事業計画の市場調査の実施方法
事業計画の調査を行うための最も効果的な方法
成功を目指すビジネスは、徹底的で詳細かつよく書かれたビジネスプランから始まります。ほとんどの起業家にとって、詳細な市場戦略に必要なすべての情報を収集して組み込むという非常に見通しは、最初は恐ろしいように思われるかもしれません。彼らにとって幸運なことに、いくつかの非常に役立つツールを使用すると、特にターゲット顧客とのインタビューを主導する場合に、市場調査をより迅速かつ簡単に行うことができます。
事業計画の簡単な紹介
事業計画は、ビジネス目標、これらの目標を達成する方法に関する手法、およびこれらの目標を達成する必要がある期間を含む正式な構成レポートです。同様に、ビジネスのアイデア、協会の基礎データ、協会の金銭関連の予測、および表明された目標を達成するために使用することが期待される方法論を示しています。全体として、このレポートは、会社が定められた目標を達成するために移植する予定のビジネス戦略の基本的なガイダンスと概要を提供します。銀行の信用やその他の種類の資金調達を取得するには、詳細な事業計画が定期的に必要です。
事業計画を立てるときは、それが内部に焦点を合わせているか外部に焦点を合わせているかを覚えておくことが重要です。外部に焦点を当てた計画を行う場合は、外部の利害関係者、特に金融の利害関係者にとって重要な目標を作成する必要があります。これらの計画には、目標を達成するために努力している組織またはチームに関する詳細情報を含める必要があります。私たちが営利団体について話しているとき、外部の利害関係者は投資家と顧客であり、非営利団体が関与しているとき、外部の利害関係者はドナーとクライアントを指します。政府機関が関与する場合、外部の利害関係者は通常、納税者、高レベルの政府機関、および国際通貨基金、世界銀行、国連のさまざまな経済機関、開発などの国際貸付機関です。銀行。
内部に焦点を当てた事業計画を立てることを目指している場合は、前述の外部目標を達成するために必要な中間目標をターゲットにする必要があります。これらは、新製品、新サービス、新ITシステムの開発、財務の再構築、工場の改修、組織の再構築などのステップをカバーする場合があります。また、社内に焦点を当てたビジネスプランを作成する場合は、バランススコアカードまたは重要成功要因のリストも含めることをお勧めします。これにより、非財務指標を使用してプランの成功を測定できます。
内部目標を特定して対象とするビジネスプランもありますが、それらをどのように達成するかについての一般的なガイダンスのみを提供します。これらはしばしば戦略的計画と呼ばれます。内部組織、ワーキンググループ、または部門の目標を説明する運用計画もあります。多くの場合、プロジェクトフレームワークとも呼ばれるプロジェクト計画が含まれ、特定のプロジェクトの目標を説明します。また、組織のより大きな戦略的目標内でのプロジェクトの位置に対処する場合もあります。
事業計画は重要な意思決定ツールであると言えます。それらの内容と形式は、目標と対象者によって決定されます。たとえば、非営利団体の事業計画では、事業計画と組織の使命との適合性について話し合う場合があります。銀行が関与する場合、銀行は通常、デフォルトを非常に懸念しているため、銀行ローンの堅実な事業計画は、組織がローンを返済する能力について説得力のある事例を構築する必要があります。同様に、ベンチャーキャピタリストは主に初期投資、実現可能性、および出口評価に関心を持っています。
事業計画の作成は、財務人事管理、知的財産管理、サプライチェーン管理、運用管理、マーケティングなど、さまざまなビジネス分野からの幅広い知識を活用する複雑な活動です。物事の威圧感を軽減するために、ビジネスプランをサブプランのコレクションとして表示することは非常に役立ちます。サブプランは、主要なビジネス分野ごとに1つずつあります。
良いビジネスプランは、ビジネスに不慣れな人にとって、良いビジネスを信頼でき、理解しやすく、魅力的にするのに役立つと言うことで、このビジネスプランの簡単な紹介を締めくくることができます。事業計画を書くときは、常に将来の投資家を念頭に置いてください。この計画はそれ自体で成功を保証することはできませんが、さまざまな方法で非常に役立ち、市場に内在する予測不可能性とそれに伴う失敗の可能性を減らすことができます。
事業計画には何が含まれていますか？
事業計画を組み立てるとき、最終製品をどのように利用するかによって、さまざまなセグメントやテーマを組み込むことができます。たとえば、内部使用の事業計画は、投資家からの資金調達を確保するために外部に導入される計画のように明確または組織化されている必要はありません。あなたのモチベーションにもかかわらず、ほとんどの市場戦略は、ビジネスプランに付随するコアセグメントを組み込んでいます。
- 業界の背景–このセクションには、特定のベンチャーに適用される特定のビジネス上の考慮事項の調査を含める必要があります。たとえば、パターン、傾向、開発率、または最新の訴訟事例などです。
- バリュープロポジション–ここでは、特定のバリュープロポジションまたはインセンティブ（ユニークセリングプロポジションとも呼ばれます）について、市場でまだ実現されていない方法でターゲットクライアントにインセンティブと価値を提供する方法を概説する必要があります。 。
- アイテム分析–ここでは、現在の市場貢献よりも優れている、または現在の市場貢献から離れている特別な機能を含め、提供するアイテムまたは管理について詳細に説明する必要があります。
- 市場分析–クライアントの社会経済学、評価された市場シェア、ペルソナ、クライアントのニーズなど、組織のターゲット市場を調査します。
- 競合分析–このセクションでは、計画されたアイテムまたはサービスを市場でのさまざまな貢献と対比し、組織の特定の利点を青写真にします。
- 金銭関連の分析–通常、金銭分析には、最初の1〜3年間の活動の評価および推定売上高と、事業計画を熟読する人に応じたより項目別の予算予測が組み込まれます。
市場分析をリードする
さまざまな企業が多様な潜在的なクライアントを持っています。あなたが彼らのアイデンティティの明確な考えを持っているとき、あなたの潜在的なクライアントに到達することはより簡単です。市場調査では、ターゲット市場の定性的部分と定量的部分の両方を調査することにより、最適なクライアントのペルソナを説明します。
可能性のあるクライアントをより簡単に理解するには、常に、業界で一般的にアイテムやサービスを購入する人々の社会経済的および部門を調査することから始める必要があります。あなたの市場調査は同様に含まれるべきです：
- 市場全体の規模の調査
- 市場全体のどのくらいの追加シェアがまだ利用可能か
- 後で競争上の優位性をもたらす可能性のある、現在無視されているニーズ
- 見込み顧客が価値があると考える可能性のあるハイライトと特徴
市場調査を活用してビジネスプランをサポートする
市場調査では、ビジネスアイデアとその品質および欠点を評価します。この試験は、ビジネス戦略の財務分析セグメントに記録された重要な広告の選択、価格の位置付け、および金銭的予測の基礎として使用されます。同様に、これを利用して、管理グループが重要な選択を徹底的に検討できるようにし、最終的には意図したターゲットグループに反響し、クライアントにアイテムやサービスを購入させる決定を促すことができます。
オプションの調査
市場の調査を主導することは、Webやその他のオープンにアクセス可能な資産を通じて事実を見つけることから始まります。この補助的な調査、または最初に他の人が主導して注文した調査は、市場規模、平均市場見積もり、競合他社の販促の妥当性、製造コストなどに関する洞察を蓄積します。
単一の起業家がこの試験を直接指示することはしばしば費用がかかり、退屈であるため、補助的な調査は基本的です。詳細な業界統計を蓄積し、人々が一人で集まるよりもかなり詳細なレベルでそれらにアクセスできるようにする、堅実で信頼できる専門の調査会社が数多くあります。たとえば、米国労働統計局などの一部の立法機関は、このデータを無料で提供します。起業家にとって幸運なことに、無料の資産は、それが信頼できる限り、依然として完全に実質的です。
一次研究
補助試験が終了したら、ビジネスアイデアを精査するために、慎重な一次調査を主導する必要があります。一次調査は、調査、会議、フォーカスグループを通じて、対象となる利益団体の個人と直接会話することによって主導されます。これらの手段は、見込み客があなたのアイテムやサービスをどのように判断し、他の利用可能なオプションとどのように対比するかについての重要な知識をあなたに与えることができます。
主要な研究努力は通常、さまざまなサウンドおよびビデオアカウントの形で定性的なダナを作成します。これらの会議は一般的に短くはなく、オーディオまたはビデオファイルを最初にテキストに変換しない限り、その後は上手に処理するのが難しい場合があります。これらの会議の内容は、転記された後、迅速かつ効果的にビジネスプランに組み込むことができます。
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