Come condurre ricerche di mercato per un piano aziendale

Il metodo più efficace per condurre ricerche per un business plan

Qualsiasi attività che mira al successo inizia con un piano aziendale esaustivo, dettagliato e ben scritto. Per la maggior parte degli imprenditori, la prospettiva stessa di raccogliere e incorporare tutte le informazioni necessarie per una strategia di mercato dettagliata può sembrare inizialmente intimidatoria. Fortunatamente per loro, alcuni strumenti molto utili possono rendere la ricerca di mercato più rapida e semplice, in particolare quando si conducono interviste con i clienti target.

Una breve introduzione ai piani aziendali

Un business plan è un rapporto formale composto che contiene gli obiettivi aziendali, le tecniche su come questi obiettivi possono essere raggiunti e il periodo di tempo entro il quale questi obiettivi dovrebbero essere raggiunti. Allo stesso modo ritrae l'idea del business, i dati della fondazione sull'associazione, le proiezioni relative al denaro dell'associazione e le metodologie che prevede di utilizzare per raggiungere gli obiettivi espressi. Nel complesso, questo rapporto fornisce una guida di base e una panoramica della strategia aziendale che l'azienda intende impiantare per raggiungere gli obiettivi dichiarati. Sono regolarmente necessari piani aziendali dettagliati per acquisire un credito bancario o un altro tipo di finanziamento.

Quando si crea un piano aziendale, è fondamentale tenere a mente se è focalizzato internamente o esternamente. Se stai facendo un piano focalizzato sull'esterno, dovresti redigere obiettivi importanti per gli stakeholder esterni, in particolare quelli finanziari. Questi piani dovrebbero includere informazioni dettagliate sull'organizzazione o sul team che si impegna a raggiungere i propri obiettivi. Quando si parla di enti for profit, gli stakeholder esterni sono investitori e clienti, quando sono coinvolti enti no profit gli stakeholder esterni si riferiscono a donatori e clienti. Nei casi in cui sono coinvolte le agenzie governative, le parti interessate esterne sono solitamente i contribuenti, le agenzie governative di livello superiore e gli organismi di prestito internazionali come il Fondo monetario internazionale, la Banca mondiale, varie agenzie economiche delle Nazioni Unite e lo sviluppo banche.

Se stai mirando a realizzare un business plan incentrato internamente, dovresti mirare agli obiettivi intermedi necessari per raggiungere gli obiettivi esterni che abbiamo menzionato in precedenza. Questi potrebbero riguardare fasi come lo sviluppo di un nuovo prodotto, un nuovo servizio, un nuovo sistema IT, una ristrutturazione finanziaria, una ristrutturazione di una fabbrica o una ristrutturazione dell'organizzazione. È inoltre consigliabile, quando si effettua un piano aziendale incentrato internamente, includere anche una scheda di valutazione bilanciata o un elenco di fattori critici di successo, che possono quindi consentire di misurare il successo del piano utilizzando misure non finanziarie.

Esistono anche piani aziendali che identificano e mirano agli obiettivi interni, ma forniscono solo una guida generale su come saranno raggiunti. Questi sono spesso chiamati piani strategici. Esistono anche piani operativi, che descrivono gli obiettivi di un'organizzazione interna, gruppo di lavoro o dipartimento. Spesso includono piani di progetto, a volte noti come framework di progetto, descrivono gli obiettivi di un particolare progetto. Possono anche occuparsi della posizione del progetto all'interno degli obiettivi strategici più ampi dell'organizzazione.

Potremmo dire che i business plan sono strumenti decisionali cruciali. Il loro contenuto e formato sono determinati dagli obiettivi e dal pubblico. Ad esempio, un piano aziendale per un'organizzazione non profit potrebbe discutere l'adattamento tra il piano aziendale e la missione dell'organizzazione. Quando le banche sono coinvolte, di solito sono piuttosto preoccupate per le insolvenze, quindi un solido piano aziendale per un prestito bancario dovrebbe costituire un motivo convincente per la capacità dell'organizzazione di rimborsare il prestito. Allo stesso modo, i venture capitalist sono principalmente preoccupati per l'investimento iniziale, la fattibilità e la valutazione dell'uscita.

La preparazione di un piano aziendale è un'attività complessa che attinge a una vasta gamma di conoscenze da molte discipline aziendali diverse, tra cui la gestione delle risorse umane finanziarie, la gestione della proprietà intellettuale, la gestione della catena di fornitura, la gestione delle operazioni e il marketing, tra gli altri. Per rendere le cose meno intimidatorie, è molto utile vedere il business plan come una raccolta di sotto-piani, uno per ciascuna delle principali discipline aziendali.

Potremmo concludere questa breve introduzione ai piani aziendali dicendo che un buon piano aziendale può aiutare a rendere un buon business credibile, comprensibile e attraente per qualcuno che non ha familiarità con il business. Tieni sempre a mente i potenziali investitori quando scrivi un business plan. Il piano non può garantire il successo da solo, ma può essere molto utile in molti modi diversi e può ridurre l'imprevedibilità intrinseca del mercato e le probabilità di fallimento che ne derivano.

Cosa include un piano aziendale?

Quando si assembla un piano aziendale, è possibile incorporare vari segmenti o temi in base a come si intende utilizzare il prodotto finale. Ad esempio, i piani aziendali per uso interno non devono essere definiti o organizzati come i piani che verranno introdotti esternamente al fine di garantire il finanziamento degli investitori. Nonostante la tua motivazione, la maggior parte delle strategie di mercato incorpora i segmenti principali di accompagnamento nei loro piani aziendali:

• Background del settore: questa sezione dovrebbe includere un'analisi di considerazioni aziendali specifiche che si applicano a iniziative specifiche, ad esempio modelli, tendenze, tassi di sviluppo o casi più recenti di contenzioso.
• Proposta di valore: qui dovresti descrivere la tua particolare proposta di valore, o incentivo (chiamato anche Proposta di vendita unica) delineando come la tua azienda pianifica di ottenere un incentivo e un valore per i suoi clienti target in un modo che non è già stato realizzato nel mercato .
• Analisi degli articoli: qui dovresti descrivere in dettaglio l'articolo o l'amministrazione che offri, comprese le tue caratteristiche speciali che sono migliori o ti separano dagli attuali contributi di mercato.
• Analisi di mercato: esamina il mercato di destinazione della tua organizzazione, inclusi aspetti socioeconomici del cliente, quota di mercato valutata, personalità e bisogni dei clienti.
• Analisi competitiva: in questa sezione confronterai l'articolo o il servizio pianificato con diversi contributi nel mercato e definirai i vantaggi specifici della tua organizzazione.
• Analisi relativa al denaro: in genere, la tua analisi monetaria includerà le vendite valutate e stimate per i primi 1-3 anni di attività, insieme a proiezioni di bilancio più dettagliate a seconda di chi esaminerà il piano aziendale.

Condurre un'analisi di mercato

Diverse aziende hanno diversi potenziali clienti. È più semplice raggiungere i tuoi potenziali clienti quando hai un'idea chiara della loro identità. Un'indagine di mercato spiega le tue personalità cliente ottimali esplorando parti sia qualitative che quantitative del tuo mercato di riferimento.

Per comprendere più prontamente i tuoi possibili clienti, dovresti sempre iniziare esplorando il profilo socioeconomico e la divisione delle persone che acquistano comunemente articoli e servizi nel tuo settore. Il tuo esame di mercato dovrebbe altresì includere:

• Esplorazione della dimensione totale del mercato
• Quanta quota extra del mercato complessivo è ancora disponibile
• Eventuali esigenze attualmente trascurate che potrebbero in seguito darti un vantaggio competitivo
• Punti salienti e caratteristiche che i probabili clienti potrebbero considerare preziosi

Utilizzo della ricerca di mercato per supportare il tuo piano aziendale

La ricerca di mercato valuta un'idea di impresa e le sue qualità e carenze. Questo esame sarà utilizzato come base per scelte pubblicitarie vitali, posizionamento dei prezzi e proiezioni monetarie registrate nel segmento Analisi finanziaria della tua strategia aziendale. Puoi anche utilizzarlo per consentire al tuo gruppo di gestione di considerare a fondo scelte significative, spingendo infine a decisioni che si riverbereranno sul gruppo target previsto e convinceranno i clienti ad acquistare il tuo articolo o servizio.

Ricerca facoltativa

Condurre una ricerca di mercato inizia con la ricerca di fatti attraverso il web e altre risorse accessibili apertamente. Questo esame ausiliario, o esplorazione inizialmente condotta e ordinata da altri, accumula informazioni sulle dimensioni del mercato, sulla stima del mercato medio, sull'adeguatezza promozionale dei concorrenti, sui costi di produzione e altro ancora.

L'esplorazione ausiliaria è fondamentale poiché spesso è costoso e noioso per singoli imprenditori dirigere questo esame in prima persona. Esistono numerose società di ricerca esperte solide e affidabili che accumulano statistiche dettagliate del settore e le rendono accessibili a un livello notevolmente più granulare di quanto le persone potrebbero riunire da sole. Alcune associazioni legislative, ad esempio, il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti forniranno questi dati gratuitamente. Fortunatamente per gli imprenditori, un bene gratuito è ancora del tutto sostanziale fintanto che è affidabile.

Ricerca primaria

Quando hai finito con l'esame ausiliario, dovresti condurre un'attenta ricerca primaria al fine di vagliare le tue idee di business. La ricerca primaria è condotta conversando in prima persona con gli individui del gruppo di interesse previsto attraverso sondaggi, incontri e focus group. Questi strumenti possono darti una conoscenza importante di come i potenziali clienti giudicano il tuo articolo o servizio e come lo confrontano con altre opzioni disponibili.

Gli sforzi di ricerca primaria normalmente creeranno dana qualitativa sotto forma di vari resoconti audio e video. Questi incontri non sono generalmente brevi e successivamente possono essere difficili da gestire in modo competente a meno che i file audio o video non vengano convertiti in testo. È possibile incorporare rapidamente ed efficacemente il contenuto di queste riunioni nei propri piani aziendali una volta che sono stati trascritti.

La soluzione è abbastanza semplice. Dovresti utilizzare un servizio di sintesi vocale veloce e affidabile come Gglot, che può ottenere trascrizioni esatte al 99% delle tue interviste per ricerche di mercato in modo sorprendentemente veloce. Appianare drasticamente il processo di pianificazione aziendale con Gglot ti offre un accesso più rapido all'importante feedback dei clienti e ai potenziali approfondimenti, in modo da poter evitare le distrazioni e dedicarti agli affari. Prova Gglot oggi.