ConvertKit's Interview mam Nathan Berry an Nathan Latka - Audio Transkript

Nathan Latka (00:01)
Hey Kärelen, mäi Gaascht haut ass den Nathan Barry. Dir hutt definitiv vun ConvertKit héieren an hoffentlech hutt Dir sou vill aner Saache gesinn, un deem hien schafft, am Zesummenhang mat klengen Haiser, investéiert a Frënnfirmen, awer am Wichtegst just erstellen a bauen an de Creator-Ökosystem z'ënnerstëtzen, wéi hien wierklech seng Clienten virdru bréngt virun allem wat hien mécht, egal ob et hir Geschichten op engem Podcast deelen, iwwer hien um Blog schreiwen oder vill aner Weeër wéi se dat am Kinberg maachen. Mir wäerten dëst alles haut beréieren. Nathan Barry, Merci fir op d'Show ze kommen.

Nathan Barry (00:29)
Jo. Merci fir mech.

Nathan Latka (00:30)
Okay, also dat éischt wat ech wëll beréieren ass tatsächlech net Software verbonnen. Dir wësst, mir sinn elo an enger ganz komescher Zäit wou jidderee e bësse lockdown ass. Mir wëssen och datt Är Gemeinschaft extrem wichteg ass. Dir hutt perséinlech Gemeinschaft souwuel online a perséinlech gebaut. An ech wëll zréck op Zort vu pre covid Deeg a froen just Är Dissertatioun iwwer firwat Dir decidéiert hutt mat Ärem Frënd Brent involvéiert ze sinn fir eng al Ranch ze kafen a wéi dat mat der Gemeinschaft ass.

Nathan Barry (00:56)
Jo. Oh man. Gutt, wann ech op meng Rees als Entrepreneur zréckkucken, sou vill vun den Inflektiounspunkte koume vu Leit déi ech perséinlech begéint hunn, richteg? Um soen eng Konferenz wéi Mikro, wou et virun engem Joer war, datt äh, Amy deen an Alex Hillman genannt Bacon Biz, déi just eng fantastesch Konferenz ass. Et war just fir d'Leit déi sech fokusséiere fir Suen ze maachen, richteg? An et ginn all dës Eventer, op deenen Dir mat engem Hangout hänkt an een trefft a si sinn deen, deen eng Iddi drop léisst, déi eppes fir Iech ännert. Oder zum Beispill, do war dës Konferenz viru Joeren genannt Weltherrschaftssommet Chris Gill Abo gehost an ech sinn am Joer 2012 gaang an ech wousst keen super schei, wéi okay, ech denken, ech loossen dat maachen. Ech soll Leit treffen, Dir wësst, déi Zort Saach. An ech hu just décidéiert fir opzegoen an mat zwee Kärelen ze schwätzen, déi do bliwwen hunn a geschwat hunn, stellt sech eraus als James kloer wien den Auteur vun Atomic Gewunnechten elo ass, awer deemools hat hien e klengen Newsletter, hat

Nathan Latka (01:57)
Dräi Bicher.

Nathan Barry (01:57)
Jo, virun allem. An dann Caleb Logik, wien ass dësen onheemleche Video Produzent? Um, hien huet alles fir Pat Flynn gemaach. Hien erfonnt de Switch Pod mam Pat Flynn a wéi all dat, richteg? An dat ass d'Aart vun der Saach déi geschitt wann Dir en Event weist deen e curéierte Grupp vu Leit ass an Dir hutt dës Gespréicher perséinlech. An dofir war ech ëmmer just e Fan vun um, super a perséinlechen Erfahrungen a, a mir hunn eis eege Konferenz viru véier Joer gestart, dat all Joer ausser dëst Joer gelaf. An also ass et just eppes wat ech gär hunn an also wann, um, eigentlech de Ryan Holliday deen war deen mir SMSen a war wéi, hey, mir kafen eng Geeschterstad a wéi wann se geschwënn zou ass an äh, mir brauche méi Suen

Nathan Latka (02:49)
Brian, Dir musst eng Sekonn waarden. Ass dëst eng Iwwerschrëft? Hien pitching well Dir wësst, säi Genie, Smart, grad wéi, bass du eigentlech, gëtt et eigentlech eng Geeschterstad oder?

Nathan Barry (02:56)
Jo, genee. Um, an ech hate Bright Underwood bekannt aus, well hien huet eng Agence mat Ryan an äh, si bedreiwen der Websäit all Dag zesummen, déi ass eng ëmgerechent Client. An dofir hunn ech hien e bëssen kennen, du weess, ähm, awer de Ryan war deen deen mech eran gezunn huet an et war just dës Saach wou, Well et war eng eenzegaarteg Immobilie an dëst ass Sierra Gorda, dat ass eng 300 Hektar Geeschterstad an de Sierra Nevada Bierger. Um, also wann Dir um Héichpunkt hannendrun steet, wann Dir op eng Säit kuckt, gesitt Dir de Mount Whitney. Also den héchste Punkt an der Continental US Wann Dir ëmdréit, kuckt hannert Iech, Dir gesitt Death Valley, deen den niddregsten Punkt ass. Um, et ass just dës verréckt Plaz. An dunn hunn ech geduecht, okay, een äh, de Brent an de Ryan an deen anere Partner John hu just dës super Iddi fir wat se domat maache wäerten. An ech war wéi, kënnt Dir Iech d'Meeschteschgruppen an déi vill Konferenzen an d'Schrëftsteller zréckzéien a wat och ëmmer Dir hutt, wéi d'Geschichten an d'Erënnerungen, déi Dir eng Plaz wéi dës ka maachen. An also jo, ech hat, ech hu misse matmaachen.

Nathan Latka (04:05)
An also wat geschitt ass, selbstverständlech, Covid ännert Saachen a Marken déi super Inhalt op Youtube erausginn. Et gesäit aus wéi wann hien schonn eng Zäitchen do wunnt. Hutt Dir Kärelen eng Zort Mastermind ze hunn? Waren normalerweis an alen Biergkabinen wunnen a moies erwächen an de Mount Whitney an Death Valley gesinn. An

Nathan Barry (04:21)
Jo, e puer vun deem ass geschitt. D'Propriétéit dauert vill méi laang mengen ech. Dunn hu mir ursprénglech geduecht et opzemaachen an op de Punkt ze kommen, wou Gruppen do kënne bleiwen. Also ech war eigentlech nëmmen do, ech war nëmmen zweemol do an huelen just meng Famill erof. Also hu mir nach keng grouss Versammlung, well et Saachen waren wéi fléissend Waasser ze kréien, hu missen äh, du weess, et erëm liewenswäert ze kréien. An Um, an dunn gouf et e puer grouss Réckschlag do. Wéi dëse Summer gouf et e Feier, deen duerch e puer wierklech al elektresch, déi den Hotel do ofgebrannt huet, datt et op sengem 149. Anniversaire vun der Ouverture war, datt den Hotel ofgebrannt ass. Also et ass iergendwéi wéi alles am Entrepreneursgeescht wou Dir dës grouss grouss Dreem hutt an dann ass säi Wee, et stellt sech eraus datt et vill méi schwéier ass wéi Dir geduecht hutt. An dann just wann et wierklech schwéier ass, da gëtt et dee verréckten Réckgang wéi dat coolst Gebai an der ganzer Stad verbrannt gëtt oder ech net, den Äquivalent vu wéi Dir sidd a menge Geschäfter wier wéi wann Dir dee Client verléiert du hues sou haart gekämpft fir ze kréien wéi dat dat streck Saach war. Um

Nathan Latka (05:28)
Kënnt Dir, kënnt Dir do eng Analogie maachen, wann Dir d'Geschicht vun der Konvertéierungskits kuckt a mir daucht méi an de Konvertéierungskit hei, awer gëtt et en Äquivalent zum alen 149 Joer ale Hotel dat verbrennt?

Nathan Barry (05:39)
Ech mengen dat. Also eis alleréischt Equipe zréckzéien. Um Loosst mech d'Bühn setzen sou Januar 2016. Déi 12 Méint virdrun si mir vun 2000 a mrr op 100.000 gewuess. Hr. Also just verréckten Wuesstem. Mir haten keng Suen an der Bank. Mir hu geduecht, et solle Sue gesammelt ginn. Ech mengen, mir hunn 80 Grand pro Mount ausginn a mir haten 15 Grand Cash an der Bank. Mee mir bedaueren

Nathan Latka (06:04)
Net Net verbrannt. Net Burn war 80 Grand pro Mount. Oder grouss Verbrenne.

Nathan Barry (06:07)
Uh Also brutal wou Dir wësst, mir sinn nach ëmmer rentabel a wéi d'Dollarbetrag eropgaange sinn wéi d'Bankbalance méi grouss gëtt. Um Awer gläichzäiteg uh Dir wësst wéi Ären Dag Wäert vun Ausgaben erof geet richteg? Well 15 Grand an der Bank wann Dir fënnef Grand Mrr a fënnef Grand vun Ausgaben hutt, dat ass gutt. Awer wann Dir 100 Likes hutt, ass et net méi cool. Jo.

Nathan Latka (06:35)
A mir hunn ënnerierdesch, ënnerierdesch mrr 80 grouss Ausgaben. 15 Grand an der Bank. Team Réckzuch.

Nathan Barry (06:41)
Jo, also dat ass wou mir waren. Mir haten am Fong, mir wollten d'Equipe zesummenzéien, well mir haten, ech weess net, 13, 14 Leit an der Équipe deemools, a mir hu geduecht, okay, awer mir kënnen et einfach net leeschten. An dofir hu mir d'Ausgaben duebel erofgeschnidden, oder mir hunn d'Ausgaben net ofgeschnidden. Mir hunn am Fong d'Ausgaben gespaart an dunn de Wee eraus gewuess. A mir gewuess ewech knapps Paus souguer 25 Méint méi spéit, mir haten 60% 50 Gewënn Margen, dräi Méint vun Ausgaben an der Bank. A mir hunn en Team Réckzuch gemaach fir ze feieren. An dofir war dat wéi de groussen Héich am Entrepreneursgeescht. An déi ganz Equipe flitt an Boise. Mir hu gär, jidderee weist sech fir dëst Team vun der Strooss op a mir kréien en Denial of Service Attack, wou een geet wéi, ganz bewosst, ganz béiswëlleg eis Server erofhuelen an Dir wësst, et ass wéi, ech erënnere mech kloer datt ech opgeholl hunn De Brad, ee vun eise féierende Ingenieuren um Fluchhafen an ech erschéngen an hien ass wéi nieft dem Gepäckfuerderung op sengem Laptop, probéiert d'Serveren opzehalen, an et ass sou eppes, wou Dir vun dësen verréckten héich geet an et ass wéi, oh Mann , Ech kann net gleewen, datt mir dat op d'Äquivalent vun Ärem Hotel ofbrennen gezunn hunn, oder esou, wéi, ech weess net wéi mir eis dovunner erholen, an Dir maacht ëmmer, Dir wësst, dat ass just Deel vum Entrepreneursgeescht, awer dat ass d'Rees fir déi mir eis all ugemellt hunn

Nathan Latka (07:59)
Nathan, ech wëll datt d'Leit ronderëm bleiwen, an dofir wëll ech datt Dir eng grouss oppe Loop hei plangt an da dauchte mir méi an d'Aart vun emotionaler Säit vun der Geschicht zréck op wéi Dir mat 13 Joer Holz gemaach hutt Dier klappt haut, wou et ëmsetzen Kit, wat d'Top Linn Recetten?

Nathan Barry (08:14)
Jo, mir sinn elo 25 Millioune Loft. A wéi vill Gewënn? Jo, mir hunn dëst Joer e bësse méi aggressiv ausginn, also maache mir ongeféier fënnef Gewënn. an dann, äh, mee am Ufank vum Joer si mir no bei 20 23%. An dofir komme mir d'nächst Joer zréck op déi 20 méi.

Nathan Latka (08:35)
20 Ebitda Margin.

Nathan Barry (08:36)
jo,

Nathan Latka (08:38)
Also Dir wëllt fir dat bleiwen. Eppes anescht, den Nathan mécht wat hien op senger Websäit setzt ass datt hie speziell seet $ 1,8 Milliounen un d'Team ausbezuelt. Also do geschitt e bësse Gewënndeelen hei. Vill vun iech, déi Bootstrap Grënner sinn, froe sech, wéi d'Heck setzen ech Gewënndeelen op ouni $ 500,000 op legal ze verbréngen? Also mir kommen an enger Sekonn drop zréck. Awer Nathan, Huelt eis zréck op 2013, sorry, wann Dir 13 war, Nathan, ech denken wat? Vläicht 2005 oder fréier an dräi,

Nathan Barry (09:02)
2003, 19.

Nathan Latka (09:04)
Okay, Wow, 19. Okay, also mir sinn ongeféier d'selwecht. Du bass wat? 30 elo.

Nathan Barry (09:08)
Okay, also

Nathan Latka (09:09)
Holzaarbechten. Also als éischt, wat erënnert Dir Iech un de Moment? Huet Är, war do eppes wat Dir wierklech wollt an Dir musst Sue verdéngen an Är Elteren soten Dir musst erausfannen fir Suen ze verdéngen an du sot Dir ech giff goen. Also Holzaarbecht oder wat war d'Genesis vun deem éischten wat Dir erstallt hutt?

Nathan Barry (09:23)
Jo. Gutt, fir mech, wéi ech an engem Stot opgewuess sinn, wou d'Sue wierklech knapp waren. Mäi Papp huet e chrëschtleche Fachhéichschoul Ministère geleet an dofir huet et vun Spenden an Ënnerstëtzung vun um, Dir wësst, Kierchen oder aner Gruppen gelieft. An also Suen war just net eng Saach, datt et vill vun et war. An dofir hunn meng Elteren eng wierklech gutt Aarbecht gemaach fir dat z'installéieren wéi eh, wann Dir Sue wëllt, gitt et verdéngen an de Wee wéi ech et gemaach hunn, war mäi Papp wierklech an d'Holzaarbecht, hien huet d'Haus gebaut an deem mir opgewuess sinn. mir haten dëst wéi e klenge Buttek vun, et war vill wéi Zort Hand mech erof Handwierksgeschir, mee et geschafft super an sou géif ech dës woodworking Projeten maachen an dann Dier zu Dier goen hinnen ze verkafen Suen ze verdéngen. An an äh, ech erënnere mech datt ech eng Rëtsch vun dësen gemaach hunn wéi Holzschnëtt a Saachen a mir ware gaang, et war eigentlech schwaarze Freideg. Um also mir ginn an d'Stad well ech an de Bierger ausserhalb vun der Stad opgewuess sinn e schwaarze Freideg Shopping maachen

Nathan Latka (10:21)
Moien Nathan. Wéi eng Stad? Ech weess selbstverständlech mee ech mengen den

Nathan Barry (10:24)
Publikum Boise Idaho. Jo. Um an also äh, mir waren dohinner gaangen, hien war eng vun de Saachen, déi mir Mëttes an d'Stad goen oder sou, an also um 10 Auer war ech super, ech ginn duerch dës Noperschaft wandern, goen Dier zu Dier an dann wéi Huelt mech hei op, Dir wësst, e Kilometer vun der Stad an da kucke mer just wéi vill Suen ech domatter gemaach hunn. Et war eng vun deene Saachen, wou ech mengen, datt ech $ 120 verdéngt hunn, wësst Dir, dës Saache vun Dier zu Dier eng Stonn méi spéit verkaaft hunn, wéi meng Elteren mech opgeholl hunn wéi mir an d'Stad gefuer sinn. An dat war just eng Zort vu Gedanken, dee mir ëmmer haten, super wann Dir eppes wëllt, ech ginn Iech et net, gitt, gitt et verfollegen, gitt erauszefannen wéi Dir et fäerdeg bréngt.

Nathan Latka (11:09)
Wat war Är Reaktioun? Wat war hir Reaktioun wann Dir an den Auto geklomm sidd an Är Taschen mat enger Rëtsch wéi gekruppelten Dollar Rechnungen eidel?

Nathan Barry (11:17)
Dir wësst wat witzeg ass, ech mengen datt se nach ëmmer un eis gewinnt waren just als Kanner erauszefannen wéi se Sue verdéngen datt se grad sou cool waren, wësst Dir, an et war net wéi, et war net emol dëse grousse Feiermoment just wéi, gutt, jo, offensichtlech. Wien ass

Nathan Latka (11:31)
Eis Nathan? Wéivill, wéivill Geschwëster?

Nathan Barry (11:33)
Ech hunn? fënnef Geschwëster. Also am 4. vu sechs Kanner?

Nathan Latka (11:38)
Äh, okay. Okay. Gutt véiert vu sechs. Dat ass onheemlech. Okay. A si si, also hunn se all um Enn just eng Aart vu Gemeinschaften a Schëpfer Welt opgebaut oder ass ee vun hinnen op wéi Wall Street Finance oder eppes?

Nathan Barry (11:50)
Ech hunn e Brudder deen a Firmefinanzen schafft a Gutt, vun de Jets, ech mengen datt jiddereen iwwerall op der Kaart ass. Ech hunn eng Schwëster, déi zu Seattle wunnt a schafft un Urheberrechter an esou Saache fir, Dir wësst, eng Rëtsch grouss Clienten wéi Ebay an American Airlines hunn Alaska Airlines ugefaang. Um Jo, Brudder, deen en Dokterassistent ass, huet e puer Geschwëster, déi Programméierer sinn. Dir wësst, et ass just iwwerall op der Kaart an ech mengen, datt Dir an eng ganz Natur versus ernären äh Zort Debatt gitt. Awer ech mengen, Dir wësst, d'Mënsche si just ganz anescht

Nathan Latka (12:24)
Nathan. Huet Äre klenge Guy seng Holzaarbecht, Dier zu Dier geklappt? Éischte Verkafsmoment?

Nathan Barry (12:30)
Um, ech weess et net. Loosst mech iwwer dëst denken. Gutt, si ëmmer, mir maachen keng Zoulag oder eppes, also kommen se bei eis mat Weeër fir Suen ze verdéngen. Um, ech mengen dëst Joer wier wahrscheinlech d'Joer vum Limonadestand gewiescht oder eppes wéi dat just baséiert op meng Kanner sinn 96 an dann 11 Méint an Dir wësst, et ass just, et ass kee mat Code, awer et ass kee gutt Joer fir Dier zu Dier Verkaf.

Nathan Latka (12:55)
Net. Jo, definitiv net eng gutt Saach Géigendeel. Mir wëlle sinn

Nathan Barry (12:58)
Maachen

Nathan Latka (12:59)
Okay. Sou gutt $ 120, woodworking, véier vu sechs Geschwëster, 2005. Du bass 13 Joer al. Dir schlussendlech offensichtlech Enn, Ech gleewen un Fachhéichschoul goen. Loosst eis hei e bëssen no vir goen. Wat hues du am Kolléisch gemaach? Géif Dir studéieren?

Nathan Barry (13:13)
Jo, ech hunn Grafikdesign studéiert an duerno Marketing. Also ech wollt ech wollt Grafikdesign maachen, wësst Dir, Photoshop Interface Design an all dat. Um An ech sinn op Fachhéichschoul super fréi gaang well all meng Frënn méi al waren wéi ech. Um ech war doheem Schoul an ech wollt mat hinnen halen an also am Fong meng Elteren gefrot um hey, ass Lycée véier Joer oder ass Lycée e feste Montant vun Aarbecht? An zu hirem Kreditt, si soten wéi et e festgeluechte Betrag vun der Aarbecht ass. Et war e super, kann ech déi ze maachen Lëscht fir hien hunn, well am Fong all meng Frënn ginn zwee Joer graduéiert ier ech war an op d'Uni goen an ech wollt net hannerloossen. An also wann meng Elteren alles opgezielt hunn an ech eeler Geschwëster haten, déi de Lycée scho fäerdeg haten an sou datt se schonn erausfonnt hunn wéi dëst wäert all d'Hausschoul Léierplang sinn. Um Dunn hunn ech mech just gesat an et erausgeschloen. An ech erënnere mech datt ech geduecht hunn wéi wann ech mech langweilen wa mir all Summer op dës Famill Stroossreesen vu Boise op Seattle goen, ech langweilen mech och wann ech Algebra maachen, also firwat kombinéieren ech dës Saachen net an ech si wéi eng Aacht Stonn fueren, Ech maachen engem Mount Wäert vun Algebra Lektioune oder eppes. Um an esou hunn ech de Fachhéichschoul oder de Lycée ofgeschloss wann ech 15 war an ugefaang op d'Uni ze goen

Nathan Latka (14:25)
An Diplom Fachhéichschoul. Wéi al

Nathan Barry (14:27)
Ech sinn aus der Fachhéichschoul mat 17 gefall.

Nathan Latka (14:29)
Okay. Okay. Also firwat den Ausfall wou Dir just sou vill Sue verdéngt fir Är eege Saachen zu deem Zäitpunkt ze verkafen? Oder firwat ausfalen?

Nathan Barry (14:36)
Jo, also war ech op d'Uni gaang fir ze léieren wéi een Geld verdéngt. Dëst ass alles Quest vun, Ech wëll erauszefannen wéi ech Sue ka verdéngen. Um an Dir wësst, Dir verdéngt e Liewen a schlussendlech finanziell onofhängeg ginn an ech hat e Webdesigngeschäft gestart. Et huet am Fong gutt gelaf. Ech krut mäin 1. $ 10.000 Kontrakt um an ech hunn meng Mamm geruff a gesot, hey, ech mengen ech si prett fir aus der Uni ze falen. An ech erwaarden hir gär ze iwwerzeegen dat war eng gutt Iddi. A si, Dir wësst, si huet meng Fortschrëtter gefollegt an ech hunn mat hatt iwwer de Webdesigngeschäft geschwat. Ech sinn am Freelancing gelaf a sou Saachen a si sot just wéi, jo, ech hunn erwaart datt mir dëst Gespréich geschwënn hunn. Jo. Huet

Nathan Latka (15:19)
Huet hatt Suen op der Linn? Wat hunn Är Elteren gehollef Fachhéichschoulkäschten ze decken oder eppes wéi dat? Hutt Dir selwer bezuelt?

Nathan Barry (15:25)
Ech hu selwer bezuelt. Um, ech krut vill Subventiounen well wéi déi niddereg Akommes, Dir wësst, FAFSA Subventiounen a sou Saachen, finanziell Hëllef an dann de Rescht, Dir wësst, also sinn ech mat wéi $ 5000 Studenteprêten erofgaang anstatt e verréckten Betrag. Also jo, dat war de Fall dee mir hunn, aus enger Famill mat nidderegem Akommes huet wierklech gehollef.

Nathan Latka (15:47)
Also Dir, a mir wëllen all dës Zort op eng mental Kaart setzen, déi Dir benotzt hutt an ech kann d'Persoun net kreditéieren, well ech vergiessen, vläicht kënnt Dir d'Leeder vum Räichtum, déi dat erëm erstallt hunn?

Nathan Barry (15:58)
Dat ass, dat ass just eng Iddi déi ech hunn, dat

Nathan Latka (16:01)
War Dir an der Rei? Ech war net sécher ob Dir aus engem Buch erausgezunn hutt oder ob dat Dir sidd. Okay, krut et. Also Nathan huet besonnesch Zort Leeder vu Räichtum datt, dat erkläert wéi hien iwwer Räichtum Schafung denkt. An also eng vun de Saachen, déi Dir schwätzt iwwer eng Zort Beweegung vum Handel mat Ärer Zäit bis schlussendlech, Dir wësst, Är Stonnen a Projetsaarte Saachen ze bündelen, géift Dir dësen 10-K Verkaf nennen, Är, Är éischt Zort gebündelt Agenturprodukt wou hues du keng Stonnen verkaf?

Nathan Barry (16:24)
Jo, an ech denken, datt wann ech nach war, dat war wahrscheinlech dësen Iwwergank tëscht Stonnen ze verkafen a wéi e Resultat ze verkafen. Um, an, an also jo, dat war e fréie Beispill vun engem Produkt, awer nach ëmmer gréisstendeels, wësst Dir, Stonneplang baséiert Aarbecht, awer et war definitiv e Kontinuum. Et war net déi Stonn Webdesign Aarbecht déi ech virdru gemaach hunn, et war wéi, okay, elo ginn ech bezuelt fir en Resultat a si fänken un dësen Trennung ze sinn tëscht dem Effort deen ech gemaach hunn an de Suen déi ech maachen, wat ass wat mir sichen, en Entrepreneursgeescht, oder? Well dës Saache enk gekoppelt sinn, gëtt et kee Leverage, awer wat méi déi ofgeschalt kënne ginn, da gëtt et op d'mannst eng Méiglechkeet fir Leverage. Et kann schrecklech falsch goen an Dir kënnt e Projet hunn dee wéi Är 100 Stonnen eran fir dëst Resultat ze liwweren, fir datt Dir net genuch bezuelt kritt wann de Leverage schlecht geet. Awer Dir wësst, mir probéieren déi Situatiounen ze kreéieren wou d'Leverage gutt geet, wou mir kënne liwweren, Dir wësst, eng Tonn Wäert mat manner Input a bezuelt dofir,

Nathan Latka (17:26)
Nathan, ee vun Äre rezenten Tweets war eppes an der Linn vun ass et eppes wat Dir tatsächlech engagéiert hutt a konsequent fir eng laang Zäit gemaach hutt an keen Erfolleg hat? An et waren e puer Äntwerten, awer ech mengen, wann ech dech net perséinlech kennen an ech just Charts a Grafiken an Zuelen kucken, géif ech een ophalen andeems se Konsequenz soen, awer béid vläicht géifen d'Leit heiansdo schlecht soen, konsequent a gutt Konsistenz, an also, wéi, schlecht Konsistenz, déi, Dir wësst, et ass eigentlech net schlecht, mee wann Dir tëscht 2013 an 2015 kuckt, sidd Dir sou konsequent. Ech konvertéieren Kit, mrr, ni wierklech iwwer fënnef k pro Mount. Et war, Dir wësst, Zort vun 1 ze 5 K. An dann am Joer 2015 eppes geschitt. A wuertwiertlech, d'Kurve vun Ärem Akommeswuesstem huet sech verännert, an elo ass et wuertwiertlech konsequent fir fënnef Joer a punkto juste Wuesstum, et gëtt ganz wéineg Blips geschitt. Ass dëst virsiichteg?

Nathan Barry (18:15)
Gutt, ech mengen et ass datt all dës Saache vill méi Zäit daueren, an dofir denken mir drun, ob ech op déi richteg Manéier weisen, dann erreechen ech den Erfolleg oder eppes, an dat ass wouer. Et dauert just dacks eng laang Zäit fir erauszefannen wéi se optauchen a wéi eng Saache fir ze schaffen an dofir kann ech et ëmsetzen. Saachen déi en Ënnerscheed gemaach hunn. Mir plënneren vun um wéi Inhalt gedriwwen, äh Dir wësst, fir ze probéieren e sas Geschäftsinhalt ze wuessen iwwregens, ass e wierklech schwéiere Wee fir e Geschäft ze wuessen, wéi vun 0 op 1 ze goen a wéi am Fong, wéi keng Attraktioun, ze einfach Traktioun. Um, an dat ass wat ech probéiert hunn ze maachen, awer wann Dir d'Gemeinschaft net scho hutt, et ass ganz schwéier ze maachen an et war wierklech vun deem op en direkten Verkafsmodell vun dëser Aart vun dësem Paul Graham verréckelt, wéi Saachen ze maachen Skala net fir eppes ze maachen fir de Client personaliséiert Entwécklung ze maachen oder se all selwer ze migréieren, all dat a maacht dës Saachen fir de Fortschrëtt no vir ze zéien. Um an dat ass wat zu eppes ëmgewandelt gouf, wat Dir wësst, dat wierklech funktionnéiert. An dann, wësst Dir, den Novell Robert Khan schwätzt vill iwwer d'Sich no Saachen am Liewen ze sichen, déi zesummegesat an esou vill an Entrepreneurship Verbindungen, grad wéi et an, Dir wësst, Investitiounen an alles anescht, wou dës Rendementer mat der Zäit kommen a se kommen vill méi spéit. A wann Dir Iech drun erënnert, datt Dir iwwer d'Zesummesetzung an der Mëttelschoul geléiert hutt, sidd Dir wéi, waart, dëst ass eigentlech net gutt, Dir seet datt ech dat alles wäerte setzen an dann fënnef Joer méi spéit, wéi, dëst ass wat ech dovunner kréien, an et ass just, et ass guer net beandrockend, an da musst Dir nach 10 Joer an 20 Joer séier no vir an Dir sidd wéi, dëst ass onheemlech, dëst ass verréckt, wéi verwandelt et dat? An et ass wéi, gutt, d'Kompositioun brauch Zäit. An ech mengen en Entrepreneursgeescht war wéi, dat Kand an der Mëttelschoul war wéi fënnef Joer an dat ass alles wat ech kréien wéi Kee Punkt a mir versoen net méi wäit erof ze kucken a wéi, oh awer an 10 Joer wäert et dat sinn, dofir sinn ech mengen jidderee mécht mat hire Betriber wou also Är Firma wéi mel sprangen Um Ech hunn net déi genee Zuelen Ech unhuelen op dësem Punkt baséiert op Trends fir virdrun Zuelen do iergendwou ronderëm 750 Milliounen jäerlech Recetten äh vläicht esou vill wéi eng Milliard mee wahrscheinlech nach net ganz do. Um Si hunn et fir 19 Joer. An also wann ech d'Kurve kucken, mat där ech mat ëmgewandelt sinn, a wann d'Kurve déi männlech versicht huet, wa mir déi zwee géifen iwwerlageren, ass et wäit vir. Wa mir den Startdatum vun deenen zwee konvertéieren, ass et wäit vir op där Curve. Um Dann war de Milton aacht Joer an hirem Geschäft an ech mengen dat ass de Punkt wou d'Leit waren wéi Wow Dir gemaach hutt, et gouf ëmgewandelt. Dir sollt verkafen, Dir sollt virun enger Zäit verkaaft hunn wéi de Moment wou 1. $ 100 Milliounen Acquisitiounsoffer koum, Dir sollt verkaaft hunn a weidergoen op déi nächst Saach

Nathan Latka (21:03)
Esou.

Nathan Barry (21:04)
Uh Also mir hunn net wéi e knusprech wéi hei d'Offer um Dësch ass, awer wéi d'Privatkapital d'Leit opdauchen nonstop, wësst Dir. Um an ech just ëmmer gär nee merci soen ier hien et kritt just just just

Nathan Latka (21:19)
Bezuelt fir den Uruff, sot ech wäert mat Iech opruffen, awer et ass $ 5.000 fir 20 Minutten. Du kanns

Nathan Barry (21:24)
Maacht eng gutt Iddi. Jo an äh op alle Fall, also ech denken, wat ech soen ass, datt ech d'Gefill hunn, datt ech just ugefaang hunn a wann ech d'Skala vun der Firma den Numm opbaue wëll oder dat, wat ech wëll maachen, da muss ech eng Zesummesetzung ginn Zäit fir wierklech anzegoen.An dofir si mir aacht Joer am wéi ze verkafen an elo fäerdeg ze sinn ass just vill ze fréi. An also ass et wéi wann ech eng Firma fir männlech Schimpansniveau bauen oder eng Sträifniveau Firma oder eppes wéi dat, dat ass super Show-Up fir en anert Joerzéngt an da kënne mir ufänken iwwer den Niveau vum Engagement ze schwätzen deen Dir hutt a wou de Resultater kommen aus.

Nathan Latka (22:00)
Ech mengen, Nathan ass et wierklech e Start an en Arrêt. Ech mengen alles wat ech dech gesinn maachen. Ech mengen, dëst ass just Dir, et ass eng Creator Gemeinschaft gebaut, et baut Teammemberen, et erlaabt Är Teammemberen Räichtum mat Gewënndeelen ze bauen. Dir maacht selbstverständlech och Sue, Dir sidd a Frënn, Geschäfter a Saachen déi Dir gär hutt, nei ze investéieren. An äh, an Dir schwätzt elo, net nëmmen Är Zäit multiplizéieren oder eng Agence Aarbecht oder elo Software, awer och elo Kapital, Leverage duerno. Ech mengen, wat géift Dir maachen wann Dir Konverter Kit verkaf hutt?

Nathan Barry (22:31)
Ech weess net emol, vläicht äh, bauen eng kleng Hausgemeinschaft, du bass

Nathan Latka (22:38)
Schon maachen

Nathan Barry (22:38)
Dat an dat ass eng Saach wéi, et ass net dat alles oder näischt. Um, ech mengen dat ass eng wierklech gutt Fro ze stellen wann dës Acquisitiounsofferen erakommen oder eppes. Ech si wéi, okay, awer wat géif ech maachen? An ech ginn direkt zréck fir Software ze bauen well ech et gär hunn. An eng Saach, déi ech elo gär hunn, ass de Hebel dee mir hunn. Also, zum Beispill, dëst Joer hu mir ëmgerechent Commerce gestart, dat ass eis digital Produktverkaafsplattform. A wann ech hätt, wéi dat ass eppes wat just anescht genuch ass wéi ëmgewandelt dat, et kéint säin eegene Startup ganz sinn. An also wann ech erëm ufänken an dat maachen, wéi déi initial Attraktioun ass wierklech schwéier vill Aarbecht ze kréien, selbstverständlech eng erfollegräich Firma gemaach hunn, déi nächst ass méi einfach, d'Relatiounen datt Dir schonn de Marke Ruff hutt an alles , awer wéi elo fir d'Konvertéierung ass et wéi, oh mir hunn 250.000 Benotzer a loosst eis hinnen einfach soen dës nei Saach ze benotzen. An also wann Dir mat eppes wéi Wow erauskënnt, gëtt dëst vun Dausende an Dausende vu Leit benotzt, wat ass wéi dem Schëpfer säin Dram an also ass et eng vun de Saachen datt wann Dir et verkaaft, wann Dir weider geet, da verléiert Dir dat oder e puer Betrag vun deem Hiewel. An also sinn ech grad wéi nee, ech hunn d'Leverage ze vill gär, ech wäert dat weider maachen, et ass

Nathan Latka (23:49)
Super an et ass sou schwéier ze quantifizéieren. Wéi dës Hiewel Iddi ass sou schwéier ze quantifizéieren. Also et ass ech wëll ech wëll hei e bëssen graven um loosst mech just e bëssen froen, Dir wësst selbstverständlech Commerce an all Opruff et Zort vun engem SAs plus spillt e SAS Geschäft plus soss eppes, professionell Servicer, Prozent vun GMV Modell e Maartplaz . Vläicht wann Dir de Commerce Geschäft kuckt, ass ee vun den Ziler iwwer déi Dir schwätzt Mann, ech hunn dee Moment gär bis zum Punkt datt mir eng Milliard Dollar bezuelen, fir Creatoren eng Milliard Dollar ze maachen. Dir hutt Äert lescht Joer am Joer 2019 gestart. Wéi vill ass duerch Äre System am Joer 2020 gaang

Nathan Barry (24:21)
Mir hunn zwou verschidden Zuelen datt mir Streck. Déi éischt ass wéi de Gesamtbetrag, dee vun de Creatoren verdéngt gëtt, déi als E-Mail Produkter ëmgewandelt hunn. Um an am 20 Den Ufank vun 2019 oder 2018 probéieren ech mech genau ze erënneren wéi mir neien API lancéiert hunn, sou datt wann d'Leit duerch ëmgerechent a benotzen Shopify oder Teachable oder Striber an dës anerer verkafen, et bericht wéi et de Bericht vun um enthält wou d'Akommes hierkënnt a wéi vill Dir verdéngt an aggregéiert sëtzt iwwer all dës verschidde Plattformen, also hutt Dir e Creator Dashboard um an dat war wierklech cool an tatsächlech Januar vun dësem Joer hu mir eng Milliard Dollar iwwerginn, déi vun de Creatoren op ëmgerechent verdéngt goufen oder duerch wéi aner Plaz fir d'Aggregatioun duerch d'Aggregatioun. An also elo um mam ëmgerechent Commerce, et ass am Fong wéi mir dëst grousst Zil iwwerpréift wat op eiser Missiounssäit ass an dann hu mir gesot wéi elo gemaach, et muss e Milliarde wéi Prozess duerch eis Bezuelsystemer sinn an datt mir lancéiert hunn wéi an der privater Beta Mëtt Juli. Um An eng Saach déi interessant war ass et vill méi schwéier Traktioun ze kréien wéi ech erwaart hunn, also si mir bal eng hallef Millioun am GMV Um An et ass faszinéierend wéi et ass

Nathan Latka (25:41)
Total GMD Prozess duerch Juli.

Nathan Barry (25:43)
Jo an dofir ass et vill méi niddereg. Wéi zum Beispill an engem Gespréich, dee mir iwwer E-Mail haten, sidd Dir wéi, hey, hutt Dir déi Milliard Dollar nach geschloen? An ech war wéi, net nëmmen hunn ech et net geschloen, awer dëst ass schwéier an et ass erëm dës zesummegesate Retouren, déi an d'Spill kommen, wann Dir d'Leit muss iwwerhuelen vun deem wat se maachen, Dir Dir musst all Ufänger kréien, déi drun denken hiren éischte Produkt ze verkafen, richteg? Si hunn hiren 1. $ 50 den 1. $ 100 gemaach an et wäert e puer Joer sinn ier se 10.000 100.000 maachen. An esou wéi et eng wierklech gesond Erënnerung fir mech war, oh jo, ech fänken un eng nei Saach ze komponéieren an et wäert Zäit daueren well ech deen Entrepreneur sinn, dee wéi, okay, loosst eis goen, loosst eis, Dir wësst, loosst eis op eng Millioun vun dësem Dag sinn an dann eng Millioun pro Mount bis deen Dag an dann, Dir wësst, äh, a just realiséiere wéi all dës Dynamik ze verschwannen, et hëlt vill Zäit. An dofir muss ech léieren souwuel de konsequenten Effort ze maachen an Gedold fir d'Resultater ze sinn.

Nathan Latka (26:43)
A wéi denkt Dir drun esou nei Produkt ze lancéieren? Gitt Dir wierklech déif op eng Persona a benotzt vläicht déi Persona déi Dir Pat Flynn nennt, sot Pat, ech weess datt Dir méi wéi eng Millioun d'Joer u Recetten maacht. Mir hu gär all Äre Commerce ze veraarbecht. Wéi muss dat ausgesinn fir datt Dir wiesselt Oder probéiert Dir eppes méi breet ze bauen an 100 Beta Benotzer unzeruffen?

Nathan Barry (27:00)
Ech mengen, Dir probéiert béid ze maachen, well um, Dir kënnt op béide Weeër a Fallen falen. Äh, wéi mir Objet benotze mir okay sinn subjektiv a Schlësselresultater fir eist Geschäft ze managen an ze verfolgen a wat Dir normalerweis maacht ass en Haaptziel ze hunn dat Dir sicht. An an eisem Fall, wéi loosst eis soen G MV Richteg? Mir probéieren ze, mir wëllen déi meescht verkaaft Dollar. Awer wann Dir nëmme fir dës Metrik optiméiert, da kënnt Dir Saache maachen, déi fir kuerzfristeg Gewënn sinn, awer net laangfristeg. Wéi mir kéinte soen, okay, mir probéieren op 10 Milliounen an der GMV An X Zäit ze kommen. Dann wann ech just erausgoen an en eenzege Client kréien deen $ 1 Millioun Dollar pro Mount verkeeft, wéi gemaach huet et gär, Dir wësst, mir si bereet, awer dat ass kee Succès fir d'Plattform. An also dann um du kanns deen aneren Extrem goen a soen wéi ech hëllefe X Zuel vun de Creatoren hiren éischten Dollar verdéngen an dat ass alles gutt a gutt, awer jidderee verfollegt déi grouss Nimm sou datt Dir keng vun de groussen Nimm hutt , wéi et vill méi schwéier ass déi ze kréien. An also wat ech sichen ass d'Schlësselmetrik, dat ass GMV an dann d'Géigebalance Metrik. An dofir sichen mir an dësem Fall am meeschte GMV ze fueren, dat ass den Haapt Saach. Kleng Creatoren, grouss Creatoren droen all dozou bäi. Awer selbstverständlech fueren déi grouss Creatoren vill méi. An dann hunn ech eng Géigebalance Metrik vun Ech wëll X Unzuel vun Creatoren op d'mannst en Dollar op der Plattform verdéngt hunn. Also dat seet datt ech no dëser grousser Zuel ginn. Awer ech muss och all déi kleng Creatoren matmaachen, well zwee Joer vun elo, dräi Joer vun elo sinn si déi grouss Creatoren. Also op déi Manéier handelen ech net kuerzfristeg Erfolleg fir wéi laangfristeg, äh, laangfristeg Resultater well fënnef Joer vun elo ass et, wann ech Zéngdausende vun de klenge Creatoren kréien, da wäert ech sécher sinn, Dir wëssen, wéi si wäerten déi grouss Schëpfer fënnef Joer vun elo

Nathan Latka (28:54)
Erënnert mech datt Dir Politik mengt an ech kennen dech, Dir hutt e bëssen um Hiwwel geklappt. Et ass sou wéi wann d'Leit hir Spendenzuelen a seng duerchschnëttlech Scheckgréisst mellen, Dir wëllt Millioune vu klenge Spender versus ee massive Spender wann Dir eng Bewegung opbaut.

Nathan Barry (29:08)
Jo, sécher.

Nathan Latka (29:09)
Okay, also dat ass de Status vum Convert Kit Commerce. Um, loosst mech e bësse Munitioun hei un eis sas Leit ginn, déi nolauschteren a goen, ech wëll Taktik. Den Nathan ass erstaunlech. Vu wat ech soen kann. Dir hutt wierklech dräi Acquisitiounskanäl wierklech effektiv benotzt. Um, eng Zort Power by Convert Kit, tatsächlech, an engem vun Ären Twitter Tweets, sot Dir, hey, firwat hutt Dir Upgrade? A si hu sech fokusséiert, Mir wollte bezuelen fir d'Kraaft ze läschen duerch Convert Kit. Also kritt Dir offensichtlech e puer gratis Klicks a vill gratis Traffic dovun. Ech mengen Dir hutt och e super Partnerprogramm. Ech gemierkt de Fluch verbënnt Är, dëse Fousszeilen an Dir hutt och grouss Nimm déi bekannt sinn fir Produkter ze promoten, déi se wierklech gleewen. Um, an dann schlussendlech schéngt Äre SEO Inhalt super staark ze sinn. Dir hutt e puer vun de Schlësselankerartikelen och an Äre Fousszeilen gesat, also géif ech gär fënnef Minutten verbréngen fir dës ze beréieren. Kënne mir vläicht mat der ugedriwwener Konvertéierung ufänken, kënnt Dir den Erfolleg quantifizéieren, deen Dir hat dat als Wuesstumskanal benotzt?

Nathan Barry (30:01)
Jo, also ass et nach relativ fréi just fir e bësse méi Kontext, mir waren ëmmer e bezuelte Produkt um Dir wësst, wéi gratis Test, awer Dir musst bezuelen fir et bis Januar dëst Joer ze benotzen, wa mir Premium gär hunn. Um an sou kënnt Dir wéi virun dësem Joer gesinn, Um also d'lescht Joer hu mir vläicht 2-3,000 Visiteuren d'Woch Um duerch ugedriwwen vu Linken gefuer. An dann no lancéiert Primen Gefill dass erop, mir bass elo uh 14 15,000 Visiteuren pro Woch vun ugedriwwen duerch Linken dreiwend. Also Dir gesitt just, et ass tatsächlech e puer Schrëtt Funktiounen do, wéi mir eise gratis Plang méi wäertvoll gemaach hunn. Um krut d'Adoptioun vu Saachen wéi dat elo ugedriwwen vum Traffic konvertéiert vill manner wéi aner Traffic. Ech hunn net déi genee Zuelen virun mir, mee Dir wësst, wann e Besucher zu Konversioun besicht e gratis Kont Konversioun Taux siwen oder 8%. Wéi an, Dir wësst, aner Kanäl wéi ugedriwwen vum Traffic kënnen et 1-2% konvertéieren. Also et ass vill méi vun dëser breet Sensibiliséierung Spill wéi wéi eng direkt um Konversioun, mä grad wéi net vill Verkéier Channels just weider esou klammen, also et ass wierklech Spaass ze gesinn. Um déi nächst Sich ass wierklech wéi just deen Anker an deem mir, ech weess et net, lues a lues mat der Zäit investéiert hunn an elo um et lount sech e grousse Wee um

Nathan Latka (31:28)
Eigentlech op eng massiv Manéier. Ech mengen, wann Dir en Tres kuckt, ech mengen, Dir sidd elo allgemeng fir bal 70,000 organesch Schlësselwieder. Dir kritt 100 20.000 Klicks organesch pro Mount. Ech mengen dat ass eenzegaarteg. 10,2 Milliounen zréck Linken. Et gëtt offensichtlech e Kreditt fir méiglecherweis eng Rëtsch gehost Säit Produkter déi Dir Kärelen

Nathan Barry (31:43)
Hutt, awer ech mengen, Dir killt et am SCO Jo, also wat féiert ongeféier 40 vun all eisen neie Konten? Uh wow, ass vun der Sich interessant wann d'Leit no engem séieren Tipp sichen fir Linkbuilding dee passéiert ass, mir hunn et net virsiichteg gemaach, awer et ass wierklech gutt geklappt ass datt mir dës kreativ Geschichte gemaach hunn wou mir profiléieren D'Creatoren erzielen hir Geschicht a mir hu fir Fotografe bezuelt fir eraus ze kommen, wësst Dir, a wéi e lokale Fotograf fir all d'Fotoe fir d'Geschicht ze kommen, gitt et dem Ersteller a soen, hey, benotzt dës op Ärer Websäit benotzt well Dir jeemools eng Websäit fir Iech selwer gebaut hutt. Dir sidd wéi realiséiere, oh an hei wäert ech de perfekte Header setzen an hie war wéi, ech hunn dat net, ech hunn kee Fotograf agestallt fir dat ze maachen an e puer Leit hunn et gär wann mir déi ginn . Awer dann hu mir et och gesot, hey, mir hunn dës unspool ash ah Sammlung vu Creator Fotoen, wann Dir wëllt, wäerten déi fräiginn, wësst Dir, wann Dir Iech ofmellt an Dir sidd prett, wäert déi fräiginn Fotoen op, op Splash als Deel vun eiser Konvertéieren Creator Sammlung an dat huet wéi et Millioune a Millioune Downloads vun deene Fotoen elo sinn an eng Rëtsch Leit wäerte Kreditt et funktionnéieren. Awer wat interessant ass op all de populäre Site déi se benotzen a si gi vill benotzt. Mir schécken just eng séier kleng Outreach E-Mail a soen, hey, ech benotzen nach ëmmer dës Foto. Ech géif et gär hunn wann Dir e Récklink zur Verfügung stellt, wësst Dir, wann Dir zréck verlinkt fir et als Ersteller vun dëser Foto ze konvertéieren. Wann net, keng Suergen. Et ass lizenzéiert ënner Creative Commons. Dir wësst, Dir musst net, awer wann Dir wëllt, mir hunn et gär an dat huet sou vill zréck Linken gefouert well Dir dës Fotoen kritt déi Millioune vu Leit benotzen a si si just wéi, oh jo, sécher. Ech géif gären Kreditt ginn, besonnesch wann Dir viru sidd, Dir braucht guer net. Wéi mir kommen net a soen, Dir musst dat maachen. Wéi,

Nathan Latka (33:34)
Faszinéierend. Wéi vill hutt Dir fir lokal Fotografen ausginn, déi Är Clienten am Joer 2020 weisen? Dir hutt eng allgemeng Iddi.

Nathan Barry (33:41)
Dat ass eng gutt Fro. Mir äh, ech hunn dat net, ech géif soen 500 bis $1000 pro Shoot iergendwou an da vläicht 11 Shoots pro Woch. Okay, also

Nathan Latka (33:53)
Et ass dëst dës Taktik kéint $ 50 $ 200,000 pro Joer kaschten.

Nathan Barry (33:57)
Jo, genee. An

Nathan Latka (34:00)
Dir kritt direkten Retour a Form vun dësen zréck Linken, awer Dir kritt och just erstaunlech Gemeinschaftsretour. Dëst hëlleft dëst Är Clienten op sou vill Weeër ze hëllefen, an et ass gratis.

Nathan Barry (34:08)
Jo. Also dat ass eng Aart a Weis wéi ech iwwer Marketing denken ass wann et eng Aktivitéit ass déi mir maache wéi, mir wäerten dës kreativ Geschichte verëffentlechen well mir wëllen eng Mark sinn bekannt fir um, super Storytelling . An ech mengen datt all déi ikoneschst Marken Erzieler sinn. An esou wéi, super, okay, loosst eis ufänken Geschichten ze erzielen. An da musse mer, mir brauche e Prozess dofir. Also et ass wéi, mir musse Fotoe fir d'Geschichten maachen, mir mussen déi Saache maachen an Dir kënnt mat dëser Sequenz vun Eventer, déi Dir maacht, an Dir maacht dat ëmmer erëm. An ech mengen dat ass de Wee wéi déi meescht Leit de Marketing ugoen oder wat och ëmmer eng Aufgab wéi ech muss e B an C maachen an ech wäert dat e puer Mol maachen an elo denken ech datt den Jim Collins gutt a gutt Gespréicher iwwer Schwéngrad huelen an all dës Sequenzen vun Evenementer an hinnen zu engem flywheel verwandelt wou all Schrëtt logesch fidderen an déi nächst a ronderëm a ronderëm Dir goen. An dofir denken mir doriwwer am Marketing vun dësen verschiddenen wéi dës Geschichten, mir wëllen eng super Geschicht produzéieren an et brauch Schreiwen a Fotografie a ronderëm do a well mir d'Fotografie produzéieren, solle mir dat promoten an esou vill Plazen deelen wéi méiglech. Also dat ass wou dës um sprëtzen Sammlungen erakommen, well da kritt dat méi Opmierksamkeet fir d'Geschichten. An dann eis, eis Sich no wéi SEO Flywheels sollten an dee passen wéi, oh, well dëst Verméigen erstallt gëtt a Millioune Leit et eroflueden. Loosst eis dat an eise Link Outreach verbannen a kucken am Fong wéi kann ech dës verschidde Systemer maachen, datt wann se zesumme passen, all, all Rotatioun vum Feier déi nächst Rotatioun méi einfach mécht. Um, an ech kucken fir dat iwwerall vun Okay, super. Wa mir dës Aktivitéit hei maachen, wéi kann et de Rescht vum Geschäft déngen oder wéi kann et dës aner Nieweprodukter hunn, déi wierklech wäertvoll sinn

Nathan Latka (35:55)
Nathan? Gëtt et een an Ärem Team deen ass deen Dir agestallt hutt deen eleng verantwortlech ass fir Systemer ze kucken déi aner Leit lafen, de System dokumentéieren an dann e Schwéngrad kreéieren oder dräieckt Dir an d'DNA wou jiddereen, wa se e puer Netzwierker maachen, si mussen et dokumentéieren an deelen fir datt Dir investéiere kënnt an systematiséieren ng.

Nathan Barry (36:12)
Jo, ech géif soen datt et net eng Persoun ass, déi Persoun déi et am meeschte mécht ass de Barrett Brooks deem seng r colo uh an hien ass scho laang an der Équipe. Hien huet ugefaang am Marketing ze schaffen an ass dunn zu engem féierende Marketing gewuess an dann ass et erof oh, oh, um, also ass hien wahrscheinlech dee Beschten dran, awer et ass definitiv eppes wat mir probéieren jidderee ze léieren ze maachen. A wéi d'Isa Abney déi leeft, si ass, sinn, hiren Titel ass Storyteller. Um, si ass déi Persoun, déi mir gären dëst geléiert hunn, op engem héijen Niveau an der Firma a si war grad wéi, okay, ech huelen dat Konzept a lafen mat et an huelen et sou vill méi wäit wéi Dir geduecht hutt. An dofir ass si déi, déi dat alles ëmgesat huet. A fir eng Iddi ze ginn, wou et elo ass. Um, ech schaffen un engem Buch mam Numm schafen all Dag. An also beim Schreiwen vun deene Kapitelen, wäert ech festhalen, okay, ech brauch, wat brauch ech? Ech brauch eng Geschicht vun engem Schëpfer deen all Dag wierklech konsequent erstallt huet, wësst Dir? An also lisa, wat hues du do? A si geet op hir Datebank vun all de Creatoren, déi si interviewt huet a seet, hei sinn véier vun hinnen. Ech? Oh, perfekt. Ech dauchen an d'Geschichten ass schonn Super Fotografie. Et gi schonn dës Zitater an alles. An da kommen ech e bësse méi spéit zréck. Okay, ech brauch een deen wierklech laang behalen huet an de Succès net fréi kritt huet. Dir wësst, si hunn et dräi Joer, véier Joer a si ass wéi, geet op hir Datebank a si ass wéi, oh, hei sinn dës véier Leit, richteg? An dofir maache mir selbstverständlech d'Aarbecht fir d'Geschichten ze erzielen fir eng Mark ze bauen déi mir wëllen, awer mir probéieren et op eng Manéier ze maachen déi all deenen aneren déngt. Also wann eis Inhaltsteam eppes schreift iwwer wéi een de Commerce benotzt oder en neit wéi een E-Mail Marketing mécht an eng Lëscht wuessen, wéi wann se dës Snippets a Beispiller aus dem Rescht vun der Inhaltsmaschinn zéien, am Fong,

Nathan Latka (38:00)
Dëst ass dëst ass faszinéierend ze héieren wéi Dir, wéi Dir all dës openeen opbaut. Dir wësst, Dir hutt elo, Dir hutt elo eng Rëtsch vun dëse Saachen gestapelt. An eng vun de Saachen, déi ech virwëtzeg sinn Iech ze froen ass, datt Dir kloer op d'Gemeinschaft fokusséiert, ech mengen, Dir musst Iech iergendwann bal wéi eng Talentagentur fir Creatoren gesinn, wou Dir hinnen mat de Fotoen hiren eegene Promi mécht , mat der Verdeelung an hir dann déi hinnen erlaabt Opmierksamkeet ze kréien an hir eege Marken bauen. Denkt Dir jeemools doriwwer? Gitt mir eng Convert Kit Talent Agentur fir Creatoren ze gesinn?

Nathan Barry (38:32)
Ech denken net, datt mir dat am selwechte Liewensmooss wäerte gesinn. Ech hu probéiert Buchungen ze kréien a sou Saachen. Dir wäert et definitiv op der Strooss gesinn aus enger Maartplaz Perspektiv vun hei sinn Feature Produkter fir ze kafen an hei sinn déi bescht, déi bescht E-Bicher, déi bescht Fotografie Ressourcen, all dës Zort vu Saachen hunn d'Gefier

Nathan Latka (38:58)
Wéini fänkt dat un? Wéini ass de konvertéierte Maartplaz lancéiert?

Nathan Barry (39:01)
Et ass wahrscheinlech e puer Joer fräi just fir e bëssen ehh, ech weess net, ech weess net ob et am Baseball ass oder wat, awer Maartplaze si ganz eng trendy spannend Saach ze maachen. An eng Saach hu mir bal vun deem, wat mir haut hunn, direkt an wéi, an dann loosse mer eng Maartplaz maachen a wat mir realiséiert hunn ass wann et ëm Entdeckung kënnt. Um, a kritt, wësst Dir, d'Opmierksamkeet vun der Plattform ze benotzen déi mir hunn fir méi Creatoren ze entdecken. Et gëtt vill wat mir maache kënnen fir all Stéck Inhalt erstallt ze maachen an et verfügbar ze konvertéieren fir op aner Plattformen entdeckt ze ginn. Also wann Dir un intern Entdeckung versus extern Entdeckung denkt, intern ass wéi, oh, Dir hutt just dësen Artikel gelies oder well Dir op James abonnéiert sidd kloer, Dir sollt dat och zu Paräis abonnéieren. Dir wësst, wéi déi Zort Saach. An dat ass wéi wat Medium vill gemaach huet, an esou Saachen. Gutt, wat mir gemierkt hunn ass de Schrëtt dee mir als éischt musse maachen ass déi extern Entdeckung vun de klenge Saachen wéi, oh, ech hunn mech just op dem Nathan seng Lëscht abonnéiert an et kënnt op a seet wéi, hey Dir sollt doriwwer tweeten a mir setzen dës kleng Momenter ganz duerch. Also all Kéier wann Dir e Produkt kaaft, all Kéier wann Dir Iech op eng Lippenlëscht abonnéiert, um, wéi dës kleng viral Loops passéieren fir den Ersteller an am Fong wäerte mir eis selwer viru kommen, wa mir wëllen, oh loosst eis et op eiser Plattform maachen wa mir wierklech probéieren wéi nee ze soen, loosst eis erausgoen op dat automatesch op twitter am Numm vun der Kreativ gedréckt gëtt, et mécht automatesch dës aner Saachen. Also ass et am Fong fir d'éischt extern Entdeckung an dann déi intern maachen, wann d'Plattform méi grouss ass

Nathan Latka (40:38)
Ier ech op d'Gewënndeele weidergoen a wéi Dir e super Team baut an super Mënschen ronderëm Iech hält. Bauen konvertéieren, kontaktéiert Filialen wierklech séier. Wéi vill Akommes bezuelt Dir u Filialen am Joer 2020?

Nathan Barry (40:49)
Ech hunn déi Nummer net uewen um Kapp. Ech mengen datt dëst e grousse Kanal fir eis war an et ass erofgaang. Loosst eis gesinn, datt Filialen wuessen. Ech géif just soen datt aner Kanäl méi séier wuessen. Also Filialen si wéi mir gewuess sinn, Dir wësst, wesentlech fir eng laang Zäit. An op engem Punkt hu Filialen e bësse méi wéi 30 vun all eise Recetten gefuer. Dat ass méiglecherweis an d'20 20 Gamme gefall wéi d'Wuel. Also wa mir iwwer Schwéngrad oder Zesummesetzung schwätzen, wësst Dir, dës Saachen, Filialen hu vill méi séier ugefaang an dann hues du gär mat der Zäit gesucht Dir méi niddereg oder méi lues gesicht, awer da gëtt d'Sich an dëst

Nathan Latka (41:32)
Monster.

Nathan Barry (41:33)
Jo genau. An dofir ass et wéi Filialen nach ëmmer wuessen. Et ass just datt d'Sich elo méi wéi de Wuesstum iwwerschreiden. Um Also jo Affiliate waren absolut massiv an et ass just datt wéi vill dovun d'Aart vu Geschäfter ass, wou mir sinn, richteg, mir verkafen un traditionell Geschäfter dann wéi Dir en Partnerprogramm dann an Ärer Chambre de Commerce Event. Dat ass net méi eng Saach. Awer Dir wësst, Dir wier wéi, oh ech benotze konvertéiert. Dir erzielt wéi dräi vun Äre Frënn awer an der Gemeinschaft an där mir sinn, schreift e Blogger benotzt eis an huet eis gär a seet 10.000 vun hiren noosten Frënn. Wéi kënnt Dir et schaffen. Also maachen

Nathan Latka (42:11)
Dir wësst wéivill Filialen Dir op d'mannst en Dollar am Joer 2020 bezuelt hutt?

Nathan Barry (42:14)
Dir sollt op d'mannst 3000 sinn

Nathan Latka (42:17)
Wow, ok. Dat ass Dir wësst heiansdo héiert Dir vill Konzentratioun dës Programmer déi net sinn, dat kléngt net wéi eng enorm Konzentratioun.

Nathan Barry (42:23)
Jo an d'Konzentratioun ass definitiv do, Dir wësst, an dofir sinn et wahrscheinlech Nëmmen 100 déi se op d'mannst $ 10.000 pro Mount maachen. Awer et gëtt eppes do, déi 25.000 pro Mount oder méi maachen. Um Also jo, do ass et e wierklech wierklech zolitte Programm.

Nathan Latka (42:43)
Also gitt just sécher datt den Nathan. Also wann Dir op d'mannst 100 Partner hutt, déi 10 Grand pro Mount maachen an e puer méi maachen. Ech mengen dat ass eng

Nathan Barry (42:49)
Millioun. Also et ass wahrscheinlech ze héich vun Zuelen ech muss méi kréien. Okay, okay. Ech war

Nathan Latka (42:53)
Ginn eng zweet wait. Et gëtt kee Wee datt 60 vu senge Käschtebasen, Affiliate Ausgaben.

Nathan Barry (42:58)
Nee dat ass ze héich. Also ech muss gräifen, well et vläicht just 20 oder sou sinn. Mee

Nathan Latka (43:04)
Et gëtt e puer Konzentratioun vu wat Dir seet ass datt et e puer Konzentratioun ass

Nathan Barry (43:07)
Top. Also mir bezuele ongeféier 250 aus, datt mir dëst ongeféier 250,000 pro Mount u Filialen erausfannen an eng 30 Kommissioun bezuelen. Also dat ass deen einfachste Wee fir zréckzekommen.

Nathan Latka (43:18)
Dat ass super. Dat ass super. Jo. 200 engagéierten Associatiounen. Mir kënnen en Duerchschnëtt an den 3000 maachen, awer et ass kloer datt et e puer Konzentratioun gëtt mat e puer fueren 25 Grand pro Mount an Affiliate Auszahlungen.

Nathan Barry (43:27)
Also mir sinn dat opgedeelt. Mir sinn op ongeféier 830.000 am Mount. Äh, Top Line Recetten gedriwwen vu Filialen.

Nathan Latka (43:35)
Jo, dat ass an der Rei. Dat ass eng wierklech wäertvoll Zuel. Merci fir dat ze deelen. Also sinn dës ier mir weidergoe wéi Dir d'Gewënndeele strukturéiert hutt? Ginn et aner Schwéngrad, déi wéi Dir et just fonnt hutt an Dir hutt et gär? Dir hutt nach kee Blogpost driwwer gemaach? Dir hutt e Podcast, Dir wëllt et wahrscheinlech deelen, awer ech drécken Iech alles wat Dir froe sollt

Nathan Barry (43:50)
Iwwer. Äh ech mengen ech sinn gratis Plang, Dir

Nathan Latka (43:54)
Kennen, a

Nathan Barry (43:55)
Communautéit. Um jidderee ass ganz negativ fir säi Like ze befreien, nee, ech bezuelen e Produkt, ech verkafen Saachen a mir kréien bezuelt fir de Wäert dee mir ubidden. Mir sinn net déi Silicon Valley Startups déi kee Geschäftsmodell hunn oder gär Sue op all Client verléieren an et gëtt Wourecht op béide Säiten dovun. Awer ech liesen just war sou zwou Saachen am Joer 2018 Ech souz mam Ben chestnut, de CEO vu Mail Schimpans op der Inc 5000 Konferenz. Hie war super generéis mat senger Zäit. Mir hu just fir 30 Minutten an engem Hotellobby ausgesinn an hie war grad wéi, freet kucken war enorm fir eis, dat ass den Inflektiounspunkt an et ass ëmmer nach enorm an et ass net eng Rëtsch vu niddrege Wäert Clienten, et sinn déi, awer et ass all dës héichwäerteg Clienten, si weisen just op an Dir sidd wéi, wou ass dësen 100.000 Abonnentkonto hierkommen? Dir probéiert et ze zouzeschreiwen an Dir sidd wéi, Dir wësst, Dir sidd net Dir kënnt net erausfannen wéi et net vu bezuelt ass, et ass net vun der Sich, Dir wësst, et mécht just kee Sënn. An dofir maacht Dir Clientsinterviews. Är Produktmanager, sëtzt mat dësem Kont, Dir fannt eraus datt dëse Vermaart déi gratis Versioun vu Mail benotzt, Jump huet e gratis Kont gesponnen. Huet e puer Saachen geléiert wéi de Produkt ze benotzen ass opgewuess, ech weess et net, 50 Abonnenten, 500 Abonnenten, eppes wat net materiell ass fir männlech Sprangen an dunn eng Aarbecht bei, Dir wësst, dës grouss Firma, déi konstante Kontakt benotzt huet an hien ass wéi, nee, ech benotzen net konstante Kontakt fir dës. Loosst mech e Mail Chimp benotzen, dat ass en Tool dat ech weess wéi ech benotzen. An also am Fong freemium huet all dëst gefuer, wou se e grousse Kont iwwerschalten, wësse wéi een en Tool direkt benotzt an hie war just wéi, dëst ass, dëst ass verréckt, dëst ass erstaunlech. A mir waren amgaang erauszefannen wéi mir e gratis Plang kënne bidden. Mir hunn et am Fong gekuckt a gesot, kuckt wat wann als rentabel Firma mat vill Suen an der Bank an all dat. Mir hunn ugefaang e puer vun dësen ze adoptéieren méi wéi Silicon Valley Startup Methodologien a gesot, mir mussen net Sue vun all Client viru maachen. Mir kënnen dëst laang Spill spille well mir rentabel sinn. Um An Dir wësst, also hu mir dee gratis Plang lancéiert an éierlech gesoot et esou gutt. Mir an eise Modeller mir erwaart op dräi gratis ze bezuelt Konversioun richteg? Um Mir koumen op fënnef Taux a mir si wéi fantastesch. Um An Dir wësst just ze

Nathan Latka (46:18)
Sief kloer Nathan. Entschëllegt dat ass äh, braucht Dir Iech umellen wann se entschëllegt, eng Kreditkaart wann se fir gratis Test aschreiwen.

Nathan Barry (46:25)
Also um Dir kënnt e gratis gratis Kont ouni Kreditkaart aschreiwen An dann wann Dir wëllt ausprobéieren wéi eisen Automatisatiounsprodukt oder eppes wéi dat, kënnt Dir e gratis Test fir déi bezuelte Versioun starten an dat erfuerdert eng Kreditkaart déi Dir wësst gitt vun der gratis Versioun zwee. Probéieren Dat op engem 14 Deeg Prozess schaffen an

Nathan Latka (46:45)
Da sot Dir datt Dir dräi Konversioun erwaart hutt an et krut fënnef,

Nathan Barry (46:49)
Dräi jo 3%. Also net 3% Konversioun am Prozess awer 3% vun alle gratis Konten déi op e bezuelte Kont wow ëmwandelen. A mir sinn um fënnef opgehalen a mir gesi vill Méiglechkeete fir dat e bësse méi héich ze knacken, vläicht just sechs oder 7%. Loosst eis

Nathan Latka (47:09)
Schwätzt iwwer, Dir wësst, loosst eis et mat zwee Themen hei ofschléissen. Ee hält super Leit ronderëm Iech, richteg? Dir gitt net zréck, sou datt Dir net nëmmen dräi Millioune Leit d'Joer kënnt bezuelen fir mat Iech ze bleiwen. An dat ass net eng Course déi Dir op iergendeng Manéier wëllt sinn. Wéini hutt Dir Gewënndeelen lancéiert? A wéi funktionéiert et?

Nathan Barry (47:23)
Jo. Also hu mir mat ville verschiddene Gewënndeele Saachen iteréiert. Um Mir hunn d'Gewënndeelung lancéiert, eis alleréischt Team Réckzuch uh wéi mir virdru geschwat hunn,

Nathan Latka (47:33)
Wat Joer war dat Nathan? Entschëllegt? 2016

Nathan Barry (47:35)

1. Jo. Zuel 2016. Okay. Um A mir waren gewuess aus 100 K. Op 300 K. Am Mount Recetten. Mir hunn dräi Méint Ausgaben an der Bank gespuert. Mir sinn op 50% Gewënnmarge komm, sou wéi d'Team wierklech schlank ass an ech wollt d'Team dofir belounen an dofir hu mir 100 Grand geholl an et un d'Team ausbezuelt a Profittdeelen. Jiddereen war total iwwerrascht. Wéi hutt Dir

Nathan Latka (48:00)
Maacht dat awer? Wéi vill wéi vill ronderëm d'Equipe bei der .12

Nathan Barry (48:03)
Mir waren bis zu 20 awer sechs vun hinnen waren an de fréiere wéi 30 Deeg agestallt ginn. Also

Nathan Latka (48:10)
14 hunn deelgeholl.

Nathan Barry (48:12)
Jo jiddereen huet matgemaach. Awer fir e puer Leit war et wéi 600 Dollar. Also

Nathan Latka (48:16)
Dat ass meng Fro, ob iergendeen elo 2020 mat 100 K geréiert. A si wëllen dat genau datselwecht maachen. Wéi décidéiert Dir Wien de Scheck ze ginn? Gréisst 2? Gëtt et eng Formel?

Nathan Barry (48:27)
Jo. Also wat mir maachen ass datt mir eng sechs Méint Period maachen um ass wann de Gewënndeelen ass. An also fir jiddereen, deen déi ganz Period do war, sidd Dir berechtegt dofir a mir ginn tatsächlech deelweis Kreditt. Also mir ginn aus wéi wann Dir matgemaach hutt, mir hu Leit, déi Mir wäerte matmaachen an dann wéi Profitt deelen eis 30 Deeg méi spéit a si si wéi wann Dir nach ëmmer $ 500 kritt. Dir

Nathan Latka (48:49)
Wësst dat ass erstaunlech

Nathan Barry (48:50)
Well mir wëllen datt se e bëssen dee Goût dovun hunn an déi Persoun déi nächst Dir hutt 17.000 oder eppes wéi dat ass well se scho laang an der Firma sinn. Also an deem Pool ass et 75 baséiert op Ärem just engem Teammember a jidderee bedeelegt gläich, an dann 25 baséiert op Zäit mat der Firma. Also mir huelen datt et just e Spreadsheet ass deen jidderee Startdatum huet, sou wéi all Teammemberen hiren Startdatum, wéivill Deeg zënter datt? An et ass total erop. Dir wësst, déi total Deeg hunn geschafft wéi jee. An dann verdeelt et, Dir wësst, sou wéi x Prozentsaz vun dësem Pool soll un de Charlie goen, si ass fir véier Joer bei eis fir, Dir wësst, dës Persoun well se fir ee Joer bei eis sinn, Tristan. Also wéi d'Gewënndeelung déi mir am Fréijoer gemaach hunn, loosst mech denken datt d'Moyenne $ 11.000 pro Persoun war. Um De klengste Scheck war $ 3.000 fir een deen wierklech kuerzem matgemaach huet, an de gréisste war ech mengen 19.000. An dofir ass dat eng Aart vun engem Schwong deen Dir kritt. Mir haten eppes do dran, wou mir eng aner Score fir individuell Leeschtung haten. Um A mir hunn dat erausgeholl a mir hunn am Fong decidéiert datt mir eng héich Bar fir d'Leeschtung setzen. Just wéi bei dëser Firma ze schaffen, datt jiddereen gewënnt a verléiert zesummen.

Nathan Latka (50:15)
Mhm, faszinéierend. Okay. An Dir bezuelt dat aus, Dir maacht dës Berechnung eemol am Mount oder eemol all sechs Méint?

Nathan Barry (50:21)
All sechs Méint.

Nathan Latka (50:22)
Okay. Huet et interessant. Okay. An dofir wäert Dir dëst iergendwann an den nächsten 30 Deeg maachen, wéi Dir zoumaacht? 2020, um wat ass de Gesamtpool deen Dir wäert ausbezuelen?

Nathan Barry (50:34)
Um Et wäert 400.000 sinn. Mir, eist Zil war eigentlech Suen an der zweeter Halschent vum Joer ze verléieren. An

Nathan Latka (50:41)
Elo kléngt Dir wéi eng Techcrunch, duuschtereg Iwwerschrëft. verfollegen. VC

Nathan Barry (50:45)
Genau. Eist Zil ass

Nathan Latka (50:47)
Fir ze verléieren wat

Nathan Barry (50:48)
Mir, mir hunn dëst Joer net vill u Reklammen als Firma ausginn. Mir si wéi ok, mir wäerte verduebelen a mir wäerten aggressiv verbréngen, Dir wësst, Brandon Produktreklamm a mir hunn dat net gemaach. Mir hunn eng Rëtsch an der éischter Halschent vum Joer verbruecht awer mir waren nach ëmmer vill méi rentabel wéi mir erwaart hunn. Mir hunn an der zweeter Halschent vum Joer weider verduebelt. An eis Comptabilitéitsteam d'lescht Woch war wéi Kärelen nach ëmmer rentabel waren, Dir wësst wéi ehm also et wäert méi kleng sinn. Ech mengen déi duerchschnëttlech Scheckgréisst wäert fënnef Grand sinn amplaz Wéi den 11 wéi et d'lescht Kéier war. Mee maachen

Nathan Latka (51:25)
Dir héiert all Pushback vu Teamkollegen wann se scho berechent hunn wat se mengen datt hire Scheck wäert sinn an dann entscheeden Dir datt Dir méi Broscht Lee wëllt ausginn, also ass et manner Gewënn ze deelen a wéi balanséiert Dir dat?

Nathan Barry (51:36)
Jo also een mir gefällt d'selwecht all Transparenz déi Dir dobausse gesitt. Mir hunn nach méi Transparenz bannen. Also zum Beispill um Dir wësst datt mir e vollt oppene Buch hunn, sou datt jiddereen all d'Ausgaben kann gesinn, kucken wat mir sinn wat mir ausginn an alles. Um, a mir si just wierklech viraus iwwer all Handelen am Geschäft. Also schwätze mir iwwer dëst wéi kuerzfristeg versus laangfristeg a wat d'Effekter sinn mam zesummegesate Wuesstum an alles anescht. Also ech denken un Kompensatioun op zwou verschidde Manéieren, déi Zort e Quadrant mécht. Also ech denken u kuerzfristeg versus laangfristeg Kompensatioun an ech denken u garantéiert versus Leeschtung baséiert. Sou kuerzfristeg garantéiert Pai, laangfristeg garantéiert ass wéi 41 K. Match Pensioun. Um Kuerzfristeg Leeschtung baséiert ass Gewënndeelen a laangfristeg Leeschtung baséiert ass Eegekapital. A wat ech mengen dat mécht ass et mécht dëst Ganzt wéi dës Matrix, wou et alles ofgedeckt ass an Dir këmmert Iech op all Manéier an den individuellen Teammember kann e Gefill kréien fir d'Ofdreiwung déi d'Geschäft mécht. Also zum Beispill als Grënner, ech si wéi loosst eis elo ausginn well loosst eis op de Wuesstum kommen fir tatsächlech datt mir op eisem Wee op 50 Millionär oder 100 Millionär wëllen, wëllt Dir net en Team dat wier wéi nee nee nee ech wëll Suen a mengem Tasche Wierderbuch. Jo. An also andeems se op all Säit dovunner matmaachen, liewen se an där Spannung, déi Dir als Grënner lieft a si ginn okay, jo, loosst eis elo investéieren, well d'Gewënndeelung wäert méi grouss sinn op der Strooss a well Dir wësst, meng Eegekapital wäert méi Wäert op der Strooss hunn. Also

Nathan Latka (53:17)
Wéi eng Portioun vun 58 Firmen nieft Ärem eegene Kapital? Wéi eng Deel vun de Firmen vun Teamkollegen besëtzen de Moment?

Nathan Barry (53:24)
Jo, also hunn ech 90 an den Teampool ass 10 vun deenen siwe momentan eraus sinn.

Nathan Latka (53:31)
Dat ass flott, dat ass flott. Okay. An jo, bezuelte Spin wuessen Kleed an ech kucken just e Kleed wärend mir dëst maachen. Ech mengen datt Dir fréier gär hutt kënnt fir Like a bezuelen fir dräi a 25 Schlësselwieder an elo ass et op wéi véier Akzenter, wéi 1200 Schlësselwieder. Um Also kloer Dir leeft Experimenter do.

Nathan Barry (53:46)
Jo,

Nathan Latka (53:47)
Interessant. Wéi vill mir ausginn fir Méint elo op bezuelte Annoncen,

Nathan Barry (53:50)
Ech mengen iwwer 400.000.

Nathan Latka (53:51)
Okay, interessant. A wéi mengs du datt et funktionnéiert?

Nathan Barry (53:56)
Um et fonctionnéiert anstänneg. Um Et gi vill Saachen déi mir mussen erausfannen, mir kënnen vill gratis Konten fueren. Um Awer een, zum Beispill, hu mir festgestallt datt eis mobil Erfarung net sou gutt ass wéi et sollt sinn an also, Dir wësst, bëlleg Konten, de Chauffer, mobil Konten, awer wann Dir net sou gutt an der mobiler Erfahrung hutt , da wësst Dir, si wäerten net konvertéieren oder si wäerten net gutt ophuelen. Also et ass vill wat mir probéiert hunn erauszefannen. Déi aner Saach ass datt mir gewiescht sinn, mir sinn amgaang e puer grouss nei Markekampagnen unzefänken, wou mir tatsächlech wéi eng grouss Marketingagentur agestallt hunn fir Videomark Annoncen fir eis ze produzéieren. Mir kucke wéi dat geet. Um, awer dat ass

Nathan Latka (54:37)
Net firwat net e bësse Videografen astellen a se un Är Creatoren schécken an se rau, e bësse onscher Videoen schéissen, déi wierklech wierklech ausgesinn an et ass wéi e Kach an et sprutzt op d'Lens an

Nathan Barry (54:48)
Jo, ech mengen et gëtt dat Ganzt, all Zorte vu verschiddene Weeër fir et ze maachen. An ech mengen, mir si just opgereegt ze gesinn, et ass witzeg. Also d'Agence déi mir als Mechanismus agestallt hunn a si baséieren aus New York a Jason Harris deen et bedreift. Ech kennen hien net ganz gutt, awer mir sinn allebéid Investisseuren an der Geeschterstad zesummen a si maachen Saachen fir Alaska Airlines a Peloton an all aner, wësst Dir? An also dat ass eng vun deene Saachen, ähh, et ass esou an der Famill ze halen.

Nathan Latka (55:19)
Ma, dat gefällt mir. Dat bréngt mech op wou ech dat wëll ofschléissen, wësst Dir, zréck op Är Leedere vu Räichtum Schafung, datt Dir Zäit fir Suen modelléiert hutt, Är eege Servicer, Produkttyp Servicer, Produkter verkafen an dann ass et dësen nächsten Niveau, dat ass, hey net nëmmen den Nathan mécht Sue wéi Dir Sue mécht aus ëmgerechent, awer Är Teammemberen oder zwee a si sinn eng Aart Kapitalleverage An also wësst Dir, Dir schreift Är Investitiounen op Ärer Websäit wéi Dir wësst wat ech Genéisst mat dëse Leit ze schaffen sinn meng Frënn, ech ginn hinnen Kapital a kucken wat geschitt. Kënnt Dir mat mir doriwwer schwätzen? Well ech gesinn dat net op de Bréiwer vun der Reparatioun oder enger Grafik déi Dir gebaut hutt, Wéi denkt Dir iwwer wuertwiertlech, wësst Dir, Kapitalleverage fir den Nathan Barry no vir?

Nathan Barry (55:57)
Jo, ech mengen et ass net op der Grafik well et fir mech relativ nei ass. Dir wësst, wann Dir meng Akommes kuckt, si verfollegen wéi kënne fir Kanner Wuesstem, wéi meng Akommesspur dat duerch e puer Joer richteg. Vun. Um dat ass eppes Interessantes iwwer wat meng Fra an ech geschwat hunn, wéi, et war just virun dräi Joer, datt mir net wierklech hunn, Dir wësst, wéi d'Saache wierklech enk waren, wësst Dir? Um, an dofir denken ech dat ass eppes wat ech elo vill léieren an ass just wéi déi Investitioun ausgesinn huet an een deen ech vill an deem Raum verfollegen ass den Andrew Wilkinson vu Tiny. Um, et ass just faszinéierend hien ze gesinn Kapital ofsetzen. Um, an et war just lëschteg Bicher ze liesen wéi d'Auslänner oder Schnéiball iwwer Warren Buffett oder e puer vun dësen anere Bicher wéi, okay, wow, Dir wësst, et ass net nëmmen all Engel investéieren a sou Saachen. Ech hunn eng, Dir wësst, eng uerdentlech Zuel vun Engel Investitiounen, net vill, ech mengen vläicht néng. Um, mee wat ech versichen méi vun elo ze maachen wier inspiréiert wéi wat Andrew mécht oder ee Buffet Stil vun wéi Great kann ech kafen 10 vun enger Firma? Um An esou wéi wann et eng E-Commerce Mark ass, mat där ech dat maache konnt. Um wat ee Joer si schwéier op hir genannt ginn um si verkafen Produkter fir speziell Bedierfnesser um An si hu just onheemlech Méiglechkeete fir ze wuessen an da wësst Dir datt mir e Minoritéitsdeel vun enger Firma mam Numm Spark Loop kaaft hunn, also si mir am Fong. sicht Wat sinn dës Saachen waren amplaz e klenge Prozentsaz zu engem Engel Investitioun kafen mir kéinten kafen 5% 10 20%. Um An da kéint et Deel vun engem Portfolio ginn, datt schlussendlech all aner fidderen kéint

Nathan Latka (57:47)
Wéini ass den Nathan Barry Convert Kit Rolling Fund awer Private Equity Versioun, net d'C Versioun lancéiert.

Nathan Barry (57:55)
Ech weess et net, wahrscheinlech déi gréisste Saach, op déi ech elo zerräissen sinn, ass no e puer vun dëse Spaass Méiglechkeeten ze verfollegen. Wéi ech en Immobiliegeschäft hei zu Boise hunn, datt ech mat zwee Frënn ugefaang hunn haaptsächlech well se all dës Energie an de Wonsch haten d'Leeder vun der Verméigen ze kreéieren, awer e bësse méi Hëllef gebraucht an Kapital gebraucht hunn an dofir dat mat hinnen ze maachen huet war wierklech, wierklech Spaass. Awer gläichzäiteg all d'Méiglechkeet et ze konvertéieren, wéi loosst eis soen wa mir schätzen ëmgerechent op siwen XARR aacht XR oder eppes wéi dat

Nathan Latka (58:28)
Konservativ, och fir dat wat Dir gebaut hutt,

Nathan Barry (58:32)
Da kuckt Dir wat et brauch fir eng zousätzlech Millioun Dollar am Wäert am Entreprisewäert ze addéieren fir ëmgewandelt versus wat et dauert fir ze goen $ 1 Milliounen Dollar anzwousch anescht ze maachen. An et ass just eng Uerdnung vun der Gréisst méi Effort et an Immobilieninvestitiounen ze maachen oder eppes wat well Konvertéierung sou vill Dynamik huet. An dofir ass et eng einfach Fal fir ze falen. Wéi ech dës Suen hei gemaach hunn. Elo loosst mech op dës aner Saach goen wann Dir just de Küsteleverage kuckt, just riichtaus Heber, dann ass d'Äntwert datt dëst geschafft huet. Also loosst eis et weider maachen. Awer a méi Effort ginn et méi séier. Um Also et ass e Gläichgewiicht tëscht deem wat Spaass ass a wéi e bësse vun enger Diversifikatioun a wéi nee, just weider verduebelt a kann et schaffen.

Nathan Latka (59:17)
Déi lescht Fro. An dann geschéckt Dir eng LY Fir eng Firma de Moien ze kafen, Fir wéi eng Firma war et?

Nathan Barry (59:21)
Dir kënnt Iech soen, ech geduecht et wier

Nathan Latka (59:25)
D'Äntwert. Also loosst mech zréck. Wéi gitt Dir fir Firmen ze fannen déi Dir och zentraliséiert?

Nathan Barry (59:30)
Jo, dat ass eng gutt Fro. Also et ass Saachen Mäert déi mir ausginn, äh, eppes wat gutt passt. Eppes wat mir vill vun eiser Clientsbasis héieren wéi wa mir Integratioune gesinn déi vill opkommen. Um, wa mir d'Sarah dräi Joer Roadmap kucken an do, wann et eppes ass, wat mir plangen ze bauen, awer et ass e puer Joer of, an da gesi mir een deen gutt Traktioun an deem Raum kritt, richteg? Eis Clientë benotzen se schonn. Dann ass et wéi, oh, mir kéinten e Plang zwee oder dräi Joer beschleunegen wa mir se haut kafen, besonnesch wann an iergendenger, an enger Softwarefirma, äh, Ingenieurszäit ass déi eenzeg gréisste Aschränkung. An dofir ginn et sou vill Méiglechkeete fir ze verfolgen an Dir musst just de Richard Branson Zitat huelen wéi Chancen si wéi Bussen, et kënnt ëmmer nach een. Um, an sou kënnt Dir an engem Punkt op, wou Kapital méi verfügbar ass wéi wéi qualifizéiert Ingenieur, Zäit fir Problemer ze gëllen an dat ass wann d'Acquisitioun interessant gëtt wéi, okay, ech kann dëse Plang beschleunegen, Dir wësst, fir $ 1 Milliounen Dollar anstatt e ganz neit Ingenieursteam ze spinnen an duerno e Joer ze bauen

Nathan Latka (01:00:49)
Kärelen. Do hutt Dir et Nathan Berry 2005. Eng laang Rees. Wéi seng Eltere gefall sinn, ass hien mat der Camionnette opgedaucht virun 100 an 20 Dollar Holzwierkverkaf. Geschwënn an Fachhéichschoul fréi gesot, gitt mir ze maachen mat wat ech gemaach kréien. Dunn huet e $ 10,000 Kontrakt Marketing Kontrakt gelant, schlussendlech aus der Schoul falen fir dat ze verfollegen a schliisslech huet dës professionell Servicer Wueren an e puer $ 1,000 de Mount ëmgewandelt. Awer et huet wierklech am Joer 2015 geännert wéi Dir ugefaang wierklech op Konverter Kit Gemeinschaftsbau ze fokusséieren an dat éischt Team Réckzuch am Joer 2016 wéi se hiren éischte Gewënndeelen un d'Mataarbechter op $ 100,000 bezuelt hunn. Elo, 58 konvertéieren Kit Teammemberen, staark, konzentréiert sech op d'Creatorwirtschaft ze bauen. Si empfänken dës Creatoren op vill verschidde Weeër a si fuerdere weider Wuesstum 19 Milliounen d'lescht Joer a lafen bis zu $25 Milliounen. Run Taux haut, total bootstraps Nathan. Villmools Merci datt Dir eis un d'Spëtzt bruecht hutt.

Nathan Barry (01 : 01 : 35)
Merci fir mech.

Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Bomm Kärelen, schneiden Nathan. Wat mengs du Mann?

Gglot (01 : 01 : 39)
Transkriptéiert vun Gglot.com