របៀបធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសម្រាប់ផែនការអាជីវកម្ម

វិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវសម្រាប់ផែនការអាជីវកម្ម

អាជីវកម្មណាក៏ដោយដែលមានបំណងចង់សម្រេចបានជោគជ័យ ចាប់ផ្តើមដោយផែនការអាជីវកម្មដ៏ពេញលេញ លម្អិត និងសរសេរបានល្អ។ សម្រាប់សហគ្រិនភាគច្រើន ការរំពឹងទុកយ៉ាងខ្លាំងនៃការប្រមូលផ្តុំ និងបញ្ចូលព័ត៌មានទាំងអស់ដែលត្រូវការសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារលម្អិត អាចហាក់ដូចជាមានការបំភិតបំភ័យនៅពេលដំបូង។ ជាសំណាងល្អសម្រាប់ពួកគេ ឧបករណ៍ដ៏មានប្រយោជន៍មួយចំនួនអាចធ្វើឱ្យការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដោយផ្ទាល់កាន់តែលឿន និងសាមញ្ញ ជាពិសេសនៅពេលសម្ភាសន៍នាំមុខជាមួយអតិថិជនគោលដៅ។

ការណែនាំខ្លីៗអំពីផែនការអាជីវកម្ម

ផែនការអាជីវកម្មគឺជារបាយការណ៍ដែលផ្សំឡើងជាផ្លូវការដែលមានគោលបំណងអាជីវកម្ម បច្ចេកទេសអំពីរបៀបដែលគោលបំណងទាំងនេះអាចសម្រេចបាន និងរយៈពេលដែលគោលដៅទាំងនេះគួរតែសម្រេចបាន។ វាក៏បង្ហាញពីគំនិតនៃអាជីវកម្ម ទិន្នន័យមូលដ្ឋានលើសមាគម ការព្យាករណ៍ទាក់ទងនឹងប្រាក់របស់សមាគម និងវិធីសាស្រ្តដែលខ្លួនរំពឹងថានឹងប្រើដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានសម្តែង។ សរុបមក របាយការណ៍នេះផ្តល់នូវការណែនាំជាមូលដ្ឋាន និងទិដ្ឋភាពទូទៅនៃយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មដែលក្រុមហ៊ុនគ្រោងនឹងដាក់បញ្ចូល ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានបញ្ជាក់។ ផែនការអាជីវកម្មលម្អិតគឺចាំបាច់ជាទៀងទាត់ដើម្បីទទួលបានឥណទានធនាគារ ឬប្រភេទហិរញ្ញប្បទានផ្សេងទៀត។

នៅពេលបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថាតើវាផ្តោតលើខាងក្នុង ឬខាងក្រៅ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើផែនការដែលផ្តោតលើខាងក្រៅ អ្នកគួរតែព្រាងគោលដៅដែលមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាគីពាក់ព័ន្ធខាងក្រៅ ជាពិសេសអ្នកពាក់ព័ន្ធផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ ផែនការទាំងនេះគួរតែរួមបញ្ចូលព័ត៌មានលំអិតអំពីអង្គការ ឬក្រុមដែលខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន។ នៅពេលដែលយើងកំពុងនិយាយអំពីអង្គភាពរកប្រាក់ចំណេញ អ្នកពាក់ព័ន្ធខាងក្រៅគឺជាអ្នកវិនិយោគ និងអតិថិជន នៅពេលដែលអង្គភាពមិនរកប្រាក់ចំណេញត្រូវបានចូលរួម អ្នកពាក់ព័ន្ធខាងក្រៅសំដៅទៅលើម្ចាស់ជំនួយ និងអតិថិជន។ ក្នុងករណីដែលភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាលពាក់ព័ន្ធ អ្នកពាក់ព័ន្ធខាងក្រៅជាធម្មតាជាអ្នកបង់ពន្ធ ទីភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាលកម្រិតខ្ពស់ និងស្ថាប័នផ្តល់ប្រាក់កម្ចីអន្តរជាតិ ដូចជាមូលនិធិរូបិយវត្ថុអន្តរជាតិ ធនាគារពិភពលោក ទីភ្នាក់ងារសេដ្ឋកិច្ចផ្សេងៗនៃអង្គការសហប្រជាជាតិ និងការអភិវឌ្ឍន៍។ ធនាគារ។

ប្រសិនបើអ្នកមានបំណងបង្កើតផែនការអាជីវកម្មដែលផ្តោតលើផ្ទៃក្នុង អ្នកគួរតែកំណត់គោលដៅកម្រិតមធ្យមដែលត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅខាងក្រៅដែលយើងបានលើកឡើងពីមុន។ ទាំងនេះអាចគ្របដណ្តប់លើជំហានដូចជា ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មី សេវាកម្មថ្មី ប្រព័ន្ធ IT ថ្មី ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធហិរញ្ញវត្ថុ ការជួសជុលរោងចក្រ ឬការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញនៃស្ថាប័ន។ វាត្រូវបានណែនាំផងដែរនៅពេលបង្កើតផែនការអាជីវកម្មដែលផ្តោតលើផ្ទៃក្នុង ដើម្បីរួមបញ្ចូលតារាងពិន្ទុដែលមានតុល្យភាព ឬបញ្ជីនៃកត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗ ដែលអាចអនុញ្ញាតឱ្យសម្រេចបានជោគជ័យនៃផែនការដោយប្រើប្រាស់វិធានការមិនមែនហិរញ្ញវត្ថុ។

វាក៏មានផែនការអាជីវកម្មដែលកំណត់ និងកំណត់គោលដៅផ្ទៃក្នុងផងដែរ ប៉ុន្តែផ្តល់តែការណែនាំទូទៅអំពីរបៀបដែលពួកគេនឹងសម្រេចបាន។ ទាំងនេះត្រូវបានគេហៅថា ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ។ ក៏មានផែនការប្រតិបត្តិការផងដែរ ដែលពិពណ៌នាអំពីគោលដៅរបស់អង្គភាពផ្ទៃក្នុង ក្រុមការងារ ឬនាយកដ្ឋាន។ ពួកវាច្រើនតែរួមបញ្ចូលផែនការគម្រោង ដែលជួនកាលគេស្គាល់ថាជាក្របខ័ណ្ឌគម្រោង ពិពណ៌នាអំពីគោលដៅនៃគម្រោងជាក់លាក់មួយ។ ពួកគេក៏អាចនិយាយអំពីទីតាំងរបស់គម្រោងនៅក្នុងគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រធំជាងរបស់អង្គការផងដែរ។

យើងអាចនិយាយបានថា ផែនការអាជីវកម្ម គឺជាឧបករណ៍ធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់។ ខ្លឹមសារ និងទម្រង់របស់ពួកគេត្រូវបានកំណត់ដោយគោលដៅ និងទស្សនិកជន។ ឧទាហរណ៍ ផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញអាចពិភាក្សាអំពីភាពសមស្របរវាងផែនការអាជីវកម្ម និងបេសកកម្មរបស់អង្គការ។ នៅពេលដែលធនាគារមានការពាក់ព័ន្ធ ពួកគេតែងតែមានការព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហាមិនប្រក្រតី ដូច្នេះផែនការអាជីវកម្មរឹងមាំសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីធនាគារគួរតែបង្កើតករណីគួរឱ្យជឿជាក់សម្រាប់សមត្ថភាពរបស់ស្ថាប័នក្នុងការសងប្រាក់កម្ចី។ ដូចគ្នានេះដែរ អ្នកវិនិយោគទុនមានការព្រួយបារម្ភជាចម្បងអំពីការវិនិយោគដំបូង លទ្ធភាព និងការវាយតម្លៃចេញ។

ការរៀបចំផែនការអាជីវកម្ម គឺជាសកម្មភាពដ៏ស្មុគ្រស្មាញមួយ ដែលទាញយកចំណេះដឹងជាច្រើនពីមុខវិជ្ជាអាជីវកម្មផ្សេងៗគ្នា ដែលក្នុងនោះរួមមាន ការគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្ស ហិរញ្ញវត្ថុ ការគ្រប់គ្រងកម្មសិទ្ធិបញ្ញា ការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ និងទីផ្សារ ជាដើម។ ដើម្បីធ្វើឱ្យអ្វីៗមិនសូវមានការបំភិតបំភ័យ វាពិតជាមានប្រយោជន៍ក្នុងការមើលផែនការអាជីវកម្មជាបណ្តុំនៃផែនការរង ដែលមួយសម្រាប់មុខវិជ្ជាអាជីវកម្មសំខាន់ៗនីមួយៗ។

យើងអាចបញ្ចប់ការណែនាំខ្លីៗនេះចំពោះផែនការអាជីវកម្មដោយនិយាយថា ផែនការអាជីវកម្មល្អអាចជួយធ្វើឱ្យអាជីវកម្មល្អគួរឱ្យទុកចិត្ត យល់បាន និងទាក់ទាញសម្រាប់អ្នកដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ពីអាជីវកម្ម។ តែងតែរក្សាទុកអ្នកវិនិយោគនាពេលអនាគតក្នុងចិត្តនៅពេលសរសេរផែនការអាជីវកម្ម។ ផែនការមិនអាចធានាបានជោគជ័យដោយខ្លួនវាទេ ប៉ុន្តែវាអាចមានប្រយោជន៍ក្នុងវិធីជាច្រើន ហើយអាចកាត់បន្ថយភាពមិនអាចទាយទុកជាមុនបាននៃទីផ្សារ និងហាងឆេងនៃការបរាជ័យដែលកើតឡើងជាមួយវា។

តើផែនការអាជីវកម្មរួមបញ្ចូលអ្វីខ្លះ?

នៅពេលប្រមូលផ្តុំផែនការអាជីវកម្ម អ្នកអាចបញ្ចូលផ្នែក ឬប្រធានបទផ្សេងៗ អាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកចង់ប្រើប្រាស់ផលិតផលចុងក្រោយ។ ជាឧទាហរណ៍ ផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទៃក្នុង មិនចាំបាច់កំណត់ច្បាស់លាស់ ឬរៀបចំដូចផែនការដែលនឹងត្រូវបានណែនាំពីខាងក្រៅ ដើម្បីធានាបាននូវហិរញ្ញប្បទានពីអ្នកវិនិយោគ។ ទោះបីជាមានការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកក៏ដោយ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារភាគច្រើនរួមបញ្ចូលផ្នែកស្នូលដែលភ្ជាប់មកជាមួយនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ៖

• ផ្ទៃខាងក្រោយឧស្សាហកម្ម - ផ្នែកនេះគួរតែរួមបញ្ចូលការស៊ើបអង្កេតលើការពិចារណាអាជីវកម្មជាក់លាក់ដែលអនុវត្តចំពោះការបណ្តាក់ទុនជាក់លាក់របស់អ្នក ឧទាហរណ៍ គំរូ និន្នាការ អត្រាអភិវឌ្ឍន៍ ឬករណីចុងក្រោយនៃវិវាទ។
• សំណើតម្លៃ - នៅទីនេះអ្នកគួរតែពណ៌នាអំពីសំណើតម្លៃជាក់លាក់របស់អ្នក ឬការលើកទឹកចិត្ត (ហៅផងដែរថាសំណើលក់តែមួយគត់) ដោយគូសបញ្ជាក់ពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានផែនការដើម្បីទទួលបានការលើកទឹកចិត្ត និងតម្លៃដល់អតិថិជនគោលដៅរបស់ខ្លួនតាមរបៀបដែលមិនទាន់បានបំពេញនៅក្នុងទីផ្សារ។ .
• ការវិភាគធាតុ - នៅទីនេះអ្នកគួរតែពិពណ៌នាលម្អិតអំពីធាតុ ឬការគ្រប់គ្រងដែលអ្នកផ្តល់ជូន រួមទាំងលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកដែលប្រសើរជាង ឬបំបែកអ្នកពីការរួមចំណែកទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន។
• ការវិភាគទីផ្សារ - ពិនិត្យមើលទីផ្សារគោលដៅរបស់ស្ថាប័នអ្នក រួមទាំងសេដ្ឋកិច្ចសង្គមរបស់អតិថិជន ការវាយតម្លៃចំណែកទីផ្សារ បុគ្គល និងតម្រូវការអតិថិជន។
• ការវិភាគប្រកួតប្រជែង - នៅក្នុងផ្នែកនេះ អ្នកនឹងប្រៀបធៀបធាតុដែលបានគ្រោងទុក ឬសេវាកម្មជាមួយនឹងការរួមចំណែកផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងទីផ្សារ ហើយរៀបចំផែនការលម្អិតអំពីអត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់នៃស្ថាប័នរបស់អ្នក។
• ការវិភាគទាក់ទងនឹងប្រាក់ - ជាធម្មតា ការវិភាគរូបិយវត្ថុរបស់អ្នកនឹងរួមបញ្ចូលការលក់ដែលបានវាយតម្លៃ និងប៉ាន់ប្រមាណសម្រាប់សកម្មភាព 1-3 ឆ្នាំដំបូងនៃសកម្មភាព រួមជាមួយនឹងការព្យាករណ៍ថវិកាដែលបានកំណត់ធាតុជាច្រើនទៀតអាស្រ័យលើអ្នកដែលនឹងប្រើប្រាស់ផែនការអាជីវកម្ម។

ដឹកនាំការវិភាគទីផ្សារ

អាជីវកម្មផ្សេងៗមានអតិថិជនសក្តានុពលផ្សេងៗគ្នា។ វាងាយស្រួលជាងក្នុងការទៅដល់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក នៅពេលដែលអ្នកមានគំនិតច្បាស់លាស់អំពីអត្តសញ្ញាណរបស់ពួកគេ។ ការស៊ើបអង្កេតទីផ្សារពន្យល់ពីបុគ្គលិកលក្ខណៈអតិថិជនដ៏ប្រសើររបស់អ្នកដោយស្វែងរកផ្នែកគុណភាព និងបរិមាណនៃទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។

ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់អំពីអតិថិជនដែលអាចកើតមានរបស់អ្នក អ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមដោយស្វែងរកសេដ្ឋកិច្ចសង្គម និងការបែងចែកមនុស្សដែលតែងតែទិញទំនិញ និងសេវាកម្មនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ការពិនិត្យទីផ្សាររបស់អ្នកក៏គួរតែរួមបញ្ចូលផងដែរ៖

• ការរុករកទំហំសរុបនៃទីផ្សារ
• តើចំណែកបន្ថែមនៃទីផ្សារទាំងមូលនៅតែមាន
• រាល់តម្រូវការដែលមិនយកចិត្តទុកដាក់នាពេលបច្ចុប្បន្នដែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង
• ការរំលេច និងលក្ខណៈដែលអតិថិជនទំនងអាចចាត់ទុកថាមានតម្លៃ

ប្រើប្រាស់ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ដើម្បីគាំទ្រផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារវាយតម្លៃគំនិតអាជីវកម្ម និងគុណភាព និងចំណុចខ្វះខាតរបស់វា។ ការពិនិត្យនេះនឹងត្រូវបានប្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ជម្រើសផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ៗ ការកំណត់តម្លៃ និងការព្យាករណ៍រូបិយវត្ថុដែលបានកត់ត្រានៅក្នុងផ្នែកវិភាគហិរញ្ញវត្ថុនៃយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកក៏អាចប្រើប្រាស់វាផងដែរ ដើម្បីឱ្យក្រុមគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកពិចារណាយ៉ាងហ្មត់ចត់នូវជម្រើសសំខាន់ៗ ទីបំផុតជំរុញឱ្យមានការសម្រេចចិត្តដែលនឹងវិលត្រលប់ជាមួយក្រុមគោលដៅដែលអ្នកចង់បាន និងធ្វើឱ្យអតិថិជនទិញទំនិញ ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

ការស្រាវជ្រាវស្រេចចិត្ត

ការដឹកនាំការស្រាវជ្រាវទីផ្សារចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការស្វែងរកការពិតតាមរយៈបណ្តាញ និងទ្រព្យសម្បត្តិដែលអាចចូលដំណើរការបានដោយបើកចំហផ្សេងទៀត។ ការពិនិត្យជំនួយនេះ ឬការរុករកដំបូងដែលដឹកនាំ និងបញ្ជាដោយអ្នកដ៏ទៃ ប្រមូលផ្តុំការយល់ដឹងអំពីទំហំទីផ្សារ ការប៉ាន់ប្រមាណទីផ្សារជាមធ្យម ភាពគ្រប់គ្រាន់នៃការផ្សព្វផ្សាយរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង តម្លៃនៃការផលិត និងច្រើនទៀត។

ការរុករកជំនួយគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះ ព្រោះវាជាញឹកញាប់មានតម្លៃថ្លៃ និងធុញទ្រាន់សម្រាប់សហគ្រិនឯកវចនៈ ដើម្បីដឹកនាំការប្រឡងនេះដោយផ្ទាល់។ មានក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវអ្នកជំនាញដ៏រឹងមាំ និងគួរឱ្យទុកចិត្តជាច្រើនដែលប្រមូលស្ថិតិលម្អិតនៃឧស្សាហកម្ម ហើយធ្វើឱ្យពួកគេអាចចូលដំណើរការបានក្នុងកម្រិតមួយគួរឱ្យកត់សម្គាល់ជាងមនុស្សអាចប្រមូលផ្តុំតែម្នាក់ឯង។ ជាឧទាហរណ៍ សមាគមនីតិបញ្ញត្តិមួយចំនួន ការិយាល័យស្ថិតិការងាររបស់សហរដ្ឋអាមេរិកនឹងថែមទាំងផ្តល់ទិន្នន័យនេះដោយមិនគិតថ្លៃទៀតផង។ ជាសំណាងល្អសម្រាប់សហគ្រិន ទ្រព្យសកម្មឥតគិតថ្លៃនៅតែសំខាន់ទាំងស្រុងដរាបណាវាគួរឱ្យទុកចិត្ត។

ការស្រាវជ្រាវបឋម

នៅពេលដែលអ្នកត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងការពិនិត្យជំនួយ អ្នកគួរតែដឹកនាំការស្រាវជ្រាវបឋមដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ដើម្បីពិនិត្យមើលគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ការស្រាវជ្រាវបឋមត្រូវបានដឹកនាំដោយការសន្ទនាជាមួយបុគ្គលមកពីក្រុមចំណាប់អារម្មណ៍ដែលមានបំណងដោយផ្ទាល់តាមរយៈការស្ទង់មតិ ការប្រជុំ និងក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍។ ឧបករណ៍ទាំងនេះអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណេះដឹងសំខាន់ៗអំពីរបៀបដែលអតិថិជនអនាគតវិនិច្ឆ័យទំនិញ ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក និងរបៀបដែលពួកគេប្រៀបធៀបវាជាមួយជម្រើសដែលមានផ្សេងទៀត។

កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងស្រាវជ្រាវបឋមជាធម្មតានឹងបង្កើតដាណាប្រកបដោយគុណភាពក្នុងទម្រង់ជាគណនីសំឡេង និងវីដេអូផ្សេងៗ។ ការប្រជុំទាំងនេះជាទូទៅមិនមានរយៈពេលខ្លីទេ ហើយជាបន្តបន្ទាប់អាចពិបាកក្នុងការដោះស្រាយដោយស្ទាត់ជំនាញ លុះត្រាតែឯកសារអូឌីយ៉ូ ឬវីដេអូត្រូវបានបំប្លែងជាអក្សរ។ អ្នកអាចបញ្ចូលខ្លឹមសារនៃកិច្ចប្រជុំទាំងនេះទៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព នៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានចម្លង។

ដំណោះស្រាយគឺសាមញ្ញណាស់។ អ្នកគួរតែប្រើប្រាស់ការនិយាយរហ័ស និងអាចទុកចិត្តបានចំពោះសេវាកម្មអត្ថបទដូចជា Gglot ដែលអាចឱ្យអ្នកទទួលបាន 99% ប្រតិចារិកពិតប្រាកដនៃការសម្ភាសន៍ស្រាវជ្រាវទីផ្សាររបស់អ្នកលឿនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ ដំណើរការរៀបចំផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងរលូនជាមួយ Gglot ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចូលដំណើរការលឿនជាងមុននូវមតិកែលម្អសំខាន់ៗរបស់អតិថិជន និងការយល់ដឹងដ៏មានសក្តានុពល ដូច្នេះអ្នកអាចជៀសវាងការរំខាន និងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ សាកល្បង Gglot ថ្ងៃនេះ។