ConvertKit-тің Натан Берри және Натан Латкамен сұхбаты – Аудио транскрипт

Натан Латка (00 : 01)
Сәлем, балалар, менің бүгінгі қонағым Натан Барри. Сіз ConvertKit туралы сөзсіз естідіңіз және оның кішкентай үйлермен, достар компанияларына инвестициялаумен байланысты жұмыс істеп жатқан көптеген басқа нәрселерді көрдіңіз деп үміттенеміз, бірақ ең бастысы жай ғана жасаушы экожүйесін құру және құру және қолдау, өйткені ол шынымен де өз тұтынушыларын бұрыннан әкеледі. Подкастта өз оқиғаларымен бөлісу, блогта ол туралы жазу немесе Кинбергте мұны істеудің көптеген басқа жолдары болсын, ол істеп жатқан барлық нәрселердің алдында. Біз бүгін осының бәріне тоқталамыз. Натан Барри, шоуға келгеніңіз үшін рахмет.

Натан Барри (00 : 29)
Иә. Мені қабылдағаныңызға рахмет.

Натан Латка (00 : 30)
Жарайды, мен бірінші қозғағым келетін нәрсе - бұл бағдарламалық жасақтамаға қатысты емес. Білесіз бе, біз қазір бәрі құлыпталатын өте біртүрлі уақытта тұрмыз. Сондай-ақ, сіздің қауымдастық өте маңызды екенін білеміз. Сіз жеке қауымдастықты желіде де, жеке түрде де құрдыңыз. Мен Ковидке дейінгі күндерге қайта оралғым келеді және сіздің досыңыз Брентпен ескі ранчо сатып алуға неліктен қатысуды шешкеніңіз және оның қоғамға қалай қатысы бар екендігі туралы тезисіңізді сұрағым келеді.

Натан Барри (00 : 56)
Иә. О, адам. Егер мен кәсіпкер ретінде өткен жолыма көз жүгіртетін болсам, көптеген қиылысу нүктелері мен жеке кездестірген адамдардан келді, солай емес пе? Бір жыл бұрын Эми мен Алекс Хиллман қойған «Бекон бизнес» деп аталатын микрофон сияқты конференция, бұл жай ғана фантастикалық конференция. Бұл тек ақша табуға бағытталған адамдар үшін болды, солай емес пе? Сондай-ақ сіз hangout-пен араласатын және біреуді кездестіретін осы оқиғалардың барлығы бар және олар сіз үшін бір нәрсені өзгертетін идеяны тастайтын адам. Немесе, мысалы, осыдан бірнеше жыл бұрын Крис Гилл Або деп аталатын әлемдік үстемдік саммиті өтті, мен 2012 жылы бардым және мен ешкімді өте ұялшақ деп білмедім, жақсы сияқты, мен мұны істейік деп ойлаймын. Мен адамдармен кездесуім керек, сіз білесіз бе, осындай нәрсе. Мен жай ғана барып, сол жерде тұрған екі жігітпен сөйлесуді шештім, Джеймс қазір атомдық әдеттердің авторы кім екені анық болды, бірақ ол кезде оның кішкентай ақпараттық бюллетеньі болды.

Натан Латка (01 : 57)
Үш кітап.

Натан Барри (01:57)
Иә, бәрінен бұрын. Содан кейін Калеб логикасы, бұл керемет бейне продюсері кім? Ол Пэт Флинн үшін бәрін жасады. Ол Пэт Флиннмен бірге ауыстырып-қосқышты ойлап тапты және мұның бәрін ұнатады, солай ма? Бұл сіз таңдаған адамдар тобы болып табылатын оқиғаны көрсеткенде және сіз осы әңгімелермен бетпе-бет келген кезде болатын нәрсе. Сондықтан мен әрқашан жай ғана жанкүйер болдым, жеке тәжірибемде керемет және біз төрт жыл бұрын өз конференциямызды бастадық, оны осы жылдан басқа жыл сайын өткіздік. Бұл жай ғана маған ұнаған нәрсе болды, сондықтан Райан Холлидэй маған хабарлама жіберген кезде, эй, біз елес қаланы сатып алып жатырмыз және ол жақында жабылатын сияқты, бізге көбірек ақша керек болды.

Натан Латка (02 : 49)
Брайан, сен бір секунд күтуің керек. Бұл тақырып па? Оның данышпандығы, ақылдылығы, сіз шынымен елес қаласыз ба, әлде елес қаласыз ба?

Натан Барри (02:56)
Иә, әрине. Мм, мен Брайт Андервудты танитынмын, өйткені оның Райанмен бір агенттігі бар және олар веб-сайтты күнделікті бірге басқарады, бұл конверсияланған тұтынушы. Сондықтан мен оны аздап танимын, білесің бе, әм, бірақ Райан мені өзіне тартты және дәл осы нәрсе болды, өйткені бұл ерекше мүлік және бұл Сьерра Горда, ол 300 акр. Сьерра-Невада тауларындағы елес қала. Мм, оның артындағы шыңда тұрғанда, бір жағына қарасаңыз, Уитни тауы көрінеді. Сонымен, Құрлықтық АҚШ-тағы ең биік нүкте Егер сіз бұрылсаңыз, артыңызға қарасаңыз, ең төменгі нүкте болып табылатын Өлім алқабын көресіз. Мм, бұл жай ғана жынды жер. Содан кейін мен ойладым, жарайды, бір Брент пен Райан және басқа серіктес Джонның онымен не істейтіні туралы керемет идеясы бар. Мен ойладым, сіз шебер топтар мен көптеген конференциялар мен жазушылардың шегіністерін елестете аласыз ба және сізде бар басқа нәрселер, мысалы, сіз осындай орынды жасай алатын әңгімелер мен естеліктер сияқты. Иә, мен де араласуым керек болды.

Натан Латка (04:05)
Сонымен, не болды, Ковид Youtube-те тамаша мазмұнды шығаратын заттар мен брендтерді өзгертеді. Ол жерде біраздан бері тұрып жатқан сияқты. Балалар, сізде шебердің түрі бар ма? Әдетте ескі тау-кен кабиналарында тұрып, таңертең оянып, Уитни тауы мен Өлім алқабын көрдік. Және

Натан Барри (04:21)
Иә, мұның біразы болды. Менің ойымша, мүлік көп уақыт алады. Содан кейін біз бастапқыда оны іске қосып, топтар сонда қала алатындай деңгейге жеткіземіз деп ойладық. Сондықтан мен ол жерде тек екі рет болдым және тек отбасымды түсірдім. Сондықтан бізде әлі үлкен жиналыс болған жоқ, өйткені ағынды суды алу керек болды, оны қайтадан өмір сүруге жарамды ету керек болды. Ал, содан кейін үлкен сәтсіздіктер болды. Биылғы жазда болғандай, қонақүйді өртеп жіберген шынымен ескі электр торабынан өрт болды, оның ашылғанына 149 жыл толды, қонақүй өртенді. Сонымен, бұл үлкен армандарыңыз бар кәсіпкерліктегі кез келген нәрсе сияқты, содан кейін оның жолы, бұл сіз ойлағаннан да қиынырақ. Ал содан кейін бұл шынымен қиын болған кезде, бүкіл қаладағы ең керемет ғимарат өртеніп кетеді немесе мен өртенбеймін, сіз менің бизнесімде жүрген сияқтысыз, бұл клиентті жоғалтқан кездегідей болады. Сіз бұл созылу нәрсеге жету үшін көп күрестіңіз. мм

Натан Латка (05 : 28)
Егер сіз конверттеу жинақтарының тарихына қарасаңыз, аналогия жасай аласыз ба және біз осы жерде конверттік жинаққа көбірек енетін боламыз, бірақ бар ма, 149 жылдық ескі қонақүйдің өртеніп жатқанына теңелген нәрсе бар ма?

Натан Барри (05:39)
Мен солай ойлаймын. Сонымен, бірінші командамыз шегінді. 2016 жылдың қаңтарында сахнаны қоюға рұқсат етіңіз. Алдыңғы 12 айда біз 2000-нан 100 000-ға дейін өстік. мырза Сондықтан жай ғана ақылсыз өсу. Банкте ақшамыз болған жоқ. Біз ақша жинау керек деп ойладық. Менің ойымша, біз айына 80 мың жұмсадық және банкте 15 мыңдай қолма-қол ақшамыз болды. Бірақ өкінеміз

Натан Латка (06 : 04)
Net Net Burnt. Net Burn айына 80 ган болды. Немесе қатты күйік.

Натан Барри (06:07)
Білесіз бе, біз әлі де табыстымыз және банк балансы ұлғайғандай доллар сомалары өсіп жатқан сияқты. Әм, бірақ сонымен бірге сіз бір күндік шығындарыңыздың азайып бара жатқанын білесіз бе? Өйткені банкте 15 цент, сізде бес мың mrr және бес мың шығындар болғанда, бұл жақсы. Бірақ сізде 100 лайк болған кезде, бұл енді керемет емес. Иә.

Натан Латка (06 : 35)
Ал бізде жер асты, жер асты 80 мың шығын бар. Банкте 15 мың. Команданың шегінуі.

Натан Барри (06:41)
Иә, біз сол жерде болдық. Бізде негізінен команданы жинағымыз келді, өйткені ол кезде командада 13, 14 адам болғанын білмеймін, және біз жақсы деп ойладық, бірақ біз оны төлей алмаймыз. Осылайша, біз шығындарды екі есе қысқарттық немесе біз шығындарды қысқартпадық. Біз негізінен шығындарды құлыптадық, содан кейін одан шығу жолын өсірдік. Ал біз 25 айдан кейін әрең дегенде үзіліссіз өстік, бізде 60% 50 пайда маржасы, банктегі үш айлық шығындар болды. Ал біз мерекелеу үшін командалық шегініс жасадық. Осылайша, бұл кәсіпкерліктің үлкен шыңы сияқты болды. Ал бүкіл команда Бойсеге ұшады. Бізде бәрі осы көше командасына келіп жатыр және біз сервистік шабуылдан бас тартуды аламыз, мұнда біреу өте қасақана, өте зиянды ниетпен серверлерімізді жоюға барады және сіз білесіз бе, мен жинағаным анық есімде. Әуежайдағы жетекші инженерлеріміздің бірі Брэд және мен келдім, ол өз ноутбугындағы багаждың жанында, серверлерді ұстап тұруға тырысып жатыр, және сіз осы ақылсыз биіктерден қайда барасыз және бұл, о, адам сияқты. , Мен мұны сіздің қонақүйіңіздің өртенуіне тең етіп шығарғанымызға сене алмаймын немесе осылайша, біз бұдан қалай құтылатынымызды білмеймін, және сіз әрқашан жасайсыз, білесіз бе, бұл жай ғана кәсіпкерліктің бір бөлігі, бірақ бұл бәріміз жазылған саяхат

Натан Латка (07 : 59)
Натан, мен адамдардың бір-біріне жабысып қалғанын қалаймын, сондықтан мен сенің осында үлкен ашық ілмек орнатқаныңды қалаймын, содан кейін біз 13 жаста ағаш өңдеумен айналысқан кездегі оқиғаның эмоционалды жағына көбірек енетін боламыз. Бүгін есік қағылуда, ол конверттеу жинағы қай жерде, ең жоғарғы табыс қандай?

Натан Барри (08:14)
Иә, қазір бізде 25 миллион ауа бар. Және қанша пайда? Иә, біз биылғы жылы біршама агрессивті түрде жұмсадық, сондықтан біз шамамен бес пайдамыз. содан кейін, уф, бірақ жылдың басында біз 20 23% -ға жақынбыз. Келесі жылы біз тағы 20-ға ораламыз.

Натан Латка (08 : 35)
20 Ebitda маржасы.

Натан Барри (08:36)
Иә,

Натан Латка (08 : 38)
Сондықтан сіз бұл үшін қалғыңыз келеді. Тағы бір нәрсе, Натан өзінің веб-сайтында жазған нәрсені жасайды, ол командаға 1,8 миллион доллар төлегенін айтады. Демек, бұл жерде пайданы бөлісу бар. Сіздердің көпшілігіңіз bootstrap негізін қалаушылар, мен заңды түрде 500 000 доллар жұмсамай-ақ пайданы бөлісуді қалай реттей аламын деп ойлайды. Сонымен, біз оған бір секундта қайта ораламыз. Бірақ Натан, бізді 2013 жылға қайтарыңыз, кешіріңіз, сіз 13 жаста едіңіз, Натан, менің ойымша? Мүмкін 2005 немесе одан бұрын және үш,

Натан Барри (09:02)
2003, 19.

Натан Латка (09:04)
Жарайды, уау, 19. Жарайды, сондықтан біз шамамен бірдейміз. Сіз несіз? Дәл қазір 30.

Натан Барри (09:08)
Жарайды, солай

Натан Латка (09:09)
Ағаш өңдеу. Ендеше, біріншіден, сіздің есіңізде қандай сәт қалды? Сіз шынымен қалаған нәрсе болды ма және сізге ақша табу керек болды ма, ал ата-анаңыз ақша табу керек екенін айтты, содан кейін мен барамын дедіңіз. Сонымен, ағаш өңдеу немесе сіз жасаған алғашқы нәрсенің генезисі не болды?

Натан Барри (09:23)
Иә. Мен үшін ақша тапшы үйде өскен сияқтымын. Менің әкем христиан колледжінің министрлігін басқарды, сондықтан ол шіркеулердің немесе басқа топтардың қайырымдылық пен қолдаудың есебінен өмір сүрді. Сонымен, ақша көп нәрсе болатын нәрсе емес еді. Сондықтан менің ата-анам жақсы жұмыс жасады, егер сіз ақшаны қаласаңыз, оны табыңыз, мен әкем ағаш өңдеумен айналысты, ол біз өскен үйді салды. Бізде бұл кішкентай дүкен сияқты болды, ол маған тапсыратын құралдар сияқты болды, бірақ ол керемет жұмыс істеді, сондықтан мен осы ағаш өңдеу жобаларын жасап, ақша табу үшін үй-үйді аралайтынмын. Ағаштан жасалған оюлар мен бұйымдар сияқты бұлардың шоғырын жасағаным есімде, біз ішке кірдік, бұл қара жұма болатын. Біз қалаға барамыз, өйткені мен қала сыртында тауда өстім, сондықтан қара жұмада сауда жасай аламын

Натан Латка (10:21)
Сәлем Натан. Қай қала? Мен анық білемін, бірақ менің ойымша

Натан Барри (10:24)
Аудитория Бойсе Айдахо. Иә. Біз соған баратынбыз, ол түскі уақытта қалаға баратын нәрселердің бірі болды, сондықтан таңғы 10-да мен керемет болдым, мен осы маңды аралап, есікке барамын. есік, сосын мені осы жерден алып кет, білесің бе, қаладан бір миль, сонда мен бұл арқылы қанша ақша тапқанымды көреміз. Бұл мен 120 доллар таптым деп ойлайтын нәрселердің бірі болды, бір сағаттан кейін ата-анам мені қалаға бара жатқанда алып кеткенде, осы заттарды үй-үйге саттым. Бұл бізде әрқашан болатын ойдың бір түрі болды, егер сіз бірдеңе алғыңыз келсе, мен оны сізге бермеймін, барыңыз, оны іздеңіз, оны қалай орындау керектігін біліңіз.

Натан Латка (11 : 09)
Сіздің реакцияңыз қандай болды? Көлікке отырып, мыжылған доллар купюраларымен қалталарыңызды босатсаңыз, олардың реакциясы қандай болды?

Натан Барри (11:17)
Білесіз бе, не қызық, менің ойымша, олар ақша табудың жолын ойлап жүрген балалар сияқты бізге үйреніп қалған сияқты, олар өте жақсы болды, бірақ ұнамады, тіпті бұл үлкен мерекелік сәт те емес еді. сияқты, иә, анық. Кім

Натан Латка (11:31)
Біз Натанбыз ба? Қанша, қанша ағайынды?

Натан Барри (11:33)
Менде бар? бес ағайынды. Сонда алты баланың 4-інде ме?

Натан Латка (11:38)
Жарайды. Жақсы. Алтыдан төртінші. Мүмкін емес. Жақсы. Және олар, сондықтан олардың барлығы қоғамдастықтар мен жасаушылар әлемін құрумен аяқталды ма, әлде олардың біреуі Уолл-стрит қаржысы сияқты немесе басқа нәрсемен аяқталды ма?

Натан Барри (11:50)
Менің корпоративтік қаржы саласында жұмыс істейтін ағам бар және Jets арқылы айтамын, бәрі картада. Менің Сиэтлде тұратын әпкем бар, ол авторлық құқықпен жұмыс істейді және сол сияқты Ebay және American Airlines сияқты көптеген ірі клиенттер Alaska Airlines компаниясын бастады. Иә, дәрігердің көмекшісі болып жұмыс істейтін ағамыздың бағдарламашы болып табылатын бірнеше ағайындысы бар. Білесіз бе, бұл жай ғана картада және менің ойымша, сіз пікірталасқа қарсы тұтас табиғатқа түсесіз. Бірақ менің ойымша, адамдар өте әртүрлі

Натан Латка (12:24)
Натан. Сіздің кішкентай жігітіңіз ағаш өңдеумен айналысты ма? Алғашқы сату сәті?

Натан Барри (12:30)
Мм, білмеймін. Бұл туралы ойлануға рұқсат етіңіз. Олар әрқашан, біз жәрдемақы немесе басқа ештеңе жасамаймыз, сондықтан олар бізге ақша табудың жолдарымен келеді. Ум, менің ойымша, биылғы жыл лимонад салатын жыл болуы мүмкін немесе менің балаларым 96, содан кейін 11 айға байланысты болуы мүмкін және сіз білесіз, бұл жай ғана код емес, бірақ бұл жақсы жыл емес. есіктен есікке дейін сату үшін.

Натан Латка (12:55)
Жоқ. Иә, керісінше жақсы нәрсе емес. болғымыз келеді

Натан Барри (12:58)
Істеп жатыр

Натан Латка (12:59)
Жақсы. 120 доллар, ағаш өңдеу, алты ағайындының төртеуі, 2005. Сіз 13 жастасыз. Сіз ақырында аяқталатыныңыз анық, мен колледжге баратыныңызға сенемін. Осы жерден сәл алға жылжайық. Сіз колледжде не істедіңіз? Сіз оқисыз ба?

Натан Барри (13:13)
Иә, мен графикалық дизайнды, содан кейін маркетингті оқыдым. Сондықтан мен графикалық дизайнмен айналысқым келді, сіз білесіз бе, Photoshop интерфейсінің дизайны және т.б. Ум және II колледжге ерте бардым, өйткені менің достарымның бәрі менен үлкен болатын. Мен үйде оқыдым және олармен бірге болғым келді, сондықтан негізінен ата-анамнан сұрадым, эй, орта мектеп төрт жыл ба немесе орта мектеп белгіленген жұмыс көлемі ме? Және олардың несиесіне олар бұл белгілі бір жұмыс көлемі сияқты деді. Бұл өте жақсы болды, мен оған бұл тізімді бере аламын ба, өйткені менің барлық достарым менден екі жыл бұрын оқуын бітіріп, колледжге барады және мен артта қалғым келмеді. Ата-анам барлығын тізгенде, менде орта мектепті бітірген үлкен аға-әпкелерім болды, сондықтан олар үйдегі оқу бағдарламасының бәрі осылай болатынын түсінді. Мм Сосын мен жай отырдым да, оны нокаутқа түсірдім. Әр жазда біз Бойседен Сиэтлге дейін отбасылық сапарларға барғанда жалықтым деп ойлайтыным есімде, мен алгебрамен айналысқанда да жалығып кетемін, сондықтан мен осы нәрселерді біріктірмеймін және мен сегіздік сияқтымын. сағаттық жол, мен бір айлық алгебра сабақтарын немесе бір нәрсе жасаймын. Мен 15 жасымда колледжді немесе орта мектепті бітіріп, колледжге бара бастадым.

Натан Латка (14:25)
Және колледжді бітірді. Жасы нешеде

Натан Барри (14:27)
Мен 17 жасымда колледжді тастадым.

Натан Латка (14:29)
Жақсы. Жақсы. Неліктен сол кезде өз заттарыңызды сатқаннан сонша көп ақша тауып жатқан мектепті тастап кеттіңіз? Немесе неге тастап кетті?

Натан Барри (14:36)
Иә, мен ақша табуды үйрену үшін колледжге бардым. Мұның бәрі ізденіс, мен қалай ақша табуға болатынын білгім келеді. Білесіз бе, сіз табыс табасыз және ақырында қаржылық тәуелсіз боласыз, мен сол кезде веб-дизайн бизнесін бастадым. Негізінен жақсы болды. Мен бірінші $10 000 келісім-шартымды алдым, мен анама қоңырау шалып, эй, мен колледжді тастауға дайынмын деп ойлаймын. Мен оны бұл жақсы идея екеніне сендіруді ұнатамын деп күттім. Ол менің жетістіктерімді бақылап отырды, мен онымен веб-дизайн бизнесі туралы сөйлестім. Мен фрилансингте және сол сияқты нәрселерде жұмыс істеп жүрдім, ол жай ғана былай деді: иә, мен бұл әңгімені жақын арада өткіземіз деп күткенмін. Иә. Болды

Натан Латка (15:19)
Оның желіде ақшасы бар ма? Сіздің ата-анаңыз колледж шығындарын жабуға не көмектесті? Сіз өзіңіз төледіңіз бе?

Натан Барри (15:25)
Мен оны өзім төледім. Мен көптеген гранттар алдым, өйткені табысы төмен, FAFSA гранттары және соған ұқсас нәрселер, қаржылық көмек, содан кейін қалғандары, сіз білесіз бе, сондықтан мен ақылсыз сомадан гөрі 5000 долларға жуық студенттік несиемен оқуды тастадым. Иә, бізде осындай жағдай болды, аз қамтылған отбасынан шыққандар шынымен көмектесті.

Натан Латка (15:47)
Сонымен, сіз және біз осының бәрін сіз пайдаланған ментальді картаға салғымыз келеді және мен ұмытып кеткен адамға несие бере алмаймын, мүмкін сіз оны қайтадан жасаған байлық баспалдақтары бола аласыз ба?

Натан Барри (15:58)
Яғни, бұл менде бар ой ғана

Натан Латка (16 : 01)
Жақсы болдыңыз ба? Сіз кітаптан шығардыңыз ба, әлде бұл сіз бе, білмедім. Жарайды, түсіндім. Сонымен, Натанның байлық жасау туралы қалай ойлайтынын түсіндіретін ерекше байлық баспалдақтары бар. Сонымен, сіз өз уақытыңызды саудалаудан ақырында, сағаттарыңызды жоба түріне біріктіру туралы айтатын нәрселердің бірін сіз бұл 10-К сатылым деп атайсыз ба, бұл сіздің топтастырылған агенттік өніміңіздің бірінші түрі. сағаттарды сатпадың ба?

Натан Барри (16:24)
Иә, менің ойымша, мен әлі де болсам, бұл сату сағаттары мен нәтижені сату арасындағы дәл осы ауысу болды. Ия, бұл өнімнің алғашқы мысалы болды, бірақ бәрібір, сағаттық жобаға негізделген жұмысты білесіз, бірақ бұл сөзсіз континуум болды. Бұл мен бұрын жасаған сағат сайынғы веб-дизайн жұмысы емес еді, жарайды, қазір мен нәтиже үшін ақы алып жатырмын және олар мен жұмсаған күш пен ақшаның арасындағы байланысты ажырата бастады. Мен жасаймын, бұл біз іздейтін нәрсе, кәсіпкерлік, солай ма? Бұл заттар бір-бірімен тығыз байланысты болғандықтан, ешқандай левередж жоқ, бірақ оларды неғұрлым көп ажыратуға болатын болса, кем дегенде левередж мүмкіндігі бар. Бұл өте қате болуы мүмкін және сізде левередж нашар болған кезде жеткілікті ақы алмайтын нәтижеге жету үшін 100 сағатыңыз сияқты жоба болуы мүмкін. Бірақ сіз білесіз бе, біз левередж жақсы жүретін жағдайларды жасауға тырысамыз, онда біз азырақ кіріспен тонна құндылықты жеткізе аламыз және ол үшін ақы аламыз,

Натан Латка (17:26)
Натан, сіздің соңғы твиттеріңіздің бірі осыған ұқсас нәрсе болды, сіз шынымен де ұзақ уақыт бойы тұрақты түрде жасаған және табысқа жете алмаған нәрсе бар ма? Бір-екі жауап болды, бірақ мен сізді жеке танымайтын болсам және тек диаграммалар мен графиктер мен сандарды қарасам, мен біреуді бірізділік деп айту арқылы көтерер едім, бірақ екі адам кейде жаман, дәйекті және жақсы деп айтуы мүмкін. консистенциясы және сол сияқты нашар консистенциясы, бұл шын мәнінде жаман емес, бірақ 2013 және 2015 жылдар аралығын қарасаңыз, сіз соншалықты тұрақтысыз. Мен жинақты түрлендіремін, мырза, айына ешқашан бес мың теңгеден жоғары болмады. Білесіз бе, 1-ден 5 К-ға дейін. Сосын 2015 жылы бірдеңе болады. Сөзбе-сөз айтсақ, сіздің кіріс өсімінің қисығы өзгерді, енді ол тек өсу тұрғысынан бес жыл бойы дәлме-дәл сәйкес болды, өте аз соққылар болып жатыр. Бұл қасақана ма?

Натан Барри (18:15)
Менің ойымша, бұл нәрселердің барлығы әлдеқайда көп уақытты қажет етеді, сондықтан мен дұрыс жолмен көрінсем, табысқа немесе бір нәрсеге қол жеткіземін деп ойлаймыз және бұл шындық. Қалай көрсету керектігін және қандай нәрселермен жұмыс істеу керектігін анықтау көп уақытты алады, сондықтан мен оны түрлендіруге болады. Өзгеріс туғызған нәрселер. Біз мазмұнға негізделген мазмұн сияқты жылжып жатырмыз. Айтпақшы, бизнес мазмұнын өсіруге тырысу бизнесті дамытудың өте қиын жолы, мысалы 0-ден 1-ге өту және негізінен тартымдылық жоқ сияқты, тым қарапайым тарту. Міне, мен мұны істеуге тырыстым, бірақ егер сізде қауымдастық жоқ болса, бұл өте қиын және ол шынымен де осы Пол Грэмдің тікелей сату үлгісіне ауысты, мысалы: Тұтынушыға арнайы әзірлеме жасау үшін ештеңе жасамаңыз немесе олардың барлығын өзіңіз тасымалдаңыз, мұның бәрін алға жылжыту үшін осы әрекеттерді орындаңыз. Ум және бұл шынымен жұмыс істейтін нәрсеге айналды. Содан кейін, сіз білесіз бе, Новелл Роберт Хан өмірде күрделі және кәсіпкерлік қосылыстарда көп нәрсені іздеу туралы көп айтады, сіз білесіз бе, инвестициялау және басқа барлық нәрселерде, бұл кірістер уақыт өте келе келеді және олар келеді. әлдеқайда кейінірек. Егер сіз орта мектепте күрделі қызығушылық туралы білгеніңізді есіңізде сақтасаңыз, сіз күте тұрыңыз, бұл шын мәнінде жақсы емес, мен мұның бәрін, содан кейін бес жылдан кейін, мынаны саламын деп айтасыз. Мен одан аламын, және бұл жай ғана, бұл мүлдем әсерлі емес, содан кейін сіз тағы 10 жыл және 20 жыл алға ұмтылуыңыз керек және сіз бұл керемет, бұл ақылға қонымды, ол қалай айналады бұл? Ал, комбинация уақытты талап етеді. Менің ойымша, кәсіпкерлік орта мектептегі бала бес жылдай болды, мен мұның бәрі маған ұнады, бірақ біз одан әрі қарай алмаймыз және 10 жылдан кейін бұл солай болады, сондықтан мен Әркім өз компанияларымен жұмыс істейді деп ойлаймын, сондықтан сіздің компанияңыз mel jump сияқты, менде дәл сандар жоқ, бұрынғы сандарға қатысты трендтерге сүйене отырып, бұл жерде бір жерде шамамен 750 миллион жылдық табыс, мүмкін миллиардта болуы мүмкін, бірақ әлі мүлде жоқ шығар. Олар 19 жыл бойы айналысады. Сондықтан мен қисық сызығына қарасам, егер ол ер адам азғырған болса, егер біз осы екі түрлендіруді қайталайтын болсақ, ол әлдеқайда алда. Егер екеуінің түрлендіруінің басталу күнін қойсақ, ол қисық сызықта әлдеқайда алда. Ум Содан кейін Милтон олардың бизнесіне сегіз жыл болды және менің ойымша, бұл адамдар сіз жасаған керемет сияқты болды, ол өзгерді. Сату керек еді, сіз біраз уақыт бұрын 100 миллион долларлық сатып алу туралы ұсыныс түскен кезде сатуыңыз керек еді, сіз оны сатып, келесі нәрсеге көшуіңіз керек еді.

Натан Латка (21:03)
Осы сияқты.

Натан Барри (21:04)
Сонымен, бізде үстелдегі ұсыныс сияқты қытырлақ болған жоқ, бірақ жеке капитал сияқты адамдар тоқтаусыз пайда болады. Ол жай ғана алғанша, мен әрқашан "жоқ" дегенді ұнатамыз

Натан Латка (21:19)
Қоңырау үшін ақы алынады, мен сізбен сөйлесемін деңіз, бірақ 20 минутқа 5000 доллар. Сен істе аласың

Натан Барри (21:24)
Жақсы идея жасаңыз. Иә, бәрібір, сондықтан мен айтып отырғаным, мен өзімді жаңадан бастағандай сезінемін және егер мен компанияның атын немесе мен жасағым келетін масштабты құрғым келсе, онда мен комбинация беруім керек. Шынымен іске кірісетін уақыт. Осылайша, біз сату сияқты сегіз жыл болды және қазір мұны істеу өте ерте. Осылайша, егер мен ерлер деңгейіндегі компанияны немесе жолақ деңгейіндегі компанияны немесе сол сияқты бір нәрсені құрғым келсе, бұл тағы онжылдықта тамаша көрініс, содан кейін біз сізде бар міндеттеме деңгейі және қайда болатыны туралы сөйлесе аламыз. нәтижелерден келеді.

Натан Латка (22:00)
Айтайын дегенім, Натан бұл шын мәнінде бастау және тоқтату. Мен сенен көріп тұрғанның бәрін айтып отырмын. Айтайын дегенім, бұл тек сізсіз, ол жасаушылар қауымдастығын құрдыңыз, ол команда мүшелерін құрады, бұл сіздің топ мүшелеріне пайданы бөлісу арқылы байлық құруға мүмкіндік береді. Сіз ақша тауып жатқаныңыз анық, сіз достарыңызға, бизнесіңізге және өзіңізге ұнайтын нәрселерге қайта инвестиция жасайсыз. Және сіз қазір айтып отырсыз, тек уақытыңызды немесе агенттік жұмысыңызды немесе қазіргі бағдарламалық жасақтаманы көбейтіп қана қоймай, сонымен бірге капиталды, одан кейінгі левереджді де көбейтіңіз. Айтайын дегенім, егер сіз конверттеу жинағын сатсаңыз не істер едіңіз?

Натан Барри (22:31)
Мен тіпті білмеймін, мүмкін, сіз кішкентай үй қауымдастығын құрасыз

Натан Латка (22:38)
Қазірдің өзінде істеп жатыр

Натан Барри (22:38)
Анау-мынау деген сияқты нәрсе, бұл бәрі немесе ештеңе емес. Менің ойымша, бұл сатып алу туралы ұсыныстар түскенде немесе бірдеңе болғанда қоятын өте жақсы сұрақ. Мен, жарайды, бірақ мен не істер едім? Мен бағдарламалық жасақтаманы құруға қайта ораламын, өйткені мен оны жақсы көремін. Маған қазір ұнайтын нәрсе - бізде бар левередж. Мәселен, осы жылы біз цифрлық өнімді сату платформасы болып табылатын конверттелген коммерцияны іске қостық. Ал егер менде бұл түрлендірілгеннен айтарлықтай ерекшеленетін нәрсе болса, бұл толығымен өз бастамасы болуы мүмкін. Егер мен қайтадан бастасам және мұны істесем, сол сияқты бастапқы тартымдылық көп жұмыс табу өте қиын, әрине, табысты компания жасағаннан кейін, келесісі оңайырақ болады, сізде бренд беделі бар қарым-қатынастар және барлығы , бірақ қазір түрлендіру сияқты, бізде 250 000 пайдаланушы бар, сондықтан оларға осы жаңа нәрсені пайдалануды айтайық. Сонымен, сіз Wow сияқты бірдеңені шығарсаңыз, мұны мыңдаған адамдар пайдаланады, бұл жаратушының арманы сияқты, сондықтан егер сіз оны сатсаңыз, әрі қарай жүрсеңіз, оны жоғалтасыз немесе жоғалтатын нәрселердің бірі. сол левередждің біраз мөлшері. Сондықтан мен «жоқ» сияқтымын, маған левередж өте ұнайды, мен мұны істей беремін, бұл

Натан Латка (23:49)
Тамаша және оның санын анықтау өте қиын. Бұл левередж идеясы сияқты сандық бағалау өте қиын. Сондықтан мен осы жерді аздап қазғым келеді, сәл ғана сұрайыншы, сіз коммерцияны кез келген қоңырауда SA түрін және SAS бизнесін ойнайтынын білесіз, сонымен қатар тағы басқа нәрсе, кәсіби қызметтер, GMV моделінің пайызы нарық алаңы . Мүмкін сіз коммерция бизнесіне қарасаңыз, сіз айтатын мақсаттардың бірі - адам, мен миллиард доллар төлеп, жасаушыларға миллиард доллар табуға көмектесетін нүктеге дейін жақсы көремін. Сіз соңғы жылыңызды 2019 жылы іске қостыңыз. 2020 жылы жүйеңізден қанша өтті

Натан Барри (24:21)
Бізде бақылайтын екі түрлі нөмір бар. Біріншісі электрондық пошта өнімдері ретінде түрлендірілген авторлар тапқан жалпы сома сияқты. 20 жылы 2019 немесе 2018 жылдың басы, мен адамдар Shopify немесе teachable немесе striper және басқалары арқылы сатылған және пайдаланған кезде жаңа api іске қосқан кезде дәл есте сақтауға тырысамын. Табыстың қайдан келгенін және қанша табыс тауып жатқаныңызды және олардың барлығын осы әртүрлі платформаларда есептеңіз, сондықтан сізде бір автордың бақылау тақтасы бар және бұл өте керемет болды және биылғы жылдың қаңтарында біз конвертациялау арқылы авторлар тапқан миллиард долларды асырдық. немесе біріктіру арқылы біріктіру үшін басқа орын сияқты арқылы. Енді конверттелген коммерциямен, негізінен, біз миссия бетіндегі осы үлкен мақсатты тексеріп шыққан сияқтымыз, содан кейін біз келесідей орындалды деп айттық, бұл біздің төлем жүйелеріміз арқылы миллиардқа ұқсас процесс болуы керек және біз келесідей іске қостық. шілденің ортасында жеке бета нұсқасында. Бір қызығы, тарту мен күткеннен әлдеқайда қиын, сондықтан біз GMV-де жарты миллионға жуықпыз.

Натан Латка (25:41)
Шілде айына дейінгі жалпы GMD процесі.

Натан Барри (25:43)
Иә, сондықтан ол әлдеқайда төмен. Мысалы, біз электрондық пошта арқылы сөйлескен әңгімедегі сияқты, сіз әлі миллиард долларға жеттіңіз бе? Мен оны соққыға жығып қана қойған жоқпын, бірақ бұл қиын, және егер сіз адамдарды істеп жатқан істерінен ауысуға мәжбүр етсеңіз, бұл күрделі қайтарулар қайтадан пайда болады. Алғашқы өнімін сатуды ойлайтын барлық жаңадан бастаушыларды алу керек пе? Олар бірінші 50 долларды 100 долларға айналдырды және 10 000 100 000 пайда болғанша бірнеше жыл өтеді. Бұл мен үшін шынымен пайдалы еске салғандай, иә, мен жаңа нәрсеге кірісіп жатырмын және бұл уақытты талап етеді, өйткені мен «жарайды, кеттік, жүрейік» деген кәсіпкермін, осы күнге дейін миллионға жетейік, содан кейін сол күні айына миллион болайық, сосын білесіз бе, мм, және жай ғана түсінсеңіз, осы серпіннің барлығын ауыстыруды ұнатсаңыз, бұл көп уақытты алады. Сондықтан мен бірлескен күш салуды және нәтижеге шыдамды болуды үйренуім керек.

Натан Латка (26:43)
Ал сіз осындай жаңа өнімді шығаруға қалай қарайсыз? Сіз шынымен тұлғаға терең бойлайсыз ба және Пэт Флинн деп атайтын персонаны шынымен пайдаланасыз ба, Пэт айтыңызшы, сіз жылына миллионнан астам табыс табатыныңызды білемін. Біз сіздің барлық коммерцияңызды өңдеуді жақсы көреміз. Ауыстыру үшін бұл қандай болуы керек Немесе сіз кеңірек нәрсе жасап, 100 бета нұсқасын пайдаланушыларға ұнайсыз ба?

Натан Барри (27:00)
Менің ойымша, сіз екеуін де жасауға тырысасыз, өйткені сіз екі жолмен де тұзаққа түсе аласыз. Біз пайдаланатын нысанды пайдаланатынымыз сияқты, біздің бизнесімізді басқару және қадағалау үшін субъективті және негізгі нәтижелер және сіз әдетте орындайтын нәрсе - сіз орындайтын негізгі мақсат. Ал біздің жағдайда, G MV делік, солай ма? Біз ең көп доллар сатылғанын қалаймыз. Бірақ егер сіз тек сол метрика үшін оңтайландырсаңыз, ұзақ мерзімді емес, қысқа мерзімді пайдаға арналған нәрселерді жасай аласыз. Жарайды, біз GMV және X уақытында 10 миллионға жетуге тырысамыз. Содан кейін мен жай ғана шығып, айына 1 миллион доллар сататын жалғыз клиент алсам, мұны істеген сияқты, біз дайынбыз, бірақ бұл платформа үшін сәттілік емес. Олай болса, сіз басқа шектен шығып, X авторларының алғашқы долларларын табуға көмектесемін деп айта аласыз, бұл бәрі жақсы және жақсы, бірақ бәрі үлкен есімдерді ұстанады, сондықтан сізде үлкен атаулар болмайды. , оларды алу әлдеқайда қиын сияқты. Сондықтан мен іздейтін нәрсе - бұл GMV, содан кейін теңдестіруші метрика. Сондықтан бұл жағдайда біз ең көп GMV жүргізуге тырысамыз, бұл ең бастысы. Кішкентай жасаушылар, үлкен жасаушылар бұған үлес қосады. Бірақ ірі жасаушылар әлдеқайда көп көлік жүргізетіні анық. Содан кейін менде теңдестіруші метрика бар, мен X саны авторлардың платформада кем дегенде бір доллар тапқанын қалаймын. Бұл менің осы үлкен санның артынан баратынымды білдіреді. Бірақ мен барлық шағын жасаушыларды қосуым керек, өйткені екі жылдан кейін, үш жылдан кейін олар үлкен жасаушылар. Осылайша, мен қысқа мерзімді табысты ұзақ мерзімді, ұзақ мерзімді нәтижелерге айырбастамаймын, өйткені бес жылдан кейін мен он мыңдаған шағын жасаушыларды алсам, онда менде сізде болатынына сенімдімін. бес жылдан кейін олар үлкен жасаушылар болатынын біліңіз

Натан Латка (28 : 54)
Саясат деп ойлайтыныңызды еске түсіреді, мен сізді білемін, сіз төбеде біраз уақыт ойнағансыз. Бұл адамдар өздерінің қаражат жинау сандарын және оның орташа чек өлшемін хабарлаған кезде, сіз қозғалыс құрғыңыз келсе, бір жаппай донорға қарсы миллиондаған шағын донорларды қалайсыз.

Натан Барри (29:08)
Иә, сөзсіз.

Натан Латка (29 : 09)
Жарайды, бұл конверттеу жинағы коммерциясының күйі. Тыңдап, кетіп бара жатқан біздің сас адамдарымызға аздап оқ-дәрі беруге рұқсат етіңіз, мен тактиканы қалаймын. Натан керемет. Менің айта алатынымнан. Сіз шынымен үш сатып алу арнасын шынымен тиімді пайдаландыңыз. Ум, түрлендіру жинағы арқылы қуаттың бір түрі, шын мәнінде, сіздің твиттердегі твиттеріңіздің бірінде сіз: «Эй, неге жаңарттың? Және олар назар аударды, біз конверттеу жинағы арқылы қуатты өшіру үшін төлегіміз келді. Осылайша сіз бірнеше тегін шертулер мен көптеген тегін трафик аласыз. Менің ойымша, сізде де тамаша серіктестік бағдарлама бар. Мен сізді, мына төменгі деректемені және сізде шын мәнінде сенетін өнімдерді алға жылжытумен танымал үлкен атауларыңыз бар екенін байқадым. Сосын сіздің SEO мазмұныңыз өте күшті болып көрінеді. Сіз өзіңіздің төменгі деректемеңізге кейбір негізгі якорь мақалаларын қойдыңыз, сондықтан мен оларға тек бес минут жұмсағым келеді. Мүмкін, біз конверттеуден бастай аламыз ба, оны өсу арнасы ретінде пайдаланған табысыңызды санай аласыз ба?

Натан Барри (30:01)
Иә, бұл әлі ертерек, біз әрқашан ақылы өнім болдық, мысалы, тегін сынақ нұсқасы, бірақ біз премиумды жақсы көретін осы жылдың қаңтарына дейін оны пайдалану үшін төлеуге тура келеді. Мм, сондықтан сіз осы жылға дейінгі сияқты көре аласыз, мм, сондықтан өткен жылы біз сілтемелер арқылы аптасына 2-3,000 келушілерді әкелген шығармыз. Сосын, премиумдарды іске қосқаннан кейін, біз қазір сілтемелер арқылы аптасына 14 15 000 келушіні алып жатырмыз. Сонымен, сіз жай ғана көріп отырсыз, бұл жерде екі қадамдық функциялар бар, өйткені біз тегін жоспарымызды құндырақ еттік. Қазір трафиктен басқарылатын трафиктен әлдеқайда төмен түрлендіретін осындай нәрселерді қабылдадым. Менің алдымда нақты сандар жоқ, бірақ сіз білесіз бе, егер конверсияға келген адам тегін тіркелгіні конверсиялау жылдамдығы жеті немесе 8% құрайды. Білесіз бе, трафиктен басқа арналар оны 1-2% түрлендіруі мүмкін. Демек, бұл тікелей um түрлендіруге қарағанда, бұл кең ауқымды хабардарлық ойыны, бірақ көптеген трафик арналары осылай көтеріле беретін сияқты, сондықтан оны көру өте қызықты. Келесі іздеу шынымен де біз уақыт өте келе бірте-бірте инвестициялаған зәкірге ұқсайды, мен білмеймін, енді ол үлкен жолмен ақталады.

Натан Латка (31 : 28)
Іс жүзінде жаппай түрде. Айтайын дегенім, егер сіз треске қарасаңыз, мен қазір сіз 70 000-ға жуық органикалық кілт сөздер үшін рейтингтесіз. Сіз айына органикалық түрде 100 20 000 клик аласыз. Менің ойымша, бұл бірегей. 10,2 миллион кері сілтемелер. Бәлкім, сізде орналастырылған бет өнімдерінің тобына несие бар

Натан Барри (31:43)
Бар, бірақ мен оны ШЫҰ-да өлтіріп жатырсың дегенім Иә, біздің барлық жаңа аккаунттарымыздың 40-қа жуығын не басқарады? Уф, іздеудің бір қызығы, егер адамдар өтіп бара жатқан сілтеме жасау үшін жылдам кеңес іздесе, біз мұны әдейі жасаған жоқпыз, бірақ бұл өте жақсы нәтиже берді, біз профильде осы шығармашылық оқиғаларды жасап жатырмыз. авторлар өз тарихын айтып береді және біз фотографтардың шығуы үшін ақша төледік, білесіз бе, жергілікті фотограф сияқты оқиғаның барлық фотосуреттерін жасап, оны жасаушыға беріп, «эй, оларды веб-сайтыңызда пайдаланыңыз» деп айтыңыз. өйткені сіз өзіңіз үшін веб-сайт жасағансыз. Сіз түсінген сияқтысыз, мен мұнда тамаша тақырып қоямын және ол былай деді: менде ондай жоқ, мен мұны істейтін фотографты жалдаған жоқпын және біз оларды берген кезде кейбір адамдар оны жақсы көреді. . Бірақ содан кейін біз мұны да жасадық, эй, бізде автордың фотосуреттерінің жинағы бар, егер қаласаңыз, оларды шығарасыз, білесіз бе, егер сіз оған тіркелсеңіз және оған дайын болсаңыз, оларды шығарасыз. біздің конверттеушілер топтамасының бір бөлігі ретінде қосулы, шашыраңқы фотосуреттер және қазір бұл фотосуреттердің миллиондаған және миллиондаған жүктеп алулары бар және көптеген адамдар онымен жұмыс істей алады. Бірақ ең қызықтысы оларды пайдаланатын барлық танымал сайттарда және олар көп пайдаланылады. Біз жай ғана қысқаша электрондық поштаны жіберіп, "эй, мен бұл фотосуретті әлі де пайдаланамын" дейміз. Егер сіз оны осы фотосуретті жасаушы ретінде түрлендіру үшін кері сілтеме берсеңіз, мен оны ұнатамын. Егер жоқ болса, алаңдамаңыз. Ол Creative Commons бойынша лицензияланған. Білесіз бе, сізге қажет емес, бірақ егер қаласаңыз, біз оны жақсы көреміз және бұл көптеген кері сілтемелерді жүргізді, өйткені сіз миллиондаған адамдар пайдаланып жатқан бұл фотосуреттерді аласыз және олар дәл солай, иә, әрине. Мен несие бергім келеді, әсіресе сіз лайктың алдында болсаңыз, сізге мүлдем қажет емес. Біз келмейміз және мұны істеу керек деп айтпаймыз. сияқты,

Натан Латка (33:34)
Қызықты. 2020 жылы тұтынушыларыңызды көрсететін жергілікті фотографтарға қанша ақша жұмсадыңыз? Сізде жалпы түсінік бар.

Натан Барри (33:41)
Бұл жақсы сұрақ. Бізде, менде ондай жоқ, мен бір түсірілімге 500-ден 1000 долларға дейін, сосын аптасына 11 түсірілім дер едім. Жарайды, солай

Натан Латка (33 : 53)
Дәл осы тактика жылына $50 $200,000 тұруы мүмкін.

Натан Барри (33:57)
Иә, дәл. Және

Натан Латка (34:00)
Сіз осы кері сілтемелер түрінде тікелей қайтарым аласыз, бірақ сіз сондай-ақ таңғажайып қауымдастық қайтарымын аласыз. Бұл сіздің тұтынушыларыңызға көптеген жолдармен көмектесуге көмектеседі және бұл тегін.

Натан Барри (34 : 08)
Иә. Менің маркетинг туралы ойлайтыным, егер біз айналысатын әрекет болса, мысалы, біз осы шығармашылық оқиғаларды шығарамыз, өйткені біз керемет әңгімелермен танымал бренд болғымыз келеді. . Менің ойымша, ең танымал брендтердің барлығы әңгімелершілер. Сонымен, керемет, жарайды, әңгімелерді бастайық. Содан кейін бізге қажет, ол үшін процесс қажет. Сонымен, біз әңгімелер үшін фотосуреттер жасауымыз керек, біз сол нәрселерді жасауымыз керек және сіз осы оқиғалар тізбегін жасайсыз және сіз мұны қайта-қайта жасайсыз. Менің ойымша, бұл көптеген адамдар маркетингке немесе кез келген тапсырмаға қалай қарайды, мен B және C деңгейінде жұмыс істеуім керек және мен мұны бірнеше рет жасаймын, енді менің ойымша, Джим Коллинз маховиктер туралы керемет сөйлейді және барлық нәрсені қабылдайды. осы оқиғалар тізбегі және оларды әрбір қадам логикалық түрде келесіге және айналаңызға және айналаңызға берілетін маховикке айналдырады. Сондықтан біз осы сияқты әртүрлі оқиғалардың маркетингінде бұл туралы ойлаймыз, біз керемет оқиғаны шығарғымыз келеді және оған жазу мен фотосурет қажет және сол жерде және біз фотосуретті жасап жатқандықтан, біз оны насихаттап, оны көптеген жерлерде бөлісуіміз керек. мүмкіндігінше. Міне, бұл шашыраған жинақтар осында келеді, өйткені бұл әңгімелерге көбірек назар аударады. Содан кейін біздің SEO маховиктері сияқты іздеуіміз лайк дегенге сәйкес келуі керек, өйткені бұл актив жасалып жатыр және оны миллиондаған адамдар жүктеп алады. Мұны біздің сілтемемізбен байланыстырып көрейік және негізінен осы әртүрлі жүйелерді қалай жасауға болатынын көрейік, олар бір-біріне сәйкес келгенде, оттың әрбір айналымы келесі айналымды жеңілдетеді. Мм, мен мұны Окейдің барлық жерінен іздеймін, тамаша. Егер біз осы бір әрекетті осында жасап жатсақ, ол бизнестің қалған бөлігіне қалай қызмет ете алады немесе оның шынымен құнды болып табылатын басқа жанама өнімдері қалай болуы мүмкін

Натан Латка (35 : 55)
Натан? Сіздің командаңызда сіз жалдаған адам бар ма, ол басқа адамдар жұмыс істеп тұрған жүйелерді көруге, жүйені құжаттауға, содан кейін маховик жасауға жауапты немесе сіз ДНҚ-ға үшбұрыш жасайсыз ба, егер олар кейбір желілер жасаса, жүйелеуге инвестиция салу үшін олар оны құжаттап, бөлісуі керек.

Натан Барри (36:12)
Иә, мен бірде-бір адам жоқ деп айтар едім, мұны ең көп жасайтын адам - бұл командада біраз уақыт болған Барретт Брукс. Ол маркетингте жұмыс істей бастады, содан кейін жетекші маркетингке дейін өсті, содан кейін ол төмендеді, сондықтан ол ең жақсы болуы мүмкін, бірақ бұл, әрине, біз бәріне үйретуге тырысатын нәрсе. Жүгіретін Иса Абней сияқты, оның атағы - әңгімеші. Ол бізге мұны компанияда жоғары деңгейде үйреткен ұнататын адам және ол жай ғана: Жарайды, мен бұл тұжырымдаманы қабылдап, онымен бірге жүгіремін және оны сіз ойлағаннан әлдеқайда алысқа апарамын. Міне, осының бәрін жүзеге асырған ол. Және оның қазір қай жерде екендігі туралы түсінік беру үшін. Мен күнде жасау деп аталатын кітаппен жұмыс істеп жатырмын. Осы тарауларды жазғанда мен тоқырауға ұшыраймын, жарайды, маған керек, маған не керек? Маған күн сайын шынымен дәйектілікпен жасайтын автордың тарихы керек, білесіз бе? Сонымен, Лиза, сенде не бар? Ол сұхбат берген барлық авторлардың дерекқорына кіріп, міне, олардың төртеуі бар дейді. Мен ба? О, тамаша. Мен қазірдің өзінде әңгімелерге сүңгіп кетемін Тамаша фотосурет. Бұл дәйексөздер және бәрі бар. Содан кейін мен біраз уақыттан кейін қайтамын. Жарайды, маған шынымен ұзақ уақыт бойы табанды және ерте табысқа жетпеген адам керек. Білесіз бе, олар оны үш жыл, төрт жыл ішінде алды және ол өзінің деректер базасына кіріп, ол мына төрт адам сияқты, солай ма? Осылайша, біз өзіміз қалаған брендті құру үшін әңгімелер айту үшін жұмыс істеп жатқанымыз анық, бірақ біз оны басқаларға қызмет ететіндей етіп жасауға тырысамыз. Сонымен, біздің контент командасы коммерцияны қалай пайдалану керектігі туралы немесе электрондық пошта маркетингін қалай жасау керектігі туралы бірдеңе жазғанда және тізімді кеңейтіп жатқанда, мысалы олар осы үзінділер мен мысалдарды мазмұн машинасының қалған бөлігінен алып жатқанда, негізінен,

Натан Латка (38 : 00)
Міне, осының барлығын бір-бірінің үстіне қалай салып жатқаныңызды тыңдау өте қызықты. Білесіз бе, сіз қазір осы заттардың бір тобын жинадыңыз. Сізден сұрағым келетін нәрселердің бірі - сіз қоғамдастыққа нақты көңіл бөлесіз, демек, сіз өзіңізді белгілі бір уақытта авторларға арналған дарынды агенттік сияқты көруіңіз керек. , дистрибуциямен және олардың содан кейін бұл оларға назар аударуға және өз брендтерін құруға мүмкіндік береді. Сіз бұл туралы ешқашан ойлайсыз ба? Біз жасаушыларға арналған конвертер жинағы таланттар агенттігін көреміз бе?

Натан Барри (38:32)
Менің ойымша, біз оны өмірде бірдей дәрежеде көреміз деп ойламаймын. Мен брондау және сол сияқты нәрселерді алуға тырыстым. Сіз оны нарық тұрғысынан көресіз, мұнда сатып алуға болатын өнімдер бар және мұнда ең жақсы, ең жақсы электрондық кітаптар, ең жақсы фотосурет ресурстары бар.

Натан Латка (38 : 58)
Бұл қашан іске қосылады? Түрлендірілген базар қашан іске қосылады?

Натан Барри (39 : 01)
Бір-екі жыл үзіліс болуы мүмкін, мен білмеймін, бұл бейсболдың ішінде ме, әлде не екенін білмеймін, бірақ базарлар - бұл өте сәнді қызықты нәрсе. Және бір нәрсе біз бүгінгі қолымызда бар нәрсеге дерлік кеттік, содан кейін базар жасайық және біз ашуға келгенде түсіндік. Білесіз бе, бізде көбірек авторлардың ашылуы үшін бар платформаның назарын пайдалану. Жасалған мазмұнның әрбір бөлігін жасау және оны басқа платформаларда табу үшін қол жетімді ету үшін біз көп нәрсе жасай аламыз. Сондықтан, егер сіз ішкі ашуды сыртқы ашу туралы ойласаңыз, ішкі жаңалық, о, сіз бұл мақаланы оқып біттіңіз немесе Джеймс анық жазылғандықтан, оған Парижде де жазылуыңыз керек. Білесіз бе, мұндай нәрсе ұнайды. Бұл медианың көп нәрсе жасағаны сияқты және осындай нәрсе. Біз түсінгеніміз, ең алдымен, біз сияқты кішкентай нәрселердің сыртқы ашылуы екенін түсіндік, о, мен жай ғана Натанның тізіміне жазылдым, ол пайда болады және лайк, эй, бұл туралы твиттер жазу керек және біз оларды қойдық. шағын сәттер. Сондықтан сіз өнімді сатып алған сайын, ерін тізіміне жазылған сайын, мысалы, жасаушы үшін осындай кішкентай вирустық ілмектер орын алады және біз негізінен өзімізден озып кетер едік, егер біз мұны платформамызда жасайық Біз шынымен жоқ деп айтуға тырысқанда, креативті атынан twitter-ге автоматты түрде итерілетін жерге барайық, ол автоматты түрде осы басқа нәрселерді жасайды. Сондықтан бұл негізінен алдымен сыртқы ашу, содан кейін платформа үлкенірек болғаннан кейін ішкі әрекетті жасаңыз

Натан Латка (40 : 38)
Табысты бөлісу және сіз керемет команда құру және айналаңызда керемет адамдарды қалай ұстауға көшпес бұрын. Ғимарат түрлендіріңіз, серіктестермен тез байланысыңыз. 2020 жылы еншілес компанияларға қанша табыс төлейсіз?

Натан Барри (40:49)
Менің басымда ондай нөмір жоқ. Менің ойымша, бұл біз үшін үлкен арна болды және ол азайып бара жатыр. Филиалдардың өсіп келе жатқанын көрейік. Тек басқа арналар қарқынды дамып келе жатқанын айтар едім. Филиалдар біз қалай өскенімізді білесіздер, ұзақ уақыт бойы. Бір кезде серіктестер біздің барлық кірісіміздің 30-дан сәл астамын басқарды. Бұл құдық сияқты 20 20 диапазонына түсіп кеткен шығар. Сондықтан, егер біз маховиктер немесе құрамдау туралы айтатын болсақ, сіз білесіз бе, бұл нәрселер, серіктестіктер әлдеқайда жылдам басталды, содан кейін сізге ұнайды, уақыт өте келе іздеу азаяды немесе ұнайды, бірақ содан кейін іздеу осыған айналады.

Натан Латка (41:32)
Құбыжық.

Натан Барри (41:33)
Иә дәл. Осылайша, серіктестіктер әлі де өсіп жатқан сияқты. Тек қазір ізденіс өсім бойынша одан озып кетті. Иә, аффилиирленген компаниялар өте ауқымды болды және оның көпшілігі біз айналысатын бизнес түрі сияқты, дұрыс, біз дәстүрлі бизнеске сатамыз, сол кезде сіздің Сауда палатаңызда серіктестік бағдарламасы болған сияқты. оқиға. Бұл енді ештеңе емес. Бірақ сіз білесіз бе, мен түрлендірілгенді қолданамын. Сіз өзіңіздің үш досыңыз сияқты айтасыз, бірақ біз бар қоғамда блогер бізді пайдаланды және бізді жақсы көреді және олардың 10 000 ең жақын достарына айтады деп жазыңыз. Сіз оны жұмыс істей алатын сияқты. Сол сияқты

Натан Латка (42:11)
Сіз 2020 жылы қанша серіктеске кем дегенде бір доллар төлегеніңізді білесіз бе?

Натан Барри (42:14)
Сіз кем дегенде 3000 болуыңыз керек

Натан Латка (42 : 17)
Уау, жарайды. Сіз кейде бұл бағдарламалардың көп шоғырланғанын естисіз, бұл үлкен концентрация сияқты емес.

Натан Барри (42:23)
Иә және концентрация анық, сіз білесіз, сондықтан олар айына кем дегенде $ 10 000 табатын 100 адам болуы мүмкін. Бірақ айына 25 000 немесе одан да көп ақша табатын нәрсе бар. Иә, бұл шынымен де мықты бағдарлама.

Натан Латка (42 : 43)
Сондықтан жай ғана Натан екеніне көз жеткізіңіз. Егер сізде кемінде 100 серіктес болса, айына 10 гранд және кейбіреулері одан да көп табыс табады. Яғни, бұл а

Натан Барри (42:49)
Миллион. Сондықтан бұл сандар тым жоғары болуы мүмкін, мен көбірек алуым керек. Жарайды, жарайды. мен едім

Натан Латка (42 : 53)
Бір секунд күте тұрыңыз. Оның 60 шығындарының негізі, серіктестік шығындары мүмкін емес.

Натан Барри (42:58)
Жоқ бұл тым жоғары. Сондықтан мен қазып алуым керек, себебі ол 20-ға жуық болуы мүмкін. Бірақ

Натан Латка (43 : 04)
Сіз айтып отырған нәрсенің кейбір шоғырлануы бар, бұл жерде біраз шоғырлану бар

Натан Барри (43:07)
Жоғарғы. Сондықтан біз серіктестерге айына шамамен 250 000 соманы анықтай алатындай етіп 250-ге жуық төлеп жатырмыз және 30 комиссия төлейміз. Сондықтан бұл оған қайта оралудың ең оңай жолы.

Натан Латка (43 : 18)
Бұл тамаша. Бұл тамаша. Иә. 200 бөлінген филиалдар. Біз орташа есеппен 3000-ға дейін жасай аламыз, бірақ айына 25 гранд айдау және серіктестік төлемдері бар кейбір шоғырлану бар екені анық.

Натан Барри (43:27)
Сондықтан біз оны екіге бөлеміз. Біз ай сайын 830 000 шамасында боламыз. Еншілес компаниялар басқаратын ең жоғары табыс.

Натан Латка (43:35)
Иә, жақсы. Бұл өте құнды сан. Мұны бөліскеніңіз үшін рахмет. Сонымен, сіз пайданы бөлуді қалай құрылымдағаныңызға көшкенге дейін осылар ма? Сіз оны жаңа ғана тапқан және сізге ұнайтын басқа маховиктер бар ма? Сіз әлі блог жазбасын жіберген жоқсыз ба? Сізде подкаст бар, оны бөліскіңіз келетін шығар, бірақ мен сізге сұрайтын кез келген нәрсені қысыммен көрсетемін

Натан Барри (43:50)
туралы. Менің ойымша, тегін жоспар, сіз

Натан Латка (43 : 54)
Білу, а

Натан Барри (43:55)
Қауымдастық. Ум, әркім өз лайктарын босатуға өте қарсы, жоқ, мен өнім үшін ақы аламын, мен заттарды сатамын және біз берген құндылық үшін ақы аламыз. Біз Кремний алқабының бизнес-моделі жоқ стартаптары емеспіз немесе әр тұтынушыдан ақша жоғалтамыз және оның екі жағында да шындық бар. 2018 жылы оқығаным екі нәрсе болды, мен Inc 5000 конференциясында пошта шимпаниясының бас директоры Бен каштанмен бірге отырдым. Ол өз уақытында өте жомарт болды. Біз қонақүйдің вестибюльінде 30 минут бойы қарауымыз керек еді, және ол дәл солай болды, біз үшін еркін көріну өте үлкен болды, бұл қиылысу нүктесі және ол әлі де үлкен және бұл төмен бағаланған тұтынушылар емес, олар, бірақ мұның бәрі жоғары бағаланған тұтынушылар, олар жай ғана пайда болады және сіз бұл 100 000 жазылушы тіркелгісі қайдан келді? Сіз оны атрибуциялауға тырысып жатырсыз және сіз оның ақылы емес екенін, іздеуден емес екенін түсіне алмайсыз, білесіз бе, бұл жай ғана мағынасы жоқ. Осылайша сіз тұтынушылармен сұхбат жасайсыз. Өнім менеджерлері, осы тіркелгімен отырыңыз, сіз бұл маркетолог поштаның тегін нұсқасын пайдаланатынын білесіз, Jump тегін тіркелгіні айналдырды. Кейбір адамдар өнімді пайдалануды үйренді ме, мен білмеймін, 50 жазылушы, 500 жазылушы, еркек секіру үшін маңызды емес нәрсе, содан кейін тұрақты байланыста болатын осы үлкен компанияға жұмысқа орналасты. және ол: «Жоқ, мен бұл үшін тұрақты байланыстарды пайдаланбаймын» дейді. Маған пошта шимпанын қолдануға рұқсат етіңіз, ол мен қалай пайдалану керектігін білемін. Сонымен, фремиум мұның барлығын олар үлкен есептік жазбаға ауысатын жерге апарды, құралды қалай пайдалану керектігін бірден білді және ол дәл осылай болды, бұл ақылға қонымды, бұл таңқаларлық. Біз тегін жоспарды қалай ұсына алатынымызды анықтау үстінде едік. Біз бұған қарап, банкте көп ақшасы бар табысты компания және басқалары бар болса, қалай қарадық дедік. Біз олардың кейбіреулерін Силикон алқабының стартап әдіснамасы сияқты қабылдай бастадық және біз әрбір тұтынушыдан алдын ала ақша табудың қажеті жоқ екенін айттық. Біз бұл ұзақ ойынды ойнай аламыз, өйткені біз пайдалымыз. Білесіз бе, сондықтан біз бұл тегін жоспарды іске қостық және шынымды айтсам, ол өте жақсы жұмыс істейді. Біз өз модельдерімізде үш тегіннен ақылыға түрлендіруді күткен едік, солай ма? Біз бес жылдамдықпен келдік және біз бұл керемет сияқтымыз. Ум, ал сен білесің

Натан Латка (46 : 18)
Ашық бол Натан. Кешіріңіз, олар кешірім сұраған кезде тіркелу керек пе, олар тегін сынақ нұсқасына тіркелген кезде несие картасы қажет.

Натан Барри (46:25)
Сонымен, сіз несие картасынсыз тегін тегін тіркелгіге тіркеле аласыз, содан кейін біздің автоматтандыру өнімін немесе соған ұқсас нәрсені сынап көргіңіз келсе, ақылы нұсқа үшін тегін сынақ нұсқасын бастай аласыз және ол сізге белгілі несие картасын қажет етеді. тегін екінші нұсқасынан өтіңіз. 14 күндік сынақ нұсқасы жұмыс істейді және

Натан Латка (46 : 45)
Сонда сіз үш түрлендіруді күткеніңізді айтасыз және ол бес болды,

Натан Барри (46:49)
Үш иә 3%. Сонымен, сынақ нұсқасында 3% конверсия емес, барлық тегін тіркелгілердің 3% ақылы шотқа түрлендіреді. Біз беске жеттік және біз оны сәл жоғарылатуға көптеген мүмкіндіктерді көреміз, мүмкін, алты немесе 7%. Келейік

Натан Латка (47 : 09)
Әңгімелесіңдер ме, білесіңдер ме, осы жерде екі тақырыппен орап алайық. Біреуі сіздің айналаңызда керемет адамдарды ұстайды, солай ма? Сіз қайтып оралмайсыз, сондықтан сізбен бірге болу үшін адамдарға жылына үш миллион төлей алмайсыз. Және бұл қандай да бір жолмен болғың келетін жарыс емес. Пайданы бөлуді қашан бастадыңыз? Және ол қалай жұмыс істейді?

Натан Барри (47:23)
Иә. Сонымен, біз пайданы бөлісетін көптеген нәрселермен қайталандық. Біз пайданы бөлісуді іске қостық, біздің алғашқы командамыз бұрын айтқанымыздай, шегінді,

Натан Латка (47 : 33)
Бұл Натан қай жылы болды? Кешіріңіз бе? 2016

Натан Барри (47:35)

1. Иә. Сан 2016. Жарайды. Ал біз ай сайынғы табыс бойынша 100 К.-тан 300 К-ға дейін өстік. Біз банктегі үш айлық шығынды үнемдедік. Біз 50% пайдаға қол жеткіздік, өйткені команда шынымен арық болды, мен бұл үшін команданы марапаттағым келді, сондықтан біз 100 гранд алып, оны пайданы бөлісу үшін командаға төледік. Барлығы толығымен таң қалды. Сен қалай

Натан Латка (48 : 00)
Солай істей ме? .12-де команданың айналасында қанша адам

Натан Барри (48 : 03)
Біз 20-ға жеттік, бірақ олардың алтауы алдыңғы 30 күнде жұмысқа қабылданды. Сонымен

Натан Латка (48 : 10)
14 қатысты.

Натан Барри (48:12)
Ия барлығы қатысты. Бірақ кейбір адамдар үшін бұл 600 доллар сияқты болды. Сонымен

Натан Латка (48 : 16)
Бұл менің сұрағым, егер қазір біреу 2020-ны 100 К-пен басқарса. Және олар дәл осылай істегісі келеді. Чекті кімге беретінін қалай шешесіз? 2 өлшемі? Формула бар ма?

Натан Барри (48:27)
Иә. Сонымен, біз алты айлық кезеңді жасаймыз, ол пайданы бөлісу кезінде. Осылайша, бүкіл кезең бойы сол жерде болған барлық адамдар үшін сіз оған құқығыңыз бар және біз ішінара несие береміз. Сондықтан, егер сіз қосылсаңыз, біз қосылатын, содан кейін 30 күннен кейін пайданы бөлісетін адамдар бар сияқты және олар сізге әлі $500 алатын сияқты. Сіз

Натан Латка (48 : 49)
Бұл таңқаларлық екенін біліңіз

Натан Барри (48:50)
Өйткені біз олардың осы дәмге ие болғанын қалаймыз, ал келесі адамда 17 000 немесе сол сияқты нәрсе бар, өйткені олар компанияда біраз уақыт жұмыс істеген. Осылайша, бұл пулда 75 сіздің жай ғана топ мүшесіңізге және барлығы бірдей қатысады, содан кейін 25 компаниямен жұмыс уақытына негізделген. Сонымен, біз барлығының басталу күні бар электрондық кестені аламыз, мысалы, барлық топ мүшелерінің басталу күні, содан бері қанша күн болды? Және ол аяқталады. Білесіз бе, жалпы күндер бұрынғыдай жұмыс істеді. Содан кейін ол таратады, сіз білесіз бе, бұл бассейннің х пайызы Чарлиге түсуі керек сияқты, ол төрт жыл бойы бізбен бірге болды, білесіз бе, бұл адам бізбен бір жыл болған, Тристан. Біз көктемде жасаған пайданы бөлісу сияқты, маған орташа есеппен бір адамға 11 000 доллар болды деп ойлаймын. Мм Жақында қосылған адам үшін ең кішкентай чек $3,000 болды, ал ең үлкен чек 19,000 деп ойлаймын. Сонымен, бұл сіз алатын әткеншек түрі. Бұрын бізде бірдеңе болатын, онда жеке орындау үшін басқа ұпайымыз бар. Біз оны алып тастадық және біз өнімділікке жоғары жолақ қоямыз деп шештік. Барлығы бірге жеңетін де, жеңілетін де осы компанияда жұмыс істеген ұнайды.

Натан Латка (50 : 15)
Ммм, қызық. Жақсы. Сіз мұны төлеп жатырсыз ба, сіз айына бір рет немесе жарты жылда бір рет есептейсіз бе?

Натан Барри (50:21)
Әр алты ай сайын.

Натан Латка (50 : 22)
Жақсы. Қызық болды. Жақсы. Сонымен, сіз мұны жақын арада келесі 30 күнде, жабылған кезде жасайсыз ба? 2020, сіз төлейтін жалпы пул қанша?

Натан Барри (50:34)
400 000 болады. Біз, шын мәнінде, екінші жартыжылдықта ақша жоғалтуды мақсат еттік. Және

Натан Латка (50 : 41)
Енді сіз техникалық дағдарыс, шөлдеген тақырып сияқты естілесіз. қуғыншы. VC

Натан Барри (50:45)
Дәл. Біздің мақсатымыз

Натан Латка (50 : 47)
Нені жоғалту үшін

Натан Барри (50:48)
Біз, осы жылы компания ретінде жарнамаға көп ақша жұмсамадық. Біз екі есе азайтамыз және біз Брэндон өнімін жарнамалауға агрессивті түрде жұмсаймыз деп ойлаймыз және біз мұны жасамадық. Бірінші жартыжылдықта біз көп уақыт жұмсадық, бірақ біз күткеннен әлдеқайда көп пайда әкелдік. Екінші жартыжылдықта біз одан әрі екі есе төмендедік. Біздің бухгалтерлік командамыз өткен аптада жігіттер әлі де табысты болған сияқты болды, сіз оны жақсы білесіз, сондықтан ол кішірек болады. Менің ойымша, чектің орташа мөлшері өткен жолғыға қарағанда Like 11 орнына бес гранд болады. Бірақ жасаңыз

Натан Латка (51 : 25)
Сіз топтағы әріптестер өздерінің тексерулері қандай болатынын есептеп қойған кезде, олардан кез келген кері қайтаруды естисіз, содан кейін сіз көбірек кеудеге арналған литі жұмсағыңыз келеді деп шешесіз, сондықтан бөлісетін пайда аз болады және оны қалай теңестіресіз?

Натан Барри (51:36)
Иә, бізге сыртынан көрінетін мөлдірліктің бәрі бірдей ұнайды. Бізде бұдан да ашықтық бар. Мысалы, сіз бізде толық ашық кітап бар екенін білесіз, сонда барлығы барлық шығындарды көре алады, не жұмсайтынымызды және барлығын көре алады. Біз бизнестегі барлық сауда-саттықтар туралы шынымен алдын ала білеміз. Сонымен, біз бұл туралы қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді және күрделі өсудің әсері және басқалары туралы сөйлесеміз. Сондықтан мен өтемақы туралы квадрантты екі түрлі жолмен ойлаймын. Сондықтан мен қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді өтемақы туралы ойлаймын және мен кепілдендірілген және өнімділікке негізделген деп ойлаймын. Сондықтан қысқа мерзімді кепілдік жалақы, ұзақ мерзімді кепілдік 41 K. Match зейнеткерлікке. Um Қысқа мерзімді нәтижелерге негізделген пайданы бөлісу және ұзақ мерзімді нәтижелерге негізделген меншікті капитал. Менің ойымша, мұның бәрі осы матрицаға ұқсайды, мұнда оның барлығы қамтылған және сіз оған әр жолмен қамқорлық жасайсыз және команданың жеке мүшесі бизнес жасап жатқан сауда-саттықты сезіне алады. Мысалы, негізін қалаушы ретінде мен дәл қазір жұмсайық сияқтымын, өйткені 50 миллионер немесе 100 миллионер болу жолында біз қалайтын өсуге жетейік, сіз жоқ сияқты болатын команданы қаламайсыз ба жоқ мен қалтамдағы сөздікте ақша алғым келеді. Иә. Осылайша, олардың әр жағына қатысуы арқылы, олар сіз негізін қалаушы ретінде өмір сүретін және олар жүріп жатқан шиеленіс жағдайында өмір сүреді, иә, қазір инвестиция салайық, өйткені пайданы бөлісу жолдан үлкен болады және сіз білесіз бе, менің меншікті капитал болашақта көбірек құндылыққа ие болады. Сонымен

Натан Латка (53 : 17)
Меншікті капиталдан басқа 58 компанияның қандай бөлігі? Қазіргі уақытта серіктестер компанияларының қандай бөлігіне иелік етеді?

Натан Барри (53:24)
Иә, менде 90 бар, ал командалық пул 10, оның жетеуі қазір орналасқан.

Натан Латка (53 : 31)
Бұл тамаша, бұл тамаша. Жақсы. Иә, ақылы көйлек көбейіп келеді, мен мұны істеп жатқанда көйлек қарап жатырмын. Менің айтайын дегенім, сіз бұрын ұнатқаныңыз үш және 25 кілт сөз үшін лайк қоюға және төлеуге болады, ал қазір ол төрт екпінде, 1200 кілт сөз сияқты. Мм, сіз сонда эксперименттер жүргізіп жатқаныңыз анық.

Натан Барри (53:46)
Иә,

Натан Латка (53 : 47)
Қызықты. Біз ақылы жарнамаларға айлар бойы қанша ақша жұмсаймыз,

Натан Барри (53:50)
Менің ойымша 400 000 шамасында.

Натан Латка (53 : 51)
Жарайды, қызық. Ал бұл жұмыс істеп жатыр деп қалай түсінесіз?

Натан Барри (53:56)
Бұл лайықты жұмыс істейді. Ум, біз анықтауға тура келетін көп нәрсе бар, біз көптеген тегін тіркелгілерді жүргізе аламыз. Мысалы, біз мобильді тәжірибеміздің соншалықты жақсы емес екенін анықтадық, сондықтан қымбат емес тіркелгілер, драйверлер, ұялы тіркелгілер, бірақ егер сізде ұялы байланыс тәжірибесі болмаса , содан кейін олар өзгермейтінін немесе жақсы қабылдауға ие болмайтынын білесіз. Сондықтан біз анықтауға тырысқан көп нәрсе бар. Тағы бір нәрсе, біз жаңа брендтік науқандарды бастағалы жатырмыз, онда біз үшін бейне бренд жарнамаларын шығару үшін ірі маркетингтік агенттік сияқты жалдадық. Мұның қалай болатынын көреміз. Мм бірақ солай

Натан Латка (54 : 37)
Неліктен кішкентай бейнеграфтарды жалдап, оларды жасаушыларыңызға жібермеске және оларды шикі, шын мәнінде шынайы болып көрінетін және аспазшы сияқты, объективке шашыраңқы және бұлыңғыр бейнелер түсіруге болмайды.

Натан Барри (54:48)
Иә, мен мұны істеудің әр түрлі жолдары бар деп ойлаймын. Менің ойымша, біз шын мәнінде көруге қуаныштымыз, бұл күлкілі. Осылайша, біз механизм ретінде жалдаған агенттік және олар Нью-Йорктен және оны басқаратын Джейсон Харристен тұрады. Мен оны жақсы білмеймін, бірақ біз екеуіміз бірге елес қалаға инвестормыз және олар Alaska Airlines, Peloton және басқалар үшін бір нәрсе жасайды, білесіз бе? Міне, осылайша оны отбасында сақтау керек нәрселердің бірі.

Натан Латка (55 : 19)
Маған ұнайды. Бұл мені мұны аяқтағым келетін жерге әкеледі, сіз ақшаға, жеке қызметтеріңізге, өнім түрі қызметтеріне, өнімді сатуға уақытты үлгі еткен байлық жасау баспалдақтарыңызға оралу, содан кейін келесі деңгей бар, яғни, Эй, тек Натан ғана емес, сіз конвертациядан ақша тауып жатқандай ақша тауып отыр, бірақ сіздің командаңыздың немесе екі мүшесіңіз және олар капитал левереджінің түрі болып табылады және сіз білесіз бе, сіз өзіңіздің веб-сайтыңызға инвестицияларыңыз туралы менің не білетінімді білетіндей жазасыз. бұл адамдармен жұмыс істеу менің достарым, мен оларға капитал беріп, не болатынын көремін. Бұл туралы менімен сөйлесе аласыз ба? Өйткені мен өтемақы хаттарында немесе сіз жасаған диаграммада Натан Барри үшін капитал левереджінің алға жылжуы туралы қалай ойлайсыз?

Натан Барри (55:57)
Иә, бұл диаграммада жоқ деп ойлаймын, өйткені бұл мен үшін салыстырмалы түрде жаңа. Білесіз бе, егер сіз менің табысыма қарасаңыз, олар балаларымның өсуіне әсер етеді, мысалы, менің табысым бірнеше жылға дейін артта қалады. Оның. Бұл әйелім екеуміздің сөйлескеніміз қызықты нәрсе, мысалы, үш жыл бұрын бізге ұнамайтын нәрсе шынымен жоқ еді, білесіз бе, заттар шынымен тығыз болған сияқты, білесіз бе? Міне, менің ойымша, бұл мен қазір көп нәрсені үйреніп жатырмын және дәл сол инвестиция қалай көрінді және мен бұл кеңістікте көп ұстанатын адам - кішкентай Эндрю Уилкинсон. Оның капиталды орналастырғанын көру өте қызықты. Уоррен Баффет туралы аутсайдерлердің кітаптарын немесе қарлығашты немесе осы сияқты басқа кітаптарды оқу өте қызық болды, жарайды, уау, білесіз бе, бұл тек періште инвестициясы және сол сияқты нәрселер емес. Білесіз бе, менде періштелік инвестицияның лайықты саны бар, көп емес, менің ойымша, тоғыз болуы мүмкін. Әй, бірақ мен қазір көбірек істеуге тырысып жатқан нәрсем Эндрюдің не істеп жатқаны сияқты немесе бір швед үстелі стилінен шабыттандырады. Керемет, мен 10 компанияны сатып ала аламын ба? Ум, мен мұны істей алатын электрондық коммерция бренді бар сияқты. Қай жылы олар қиын деп аталды, олар арнайы қажеттіліктерге арналған өнімдерді сатады және олардың өсу үшін керемет мүмкіндіктері бар, содан кейін біз spark loop деп аталатын компанияның азшылық үлесін алғанымызды білесіз, сондықтан біз негізінен Періште инвестициясына аз ғана пайызды сатып алудың орнына, біз 5% 10 20% сатып алар едік. Содан кейін ол бір-бірін тамақтандыратын портфолионың бөлігі болуы мүмкін

Натан Латка (57 : 47)
Nathan Barry конверт жинағының жылжымалы қоры, бірақ C нұсқасы емес, жеке капитал нұсқасы қашан іске қосылады.

Натан Барри (57:55)
Білмеймін, бәлкім, қазір мені қатты қинайтын нәрсе - осы қызықты мүмкіндіктердің артынан қуу. Менің Бойседегі жылжымайтын мүлік бизнесім бар сияқты, мен екі досыммен бастадым, өйткені оларда осы күш-қуат және байлық жасау баспалдағымен жоғары көтерілгісі келді, бірақ қосымша көмекке және капиталға мұқтаж болдым. шынымен, шынымен көңілді болды. Бірақ сол уақытта оны түрлендірудің барлық мүмкіндігі бар, мысалы, біз айырбасталғанды жеті XARR сегіз XR немесе сол сияқты бағалаймыз ба

Натан Латка (58 : 28)
Консервативті, тіпті сіз салған нәрсе үшін де,

Натан Барри (58:32)
Содан кейін сіз басқа жерде $1 миллион доллар табу үшін не қажет болатынымен салыстырғанда конвертацияланған кәсіпорын құнына қосымша миллион доллар қосу үшін не қажет екенін қарап жатырсыз. Бұл жай ғана жылжымайтын мүлікке инвестиция салуда мұны істеу үшін көбірек күш салудың тәртібі немесе конвертацияның үлкен серпіні бар. Сондықтан бұл оңай тұзаққа түседі. Мен бұл ақшаны осы жерден тапқан сияқтымын. Енді маған осы басқа нәрсеге өтуге рұқсат етіңіз, егер сіз жай ғана жағалау левереджіне, жай ғана жоғары левереджге қарасаңыз, жауап бұл жұмыс істеді. Ендеше жасай берейік. Бірақ көп күш жұмсау тезірек жүреді. Мм Демек, бұл көңілді арасындағы тепе-теңдік және аздап әртараптандыру сияқты және жоқ сияқты, тек екі есе көбейтуді жалғастырыңыз және оны жұмыс істей аласыз.

Натан Латка (59 : 17)
Соңғы сұрақ. Содан кейін сіз бүгін таңертең компанияны сатып алу үшін LY жібердіңіз, ол қай компанияға арналған?

Натан Барри (59 : 21)
Сіз айта аласыз, мен солай болар деп ойладым

Натан Латка (59 : 25)
Жауап. Сондықтан маған сақтық көшірме жасауға рұқсат етіңіз. Сіз орталықтандыратын компанияларды қалай табуға болады?

Натан Барри (59:30)
Иә, бұл жақсы сұрақ. Сонымен, біз нарыққа жақсы сәйкес келетін нәрселерге жұмсаймыз. Клиенттік базадан біз көп еститін нәрсе, егер біз интеграциялардың көп пайда болатынын көрсек. Мм, Сараның үш жылдық жол картасына қарасақ, онда біз салуды жоспарлап отырған бір нәрсе бар болса, бірақ ол бірнеше жыл қалды, содан кейін біз бұл кеңістікте жақсы тартылып жатқан біреуді көреміз, солай емес пе? Біздің тұтынушылар оларды қазірдің өзінде пайдаланып жатыр. Сосын, егер біз оларды бүгін сатып алсақ, жоспарды екі-үш жылға тездететін сияқтымыз, әсіресе кез келген бағдарламалық жасақтама компаниясында болса, инженерлік уақыт ең үлкен шектеу болып табылады. Сондықтан қуып жетудің көптеген мүмкіндіктері бар және сізге Ричард Брэнсонның «Мүмкіндіктер автобустар сияқты, әрқашан басқасы келеді» деген сөзін қабылдау керек. Мм, осылайша сіз білікті инженерліктен гөрі капитал қолжетімді болатын, мәселелерге жүгінетін уақыт және сатып алу қызықты бола бастаған кезде аяқталады, жарайды, мен бұл жоспарды 1 долларға жылдамдата аламын. миллион долларға жаңа инженерлік топ құрып, содан кейін оны құруға бір жыл жұмсаудың орнына

Натан Латка (01 : 00 : 49)
Жігіттер. Міне, сізде Натан Берри 2005. Ұзақ сапар. Ата-анасы кетіп бара жатқанда, ол фургонның алдында 100 және 20 доллар ағаш өңдеу сатылымдарын көрсетті. Тез колледжге ерте түстім, маған бітіруім керек нәрсені істеуге рұқсат етіңіз деді. Содан кейін 10 000 долларлық келісім-шарттық маркетингтік келісім-шартқа қол жеткізіп, оны жалғастыру үшін мектепті тастап, ақырында бұл кәсіби қызметтерді айына 1000 долларға айналдырды. Бірақ 2015 жылы сіз конверсиялық қауымдастық құруға көңіл бөле бастағаныңызда және 2016 жылы бірінші команда шегінгенде, олар қызметкерлерге 100 000 доллардан пайданы бірінші бөліскен кезде өзгерді. Енді 58 конверсиялық топ мүшелері, олар жасаушылар экономикасын құруға бағытталған. Олар осы жасаушыларға әртүрлі жолдармен мүмкіндік береді және олар өткен жылы 19 миллионға өсуді жалғастырып, 25 миллион долларға дейін өсті. Бүгінгі жұмыс жылдамдығы, Натанды толығымен жүктеп алады. Бізді шыңға шығарғаның үшін көп рахмет.

Натан Барри (01 : 01 : 35)
Мені қабылдағаныңызға рахмет.

Натан Латка (01 : 01 : 36)
Балалар, Натанды кесіңдер. Сіз қалай ойлайсыз, адам?

Гглот (01 : 01 : 39)
Gglot.com арқылы транскрипцияланған