Როგორ ჩავატაროთ ბაზრის კვლევა ბიზნეს გეგმისთვის
Ბიზნეს გეგმისთვის კვლევის ჩატარების ყველაზე ეფექტური მეთოდი
Ნებისმიერი ბიზნესი, რომელიც მიზნად ისახავს წარმატების მიღწევას, იწყება ამომწურავი, დეტალური და კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმით. მეწარმეების უმეტესობისთვის, ბაზრის დეტალური სტრატეგიისთვის საჭირო ყველა ინფორმაციის შეგროვებისა და გაერთიანების პერსპექტივა შეიძლება თავიდანვე დამაშინებელი აღმოჩნდეს. მათთვის საბედნიეროდ, რამდენიმე ძალიან სასარგებლო ინსტრუმენტს შეუძლია ბაზრის კვლევის ხელმძღვანელობა უფრო სწრაფი და მარტივი გახადოს, განსაკუთრებით სამიზნე მომხმარებლებთან გასაუბრების დროს.
Მოკლე შესავალი ბიზნეს გეგმებზე
Ბიზნეს გეგმა არის ოფიციალური შედგენილი ანგარიში, რომელიც შეიცავს ბიზნეს მიზნებს, ტექნიკას, თუ როგორ შეიძლება ამ მიზნების მიღწევა და დროის მონაკვეთი, რომლის ფარგლებშიც ეს მიზნები უნდა განხორციელდეს. ის ასევე ასახავს ბიზნესის იდეას, ფონდის მონაცემებს ასოციაციის შესახებ, ასოციაციის ფულთან დაკავშირებულ პროგნოზებს და მეთოდოლოგიებს, რომლებსაც ის გამოიყენებს გამოხატული მიზნების მისაღწევად. მთლიანობაში, ეს ანგარიში იძლევა ძირითად მითითებებს და მიმოხილვას ბიზნეს სტრატეგიის შესახებ, რომლის დანერგვას გეგმავს კომპანია დასახული მიზნების მისაღწევად. საბანკო კრედიტის ან სხვა სახის დაფინანსების მისაღებად რეგულარულად საჭიროა დეტალური ბიზნეს გეგმები.
Ბიზნეს გეგმის შედგენისას, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, არის თუ არა ის შიდა თუ გარე ორიენტირებული. თუ თქვენ ახორციელებთ გარეზე ორიენტირებულ გეგმებს, უნდა შეიმუშავოთ მიზნები, რომლებიც მნიშვნელოვანია გარე დაინტერესებული მხარეებისთვის, განსაკუთრებით ფინანსური დაინტერესებული მხარეებისთვის. ეს გეგმები უნდა შეიცავდეს დეტალურ ინფორმაციას ორგანიზაციის ან გუნდის შესახებ, რომელიც ცდილობს მიაღწიოს მიზნებს. როდესაც ვსაუბრობთ მომგებიან სუბიექტებზე, გარე დაინტერესებული მხარეები არიან ინვესტორები და მომხმარებლები, როდესაც არაკომერციული სუბიექტები არიან ჩართულები, გარე დაინტერესებული მხარეები გულისხმობენ დონორებსა და კლიენტებს. იმ შემთხვევებში, როდესაც ჩართულია სამთავრობო უწყებები, გარე დაინტერესებული მხარეები, როგორც წესი, არიან გადასახადის გადამხდელები, უმაღლესი დონის სამთავრობო უწყებები და საერთაშორისო საკრედიტო ორგანოები, როგორიცაა საერთაშორისო სავალუტო ფონდი, მსოფლიო ბანკი, გაეროს სხვადასხვა ეკონომიკური სააგენტო და განვითარება. ბანკები.
Თუ თქვენ აპირებთ შეადგინოთ შიგნიდან ორიენტირებული ბიზნეს გეგმა, უნდა დაისახეთ შუალედური მიზნები, რომლებიც საჭიროა იმ გარე მიზნების მისაღწევად, რომლებიც ადრე აღვნიშნეთ. ეს შეიძლება მოიცავდეს ისეთ ნაბიჯებს, როგორიცაა ახალი პროდუქტის, ახალი სერვისის, ახალი IT სისტემის განვითარება, ფინანსების რესტრუქტურიზაცია, ქარხნის განახლება ან ორგანიზაციის რესტრუქტურიზაცია. ასევე მიზანშეწონილია შიდაზე ორიენტირებული ბიზნეს გეგმის შედგენისას ასევე შეიცავდეს დაბალანსებულ ქულას ან წარმატების კრიტიკული ფაქტორების ჩამონათვალს, რაც შემდეგ საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ გეგმის წარმატება არაფინანსური ზომების გამოყენებით.
Ასევე არსებობს ბიზნეს გეგმები, რომლებიც განსაზღვრავს და მიზნად ისახავს შიდა მიზნებს, მაგრამ იძლევა მხოლოდ ზოგად მითითებებს, თუ როგორ მიიღწევა ისინი. მათ ხშირად სტრატეგიულ გეგმებს უწოდებენ. ასევე არსებობს ოპერატიული გეგმები, რომლებიც აღწერს შიდა ორგანიზაციის, სამუშაო ჯგუფის ან დეპარტამენტის მიზნებს. ისინი ხშირად მოიცავს პროექტის გეგმებს, რომლებიც ზოგჯერ ცნობილია როგორც პროექტის ჩარჩოები, რომლებიც აღწერს კონკრეტული პროექტის მიზნებს. მათ ასევე შეუძლიათ მიმართონ პროექტის ადგილს ორგანიზაციის უფრო დიდ სტრატეგიულ მიზნებში.
Შეიძლება ითქვას, რომ ბიზნეს გეგმები გადამწყვეტი გადაწყვეტილების მიღების ინსტრუმენტებია. მათი შინაარსი და ფორმატი განისაზღვრება მიზნებითა და აუდიტორიით. მაგალითად, ბიზნეს გეგმა არაკომერციული ორგანიზაციისთვის შეიძლება განიხილოს ბიზნეს გეგმასა და ორგანიზაციის მისიას შორის შესაბამისობაში. როდესაც ბანკები ჩართულნი არიან, ისინი, როგორც წესი, საკმაოდ შეშფოთებულნი არიან დეფოლტის გამო, ამიტომ საბანკო სესხის მყარი ბიზნეს გეგმა უნდა აყალიბებდეს დამაჯერებელ მტკიცებულებას ორგანიზაციის კრედიტის დაფარვის შესაძლებლობისთვის. ანალოგიურად, ვენჩურული კაპიტალისტები პირველ რიგში შეშფოთებულნი არიან საწყისი ინვესტიციების, მიზანშეწონილობისა და გასვლის შეფასების შესახებ.
Ბიზნეს გეგმის მომზადება კომპლექსური აქტივობაა, რომელიც ეყრდნობა ცოდნის ფართო სპექტრს სხვადასხვა ბიზნეს დისციპლინიდან, მათ შორისაა ფინანსური ადამიანური რესურსების მართვა, ინტელექტუალური საკუთრების მენეჯმენტი, მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტი, ოპერაციების მენეჯმენტი და მარკეტინგი და სხვა. იმისათვის, რომ საქმე ნაკლებად შეშინდეს, ძალიან სასარგებლოა ბიზნეს გეგმის ხილვა, როგორც ქვეგეგმების კრებული, თითოეული ძირითადი ბიზნეს დისციპლინისთვის.
Ჩვენ შეგვიძლია დავასრულოთ ბიზნეს გეგმების ეს მოკლე შესავალი იმით, რომ კარგი ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ გახადოთ კარგი ბიზნესი სანდო, გასაგები და მიმზიდველი მათთვის, ვინც არ იცნობს ბიზნესს. ყოველთვის გაითვალისწინეთ პერსპექტიული ინვესტორები ბიზნეს გეგმის დაწერისას. გეგმა თავისთავად არ იძლევა წარმატების გარანტიას, მაგრამ ის შეიძლება საკმაოდ სასარგებლო იყოს მრავალი განსხვავებული თვალსაზრისით და შეუძლია შეამციროს ბაზრის თანდაყოლილი არაპროგნოზირებადობა და მასთან დაკავშირებული წარუმატებლობის შანსები.
Რას მოიცავს ბიზნეს გეგმა?
Ბიზნეს გეგმის შედგენისას, თქვენ შეგიძლიათ ჩართოთ სხვადასხვა სეგმენტები ან თემები, იმის მიხედვით, თუ როგორ აპირებთ საბოლოო პროდუქტის გამოყენებას. მაგალითად, შიდა გამოყენების ბიზნეს გეგმები არ უნდა იყოს ისეთი მკაფიო ან ორგანიზებული, როგორც გარედან შემოღებული გეგმები ინვესტორებისგან დაფინანსების უზრუნველსაყოფად. მიუხედავად თქვენი მოტივაციისა, საბაზრო სტრატეგიების უმეტესობა მათ ბიზნეს გეგმებში აერთიანებს თანმხლებ ძირითად სეგმენტებს:
- Ინდუსტრიის ფონი – ეს განყოფილება უნდა მოიცავდეს კონკრეტული ბიზნეს მოსაზრებების გამოკვლევას, რომელიც ეხება თქვენს კონკრეტულ საწარმოებს, მაგალითად, შაბლონებს, ტენდენციებს, განვითარების ტემპებს ან სასამართლო დავის უახლეს შემთხვევებს.
- Ღირებულების წინადადება – აქ თქვენ უნდა აღწეროთ თქვენი კონკრეტული ღირებულების წინადადება, ან წახალისება (ასევე უწოდებენ უნიკალურ გაყიდვის წინადადებას) იმის გარკვევით, თუ როგორ აპირებს თქვენი ბიზნესი მიიღოს სტიმული და ღირებულება თავისი სამიზნე კლიენტებისთვის ისე, რომ უკვე არ არის შესრულებული ბაზარზე. .
- Საქონლის ანალიზი – აქ დეტალურად უნდა აღწეროთ თქვენს მიერ შემოთავაზებული ნივთი ან ადმინისტრაცია, მათ შორის თქვენი განსაკუთრებული ფუნქციები, რომლებიც უკეთესია ან განგასხვავებთ თქვენ მიმდინარე ბაზრის წვლილს.
- Ბაზრის ანალიზი – შეისწავლეთ თქვენი ორგანიზაციის სამიზნე ბაზარი, მათ შორის კლიენტის სოციოეკონომიკა, შეფასებული ბაზრის წილი, პიროვნებები და კლიენტების საჭიროებები.
- Კონკურენციის ანალიზი – ამ განყოფილებაში თქვენ შეაპირებთ დაგეგმილ პროდუქტს ან მომსახურებას ბაზარზე სხვადასხვა წვლილისგან და თქვენი ორგანიზაციის სპეციფიკურ უპირატესობებს გეგმავს.
- Ფულთან დაკავშირებული ანალიზი – როგორც წესი, თქვენი ფულადი ანალიზი მოიცავს შეფასებულ და სავარაუდო გაყიდვებს საქმიანობის საწყისი 1-3 წლის განმავლობაში, უფრო დეტალურ საბიუჯეტო პროგნოზებთან ერთად, იმისდა მიხედვით, თუ ვინ შეისწავლის ბიზნეს გეგმას.
Წამყვანი ბაზრის ანალიზი
Სხვადასხვა ბიზნესს ჰყავს მრავალფეროვანი პოტენციური კლიენტები. უფრო მარტივია პოტენციურ კლიენტებთან მიახლოება, როცა მათ ვინაობაზე მკაფიო წარმოდგენა გაქვს. ბაზრის გამოკვლევა განმარტავს თქვენი კლიენტის ოპტიმალურ პერსონებს თქვენი სამიზნე ბაზრის როგორც ხარისხობრივი, ასევე რაოდენობრივი ნაწილების შესწავლით.
Თქვენი შესაძლო კლიენტების უფრო ადვილად გასაგებად, ყოველთვის უნდა დაიწყოთ იმ ადამიანების სოციალურ-ეკონომიკური და განყოფილების შესწავლით, რომლებიც ჩვეულებრივ ყიდულობენ ნივთებსა და სერვისებს თქვენს ინდუსტრიაში. თქვენი ბაზრის გამოკვლევა ასევე უნდა შეიცავდეს:
- Ბაზრის მთლიანი ზომის შესწავლა
- Რამდენი დამატებითი წილი საერთო ბაზარზე ჯერ კიდევ ხელმისაწვდომია
- Ნებისმიერი ამჟამად უგულებელყოფილი მოთხოვნილება, რომელიც მოგვიანებით მოგცემთ კონკურენტულ უპირატესობას
- Ხაზს უსვამს და მახასიათებლებს, რომლებიც სავარაუდო კლიენტებს შეუძლიათ ღირებული ჩათვალონ
Ბაზრის კვლევის გამოყენება თქვენი ბიზნეს გეგმის მხარდასაჭერად
Ბაზრის კვლევა აფასებს ბიზნეს იდეას და მის თვისებებსა და ნაკლოვანებებს. ეს გამოკვლევა გამოყენებული იქნება საფუძვლად მნიშვნელოვანი სარეკლამო არჩევანისთვის, ფასების პოზიციონირებისთვის და თქვენი ბიზნეს სტრატეგიის ფინანსური ანალიზის სეგმენტში დაფიქსირებული ფულადი პროგნოზებისთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ის, რათა თქვენს მენეჯმენტ ჯგუფს მიეცეთ საშუალება, ზედმიწევნით განიხილოს მნიშვნელოვანი არჩევანი, რაც საბოლოოდ გამოიწვევს გადაწყვეტილებებს, რომლებიც მოახდენს თქვენს სამიზნე ჯგუფს და აიძულებს კლიენტებს შეიძინონ თქვენი ნივთი ან მომსახურება.
Არჩევითი კვლევა
Ბაზრის კვლევის წარმართვა იწყება ფაქტების მოძიებით ინტერნეტით და სხვა ღიად ხელმისაწვდომი აქტივებით. ეს დამხმარე გამოკვლევა, ან კვლევა, რომელიც თავდაპირველად ხელმძღვანელობდა და დავალებულია სხვების მიერ, აგროვებს შეხედულებებს ბაზრის ზომაზე, საშუალო ბაზრის შეფასებაზე, კონკურენტების სარეკლამო ადეკვატურობაზე, წარმოების ხარჯებზე და სხვა.
Დამხმარე კვლევა ფუნდამენტურია, რადგან ცალკეული მეწარმეებისთვის ხშირად ძვირი და დამღლელია ამ გამოკვლევის უშუალოდ ხელმძღვანელობა. არსებობს მრავალი მყარი და სანდო ექსპერტი კვლევითი ფირმა, რომელიც აგროვებს დეტალურ ინდუსტრიულ სტატისტიკას და მათ ხელმისაწვდომს ხდის ბევრად უფრო მარცვლოვან დონეზე, ვიდრე ადამიანებს მარტო შეკრება შეუძლიათ. ზოგიერთი საკანონმდებლო ასოციაცია, მაგალითად, აშშ-ს შრომის სტატისტიკის ბიურო ამ მონაცემებს უფასოდაც კი გასცემს. მეწარმეებისთვის საბედნიეროდ, უფასო აქტივი ჯერ კიდევ სრულიად არსებითია, სანამ ის სანდოა.
Პირველადი კვლევა
Როდესაც დაასრულებთ დამხმარე გამოკვლევას, უნდა ჩაატაროთ ფრთხილად პირველადი კვლევა, რათა შეამოწმოთ თქვენი ბიზნეს იდეები. პირველადი კვლევა ხელმძღვანელობს ინტერესთა ჯგუფის ინდივიდებთან უშუალო საუბრით გამოკითხვების, შეხვედრებისა და ფოკუს ჯგუფების მეშვეობით. ამ ინსტრუმენტებს შეუძლიათ მოგაწოდოთ მნიშვნელოვანი ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ აფასებენ პერსპექტიული კლიენტები თქვენს ნივთს ან მომსახურებას და როგორ უპირისპირდებიან მას სხვა ხელმისაწვდომ ვარიანტებთან.
Პირველადი კვლევის მცდელობები ჩვეულებრივ შექმნის ხარისხობრივ დანას სხვადასხვა ხმოვანი და ვიდეო ანგარიშების სახით. ეს შეხვედრები, როგორც წესი, არ არის ხანმოკლე და შემდგომში შეიძლება რთული იყოს ოსტატურად გატარება, თუ აუდიო ან ვიდეო ფაილები არ გადაიქცევა ტექსტად. თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად და ეფექტურად ჩართოთ ამ შეხვედრების შინაარსი თქვენს ბიზნეს გეგმებში, როდესაც ისინი გადაიწერება.
Გამოსავალი საკმაოდ მარტივია. თქვენ უნდა გამოიყენოთ სწრაფი და საიმედო მეტყველება ტექსტურ სერვისზე, როგორიცაა Gglot, რომელიც მოგცემთ საოცრად სწრაფად თქვენი ბაზრის კვლევის ინტერვიუების 99%-ით ზუსტ ჩანაწერებს. თქვენი ბიზნესის დაგეგმვის პროცესის მკვეთრად გამარტივება Gglot-ით, გაძლევთ უფრო სწრაფ წვდომას კლიენტის მნიშვნელოვან გამოხმაურებაზე და პოტენციურ შეხედულებებზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ყურადღების გაფანტვა და საქმეს შეუდგეთ. სცადეთ Gglot დღეს.