Како да се спроведе истражување на пазарот за деловен план

Најефективен метод за спроведување на истражување за бизнис план

Секој бизнис кој има за цел да постигне успех започнува со исцрпен, детален и добро напишан деловен план. За повеќето претприемачи, самата можност за собирање и инкорпорирање на сите информации потребни за детална пазарна стратегија може да изгледа на почетокот застрашувачка. За нивна среќа, неколку многу корисни алатки можат да го направат насочувањето на истражувањето на пазарот побрзо и поедноставно, особено кога водат интервјуа со целните клиенти.

Краток вовед во деловни планови

Бизнис план е формален составен извештај кој ги содржи деловните цели, техниките за тоа како овие цели може да се постигнат и временскиот распон во кој треба да се постигнат овие цели. Исто така, ја прикажува идејата за бизнисот, податоците за фондацијата за здружението, проекциите на здружението поврзани со парите и методологиите што очекува да ги користи за да ги постигне изразените цели. Генерално, овој извештај дава основни насоки и преглед на деловната стратегија што компанијата планира да ја вгради за да ги постигне своите наведени цели. Редовно се потребни детални деловни планови за стекнување банкарски кредит или друг вид финансирање.

Кога правите бизнис план, важно е да се има предвид дали е внатрешно или надворешно фокусиран. Ако правите планови насочени кон надворешно, треба да подготвите цели кои се важни за надворешните засегнати страни, особено за финансиските чинители. Овие планови треба да вклучуваат детални информации за организацијата или тимот што прави напори да ги постигне своите цели. Кога зборуваме за профитни субјекти, надворешни чинители се инвеститорите и клиентите, кога непрофитните субјекти се вклучени, надворешните засегнати страни се однесуваат на донатори и клиенти. Во случаите кога се вклучени владините агенции, надворешните чинители обично се даночните обврзници, владините агенции на повисоко ниво и меѓународните тела за заеми како што се Меѓународниот монетарен фонд, Светската банка, различни економски агенции на Обединетите нации и развој. банките.

Ако имате за цел да направите внатрешно фокусиран бизнис план, треба да ги насочите средните цели потребни за постигнување на надворешните цели што ги споменавме претходно. Овие може да опфатат чекори како што се развој на нов производ, нова услуга, нов ИТ систем, реструктуирање на финансиите, реновирање на фабрика или преструктуирање на организацијата. Исто така, препорачливо е кога правите внатрешно фокусиран бизнис план да вклучите и урамнотежена карта за резултати или листа на критични фактори за успех, што потоа може да дозволи успехот на планот да се мери со помош на нефинансиски мерки.

Исто така, постојат деловни планови кои ги идентификуваат и таргетираат внатрешните цели, но даваат само општи насоки за тоа како тие ќе бидат исполнети. Овие често се нарекуваат стратешки планови. Постојат и оперативни планови, кои ги опишуваат целите на внатрешна организација, работна група или оддел. Тие често вклучуваат проектни планови, понекогаш познати како проектни рамки, кои ги опишуваат целите на одреден проект. Тие исто така може да се осврнат на местото на проектот во рамките на поголемите стратешки цели на организацијата.

Можеме да кажеме дека деловните планови се клучни алатки за донесување одлуки. Нивната содржина и формат се одредени од целите и публиката. На пример, бизнис план за непрофитна организација може да разговара за усогласеноста помеѓу бизнис планот и мисијата на организацијата. Кога се вклучени банките, тие обично се прилично загрижени за неисполнување на обврските, така што солиден деловен план за банкарски заем треба да изгради убедлив случај за способноста на организацијата да го отплати заемот. Слично на тоа, ризичните капиталисти првенствено се загрижени за почетната инвестиција, изводливоста и излезното вреднување.

Подготовката на бизнис план е сложена активност која се базира на широк опсег на знаења од многу различни деловни дисциплини, меѓу кои се управувањето со човечки ресурси, управување со интелектуална сопственост, управување со синџирот на снабдување, управување со операции и маркетинг, меѓу другото. Со цел да се направат работите помалку застрашувачки, многу е корисно да се гледа на бизнис планот како збирка на подпланови, по еден за секоја од главните деловни дисциплини.

Овој краток вовед во деловните планови би можеле да го заклучиме со тоа што ќе кажеме дека добар деловен план може да помогне да се направи добар бизнис веродостоен, разбирлив и привлечен за некој што не е запознаен со бизнисот. Секогаш имајте ги на ум потенцијалните инвеститори кога пишувате бизнис план. Планот не може да гарантира успех сам по себе, но може да биде доста корисен на многу различни начини и може да ја намали вродената непредвидливост на пазарот и шансите за неуспех што одат со него.

Што вклучува бизнис план?

Кога составувате бизнис план, можете да вклучите различни сегменти или теми кои се потпираат на тоа како сакате да го искористите финалниот производ. На пример, деловните планови за внатрешна употреба не мора да бидат толку дефинитивни или организирани како плановите што ќе се воведат надворешно со цел да се обезбеди финансирање од инвеститорите. И покрај вашата мотивација, повеќето пазарни стратегии ги инкорпорираат придружните основни сегменти во нивните деловни планови:

• Позадина на индустријата – овој дел треба да вклучува истражување на специфични деловни размислувања кои се однесуваат на вашите специфични потфати, на пример, модели, трендови, стапки на развој или најнови случаи на судски спорови.
• Предлог за вредност - овде треба да го опишете вашиот конкретен предлог за вредност или поттик (исто така наречен уникатен предлог за продажба) со тоа што ќе наведете како вашиот бизнис планира да добие поттик и вредност за целните клиенти на начин што веќе не е исполнет на пазарот .
• Анализа на ставки – овде треба детално да ја опишете ставката или администрацијата што ја нудите, вклучувајќи ги и вашите посебни карактеристики што се подобри или ве одвојуваат од тековните придонеси на пазарот.
• Анализа на пазарот – испитајте го целниот пазар на вашата организација, вклучувајќи ја социоекономијата на клиентите, проценетиот пазарен удел, личностите и потребите на клиентите.
• Анализа на конкурентност – во овој дел ќе ги спротивставите планираните ставки или услуги со различни придонеси на пазарот и ќе ги нацртате специфичните предности на вашата организација.
• Анализа поврзана со пари - обично, вашата монетарна анализа ќе ги вклучи проценетите и проценетите продажби за почетните 1-3 години на активност, заедно со повеќе детални буџетски проекции во зависност од тоа кој ќе го разгледа деловниот план.

Водење на анализа на пазарот

Различни бизниси имаат различни потенцијални клиенти. Поедноставно е да дојдете до вашите потенцијални клиенти кога имате јасна претстава за нивниот идентитет. Истрагата на пазарот ги објаснува вашите оптимални личности на клиентите со истражување на квалитативните и квантитативните делови од вашиот целен пазар.

За полесно да ги разберете вашите можни клиенти, секогаш треба да започнете со истражување на социоекономската и поделбата на луѓето кои најчесто купуваат предмети и услуги во вашата индустрија. Вашето пазарно испитување исто така треба да вклучува:

• Истражување на вкупната големина на пазарот
• Колку дополнителен удел од вкупниот пазар е сè уште достапен
• Секоја моментална занемарена потреба која подоцна може да ви даде конкурентна предност
• Определување и карактеристики кои веројатните клиенти би можеле да ги сметаат за вредни

Користење на истражување на пазарот за поддршка на вашиот бизнис план

Истражувањето на пазарот ја оценува бизнис идејата и нејзините квалитети и недостатоци. Овој преглед ќе се користи како основа за витални избори за рекламирање, позиционирање на цените и монетарни проекции снимени во сегментот за финансиска анализа на вашата деловна стратегија. Исто така, можете да го искористите за да и овозможите на вашата управувачка група темелно да ги разгледа значајните избори, на крајот поттикнувајќи одлуки кои ќе одекнат кај вашата наменета целна група и ќе ги натераат клиентите да ја купат вашата ставка или услуга.

Факултативно истражување

Водењето истражување на пазарот започнува со пронаоѓање факти преку интернет и други отворено достапни средства. Овој помошен преглед, или истражување првично предводено и нарачано од други, акумулира сознанија за големината на пазарот, просечната проценка на пазарот, промотивната адекватност на конкурентите, трошоците за производство и друго.

Помошното истражување е од фундаментално значење бидејќи често е скапо и досадно за поединечни претприемачи да го насочат овој преглед од прва рака. Постојат бројни цврсти и сигурни експертски истражувачки фирми кои акумулираат детални статистики од индустријата и ги прават достапни на значително погрануларно ниво отколку што луѓето би можеле да состават сами. Некои законодавни здруженија, на пример, Бирото за статистика на трудот на САД дури ќе ги даде овие податоци бесплатно. За среќа за претприемачите, бесплатното средство сè уште е целосно значајно сè додека е доверливо.

Примарно истражување

Кога ќе завршите со помошниот преглед, треба да водите внимателно примарно истражување за да ги проверите вашите деловни идеи. Примарното истражување е водено преку разговор со поединци од наменетата група на интерес од прва рака преку анкети, состаноци и фокус групи. Овие инструменти може да ви дадат важно знаење за тоа како потенцијалните клиенти ја оценуваат вашата ставка или услуга и како тие ги контрастираат со другите достапни опции.

Примарните истражувачки напори вообичаено ќе создадат квалитативна дана во форма на различни звучни и видео сметки. Овие состаноци генерално не се кратки и последователно може да биде тешко да се ракуваат вешто освен ако аудио или видео датотеките не се претворат во текст. Можете брзо и ефективно да ја вклучите содржината на овие состаноци во вашите деловни планови откако тие ќе бидат препишани.

Решението е прилично едноставно. Треба да користите брза и доверлива услуга за говор до текстуална порака како Gglot, која може да ви добие 99% точни транскрипти од вашите интервјуа за истражување на пазарот изненадувачки брзо. Драстичното измазнување на процесот на деловно планирање со Gglot ви дава побрз пристап до важните повратни информации од клиентот и потенцијалните увиди, за да можете да ги избегнете одвлекувањата и да се зафатите со бизнисот. Пробајте го Gglot денес.