайн санаа гарга. Тийм ээ, ямар ч байсан, тэгэхээр би хэлж байгаа зүйл бол би дөнгөж эхэлж байгаа юм шиг санагдаж байгаа бөгөөд хэрвээ би компанийхаа нэрээр эсвэл өөрийн хийхийг хүсч буй цар хүрээг бий болгохыг хүсч байвал нийлбэр дүнг өгөх хэрэгтэй. үнэхээр эхлэх цаг. Тиймээс бид 8 жилийг өнгөрөөж байгаа бөгөөд зарж борлуулах нь хэтэрхий эрт байна. Тэгэхээр би эрэгтэй шимпанскийн түвшний компани эсвэл судалтай түвшний компани эсвэл үүнтэй төстэй зүйл байгуулахыг хүсч байвал энэ нь дахиад арван жилийн турш гайхалтай шоу болж, дараа нь бид таны амлалтын түвшин, хаана байгаа талаар ярилцаж эхлэх болно. үр дүн гарч ирдэг.

Натан Латка (22:00)
Натан энэ бол үнэхээр эхлэл бас зогсолт юм. Би чамайг харж байгаа бүх зүйлээ хэлж байна. Энэ бол зөвхөн та, бүтээгч нийгэмлэгийг бий болгосон, багийн гишүүдийг бий болгож, багийн гишүүддээ ашиг хуваах замаар баялаг бүтээх боломжийг олгож байгаа гэсэн үг юм. Та мөнгө олж байгаа нь ойлгомжтой, та найз нөхөд, бизнес, дуртай зүйлдээ дахин хөрөнгө оруулалт хийж байна. Мөн та одоо ярьж байна, зөвхөн цаг хугацаа, агентлагийн ажил эсвэл одоо програм хангамжийг үржүүлээд зогсохгүй, одоо капитал, үүний дараа хөшүүрэг болгох. Хэрэв та хөрвүүлэх хэрэгсэл зарсан бол юу хийх байсан бэ?

Натан Барри (22:31)
Би бүр мэдэхгүй байна, магадгүй өө, жижигхэн байшингийн нийгэмлэг байгуулна, чи

Натан Латка (22:38)
Аль хэдийн хийж байна

Натан Барри (22:38)
Тэр, тэр гэх мэт зүйл, энэ бүгд эсвэл юу ч биш. Аан, миний бодлоор эдгээр худалдан авах саналууд ирэх үед асуухад тохиромжтой асуулт юм. Би зүгээр ээ, гэхдээ би юу хийх вэ? Тэгээд би програм хангамж бүтээх ажилд дуртай болохоороо буцаад явчихдаг. Одоо миний дуртай нэг зүйл бол бидэнд байгаа хөшүүрэг юм. Жишээлбэл, энэ жил бид дижитал бүтээгдэхүүний борлуулалтын платформ болох хувиргасан худалдааг эхлүүлсэн. Хэрэв би үүнийг хөрвүүлсэнээс хангалттай өөр зүйл хийх байсан бол энэ нь бүхэлдээ өөрийн гэсэн эхлэл байж болох юм. Хэрэв би дахин эхлүүлж, үүнийг хийх юм бол, ийм анхны сонирхол татахуйц маш их ажил олж авах нь үнэхээр хэцүү байдаг, мэдээжийн хэрэг амжилттай компани байгуулсны дараа дараагийнх нь илүү хялбар байх болно, та аль хэдийн брэндийн нэр хүндтэй харилцаа холбоо, бүх зүйл. , гэхдээ одоогийнх шиг хөрвүүлэхийн тулд бид 250,000 хэрэглэгчтэй тул энэ шинэ зүйлийг ашиглахыг тэдэнд хэлье. Иймээс та хөөх гэх мэт зүйл гарч ирэхэд энэ нь мянга мянган хүмүүст ашиглагдаж байгаа бөгөөд энэ нь бүтээгчийн мөрөөдөлтэй адил бөгөөд хэрэв та үүнийг зарвал, хэрэв та цаашаа явах юм бол тэр зүйлээ алдах эсвэл алдах болно. энэ хөшүүргийн тодорхой хэмжээгээр. Тэгээд би зүгээр л үгүй юм шиг байна, би хөшүүрэгт хэтэрхий их дуртай, би үүнийг үргэлжлүүлэн хийх болно, энэ нь

Натан Латка (23:49)
Гайхалтай бөгөөд үүнийг тоолоход хэцүү байдаг. Энэ мэт хөшүүргийн санааг тооцоолоход маш хэцүү байдаг. Тиймээс би энд жаахан ухмаар байна, би жаахан асууя. Та бүхэн арилжаа гэдэг нь ямар ч тохиолдолд SA-ын бизнес эрхэлдэг, мөн өөр зүйл, мэргэжлийн үйлчилгээ, GMV Model-ийн хувь зах зээл гэдгийг мэдэх нь ойлгомжтой. . Магадгүй та худалдааны бизнесийг харахад таны ярьдаг нэг зорилго бол хүн, би бүтээгчид тэрбум долларын ашиг олоход нь тэрбум доллар төлдөг болтлоо хайртай. Та сүүлийн жилээ 2019 онд эхлүүлсэн. 2020 онд таны систем хэр их нэвтэрсэн бэ

Натан Барри (24:21)
Бидэнд дагаж мөрддөг хоёр өөр дугаар бий. Эхнийх нь хөрвүүлсэн цахим шуудангийн бүтээгдэхүүнээр бүтээгчдийн олсон нийт дүн юм. Аан, 2019 эсвэл 2018 оны эхээр би хэзээ шинэ api-г эхлүүлж байсныг санахыг хичээж байна, ингэснээр хүмүүс Shopify эсвэл teachable эсвэл striper болон бусад программыг ашиглан худалдаа хийж байх үед энэ нь um-ийн тайланг багтаасан мэт мэдээлдэг. Орлого хаанаас ирсэн, таны хэр их орлого олж байгаа болон нэгтгэсэн дүн нь эдгээр бүх платформ дээр суурилдаг тул та нэг зохиогчийн хяналтын самбартай болсон бөгөөд энэ нь үнэхээр гайхалтай бөгөөд энэ оны 1-р сард бид бүтээгчдийн олсон тэрбум долларыг хөрвүүлсэн дээр давлаа. эсвэл бусад газар шиг дамжуулан нэгтгэх замаар нэгтгэх. Тэгээд одоо хөрвүүлсэн худалдааны хувьд, бид үндсэндээ эрхэм зорилгынхоо хуудсан дээр байгаа энэ том зорилгыг шалгаж үзээд дараа нь хийсэн шиг байна гэж хэлсэн, энэ нь манай төлбөрийн системээр дамжуулан тэрбум ижил төстэй үйл явц байх ёстой гэж хэлсэн. 7-р сарын дундуур хувийн бета хувилбарт. Аан бас нэг сонирхолтой зүйл бол намайг татахад миний төсөөлж байснаас хамаагүй хэцүү байсан тул бид GMV-д бараг хагас сая байна.

Натан Латка (25:41)
7-р сар хүртэлх нийт GMD процесс.

Натан Барри (25:43)
Тийм ээ, энэ нь хамаагүй доогуур байна. Жишээлбэл, бидний цахим шуудангаар ярилцаж байсан шиг, чи тэр тэрбум долларт хүрч чадсан уу? Тэгээд би: "Би цохиж үзээгүй, гэхдээ энэ нь маш хэцүү бөгөөд хэрэв та хүмүүсийг хийж байгаа зүйлээсээ солих шаардлагатай бол эдгээр нийлмэл өгөөж дахин хэрэгжих болно" Анхны бүтээгдэхүүнээ зарах талаар бодож байгаа бүх эхлэгчдэд хэрэгтэй байна уу? Тэд эхний 50 доллараа эхний 100 доллар болгосон бөгөөд 10,000 100,000-ыг олох хүртэл хэдэн жил болно. Энэ нь надад үнэхээр эрүүл сануулга болсон юм шиг, өө тийм ээ, би шинэ зүйл дээр нэмж эхэлж байгаа бөгөөд энэ нь цаг хугацаа шаардах болно, учир нь би бол яахав, явцгаая, явцгаая, энэ өдөр сая сая болцгооё, дараа нь тэр өдөр гэхэд сард нэг сая болцгооё, тэгээд л энэ бүх эрч хүчээ солих дуртай гэдгээ ойлгоход маш их цаг хугацаа шаардагдана. Тиймээс би хамтдаа хүчин чармайлт гаргаж, үр дүнд хүрэхийн тулд тэвчээртэй байж сурах хэрэгтэй болж байна.

Натан Латка (26:43)
Та ийм шинэ бүтээгдэхүүн гаргах талаар ямар бодолтой байна вэ? Та үнэхээр хувийн шинж чанарт гүнзгий нэвтэрч, магадгүй Пэт Флинн гэж нэрлэдэг тэр дүрээ ашиглаж магадгүй гэж үү, Пэт гэж хэлээрэй, чамайг жилд нэг сая гаруй орлоготой гэдгийг би мэднэ. Бид таны бүх худалдааг боловсруулах дуртай. Таныг солиход ямар байх ёстой вэ Эсвэл та илүү өргөн хүрээтэй зүйл хийж, 100 бета хэрэглэгчдэд таалагдах уу?

Натан Барри (27:00)
Чамайг хоёуланг нь хийхийг оролдсон байх гэж бодож байна, учир нь та хоёр талаараа урхинд орж болно. Өө, бидний ашигладаг объект нь субьектив бөгөөд бизнесээ удирдах, хянахад гол үр дүн бөгөөд таны хийж байгаа зүйл бол гол зорилгоо биелүүлэх явдал юм. Манай тохиолдолд G MV гэж хэлье тийм үү? Бид хамгийн их доллар зарахыг хүсч байна. Гэхдээ хэрэв та зөвхөн энэ хэмжүүрээр оновчтой болговол урт хугацаанд биш харин богино хугацаанд ашиг олох боломжтой зүйлсийг хийж болно. Бид "За, бид GMV ба X"-ийн хугацаанд 10 саяд хүрэхийг хичээж байна. Дараа нь би зүгээр л гараад сард 1 сая долларын орлого зардаг ганц үйлчлүүлэгчтэй болох юм бол бид бэлэн байна, гэхдээ энэ нь платформын хувьд амжилт биш юм. Тэгээд чи нөгөө туйл руу явж, би X тооны бүтээгчид анхны доллараа олоход нь туслах болно гэж хэлж болно, гэхдээ бүгд сайн, гэхдээ бүгд том нэрийг дагадаг тул танд ямар ч том нэр байхгүй. , эдгээрийг авах нь хамаагүй хэцүү юм шиг. Тиймээс миний хайж байгаа зүйл бол гол хэмжүүр болох GMV, дараа нь тэнцвэржүүлэх хэмжүүр юм. Тиймээс энэ тохиолдолд бид хамгийн их GMV жолоодохыг эрэлхийлж байна, энэ бол гол зүйл юм. Жижиг бүтээгчид, том бүтээгчид бүгд үүнд хувь нэмрээ оруулдаг. Гэхдээ том бүтээгчид илүү их машин жолооддог нь ойлгомжтой. Дараа нь би X тооны бүтээгчийг платформ дээр дор хаяж нэг доллар олсон байхыг хүсч байна гэсэн тэнцвэржүүлэх хэмжүүртэй байна. Тэгэхээр би энэ том тооны хойноос явж байна гэсэн үг. Гэхдээ би бас бүх жижиг бүтээгчдийг оруулах ёстой, учир нь хоёр жилийн дараа, гурван жилийн дараа тэд том бүтээгчид болно. Тиймээс би богино хугацааны амжилтыг урт хугацааны, урт хугацааны үр дүнгээр арилжаалахгүй, учир нь таван жилийн дараа би хэдэн арван мянган жижиг бүтээгчидтэй болох юм бол би чамтай байх нь дамжиггүй. Таван жилийн дараа тэд том бүтээгчид болно гэдгийг мэдэж байна

Натан Латка (28:54)
Чамайг улс төр гэж боддог, би чамайг таньдаг гэж бодсоныг сануулж байна, чи довжоон дээр бага зэрэг эргэлдэж байсан. Хүмүүс хандив цуглуулах тоо болон түүний дундаж хэмжээг тайлагнаж байх үед та хөдөлгөөн өрнүүлэх гэж байгаа бол нэг том хандивлагчийн эсрэг сая сая жижиг хандивлагчийг хүсч байгаатай адил юм.

Натан Барри (29:08)
Тийм ээ, гарцаагүй.

Натан Латка (29:09)
За, ийм бол хөрвүүлэх иж бүрдэл худалдааны статус юм. Аан, би энд сонсож, явж байгаа Сас хүмүүстээ жаахан сум өгье, би тактик хүсч байна. Натан бол гайхалтай. Миний хэлж чадах зүйлээс. Та олж авах гурван сувгийг үнэхээр үр дүнтэй ашигласан. Аан, хөрвүүлэх иж бүрдэлийн нэг төрлийн хүч, үнэндээ та өөрийн твиттер жиргээн дээр "Хөөе, яагаад шинэчилсэн бэ?" Мөн тэд анхаарлаа хандуулж байсан, Бид хувиргах иж бүрдэлээр хүчийг арилгахын тулд мөнгө төлөхийг хүссэн. Тиймээс та үнэгүй товшилтууд болон үүнээс маш их хэмжээний үнэгүй траффик авах нь ойлгомжтой. Танд бас маш сайн түншлэлийн хөтөлбөр байгаа гэж би бодож байна. Таныг, энэ хөл хэсгийг холбосон нислэгийг би анзаарсан бөгөөд та үнэхээр итгэдэг бүтээгдэхүүнээ сурталчилдгаараа алдартай томоохон нэрстэй. Аан, эцэст нь таны SEO контент үнэхээр хүчтэй юм шиг санагдаж байна. Та гол зангуу өгүүллүүдийн заримыг хөл хэсэгтээ оруулсан байгаа тул би эдгээрт хүрэхэд таван минут зарцуулмаар байна. Магадгүй бид powered by convert-аас эхэлж болох уу. Та үүнийг өсөлтийн суваг болгон ашиглаж амжилтаа тоолж чадах уу?

Натан Барри (30:01)
Тийм ээ, одоо болтол харьцангуй эрт байна, бид үргэлж төлбөртэй бүтээгдэхүүн, жишээ нь үнэгүй туршилтын хувилбар байсаар ирсэн, гэхдээ та үүнийг энэ оны 1-р сар хүртэл ашиглахын тулд төлбөр төлөх ёстой. Аан, та энэ жилээс өмнөх шигээ харж болно, тиймээс өнгөрсөн жил бид долоо хоногт 2-3,000 зочин авчирсан байх. Тэгээд дараа нь дээд зэрэглэлийн үйлчилгээг эхлүүлсний дараа бид долоо хоногт 14 15,000 зочдыг холбоосоор ажиллуулж байна. Тэгэхээр та зүгээр л харж байна, бид үнэгүй төлөвлөгөөгөө илүү үнэ цэнэтэй болгосноор энэ нь үнэндээ хоёр алхамын функцууд юм. Аан, үүнтэй төстэй зүйлсийг одоо бусад урсгалаас хамаагүй бага хөрвүүлэгч урсгалаар дэмждэг болсон. Миний өмнө яг тодорхой тоо байхгүй, гэхдээ хөрвүүлэлтийн зочин зочилсон бол үнэгүй данс хөрвүүлэх хувь нь долоо эсвэл 8% байдаг гэдгийг та мэднэ. Траффикаас бусад сувгууд үүнийг 1-2% хувиргаж чадна гэдгийг та мэднэ. Тэгэхээр энэ нь шууд хөрвүүлэх гэхээсээ илүү өргөн хүрээтэй танин мэдэхүйн тоглоом юм, гэхдээ замын хөдөлгөөний олон суваг ингэж авирсаар байдаг шиг үзэхэд үнэхээр хөгжилтэй байдаг. Аан, дараагийн хайлт нь яг л бидний цаг хугацааны явцад аажмаар хөрөнгө оруулалт хийсэн зангуутай адилхан юм, би мэдэхгүй байна, одоо энэ нь маш их үр өгөөжөө өгч байна.

Натан Латка (31:28)
Үнэндээ асар том хэлбэрээр. Хэрэв та tres-ыг харвал та одоо бараг 70,000 органик түлхүүр үгсээр эрэмблэгдсэн байна гэсэн үг юм. Та сар бүр органик байдлаар 100 20,000 товшилт авч байна. Энэ бол өвөрмөц гэж би бодож байна. 10.2 сая буцах холбоос. Залуус та бүхний олон тооны байршуулсан хуудасны бүтээгдэхүүнүүд мэдээжийн хэрэг

Натан Барри (31:43)
Байгаа, гэхдээ би та үүнийг ШХАБ-д устгаж байна гэж хэлэх гэсэн юм Тийм ээ, тэгвэл манай бүх шинэ дансны 40 орчим нь юу хөдөлж байна вэ? Өө, хайлтаас харахад хүмүүс холбоос үүсгэхэд хурдан зөвлөгөө өгөхийг хайж байгаа бол сонирхолтой байх болно, бид үүнийг зориуд хийгээгүй, гэхдээ энэ нь үнэхээр үр дүнтэй болсон. Бүтээгчид өөрсдийн түүхийг өгүүлдэг бөгөөд бид гэрэл зурагчдыг гарч ирэхийн тулд мөнгө төлдөг, та нар мэдэж байгаа, мөн нутгийн гэрэл зурагчин шиг ирж түүхийн бүх зургийг хийж, бүтээгчид өгөөд "Хөөе, эдгээрийг вэбсайтдаа ашигла" гэж хэлээрэй. Учир нь та өөртөө зориулж вэбсайт хийж байсан. Та ойлгох шиг байна, өө, би энд төгс толгойг бичих болно, тэр надад тийм зүйл байхгүй, би ийм зурагчин хөлсөлж байгаагүй, зарим хүмүүс үүнийг өгөхөд дуртай байдаг. . Гэхдээ дараа нь бид бас үүнийг хийсэн, хөөе, бидэнд бүтээгчийн гэрэл зургийн цуглуулга бий, хэрэв та хүсвэл тэдгээрийг гаргах болно, хэрэв та үүн дээр гарын үсэг зурж, бэлэн байгаа бол тэдгээрийг гаргах болно. Манай хөрвүүлэгч бүтээгчийн цуглуулгын нэг хэсэг болох on, on splash дээрх зургуудыг одоо хэдэн сая, саяар нь татсан байгаа бөгөөд олон хүмүүс үүнийг хийж чадна гэдэгт итгэлтэй байна. Гэхдээ хамгийн сонирхолтой нь тэдгээрийг ашигладаг бүх алдартай сайтууд дээр байдаг бөгөөд тэд маш их ашиглагддаг. Бид зүгээр л хурдан шуурхай и-мэйл илгээж, хөөе, би энэ зургийг ашигласан хэвээр байна гэж хэлээрэй. Хэрэв та энэ зургийг бүтээгчийн хувиар хөрвүүлэхийн тулд буцах холбоосыг өгвөл би баяртай байх болно. Үгүй бол санаа зоволтгүй. Энэ нь бүтээлч нийтлэг эрхийн дагуу лицензтэй. Та мэдэж байгаа, чи тэгэх шаардлагагүй, гэхдээ хэрэв хүсвэл бид танд маш их таалагдаж байгаа бөгөөд энэ нь танд маш олон буцах холбоосыг хөтөлж байгаа тул сая сая хүмүүсийн хэрэглэж байгаа зургуудыг авсан бөгөөд тэд яг л тийм, тийм ээ, мэдээжийн хэрэг. Би талархал илэрхийлэхийг хүсч байна, ялангуяа та лайкны өмнө байх үед танд огт хэрэггүй. Бид ирэхгүй, чи үүнийг хийх ёстой гэж хэлэхгүй юм шиг. гэх мэт

Натан Латка (33:34)
Сонирхолтой. Та 2020 онд үйлчлүүлэгчдээ харуулсан орон нутгийн гэрэл зурагчдад хэр их мөнгө зарцуулсан бэ? Танд ерөнхий санаа байна.

Натан Барри (33:41)
Сайхан асуулт байна. Бидэнд тийм зүйл байхгүй, би хаа нэгтээ нэг зураг авалтад 500-1000 доллар, дараа нь долоо хоногт 11 зураг авалт хийх боломжтой гэж хэлэх болно. За тэгэхээр

Натан Латка (33:53)
Энэ тактик нь жилд 50 200 000 долларын үнэтэй байж магадгүй юм.

Натан Барри (33:57)
Тиймээ, яг. Тэгээд

Натан Латка (34:00)
Та эдгээр буцах холбоос хэлбэрээр шууд өгөөж авдаг, гэхдээ та бас гайхалтай нийгэмлэгийн өгөөжийг авах болно. Энэ нь таны үйлчлүүлэгчдэд олон талаар туслахад тусалдаг бөгөөд энэ нь үнэ төлбөргүй байдаг.

Натан Барри (34:08)
Тиймээ. Маркетингийн талаар миний бодож байгаа зүйл бол хэрвээ бидний хийх гэж байгаа үйл ажиллагаа байвал бид эдгээр бүтээлч түүхийг гаргах болно, учир нь бид гайхалтай түүхээрээ алдартай брэнд болохыг хүсч байна. . Миний бодлоор хамгийн алдартай брэндүүд бүгд түүхчид байдаг. Гайхалтай, за, үлгэр ярьж эхэлцгээе. Дараа нь бидэнд хэрэгтэй, үүний тулд бидэнд үйл явц хэрэгтэй. Тиймээс бид өгүүллэгт зориулж зураг хийх хэрэгтэй, бид эдгээр зүйлсийг хийх хэрэгтэй, тэгвэл та ийм дараалсан үйл явдлуудтай болж дуусч, та үүнийг дахин дахин хийдэг. Энэ бол ихэнх хүмүүс маркетинг эсвэл би В, С хийх ёстой гэх мэт аливаа ажилд ийм байдлаар ханддаг гэж би бодож байна, би үүнийг хэд хэдэн удаа хийх болно, одоо Жим Коллинз нисдэг дугуйны талаар сайн ярьж, бүх зүйлийг авдаг гэж бодож байна. Эдгээр үйл явдлын дараалал, тэдгээрийг алхам бүр нь дараагийн болон эргэн тойронд тань логикоор тэжээгддэг нисдэг дугуй болгон хувиргадаг. Иймээс бид эдгээртэй төстэй өөр өөр түүхийн маркетингийн талаар бодож, гайхалтай түүхийг бүтээхийг хүсч байгаа бөгөөд үүнд бичих, гэрэл зураг авах шаардлагатай, мөн бид гэрэл зураг хийж байгаа тул үүнийг сурталчилж, олон газар хуваалцах хэрэгтэй. Аль болох. Тиймээс эдгээр гайхалтай цуглуулгууд энд орж ирдэг, учир нь энэ нь түүхүүдэд илүү их анхаарал хандуулах болно. Дараа нь бидний "SEO Flywheels"-ийн хайлт нь "Like"-тэй нийцэх ёстой, өө, энэ хөрөнгө бий болж, сая сая хүмүүс үүнийг татаж авч байна. Үүнийг манай холбоос руу холбож, галын эргэлт бүр нь дараагийн эргэлтийг хөнгөвчлөхийн тулд эдгээр өөр өөр системийг хэрхэн яаж хийхийг олж харцгаая. Аан, би үүнийг Окайн хаа сайгүй хайдаг, гайхалтай. Хэрэв бид энэ нэг үйл ажиллагааг энд хийж байгаа бол энэ нь бизнесийн бусад үйл ажиллагаанд хэрхэн үйлчлэх вэ, эсвэл энэ нь үнэхээр үнэ цэнэтэй бусад дагалдах бүтээгдэхүүнтэй байж болох юм.

Натан Латка (35:55)
Натан? Танай багт бусад хүмүүсийн ажиллуулж байгаа системийг ажиглаж, системийг баримтжуулж, дараа нь нисдэг дугуй үүсгэх үүрэгтэй таны хөлсөлсөн хүн байна уу, эсвэл хэрэв тэд сүлжээ хийдэг бол хүн бүр ДНХ руу гурвалжин оруулдаг уу? Тэд үүнийг баримтжуулж, хуваалцах ёстой бөгөөд ингэснээр та ng-г системжүүлэхэд хөрөнгө оруулах боломжтой.

Натан Барри (36:12)
Тийм ээ, би нэг ч хүн байхгүй гэж хэлмээр байна, үүнийг хамгийн их хийдэг хүн бол энэ багт багагүй хугацаанд хамт байсан Барретт Брукс юм. Тэрээр маркетингийн чиглэлээр ажиллаж эхэлсэн бөгөөд дараа нь тэргүүлэгч маркетинг болж өссөн бөгөөд энэ нь өө, өө, аан, тиймээс тэр энэ тал дээр хамгийн шилдэг нь байж магадгүй, гэхдээ энэ нь бид бүгдэд хийхийг зааж өгөхийг хичээж байгаа нь гарцаагүй. Мөн гүйж буй Иса Абнигийн нэгэн адил түүний цол нь "Өгүүллэгч" юм. Аан, тэр бол компанид өндөр түвшинд үүнийг зааж өгсөн бидний дуртай хүн бөгөөд тэр зүгээр л би энэ үзэл баримтлалыг авч, үүнтэй хамт гүйж, таны бодсоноос хамаагүй илүү авч явах болно. Тиймээс тэр бүх зүйлийг хэрэгжүүлсэн хүн юм. Мөн одоо хаана байгаа талаар санаа өгөх. Аан, би өдөр бүр бүтээх гэдэг ном дээр ажиллаж байна. Тэгээд тэр бүлгүүдийг бичихдээ би "За, надад хэрэгтэй байна, надад юу хэрэгтэй байна вэ?" гэж гацах болно. Надад өдөр бүр тууштай бүтээдэг бүтээгчийн түүх хэрэгтэй байна, та мэдэх үү? Тэгээд Лиза, чамд тэнд юу байгаа юм бэ? Тэгээд тэр ярилцлага өгсөн бүх бүтээгчдийн мэдээллийн сан руугаа ороод дөрвийг нь энд оруулав. Би юу? Өө, төгс. Би аль хэдийн түүхүүд рүү шумбах нь гайхалтай гэрэл зураг юм. Эдгээр ишлэлүүд болон бүх зүйл аль хэдийн байна. Тэгээд хэсэг хугацааны дараа би буцаж ирнэ. За, надад үнэхээр удаан зүтгэсэн, эрт амжилт олж чадаагүй хүн хэрэгтэй байна. Тэд үүнийг гурван жил, дөрвөн жилийн дараа авсан бөгөөд тэр өөрийн мэдээллийн сан руугаа орж, өө, энэ дөрвөн хүн байна, тийм үү? Тиймээс бид өөрсдийн хүссэн брэндийг бий болгохын тулд түүхийг ярих ажлыг хийж байгаа нь ойлгомжтой, гэхдээ бид үүнийг бусад хүмүүст үйлчлэх байдлаар хийхийг хичээж байна. Тиймээс манай агуулгын баг худалдааг хэрхэн ашиглах талаар ямар нэг зүйл бичиж, цахим шуудангаар маркетинг хийх шинэ зүйл бичиж, жагсаалт гаргахдаа, жишээ нь агуулгын машины бусад хэсгээс эдгээр хэсгүүд болон жишээнүүдийг татаж байгаа юм шиг, үндсэндээ,

Натан Латка (38:00)
Энэ бол та нарыг яаж энэ бүгдийг хэрхэн бие биенийхээ дээр босгож байгааг сонсоход үнэхээр гайхалтай. Та одоо эдгээр зүйлсийг бөөн бөөнөөр нь овоолчихсон байна. Чамаас асуухыг хүсч байгаа нэг зүйл бол та нийгэмд онцгой анхаарал хандуулдаг, би өөрийгөө хэзээ нэгэн цагт бүтээгчдийн авьяастай агентлаг шиг харж, гэрэл зургуудаараа тэднийг өөрсдийнх нь нэр хүндтэй болгож байна гэсэн үг. , түгээлт, дараа нь тэдний анхаарлыг татах, өөрсдийн брэндийг бий болгох боломжийг олгодог. Та энэ талаар бодож байна уу? Бид бүтээгчдэд зориулсан хөрвүүлэх хэрэгсэлийн авъяаслаг агентлагийг харах гэж байна уу?

Натан Барри (38:32)
Бид үүнийг амьдралынхаа хэмжээнд ижил хэмжээнд харахгүй байх гэж бодож байна. Захиалга, энэ мэт зүйлсийг авах гэж хичээж байсан. Та үүнийг зах зээлийн өнцгөөс харах нь гарцаагүй. Эндээс худалдан авах онцлох бүтээгдэхүүнүүд байгаа бөгөөд энд хамгийн шилдэг, шилдэг цахим номууд, гэрэл зургийн шилдэг эх сурвалжууд, эдгээр бүх зүйлс таныг жолоодож байсан.

Натан Латка (38:58)
Энэ хэзээ эхлэх вэ? Хөрвүүлсэн зах зээл хэзээ нээлтээ хийх вэ?

Натан Барри (39:01)
Энэ нь магадгүй хэдхэн жилийн завсарлагатай байж магадгүй, би мэдэхгүй, энэ нь бейсболын доторх уу эсвэл юу болохыг мэдэхгүй байна, гэхдээ захууд бол маш сонирхолтой зүйл юм. Нэг зүйлийг бид өнөөдрийн байгаа зүйлээсээ бараг л өөр тийшээ чиглүүлчихээд дараа нь зах зээлээ хийцгээе, нээлт хийхдээ бид ухаарсан зүйлээ. Аан, бид илүү олон бүтээгчдийг илрүүлэхийн тулд бидэнд байгаа платформын анхаарлыг ашиглаж байна. Бүтээсэн контент бүрийг өөр платформ дээр нээх боломжтой болгохын тулд бид маш их зүйлийг хийж чадна. Тиймээс хэрэв та дотоод нээлт, гадаад нээлтийн талаар бодох юм бол дотоод нь өө, та энэ нийтлэлийг дөнгөж уншиж дууссан эсвэл Жеймс clear-д бүртгүүлсэн тул Парист үүнийг захиалах хэрэгтэй. Чи мэднэ дээ, ийм зүйлд дуртай. Энэ нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр маш их зүйл хийсэн гэх мэт. За, бидний ойлгосон зүйл бол хамгийн түрүүнд хийх ёстой зүйл бол "Өө, би саяхан Натаны жагсаалтад бүртгүүлсэн бөгөөд энэ нь "хөөе, та энэ талаар жиргэх хэрэгтэй" гэсэн бичиг гарч ирэх бөгөөд бид эдгээрийг оруулав. бүхэл бүтэн жижиг мөчүүд. Тиймээс та бүтээгдэхүүн худалдан авах бүртээ, уруулын жагсаалтад бүртгүүлэх бүртээ, бүтээгчид ийм жижиг вирусын гогцоонууд тохиолдож, үндсэндээ бид өөрсдийн платформ дээрээ үүнийг хийцгээе. Бид үнэхээр үгүй гэж хэлэхийг хичээж байгаа бол бүтээлчийн нэрийн өмнөөс twitter рүү автоматаар түлхэгддэг зүйл рүү орцгооё. Тиймээс энэ нь үндсэндээ эхлээд гаднах нээлт, дараа нь платформ томрох үед дотооддоо хийх болно

Натан Латка (40:38)
Би ашиг хуваах тухай, та хэрхэн гайхалтай багийг бүрдүүлж, агуу хүмүүсийг эргэн тойронд байлгах талаар ярихаас өмнө. Барилга хөрвөж, харьяа байгууллагуудтай хурдан холбоо бариарай. Та 2020 онд харьяа байгууллагуудад хэр их орлого төлөх вэ?

Натан Барри (40:49)
Миний толгой дээр ийм дугаар байхгүй. Энэ нь бидний хувьд маш том суваг байсан бөгөөд буурч байгаа гэж би бодож байна. Хамтрагчид нэмэгдэж байгааг харцгаая. Би зүгээр л бусад сувгууд илүү хурдацтай хөгжиж байна гэж хэлмээр байна. Хамтран ажиллагсад нь бид хэрхэн өсч хөгжсөнийг та мэднэ, урт удаан хугацаанд. Нэгэн үе манай бүх орлогын 30 гаруй хувийг түншүүд авч байсан. Энэ нь худаг шиг 20 20-ийн хязгаарт буурсан байх. Хэрэв бид flywheels эсвэл нийлмэлийн талаар ярих юм бол эдгээр зүйлүүд, харьяа байгууллагууд илүү хурдан эхэлсэн бөгөөд одоо та цаг хугацаа өнгөрөхөд таны хайлт бага эсвэл илүү удаан гарч ирдэг, гэхдээ дараа нь хайлт ийм болж хувирдаг.

Натан Латка (41:32)
Мангас.

Натан Барри (41:33)
Тиймээ яг. Тиймээс харьяа байгууллагууд нэмэгдсээр байх шиг байна. Зүгээр л хайлтууд өсөлтийн хувьд түүнээс давж байна. Тийм ээ, нэгдмэл байгууллагууд үнэхээр асар их байсан бөгөөд ихэнх нь бидний эрхэлж буй бизнесийн төрөл юм, тийм ээ, бид уламжлалт бизнесүүдэд зарж байна, тэр үед таны Худалдаа аж үйлдвэрийн танхимд түншлэлийн хөтөлбөртэй байсан шиг. үйл явдал. Энэ бол тийм зүйл биш болсон. Гэхдээ чи мэднэ дээ, би хөрвүүлсэн гэж хэлж болно. Та гурван найзынхаа адил боловч бидний амьдарч буй нийгэмд нэгэн блогчин биднийг ашиглаж, бидэнд хайртай гэж бичээд тэдний хамгийн дотны 10,000 найздаа хэлдэг. Чи үүнийг ажиллуулж чадах юм шиг. Ингэ

Натан Латка (42:11)
Та 2020 онд хэдэн салбар компанид дор хаяж нэг доллар төлснөө мэдэх үү?

Натан Барри (42:14)
Та дор хаяж 3000 байх ёстой

Натан Латка (42:17)
Хөөх, зүгээр. Энэ нь та заримдаа маш их төвлөрөл сонсдог гэдгийг мэдэж байгаа эдгээр хөтөлбөрүүд нь тийм биш, энэ нь асар их төвлөрөл шиг сонсогдохгүй байна.

Натан Барри (42:23)
Тиймээ, төвлөрөл нь мэдээжийн хэрэг тэнд байгаа, тиймээс ердөө 100 хүн сард дор хаяж 10,000 доллар олдог байх. Гэхдээ сард 25,000 ба түүнээс дээш орлого олдог зүйл байдаг. Аан, тийм ээ, үнэхээр сайн хөтөлбөр байна.

Натан Латка (42:43)
Тиймээс зүгээр л Натан гэдэгт итгэлтэй байгаарай. Хэрэв та дор хаяж 100 түнштэй бол сард 10 гранд, зарим нь илүү их орлого олдог бол. Энэ бол а

Натан Барри (42:49)
Сая. Тиймээс энэ нь хэтэрхий өндөр тоо байж магадгүй, би илүү ихийг авах ёстой. За яахав. би байсан юм

Натан Латка (42:53)
Хожим хүлээж байна. Түүний зардлын 60 суурь, түншлэлийн зардал гэж байхгүй.

Натан Барри (42:58)
Үгүй энэ хэтэрхий өндөр байна. Тэгэхээр 20 гаруйхан байж магадгүй учраас би ухах хэрэгтэй болсон. Гэхдээ

Натан Латка (43:04)
Таны хэлж байгаа зүйл дээр зарим нэг төвлөрөл бий

Натан Барри (43:07)
Топ. Тиймээс бид сар бүр 250,000-ыг харьяа байгууллагуудад төлөхийн тулд ойролцоогоор 250-ийг төлж, 30-ын шимтгэл төлж байна. Тиймээс энэ бол буцаж орох хамгийн хялбар арга юм.

Натан Латка (43:18)
Гайхалтай. Гайхалтай. Тиймээ. 200 тусгай салбар. Бид дунджаар 3000-д хүрч чадна, гэхдээ зарим нь сард 25 гранд жолоодож, түншлэлийн төлбөр авах зэрэгт анхаарлаа төвлөрүүлэх нь тодорхой байна.

Натан Барри (43:27)
Тиймээс бид үүнийг хуваасан. Бид сард 830,000 орчим байдаг. Өө, нэгдмэл сонирхолтой компаниудын орлого.

Натан Латка (43:35)
Тийм ээ, зүгээр. Энэ бол үнэхээр үнэ цэнэтэй тоо. Үүнийг хуваалцсанд баярлалаа. Таны ашиг хуваалтыг хэрхэн зохион байгуулсан талаар ярихаас өмнө эдгээр нь мөн үү? Чам шиг сая олсон ч дуртай нисдэг дугуйнууд байдаг уу? Та энэ талаар блог нийтлэлээ хараахан хийгээгүй байна уу? Танд подкаст байгаа, та үүнийг хуваалцахыг хүсч байгаа байх, гэхдээ би танаас асуувал зохих бүх зүйлийг дарамтлах болно

Натан Барри (43:50)
тухай. Би үнэгүй төлөвлөгөө гэж бодож байна, чи

Натан Латка (43:54)
Мэдэх, а

Натан Барри (43:55)
Нийгэмлэг. Аан, хүн бүр дуртай зүйлээ чөлөөлөхийг маш их эсэргүүцдэг, үгүй, би бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг авдаг, би юм зардаг, бид өгсөн үнэ цэнээр нь цалин авдаг. Бид үйлчлүүлэгч бүртээ мөнгө алдаж байгаа бизнес загваргүй эсвэл түүнд таалагддаггүй Цахиурын хөндийн стартапууд биш бөгөөд үүнд хоёр талдаа үнэн байдаг. Харин 2018 онд би сая уншсан хоёр зүйл байсан болохоор би inc 5000 чуулган дээр шуудангийн шимпанийн гүйцэтгэх захирал Бен Честантай хамт суув. Тэр цаг заваа маш өгөөмөр байсан. Бид зүгээр л зочид буудлын үүдний танхимд 30 минутын турш ажиглах хэрэгтэй болсон бөгөөд тэр яг л бидний хувьд чөлөөтэй харагдах нь асар том байсан, энэ бол эргэлтийн цэг бөгөөд энэ нь асар том хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь бага үнэ цэнэтэй үйлчлүүлэгчид биш юм. гэхдээ энэ бүгд өндөр үнэ цэнэтэй үйлчлүүлэгчид, тэд зүгээр л гарч ирэхэд та энэ 100,000 захиалагчийн данс хаанаас ирсэн бэ? Та үүнийг хамаатуулах гээд байгаа юм чинь чи биш юм шиг байна, энэ нь төлбөртэй биш, хайлтаас ч биш юм шиг ойлгохгүй байна, энэ нь зүгээр л утгагүй юм. Тиймээс та үйлчлүүлэгчтэй ярилцлага хийдэг. Бүтээгдэхүүний менежерүүдээ, энэ бүртгэлтэй суугаад үзээрэй, та энэ маркетер шуудангийн үнэгүй хувилбарыг ашигладаг, Jump үнэгүй данс үүсгэсэн. Бүтээгдэхүүнээ ашиглаж сурсан юм уу, мэдэхгүй, 50 захиалагч, 500 захиалагч, эрэгтэй хүний үсрээд байхаар материаллаг бус зүйл болтлоо, тэгээд байнгын холбоо барьдаг энэ том компанид ажилд орсон юм уу. Тэр "үгүй ээ, би үүний төлөө байнгын харилцаа холбоог ашиглахгүй байна" гэсэн. Би хэрхэн ашиглахаа мэддэг мэйл шимпанийг ашиглахыг зөвшөөрнө үү. Тэгээд үндсэндээ freemium энэ бүгдийг жолоодож, тэд том данс солих боломжтой, тэр даруйдаа хэрэгслийг хэрхэн ашиглахаа мэддэг байсан бөгөөд тэр яг л энэ бол сэтгэл хөдөлгөм, энэ бол гайхалтай юм. Аан, бид яаж үнэгүй төлөвлөгөө санал болгох талаар бодож байсан. Бид үндсэндээ үүнийг хараад, банкинд их хэмжээний бэлэн мөнгөтэй, ашигтай компани юм бол яах вэ гэж хэлсэн. Бид эдгээрийн заримыг нь Цахиурын хөндийн стартапын арга зүйтэй адил хэрэгжүүлж эхэлсэн бөгөөд бид үйлчлүүлэгч бүрээс мөнгө олох шаардлагагүй гэж хэлсэн. Бид ашигтай учраас энэ урт тоглоомыг тоглож чадна. Аан, та мэдэж байгаа, тиймээс бид энэ үнэгүй төлөвлөгөөг эхлүүлсэн бөгөөд үнэнийг хэлэхэд энэ нь маш сайн хэрэгжиж байна. Бид загвартаа гурван үнэ төлбөргүй, төлбөртэй хөрвүүлэлтийг хүлээж байсан биз дээ? Аан, бид тавын хурдаар орж ирсэн, үнэхээр гайхалтай. Аан, чи зүгээр л мэдэж байгаа

Натан Латка (46:18)
Натан ойлгомжтой бай. Уучлаарай, та тэднийг уучлаарай үед бүртгүүлэх, үнэгүй туршилтад бүртгүүлэх үед кредит карт шаардах уу.

Натан Барри (46:25)
Тэгэхээр та кредит картгүйгээр үнэгүй дансанд бүртгүүлж болно. Хэрэв та манай автоматжуулалтын бүтээгдэхүүн эсвэл үүнтэй төстэй зүйлийг туршиж үзэхийг хүсвэл төлбөртэй хувилбарын үнэгүй туршилтыг эхлүүлж болох бөгөөд үүнд таны мэдэх зээлийн карт шаардлагатай болно. Хоёр дахь үнэгүй хувилбараас шилжинэ үү. Үүнийг 14 хоногийн туршилтаар туршиж байна

Натан Латка (46:45)
Дараа нь та гурван хөрвөлтийг хүлээж байсан бөгөөд энэ нь тав болсон гэж хэлж байна.

Натан Барри (46:49)
Гурав тийм 3%. Тиймээс туршилтын явцад 3% хөрвүүлэлт биш харин бүх үнэгүй дансны 3% нь төлбөртэй данс руу хөрвүүлэгдсэн байна. Тэгээд бид тавтай тэнцсэн бөгөөд үүнийг арай илүү, магадгүй зургаа эсвэл долоон хувиар өсгөх маш их боломж байгааг бид харж байна. Явцгаая

Натан Латка (47:09)
Ярилцъя, энд хоёр сэдвээр боож өгье. Нэг нь таны эргэн тойронд агуу хүмүүсийг байлгах явдал юм, тийм ээ? Чи буцаж явахаар зориг шулуудаагүй болохоор жилдээ гурван саяыг хүмүүст төлж чамтай хамт байж чадахгүй. Мөн энэ нь таны ямар нэгэн байдлаар байхыг хүсдэг уралдаан биш юм. Ашиг хуваах ажлыг хэзээ эхлүүлсэн бэ? Мөн энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ?

Натан Барри (47:23)
Тиймээ. Тиймээс бид ашиг хуваах олон янзын зүйлийг давтсан. Аан, бид ашгийн хуваалтыг эхлүүлсэн, бидний хамгийн анхны баг маань түрүүний ярьсан шигээ

Натан Латка (47:33)
Тэр Натан хэдэн жил байсан бэ? Уучлаарай? 2016 он

Натан Барри (47:35)

1. Тиймээ. Дугаар 2016. За. Аан, бид 100 К.-аас 300 К хүртэл өссөн. Сарын орлого. Бид гурван сарын зардлаа банкинд хэмнэсэн. Баг үнэхээр туранхай байсан шиг бид 50%-ийн ашгийн ахисан хүртлээ, би үүний төлөө багаа шагнахыг хүссэн тул бид 100 граныг авч, ашиг хуваах хэлбэрээр багт төлсөн. Бүгд л бүрэн цочирдсон. Яаж байсан

Натан Латка (48:00)
Тэгэхдээ тэгэх үү? .12 дээр багийн эргэн тойронд хэдэн хүн байна

Натан Барри (48:03)
Бид 20 хүртэл настай байсан ч тэдний зургаа нь өмнөх 30 хоногийн дотор ажилд орсон. Тэгэхээр

Натан Латка (48:10)
14 оролцсон.

Натан Барри (48:12)
Тиймээ бүгд оролцсон. Гэтэл зарим хүмүүсийн хувьд 600 доллар шиг л байсан. Тэгэхээр

Натан Латка (48:16)
Энэ бол миний асуулт бол хэн нэгэн яг одоо 2020 оныг 100 К-ээр удирдаж байгаа бол тэд үүнийг яг адилхан хийхийг хүсч байна. Та чекийг хэнд өгөхөө хэрхэн шийдэх вэ? Хэмжээ 2? Томъёо байна уу?

Натан Барри (48:27)
Тиймээ. Тэгэхээр бидний хийдэг зүйл бол зургаан сарын хугацаанд ашиг хуваах явдал юм. Тиймээс бүх хугацаанд тэнд байсан хүн бүрийн хувьд та үүнд хамрагдах боломжтой бөгөөд бид үнэндээ хэсэгчлэн зээл олгодог. Тиймээс, хэрэв та нэгдсэн бол бидний нэгдэх хүмүүс байгаа, 30 хоногийн дараа бидэнтэй ашгаа хуваалцах дуртай, тэд танд 500 доллар авсаар байх шиг байна. Та

Натан Латка (48:49)
Гайхалтай гэдгийг мэдээрэй

Натан Барри (48:50)
Учир нь бид тэднийг ийм амтыг мэдрээсэй гэж хүсч байгаа бөгөөд таны дараагийн хүнд 17,000 юм уу үүнтэй төстэй зүйл байгаа нь тэд компанид нэлээд удаан ажилласан учраас тэр юм. Тэгэхээр энэ санд 75 нь таны зүгээр л багийн гишүүн, хүн бүр адил тэгш оролцдог, дараа нь 25 нь компанитай ажиллах цаг дээр суурилдаг. Тиймээс бид бүгд эхлэх огноотой, багийн бүх гишүүд эхлэх огноо, түүнээс хойш хэдэн өдөр болох вэ? Мөн энэ нь нийлбэр юм. Нийт өдрүүд урьдын адил ажилласан гэдгийг та мэднэ. Тэгээд дараа нь тараадаг, чи мэдэж байгаа, энэ цөөрмийн x хувь нь Чарлид очих ёстой юм шиг тэр бидэнтэй дөрвөн жил хамт байсан, энэ хүн бидэнтэй нэг жил хамт байсан болохоор Тристан. Бидний хавар хийсэн ашгийн хуваалт шиг, нэг хүнд дунджаар 11,000 доллар байсан гэж бодъё. Аан хамгийн бага чек нь саяхан элссэн хүний хувьд 3000 доллар байсан бол хамгийн том нь 19000 гэж бодож байна. Тиймээс энэ нь таны авах боломжтой савлуур юм. Өмнө нь бид ганцаарчилсан тоглолтын оноо авдаг зүйлтэй байсан. Аан, бид үүнийг авч үзээд гүйцэтгэлийн өндөр түвшинг тогтоохоор шийдсэн. Бүгд хамтдаа ялдаг, ялагддаг энэ компанид ажиллах дуртай.

Натан Латка (50:15)
Ммм, сэтгэл татам. За. Та үүнийг төлж байна уу, энэ тооцоог сард нэг удаа хийдэг үү, эсвэл зургаан сард нэг удаа хийдэг үү?

Натан Барри (50:21)
Зургаан сар тутамд.

Натан Латка (50:22)
За. Сонирхолтой санагдлаа. За. Тэгэхээр та ойрын 30 хоногийн дотор хааж байхдаа үүнийг хийх гэж байна уу? 2020 он, аан та нийт хэдэн төгрөгийг төлөх вэ?

Натан Барри (50:34)
Энэ нь 400,000 болно. Бидний зорилго бол жилийн хоёрдугаар хагаст алдагдал хүлээх явдал байв. Тэгээд

Натан Латка (50:41)
Одоо та techcrunch, цангасан гарчиг шиг сонсогдож байна. хөөгч. VC

Натан Барри (50:45)
Яг. Бидний зорилго

Натан Латка (50:47)
Юугаа алдах гэж

Натан Барри (50:48)
Бид энэ жил компанийхаа хувьд сурталчилгаанд их мөнгө зарцуулаагүй. Бид хоёр дахин багасч, Брэндоны бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд эрчимтэй зарцуулна гэж байгаа ч бид үүнийг хийгээгүй. Жилийн эхний хагаст бид маш их мөнгө зарцуулсан ч бид төсөөлж байснаас хамаагүй илүү ашигтай байсан. Оны хоёрдугаар хагаст бид хоёр дахин буурсан. Өнгөрсөн долоо хоногт манай нягтлан бодох бүртгэлийн баг залуус ашигтай хэвээр байгаа юм шиг байсан, тиймээс энэ нь бага байх болно. Чекийн дундаж хэмжээ өмнөхөөсөө Like 11 биш таван гранд болно гэж би бодож байна. Гэхдээ хий

Натан Латка (51:25)
Багийн нөхдүүд өөрсдийнхөө шалгалтыг ямар байх ёстойг аль хэдийн тооцоолчихсон байхад тэднээс ямар нэгэн түлхэлт сонсогддог бөгөөд дараа нь та илүү их хөхний хөхний мөнгө зарцуулахаар шийдсэн тул хуваалцах ашиг бага байгаа тул үүнийг хэрхэн тэнцвэржүүлэх вэ?

Натан Барри (51:36)
Тийм ээ, бидний гаднаас харж буй ил тод байдал бүгд адилхан. Бид дотооддоо илүү ил тод байдаг. Жишээлбэл, хүн бүр бүх зардлыг харж, бидний юу зарцуулж байгааг болон бүх зүйлийг харах боломжтой бүрэн нээлттэй номтой гэдгийг та мэднэ. Аан, бид бизнесийн бүх арилжааны талаар үнэхээр шууд ярьдаг. Тиймээс бид энэ талаар богино хугацааны болон урт хугацааны болон нийлмэл өсөлт болон бусад бүх зүйлийн нөлөөллийн талаар ярьдаг. Тиймээс би нөхөн олговрыг квадрат болгодог хоёр янзаар боддог. Тиймээс би богино хугацааны болон урт хугацааны нөхөн олговрын талаар бодож, баталгаатай, гүйцэтгэл дээр суурилсан гэж боддог. Тиймээс богино хугацааны баталгаатай цалин, урт хугацааны баталгаа нь 41 K. Match тэтгэвэрт гарахтай адил юм. Ум Богино хугацааны гүйцэтгэлд суурилсан ашиг хуваалт, урт хугацааны гүйцэтгэлд суурилсан нь өмч юм. Миний бодлоор энэ нь бүх зүйлийг бүхэлд нь багтаасан матрицтай адил болгож, та үүнийг тал бүрээр нь анхаарч, багийн хувь хүн тухайн бизнесийн хийж буй солилцооны талаар мэдрэх боломжтой болно. Жишээлбэл, үүсгэн байгуулагчийн хувьд би яг одоо зарцуулъя, учир нь бид 50 саятан эсвэл 100 саятан руу хүрэх замдаа хүрэхийг хүсч байгаа өсөлт рүүгээ орцгооё. үгүй би халаасны толь бичигт мөнгө хүсч байна. Тиймээ. Тиймээс тэднийг тал бүрд нь оролцуулснаар тэд та үүсгэн байгуулагчийн хувьд амьдарч байгаа тэр хурцадмал байдалд амьдрах болно, тийм ээ, одоо хөрөнгө оруулалт хийцгээе, учир нь ашиг хуваах нь замдаа илүү том байх болно, учир нь чи мэднэ, миний Хувьцаа нь цаашдаа илүү үнэ цэнэтэй байх болно. Тэгэхээр

Натан Латка (53:17)
58 компанийн хэдэн хувь нь өөрийн хөрөнгөөс гадна вэ? Одоогоор багийн гишүүдийн хэдэн хувийг эзэмшдэг вэ?

Натан Барри (53:24)
Тийм ээ, би 90-ийг эзэмшдэг бөгөөд багийн сан 10-аас долоо нь одоогоор байрладаг.

Натан Латка (53:31)
Энэ бол гайхалтай, энэ бол гайхалтай. За. Тиймээ, төлбөртэй эргэлт нэмэгдэж байгаа хувцаслалт, бид үүнийг хийж байх хооронд би зүгээр л даашинз харж байна. Та өмнө нь 3, 25 түлхүүр үгэнд таалагдаж, лайк дарж, төлбөр төлдөг байсан бол одоо 1200 түлхүүр үг гэх мэт дөрвөн өргөлттэй болсон гэсэн үг. Та тэнд туршилт хийж байгаа нь ойлгомжтой.

Натан Барри (53:46)
Тиймээ

Натан Латка (53:47)
Сонирхолтой. Бид хэдэн сарын турш төлбөртэй зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулж байна вэ?

Натан Барри (53:50)
Би 400 мянга гэж бодож байна.

Натан Латка (53:51)
За, сонирхолтой. Тэгээд яаж ажиллаж байна гэсэн үг вэ?

Натан Барри (53:56)
Аан, гайгүй ажиллаж байна. Аан, бид маш олон зүйлийг олж мэдэх ёстой, бид маш олон үнэгүй данс хөтлөх боломжтой болсон. Аан, жишээ нь, бид гар утасны хэрэглээ нь тийм ч сайн биш байгааг олж мэдсэн, тиймээс хямд данс, драйвер, гар утасны данс гэх мэт, гэхдээ танд гар утасны туршлага байхгүй бол , тэгвэл тэд хөрвөхгүй эсвэл сайн шингээх чадваргүй болно гэдгийг та мэднэ. Тиймээс бидний олж мэдэхийг хичээсэн олон зүйл бий. Өөр нэг зүйл бол бид хэд хэдэн томоохон шинэ брэндийн кампанит ажил эхлүүлэх гэж байна. Бид гол маркетингийн агентлаг шиг бидэнд зориулж видео брендийн сурталчилгаа хийхээр хөлсөлсөн. Энэ хэрхэн өрнөхийг бид харах болно. Аан гэхдээ тийм

Натан Латка (54:37)
Жаахан видео зураглаач хөлсөлж, бүтээгчиддээ илгээж, жинхэнэ бодит юм шиг, тогооч шиг, линз дээр цацаж байгаа түүхий, бүдэг бадаг видеонууд даруулж болохгүй гэж.

Натан Барри (54:48)
Тийм ээ, би үүнийг хийх бүхэл бүтэн, олон янзын арга байдаг гэсэн үг юм. Тэгээд бид үнэхээр хараад сэтгэл догдолж байна гэж бодож байна, энэ нь инээдтэй юм. Тиймээс бидний хөлсөлсөн агентлаг нь Нью Йоркоос гаралтай бөгөөд түүнийг удирдаж буй Жейсон Харрис нар юм. Би түүнийг сайн мэдэхгүй, гэхдээ бид хоёулаа сүнслэг хотын хөрөнгө оруулагчид бөгөөд тэд Alaska Airlines, Peloton болон бусад бүх хүмүүст хэрэгтэй зүйл хийдэг. Энэ бол гэр бүлдээ ийм байдлаар хадгалах нэг зүйл юм.

Натан Латка (55:19)
За, надад таалагдаж байна. Энэ нь намайг мөнгө, өөрийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний төрлийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн борлуулах цагийг загварчилсан баялгийг бүтээх шат руугаа буцаж очиход хүргэж байна. Дараа нь дараагийн түвшин бий. Энэ нь хүүе, хүүе, Натан зөвхөн та хөрвүүлсэн мөнгөөр мөнгө олж байгаа юм шиг биш, харин танай багийн эсвэл хоёр гишүүн юм шиг мөнгө хийж байгаа бөгөөд тэд хөрөнгийн хөшүүрэг юм. Тиймээс та хөрөнгө оруулалтынхаа талаар миний юу мэддэг шигээ вэбсайт дээрээ бичдэг. Эдгээр хүмүүстэй ажиллахад таатай байна, миний найзууд, би тэдэнд хөрөнгө өгч, юу болохыг харах болно. Энэ талаар надтай ярьж болох уу? Учир нь би нөхөн төлбөрийн захидал эсвэл таны бүтээсэн график дээр Натан Барригийн хөрөнгийн хөшүүргийн талаар хэрхэн бодож байна вэ гэж харж байна уу?

Натан Барри (55:57)
Тийм ээ, энэ нь миний хувьд харьцангуй шинэ зүйл учраас графикт ороогүй гэж бодож байна. Хэрэв та миний орлогыг харах юм бол тэд хүүхдүүдийн өсөлтөд асар их хурдацтай, тэр дундаа миний орлого хэдэн жилийн дараа өсдөг. -ийн. Аан, энэ бол эхнэр бид 2-ын ярилцаж байсан сонирхолтой зүйл, 3-хан жилийн өмнө бид 2-т байдаггүй байсан, тийм ч хэцүү зүйл байсан юм шиг санагддаг, тийм үү? Аан, тиймээс энэ бол миний одоо маш их зүйлийг сурч байгаа зүйл гэж бодож байна, яг тэр хөрөнгө оруулалт шиг харагдаж байсан бөгөөд энэ орон зайд миний маш их дагадаг хүн бол бяцхан Эндрю Вилкинсон юм. Аан, түүнийг капитал байршуулахыг харах үнэхээр гайхалтай. Гадны хүмүүсийн ном, Уоррен Баффетын тухай цасан бөмбөг, за, хөөх, зүгээр л сахиусан тэнгэрийн хөрөнгө оруулалт гэх мэт бусад номуудыг уншихад үнэхээр хөгжилтэй байсан. Надад хангалттай тооны сахиусан тэнгэрийн хөрөнгө оруулалт бий, тийм ч их биш, би есөн байж магадгүй гэж бодож байна. Аан, гэхдээ би одоо илүү их хийхийг хичээж байгаа зүйл бол Эндрюгийн хийж байгаа зүйл эсвэл нэг буфет хэв маягаас урам зориг авах болно, би нэг компаниас 10 ширхэгийг худалдаж авч болох уу? Тийм ээ, би үүнийг хийж чадсан цахим худалдааны брэнд байдаг юм шиг байна. Аан аль нэг жил тэднийг хатуу гэж дууддаг, тэд тусгай хэрэгцээнд зориулж бүтээгдэхүүн зардаг, тэгээд тэд өсөх гайхалтай боломжуудтай, тэгвэл бид spark loop хэмээх компанийн цөөнхийн хувийг авсан гэдгийг та мэднэ, тиймээс бид үндсэндээ Эдгээр зүйл юу вэ гэж хайж байгаа бол тэнгэр элчийн хөрөнгө оруулалтад багахан хувийг худалдаж авахын оронд бид 5% 10 20% -ийг худалдаж авах боломжтой байсан. Аан тэгээд энэ нь эцэстээ бие биенээ тэжээж чадах багцын нэг хэсэг болж магадгүй юм

Натан Латка (57:47)
Хэзээ Натан Барри хөрвүүлэх иж бүрдэл гүйлгээний сан боловч хувийн өмчийн хувилбар болохоос C хувилбар хэзээ гарах вэ?

Натан Барри (57:55)
Мэдэхгүй ээ, магадгүй миний хамгийн их бухимдаж байгаа зүйл бол эдгээр хөгжилтэй боломжуудын араас хөөцөлдөх явдал юм. Би Бойсе хотод үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес эрхэлдэг шиг хоёр найзтайгаа хамт эхэлсэн бөгөөд тэд энэ бүх эрч хүч, баялаг бүтээх шатыг ахиулахыг хүсч байсан ч илүү их тусламж, хөрөнгө хэрэгтэй байсан тул тэдэнтэй үүнийг хийх боломжтой болсон. үнэхээр хөгжилтэй байсан. Харин дараа нь бид долоон XARR найман XR эсвэл үүнтэй төстэй хөрвүүлэлтийг үнэлж байна уу гэж бодъё гэх мэт үүнийг хөрвүүлэх бүх боломж байна.

Натан Латка (58:28)
Консерватив, таны барьсан зүйлд хүртэл

Натан Барри (58:32)
Дараа нь та өөр газар 1 сая долларын орлого олоход юу шаардагдахыг харьцуулж, хөрвүүлсэн компанийн үнэ цэнийг нэмж нэг сая долларын үнэ цэнийг нэмэхэд юу шаардлагатайг харж байна. Мөн энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт эсвэл хөрвүүлэх нь маш их эрч хүчтэй байдаг учраас үүнийг хийх нь илүү их хүчин чармайлт юм. Тиймээс амархан урхинд ордог. Би эндээс энэ мөнгийг олсон юм шиг. Одоо би өөр зүйл рүү явъя, хэрэв та далайн эрэг дээрх хөшүүргийг шууд харвал энэ нь үр дүнтэй болсон гэсэн хариулт болно. Тиймээс үргэлжлүүлэн хийцгээе. Гэхдээ илүү их хүчин чармайлт гаргавал илүү хурдан явдаг. Аан, энэ нь хөгжилтэй зүйл хоёрын тэнцвэрт байдал, бага зэрэг төрөлжүүлэх, үгүй гэх мэт, зүгээр л хоёр дахин нэмэгдүүлээрэй, тэгвэл үүнийг хийж чадна.

Натан Латка (59:17)
Сүүлийн асуулт. Тэгээд та өнөө өглөө компани худалдаж авах LY-г илгээсэн. Энэ нь аль компанид зориулагдсан бэ?

Натан Барри (59:21)
Та хэлж чадна, би ийм байх болно гэж бодсон

Натан Латка (59:25)
Хариулт. Тиймээс намайг нөөцөлж өгөөч. Та төвлөрсөн компаниудаа хэрхэн хайж олох вэ?

Натан Барри (59:30)
Тиймээ, сайхан асуулт байна. Тиймээс бид зах зээл дээр сайн тохирсон зүйлд зарцуулж байна. Интеграцчлал их гарч байгааг харвал бидний үйлчлүүлэгчдээс маш их сонсдог зүйл. Аан, хэрэв бид Сарагийн гурван жилийн замын зураглалыг харвал, хэрэв бидний барихаар төлөвлөж байгаа ямар нэг зүйл байгаа бол энэ нь хэдэн жилийн хугацаа өнгөрсний дараа бид энэ орон зайд сайн татагдаж байгаа хүнийг харах болно, тийм үү? Манай үйлчлүүлэгчид үүнийг аль хэдийн ашиглаж байна. Хэрэв бид өнөөдөр худалдаж авбал хоёр, гурван жилийн дараа төлөвлөгөөгөө хурдасгах болно, ялангуяа аль ч програм хангамжийн компанид инженерийн ажил хийх цаг бол хамгийн том хязгаарлалт юм. Тиймээс хөөцөлдөх маш олон боломж байгаа бөгөөд та зүгээр л Ричард Брэнсоны эшлэлийг сонсоход л хангалттай, боломжууд автобус шиг байдаг, үргэлж өөр нэг нь ирдэг. Аан, тэгээд та чадварлаг инженер гэхээсээ илүү хөрөнгө бэлэн болж, асуудалд хандах цаг ирдэг, тэр үед л худалдан авалт сонирхолтой болж эхэлдэг, за, би энэ төлөвлөгөөг 1 доллараар хурдасгаж чадна. цоо шинэ инженерийн багийг бий болгож, дараа нь түүнийг бүтээхэд нэг жил зарцуулахын оронд сая доллар

Натан Латка (01:00:49)
Залуус аа. Натан Берри 2005 он. Урт аялал. Аав, ээжийгээ буугаад ирэхэд тэр фургон машинтайгаа 100, 20 долларын модон эдлэл зарсан байв. Хурдан коллежид элсэн орчихоод би хийх ёстой зүйлээ надад өгөөч гэж хэлсэн. Дараа нь 10,000 долларын гэрээт маркетингийн гэрээ байгуулж, сургуулиа орхиж, эцэст нь мэргэжлийн үйлчилгээний барааг сар бүр 1,000 доллар болгосон. Гэвч 2015 онд та хөрвүүлэлтийн багц нийгэмлэгийг бий болгоход үнэхээр анхаарлаа хандуулж эхэлсэн бөгөөд 2016 онд анхны баг нь ажилчдад 100,000 доллараар ашгийн хуваалтаа төлснөөр үнэхээр өөрчлөгдсөн. Одоо бүтээгчийн эдийн засгийг бий болгоход чиглэсэн хүчирхэг хөрвүүлэгч багийн 58 гишүүн. Тэд эдгээр бүтээгчдийг олон янзаар чадавхижуулж байгаа бөгөөд тэд өнгөрсөн жил 19 саяын өсөлтийг үргэлжлүүлж, 25 сая доллар хүртэл ажиллуулж байна. Өнөөдрийн гүйлтийн хурд нь Натаныг бүрэн ачаалж байна. Биднийг оргилд хүргэсэнд маш их баярлалаа.

Натан Барри (01:01:35)
Надтай байгаад баярлалаа.

Натан Латка (01:01:36)
Залуус аа, Натаныг таслаарай. Хүн юу гэж бодож байна?

Gglot (01 : 01 : 39)
Gglot.com-ээс орчуулав