ConvertKit intervija ar Neitanu Beriju un Neitanu Latku — audio atšifrējums

Neitans Latka (00:01)
Sveiki, puiši, mans šodienas viesis ir Neitans Berijs. Jūs noteikti esat dzirdējuši par ConvertKit un, cerams, esat redzējuši tik daudz citu lietu, pie kurām viņš strādā, kas saistītas ar mazām mājām, investīcijām draugu uzņēmumos, bet vissvarīgākais ir tikai veidotāju ekosistēmas izveidi, veidošanu un atbalstīšanu, jo viņš patiešām piesaista savus klientus. visu, ko viņš dara, neatkarīgi no tā, vai viņi dalās ar saviem stāstiem aplādei, raksta par viņu emuārā vai daudzos citos veidos, kā viņi to dara kinbergā. Mēs pieskarsimies tam visam šodien. Neitans Berijs, paldies, ka atnācāt uz šovu.

Neitans Berijs (00:29)
Jā. Paldies, ka esat mani.

Neitans Latka (00:30)
Labi, tāpēc pirmā lieta, kurai es vēlos pieskarties, patiesībā nav saistīta ar programmatūru. Jūs zināt, šobrīd mēs atrodamies ļoti dīvainā laikā, kad visi ir kaut kādā veidā slēgti. Mēs arī zinām, ka jūsu kopiena ir ārkārtīgi svarīga. Jūs esat personīgi veidojis kopienu gan tiešsaistē, gan klātienē. Un es vēlos atgriezties pie sava veida dienām pirms Covid un vienkārši lūgt jūsu disertāciju par to, kāpēc jūs nolēmāt kopā ar savu draugu Brentu iesaistīties vecas rančo iegādē un kā tas attiecas uz kopienu.

Neitans Berijs (00:56)
Jā. Ak vecīt. Nu, ja es atskatos uz savu kā uzņēmēja ceļu, tik daudz lēcienu punktu radīja cilvēki, kurus es satiku klātienē, vai ne? Hm, teiksim, tāda konference kā mikrofons, kur pirms gada notika Eimija, kura un Alekss Hillmans sarīkoja bekonu biznesu, kas ir vienkārši fantastiska konference. Tas bija paredzēts tikai cilvēkiem, kuri ir vērsti uz naudas pelnīšanu, vai ne? Un ir visi šie notikumi, kuros jūs pavadāt Hangout sesiju un satiekat kādu, un viņš ir tas, kurš pamet ideju, kas kaut ko maina jūsu labā. Vai, piemēram, pirms gadiem bija šī konference, ko vadīja pasaules dominēšanas samits, Chris Gill abo, un es piedalījos 2012. gadā, un es nezināju, ka neviens īpaši kautrīgs, piemēram, labi, es domāju, ka izdarīsim to. Man ir jāsatiekas ar cilvēkiem, ziniet, tādas lietas. Un es tikko nolēmu pieiet un parunāties ar diviem puišiem, kuri tur palika runājot, izrādās, ka Džeimsam ir skaidrs, kurš tagad ir Atomic paradumu autors, bet tajā laikā viņam bija mazs biļetens.

Neitans Latka (01:57)
Trīs grāmatas.

Neitans Berijs (01:57)
Jā, pirms nekā. Un tad Caleb logic, kas ir šis neticami video producents? Hm, viņš ir izdarījis visu Pat Flinna labā. Viņš izgudroja slēdzi kopā ar Patu Flinnu, un tāpat kā tas viss, vai ne? Un tā notiek, kad jūs uzrodaties pasākumā, kas ir atlasīta cilvēku grupa, un jūs veicat šīs sarunas klātienē. Un tāpēc es vienmēr esmu bijis um fans, liels personīgās pieredzes ziņā, un mēs esam sākuši savu konferenci pirms četriem gadiem, kas notika katru gadu, izņemot šo gadu. Un tāpēc tas ir tikai kaut kas tāds, kas man ir ļoti iemīlējies, un tad, em, patiesībā Raiens Holidejs bija tas, kurš man sūtīja īsziņu un teica: "Hei, mēs pērkam spoku pilsētu un tā drīz tiks slēgta, un mums vajag vairāk naudas.

Neitans Latka (02:49)
Braien, tev jāiet uzgaidi. Vai tas ir virsraksts? Viņš smīdina, jo jūs zināt, viņa ģeniālais, gudrais, tāpat kā, vai jūs tiešām, vai tiešām ir spoku pilsēta vai?

Neitans Berijs (02:56)
Jā tieši tā. Hm, un es biju pazinis Braitu Andervudu, jo viņam ir aģentūra kopā ar Raienu, un viņi katru dienu pārvalda vietni, kas sastopas kopā, un tas ir klients, kurš ir kļuvis par reklāmguvumu. Un tāpēc es viņu zināmā mērā pazīstu, bet Raiens bija tas, kas mani ievilka, un tā bija tikai šī lieta, jo tas bija unikāls īpašums, un šī ir Sjerragorda, kas ir 300 akru. spoku pilsēta Sjerranevadas kalnos. Hm, stāvot uz virsotnes aiz tā, ja paskatās uz vienu pusi, jūs redzat Vitnija kalnu. Tātad augstākais punkts ASV kontinentālajā daļā Ja pagriežaties, paskatāties aiz muguras, jūs redzat Nāves ieleju, kas ir zemākais punkts. Hm, tā ir tikai trakā vieta. Un tad es nodomāju, labi, vienam Brenam un Raienam un otram partnerim Džonam vienkārši ir lieliska ideja, ko viņi ar to darīs. Un man bija tāds jautājums: vai varat iedomāties, ka mākslinieciskās grupas un daudzās konferences un rakstnieku atkāpšanās vietas un viss cits, kas jums ir, piemēram, stāsti un atmiņas, ko jūs varat izveidot par šādu vietu. Un tā, jā, man bija, man bija jāiesaistās.

Neitans Latka (04:05)
Un tā, kas ir noticis, acīmredzot Covid maina lietas un zīmolus, izlaižot lielisku saturu vietnē Youtube. Izskatās, ka viņš tur kādu laiku dzīvo. Vai jums, puiši, ir izdevies būt sava veida prātam? Parasti dzīvoja vecās kalnrūpniecības kajītēs un, pamostoties no rīta, redzēja Vitnija kalnu un Nāves ieleju. Un

Neitans Berijs (04:21)
Jā, daļa no tā ir noticis. Manuprāt, īpašums aizņem daudz ilgāku laiku. Tad mēs sākotnēji domājām to izveidot un panākt, lai grupas varētu tur palikt. Tātad patiesībā es tur esmu bijis tikai divas reizes un tikai pametis savu ģimeni. Tāpēc mums vēl nav bijusi liela pulcēšanās, jo bija tādas lietas kā, piemēram, vajadzēja dabūt tekošu ūdeni, vajadzēja iegūt uh, ziniet, lai tas atkal dzīvotu. Un tad tur bija dažas lielas neveiksmes. Tāpat kā šovasar izcēlās ugunsgrēks, ko izraisīja patiešām veca elektrība, kas nodega tur esošo viesnīcu, ka viesnīca nodega tās 149. gadadienā. Tātad tas ir līdzīgi kā ar jebkuru uzņēmējdarbību, kur jums ir šie lielie sapņi, un pēc tam tas notiek, izrādās, ka tas ir daudz grūtāk, nekā jūs domājāt. Un tad tieši tad, kad ir ļoti grūti, tad notiek tāda traka neveiksme, piemēram, vai es nodegu stilīgākā ēka visā pilsētā, vai arī es nenodegu, līdzvērtīgs tam, kā tu esi manos uzņēmumos, būtu kā tad, kad tu zaudē klientu, jūs tik smagi cīnījāties, lai iegūtu tādu, kas bija tā stiepšanās lieta. Hm

Neitans Latka (05:28)
Vai varat, vai varat izveidot analoģiju, ja paskatās konvertēšanas komplektu vēsturi un mēs šeit vairāk iedziļināsimies konvertēšanas komplektā, bet vai tur ir līdzvērtīgs vecajai 149 gadus vecajai viesnīcai, kas nodega?

Neitans Berijs (05:39)
ES domāju, ka. Tātad mūsu pati pirmā komanda atkāpjas. Um Ļaujiet man iestatīt posmu 2016. gada janvārī. Iepriekšējos 12 mēnešos mēs esam pieauguši no 2000 un mrr līdz 100 000. Mrr. Tātad vienkārši traka izaugsme. Mums bankā nebija naudas. Mēs domājām, ka vajadzētu savākt naudu. Es domāju, ka mēs mēnesī iztērējām 80 grantus, un mums bankā bija 15 granu skaidras naudas. Bet mēs atvainojamies

Neitans Latka (06:04)
Sadedzis tīkls. Neto apdegums bija 80 grendi mēnesī. Vai rupjš apdegums.

Neitans Berijs (06:07)
Uh, tik bruto, kur jūs zināt, mēs joprojām esam rentabli, un tāpat kā dolāru summas pieauga, piemēram, bankas bilance kļūst lielāka. Bet tajā pašā laikā jūs zināt, ka jūsu dienas izdevumi samazinās, vai ne? Jo 15 grandi bankā, ja jums ir pieci granti mrr un pieci granti izdevumi, tas ir labi. Bet kad tev ir 100 like, tas vairs nav forši. Jā.

Neitans Latka (06:35)
Un mums ir pazemes, pazemes mrr 80 grandi izdevumi. 15 grand bankā. Komandas atkāpšanās.

Neitans Berijs (06:41)
Jā, tātad tur mēs bijām. Būtībā mums bija tā, ka mēs vēlējāmies apvienot komandu, jo tobrīd komandā bija 13, 14 cilvēki, un mēs domājām, labi, bet mēs vienkārši nevaram to atļauties. Un tāpēc mēs samazinājām izdevumus divas reizes vai nesamazinājām izdevumus. Mēs būtībā bloķējām izdevumus un pēc tam izgājām no tiem. Un pēc 25 mēnešiem mēs izaugām no tik tikko pārsniegšanas, mums bija 60% 50 peļņas normas, trīs mēnešu izdevumi bankā. Un mēs rīkojām komandas rekolekciju, lai svinētu. Un tas bija kā lielais uzņēmējdarbības līmenis. Un visa komanda lido uz Boizu. Mums ir, piemēram, visi parādās šajā ielas komandā, un mēs saņemam pakalpojuma atteikuma uzbrukumu, kur kāds iet, piemēram, ļoti apzināti, ļoti ļaunprātīgi iet nojaukt mūsu serverus un zini, tas ir tā, ka es skaidri atceros, ka paņēmu. Breds, viens no mūsu vadošajiem inženieriem lidostā un es ierodamies, un viņš ir kā blakus bagāžas izņemšanai savā klēpjdatorā, mēģina uzturēt serverus, un tas ir tāds gadījums, kad tu ej no tik traki augstuma, un tas ir, ak, cilvēk. , Es nespēju noticēt, ka mēs to izdarījām līdzvērtīgi jūsu viesnīcas nodegšanai vai līdzīgi šim, piemēram, es nezinu, kā mēs no tā atgūsimies, un jūs vienmēr darāt, ziniet, tas ir tikai daļa no uzņēmējdarbības, bet tas ir ceļojums, kuram mēs visi pieteicāmies

Neitans Latka (07:59)
Neitan, es vēlos, lai cilvēki turas apkārt, un tāpēc es vēlos, lai tu šeit izveido lielu atvērtu cilpu, un tad mēs vairāk iedziļināsimies stāsta emocionālajā pusē, kas atgriežas tajā laikā, kad 13 gadu vecumā darīji koka darbus. durvju klauvē šodien, kur tas ir konvertēšanas komplekts, kādi ir galvenie ieņēmumi?

Neitans Berijs (08:14)
Jā, šobrīd mums ir 25 miljoni gaisa. Un cik liela peļņa? Jā, šogad mēs esam tērējuši nedaudz agresīvāk, tāpēc mēs gūstam apmēram piecus ienākumus. un tad, uh, bet gada sākumā mēs esam tuvu 20 23%. Un tāpēc nākamgad mēs atgriezīsimies pie vēl 20.

Neitans Latka (08:35)
20 Ebitda starpība.

Neitans Berijs (08:36)
jā,

Neitans Latka (08:38)
Tātad jūs vēlaties palikt pie tā. Kaut kas cits, Neitans dara to, ko ievieto savā tīmekļa vietnē, jo viņš konkrēti saka, ka komandai ir izmaksāti 1,8 miljoni USD. Tātad šeit notiek peļņas sadale. Daudzi no jums, puiši, kuri esat bootstrap dibinātāji, jautā, kā, pie velna, es varu iestatīt peļņas sadali, neiztērējot 500 000 USD juridiskajai darbībai? Tāpēc mēs atgriezīsimies pie tā pēc sekundes. Bet Neitan, atgriež mūs 2013. gadā, piedod, kad tev bija 13, Neitan, ko es domāju? Varbūt 2005. gadā vai agrāk un trīs,

Neitans Berijs (09:02)
2003, 19.

Neitans Latka (09:04)
Labi, Oho, 19. Labi, tātad mēs esam aptuveni vienādi. Kas tu esi? 30 tieši tagad.

Neitans Berijs (09:08)
Labi, tātad

Neitans Latka (09:09)
Kokapstrāde. Tātad, vispirms, ko jūs atceraties mirkli? Vai jūs patiešām gribējāt kaut ko nopelnīt, un jūsu vecāki teica, ka jums ir jāizdomā, kā nopelnīt naudu, un tad jūs teicāt, ka es iešu. Tātad kokapstrāde vai kāda bija tās pirmās lietas ģenēze, ko radījāt?

Neitans Berijs (09:23)
Jā. Man, piemēram, es uzaugu mājsaimniecībā, kur naudas patiešām trūka. Mans tētis vadīja kristīgās koledžas kalpošanu, un tāpēc tas dzīvoja no ziedojumiem un atbalsta no um, jūs zināt, baznīcām vai citām grupām. Un tāpēc nauda vienkārši nebija lieta, ka tās bija daudz. Un tāpēc mani vecāki paveica ļoti labu darbu, ieaudzinot to, ka, piemēram, ja vēlaties naudu, nopelniet to, un veids, kā es to darīju, mans tētis patiešām nodarbojās ar kokapstrādi, viņš uzcēla māju, kurā mēs uzaugām. mums bija šis kā mazs veikals, tas bija ļoti līdzīgs darbarīku veidam, bet tas darbojās lieliski, tāpēc es veicu šos kokapstrādes projektus un pēc tam gāju no durvīm līdz durvīm, lai tos pārdotu, lai nopelnītu naudu. Un un es atceros, ka biju izveidojis daudz tādu kā kokgriezumus un citas lietas, un mēs devāmies iekšā, patiesībā bija melnā piektdiena. Hm, mēs dosimies uz pilsētu, jo es uzaugu kalnos ārpus pilsētas, varētu iepirkties melnā piektdienā

Neitans Latka (10:21)
Čau Neitan. Kurā pilsētā? Es skaidri zinu, bet es domāju, ka

Neitans Berijs (10:24)
Publika Boise Aidaho. Jā. Hm, un tā mēs ejam uz to, viņš bija viena no lietām, ko mēs dosimies uz pilsētu pusdienlaikā vai tamlīdzīgi, un tāpēc pulksten 10:00 man bija kā lieliski, es došos klīst pa šo apkaimi, aiziet uz durvis un tad, piemēram, Paņemiet mani šeit, ziniet, jūdzi no pilsētas, un tad mēs redzēsim, cik daudz naudas esmu nopelnījis. Tā bija viena no tām lietām, kur es domāju, ka es nopelnīju 120 USD, pārdodot šīs lietas no durvīm līdz durvīm stundu vēlāk, kad mani vecāki mani paņēma, kad mēs braucām uz pilsētu. Un tas bija tikai tāds domāšanas veids, kāds mums vienmēr bija, piemēram, lieliski, ja tu kaut ko vēlies, es tev to nedošu, ej, ej pēc tā, ej izdomā, kā to paveikt.

Neitans Latka (11:09)
Kāda bija tava reakcija? Kāda bija viņu reakcija, kad iekāpāt mašīnā un iztukšojāt kabatas ar kaudzi saburzītu dolāru banknošu?

Neitans Berijs (11:17)
Ziniet, kas ir smieklīgi, es domāju, ka viņi joprojām bija pieraduši pie mums kā bērni, kas izdomāja, kā pelnīt naudu, ka viņi bija vienkārši forši, un nebija tā, ka pat šis lielais svētku brīdis nebija vienkārši piemēram, jā, acīmredzot. Kurš ir

Neitans Latka (11:31)
Mēs, Neitans? Cik, cik brāļu un māsu?

Neitans Berijs (11:33)
Man ir? pieci brāļi un māsas. Tātad 4. no sešiem bērniem?

Neitans Latka (11:38)
Nu labi. Labi. Nu ceturtais no sešiem. Tas ir neticami. Labi. Un vai viņi visi ir izveidojuši sava veida kopienas un veidotāju pasauli, vai arī kāds no viņiem nokļuva, piemēram, Wall Street Finance vai kā?

Neitans Berijs (11:50)
Man ir brālis, kurš strādā korporatīvajās finansēs, un ar Jets es domāju, ka visi ir visā kartē. Man ir māsa, kas dzīvo Sietlā un strādā ar autortiesībām un tamlīdzīgām lietām, piemēram, daudzi lieli klienti, piemēram, Ebay un American Airlines, nodibināja Alaska Airlines. Jā, brālim, kurš ir ārsta palīgs, ir pāris brāļi un māsas, kuri ir programmētāji. Jūs zināt, tas ir tikai visā kartē, un es domāju, ka tas ir jūs iekļūstat debatēs par visu dabu pret audzināšanu. Bet es domāju, ka cilvēki ir ļoti atšķirīgi

Neitans Latka (12:24)
Neitans. Vai jūsu mazais puisis ir veicis kokapstrādi, klauvē no durvīm līdz durvīm? Pirmais pārdošanas brīdis?

Neitans Berijs (12:30)
Hm, es nezinu. Ļaujiet man padomāt par šo. Nu, viņi vienmēr, mēs nedodam pabalstu vai ko citu, tāpēc viņi nāk pie mums ar veidiem, kā nopelnīt naudu. Es domāju, ka šis gads varētu būt bijis limonādes stenda gads vai kaut kas tamlīdzīgs, tikai ņemot vērā, ka maniem bērniem ir 96 un pēc tam 11 mēneši, un ziniet, tas vienkārši nav ar kodu, bet tas nav labs gads. tirdzniecībai no durvīm līdz durvīm.

Neitans Latka (12:55)
Nav. Jā, noteikti nav labi pretēji. Mēs gribam būt

Neitans Berijs (12:58)
Darot

Neitans Latka (12:59)
Labi. Tik labi $120, kokapstrāde, četri no sešiem brāļiem un māsām, 2005. Jums ir 13 gadi. Jūs galu galā acīmredzot beigsiet, es uzskatu, ka dodaties uz koledžu. Pagriezīsimies šeit mazliet uz priekšu. Ko jūs darījāt koledžā? Vai tu mācītos?

Neitans Berijs (13:13)
Jā, es studēju grafisko dizainu un pēc tam mārketingu. Tāpēc es gribēju, es gribēju nodarboties ar grafisko dizainu, Photoshop interfeisa dizainu un visu to. Hm, es iegāju koledžā ļoti agri, jo visi mani draugi bija vecāki par mani. Hm, es mācījos mājās, un es gribēju viņiem sekot līdzi, un tāpēc būtībā jautāju saviem vecākiem, hei, vai vidusskolai ir četri gadi, vai vidusskola ir noteikts darba apjoms? Un viņiem par godu viņi teica, ka tas ir noteikts darba apjoms. Tas bija lieliski, vai es varu viņam izveidot šo darbu sarakstu, jo būtībā visi mani draugi pabeigs studijas divus gadus pirms manis un dosies uz koledžu, un es negribēju palikt aiz muguras. Un tad, kad mani vecāki visu uzskaitīja un man bija vecāki brāļi un māsas, kuri jau bija pabeiguši vidusskolu, un viņi jau bija izdomājuši, ka šī būs visa mājas mācību programma. Hm, tad es vienkārši apsēdos un izsitu to ārā. Un es atceros, ka es domāju, it kā man būtu garlaicīgi, kad mēs katru vasaru dodamies šajos ģimenes ceļojumos no Boisas uz Sietlu, man arī ir garlaicīgi, kad es nodarbojos ar algebru, kāpēc gan man šīs lietas nekombinēt, un es esmu kā astoņnieks. stundu braucu, es veicu mēneša algebras nodarbības vai kaut ko citu. Hm un tā tad es pabeidzu koledžu vai vidusskolu, kad man bija 15 un sāku iet koledžā

Neitans Latka (14:25)
Un beidzis koledžu. Cik vecs

Neitans Berijs (14:27)
Es pametu koledžu 17 gadu vecumā.

Neitans Latka (14:29)
Labi. Labi. Tātad, kāpēc jūs toreiz pelnāt tik daudz naudas, pārdodot savas lietas? Vai arī kāpēc pamest?

Neitans Berijs (14:36)
Jā, tāpēc es devos uz koledžu, lai uzzinātu, kā pelnīt naudu. Tas viss ir meklējums, es vēlos izdomāt, kā es varu nopelnīt naudu. Hm, jūs nopelnāt iztiku un galu galā kļūstat finansiāli neatkarīgs, un es līdz tam laikam biju uzsācis tīmekļa dizaina biznesu. Būtībā gāja labi. Es saņēmu savu pirmo līgumu par 10 000 $, un es piezvanīju mammai un teicu: čau, es domāju, ka esmu gatavs pamest koledžu. Un es gaidīju, ka man patiks, lai pārliecinātu viņu, ka tā ir laba ideja. Un viņa, ziniet, sekoja manam progresam, un es ar viņu runāju par tīmekļa dizaina biznesu. Es esmu darbojies ārštata darbā un tamlīdzīgi, un viņa vienkārši teica, jā, es gaidīju, ka mums drīz būs šī saruna. Jā. Vai

Neitans Latka (15:19)
Vai viņai ir nauda? Kādi tavi vecāki palīdzēja segt koledžas izdevumus vai kaut ko tamlīdzīgu? Vai jūs maksājāt pats?

Neitans Berijs (15:25)
Es pats par to maksāju. Es saņēmu daudz stipendiju, jo, piemēram, zemie ienākumi, FAFSA dotācijas un tamlīdzīgas lietas, finansiāls atbalsts un tad pārējais, jūs zināt, tāpēc es pametu studentu kredītus, piemēram, USD 5000, nevis traku summu. Jā, tas bija mūsu gadījumā, jo nāk no ģimenes ar zemiem ienākumiem patiešām palīdzēja.

Neitans Latka (15:47)
Tātad jūs un mēs vēlēsimies visu šo ievietot mentālajā kartē, kuru esat izmantojis, un es nevaru saukt pie cilvēka, jo aizmirstu, varbūt jūs varat bagātības kāpnes, kas to atkal radīja?

Neitans Berijs (15:58)
Tā ir tikai ideja, kas man ir, tā

Neitans Latka (16:01)
Vai tev bija labi? Es nebiju pārliecināts, vai tu izvilki no grāmatas, vai tas bijāt tu. Labi, sapratu. Tātad Neitanam ir īpaša veida bagātības kāpnes, kas izskaidro, kā viņš domā par bagātības radīšanu. Tātad viena no lietām, par kuru jūs runājat par sava veida pāreju no sava laika tirgošanas uz laiku, beidzot ar savu stundu apvienošanu projektā, vai jūs sauktu šo 10 000 izpārdošanu par savu pirmo sava veida aģentūras produktu. tu nepārdevi stundas?

Neitans Berijs (16:24)
Jā, un es domāju, ka tad, kad es vēl biju, iespējams, tā bija pāreja starp pārdošanas stundām un iznākuma pārdošanu. Hm, un, jā, tas bija agrīns produkta piemērs, bet tomēr lielākoties, jūs zināt, stundas projektā balstīts darbs, taču tas noteikti bija kontinuums. Tas nebija ik stundu tīmekļa izstrādes darbs, ko es darīju iepriekš, tas bija tā, labi, tagad es saņemu samaksu par rezultātu, un tas sāk radīt atšķirību starp manis ieguldītajām pūlēm un naudu. ko es veidoju, un tas ir tas, ko mēs meklējam, uzņēmējdarbību, vai ne? Tā kā šīs lietas ir cieši saistītas, nav sviras, taču, jo vairāk tās var atvienot, tad ir vismaz iespēja izmantot sviras efektu. Tas var noiet ļoti nepareizi, un jums var būt projekts, kuram patīk, piemēram, jūsu 100 stundas, lai sasniegtu šo rezultātu, par ko nesaņemat pietiekami lielu samaksu, ja sviras efekts kļūst vājš. Bet ziniet, mēs cenšamies radīt tādas situācijas, kurās sviras efekts ir sekmīgs, un mēs varam nodrošināt, ziniet, daudz vērtības ar mazāku ieguldījumu un saņemt par to samaksu.

Neitans Latka (17:26)
Neitan, viens no jūsu nesenajiem tvītiem bija kaut kas līdzīgs tam, vai ir kaut kas tāds, ko jūs patiešām esat apņēmies un konsekventi darījis ilgu laiku, bet nav guvis panākumus? Un bija dažas atbildes, bet es domāju, ka, ja es jūs nepazītu personīgi un es tikai skatītos diagrammas, diagrammas un skaitļus, es kādu paaugstinātu, sakot konsekvenci, bet abi varbūt cilvēki teiktu dažreiz slikti, konsekventi un labi. konsekvence un tā, piemēram, slikta konsekvence, kas, ziniet, patiesībā nav slikta, bet, skatoties no 2013. līdz 2015. gadam, jūs esat tik konsekventi. Es konvertēju komplektu, kungs, nekad īsti nesaņēmu virs pieciem tūkstošiem mēnesī. Tas bija, ziniet, no 1 līdz 5 K. Un tad 2015. gadā kaut kas notiek. Un burtiski, jūsu ieņēmumu pieauguma līkne mainījās, un tagad tas ir bijis burtiski konsekvents piecus gadus tikai pieauguma izteiksmē, ir ļoti maz kļūdu. Vai tas ir apzināti?

Neitans Berijs (18:15)
Nu, es domāju, ka visas šīs lietas aizņem daudz vairāk laika, un tāpēc mēs domājam, ja es parādīšu pareizo ceļu, tad es gūšu panākumus vai kaut ko citu, un tā ir taisnība. Bieži vien ir nepieciešams ilgs laiks, lai izdomātu, kā parādīties un pie kā strādāt, lai es varētu to pārveidot. Lietas, kas mainīja. Mēs pārejam no tā, piemēram, uz saturu orientēts, jo, starp citu, mēģinājums attīstīt tīru biznesa saturu ir ļoti grūts veids, kā attīstīt biznesu, piemēram, pāriet no 0 uz 1 un būtībā, piemēram, bez pievilcības. pārāk vienkārša vilkšana. Es centos to darīt, bet, ja jums vēl nav kopienas, to ir ļoti grūti izdarīt, un tas tiešām bija pāreja no tā uz tiešās pārdošanas modeli, piemēram, šo Polu Grehemu, piemēram, darīt lietas, kas nedariet neko, lai klients veiktu pielāgotu izstrādi, vai migrējiet tos pats, un dariet šīs darbības, lai virzītu progresu uz priekšu. Hm, un tas pārvērtās par kaut ko tādu, kas, ziniet, patiesībā darbojās. Un tad, ziniet, Novells Roberts Kāns daudz runā par to, ka dzīvē ir jāmeklē lietas, kas saistītas ar uzņēmējdarbību, tāpat kā tas notiek investīcijās un visās pārējās vietās, kur šī atdeve laika gaitā nāk un nāk. daudz vēlāk. Un, ja atceraties, ka vidusskolā uzzinājāt par saliktajām procentu likmēm, jūs domājat, pagaidiet, patiesībā tas nav nekas labs, jūs sakāt, ka es ielikšu visu šo un tad pēc pieciem gadiem, piemēram, šo. ir tas, ko es no tā iegūstu, un tas ir vienkārši, tas nemaz nav iespaidīgi, un tad jums ir jāpasteidzas vēl 10 gadi un 20 gadi, un jūs domājat, tas ir neticami, tas ir prātu satriecoši, kā tas pārvēršas tas? Un tas tāpat kā, labi, salikšana prasa laiku. Un es domāju, ka uzņēmējdarbība bija tāda, ka bērnam vidusskolā bija kādi pieci gadi, un tas ir viss, kas man šķiet, ka nav jēgas, un mēs nespējam paskatīties tālāk uz ceļa un, piemēram, ak, bet pēc 10 gadiem tas būs tā, tāpēc es domāju, ka visi rīkojas ar saviem uzņēmumiem, piemēram, jūsu uzņēmums, piemēram, mel jump Hm, man nav precīzu skaitļu, ko es pieņemu šobrīd, pamatojoties uz tendencēm attiecībā uz iepriekšējiem skaitļiem tur kaut kur ap 750 miljoniem gada ieņēmumu, varbūt pat miljards, bet droši vien vēl nav līdz galam. Hm, viņi ar to ir nodarbojušies 19 gadus. Un tāpēc, kad es skatos uz līkni, kurā es esmu ar pārvērsto, un, ja šī vīrieša līkne vilināja, ja mēs pārklājam šos divus konvertētājus, tas ir tālu priekšā. Ja mēs nosakām sākuma datumu, kad viņi abi pārvēršas, tas ir tālu uz priekšu šajā līknē. Hm, tad Miltons bija astoņus gadus savā biznesā, un es domāju, ka tas ir punkts, kurā cilvēki bija kā wow, jūs esat padarījuši, tas tika pārveidots. Jums vajadzētu pārdot, jums vajadzēja pārdot pirms kāda laika, piemēram, brīdī, kad parādījās pirmais 100 miljonu ASV dolāru iegādes piedāvājums, jums vajadzēja pārdot un pāriet pie nākamās lietas

Neitans Latka (21:03)
Tādi.

Neitans Berijs (21:04)
Uh, tātad mēs neesam ēduši kā kraukšķīgus ēdienus, piemēram, šeit ir pieejams piedāvājums, bet gan, piemēram, privātā kapitāla vērtspapīri, kas tiek rādīti bez pārtraukuma. Hm, un man vienmēr patīk pateikt nē, paldies, pirms viņš to saņem

Neitans Latka (21:19)
Iekasēja maksu par zvanu, sakiet, ka es piezvanīšu ar jums, bet tas ir 5000 USD par 20 minūtēm. Jūs varat

Neitans Berijs (21:24)
Radiet labu ideju. Jā, un vienalga, tāpēc es domāju, ka es saku, ka es jūtos tā, it kā es tikai sāku darbu, un, ja es vēlos izveidot uzņēmuma mērogu ar nosaukumu vai to, ko vēlos darīt, tad man ir jādod savienojums. Ir pienācis laiks sākt. Un tāpēc mēs esam jau astoņus gadus, piemēram, pārdodam, un tagad ir pārāk agri. Un tātad tas ir tāpat kā, ja es vēlos izveidot vīriešu šimpanžu līmeņa uzņēmumu vai svītru līmeņa uzņēmumu vai kaut ko tamlīdzīgu, tas ir lieliski parādīties vēl desmit gadus, un tad mēs varam sākt runāt par jūsu saistību līmeni un to, kur rezultāti nāk no.

Neitans Latka (22:00)
Es domāju, ka Neitans tiešām ir sākums un pietura. Es domāju visu, ko es redzu jūs darām. Es domāju, ka tas ir tikai jūs, tas ir izveidojis satura veidotāju kopienu, tas veido komandas dalībniekus, tas ļauj jūsu komandas locekļiem veidot bagātību, sadalot peļņu. Acīmredzot jūs arī pelnāt naudu, jūs reinvestējat draugos, uzņēmumos un lietās, kas jums patīk. Un jūs tagad runājat par ne tikai sava laika vai aģentūras darbu vai tagad programmatūras palielināšanu, bet arī tagad par kapitālu, sviru pēc tam. Es domāju, ko jūs darītu, ja pārdotu konvertēšanas komplektu?

Neitans Berijs (22:31)
Es pat nezinu, varbūt uzceliet nelielu māju kopienu, jūs esat

Neitans Latka (22:38)
Jau dara

Neitans Berijs (22:38)
Tas un tas ir tā, ka tas nav viss vai nekas. Es domāju, ka tas ir patiešām labs jautājums, ko uzdot, kad tiek saņemti iegādes piedāvājumi vai kas cits. Es domāju, labi, bet ko es darītu? Un es tūlīt atgriežos pie programmatūras izveides, jo man tā patīk. Un viena lieta, kas man tagad patīk, ir mūsu rīcībā esošā svira. Tā, piemēram, šogad mēs uzsākām pārveidoto komerciju, kas ir mūsu digitālo produktu pārdošanas platforma. Un, ja es to darītu, piemēram, tas ir kaut kas, kas pietiekami atšķiras no pārveidotā, tas varētu būt pilnībā savs starts. Un tāpēc, ja es sāktu no jauna un darītu to, piemēram, sākotnējā pievilcība ir patiešām grūti iegūt daudz darba, acīmredzot pēc veiksmīga uzņēmuma, nākamais ir vieglāks, attiecības, ka jums jau ir zīmola reputācija un viss. , bet tāpat kā tagad, lai pārveidotu, mums ir 250 000 lietotāju, tāpēc liksim viņiem izmantot šo jauno lietu. Un tāpēc, kad jūs nākat klajā ar kaut ko līdzīgu wow, to pierod tūkstošiem un tūkstošiem cilvēku, kas ir kā radītāja sapnis, un tāpēc tā ir viena no lietām, ka, ja jūs to pārdodat, ja jūs virzāties tālāk, jūs to zaudējat vai kādu summu no šīs sviras. Un tāpēc es vienkārši nē, man pārāk patīk sviras, es turpināšu to darīt, tas ir

Neitans Latka (23:49)
Lieliski, un to ir tik grūti izmērīt. Tāpat kā šo sviras ideju ir tik grūti noteikt. Es vēlos šeit mazliet padziļināt, ļaujiet man pajautāt, jūs, protams, zināt, ka komercija jebkuros apstākļos to sauc par SA, kā arī spēlē SAS biznesu, kā arī kaut ko citu, profesionāli pakalpojumi, procenti no GMV modeļa tirgus. . Varbūt, raugoties uz tirdzniecības biznesu, viens no mērķiem, par kuru runājat, ir cilvēks. Man līdz šim ļoti patīk, ka mēs maksājam miljardu dolāru, lai palīdzētu radītājiem nopelnīt miljardu dolāru. Jūs uzsākāt savu pēdējo gadu 2019. gadā. Cik daudz tika veikts jūsu sistēmā 2020. gadā

Neitans Berijs (24:21)
Mums ir divi dažādi skaitļi, kurus mēs izsekojam. Pirmā ir līdzīga kopējai summai, ko nopelnījuši satura veidotāji, izmantojot konvertētos e-pasta produktus. Hm, un 20. gadā 2019. gada sākumā vai 2018. gada sākumā es cenšos precīzi atcerēties, kad mēs izlaidām jaunu API, lai tad, kad cilvēki pārdod, izmantojot konvertētu un izmantojot Shopify vai Teachable vai striper un citus, tas ziņo, it kā tas ietvertu pārskatus par um. no kurienes gūti ieņēmumi un cik daudz jūs nopelnāt, un kopumā sēdiet visās šajās dažādajās platformās, tāpēc jums ir viens satura veidotāja informācijas panelis. vai caur līdzīgu citu vietu apkopošanai caur agregāciju. Un tagad ar pārveidoto komerciju būtībā ir tā, ka mēs pārbaudījām šo lielo mērķi, kas ir mūsu misijas lapā, un tad mēs teicām tāpat kā tagad, tam ir jābūt miljardam līdzīgam procesam caur mūsu maksājumu sistēmām, un mēs sākām, piemēram, privātajā beta versijā jūlija vidū. Un viena lieta, kas ir bijusi interesanta, ir tas, ka ir daudz grūtāk iegūt vilkmi, nekā es gaidīju, tāpēc GMV ir gandrīz pusmiljons, un tas ir aizraujoši

Neitans Latka (25:41)
Kopējais GMD process līdz jūlijam.

Neitans Berijs (25:43)
Jā, un tāpēc tas ir daudz zemāks. Tāpat kā, piemēram, sarunā ar mums, izmantojot e-pastu, jūs domājat, vai jūs jau esat sasniedzis miljardu dolāru? Un man bija tā, ka es ne tikai neesmu trāpījis, bet arī tas ir grūti, un atkal šie saliktie atdevi stāsies spēkā, ja jums ir jāpanāk, lai cilvēki pāriet no tā, ko viņi dara. Vai jums ir jāsaņem visi iesācēji, kuri domā par sava pirmā produkta pārdošanu? Viņi nopelnīja 1. $50 par 1. $100, un paies daži gadi, līdz viņi nopelnīs 10 000 100 000. Un tā, it kā tas man būtu bijis ļoti veselīgs atgādinājums par to, ak, jā, es sāku ķerties pie jaunas lietas, un tas prasīs laiku, jo es esmu uzņēmējs, kurš saka: labi, iesim, pieņemsim, jūs zināt, būsim pie miljona līdz šai dienai un pēc tam miljonam mēnesī līdz tai dienai, un tad, ziniet, hm, un, lai tikai saprastu, ka gribu mainīt visu šo impulsu, tas aizņem daudz laika. Un tāpēc man ir jāiemācās gan pielikt visas pūles, gan būt pacietīgam pret rezultātiem.

Neitans Latka (26:43)
Un kā jūs domājat par tāda jauna produkta laišanu klajā? Vai jūs patiešām iedziļināties personā un varbūt tiešām izmantojat šo personību, kuru saucat par Patu Flinu, sakiet, Pat, es zinu, ka jūs gūstat vairāk nekā miljonu gadā ieņēmumu. Mums patīk apstrādāt visu jūsu tirdzniecību. Kādam tam ir jāizskatās, lai jūs varētu pārslēgties vai mēģināt izveidot kaut ko plašāku un piesaistīt 100 beta lietotājus?

Neitans Berijs (27:00)
Es domāju, ka jūs mēģināt darīt abus, jo jūs varat iekrist lamatās abos veidos. Tāpat kā mēs izmantojam objektu, ko mēs izmantojam labi, tie ir subjektīvi un galvenie rezultāti, lai pārvaldītu un izsekotu mūsu uzņēmējdarbību, un tas, ko jūs parasti darāt, ir galvenais mērķis, kuru vēlaties sasniegt. Un mūsu gadījumā, piemēram, teiksim G MV vai ne? Mēs cenšamies to darīt, mēs vēlamies, lai tiktu pārdots visvairāk dolāru. Bet, ja optimizējat tikai šai metrikai, varat veikt darbības, kas ir īstermiņa, bet ne ilgtermiņa ieguvuma nolūkos. Kā mēs varētu teikt, piemēram, labi, mēs cenšamies sasniegt 10 miljonus GMV un X laika periodā. Tad, ja es vienkārši izeju un iegūstu vienu klientu, kurš pārdod 1 miljonu dolāru mēnesī, kā tas ir izdarīts, mēs esam gatavi, taču tas nav platformas panākums. Un tad jūs varat iet otrā galējībā un teikt, ka es palīdzēšu X vairākiem satura veidotājiem nopelnīt pirmo dolāru, un tas viss ir labi, bet visi seko lielajiem uzvārdiem, lai jums nebūtu neviena no lielajiem vārdiem. , piemēram, tos iegūt ir daudz grūtāk. Tāpēc es meklēju galveno metriku, kas ir GMV un pēc tam līdzsvarošanas metrika. Un tāpēc šajā gadījumā mēs vēlamies braukt ar lielāko GMV, tas ir galvenais. Mazie radītāji, lielie radītāji to veicina. Taču acīmredzot lielie radītāji brauc daudz vairāk. Un tad man ir līdzsvarošanas metrika: Es vēlos, lai X satura veidotāju skaits platformā būtu nopelnījis vismaz vienu dolāru. Tas nozīmē, ka es iešu pēc šī lielā skaitļa. Bet man ir jāiekļauj arī visi mazie radītāji, jo pēc diviem gadiem, pēc trim gadiem viņi ir lielie radītāji. Tādā veidā es netirgoju īstermiņa panākumus ar tādiem ilgtermiņa rezultātiem, jo pēc pieciem gadiem, ja es saņemšu desmitiem tūkstošu mazo satura veidotāju, es noteikti gūšu zināt, it kā viņi būs lielie radītāji pēc pieciem gadiem

Neitans Latka (28:54)
Atgādina man, ka jūs domājat par politiku, un es jūs pazīstu, jūs mazliet pabļāvāties kalnā. Tas ir līdzīgi kā tad, kad cilvēki ziņo par savu līdzekļu vākšanas skaitu un vidējo čeku lielumu, jūs vēlaties miljoniem mazu ziedotāju pret vienu milzīgu ziedotāju, ja plānojat veidot kustību.

Neitans Berijs (29:08)
Jā, noteikti.

Neitans Latka (29:09)
Labi, tas ir konvertēšanas komplekta tirdzniecības statuss. Hm, ļaujiet man iedot mazliet munīcijas mūsu ļaudīm, kuri klausās un iet, es gribu taktiku. Neitans ir pārsteidzošs. No tā, ko varu pateikt. Jūs patiešām efektīvi izmantojāt trīs iegūšanas kanālus. Hm, viena veida jauda ar konvertēšanas komplektu, patiesībā vienā no saviem Twitter tvītiem jūs teicāt: "Hei, kāpēc jūs jauninājāt?" Un viņi koncentrējās. Mēs vēlējāmies maksāt, lai noņemtu jaudu, izmantojot konvertēšanas komplektu. Tādējādi jūs acīmredzami saņemat dažus bezmaksas klikšķus un lielu bezmaksas trafiku. Es domāju, ka jums ir arī lieliska saistīta programma. Es pamanīju lidojumu, kas savieno jūsu, šo kājeni, un jums ir arī lieli vārdi, kas ir pazīstami ar to produktu reklamēšanu, kuriem viņi patiešām tic. Hm, un visbeidzot, jūsu SEO saturs šķiet ļoti spēcīgs. Jūs ievietojāt dažus galvenos enkura rakstus arī kājenē, tāpēc es labprāt pavadītu piecas minūtes, tikai pieskaroties tiem. Vai mēs varētu sākt ar powered by reklāmguvumu, vai varat kvantitatīvi noteikt panākumus, ko esat guvuši, izmantojot to kā izaugsmes kanālu?

Neitans Berijs (30:01)
Jā, tāpēc tas joprojām ir salīdzinoši agrs, lai uzzinātu vairāk, mēs vienmēr esam bijuši maksas produkts, piemēram, bezmaksas izmēģinājuma versija, taču jums ir jāmaksā, lai to izmantotu līdz šī gada janvārim, kad mums patīk premium. Hm un tātad jūs varat redzēt, kā pirms šī gada, Hm, tātad pagājušajā gadā mēs, iespējams, piesaistījām 2–3000 apmeklētāju nedēļā Hm, izmantojot saites. Un pēc tam, kad tika ieviestas prēmijas, jūtot, ka tas ir palielinājies, mēs tagad piesaistām 14 15 000 apmeklētāju nedēļā no powered by links. Tātad jūs vienkārši redzat, ka tajā ir dažas darbības, jo mēs padarījām mūsu bezmaksas plānu vērtīgāku. Hm, tādas lietas, ko tagad nodrošina trafika reklāmguvumi, ir pieņemtas daudz zemākas nekā citas trafika vērtības. Man priekšā nav precīzu skaitļu, bet jūs zināt, ja reklāmguvumu apmeklētājs apmeklēja bezmaksas konta reklāmguvumu līmenis ir septiņi vai 8%. Tāpat kā, jūs zināt, citi kanāli, kas nav nodrošināti ar trafiku, var pārvērst to par 1–2%. Tātad tas ir daudz vairāk no šīs plašās apzināšanās spēles, nevis kā tieša hm konversija, taču tāpat kā ne daudzi satiksmes kanāli turpina pieaugt, tāpēc to ir patiešām jautri redzēt. Hm, nākamais meklējums tiešām ir kā tikai tas enkurs, kurā mēs, es nezinu, laika gaitā pakāpeniski ieguldījām, un tagad tas lielā mērā atmaksājas.

Neitans Latka (31:28)
Patiesībā masveidā. Es domāju, ja skatāties uz tres, es domāju, ka tagad kopumā esat ierindojies gandrīz 70 000 dabisko atslēgvārdu. Jūs saņemat 100 20 000 dabisku klikšķu mēnesī. Es domāju, ka tas ir unikāli. 10,2 miljoni atpakaļsaišu. Acīmredzot nopelns ir daudziem mitinātiem lapu produktiem

Neitans Berijs (31:43)
Vai jums ir, bet es domāju, ka jūs to nogalinat SCO Jā, kas noved pie 40 no visiem mūsu jaunajiem kontiem? Ak, vai, meklēšanas rezultātos ir interesanti, ja cilvēki meklē ātru padomu saišu veidošanai, kas jau ir pagājis. Mēs to nedarījām ar nolūku, bet tas ir izdevies patiešām labi, jo mēs esam veidojuši šos radošos stāstus, kuros mēs veidojam profilu. veidotāji stāsta savu stāstu, un mēs esam maksājuši par to, lai fotogrāfi iznāktu, tāpat kā vietējais fotogrāfs, lai viņi uzņemtu visus stāstam paredzētos fotoattēlus un nodotu tos satura veidotājam un teiktu: “Ei, izmantojiet tos savā tīmekļa vietnē. jo kādreiz esat izveidojis sev vietni. Jums šķiet, ka saprotat, ka es ielikšu ideālo galveni, un viņš teica: man tā nav, es neesmu nolīgusi fotogrāfu, kas to darītu, un dažiem cilvēkiem patīk, kad mēs tos atdodam. . Bet tad mēs arī darījām to, sakot: "Hei, mums ir šī atspole ash ah satura veidotāju fotoattēlu kolekcija. Ja vēlaties, izdosiet tos. Ja jūs pierakstīsities un būsit gatavs, tie tiks atbrīvoti. fotoattēli ir ieslēgti, ir iekļauti mūsu reklāmguvumu veidotāju kolekcijas ietvaros, un tagad šie fotoattēli tiek lejupielādēti miljoniem un miljoniem, un daudzi cilvēki to var novērtēt. Bet interesanti ir visās populārajās vietnēs, kurās tās tiek izmantotas, un tās pierod daudz. Mēs vienkārši nosūtām nelielu informatīvu e-pasta ziņojumu un sakām: Sveiki, es joprojām izmantoju šo fotoattēlu. Es priecātos, ja jūs sniegtu atpakaļsaiti, lai to pārveidotu kā šī fotoattēla veidotājs. Ja nē, neuztraucieties. Tas ir licencēts saskaņā ar Creative Commons. Ziniet, jums tas nav jādara, bet, ja vēlaties, mums tas patīk, un tas ir izraisījis tik daudz atpakaļsaišu, jo jūs saņemat šīs fotogrāfijas, kuras izmanto miljoniem cilvēku, un tās ir gluži kā, jā, protams. Es labprāt uzdotu kredītu, it īpaši, ja jūs esat priekšā, jums tas nemaz nav nepieciešams. It kā mēs nenākam un nesakām, ka jums tas ir jādara. piemēram,

Neitans Latka (33:34)
Aizraujoši. Cik daudz jūs 2020. gadā iztērējāt par vietējiem fotogrāfiem, kuros attēloti jūsu klienti? Jums ir vispārējs priekšstats.

Neitans Berijs (33:41)
Tas ir labs jautājums. Mums, um, man tā nav, es teiktu, ka no 500 līdz 1000 USD par vienu šāvienu kaut kur tur, un tad varbūt 11 reizes nedēļā. Labi, tātad

Neitans Latka (33:53)
Šī taktika varētu maksāt 50 USD 200 000 gadā.

Neitans Berijs (33:57)
Jā, tieši tā. Un

Neitans Latka (34:00)
Jūs saņemat tiešu atdevi šo atpakaļsaišu veidā, taču jūs saņemat arī vienkārši pārsteidzošu kopienas atdevi. Tas palīdz jūsu klientiem daudzos veidos, turklāt tas ir bez maksas.

Neitans Berijs (34:08)
Jā. Tāpēc es domāju par mārketingu šādā veidā, ja ir kāda darbība, ko mēs veiksim, piemēram, mēs izlaidīsim šos radošos stāstus, jo vēlamies būt zīmols, kas pazīstams ar lielisku stāstu stāstīšanu. . Un es domāju, ka visi ikoniskākie zīmoli ir stāstnieki. Un tā, piemēram, lieliski, labi, sāksim stāstīt stāstus. Un tad mums tas ir vajadzīgs, mums ir vajadzīgs process. Tātad ir, piemēram, mums ir jāfotografē stāsti, mums ir jādara šīs lietas, un jūs beidzat ar šo notikumu secību, ko darāt, un jūs to darāt atkal un atkal. Un es domāju, ka tas ir veids, kā lielākā daļa cilvēku pieiet mārketingam vai jebkuram citam uzdevumam, piemēram, man ir jāveic B un C, un es to darīšu vairākas reizes, un tagad es domāju, ka Džims Kolinss runā par spararatiem un visu. šīs notikumu virknes un pārvēršot tās par spararatu, kur katrs solis loģiski ieplūst nākamajā un apkārt un apkārt. Un tāpēc mēs domājam par to, tirgojot šos dažādos, piemēram, šos stāstus, mēs vēlamies radīt lielisku stāstu, un tam ir nepieciešama rakstīšana un fotografēšana, un tā kā mēs veidojam fotoattēlu, mums tas ir jāreklamē un jādalās pēc iespējas vairāk vietās. pēc iespējas. Tāpēc šīs um izšļakstītās kolekcijas parādās, jo tad stāstiem tiks pievērsta lielāka uzmanība. Un tad mūsu, mūsu meklēšanas vaicājumiem par līdzīgiem SEO spararatiem ir jāiekļaujas līdzīgiem, ak, jo šis līdzeklis tiek veidots un miljoniem cilvēku to lejupielādē. Piesaistīsim to mūsu saišu izplatīšanai un būtībā redzēsim, kā es varu izveidot šīs dažādās sistēmas, kuras, ja tās sader kopā, katra uguns rotācija atvieglos nākamo rotāciju. Hm, un es to meklēju visur Labi, lieliski. Ja mēs šeit veicam šo vienu darbību, kā tas var kalpot pārējam uzņēmumam vai kā tam var būt šie citi blakusprodukti, kas ir patiešām vērtīgi

Neitans Latka (35:55)
Neitans? Vai jūsu komandā ir kāds, kuru esat nolīgis un kurš ir pilnībā atbildīgs par citu cilvēku darbināmo sistēmu novērošanu, sistēmas dokumentēšanu un pēc tam spararata izveidi, vai arī jūs iekļūstat DNS trijstūrī, kur visi, ja viņi veido dažus tīklus, viņiem tas ir jādokumentē un jādalās, lai jūs varētu ieguldīt sistematizācijā.

Neitans Berijs (36:12)
Jā, es teiktu, ka nav neviena cilvēka, cilvēks, kurš to dara visvairāk, ir Barets Brūkss, kura r colo uh un viņš jau labu laiku ir kopā ar komandu. Viņš sāka strādāt mārketinga jomā un pēc tam kļuva par mārketinga vadošo lomu, un tad viņš, iespējams, ir labākais tajā, bet mēs noteikti cenšamies iemācīt to darīt ikvienam. Un tāpat kā Isa Abney, kura skrien, viņa ir, ir, viņas tituls ir stāstniece. Hm, viņa ir tā persona, kurai mums patīk, to mācīja augstā līmenī uzņēmumā, un viņa vienkārši teica: labi, es pieņemšu šo koncepciju un īstenošu to un virzīšu to tālāk, nekā jūs domājāt. Un tāpēc viņa ir tā, kas to visu ir ieviesusi. Un, lai sniegtu priekšstatu, kur tas atrodas tagad. Hm, es katru dienu strādāju pie grāmatas ar nosaukumu Izveidot. Un tāpēc, rakstot šīs nodaļas, es iestrēgšu par to, labi, man vajag, ko man vajag? Man vajag stāstu par radītāju, kurš patiešām konsekventi radīja katru dienu, vai zināt? Un tā Lisa, kas tev tur ir? Un viņa atver visu intervēto satura veidotāju datubāzi un saka: šeit ir četri no tiem. Vai es esmu? Ak, ideāli. Es ieniru stāstos jau ir lieliska fotogrāfija. Tur jau ir šie citāti un viss. Un tad es atgriezīšos kādu laiku vēlāk. Labi, man ir vajadzīgs kāds, kurš patiešām pastāvēja ilgu laiku un nesaņēma panākumus agri. Zini, viņi to ieguva trīs gadus, četrus gadus, un viņa, piemēram, dodas uz savu datubāzi un saka: ak, lūk, šie četri cilvēki, vai ne? Un tāpēc, protams, mēs darām darbu, lai stāstītu stāstus, lai izveidotu zīmolu, kuru mēs vēlamies, bet mēs cenšamies to darīt tā, lai tas kalpotu visiem pārējiem. Tātad, kad mūsu satura komanda raksta kaut ko par to, kā izmantot tirdzniecību vai jaunu e-pasta mārketinga veidu un veido sarakstu, piemēram, viņi izvelk šos fragmentus un piemērus no pārējās satura mašīnas,

Neitans Latka (38:00)
Tas ir tas ir tas ir aizraujoši klausīties, kā jūs, kā jūs to visu veidojat vienu virs otra. Zini, tagad jūs esat sakrāvis daudzas šīs lietas. Un viena no lietām, ko es vēlos jums jautāt, ir tas, ka jūs nepārprotami koncentrējaties uz kopienu, proti, kādā brīdī jums ir jāredz sevi gandrīz kā satura veidotāju talantu aģentūru, kurā jūs ar fotogrāfijām padarāt viņus par savu slavenību. , ar izplatīšanu un to, kas ļauj viņiem pievērst uzmanību un izveidot savus zīmolus. Vai jūs kādreiz domājat par to? Vai mēs redzēsim pārveidotāju komplektu talantu aģentūru satura veidotājiem?

Neitans Berijs (38:32)
Es nedomāju, ka mēs to redzēsim tikpat lielā mērā dzīvē. Es mēģināju saņemt rezervācijas un tamlīdzīgas lietas. Jūs noteikti to redzēsit, raugoties no tirgus perspektīvas, jo šeit ir piedāvātie produkti, ko iegādāties, un šeit ir labākās, labākās e-grāmatas, labākie fotogrāfijas resursi. Visas šīs lietas veicināja

Neitans Latka (38:58)
Kad tas sākas? Kad tiks atvērts pārveidotais tirgus?

Neitans Berijs (39:01)
Tas, iespējams, ir pāris gadu pārtraukums tikai nelielam uhh, es nezinu, es nezinu, vai tas ir iekšā beisbols vai kas, bet tirgus ir ļoti moderns un aizraujošs pasākums. Un viena lieta, ko mēs gandrīz pārveidojām no tā, kas mums ir šodien, līdz pat tādam, kā tas ir, un tad izveidosim tirgu, un mēs sapratām, ka runa ir par atklāšanu. Hm, un, ziniet, mēs izmantojam platformas uzmanību, lai atklātu vairāk satura veidotāju. Mēs varam daudz darīt, lai padarītu katru izveidoto satura daļu un pārvērstu to pieejamu, lai to atklātu citās platformās. Tātad, ja domājat par iekšējo atklāšanu pretstatā ārējai atklāšanai, iekšējais ir tāds, ak, jūs tikko pabeidzāt lasīt šo rakstu vai tāpēc, ka esat abonējis James clear, jums tas vajadzētu abonēt arī Parīzē. Zini, patīk tādas lietas. Un tas ir līdzīgs tam, ko medijs ir daudz darījis, un tamlīdzīgas lietas. Mēs sapratām, ka pirmais solis, kas mums jādara, ir tāds sīkumu ārējs atklājums kā, piemēram, ak, es tikko abonēju Neitana sarakstu, un tas uznirst un saka "Hei, jums vajadzētu par to čivināt, un mēs ievietojam šīs lietas". mazi mirkļi līdz galam. Tāpēc katru reizi, kad iegādājaties produktu, katru reizi, kad abonējat lūpu sarakstu, piemēram, šīs mazās vīrusa cilpas notiek radītājam, un būtībā mēs apsteigtu sevi, ja mēs gribētu, ak, darīsim to savā platformā. kad tiešām cenšamies pateikt nē, ķersimies pie tā, ka tas automātiski tiek pārsūtīts uz Twitter radošo personu vārdā, tas automātiski veic šīs citas lietas. Tātad būtībā vispirms ir jāveic ārēja atklāšana un pēc tam jāveic iekšējā, tiklīdz platforma ir lielāka

Neitans Latka (40:38)
Pirms pārietu uz peļņas sadali un to, kā izveidot lielisku komandu un uzturēt sev apkārt lieliskus cilvēkus. Izveidojiet konvertēšanu, ātri sazinieties ar saistītajiem uzņēmumiem. Cik lielus ieņēmumus jūs izmaksājat saistītajiem uzņēmumiem 2020. gadā?

Neitans Berijs (40:49)
Man nav šī numura no galvas. Man šķiet, ka tas mums ir bijis milzīgs kanāls, un tas samazinās. Paskatīsimies, filiāļu skaits pieaug. Es tikai teiktu, ka citi kanāli ir auguši ātrāk. Tātad filiāles ir tas, kā mēs augām, jūs zināt, būtiski ilgu laiku. Un kādā brīdī saistītie uzņēmumi ieguva nedaudz vairāk par 30 no visiem mūsu ieņēmumiem. Tas, iespējams, ir samazinājies 20 20 diapazonā, tāpat kā aka. Tātad, ja mēs runājam par spararatiem vai salikšanu, jūs zināt, šīs lietas, filiāles sākās daudz ātrāk, un tagad jums patīk, ka laika gaitā tiek meklēts zemāks vai patīk lēnāk, bet pēc tam meklēšana pārvēršas par šo.

Neitans Latka (41:32)
Briesmonis.

Neitans Berijs (41:33)
Jā tieši tā. Un tāpēc šķiet, ka filiāles joprojām aug. Vienkārši meklējumi tagad to apsteidz izaugsmes ziņā. Jā, filiāli ir bijuši ļoti masīvi, un tā ir tā, ka liela daļa no tiem ir mūsu uzņēmējdarbības veids, pareizi, mēs toreiz pārdodam tradicionālajiem uzņēmumiem, piemēram, jums bija saistīta programma, tad savā Tirdzniecības kamerā. notikumu. Tā vairs nav lieta. Bet jūs zināt, jūs varētu teikt, ak, es izmantoju konvertētu. Jūs stāstāt kā trīs no saviem draugiem, bet kopienā, kurā mēs esam, rakstiet, kāds emuāra autors mūs izmantoja un mīl, un stāsta 10 000 saviem tuvākajiem draugiem. It kā jūs to varat strādāt. Tad dari

Neitans Latka (42:11)
Vai zināt, cik saistītajiem uzņēmumiem 2020. gadā samaksājāt vismaz vienu dolāru?

Neitans Berijs (42:14)
Jums vajadzētu būt vismaz 3000

Neitans Latka (42:17)
Oho, labi. Tas ir jūs zināt, dažreiz jūs dzirdat daudz koncentrēšanās šajās programmās, kas nav, tas neizklausās pēc milzīgas koncentrācijas.

Neitans Berijs (42:23)
Jā, un koncentrācija noteikti ir tur, jūs zināt, un tāpēc, iespējams, ir tikai 100 viņi nopelna vismaz 10 000 USD mēnesī. Bet tur ir kaut kas, kas pelna 25 000 mēnesī vai vairāk. Jā, tā ir patiešām spēcīga programma.

Neitans Latka (42:43)
Tāpēc vienkārši pārliecinieties, ka Neitans. Tātad, ja jums ir vismaz 100 filiāļu, kas pelna 10 miljardus mēnesī un daži nopelna daudz vairāk. Es domāju, ka tas ir a

Neitans Berijs (42:49)
Miljons. Tāpēc tas, iespējams, ir pārāk liels skaits, un man ir jāiegūst vairāk. Labi, labi. ES biju

Neitans Latka (42:53)
Pagaidi mirkli. Nav tā, ka 60 no viņa izmaksu bāzēm, saistītajiem izdevumiem.

Neitans Berijs (42:58)
Nē, tas ir pārāk augsts. Tāpēc man ir jāiedziļinās, jo var būt tikai aptuveni 20. Bet

Neitans Latka (43:04)
Tas, ko jūs sakāt, ir nedaudz koncentrējies, vai arī tajā ir kāda koncentrācija

Neitans Berijs (43:07)
Tops. Tātad mēs maksājam apmēram 250, lai mēs varētu to aprēķināt, apmēram 250 000 mēnesī saistītajiem uzņēmumiem un maksājam 30 komisijas maksu. Tātad tas ir vienkāršākais veids, kā atgriezties tajā.

Neitans Latka (43:18)
Tas ir lieliski. Tas ir lieliski. Jā. 200 specializētas filiāles. Mēs varam sasniegt vidējo vērtību 3000, taču ir skaidrs, ka ir zināma koncentrēšanās, jo daži brauc 25 grendus mēnesī un partneruzņēmumu izmaksas.

Neitans Berijs (43:27)
Tāpēc mēs to sadalām. Mēs esam aptuveni 830 000 mēnesī. Galvenie ieņēmumi, ko nodrošina saistītie uzņēmumi.

Neitans Latka (43:35)
Jā, tas ir labi. Tas ir patiešām vērtīgs skaitlis. Paldies, ka dalījāties ar to. Vai tie ir, pirms mēs pārejam pie tā, kā jūs strukturējāt peļņas sadali? Vai ir kādi citi spararati, kas jums patīk, tikko to atrada un jums tas patīk? Jūs vēl neesat publicējis emuāra ierakstu par to? Jums ir aplāde, jūs, iespējams, vēlaties ar to dalīties, bet es izdarīšu spiedienu uz visu, kas jums jājautā

Neitans Berijs (43:50)
Par. Es domāju, ka tas ir bezmaksas plāns

Neitans Latka (43:54)
Ziniet, a

Neitans Berijs (43:55)
kopiena. Ikviens ir ļoti nelabvēlīgs, lai atbrīvotu savu “patīk”, nē, es iekasēju maksu par produktu, es pārdodu lietas, un mēs saņemam samaksu par vērtību, ko mēs nodrošinām. Mēs neesam tie Silīcija ielejas jaunizveidotie uzņēmumi, kuriem nav biznesa modeļa vai tamlīdzīgi, kuri zaudē naudu par katru klientu, un abās pusēs ir patiesība. Bet es tikko izlasīju divas lietas, 2018. gadā es apsēdos kopā ar Benu kastaņu, pasta šimpanzes vadītāju inc 5000 konferencē. Viņš bija ļoti dāsns ar savu laiku. Mēs tikko 30 minūtes noskatījāmies viesnīcas vestibilā, un viņš teica, ka izskats brīvs mums bija milzīgs, tas ir lēciena punkts, un tas joprojām ir milzīgs, un tas nav mazvērtīgu klientu bars, tie ir tie, bet tie ir visi šie vērtīgie klienti, viņi vienkārši parādās, un jūs domājat, no kurienes radās šis 100 000 abonentu konts? Jūs mēģināt to piedēvēt, un jums šķiet, ka jūs nevarat saprast, ka tas nav no maksas, tas nav no meklēšanas, ziniet, tam vienkārši nav jēgas. Un tāpēc jūs veicat klientu intervijas. Jūsu produktu vadītāji, apsēdieties ar šo kontu, jūs uzzināsit, ka šis tirgotājs izmanto pasta bezmaksas versiju, Jump izveidoja bezmaksas kontu. Vai daži iemācījās lietot produktu, es nezinu, līdz 50 abonentiem, 500 abonentiem, kaut kam, kas nav būtisks vīriešu lēkšanai, un pēc tam ieguva darbu šajā lielajā uzņēmumā, kas izmantoja pastāvīgu kontaktu. un viņš saka: nē, es šim nolūkam neizmantoju pastāvīgu kontaktu. Ļaujiet man izmantot pasta šimpanzi, kas ir rīks, ko es protu izmantot. Un tāpēc būtībā freemium vadīja to visu tā, lai viņi saņemtu lielu kontu pārslēgšanu, zinot, kā uzreiz izmantot rīku, un viņš vienkārši teica: tas ir, tas ir pārsteidzoši, tas ir pārsteidzoši. Un um, mēs izdomājām, kā mēs varētu piedāvāt bezmaksas plānu. Mēs būtībā to apskatījām un teicām: paskatieties, kā būtu, ja tas būtu rentabls uzņēmums ar daudz skaidras naudas bankā un viss. Mēs sākām izmantot dažas no tām, piemēram, Silīcija ielejas startēšanas metodiku, un teicām, ka mums nav jāpelna nauda no katra klienta jau iepriekš. Mēs varam spēlēt šo garo spēli, jo esam izdevīgi. Un jūs zināt, tāpēc mēs ieviesām šo bezmaksas plānu, un, godīgi sakot, tas darbojas tik labi. Mēs savos modeļos mēs gaidījām trīs bezmaksas konvertēšanu uz maksas vai ne? Hm, mēs iekļuvām ar piecu likmi, un mums šķiet, ka tas ir fantastiski. Hm, un jūs zināt tikai to

Neitans Latka (46:18)
Esi skaidrs, Neitan. Atvainojiet, vai jums ir jāreģistrējas, kad viņi atvainojas, vai kredītkarte, reģistrējoties bezmaksas izmēģinājumam.

Neitans Berijs (46:25)
Tātad, jūs varat reģistrēties bezmaksas bezmaksas kontam bez kredītkartes. Ja vēlaties izmēģināt mūsu automatizācijas produktu vai kaut ko līdzīgu, varat sākt maksas versijas bezmaksas izmēģinājuma versiju, un tam ir nepieciešama jums zināma kredītkarte. pārejiet no otrās bezmaksas versijas. Izmēģināšana Ka uz 14 dienu izmēģinājuma darba un

Neitans Latka (46:45)
Tad jūs sakāt, ka gaidījāt trīs reklāmguvumus, un tas ir pieci,

Neitans Berijs (46:49)
Trīs jā 3%. Tātad, nevis 3% reklāmguvumu izmēģinājuma laikā, bet 3% no visiem bezmaksas kontiem, kas tiek pārveidoti par maksas kontu, oho. Un mēs saņēmām piecus, un mēs redzam daudz iespēju to pacelt nedaudz augstāk, varbūt tikai sešus vai 7%. iesim

Neitans Latka (47:09)
Runājiet par to, ziniet, iesaiņosim to ar divām tēmām. Viens no tiem ir lielisku cilvēku turēšana sev apkārt, vai ne? Jūs nevēlaties atgriezties, tāpēc jūs nevarat vienkārši maksāt cilvēkiem trīs miljonus gadā, lai viņi paliktu ar jums. Un tā nav sacīkste, par kuru jūs nekādā veidā vēlaties būt. Kad jūs uzsākāt peļņas sadali? Un kā tas darbojas?

Neitans Berijs (47:23)
Jā. Tāpēc mēs esam atkārtojuši daudzas dažādas peļņas sadales lietas. Hm, mēs uzsākām peļņas sadali, mūsu pašu pirmo komandas atkāpšanos, kā mēs runājām iepriekš,

Neitans Latka (47:33)
Kurā gadā tas bija Neitans? Atvainojiet? 2016. gads

Neitans Berijs (47:35)

1. Jā. Numurs 2016. Labi. Un mēs bijām pieauguši no 100 K. līdz 300 K. Ikmēneša ieņēmumi. Trīs mēnešu izdevumus ietaupījām bankā. Mēs esam sasnieguši 50% peļņas normu, jo komanda bija ļoti vāja, un es gribēju komandai par to atalgot, tāpēc mēs paņēmām 100 grendus un izmaksājām to komandai peļņas sadalē. Visi bija totāli satriekti. Kā jūs

Neitans Latka (48:00)
Vai tomēr to darīt? Cik cik ap komandu pie .12

Neitans Berijs (48:03)
Mums bija līdz 20, bet seši no viņiem bija pieņemti darbā iepriekšējās 30 dienās. Tātad

Neitans Latka (48:10)
14 piedalījās.

Neitans Berijs (48:12)
Jā, visi piedalījās. Bet dažiem cilvēkiem tas bija kā 600 dolāri. Tātad

Neitans Latka (48:16)
Tas ir mans jautājums, ja kāds šobrīd pārvalda 2020. gadu ar 100 K. Un viņi vēlas darīt tieši to pašu. Kā jūs izlemjat, kam izsniegt čeku? 2. izmērs? Vai ir kāda formula?

Neitans Berijs (48:27)
Jā. Tātad, tas, ko mēs darām, ir sešu mēnešu periods, kad tiek sadalīta peļņa. Tātad ikvienam, kas ir bijis tur visu periodu, jums ir tiesības uz to, un mēs faktiski piešķiram daļēju kredītu. Tāpēc mēs izdalām, piemēram, ja jūs pievienojāties, mums ir cilvēki, kuriem mēs pievienosimies, un pēc 30 dienām mums patiks peļņas sadale, un viņiem šķiet, ka jūs joprojām saņemat 500 USD. Tu

Neitans Latka (48:49)
Ziniet, tas ir pārsteidzoši

Neitans Berijs (48:50)
Jo mēs vēlamies, lai viņiem būtu tāda garša, un nākamajam cilvēkam ir 17 000 vai kaut kas tamlīdzīgs, jo viņi jau ilgu laiku ir bijuši uzņēmumā. Tātad šajā pūlā tas ir 75, pamatojoties uz to, ka esat tikai komandas loceklis, un visi piedalās vienādi, un pēc tam 25 ir balstīti uz laiku, kas pavadīts uzņēmumā. Tātad mēs pieņemam, ka ir tikai izklājlapa, kurā ir norādīts visiem sākuma datums, piemēram, visiem komandas dalībniekiem viņu sākuma datums, cik dienas kopš tā laika? Un tas ir kopā. Ziniet, kopējais dienu skaits strādāja kā jebkad. Un tad tas izplata, ziniet, tātad tāpat kā x procenti no šī pulka jāpiešķir Čārlijam, viņa ir bijusi kopā ar mums četrus gadus šim cilvēkam, jo viņi ir bijuši kopā ar mums vienu gadu, Tristan. Tāpat kā peļņas sadale, ko veicām pavasarī, ļaujiet man domāt, ka vidējais rādītājs bija 11 000 USD uz vienu cilvēku. Hm, mazākais čeks bija 3000 USD kādam, kurš pievienojās pavisam nesen, un lielākais, manuprāt, bija 19 000. Un tas ir sava veida šūpoles, ko jūs iegūsit. Mums kādreiz bija kaut kas tāds, kur mums bija cits rādītājs par individuālo sniegumu. Hm, mēs to izņēmām un pamatā nolēmām, ka uzliksim augstu veiktspējas latiņu. Tāpat kā strādāt šajā uzņēmumā, kurā visi kopā uzvar un zaudē.

Neitans Latka (50:15)
Mhm, aizraujoši. Labi. Un jūs to maksājat, jūs veicat šo aprēķinu reizi mēnesī vai reizi sešos mēnešos?

Neitans Berijs (50:21)
Ik pēc sešiem mēnešiem.

Neitans Latka (50:22)
Labi. Interesanti sanāca. Labi. Tātad jūs gatavojaties to darīt tuvāko 30 dienu laikā, kad beigsiet darbu? 2020. gads, um, kāda ir kopējā summa, ko jūs izmaksāsit?

Neitans Berijs (50:34)
Hm, tas būs 400 000. Mēs, mūsu mērķis faktiski bija zaudēt naudu gada otrajā pusē. Un

Neitans Latka (50:41)
Tagad jūs izklausāties kā technuch, izslāpis virsraksts. vajātājs. VC

Neitans Berijs (50:45)
Tieši tā. Mūsu mērķis ir

Neitans Latka (50:47)
Ko zaudēt

Neitans Berijs (50:48)
Mēs šogad neesam daudz tērējuši reklāmai kā uzņēmums. Mēs domājam, ka mēs dubultosimies un agresīvi tērēsim Brandon produktu reklamēšanai, un mēs to nedarījām. Gada pirmajā pusē mēs iztērējām daudz naudas, taču joprojām bijām daudz ienesīgāki, nekā gaidījām. Gada otrajā pusē mēs dubultojāmies vēl vairāk. Un mūsu grāmatvedības komanda pagājušajā nedēļā bija tā, it kā puiši joprojām strādāja ar peļņu, jūs zināt, piemēram, hm, tāpēc tā būs mazāka. Es domāju, ka vidējais čeka lielums būs pieci grandi, nevis Like 11, nekā tas bija pagājušajā reizē. Bet dari

Neitans Latka (51:25)
Jūs dzirdat komandas biedru atgrūšanos, kad viņi jau ir aprēķinājuši, kāda, viņuprāt, būs viņu čeka, un tad jūs, puiši, nolemjat tērēt vairāk krūšu aizvēja, tāpēc ir mazāka peļņa, ko dalīt, un kā to līdzsvarot?

Neitans Berijs (51:36)
Jā, tāpēc mums patīk tas pats caurspīdīgums, ko redzat ārpusē. Mūsu iekšienē ir vēl lielāka pārredzamība. Piemēram, jūs zināt, ka mums ir pilna atvērta grāmata, lai ikviens varētu redzēt visus izdevumus, redzēt, ko mēs tērējam, un viss. Hm, mēs patiešām esam informēti par visiem kompromisiem šajā biznesā. Tāpēc mēs runājam par to, piemēram, īstermiņa vai ilgtermiņa, un to, kāda ir saliktās izaugsmes un visa pārējā ietekme. Tāpēc es domāju par kompensāciju divos dažādos veidos, kas veido kvadrantu. Tāpēc es domāju par īstermiņa un ilgtermiņa atalgojumu, un es domāju par garantēto, salīdzinot ar veiktspēju. Tātad īstermiņa garantētā alga, ilgtermiņa garantētā ir kā 41 K. Match pensionēšanās. Um, īstermiņa darbības rezultāti ir peļņas sadale, bet ilgtermiņa darbības rezultāti ir pašu kapitāls. Un tas, manuprāt, padara šo visu par šo matricu, kurā tas viss ir aptverts un jūs par to rūpējaties katrā virzienā, un atsevišķs komandas loceklis var justies par uzņēmuma radītajiem kompromisiem. Tā, piemēram, kā dibinātājs, es domāju, ka tērēsim tūlīt, jo virzīsimies uz izaugsmi līdz tādai, kādu mēs vēlamies ceļā uz 50 miljonāru vai 100 miljonāru, vai jūs nevēlaties komandu, kas būtu kā nē, nē nē, es gribu naudu savā kabatas vārdnīcā. Jā. Un tāpēc, liekot viņiem piedalīties katrā no tā pusēm, viņi dzīvo tajā spriedzē, ka jūs kā dibinātājs dzīvojat, un viņiem viss ir kārtībā, jā, ieguldīsim tagad, jo peļņas sadale būs lielāka, un tāpēc, ka jūs zināt, mans pašu kapitālam būs lielāka vērtība. Tātad

Neitans Latka (53:17)
Kāda daļa no 58 uzņēmumiem, izņemot jūsu pašu kapitālu? Kādai daļai komandas biedru uzņēmumu pašlaik pieder?

Neitans Berijs (53:24)
Jā, tātad man pieder 90, un komandas fonds ir 10, no kuriem septiņi pašlaik atrodas ārpusē.

Neitans Latka (53:31)
Tas ir lieliski, tas ir lieliski. Labi. Un jā, apmaksāta mugura aug kleita, un es tikai skatos uz kleitu, kamēr mēs to darām. Es domāju, ka jums kādreiz patika, iespējams, vērtējat pēc Patīk un maksājat par trim un 25 atslēgvārdiem, un tagad tas ir ar četriem akcentiem, piemēram, 1200 atslēgvārdiem. Acīmredzot jūs tur veicat eksperimentus.

Neitans Berijs (53:46)
Jā,

Neitans Latka (53:47)
Interesanti. Cik daudz mēs vairākus mēnešus tērējam apmaksātām reklāmām,

Neitans Berijs (53:50)
Es domāju, ka apmēram 400 000.

Neitans Latka (53:51)
Labi, interesanti. Un kā jūs domājat, vai tas darbojas?

Neitans Berijs (53:56)
Hm, tas darbojas pienācīgi. Hm. Mums ir jāizdomā daudzas lietas, mēs varam nodrošināt daudz bezmaksas kontu. Bet, piemēram, mēs atklājām, ka mūsu pieredze mobilajās ierīcēs nav tik laba, kā vajadzētu, un tāpēc, jūs zināt, lēti konti, draiveri, mobilie konti, bet, ja jums nav tik lieliska pieredze mobilajās ierīcēs. , tad jūs zināt, viņi nemainīsies vai arī nebūs labi uztverti. Tāpēc mēs esam daudz ko mēģinājuši izdomāt. Otra lieta ir tāda, ka mēs esam bijuši, mēs gatavojamies uzsākt dažas lielas jaunu zīmolu kampaņas, kurās mēs faktiski esam nolīguši kā liela mārketinga aģentūra, lai izveidotu video zīmolu reklāmas mums. Redzēsim, kā tas notiks. Nu bet tā

Neitans Latka (54:37)
Kāpēc gan nenoalgot mazus videogrāfus un nosūtīt tos saviem satura veidotājiem, lai viņi uzņemtu neapstrādātus, nedaudz izplūdušus videoklipus, kas šķiet patiešām īsti, un tas ir kā pavārs, un tas izšļakstās uz objektīva un

Neitans Berijs (54:48)
Jā, es domāju, ka ir viss, dažādi veidi, kā to izdarīt. Un es domāju, ka mēs esam satraukti redzēt, patiesībā tas ir smieklīgi. Tātad aģentūra, kuru mēs nolīgām kā mehānismu, un viņi atrodas no Ņujorkas un Džeisona Herisa, kurš to vada. Es viņu ļoti labi nepazīstu, bet mēs abi kopā esam investori spoku pilsētā, un viņi dara lietas Alaska Airlines un Peloton un visiem citiem, vai zināt? Un tā ir viena no tām lietām, kas tādā veidā saglabā to ģimenē.

Neitans Latka (55:19)
Nu man tas patīk. Tas mani noved pie tā, kur es vēlos to pabeigt. Atgriežoties pie jūsu bagātības radīšanas kāpnēm, kurās esat modelējis laiku, lai iegūtu naudu, savus pakalpojumus, produktu veida pakalpojumus, produktu pārdošanu, un tad ir nākamais līmenis, tas ir, ne tikai Neitans pelna naudu, piemēram, jūs pelnāt naudu no konvertētā, bet arī jūsu komandas locekļi vai divi, un viņi ir sava veida kapitāla piesaistītāji. Un tāpēc jūs rakstāt par saviem ieguldījumiem savā tīmekļa vietnē tā, it kā zinātu, ko es izbaudu darbu ar šiem cilvēkiem, tie ir mani draugi, es došu viņiem kapitālu un redzēsim, kas notiks. Vai varat ar mani par to runāt? Jo es neredzu, ka uz kompensācijas vēstulēm vai diagrammas, ko jūs izveidojāt, Kā jūs domājat par burtisku kapitāla sviras virzību uz priekšu Neitanam Barijam?

Neitans Berijs (55:57)
Jā, es domāju, ka tas nav sarakstā, jo tas man ir salīdzinoši jauns. Ziniet, ja paskatās uz maniem, maniem ienākumiem, tie ir līdzīgi kā bērnu izaugsmei, tāpat kā mani ienākumi pēc dažiem gadiem. No. Hm, tas ir kaut kas interesants, par ko mēs ar sievu runājām, piemēram, tas bija tikai pirms trim gadiem, ka mums, piemēram, nebija tā, ka lietas bija ļoti saspringtas, vai zināt? Hm, un tāpēc es domāju, ka tas ir kaut kas tāds, ko es šobrīd daudz mācos, un tas ir tieši tāds, kā izskatījās šis ieguldījums, un kāds, kam es daudz sekoju šajā jomā, ir Endrjū Vilkinsons no sīkuma. Hm, ir vienkārši aizraujoši redzēt, kā viņš izvieto kapitālu. Hm, ir bijis jautri lasīt tādas grāmatas kā "outsaideri" vai sniega pikas par Vorenu Bafetu vai dažas no šīm citām grāmatām, piemēram, labi, oho, jūs zināt, tas nav tikai eņģeļu ieguldījums un tamlīdzīgi. Man ir, jūs zināt, pienācīgs skaits eņģeļu ieguldījumu, ne daudz, es domāju, ka varbūt deviņi. Hmm, bet tas, ko es cenšos darīt vairāk, būtu iedvesmots no tā, ko dara Endrjū, vai no viena bufetes stila, piemēram, Lieliski, vai es varu nopirkt 10 no uzņēmuma? Hm Un tāpat kā ir e-komercijas zīmols, ar kuru es to varēju izdarīt. Hm, kuru gadu viņus sauc par grūtībām, viņi pārdod produktus īpašām vajadzībām, un viņiem vienkārši ir neticamas iespējas augt, un tad jūs zināt, ka mēs iegādājāmies mazākuma daļu uzņēmumā, ko sauc par spark loop, tāpēc mēs būtībā esam meklēju Kas ir šīs lietas, tā vietā, lai iegādātos niecīgu procentuālo daļu eņģeļa ieguldījumam, mēs varētu nopirkt 5% 10 20%. Hm Un tad tas varētu kļūt par daļu no portfeļa, kas galu galā varētu barot viens otru

Neitans Latka (57:47)
Kad tiks palaists Neitana Barija konvertēšanas komplekta mainīgais fonds, bet privātā kapitāla versija, nevis C versija.

Neitans Berijs (57:55)
Es nezinu, iespējams, lielākā lieta, par ko es šobrīd esmu saplēsta, ir dzīšanās pēc dažām no šīm jautrajām iespējām. Tāpat kā man ir nekustamo īpašumu bizness šeit, Boizā, ko es sāku ar diviem draugiem, galvenokārt tāpēc, ka viņiem bija visa šī enerģija un vēlme virzīties uz augšu pa bagātības radīšanas kāpnēm, bet viņiem bija vajadzīga papildu palīdzība un kapitāls, un tāpēc viņiem bija vajadzīga palīdzība. bija tiešām ļoti jautri. Bet tajā pašā laikā visas iespējas to konvertēt, piemēram, ja mēs novērtējam konvertēto septiņi XARR astoņi XR vai kaut kas tamlīdzīgs

Neitans Latka (58:28)
Konservatīvs, pat par to, ko jūs uzbūvējāt,

Neitans Berijs (58:32)
Pēc tam jūs aplūkojat, kas nepieciešams, lai uzņēmuma vērtībai pievienotu papildu miljonu dolāru, salīdzinot ar to, kas nepieciešams, lai kaut kur citur nopelnītu 1 miljonu dolāru. Un tas ir tikai par kārtu vairāk pūļu, lai to paveiktu, investējot nekustamajā īpašumā vai kaut ko citu, kam konvertēšanai ir tik daudz impulsu. Un tāpēc tajā ir viegli iekrist. It kā es būtu nopelnījis šo naudu šeit. Tagad ļaujiet man pāriet uz šo citu lietu, jo, ja paskatās tikai uz piekrastes sviru, tikai taisni uz augšu, tad atbilde ir tāda, ka tas ir nostrādājis. Tāpēc turpināsim to darīt. Bet ar lielāku piepūli iet ātrāk. Hm, tātad tas ir līdzsvars starp to, kas ir jautri, un, piemēram, mazliet dažādošanu, un, piemēram, nē, vienkārši turpiniet dubultot un varat strādāt.

Neitans Latka (59:17)
Pēdējais jautājums. Un tad jūs šorīt izsūtījāt LY Lai nopirktu uzņēmumu, Kuram uzņēmumam tas bija paredzēts?

Neitans Berijs (59:21)
Var teikt, es domāju, ka tā būs

Neitans Latka (59:25)
Atbilde. Tāpēc ļaujiet man atgriezties. Kā jūs meklējat arī centralizētos uzņēmumus?

Neitans Berijs (59:30)
Jā, tas ir labs jautājums. Tāpēc mēs tērējam lietu tirgos kaut kam, kas ir labi piemērots. Kaut kas, ko mēs bieži dzirdam no mūsu klientu bāzes, piemēram, ja mēs redzam, ka integrācijas parādās daudz. Ja mēs paskatāmies uz Sāras trīs gadu ceļvedi un tur, ja tur ir kaut kas, ko mēs plānojam būvēt, bet ir pagājuši daži gadi, un tad mēs redzam kādu, kurš gūst labu saķeri šajā vietā, vai ne? Mūsu klienti tos jau izmanto. Tad tas ir tā, ak, mēs varētu paātrināt plānu divus vai trīs gadus, ja mēs tos pērkam šodien, it īpaši, ja jebkurā programmatūras uzņēmumā, inženierijas laiks ir lielākais ierobežojums. Un tāpēc ir tik daudz iespēju, ko dzenāt, un jums vienkārši jāpieņem Ričarda Brensona citāts, ka iespējas ir kā autobusi, vienmēr nāk vēl viena. Tātad jūs nonākat situācijā, kad kapitāls ir vairāk pieejams nekā kvalificēts inženieris, ir pienācis laiks risināt problēmas, un tad iegāde sāk kļūt interesanta, piemēram, labi, es varu paātrināt šo plānu, ziniet, par USD 1 miljonu dolāru, nevis jāizveido pilnīgi jauna inženieru komanda un pēc tam jāpavada gads, lai to izveidotu

Neitans Latka (01:00:49)
Puiši. Tur jums tas ir Nathan berry 2005. Garš ceļojums. Kad viņa vecāki pameta, viņš parādījās kopā ar furgonu, kur tika pārdoti 100 un 20 dolāri kokapstrādes izstrādājumu. Ātri iestājās koledžā agri teica: dodiet man darīt to, kas man jādara. Pēc tam tika noslēgts mārketinga līgums 10 000 ASV dolāru vērtībā, un viņš pameta skolu, lai to turpinātu, un galu galā šīs profesionālās pakalpojumu preces pārvērta par pāris 1000 $ mēnesī. Taču tas patiešām mainījās 2015. gadā, kad jūs sākāt pievērst īpašu uzmanību konvertēšanas komplektu kopienas veidošanai un pirmo komandas atkāpšanos 2016. gadā, kad viņi izmaksāja savu pirmo peļņas sadali darbiniekiem 100 000 USD apmērā. Tagad 58 pārvēršanas komplekta komandas locekļi, spēcīgi, koncentrējušies uz satura veidotāju ekonomikas veidošanu. Viņi dod iespēju šiem satura veidotājiem daudzos dažādos veidos, un viņi turpina veicināt izaugsmi par 19 miljoniem pagājušajā gadā un sasniegt līdz pat 25 miljoniem USD. Darbības ātrums šodien pilnībā nomāc Neitanu. Liels paldies, ka uzvedāt mūs uz augšu.

Neitans Berijs (01:01:35)
Paldies, ka esat mani.

Neitans Latka (01:01:36)
Boom guys, nogriez Neitanu. Kā tu domā cilvēks?

Gglot (01:01:39)
Pārrakstīja Gglot.com