Meriv çawa Lêkolîna Bazarê ji bo Planek Karsaziyê Meşand

Rêbaza herî bi bandor a lêkolînê ji bo plansaziyek karsaziyê

Her karsaziyek ku armanc dike ku bigihîje serketinê bi plansaziyek karsaziyek bêkêmasî, hûrgulî û baş hatî nivîsandin dest pê dike. Ji bo pir karsazan, perspektîfa komkirin û tevlêkirina hemî agahdariya ku ji bo stratejiyek bazarê ya berbiçav hewce dike dikare di destpêkê de tirsnak xuya bike. Xwezî ji wan re, çend amûrên pir alîkar dikarin rêberiya lêkolîna bazarê zûtir û hêsan bikin, nemaze dema ku hevpeyivînên bi xerîdarên armanc re pêşeng dikin.

Destpêkek kurt a planên karsaziyê

Plana karsaziyê raporek fermî ya pêkhatî ye ku tê de armancên karsaziyê, teknolojiyên li ser ka van armancan çawa dikarin werin bicîh kirin, û heyama ku di hundurê wê de ev armanc divê bêne bicîh kirin, vedihewîne. Di heman demê de ew ramana karsaziyê, daneyên bingehîn ên li ser komeleyê, pêşnumayên têkildarî dravê komeleyê, û metodolojiyên ku ew li bendê ye ku bikar bîne ji bo pêkanîna armancên diyarkirî nîşan dide. Bi tevayî, ev rapor rêbernameyek bingehîn û nêrînek bingehîn dide stratejiya karsaziyê ya ku pargîdanî plan dike ku bicîh bike da ku bigihîje armancên xwe yên diyarkirî. Ji bo bidestxistina krediyek bankê an celebek din a darayî bi rêkûpêk plansaziyên karsaziyê yên hûrgulî hewce ne.

Dema ku hûn plansaziyek karsaziyê çêbikin, girîng e ku meriv ji bîr mekin ka ew li hundur an derveyî ye. Ger hûn plansaziyek bi baldarî li derve dikin, divê hûn armancên ku ji bo beşdarên derveyî, nemaze ji aliyên têkildar ên darayî re girîng in, amade bikin. Divê van planan agahdariya berfireh li ser rêxistin an tîmê ku hewl dide ku bigihîje armancên xwe vehewîne. Dema ku em li ser dezgehên qezenc-qezenc dipeyivin, beşdarên derveyî veberhêner û xerîdar in, dema ku saziyên ne-qezenc tê de beşdar dibin beşdarên derveyî behsa xêrxwaz û xerîdar dikin. Di rewşên ku dezgehên hukûmetê tê de ne, beşdarên derve bi gelemperî bacgir, saziyên hukûmetê yên asta bilind, û saziyên deyndêr ên navneteweyî yên wekî Fona Diravî ya Navneteweyî, Banka Cîhanî, ajansên aborî yên cihêreng ên Neteweyên Yekbûyî, û pêşkeftinê ne. bankên.

Ger hûn armanc dikin ku plansaziyek karsaziyek navxweyî-balkêşkirî çêbikin, divê hûn armancên navîn ên ku ji bo gihîştina armancên derveyî yên ku me berê behs kir armanc bikin. Dibe ku ev gavên mîna pêşkeftina hilberek nû, karûbarek nû, pergalek nû ya IT-ê, ji nû veavakirina darayî, nûvekirina kargehek an ji nû veavakirina rêxistinê vehewîne. Di heman demê de tê pêşniyar kirin ku dema ku plansaziyek karsaziyek navxweyî-balkêşkirî tê çêkirin ku di heman demê de qertek pîvanek hevseng an navnîşek faktorên serfiraziya krîtîk jî tê de hebe, ku wê hingê dikare bihêle ku serkeftina planê bi karanîna tedbîrên ne-dravayî were pîvandin.

Di heman demê de plansaziyên karsaziyê jî hene ku armancên navxweyî nas dikin û dikin armanc, lê tenê rêbernameya gelemperî li ser ka ew ê çawa werin bicîh kirin peyda dikin. Pir caran ji van re planên stratejîk têne gotin. Her weha planên operasyonê hene, ku armancên rêxistinek navxweyî, grûpek xebatê an dezgehek navxwe diyar dikin. Ew bi gelemperî plansaziyên projeyê, carinan wekî çarçoveyên projeyê têne zanîn, armancên projeyek taybetî diyar dikin. Her weha dibe ku ew cîhê projeyê di nav armancên stratejîk ên mezin ên rêxistinê de destnîşan bikin.

Em dikarin bibêjin ku planên karsaziyê amûrên biryargirtinê yên girîng in. Naverok û forma wan ji hêla armanc û temaşevanan ve têne destnîşankirin. Mînakî, plansaziyek karsaziyê ji bo ne-qezencê dibe ku lihevhatina di navbera plansaziya karsaziyê û mîsyona rêxistinê de nîqaş bike. Gava ku bank tevlê dibin, ew bi gelemperî ji berberdanan pir bi fikar in, ji ber vê yekê planek karsaziyek zexm ji bo deynek bankê divê ji bo şiyana rêxistinê ya vegerandina krediyê dozek pêbawer ava bike. Di heman demê de, sermayedarên veberhênanê di serî de ji veberhênana destpêkê, fêkîtî û nirxa derketinê fikar in.

Amadekirina plansaziyek karsaziyê çalakiyek tevlihev e ku ji gelek dîsîplînên karsaziyê yên cihêreng xwe dispêre zanînek berfireh, ku di nav yên din de rêveberiya çavkaniya mirovî ya darayî, rêveberiya milkê rewşenbîrî, rêveberiya zincîra peydakirinê, rêveberiya operasyonê, û kirrûbirra, di nav yên din de ne. Ji bo ku hûn tiştan kêmtir tirsnak bikin, pir arîkar e ku hûn plansaziya karsaziyê wekî berhevokek jêr-planan, yek ji bo her yek ji dîsîplînên karsaziyê yên sereke bibînin.

Em dikarin vê danasîna kurt a plansaziyên karsaziyê bi vê yekê biqedînin ku planek karsaziyek baş dikare bibe alîkar ku karsaziyek baş ji kesê ku bi karsaziyê re nenas be pêbawer, têgihîştî û balkêş be. Dema ku plansaziyek karsaziyê dinivîsin, her gav veberhênerên paşerojê di hişê xwe de bigirin. Plan bi serê xwe nikare serketinê garantî bike, lê ew dikare bi gelek awayên cihêreng bikêrhatî be û dikare bêbaweriya xwerû ya bazarê û şansên têkçûna ku pê re diçin kêm bike.

Planek Karsaziyê Çi Dihewîne?

Dema ku plansaziyek karsaziyê berhev dikin, hûn dikarin beşan an mijarên cihêreng bixin nav xwe ku li ser ka hûn çawa dixwazin hilbera paşîn bikar bînin. Mînakî, plansaziyên karsaziyê yên ji bo karanîna hundurîn ne hewce ne ku wekî planên ku dê ji derve werin destnîşan kirin diyar bin an organîze bin da ku ji veberhêneran fînanse bikin. Tevî motîvasyona we, piraniya stratejiyên bazarê di plansaziyên karsaziya xwe de beşên bingehîn ên pêvek digirin:

• Pîşesaziya Pîşesaziyê - divê ev beş lêkolînek li ser ramanên karsaziya taybetî yên ku li ser veberhênanên weya taybetî derbas dibin, vehewîne, mînakî, şêwaz, meyl, rêjeyên pêşkeftinê, an dozên herî dawî yên dozê.
• Pêşniyara nirxê - li vir divê hûn pêşniyara nirxa xwe ya taybetî, an teşwîqek (ku jê re Pêşniyara Firotanê ya Yekane jî tê gotin) bi rave bikin ka meriv çawa plansaz dike ku karsaziya we çawa teşwîqek û nirxek ji xerîdarên xwe yên armanc bigire bi rengek ku jixwe di sûkê de pêk nehatiye. .
• Analîza Tiştê - li vir divê hûn tişt an rêveberiya ku hûn pêşkêş dikin bi hûrgulî rave bikin, tevî taybetmendiyên weyên taybetî yên ku ji beşdariyên bazarê yên heyî çêtir in an we ji hev vediqetînin.
• Analîza Bazarê - bazara mebesta rêxistina we, di nav de sosyoekonomiya xerîdar, parvekirina bazarê ya nirxandin, kesayet û hewcedariyên xerîdar, lêkolîn bikin.
• Analîza Pêşbaziyê - Di vê beşê de hûn ê tişt an karûbarê plansazkirî bi tevkariyên cihêreng ên li sûkê re berevajî bikin û avantajên taybetî yên rêxistina xwe xêz bikin.
• Analîza têkildarî drav - bi gelemperî, analîza weya diravî dê ji bo 1-3 salên destpêkê yên çalakiyê firotên nirxandin û texmînkirî, digel pêşbîniyên budceyê yên hûrgulî, li gorî ka kî dê plansaziya karsaziyê bişopîne vehewîne.

Pêşkêşkirina Analîzek Bazarê

Karsaziyên cihêreng xerîdarên potansiyel ên cihêreng hene. Gava ku hûn xwediyê ramanek zelal a nasnameya wan bin, gihîştina xerîdarên xwe yên potansiyel hêsantir e. Lêpirsînek bazarê bi vekolîna beşên kalîte û mîqdar ên bazara mebesta we ve kesayetên xerîdarên we yên çêtirîn rave dike.

Ji bo ku hûn xerîdarên xweyên mimkun bi hêsanî fam bikin, divê hûn her gav bi vekolîna sosyoekonomî û dabeşkirina mirovên ku bi gelemperî di pîşesaziya we de tişt û karûbaran dikirin dest pê bikin. Divê muayeneya bazarê we jî bi vî rengî pêk bîne:

• Lêgerîna mezinahiya giştî ya sûkê
• Çiqas pişkek zêde ya bazara giştî hîn jî heye
• Her hewcedariyên îhmalkirî yên ku paşê dikarin avantajek pêşbaziyê bidin we
• Nîşan û taybetmendiyên ku xerîdarên muhtemel dikarin hêja bihesibînin

Bikaranîna Lêkolîna Bazarê ji bo Piştgiriya Plana Karsaziya We

Lêkolîna bazarê ramanek karsaziyê û taybetmendî û kêmasiyên wê dinirxîne. Ev îmtîhan dê wekî bingehek ji bo vebijarkên reklamê yên girîng, pozîsyona bihayê, û pêşbîniyên diravî yên ku di beşa Analîza darayî ya stratejiya karsaziya we de hatine tomar kirin were bikar anîn. Di heman demê de hûn dikarin wê bikar bînin da ku koma rêveberiya we bihêle ku bi tevahî vebijarkên girîng bifikire, di dawiyê de biryarên ku dê bi koma mebesta we re vegere û xerîdar bihêle ku tişt an karûbarê we bikirin.

Lêkolîna Bijarî

Pêşkêşkirina lêkolînek bazarê bi dîtina rastiyan bi navgîniya tevn û malikên din ên vekirî dest pê dike. Ev azmûna alîkar, an lêgerîna ku di destpêkê de ji hêla kesên din ve hatî rêve kirin û ferman kirin, li ser mezinahiya bazarê, texmîna navînî ya bazarê, têra xwe ya danasînê ya hevrikan, lêçûnên çêkirinê û hêj bêtir berhev dike.

Lêgerîna arîkar bingehîn e ji ber ku ew bi gelemperî ji karsazên yekta re biha û westayî ye ku meriv vê ceribandinê bi desta xwe rêve bike. Gelek pargîdaniyên lêkolînê yên pispor ên zexm û pêbawer hene ku statîstîkên pîşesaziyê yên hûrgulî berhev dikin û wan di astek berbiçavtir de ji ya ku mirov dikare bi tena serê xwe berhev bike bigihîje wan. Hin komeleyên zagonsaz, mînakî, Buroya Statîstîkên Kedê ya Dewletên Yekbûyî dê van daneyan jî bê berdêl bide. Xwezî ji bo karsazan, sermayek belaş hîn jî bi tevahî girîng e heya ku pêbawer be.

Lêkolîna Seretayî

Dema ku hûn bi azmûna alîkar qediyan, divê hûn lêkolînek seretayî ya baldar rêve bibin da ku hûn ramanên karsaziya xwe verast bikin. Lêkolîna seretayî bi sohbeta bi kesên ji koma berjewendiya armanckirî re bi riya anket, civîn, û komên fokusê ve tê rêve kirin. Van amûran dikarin zanyariyên girîng bidin we ka xerîdarên paşerojê çawa tişt an karûbarê we dadbar dikin û ew çawa wê bi vebijarkên din ên berdest re berevajî dikin.

Hewldanên lêkolîna seretayî dê bi gelemperî di forma hesabên deng û vîdyoyê yên cihêreng de dana kalîteyê biafirînin. Van civîn bi gelemperî ne kurt in, û dûv re dibe ku dijwar be ku meriv bi jêhatî were xebitandin heya ku pelên dengî an vîdyoyê bi destikê veguhezînin nivîsê. Hûn dikarin bi lez û bez naveroka van civînan bixin nav plansaziyên karsaziya xwe piştî ku ew hatine nivîsandin.

Çareserî pir hêsan e. Pêdivî ye ku hûn ji karûbarê nivîsê ya mîna Gglot re axaftinek bilez û pêbawer bikar bînin, ku dikare ji we re 99% rastnivîsên hevpeyivînên lêkolîna bazarê we ecêb bilez bistîne. Bi Gglot re pêvajoya plansaziya karsaziya xwe bi awakî xweş bi rê ve dibe ku hûn zûtir bigihîjin bertekên muwekîlê girîng û têgihiştinên potansiyel, ji ber vê yekê hûn dikarin ji balkêşan dûr bixin û bikevin karsaziyê. Îro Gglot biceribînin.