Kā veikt tirgus izpēti biznesa plānam

Visefektīvākā metode biznesa plāna izpētei

Jebkurš bizness, kura mērķis ir gūt panākumus, sākas ar izsmeļošu, detalizētu un labi uzrakstītu biznesa plānu. Lielākajai daļai uzņēmēju pašas izredzes apkopot un iekļaut visu informāciju, kas nepieciešama detalizētai tirgus stratēģijai, sākotnēji var šķist biedējoša. Viņiem par laimi daži ļoti noderīgi rīki var padarīt tirgus izpēti ātrāku un vienkāršāku, jo īpaši, vadot intervijas ar mērķa klientiem.

Īss ievads biznesa plāniem

Biznesa plāns ir formāls sastādīts ziņojums, kurā ir ietverti uzņēmējdarbības mērķi, paņēmieni, kā šos mērķus sasniegt, un laika posms, kurā šie mērķi ir jāsasniedz. Tajā arī attēlota biznesa ideja, dibināšanas dati par biedrību, biedrības ar naudu saistītās prognozes un metodikas, kuras tā paredz izmantot izvirzīto mērķu sasniegšanai. Kopumā šajā pārskatā ir sniegti pamata norādījumi un pārskats par uzņēmējdarbības stratēģiju, ko uzņēmums plāno ieviest, lai sasniegtu izvirzītos mērķus. Lai iegūtu bankas kredītu vai cita veida finansējumu, regulāri ir nepieciešami detalizēti biznesa plāni.

Veidojot biznesa plānu, ir svarīgi paturēt prātā, vai tas ir vērsts uz iekšēju vai ārēju. Ja plānojat uz āru vērstus plānus, jums ir jāizstrādā mērķi, kas ir svarīgi ārējām ieinteresētajām personām, jo īpaši finanšu ieinteresētajām personām. Šajos plānos jāiekļauj detalizēta informācija par organizāciju vai komandu, kas pieliek pūles, lai sasniegtu savus mērķus. Ja mēs runājam par bezpeļņas organizācijām, ārējās ieinteresētās puses ir investori un klienti, ja ir iesaistītas bezpeļņas organizācijas, ārējās ieinteresētās personas atsaucas uz ziedotājiem un klientiem. Gadījumos, kad ir iesaistītas valdības aģentūras, ārējās ieinteresētās personas parasti ir nodokļu maksātāji, augstāka līmeņa valdības aģentūras un starptautiskās aizdevuma institūcijas, piemēram, Starptautiskais Valūtas fonds, Pasaules Banka, dažādas Apvienoto Nāciju Organizācijas ekonomikas aģentūras un attīstības organizācijas. bankas.

Ja vēlaties izveidot uz iekšu vērstu biznesa plānu, jums vajadzētu noteikt starpposma mērķus, kas nepieciešami iepriekš minēto ārējo mērķu sasniegšanai. Tie var attiekties uz tādiem soļiem kā jauna produkta, jauna pakalpojuma, jaunas IT sistēmas izstrāde, finanšu pārstrukturēšana, rūpnīcas vai organizācijas pārstrukturēšana. Ir arī ieteicams, veidojot iekšēji orientētu biznesa plānu, iekļaut arī līdzsvarotu rādītāju karti vai kritisko veiksmes faktoru sarakstu, kas pēc tam ļauj novērtēt plāna panākumus, izmantojot nefinanšu mērus.

Ir arī biznesa plāni, kas nosaka un ir vērsti uz iekšējiem mērķiem, bet sniedz tikai vispārīgus norādījumus par to, kā tie tiks sasniegti. Tos bieži sauc par stratēģiskajiem plāniem. Ir arī darbības plāni, kuros aprakstīti iekšējās organizācijas, darba grupas vai nodaļas mērķi. Tie bieži ietver projektu plānus, ko dažkārt sauc par projektu ietvariem, un tie apraksta konkrēta projekta mērķus. Tie var arī pievērsties projekta vietai organizācijas lielākajos stratēģiskajos mērķos.

Mēs varētu teikt, ka biznesa plāni ir izšķiroši lēmumu pieņemšanas instrumenti. To saturu un formātu nosaka mērķi un auditorija. Piemēram, biznesa plānā bezpeļņas organizācijai var apspriest saderību starp biznesa plānu un organizācijas misiju. Ja ir iesaistītas bankas, tās parasti ir diezgan noraizējušās par saistību nepildīšanu, tāpēc stabilam bankas aizdevuma biznesa plānam ir jāveido pārliecinošs pierādījums organizācijas spējai atmaksāt aizdevumu. Tāpat riska kapitālistus galvenokārt satrauc sākotnējie ieguldījumi, iespējamība un izejas novērtējums.

Biznesa plāna sagatavošana ir sarežģīta darbība, kurā tiek izmantots plašs zināšanu klāsts no daudzām dažādām uzņēmējdarbības disciplīnām, tostarp finanšu cilvēkresursu pārvaldība, intelektuālā īpašuma pārvaldība, piegādes ķēdes pārvaldība, operāciju vadība un mārketings. Lai padarītu lietas mazāk biedējošas, ir ļoti noderīgi aplūkot biznesa plānu kā apakšplānu kopumu, pa vienam katrai no galvenajām uzņēmējdarbības disciplīnām.

Mēs varētu noslēgt šo īso ievadu par biznesa plāniem, sakot, ka labs biznesa plāns var palīdzēt padarīt labu biznesu uzticamu, saprotamu un pievilcīgu kādam, kas nav pazīstams ar šo biznesu. Rakstot biznesa plānu, vienmēr paturiet prātā potenciālos investorus. Plāns pats par sevi nevar garantēt panākumus, taču tas var būt ļoti noderīgs dažādos veidos un var samazināt raksturīgo tirgus neparedzamību un ar to saistītās neveiksmes iespējas.

Kas ir iekļauts biznesa plānā?

Sastādot biznesa plānu, varat iekļaut dažādus segmentus vai tēmas, pamatojoties uz to, kā jūs domājat izmantot galaproduktu. Piemēram, biznesa plāniem iekšējai lietošanai nav jābūt tik noteiktiem vai organizētiem kā plāniem, kas tiks ieviesti ārēji, lai nodrošinātu finansējumu no investoriem. Neskatoties uz jūsu motivāciju, vairums tirgus stratēģiju savos biznesa plānos iekļauj saistītos pamatsegmentus:

• Nozares priekšvēsture — šajā sadaļā jāiekļauj konkrētu uzņēmējdarbības apsvērumu izpēte, kas attiecas uz jūsu konkrētajiem pasākumiem, piemēram, modeļi, tendences, attīstības tempi vai jaunākie tiesvedības gadījumi.
• Vērtības piedāvājums — šeit jāapraksta savs konkrētais vērtības piedāvājums vai stimuls (saukts arī par unikālu pārdošanas piedāvājumu), izklāstot, kā jūsu bizness plāno iegūt stimulu un vērtību saviem mērķa klientiem tādā veidā, kas tirgū vēl nav izpildīts. .
• Preču analīze — šeit jums ir sīki jāapraksta jūsu piedāvātā prece vai administrācija, tostarp jūsu īpašās funkcijas, kas ir labākas vai atdala jūs no pašreizējā tirgus ieguldījuma.
• Tirgus analīze – pārbaudiet savas organizācijas mērķa tirgu, tostarp klienta sociālekonomiku, novērtēto tirgus daļu, personas un klientu vajadzības.
• Konkurences analīze – šajā sadaļā jūs salīdzināsiet plānoto preci vai pakalpojumu ar dažādiem ieguldījumiem tirgū un izveidosiet savas organizācijas īpašās priekšrocības.
• Ar naudu saistītā analīze — parasti jūsu monetārajā analīzē tiks iekļauti novērtētie un aplēstie pārdošanas apjomi sākotnējiem 1–3 darbības gadiem, kā arī detalizētākas budžeta prognozes atkarībā no tā, kurš iepazīs biznesa plānu.

Tirgus analīzes vadīšana

Dažādiem uzņēmumiem ir dažādi potenciālie klienti. Ir vienkāršāk sasniegt potenciālos klientus, ja jums ir skaidrs priekšstats par viņu identitāti. Tirgus izpēte izskaidro jūsu optimālās klientu personas, izpētot gan jūsu mērķa tirgus kvalitatīvās, gan kvantitatīvās daļas.

Lai labāk izprastu savus iespējamos klientus, vienmēr jāsāk ar to cilvēku sociālekonomiskās situācijas un sadalījuma izpēti, kuri parasti iegādājas preces un pakalpojumus jūsu nozarē. Jūsu tirgus pārbaudē arī jāietver:

• Tirgus kopējā lieluma izpēte
• Cik liela papildu daļa no kopējā tirgus vēl ir pieejama
• Jebkuras šobrīd novārtā atstātās vajadzības, kas vēlāk varētu sniegt jums konkurences priekšrocības
• Izceltie elementi un īpašības, kuras iespējamie klienti varētu uzskatīt par vērtīgām

Tirgus izpētes izmantošana jūsu biznesa plāna atbalstam

Tirgus izpētē tiek izvērtēta biznesa ideja un tās īpašības un trūkumi. Šī pārbaude tiks izmantota par pamatu būtiskām reklāmas izvēlēm, cenu pozicionēšanai un monetārajām prognozēm, kas reģistrētas jūsu biznesa stratēģijas Finanšu analīzes segmentā. Varat arī to izmantot, lai jūsu vadības grupa varētu rūpīgi apsvērt nozīmīgas izvēles, galu galā liekot pieņemt lēmumus, kas atsauksies uz jūsu paredzēto mērķa grupu un liks klientiem iegādāties jūsu preci vai pakalpojumu.

Izvēles pētījumi

Tirgus izpētes vadīšana sākas ar faktu atrašanu, izmantojot tīmekli un citus atklāti pieejamus līdzekļus. Šī papildu pārbaude vai izpēte, kuru sākotnēji vadīja un pasūtīja citi, uzkrāj ieskatu par tirgus lielumu, vidējo tirgus novērtējumu, konkurentu reklāmas piemērotību, ražošanas izmaksām un daudz ko citu.

Papildizpēte ir būtiska, jo atsevišķiem uzņēmējiem bieži vien ir dārgi un nogurdinoši veikt šo pārbaudi no pirmavotiem. Ir daudz stabilu un uzticamu ekspertu pētījumu firmu, kas uzkrāj detalizētu nozares statistiku un padara to pieejamu daudz detalizētākā līmenī, nekā cilvēki varētu apkopot atsevišķi. Dažas likumdošanas asociācijas, piemēram, ASV Darba statistikas birojs pat sniegs šos datus bez maksas. Par laimi uzņēmējiem bezmaksas īpašums joprojām ir ļoti nozīmīgs, ja vien tas ir uzticams.

Primārais pētījums

Kad esat pabeidzis papildu pārbaudi, jums ir jāveic rūpīga primārā izpēte, lai pārbaudītu savas biznesa idejas. Primārais pētījums tiek vadīts, tieši sarunājoties ar personām no paredzētās interešu grupas, izmantojot aptaujas, sanāksmes un fokusa grupas. Šie instrumenti var sniegt jums svarīgas zināšanas par to, kā potenciālie klienti vērtē jūsu preci vai pakalpojumu un kā viņi to salīdzina ar citām pieejamajām iespējām.

Primārās izpētes centieni parasti rada kvalitatīvu danu dažādu skaņas un video kontu veidā. Šīs sanāksmes parasti nav īsas, un pēc tam tās var būt grūti prasmīgi vadītas, ja vien audio vai video faili netiek nekavējoties pārvērsti tekstā. Jūs varat ātri un efektīvi iekļaut šo sanāksmju saturu savos biznesa plānos, tiklīdz tie ir pārrakstīti.

Risinājums ir pavisam vienkāršs. Jums vajadzētu izmantot ātru un uzticamu runas pārvēršanas īsziņā pakalpojumu, piemēram, Gglot, kas pārsteidzoši ātri var iegūt 99% precīzus jūsu tirgus izpētes interviju atšifrējumus. Ievērojami izlīdzinot biznesa plānošanas procesu, izmantojot Gglot, varat ātrāk piekļūt svarīgām klientu atsauksmēm un potenciālajiem ieskatiem, lai jūs varētu izvairīties no traucēkļiem un sākt darbu. Izmēģiniet Gglot šodien.