Hvernig á að framkvæma markaðsrannsóknir fyrir viðskiptaáætlun

Áhrifaríkasta aðferðin til að framkvæma rannsóknir fyrir viðskiptaáætlun

Öll fyrirtæki sem hafa það að markmiði að ná árangri byrjar á tæmandi, ítarlegri og vel skrifaðri viðskiptaáætlun. Fyrir flesta frumkvöðla getur það í fyrstu virst ógnvekjandi að safna og fella allar þær upplýsingar sem nauðsynlegar eru fyrir nákvæma markaðsstefnu. Til allrar hamingju fyrir þá geta nokkur mjög gagnleg verkfæri gert markaðsrannsóknir fljótlegri og einfaldari, sérstaklega þegar leiðandi er viðtöl við markhópa.

Stutt kynning á viðskiptaáætlunum

Viðskiptaáætlun er formleg samsett skýrsla sem inniheldur viðskiptamarkmið, tæknina um hvernig hægt er að ná þessum markmiðum og tímamarkið sem þessum markmiðum ætti að ná. Það sýnir sömuleiðis hugmyndina um fyrirtækið, grunngögn um samtökin, peningatengdar áætlanir samtakanna og aðferðafræðina sem það býst við að nota til að ná settum markmiðum. Á heildina litið gefur þessi skýrsla grunnleiðbeiningar og yfirlit yfir þá viðskiptastefnu sem fyrirtækið ætlar að innræta til að ná yfirlýstum markmiðum sínum. Reglulega þarf nákvæmar viðskiptaáætlanir til að eignast bankalán eða annars konar fjármögnun.

Þegar viðskiptaáætlun er gerð er mikilvægt að hafa í huga hvort hún er innri eða ytri áherslu. Ef þú ert að gera útvortis áætlanir ættir þú að leggja drög að markmiðum sem eru mikilvæg fyrir utanaðkomandi hagsmunaaðila, sérstaklega fjárhagslega hagsmunaaðila. Þessar áætlanir ættu að innihalda nákvæmar upplýsingar um stofnunina eða liðið sem leggur sig fram við að ná markmiðum sínum. Þegar við erum að tala um einingar í hagnaðarskyni eru ytri hagsmunaaðilar fjárfestar og viðskiptavinir, þegar sjálfseignarstofnanirnar eiga hlut að máli vísa ytri hagsmunaaðilar til gjafa og viðskiptavina. Í þeim tilfellum þar sem ríkisstofnanir eiga hlut að máli eru ytri hagsmunaaðilar yfirleitt skattgreiðendur, æðstu ríkisstofnanir og alþjóðlegar lánastofnanir eins og Alþjóðagjaldeyrissjóðurinn, Alþjóðabankinn, ýmsar efnahagsstofnanir Sameinuðu þjóðanna og þróunarmál. banka.

Ef þú stefnir að því að gera viðskiptaáætlun sem miðar að innri áherslu, ættir þú að miða á millimarkmið sem þarf til að ná ytri markmiðunum sem við nefndum áðan. Þetta gæti falið í sér skref eins og þróun nýrrar vöru, nýrrar þjónustu, nýs upplýsingatæknikerfis, endurskipulagningar fjármála, endurnýjunar á verksmiðju eða endurskipulagningar á fyrirtækinu. Það er einnig ráðlegt við gerð viðskiptaáætlunar sem miðar að innbyrðis að innihalda jafnvægisskorkort eða lista yfir mikilvæga árangursþætti, sem getur síðan gert kleift að mæla árangur áætlunarinnar með ófjárhagslegum mælikvörðum.

Einnig eru til viðskiptaáætlanir sem bera kennsl á og miða á innri markmið, en veita aðeins almennar leiðbeiningar um hvernig þeim verður náð. Þetta eru oft kölluð stefnumótandi áætlanir. Einnig eru til rekstraráætlanir, sem lýsa markmiðum innri stofnunar, vinnuhóps eða deildar. Þeir innihalda oft verkefnaáætlanir, stundum þekktar sem verkefnarammar, lýsa markmiðum tiltekins verkefnis. Þeir geta einnig fjallað um stöðu verkefnisins innan stærri stefnumótandi markmiða stofnunarinnar.

Við gætum sagt að viðskiptaáætlanir séu mikilvæg tæki til ákvarðanatöku. Innihald þeirra og snið ræðst af markmiðum og áhorfendum. Til dæmis gæti viðskiptaáætlun fyrir sjálfseignarstofnun fjallað um samsvörun milli viðskiptaáætlunar og verkefnis stofnunarinnar. Þegar bankar eiga í hlut hafa þeir yfirleitt töluverðar áhyggjur af vanskilum, þannig að traust viðskiptaáætlun um bankalán ætti að byggja upp sannfærandi rök fyrir getu stofnunarinnar til að endurgreiða lánið. Sömuleiðis hafa áhættufjárfestar fyrst og fremst áhyggjur af upphaflegri fjárfestingu, hagkvæmni og útgöngumati.

Undirbúningur viðskiptaáætlunar er flókið verkefni sem byggir á fjölbreyttri þekkingu frá mörgum ólíkum viðskiptagreinum, þar á meðal eru fjármál mannauðsstjórnun, hugverkastjórnun, birgðakeðjustjórnun, rekstrarstjórnun og markaðssetning. Til að gera hlutina minna ógnvekjandi er mjög gagnlegt að líta á viðskiptaáætlunina sem safn undiráætlana, eina fyrir hverja af helstu viðskiptagreinum.

Við gætum lokið þessari stuttu kynningu á viðskiptaáætlunum með því að segja að góð viðskiptaáætlun getur hjálpað til við að gera gott fyrirtæki trúverðugt, skiljanlegt og aðlaðandi fyrir einhvern sem ekki kannast við fyrirtækið. Hafðu alltaf væntanlega fjárfesta í huga þegar þú skrifar viðskiptaáætlun. Áætlunin getur ekki tryggt árangur ein og sér, en hún getur verið mjög gagnleg á marga mismunandi vegu og getur dregið úr eðlislægri ófyrirsjáanleika markaðarins og líkurnar á bilun sem því fylgja.

Hvað inniheldur viðskiptaáætlun?

Þegar þú setur saman viðskiptaáætlun gætirðu fellt inn ýmsa hluti eða þemu sem treystir á hvernig þú ætlar að nýta lokaafurðina. Til dæmis þurfa viðskiptaáætlanir fyrir innri notkun ekki að vera eins ákveðin eða skipulögð og áætlanir sem verða kynntar ytra til að tryggja fjármögnun frá fjárfestum. Þrátt fyrir hvatningu þína, innihalda flestar markaðsaðferðir meðfylgjandi kjarnahluta í viðskiptaáætlunum sínum:

• Bakgrunnur iðnaðar – þessi hluti ætti að innihalda rannsókn á sérstökum viðskiptasjónarmiðum sem eiga við um tiltekna verkefni þín, til dæmis mynstur, þróun, þróunartíðni eða nýjustu málaferli.
• Gildistillaga - hér ættir þú að lýsa tilteknu gildistillögunni þinni, eða hvatningu (einnig kallaður einstök sölutillaga) með því að útlista hvernig fyrirtæki þitt ætlar að fá hvata og verðmæti til viðskiptavina sinna á þann hátt sem er ekki þegar uppfyllt á markaðnum .
• Atriðagreining – hér ættir þú að lýsa í smáatriðum hlutnum eða umsýslunni sem þú býður upp á, þar á meðal séreiginleika þína sem eru betri en eða skilja þig frá núverandi markaðsframlögum.
• Markaðsgreining - skoðaðu markmarkað fyrirtækisins þíns, þar á meðal félagshagfræði viðskiptavina, metna markaðshlutdeild, persónuleika og þarfir viðskiptavina.
• Samkeppnisgreining - í þessum hluta muntu bera saman fyrirhugaða vöru eða þjónustu við mismunandi framlög á markaðnum og setja upp sérstaka kosti fyrirtækisins þíns.
• Peningatengd greining - venjulega mun peningagreiningin þín innihalda metna og áætlaða sölu fyrir fyrstu 1-3 ár starfseminnar, ásamt sundurliðuðum fjárhagsáætlunum eftir því hver mun skoða viðskiptaáætlunina.

Að leiða markaðsgreiningu

Ýmis fyrirtæki hafa fjölbreytta mögulega viðskiptavini. Það er einfaldara að ná til hugsanlegra viðskiptavina þinna þegar þú hefur skýra hugmynd um auðkenni þeirra. Markaðsrannsókn útskýrir bestu persónuleika viðskiptavina þinna með því að kanna bæði eigindlega og megindlega hluta markmarkaðarins.

Til að átta sig betur á mögulegum viðskiptavinum þínum, ættir þú alltaf að byrja á því að kanna félagshagfræði og skiptingu fólks sem venjulega kaupir vörur og þjónustu í atvinnugreininni þinni. Markaðsskoðun þín ætti einnig að innihalda:

• Könnun á heildarstærð markaðarins
• Hversu mikill aukahluti heildarmarkaðarins er enn í boði
• Allar núverandi vanræktar þarfir sem gætu síðar veitt þér samkeppnisforskot
• Hápunktar og eiginleikar sem líklegir viðskiptavinir gætu talið dýrmætt

Notaðu markaðsrannsóknir til að styðja við viðskiptaáætlun þína

Markaðsrannsóknir leggja mat á viðskiptahugmynd og eiginleika hennar og galla. Þessi athugun verður notuð sem grundvöllur fyrir mikilvægu auglýsingavali, verðstöðu og peningaáætlanir sem skráðar eru í fjárhagsgreiningarhluta viðskiptastefnu þinnar. Þú getur líka notað það til að gera stjórnendahópnum þínum kleift að íhuga rækilega mikilvæga kosti, að lokum hvetja þig til ákvarðana sem munu enduróma fyrirhugaðan markhóp þinn og fá viðskiptavini til að kaupa vöruna þína eða þjónustu.

Valfrjáls rannsóknir

Að leiða rannsókn á markaðnum byrjar á því að finna staðreyndir í gegnum vefinn og aðrar aðgengilegar eignir. Þessi aukaathugun, eða könnun sem upphaflega leidd og skipuð af öðrum, safnar innsýn í markaðsstærð, meðaltalsmat á markaði, fullnægjandi kynningarhæfni samkeppnisaðila, framleiðslukostnað og fleira.

Aðstoðarkönnun er grundvallaratriði þar sem það er oft kostnaðarsamt og leiðinlegt fyrir einstaka frumkvöðla að stýra þessari rannsókn af eigin raun. Það eru fjölmörg traust og áreiðanleg sérfræðirannsóknarfyrirtæki sem safna ítarlegum hagskýrslum um iðnaðinn og gera þær aðgengilegar á töluvert nákvæmara stigi en fólk gæti sett saman eitt og sér. Sum löggjafarsambönd, til dæmis, mun bandaríska vinnumálastofnunin jafnvel gefa þessar upplýsingar án endurgjalds. Sem betur fer fyrir frumkvöðla er ókeypis eign enn umtalsverð svo lengi sem hún er áreiðanleg.

Frumrannsóknir

Þegar þú ert búinn með aukaprófið ættir þú að leiða vandlega frumrannsókn til að kanna viðskiptahugmyndir þínar. Frumrannsóknir eru leiddar af samræðum við einstaklinga úr fyrirhuguðum hagsmunahópi af eigin raun með könnunum, fundum og rýnihópum. Þessi tæki geta veitt þér mikilvæga þekkingu á því hvernig væntanlegir viðskiptavinir dæma vöruna þína eða þjónustuna og hvernig þeir bera hana saman við aðra valkosti sem eru í boði.

Aðalrannsóknir munu venjulega skapa eigindlegan dana í formi ýmissa hljóð- og myndbandsreikninga. Þessir fundir eru almennt ekki stuttir og í kjölfarið getur verið erfitt að meðhöndla þær á vandvirkan hátt nema hljóð- eða myndskrám sé breytt í texta. Þú getur fljótt og vel fellt efni þessara funda inn í viðskiptaáætlanir þínar þegar búið er að afrita þær.

Lausnin er frekar einföld. Þú ættir að nota hraðvirka og áreiðanlega ræðu til textaþjónustu eins og Gglot, sem getur fengið þér 99% nákvæmar afrit af markaðsrannsóknarviðtölum þínum furðu hratt. Með því að slétta verulega út viðskiptaáætlunarferlið þitt með Gglot færðu hraðari aðgang að mikilvægum viðbrögðum viðskiptavina og mögulegri innsýn, svo þú getir forðast truflunina og byrjað að vinna. Prófaðu Gglot í dag.