Бизнес-жоспар үшін нарықтық зерттеулерді қалай жүргізу керек

Бизнес-жоспар үшін зерттеу жүргізудің ең тиімді әдісі

Табысқа жетуді мақсат ететін кез келген бизнес толық, егжей-тегжейлі және жақсы жазылған бизнес-жоспардан басталады. Кәсіпкерлердің көпшілігі үшін егжей-тегжейлі нарықтық стратегияға қажетті барлық ақпаратты жинау және енгізу перспективасы бастапқыда қорқынышты болып көрінуі мүмкін. Бақытымызға орай, олар үшін бірнеше өте пайдалы құралдар, әсіресе мақсатты тұтынушылармен сұхбат жүргізгенде, нарықты зерттеуді жылдам және қарапайым етеді.

Бизнес-жоспарларға қысқаша кіріспе

Бизнес-жоспар - бұл бизнес мақсаттары, осы мақсаттарға қол жеткізу әдістері және осы мақсаттарға қол жеткізуге болатын уақыт аралығын қамтитын ресми құрастырылған есеп. Ол сондай-ақ бизнес идеясын, қауымдастық туралы мәліметтерді, қауымдастықтың ақшаға қатысты болжамдарын және көрсетілген мақсаттарға қол жеткізу үшін қолдануды күтетін әдістемелерді бейнелейді. Тұтастай алғанда, бұл есеп компанияның алға қойған мақсаттарына жету үшін енгізуді жоспарлап отырған бизнес-стратегиясының негізгі нұсқаулары мен шолуын береді. Банктік несие немесе басқа қаржыландыру түрін алу үшін үнемі егжей-тегжейлі бизнес-жоспарлар қажет.

Бизнес-жоспар жасау кезінде оның ішкі немесе сыртқы бағытталғанын есте сақтау өте маңызды. Егер сіз сыртқы мақсатқа бағытталған жоспарларды жасасаңыз, сыртқы мүдделі тараптар, әсіресе қаржылық мүдделі тараптар үшін маңызды мақсаттардың жобасын жасауыңыз керек. Бұл жоспарлар ұйым немесе оның мақсаттарына жету үшін күш салатын команда туралы толық ақпаратты қамтуы керек. Коммерциялық ұйымдар туралы айтатын болсақ, сыртқы мүдделі тараптар инвесторлар мен клиенттер, ал коммерциялық емес ұйымдар тартылған кезде сыртқы мүдделі тараптар донорлар мен клиенттерге сілтеме жасайды. Мемлекеттік органдар тартылған жағдайларда сыртқы мүдделі тараптар әдетте салық төлеушілер, жоғары деңгейдегі мемлекеттік органдар және Халықаралық валюта қоры, Дүниежүзілік банк, Біріккен Ұлттар Ұйымының әртүрлі экономикалық агенттіктері және даму сияқты халықаралық несиелік органдар болып табылады. банктер.

Егер сіз ішкі мақсатқа бағытталған бизнес-жоспар жасағыңыз келсе, біз жоғарыда айтқан сыртқы мақсаттарға жету үшін талап етілетін аралық мақсаттарды белгілеуіңіз керек. Олар жаңа өнімді, жаңа қызметті, жаңа АТ жүйесін әзірлеу, қаржыны қайта құрылымдау, зауытты қайта құру немесе ұйымды қайта құрылымдау сияқты қадамдарды қамтуы мүмкін. Сондай-ақ ішкі мақсатты бизнес-жоспарды жасау кезінде теңгерімді көрсеткіштер жүйесін немесе табыстылықтың маңызды факторларының тізімін қосқан жөн, бұл жоспардың табыстылығын қаржылық емес көрсеткіштер арқылы өлшеуге мүмкіндік береді.

Сондай-ақ ішкі мақсаттарды анықтайтын және мақсат ететін бизнес-жоспарлар бар, бірақ олардың қалай орындалатыны туралы жалпы нұсқауларды ғана береді. Бұлар көбінесе стратегиялық жоспарлар деп аталады. Сондай-ақ ішкі ұйымның, жұмыс тобының немесе бөлімнің мақсаттарын сипаттайтын операциялық жоспарлар бар. Олар көбінесе жоба жоспарларын қамтиды, кейде жоба шеңберлері ретінде белгілі, белгілі бір жобаның мақсаттарын сипаттайды. Олар сондай-ақ ұйымның үлкен стратегиялық мақсаттарындағы жобаның орнын шешуі мүмкін.

Бизнес-жоспарлар шешім қабылдаудың шешуші құралы деп айта аламыз. Олардың мазмұны мен форматы мақсаттар мен аудиториямен анықталады. Мысалы, коммерциялық емес ұйымға арналған бизнес-жоспар бизнес-жоспар мен ұйымның миссиясы арасындағы сәйкестікті талқылауы мүмкін. Банктер тартылған кезде, олар әдетте дефолттарға алаңдайды, сондықтан банктік несие бойынша нақты бизнес-жоспар ұйымның несиені өтеу қабілетіне сенімді жағдайды құруы керек. Сол сияқты, венчурлық капиталистер бірінші кезекте бастапқы инвестицияларға, орындылығы мен шығу бағасына алаңдайды.

Бизнес-жоспарды дайындау көптеген түрлі бизнес пәндерінен кең ауқымды білімге негізделген күрделі қызмет болып табылады, олардың арасында қаржы адам ресурстарын басқару, зияткерлік меншікті басқару, жеткізу тізбегін басқару, операцияларды басқару және маркетинг және т.б. Қорқытпайтын нәрселерді жасау үшін бизнес-жоспарды әрбір негізгі бизнес пәндері үшін бір-бір қосалқы жоспарлар жинағы ретінде қарау өте пайдалы.

Бизнес-жоспарларға қысқаша кіріспе сөзімізді жақсы бизнес-жоспар жақсы бизнесті бизнеспен таныс емес адамға сенімді, түсінікті және тартымды етуге көмектеседі деп қорытындылай аламыз. Бизнес-жоспар жазу кезінде әрқашан болашақ инвесторларды есте сақтаңыз. Жоспар өздігінен табысқа кепілдік бере алмайды, бірақ ол әртүрлі жолдармен өте пайдалы болуы мүмкін және нарықтың алдын ала болжауға болмайтындығын және онымен бірге жүретін сәтсіздіктердің ықтималдығын азайтады.

Бизнес-жоспар нені қамтиды?

Бизнес-жоспарды құрастыру кезінде сіз түпкілікті өнімді қалай пайдаланғыңыз келетініне байланысты әртүрлі сегменттерді немесе тақырыптарды қосуға болады. Мысалы, ішкі пайдалануға арналған бизнес-жоспарлар инвесторлардан қаржыландыруды қамтамасыз ету үшін сырттан енгізілетін жоспарлар сияқты нақты немесе ұйымдасқан болуы шарт емес. Сіздің мотивацияңызға қарамастан, нарықтық стратегиялардың көпшілігі бизнес-жоспарларында ілеспе негізгі сегменттерді қамтиды:

• Өнеркәсіптік ақпарат – бұл бөлімде нақты кәсіпорындарға қатысты нақты іскерлік ойларды зерттеу, мысалы, үлгілер, үрдістер, даму қарқындары немесе соңғы сот істері қамтылуы керек.
• Құндылық ұсынысы – мұнда сіз өзіңіздің нақты құнды ұсынысыңызды немесе ынталандыруды (бірегей сату ұсынысы деп те аталады) сипаттауыңыз керек, бұл сіздің бизнесіңіз нарықта әлі орындалмаған түрде мақсатты клиенттеріне ынталандыру мен құндылықты қалай алуды жоспарлап отырғанын сипаттау керек. .
• Элемент талдауы – мұнда сіз ұсынатын элементті немесе әкімшілікті, соның ішінде ағымдағы нарық жарналарынан жақсырақ немесе сізді бөлектейтін арнайы мүмкіндіктерді егжей-тегжейлі сипаттау керек.
• Нарықты талдау – ұйымыңыздың мақсатты нарығын, соның ішінде клиенттің әлеуметтік-экономикасын, бағаланған нарық үлесін, тұлғаларды және клиенттің қажеттіліктерін зерттеңіз.
• Бәсекелестік талдау – бұл бөлімде сіз жоспарланған тауарды немесе қызметті нарықтағы әртүрлі үлестермен салыстырасыз және ұйымыңыздың ерекше артықшылықтарын жобалайсыз.
• Ақшаға қатысты талдау – әдетте, сіздің ақшалай талдауыңыз бизнес-жоспарды кім оқитынына байланысты неғұрлым егжей-тегжейлі бюджеттік болжамдармен бірге қызметтің бастапқы 1-3 жылындағы бағаланған және болжалды сатылымдарды қамтиды.

Нарық талдауына жетекшілік ету

Әртүрлі бизнесте әртүрлі әлеуетті клиенттер бар. Әлеуетті клиенттеріңіздің жеке басы туралы нақты түсінік болған кезде оларға қол жеткізу оңайырақ. Нарықты зерттеу мақсатты нарықтың сапалық және сандық бөліктерін зерттеу арқылы оңтайлы клиент тұлғаларын түсіндіреді.

Ықтимал клиенттеріңізді оңайырақ түсіну үшін әрқашан сіздің салаңыздағы заттар мен қызметтерді сатып алатын адамдардың әлеуметтік-экономикалық және бөлінуін зерттеуден бастау керек. Сіздің нарықтық сараптамаңыз да мыналарды қамтуы керек:

• Нарықтың жалпы көлемін зерттеу
• Жалпы нарықтың қанша қосымша үлесі әлі де бар
• Кез келген қазіргі уақытта назардан тыс қалған қажеттіліктер кейінірек сізге бәсекелестік артықшылық береді
• Ықтимал клиенттер құнды деп санайтын ерекшеліктер мен сипаттамалар

Бизнес-жоспарыңызды қолдау үшін нарықтық зерттеулерді пайдалану

Нарықты зерттеу бизнес-идеяны және оның қасиеттері мен кемшіліктерін бағалайды. Бұл сараптама бизнес стратегияңыздың қаржылық талдау сегментінде жазылған маңызды жарнамалық таңдаулар, баға позициясы және ақшалай болжамдар үшін негіз ретінде пайдаланылады. Басқару тобына маңызды таңдауларды мұқият қарастыруға мүмкіндік беру үшін де оны пайдалана аласыз, сайып келгенде, мақсатты топпен қайталанатын және клиенттерді сіздің затыңызды немесе қызметіңізді сатып алуға шақыратын шешімдер қабылдауға шақырасыз.

Қосымша зерттеу

Нарықты зерттеуге жетекшілік ету веб және басқа да ашық қол жетімді активтер арқылы фактілерді табудан басталады. Бұл көмекші сараптама немесе барлау бастапқыда басқалар басқарған және тапсырыс берген, нарық көлемі, нарықтың орташа бағасы, бәсекелестердің жарнамалық сәйкестігі, өндіріс шығындары және т.б. туралы түсініктерді жинақтайды.

Көмекші барлау іргелі болып табылады, өйткені жеке кәсіпкерлер үшін бұл сараптаманы тікелей жүргізу жиі қымбат және жалықтырады. Егжей-тегжейлі салалық статистиканы жинақтайтын және оларды адамдар жалғыз жинай алатынына қарағанда анағұрлым егжей-тегжейлі деңгейде қолжетімді ететін көптеген сенімді және сенімді сарапшы зерттеу фирмалары бар. Кейбір заң шығарушы қауымдастықтар, мысалы, АҚШ-тың Еңбек статистикасы бюросы бұл деректерді тегін береді. Бақытымызға орай, кәсіпкерлер үшін бос актив сенімді болған кезде әлі де айтарлықтай маңызды.

Бастапқы зерттеулер

Көмекші емтиханды аяқтағаннан кейін, бизнес-идеяларыңызды тексеру үшін мұқият бастапқы зерттеу жүргізуіңіз керек. Бастапқы зерттеулер сауалнамалар, кездесулер және фокус-топтар арқылы болжалды қызығушылық тобының адамдарымен тікелей сөйлесу арқылы жүргізіледі. Бұл құралдар сізге әлеуетті клиенттер сіздің затыңызды немесе қызметіңізді қалай бағалайтыны және оны басқа қолжетімді опциялармен қалай салыстыратыны туралы маңызды білім бере алады.

Бастапқы зерттеу жұмыстары әдетте әртүрлі дыбыс және бейне тіркелгілері түрінде сапалы дана жасайды. Бұл кездесулер әдетте қысқа болмайды және аудио немесе бейне файлдарды мәтінге жұдырықтай түрлендірмейінше, оларды шебер өңдеу қиын болуы мүмкін. Сіз бұл кездесулердің мазмұнын транскрипциялаудан кейін бизнес-жоспарларыңызға жылдам және тиімді енгізе аласыз.

Шешім өте қарапайым. Сіз Gglot сияқты мәтіндік қызметке жылдам және сенімді сөйлеуді пайдалануыңыз керек, ол сізге нарықтық зерттеу сұхбаттарының 99% дәл транскрипттерін таңқаларлық жылдам алуға мүмкіндік береді. Gglot көмегімен бизнес-жоспарлау үдерісін түбегейлі тегістеу маңызды клиенттік пікірлерге және ықтимал түсініктерге жылдам қол жеткізуге мүмкіндік береді, осылайша сіз алаңдататын нәрселерден аулақ бола аласыз және бизнеске кірісе аласыз. Gglot-ты бүгін қолданып көріңіз.