ConvertKit-ის ინტერვიუ ნათან ბერისთან და ნათან ლატკასთან – აუდიო ტრანსკრიპტი
Ნათან ლატკა (00 : 01)
გამარჯობა ბიჭებო, დღეს ჩემი სტუმარია ნათან ბარი. თქვენ ნამდვილად გსმენიათ ConvertKit-ის შესახებ და, იმედია, გინახავთ ბევრი სხვა რამ, რაზეც ის მუშაობს, დაკავშირებულია პატარა სახლებთან, ინვესტირებასთან მეგობრულ კომპანიებში, მაგრამ რაც მთავარია მხოლოდ შემოქმედთა ეკოსისტემის შექმნა და აშენება და მხარდაჭერა, რადგან ის ნამდვილად მოაქვს თავის მომხმარებლებს ადრე. ყველაფრის წინ, რასაც აკეთებს, იქნება ეს მათი ისტორიების პოდკასტზე გაზიარება, ბლოგზე მის შესახებ წერა თუ სხვა მრავალი გზა, თუ როგორ აკეთებენ ამას kinberg-ში. ამ ყველაფერს დღეს შევეხებით. ნათან ბარი, გმადლობთ შოუში მობრძანებისთვის.
Ნათან ბარი (00: 29)
ჰო. მადლობა რომ მყავხარ.
Ნათან ლატკა (00:30)
კარგი, ასე რომ, პირველი, რაზეც მინდა შევეხო არის ის, რომ რეალურად არ არის დაკავშირებული პროგრამულ უზრუნველყოფასთან. იცით, ჩვენ ახლა ძალიან უცნაურ დროში ვართ, სადაც ყველა ერთგვარი ჩაკეტილია. ჩვენ ასევე ვიცით, რომ თქვენი საზოგადოება ძალიან მნიშვნელოვანია. თქვენ პირადად შექმენით საზოგადოება როგორც ონლაინ, ისე პირადად. მე მინდა დავუბრუნდე კოვიდამდელ დღეებს და უბრალოდ გთხოვო შენი დისერტაცია იმის შესახებ, თუ რატომ გადაწყვიტე შენს მეგობარ ბრენტთან ერთად ჩაერთო ძველი რანჩის ყიდვაში და როგორ უკავშირდება ეს საზოგადოებას.
Ნათან ბარი (00: 56)
ჰო. ოჰ კაცო. კარგად, თუ ვიხსენებ ჩემს მოგზაურობას, როგორც მეწარმეს, ამდენი გადახრის წერტილი მოვიდა იმ ადამიანებისგან, რომლებსაც პირადად შევხვდი, არა? ჰმ, კონფერენცია, როგორიცაა მიკროფონი, სადაც ერთი წლის წინ იყო, ემი, რომელმაც და ალექს ჰილმანმა ჩაატარეს ბეკონის ბიზ, რომელიც უბრალოდ ფანტასტიკური კონფერენციაა. ეს მხოლოდ მათთვის იყო, ვინც ფულის გამომუშავებაზეა ორიენტირებული, არა? და არის ყველა ეს მოვლენა, რომელზედაც თქვენ დადიხართ Hangout-თან ერთად და ხვდებით ვინმეს და ის არის ის, ვინც ჩამოაგდებს იდეას, რომელიც რაღაცას ცვლის თქვენთვის. ან მაგალითად, წლების წინ იყო ეს კონფერენცია, სახელად მსოფლიო ბატონობის სამიტი, რომელსაც კრის გილ აბომ უმასპინძლა და მე წავედი 2012 წელს და არავის ვიცნობდი, რომ ძალიან მორცხვი იყო, კარგი, ვფიქრობ, მოდით გავაკეთოთ ეს. მე უნდა შევხვდე ხალხს, ხომ იცი, ასეთი რამ. მე უბრალოდ გადავწყვიტე წავსულიყავი და დაველაპარაკებოდი ორ ბიჭს, რომლებიც იქ რჩებოდნენ და ესაუბრებოდნენ, თურმე ჯეიმს ცხადია, ვინ არის ატომური ჩვევების ავტორი ახლა, მაგრამ იმ დროს მას ჰქონდა პატარა ბიულეტენი.
Ნათან ლატკა (01: 57)
სამი წიგნი.
Ნათან ბარი (01: 57)
ჰო, ყველაფერზე ადრე. და შემდეგ Caleb ლოგიკა, ვინ არის ეს წარმოუდგენელი ვიდეო პროდიუსერი? ჰმ, მან ყველაფერი გააკეთა პეტ ფლინისთვის. მან გამოიგონა გადამრთველი პოდი პეტ ფლინთან ერთად და როგორც ეს ყველაფერი, არა? და ეს არის ისეთი რამ, რაც ხდება, როდესაც თქვენ აჩვენებთ ღონისძიებას, რომელიც არის ადამიანთა კურირებული ჯგუფი და თქვენ პირადად აწარმოებთ ამ საუბრებს. ასე რომ, მე ყოველთვის ვიყავი მისი ფანი, დიდი პირადი გამოცდილებით და, ჩვენ დავიწყეთ ჩვენი საკუთარი კონფერენცია ოთხი წლის წინ, რომელსაც ყოველწლიურად ვაწარმოებდით, გარდა ამ წლისა. ასე რომ, ეს არის ის, რაც მე მიყვარდა და ასე რომ, როდესაც, ჰმ, რაიან ჰოლიდეი იყო ის, ვინც მომწერა და თქვა, ჰეი, ჩვენ ვყიდულობთ ქალაქ მოჩვენებებს და თითქოს ის მალე დაიხურება და ჰმ, მეტი ფული გვჭირდება
Ნათან ლატკა (02: 49)
ბრაიან, შენ უნდა წახვიდე ერთი წამით. ეს სათაურია? ის იბრძვის იმიტომ, რომ თქვენ იცით, მისი გენიალური, ჭკვიანი, ისევე, როგორც, სინამდვილეში, არის თუ არა ქალაქი მოჩვენებათა ქალაქი?
Ნათან ბარი (02: 56)
Დიახ, ზუსტად. ჰმ, და მე ვიცნობდი ბრაიტ ანდერვუდს, რადგან მას აქვს სააგენტო რაიანთან და უჰ, ისინი ყოველდღიურად მართავენ ვებსაიტს, რომლებიც ერთად არიან დამაგრებული, რომელიც გარდაქმნილი მომხმარებელია. ასე რომ, მე მას გარკვეულწილად ვიცნობდი, თქვენ იცით, ჰმ, მაგრამ რაიანმა მიმიზიდა და სწორედ ეს იყო, რადგან ეს იყო უნიკალური ქონება და ეს არის სიერა გორდა, რომელიც არის 300 ჰექტარი. ქალაქი მოჩვენება სიერა ნევადის მთებში. ჰმ, როცა მის უკან მწვერვალზე დგახარ, ცალ მხარეს თუ გაიხედავ, ხედავ უიტნის მთას. ასე რომ, ყველაზე მაღალი წერტილი კონტინენტურ შეერთებულ შტატებში, თუ შემობრუნდებით, უკან გაიხედეთ, დაინახავთ სიკვდილის ველს, რომელიც ყველაზე დაბალი წერტილია. ჰმ, უბრალოდ ეს გიჟური ადგილია. ასე რომ, მაშინ ვიფიქრე, კარგი, ერთი აჰ, ბრენტს და რაიანს და მეორე პარტნიორ ჯონს უბრალოდ აქვთ შესანიშნავი იდეა იმის შესახებ, თუ რას აპირებენ ამით. და მე ვიფიქრე, წარმოგიდგენიათ ოსტატის ჯგუფები და მრავალი კონფერენცია და მწერლების თავშეყრა და რაც სხვა გაქვთ, როგორიცაა ისტორიები და მოგონებები, რომლითაც შეგიძლიათ შექმნათ ასეთი ადგილი. ასე რომ, დიახ, მქონდა, უნდა ჩავერთე.
Ნათან ლატკა (04:05)
ასე რომ, რაც მოხდა, ცხადია, Covid ცვლის ნივთებსა და ბრენდებს, რომლებიც აქვეყნებენ დიდ კონტენტს Youtube-ზე. როგორც ჩანს, ის ცოტა ხანია იქ ცხოვრობს. თქვენ ბიჭებო შეძლეს გყავდეთ ერთგვარი ოსტატი? ჩვეულებრივ ცხოვრობდნენ ძველ სამთო კაბინებში და დილით იღვიძებდნენ და ხედავდნენ უიტნის მთას და სიკვდილის ველს. და
Ნათან ბარი (04: 21)
დიახ, რაღაც ეს მოხდა. მე ვფიქრობ, ქონებას დიდი დრო სჭირდება. შემდეგ ჩვენ თავიდანვე ვიფიქრეთ, რომ ავაშენოთ იგი და მივიყვანოთ იქამდე, სადაც ჯგუფებს შეეძლოთ იქ დარჩენა. ასე რომ, მე რეალურად მხოლოდ იქ ვყოფილვარ, მხოლოდ ორჯერ ვიყავი იქ და მხოლოდ ჩემი ოჯახი წავიყვანე. ასე რომ, ჩვენ ჯერ არ გვქონია დიდი შეკრება, რადგან იყო ისეთი რამ, როგორიც იყო წყალი უნდა მიეღო, უნდა მივიღოთ, იცით, ისევ საცხოვრებლად. და ჰმ, და შემდეგ იყო რაღაც დიდი წარუმატებლობები. როგორც ამ ზაფხულს იყო ხანძარი, რომელიც გამოიწვია მართლაც ძველმა ელექტრომა, რომელმაც დაიწვა სასტუმრო იქ, რომ ეს იყო გახსნის 149 წლისთავზე, რომ დაიწვა სასტუმრო. ასე რომ, ეს რაღაცნაირად ჰგავს მეწარმეობაში, სადაც თქვენ გაქვთ ეს დიდი ოცნებები და შემდეგ მისი გზა, თურმე იმაზე რთულია, ვიდრე თქვენ ფიქრობდით. და მაშინ, როდესაც ეს მართლაც რთულია, მაშინ არის ეს გიჟური უკუსვლა, თითქოს მთელ ქალაქში ყველაზე მაგარი შენობა დაიწვა ან მე არა, იგივე იქნება, როცა შენ დაკარგავ მომხმარებელს, რომ ძალიან იბრძოდი იმისთვის, რომ ასეთი გაჭიმვა იყო. ჰმ
Ნათან ლატკა (05: 28)
შეგიძლიათ, შეგიძლიათ გააკეთოთ ანალოგი იქ, თუ გადახედავთ კონვერტაციის ნაკრების ისტორიას და ჩვენ უფრო მეტს ჩავუღრმავდებით კონვერტაციის კომპლექტში, მაგრამ არის თუ არა, არის თუ არა იწვის ძველი 149 წლის სასტუმროს ექვივალენტი?
Ნათან ბარი (05: 39)
Მე ვფიქრობ, რომ. ასე რომ, ჩვენი პირველი გუნდი უკან დაიხია. ნება მომეცით, 2016 წლის იანვარში დავაყენო სცენა. წინა 12 თვე ჩვენ გავზარდეთ 2000 წლიდან და 100,000-მდე. ბატონი ასე უბრალოდ გიჟური ზრდა. ბანკში ფული არ გვქონდა. ჩვენ ვფიქრობდით, რომ ფული უნდა შეგვეგროვებინა. ვფიქრობ, თვეში 80 გრანდს ვხარჯავდით და ბანკში 15 გრანდამდე ნაღდი ფული გვქონდა. მაგრამ ჩვენ ვწუხვართ
Ნათან ლატკა (06: 04)
წმინდა ბადე დამწვარია. Net Burn თვეში 80 გრან იყო. ან უხეში დამწვრობა.
Ნათან ბარი (06: 07)
რა უხეშია, საიდანაც იცით, ჩვენ ჯერ კიდევ მომგებიანი ვართ და თითქოს დოლარის ოდენობა იზრდებოდა, როგორც ბანკის ბალანსი იზრდება. ჰმ, მაგრამ ამავე დროს, თქვენ იცით, რომ თქვენი დღის ხარჯები მცირდება, არა? იმის გამო, რომ 15 ლარი ბანკში, როდესაც თქვენ გაქვთ ხუთი გრანდიოზული mrr და ხუთი გრანდი ხარჯები, ეს კარგია. მაგრამ როცა 100 ლაიქი გაქვს, მაგარი აღარ არის. ჰო.
Ნათან ლატკა (06: 35)
ჩვენ გვაქვს მიწისქვეშა, მიწისქვეშა მრ 80 გრანდიოზული ხარჯები. 15 ლარი ბანკში. გუნდის უკან დახევა.
Ნათან ბარი (06: 41)
ჰო, ასე ვიყავით. ძირითადად გვყავდა, გვინდოდა გუნდის შეკრება, რადგან, არ ვიცი, იმ დროს გუნდში გვყავდა 13, 14 ადამიანი და ვფიქრობდით, კარგი, მაგრამ ამის საშუალება არ გვაქვს. ასე რომ, ჩვენ ორჯერ შევამცირეთ ხარჯები, ან არ შევამცირეთ ხარჯები. ჩვენ ძირითადად დავხურეთ ხარჯები და შემდეგ გავიზარდეთ მისგან. ჩვენ კი 25 თვის შემდეგ ძლივს შევაჩერეთ, გვქონდა 60% 50 მოგების მარჟა, სამი თვის ხარჯები ბანკში. და ჩვენ გუნდური უკან დახევა გავაკეთეთ აღსანიშნავად. ასე რომ, ეს მეწარმეობის დიდ სიმაღლეს ჰგავდა. და მთელი გუნდი მიფრინავს ბოისში. ჩვენ გვყავს ლაიქები, ყველა ჩნდება ქუჩის ამ გუნდში და ვიღებთ სერვისზე უარის თქმის შეტევას, სადაც ვიღაც მიდის მოსწონს, ძალიან მიზანმიმართული, ძალიან მავნე მიდის ჩვენი სერვერების წაშლისკენ და თქვენ იცით, მე აშკარად მახსოვს, რომ აიღო მე და ბრედ, ჩვენი ერთ-ერთი წამყვანი ინჟინერი აეროპორტში გამოვჩნდებით და ის თავის ლეპტოპზე ბარგის გვერდით არის და ცდილობს სერვერები გააჩეროს, და ეს არის ისეთი რამ, სადაც მიდიხარ ამ გიჟური მაღლიდან და თითქოს, ო, კაცო , არ მჯერა, რომ ეს თქვენი სასტუმროს დაწვის ტოლფასია, ან ასე, არ ვიცი, როგორ გამოვჯანმრთელდებით ამისგან და თქვენ ყოველთვის აკეთებთ, იცით, ეს უბრალოდ მეწარმეობის ნაწილი, მაგრამ ეს არის მოგზაურობა, რომელზეც ჩვენ ყველა დავრეგისტრირდით
Ნათან ლატკა (07: 59)
ნათან, მე მინდა, რომ ხალხი გარშემორტყმული იყოს, და ამიტომ მინდა, რომ აქ დიდი ღია მარყუჟი დარგო და შემდეგ ჩვენ უფრო მეტად ჩავუღრმავდებით ამ ამბის ერთგვარ ემოციურ მხარეს, როცა 13 წლის ასაკში ხის დამუშავებას აკეთებდი. კარის კაკუნი დღეს, სადაც არის კონვერტაციის ნაკრები, რა არის მთავარი შემოსავალი?
Ნათან ბარი (08: 14)
დიახ, ჩვენ ახლა 25 მილიონი ჰაერი ვართ. და რამდენი მოგება? დიახ, ჩვენ ამ წელს ცოტა უფრო აგრესიულად ვხარჯავთ, ასე რომ, დაახლოებით ხუთ მოგებას ვაკეთებთ. და შემდეგ, აჰ, მაგრამ წლის დასაწყისში ჩვენ ახლოს ვართ 20 23%. ასე რომ, მომავალ წელს ჩვენ დავუბრუნდებით კიდევ 20-ს.
Ნათან ლატკა (08: 35)
20 Ebitda ზღვარი.
Ნათან ბარი (08: 36)
ჰო,
Ნათან ლატკა (08: 38)
ასე რომ თქვენ გსურთ გამყარებაში გარშემო, რომ. სხვა რაღაცას, ნათანი აკეთებს იმას, რასაც თავის ვებსაიტზე ათავსებს, არის ის, რომ ის კონკრეტულად ამბობს, რომ გუნდს გადაუხადა $1.8 მილიონი. ასე რომ, აქ გარკვეული მოგების გაზიარება ხდება. ბევრ თქვენგანს, ვინც bootstrap-ის დამფუძნებელია, გაინტერესებთ, როგორ დავაყენო მოგების გაზიარება 500,000 აშშ დოლარის იურიდიულზე დახარჯვის გარეშე? ასე რომ, ჩვენ დავუბრუნდებით ამას ერთ წამში. მაგრამ ნათან, დაგვიბრუნე 2013 წელს, უკაცრავად, როცა 13 წლის იყავი, ნათან, მგონი რა? შეიძლება 2005 ან უფრო ადრე და სამი,
Ნათან ბარი (09: 02)
2003, 19.
Ნათან ლატკა (09: 04)
კარგი, ვაა, 19. კარგი, ასე რომ, ჩვენ დაახლოებით იგივე ვართ. შენ რა ხარ? 30 ახლავე.
Ნათან ბარი (09: 08)
კარგი, ასე რომ
Ნათან ლატკა (09: 09)
ხის დამუშავება. ასე რომ, პირველ რიგში, რა გახსოვთ ეს მომენტი? გააკეთე შენი, იყო თუ არა რაღაც, რაც ძალიან გინდოდა და ფულის შოვნა გჭირდებოდა და შენმა მშობლებმა თქვეს, რომ ფულის შოვნა უნდა გაერკვია და მერე თქვი, რომ მე წავალ. ასე რომ, ხის დამუშავება ან რა იყო იმ პირველი რამ, რაც თქვენ შექმენით?
Ნათან ბარი (09: 23)
ჰო. ისე, ჩემთვის, თითქოს ოჯახში გავიზარდე, სადაც ფული ნამდვილად მწირი იყო. მამაჩემი მართავდა ქრისტიანული კოლეჯის სამინისტროს და ასე ცხოვრობდა შემოწირულობებით და მხარდაჭერით, ეკლესიების თუ სხვა ჯგუფების მხრიდან. ასე რომ, ფული უბრალოდ არ იყო ის, რაც ბევრი იყო. და ასე რომ, ჩემმა მშობლებმა ძალიან კარგად გააკეთეს დანერგვა, რომ ფული, თუ გინდა, იშოვე და ისე, როგორც მე გავაკეთე ეს იყო, რომ მამაჩემი მართლაც ხის დამუშავებით იყო დაკავებული, მან ააშენა სახლი, რომელშიც ჩვენ გავიზარდეთ. ჩვენ გვქონდა ეს პატარა მაღაზია, ეს იყო ისეთი ხელსაწყოების მსგავსი, როგორიც იყო ჩემთვის ხელსაწყოები, მაგრამ ის მშვენივრად მუშაობდა და ამიტომ ვაკეთებდი ამ ხის დამუშავების პროექტებს და შემდეგ კარდაკარ მივდიოდი, რომ გავყიდო ისინი ფულის შოვნის მიზნით. და აჰ, მახსოვს, მე გავაკეთე ასეთი თაიგული, როგორიცაა ხის ჩუქურთმები და სხვა ნივთები და შევედით, სინამდვილეში შავი პარასკევი იყო. აჰა, ჩვენ წავალთ ქალაქში, რადგან მე გავიზარდე ქალაქგარეთ მთებში, შემეძლო შავი პარასკევის საყიდლების გაკეთება
Ნათან ლატკა (10: 21)
ჰეი ნათან. რომელ ქალაქს? აშკარად ვიცი, მაგრამ ვფიქრობ
Ნათან ბარი (10: 24)
აუდიტორია ბოის აიდაჰო. ჰო. აჰა, ჩვენ იქ მივდიოდით, ის იყო ერთ-ერთი მათგანი, რისთვისაც შუადღისას ქალაქში შევალთ ან რაღაც მსგავსი და ასე რომ, დილის 10 საათზე ძალიან კარგი ვიყავი, ამ უბანში ვიხეტიალებ, კარებში წავალ კარი და შემდეგ აიღეთ მე აქ, იცით, ქალაქიდან ერთი მილის მანძილზე და მერე ვნახავთ, რამდენი ფული გამოვიმუშავე ამით. ეს იყო ერთ-ერთი იმ ნივთებიდან, სადაც მე ვფიქრობ, რომ 120 დოლარი გამოვიმუშავე, იცით, ამ ნივთების გაყიდვა კარდაკარ ერთი საათის შემდეგ, როდესაც ჩემმა მშობლებმა ამიყვანეს, როცა ქალაქში მანქანით მივდიოდით. და ეს იყო მხოლოდ ერთგვარი აზროვნება, რომელიც ჩვენ ყოველთვის გვქონდა მსგავსი, კარგია, თუ რამე გინდა, მე არ მოგცემ, წადი, განაგრძე, წადი, გამოიკვლიე როგორ გააკეთო ეს.
Ნათან ლატკა (11: 09)
რა რეაქცია გქონდა? როგორი იყო მათი რეაქცია, როცა მანქანაში ჩაჯექი და ჯიბეები დაქუცმაცებული დოლარის კუპიურებით დაცარიელე?
Ნათან ბარი (11: 17)
იცით, რა არის სასაცილო, მე ვფიქრობ, რომ ისინი ჯერ კიდევ შეჩვეულები იყვნენ ჩვენთვის, როგორც ბავშვები, ხვდებოდნენ როგორ გამოემუშავებინათ ფული, რომ ისინი ძალიან მაგარი იყვნენ, თქვენ იცით, და არ იყო მსგავსი, ეს არც ისე დიდი ზეიმის მომენტი იყო უბრალოდ მოსწონს, ჰო, ცხადია. ვინ არის
Ნათან ლატკა (11: 31)
ჩვენ ნათან? რამდენი, რამდენი ძმა?
Ნათან ბარი (11: 33)
Მე მაქვს? ხუთი და-ძმა. ასე რომ, მე-4 ექვსი შვილი?
Ნათან ლატკა (11: 38)
აჰ, კარგი. Კარგი. ისე მეოთხე ექვსიდან. Დაუჯერებელია. Კარგი. და არიან ისინი, ასე რომ, ყველა მათგანმა დაასრულა მხოლოდ ერთგვარი საზოგადოებების და შემქმნელთა სამყაროს შექმნა, თუ ერთ-ერთი მათგანი დასრულდა Wall Street Finance-ში ან სხვაგვარად?
Ნათან ბარი (11:50)
მე მყავს ძმა, რომელიც მუშაობს კორპორატიულ ფინანსებში და კარგად, Jets-ში ვგულისხმობ ყველას რუკაზე. მე მყავს და, რომელიც ცხოვრობს სიეტლში და მუშაობს საავტორო უფლებების დაცვაზე და ასეთი რამ, თქვენ იცით, დიდი კლიენტების თაიგულისთვის, როგორიცაა Ebay და American Airlines-მა, დაიწყო Alaska Airlines. ჰმ, ძმამ, რომელიც ექიმის ასისტენტია, ჰყავს რამდენიმე და-ძმა, რომლებიც პროგრამისტები არიან. თქვენ იცით, ეს უბრალოდ მთელ რუკაზეა და მე ვფიქრობ, რომ თქვენ მოხვდებით მთლიან ბუნებაში, აღზრდის წინააღმდეგ, ერთგვარ დებატებში. მაგრამ მე ვფიქრობ, მოგეხსენებათ, ადამიანები უბრალოდ ძალიან განსხვავებულები არიან
Ნათან ლატკა (12: 24)
ნათან. თქვენს პატარა ბიჭს ხის დამუშავება ჰქონდა, კარდაკარ აკაკუნებდა? პირველი გაყიდვების მომენტი?
Ნათან ბარი (12:30)
ჰმ, არ ვიცი. ნება მომეცით ვიფიქრო ამაზე. ისე, ისინი ყოველთვის, ჩვენ არც შემწეობას ვაკეთებთ და არც არაფერს, ამიტომ ფულის შოვნის გზებით მოდიან ჩვენთან. ჰმ, მე ვფიქრობ, რომ ეს წელი ალბათ იქნებოდა ლიმონათის სტენდის წელი ან რაღაც მსგავსი მხოლოდ იმის მიხედვით, რომ ჩემი ბავშვები არიან 96 და შემდეგ 11 თვე და იცით, უბრალოდ, ეს არ არის კოდით, მაგრამ ეს არ არის კარგი წელი კარდაკარ გაყიდვისთვის.
Ნათან ლატკა (12: 55)
არა. დიახ, ნამდვილად არ არის კარგი, პირიქით. ჩვენ გვინდა ვიყოთ
Ნათან ბარი (12: 58)
Კეთება
Ნათან ლატკა (12: 59)
Კარგი. ასე რომ, $120, ხის დამუშავება, ოთხი და-ძმა, 2005 წელი. შენ 13 წლის ხარ. საბოლოოდ, აშკარად დამთავრდება, მე მჯერა, რომ კოლეჯში წახვალ. მოდით, აქ ცოტა წინ წავიდეთ. რას აკეთებდი კოლეჯში? სწავლობდი?
Ნათან ბარი (13: 13)
დიახ, გრაფიკულ დიზაინს ვსწავლობდი და შემდეგ მარკეტინგის. ამიტომ მინდოდა გრაფიკული დიზაინის გაკეთება, თქვენ იცით, Photoshop ინტერფეისის დიზაინი და ეს ყველაფერი. ჰმ და II ძალიან ადრე წავიდა კოლეჯში, რადგან ყველა ჩემი მეგობარი ჩემზე უფროსი იყო. ჰმ, მე სახლში ვსწავლობდი და მინდოდა მათთან გამეგრძელებინა და ასე ძირითადად ვკითხე ჩემს მშობლებს ჰმ ჰეი, საშუალო სკოლა ოთხი წელია თუ საშუალო სკოლა სამუშაოს ოდენობაა? და მათი დამსახურებით, მათ თქვეს, თითქოს ეს არის სამუშაოს გარკვეული რაოდენობა. ეს მშვენიერი იყო, შემიძლია თუ არა მისთვის გასაკეთებელი სია, რადგან ძირითადად ყველა ჩემი მეგობარი ჩემს მოსვლამდე ორი წლით ადრე დაამთავრებს და წავა კოლეჯში და არ მინდოდა უკან დავრჩენილიყავი. ასე რომ, როდესაც ჩემმა მშობლებმა ჩამოთვალეს ყველაფერი და მე მყავდა უფროსი და-ძმები, რომლებმაც უკვე დაამთავრეს საშუალო სკოლა და ასე რომ, მათ უკვე მიხვდნენ, რომ ეს იქნება საშინაო სწავლების მთელი სასწავლო გეგმა. ჰმ, მე უბრალოდ დავჯექი და დავამარცხე. და მახსოვს, ვფიქრობდი, რომ მოწყენილი ვიყავი, როდესაც ყოველ ზაფხულს მივდივართ ამ ოჯახურ საგზაო მოგზაურობებში ბოისიდან სიეტლში, ასევე მოწყენილი ვარ, როცა ალგებრას ვაკეთებ, რატომ არ გავაერთიანო ეს ყველაფერი და რვიანის მსგავსი ვარ საათის სავალზე, მე ვაკეთებ ერთი თვის ღირებულების ალგებრის გაკვეთილებს ან რაღაცას. ჰმ, მერე დავამთავრე კოლეჯი ან საშუალო სკოლა, როცა 15 წლის ვიყავი და დავიწყე კოლეჯში სიარული
Ნათან ლატკა (14: 25)
და დაამთავრა კოლეჯი. Რამდენი წლის
Ნათან ბარი (14: 27)
კოლეჯი 17 წლისას დავამთავრე.
Ნათან ლატკა (14: 29)
Კარგი. Კარგი. მაშ, რატომ ტოვებთ სკოლას, სადაც იმ მომენტში ძალიან დიდ ფულს აკეთებთ საკუთარი ნივთების გაყიდვით? ან რატომ ტოვებს?
Ნათან ბარი (14: 36)
ჰო, ასე რომ, მე ვაპირებდი კოლეჯში, რომ მესწავლა ფულის შოვნა. ეს ყველაფერი არის ძიება, მინდა გავარკვიო, როგორ შემიძლია ფულის გამომუშავება. ჰმ, თქვენ იცით, თქვენ შოულობთ საარსებო წყაროს და საბოლოოდ გახდებით ფინანსურად დამოუკიდებელი და მე უკვე დავიწყე ვებ დიზაინის ბიზნესი. ძირითადად კარგად მუშაობდა. მე მივიღე ჩემი პირველი 10,000$-იანი კონტრაქტი და დედაჩემს დავურეკე და ვუთხარი, ჰეი, ვფიქრობ, რომ მზად ვარ კოლეჯის დატოვება. და ველოდი, რომ მომწონებოდა მისი დარწმუნება, რომ ეს კარგი იდეა იყო. და ის, თქვენ იცით, ის თვალყურს ადევნებდა ჩემს პროგრესს და მე ვესაუბრე მას ვებ დიზაინის ბიზნესზე. მე ვმონაწილეობდი შტატებში და მსგავს რაღაცეებში და მან უბრალოდ თქვა, დიახ, ველოდი, რომ მალე გვექნებოდა ეს საუბარი. ჰო. გააკეთა
Ნათან ლატკა (15:19)
მას აქვს ფული ხაზზე? რას ეხმარებოდნენ შენი მშობლები კოლეჯის ხარჯების დაფარვაში ან მსგავსი რამ? შენ თვითონ იხდიდი ფულს?
Ნათან ბარი (15: 25)
მე თვითონ ვიხდიდი ამაში. ჰმ, მე მივიღე ბევრი გრანტი, რადგან დაბალი შემოსავლის მსგავსად, თქვენ იცით, FAFSA-ს გრანტები და მსგავსი რამ, ფინანსური დახმარება და შემდეგ დანარჩენი, თქვენ იცით, ასე რომ, მე დავტოვე 5000 აშშ დოლარი სტუდენტური სესხით, ვიდრე გიჟური თანხით. დიახ, ეს იყო ის შემთხვევა, რაც ჩვენ გვაქვს, დაბალშემოსავლიანი ოჯახიდან წარმოდგენამ ნამდვილად დაგვეხმარა.
Ნათან ლატკა (15 : 47)
ასე რომ, თქვენ და ჩვენ გვინდა, რომ ეს ყველაფერი მოვათავსოთ გონებრივ რუკაზე, რომელიც თქვენ გამოიყენეთ და მე არ შემიძლია დავაფასო ადამიანი, რადგან დამავიწყდა, იქნებ თქვენ შეგიძლიათ ხელახლა შექმნათ სიმდიდრის კიბეები?
Ნათან ბარი (15: 58)
ეს უბრალოდ იდეაა, რაც მე მაქვს
Ნათან ლატკა (16: 01)
კარგად იყავი? დარწმუნებული არ ვიყავი, წიგნიდან ამოიღე თუ ეს შენ იყავი. კარგი, გავიგე. ასე რომ, ნათანს აქვს სიმდიდრის განსაკუთრებული კიბეები, რაც ხსნის, თუ როგორ ფიქრობს იგი სიმდიდრის შექმნაზე. და ასე რომ, ერთ-ერთ საკითხზე, რომელზეც საუბრობთ თქვენი დროის ვაჭრობიდან საბოლოოდ გადატანაზე, თქვენ იცით, რომ თქვენი საათების ერთობლიობა პროექტში რაღაცეებზეა დამოკიდებული, თქვენ დაარქმევთ თუ არა ამ 10-K გაყიდვას, თქვენს პირველ სახის შეფუთულ სააგენტოს პროდუქტს, სადაც საათებს არ ყიდით?
Ნათან ბარი (16: 24)
დიახ, და ვფიქრობ, როცა ჯერ კიდევ ვიყავი, ეს იყო, ალბათ, გადასასვლელი საათების გაყიდვასა და შედეგის გაყიდვას შორის. ჰმ, და, ჰო, ეს იყო პროდუქტის ადრეული მაგალითი, მაგრამ მაინც დიდწილად, თქვენ იცით, საათობრივი სამუშაო პროექტზე დაფუძნებული, მაგრამ ეს ნამდვილად უწყვეტი იყო. ეს არ იყო საათობრივი ვებ დიზაინის სამუშაო, რასაც ადრე ვაკეთებდი, ეს იყო, კარგი, ახლა ვიღებ ხელფასს შედეგისთვის და ისინი იწყებენ კავშირს ჩემს ძალისხმევასა და ფულს შორის. რომ მე ვაკეთებ, რასაც ჩვენ ვეძებთ, მეწარმეობას, არა? ვინაიდან ეს ყველაფერი მჭიდროდ არის დაკავშირებული, არ არსებობს ბერკეტები, მაგრამ რაც უფრო მეტია მათი გათიშვა, მაშინ სულ მცირე იქნება ბერკეტების მიღების შესაძლებლობა. ეს შეიძლება საშინლად არასწორად წავიდეს და შეიძლება გქონდეთ ისეთი პროექტი, როგორიცაა, მაგალითად, თქვენი 100 საათი ამ შედეგის მისაღწევად, რომლისთვისაც თქვენ არ იღებთ საკმარის ანაზღაურებას, როდესაც ბერკეტი ცუდად მიდის. მაგრამ იცით, ჩვენ ვცდილობთ შევქმნათ ისეთი სიტუაციები, სადაც ბერკეტი კარგად წავა, სადაც ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ, იცით, ტონა ღირებულების ნაკლები შეტანით და მივიღოთ ამისთვის,
Ნათან ლატკა (17: 26)
ნათან, ერთ-ერთი შენი ბოლოდროინდელი ტვიტი იყო ისეთი რამ, რისი კეთებაც რეალურად გქონდა ერთგული და ასრულებდი თანმიმდევრულად დიდი ხნის განმავლობაში და არ გქონია წარმატება? და იყო რამდენიმე პასუხი, მაგრამ მე ვგულისხმობ, რომ პირადად არ გიცნობდი და მხოლოდ სქემებს, დიაგრამებს და ციფრებს გადავხედავდი, ვიღაცას ვეუბნებოდი თანმიმდევრულობას, მაგრამ შესაძლოა ორივე ადამიანი თქვას ზოგჯერ ცუდი, თანმიმდევრული და კარგი. თანმიმდევრულობა და ა.შ., ცუდი თანმიმდევრულობა, რომელიც, მოგეხსენებათ, რეალურად ცუდი არ არის, მაგრამ როცა 2013-დან 2015 წლამდე უყურებ, ასე თანმიმდევრული ხარ. მე კონვერტირება ნაკრები, mrr, ნამდვილად არასოდეს აღემატება ხუთ K თვეში. ეს იყო, იცით, ერთგვარი 1-დან 5 K-მდე. შემდეგ კი 2015 წელს რაღაც ხდება. და ფაქტიურად, თქვენი შემოსავლების ზრდის მრუდი შეიცვალა და ახლა ის ფაქტიურად თანმიმდევრული იყო ხუთი წლის განმავლობაში მხოლოდ ზრდის თვალსაზრისით, იქ ძალიან მცირე შეფერხებები ხდება. არის ეს განზრახ?
Ნათან ბარი (18: 15)
კარგი, ვფიქრობ, რომ ამ ყველაფერს გაცილებით მეტი დრო სჭირდება და ამიტომ ვფიქრობთ, თუ სწორად გამოვჩნდები, მაშინ მივაღწევ წარმატებას ან რაღაცას და ეს მართალია. უბრალოდ, ხშირად დიდი დრო სჭირდება იმის გარკვევას, თუ როგორ გამოჩნდე და რაზე უნდა ვიმუშაო და ასე რომ შემიძლია მისი კონვერტაცია. რამ, რამაც განსხვავება გამოიწვია. ჩვენ გადავდივართ ისე, როგორც კონტენტზე ორიენტირებული, ეჰ, იცით, რომ სხვათა შორის, ბიზნესის გაზრდის მცდელობა ნამდვილად რთული გზაა ბიზნესის გასაშენებლად, მაგალითად, 0-დან 1-მდე გადასვლა და, ძირითადად, მიმზიდველობის გარეშე, ძალიან მარტივი წევა. ჰმ და ეს არის ის, რის გაკეთებასაც ვცდილობდი, მაგრამ თუ საზოგადოება უკვე არ გაქვთ, ძალიან ძნელია და ის ნამდვილად გადადიოდა ამ პოლ გრეჰემის პირდაპირ გაყიდვების მოდელზე, როგორიცაა რაღაცის გაკეთება. არ გააკეთოთ რამე იმისთვის, რომ მომხმარებელმა განახორციელოს საბაჟო განვითარება ან თავად გადაიტანოს ისინი, ეს ყველაფერი და გააკეთეთ ეს ყველაფერი პროგრესის გასაგრძელებლად. ჰმ და ეს იყო ის, რაც გადაიქცა რაღაცაში, რაც, იცით, რეალურად მუშაობდა. და მერე, იცით, ნოველ რობერტ ხანი ბევრს ლაპარაკობს ცხოვრებაში ისეთი ნივთების ძიებაზე, რაც კომპლექსურს და იმდენი სამეწარმეო ნაერთებს, ისევე, როგორც ეს აკეთებს ინვესტიციას და ყველაფერ დანარჩენს, სადაც ეს ანაზღაურება დროთა განმავლობაში მოდის და მოდის. ბევრად მოგვიანებით. და თუ გახსოვთ, რომ ისწავლეთ რთული ინტერესის შესახებ საშუალო სკოლაში, თქვენ ასე ფიქრობთ, მოიცადეთ, ეს ნამდვილად არ არის კარგი, თქვენ ამბობთ, რომ მე ვაპირებ ამ ყველაფერს და შემდეგ ხუთი წლის შემდეგ, მაგალითად, ეს არის ის, რასაც მე ვიღებ მისგან და უბრალოდ, ეს სულაც არ არის შთამბეჭდავი, შემდეგ კი თქვენ უნდა გაიაროთ წინ კიდევ 10 წელი და 20 წელი და ასე იყოთ, ეს წარმოუდგენელია, ეს არის გონებამახვილი, როგორ გადაიქცევა რომ? და ეს თითქოს, შეერთებას დრო სჭირდება. და მე ვფიქრობ, რომ მეწარმეობა ისეთი იყო, რომ საშუალო სკოლაში ის ბავშვი იყო ხუთი წლის და ეს არის ის, რაც მე მივიჩნიე აზრი არ აქვს და ჩვენ ვერ ვახერხებთ გზის შორს ყურებას და გვსურს, ოჰ, მაგრამ 10 წელიწადში ეს იქნება, ამიტომ მე ვფიქრობ, რომ ყველა აკეთებს თავის კომპანიებს, სადაც ასე რომ, თქვენი კომპანია, როგორიცაა mel jump, ჰმ, მე არ მაქვს ზუსტი რიცხვები, რომლებსაც ამ ეტაპზე ვივარაუდებ წინა ნომრების ტენდენციებზე დაყრდნობით, სადღაც დაახლოებით 750 მილიონი წლიური შემოსავალი, უჰ, შესაძლოა მილიარდი, მაგრამ ალბათ ჯერ კიდევ არ არის. ჰმ, ისინი ამაში 19 წელია. ასე რომ, როდესაც მე ვუყურებ იმ მრუდს, რომელზედაც მე ვარ გარდაქმნილი და თუ მრუდი, რომელიც მამაკაცმა ცდუნებას, თუ ჩვენ გადავფარავთ ამ ორ გარდაქმნას, ის ბევრად წინ არის. თუ დავსვათ ორი მათგანის კონვერტაციის დაწყების თარიღი, ის ბევრად უსწრებს ამ მრუდს. ჰმ, მაშინ მილტონს რვა წელი შეუსრულდა თავიანთი ბიზნესი და ვფიქრობ, ეს ის წერტილია, სადაც ხალხი ისეთივე იყო, როგორიც თქვენ გააკეთეთ, ის გარდაიქმნა. უნდა გაყიდე, ცოტა ხნის წინ უნდა გაგეყიდა, როგორც იმ მომენტში, როცა გამოვიდა 100 მილიონი დოლარის შესყიდვის შეთავაზება, უნდა გაეყიდა და გადასულიყავი შემდეგზე
Ნათან ლატკა (21: 03)
Ეგრე.
Ნათან ბარი (21: 04)
აჰა, ჩვენ არ გვქონია ისეთი ხრაშუნა, როგორიც აქ არის შეთავაზება მაგიდაზე, მაგრამ როგორც კერძო ინვესტიციებში ხალხი ჩნდება უწყვეტად, იცით. ჰმ და მე ყოველთვის მოგვწონს მადლობის უარის თქმა, სანამ ის ამას უბრალოდ მიიღებს
Ნათან ლატკა (21: 19)
ზარის გადასახადი, თქვით, რომ დაგიკავშირდებით, მაგრამ 20 წუთის განმავლობაში 5000 დოლარი ღირს. Შენ შეგიძლია
Ნათან ბარი (21: 24)
გააკეთე კარგი იდეა. ჰო და აჰ მაინც, ასე რომ, ვფიქრობ, რასაც ვამბობ, ვგრძნობ, რომ ახლახან ვიწყებ და თუ მსურს შევქმნა კომპანიის მასშტაბის სახელი ან ის, რისი გაკეთებაც მსურს, მაშინ უნდა მივცე კომპოზიცია დროა რეალურად გამოვიდეთ. ასე რომ, ჩვენ უკვე რვა წელი ვართ, როგორც გაყიდვა და დასრულება ახლა ძალიან ადრეა. ასე რომ, თუ მსურს ავაშენო მამაკაცი შიმპანზეს დონის კომპანია ან ზოლის დონის კომპანია ან მსგავსი რამ, ეს შესანიშნავი იქნება კიდევ ერთი ათწლეულის განმავლობაში და შემდეგ ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ საუბარი იმაზე, თუ რა დონეზე გაქვთ ვალდებულება და სად შედეგები მოდის.
Ნათან ლატკა (22:00)
ვგულისხმობ, ნათანი არის ეს მართლაც ერთგვარი დასაწყისი და გაჩერება. ვგულისხმობ ყველაფერს, რასაც ვხედავ, აკეთებ. ვგულისხმობ, რომ ეს არის, ეს მხოლოდ თქვენ ხართ, მან შექმნა შემქმნელთა საზოგადოება, შექმნა გუნდის წევრები, ეს საშუალებას აძლევს თქვენს გუნდის წევრებს შექმნან სიმდიდრე მოგების გაზიარებით. ცხადია, ფულსაც აკეთებთ, რეინვესტირებას ახდენთ მეგობრებში, ბიზნესში და საყვარელ საქმეებში. და თქვენ ახლა ლაპარაკობთ არა მხოლოდ თქვენი დროის ან სააგენტოს მუშაობის ან ახლა პროგრამული უზრუნველყოფის გამრავლებაზე, არამედ ახლა კაპიტალზე, ბერკეტზე ამის შემდეგ. ვგულისხმობ, რას გააკეთებდით, თუ გაყიდეთ კონვერტაციის ნაკრები?
Ნათან ბარი (22: 31)
არც კი ვიცი, იქნებ ავაშენოთ პატარა სახლის საზოგადოება, თქვენ
Ნათან ლატკა (22 : 38)
უკვე აკეთებს
Ნათან ბარი (22: 38)
ეს და ეს არის რაღაც მსგავსი, ეს არ არის ეს ყველაფერი ან არაფერი. ჰმ, მე ვფიქრობ, რომ ეს ნამდვილად კარგი შეკითხვაა, როდესაც ეს შესყიდვის შეთავაზებები მოდის ან რაიმე სხვა. კარგი ვარ, მაგრამ რა ვქნა? და მე ვუბრუნდები პროგრამული უზრუნველყოფის შექმნას, რადგან მიყვარს. და ერთი რამ, რაც ახლა მიყვარს, არის ბერკეტები, რაც გვაქვს. ასე, მაგალითად, წელს ჩვენ დავიწყეთ კონვერტაციული კომერცია, რომელიც არის ჩვენი ციფრული პროდუქტის გაყიდვის პლატფორმა. და მე რომ მქონდეს ისეთი რაღაც, რომელიც უბრალოდ საკმარისად განსხვავდება გარდაქმნილისაგან, ეს შეიძლება იყოს მთლიანად საკუთარი წამოწყება. ასე რომ, თუ თავიდან დავიწყებდი და ამას გავაკეთებდი, როგორც ეს თავდაპირველი მიმზიდველობა ნამდვილად რთულია ბევრი სამუშაოს მიღება, აშკარად წარმატებული კომპანიის გაკეთების შემდეგ, შემდეგი უფრო ადვილია, ურთიერთობები, რომ თქვენ უკვე გაქვთ ბრენდის რეპუტაცია და ყველაფერი. , მაგრამ, როგორც ახლა, კონვერტაციისთვის ეს ასეა, ოჰ, ჩვენ გვყავს 250,000 მომხმარებელი და მოდით ვუთხრათ მათ გამოიყენონ ეს ახალი რამ. ასე რომ, როდესაც გამოდიხართ მსგავსი რამით, ამას ათასობით და ათასობით ადამიანი იყენებს, რაც შემქმნელის ოცნებას ჰგავს და ასე რომ, ეს არის ერთ-ერთი რამ, რომ თუ გაყიდით, თუ გააგრძელებთ, მაშინ დაკარგავთ ან ამ ბერკეტის გარკვეული რაოდენობა. ასე რომ, მე არ ვარ, ძალიან მომწონს ბერკეტი, გავაგრძელებ ამას, ეს არის
Ნათან ლატკა (23: 49)
მშვენიერია და რაოდენობრივად დადგენა ძალიან რთულია. ამ ბერკეტის იდეის მსგავსად, ძნელია რაოდენობრივი განსაზღვრა. ასე რომ, მინდა, მინდა აქ ცოტათი ამოთხარო, ნება მომეცით, ცოტა ვიკითხო, თქვენ იცით აშკარად კომერცია ნებისმიერ წოდებაში, ეს არის ერთგვარი SAs პლუს თამაშობს SAS ბიზნესს პლუს რაღაც სხვას, პროფესიონალურ მომსახურებას, GMV მოდელის პროცენტს ბაზარში . შესაძლოა, როდესაც ვაკვირდებით კომერციულ ბიზნესს, ერთ-ერთი მიზანი, რომელზეც თქვენ საუბრობთ, არის ადამიანი, მე მიყვარს იმ წერტილამდე, როდესაც ჩვენ ვიხდით მილიარდ დოლარს, დავეხმაროთ შემქმნელებს მილიარდი დოლარის გამომუშავებაში. თქვენ გაუშვით თქვენი გასული წელი 2019 წელს. რამდენი გაიარა თქვენს სისტემაში 2020 წელს
Ნათან ბარი (24:21)
ჩვენ გვაქვს ორი განსხვავებული ნომერი, რომელსაც ვადევნებთ თვალყურს. პირველი მსგავსია შემქმნელების მიერ ელ.ფოსტის პროდუქტად კონვერტირებულ მთლიან თანხას. ჰმ და 20-ში 2019 ან 2018 წლის დასაწყისში, ვცდილობ ზუსტად დავიმახსოვროთ, როდის გავუშვით ახალი api, რომ როდესაც ხალხი ყიდის კონვერტირებულ და გამოყენებით Shopify-ს ან teachable-ს ან striper-ს და ამ სხვებს, ის იტყობინება, რომ ის მოიცავს um-ის მოხსენებას. საიდან მოვიდა შემოსავალი და რამდენს გამოიმუშავებთ და მთლიანი ჯდება ყველა ამ სხვადასხვა პლატფორმაზე, ასე რომ თქვენ გყავთ ერთი შემქმნელის დაფა ჰმ და ეს მართლაც მაგარი იყო და რეალურად ამ წლის იანვარში, ჩვენ გადავაჭარბეთ შემქმნელების მიერ გამომუშავებულ მილიარდ დოლარს კონვერტაციაზე ან აგრეგაციის სხვა ადგილის მეშვეობით აგრეგაციის მეშვეობით. ასე რომ, ახლა კონვერტირებულ კომერციასთან ერთად, ძირითადად, ჩვენ გადავამოწმეთ ეს დიდი მიზანი, რომელიც არის ჩვენი მისიის გვერდზე და შემდეგ ვთქვით, როგორც ახლა შესრულებულია, ეს უნდა იყოს მილიარდი მსგავსი პროცესი ჩვენი გადახდის სისტემების მეშვეობით და რომელიც ჩვენ დავიწყეთ კერძო ბეტაში ივლისის შუა რიცხვებში. ჰმ და ერთი რამ, რაც საინტერესო იყო, არის ის, რომ წევის მოპოვება ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე ველოდი, ასე რომ, ჩვენ თითქმის ნახევარი მილიონი ვართ GMV-ში ჰმ და საინტერესოა როგორ არის
Ნათან ლატკა (25 : 41)
სულ GMD პროცესი ივლისამდე.
Ნათან ბარი (25: 43)
დიახ და ასე რომ, ეს ბევრად დაბალია. როგორც, მაგალითად, საუბარში, რომელსაც ელფოსტით გვქონდა, თქვენ ასე ფიქრობთ, ჰაი, უკვე მიაღწიეთ ამ მილიარდ დოლარს? და მე ვფიქრობდი, რომ არა მხოლოდ არ მიმიღია, არამედ ეს რთულია და ისევ ეს რთული დაბრუნებები ამოქმედდება, თუ თქვენ უნდა აიძულოთ ხალხი, რომ გადაერთონ იმაზე, რასაც აკეთებენ. უნდა მიიღოთ ყველა დამწყები, რომლებიც ფიქრობენ თავიანთი პირველი პროდუქტის გაყიდვაზე, არა? მათ თავიანთი 1-ლი $50 გააკეთეს 1-ლი $100 და რამდენიმე წელი იქნება, სანამ 10,000 100,000-ს გააკეთებენ. და ისე თითქოს ეს იყო ჩემთვის მართლაც ჯანსაღი შეხსენება იმის შესახებ, რომ, ოჰ, მე ვიწყებ ახალი რამის შედგენას და ამას დრო დასჭირდება, რადგან მე ვარ ის მეწარმე, რომელიც მინდა, კარგი, წავიდეთ, მოდი, იცოდე, მოდით ვიყოთ მილიონზე ამ დღეს, შემდეგ კი თვეში მილიონზე იმ დღეს და შემდეგ, იცით, ჰმ, და უბრალოდ იმის გაცნობიერება, რომ მსურს მთელი ამ იმპულსის შეცვლა, ამას დიდი დრო სჭირდება. ასე რომ, მე უნდა ვისწავლო როგორც ერთობლივი ძალისხმევის გაკეთება, ასევე მოთმინების კეთება შედეგებისთვის.
Ნათან ლატკა (26: 43)
და როგორ ფიქრობთ მსგავსი ახალი პროდუქტის გამოშვებაზე? მართლა ღრმად შედიხარ პერსონაში და იქნებ რეალურად იყენებ იმ პერსონას, რომელსაც პეტ ფლინს ეძახით, თქვით პეტ, ვიცი, რომ წელიწადში მილიონზე მეტ შემოსავალს იღებთ. ჩვენ გვიყვარს მთელი თქვენი კომერციის დამუშავება. როგორი უნდა იყოს, რომ გადახვიდეთ ან ცდილობთ შექმნათ რაიმე უფრო ფართო და მიმართოთ 100 ბეტა მომხმარებელს?
Ნათან ბარი (27:00)
მე ვფიქრობ, რომ თქვენ ცდილობთ ორივეს გაკეთებას, რადგან ჰმ, შეგიძლიათ ორივე გზით გავარდეთ ხაფანგში. აჰ, როგორც ჩვენ ვიყენებთ ობიექტს, რომელსაც ვიყენებთ, არის სუბიექტური და ძირითადი შედეგები ჩვენი ბიზნესის მართვისა და თვალყურის დევნებისთვის და რასაც ჩვეულებრივ აკეთებთ არის მთავარი მიზანი, რომლისკენაც მიდიხართ. და ჩვენს შემთხვევაში, მაგალითად, ვთქვათ G MV არა? ჩვენ ვცდილობთ, ყველაზე მეტი დოლარის გაყიდვა გვინდა. მაგრამ თუ ოპტიმიზაციას გააკეთებთ მხოლოდ ამ მეტრიკისთვის, მაშინ შეგიძლიათ გააკეთოთ ის, რაც მოკლევადიანი მოგებისთვისაა, მაგრამ არა გრძელვადიანი. როგორც შეგვიძლია ვთქვათ, კარგი, ჩვენ ვცდილობთ მივაღწიოთ 10 მილიონს GMV და X დროში. მაშინ, თუ მე უბრალოდ გამოვალ და ვიღებ ერთ კლიენტს, რომელიც ყიდის 1 მილიონ დოლარს თვეში, როგორც ეს გაკეთდა, მოგეხსენებათ, ჩვენ მზად ვართ, მაგრამ ეს არ არის წარმატება პლატფორმისთვის. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ გადახვიდეთ მეორე უკიდურესობაში და თქვათ, თითქოს მე დავეხმარები X რიცხვის შემქმნელებს, გამოიმუშაონ თავიანთი პირველი დოლარი და ეს ყველაფერი კარგია, მაგრამ ყველა მიჰყვება დიდ სახელებს, ასე რომ თქვენ არ გყავთ არც ერთი დიდი სახელი , თითქოს უფრო რთულია მათი მიღება. ასე რომ, რასაც მე ვეძებ არის ძირითადი მეტრიკა, რომელიც არის GMV და შემდეგ საპირწონე მეტრიკა. ასე რომ, ამ შემთხვევაში ჩვენ ვცდილობთ მართოთ ყველაზე მეტი GMV, ეს არის მთავარი. ამაში წვლილი შეაქვს პატარა შემქმნელებს, დიდ შემქმნელებს. მაგრამ, ცხადია, დიდი შემქმნელები ბევრად მეტს მართავენ. შემდეგ კი მე მაქვს საპირწონე მეტრიკა: მინდა X რიცხვმა შემქმნელებმა მინიმუმ ერთი დოლარი გამოიმუშავონ პლატფორმაზე. ეს ნიშნავს, რომ მე ვაპირებ ამ დიდ რიცხვს. მაგრამ მე ასევე უნდა შევიტანო ყველა პატარა შემქმნელი, რადგან ორი წლის შემდეგ, სამი წლის შემდეგ ისინი არიან დიდი შემქმნელები. ასე რომ, მე არ ვაჭრობ მოკლევადიან წარმატებას გრძელვადიან, გრძელვადიან შედეგებზე, რადგან ხუთი წლის შემდეგ, თუ მე მივიღებ ათიათასობით პატარა შემქმნელს, მაშინ მე ნამდვილად მექნება, თქვენ. იცოდე, თითქოს ხუთი წლის შემდეგ ისინი გახდებიან დიდი შემქმნელები
Ნათან ლატკა (28: 54)
მახსენდება, რომ პოლიტიკაზე ფიქრობ და მე გიცნობ, ცოტა ხნით გორაკზე იჯექი. ეს ერთგვარი მსგავსია, როდესაც ადამიანები აცხადებენ თავიანთი სახსრების მოზიდვის ნომრებზე და მისი საშუალო შემოწმების ზომაზე, გნებავთ მილიონობით მცირე დონორი ერთი მასიური დონორის წინააღმდეგ, თუ აპირებთ მოძრაობის აშენებას.
Ნათან ბარი (29: 08)
ჰო, აუცილებლად.
Ნათან ლატკა (29: 09)
კარგი, ეს არის კონვერტაციის ნაკრების კომერციის სტატუსი. ჰმ, ნება მიბოძეთ, აქ ცოტაოდენი საბრძოლო მასალა მივცე ჩვენს სასებს, რომლებიც უსმენენ და მიდიან, ტაქტიკა მინდა. ნათანი საოცარია. რაც შემიძლია გითხრათ. თქვენ ნამდვილად ეფექტურად გამოიყენეთ სამი შეძენის არხი. ჰმ, კონვერტაციის ნაკრების ერთგვარი სიმძლავრე, ფაქტობრივად, ტვიტერის ერთ-ერთ ტვიტში თქვენ თქვით, ჰეი, რატომ განაახლეთ? და ისინი აქცენტს აკეთებდნენ, ჩვენ გვინდოდა გადაგვეხადა ელექტროენერგიის ამოღების მიზნით კონვერტაციის ნაკრებით. ასე რომ, თქვენ მიიღებთ აშკარად რამდენიმე უფასო დაწკაპუნებას და უამრავ უფასო ტრაფიკს აქედან. ვფიქრობ, თქვენ ასევე გაქვთ შესანიშნავი შვილობილი პროგრამა. მე შევამჩნიე ფრენა, რომელიც აკავშირებს თქვენს, ამ ქვედა კოლონტიტულს და თქვენ ასევე გყავთ დიდი სახელები, რომლებიც ცნობილია პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის, რომელთაც ნამდვილად სჯერათ. თქვენ განათავსეთ რამდენიმე ძირითადი წამყვანი სტატია თქვენს ქვედა კოლონტიტში, ასე რომ, მე მინდა გავატარო ხუთი წუთი მხოლოდ მათზე შეხებაზე. იქნებ დავიწყოთ კონვერტირებით მომუშავე კონვერტირებით, შეგიძლიათ რაოდენობრივად შეაფასოთ ის წარმატება, რომელიც თქვენ მიაღწიეთ ამ ზრდის არხის გამოყენებას?
Ნათან ბარი (30: 01)
დიახ, ასე რომ, ჯერ კიდევ შედარებით ადრეა, მხოლოდ გარკვეული კონტექსტისთვის, ჩვენ ყოველთვის ვიყავით ფასიანი პროდუქტი, როგორც იცით, უფასო საცდელი ვერსია, მაგრამ თქვენ უნდა გადაიხადოთ მისი გამოყენება ამ წლის იანვრამდე, როდესაც ჩვენ გვიყვარს პრემია. ჰმ და ასე რომ თქვენ ხედავთ, როგორც ამ წელზე ადრე, ჰმ, ასე რომ, შარშან, შესაძლოა, კვირაში 2-3000 ვიზიტორს ვატარებდით ჰმ ბმულების საშუალებით. და შემდეგ პრემიების გაშვების შემდეგ, ჩვენ ახლა ვიღებთ 14 15,000 ვიზიტორს კვირაში ბმულების საშუალებით. ასე რომ, თქვენ უბრალოდ ხედავთ, რომ სინამდვილეში ეს არის რამდენიმე ნაბიჯის ფუნქცია, რადგან ჩვენ გავხადეთ ჩვენი უფასო გეგმა უფრო ღირებული. Um მიიღო მსგავსი პერსონალის მიღება, რომელიც ახლა ფუნქციონირებს ტრაფიკით, ბევრად დაბალია, ვიდრე სხვა ტრაფიკი. ზუსტი ნომრები წინ არ მაქვს, მაგრამ თქვენ იცით, თუ კონვერტაციის ვიზიტორი ეწვია უფასო ანგარიშის კონვერტაციის კოეფიციენტი არის შვიდი ან 8%. მოგეხსენებათ, სხვა არხებმა, გარდა ტრაფიკის საშუალებით, შეიძლება გადაიყვანონ ის 1-2%. ასე რომ, ეს ბევრად მეტია ამ ფართო ცნობიერების თამაშში, ვიდრე პირდაპირი um კონვერტაციის მსგავსი, მაგრამ ისევე, როგორც არც ისე ბევრი სატრანსპორტო არხი, უბრალოდ ასე აგრძელებს ასვლას, ამიტომ ნამდვილად სახალისოა სანახავი. ჰმ, შემდეგი ძიება ნამდვილად ჰგავს იმ წამყვანს, რომელზედაც ჩვენ, არ ვიცი, დროთა განმავლობაში თანდათან ჩავდეთ ინვესტიცია და ახლა ის დიდად ანაზღაურდება.
Ნათან ლატკა (31: 28)
ფაქტობრივად, მასიური გზით. ვგულისხმობ, თუ თქვენ უყურებთ tres-ს, ვგულისხმობ, რომ თქვენ ახლა ზოგადად რეიტინგში ხართ თითქმის 70,000 ორგანული საკვანძო სიტყვისთვის. თვეში ორგანულად იღებთ 100 20 000 დაწკაპუნებას. ვფიქრობ, ეს უნიკალურია. 10.2 მილიონი უკანა ბმული. აშკარად არის დამსახურებული, რომ თქვენ ბიჭებო, მასპინძლობს გვერდის პროდუქტების მთელი რიგი
Ნათან ბარი (31: 43)
აქვს, მაგრამ მე ვგულისხმობ, რომ თქვენ კლავთ მას SCO-ში ჰო, ასე რომ, რა ამოძრავებს დაახლოებით 40 ჩვენს ახალ ანგარიშს? უჰ, ვაუ, საინტერესოა ძიებიდან, თუ ხალხი ეძებს სწრაფ რჩევას ლინკ-ბილდინგისთვის, რომელიც უკვე გადის, ჩვენ ეს არ გავაკეთეთ მიზანმიმართულად, მაგრამ ეს მართლაც კარგად გამოვიდა, ჩვენ ვაკეთებდით ამ კრეატიულ ისტორიებს, სადაც ჩვენ პროფილით შემქმნელები ყვებიან თავიანთ ისტორიას და ჩვენ ვიხდით იმისთვის, რომ ფოტოგრაფები გამოვიდნენ, თქვენ იცით, და ადგილობრივი ფოტოგრაფის მსგავსად, გააკეთეთ ყველა ფოტო სიუჟეტისთვის და გადაეცით შემქმნელს და უთხარით, ჰეი, გამოიყენეთ ისინი თქვენს ვებსაიტზე. რადგან თქვენ ოდესმე შექმენით ვებსაიტი თქვენთვის. შენ თითქოს ხვდები, ოჰ და აი, სადაც მე დავდებ სრულყოფილ სათაურს და ის იყო, რომ მე არ მაქვს ეს, მე არ დავიქირავე ფოტოგრაფი, რომელიც ამას გააკეთებს და ზოგს უყვარს, როცა მათ ვაჩუქებთ . მაგრამ შემდეგ ჩვენ ასევე გავაკეთეთ ის, რომ ვთქვით, ჰეი, ჩვენ გვაქვს შემქმნელის ფოტოების ეს აშლილი ash ah კოლექცია, თუ გნებავთ, გამოვაქვეყნებთ მათ, თქვენ იცით, თუ მასზე მოაწერთ ხელს და მზად იქნებით, გამოაქვეყნებს მათ ფოტოები ჩართულია, სპლეშზე, როგორც ჩვენი კონვერტირების შემქმნელების კოლექციის ნაწილი და რომელსაც აქვს ამ ფოტოების მილიონობით და მილიონობით ჩამოტვირთვა ახლა და ბევრ ადამიანს ექნება დამსახურება. მაგრამ რა არის საინტერესო ყველა პოპულარულ საიტზე, რომელიც მათ იყენებს და ისინი ბევრს ეჩვევიან. ჩვენ უბრალოდ ვუგზავნით სწრაფ ელფოსტას და ვამბობთ, ჰეი, მე მაინც ვიყენებ ამ ფოტოს. მოხარული ვიქნები, თუ უკან დაბრუნებულ ბმულს მოგაწოდებთ, იცით, თუ ლინკს დააბრუნებთ ამ ფოტოს შემქმნელად გადასაყვანად. თუ არა, არ ინერვიულოთ. ის ლიცენზირებულია Creative Commons-ის ქვეშ. თქვენ იცით, თქვენ არ გჭირდებათ, მაგრამ თუ გინდათ, ჩვენ გვიყვარს და ამან გამოიწვია ამდენი უკანა ბმული, რადგან თქვენ იღებთ ამ ფოტოებს, რომლებსაც მილიონობით ადამიანი იყენებს და ისინი ზუსტად ასეა, ოჰ, რა თქმა უნდა. მე სიამოვნებით მივცე დამსახურება, განსაკუთრებით მაშინ, როცა წინ წამოხვალ, საერთოდ არ გჭირდება. თითქოს არ მოვდივართ და არ ვამბობთ, რომ ეს უნდა გააკეთო. მოსწონს,
Ნათან ლატკა (33:34)
მომხიბლავი. რა თანხა დახარჯეთ ადგილობრივ ფოტოგრაფებზე, რომლებსაც თქვენი მომხმარებლები ასახავდნენ 2020 წელს? ზოგადი წარმოდგენა გაქვს.
Ნათან ბარი (33: 41)
ეს კარგი კითხვაა. ჩვენ, მე არ მაქვს ეს, მე ვიტყოდი 500-დან 1000 დოლარამდე თითო გადაღებაზე სადღაც იქ და შემდეგ შეიძლება კვირაში 11 გადაღება. კარგი, ასე რომ
Ნათან ლატკა (33: 53)
სწორედ ეს ტაქტიკა შეიძლება დაჯდეს $50 $200,000 წელიწადში.
Ნათან ბარი (33: 57)
ჰო, ზუსტად. და
Ნათან ლატკა (34: 00)
თქვენ მიიღებთ პირდაპირ დაბრუნებას ამ უკანა ბმულების სახით, მაგრამ ასევე მიიღებთ საზოგადოების გასაოცარ ანაზღაურებას. ეს ეხმარება თქვენს კლიენტებს მრავალი გზით და ეს უფასოა.
Ნათან ბარი (34: 08)
დიახ. ასე რომ, მე ასე ვფიქრობ მარკეტინგის შესახებ, თუ არის რაიმე აქტივობა, რომელსაც ჩვენ ვაპირებთ, მაგალითად, ჩვენ ვაპირებთ ამ კრეატიულ ისტორიებს გამოვაქვეყნოთ, რადგან გვინდა ვიყოთ ცნობილი ბრენდი, შესანიშნავი თხრობით. . და მე ვფიქრობ, რომ ყველა ყველაზე გამორჩეული ბრენდი მთხრობელია. ასე რომ, კარგი, კარგი, დავიწყოთ ისტორიების მოყოლა. და მაშინ ჩვენ გვჭირდება, ჩვენ გვჭირდება პროცესი ამისთვის. ასე რომ, ჩვენ გვჭირდება ფოტოების გაკეთება ისტორიებისთვის, ჩვენ უნდა გავაკეთოთ ეს საქმეები და თქვენ დასრულდება მოვლენების ამ თანმიმდევრობით, რასაც აკეთებთ და ამას ისევ და ისევ აკეთებთ. მე ვფიქრობ, რომ ადამიანების უმეტესობა სწორედ ასე უახლოვდება მარკეტინგს ან რაიმე სხვა დავალებას, როგორიცაა მე უნდა გავაკეთო B და C და ამას გავაკეთებ ბევრჯერ და ახლა ვფიქრობ, ჯიმ კოლინზი კარგად ლაპარაკობს საფრენ ბორბლებზე და ყველაფრის აღებაზე. მოვლენების ეს თანმიმდევრობა და მათი გადაქცევა მფრინავ ბორბალად, სადაც ყოველი ნაბიჯი ლოგიკურად იკვებება შემდეგში და თქვენს გარშემო და გარშემო. ასე რომ, ჩვენ ვფიქრობთ ამის შესახებ ამ განსხვავებული ისტორიების მარკეტინგში, გვსურს შევქმნათ შესანიშნავი ამბავი და მას სჭირდება წერა და ფოტოგრაფია და იქიდან გამომდინარე, რომ ჩვენ ვქმნით ფოტოგრაფიას, ჩვენ უნდა გავაძლიეროთ ეს და გავაზიაროთ რაც შეიძლება ბევრ ადგილას. რაც შეიძლება. ასე რომ, ეს არის ის, სადაც ეს um splashed კოლექციები მოდის, რადგან შემდეგ ეს მიიქცევს უფრო მეტ ყურადღებას ისტორიებისთვის. და შემდეგ ჩვენი, ჩვენი ძიება, როგორიცაა SEO Flywheels, უნდა მოერგოს like-ს, ოჰ, რადგან ეს აქტივი იქმნება და მილიონობით ადამიანი ჩამოტვირთავს მას. მოდით გავაერთიანოთ ეს ჩვენს ბმულზე და ძირითადად ვნახოთ, როგორ შემიძლია გავაკეთო ეს განსხვავებული სისტემები, რომ როდესაც ისინი ერთმანეთს მოერგებიან, ცეცხლის ყოველი ბრუნვა გააადვილებს შემდეგ ბრუნვას. ჰმ, და მე ამას ვეძებ ყველგან ოკეი, მშვენიერია. თუ ჩვენ ვაკეთებთ ამ ერთ აქტივობას აქ, როგორ შეიძლება ის მოემსახუროს დანარჩენ ბიზნესს ან როგორ შეიძლება ჰქონდეს სხვა ქვეპროდუქტები, რომლებიც ნამდვილად ღირებულია
Ნათან ლატკა (35 : 55)
ნათან? არის თუ არა ვინმე თქვენს გუნდში, რომელიც დაიქირავეთ, რომელიც მხოლოდ პასუხისმგებელია სხვა ადამიანების მიერ გაშვებული სისტემების ყურებაზე, სისტემის დოკუმენტირებაზე და შემდეგ საფრენი ბორბლის შექმნაზე თუ თქვენ სამკუთხედს დნმ-ში, სადაც ყველა, თუ ისინი ახორციელებენ რამდენიმე ქსელს, მათ უნდა დაადასტურონ ის და გააზიარონ, რათა თქვენ შეძლოთ ინვესტიცია სისტემატიზაციაში.
Ნათან ბარი (36: 12)
დიახ, მე ვიტყოდი, რომ არ არის ერთი ადამიანი, ვინც ამას ყველაზე მეტად აკეთებს არის ბარეტ ბრუკსი, რომლის რკოლოუჰ და ის საკმაოდ დიდი ხანია გუნდშია. მან დაიწყო მუშაობა მარკეტინგში და შემდეგ გადაიზარდა წამყვან მარკეტინგისკენ, შემდეგ კი ის დაეცა, ოჰ, ოჰ, ჰმ, ასე რომ, ის ალბათ საუკეთესოა ამაში, მაგრამ ეს ნამდვილად არის ის, რისი გაკეთებაც ჩვენ ვცდილობთ ყველას ვასწავლოთ. და ისა აბნის მსგავსად, რომელიც მართავს, ის არის, მისი ტიტულია მთხრობელი. ჰმ, ის ის ადამიანია, რომელსაც ჩვენ გვიყვარს, რომელსაც ეს გვასწავლიდა, კომპანიაში მაღალ დონეზე და ის იყო, კარგი, მე ავიღებ ამ კონცეფციას და ვიქცევი მას და წავიყვან იმაზე შორს, ვიდრე შენ ფიქრობდი. ასე რომ, ის არის ის, ვინც ახორციელებს ამ ყველაფერს. და წარმოდგენა მისცეს სად არის ახლა. ჰმ, მე ყოველდღე ვმუშაობ წიგნზე, სახელწოდებით შექმნა. ასე რომ, ამ თავების წერისას მე ჩავრჩები დაახლოებით, კარგი, მჭირდება, რა მჭირდება? მე მჭირდება შემოქმედის ისტორია, რომელიც მართლაც თანმიმდევრულად ქმნიდა ყოველდღე, იცით? ასე რომ, ლიზა, რა გაქვს იქ? და ის მიდის ყველა შემქმნელის მონაცემთა ბაზაში, რომლებსაც გამოკითხეს და ამბობს, რომ აი ოთხი მათგანი. მე ვარ? ოჰ, სრულყოფილი. მე ჩაყვინთვის შევიდა ისტორიები უკვე დიდი ფოტოგრაფია. უკვე არის ეს ციტატები და ყველაფერი. და ცოტა ხანში დავბრუნდები. კარგი, მე მჭირდება ადამიანი, რომელიც ნამდვილად იტანჯებოდა დიდი ხნის განმავლობაში და ადრე ვერ მიაღწია წარმატებას. იცი, მათ ეს მიიღეს სამი წლის, ოთხი წლის შემდეგ და ის, როგორც ჩანს, მიდის მის მონაცემთა ბაზაში და ამბობს, ოჰ, აი ეს ოთხი ადამიანი, არა? და ამიტომ, ცხადია, ჩვენ ვაკეთებთ სამუშაოს, რომ ვუთხრათ ისტორიები, რათა ავაშენოთ ბრენდი, რომელიც ჩვენ გვსურს, მაგრამ ჩვენ ვცდილობთ გავაკეთოთ ისე, რომ მოემსახუროს ყველას. ასე რომ, როდესაც ჩვენი კონტენტის გუნდი წერს რაღაცას იმის შესახებ, თუ როგორ გამოვიყენოთ კომერცია, ან ახალს, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ელ.ფოსტის მარკეტინგი და ზრდის სიას, მაგალითად, ისინი იღებენ ამ ფრაგმენტებს და მაგალითებს კონტენტის აპარატის დანარჩენი ნაწილიდან, ძირითადად,
Ნათან ლატკა (38: 00)
ეს არის ეს არის მომხიბლავი იმის მოსმენა, თუ როგორ, როგორ აშენებთ ამ ყველაფერს ერთმანეთზე. თქვენ იცით, თქვენ ახლა უკვე დაალაგეთ ამ ნივთების თაიგული. და ერთ-ერთი, რაც მაინტერესებს გკითხოთ, არის ის, რომ თქვენ აშკარად ფოკუსირდებით საზოგადოებაზე, ვგულისხმობ, რომ რაღაც მომენტში უნდა დაინახოთ თავი, როგორც ნიჭიერი სააგენტო შემქმნელებისთვის, სადაც მათ საკუთარ სახელგანთქმულ ადამიანებად აქცევთ ფოტოებით. დისტრიბუციით და მათი შემდეგ, რაც მათ საშუალებას აძლევს მიიქციონ ყურადღება და შექმნან საკუთარი ბრენდები. ოდესმე გიფიქრია ამაზე? ვნახოთ თუ არა კონვერტაციის ნაკრების ნიჭიერი სააგენტო შემქმნელებისთვის?
Ნათან ბარი (38: 32)
მე არ ვფიქრობ, რომ ჩვენ ამას დავინახავთ ცხოვრების ერთსა და იმავე დონეზე. ვცდილობდი დაჯავშნა და მსგავსი რამ. თქვენ აუცილებლად დაინახავთ მას ბაზრის პერსპექტივიდან, აქ არის გამორჩეული პროდუქტები, რომელთა შეძენაც შეგიძლიათ და აქ არის საუკეთესო, საუკეთესო ელექტრონული წიგნები, საუკეთესო ფოტოგრაფიის რესურსები, ყველა ამ სახის საგანი.
Ნათან ლატკა (38 : 58)
როდის იწყება ეს? როდის იხსნება კონვერტირებული ბაზარი?
Ნათან ბარი (39: 01)
ეს არის ალბათ რამდენიმე წელი დასვენება მხოლოდ ცოტათი, ოჰჰ, არ ვიცი, არ ვიცი, არის თუ არა ბეისბოლის შიგნით თუ რა, მაგრამ ბაზრები ძალიან მოდური საინტერესო საქმეა. და ერთი რამ ჩვენ თითქმის გადავედით იმ მხრივ, რაც დღეს გვაქვს, შემდეგ კი მოდით გავაკეთოთ ბაზარი და რაც მივხვდით არის, როდესაც საქმე აღმოჩენას ეხება. ჰმ, და თქვენ იცით, ვიყენებთ იმ პლატფორმის ყურადღების მიქცევას, რომელიც ჩვენ გვაქვს მეტი შემქმნელის აღმოსაჩენად. ბევრი რამის გაკეთება შეგვეძლო შეგვექმნა შექმნილი კონტენტის თითოეული ნაწილის და კონვერტაციისთვის ხელმისაწვდომი სხვა პლატფორმებზე აღმოსაჩენად. ასე რომ, თუ ფიქრობთ შიდა აღმოჩენებზე და გარე აღმოჩენებზე, შინაგანი იგივეა, რომ ოჰ, თქვენ ახლახან დაასრულეთ ამ სტატიის კითხვა ან იმიტომ, რომ გამოწერილი ხართ ჯეიმსზე, თქვენ ასევე უნდა გამოიწეროთ ეს პარიზში. იცით, მოსწონს ასეთი რამ. და ეს არის ის, რაც მედიამ ბევრი გააკეთა და ასეთი რამ. კარგად, ის, რაც ჩვენ მივხვდით, არის ის ნაბიჯი, რომელიც ჯერ უნდა გავაკეთოთ, არის მსგავსი წვრილმანების გარეგანი აღმოჩენა, ოჰ, მე ახლახან გამოვიწერე ნათანის სია და ის ჩნდება და ამბობს: „აი, თქვენ უნდა დაწეროთ ამის შესახებ და ჩვენ დავდებთ მათ პატარა მომენტები მთელი გზა. ასე რომ, ყოველ ჯერზე, როცა ყიდულობთ პროდუქტს, ყოველთვის, როცა გამოიწერთ ტუჩების სიას, როგორც ეს პატარა ვირუსული მარყუჟები ხდება შემქმნელისთვის და ძირითადად, ჩვენ წინ ვიქნებით, თუ გვსურს, ოჰ, მოდით გავაკეთოთ ეს ჩვენს პლატფორმაზე როდესაც ნამდვილად ვცდილობთ ვთქვათ არა, მოდი გავიდეთ იქ, რომელიც ავტომატურად გადადის ტვიტერზე კრეატიულის სახელით, ის ავტომატურად აკეთებს სხვა რამეებს. ასე რომ, ეს ძირითადად ჯერ გარეგანი აღმოჩენაა და შემდეგ შიდა, როცა პლატფორმა უფრო დიდი გახდება
Ნათან ლატკა (40 : 38)
სანამ გადავიდოდე მოგების გაზიარებაზე და იმაზე, თუ როგორ ქმნით დიდ გუნდს და ინახავთ დიდ ადამიანებს თქვენს გარშემო. ააშენეთ კონვერტაცია, სწრაფად შეეხეთ შვილობილი კომპანიებს. რამდენ შემოსავალს უხდით ფილიალებს 2020 წელს?
Ნათან ბარი (40: 49)
მე არ მაქვს ეს ნომერი ზემოდან. ვგრძნობ, რომ ეს ჩვენთვის უზარმაზარი არხი იყო და ის კლებულობს. ვნახოთ, ფილიალები იზრდება. უბრალოდ ვიტყოდი, რომ სხვა არხები უფრო სწრაფად იზრდებიან. ასე რომ, შვილობილი კომპანიები როგორ გავიზარდეთ, თქვენ იცით, არსებითად დიდი ხნის განმავლობაში. და ერთ მომენტში შვილობილი კომპანიები მართავდნენ ჩვენი შემოსავლის 30-ზე მეტს. ეს ალბათ დაეცა 20 20 დიაპაზონში, როგორც ჭაში. ასე რომ, თუ ვსაუბრობთ საფრენ ბორბლებზე ან კომპოზიციაზე, თქვენ იცით, რომ ეს ყველაფერი, შვილობილი კომპანიები უფრო სწრაფად ამოქმედდა და ახლა მოგწონთ, რომ დროთა განმავლობაში თქვენ ეძებთ უფრო ნელა ან უფრო ნელა, მაგრამ შემდეგ ძებნა იქცევა ასე
Ნათან ლატკა (41 : 32)
მონსტრი.
Ნათან ბარი (41: 33)
ჰო ზუსტად. ასე რომ, შვილობილი კომპანიები კვლავ იზრდებიან. უბრალოდ, ძიებები ახლა აღემატება მას ზრდასთან შედარებით. ჰმ, დიახ, შვილობილი კომპანიები აბსოლუტურად მასიური იყვნენ და უბრალოდ, ბევრი მათგანი არის ბიზნესის ტიპი, რომელშიც ჩვენ ვართ, არა, ჩვენ ვყიდით ტრადიციულ ბიზნესებს მაშინ, როგორც თქვენ გქონდათ შვილობილი პროგრამა მაშინ თქვენს სავაჭრო პალატაში ღონისძიება. ეს უკვე საქმე არ არის. მაგრამ თქვენ იცით, ნეტავ, ოჰ, მე ვიყენებ კონვერტირებულს. თქვენ ეუბნებით, როგორც თქვენი სამი მეგობარი, მაგრამ საზოგადოებაში, რომელშიც ჩვენ ვართ, დაწერეთ ბლოგერი, რომელიც გამოგვიყენა და გვიყვარს და ეუბნება 10000 უახლოეს მეგობარს. როგორც შენ შეგიძლია მუშაობა. ასეც მოიქეცი
Ნათან ლატკა (42: 11)
იცით, რამდენ შვილობილი კომპანიას გადაუხადეთ მინიმუმ ერთი დოლარი 2020 წელს?
Ნათან ბარი (42: 14)
თქვენ უნდა იყოთ მინიმუმ 3000
Ნათან ლატკა (42: 17)
ვაა, კარგი. ეს თქვენ იცით, რომ ხანდახან გესმით ბევრი კონცენტრაცია ამ პროგრამებში, რაც არ არის, ეს არ ჟღერს უზარმაზარ კონცენტრაციას.
Ნათან ბარი (42: 23)
დიახ, და კონცენტრაცია ნამდვილად არის, თქვენ იცით, და ასე რომ, ალბათ მხოლოდ 100-ია, ისინი გამოიმუშავებენ მინიმუმ $10,000 თვეში. მაგრამ არის რაღაც, რაც თვეში 25000 ან მეტს გამოიმუშავებს. ჰმ, დიახ, ეს მართლაც ძალიან მყარი პროგრამაა.
Ნათან ლატკა (42 : 43)
ასე რომ, უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ნათანი. ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ მინიმუმ 100 შვილობილი კომპანია, რომლებიც თვეში 10 გრანდს გამოიმუშავებენ, ზოგი კი მეტს აკეთებს. ვგულისხმობ რომ არის ა
Ნათან ბარი (42: 49)
მილიონი. ასე რომ, ეს ალბათ ძალიან მაღალია იმ რაოდენობით, რაც მეტი უნდა მივიღო. Კარგი კარგი. მე ვიყავი
Ნათან ლატკა (42 : 53)
მივდივარ დაელოდე წამს. არავითარ შემთხვევაში არ არის მისი ხარჯების 60 ბაზები, შვილობილი ხარჯები.
Ნათან ბარი (42: 58)
არა, ეს ძალიან მაღალია. ასე რომ, მომიწევს ჩაღრმავება, რადგან ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ 20 ან მეტი. მაგრამ
Ნათან ლატკა (43: 04)
არის გარკვეული კონცენტრაცია რასაც თქვენ ამბობთ არის გარკვეული კონცენტრაცია
Ნათან ბარი (43: 07)
ზედა. ასე რომ, ჩვენ ვიხდით დაახლოებით 250-ს, რომ შეგვიძლია გავიგოთ ეს დაახლოებით 250,000 თვეში შვილობილი კომპანიებისთვის და გადავიხადოთ 30 საკომისიო. ასე რომ, ეს არის უმარტივესი გზა მასში დასაბრუნებლად.
Ნათან ლატკა (43:18)
Დიდებულია. Დიდებულია. დიახ. 200 თავდადებული ფილიალი. ჩვენ შეგვიძლია საშუალოდ შევიტანოთ 3000-ში, მაგრამ აშკარაა, რომ გარკვეული კონცენტრაცია ხდება თვეში 25 ლარის ტარების და შვილობილი გადახდების დროს.
Ნათან ბარი (43: 27)
ასე რომ, ჩვენ ეს იყოფა. ჩვენ თვეში დაახლოებით 830,000 ვართ. უჰ, მთავარი შემოსავალი განპირობებულია შვილობილი კომპანიების მიერ.
Ნათან ლატკა (43 : 35)
ჰო, არაუშავს. ეს ნამდვილად ღირებული რიცხვია. გმადლობთ ამის გაზიარებისთვის. ასე რომ, არის ეს, სანამ ჩვენ გადავიდეთ, თუ როგორ სტრუქტურირებული მოგების გაზიარება? არის სხვა საფრენი ბორბალი, რომელიც შენსავით ახლახან იპოვე და გიყვარს? ჯერ არ გაგიკეთებიათ ბლოგის პოსტი მასზე? თქვენ გაქვთ პოდკასტი, თქვენ ალბათ გსურთ მისი გაზიარება, მაგრამ მე ვაპირებ ზეწოლას თქვენზე, რაც უნდა გთხოვოთ
Ნათან ბარი (43:50)
შესახებ. აჰ, მე ვფიქრობ, რომ უფასო გეგმაა, შენ
Ნათან ლატკა (43 : 54)
იცოდე, ა
Ნათან ბარი (43: 55)
საზოგადოება. ჰმ, ყველას ძალიან უჭირს თავისი ლაიქების განთავისუფლება, არა, მე ვანაზღაურებ პროდუქტს, ვყიდი ნივთებს და ჩვენ ვიხდით ფულს იმ ღირებულებისთვის, რომელსაც ჩვენ გთავაზობთ. ჩვენ არ ვართ სილიკონის ველის სტარტაპები, რომლებსაც არ აქვთ ბიზნეს მოდელი ან მსგავსი, კარგავენ ფულს ყველა კლიენტზე და არის სიმართლე ორივე მხარეს. მაგრამ მე ახლახან წავიკითხე ორი რამ იყო 2018 წელს, დავჯექი ბენ ჩესტნატთან, საფოსტო შიმპანზეს აღმასრულებელ დირექტორთან inc 5000 კონფერენციაზე. ის თავის დროზე ძალიან გულუხვი იყო. სასტუმროს ფოიეში 30 წუთის განმავლობაში უნდა გამოვხედოთ და ის ისეთივე იყო, როგორიც იყო, თავისუფლად გამოიყურებოდა ჩვენთვის, ეს არის გადახრის წერტილი და ის მაინც უზარმაზარია და ეს არ არის დაბალი ღირებულების მომხმარებლების თაიგული, ეს არის ის, მაგრამ ეს ყველაფერი მაღალი ღირებულების მომხმარებლებია, ისინი უბრალოდ ჩნდებიან და თქვენ ფიქრობთ, საიდან გაჩნდა ეს 100,000 აბონენტის ანგარიში? თქვენ ცდილობთ მიაწეროთ და ასე ხართ, იცით, არ ხართ, ვერ ხვდებით, რომ ეს არ არის ფასიანი, ეს არ არის ძიებიდან, იცით, უბრალოდ აზრი არ აქვს. ასე რომ თქვენ აკეთებთ მომხმარებელთა ინტერვიუს. თქვენი პროდუქტის მენეჯერები, დასხდნენ ამ ანგარიშით, აღმოაჩენთ, რომ ეს მარკეტერი იყენებს ფოსტის უფასო ვერსიას, Jump-მა შექმნა უფასო ანგარიში. ისწავლა თუ არა რაღაცეებმა პროდუქტის გამოყენება, გაიზარდა, არ ვიცი, 50 გამომწერი, 500 აბონენტი, რაც არ არის მატერიალური მამრობითი ნახტომისთვის და შემდეგ იშოვა სამუშაო, იცით, ამ დიდ კომპანიაში, რომელიც მუდმივ კონტაქტს იყენებდა და ის ამბობს, არა, მე არ ვიყენებ მუდმივ კონტაქტს ამისთვის. ნება მომეცით გამოვიყენო ფოსტის შიმპანზე, რომელიც არის ინსტრუმენტი, რომლის გამოყენებაც ვიცი. ასე რომ, ძირითადად ფრიმიუმმა მოახდინა ეს ყველაფერი, სადაც ისინი მიიღებდნენ დიდ ანგარიშზე გადართვას, იცოდნენ როგორ გამოეყენებინათ ინსტრუმენტი მაშინვე და ის ისეთივე იყო, როგორიც იყო, ეს არის გონებაგახსნილი, ეს საოცარია. და ჩვენ ვიყავით იმის გარკვევის პროცესში, თუ როგორ შეგვეძლო უფასო გეგმის შეთავაზება. ჩვენ ძირითადად ვუყურეთ და ვუთხარით, რა იქნება მომგებიანი კომპანია, ბანკში უამრავი ნაღდი ფულით და ეს ყველაფერი. ჩვენ დავიწყეთ ზოგიერთი მათგანის მიღება, როგორიცაა სილიკონის ველის სტარტაპ მეთოდოლოგიები და ვთქვით, რომ არ გვჭირდება ფულის გამომუშავება ყველა მომხმარებლისგან. ჩვენ შეგვიძლია ვითამაშოთ ეს გრძელი თამაში, რადგან ჩვენ მომგებიანი ვართ. ჰმ, თქვენ იცით, ასე რომ, ჩვენ დავიწყეთ ეს უფასო გეგმა და გულწრფელად რომ ვთქვათ, ის ძალიან კარგად მუშაობს. ჩვენ ჩვენს მოდელებში ველოდით სამ უფასო ფასიან კონვერტაციას, არა? ჰმ, ჩვენ შევედით ხუთ ტემპით და ფანტასტიური ვართ. ჰმ და შენ იცი უბრალოდ
Ნათან ლატკა (46: 18)
ნათელი იყავი ნათან. უკაცრავად, თქვენ გჭირდებათ დარეგისტრირება, როდესაც ისინი უკაცრავად, საკრედიტო ბარათი, როდესაც ისინი დარეგისტრირდებიან უფასო საცდელზე.
Ნათან ბარი (46: 25)
ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ უფასო უფასო ანგარიშზე საკრედიტო ბარათის გარეშე და შემდეგ, თუ გსურთ სცადოთ ჩვენი ავტომატიზაციის პროდუქტი ან მსგავსი რამ, შეგიძლიათ დაიწყოთ უფასო საცდელი ფასიანი ვერსიისთვის და ეს მოითხოვს საკრედიტო ბარათს, რომელიც იცით გადადით უფასო ვერსიიდან მეორე. საცდელი რომ 14 დღიანი საცდელი სამუშაო და
Ნათან ლატკა (46:45)
მაშინ ამბობ, რომ ელოდი სამ კონვერტაციას და მიიღო ხუთი,
Ნათან ბარი (46: 49)
სამი კი 3%. ასე რომ, არა 3% კონვერტაცია საცდელზე, არამედ ყველა უფასო ანგარიშის 3% გადაიყვანება ფასიან ანგარიშზე wow. ჩვენ დავასრულეთ ხუთზე და ვხედავთ უამრავ შესაძლებლობას, რომ ოდნავ მაღლა ავიდეთ, შესაძლოა მხოლოდ ექვსი ან 7%. მოდით, მოდით
Ნათან ლატკა (47 : 09)
ილაპარაკე, ხომ იცი, მოდი აქ ორი თემით ჩავაკრათ. ერთ-ერთია შენს ირგვლივ დიდი ადამიანების შენარჩუნება, არა? თქვენ არ დაბრუნდებით, ასე რომ თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ გადაუხადოთ ხალხს წელიწადში სამი მილიონი, რომ დარჩეთ თქვენთან ერთად. და ეს არ არის ის რბოლა, რომელზედაც გსურთ იყოთ რაიმე ფორმით. როდის დაიწყეთ მოგების გაზიარება? და როგორ მუშაობს?
Ნათან ბარი (47: 23)
ჰო. ასე რომ, ჩვენ გავიმეორეთ მრავალი განსხვავებული მოგების გაზიარება. ჰმ, ჩვენ დავიწყეთ მოგების გაზიარება, ჩვენი პირველი გუნდის უკან დახევა, როგორც ადრე ვისაუბრეთ,
Ნათან ლატკა (47 : 33)
რომელი წელი იყო ნათანი? Ბოდიში? 2016 წელი
Ნათან ბარი (47:35)
- Დიახ. ნომერი 2016. კარგი. ჰმ და ჩვენ გავიზარდეთ 100 K-დან 300 K.-მდე ყოველთვიური შემოსავალი. ბანკში სამი თვის ხარჯები დავზოგეთ. ჩვენ მივაღწიეთ 50%-იან მოგების ზღვარს იმის გამო, რომ გუნდი ნამდვილად მწირია და მე მსურდა გუნდის დაჯილდოვება ამისთვის და ამიტომ ავიღეთ 100 გრანტი და გადავუხადეთ გუნდს მოგების გაზიარებით. ყველა სრულიად გაოგნებული იყო. როგორ მოიქეცი
Ნათან ლატკა (48: 00)
ამის გაკეთება მაინც? რამდენია გუნდის გარშემო .12
Ნათან ბარი (48: 03)
20-მდე ვიყავით, მაგრამ ექვსი მათგანი დასაქმებული იყო წინა 30 დღის განმავლობაში. Ისე
Ნათან ლატკა (48: 10)
14 მონაწილეობდა.
Ნათან ბარი (48: 12)
დიახ, ყველა მონაწილეობდა. მაგრამ ზოგიერთი ადამიანისთვის ეს იყო 600 დოლარი. Ისე
Ნათან ლატკა (48: 16)
ეს არის ჩემი კითხვა, თუ ვინმე ახლა მართავს 2020 წელს 100 K-ით. და მათ სურთ ზუსტად იგივე გააკეთონ. როგორ გადაწყვიტე ვის მისცეს ჩეკი? ზომა 2? არსებობს ფორმულა?
Ნათან ბარი (48: 27)
ჰო. ასე რომ, რას ვაკეთებთ არის ის, რომ ვაკეთებთ ექვსთვიან პერიოდს, როდესაც არის მოგების გაზიარება. ასე რომ, ყველასთვის, ვინც იქ იმყოფებოდა მთელი პერიოდის განმავლობაში, თქვენ გაქვთ უფლება და ჩვენ რეალურად ვაძლევთ ნაწილობრივ კრედიტს. ასე რომ, ჩვენ ვაძლევთ, მაგალითად, თუ შემოუერთდებით, გვყავს ადამიანები, რომლებსაც ჩვენ შევუერთდებით და შემდეგ მოგწონთ მოგების გაზიარება 30 დღის შემდეგ და ისინი თითქოს თქვენ კვლავ მიიღებთ $500-ს. შენ
Ნათან ლატკა (48 : 49)
იცოდე, რომ საოცარია
Ნათან ბარი (48:50)
იმიტომ, რომ ჩვენ გვინდა, რომ მათ ჰქონდეთ ასეთი გემოვნება და თქვენს შემდეგ ადამიანს 17,000 ან მსგავსი რამ აქვს, რადგან ისინი საკმაოდ დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობდნენ კომპანიაში. ასე რომ, ამ აუზში არის 75 თქვენი გუნდის წევრის საფუძველზე და ყველა თანაბრად მონაწილეობს, შემდეგ კი 25 ეფუძნება კომპანიასთან გატარებულ დროს. ასე რომ, ჩვენ ვიღებთ მხოლოდ ელცხრილს, რომელსაც აქვს ყველას დაწყების თარიღი, ისევე როგორც გუნდის ყველა წევრის დაწყების თარიღი, რამდენი დღის შემდეგ? და სრულდება. იცით, მთელი დღეები ისე მუშაობდა, როგორც არასდროს. და შემდეგ ის ანაწილებს, თქვენ იცით, ასე რომ, ისევე როგორც ამ აუზის x პროცენტი უნდა გადავიდეს ჩარლისზე, ის ჩვენთან არის ოთხი წელი, იცით, ეს ადამიანი, რადგან ის ჩვენთან ერთად ერთი წელია, ტრისტან. ისევე როგორც მოგების გაზიარება, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ გაზაფხულზე, ნება მომეცით ვიფიქრო, რომ საშუალოდ $11,000 იყო ერთ ადამიანზე. უმ ყველაზე პატარა ჩეკი იყო $3,000 ვინმესთვის, ვინც ახლახან შემოუერთდა, და ყველაზე დიდი იყო, ვფიქრობ, 19,000. ასე რომ, ეს არის ერთგვარი საქანელა, რომელსაც თქვენ მიიღებთ. ადრე რაღაც გვქონდა იქ, სადაც სხვა ქულა გვქონდა ინდივიდუალური შესრულებისთვის. ჰმ, ჩვენ ეს ავიღეთ და ძირითადად გადავწყვიტეთ, რომ დავაყენოთ მაღალი ზოლი შესრულებისთვის. მინდა ვიმუშაო ამ კომპანიაში, რომელსაც ყველა ერთად იგებს და აგებს.
Ნათან ლატკა (50 : 15)
მჰმ, მომხიბლავი. Კარგი. და თქვენ იხდით ამას, ამ გამოთვლას აკეთებთ თვეში ერთხელ თუ ექვს თვეში ერთხელ?
Ნათან ბარი (50 : 21)
ყოველ ექვს თვეში ერთხელ.
Ნათან ლატკა (50 : 22)
Კარგი. საინტერესოა. Კარგი. ასე რომ, თქვენ აპირებთ ამის გაკეთებას უახლოეს 30 დღეში, როცა დახურავთ? 2020, რა არის მთლიანი აუზი, რომელსაც გადაიხდით?
Ნათან ბარი (50 : 34)
400000 იქნება. ჩვენ, ჩვენი მიზანი იყო რეალურად ფულის დაკარგვა წლის მეორე ნახევარში. და
Ნათან ლატკა (50 : 41)
ახლა თქვენ ჟღერს როგორც ტექნიკური, მწყურვალი სათაური. მდევნელი. VC
Ნათან ბარი (50 : 45)
ზუსტად. ჩვენი მიზანია
Ნათან ლატკა (50 : 47)
დაკარგოს რა
Ნათან ბარი (50 : 48)
ჩვენ, როგორც კომპანიას, წელს ბევრი არ დაგვიხარჯავს რეკლამაში. ჩვენ კარგია, გავაორმაგებთ და აგრესიულად დავხარჯავთ, იცით, ბრენდონის პროდუქტის რეკლამაზე და ჩვენ ეს არ გავაკეთეთ. ჩვენ ბევრი დავხარჯეთ წლის პირველ ნახევარში, მაგრამ მაინც იმაზე უფრო მომგებიანი ვიყავით, ვიდრე ველოდით. წლის მეორე ნახევარში კიდევ უფრო გავორმაგდით. და ჩვენი ბუღალტრული გუნდი გასულ კვირას ისეთი იყო, თითქოს ბიჭები მაინც მომგებიანი იყვნენ. ვფიქრობ, ჩეკის საშუალო ზომა იქნება ხუთი გრანდიოზული ნაცვლად Like 11-ისა, ვიდრე ეს იყო ბოლო დროს. მაგრამ გააკეთე
Ნათან ლატკა (51 : 25)
თქვენ გესმით თანაგუნდელების მხრიდან რაიმე უკუპასუხი, როდესაც მათ უკვე გამოთვალეს, თუ რა იქნება მათი ჩეკი და შემდეგ თქვენ გადაწყვიტეთ, რომ გსურთ მეტი მკერდის დახარჯვა, ასე რომ ნაკლები მოგება გაქვთ გასაზიარებელი და როგორ დააბალანსებთ ამას?
Ნათან ბარი (51: 36)
დიახ, ჩვენ მოგვწონს იგივე გამჭვირვალობა, რასაც გარედან ხედავთ. ჩვენ კიდევ უფრო მეტი გამჭვირვალობა გვაქვს შიგნით. მაგალითად, თქვენ იცით, რომ ჩვენ გვაქვს სრული ღია წიგნი, რათა ყველამ შეძლოს ნახოს ყველა ხარჯი, ნახოს რას ვხარჯავთ და ყველაფერი. ჰმ და ჩვენ ნამდვილად წინასწარ ვართ ბიზნესში არსებული ყველა ურთიერთგაცვლის შესახებ. ასე რომ, ჩვენ ვსაუბრობთ ამაზე, როგორც მოკლევადიან პერსპექტივაში, გრძელვადიან პერსპექტივასთან მიმართებაში და რა შედეგები მოჰყვება შერეულ ზრდას და სხვა ყველაფერს. ასე რომ, მე ვფიქრობ კომპენსაციაზე ორი განსხვავებული გზით, რაც ქმნის კვადრატს. ასე რომ, მე ვფიქრობ მოკლევადიან წინააღმდეგ გრძელვადიან კომპენსაციაზე და ვფიქრობ გარანტირებულ და შესრულებაზე დაფუძნებული. ასე რომ, მოკლევადიანი გარანტირებული ხელფასი, გრძელვადიანი გარანტირებული არის 41 K. მატჩი პენსიაზე. მმ მოკლევადიან შესრულებაზე დაფუძნებული არის მოგების გაზიარება და გრძელვადიან შესრულებაზე დაფუძნებული კაპიტალი. და რაც მე ვფიქრობ, რომ აკეთებს არის ის, რომ ეს მთლიანობას აქცევს ამ მატრიცას, სადაც ეს ყველაფერი დაფარულია და თქვენ მასზე ზრუნავთ ყოველმხრივ და გუნდის ინდივიდუალურ წევრს შეუძლია იგრძნოს ის კომერციები, რომლებსაც ბიზნესი აკეთებს. მაგალითად, როგორც დამფუძნებელი, მე მინდა დავხარჯოთ ახლავე, რადგან მოდი მივაღწიოთ იმ ზრდას, რომ რეალურად გვსურს 50 მილიონერამდე ან 100 მილიონერამდე მივიდეთ, არ გინდათ გუნდი, რომელიც იქნება არა არა, ჯიბეში ფული მინდა ლექსიკონში. ჰო. ასე რომ, თუ მათ მონაწილეობას მიიღებენ მის თითოეულ მხარეში, ისინი იცხოვრებენ იმ დაძაბულობაში, რომელშიც თქვენ, როგორც დამფუძნებელი ცხოვრობთ და მიდიან კარგი, ჰო, მოდით, ახლა ჩავდოთ ინვესტიცია, რადგან მოგების გაზიარება უფრო დიდი იქნება და იმიტომ, რომ თქვენ იცით, ჩემო კაპიტალი იქნება უფრო მეტი ღირებულება გზაზე. Ისე
Ნათან ლატკა (53 : 17)
58 კომპანიის რა ნაწილია თქვენი საკუთარი კაპიტალის გარდა? თანაგუნდელების კომპანიების რა ნაწილს ფლობს ამჟამად?
Ნათან ბარი (53: 24)
ჰო, ასე რომ, მე ვფლობ 90-ს და გუნდის ფონდი არის 10, საიდანაც შვიდი ამჟამად გამოდის.
Ნათან ლატკა (53 : 31)
მშვენიერია, მშვენიერია. Კარგი. დიახ, ფასიანი სპინი არის მზარდი კაბა და მე უბრალოდ ვუყურებ კაბას, სანამ ამას ვაკეთებთ. მე ვგულისხმობ, რომ ადრე მოგწონდათ, მაისი და გადაიხადეთ სამი და 25 საკვანძო სიტყვა და ახლა ის დაახლოებით ოთხი აქცენტია, მაგალითად 1200 საკვანძო სიტყვა. ჰმ, რა თქმა უნდა, თქვენ იქ ატარებთ ექსპერიმენტებს.
Ნათან ბარი (53 : 46)
დიახ,
Ნათან ლატკა (53 : 47)
საინტერესოა. რამდენს ვხარჯავთ თვეების განმავლობაში ფასიან რეკლამებზე,
Ნათან ბარი (53:50)
400000-მდე მგონია.
Ნათან ლატკა (53 : 51)
კარგი, საინტერესოა. და როგორ გულისხმობ რომ მუშაობს?
Ნათან ბარი (53: 56)
ჰმ, წესიერად მუშაობს. ჰმ, ბევრი რამ უნდა გავარკვიოთ, ჩვენ შეგვიძლია ბევრი უფასო ანგარიშის მართვა. მაგრამ ერთი, მაგალითად, ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ჩვენი მობილური გამოცდილება არ არის ისეთი კარგი, როგორც უნდა იყოს და ასე რომ, იცით, იაფი ანგარიშები, დრაივერი, მობილური ანგარიშები, მაგრამ თუ თქვენ არ გაქვთ ისეთი კარგი გამოცდილება მობილურით. , მაშინ თქვენ იცით, ისინი არ აპირებენ კონვერტაციას ან არ ექნებათ კარგი მიღება. ასე რომ, ბევრი რამის გარკვევას ვცდილობდით. სხვა ის არის, რომ ჩვენ ვიყავით, ჩვენ ვაპირებთ წამოვიწყოთ ახალი ბრენდების რამდენიმე დიდი კამპანია, სადაც რეალურად დავიქირავეთ, როგორც ძირითადი მარკეტინგული სააგენტო, რათა ჩვენთვის ვიდეო ბრენდის რეკლამები ეწარმოებინათ. ვნახოთ, როგორ წავა. ჰმ, მაგრამ ასეა
Ნათან ლატკა (54 : 37)
რატომ არ დაიქირავოთ პატარა ვიდეოგრაფები და გაუგზავნოთ ისინი თქვენს შემქმნელებს და გადაიღოთ დაუმუშავებელი, ცოტა ბუნდოვანი ვიდეოები, რომლებიც თითქოს რეალურად გამოიყურება და მზარეულივით იშლება და ასხამს ლინზას და
Ნათან ბარი (54 : 48)
დიახ, ვგულისხმობ, რომ არსებობს მთელი, ყველა სახის სხვადასხვა გზა ამის გასაკეთებლად. და მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ უბრალოდ აღფრთოვანებული ვართ რეალურად, ეს სასაცილოა. ასე რომ, სააგენტო, რომელიც ჩვენ დავიქირავეთ, როგორც მექანიზმი და ისინი დაფუძნებულია ნიუ-იორკიდან და ჯეისონ ჰარისი, რომელიც მართავს მას. მე მას კარგად არ ვიცნობ, მაგრამ ჩვენ ორივე ერთად ვართ ინვესტორები მოჩვენებათა ქალაქში და ისინი აკეთებენ რაღაცებს Alaska Airlines-ისთვის, Peloton-ისთვის და ყველასთვის, გესმის? და ასე რომ, ეს არის ერთ-ერთი იმ საკითხთაგანი, რომელიც აჰა, შეინარჩუნეთ იგი ოჯახში ამ გზით.
Ნათან ლატკა (55 : 19)
ისე, მე მომწონს ეს. ამან მიმიყვანა იქამდე, სადაც მინდა დავასრულო ეს, თქვენ იცით, რომ დავუბრუნდე თქვენი სიმდიდრის შექმნის კიბეებს, რომ თქვენ შექმენით დრო ფულისთვის, საკუთარი სერვისებისთვის, პროდუქტის ტიპის სერვისებით, პროდუქტების გაყიდვით და შემდეგ ეს არის შემდეგი დონე. ანუ, ჰეი არა მხოლოდ ნათანი შოულობს ფულს, თითქოს თქვენ იღებთ ფულს კონვერტირებისგან, არამედ თქვენი გუნდის წევრი ან ორი წევრი და ისინი ერთგვარი კაპიტალის ბერკეტია და ასე რომ თქვენ იცით, თქვენ წერთ თქვენს ინვესტიციებს თქვენს ვებსაიტზე ისე, როგორც იცით, რა მე ისიამოვნე იმ ადამიანებთან მუშაობით, რომლებიც ჩემი მეგობრები არიან, მე მივცემ მათ კაპიტალს და ვნახოთ რა მოხდება. შეგიძლია ამაზე მელაპარაკო? იმის გამო, რომ მე ვერ ვხედავ, რომ რეპარაციების წერილებზე ან თქვენს მიერ შექმნილ სქემაზე, როგორ ფიქრობთ ნათან ბარისთვის პირდაპირი, გესმით, კაპიტალური ბერკეტების წინსვლაზე?
Ნათან ბარი (55 : 57)
დიახ, მე ვფიქრობ, რომ ის არ არის ჩარტში, რადგან ის შედარებით ახალია ჩემთვის. თქვენ იცით, თუ ჩემს, ჩემს შემოსავალს დააკვირდებით, ისინი ისე ითვლის ბავშვების ზრდას, ისევე როგორც ჩემი შემოსავლის კვალი, რომელიც რამდენიმე წლით სრულდება. Of. ჰმ, ეს რაღაც საინტერესოა, რაზეც მე და ჩემმა მეუღლემ ვილაპარაკეთ, მხოლოდ სამი წლის წინ იყო, რაც ჩვენ მოგვწონდა, ნამდვილად არ გვქონდა, გესმის, თითქოს ყველაფერი ძალიან დაძაბული იყო, გესმის? ჰმ, და ასე მგონია, რომ ეს არის ის, რასაც ახლა ბევრს ვსწავლობ და ზუსტად ისეთს ჰგავდა, როგორიც ინვესტიცია იყო და ვიღაც, რომელსაც ამ სივრცეში ბევრს მივყვები, არის ენდრიუ უილკინსონი პატარადან. ჰმ, უბრალოდ მომხიბლავია მისი კაპიტალის განლაგება. ჰმ, უბრალოდ სახალისო იყო ისეთი წიგნების წაკითხვა, როგორიცაა აუტსაიდერები ან თოვლის ბურთი უორენ ბაფეტის შესახებ ან სხვა მსგავსი წიგნები, კარგი, ვაა, ხომ იცი, ეს არ არის მხოლოდ ანგელოზის ინვესტიცია და მსგავსი რაღაცეები. მე მაქვს, იცით, ანგელოზის ინვესტიციების ღირსეული რაოდენობა, არც თუ ისე ბევრი, ვფიქრობ, შესაძლოა ცხრა. ჰმ, მაგრამ ის, რისი გაკეთებასაც ახლა ვცდილობ, იყოს შთაგონებული იმით, რასაც ენდრიუ აკეთებს, ან ერთი ფურშეტის სტილით, როგორიც დიდია, შემიძლია ვიყიდო 10 კომპანიისგან? ჰმ და ისე თითქოს არსებობს ელექტრონული კომერციის ბრენდი, რომლითაც მე შევძელი ამის გაკეთება. ერთი წლის განმავლობაში მათ ძნელად ეძახიან, ისინი ყიდიან პროდუქტებს სპეციალური საჭიროებისთვის, ჰმ, მათ უბრალოდ აქვთ წარმოუდგენელი შესაძლებლობები, რომ გაიზარდონ და შემდეგ თქვენ იცით, რომ ჩვენ შევიძინეთ კომპანიის უმცირესობის წილი, რომელსაც ეწოდება spark loop, ასე რომ, ჩვენ ძირითადად ვართ ვეძებთ რა არის ეს ნივთები იმის ნაცვლად, რომ ვიყიდოთ მცირე პროცენტი ანგელოზის ინვესტიციაში, შეგვეძლო ვიყიდოთ 5% 10 20%. ჰმ და შემდეგ ის შეიძლება გახდეს პორტფელის ნაწილი, რომელიც საბოლოოდ შეიძლება ერთმანეთს გამოკვებდეს
Ნათან ლატკა (57 : 47)
როდის დაიწყება Nathan Barry-ის კონვერტაციის ნაკრების მოძრავი ფონდი, მაგრამ კერძო კაპიტალის ვერსია და არა C ვერსია.
Ნათან ბარი (57: 55)
არ ვიცი, ალბათ ყველაზე დიდი რამ, რაზეც ახლა მე ვარ მოწყვეტილი, არის ამ სახალისო შესაძლებლობების გამოდევნა. მე მაქვს უძრავი ქონების ბიზნესი აქ Boise-ში, რომელიც დავიწყე ორ მეგობართან ერთად, ძირითადად იმიტომ, რომ მათ ჰქონდათ მთელი ეს ენერგია და სურვილი, ასულიყვნენ სიმდიდრის შექმნის კიბეებზე, მაგრამ სჭირდებოდათ მეტი დახმარება და სჭირდებოდათ კაპიტალი. მართლაც, ძალიან სახალისო იყო. მაგრამ შემდეგ, ამავე დროს, მისი კონვერტაციის ყველა შესაძლებლობა, მაგალითად, ვთქვათ, თუ ჩვენ ვაფასებთ კონვერტირებულს შვიდ XARR რვა XR-ზე ან მსგავსი რამ
Ნათან ლატკა (58 : 28)
კონსერვატიული, თუნდაც იმისთვის, რაც შენ ააშენე,
Ნათან ბარი (58: 32)
შემდეგ თქვენ ხედავთ, თუ რა არის საჭირო იმისათვის, რომ დაამატოთ დამატებითი მილიონი დოლარი საწარმოს ღირებულებაში კონვერტირებისთვის, ვიდრე სხვაგან 1 მილიონი დოლარის გამომუშავებისთვის. და ეს უბრალოდ უფრო მეტი ძალისხმევის წესრიგია უძრავი ქონების ინვესტიციებში ან რაღაც ისეთი, რაც იმის გამო, რომ კონვერტაციას აქვს ამდენი იმპულსი. ასე რომ, ეს არის მარტივი ხაფანგში ჩავარდნა. თითქოს ეს ფული აქ ვიშოვე. ახლა ნება მიბოძეთ გადავიდეთ სხვა საკითხზე, როდესაც თუ თქვენ უბრალოდ შეხედავთ სანაპირო ბერკეტს, უბრალოდ ზევით ბერკეტს, მაშინ პასუხი არის ის, რომ ამან იმუშავა. ასე რომ, გავაგრძელოთ ამის გაკეთება. მაგრამ მეტი ძალისხმევით უფრო სწრაფად მიდიან. ჰმ, ეს არის ბალანსი სახალისო და ცოტა დივერსიფიკაციასა და არას შორის, უბრალოდ გააორმაგეთ და შეძლებთ მასზე მუშაობას.
Ნათან ლატკა (59: 17)
Ბოლო შეკითხვა. და შემდეგ თქვენ გაგზავნეთ LY კომპანიის შესაძენად დღეს დილით, რომელი კომპანიისთვის იყო ეს?
Ნათან ბარი (59: 21)
შეგიძლია გითხრა, მეგონა ასე იქნებოდა
Ნათან ლატკა (59: 25)
Პასუხი. ასე რომ, ნება მომეცით უკან დავდგე. როგორ აპირებთ იმ კომპანიების პოვნას, რომელთა ცენტრალიზებაც გაქვთ?
Ნათან ბარი (59:30)
ჰო, კარგი კითხვაა. ასე რომ, ჩვენ ვხარჯავთ ბაზრებზე, რაშიც კარგია. ისეთი რამ, რაც ძალიან ბევრს გვესმის ჩვენი მომხმარებელთა ბაზიდან, როგორიცაა, თუ ვხედავთ, რომ ინტეგრაციები ბევრს ჩნდება. ჰმ, თუ გადავხედავთ სარას სამწლიან საგზაო რუქას და იქ, თუ არის რაღაც, რომლის აშენებას ვგეგმავთ, მაგრამ რამდენიმე წელი გავიდა და შემდეგ დავინახავთ ვინმეს, ვინც ამ სივრცეში კარგად იზიდავს, არა? ჩვენი მომხმარებლები უკვე იყენებენ მათ. მაშინ, ოჰ, ჩვენ შეგვიძლია დავაჩქაროთ გეგმა ორი ან სამი წლის შემდეგ, თუ მათ დღეს ვიყიდით, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ნებისმიერ, ნებისმიერ პროგრამულ კომპანიაში, ინჟინერიის დრო არის ყველაზე დიდი შეზღუდვა. ასე რომ, ამდენი შესაძლებლობაა დასადევნებლად და თქვენ უბრალოდ უნდა აიღოთ რიჩარდ ბრენსონის ციტატა იმის შესახებ, რომ შესაძლებლობები ავტობუსებივითაა, ყოველთვის სხვა მოდის. ჰმ, და ასე აღმოჩნდებით ისეთ წერტილში, სადაც კაპიტალი უფრო ხელმისაწვდომია, ვიდრე გამოცდილი ინჟინერია, დროა პრობლემების გადასაჭრელად და სწორედ მაშინ დაიწყება შესყიდვა საინტერესო გახდეს, კარგი, მე შემიძლია დავაჩქარო ეს გეგმა ჰმ, იცით, 1 დოლარად მილიონ დოლარს, ვიდრე სრულიად ახალი საინჟინრო გუნდის შექმნას და შემდეგ მის მშენებლობას ერთი წელი დახარჯულიყო
Ნათან ლატკა (01:00:49)
Ბიჭები. თქვენ გაქვთ ეს Nathan berry 2005. გრძელი მოგზაურობა. როდესაც მისი მშობლები ჩამოვიდნენ, ის ფურგონით გამოჩნდა ხის დამუშავების 100 და 20 დოლარის წინ. მალევე ჩავაბარე კოლეჯში, მითხრა, მომეცი საქმე, რაც უნდა გავაკეთო. შემდეგ დადო 10,000 დოლარის კონტრაქტის მარკეტინგული კონტრაქტი, საბოლოოდ მიატოვა სწავლა ამის გასაგრძელებლად და საბოლოოდ აქცია პროფესიონალური მომსახურების საქონელი თვეში 1000 დოლარად. მაგრამ ეს ნამდვილად შეიცვალა 2015 წელს, როდესაც თქვენ დაიწყეთ კონვერტაციის ნაკრების საზოგადოების შექმნაზე ფოკუსირება და პირველი გუნდი უკან დაიხია 2016 წელს, როდესაც მათ გადაიხადეს პირველი მოგების გაზიარება თანამშრომლებისთვის $100,000-ად. ახლა, კონვერტაციის ნაკრების გუნდის 58 წევრი, ძლიერი, ორიენტირებულია შემქმნელთა ეკონომიკის შექმნაზე. ისინი აძლიერებენ ამ შემქმნელებს სხვადასხვა გზით და აგრძელებენ შარშან 19 მილიონის ზრდას და 25 მილიონ დოლარამდე. გაშვების მაჩვენებელი დღეს, მთლიანად ჩატვირთავს ნათანს. დიდი მადლობა, რომ მაღლა გვიყვანეთ.
Ნათან ბარი (01: 01: 35)
მადლობა რომ მყავხარ.
Ნათან ლატკა (01:01:36)
ბუმ ბიჭებო, გაჭრა ნათანი. რას ფიქრობ კაცო?
Გლოტი (01: 01: 39)
გადაწერილი Gglot.com-ის მიერ