„ConvertKit“ interviu su Nathanu Berry ir Nathanu Latka – garso įrašas

Nathan Latka (00:01)
Sveiki, vaikinai, šiandien mano svečias yra Natanas Barry. Jūs tikrai girdėjote apie ConvertKit ir, tikiuosi, matėte tiek daug kitų dalykų, prie kurių jis dirba, susijusių su mažais namais, investicijomis į draugų kompanijas, bet svarbiausia tik su kūrėjų ekosistemos kūrimu, kūrimu ir palaikymu, nes jis tikrai pritraukia savo klientus anksčiau. prieš viską, ką jis daro, nesvarbu, ar tai dalijasi savo istorijomis podcast'e, rašo apie jį tinklaraštyje ar daugeliu kitų būdų, kaip jie tai daro Kinberge. Šiandien paliesime visa tai. Nathan Barry, ačiū, kad atvykote į laidą.

Nathanas Barry (00:29)
Taip. Ačiū, kad turi mane.

Nathan Latka (00:30)
Gerai, kad pirmas dalykas, kurį noriu paliesti, iš tikrųjų nėra susijęs su programine įranga. Žinote, šiuo metu išgyvename labai keistą laiką, kai visi yra tarsi užrakinti. Taip pat žinome, kad jūsų bendruomenė yra nepaprastai svarbi. Jūs asmeniškai sukūrėte bendruomenę tiek internete, tiek asmeniškai. Ir aš noriu grįžti į tam tikras dienas prieš koronavirusą ir tiesiog paprašyti jūsų disertacijos apie tai, kodėl nusprendėte kartu su savo draugu Brentu įsitraukti į seną rančą ir kaip tai susiję su bendruomene.

Nathanas Barry (00:56)
Taip. O žmogau. Na, jei pažvelgsiu į savo, kaip verslininko, kelionę, tiek daug posūkio taškų lėmė žmonės, kuriuos sutikau asmeniškai, tiesa? Hm, tarkime, konferencija, panaši į mikrofoną, kur prieš metus vyko Amy, kuri ir Alexas Hillmanas surengė bekono biznį, o tai tiesiog fantastiška konferencija. Tai buvo skirta tik žmonėms, kurie yra orientuoti į pinigų uždirbimą, tiesa? Visuose šiuose renginiuose jūs dalyvaujate „Hangout“ ir susitinkate su kuo nors, o jis išmeta idėją, kuri jums kažką pakeičia. Arba, pavyzdžiui, prieš metus buvo ši konferencija, pavadinta pasaulio dominavimo viršūnių susitikimu chris gill abo, ir aš dalyvavau 2012 m. ir nežinojau, kad niekas būtų labai drovus, kaip gerai, manau, padarykime tai. Žinote, aš turėčiau susitikti su tokiais žmonėmis. Ir aš tiesiog nusprendžiau prieiti ir pasikalbėti su dviem vaikinais, kurie ten apsistojo ir kalbėjo, pasirodo, Jamesas aišku, kas dabar yra Atomic įpročių autorius, bet tuo metu jis turėjo mažą informacinį biuletenį.

Nathan Latka (01:57)
Trys knygos.

Nathanas Barry (01:57)
Taip, prieš ką nors. Ir tada Caleb Logic, kas yra šis neįtikėtinas vaizdo įrašų prodiuseris? Hm, jis padarė viską dėl Pato Flynno. Jis išrado jungiklį kartu su Pat Flynn ir kaip visa tai, tiesa? Taip atsitinka, kai pasirodote įvykyje, kuriame yra kuruojama žmonių grupė, ir tuos pokalbius vykstate asmeniškai. Taigi aš visada buvau „hm“ gerbėjas, turintis didelę asmeninę patirtį, ir mes prieš ketverius metus pradėjome savo konferenciją, kuri vyko kiekvienais metais, išskyrus šiuos metus. Taigi tai tiesiog kažkas, kas man labai patiko, taigi, kai iš tikrųjų Ryanas Holliday'us buvo tas, kuris man parašė žinutę: „Ei, mes perkame miestą vaiduoklį ir jis greitai užsidarys, o mums reikia daugiau pinigų.

Nathanas Latka (02:49)
Braienai, tu turi eiti šiek tiek palaukti. Ar tai antraštė? Jis šaukia, nes žinai, jo genijus, protingas, kaip, ar tu iš tikrųjų, ar iš tikrųjų yra miestas-vaiduoklis, ar?

Nathanas Barry (02:56)
Taip tiksliai. Hm, aš pažinojau Brightą Underwoodą, nes jis turi agentūrą su Ryanu ir jie kasdien tvarko svetainę, sulipusią, o tai yra atsivertęs klientas. Taigi aš jį kažkiek pažinojau, žinai, um, bet Ryanas buvo tas, kuris mane patraukė, ir tai buvo tik šis dalykas, nes tai buvo unikalus turtas ir tai yra Siera Gorda, kuri yra 300 akrų. miestas vaiduoklis Siera Nevados kalnuose. Hm, taigi, kai stovi ant viršūnės už jos, jei pažvelgsi į vieną pusę, pamatysi Vitnio kalną. Taigi aukščiausias taškas žemyninėje JAV Jei apsisuksi, pažiūrėk už savęs, pamatysi Mirties slėnį, kuris yra žemiausias taškas. Hm, tai tiesiog beprotiška vieta. Ir tada aš pagalvojau, gerai, vienas Brentas ir Ryanas, o kitas partneris Džonas tiesiog turi puikią idėją, ką jie ketina su tuo daryti. Ir man buvo įdomu, ar galite įsivaizduoti, kad grupelės ir konferencijos yra daug, rašytojų rekolekcijos ir visa kita, ką turite, pavyzdžiui, istorijas ir prisiminimus, kad galite rasti tokią vietą. Ir taip, aš turėjau, turėjau įsitraukti.

Nathan Latka (04:05)
Taigi, kas nutiko, akivaizdu, kad „Covid“ keičia dalykus ir prekių ženklus, paskelbdamas puikų turinį „YouTube“. Atrodo, kad jis ten gyvena jau kurį laiką. Ar jums, vaikinai, pavyko turėti savotišką šeimininką? Paprastai jie gyveno senose kalnakasybos nameliuose ir ryte pabudę pamatė Vitnio kalną ir Mirties slėnį. Ir

Nathanas Barry (04:21)
Taip, kai kas nutiko. Manau, kad turtas užtrunka daug ilgiau. Tada iš pradžių galvojome, kad jį reikia pradėti veikti ir pasiekti, kad grupės galėtų ten likti. Taigi aš iš tikrųjų ten buvau tik du kartus ir tiesiog nušliaužiau savo šeimą. Taigi mes dar neturėjome didelio susibūrimo, nes buvo dalykų, pavyzdžiui, reikėjo gauti tekančio vandens, reikėjo gauti, žinote, vėl gyventi. Ir hm, tada ten buvo didelių nesėkmių. Kaip ir šią vasarą, kilo gaisras, kurį sukėlė tikrai sena elektros instaliacija, kuri sudegino ten esantį viešbutį, kad per 149-ąsias atidarymo metines sudegė viešbutis. Taigi tai panašu į bet ką verslumo atveju, kai svajojate apie šias dideles svajones, o paskui, pasirodo, yra daug sunkiau, nei manėte. Ir tada, kai būna labai sunku, atsiranda tokia beprotiška nesėkmė, kai sudegina šauniausias pastatas visame mieste, ar aš ne, panašus į „kaip tu“ mano versle būtų panašus į tai, kai prarandi tą klientą. tu taip sunkiai kovojai, kad taip pasirodytum, buvo tas tempimo dalykas. Um

Nathan Latka (05:28)
Ar galite pateikti analogiją, jei pažvelgsite į konvertavimo rinkinių istoriją ir mes čia daugiau pasinersime į konvertavimo rinkinį, bet ar yra, ar yra atitikmuo senam 149 metų senumo viešbučiui, kuris sudegė?

Nathanas Barry (05:39)
Aš manau, kad. Taigi mūsų pirmoji komanda traukiasi. Leiskite man sukurti sceną 2016 m. sausio mėn. Per pastaruosius 12 mėnesių mes išaugome nuo 2000 ir mrr iki 100 000. p. Taigi tiesiog beprotiškas augimas. Banke pinigų neturėjome. Galvojome, kad reikia surinkti pinigų. Manau, kad mes išleisdavome 80 tūkst. per mėnesį, o banke turėjome 15 tūkst. Bet atsiprašome

Nathanas Latka (06:04)
Grynasis tinklas sudegintas. Net Burn buvo 80 tūkst. per mėnesį. Arba didelis nudegimas.

Nathanas Barry (06:07)
Oi, kaip žinote, mes vis dar esame pelningi, o dolerio sumos didėjo, lyg banko likutis didėja. Hm, bet tuo pat metu žinote, kad jūsų dienos išlaidos mažėja, tiesa? Nes 15 tūkst. banke, kai turi penkis tūkstančius pono ir penkis tūkstančius išlaidų, tai gerai. Bet kai turi 100 like, tai jau nėra puiku. Taip.

Nathanas Latka (06:35)
Ir mes turime pogrindžio, pogrindžio mrr 80 grand išlaidų. 15 Lt banke. Komandos atsitraukimas.

Nathanas Barry (06:41)
Taip, štai kur mes buvome. Mes iš esmės norėjome suburti komandą, nes, nežinau, tuo metu komandoje buvo 13, 14 žmonių ir galvojome, gerai, bet tiesiog negalime to sau leisti. Taigi mes sumažinome išlaidas dvigubai arba nesumažinome. Iš esmės uždarėme išlaidas, o tada išėjome iš jų. Ir po 25 mėnesių mes išaugome nuo vos pertraukos, turėjome 60% 50 pelno maržą, trijų mėnesių išlaidas banke. Ir mes padarėme komandinį rekolekciją švęsti. Ir tai buvo tarsi didelis verslumo aukštumas. Ir visa komanda atskrenda į Boise. Mes turime, pavyzdžiui, visi pasirodo šioje gatvės komandoje ir mes gauname paslaugų atsisakymo ataką, kai kažkas labai tyčia, labai piktavališkai nuima mūsų serverius ir žinote, aš aiškiai prisimenu, kad paėmiau. Bradas ir vienas iš mūsų vadovaujančių inžinierių oro uoste pasirodome, o jis tarsi šalia bagažo atsiėmimo savo nešiojamajame kompiuteryje bando išlaikyti serverius, o tai yra toks dalykas, kai tu pakili iš tokio beprotiško aukščio ir atrodo, o žmogau. , Negaliu patikėti, kad mes tai padarėme lygiaverčiu jūsų viešbučio sudeginimui arba panašiai, pavyzdžiui, aš nežinau, kaip mes atsigausime po to, o jūs visada tai darote, žinote, tai tiesiog verslumo dalis, bet mes visi užsiregistravome tokiai kelionei

Nathan Latka (07:59)
Neitanai, aš noriu, kad žmonės liktų šalia, todėl noriu, kad tu pasodintum čia didelę atvirą kilpą, o tada mes pasinersime į emocinę istorijos pusę, kai tu dirbi medžio darbus būdamas 13 metų. šiandien beldžiasi į duris, kur yra konvertavimo rinkinys, kokios didžiausios pajamos?

Nathanas Barry (08:14)
Taip, šiuo metu turime 25 milijonus oro. Ir kiek pelno? Taip, šiais metais išleidome šiek tiek agresyviau, todėl gauname apie penkis pelnus. ir tada, ai, bet metų pradžioje mes esame beveik 20 23%. Taigi kitais metais grįšime prie dar 20.

Nathan Latka (08:35)
20 Ebitda marža.

Nathanas Barry (08:36)
taip,

Nathanas Latka (08:38)
Taigi jūs norite laikytis to. Dar kažkas, Nathanas daro tai, ką skelbia savo svetainėje, yra konkrečiai sako, kad komandai buvo išmokėta 1,8 mln. Taigi čia vyksta pelno pasidalijimas. Daugeliui iš jūsų, kurie esate „bootstrap“ įkūrėjai, kyla klausimas, kaip, po velnių, galiu nustatyti pelno pasidalijimą neišleisdamas 500 000 USD teisinėms reikmėms? Taigi grįšime prie to po sekundės. Bet Natanai, sugrąžinkite mus į 2013 m., atsiprašau, kai tau buvo 13 metų, Natanai, galvoju ką? Galbūt 2005 m. ar anksčiau ir trys,

Nathanas Barry (09:02)
2003, 19.

Nathanas Latka (09:04)
Gerai, oho, 19. Gerai, taigi mes esame maždaug tokie patys. Tu kas? 30 dabar.

Nathanas Barry (09:08)
Gerai, taip

Nathan Latka (09:09)
Medienos apdirbimas. Taigi, pirmiausia, ką prisimenate tą akimirką? Ar tu tikrai kažko norėjai ir tau reikėjo užsidirbti pinigų, o tavo tėvai pasakė, kad tu turi sugalvoti užsidirbti pinigų, o tada tu pasakei, kad aš eisiu. Taigi medžio apdirbimas arba kokia buvo to pirmojo jūsų sukurto daikto atsiradimo priežastis?

Nathanas Barry (09:23)
Taip. Na, man lyg užaugau šeimoje, kur pinigų tikrai trūko. Mano tėtis vadovavo krikščionių koledžo tarnybai, todėl ji gyveno iš aukų ir paramos iš bažnyčių ar kitų grupių. Taigi pinigai buvo tiesiog ne dalykas, nes jų buvo daug. Taigi mano tėvai padarė tikrai gerą darbą, įteigdami, kad jei nori pinigų, užsidirbk juos, o aš tai padariau, kad mano tėtis tikrai užsiėmė medžio apdirbimu, jis pastatė namą, kuriame mes užaugome. turėjome tokią mažą parduotuvę, tai buvo labai panašu į rankinius įrankius, bet tai puikiai veikė, todėl atlikdavau šiuos medienos apdirbimo projektus, o paskui eidavau nuo durų iki durų, kad juos parduočiau, kad užsidirbčiau pinigų. Ir atsimenu, aš padariau daugybę tokių, pavyzdžiui, medžio raižinių ir kitų dalykų, ir mes nuvykome, iš tikrųjų buvo juodasis penktadienis. Taigi, mes eisime į miestą, nes aš užaugau kalnuose už miesto ribų, galėjau apsipirkti juodajame penktadienyje

Nathanas Latka (10:21)
Sveiki, Natanai. Kuris miestelis? Aišku žinau, bet manau,

Nathanas Barry (10:24)
Publika Boise Idaho. Taip. Hm, ir taip, mes ketinome ten, jis buvo vienas iš dalykų, į kuriuos važiuosime į miestą vidurdienį ar pan. durys, o tada kaip Paimkite mane čia, žinote, mylia nuo miesto, o tada pažiūrėsime, kiek pinigų aš uždirbau. Tai buvo vienas iš tų dalykų, kai, manau, uždirbau 120 USD, po valandos pardavinėdamas šiuos daiktus nuo durų iki durų, kai tėvai mane pasiėmė, kai važiavome į miestą. Ir tai buvo tik tam tikras mąstymas, kurį visada turėjome, pavyzdžiui, puiku, jei tu ko nors nori, aš tau to neduosiu, eik, eik, siek to, eik, sugalvok, kaip tai padaryti.

Nathanas Latka (11:09)
Kokia buvo tavo reakcija? Kokia buvo jų reakcija, kai įsėdote į automobilį ir ištuštinote kišenes su krūva tarsi suglamžytų dolerių kupiūrų?

Nathanas Barry (11:17)
Žinote, kas juokinga, aš manau, kad jie vis dar buvo pripratę prie mūsų kaip vaikai, kurie sugalvojo, kaip užsidirbti pinigų, kad jie buvo tokie šaunūs, žinote, ir nebuvo taip, net nebuvo ši didelė šventė buvo tiesiog kaip, na, taip, aišku. Kas

Nathanas Latka (11:31)
Mes Natanas? Kiek, kiek brolių ir seserų?

Nathanas Barry (11:33)
Aš turiu? penki broliai ir seserys. Taigi 4-ajame iš šešių vaikų?

Nathanas Latka (11:38)
Ai, gerai. Gerai. Na ketvirtas iš šešių. Tai neįtikėtina. Gerai. Ir ar jie, taigi, visi jie tiesiog sukūrė tam tikras bendruomenes ir kūrėjų pasaulį, ar vienas iš jų atsidūrė kaip „Wall Street Finance“ ar kažkas?

Nathanas Barry (11:50)
Turiu brolį, kuris dirba įmonių finansų srityje, o „Jets“ reiškia, kad visi yra visame žemėlapyje. Turiu seserį, kuri gyvena Sietle ir dirba su autorių teisėmis ir panašiais dalykais, žinote, daugybė didelių klientų, tokių kaip „Ebay“ ir „American Airlines“, įkūrė „Alaska Airlines“. Taip, brolis, kuris yra gydytojo padėjėjas, turi porą brolių ir seserų, kurie yra programuotojai. Žinote, tai tiesiog visame žemėlapyje, ir aš manau, kad tai jūs įsitraukiate į diskusiją apie visą gamtą, o ne apie puoselėjimą. Bet aš manau, kad žmonės yra labai skirtingi

Nathanas Latka (12:24)
Natanas. Ar jūsų mažasis vaikinas apdirbo medieną, beldžiasi nuo durų iki durų? Pirmasis pardavimo momentas?

Nathanas Barry (12:30)
Um, aš nežinau. Leiskite man apie tai pagalvoti. Na, jie visada, mes nedarome pašalpų ar nieko, todėl jie ateina pas mus su būdų užsidirbti. Um, aš manau, kad šie metai tikriausiai būtų buvę limonado kiosko ar panašiai metai, tik atsižvelgiant į tai, kad mano vaikams yra 96, o paskui 11 mėnesių ir žinote, tai tiesiog ne su kodu, bet tai nėra geri metai prekybai nuo durų iki durų.

Nathanas Latka (12:55)
Ne. Taip, tikrai nėra gerai priešingai. Mes norime būti

Nathanas Barry (12:58)
Daro

Nathanas Latka (12:59)
Gerai. Taigi gerai, 120 USD, medžio apdirbimas, keturi iš šešių brolių ir seserų, 2005 m. Tau 13 metų. Tikiu, kad galiausiai įstosite į koledžą. Pasukkime čia šiek tiek į priekį. Ką veikei kolegijoje? Ar mokytumėtės?

Nathanas Barry (13:13)
Taip, studijavau grafinį dizainą, o vėliau – rinkodarą. Taigi aš norėjau, aš norėjau kurti grafinį dizainą, žinote, Photoshop sąsajos dizainą ir visa tai. O aš labai anksti įstojau į koledžą, nes visi mano draugai buvo vyresni už mane. Aš mokiausi namuose ir norėjau neatsilikti nuo jų, todėl iš esmės paklausiau savo tėvų, ei, ar vidurinė mokykla yra ketveri, ar vidurinė yra nustatytas darbo kiekis? Ir jų garbei jie sakė, kad tai yra nustatytas darbo kiekis. Tai buvo puiku, ar galiu sudaryti jam reikalingų darbų sąrašą, nes iš esmės visi mano draugai baigs mokslus dvejais metais anksčiau nei aš baigiau koledžą, o aš nenorėjau likti nuošalyje. Ir kai mano tėvai viską išvardijo ir aš turėjau vyresnių brolių ir seserų, kurie jau buvo baigę vidurinę mokyklą, ir jie jau suprato, kad tai bus visa namų mokymo programa. Tada aš tiesiog atsisėdau ir išmušiau. Ir prisimenu, kaip maniau, kaip man nuobodu, kai kiekvieną vasarą vykstame į šias šeimos keliones iš Boise į Sietlą, man taip pat nuobodu, kai darau algebrą, tai kodėl man nesujungus šių dalykų ir aš kaip aštuonetas. valandą važiuoju, darau mėnesio algebros pamokas ar pan. O, tada aš baigiau koledžą arba vidurinę mokyklą, kai man buvo 15 metų ir pradėjau lankyti koledžą

Nathanas Latka (14:25)
Ir baigė koledžą. Kiek metų

Nathanas Barry (14:27)
Aš baigiau koledžą 17 metų.

Nathanas Latka (14:29)
Gerai. Gerai. Taigi kodėl iškritimas, kai tuo metu uždirbate tiek daug pinigų parduodami savo daiktus? Arba kodėl mesti?

Nathanas Barry (14:36)
Taip, aš ketinau mokytis koledže, kad išmokčiau užsidirbti pinigų. Visa tai yra ieškojimas, aš noriu išsiaiškinti, kaip galiu užsidirbti pinigų. Žinote, jūs užsidirbate pragyvenimui ir galiausiai tampate finansiškai nepriklausomi, o aš tuo metu buvau pradėjęs interneto dizaino verslą. Iš esmės sekėsi gerai. Gavau savo pirmąją 10 000 USD sutartį ir paskambinau mamai ir pasakiau: „Ei, manau, kad esu pasiruošęs mesti koledžą“. Ir tikėjausi, kad man patiks, kad įtikinčiau ją, kad tai gera idėja. Ir ji, žinote, sekė mano pažangą ir aš kalbėjausi su ja apie interneto dizaino verslą. Buvau laisvai samdomas ir panašiai, o ji tiesiog pasakė: „Taip, aš tikėjausi, kad netrukus turėsime šį pokalbį. Taip. Padarė

Nathanas Latka (15:19)
Ji turi pinigų? Kuo jūsų tėvai padėjo padengti koledžo išlaidas ar panašiai? Ar pats mokėjai?

Nathanas Barry (15:25)
Aš pats už tai mokėjau. Hm, gavau daug dotacijų, nes, kaip žinote, mažos pajamos, FAFSA dotacijos ir panašiai, finansinė pagalba ir visa kita, žinote, todėl aš atsisakiau 5000 USD studentų paskolų, o ne beprotiškos sumos. Taip, tai buvo mūsų atvejis, kilimas iš mažas pajamas gaunančios šeimos tikrai padėjo.

Nathanas Latka (15:47)
Taigi jūs ir mes norime įtraukti visa tai į minties žemėlapį, kurį naudojote, ir aš negaliu įskaityti žmogaus, nes pamirštu, galbūt jūs galite vėl tai sukurti turtų kopėčiomis?

Nathanas Barry (15:58)
Tai tik mano mintis, ta

Nathanas Latka (16:01)
Ar tau viskas gerai? Nebuvau tikras, ar ištraukei iš knygos, ar tai tu. Gerai, supratau. Taigi Natanas turi tam tikras turto kopėčias, kurios paaiškina, kaip jis galvoja apie turto kūrimą. Taigi vienas iš dalykų, apie kuriuos kalbate apie tam tikrą perėjimą nuo prekybos savo laiku iki ilgainiui darbo valandų sujungimo į tam tikrus projekto dalykus, ar pavadintumėte šį 10 tūkst. išpardavimą savo pirmuoju agentūros produktu. nepardavei valandų?

Nathanas Barry (16:24)
Taip, ir aš manau, kad kai aš dar buvau, tai tikriausiai buvo perėjimas nuo pardavimo valandų iki rezultato pardavimo. Hm, ir taip, tai buvo ankstyvas produkto pavyzdys, bet vis tiek, žinote, valandinis projektas pagrįstas darbas, tačiau tai tikrai buvo tęstinumas. Tai nebuvo valandinis žiniatinklio kūrimo darbas, kurį dariau anksčiau, tai buvo taip, gerai, dabar aš gaunu atlyginimą už rezultatą ir jie pradeda skirtis tarp mano pastangų ir pinigų. kad aš kuriu, ko mes ieškome, verslumo, tiesa? Kadangi šie dalykai yra glaudžiai susiję, sverto nėra, bet kuo daugiau juos galima atjungti, tada yra bent jau galimybė pasinaudoti svertu. Tai gali nutikti siaubingai negerai, ir jūs galite turėti projektą, kuris mėgsta 100 valandų, kad pasiektumėte tokį rezultatą, už kurį negaunate pakankamai pinigų, kai svertas yra prastas. Bet žinote, mes stengiamės sukurti tokias situacijas, kai svertas pasiteisina, kai galime pristatyti daug vertės su mažesniu įnašu ir gauti už tai atlyginimą,

Nathanas Latka (17:26)
Neitanai, vienas iš jūsų paskutinių tviterinių žinučių buvo kažkas panašaus į tai, ar yra kažkas, kam iš tikrųjų esate įsipareigoję ir nuosekliai darėte ilgą laiką, bet jums nepasisekė? Ir buvo keli atsakymai, bet aš turiu galvoje, jei nepažinčiau tavęs asmeniškai ir tiesiog žiūrėčiau į diagramas, grafikus ir skaičius, ką nors padidinčiau sakydamas nuoseklumą, bet galbūt abu žmonės kartais pasakytų blogai, nuosekliai ir gerai. nuoseklumas ir, pavyzdžiui, bloga konsistencija, kuri, žinote, iš tikrųjų nėra bloga, bet kai žiūrite tarp 2013 ir 2015 m., esate toks nuoseklus. Aš konvertuoju rinkinį, pone, niekada nebūdavau daugiau nei penki tūkstančiai per mėnesį. Tai buvo, žinote, nuo 1 iki 5 K. Ir tada 2015 m. kažkas atsitinka. Ir pažodžiui, jūsų pajamų augimo kreivė pasikeitė, o dabar, kalbant apie tiesioginį augimą, penkerius metus tai buvo tiesiogine prasme nuosekli, o klaidų pasitaiko labai mažai. Ar tai tyčia?

Nathanas Barry (18:15)
Na, manau, kad visi šie dalykai užima daug daugiau laiko, todėl galvojame, jei pasirodysiu teisingai, tada pasieksiu sėkmės ar pan., ir tai tiesa. Tiesiog dažnai užtrunka daug laiko, kol sugalvoju, kaip pasirodyti ir kokius dalykus dirbti, kad galėčiau tai konvertuoti. Dalykai, kurie padarė skirtumą. Mes pereiname nuo turiniu grindžiamo turinio, beje, bandymas plėsti verslo turinį yra tikrai sunkus būdas plėsti verslą, pvz., pereiti nuo 0 į 1 ir iš esmės, kaip be patrauklumo, per paprasta trauka. Hm, tai aš ir bandžiau padaryti, bet jei dar neturite bendruomenės, tai labai sunku, o tai iš tikrųjų buvo pereita nuo to prie tiesioginio pardavimo modelio, pavyzdžiui, šio Paulo Grahamo, pavyzdžiui, daryti tokius dalykus. nedarykite nieko, kad klientas sukurtų tinkintą kūrimą, arba pats neperkelkite visų šių dalykų ir atlikite šiuos veiksmus, kad paspartintumėte pažangą. Hm, ir tai virto kažkuo, kas, žinote, iš tikrųjų veikė. Ir tada, žinote, Novell Robertas Khanas daug kalba apie tai, kad gyvenime reikia ieškoti dalykų, susijusių su verslumu, kaip ir apie investavimą ir visa kita, kur ta grąža ateina laikui bėgant ir ateina. daug vėliau. Ir jei prisimenate, kad vidurinėje mokykloje sužinojote apie sudėtines palūkanas, sakote, palauk, iš tikrųjų tai nieko gero, jūs sakote, kad aš įdėsiu visa tai, o po penkerių metų, pavyzdžiui, tai. yra tai, ką aš iš to gaunu, ir tai tiesiog, tai visai neįspūdinga, o tada tu turi pasukti į priekį dar 10 metų ir 20 metų ir tau atrodo, tai yra neįtikėtina, tai pribloškia mintis, kaip tai virsta tai? Ir panašu, kad sudėti reikia laiko. Ir aš manau, kad verslumas buvo toks: tam vaikui vidurinėje mokykloje buvo kokie penkeri metai, ir tiek aš suprantu, kad nėra prasmės, ir mes nesugebame pažvelgti toliau į kelią ir patinka: oi, bet po 10 metų tai bus taip, todėl aš manote, kad visi taip elgiasi su savo įmonėmis, kur jūsų įmonė, pavyzdžiui, mel jump Um, aš neturiu tikslių skaičių, kurį darau prielaidą šiuo metu, remdamasis ankstesnių skaičių tendencijomis, ten kažkur apie 750 mln. metinių pajamų, gal net milijardas, bet tikriausiai dar ne visai ten. Jie tuo užsiima 19 metų. Taigi, kai žiūriu į kreivę, kurioje esu atsivertusi, ir jei kreivė tas vyriškis vilioja, jei perdengtume tuos du atsivertusius, tai toli į priekį. Jei nurodysime jų dviejų konvertavimo pradžios datą, tai toje kreivėje yra toli į priekį. Hm, tada Miltonas dirbo aštuonerius metus, ir aš manau, kad tai yra ta vieta, kur žmonės atrodė kaip va, tu padarei, tai buvo konvertuota. Turėtumėte parduoti, turėjote parduoti prieš kurį laiką, pavyzdžiui, kai buvo pateiktas pirmasis 100 milijonų dolerių įsigijimo pasiūlymas, turėtumėte parduoti ir pereiti prie kito dalyko

Nathanas Latka (21:03)
Šitaip.

Nathanas Barry (21:04)
Taigi, mes nevalgėme taip, kaip čia yra pasiūlymas, bet kaip privataus kapitalo žmonės pasirodo be perstojo. Hm, ir aš visada mėgstu pasakyti „ne“, ačiū, kol jis to nesulaukia

Nathanas Latka (21:19)
Apmokėjote už skambutį, pasakykite, kad paskambinsiu su jumis, bet tai yra 5000 USD už 20 minučių. Tu gali

Nathanas Barry (21:24)
Sugalvok gerą idėją. Taip ir šiaip, taigi, manau, aš sakau, kad jaučiuosi taip, lyg tik pradedu, ir jei noriu sukurti įmonės mastą, pavadinti arba į kurią noriu veikti, tada turiu duoti sudėtį. laikas iš tikrųjų pradėti. Taigi mes jau aštuonerius metus norime parduoti, o tai padaryti dabar yra per anksti. Taigi, jei aš noriu sukurti vyriškos lyties šimpanzių lygio kompaniją, dryžuotų lygių kompaniją ar kažką panašaus, tai puiku pasirodyti dar dešimtmetį, o tada galėsime pradėti kalbėti apie jūsų įsipareigojimų lygį ir kur rezultatai gaunami iš.

Nathan Latka (22:00)
Aš turiu galvoje, Natanas tai tikrai tarsi pradžia ir sustojimas. Turiu omenyje viską, ką matau tave darant. Aš turiu galvoje, tai tik jūs, tai sukūrė kūrėjų bendruomenę, tai komandos nariai, tai leidžia jūsų komandos nariams kurti turtus dalijantis pelną. Akivaizdu, kad jūs taip pat uždirbate pinigų, reinvestuojate į draugus, verslą ir mėgstamus dalykus. O tu dabar kalbi ne tik apie savo laiko ar agentūros darbo ar dabar programinės įrangos padauginimą, bet ir apie kapitalą, svertą po to. Turiu galvoje, ką darytumėte, jei parduotumėte konvertavimo rinkinį?

Nathanas Barry (22:31)
Net nežinau, gal na, pastatykite mažytę namo bendriją

Nathanas Latka (22:38)
Jau daro

Nathanas Barry (22:38)
Tai ir tai yra kažkas panašaus, tai ne viskas arba nieko. Hm, manau, kad tai tikrai geras klausimas, kurį reikia užduoti, kai ateina tie įsigijimo pasiūlymai ar pan. Man atrodo, gerai, bet ką aš daryčiau? Ir aš grįžtu prie programinės įrangos kūrimo, nes man tai patinka. Ir vienas dalykas, kurį dabar myliu, yra mūsų turimas svertas. Taigi, pavyzdžiui, šiais metais pradėjome konvertuoti prekybą, kuri yra mūsų skaitmeninių produktų pardavimo platforma. Ir jei norėčiau, kad tai būtų kažkas, kas pakankamai skiriasi nuo konvertuoto, tai galėtų būti visiškai savarankiška pradžia. Taigi, jei aš pradėčiau iš naujo ir daryčiau tai, kad pradinis potraukis tikrai sunku gauti daug darbo, aišku, sukūrus sėkmingą įmonę, kita bus lengvesnė, santykiai, kad jau turi prekės ženklo reputaciją ir viskas , bet kaip dabar konvertuoti, tai kaip, o, mes turime 250 000 vartotojų, todėl tiesiog liepkime jiems naudoti šį naują dalyką. Taigi, kai išeina kažkas panašaus į wow, tuo pripranta tūkstančiai žmonių, o tai yra tarsi kūrėjo svajonė, todėl tai yra vienas iš dalykų, kad jei parduodi, jei judi toliau, tai prarasi arba tam tikra suma to sverto. Ir todėl aš tiesiog ne, man per daug patinka svertas, aš ir toliau tai darysiu, tai

Nathanas Latka (23:49)
Puiku ir taip sunku kiekybiškai įvertinti. Kaip ir šią sverto idėją, taip sunku kiekybiškai įvertinti. Taigi tai aš noriu, noriu šiek tiek pasigilinti, leiskite man šiek tiek paklausti, jūs žinote, kad prekyba bet kokiu būdu tai vadinama SA, plius yra SAS verslas ir kažkas kita, profesionalios paslaugos, procentas GMV modelio rinkos. . Galbūt, pažvelgus į prekybos verslą, vienas iš tikslų, apie kurį kalbate, yra žmogus, man patinka iki to momento, kai mokame milijardą dolerių, kad padėtų kūrėjams uždirbti milijardą dolerių. 2019 m. pradėjote savo paskutinius metus. Kiek jūsų sistemoje buvo atlikta 2020 m

Nathanas Barry (24:21)
Turime du skirtingus numerius, kuriuos stebime. Pirmasis yra tarsi bendra suma, kurią uždirbo kūrėjai, naudodami konvertuotus kaip el. pašto produktus. O 2019 m. pradžioje arba 2018 m. 20 m. bandau tiksliai prisiminti, kada paleidome naują API, kad kai žmonės parduoda per konvertuotą ir naudoja „Shopify“ arba „techable“, „Strider“ ir šiuos kitus, ji praneštų taip, lyg būtų pranešama apie um. iš kur gautos pajamos, kiek uždirbate ir sukaupiate visose šiose skirtingose platformose, taigi turite vieną kūrėjo prietaisų skydelį, o tai buvo tikrai šaunu ir iš tikrųjų šių metų sausis, mes perleidome milijardą dolerių, kuriuos kūrėjai uždirbo konvertuodami arba per panašią kitą vietą agregacijai per agregaciją. Taigi dabar, su konvertuota prekyba, iš esmės panašu, kad patikrinome šį didelį tikslą, kuris yra mūsų misijos puslapyje, o tada pasakėme, kaip ir toliau, tai turi būti milijardinis procesas per mūsų mokėjimo sistemas, o mes pradėjome kaip privačioje beta versijoje liepos viduryje. Ir vienas dalykas, kuris buvo įdomus, yra tai, kad gauti trauką yra daug sunkiau, nei tikėjausi, todėl mūsų beveik pusė milijono GMV Um. Ir tai žavu, kaip

Nathanas Latka (25:41)
Visas GMD procesas iki liepos mėn.

Nathanas Barry (25:43)
Taip, todėl jis yra daug mažesnis. Kaip tik, pavyzdžiui, per pokalbį, kurį vedėme el. paštu, jūs sakote, ar jau pasiekėte tą milijardą dolerių? Ir aš maniau, kad ne tik nepataikiau, bet ir tai yra sunku, ir vėl ši sudėtinė grąža atsiras, jei priversi žmones pereiti nuo to, ką jie daro. Ar turite gauti visus pradedančiuosius, kurie galvoja apie savo pirmojo produkto pardavimą? Jie uždirbo pirmąjį 50 USD, o pirmąjį 100 USD, ir praeis keleri metai, kol jie uždirbs 10 000 100 000. Ir taip, tarsi tai buvo tikrai sveikas priminimas, kad aš pradedu kurti naują dalyką ir tai užtruks, nes aš esu tas verslininkas, kuris sako: gerai, eikime, žinokime, Būkime iki milijono iki šios dienos, o po to iki tos dienos – milijonas per mėnesį, o tada, žinote, hm, ir tiesiog suvokus, kad norisi, kad šis impulsas pasikeistų, tam reikia daug laiko. Taigi aš turiu išmokti dėti bendras pastangas ir būti kantrus rezultatams.

Nathanas Latka (26:43)
O kaip jūs galvojate apie naujo tokio produkto pristatymą? Ar tikrai gilinatės į asmenybę ir galbūt iš tikrųjų naudojate tą asmenybę, kurią vadinate Patu Flinu, tarkime, Pat, aš žinau, kad uždirbate daugiau nei milijoną per metus pajamų. Mums patinka apdoroti visą jūsų prekybą. Kaip tai turi atrodyti, kad galėtumėte pereiti, Ar bandote sukurti ką nors platesnio ir patikti 100 beta versijos naudotojų?

Nathanas Barry (27:00)
Manau, kad jūs bandote daryti abu, nes į spąstus galite patekti abiem būdais. Taip, kaip mes naudojame objektą, kurį naudojame gerai, yra subjektyvūs ir pagrindiniai rezultatai, norint valdyti ir stebėti savo verslą, o tai, ką dažniausiai darote, yra pagrindinis tikslas, kurio siekiate. O mūsų atveju, tarkime, G MV, tiesa? Mes stengiamės, norime, kad būtų parduota daugiausiai dolerių. Bet jei optimizuosite tik pagal šią metriką, galite daryti dalykus, kurie yra trumpalaikiai, bet ne ilgalaikiai. Kaip galėtume pasakyti, gerai, mes bandome pasiekti 10 milijonų per GMV ir X laiko tarpą. Tada, jei aš tiesiog išeisiu ir sulauksiu vieno kliento, kuris parduoda 1 milijoną dolerių per mėnesį, žinote, mes pasiruošę, bet tai nėra platformos sėkmė. Taigi, jūs galite pereiti į kitą kraštutinumą ir pasakyti, kad aš padėsiu X daugybei kūrėjų užsidirbti pirmąjį dolerį ir viskas gerai, bet visi seka didelius vardus, kad neturėtumėte nė vieno iš garsių vardų. , pavyzdžiui, juos gauti yra daug sunkiau. Taigi aš ieškau pagrindinės metrikos, kuri yra GMV ir tada atsvaros metrika. Taigi šiuo atveju mes siekiame vairuoti didžiausią GMV, tai yra pagrindinis dalykas. Prie to prisideda maži kūrėjai, dideli kūrėjai. Tačiau akivaizdu, kad didieji kūrėjai vairuoja kur kas daugiau. Ir tada turiu atsvaros metriką, kad noriu, kad X kūrėjų skaičius platformoje uždirbtų bent dolerį. Vadinasi, aš siekiu šio didelio skaičiaus. Bet turiu įtraukti ir visus mažuosius kūrėjus, nes po dvejų metų, po trejų metų jie bus didieji kūrėjai. Taigi tokiu būdu aš neprekiuosiu trumpalaike sėkme ilgalaikiais, ai, ilgalaikiais rezultatais, nes po penkerių metų, jei gausiu dešimtis tūkstančių mažųjų kūrėjų, aš tikrai turėsiu žinokite, tarsi jie bus pagrindiniai kūrėjai po penkerių metų

Nathanas Latka (28:54)
Primena man, kad galvojate apie politiką, o aš jus pažįstu, jūs šiek tiek blaškėtės ant kalvos. Tai panašu į tai, kad žmonės praneša apie savo lėšų rinkimo skaičių ir vidutinį čekio dydį, jei ketinate sukurti judėjimą, jums reikia milijonų smulkių aukotojų, palyginti su vienu didžiuliu aukoju.

Nathanas Barry (29:08)
Taip, būtinai.

Nathanas Latka (29:09)
Gerai, tai yra konvertavimo rinkinio prekybos būsena. Hm, leiskite man duoti šiek tiek amunicijos mūsų žmonėms, kurie klauso ir eina, aš noriu taktikos. Natanas yra nuostabus. Iš to, ką galiu pasakyti. Tikrai efektyviai panaudojote tris įsigijimo kanalus. Hm, viena iš galios konvertavimo rinkinio rūšių, iš tikrųjų viename iš savo „Twitter“ žinučių pasakėte: ei, kodėl atnaujinote? Ir jie sutelkė dėmesį, mes norėjome sumokėti, kad pašalintume maitinimą konvertuojant rinkinį. Taigi, akivaizdu, kad gausite nemokamų paspaudimų ir daug nemokamo srauto. Manau, kad jūs taip pat turite puikią partnerių programą. Pastebėjau, kad skrydis susieja jūsų, šią poraštę ir jūs taip pat turite garsių vardų, kurie yra žinomi dėl produktų, kuriais jie tikrai tiki, reklamavimo. Hm, galiausiai jūsų SEO turinys atrodo labai stiprus. Kai kuriuos pagrindinius straipsnius taip pat įdėjote į poraštę, todėl norėčiau skirti penkias minutes tiesiog juos paliesti. Galbūt galėtume pradėti nuo powered by konvertuoti. Ar galite kiekybiškai įvertinti jūsų sėkmę naudodami tai kaip augimo kanalą?

Nathanas Barry (30:01)
Taip, tai dar palyginti anksti, kad būtų galima daugiau konteksto, mes visada buvome mokamas produktas, kaip žinote, nemokamas bandomasis laikotarpis, bet jūs turite mokėti, kad galėtumėte juo naudotis iki šių metų sausio mėn., kai mums patinka „premium“. Hm, taigi, kaip ir anksčiau šiais metais, Hm, taigi, praėjusiais metais gal pritraukdavome 2–3 000 lankytojų per savaitę Hm, naudodami nuorodas. Ir tada, kai pradėjome mokėti įmokas, jausdami, kad tai pakilo, dabar per savaitę pritraukiame 14 15 000 lankytojų iš powered by links. Taigi jūs tiesiog matote, kad tai iš tikrųjų yra kelių žingsnių funkcijos, nes mes padarėme savo nemokamą planą vertingesnį. Hm, tokie dalykai, kuriuos dabar skatina srautas, yra daug mažesni nei kito srauto. Tikslių skaičių prieš save neturiu, bet žinote, jei konversijos lankytojas apsilankė nemokamos paskyros konversijos rodiklis yra septyni ar 8%. Kaip žinote, kiti kanalai, kurie nėra valdomi srauto, gali konvertuoti 1–2%. Taigi tai yra daug daugiau šio plataus žinomumo žaidimo, o ne tiesioginio konversijos, bet kaip ir nedaugelis srauto kanalų taip auga, todėl tai tikrai smagu matyti. Hm, kita paieška iš tikrųjų yra kaip tik tas inkaras, į kurį, nežinau, laikui bėgant palaipsniui investavome ir dabar tai labai atsiperka.

Nathanas Latka (31:28)
Tiesą sakant, didžiuliu būdu. Jei žiūrite į tres, aš turiu galvoje, kad dabar esate beveik 70 000 natūralių raktinių žodžių. Per mėnesį natūraliai sulaukiate 100 20 000 paspaudimų. Manau, kad tai unikalu. 10,2 milijono atgalinių nuorodų. Žinoma, nuopelnas priklauso daugeliui priglobtų puslapių produktų

Nathanas Barry (31:43)
Turiu, bet aš turiu galvoje, kad tu žudai tai SCO Taip, tai kas lemia apie 40 mūsų naujų paskyrų? Oho, iš paieškos įdomu, jei žmonės ieško trumpo patarimo, kaip sukurti saitus, kurie praeina, mes to nepadarėme tyčia, bet pavyko tikrai gerai, nes mes sukūrėme šias kūrybines istorijas, kuriose mes profiliuojame kūrėjai pasakoja savo istoriją, o mes mokėjome už tai, kad fotografai pasirodytų, kaip vietinis fotografas, kad ateitų padaryti visas istorijai skirtas nuotraukas, atiduotų jas kūrėjui ir sakytų: „Ei, naudokite jas savo svetainėje. nes jūs kada nors sukūrėte svetainę sau. Tu tarsi supranti, o, štai kur aš įdėjau tobulą antraštę, o jis pasakė: aš to neturiu, nesamdžiau fotografo, kuris tai darytų, ir kai kuriems žmonėms patinka, kai mes jas atiduodame. . Bet tada mes taip pat padarėme tai sakydami: „Ei, mes turime šią išvynioti pelenų ah kūrėjų nuotraukų kolekciją. Jei norite, išleisite jas, žinote, jei prisijungsite ir būsite pasiruošę, išleisite jas nuotraukos įjungtos, ant splash kaip mūsų konvertavimo kūrėjų kolekcijos dalis, todėl dabar yra milijonai ir milijonai tų nuotraukų atsisiuntimų, o daugybė žmonių gali tai padaryti. Tačiau įdomiausia yra visose populiariose svetainėse, kuriose jie naudojami, ir jie labai pripranta. Tiesiog išsiunčiame trumpą trumpą informavimo el. laišką ir sakome: „Ei, aš vis dar naudoju šią nuotrauką. Man būtų malonu, jei pateiktumėte atgalinę nuorodą, jei paverstumėte ją kaip šios nuotraukos kūrėją. Jei ne, nesijaudinkite. Tai licencijuota pagal Creative Commons. Žinote, jums nereikia, bet jei norite, mums tai patinka ir tai paskatino tiek daug atgalinių nuorodų, nes jūs gaunate šias nuotraukas, kurias naudoja milijonai žmonių, ir jos tiesiog atrodo, o taip, tikrai. Norėčiau pripažinti, ypač kai esate priešais like, jums to visai nereikia. Lyg mes nesakytume, kad tu turi tai padaryti. Kaip,

Nathanas Latka (33:34)
Žavi. Kiek išleidote vietiniams fotografams, kuriuose pristatomi jūsų klientai 2020 m.? Turite bendrą idėją.

Nathanas Barry (33:41)
Tai geras klausimas. Mes, hm, aš to neturiu, sakyčiau, nuo 500 iki 1000 USD už filmavimą kažkur ten, o tada gal 11 filmų per savaitę. Gerai, taip

Nathanas Latka (33:53)
Būtent tokia taktika gali kainuoti 50 USD 200 000 USD per metus.

Nathanas Barry (33:57)
Taip, tiksliai. Ir

Nathan Latka (34:00)
Jūs gaunate tiesioginę grąžą šių atgalinių nuorodų forma, bet taip pat gaunate tiesiog nuostabią bendruomenės grąžą. Tai padeda jūsų klientams įvairiais būdais, be to, tai nemokama.

Nathanas Barry (34:08)
Taip. Taigi apie rinkodarą aš galvoju taip, jei yra kokia nors veikla, pavyzdžiui, išleisime šias kūrybines istorijas, nes norime būti prekės ženklu, žinomu dėl puikių istorijų pasakojimo. . Ir manau, kad visi ikoniškiausi prekės ženklai yra pasakotojai. Ir taip, puiku, gerai, pradėkime pasakoti istorijas. Ir tada mums reikia, mums reikia tam skirto proceso. Taigi, mes turime padaryti istorijas nuotraukas, turime padaryti tuos dalykus, ir jūs baigsite tokią įvykių seką, kurią darote, ir jūs tai darote vėl ir vėl. Ir aš manau, kad taip dauguma žmonių kreipiasi į rinkodarą ar bet kokią užduotį, pavyzdžiui, aš turiu atlikti B ir C ir aš tai darysiu daugybę kartų, o dabar manau, kad Jimas Collinsas kalba apie smagračius ir visa tai. šias įvykių sekas ir paverčiant jas smagračiu, kur kiekvienas žingsnis logiškai įeina į kitą ir aplink ir aplink jus. Taigi mes galvojame apie tai, rinkodami šias skirtingas istorijas, norime sukurti puikią istoriją ir ją reikia rašyti, fotografuoti ir ten, o kadangi mes gaminame fotografiją, turėtume tai reklamuoti ir dalintis kuo daugiau vietų. kaip įmanoma. Štai kur šios um aptaškytos kolekcijos atsiranda, nes tada pasakojimams bus skiriama daugiau dėmesio. Ir tada mūsų, mūsų paieškos, pavyzdžiui, SEO smagračiai, turėtų tilpti į panašią, o, nes šis turtas kuriamas ir milijonai žmonių jį atsisiunčia. Susiekime tai su savo nuorodomis ir iš esmės pažiūrėkime, kaip galiu sukurti šias skirtingas sistemas, kurios, kai jos derės, kiekvienas ugnies pasukimas palengvintų kitą sukimąsi. O aš to ieškau visur Gerai, puiku. Jei atliekame šią veiklą čia, kaip ji gali pasitarnauti likusiai verslo daliai arba kaip ji gali turėti tų kitų šalutinių produktų, kurie yra tikrai vertingi

Nathanas Latka (35:55)
Natanas? Ar jūsų komandoje yra kažkas, kurį pasamdėte ir kuris yra atsakingas už kitų žmonių valdomų sistemų stebėjimą, sistemos dokumentavimą ir tada smagračio kūrimą, ar trikampis įtraukiamas į DNR, kur visi, jei jie kuria kai kuriuos tinklus, jie turi tai dokumentuoti ir pasidalinti, kad galėtumėte investuoti į sisteminimą.

Nathanas Barry (36:12)
Taip, sakyčiau, kad nėra vieno žmogaus, dažniausiai tai daro Barrettas Brooksas, kurio r colo uh ir jis jau seniai dirba komandoje. Jis pradėjo dirbti rinkodaros srityje, o vėliau tapo rinkodaros lyderiu, o paskui, oi, oi, oi, oi, taigi, jis tikriausiai yra geriausias, bet mes tikrai stengiamės išmokyti to daryti visus. Ir kaip Isa Abney, kuri bėga, ji yra, yra, jos titulas yra pasakotoja. Hm, ji yra tas žmogus, kurį mes mėgstame to išmokyti aukštu lygiu įmonėje, ir ji tiesiog pasakė: gerai, aš imsiuosi tos koncepcijos, vadovausiuos ja ir nunešiu daug toliau, nei manėte. Taigi ji yra ta, kuri visa tai įgyvendino. Ir duoti supratimą, kur jis yra dabar. Hm, aš dirbu prie knygos pavadinimu „kurti kiekvieną dieną“. Ir taip rašydamas tuos skyrius aš įstrigsiu apie tai, gerai, man reikia, ko man reikia? Man reikia istorijos apie kūrėją, kuris kūrė tikrai nuosekliai kiekvieną dieną, žinote? Liza, ką tu ten turi? Ji nueina į savo visų kalbintų kūrėjų duomenų bazę ir sako: čia yra keturi iš jų. Ar aš? O, tobula. Pasineriu į istorijas jau yra puiki fotografija. Jau yra šios citatos ir viskas. Ir po kurio laiko grįšiu. Gerai, man reikia žmogaus, kuris tikrai ilgai ištvėrė ir nesulaukė sėkmės anksti. Žinote, jie gavo tai po trejų metų, po ketverių metų ir ji, pavyzdžiui, įeina į savo duomenų bazę ir sako: o, štai šie keturi žmonės, tiesa? Taigi akivaizdu, kad mes stengiamės papasakoti istorijas, kad sukurtume norimą prekės ženklą, tačiau stengiamės tai padaryti taip, kad tarnautų visiems kitiems. Taigi, kai mūsų turinio komanda rašo ką nors apie tai, kaip naudoti prekybą arba naują, kaip atlikti rinkodarą el. paštu, ir plečia sąrašą, pavyzdžiui, jie renka šiuos fragmentus ir pavyzdžius iš likusios turinio mašinos dalies,

Nathanas Latka (38:00)
Tai yra tai yra žavu klausytis, kaip jūs, kaip jūs statote visa tai vieną ant kito. Žinote, dabar jūs sukrovėte krūvą šių dalykų. Ir vienas iš dalykų, kurio man įdomu jūsų paklausti, yra tai, kad jūs aiškiai sutelkiate dėmesį į bendruomenę, turiu galvoje, kad tam tikru momentu turite pamatyti save beveik kaip kūrėjų talentų agentūrą, kurioje nuotraukomis paverčiate juos savo įžymybėmis. , su platinimu ir jų tada, kuris leidžia jiems atkreipti dėmesį ir kurti savo prekės ženklus. Ar kada nors apie tai galvojate? Ar matysime kūrėjų talentų agentūrą, skirtą pavertimo rinkiniui?

Nathanas Barry (38:32)
Nemanau, kad mes tai pamatysime visiškai vienodai gyvenime. Bandžiau gauti užsakymus ir panašius dalykus. Jūs tikrai pamatysite tai kelyje iš rinkos perspektyvos, nes čia yra siūlomi produktai, kuriuos galite nusipirkti, o čia yra geriausios, geriausios el. knygos, geriausi fotografijos ištekliai, visi šie dalykai paskatino

Nathanas Latka (38:58)
Kada tai paleidžiama? Kada atidaroma konvertuota prekyvietė?

Nathanas Barry (39:01)
Tikriausiai pora metų pertrauka, kad galėčiau pažaisti, nežinau, nežinau, ar tai yra beisbolo viduje, ar kas, bet turgavietės yra labai madingas ir įdomus dalykas. Ir vienas dalykas, kurį mes beveik pakeitėme iš to, ką turime šiandien, į panašų, tada sukurkime turgų ir supratome, kad reikia atrasti. Hm, ir, žinote, pasitelkiame platformos dėmesį, kad būtų atrasta daugiau kūrėjų. Galime daug nuveikti, kad kiekvienas sukurtas turinys būtų prieinamas ir konvertuojamas, kad jį būtų galima atrasti kitose platformose. Taigi, jei galvojate apie vidinį atradimą, palyginti su išoriniu atradimu, vidinis yra toks, kaip, o, ką tik baigėte skaityti šį straipsnį arba dėl to, kad užsiprenumeravote „James Clear“, turėtumėte tai užsiprenumeruoti ir Paryžiuje. Žinai, patinka tokie dalykai. Ir tai panašu į tai, ką medija padarė daug, ir panašiai. Ką gi, supratome, kad pirmas žingsnis, kurį turime padaryti, yra išorinis smulkmenų atradimas, pvz., oi, aš ką tik užsiprenumeravau Natano sąrašą ir jis pasirodo ir sako: „Ei, tu turėtum parašyti apie tai tviteryje ir mes įdedame šiuos dalykus“. mažos akimirkos visą kelią. Taigi kiekvieną kartą, kai perkate produktą, kiekvieną kartą užsiprenumeruojate lūpų sąrašą, um, tokios mažos virusinės kilpos nutinka kūrėjui ir iš esmės mes aplenktume save, jei norime, o, darykime tai savo platformoje. kai iš tikrųjų bandome pasakyti, kad ne, eikime į tai, kas automatiškai perkeliama į „Twitter“ kūrėjo vardu, automatiškai atlieka šiuos kitus dalykus. Taigi iš esmės tai pirmiausia yra išorinis atradimas, o vėliau – vidinis, kai platforma bus didesnė

Nathanas Latka (40:38)
Prieš pereidamas prie pelno pasidalijimo ir kaip suburti puikią komandą ir išlaikyti puikius žmones šalia savęs. Konvertuokite, greitai susisiekite su filialais. Kiek pajamų mokate filialams 2020 m.?

Nathanas Barry (40:49)
Aš neturiu to numerio ant galvos. Manau, kad tai buvo didžiulis kanalas mums ir jis mažėja. Pažiūrėkime, kad filialai auga. Tik sakyčiau, kad kiti kanalai augo greičiau. Taigi filialai yra tai, kaip mes augome, žinote, ilgą laiką. Ir vienu metu filialai gaudavo šiek tiek daugiau nei 30 visų mūsų pajamų. Tai tikriausiai nukrito į 20 20 diapazoną, kaip ir šulinys. Taigi, jei kalbėtume apie smagračius ar mišinius, žinote, šie dalykai, filialai prasidėjo daug greičiau, o dabar jums patinka, kad laikui bėgant jūsų ieškoma žemesnėje ar mėgstamoje lėtesnėje vietoje, bet tada paieška virsta tokia.

Nathanas Latka (41:32)
Pabaisa.

Nathanas Barry (41:33)
Taip tiksliai. Taigi panašu, kad filialai vis dar auga. Tiesiog paieškų skaičius dabar lenkia augimą. Hm, taip, filialų buvo be galo daug, ir tai tiesiog, kad daugelis iš jų yra mūsų verslo rūšis, tiesa, tada parduodame tradicinėms įmonėms, kaip jūs turėjote filialų programą savo prekybos rūmuose. įvykis. Tai jau ne dalykas. Bet žinote, jums patiks, o aš naudoju konvertuotą. Jūs pasakojate kaip trys jūsų draugai, bet bendruomenėje, kurioje mes esame, rašote, kad tinklaraštininkas naudojosi mumis ir mus myli bei pasakoja 10 000 savo artimiausių draugų. Lyg tu gali dirbti. Taip ir daryk

Nathanas Latka (42:11)
Ar žinote, kiek filialų sumokėjote bent dolerį 2020 m.?

Nathanas Barry (42:14)
Turėtumėte būti bent 3000

Nathanas Latka (42:17)
Oho, gerai. Tai jūs žinote, kad kartais šiose programose girdite didelį susikaupimą, kurio nėra, tai neatrodo kaip didžiulė koncentracija.

Nathanas Barry (42:23)
Taip, koncentracijos tikrai yra, todėl tikriausiai tik 100 jų uždirba bent 10 000 USD per mėnesį. Tačiau yra kažkas, kas uždirba 25 000 per mėnesį ar daugiau. Taip, tai tikrai solidi programa.

Nathanas Latka (42:43)
Taigi tiesiog įsitikinkite, kad Natanas. Taigi, jei turite bent 100 filialų, uždirbančių 10 tūkst. per mėnesį, o kai kurie uždirba dar daugiau. Aš turiu galvoje, kad tai a

Nathanas Barry (42:49)
Milijonas. Taigi turbūt per dideli skaičiai turiu gauti daugiau. Gerai Gerai. aš buvau

Nathanas Latka (42:53)
Einu akimirką palaukti. Nėra jokio būdo, kad 60 jo išlaidų bazių, filialų išlaidos.

Nathanas Barry (42:58)
Ne, tai per aukšta. Taigi aš turiu įsigilinti, nes gali būti tik 20 ar daugiau. Bet

Nathanas Latka (43:04)
Tai, ką jūs sakote, šiek tiek susikoncentruoja, yra šiek tiek susikoncentruota ties

Nathanas Barry (43:07)
Į viršų. Taigi mes sumokame apie 250, kad galėtume tai išsiaiškinti apie 250 000 per mėnesį filialams ir mokame 30 komisinių. Taigi tai lengviausias būdas grįžti į jį.

Nathanas Latka (43:18)
Tai puiku. Tai puiku. Taip. 200 tam skirtų filialų. Vidurkį galime pasiekti iki 3000, bet akivaizdu, kad kai kurie vairuodami 25 tūkst. per mėnesį ir mokėdami filialų išmokas, yra tam tikra koncentracija.

Nathanas Barry (43:27)
Taigi mes tai padaliname. Per mėnesį mes gauname apie 830 000. Ah, aukščiausios linijos pajamos, kurias lemia filialai.

Nathanas Latka (43:35)
Taip, viskas gerai. Tai tikrai vertingas skaičius. Ačiū, kad pasidalinote tuo. Taigi ar tai yra prieš pereinant prie to, kaip struktūrizavote pelno pasidalijimą? Ar yra kokių nors kitų smagračių, kurie jums patiko ką tik jį rado ir jums patinka? Dar nepaleidote tinklaraščio įrašo? Turite podcast'ą, tikriausiai norite juo pasidalinti, bet aš jus prispaudysiu viskuo, ko turėtumėte paklausti

Nathanas Barry (43:50)
Apie. O, aš manau, kad tai nemokamas planas

Nathanas Latka (43:54)
Žinokite, a

Nathanas Barry (43:55)
bendruomenė. Hm, visi yra labai nepalankūs atleisti savo simpatiją, ne, aš imu mokestį už produktą, parduodu daiktus ir mums mokama už tą vertę, kurią suteikiame. Mes nesame tie Silicio slėnio startuoliai, kurie neturi verslo modelio ar panašiai, kurie praranda pinigus dėl kiekvieno kliento ir yra tiesos abiejose pusėse. Bet ką tik perskaičiau du dalykus, 2018 m. susėdau su Benu kaštonu, „inc 5000“ konferencijos pašto šimpanzės vadovu. Jis buvo nepaprastai dosnus savo laiku. Mes ką tik turėjome 30 minučių žiūrėti viešbučio vestibiulyje, o jis buvo toks, kaip „atsižvelgti laisvai“ mums buvo didžiulis, tai yra posūkio taškas ir jis vis tiek yra didžiulis, ir tai nėra mažos vertės klientų krūva, o tie, bet tai visi šie brangūs klientai, jie tiesiog pasirodo ir jūs klausiate, iš kur atsirado ši 100 000 prenumeratorių paskyra? Jūs bandote tai priskirti ir jums atrodo, kad žinote, jūs ne, jūs negalite suprasti, kad tai ne iš mokamos, ne iš paieškos, žinote, tai tiesiog neturi prasmės. Taigi jūs darote interviu su klientais. Jūsų produktų vadybininkai, atsisėskite su šia paskyra, sužinosite, kad šis rinkodaros specialistas naudoja nemokamą pašto versiją, Jump sukūrė nemokamą paskyrą. Ar kai kurie dalykai išmoko naudoti produktą, užaugo iki, nežinau, iki 50 prenumeratorių, 500 prenumeratorių, kažko, kas nėra būtina vyriškam šuoliui, ir tada įsidarbino, žinote, šioje didelėje įmonėje, kuri nuolat kontaktavo ir jis sako: ne, aš tam nenaudoju nuolatinio kontakto. Leiskite man naudoti pašto šimpanzę – įrankį, kurį žinau, kaip naudotis. Taigi iš esmės „freemium“ visa tai padarė taip, kad jie greitai pakeistų sąskaitas, žinodami, kaip iš karto naudotis įrankiu, ir jis buvo toks, kaip: „Tai yra, tai yra protas, tai nuostabu. O um, mes galvojome, kaip galėtume pasiūlyti nemokamą planą. Mes iš esmės pažvelgėme į tai ir pasakėme: žiūrėkite, kas būtų, jei kaip pelninga įmonė, turinti daug grynųjų banke ir visa kita. Pradėjome taikyti kai kurias iš šių, panašesnių į Silicio slėnio paleidimo metodikas, ir pasakėme, kad neprivalome uždirbti pinigų iš kiekvieno kliento iš anksto. Galime žaisti šį ilgą žaidimą, nes esame pelningi. O žinote, todėl mes pradėjome tą nemokamą planą ir, tiesą sakant, jam sekasi taip gerai. Mes savo modeliuose tikėjomės trijų nemokamos konversijos į mokamą, tiesa? Hm, mes gavome penkis balus ir mums atrodo, kad tai yra fantastiška. O tu žinai tik tam

Nathanas Latka (46:18)
Būk aiškus Natanas. Atsiprašome, ar jums reikia prisiregistruoti, kai jie atsiprašo, kredito kortelės, kai jie prisiregistruoja nemokamai bandyti.

Nathanas Barry (46:25)
Taigi, jūs galite prisiregistruoti gauti nemokamą paskyrą be kredito kortelės Ir tada, jei norite išbandyti mūsų automatizavimo produktą ar kažką panašaus, galite pradėti nemokamą mokamos versijos bandomąją versiją, kuriai reikalinga kredito kortelė, kurią žinote. pereiti iš nemokamos antrosios versijos. Bandomasis Tai 14 dienų bandomasis darbas ir

Nathanas Latka (46:45)
Tada sakote, kad tikėjotės trijų konversijų ir gavote penkis,

Nathanas Barry (46:49)
Trys taip 3%. Taigi ne 3 % konversija bandomuoju laikotarpiu, o 3 % visų nemokamų paskyrų konvertuojama į mokamą paskyrą, oho. Ir mes atsidūrėme penkiese ir matome daug galimybių jį šiek tiek padidinti, gal tik šešis ar 7%. tegul

Nathanas Latka (47:09)
Kalbėk apie tai, žinote, čia apibendrinkime dvi temas. Vienas iš jų yra išlaikyti puikius žmones šalia savęs, tiesa? Jūs nedrįstate grįžti, todėl negalite tiesiog mokėti žmonėms tris milijonus per metus, kad jie liktų su jumis. Ir tai nėra lenktynės, kuriomis norisi būti. Kada pradėjote dalytis pelnu? Ir kaip tai veikia?

Nathanas Barry (47:23)
Taip. Taigi mes kartojome daugybę skirtingų pelno pasidalijimo dalykų. Hm, mes pradėjome dalytis pelnu, mūsų pirmoji komanda atsitraukė, kaip jau kalbėjome anksčiau,

Nathanas Latka (47:33)
Kokiais metais tas Natanas buvo? Atsiprašau? 2016 m

Nathanas Barry (47:35)

1. Taip. Numeris 2016. Gerai. O mes išaugome nuo 100 K. iki 300 K. Mėnesinės pajamos. Sutaupėme trijų mėnesių išlaidas banke. Pasiekėme 50 % pelno maržą, nes komanda buvo tikrai liekna, ir aš norėjau komandai už tai atlyginti, todėl paėmėme 100 tūkst. litų ir išmokėjome komandai pelno pasidalijimu. Visi buvo visiškai priblokšti. Kaip tu

Nathanas Latka (48:00)
Vis dėlto tai padaryti? Kiek, kiek aplink komandą prie .12

Nathanas Barry (48:03)
Mūsų buvo iki 20, bet šeši iš jų buvo įdarbinti per ankstesnes 30 dienų. Taigi

Nathanas Latka (48:10)
14 dalyvavo.

Nathanas Barry (48:12)
Taip, visi dalyvavo. Tačiau kai kuriems žmonėms tai buvo 600 dolerių. Taigi

Nathanas Latka (48:16)
Štai toks mano klausimas: jei kas nors šiuo metu valdo 2020 m. su 100 K. Ir jie nori daryti tą patį. Kaip nusprendžiate, kam duoti čekį? 2 dydis? Ar yra formulė?

Nathanas Barry (48:27)
Taip. Taigi, ką mes darome, tai darome šešių mėnesių laikotarpį, kai yra dalijamasi pelnu. Taigi visi, kurie ten buvo visą laikotarpį, turite teisę jį gauti, ir mes iš tikrųjų suteikiame dalinį kreditą. Taigi mes išduodame, pavyzdžiui, jei jūs prisijungsite, turime žmonių, prie kurių prisijungsime ir po 30 dienų mums patiks dalytis pelnu, ir jie atrodo, kad jūs vis tiek gaunate 500 USD. Tu

Nathanas Latka (48:49)
Žinokite, tai nuostabu

Nathanas Barry (48:50)
Nes norime, kad jie pajustų tokį skonį, o kitas žmogus turi 17 000 ar panašiai, nes jie ilgą laiką dirba įmonėje. Taigi tame telkinyje 75 yra tik komandos narys ir visi dalyvauja po lygiai, o tada 25 yra pagal laiką, praleistą įmonėje. Taigi, mes turime tik skaičiuoklę, kurioje yra visų pradžios data, pvz., visų komandos narių pradžios data, kiek dienų nuo to laiko? Ir baigiasi. Žinote, visos dienos dirbo kaip visada. Ir tada jis paskirsto, žinote, taigi, kaip x procentas šio fondo turėtų atitekti Čarliui, ji buvo su mumis ketverius metus tam žmogui, nes jis buvo su mumis vienerius metus, Tristan. Taigi, kaip ir pelno pasidalijimas, kurį mes padarėme pavasarį, leiskite man pagalvoti, kad vidurkis buvo 11 000 USD vienam asmeniui. Hm, mažiausias čekis buvo 3000 USD tiems, kurie prisijungė tikrai neseniai, o didžiausias, manau, buvo 19 000. Ir tai yra tam tikras sūpynės, kurias gausite. Anksčiau mes turėjome kažką ten, kur turėjome kitą balą už individualų pasirodymą. Hm, mes tai pašalinome ir iš esmės nusprendėme, kad kelsime aukštą našumo kartelę. Kaip ir dirbti šioje įmonėje, kurioje visi kartu laimi ir pralaimi.

Nathanas Latka (50:15)
Mhm, žavu. Gerai. Ir jūs tai mokate, skaičiuojate kartą per mėnesį ar kartą per šešis mėnesius?

Nathanas Barry (50:21)
Kas šešis mėnesius.

Nathanas Latka (50:22)
Gerai. Įdomu pasidarė. Gerai. Taigi jūs ketinate tai padaryti netrukus per ateinančias 30 dienų, kai baigsite? 2020 m., koks yra bendras fondas, kurį išmokėsite?

Nathanas Barry (50:34)
Tai bus 400 000. Mūsų tikslas iš tikrųjų buvo prarasti pinigus antroje metų pusėje. Ir

Nathanas Latka (50:41)
Dabar skambate kaip techniška, ištroškusi antraštė. persekiotojas. VC

Nathanas Barry (50:45)
Būtent. Mūsų tikslas yra

Nathanas Latka (50:47)
Ką prarasti

Nathanas Barry (50:48)
Mes, kaip įmonė, šiais metais mažai išleidome reklamai. Gerai, kad padvigubinsime ir agresyviai išleisime Brandon produktų reklamai, o mes to nedarėme. Pirmąjį pusmetį išleidome daug pinigų, bet vis tiek buvome pelningesni, nei tikėjomės. Antrąjį metų pusmetį mes dar padvigubėjome. Ir mūsų buhalterijos komanda praėjusią savaitę atrodė, kad vaikinai vis dar buvo pelningi, žinote, kaip hm, todėl ji bus mažesnė. Manau, kad vidutinis čekio dydis bus penki tūkstančiai, o ne Like 11, nei buvo praėjusį kartą. Bet daryk

Nathanas Latka (51:25)
Girdite bet kokį komandos draugų atmetimą, kai jie jau apskaičiavo, koks bus jų čekis, ir tada jūs, vaikinai, nusprendžiate, kad norite išleisti daugiau krūtų nuosėdų, todėl dalytis tenka mažiau pelno ir kaip tai subalansuoti?

Nathanas Barry (51:36)
Taip, mums patinka tas pats skaidrumas, kurį matote išorėje. Viduje turime dar daugiau skaidrumo. Taigi, pavyzdžiui, jūs žinote, kad turime visą atverstą knygą, kad visi galėtų matyti visas išlaidas, pamatyti, ką išleidžiame, ir viskas. Hm, mes tiesiog iš anksto žinome apie visus verslo kompromisus. Taigi mes kalbame apie tai, kaip trumpalaikis, palyginti su ilgalaikiu, ir apie tai, kokį poveikį turi sudėtingas augimas ir visa kita. Taigi aš galvoju apie kompensaciją dviem skirtingais būdais, kurie sudaro kvadrantą. Taigi aš galvoju apie trumpalaikį, o ne ilgalaikį atlygį ir galvoju apie garantuotą ir pagrįstą našumu. Taigi trumpalaikis garantuotas atlyginimas, ilgalaikis garantuotas yra kaip 41 K. Match pensiją. Hm. Trumpalaikis veiklos rezultatas yra pelno pasidalijimas, o ilgalaikis – nuosavas kapitalas. Ir, mano manymu, visa tai daroma kaip ši matrica, kurioje visa tai yra aprėpta ir jūs tuo rūpinatės visais atžvilgiais, o atskiras komandos narys gali pajusti verslo daromus kompromisus. Pavyzdžiui, aš, kaip įkūrėjas, noriu išlaidauti dabar, nes augkime iki iš tikrųjų to, ko norime savo kelyje iki 50 milijonierių ar 100 milijonierių, ar nenorite komandos, kuri būtų kaip ne ne ne, aš noriu pinigų kišeniniame žodyne. Taip. Ir todėl, jei jie dalyvaus kiekvienoje jo pusėje, jie išgyvena tą įtampą, kad tu, kaip įkūrėjas, gyveni, ir jiems viskas gerai, taip, investuokime dabar, nes pelno pasidalijimas bus didesnis kelyje ir kadangi žinai, mano nuosavybės vertybiniai popieriai turės didesnę vertę. Taigi

Nathanas Latka (53:17)
Kokia dalis iš 58 įmonių, be jūsų nuosavo kapitalo? Kokia dalis komandos draugų įmonių šiuo metu priklauso?

Nathanas Barry (53:24)
Taip, taigi man priklauso 90, o komandoje yra 10, iš kurių septyni šiuo metu yra ne.

Nathanas Latka (53:31)
Tai puiku, tai puiku. Gerai. Ir taip, mokama suknele auga suknelė, o aš tik žiūriu į suknelę, kol tai darome. Aš turiu galvoje, kad anksčiau jums patiko, galite reitinguoti už patinka ir mokėti už tris ir 25 raktinius žodžius, o dabar tai keturių akcentų, pavyzdžiui, 1200 raktinių žodžių. Aišku, jūs ten vykdote eksperimentus.

Nathanas Barry (53:46)
taip,

Nathanas Latka (53:47)
Įdomus. Kiek mėnesių išleidžiame mokamiems skelbimams,

Nathanas Barry (53:50)
Manau, apie 400 tūkst.

Nathanas Latka (53:51)
Gerai, įdomu. O kaip turi omeny ar veikia?

Nathanas Barry (53:56)
Um, veikia neblogai. Hm. Turime išsiaiškinti daugybę dalykų, galime sukurti daug nemokamų paskyrų. Bet, pavyzdžiui, mes nustatėme, kad mūsų mobiliojo ryšio patirtis nėra tokia gera, kaip turėtų būti, todėl, žinote, nebrangios paskyros, vairuotojas, mobiliosios paskyros, bet jei neturite tokios puikios mobiliojo naudojimo patirties. , tada žinote, jie nepasikeis arba nebus gerai įsisavinami. Taigi daug ką bandėme išsiaiškinti. Kitas dalykas, mes jau buvome, ruošiamės pradėti dideles naujų prekės ženklų kampanijas, kurias iš tikrųjų pasamdėme kaip didelę rinkodaros agentūrą, kuri mums gamins vaizdo įrašų prekės ženklo reklamas. Pažiūrėsime, kaip bus. Na bet tai

Nathanas Latka (54:37)
O kodėl gi nepasisamdžius mažų vaizdo įrašų kūrėjų ir nusiųsti juos savo kūrėjams, kad jie nufilmuotų neapdorotus, šiek tiek neryškius vaizdo įrašus, kurie atrodo tikrai tikri, tarsi virėjas, aptaškantis ant objektyvo ir

Nathanas Barry (54:48)
Taip, aš turiu galvoje, kad yra visuma, įvairūs būdai tai padaryti. Ir aš manau, kad mes tiesiog džiaugiamės galėdami pamatyti, iš tikrųjų tai juokinga. Taigi agentūra, kurią pasamdėme kaip mechanizmą, yra įsikūrusi Niujorke ir jai vadovauja Jasonas Harrisas. Nelabai jo pažįstu, bet mes abu kartu esame investuotojai į miestą vaiduoklį ir jie dirba Alaska Airlines, Peloton ir visiems kitiems, žinote? Ir tai yra vienas iš tų dalykų, kurie, ahh, tokiu būdu išlaiko tai šeimoje.

Nathanas Latka (55:19)
Na, man tai patinka. Tai atveda mane prie to, kur noriu tai užbaigti, žinote, grįžtant prie jūsų gerovės kūrimo kopėčių, kuriose modeliavote pinigų, savo paslaugų, produktų tipo paslaugų, produktų pardavimo, o tada kitas lygis, tai yra, ne tik Nathanas uždirba pinigus taip, kaip jūs uždirbate pinigus iš konvertuoto, bet ir jūsų komandos nariai ar du ir jie yra tam tikras kapitalo svertas. Taigi, jūs rašote apie savo investicijas savo svetainėje taip, lyg žinotumėte, ką aš. Mėgaukitės darbu su šiais žmonėmis, tai mano draugai, aš duosiu jiems kapitalo ir žiūrėsiu, kas nutiks. Ar galite su manimi apie tai pasikalbėti? Nes aš nematau to atlyginimo raštuose ar diagramoje, kurią sukūrėte, kaip jūs galvojate apie tiesioginį, žinote, kapitalo svertą, kuris judėtų į priekį Nathanui Barry?

Nathanas Barry (55:57)
Taip, aš manau, kad tai nėra sąraše, nes man tai palyginti nauja. Žinote, jei pažvelgsite į mano, mano uždarbį, jie atrodo kaip skardinė vaikų augimui, kaip mano uždarbis kelerius metus. Apie. Hm, tai yra kažkas įdomaus, apie kurį kalbėjome su žmona, pavyzdžiui, tik prieš trejus metus, kai mes tikrai neturėjome, žinote, reikalai buvo labai įtempti, žinote? Hm, todėl aš manau, kad šiuo metu daug mokausi ir taip atrodė investavimas, o tas, kurį toje erdvėje daug seku, yra Andrew Wilkinsonas iš mažyčio. Hm, tiesiog žavu matyti, kaip jis dislokuoja kapitalą. Hm, tiesiog buvo smagu skaityti tokias knygas kaip autsaideriai ar sniego gniūžtė apie Warreną Buffettą arba kai kurias kitas knygas, pavyzdžiui, gerai, oho, žinote, tai ne tik angelų investavimas ir panašūs dalykai. Aš turiu, žinote, pakankamai daug angeliškų investicijų, ne tiek daug, manau, gal devynias. Hm, bet tai, ką dabar daugiau stengiuosi daryti, būtų įkvėpta, pavyzdžiui, tai, ką veikia Andrew, arba vienas savitarnos stilius, pvz., Puikus, ar galiu nusipirkti 10 įmonės? O taip, tarsi yra el. prekybos prekės ženklas, su kuriuo galėjau tai padaryti. Hm, kuriais metais jie yra sunkiai vadinami, jie parduoda specialių poreikių produktus, o jie tiesiog turi neįtikėtinų galimybių augti ir tada jūs žinote, kad įsigijome mažumą bendrovės, vadinamos spark loop, akcijų, todėl iš esmės esame Ieškome Kas tai yra, užuot pirkę mažą procentą angelo investicijų, galėtume nusipirkti 5% 10 20%. Hm, tada jis gali tapti portfelio dalimi, kuris galiausiai galėtų vienas kitą pamaitinti

Nathanas Latka (57:47)
Kada bus paleistas Nathan Barry konvertavimo rinkinio slenkantis fondas, bet privataus kapitalo versija, o ne C versija.

Nathanas Barry (57:55)
Nežinau, turbūt didžiausias dalykas, dėl kurio šiuo metu mane kankina, yra šių smagių galimybių vaikymasis. Kaip ir aš turiu nekilnojamojo turto verslą čia, Boise, kurį pradėjau su dviem draugais, daugiausia todėl, kad jie turėjo visą tą energiją ir norą kilti gerovės kūrimo laiptais, bet reikėjo daugiau pagalbos ir kapitalo, todėl su jais tai padaryti. buvo tikrai labai smagu. Bet tuo pačiu metu visa galimybė jį konvertuoti, tarkime, jei konvertuotą vertiname septyniais XARR aštuoniais XR ar panašiai

Nathanas Latka (58:28)
Konservatyvus, net už tai, ką pastatei,

Nathanas Barry (58:32)
Tada žiūrite, ko reikia norint pridėti papildomo milijono dolerių vertės įmonės vertei konvertuoti, palyginti su tuo, kiek reikia norint uždirbti 1 milijoną dolerių kitur. Ir tai padaryti investuojant į nekilnojamąjį turtą ar ką nors, kas dėl to, kad konvertavimas turi tiek daug impulsų, reikia eilėmis daugiau pastangų. Taigi į spąstus lengva pakliūti. Lyg aš čia uždirbau šiuos pinigus. Dabar leiskite man pereiti prie šio kito dalyko, kai pažvelgus tik į pakrantės svertą, tiesiog į viršų, atsakymas yra toks, kad tai pavyko. Taigi darykime tai ir toliau. Tačiau įdėjus daugiau pastangų, viskas vyksta greičiau. Taigi, tai yra balansas tarp to, kas smagu, ir kaip šiek tiek paįvairinti, ir kaip ne, tiesiog padvigubinkite ir galėsite tai padaryti.

Nathanas Latka (59:17)
Paskutinis klausimas. Ir tada jūs šį rytą išsiuntėte LY Norėdami nusipirkti įmonę, kuriai įmonei jis buvo skirtas?

Nathanas Barry (59:21)
Galite pasakyti, aš maniau, kad taip bus

Nathanas Latka (59:25)
Atsakymas. Taigi leiskite man atsikelti. Kaip jūs ieškote įmonių, kurias taip pat centralizuojate?

Nathanas Barry (59:30)
Taip, tai geras klausimas. Taigi mes išleidžiame daiktų rinkas tam, kas tinka. Tai, ką dažnai girdime iš savo klientų, pavyzdžiui, jei matome, kad daug atsiranda integracijų. Hm, jei pažiūrėtume į Saros trejų metų planą ir ten, jei ten yra kažkas, ką planuojame statyti, bet praėjo keleri metai ir tada pamatysime ką nors, kas toje erdvėje įgauna gerą sukibimą, tiesa? Mūsų klientai jais jau naudojasi. Tada atrodo, o, mes galėtume paspartinti planą dvejiems ar trejiems metams, jei juos pirksime šiandien, ypač kai bet kurioje programinės įrangos įmonėje, inžinerijos laikas yra didžiausias apribojimas. Taigi yra tiek daug galimybių persekioti, ir jūs tiesiog turite atsižvelgti į Richardo Bransono citatą, kad galimybės yra kaip autobusai, visada atsiranda kita. Taigi jūs atsidursite taške, kai kapitalas yra labiau prieinamas nei kvalifikuota inžinerija, laikas taikyti problemas ir tada įsigijimas pradeda tapti įdomus, pavyzdžiui, gerai, aš galiu pagreitinti šį planą, žinote, už 1 USD milijonų dolerių, o ne suburti visiškai naują inžinierių komandą ir praleisti metus ją kurdama

Nathan Latka (01:00:49)
Vaikinai. Nathan berry 2005. Ilga kelionė. Kai jo tėvai išlipo, jis pasirodė su furgonu priešais 100 ir 20 dolerių pardavimų medienos apdirbimui. Greitai įstojau į koledžą anksti pasakė: duok man daryti tai, ką turiu padaryti. Tada jis pasirašė 10 000 USD vertės rinkodaros sutartį, galiausiai metė mokyklą, kad to siektų, ir galiausiai šias profesionalias paslaugas pavertė pora 1 000 USD per mėnesį. Tačiau tai iš tikrųjų pasikeitė 2015 m., kai iš tikrųjų pradėjote sutelkti dėmesį į konvertuojamųjų rinkinių bendruomenės kūrimą ir pirmąjį komandos pasitraukimą 2016 m., kai jie sumokėjo savo pirmąjį pelno dalį darbuotojams 100 000 USD. Dabar 58 konversijų rinkinio komandos nariai, stiprūs, susitelkę į kūrėjų ekonomikos kūrimą. Jie įgalina šiuos kūrėjus įvairiais būdais, o praėjusiais metais jie toliau augina 19 mln., o uždirba iki 25 mln. USD. Vykdymo greitis šiandien visiškai paleidžia Nathaną. Labai ačiū, kad nuvedėte mus į viršų.

Nathanas Barry (01:01:35)
Ačiū, kad turi mane.

Nathan Latka (01:01:36)
Boom vaikinai, nukirsk Nataną. Ką manai žmogau?

Gglot (01:01:39)
Perrašė Gglot.com