Nathan Berry와 Nathan Latka와의 ConvertKit 인터뷰 – 오디오 대본
Nathan Latka (00:01)
안녕하세요, 오늘 제 손님은 Nathan Barry입니다. ConvertKit에 대해 들어 보셨을 것입니다. 그가 작업하고있는 작은 집, 친구 회사에 대한 투자와 관련하여 그가 작업하고있는 다른 많은 일을 보았을 것입니다.하지만 가장 중요한 것은 그가 실제로 고객을 데려왔을 때 크리에이터 생태계를 만들고 구축하고 지원하는 것입니다. 팟 캐스트에서 자신의 이야기를 공유하거나 블로그에 글을 쓰거나 킨 버그에서이 일을하는 다른 많은 방법 등 그가하고있는 모든 일의 앞에 있습니다. 오늘이 모든 것을 다룰 것입니다. Nathan Barry,와 주셔서 감사합니다.
Nathan Barry (00:29)
네. 와 주셔서 감사합니다.
Nathan Latka (00:30)
좋아요, 제가 가장 먼저 다루고 싶은 것은 실제로 소프트웨어와 관련이 없다는 것입니다. 아시다시피, 우리는 지금 모두가 일종의 봉쇄 상태에있는 매우 이상한시기에 있습니다. 또한 귀하의 커뮤니티가 매우 중요하다는 것을 알고 있습니다. 온라인과 오프라인 모두에서 개인적으로 커뮤니티를 구축했습니다. 그리고 저는 코로나 19 이전으로 돌아가서 왜 당신이 친구 브렌트와 함께 오래된 목장을 구입하기로 결정했는지, 그리고 그것이 지역 사회와 어떤 관련이 있는지에 대한 논문을 요청하고 싶습니다.
Nathan Barry (00:56)
네. 오 이런. 글쎄요, 제가 기업가로서의 여정을 되돌아 보면 많은 변곡점이 제가 직접 만난 사람들에게서 나왔죠? 어, 에이미와 Alex Hillman이 베이컨 비즈라고 부르던 1 년 전 마이크와 같은 회의를 말해요. 정말 환상적인 회의입니다. 돈 버는 데 집중하는 사람들을위한 거죠? 그리고 당신이 행 아웃과 어울리고 누군가를 만나는 이러한 모든 이벤트가 있습니다. 그들은 당신을 위해 무언가를 바꾸는 아이디어를 떨어 뜨리는 사람입니다. 예를 들어, 몇 년 전에 chris gill abo가 주최 한 세계 지배 정상 회담이라고 불리는이 회의가 있었는데 저는 2012 년에 갔고 누구도 부끄러워하지 않았습니다. 좋아, 이렇게합시다. 난 사람들을 만나기로되어 있어요. 그런 거요. 그리고 저는 그냥 걸어 가서 그곳에 머무르는 두 사람과 이야기하기로 결정했습니다. 음, 지금은 원자 습관의 저자가 누구인지 분명한 제임스로 밝혀졌지만, 당시 그는 아주 작은 뉴스 레터를 가지고있었습니다.
Nathan Latka (01:57)
세 권의 책.
Nathan Barry (01:57)
예, 무엇보다 먼저. 그리고 Caleb 논리,이 놀라운 비디오 제작자는 누구입니까? 음, 그는 Pat Flynn을 위해 모든 일을했습니다. 그는 Pat Flynn과 함께 스위치 포드를 발명했습니다. 큐레이팅 된 그룹의 이벤트를 표시하고 직접 대화를 나눌 때 일어나는 일입니다. 그래서 저는 항상 음, 개인적인 경험에있어서 훌륭한 팬이었습니다. 그리고 우리는 4 년 전에 우리 자신의 컨퍼런스를 시작했고 올해를 제외하고는 매년 그것을 진행했습니다. 그래서 그건 제가 사랑했던 것입니다. 그래서 음, 실제로 Ryan Holliday가 저에게 문자를 보냈을 때, 이봐, 우리는 유령 도시를 사고 곧 문을 닫는 것처럼, 음, 더 많은 돈이 필요합니다
Nathan Latka (02:49)
브라이언, 잠시만 기다려주세요. 헤드 라인인가요? 그는 당신이 알고 있기 때문에 투구하고 있습니다. 그의 천재적이고 똑똑합니다. 실제로 당신이 실제로 유령 마을이 있습니까?
네이선 배리 (02:56)
네, 맞습니다. 음, 브라이트 언더우드는 라이언과 에이전시가 있고 어, 매일 웹 사이트를 운영하고 있습니다. 전환 된 고객입니다. 그래서 저는 그를 어느 정도 알고 있습니다. 알다시피, 음,하지만 Ryan은 저를 끌어 들인 사람이었고, 이건 독특한 재산이었고 여기는 300 에이커에 달하는 Sierra Gorda입니다 시에라 네바다 산맥의 유령 마을. 음, 그 뒤에있는 정상에 서서 한쪽을 보면 휘트니 산이 보입니다. 그래서 미국 대륙에서 가장 높은 지점 뒤를 돌아 보면 가장 낮은 지점 인 데스 밸리가 보입니다. 음, 그냥이 미친 곳이에요. 그래서 저는 생각했습니다. 하나는 Brent와 Ryan과 다른 파트너 인 John은 그들이 무엇을 할 것인지에 대한 훌륭한 아이디어를 가지고 있습니다. 그리고 저는 당신이 이런 장소를 만들 수있는 이야기와 기억과 같이 당신이 가지고있는 모든 것을 상상할 수 있습니까? 그래서 예, 저는 참여해야했습니다.
Nathan Latka (04:05)
그래서 무슨 일이 일어 났는지 분명히 Covid는 유튜브에 훌륭한 콘텐츠를 내놓는 브랜드와 일을 바 꾸었습니다. 한동안 그곳에서 살았던 것 같습니다. 너희들은 일종의 마스터 마인드를 가질 수 있었습니까? 일반적으로 오래된 광산 오두막에서 살고 아침에 일어나 휘트니 산과 데스 밸리를 보았습니다. 과
Nathan Barry (04:21)
예, 그 중 일부가 발생했습니다. 내가 생각하기에 속성은 훨씬 더 오래 걸립니다. 그리고 나서 우리는 원래 그것을 시작하고 실행하고 그룹이 거기에 머물 수있는 지점에 도달하도록 생각했습니다. 그래서 저는 실제로 거기에 가본 적도없고 두 번 밖에 가본 적도없고 가족을 무너 뜨 렸습니다. 그래서 우리는 아직 큰 모임을 가지지 못했습니다. 흐르는 물을 가져와야하고, 어, 알다시피, 다시 살 수있게 만들어야하는 것과 같은 일이 있었기 때문입니다. 그리고 음, 그리고 거기에 큰 좌절이있었습니다. 올 여름처럼 호텔이 불에 탔던 아주 오래된 전기로 인해 화재가 발생했습니다. 개업 149 주년을 맞아 호텔이 불에 탔습니다. 그래서 그것은 당신이 이런 위대한 꿈을 가지고있는 기업가 정신의 어떤 것과 비슷합니다. 그리고 그 방식은 당신이 생각했던 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 그리고 정말 힘들 때, 마을 전체에서 가장 멋진 건물이 불에 타 버리는 것과 같은 미친 좌절이 있거나 그렇지 않습니다. 당신이 내 사업에있는 것과 같은 것과 같은 것은 그 고객을 잃을 때와 같을 것입니다. 당신은 그렇게하기 위해 너무 열심히 싸웠습니다. 음
Nathan Latka (05:28)
변환 키트의 역사를 살펴보면 여기에서 변환 키트에 대해 자세히 살펴 보겠습니다.하지만 거기에 149 년 된 오래된 호텔이 불타고있는 것과 같은 것이 있습니까?
네이선 배리 (05:39)
내 생각에는. 그래서 우리의 첫 번째 팀은 퇴각합니다. 음 2016 년 1 월로 무대를 설정하겠습니다. 지난 12 개월 동안 우리는 2000 년에서 10만으로 성장했습니다. Mrr. 그래서 그냥 미친 성장. 우리는 은행에 돈이 없었습니다. 우리는 돈을 모아야한다고 생각했습니다. 나는 우리가 한 달에 8 만 달러를 지출하고 있고 은행에 15 만 달러 정도의 현금이 있었다고 생각합니다. 하지만 죄송합니다
Nathan Latka (06:04)
Net Net Burnt. Net Burn은 한 달에 8 천만 달러였습니다. 또는 심한 화상.
네이선 배리 (06:07)
아시다시피 우리는 여전히 수익성이 있고 은행 잔고가 커지는 것처럼 달러 금액이 올라가는 것처럼 보입니다. 음하지만 동시에 하루의 비용이 줄어들고 있다는 사실을 아시나요? 은행에 1 만 5 천 달러가 있고 5 천 달러의 비용이 있으면 괜찮습니다. 하지만 좋아요가 100 개 있으면 더 이상 멋지지 않습니다. 네.
Nathan Latka (06:35)
그리고 우리는 지하 지하 미스터 80 대 비용이 있습니다. 은행에 15 천 달러. 팀 후퇴.
Nathan Barry (06:41)
그래, 그게 우리가 있었던 곳이야. 우리는 기본적으로 팀을 하나로 모으고 싶었습니다. 당시 팀에 13 명, 14 명이 있었기 때문입니다. 그래도 괜찮다고 생각했지만 감당할 수 없었습니다. 그래서 우리는 비용을 두 배로 줄 였거나 비용을 줄이지 않았습니다. 우리는 기본적으로 비용을 고정한 다음이를 극복했습니다. 그리고 우리는 25 개월 후에도 간신히 휴식에서 벗어나 성장했고 60 % 50의 이윤을 얻었고 3 개월 동안 은행에 지출했습니다. 그리고 우리는 축하하기 위해 팀 후퇴를했습니다. 그리고 그것은 기업가 정신의 최고와 같았습니다. 그리고 팀 전체가 보이시로 날아갑니다. 우리는 모든 사람들이이 거리 팀에 나타나서 서비스 거부 공격을 받았습니다. 누군가가 매우 고의적으로 매우 악의적으로 서버를 파괴하고 있습니다. 브래드는 공항의 수석 엔지니어 중 한 명이고 제가 나타나서 그는 노트북의 수하물 찾는 곳 옆에있는 것처럼 서버를 유지하려고 노력하고 있습니다. , 나는 우리가 당신의 호텔이 불타고있는 것과 동등한 것으로 그것을 뽑아 냈다는 것을 믿을 수 없습니다. 또는 이와 같이, 우리가 여기서 어떻게 회복 할 것인지 모르겠습니다. 그리고 당신은 항상 그렇습니다. 기업가 정신의 일부이지만 그것이 우리 모두가 가입 한 여정입니다.
Nathan Latka (07:59)
Nathan, 저는 사람들이 곁에 있기를 바랍니다. 그래서 저는 여러분이 여기에 커다란 열린 고리를 심어 주셨으면합니다. 그리고 우리는 13 살 때 목공 작업을했을 때로 돌아가서 이야기의 일종의 감정적 인면에 더 깊이 빠져들 것입니다. 오늘 문을 두드리는 것, 전환 키트의 위치, 최고 매출은 얼마입니까?
네이선 배리 (08:14)
예, 우리는 지금 2,500 만 공기입니다. 그리고 얼마나 많은 이익? 네, 올해 우리는 좀 더 공격적으로 지출했고, 그래서 우리는 약 5 개의 수익을 올리고 있습니다. 그리고 어,하지만 연초에 우리는 20 23 %에 가깝습니다. 그래서 내년에 우리는 더 20으로 돌아갈 것입니다.
Nathan Latka (08:35)
20 Ebitda 마진.
네이선 배리 (08:36)
네,
Nathan Latka (08:38)
그래서 당신은 그것을 위해 주변에 머물고 싶습니다. 또 다른 것은 Nathan이 자신의 웹 사이트에 게시 한 작업을 수행하고 있습니다. 그는 구체적으로 팀에 180 만 달러를 지급했다고 말합니다. 그래서 여기에서 이익 공유가 일어나고 있습니다. 부트 스트랩 창립자 인 여러분 중 많은 분들이 합법적으로 50 만 달러를 지출하지 않고 어떻게 수익 분배를 설정해야하는지 궁금합니다. 그래서 우리는 잠시 후에 그것에 대해 돌아갈 것입니다. 하지만 Nathan, 2013 년으로 돌아가서 미안합니다. 13 살이었을 때 Nathan, 제 생각에는 어떨까요? 아마도 2005 년 이전과 세
네이선 배리 (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09:04)
좋아요, 와우, 19. 좋아요, 그래서 우리는 거의 같습니다. 당신은 무엇입니까? 지금 30 명.
Nathan Barry (09:08)
좋아, 그래서
Nathan Latka (09:09)
목공. 먼저 그 순간을 기억하십니까? 당신이 정말로 원하고 돈을 벌어야했고 부모님이 돈을 벌기 위해 알아 내야한다고 말했고 당신은 내가 가겠다 고 말했습니다. 그래서 목공예요 아니면 당신이 만든 첫 작품의 기원은 무엇입니까?
Nathan Barry (09:23)
네. 글쎄요, 저에게는 돈이 정말 부족한 가정에서 자란 것처럼 요. 우리 아버지는 기독교 대학 사역을 하셨고 그래서 교회 나 다른 단체들의 기부와 지원으로 살았습니다. 그래서 돈은 그다지 많지 않은 것이 었습니다. 그래서 저희 부모님은 돈을 원하시면 돈을 벌고 제가했던 방식이 저희 아버지가 정말 목공에 관심이 많으 셨고 우리가 자란 집을 지으신 것처럼 아주 잘하셨습니다. 그리고 음 우리는이 작은 가게를 가지고 있었고, 도구를 건네주는 것과 같은 종류 였지만, 훌륭하게 작동했고, 그래서 저는이 목공 프로젝트를 수행하고 돈을 벌기 위해 집집마다 팔았습니다. 그리고 어, 제가 나무 조각과 같은 것들을 많이 만들었고 우리가 들어 갔던 것을 기억합니다. 실제로는 검은 금요일이었습니다. 음 그래서 우리는 마을로 향할 거에요. 제가 마을 밖의 산에서 자랐기 때문에 검은 금요일 쇼핑을 할 수 있었거든요
Nathan Latka (10:21)
안녕 네이선. 어느 마을? 나는 분명히 알고 있지만 나는
Nathan Barry (10:24)
청중 보이시 아이다 호. 네. 음, 그래서 어 우리가 그렇게하려고 했어요. 그는 우리가 정오에 마을로 향할 것 중 하나 였어요. 그래서 오전 10시에 저는 훌륭했습니다. 저는이 동네를 돌아 다니고 문을 열고 여기에서 나를 데리러 오세요, 알다시피, 마을에서 1 마일 떨어진 다음 그로 인해 얼마나 많은 돈을 벌 었는지 볼 수 있습니다. 제가 120 달러를 벌었다고 생각하는 것 중 하나였습니다. 한 시간 후에 우리가 시내로 운전할 때 부모님이 나를 데리러 왔을 때 집집마다이 물건들을 팔았습니다. 그리고 그것은 단지 우리가 항상 가지고 있었던 일종의 사고 방식이었습니다. 만약 당신이 무언가를 원한다면, 나는 그것을 당신에게주지 않을 것입니다. 가서 그것을 추구하고, 그것을 끝내는 방법을 알아 내십시오.
Nathan Latka (11:09)
당신의 반응은 어땠습니까? 당신이 차에 타서 구겨진 달러 지폐를 가지고 주머니를 비 웠을 때 그들의 반응은 어땠습니까?
Nathan Barry (11:17)
재미있는 것은 아이들이 돈을 버는 방법을 알아내는 것처럼 여전히 우리에게 익숙하다고 생각한다는 것입니다. 예, 물론 이죠. 누가
Nathan Latka (11:31)
우리 나단? 얼마나 많은 형제 자매가 있습니까?
Nathan Barry (11:33)
나는 가지고있다? 다섯 형제. 그래서 6 명의 아이들 중 4 번째는?
Nathan Latka (11:38)
어, 알았어. 괜찮아. 6 분의 1입니다. 믿어지지가 않는다. 괜찮아. 그리고 그들은 모두 일종의 커뮤니티와 창작자 세계를 구축하게 되었습니까? 아니면 그들 중 하나가 월스트리트 파이낸스 같은 곳에서 끝났습니까?
네이선 배리 (11:50)
저는 기업 금융 분야에서 일하는 형제가 있습니다. 글쎄요. 저는 시애틀에 거주하고 저작권 관련 작업을하는 자매가 있습니다. Ebay와 American Airlines와 같은 많은 대형 고객이 Alaska Airlines를 시작했습니다. 음 네, 의사의 조수인 형제에게는 프로그래머 인 형제가 몇 명 있습니다. 아시다시피, 그것은 단지지도 전체에 있고 저는 그것이 당신이 온전한 성격에 들어가는 것과 일종의 토론을 키우는 것이라고 생각합니다. 하지만 인간은 아주 다르다고 생각합니다
Nathan Latka (12:24)
네이선. 당신의 작은 녀석은 목공, 집집마다 문을 두 드렸습니까? 첫 판매 순간?
Nathan Barry (12:30)
음, 모르겠어요. 이것에 대해 생각해 보겠습니다. 글쎄, 그들은 항상, 우리는 수당이나 아무것도하지 않기 때문에 돈을 버는 방법을 가지고 우리에게옵니다. 음, 올해는 아마도 레모네이드 스탠드의 해 였을 것 같아요. 제 아이들이 96 년이었고 11 개월이 됐다는 사실을 바탕으로 한 것 같네요. 아시다시피 코드가있는 건 아니지만 좋은 해는 아니에요 방문 판매를 위해.
Nathan Latka (12:55)
아니. 네, 확실히 반대되는 것은 아닙니다. 우리는
Nathan Barry (12:58)
하기
Nathan Latka (12:59)
괜찮아. $ 120, 목공, 2005 년 6 명의 형제 자매 중 4 명. 당신은 13 살입니다. 결국 당신은 분명히 결국 대학에가는 것을 믿습니다. 여기서 조금 빨리 감아 보겠습니다. 대학에서 무엇을 했습니까? 공부 하시겠습니까?
Nathan Barry (13:13)
네, 그래픽 디자인과 마케팅을 공부했습니다. 그래서 저는 그래픽 디자인, 포토샵 인터페이스 디자인 등을하고 싶었습니다. Um And II는 모든 친구들이 나보다 나이가 많았 기 때문에 대학에 일찍갔습니다. 제가 홈 스쿨링을했고 따라 가고 싶었 기 때문에 기본적으로 부모님에게 물었습니다. 고등학교는 4 년인가요, 아니면 고등학교는 일정량의 일인가요? 그리고 그들의 신용에, 그들은 그것이 정해진 양의 일인 것처럼 말했다. 대단했습니다. 기본적으로 모든 친구들은 제가 졸업하기 2 년 전에 졸업하고 대학에 갈 것이고 뒤처지고 싶지 않았기 때문입니다. 그래서 부모님이 모든 것을 나열하고 나는 이미 고등학교를 마친 형들이 있었기 때문에 이미 이것처럼 모든 가정 교육 과정이 될 것이라고 생각했습니다. 음 그리고 난 그냥 앉아서 두드렸다. 그리고 매년 여름 보이시에서 시애틀까지 가족 여행을 할 때 지루하다고 생각했던 것을 기억합니다. 나도 대수학을 할 때도 지루합니다. 그러니 이런 것들을 합치면 어떨까요? 한 시간 운전해서 한 달 분량의 대수 수업 같은 걸합니다. 그래서 저는 15 살 때 대학이나 고등학교를 졸업하고 대학에 진학했습니다.
Nathan Latka (14:25)
그리고 대학을 졸업했습니다. 몇 살
네이선 배리 (14:27)
17 세에 대학을 중퇴했습니다.
Nathan Latka (14:29)
괜찮아. 괜찮아. 그렇다면 왜 그 시점에서 자신의 물건을 팔아서 그렇게 많은 돈을 벌고있는 중퇴는 무엇입니까? 아니면 왜 중퇴합니까?
Nathan Barry (14:36)
네, 돈 버는 법을 배우기 위해 대학에갔습니다. 이 모든 것이 탐구입니다. 어떻게 돈을 벌 수 있는지 알아 내고 싶습니다. 음 그리고 알다시피, 당신은 생계를 유지하고 결국 재정적으로 독립하게되었고 저는 그때까지 웹 디자인 사업을 시작했습니다. 기본적으로 잘하고있었습니다. 나는 첫 $ 10,000 계약을 받았고, 엄마에게 전화를 걸어 "이봐, 대학을 그만 둘 준비가 된 것 같아"라고 말했다. 그리고 나는 그녀에게 그것이 좋은 생각이라고 설득하는 것을 좋아해야한다고 생각했습니다. 그리고 그녀는 제 진전을 따랐고 저는 그녀에게 웹 디자인 사업에 대해 이야기했습니다. 저는 프리랜서 같은 곳에서 뛰고 있었는데 그녀는 그냥 이렇게 말했습니다. 예, 우리가 곧이 대화를 할 거라 기대했습니다. 네. 했다
Nathan Latka (15:19)
그녀는 줄에 돈이 있습니까? 부모님이 대학 비용이나 그와 비슷한 비용을 충당하도록 도와 주 셨나요? 당신은 스스로 지불 했습니까?
Nathan Barry (15:25)
나는 그것을 직접 지불하고 있었다. 저소득과 같이 FAFSA 보조금과 그와 같은 것들, 재정 보조금 그리고 나머지는 알다시피, 저는 많은 보조금을 받았습니다. 그래서 저는 엄청난 금액이 아니라 $ 5000 정도의 학자금 대출을 포기했습니다. 네, 저소득층 가정에서 온 것이 정말 도움이되었습니다.
Nathan Latka (15:47)
그래서 당신, 그리고 우리는 당신이 사용한 정신지도에 이런 종류의 모든 것을 넣고 싶을 것입니다. 그리고 저는 제가 잊었 기 때문에 그 사람을 믿을 수 없습니다. 아마도 당신은 그것을 다시 만든 부의 사다리를 사용할 수 있습니까?
Nathan Barry (15:58)
그건, 그건 내가 생각한 것입니다.
Nathan Latka (16:01)
괜찮아? 나는 당신이 책에서 뽑은 것인지 아니면 그것이 당신인지 확신하지 못했습니다. 알겠습니다. 그래서 Nathan은 부의 창출에 대해 어떻게 생각하는지 설명하는 특별한 부의 사다리를 가지고 있습니다. 시간 거래에서 결국 프로젝트로 시간을 묶는 것에 대해 이야기하는 것 중 하나를이 10-K 판매라고 부르겠습니까? 첫 번째 번들 대행사 제품입니다. 영업 시간이 아니 었어?
Nathan Barry (16:24)
예, 제가 가만히있을 때는 판매 시간과 결과물을 판매하는 것과 같은 전환이었던 것 같습니다. 음, 그리고 예, 그것은 제품의 초기 예 였지만 여전히 대체로 시간별 프로젝트 기반 작업이지만 확실히 연속체였습니다. 제가 전에 해왔 던 시간별 웹 디자인 작업이 아니 었습니다. 좋아요, 이제 결과에 대한 대가를 받고 있고, 제가 투입 한 노력과 돈 사이의 단절이되기 시작했습니다. 제가 만들고있는 것이 바로 우리가 찾고있는 기업가 정신입니다. 이러한 것들이 밀접하게 결합되어 있기 때문에 레버리지는 없지만 더 많이 연결을 끊을 수 있다면 적어도 레버리지의 기회가 있습니다. 그것은 매우 잘못 될 수 있으며, 레버리지가 제대로 작동하지 않을 때 충분한 지불을받지 못하는이 결과를 제공하기 위해 100 시간이 걸리는 프로젝트를 가질 수 있습니다. 하지만 아시다시피, 우리는 적은 투입으로 엄청난 가치를 제공하고 그에 대한 대가를받을 수있는 레버리지가 잘 돌아가는 상황을 만들려고 노력합니다.
Nathan Latka (17:26)
Nathan, 최근 트윗 중 하나는 당신이 실제로 오랫동안 헌신하고 일관되게 해왔지만 성공하지 못한 것이 있습니까? 그리고 몇 번의 답변이 있었는데 제가 개인적으로 당신을 모르고 차트와 그래프와 숫자 만 봤다면 일관성이라고 말하면서 누군가를 올릴 것입니다.하지만 둘 다 사람들이 때때로 나쁘고, 일관성 있고, 좋다고 말할 것입니다. 일관성이 있습니다. 일관성이 좋지 않습니다. 실제로 나쁘지는 않습니다.하지만 2013 년과 2015 년 사이를 보면 매우 일관성이 있습니다. 저는 키트를 변환합니다, mrr, 한 달에 5k를 넘지 못했습니다. 아시다시피 1에서 5K 정도였습니다. 그리고 2015 년에 어떤 일이 발생합니다. 말 그대로 수익 성장 곡선이 바뀌었고 이제는 성장 측면에서 말 그대로 5 년 동안 일관된 것처럼 보였습니다. 거의 오류가 발생하지 않았습니다. 의도적입니까?
Nathan Barry (18:15)
글쎄요, 저는이 모든 것들이 훨씬 더 많은 시간을 필요로한다고 생각합니다. 그래서 우리는 제가 올바른 방식으로 나타나면 성공이나 무언가를 성취 할 수있을 것이라고 생각합니다. 그것은 사실입니다. 표시하는 방법과 작업 할 작업을 파악하는 데 시간이 오래 걸리므로 변환 할 수 있습니다. 차이를 만든 것. 우리는 콘텐츠 중심에서 이동하고 있습니다. 음, 아시다시피 sas 비즈니스 콘텐츠를 성장시키려는 것은 비즈니스를 성장시키는 데 정말 어려운 방법입니다. 0에서 1로 이동하고 기본적으로 매력이없는 것처럼 말입니다. 너무 단순한 견인력. 음, 그게 제가하려고했던 일입니다.하지만 커뮤니티가 아직 없다면 매우 어렵고이 폴 그레이엄과 같은 종류의 직접 판매 모델로 전환했습니다. 고객이 사용자 정의 개발을 수행하거나 모두 직접 마이그레이션하도록 규모를 조정하지 말고 이러한 작업을 수행하여 진행 상황을 한 단계 더 발전 시키십시오. 음 그리고 그것이 실제로 작동하는 무언가로 바뀌 었습니다. 그리고 알다시피, Novell robert Khan은 삶과 기업가 정신의 복합물을 찾는 것에 대해 많은 이야기를합니다. 그렇듯이 투자와 그 밖의 모든 것에서 그 수익은 시간이 지남에 따라 발생합니다. 훨씬 나중에. 그리고 중학교에서 복리에 대해 배운 것을 기억한다면, 잠깐, 이것은 실제로 좋지 않습니다. 당신은 내가이 모든 것을 넣고 5 년 후, 이렇게 제가 얻은 것입니다. 그리고 그것은 전혀 인상적이지 않습니다. 그러면 10 년 20 년을 더 빨리 감아 야합니다. 이건 대단합니다. 그? 그리고 그것은 마치 합성에 시간이 걸리는 것 같습니다. 그리고 저는 기업가 정신이 마치, 중학교에 다니는 그 아이가 5 년 정도 였고 그게 제가 얻는 전부라고 생각합니다. No point 그리고 우리는 길을 더 아래로 보지 못하고, 오,하지만 10 년 후에는 이것이 될 것입니다. 모두가 자신의 회사에서 일한다고 생각합니다. 그래서 당신의 회사는 멜 점프와 같습니다. 음,이 시점에서 제가 가정 한 정확한 수치는 이전 수치에 대한 추세를 기반으로했을 때 대략 7 억 5 천만 연 매출 어딘가에서 10 억에 달하지만 아마 아직 거기에 있지 않을 것입니다. 음 그들은 19 년 동안 거기에있었습니다. 그래서 제가 전환 된 커브를 볼 때 남성이 유혹 한 커브가 그 두 개심자를 겹치면 훨씬 앞서 있습니다. 두 사람의 전환 시작 날짜를 입력하면 해당 곡선에서 훨씬 앞서 있습니다. 음 밀턴은 그들의 사업에 8 년이 걸렸고 저는 이것이 사람들이 당신이 만든 와우 같았던 지점이라고 생각합니다. 당신은 팔아야합니다. 당신은 1 억 달러의 인수 제안이 나온 순간처럼 얼마 전에 팔았어야했습니다. 당신은 팔았어야하고 다음 단계로 넘어 가야했습니다.
Nathan Latka (21:03)
그렇게.
Nathan Barry (21:04)
그래서 우리는 여기 테이블에있는 제안과 같은 바삭 바삭한 것은 아니지만 사모 펀드 사람들이 당신이 알다시피 논스톱으로 나타납니다. Um과 저는 항상 그가 받기 전에 고마워하지 않는다고 말하는 것을 좋아합니다.
Nathan Latka (21:19)
통화 요금이 부과됩니다. 전화를하겠습니다.하지만 20 분 동안 $ 5,000입니다. 당신은 할 수 있습니다
Nathan Barry (21:24)
좋은 생각을하십시오. 그래, 어 어쨌든, 그래서 내가 말하는 것은 내가 이제 막 시작된 것 같은 느낌이 든다. 그리고 내가 회사의 규모를 만들고 싶거나 내가하고 싶은 회사의 규모를 만들고 싶다면 복리를 주어야한다 시작해야 할 시간입니다. 그래서 우리는 팔고있는 것처럼 8 년이되었고 지금은 너무 이르다. 그래서 제가 남성 침팬지 수준의 회사 나 스트라이프 수준의 회사 또는 이와 비슷한 회사를 만들고 싶다면 앞으로 10 년 동안 멋진 모습을 보여 주면 여러분이 가지고있는 헌신의 수준과 어디에 있는지에 대해 이야기 할 수 있습니다. 결과가 나옵니다.
나단 라트 카 (22:00)
내 말은, Nathan은 정말 일종의 시작이자 중지입니다. 나는 당신이 보는 모든 것을 의미합니다. 내 말은, 이건 당신 뿐이고, 크리에이터 커뮤니티를 구축하고, 팀원을 구축하고, 팀원들이 수익 공유를 통해 부를 쌓을 수 있도록합니다. 당신은 분명히 돈을 벌고 있습니다. 당신은 친구, 사업, 그리고 당신이 좋아하는 것들에 재투자하고 있습니다. 그리고 어, 그리고 당신은 지금 이야기하고 있습니다. 당신의 시간이나 대행사 또는 현재 소프트웨어뿐만 아니라 이제 자본, 그 이후의 레버리지를 증가시키는 것입니다. 변환 키트를 팔면 어떻게 하시겠습니까?
Nathan Barry (22:31)
나는 어쩌면 어, 작은 집 공동체를 짓는지도 모르겠습니다.
Nathan Latka (22:38)
이미하고
Nathan Barry (22:38)
저것과 그것은 같은 것입니다. 이것은 전부 또는 아무것도 아닙니다. 음, 인수 제안이 언제 들어 왔는지 물어보기에 정말 좋은 질문이라고 생각합니다. 난 괜찮아요하지만 어떡하죠? 그리고 저는 그것을 좋아하기 때문에 바로 소프트웨어 구축으로 돌아갑니다. 지금 제가 좋아하는 한 가지는 우리가 가지고있는 레버리지입니다. 예를 들어 올해 우리는 디지털 제품 판매 플랫폼 인 전환 상거래를 시작했습니다. 그리고 만약 내가 그게 전환 된 것과는 충분히 다른 것이라면, 그것은 완전히 자체적 인 시작일 수 있습니다. 그래서 제가 처음부터 다시 시작한다면, 그 초기 매력은 많은 일을 얻기가 정말 어렵습니다. 분명히 성공적인 회사를 만들었 기 때문에 다음 것은 더 쉽습니다. 이미 브랜드 평판과 모든 것을 가지고있는 관계 ,하지만 지금과 같이 변환하는 것은 오, 250,000 명의 사용자가 있으므로이 새로운 것을 사용하라고 말합시다. 그래서 당신이 와우와 같은 것을 내놓을 때, 이것은 수천 명의 사람들이 사용하고 있습니다. 이것은 창조자의 꿈과 같습니다. 그래서 당신이 그것을 팔면, 당신이 계속 움직이면 그것을 잃거나 그 레버리지의 어느 정도. 그래서 저는 그냥 아니오, 레버리지가 너무 좋아요. 계속 이걸 할게요.
Nathan Latka (23:49)
훌륭하고 정량화하기가 너무 어렵습니다. 이 레버리지 아이디어는 수량화하기가 너무 어렵습니다. 그래서 저는 여기를 조금 파헤 치고 싶습니다. 조금만 물어 보겠습니다. 어떤 전화로든 상거래가 SA와 SAS 비즈니스에 더해 다른 것, 전문 서비스, GMV Model의 비율이 시장이라는 것을 알고 계실 것입니다. . 아마도 상거래 사업을 볼 때, 당신이 말하는 목표 중 하나는 인간입니다. 저는 우리가 10 억 달러를 지불하고 크리에이터가 10 억 달러를 벌 수 있도록 돕는 것을 좋아합니다. 귀하는 2019 년에 작년을 시작했습니다. 2020 년에 귀하의 시스템을 얼마나 많이 사용했는지
Nathan Barry (24:21)
우리가 추적하는 두 개의 다른 번호가 있습니다. 첫 번째는 변환 된 이메일 제품을 사용하여 제작자가 벌어 들인 총 금액과 같습니다. 음 그리고 20 2019 또는 2018 초에 사람들이 변환을 통해 판매하고 Shopify 또는 티칭 또는 스트라이퍼 등을 사용하여 판매 할 때 음의보고가 포함 된 것처럼보고하도록 새 API를 출시 한시기를 정확히 기억하려고 노력하고 있습니다. 수익이 발생한 곳과 수익을 올린 금액 및 총액이이 모든 플랫폼에 걸쳐 있습니다. 따라서 하나의 제작자 대시 보드가 있습니다. 음, 정말 멋지고 실제로 올해 1 월에 전환 된 제작자가 벌어 들인 10 억 달러를 전달했습니다. 또는 집계를 통한 집계를 위해 다른 장소와 유사합니다. 이제 변환 된 상거래를 사용하면 기본적으로 우리의 미션 페이지에있는이 큰 목표를 확인한 다음 다음과 같이 말한 것과 같습니다. 결제 시스템을 통해 10 억 개의 프로세스가되어야합니다. 7 월 중순에 비공개 베타에서 음 그리고 한 가지 흥미로운 점은 제가 예상했던 것보다 견인력을 얻는 것이 훨씬 어렵다는 것입니다. 그래서 우리는 GMV에서 거의 50 만 명입니다. 음 그리고 그것이 얼마나 흥미 롭습니다.
Nathan Latka (25:41)
7 월까지 총 GMD 프로세스.
Nathan Barry (25:43)
예, 그래서 훨씬 더 낮습니다. 예를 들어 우리가 이메일을 통해 나누었던 대화 에서처럼, 당신은 어이 수십억 달러를 아직 쳤습니까? 그리고 저는, 제가 그것을 치지 않았을뿐만 아니라 이것은 어렵습니다. 사람들이하고있는 일에서 전환하도록해야한다면이 컴파운드 리턴이 작용할 것입니다. 첫 번째 제품을 판매하려고 생각하는 모든 초보자를 확보해야합니까? 그들은 첫 번째 $ 50를 첫 번째 $ 100로 만들었고 10,000 100,000을 벌기까지 몇 년이 걸릴 것입니다. 그래서 저에게 정말 건전한 기억이 된 것처럼, 오 예, 저는 새로운 일을 시작하고 있으며, 저는 그 기업가이기 때문에 시간이 걸릴 것입니다. 좋아요, 가자, 가자, 알다시피 이 날까지 백만 달러가되고 그날까지 한 달에 백만 달러가되자, 음, 그리고이 모든 추진력이 바뀌는 것을 깨닫는 것은 많은 시간이 걸립니다. 그래서 저는 공동의 노력을 기울이고 결과에 대해 인내하는 법을 배워야합니다.
Nathan Latka (26:43)
그런 신제품 출시에 대해 어떻게 생각하십니까? 당신은 정말로 페르소나에 대해 깊이 생각하고 아마도 실제로 당신이 Pat Flynn이라고 부르는 페르소나를 사용합니까? Pat이라고 말하십시오. 저는 당신이 일년에 백만 이상의 수익을 올리는 것을 압니다. 우리는 귀하의 모든 상거래를 처리하는 것을 좋아합니다. 전환하려면 어떤 모습이어야하나요? 아니면 더 광범위한 것을 구축하고 100 명의 베타 사용자에게 어필하려고하나요?
네이선 배리 (27:00)
음, 두 가지 방법으로 함정에 빠질 수 있기 때문에 두 가지를 모두 시도하는 것 같습니다. 어, 우리가 사용하는 객체처럼 우리가 사용하는 것은 우리의 사업을 관리하고 추적하기위한 주관적이고 핵심적인 결과이며 당신이 일반적으로하는 일은 당신이 추구하는 주요 목표를 갖는 것입니다. 그리고 우리의 경우에는 G MV라고합시다. 그렇죠? 우리는 가장 많은 달러를 팔려고 노력하고 있습니다. 그러나 해당 메트릭에 대해서만 최적화하면 단기 이득을위한 작업을 수행 할 수 있지만 장기적으로는 수행하지 않을 수 있습니다. 우리가 말할 수있는 것처럼, 좋아요, 우리는 GMV와 X의 시간에서 천만에 도달하려고합니다. 그런 다음 내가 나가서 한 달에 100 만 달러를 판매하는 단일 고객을 얻는다면, 그랬던 것처럼, 알다시피, 우리는 준비되었지만 플랫폼에 대한 성공은 아닙니다. 그리고 다른 극단으로 가서 제가 X 명의 제작자가 첫 달러를 벌도록 도와 주겠다고 말할 수 있습니다. 그게 다 잘되고 있습니다.하지만 모두가 큰 이름을 따르기 때문에 큰 이름을 가지고 있지 않습니다. , 그것을 얻는 것이 훨씬 더 어려운 것처럼. 그래서 제가 찾는 것은 GMV와 카운터 밸런싱 메트릭 인 핵심 메트릭입니다. 그래서이 경우 우리는 가장 많은 GMV를 운전하려고합니다. 그것이 가장 중요한 것입니다. 작은 제작자, 큰 제작자 모두가 여기에 기여합니다. 그러나 분명히 큰 제작자는 훨씬 더 많은 것을 운전합니다. 그런 다음 X 명의 제작자가 플랫폼에서 1 달러 이상을 벌었 으면하는 균형 측정 지표가 있습니다. 그래서 저는이 큰 숫자를 쫓고 있다고 말합니다. 하지만 지금부터 2 년 후, 3 년 후에는 큰 제작자이기 때문에 작은 제작자도 모두 포함해야합니다. 그렇게해서 단기적 성공을 장기적, 어, 장기적 결과와 교환하지 않을 것입니다. 지금부터 5 년 후 수만 명의 소규모 크리에이터를 확보하면 확실하게 얻을 수 있습니다. 그들이 지금부터 5 년 후에는 큰 크리에이터가 될 것입니다.
Nathan Latka (28:54)
당신이 정치를 생각하고 당신을 알고 있다는 것을 상기시켜줍니다. 사람들이 기금 모금 수치와 평균 수표 규모를보고 할 때, 운동을 구축하려는 경우 수백만 명의 작은 기부자와 대규모 기부자를 원합니다.
Nathan Barry (29:08)
네, 물론입니다.
Nathan Latka (29:09)
좋습니다. 이것이 전환 키트 상거래의 상태입니다. 음, 여기에서 경청하고가는 우리 sas 사람들에게 약간의 탄약을 주겠습니다. 저는 전술을 원합니다. Nathan은 놀랍습니다. 내가 말할 수있는 것에서. 세 개의 획득 채널을 정말 효과적으로 사용하셨습니다. 음, 변환 키트에 의한 힘의 한 종류는 사실, 당신의 트위터 트윗 중 하나에서, 당신은 왜 업그레이드를 했습니까? 그리고 그들은 집중하고 있었고, 우리는 변환 키트로 전력을 제거하기 위해 비용을 지불하고 싶었습니다. 그래서 당신은 분명히 약간의 무료 클릭과 그것으로부터 많은 무료 트래픽을 얻습니다. 당신도 훌륭한 제휴 프로그램을 가지고 있다고 생각합니다. 나는 당신의,이 바닥 글을 연결하는 비행을 발견했고 당신은 또한 그들이 정말로 믿는 제품을 홍보하는 것으로 유명한 유명한 이름을 가지고 있습니다. 음, 그리고 마지막으로 당신의 SEO 콘텐츠는 매우 강력한 것 같습니다. 바닥 글에 주요 앵커 기사도 몇 개 넣었으니, 5 분 동안이 기사를 다루고 싶습니다. 전환에 의해 구동되는 것으로 시작할 수 있습니까? 성장 채널로 사용하여 성공한 것을 수량화 할 수 있습니까?
네이선 배리 (30:01)
예, 더 많은 맥락에서 볼 때 아직 비교적 초기입니다. 무료 평가판처럼 항상 유료 제품 이었지만 프리미엄을 좋아하는 올해 1 월까지 사용하려면 비용을 지불해야합니다. 음, 올해 이전처럼 보시다시피 작년에는 링크를 통해 일주일에 23,000 명의 방문자를 유도하고 있었을 것입니다. 그런 다음 프리미엄을 출시 한 후 링크를 통해 매주 14 명의 15,000 명의 방문자를 유도하고 있습니다. 보시다시피 무료 플랜을 더 가치있게 만들었 기 때문에 실제로는 몇 단계의 기능입니다. Um은 이제 다른 트래픽보다 훨씬 낮은 트래픽 변환에 의해 구동되는 것과 같은 것을 채택했습니다. 내 앞에 정확한 숫자는 없지만 전환 방문자가 무료 계정을 방문하면 전환율은 7 또는 8 %입니다. 아시다시피 트래픽에 의해 구동되는 채널이 아닌 다른 채널은 1 ~ 2 % 전환 할 수 있습니다. 그래서 그것은 직접적인 음 전환과 같은 것보다 훨씬 더 광범위한 인식 플레이입니다. 그러나 많은 트래픽 채널이 그렇게 계속 상승하지 않는 것과 마찬가지로, 보는 것은 정말 재미 있습니다. 음 다음 검색은 정말 우리가 알고있는 앵커와 비슷합니다. 시간이 지남에 따라 점진적으로 투자했고 지금은 큰 성과를 거두었습니다
Nathan Latka (31:28)
실제로 엄청난 방식으로. 트레스를 보면 일반적으로 거의 70,000 개의 유기적 키워드에 대한 순위입니다. 매월 유기적으로 100 20,000 클릭이 발생합니다. 나는 그것이 독특하다고 생각합니다. 1,200 만 개의 백 링크. 분명히 여러분이 호스팅하는 많은 페이지 제품에 대한 크레딧이 있습니다.
Nathan Barry (31:43)
하지만 SCO에서 죽이고 있다는 뜻입니다. 그래, 그럼 우리 새 계정 중 약 40 개를 만드는 이유는 무엇입니까? 어우, 사람들이 지나가는 링크 빌딩에 대한 빠른 팁과 같은 것을 찾고 있다면 검색에서 흥미로운 것입니다. 우리는 의도적으로 한 것이 아니지만 정말 잘 해결되었습니다. 제작자가 자신의 이야기를 들려주고 우리는 사진 작가가 나오도록 비용을 지불했습니다. 현지 사진 작가처럼 이야기를위한 모든 사진을 제작하고 제작자에게 제공하고 웹 사이트에서 사용하세요. 자신을위한 웹 사이트를 만든 적이 있기 때문입니다. 당신은 깨달은 것 같아요, 오 그리고 여기에 내가 완벽한 헤더를 넣을 곳이 있고 그는 마치, 나는 그것을 가지고 있지 않습니다, 나는 그것을 할 사진 작가를 고용하지 않았고 어떤 사람들은 그것을 줄 때 그것을 좋아합니다. . 하지만 우리는 또한 말했죠, 어이, 우리는 크리에이터 사진의 unspool ash ah 컬렉션을 가지고 있습니다. 원한다면 그것들을 공개 할 것입니다. 당신이 그것에 서명하고 당신이 그것에 동의한다면 그것들을 공개 할 것입니다. 우리의 변환 제작자 컬렉션의 일부로 사진을 켜고 시작하면 현재 사진을 수백만 번 다운로드하고 많은 사람들이 작업 할 수 있습니다. 그러나 흥미로운 것은 그것들을 사용하는 모든 인기있는 사이트에 있으며 많이 사용된다는 것입니다. 우리는 간단한 홍보 이메일을 보내서 "저는 여전히이 사진을 사용하고 있습니다."라고 말합니다. 이 사진의 제작자로 다시 링크하여 변환하면 다시 링크를 제공하면 좋겠습니다. 그렇지 않다면 걱정하지 마십시오. 크리에이티브 커먼즈에 따라 라이센스가 부여되었습니다. 꼭 그럴 필요는 없지만 원하신다면 우리는 그것을 좋아하고 수백만 명의 사람들이 사용하고있는이 사진들을 얻었 기 때문에 너무 많은 백 링크를 유도했습니다. 나는 특히 당신이 같은 앞에있을 때, 당신은 전혀 필요하지 않습니다. 우리가 오지 않고 당신이 이것을해야한다고 말하는 것처럼. 처럼,
Nathan Latka (33:34)
매혹적인. 2020 년에 고객을 소개하는 현지 사진 작가에 얼마를 지출 했습니까? 일반적인 생각이 있습니다.
Nathan Barry (33:41)
그건 좋은 질문이야. 우리는 음, 그게 없어요. 저기 어딘가에 한 번 촬영할 때마다 500 달러에서 1000 달러라고 말하고 일주일에 11 번 촬영할 수 있습니다. 좋아, 그래서
Nathan Latka (33:53)
이 전술은 연간 $ 50 $ 200,000의 비용이들 수 있습니다.
Nathan Barry (33:57)
예 바로 그 거예요. 과
Nathan Latka (36:00)
이러한 백 링크의 형태로 직접 수익을 얻지 만 놀라운 커뮤니티 수익도 얻습니다. 이는 고객에게 여러 가지 방법으로 도움이되며 무료입니다.
Nathan Barry (34:08)
예. 그래서 이것이 제가 마케팅에 대해 생각하는 방식입니다. 우리가 할 활동이 있다면, 우리는 이러한 창의적인 이야기를 발표 할 것입니다. 우리는 음, 훌륭한 스토리 텔링으로 유명한 브랜드가되고 싶기 때문입니다. . 그리고 가장 상징적 인 브랜드는 모두 스토리 텔러라고 생각합니다. 좋아요, 좋아요, 이야기를 시작합시다. 그리고 우리는 그것을위한 프로세스가 필요합니다. 그래서 우리는 이야기를 위해 사진을 찍어야합니다. 우리는 그런 일들을해야합니다. 그리고 여러분은 여러분이하는 일련의 사건들로 끝납니다. 여러분은 이것을 계속해서 반복합니다. 그리고 저는 그것이 대부분의 사람들이 마케팅에 접근하는 방식이라고 생각합니다. 제가 B와 C를해야하는 것과 같은 일을해야하고 저는 그 일을 여러 번 할 것입니다. 그리고 이제 짐 콜린스가 플라이휠과 이러한 일련의 이벤트를 플라이휠로 전환하여 각 단계가 논리적으로 다음과 주변으로 이동합니다. 그래서 우리는 이런 이야기들과 같은 다양한 마케팅에서 그것에 대해 생각합니다. 우리는 훌륭한 이야기를 만들고 싶고 글쓰기와 사진이 필요합니다. 그리고 그 주변에서 우리가 사진을 생산하고 있기 때문에 우리는 그것을 홍보하고 많은 곳에서 공유해야합니다 가능한 한. 그래서이 um splashed collection이 들어온 곳입니다. 왜냐하면 이야기에 더 많은 관심을 끌 것이기 때문입니다. 그런 다음 SEO Flywheels와 같은 검색은이 자산이 생성되고 수백만 명의 사람들이 다운로드하고 있기 때문에 이와 같은 검색에 적합해야합니다. 우리의 링크 아웃 리치에 연결하고 기본적으로 서로 다른 시스템을 어떻게 만들 수 있는지 살펴 보겠습니다. 서로 맞물리면 불의 모든 회전이 다음 회전을 더 쉽게 만들 수 있습니다. 음, 어디에서나 찾아 보겠습니다. 좋아요. 여기서 한 가지 활동을한다면, 어떻게 나머지 비즈니스에 기여할 수 있는지, 아니면 정말 가치있는 다른 부산물을 어떻게 가질 수 있을까요?
Nathan Latka (35:55)
네이선? 다른 사람들이 실행하는 시스템을 감시하고, 시스템을 문서화 한 다음 플라이휠을 만드는 일을 전적으로 담당하는 팀원이 있습니까? 체계화에 투자 할 수 있도록 문서화하고 공유해야합니다.
네이선 배리 (36:12)
예, 한 사람이 아니라고 말하고 싶습니다. 가장 많이하는 사람은 Barrett brooks입니다. 그 사람은 r colo uh이고 그는 오랫동안 팀과 함께했습니다. 그는 마케팅 분야에서 일하기 시작했고 그 후 마케팅을 주도하는쪽으로 성장했습니다. 그리고는 오, 오, 음, 그래서 그는 아마 최고 일 것입니다.하지만 우리가 모든 사람에게하도록 가르치려고하는 것입니다. 그리고 달리는 Isa Abney처럼 그녀의 직함은 Storyteller입니다. 음 그녀는 회사의 높은 수준에서 우리가 이것을 가르친 사람이고 그녀는 마치, 좋아요. 저는 그 개념을 가지고 실행하고 당신이 생각했던 것보다 훨씬 더 멀리 가져갈 것입니다. 그래서 그녀는 모든 것을 구현 한 사람입니다. 그리고 그것이 지금 어디에 있는지 아이디어를 제공합니다. 음, 저는 create every day라는 책을 작업하고 있습니다. 그래서 그 챕터를 쓸 때, 나는 갇혀있을 것입니다. 좋아, 내가 필요합니다. 내가 무엇을 필요로합니까? 매일 일관되게 제작 한 크리에이터의 이야기가 필요합니다. 그래서 리사, 거기에 뭐가 있니? 그리고 그녀는 인터뷰 한 모든 제작자의 데이터베이스로 이동하여 여기에 4 명의 제작자가 있다고 말합니다. 내가? 오, 완벽 해요. 이야기 속으로 뛰어 드는 것은 이미 훌륭한 사진입니다. 이미이 따옴표와 모든 것이 있습니다. 그리고 잠시 후에 다시 올게요. 좋아, 정말 오랫동안 끈기 있고 일찍 성공하지 못한 사람이 필요해. 그들은 3 년, 4 년 후에 그것을 얻었고 그녀는 그녀의 데이터베이스에 가고 그녀는 마치, 오, 여기 네 사람이 있습니다. 맞죠? 그래서 분명히 우리는 우리가 원하는 브랜드를 구축하기 위해 이야기를 전하는 작업을하고 있지만, 다른 모든 사람들에게 서비스를 제공하는 방식으로 그렇게하려고합니다. 그래서 우리 콘텐츠 팀이 상거래를 사용하는 방법이나 이메일 마케팅을 수행하는 방법에 대한 새로운 방법을 작성하고 목록을 늘리는 경우, 기본적으로 콘텐츠 시스템의 나머지 부분에서 이러한 스 니펫과 예제를 가져 오는 것처럼
네이선 라트 카 (30:00)
이것은 당신이 어떻게 서로의 위에이 모든 것을 어떻게 구축하는지 듣는 것에 대해 흥미 롭습니다. 알다시피, 당신은 이제 이러한 것들을 많이 쌓았습니다. 그리고 제가 궁금한 점 중 하나는 커뮤니티에 분명히 집중한다는 것입니다. 내 말은, 언젠가는 자신을 사진으로 자신의 유명인으로 만드는 크리에이터를위한 탤런트 에이전시처럼보아야한다는 것입니다. , 유통과 그들의 관심을 끌고 자신의 브랜드를 구축 할 수 있도록합니다. 그것에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 크리에이터를위한 전환 키트 탤런트 에이전시를 보게 될까요?
Nathan Barry (38:32)
나는 우리가 삶의 똑같은 정도로 그것을 볼 것이라고 생각하지 않습니다. 나는 예약과 같은 것들을 얻으려고 노력했습니다. 시장의 관점에서 볼 때 분명히 볼 수있을 것입니다. 여기에 구매할 수있는 추천 제품이 있으며 여기에는 최고의 전자 책, 최고의 사진 리소스가 있습니다. 이러한 모든 것들이
Nathan Latka (38:58)
언제 시작 되나요? 변환 된 마켓 플레이스는 언제 출시 되나요?
Nathan Barry (39:01)
아마 몇 년이 늦었을 것입니다. 어, 모르겠습니다. 야구가 내부에 있는지, 무엇인지는 모르겠지만, 시장은 매우 트렌디 한 흥미로운 일입니다. 그리고 우리가 지금 가지고있는 것에서 거의 비슷하게 된 것 중 하나는 시장을 만들어 보자. 우리가 깨달은 것은 발견에 관한 것입니다. 음, 더 많은 제작자가 발견 될 수 있도록 우리가 보유한 플랫폼의 관심을 사용하고 있습니다. 생성 된 각 콘텐츠를 만들고 변환하여 다른 플랫폼에서 검색 할 수 있도록 할 수있는 일이 많이 있습니다. 따라서 내부 발견과 외부 발견에 대해 생각한다면 내부는 오, 방금이 기사를 읽었거나 James clear를 구독했기 때문에 파리에서도 구독해야합니다. 그런 식 으로요. 그리고 그것은 매체가 많은 일을 해왔 던 것과 같습니다. 음, 우리가 깨달은 것은 우리가 먼저해야 할 단계는 다음과 같은 작은 것들을 외부에서 발견하는 것입니다. 오, 방금 Nathan의 목록을 구독했는데 팝업이 뜨면서 이렇게 말합니다. 끝까지 작은 순간. 따라서 제품을 구매할 때마다 립리스트를 구독 할 때마다 음, 이러한 작은 바이러스 성 루프가 제작자에게 발생하고 기본적으로 우리가 원한다면 우리는 앞서 나갈 것입니다. 오 우리 플랫폼에서합시다 정말로 우리가 '아니오'라고 말하려고 할 때, 크리에이티브를 대신하여 자동으로 트위터에 푸시되는 거기로 나가 보겠습니다. 자동으로 이러한 다른 작업을 수행합니다. 그래서 그것은 기본적으로 먼저 외부 발견이고 나중에 플랫폼이 커지면 내부를 수행합니다.
Nathan Latka (40:38)
수익 공유와 훌륭한 팀을 구성하고 훌륭한 인간을 유지하는 방법으로 넘어 가기 전에. 변환을 구축하고 제휴사에 빠르게 연락하십시오. 2020 년에 제휴사에 지불하는 수익은 얼마입니까?
Nathan Barry (40:49)
나는 내 머리 위에 그 번호가 없습니다. 저는 이것이 우리에게 큰 채널이었고 감소하고 있다고 생각합니다. 제휴사가 성장하고 있는지 봅시다. 다른 채널이 더 빨리 성장하고 있다고 말하고 싶습니다. 그래서 제휴사는 우리가 오랫동안 성장한 방식입니다. 그리고 한때 제휴사가 우리 수익의 30 개가 조금 넘었습니다. 그것은 아마도 우물처럼 20 20 범위로 떨어질 것입니다. 그래서 우리가 플라이휠이나 컴 파운딩에 대해 이야기한다면, 아시다시피, 이런 것들은 제휴사가 훨씬 더 빨리 시작된 다음 시간이 지남에 따라 검색이 더 낮아 지거나 더 느리게 검색되는 것을 좋아하지만 검색은 이렇게 변합니다.
Nathan Latka (41:32)
괴물.
Nathan Barry (41:33)
예 바로 그 거예요. 그래서 제휴사가 여전히 성장하고있는 것 같습니다. 지금은 검색이 성장 속도를 앞 지르고 있기 때문입니다. 음 그렇습니다. 계열사는 엄청나게 방대했습니다. 우리가 속한 사업의 유형이 많은 것 같습니다. 맞습니다. 전통적인 사업에 판매하고 있습니다. 그 다음에는 여러분의 상공 회의소에서 제휴 프로그램을 보유하고 있습니다. 행사. 그것은 더 이상 문제가 아닙니다. 하지만 아시다시피, 오, 저는 전환을 사용하고 있습니다. 당신은 당신의 친구 세 명처럼 말하지만 우리가 속한 커뮤니티에서 블로거가 우리를 사용하고 우리를 사랑하고 10,000 명의 가장 친한 친구에게 이야기합니다. 당신이 그것을 할 수있는 것처럼. 그래서
Nathan Latka (42:11)
2020 년에 최소 1 달러를 지불 한 제휴사 수를 알고 있습니까?
Nathan Barry (42:14)
당신은 적어도 3000이어야합니다
Nathan Latka (42:17)
와, 좋아요. 때로는 집중력이 높지 않은 프로그램을 많이 듣는다는 것을 알고 있습니다.
Nathan Barry (42:23)
네, 집중력은 확실히 거기에 있습니다. 그래서 그들은 아마 한 달에 적어도 $ 10,000를 벌고있는 100 명 밖에되지 않을 것입니다. 하지만 한 달에 25,000 이상을 벌어들이는 무언가가 있습니다. 음, 네, 정말 정말 견고한 프로그램이 있습니다.
Nathan Latka (42:43)
그러니 그냥 Nathan이 있는지 확인하십시오. 따라서 적어도 100 개의 제휴사가 한 달에 10 만 달러를 벌고 일부는 더 많이 벌고 있다면. 내 말은
Nathan Barry (42:49)
백만. 그래서 더 많은 것을 얻어야하는 숫자가 너무 많을 것입니다. 좋아요, 좋아요. 나는 ~였다
Nathan Latka (42:53)
잠깐만 요. 그의 비용 기반, 제휴 비용의 60 개는 불가능합니다.
네이선 배리 (42:58)
아니 너무 높습니다. 그래서 저는 20 개 정도 밖에되지 않기 때문에 파헤쳐 야합니다. 그러나
Nathan Latka (43:04)
당신이 말하는 것에 집중이 있습니다.
Nathan Barry (43:07)
상단. 그래서 우리는 한 달에 약 25 만 달러를 제휴사에 지불하고 30 개의 수수료를 지불 할 수 있도록 약 250을 지불하고 있습니다. 이것이 가장 쉬운 방법입니다.
Nathan Latka (43:18)
훌륭합니다. 훌륭합니다. 예. 200 개의 전담 계열사. 우리는 3000으로 평균을 내릴 수 있지만, 일부는 한 달에 2 천 5 백만 달러를 유도하고 제휴 지불금을 지불하는 데 약간의 집중이 있음이 분명합니다.
Nathan Barry (43:27)
그래서 우리는 그것을 나누었습니다. 우리는 매달 약 83 만입니다. 어, 제휴사가 주도하는 최고 매출입니다.
Nathan Latka (43:35)
그래, 괜찮아. 정말 귀중한 숫자입니다. 공유해 주셔서 감사합니다. 수익 공유를 구성하는 방법으로 넘어 가기 전에 이것들이 있습니까? 방금 찾았고 좋아하는 다른 플라이휠이 있습니까? 아직 블로그 게시물을 실행하지 않으셨습니까? 당신은 팟 캐스트를 가지고 있습니다. 당신은 아마 그것을 공유하고 싶을 것입니다.
네이선 배리 (43:50)
약. Uh 무료 플랜 인 것 같아요 you
Nathan Latka (43:54)
알고,
Nathan Barry (43:55)
커뮤니티. 음 모든 사람들은 자신의 마음을 풀어주는 것에 매우 불리합니다. 아니, 나는 제품에 대해 비용을 청구하고, 물건을 팔고 우리가 제공하는 가치에 대한 대가를받습니다. 우리는 비즈니스 모델이 없거나 모든 고객에게 돈을 잃는 실리콘 밸리 신생 기업이 아니며 양쪽 모두에 진실이 있습니다. 하지만 방금 읽은 내용은 2018 년에 inc 5000 컨퍼런스에서 메일 침팬지의 CEO 인 Ben chestnut과 함께 앉아있었습니다. 그는 그의 시간에 매우 관대했습니다. 우리는 호텔 로비에서 30 분 동안 밖을 내다 보았습니다. 그는 마치 자유 로워 보이는 것이 우리에게 거대합니다. 그것은 변곡점이고 여전히 거대하고 가치가 낮은 고객 무리가 아닙니다. 하지만이 모든 고 부가가치 고객입니다. 그들은 그냥 나타나고 여러분은이 100,000 명의 구독자 계정이 어디에서 왔습니까? 당신은 그것을 귀속 시키려고 노력하고 있습니다. 당신은 그것이 유료가 아닌 것처럼 당신이 알아낼 수없는 것이 아닙니다. 그것은 검색에서 나온 것이 아닙니다. 단지 말이되지 않습니다. 그래서 고객 인터뷰를합니다. 제품 관리자,이 계정을 사용하면이 마케팅 담당자가 무료 버전의 메일을 사용하고 Jump가 무료 계정을 사용한다는 것을 알게됩니다. 어떤 것들은 제품 사용법을 배웠습니다. 저는 잘 모르겠습니다. 구독자 50 명, 구독자 500 명, 남성 점프에 중요하지 않은 것, 그리고 계속 연락을 취하고있는이 대기업에 취직했습니다. 그리고 그는 "아니요,이 일을 위해 끊임없는 접촉을 사용하지 않는 것 같습니다." 내가 사용하는 방법을 알고있는 도구 인 메일 침팬지를 사용하러 가자. 그래서 기본적으로 부분 유료화는이 모든 것을 그들이 큰 계정을 바꾸고, 도구를 바로 사용하는 방법을 알고있는 곳으로 몰았습니다. 그리고 그는 마치, 이건 정말 놀랍습니다. 그리고 우리는 어떻게 무료 플랜을 제공 할 수 있는지 알아내는 중이었습니다. 우리는 기본적으로 그것을보고 말했습니다. 은행에 많은 현금을 가지고있는 수익성있는 회사라면 어떨까요? 우리는 실리콘 밸리의 스타트 업 방법론과 같은 이들 중 일부를 채택하기 시작했고, 모든 고객으로부터 미리 돈을 벌 필요가 없다고 말했습니다. 우리는 수익성이 있기 때문에이 긴 게임을 할 수 있습니다. 음 그리고 아시다시피, 우리는 그 무료 계획을 시작했고 솔직히 잘하고 있습니다. 우리 모델에서 우리는 세 가지 무료에서 유료로 전환 할 것으로 예상 했습니까? Um 우리는 5 개의 비율로 들어 왔고 환상적입니다. 음 그리고 당신은 단지
Nathan Latka (46:18)
분명하게 Nathan. 죄송합니다. 죄송합니다. 무료 평가판에 가입 할 때 신용 카드를 사용해야하나요?
Nathan Barry (46:25)
그러니 신용 카드없이 무료 무료 계정에 가입 할 수 있습니다. 자동화 제품이나 이와 유사한 제품을 사용해보고 싶다면 유료 버전에 대한 무료 평가판을 시작할 수 있으며 여기에는 신용 카드가 필요합니다. 무료 버전 2에서 이동합니다. 14 일 시험에서 작동하고
Nathan Latka (46:45)
그럼 당신은 3 번의 전환을 예상하고 5 번의 전환을 예상했다고 말하고 있습니다.
Nathan Barry (46:49)
세 네 3 %. 따라서 평가판에서 3 % 전환이 아니라 모든 무료 계정의 3 %가 유료 계정으로 전환됩니다. 그리고 우리는 5시에 끝났고 우리는 그것을 조금 더 높일 수있는 많은 기회를 봅니다. 아마도 단지 6 ~ 7 % 일 것입니다. 하자
Nathan Latka (47:09)
여기에 대해 두 가지 주제로 마무리하겠습니다. 하나는 주변에 훌륭한 사람들을 유지하는 것입니다. 당신은 다시 벤처하지 않기 때문에 당신과 함께하기 위해 사람들에게 1 년에 3 백만을 지불 할 수 없습니다. 그리고 그것은 당신이 어떤 식 으로든되고 싶은 경주가 아닙니다. 언제 수익 공유를 시작 했습니까? 그리고 어떻게 작동합니까?
Nathan Barry (47:23)
네. 그래서 우리는 많은 다른 이익 공유를 반복했습니다. 음 우리는 수익 공유를 시작했습니다. 우리의 첫 번째 팀 퇴각입니다.
Nathan Latka (47:33)
네이선은 몇 년 이었습니까? 죄송합니다? 2016 년
네이선 배리 (47:35)
- 예. 2016 년. 좋아요. 음 그리고 우리는 100K에서 300K로 성장했습니다. 우리는 은행에서 3 개월의 비용을 절약했습니다. 우리는 팀이 정말 린처럼 50 %의 수익 마진을 얻었고 팀에 보상하고 싶었 기 때문에 100 달러를 가져와 수익 공유로 팀에 지불했습니다. 모두가 완전히 날아갔습니다. 어떻게 했어요
네이선 라트 카 (48:00)
그래도 그래? .12에서 팀 주변에 몇 명이나
Nathan Barry (48:03)
우리는 20 명까지 였지만 그들 중 6 명은 지난 30 일 동안 고용되었습니다. 그래서
Nathan Latka (48:10)
14 명이 참가했습니다.
Nathan Barry (48:12)
네 모두 참여했습니다. 그러나 어떤 사람들에게는 600 달러와 같았습니다. 그래서
Nathan Latka (48:16)
그것이 제 질문입니다. 누군가 지금 당장 100K로 2020 년을 관리하고 있는지입니다. 그리고 그들은 똑같은 일을하고 싶어합니다. 누가 수표를 줄지 어떻게 결정합니까? 크기 2? 공식이 있습니까?
Nathan Barry (48:27)
네. 그래서 우리가하는 것은 6 개월의 기간을하는 것입니다. 그래서 전체 기간 동안 거기에 있었던 모든 사람들에게 당신은 그것을받을 자격이 있고 우리는 실제로 부분적인 크레딧을줍니다. 그래서 우리는 당신이 가입하면 우리는 우리가 가입하고 30 일 후에 우리에게 이익을 나누는 것을 좋아하는 사람들이있는 것처럼 나눕니다. 그들은 당신이 여전히 $ 500를받는 것과 같습니다. 당신
Nathan Latka (48:49)
놀랍다는 걸 알아
Nathan Barry (48:50)
우리는 그들이 그런 맛을 갖기를 원하고 다음 사람은 17,000 명이나 그와 비슷한 것은 그들이 꽤 오랫동안 회사와 함께했기 때문입니다. 그래서 그 풀에서 음, 그것은 당신의 팀원을 기준으로 75이고 모두가 동등하게 참여하고 25는 회사와의 시간을 기준으로합니다. 그래서 우리는 모든 팀원들의 시작일과 같이 시작일이있는 스프레드 시트 만 가지고 있습니다. 그 이후로 며칠? 그리고 그것은 합산됩니다. 알다시피, 총 일수는 그 어느 때보 다 잘 작동했습니다. 그리고 그것은 분배합니다. 그래서이 풀의 x 퍼센트가 찰리에게 가야하는 것처럼, 그녀는 우리와 4 년 동안 우리와 함께했습니다. 그들이 우리와 1 년 동안 있었기 때문에 트리스탄. 그래서 우리가 봄에했던 수익 분배처럼 평균이 1 인당 $ 11,000라고 생각하겠습니다. 음 가장 최근에 가입 한 사람의 가장 작은 수표는 3,000 달러 였고 가장 큰 수표는 19,000 달러였습니다. 그리고 그것은 여러분이 얻을 수있는 일종의 스윙입니다. 우리는 개인 공연에 대한 또 다른 점수가있는 곳에 무언가를 가지고있었습니다. 음 그리고 우리는 그것을 제거하고 기본적으로 성능에 대한 높은 기준을 설정하기로 결정했습니다. 모두가 함께 승패하는이 회사에서 일하는 것과 같습니다.
Nathan Latka (50:15)
음, 멋지네요. 괜찮아. 그리고 당신은 이것을 지불하고 있습니다. 당신은이 계산을 한 달에 한 번 또는 6 개월에 한 번 수행합니까?
Nathan Barry (50:21)
6 개월마다.
Nathan Latka (50:22)
괜찮아. 흥미 롭군요. 괜찮아. 그래서 당신은 다음 30 일 안에 곧이 일을 할 것입니까? 2020 년, 음, 당신이 지불 할 총 풀은 얼마입니까?
Nathan Barry (50:34)
음 400,000이 될 것입니다. 우리의 목표는 실제로 하반기에 돈을 잃는 것이 었습니다. 과
Nathan Latka (50:41)
이제 당신은 테크 크런치, 목 마른 헤드 라인처럼 들립니다. 체이서. VC
Nathan Barry (50:45)
바로 그거죠. 우리의 목표는
Nathan Latka (50:47)
무엇을 잃을
Nathan Barry (50:48)
우리는 올해 회사로서 광고에 많은 지출을하지 않았습니다. 우리는 괜찮습니다. 두 배로 줄이면서 Brandon 제품 광고에 적극적으로 투자 할 것입니다. 우리는 그렇게하지 않았습니다. 우리는 상반기에 많은 돈을 보냈지 만 여전히 우리가 예상했던 것보다 훨씬 더 많은 수익을 올렸습니다. 우리는 하반기에 더 두 배로 줄었습니다. 그리고 지난주에 우리 회계 팀은 사람들이 여전히 수익성이있는 것 같았어요. 음, 그래서 더 작아 질 거에요. 평균 수표 크기는 지난번보다 11 달러가 아닌 5 천 달러가 될 것이라고 생각합니다. 하지만
Nathan Latka (51:25)
팀원이 자신의 수표가 무엇 일 것이라고 생각하는지 이미 계산 한 후 팀원들이 더 많은 가슴을 사용하기로 결정했을 때 팀원의 반발을 듣습니다. 그래서 공유 할 이익이 적고 균형을 어떻게 잡습니까?
Nathan Barry (51:36)
예, 우리는 외부에서 볼 수있는 모든 투명성을 좋아합니다. 우리는 내부에 더 많은 투명성을 가지고 있습니다. 예를 들어 모든 사람이 모든 비용을 볼 수 있고 우리가 지출하는 것과 모든 것을 볼 수 있도록 전체 책이 공개되어 있다는 것을 알고 있습니다. 음 그리고 우리는 비즈니스의 모든 트레이드 오프에 대해 정말 솔직합니다. 그래서 우리는 이것을 단기 대 장기와 같이 이야기하고 복합적인 성장과 다른 모든 것에 미치는 영향에 대해 이야기합니다. 그래서 저는 보상을 두 가지 방식으로 생각합니다. 그래서 저는 단기 대 장기 보상을 생각하고 보장 대 성과 기반을 생각합니다. 따라서 단기 보장 급여, 장기 보장은 41K와 같습니다. 퇴직 경기. Um 단기 성과 기반은 이익 공유이고 장기 성과 기반은 형평성입니다. 그리고 제가 생각하는 것은이 매트릭스가 모든 것을 다루는 매트릭스처럼 만들고 여러분은 그것을 각 방식으로 처리하고 개별 팀원이 비즈니스가 만드는 트레이드 오프에 대한 느낌을 얻을 수 있다는 것입니다. 예를 들어 창립자로서 저는 지금 당장 지출하겠습니다. 왜냐하면 5 천만 장자 또는 1 억장자가되는 길에서 실제로 원하는 성장을하도록합시다. 당신은 아니오와 같은 팀을 원하지 않습니까? 아니 내 주머니 사전에 돈을 원해. 네. 그래서 그들이 각면에 참여하게함으로써 그들은 당신이 창업자로서 살아가는 긴장 속에서 살게되고 그들은 괜찮아집니다. 예, 이제 투자를합시다. 왜냐하면 수익 분배는 길을 따라 더 커질 것이기 때문입니다. 형평성은 앞으로 더 많은 가치를 가질 것입니다. 그래서
Nathan Latka (53:17)
58 개 회사 중 자기 자본 외에 어떤 부분이 있습니까? 현재 팀원 중 어떤 회사를 소유하고 있습니까?
Nathan Barry (53:24)
네, 저는 90 개를 소유하고 있고 팀 풀은 10 개 중 7 개는 현재 외부에 있습니다.
Nathan Latka (53:31)
훌륭합니다. 훌륭합니다. 괜찮아. 그리고 예, 유료 스핀은 드레스를 키우고 있으며 우리가이 작업을하는 동안 드레스를보고 있습니다. 예전에 좋아요를 누르시면 좋아요에 순위를 매기고 키워드 3 개와 25 개에 비용을 지불 할 수 있습니다. 이제 1200 개 키워드와 같이 4 개의 악센트가 있습니다. 음 그래서 분명히 당신은 그곳에서 실험을하고 있습니다.
Nathan Barry (53:46)
예,
Nathan Latka (53:47)
흥미 롭군. 현재 유료 광고에 몇 달 동안 지출하고있는 비용,
Nathan Barry (53:50)
약 400,000을 생각합니다.
Nathan Latka (53:51)
좋아요, 흥미 롭군요. 그리고 그것이 작동한다는 것을 어떻게 의미합니까?
Nathan Barry (53:56)
음, 제대로 작동하고 있습니다. Um 우리가 알아 내야 할 많은 것들이 있습니다. 우리는 많은 무료 계정을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 모바일 경험이 예상만큼 좋지 않다는 것을 발견했습니다. 알다시피 저렴한 계정, 운전자, 모바일 계정이지만 모바일 경험에 그다지 뛰어나지 않은 경우 , 그럼 알다시피, 그들은 개종하지 않을 것입니다. 또는 그들은 좋은 이해를 얻지 못할 것입니다. 그래서 우리가 알아 내려고 노력한 것이 많습니다. 다른 하나는 우리가 비디오 브랜드 광고를 제작하기 위해 실제로 주요 마케팅 대행사처럼 고용 한 대규모 새 브랜드 캠페인을 시작하려고한다는 것입니다. 어떻게 진행되는지 살펴 보겠습니다. 음하지만 그건
Nathan Latka (54:37)
작은 비디오 그래퍼를 고용하여 크리에이터에게 보내서 실제로 실제처럼 보이는 약간의 흐릿한 비디오를 촬영하게하세요. 마치 요리사처럼 렌즈에 튀어 나와 있습니다.
Nathan Barry (54:48)
예, 전체적으로 모든 종류의 다른 방법이 있습니다. 그리고 저는 우리가 실제로 보게되어 기쁘다 고 생각합니다. 재밌습니다. 그래서 우리가 메커니즘으로 고용 한 에이전시는 뉴욕과 그것을 운영하는 제이슨 해리스에 기반을두고 있습니다. 나는 그를 잘 모르지만 우리는 유령 도시에 함께 투자하고 그들은 알래스카 항공과 펠로 톤과 다른 모든 사람들을 위해 일을합니다. 그리고 그것은 어, 허, 그런 식으로 가족에 유지하는 것 중 하나입니다.
Nathan Latka (55:19)
글쎄요. 그것은 제가 이것을 마무리하고 싶은 곳으로 돌아 가게합니다. 당신이 돈을위한 시간, 당신 자신의 서비스, 제품 유형 서비스, 제품 판매, 그리고 다음 단계가 있습니다. 즉, Nathan은 전환을 통해 돈을 버는 것처럼 돈을 버는 것뿐만 아니라 팀원 한두 명은 일종의 자본 레버리지입니다. 그래서 여러분은 제가 알고있는 것처럼 웹 사이트에 투자에 대해 글을 씁니다. 이 사람들과 함께 일하는 것을 즐기십시오. 저는 그들에게 자본을주고 어떤 일이 일어나는지 볼 것입니다. 그것에 대해 나에게 말할 수 있습니까? 배상 편지 나 당신이 만든 차트에는 보이지 않기 때문에 네이선 배리가 앞으로 나아가는 자본 레버리지에 대해 어떻게 생각하고 있습니까?
Nathan Barry (55:57)
네, 비교적 새롭기 때문에 차트에없는 것 같아요. 저의 수입을 보면 아이들의 성장을 위해 캔처럼 몇 년이 지나면 저의 수입이 늘어납니다. 의. 제 아내와 제가 이야기 한 흥미로운 점이 있습니다. 3 년 전만해도 우리가 좋아하는 것이 실제로는 없었습니다. 음, 그래서 저는 그것이 제가 지금 많이 배우고있는 것이라고 생각합니다. 그리고 투자가 어떻게 생겼는지 그리고 제가 그 분야에서 많이 팔로우하는 사람은 아주 작은 앤드류 윌킨슨입니다. 음, 그가 자본을 배치하는 것을 보는 것은 매력적입니다. 음, 그리고 Warren Buffett에 대한 외부인이나 눈덩이 같은 책을 읽는 것이 즐거웠습니다. 좋아, 와우, 알다시피, 그것은 모든 천사 투자와 그런 것들이 아닙니다. 알다시피, 엔젤 투자는 많지 않습니다. 아마 9 개 정도라고 생각합니다. 음,하지만 지금 더 많이하려는 것은 Andrew가하는 일이나 Great와 같은 뷔페 스타일에서 영감을 얻었을 것입니다. 회사 10 개를 살 수 있나요? 음 그리고 저와 함께 할 수 있었던 전자 상거래 브랜드가 있습니다. 음 1 년 동안 그들은 특별한 요구를 위해 제품을 판매합니다. 그리고 그들은 단지 성장할 수있는 놀라운 기회를 가지고 있습니다. 그리고 우리가 스파크 루프라는 회사의 소수 지분을 인수했다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 기본적으로 엔젤 투자에 아주 작은 비율을 사는 대신에 이것들은 무엇입니까? 우리는 5 % 10 20 %를 살 수있었습니다. 음 그리고 결국 서로에게 먹이를 줄 수있는 포트폴리오의 일부가 될 수 있습니다.
Nathan Latka (57:47)
Nathan Barry 전환 키트 롤링 펀드이지만 C 버전 출시가 아닌 사모 펀드 버전은 언제입니까?
네이선 배리 (57:55)
모르겠습니다. 제가 지금 당장 찢어 놓은 가장 큰 것은 이러한 재미있는 기회를 쫓는 것입니다. 제가 여기 보이시에서 부동산 사업을하는 것처럼 저는 두 친구와 함께 시작했습니다. 주로 그들은이 모든 에너지와 부를 창출하는 사다리를 오르고 싶은 욕구를 가지고 있었지만 더 많은 도움과 자본이 필요했기 때문에 그들과 함께 정말 정말 재미 있었어요. 그러나 동시에 변환 할 수있는 모든 기회가 있습니다. 예를 들어 7 XARR 8 XR 또는 이와 비슷한 것으로 전환을 평가한다고 가정 해 보겠습니다.
Nathan Latka (58:28)
보수적입니다. 당신이 만든 것에도 불구하고
Nathan Barry (58:32)
그런 다음 전환을 위해 기업 가치에 백만 달러를 추가하는 데 필요한 것과 다른 곳에서 백만 달러를 벌어들이는 데 필요한 것이 무엇인지 살펴 봅니다. 그리고 부동산 투자 또는 전환이 너무 많은 추진력을 가지고 있기 때문에 그것을 수행하는 것은 훨씬 더 많은 노력입니다. 그래서 빠지기 쉬운 함정입니다. 내가 여기서이 돈을 벌었던 것처럼. 이제 다른 일로 넘어가 보겠습니다. 해안 레버리지 만 살펴보면 바로 레버리지가 효과가 있다는 것입니다. 그러니 계속합시다. 그러나 더 많은 노력을 기울이면 더 빨리 진행됩니다. Um 그래서 그것은 재미와 약간의 다양 화 사이의 균형이고 아니오처럼 계속해서 두 배로 낮추고 일할 수 있습니다.
Nathan Latka (59:17)
마지막 질문. 그리고 오늘 아침에 회사를 사기 위해 LY를 보냈는데 어느 회사였습니까?
Nathan Barry (59:21)
당신은 말할 수 있습니다.
Nathan Latka (59:25)
대답. 그래서 제가 백업하겠습니다. 중앙 집중화 된 회사를 찾으려면 어떻게해야합니까?
Nathan Barry (59:30)
네, 좋은 질문입니다. 그래서 우리가 투자하는 시장은 어, 잘 맞는 것입니다. 통합이 많이 나타나는 경우와 같이 고객 기반에서 많이 듣는 것입니다. 음, 사라의 3 년 로드맵을 보시고 거기에 우리가 만들 계획이있는 무언가가 있다면 몇 년이 지나면 그 공간에서 좋은 견인력을 얻고있는 누군가를 보게 되죠? 우리 고객들은 이미 그것들을 사용하고 있습니다. 그런 다음, 오, 우리가 오늘 구입한다면 2 ~ 3 년 계획을 가속화 할 수 있습니다. 특히 어떤 소프트웨어 회사에서든 엔지니어링 시간이 가장 큰 제약이 될 때 말입니다. 그래서 추격 할 기회가 너무 많아서 Richard Branson의 인용문을 따라야합니다. 기회는 버스와 같습니다. 항상 또 다른 기회가 있습니다. 음, 그래서 당신은 숙련 된 엔지니어링보다 자본을 더 많이 사용할 수있는 지점에 도달하게됩니다. 문제에 적용 할 시간입니다. 그러면 인수가 흥미로워지기 시작합니다. 좋아요,이 계획을 가속화 할 수 있습니다. 완전히 새로운 엔지니어링 팀을 구성하고이를 구축하는 데 1 년을 소비하는 것보다
Nathan Latka (01:00:49)
여러분. 거기에 Nathan berry 2005가 있습니다. 긴 여정. 그의 부모가 하차했을 때 그는 목공 판매 100 달러와 20 달러를 앞두고 밴을 들고 나타났습니다. 빨리 대학에 들어가서 내가해야 할 일을 해달라고 말했다. 그런 다음 $ 10,000 계약 마케팅 계약을 체결하고 결국 학교를 그만두고이를 추구하여 결국 전문 서비스 상품을 한 달에 $ 1,000로 전환했습니다. 하지만 2015 년에 전환 키트 커뮤니티 구축에 집중하기 시작했고 2016 년에 직원들에게 첫 번째 수익 공유를 $ 100,000로 지불 한 첫 번째 팀 퇴각으로 인해 정말 변화했습니다. 이제 58 명의 컨버트 키트 팀원이 크리에이터 경제 구축에 주력하고 있습니다. 그들은 다양한 방법으로 이러한 제작자에게 힘을 실어주고 있으며 작년에도 계속해서 1,900 만 달러의 성장을 이끌었고 최대 2,500 만 달러까지 운영하고 있습니다. 오늘 실행 률은 완전히 Nathan을 부트 스트랩합니다. 우리를 정상에 올려 주셔서 대단히 감사합니다.
Nathan Barry (01:01:35)
와 주셔서 감사합니다.
Nathan Latka (01:01:36)
붐 얘들 아, 네이선을 잘라. 당신은 어떻게 생각하십니까?
글롯 (01 : 01 : 39)
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