ConvertKitтин Натан Берри жана Натан Латка менен болгон маеги – Аудио транскрипт

Натан Латка (00 : 01)
Эй балдар, менин бүгүнкү коногум Натан Барри. Сиз ConvertKit жөнүндө сөзсүз уккансыз жана анын үстүндө иштеп жаткан көптөгөн башка нерселерди көрдүңүз деп үмүттөндүңүзбү, кичинекей үйлөргө байланыштуу, дос компанияларга инвестиция салуу, бирок эң негизгиси жөн гана жаратуучунун экосистемасын түзүү жана куруу жана колдоо, анткени ал чындап эле өзүнүн кардарларын алдына алып келет. Подкастта өз окуяларын бөлүшүү болобу, блогдо ал жөнүндө жазуу болобу же Кинбергде муну жасоонун башка жолдору болобу, анын баарынын алдында. Мунун баарына бүгүн токтолобуз. Натан Барри, шоуга келгениңиз үчүн рахмат.

Натан Барри (00 : 29)
Ооба. Мени барыңыз үчүн рахмат.

Натан Латка (00 : 30)
Макул, демек, мен козгогум келген биринчи нерсе - бул программага байланыштуу эмес. Билесизби, биз азыр абдан кызыктай мезгилде турабыз, анда баары кулпуланган. Биз сиздин коомчулуктун абдан маанилүү экенин билебиз. Сиз жеке коомчулукту онлайн жана жеке түздүңүз. Мен ковидге чейинки күндөргө кайтып баргым келет жана эмне үчүн досуңуз Брент менен эски ранчо сатып алууга катышууну чечкениңиз жана анын коомчулукка кандай тиешеси бар деген диссертацияңызды сурагым келет.

Натан Барри (00 : 56)
Ооба. Оо адам. Эгерде мен ишкер катары басып өткөн жолума көз чаптырсам, көптөгөн бурмалоо пункттары мен жеке жолуккан адамдардан болду, туурабы? Бир жыл мурун Эми менен Алекс Хиллман койгон микрофон сыяктуу конференция "Бекон бизнес" деп аталган, бул жөн гана фантастикалык конференция. Бул жөн гана акча табууга багытталган адамдар үчүн болгон, туурабы? Жана бул окуялардын баары сиз hangout менен бирге болуп, кимдир бирөө менен жолугуп, алар сиз үчүн бир нерсени өзгөрткөн идеяны таштайт. Же, мисалы, бир нече жыл мурун Крис Гилл Або өткөргөн дүйнөлүк үстөмдүк саммити деп аталган конференция болгон, мен 2012-жылы баргам жана мен эч кимди билбептирмин, макул, мен муну кылалы деп ойлойм. Мен адамдар менен жолугушум керек, билесиңби, ушундай нерсе. Мен жөн эле басып барып, ошол жерде калган эки жигит менен сүйлөшүүнү чечтим, азыр Атомдук адаттардын автору Джеймс айкын көрүнүп турат, бирок ал кезде анын кичинекей жаңылык бюллетени бар болчу.

Натан Латка (01 : 57)
Үч китеп.

Натан Барри (01 : 57)
Ооба, баарынан мурда. Анан Калеб логикасы, бул укмуштуудай видео продюсер ким? Ал Пэт Флинн үчүн баарын жасады. Ал Пэт Флинн менен которгучту ойлоп тапкан жана мунун бардыгын жактырган, туурабы? Сиз куратордук топ болгон иш-чараны көрсөткөндө жана сиз бул сүйлөшүүлөрдү жеке өткөргөндө ушундай нерсе болот. Ошентип, мен ар дайым жөн гана күйөрман болуп келгем, жеке тажрыйбам боюнча сонун жана биз төрт жыл мурун өзүбүздүн конференциябызды баштаганбыз, аны быйылкы жылдан башка жыл сайын өткөрдүк. Ошентип, бул жөн гана мен сүйгөн нерсе, ошондуктан, чындыгында, Райан Холлидэй мага смс жазганда, эй, биз арбактар шаарын сатып алып жатабыз жана ал жакында жабылып жаткандай, бизге дагы акча керек болду.

Натан Латка (02 : 49)
Брайан, сен бир аз күтүшүң керек. Бул баш макалабы? Ал питчинип жатат, анткени анын генийи, акылдуусу, сен чындыгында элес шаарбы же ал жактабы?

Натан Барри (02 : 56)
Ооба, так. Мм, мен Брайт Андервудду билчүмүн, анткени анын Райан менен агенттиктери бар жана алар веб-сайтты күн сайын чогуу иштетишет, бул конвертацияланган кардар. Ошентип, мен аны аздыр-көптүр тааныдым, билесиңби, ум, бирок Райан мени өзүнө тартып алган жана бул жөн гана бул нерсе, анткени бул уникалдуу мүлк жана бул Сьерра Горда, ал 300 акр жер. Сьерра-Невада тоолорундагы арбак шаар. Мм, анын артындагы чокуда турганыңызда, бир тарапка карасаңыз, Уитни тоосун көрөсүз. Ошентип, континенталдык АКШдагы эң бийик чекит. Эгер артыңа бурулсаң, артыңа карасаң, эң төмөнкү чекит болгон Өлүм өрөөнүн көрөсүң. Бул жөн эле жинди жер. Анан мен ойлодум, макул, бири Брент менен Райан жана экинчи өнөктөш Джондун муну менен эмне кыла тургандыгы тууралуу сонун идеясы бар. Анан мен мындай дедим эле, сиз уюштуруучу топторду жана көптөгөн конференцияларды жана жазуучулардын чегинүүлөрүн жана сизде болгон окуяларды жана эскерүүлөр сыяктуу башка нерселерди элестете аласызбы. Ошентип, ооба, мен катышышым керек болчу.

Натан Латка (04 : 05)
Ошентип, эмне болду, албетте, Covid нерселерди жана бренддерди өзгөртүп, Youtube сайтында сонун мазмунду чыгарат. Ал жерде бир топ убакыттан бери жашайт окшойт. Балдар, силер кандайдыр бир кожоюнга ээ боло алдыңыздарбы? Көбүнчө эски кен казуучу кабиналарда жашап, эртең менен ойгонуп, Уитни тоосун жана Өлүм өрөөнүн көрүшчү. Жана

Натан Барри (04 : 21)
Ооба, анын кээ бирлери болгон. Менимче, мүлк көп убакытты талап кылат. Анан биз башында аны ишке киргизип, топтор ошол жерде кала турган деңгээлге жеткирели деп ойлогонбуз. Ошентип, мен ал жерде болгону эки жолу болдум жана үй-бүлөмдү алып кеттим. Ошентип, биз чоң жыйын өткөрө элекпиз, анткени агын сууну алуу керек болчу, аны кайрадан жашоого жарактуу кылып алуу керек болчу. Анан ал жерде чоң мүчүлүштүктөр болду. Ушул жайдагыдай эле өрт чыгып, чындап эле эски электр зымдарынан келип чыккан, ал жердеги мейманкана күйүп кеткен, анын ачылганына 149 жыл толгон, мейманкана күйүп кеткен. Демек, бул чоң кыялдарыңыз бар ишкердиктеги бардык нерсе сыяктуу, анан анын жолу, сиз ойлогондон да кыйыныраак экен. Анан чындап эле кыйын болгондо, бүткүл шаардагы эң сонун имарат күйүп кетет, же мен жокмун, сиз менин бизнесимде болгонуңузга барабар, сиз ошол кардарды жоготконуңузга окшош болот. сен ошончолук катуу күрөштүң. мм

Натан Латка (05 : 28)
Эгер сиз конвертациялоо комплекттеринин тарыхын карап көрсөңүз, анда аналогия жасай аласызбы жана биз бул жерде конверттөө комплектине көбүрөөк сүңгүп чыгабыз, бирок ал жерде 149 жылдык эски мейманкана күйүп кеткенге барабарбы?

Натан Барри (05 : 39)
Мен ойлойм. Ошентип, биздин эң биринчи команда артка чегинди. 2016-жылдын январь айында сахнаны коюуга уруксат этиңиз. Мурунку 12 айда биз 2000 жана мырзадан 100 000ге чейин өстүк. Mrr. Ошентип, жөн эле жинди өсүү. Банкта акчабыз жок болчу. Биз акча чогултуш керек деп ойлогонбуз. Менимче, биз айына 80 мин коротчубуз жана банкта 15 миңдей накталай акчабыз бар болчу. Бирок кечиресиз

Натан Латка (06 : 04)
Net Net Burnt. Net Burn айына 80 гран болчу. Же катуу күйүк.

Натан Барри (06 : 07)
Ух, сиз билесизби, биз дагы эле кирешелүүбүз жана доллардын суммасы банктын балансы чоңоюп бараткандай көтөрүлүп жаткандай. Бирок, ошол эле учурда сиз бир күндүк чыгымдарыңыз азайып баратканын билесизби, туурабы? Анткени банкта 15 гран, сизде беш гран мырза жана беш грандык чыгым болгондо, бул жакшы. Бирок сизде 100 лайк болгондо, бул мындан ары сонун эмес. Ооба.

Натан Латка (06 : 35)
Ал эми бизде жер астындагы, жер астындагы мырза 80 миң чыгым бар. Банкта 15 миң. Команданын чегиниши.

Натан Барри (06 : 41)
Ооба, биз ошол жерде болчубуз. Бизде негизи, биз команданы чогултууну кааладык, анткени ал кезде командада 13, 14 адам бар болчу, мен билбейм, жана биз ойлогонбуз, макул, бирок аны көтөрө албайбыз. Ошентип, биз чыгашаларды эки эсе кыскарттык, же чыгашаларды кыскарткан жокпуз. Биз негизинен чыгашаларды бекитип, андан кийин андан чыга алдык. Ал эми биз 25 айдан кийин араң тынымсыз өстүк, бизде 60% 50 киреше маржа, банкта үч айлык чыгаша бар. Жана биз майрамдоо үчүн команда чегиндик. Ошентип, бул ишкердиктин чоң бийиктиги сыяктуу эле. Ал эми бүт команда Бойске учуп барат. Бизде баары ушул көчө командасына келип жатат жана биз сервистик чабуулду четке кагып жатабыз, ал жерде кимдир бирөө абдан атайылап, өтө зыяндуу биздин серверлерди өчүрүүгө барат жана билесизби, мен аны чогултканым так эсимде. Аэропорттогу башкы инженерлерибиздин бири Брэд менен мен келдим, ал өзүнүн ноутбукунда багаждын жанында, серверлерди кармап турууга аракет кылып жатат. , Мен муну сиздин мейманканаңыздын күйүп кеткенине барабар кылганыбызга ишене албайм, же ушуга окшогон, биз мындан кантип кутулаарыбызды билбейм, а сиз дайыма жасайсыз, билесизби, бул жөн гана ишкердиктин бир бөлүгү, бирок бул биз баарыбыз кол койгон жол

Натан Латка (07 : 59)
Натан, мен адамдардын айланасында болушун каалайм, ошондуктан мен бул жерге чоң ачык илмек коюшуңузду каалайм, андан кийин биз 13 жашыңызда жыгач устачылык менен алектенгениңиздеги окуянын эмоционалдык жагына тереңирээк токтолобуз. Бүгүн эшик тыкылдап жатат, ал конверттөө комплекти кайда, эң жогорку киреше канча?

Натан Барри (08 : 14)
Ооба, азыр бизде 25 миллион аба бар. Анан канча пайда? Ооба, быйыл биз бир аз агрессивдүүрөөк сарптап жатабыз, ошондуктан биз бешке жакын пайда алып жатабыз. анан, эх, бирок жылдын башында биз 20 23% га жакынбыз. Ошентип, кийинки жылы дагы 20га кайтып келебиз.

Натан Латка (08 : 35)
20 Ebitda маржа.

Натан Барри (08 : 36)
Ооба,

Натан Латка (08 : 38)
Демек, сиз бул үчүн жабышып калгыңыз келет. Дагы бир нерсе, Натан өзүнүн веб-сайтына жазганын кылып жатат, ал атайын командага 1.8 миллион доллар төлөгөн деп айтты. Демек, бул жерде кандайдыр бир пайданы бөлүшүү болуп жатат. Көптөгөн сиз, жүктөөчүлөрдү негиздеген балдар, мен 500,000 долларды мыйзамдуу түрдө коротпостон, кантип пайданы бөлүштүрөм деп ойлонуп жатасызбы? Ошентип, биз буга бир секунддан кийин кайрылабыз. Бирок Натан, бизди 2013-жылга алып бар, кечир, сен 13 жашыңда, Натан, мен эмне деп ойлойм? Балким, 2005 же андан мурун жана үч,

Натан Барри (09 : 02)
2003, 19.

Натан Латка (09 : 04)
Макул, Вау, 19. Макул, биз болжол менен бирдейбиз. Сен эмнесиң? азыр 30.

Натан Барри (09 : 08)
Макул, ошондой

Натан Латка (09 : 09)
Жыгач иштетүү. Биринчиден, ал учур эмнени эстеди? Сиз чындап эле каалаган нерсеңиз барбы жана акча табышыңыз керекпи, ата-энеңиз акча табууну ойлонушуңуз керек деди, анан мен кетем дедиңиз. Ошентип, жыгач иштетүү же сиз жараткан биринчи нерсеңиздин генезиси эмнеде?

Натан Барри (09 : 23)
Ооба. Ооба, мен үчүн, чынында эле акча жетишсиз болгон үй-бүлөдө чоңойгондой. Атам христиан колледжинин кызматын башкарган, ошондуктан ал чиркөөлөрдүн же башка топтордун кайрымдуулуктарынын жана колдоосунун эсебинен жашачу. Ошентип, акча көп нерсе болгон эмес. Ошентип, менин ата-энем чындап эле жакшы иш кылышты, эгер акча кааласаң, акча тапкыла, мен кылганымдай, атам жыгач устачылык менен алектенген, ал биз чоңойгон үйдү курган. Бизде кичинекей дүкөн бар болчу, ал мага тапшырган шаймандардын бир түрү болчу, бирок ал абдан жакшы иштеди, ошондуктан мен жыгач иштетүүчү долбоорлорду жасап, анан үймө-үй кыдырып, акча табуу үчүн аларды сатчумун. Жана мен эстейм, мен булардын бир тобун жыгачтан жасалган оюуларды жана башка буюмдарды жасаганым жана биз кирдик, чындыгында кара жума болчу. Эми биз шаарга барабыз, анткени мен шаардын сыртындагы тоодо чоңойгондуктан, кара жума күнү соода кыла алмакмын.

Натан Латка (10 : 21)
Эй Натан. Кайсыл шаар? Мен билем, бирок мен ойлойм

Натан Барри (10 : 24)
Аудитория Бойсе Айдахо. Ооба. Мм, биз ошого бара жатканбыз, ал түшкө маал шаарга бара турган нерселердин бири болчу, ошондуктан эртең мененки саат 10до мен абдан жакшы болдум, мен бул кварталды кыдырып, эшикке кирем. эшик, анан мени бул жерден алып кет, билесиңби, шаардан бир чакырым алыстыкта, анан мен муну менен канча акча тапканымды көрөбүз. Бул менин оюмча, 120 доллар таптым деп ойлогон нерселердин бири болду, билесиңби, бул нерселерди бир сааттан кийин үймө-үй сатып, ата-энем мени шаарга баратканда алып кетишкен. Бул бизде ар дайым болгон ой-пикири болчу, эгер сиз бир нерсени кааласаңыз, мен аны сага бербейм, бара бер, артынан бар, аны кантип ишке ашырууну ойлонуп көр.

Натан Латка (11 : 09)
Сиздин реакцияңыз кандай болду? Унаага түшүп, чөнтөгүңүздү бир топ бырышкан долларлар менен бошотконуңузда алардын реакциясы кандай болду?

Натан Барри (11 : 17)
Билесиңби, эмнеси күлкүлүү, менимче, алар дагы эле балдардай эле акча табууну ойлоп, бизге көнүп калышкан, алар жөн эле салкын эле, билесиңерби, бирок андай болгон жок, ал тургай бул чоң майрамдык учур да болгон эмес. сыяктуу, ооба, албетте. Ким

Натан Латка (11 : 31)
Биз Натанбызбы? Канча, канча бир тууган?

Натан Барри (11 : 33)
Менде бар? беш бир тууган. Ошентип, алты баланын төртүнчүсүндө?

Натан Латка (11 : 38)
Ой, макул. Болуптур. Алтыдан төртүнчүсү. Бул укмуш. Болуптур. Жана алар, ошентип, алардын баары жөн гана коомдоштуктарды жана жаратуучулар дүйнөсүн куруп бүтүштүбү же алардын бири Уолл Стрит Финансы же башка бир нерсеге айландыбы?

Натан Барри (11 : 50)
Менин корпоративдик финансы тармагында иштеген бир тууганым бар жана Джетс менен айтканда, бардыгы картада. Менин Сиэтлде жашаган эжем бар, ал автордук укук менен иштейт жана ушул сыяктуу нерселер үчүн Ebay жана American Airlines сыяктуу ири кардарлардын бир тобу Alaska Airlines компаниясын ачышкан. Ооба, доктурдун жардамчысы болгон бир туугандын программист болгон эки бир тууганы бар. Билесизби, бул жөн гана картада жана мен ойлойм, бул сиз бүтүндөй бир табиятка жана тарбияга каршы талаш-тартыштарга киресиз. Бирок, мен ойлойм, сиз билесиз, адамдар такыр башкача

Натан Латка (12 : 24)
Натан. Кичинекей жигитиңиз жыгач иштетүү менен эшигин тыкылдаттыбы? Биринчи сатуу учуру?

Натан Барри (12:30)
Мм, мен билбейм. Мен бул жөнүндө ойлонуп көрөлү. Ооба, алар дайыма, биз пособие же башка нерсе кылбайбыз, ошондуктан алар бизге акча табуунун жолдорун айтып келишет. Мм, менин оюмча, бул жыл, балким, лимонад же ушуга окшош бир нерсе, менин балдарым 96, анан 11 ай болгонуна байланыштуу болмок, бирок билесиңерби, бул жөн гана коддуу эмес, бирок бул жакшы жыл эмес. эшиктен эшикке сатуу үчүн.

Натан Латка (12 : 55)
Жок. Ооба, тескерисинче, жакшы нерсе эмес. болгубуз келет

Натан Барри (12 : 58)
кылып жатат

Натан Латка (12 : 59)
Болуптур. Ошентип, $120, жыгач иштетүүчү, алты бир туугандын төртөө, 2005. Сиз 13 жаштасыз. Акыр-аягы, албетте, сиз бүтүрөсүз, мен колледжге барарыңызга ишенем. Келгиле, бул жерден бир аз алдыга жылалы. Колледжде эмне кылдыңыз? Сен окуйт белең?

Натан Барри (13:13)
Ооба, мен графикалык дизайнды, анан маркетингди окудум. Ошентип, мен графикалык дизайн менен алектенгим келди, сиз билесизби, Photoshop интерфейсинин дизайны жана ошонун бардыгы. А II колледжге супер эрте бардым, анткени менин бардык досторум менден улуу болчу. Мен үйдөн билим алчумун жана алардан артта калгым келди жана негизинен ата-энемден сурадым, эй, орто мектеп төрт жылбы же орто мектеп белгиленген жумушпу? Жана алардын кредити боюнча, алар бул белгиленген көлөмдөгү жумуш деп айтышты. Бул абдан сонун болду, мен ага жасай турган иштердин тизмесин бере аламбы, анткени менин бардык досторум менден эки жыл мурун бүтүп, колледжге кетишет жана мен артта калгым келген жок. Ошентип, ата-энем баарын тизмектегенде, менде орто мектепти аяктаган улуу агаларым болгондо, алар үйдөгү окуу программасы ушундай болорун түшүнүшкөн. Мм Анан мен жөн эле отуруп алып, аны нокаут кылдым. Мен ар жайда Бойздан Сиэтлге үй-бүлөлүк сапарларга барганда зериккендей ойлогонум эсимде, мен алгебра менен машыкканымда да тажадым, анда эмне үчүн буларды бириктирбейм, мен сегизге окшоп калдым. сааттык жол менен, мен бир айлык алгебра сабагын же бир нерсе кылам. Ошентип, мен 15 жашымда колледжди же орто мектепти бүтүрүп, колледжге бара баштадым

Натан Латка (14 : 25)
Жана колледжди бүтүргөн. Канча жашта

Натан Барри (14 : 27)
Мен 17 жашымда колледжди таштадым.

Натан Латка (14 : 29)
Болуптур. Болуптур. Анда эмне үчүн сиз өз буюмуңузду сатуу менен мынчалык көп акча таап жатасыз? Же эмне үчүн таштап?

Натан Барри (14 : 36)
Ооба, акча табууну үйрөнүү үчүн колледжге баргам. Мунун баары издөө, мен кантип акча таба аларымды билгим келет. Билесиңби, сен акча таап, акыры каржылык жактан көз карандысыз болосуң, ошондо мен веб-дизайн бизнесин баштаган элем. Негизинен жакшы эле болду. Мен биринчи 10 000 долларлык келишимимди алдым жана апама чалып, эй, мен колледжди таштоого даярмын деп айттым. Анан мен аны бул жакшы идея экенине ишендирүүнү жактырам деп ойлогом. Ал, билесиңерби, ал менин ийгиликтеримди ээрчип жүрдү, мен аны менен веб-дизайн бизнеси жөнүндө сүйлөштүм. Мен фрилансерликте жана ушуга окшогон нерселерде чуркап жүрдүм, ал жөн гана мындай деди: ооба, мен бул сүйлөшүүнү жакында болот деп күткөн элем. Ооба. кылды

Натан Латка (15 : 19)
Анын акчасы барбы? Сиздин ата-энеңиз колледжге кеткен чыгымдарды жабууга эмне жардам берди? Сиз өзүңүз төлөдүңүз беле?

Натан Барри (15 : 25)
Мен өзүм төлөп жаттым. Мен көп гранттарды алдым, анткени аз киреше сыяктуу, билесизби, FAFSA гранттары жана ушул сыяктуу нерселер, каржылык жардам, анан калганы, билесизби, ошондуктан мен жинди эмес, 5000 долларга жакын студенттик насыя менен окууну таштадым. Ооба, бизде ушундай болгон, аз камсыз болгон үй-бүлөдөн чыккандар чындап жардам берди.

Натан Латка (15 : 47)
Демек, сиз жана биз ушулардын баарын сиз колдонгон менталдык картага салгыбыз келет, бирок мен унутуп калган адамга ишене албайм, балким, аны кайра жараткан байлыктын тепкичтери боло аласызбы?

Натан Барри (15 : 58)
Бул жөн гана менде болгон идея

Натан Латка (16 : 01)
Сен жакшы элеңби? Сиз китептен чыгардыңызбы же ал сизби деп такыр билбедим. Макул, түшүндүм. Ошентип, Натандын өзгөчө байлык тепкичтери бар, бул анын байлык түзүү жөнүндө кандай ойдо экенин түшүндүрөт. Ошентип, сиз айтып жаткан нерселердин бири, убакытты соодалоодон акырына чейин, сааттарыңызды долбоорлорго бириктирүү, сиз муну 10-К сатуу деп атайсызбы? сен сааттарды саткан жоксуңбу?

Натан Барри (16 : 24)
Ооба, менимче, мен дагы деле болгонумда, бул саат сатуу менен натыйжаны сатуунун ортосундагы өткөөл болгон. Ооба, бул продукттун алгачкы мисалы болчу, бирок баары бир, сиз билесизби, сааттык долбоорго негизделген иш, бирок бул сөзсүз түрдө континуум болчу. Бул мен мурда жасаган бир сааттык веб-дизайн иши эмес эле, макул, азыр мен натыйжа үчүн айлык алып жатам жана алар мен жумшаган күч-аракет менен акчанын ортосунда ушундай ажырай баштады. Мен жасайм, биз издеп жаткан нерсе, ишкерлик, туурабы? Бул нерселер тыгыз байланышта болгондуктан, эч кандай рычаг жок, бирок аларды канчалык көп ажыратса, анда жок дегенде рычаг үчүн мүмкүнчүлүк бар. Бул абдан туура эмес болуп кетиши мүмкүн жана сизде 100 саатыңыз сыяктуу, рычагдар начар болгондо, жетиштүү төлөнбөй жаткан бул натыйжаны жеткирүү үчүн долбооруңуз болушу мүмкүн. Бирок, билесизби, биз рычагдар жакшы жүрүүчү жагдайларды түзүүгө аракет кылабыз, анда биз жеткире алабыз, билесизби, бир тонна наркты азыраак киргизүү менен жана ал үчүн акы ала алабыз,

Натан Латка (17 : 26)
Натан, сиздин акыркы твиттериңиздин бири ушул сыяктуу эле, сиз көптөн бери ырааттуу аткарып, бирок ийгиликке жетпеген нерсе барбы? Жана бир нече жооптор болду, бирок мен сизди жеке тааныбасам жана диаграммаларды, графиктерди жана сандарды карап отурсам, ырааттуулук деп кимдир-бирөөнү көтөрмөкмүн, бирок экөө тең кээде жаман, ырааттуу жана жакшы деп айтышы мүмкүн. ырааттуулугу, ошондой эле жаман ырааттуулугу, сиз билесизби, бул чындыгында жаман эмес, бирок 2013 жана 2015-жылдардын ортосунда карасаңыз, сиз ушунчалык ырааттуусуз. Мен комплектти алмаштырдым, мырза, айына эч качан беш миң сомдон жогору болгон эмес. Бул, билесизби, 1ден 5ке чейин болгон. Анан 2015-жылы бир нерсе болот. Жана түз мааниде, кирешеңиздин өсүшүнүн ийри сызыгы өзгөрдү, эми ал жөн эле өсүү жагынан беш жыл бою түзмө-түз ырааттуу болуп калды, анда өтө аз кыйроолор болуп жатат. Бул атайылаппы?

Натан Барри (18 : 15)
Менин оюмча, мунун баары бир топ убакытты талап кылат, ошондуктан мен туура жол менен көрсөтсөм, ийгиликке же кандайдыр бир нерсеге жетем деп ойлойбуз, бул чындык. Бул жөн гана кантип көрсөтүүнү жана кандай нерселердин үстүндө иштөөнү түшүнүү үчүн көп убакытты талап кылат, ошондуктан мен аны өзгөртө алам. Өзгөрүүнү жараткан нерселер. Биз мазмунга негизделген мазмун сыяктуу көчүп жатабыз, билесизби, бизнести өнүктүрүүнүн чындап эле кыйын жолу, мисалы, 0дөн 1ге өтүү жана негизинен, эч кандай тартылуу сыяктуу, өтө жөнөкөй тартуу. Мм, мен ушуну жасоого аракет кылып жаттым, бирок сизде коомчулук жок болсо, анда бул абдан кыйын жана чындап эле андан ушул Пол Грэмдин тике сатуу моделине өткөн, мисалы Кардарга ыңгайлаштырылган иштеп чыгууну же алардын бардыгын өзүңүз көчүрүү үчүн эч нерсе кылбаңыз жана прогрессти алга жылдыруу үчүн муну жасаңыз. Мм жана бул чындыгында иштеп жаткан нерсеге айланды. Анан, билесиңерби, Новелл Роберт Хан жашоодо ишкердиктин кошулмаларынан көп нерселерди издөө жөнүндө көп сүйлөйт, билесиңерби, инвестициялоо жана башка бардык нерселерде, бул кирешелер убакыттын өтүшү менен келип, алар келет. алда канча кийин. Эгерде сиз орто мектепте татаал кызыгуу жөнүндө билгениңизди эстесеңиз, анда күтө туруңуз, бул чындыгында жакшы эмес, мен мунун бардыгын, анан беш жылдан кийин, ушуну киргизем деп айтып жатасыз. Мен андан эмнени алам, жана бул жөн эле, бул эч кандай таасирдүү эмес, анан дагы 10 жыл 20 жыл алдыга жылышыңыз керек жана сиз бул укмуштуудай, бул акылга сыйбаган нерсе, ал кантип айланат ошол? Жана бул, жакшы, аралаштыруу убакытты талап кылат. Менин оюмча, ишкерлик дегендей эле, орто мектепте окуган бала беш жылдай эле, мен мунун бардыгын түшүндүм. Жок, биз андан ары карай албай калдык, бирок 10 жылдан кийин ушундай болот, ошондуктан мен Ар бир адам өз компаниялары менен иштейт деп ойлойм, анда сиздин компанияңыз mel jump сыяктуу, менде мурунку сандардын тенденцияларына негизделген так сандарым жок, ал жерде бир жерде 750 миллион жылдык киреше, балким миллиардга чейин болушу мүмкүн, бирок балким али деле жок. Алар 19 жылдан бери иштешет. Ошентип, мен конвертацияланган ийри сызыкты карасам жана ал эркек азгырган ийри сызык, эгер экөөбүздүн бири-бирин алмаштыра турган болсок, анда ал алда канча алдыда. Экөөнүн конвертациясынын башталган күнүн койсок, ал ийри сызык боюнча алда канча алдыда. Ум Анда Милтон алардын бизнесине сегиз жыл болду жана менимче, бул жерде адамдар сиз жасаган вуу сыяктуу эле, ал өзгөрдү. Сатуу керек, бир аз мурун 100 миллион долларга сатып алуу сунушу келип түшкөндө эле сатып, кийинки нерсеге өтүш керек болчу.

Натан Латка (21 : 03)
Ушундай.

Натан Барри (21 : 04)
Ооба, бизде үстөлдөгү сунуш сыяктуу кытырак болгон жок, бирок жеке капитал сыяктуу адамдар тынымсыз пайда болот. Мм экөөбүз ар дайым ал жөн эле алганга чейин рахмат айтканды жакшы көрөбүз

Натан Латка (21 : 19)
Чалуу үчүн акча төлөндү, мен сени менен чалам деп айт, бирок 20 мүнөткө 5000 доллар. Сенин колуңдан келет

Натан Барри (21 : 24)
Жакшы идея жаса. Ооба, ошентсе да, демек, мен айтып жаткан нерсе, мен өзүмдү жаңы эле баштагандай сезип жатам жана эгер мен компаниянын масштабын өзүмдүн атым менен кургум келсе, анда мен комплект беришим керек. Чындап киришүүгө убакыт келди. Ошентип, биз сатуу сыяктуу сегиз жыл өттү жана азыр бүтүрүү өтө эрте. Ошентип, эгер мен эркек шимпанз деңгээлиндеги компанияны же сызык деңгээлиндеги компанияны же ушуга окшош бир нерсени кургум келсе, бул дагы он жыл бою сонун көрүнүш, анан биз сиздин милдеттенмеңиздин деңгээли жана кайда баруу жөнүндө сүйлөшө баштайбыз. натыйжалардан келип чыгат.

Натан Латка (22 : 00)
Айтайын дегеним, Натан бул чындап эле баштоо жана токтотуу. Мен сени көрүп жаткан нерсенин баарын айтып жатам. Айтайын дегеним бул, бул жөн гана сиз, ал жаратуучулар коомчулугун түздүңүз, ал команда мүчөлөрүн түздү, бул сиздин команда мүчөлөрүңүзгө кирешени бөлүшүү менен байлык курууга мүмкүндүк берет. Сиз, албетте, акча таап жатасыз, сиз досторуңузга, бизнесиңизге жана сүйгөн нерселериңизге кайра инвестициялап жатасыз. Жана сиз азыр айтып жатасыз, убакытты же агенттикти же азыр программалык камсыздоону гана эмес, андан кийин дагы капиталды, рычагды көбөйтүү. Айтайын дегеним, эгер сиз конверттүү комплект сатсаңыз эмне кылат элеңиз?

Натан Барри (22:31)
Мен билбейм, балким, кичинекей үй коомчулугун курарсың, сен

Натан Латка (22 : 38)
Уже кылып жатат

Натан Барри (22:38)
Тигил же бул нерсе, мунун баары же эч нерсе эмес. Менимче, бул сатып алуу сунуштары түшкөндө же кандайдыр бир нерсе келгенде бериле турган абдан жакшы суроо. Макул, бирок мен эмне кылмак элем? Жана мен кайра программалык камсыздоону түзүүгө барам, анткени мен аны жакшы көрөм. Мен азыр жакшы көргөн нерсе - бизде болгон рычаг. Ошентип, мисалы, быйыл биз санарип продуктуларды сатуу платформабыз болгон конвертацияланган коммерцияны ишке киргиздик. Жана эгер менде бул конвертациялангандан айырмаланып турган нерсе болсо, анда бул толугу менен өзүнүн башталышы болушу мүмкүн. Ошентип, эгер мен кайра баштасам жана муну кыла турган болсом, мисалы, алгачкы тартылуу көп жумушка ээ болуу абдан кыйын, албетте, ийгиликтүү компанияны бүтүргөндөн кийин, кийинкиси жеңилирээк болот, сизде мурунтан эле бренд беделине ээ болгон мамилелер жана бардыгы , бирок конвертациялоо үчүн азыркыдай эле, бизде 250 000 колдонуучу бар, ошондуктан аларга бул жаңы нерсени колдонууну айтып коёлу. Ошентип, сен wow сыяктуу бир нерсе менен чыкканда, бул миңдеген жана миңдеген адамдар тарабынан көнүп баратат, бул Жараткандын кыялындай, ошондуктан бул нерселердин бири, эгерде сиз аны сатсаңыз, андан ары кете берсеңиз, анда аны жоготосуз же бул рычагдын кээ бир суммасы. Ошентип, мен жөн эле жокмун, мага рычагдар абдан жагат, мен муну кыла берем, бул

Натан Латка (23 : 49)
Абдан сонун жана аны эсептөө абдан кыйын. Бул рычаг идеясы сыяктуу эле сандык баа берүү кыйын. Ошентип, мен бул жерди бир аз казгым келет, мен бир аз сурайынчы, сиз коммерцияны билесизби, бул SA түрү, ошондой эле SAS бизнесин ойнойт жана дагы бир нерсе, профессионалдык кызматтар, GMV моделинин пайызы базар аянты. . Мүмкүн, сиз коммерциялык бизнести караганыңызда, сиз айткан максаттардын бири адам, мен биз миллиард доллар төлөп, жаратуучуларга миллиард доллар табууга жардам бергенге чейин жакшы көрөм. Акыркы жылыңызды 2019-жылы ишке киргиздиңиз. 2020-жылы тутумуңуздан канча өттү

Натан Барри (24 : 21)
Бизде эки башка номер бар. Биринчиси, электрондук почта өнүмдөрү катары конвертацияланган жаратуучулар тарабынан тапкан жалпы суммага окшош. Мм жана 20-жылы 2019-жылдын же 2018-жылдын башында, мен жаңы api качан ишке киргизилгенин так эстегенге аракет кылып жатам, ошондуктан адамдар конвертацияланган жана Shopify же teachable же striper жана башка ушулар аркылуу сатып жатканда, ал отчетту камтыгандай отчет берет. кирешенин кайдан келгенин жана канча киреше алып жатканыңызды жана жалпысынан ушул ар кандай платформаларда отуруңуз, андыктан сизде бир жаратуучунун башкаруу панели бар жана бул чындыгында эле сонун болду жана быйылкы жылдын январь айында биз конвертациялоодо жаратуучулар тапкан миллиард доллардан өттүк. же бириктирүү аркылуу топтоо үчүн башка жер сыяктуу аркылуу. Ошентип, эми конверттелген коммерция менен, биз миссия бетибизде жайгашкан бул чоң максатты текшерип чыккандай болдук, анан биз кийинкидей болдук деп айттык, бул биздин төлөм системалары аркылуу миллиардга окшош процесс болушу керек жана биз ушул сыяктуу ишке киргиздик. июлдун ортосунда жеке бета версиясында. Кызыктуу болгон нерсе, мен күткөндөн алда канча кыйын болуп калды, андыктан биз GMVде жарым миллионго жакынбыз жана бул абдан кызыктуу

Натан Латка (25 : 41)
Июль айына чейин жалпы GMD процесси.

Натан Барри (25 : 43)
Ооба, бул бир топ төмөн. Мисалы, биз электрондук почта аркылуу сүйлөшкөнүбүздөй эле, сиз дагы эле миллиард долларга жеттиңизби? Жана мен мындай дедим эле, мен аны урган жокмун, бирок бул кыйын жана кайра эле бул татаал кирешелер, эгерде сиз адамдарды жасап жаткан иштеринен башка жакка бурушуңуз керек болсо, анда ойной турган нерсе. биринчи продуктуну сатуу жөнүндө ойлонуп жаткан бардык башталгычтарды алуу керекпи? Алар биринчи 50 долларды 100 долларга айлантышты жана алар 10 000 100 000 тапканга чейин бир нече жыл өтөт. Ошентип, бул мен үчүн чындап эле ден-соолукка пайдалуу эскертүү болду окшойт, ооба, мен жаңы нерсеге аралашып баштадым жана бул убакытты талап кылат, анткени мен, макул, кетели, келгиле, билесиң, Келгиле, ушул күнгө чейин миллионго жетели, анан ошол күнгө чейин айына миллион, анан билесиңби, м, жана жөн эле түшүнүп, бул импульстун баарын которууну каалайт, бул көп убакытты талап кылат. Ошентип, мен биргелешкен күч-аракетти жумшоону да, натыйжаларга чыдамкайлыкты да үйрөнүшүм керек.

Натан Латка (26 : 43)
Жана ушундай жаңы продуктуну ишке киргизүү жөнүндө кандай ойлойсуз? Сиз чындап эле персоналга тереңдеп кирип, балким, Пэт Флинн деп атаган персонаны колдоносузбу, Пэт деп айтыңыз, мен билем, сиз жылына миллиондон ашык киреше табасыз. Биз сиздин бардык коммерцияңызды иштетүүнү жакшы көрөбүз. Которушуңуз үчүн бул кандай болушу керек Же сиз дагы кененирээк бир нерсе куруп, 100 бета колдонуучуларды кызыктырасызбы?

Натан Барри (27 : 00)
Менимче, сен экөөнү тең кылганга аракет кыласың, анткени эки жактан тең тузакка түшүп калышың мүмкүн. Ух, биз колдонгон объект сыяктуу эле, биз колдонгон субъективдүү жана бизнесибизди башкаруу жана көзөмөлдөө үчүн негизги натыйжалар болуп саналат жана адатта сиз эмнени бүтүрөсүз, анда сиз бара жаткан негизги максатыңыз бар. Ал эми биздин учурда, G MV дейли, туурабы? Биз аракет кылып жатабыз, биз эң көп доллар сатылышын каалайбыз. Бирок, эгер сиз ошол метрика үчүн гана оптималдаштырсаңыз, анда сиз кыска мөөнөттүү эмес, узак мөөнөттүү эмес, кыска мөөнөттүү пайда үчүн болгон нерселерди жасай аласыз. Биз айта тургандай, макул, биз GMV жана X убакыттын ичинде 10 миллионго жетүүгө аракет кылып жатабыз. Анан мен сыртка чыгып, айына 1 миллион доллар саткан жалгыз кардарды алсам, муну жасаган сыяктуу, билесизби, биз даярбыз, бирок бул платформа үчүн ийгилик эмес. Ошентип, сен башка чектен чыгып, мен X сандагы жаратуучуларга биринчи долларларын табууга жардам берем деп айтсаңыз болот, бул баары жакшы жана жакшы, бирок баары чоң ысымдарды ээрчишет, андыктан сизде чоң ысымдар болбойт. , буларды алуу кыйыныраак. Ошентип, мен издеген нерсе - бул GMV жана андан кийин тең салмактуулук көрсөткүчү. Ошентип, бул учурда биз эң көп GMV айдоону издеп жатабыз, бул эң башкысы. Кичинекей жаратуучулар, чоң жаратуучулар буга салым кошот. Бирок, албетте, чоң жаратуучулар алда канча көп айдашат. Анан менде тең салмактуу метрика бар, мен X сандагы жаратуучулар платформада жок дегенде бир доллар табышын каалайм. Ошентип, мен бул чоң сандын артынан бара жатам дейт. Бирок мен ошондой эле бардык кичинекей жаратуучуларды кошууга туура келет, анткени эки жылдан кийин, үч жылдан кийин алар чоң жаратуучулар болуп калышат. Ошентип, мен кыска мөөнөттүү ийгиликти узак мөөнөттүү, узак мөөнөттүү натыйжаларга алмаштырбайм, анткени беш жылдан кийин, эгерде мен он миңдеген кичинекей жаратуучуларды алсам, анда менде сөзсүз болот, сиз беш жылдан кийин алар чоң жаратуучулар болоорун билебиз

Натан Латка (28 : 54)
Саясат деп ойлойсуң, мен сени билем, дөбөдө бир аз тайсалдадың. Бул адамдар өздөрүнүн каражат чогултуу сандарын жана анын орточо чек өлчөмүн билдиришкендей, сиз кыймыл кура турган болсоңуз, миллиондогон кичинекей донорлор менен бир чоң донор болушун каалайсыз.

Натан Барри (29 : 08)
Ооба, албетте.

Натан Латка (29 : 09)
Макул, конверттөө комплектинин соодасынын абалы ушундай. Уккан жана бара жаткан биздин сас адамдарыбызга бир аз ок-дары берейин, мен тактиканы каалайм. Натан укмуштуу. Мен эмнени айта алам. Сиз чындап эле эффективдүү үч сатып алуу каналын колдондуңуз. Ум, конверттөө комплектинин бир түрү, чындыгында, сиздин твиттериңиздин биринде сиз: Эй, эмне үчүн жаңырттың? Жана алар көңүл буруп жатышты, Биз конверттөө комплекти менен электр энергиясын алып салуу үчүн төлөгүбүз келди. Ошентип, сиз, албетте, кээ бир акысыз чыкылдатууларды жана андан көп акысыз трафикти аласыз. Мен сизде да сонун өнөктөштүк программасы бар деп ойлойм. Мен сиздин, бул төмөнкү колонтитулду жана сизде чындап ишенген өнүмдөрдү илгерилетүү менен белгилүү болгон чоң ысымдарыңыз бар экенин байкадым. Ум, анан акырында SEO мазмунуңуз абдан күчтүү окшойт. Сиз өзүңүздүн колонтитулуңузга кээ бир негизги анкердик макалаларды киргиздиңиз, андыктан мен аларга беш мүнөт убакыт бөлгүм келет. Балким, биз конвертациялоодон баштай алабызбы, аны өсүү каналы катары колдонуп, жетишкен ийгиликтериңиздин санын айта аласызбы?

Натан Барри (30 : 01)
Ооба, андыктан дагы бир аз контекстке караганда, биз ар дайым акы төлөнүүчү өнүм болгонбуз, мисалы, акысыз сынамык версиясы, бирок сиз аны ушул жылдын январына чейин, биз премиумду жакшы көргөнгө чейин колдонуу үчүн төлөшүңүз керек. Эми быйылкы жылга чейинкидей эле көрүп турасыз, мынча өткөн жылы биз шилтемелер аркылуу жумасына 2-3,000 конокторду айдап жаткандырбыз. Анан премиумдарды ишке киргизгенден кийин, биз азыр шилтемелер аркылуу жумасына 14 15 000 конокторду айдап жатабыз. Ошентип, сиз көрүп жатасыз, бул чындыгында ал жерде бир нече кадам функциялар бар, анткени биз акысыз планыбызды баалуураак кылдык. Эми трафиктин жардамы менен башка трафикке караганда бир топ төмөн ушуга окшогон нерселерди кабыл алды. Менин алдымда так сандар жок, бирок сиз билесизби, эгер конверсияга келген адам акысыз эсепти конвертациялоо курсу жети же 8% түзөт. Билесизби, трафиктен башка каналдар аны 1-2% айландырышы мүмкүн. Демек, бул түздөн-түз um конверсиясына караганда, бул кеңири маалымдуулук оюну, бирок көп эмес трафик каналдары эле ушинтип көтөрүлө бергендей, аны көрүү чындап эле кызыктуу. Эми кийинки издөө чындап эле ошол казык сыяктуу, мен билбейм, убакыттын өтүшү менен акырындык менен инвестицияланган жана азыр ал чоң жол менен төлөйт

Натан Латка (31 : 28)
Чындыгында массалык түрдө. Айтайын дегеним, эгер сиз трести карасаңыз, демек, сиз азыр дээрлик 70,000 органикалык ачкыч сөздөр үчүн рейтингдесиз. Сиз айына 100 20 000 чыкылдатууларды алып жатасыз. Мен бул уникалдуу деп ойлойм. 10,2 миллион артка шилтемелер. Сиздер, балким, бир топ хостинг баракчасынын продуктыларына кредит бар

Натан Барри (31 : 43)
Болду, бирок мен сиз аны ШКУда өлтүрүп жатасыз дегеним Ооба, анда биздин 40ка жакын жаңы аккаунттарыбызды эмне иштетет? Ой, издөөдөн кызыктуу нерсе, эгер адамдар өтүп кеткен шилтеме куруу үчүн тез кеңеш издеп жүрүшсө, биз муну атайылап жасаган жокпуз, бирок бул чындыгында эле жакшы болду, биз бул чыгармачыл окуяларды биз профильде жасап жатабыз. жаратуучулар өз тарыхын айтып беришет жана биз фотографтар үчүн акча төлөп жатабыз, билесизби, жергиликтүү фотограф келип окуянын бардык сүрөттөрүн жасап, аны жаратуучуга берип, "эй, буларды веб-сайтыңызда колдонуңуз" деп айтыңыз. анткени сиз өзүңүз үчүн веб-сайт кургансыз. Сиз түшүнүп жаткандайсыз, оо, бул жерде мен эң сонун баш жазууну коём, ал мындай деди: менде андай жок, мен муну жасай турган фотографты жалдаган эмесмин, жана кээ бир адамдар биз аларды бергенде аны жакшы көрүшөт. . Бирок андан кийин биз муну дагы айттык, эй, бизде жаратуучулардын сүрөттөрүнүн жыйнагы бар, эгер кааласаңыз, аларды чыгарасыз, билесизби, эгер сиз ага катталып, ага даяр болсоңуз, ошол сүрөттөрдү чыгарасыз. биздин конверттүү жаратуучулардын коллекциясынын бир бөлүгү катары ачык, чачыраган сүрөттөр жана азыр ал сүрөттөр миллиондогон жана миллиондогон жүктөлүп алынган жана көптөгөн адамдар аны иштете алат. Бирок эң кызыгы, аларды колдонгон бардык популярдуу сайттарда жана алар көп көнүп калышат. Биз жөн гана кыскача электрондук кат жөнөтөбүз жана "эй, мен дагы эле бул сүрөттү колдоном" дейбиз. Эгер сиз бул сүрөттүн жаратуучусу катары аны кайра шилтеме кылып кайра шилтеме берсеңиз, мен аны жакшы көрөм. Эгер жок болсо, кабатыр болбоңуз. Ал Creative Commons боюнча лицензияланган. Билесизби, кереги жок, бирок эгер кааласаңыз, биз аны жакшы көрөбүз жана бул көптөгөн артка шилтемелерди жаратты, анткени сиз миллиондогон адамдар колдонуп жаткан бул сүрөттөрдү аласыз жана алар жөн эле, ооба, албетте. Мен кредит бергим келет, айрыкча сиз лайк алдында турганда, сизге такыр кереги жок. Биз келип, муну кылышың керек деп жаткан жокпуз. сыяктуу,

Натан Латка (33 : 34)
Кызыктуу. 2020-жылы кардарларыңызды чагылдырган жергиликтүү фотографтарга канча акча короттуңуз? Сизде жалпы түшүнүк бар.

Натан Барри (33 : 41)
Бул жакшы суроо. Бизде, менде андай жок, мен айтаар элем, ал жерде бир съемка үчүн 500 доллардан 1000 долларга чейин, анан жумасына 11 атуу болот. Макул, ошондой

Натан Латка (33 : 53)
Бул тактика жылына $50 $200,000 чыгым болушу мүмкүн.

Натан Барри (33 : 57)
Ооба, так. Жана

Натан Латка (34 : 00)
Сиз бул артка шилтемелер түрүндө түз кайтарым аласыз, бирок сиз коомчулуктун укмуштуудай кайтарымын аласыз. Бул кардарларыңызга көптөгөн жолдор менен жардам берет жана бул бекер.

Натан Барри (34 : 08)
Ооба. Демек, маркетинг жөнүндө менин оюмча, эгер биз жасай турган иш-аракет болсо, мисалы, биз бул чыгармачыл окуяларды чыгарабыз, анткени биз мыкты аңгеме менен белгилүү бренд болгубуз келет. . Менимче, эң көрүнүктүү бренддердин баары жомокчулар. Ошентип, сонун, макул, окуяларды айтып баштайлы. Анан керек, бул үчүн процесс керек. Демек, биз окуялар үчүн сүрөттөрдү тартышыбыз керек, биз ошол нерселерди кылышыбыз керек жана сиз жасаган окуялардын ырааттуулугуна ээ болосуз жана муну кайра-кайра жасайсыз. Менин оюмча, көпчүлүк адамдар маркетингге ушундай мамиле кылышат же мен B жана C класстарын аткарышым керек жана мен муну бир нече жолу жасайм, эми мен Джим Коллинз маховиктер жөнүндө жакшы жана сонун сүйлөйт деп ойлойм. окуялардын бул ырааттуулугу жана аларды ар бир кадам логикалык жактан кийинкиге, айланаңызга жана айланаңызга азыктандырган маховикке айлантуу. Ошентип, биз ушул сыяктуу ар кандай окуяларды маркетингде ойлонобуз, биз сонун окуяны чыгаргыбыз келет жана ал жазуу жана сүрөткө тартуу керек жана ошол жерде жана биз фотосүрөттү чыгарып жаткандыктан, биз аны жарнамалап, аны көп жерлерде бөлүшүшүбүз керек. болушунча. Ошентип, бул чачыраган жыйнактар ошол жерде пайда болот, анткени анда окуяларга көбүрөөк көңүл бурулат. Анан биздин SEO Flywheels сыяктуу издөөбүз окшоштукка дал келиши керек, оо, анткени бул актив түзүлүп, миллиондогон адамдар аны жүктөп алып жатышат. Келгиле, муну биздин шилтеме менен байланыштырып көрөлү жана негизинен мен бул ар кандай системаларды кантип жасасам болорун карап көрөлү, алар бири-бирине туура келгенде, оттун ар бир айлануусу кийинки айланууну жеңилдетет. Окей, мен муну бардык жерден издейм, сонун. Эгерде биз бул жерде ушул бир иш-чараны аткарып жатсак, анда ал бизнестин калган бөлүгүнө кантип кызмат кыла алат же анын чындап эле баалуу болгон башка кошумча продуктылары кандай болушу мүмкүн

Натан Латка (35 : 55)
Натан? Сиздин командаңызда башка адамдар иштеп жаткан системаларды көрүү, системаны документтештирүү жана андан кийин маховик түзүү үчүн жалданган сиз жалдаган бирөө барбы же сиз ДНКга үч бурчтук киргизесизби, эгерде алар кандайдыр бир тармактарды жасаса, алар аны документтештирүү жана бөлүшүү керек, ошондо сиз нг системалаштырууга инвестициялай аласыз.

Натан Барри (36 : 12)
Ооба, мен айтаар элем, бир дагы адам жок, муну эң көп кылган адам Барретт Брукс, анын колому жана ал бир топ убакыттан бери командада. Ал маркетинг тармагында иштей баштады, андан кийин маркетинг боюнча жетектөөчү болуп өстү, анан ал эң жакшы, балким, ал эң мыкты, бирок, албетте, биз баарына үйрөтүүгө аракет кылып жаткан нерсе. Ал эми чуркап жүргөн Иса Абней сыяктуу, анын наамы - Жомокчу. Бул биз жактырган адам, бул компаниянын жогорку деңгээлинде жана ал жөн эле, макул, мен бул түшүнүктү кабыл алып, аны менен чуркайм жана аны сиз ойлогондон да алда канча алыс алып кетем. Ошентип, ал мунун баарын ишке ашырган адам. Ал эми азыр кайда экени тууралуу түшүнүк берүү үчүн. Мм, мен күн сайын түзүү деген китептин үстүндө иштеп жатам. Ошентип, ал бөлүмдөрдү жазууда мен тыгылып калам, макул, мага керек, мага эмне керек? Мага күн сайын чындап ырааттуу жараткан жаратуучунун окуясы керек, билесизби? Лиза, сенде эмне бар? Анан ал интервью алган бардык жаратуучулардан турган маалымат базасына кирип, бул жерде алардын төртөө бар дейт. Менби? О, идеалдуу. Мен окуяларга кирип кетем, бул сонун сүрөт. Бул цитаталар жана баары бар. Анан бир аздан кийин кайра келем. Макул, мага чындап эле көпкө чыдап, ийгиликке эрте жетпеген адам керек. Билесиңби, алар муну үч жыл, төрт жыл ичинде алышкан жана ал өзүнүн маалымат базасына кирип, "о, мына ушул төрт адам", туурабы? Ошентип, биз өзүбүз каалаган брендди түзүү үчүн окуяларды айтып берүү үчүн ишти жасап жатабыз, бирок биз муну башкаларга кызмат кылгандай кылууга аракет кылып жатабыз. Ошентип, биздин контент командасы коммерцияны кантип колдонуу керектиги же электрондук маркетингди кантип жасоо керектиги жөнүндө бир нерсе жазып жатканда жана тизмени өстүрүп жатканда, алар бул үзүндүлөрдү жана мисалдарды мазмун машинасынын калган бөлүгүнөн тартып жатканда, негизинен,

Натан Латка (38 : 00)
Булардын бардыгын бири-биринин үстүнө кантип куруп жатканыңызды угуу абдан кызыктуу. Билесизби, сиз азыр бул нерселердин бир тобун чогултуп койдуңуз. Сизден сурайын дегеним, сиз коомчулукка ачык көңүл бурасыз, демек, сиз качандыр бир убакта өзүңүздү дээрлик жаратуучулар үчүн талант агенттиги катары көрүшүңүз керек, анда сиз аларды сүрөттөр менен атактуу кылып жатасыз. , бөлүштүрүү жана алардын андан кийин, бул аларга көңүл бурууга жана өз бренддерин түзүүгө мүмкүндүк берет. Сиз качандыр бир убакта бул жөнүндө ойлонуп жатасызбы? Жаратуучулар үчүн конвертивдүү таланттар агенттигин көрөбүзбү?

Натан Барри (38 : 32)
Мен муну жашоодо бирдей деңгээлде көрө албайбыз деп ойлойм. Мен заказдарды жана ушул сыяктуу нерселерди алууга аракет кылып жаттым. Сиз аны сөзсүз түрдө базардын көз карашынан көрө аласыз, бул жерде сатып ала турган өзгөчөлөнгөн өнүмдөр бар жана бул жерде эң мыкты, эң мыкты электрондук китептер, эң мыкты Сүрөт ресурстары, ушул сыяктуу нерселердин баары

Натан Латка (38 : 58)
Бул качан ишке кирет? Конверсияланган базар качан ишке кирет?

Натан Барри (39 : 01)
Бул, балким, бир нече жыл тыныгуу болсо керек, мен билбейм, бул бейсболдун ичиндеби же эмне экенин билбейм, бирок базарлар абдан модалуу кызыктуу нерсе. Жана бир нерсе биз бүгүнкү күндөгү нерсебизден дээрлик окшошуп кеттик, анан келгиле, базар жасайлы жана ачылышка келгенде түшүндүк. Билесизби, платформанын көңүлүн көбүрөөк жаратуучуларды табуу үчүн колдонуп жатабыз. Түзүлгөн мазмундун ар бир бөлүгүн жана аны башка платформаларда табуу үчүн жеткиликтүү кылуу үчүн биз жасай турган көп нерсе бар. Демек, эгер сиз тышкы ачылышка каршы ички ачылыш жөнүндө ойлонсоңуз, анда сиз бул макаланы жаңы эле окуп бүттүңүз же Джеймс айкын жазылгандыктан, Парижде да ага жазылышыңыз керек. Билесиңби, ушуга окшош. Жана бул медиа көп нерсени жасаган жана ушул сыяктуу. Биз түшүнгөн нерсе - бул сыяктуу кичинекей нерселердин сырткы ачылышы, о, мен Натандын тизмесине жаңы эле жазылдым, ал пайда болуп, мындай дейт: эй, сен бул жөнүндө твиттер керек жана биз буларды койдук. кичинекей көз ирмемдер бардык жол менен. Демек, сиз продуктуну сатып алган сайын, эриндин тизмесине жазылган сайын, мисалы, бул кичинекей вирустук циклдер жаратуучу үчүн болуп турат жана биз өзүбүздөн алдыга чыкмакпыз, эгер биз ушундай болсок, оо, муну платформабызда жасайлы Биз чындап эле "жок" деп айтууга аракет кылып жатканыбызда, келгиле, чыгармачылыктын атынан Твиттерге автоматтык түрдө түртүлгөн нерсеге чыгалы, ал автоматтык түрдө башка нерселерди жасайт. Ошентип, бул негизинен тышкы ачылыш, андан кийин платформа чоңойгондон кийин ички ачылыш

Натан Латка (40 : 38)
Мен пайданы бөлүшүүгө өтүүдөн мурун жана сиз кандай сонун команда түзүп, айланаңызда улуу адамдарды сактап каласыз. Курулуш конвертациялоо, филиалдар менен тез байланышуу. 2020-жылы филиалдарга канча киреше төлөйсүз?

Натан Барри (40 : 49)
Менин башымда андай номер жок. Менимче, бул биз үчүн чоң канал болуп, ал азайып баратат. Келгиле, филиалдар өсүп жатканын көрөлү. Болгону башка каналдар тез өнүгүп жатат деп айтаар элем. Ошентип, филиалдар биз кантип өскөнбүз, билесиңерби, узак убакыт бою. Жана бир учурда филиалдар биздин бардык кирешенин 30дан бир аз ашыгын айдап жатышты. Бул, балким, кудук сыяктуу 20 20 диапазонуна түшүп калган. Ошентип, эгер биз маховиктер же композициялар жөнүндө айтсак, билесизби, бул нерселер, филиалдар тезирээк ишке киришти, анан эми сизге жагат, убакыттын өтүшү менен сизди издөө азыраак же жайыраак келет, бирок андан кийин издөө бул нерсеге айланат.

Натан Латка (41 : 32)
Monster.

Натан Барри (41 : 33)
Ооба так. Ошентип, филиалдар дагы эле өсүп жаткандай. Болгону издөөлөр азыр өсүш боюнча андан ашып кетти. Ооба, аффилирленген компаниялар абдан чоң болду жана анын көбү бизде болгон бизнестин түрү сыяктуу, туура, биз салттуу бизнеске сатабыз, анда сиздин Соода-өнөр жай палатаңызда өнөктөштүк программасы болгон сыяктуу окуя. Бул эми эч нерсе эмес. Бирок сиз билесизби, мен конвертти колдонуп жатам. Сиз үч досуңузга окшоп айтасыз, бирок биз жашаган коомдо бир блогер бизди колдонгон жана бизди сүйөрүн жана алардын 10 000 жакын досторуна айтып жатканын жазыңыз. Сен иштей ала тургандай. Ошондой кыл

Натан Латка (42 : 11)
2020-жылы канча филиалга жок дегенде бир доллар төлөгөнүңүздү билесизби?

Натан Барри (42 : 14)
Сиз жок дегенде 3000 болушуңуз керек

Натан Латка (42 : 17)
Вау, макул. Бул сиз билесизби, кээде сиз бул программаларда көп концентрацияны угасыз, бул эмес, бул чоң концентрацияга окшобойт.

Натан Барри (42 : 23)
Ооба жана концентрация сөзсүз ошол жерде экенин билесиңер, ошондуктан алар айына 10000 доллардан кем эмес 100 гана иштеп жатышат. Бирок ал жерде айына 25 000 же андан көп акча таап жаткан бир нерсе бар. Ооба, бул жерде чындап эле күчтүү программа бар.

Натан Латка (42 : 43)
Андыктан жөн гана Натан экенине ынаныңыз. Демек, эгер сизде жок дегенде 100 филиалыңыз болсо, айына 10 гранд жана кээ бирлери андан да көп киреше табат. Мен бул а

Натан Барри (42 : 49)
Миллион. Демек, бул өтө чоң сандар, мен көбүрөөк алышым керек. Макул макул. Мен болгом

Натан Латка (42 : 53)
Бир секунд күтөм. Анын 60 негизи, өнөктөштүк чыгымдары деп эч кандай жол жок.

Натан Барри (42 : 58)
Жок бул өтө бийик. Ошентип, мен казып алышым керек, анткени ал болгону 20 же андан да көп болушу мүмкүн. Бирок

Натан Латка (43 : 04)
Сиз айтып жаткан нерсенин кандайдыр бир концентрациясы бар

Натан Барри (43 : 07)
Жогорку. Ошентип, биз филиалдарга айына 250 000ге жакын акчаны эсептеп, 30 комиссия төлөш үчүн 250гө жакын төлөп жатабыз. Демек, бул ага кайтуунун эң оңой жолу.

Натан Латка (43 : 18)
Сонун. Сонун. Ооба. 200 атайын филиалдар. Биз орточо эсеп менен 3000ге жете алабыз, бирок айына 25 гранд айдап, өнөктөштүк төлөм менен кандайдыр бир концентрация бар экени анык.

Натан Барри (43 : 27)
Ошентип, биз муну бөлүп жатабыз. Биз айына 830 000ге жакынбыз. Ух, аффилирленген компаниялар тарабынан эң жогорку киреше.

Натан Латка (43 : 35)
Ооба, жакшы. Бул чынында эле баалуу сан. Бул бөлүшүү үчүн рахмат. Ошентип, биз пайданы бөлүшүүнү кантип түздүңүз дегенге өтүүдөн мурун буларбы? Сизге окшоп жаңы эле таап алган жана аны жакшы көргөн башка маховиктер барбы? Сиз ал жөнүндө блог постун чыгара элексизби? Сизде подкаст бар, балким, аны бөлүшкүңүз келет, бирок мен сизге эмнени сурасаңыз, басым жасайм

Натан Барри (43 : 50)
Жөнүндө. Менимче, мен бекер план деп ойлойм, сен

Натан Латка (43 : 54)
Бил, а

Натан Барри (43 : 55)
Коомчулук. Ар бир адам өз каалоосун бошотууга абдан каршы, жок, мен продукт үчүн акы алам, мен нерселерди сатам жана биз берген баа үчүн акы алабыз. Биз Силикон өрөөнүндөгү бизнес модели жок же окшош стартаптар эмеспиз, ар бир кардардан акча жоготуп жатат жана мунун эки тарабында тең чындык бар. Бирок мен 2018-жылы эки нерсени окудум, мен inc 5000 конференциясында почта шимпанынын башкы директору Бен Каштан менен отурдум. Ал убактысы менен супер берешен болгон. Биз жөн гана мейманкананын фойесинде 30 мүнөт карап турушубуз керек жана ал жөн эле, биз үчүн эркин көрүндү, бул бурулуу чекити жана ал дагы эле чоң жана бул анча чоң эмес кардарлардын тобу эмес, алар, бирок мунун баары жогору бааланган кардарлар, алар жөн гана пайда болот жана сиз бул 100 000 жазылуучунун эсеби кайдан келген? Сиз аны сыпаттоого аракет кылып жатасыз жана сиз билесизби, сиз эмес экенсиз, бул акы төлөнбөгөнүн, издөөдөн эмес экенин түшүнө албайсыз, билесизби, бул жөн эле мааниси жок. Ошентип, сиз кардарлар менен интервью аласыз. Продукт менеджерлериңиз, бул аккаунт менен отуруңуз, сиз бул маркетолог почтанын акысыз версиясын колдонуп жатканын билесиз, Jump бекер аккаунтка ээ. Кээ бир нерселер продуктуну кантип колдонууну үйрөндү беле, мен билбейм, 50 жазылуучу, 500 жазылуучу, эркек секирүү үчүн маанилүү эмес нерсе, анан жумушка орношту, билесизби, бул чоң компанияга туруктуу байланышты колдонуп жүргөн жана ал, жок, мен бул үчүн туруктуу байланышты колдонбойм. Мага почта шимпанын колдонууга уруксат бер, бул мен кантип колдонууну билем. Ошентип, негизинен freemium мунун баарын айдап, алар чоң эсепти алмаштыра турган жерде, куралды кантип колдонууну билишет жана ал жөн эле, бул акыл-эстүү, бул укмуштуудай болду. Жана биз кантип бекер планды сунуштай аларыбызды ойлонуп жатканбыз. Биз муну карап көрдүк жана банкта накталай акчасы көп кирешелүү компания болсо, карагылачы. Биз алардын айрымдарын Силикон өрөөнүнүн стартап методологиясына окшош кабыл ала баштадык жана биз ар бир кардардан акча табышыбыз керек эмес дедик. Биз бул узак оюнду ойной алабыз, анткени биз кирешелүүбүз. А сиз билесизби, ошондуктан биз бул бекер планды ишке киргиздик жана чынын айтсам, ал абдан жакшы иштеп жатат. Биз моделдерибизде үчтөн бекерден акы төлөнүүчү конверсияны күткөнбүз, туурабы? Биз беш ылдамдыкта келдик жана бул укмуштуудай болду. А сен муну жөн гана билесиң

Натан Латка (46 : 18)
Натан ачык бол. Кечиресиз, алар кечирип койгондо, сизге катталуу керекпи, алар акысыз сыноого катталганда кредиттик карта керекпи.

Натан Барри (46 : 25)
Демек, сиз кредиттик картасыз акысыз акысыз эсепке каттала аласыз. Анан биздин автоматташтыруу продуктусун же ушуга окшогон нерсени сынап көргүңүз келсе, акы төлөнүүчү версиянын акысыз сынамык версиясын баштасаңыз болот жана бул үчүн сиз билген кредиттик карта талап кылынат. эки акысыз версиясынан өтүңүз. Бул 14 күндүк сыноодо иштеп жатат жана

Натан Латка (46 : 45)
Анда сиз үч конверсияны күткөн деп жатасыз жана ал бешке жетти,

Натан Барри (46 : 49)
Үч ооба 3%. Ошентип, сыноодо 3% конверсия эмес, бардык акысыз эсептердин 3% акы төлөнүүчү эсепке айландырылат. Жана биз бешке жеттик жана биз аны бир аз жогору, балким, болгону алты же 7% көтөрүүгө көп мүмкүнчүлүктөрдү көрүп жатабыз. келгиле

Натан Латка (47 : 09)
Билесиңби, бул жерде эки тема менен ороп алалы. Бири сиздин айланаңызда улуу адамдарды кармап турат, туурабы? Сиз артка кайтпайсыз, андыктан сиз менен болушу үчүн жылына үч миллион төлөй албайсыз. Жана бул кандайдыр бир жол менен болгуң келген жарыш эмес. Сиз качан пайда бөлүштүрүүнү ишке киргиздиңиз? Жана ал кандайча иштейт?

Натан Барри (47 : 23)
Ооба. Ошентип, биз көптөгөн ар кандай пайданы бөлүшүү иштерин кайталадык. Биз пайданы бөлүштүрүүнү ишке киргиздик, биздин эң биринчи командабыз жогоруда айтылгандай,

Натан Латка (47 : 33)
Ошол Натан кайсы жылы болгон? Кечиресиз? 2016

Натан Барри (47 : 35)

1. Ооба. Сан 2016. Макул. А биз ай сайын 100 миң сомдон 300 миң сомго чейин өстүк. Банктагы үч айлык чыгымды үнөмдөп алдык. Команда чындап эле арык болгондуктан, биз 50% киреше маржасына алдык жана мен бул үчүн команданы сыйлагым келди, ошондуктан биз 100 гранд алып, аны пайданы бөлүшүү үчүн командага төлөп бердик. Ар бир адам толугу менен учуп кетти. Кандайсыз

Натан Латка (48 : 00)
Муну кылабы? .12 боюнча команданын тегерегинде канча канча

Натан Барри (48 : 03)
Биз 20га чейин болчубуз, бирок алардын алтоосу мурункудай 30 күндө жумушка алынган. Ошентип

Натан Латка (48 : 10)
14 катышты.

Натан Барри (48 : 12)
Ооба баары катышты. Бирок кээ бирөөлөр үчүн 600 доллардай эле. Ошентип

Натан Латка (48 : 16)
Бул менин суроом, эгер кимдир бирөө 2020-жылды 100 К менен башкарып жатса. Алар дал ушул нерсени жасагысы келет. Чекти кимге берүүнү кантип чечесиз? 2 өлчөмү? Формула барбы?

Натан Барри (48 : 27)
Ооба. Ошентип, биз алты айлык мөөнөттө жасайбыз, бул пайданы бөлүшүү болгондо. Ошентип, бүткүл мезгил ичинде ал жерде болгондордун бардыгы үчүн сиз ага укуктуусуз жана биз чындыгында жарым-жартылай кредит беребиз. Ошентип, биз кошула турган адамдарыбыз бар, 30 күндөн кийин пайда бөлүшүүнү жактырабыз жана алар дагы эле 500 доллар аласыңар. сен

Натан Латка (48 : 49)
Бул укмуштуу экенин бил

Натан Барри (48 : 50)
Анткени биз алардын ушундай даамга ээ болушун каалайбыз, ал эми кийинки адам 17 000 же ушуга окшош, анткени алар компанияда көптөн бери иштешкен. Ошентип, бул бассейнде бул сиздин жөн гана команда мүчөсүнүн негизинде 75 жана бардыгы бирдей катышат, андан кийин 25 компания менен болгон убакытка негизделет. Ошентип, биз бул жерде жөн гана электрондук жадыбал бар, анда ар бир адамдын башталышы, мисалы, команданын бардык мүчөлөрүнүн башталуу күнү, андан бери канча күн? Жана толуктайт. Билесизби, жалпы күндөр мурдагыдай эле иштеди. Анан ал бөлүштүрөт, билесиңерби, бул бассейндин х пайызы Чарлиге берилиши керек эле, ал төрт жылдан бери биз менен болду, билесиңерби, бул адам, анткени алар биз менен бир жыл болгон, Тристан. Ошентип, биз жазында кылган пайданы бөлүштүрүү сыяктуу, мен ойлойм, орточо эсеп менен киши башына 11 000 долларды түздү. Ум Эң кичинекей чек чындап эле жакында кошулган адам үчүн 3 000 доллар болчу, ал эми эң чоңу менимче 19 000. Ошентип, сиз ала турган селкинчек. Мурда бизде бир нерсе бар болчу, ал жерде жеке аткаруу үчүн дагы бир упай бар болчу. Биз муну алып чыктык жана биз аткаруу үчүн жогорку чекти коюуну чечтик. Жөн гана бул компанияда иштегенди жакшы көрөм, баары биригип утат жана жеңет.

Натан Латка (50 : 15)
Ммм, кызыктуу. Болуптур. А сиз муну төлөп жатасызбы, бул эсепти айына бир жолу жасайсызбы же алты айда бир жолубу?

Натан Барри (50 : 21)
Ар алты ай сайын.

Натан Латка (50 : 22)
Болуптур. Кызык экен. Болуптур. Ошентип, сиз жакынкы 30 күндүн ичинде муну жасайсызбы? 2020, сиз төлөй турган жалпы бассейн канча?

Натан Барри (50 : 34)
400 000 болот. Биз, чындыгында, жылдын экинчи жарымында акчаны жоготуу максатыбыз болгон. Жана

Натан Латка (50 : 41)
Эми сиз Techcrunch, суусаган баш макалага окшоп жатасыз. куугунчу. VC

Натан Барри (50 : 45)
Так. Биздин максат

Натан Латка (50 : 47)
Эмнени жоготуу

Натан Барри (50 : 48)
Биз, бул жылы компания катары жарнамага көп каражат жумшаган жокпуз. Биз эки эсеге кыскарып, агрессивдүү түрдө Брэндон продуктунун жарнамасына жумшайбыз деп жатабыз, бирок биз андай кылган жокпуз. Жылдын биринчи жарымында бир топ каражат жумшадык, бирок биз күткөндөн дагы бир топ кирешелүү болдук. Жылдын экинчи жарымында биз дагы эки эсеге кыскардык. Ал эми биздин бухгалтердик командабыз өткөн жумада балдар дагы эле кирешелүү болгон сыяктуу болду, силер билесиңер, ошондуктан ал азыраак болот. Менимче, чектин орточо өлчөмү мурункуга караганда Like 11дин ордуна беш гранд болот. Бирок кыл

Натан Латка (51 : 25)
Командалаштарыңыздын текшерүүлөрү кандай болорун эсептеп бүтүшкөндө, кандайдыр бир артка кайтарууну угасыз, анан балдар, сиз көбүрөөк эмчек ли коротууну каалайсыз деп чечтиңиз, андыктан бөлүшө турган пайда азыраак болот жана аны кантип тең салмактай аласыз?

Натан Барри (51 : 36)
Ооба, бизге сыртынан көрүнүп тургандай ачык-айкындык жагат. Бизде ички иштер андан да ачык. Мисалы, сиз билесизби, бизде толук ачык китеп бар, андыктан ар бир адам бардык чыгашаларды көрө алат, эмнеге жумшап жатканыбызды жана баарын көрө алат. Мм жана биз бизнестеги бардык соодалашуулар жөнүндө чындап эле ачык айтабыз. Ошентип, биз бул жөнүндө кыска мөөнөттүү жана узак мөөнөттүү жана татаал өсүш жана башка бардык таасирлери жөнүндө сүйлөшөбүз. Ошентип, мен компенсацияны эки башка жол менен ойлойм, бул квадрантты түзөт. Ошентип, мен кыска мөөнөттүү жана узак мөөнөттүү компенсация жөнүндө ойлойм жана мен кепилдикке каршы аткарууга негизделген деп ойлойм. Ошентип, кыска мөөнөттүү кепилдик эмгек акы, узак мөөнөттүү кепилдик 41 K. Match пенсияга окшош. Um Кыска мөөнөттүү натыйжага негизделген киреше бөлүшүү, ал эми узак мөөнөттүү натыйжалуулукка негизделген капитал. Менин оюмча, бул мунун бардыгын ушул матрицага окшош кылат, анда анын бардыгы камтылган жана сиз ага ар бир жол менен кам көрүп жатасыз жана команданын жеке мүчөсү бизнес жасап жаткан соодалашууну сезе алат. Мисалы, негиздөөчү катары, мен азыр эле сарптайлы деп ойлойм, анткени келгиле, чындыгында биз каалаган 50 миллионер же 100 миллионерге жетүүнүн жолунда өсүүгө жетишели, сиз жок сыяктуу команданы каалабайсызбы? жок мен чөнтөк сөздүгүндө акча керек. Ооба. Ошентип, алардын ар бир тарабына катышуусу менен, алар сиз негиздөөчү катары жашап жаткан чыңалууда жашай алышат жана алар макул, ооба, келгиле, азыр инвестиция кылалы, анткени кирешени бөлүшүү жолдун төмөн жагында чоңураак болот жана сиз билесиз, менин бара-бара үлүштүк баалуулукка ээ болот. Ошентип

Натан Латка (53 : 17)
Сиздин жеке капиталыңыздан башка 58 компаниянын канча бөлүгү? Учурда командалаштардын компанияларынын кайсы бөлүгүнө ээ?

Натан Барри (53 : 24)
Ооба, мен 90го ээмин, ал эми команданын бассейни 10, анын жетөө учурда жайгашкан.

Натан Латка (53 : 31)
Бул сонун, бул сонун. Болуптур. Ооба, акы төлөнүүчү көйнөк көбөйүп баратат жана мен муну жасап жатканда көйнөктү карап жатам. Айтайын дегеним, буга чейин сиз жактыруу үчүн рейтингге ээ болуп, үч жана 25 ачкыч сөз үчүн төлөшүңүз мүмкүн эле, эми ал төрт акценттей, 1200 ачкыч сөз сыяктуу. Ооба, сиз ал жерде эксперименттерди жүргүзүп жатасыз.

Натан Барри (53 : 46)
Ооба,

Натан Латка (53 : 47)
Кызыктуу. Акы төлөнүүчү жарнамаларга айлар бою канча акча коротуп жатабыз,

Натан Барри (53 : 50)
400 000 деп ойлойм.

Натан Латка (53 : 51)
Макул, кызыктуу. Анан кандай дейсиз, ал иштеп жатат?

Натан Барри (53 : 56)
Мм ал татыктуу иштеп жатат. Мм, биз түшүнүшүбүз керек болгон көп нерселер бар, биз көптөгөн акысыз эсептерди айдай алдык. Бирок, мисалы, биз мобилдик тажрыйбабыз талаптагыдай жакшы эмес экенин байкадык, демек, арзан эсептер, айдоочу, мобилдик аккаунттар, бирок сизде мобилдик тажрыйба жок болсо. , анда билесизби, алар өзгөрбөйт же жакшы кабыл алышпайт. Ошентип, биз түшүнүүгө аракет кылган көп нерсе бар. Башка нерсе, биз бир нече чоң жаңы бренд кампанияларын баштоо алдында турабыз, анда биз үчүн видео бренд жарнамаларын чыгаруу үчүн ири маркетинг агенттиги сыяктуу жалдаганбыз. Мунун кандай болорун көрөбүз. Мм бирок ошол

Натан Латка (54 : 37)
Кичинекей видеографтарды жалдап, аларды жаратуучуларыңызга жөнөтүп, аларды чийки, бир аз бүдөмүк видеолорду тартууга эмне үчүн болбосун?

Натан Барри (54 : 48)
Ооба, мен муну жасоонун бүтүндөй, ар кандай жолдору бар дегеним. Менимче, биз чындыгында көрүп кубанып жатабыз, бул күлкүлүү. Ошентип, биз механизм катары жалдаган агенттик жана алар Нью-Йорктон жана аны башкарган Джейсон Харристен негизделген. Мен аны жакшы билбейм, бирок экөөбүз тең элес шаарчанын инвесторлорубуз жана алар Alaska Airlines, Peloton жана башкалар үчүн бир нерсе жасашат, билесизби? Ошентип, бул үй-бүлөдө ушундай жол менен сактап калуу деген нерселердин бири.

Натан Латка (55 : 19)
Мага бул жагат. Бул мени аягына чыгаргым келген жерге алып келет, билесизби, байлык түзүү тепкичтериңизге кайтып барсаңыз, сиз акча, өз кызматтарыңыз, өнүмдөрдүн түрү кызматтары, өнүмдөрдү сатуу үчүн убакытты моделдедиңиз жана андан кийин бул кийинки деңгээл, башкача айтканда, эй Натан гана эмес, сиз конвертациялангандан акча жасап жатканыңыздай эле акча таап жатат, бирок сиздин командаңыздын же эки мүчөсү жана алар кандайдыр бир капиталдык рычагдар жана сиз билесизби, сиз өзүңүздүн веб-сайтыңызга инвестицияларыңыз жөнүндө жазасыз, мен эмнени билесиз? бул адамдар менен иштөө менин досторум, мен аларга капитал берип, эмне болорун көрөм. Мени менен бул тууралуу сүйлөшө аласызбы? Мен репарация каттарында же сиз курган диаграммада, Натан Барри үчүн капиталдык рычагдарды түздөө жөнүндө кандай ойлонуп жатасыз?

Натан Барри (55 : 57)
Ооба, бул диаграммада жок деп ойлойм, анткени бул мен үчүн салыштырмалуу жаңы. Билесизби, эгер менин кирешелеримди карасаңыз, алар балдарымдын өсүшүнө окшош, менин тапканым бир нече жылдан кийин эле артта калат. Of. Бул менин аялым экөөбүздүн сүйлөшкөнүбүз кызык нерсе, үч жыл мурун эле биз жактырган нерсе жок болчу, билесиңби, чындап эле катуу болгон сыяктуу, билесиңби? Ошентип, мен азыр көп нерсени үйрөнүп жатам деп ойлойм жана бул инвестициянын көрүнүшү жана бул мейкиндикте мен көп ээрчиген адам - кичинекей Эндрю Уилкинсон. Анын капиталды жайгаштырганын көрүү абдан кызыктуу. Уоррен Баффет жөнүндө сырттан келген китептерди же кар топурактарды же башка ушул сыяктуу китептерди окуу абдан кызыктуу болду, макул, оо, билесиңби, бул жөн гана периште инвестициясы жана ушуга окшогон нерселер эмес. Менде бар, билесизби, татыктуу сандагы периште салымдары, көп эмес, менимче, тогуз болушу мүмкүн. Мм, бирок мен азыр көбүрөөк кылууга аракет кылып жаткан нерсем Эндрю жасап жаткан нерседен же бир буфет стилинен шыктандырат. Ум Ошентип, мен аны жасай алган электрондук соода бренди бар окшойт. Эм, кайсы бир жылы аларды кыйын деп аташат, алар атайын муктаждыктар үчүн өнүмдөрдү сатышат жана алардын өсүү үчүн укмуштуудай мүмкүнчүлүктөрү бар, ошондо биз Spark Loop деп аталган компаниянын азчылык үлүшүн алганыбызды билесиз, ошондуктан биз негизи Периште инвестициясынын бир аз пайызын сатып алуунун ордуна, биз 5% 10 20% сатып алмакпыз. Мм Анан ал акыры бири-бирин азыктандырган портфелдин бир бөлүгү болуп калышы мүмкүн

Натан Латка (57 : 47)
Качан Натан Барри конверттөө комплектинин прокат фонду, бирок C версиясы эмес, жеке капиталдын версиясы качан чыгат.

Натан Барри (57 : 55)
Билбейм, балким, азыр менин эң чоң нерсем – бул кызыктуу мүмкүнчүлүктөрдүн артынан сая түшүү. Менин Бойседе кыймылсыз мүлк бизнесим бар сыяктуу эле, мен эки досум менен баштадым, анткени аларда ушундай энергия жана байлык түзүү тепкичтерин көтөрүү каалоосу бар болчу, бирок дагы бир аз жардамга муктаж жана капиталга муктаж болчумун. чындап эле кызыктуу болду. Бирок, ошол эле учурда аны конвертациялоо үчүн бардык мүмкүнчүлүктөр бар, мисалы, биз конвертацияны жети XARR сегиз XR же ушуга окшош бир нерсеге баалап жатабызбы дейли.

Натан Латка (58 : 28)
Консервативдик, сен курган нерсең үчүн да,

Натан Барри (58 : 32)
Андан кийин сиз конвертацияланган ишкананын наркына кошумча миллион доллар кошуу үчүн эмне керек экенин карап жатасыз жана башка жакка 1 миллион доллар табуу үчүн эмне керек экенин карап жатасыз. Бул жөн гана кыймылсыз мүлккө инвестиция салууга көбүрөөк күч-аракет жумшоонун тартиби же конвертациянын ушунчалык көп импульсу бар. Ошентип, бул оңой капканга түшүү. Мен бул акчаны ушул жерден тапкандай элем. Эми мен бул башка нерсеге өтүүгө уруксат этиңиз, эгерде сиз жөн гана жээк рычагын карап көрсөңүз, анда жооп бул иштеди. Андыктан муну уланта берели. Бирок көп күч-аракет жумшоо менен тезирээк кетет. Мм Демек, бул кызыктуу жана бир аз диверсификация сыяктуу жана жок дегендей, эки эсеге көбөйө бериңиз жана аны иштете аласыз.

Натан Латка (59 : 17)
Акыркы суроо. Анан бүгүн эртең менен компанияны сатып алуу үчүн LY жөнөттүңүз, ал кайсы компания үчүн болгон?

Натан Барри (59 : 21)
Айтсаңыз болот, мен ошондой болот деп ойлогом

Натан Латка (59 : 25)
Жооп. Ошентип, мага артка кайтарууга уруксат бер. Сиз борборлоштурулган компанияларды кантип табууга болот?

Натан Барри (59 : 30)
Ооба, бул жакшы суроо. Ошентип, биз базарларга жакшы ылайыктуу нерсеге жумшап жатабыз. Интеграциялар көп пайда болуп жатканын көрсөк, биз кардарлар базасынан көп уккан нерсе. Мм, эгерде Саранын үч жылдык жол картасын карасак, анда биз курууну пландаштырып жаткан бир нерсе бар болсо, бирок ал бир нече жыл артта калып, анан ошол мейкиндикте жакшы тартылып жаткан адамды көрөбүз, туурабы? Биздин кардарлар аларды мурунтан эле колдонуп жатышат. Андан кийин, оо, эгер биз аларды бүгүн сатып алсак, планды эки же үч жылга тездете алабыз, айрыкча, кандайдыр бир программалык камсыздоо компаниясында болгондо, инженердик убакыт эң чоң чектөө болуп саналат. Ошентип, кууп чыгуу үчүн көптөгөн мүмкүнчүлүктөр бар жана сиз Ричард Брэнсондун цитатасын кабыл алышыңыз керек, мүмкүнчүлүктөр автобустар сыяктуу, ар дайым башкасы келе берет. Ошентип, сиз квалификациялуу инженердикке караганда капитал жеткиликтүү болуп, көйгөйлөрдү чечүүгө убакыт келип, сатып алуу кызыктуу боло баштаганда, макул, мен бул планды тездете алам, билесизби, 1 долларга. жаңы инженердик топту түзүп, анан аны курууга бир жыл сарптагандын ордуна миллион доллар

Натан Латка (01 : 00 : 49)
Жигиттер. Натан Берри 2005. Узак сапар. Анын ата-энеси түшүп кеткенде, ал фургондун алдынан 100 жана 20 баксы жыгач иштетүүчү сатууну көрсөттү. Тез эле колледжге эрте кирдим, мага эмнени бүтүрүшүм керек деди. Андан кийин 10 000 долларлык контракттык маркетинг келишимин түздү, акыры окууну таштап, ошол кесипкөй кызматтарды айына 1000 долларга айлантты. Бирок 2015-жылы чындап эле конвертациялоо комплектинин жамаатын курууга көңүл бура баштаганыңызда жана 2016-жылы биринчи команда артка чегингенде, алар кызматкерлерге биринчи пайданы 100 000 доллардан төлөп бергенде өзгөрдү. Азыр, 58 конверттөө тобунун мүчөлөрү, күчтүү, жаратуучу экономиканы курууга багытталган. Алар бул жаратуучуларга ар кандай жолдор менен мүмкүнчүлүк берип жатышат жана алар өткөн жылы 19 миллионго өсүштү жана 25 миллион долларга чейин иштеп жатышат. Бүгүн иштетүү ылдамдыгы, Натанды толугу менен жүктөө. Бизди бийикке чыгарганыңыз үчүн чоң рахмат.

Натан Барри (01 : 01 : 35)
Мени барыңыз үчүн рахмат.

Натан Латка (01 : 01 : 36)
Бум балдар, Натанды кесип. Сиз кандай ойлойсуз адам?

Gglot (01 : 01 : 39)
Gglot.com тарабынан транскрипцияланган