Viðtal ConvertKit við Nathan Berry og Nathan Latka – Hljóðrit

Nathan Latka (00:01)
Hæ krakkar, gesturinn minn í dag er Nathan Barry. Þú hefur örugglega heyrt um ConvertKit og vonandi hefurðu séð svo margt annað sem hann er að vinna að, sem tengist pínulitlum húsum, fjárfestingum í vinafyrirtækjum, en síðast en ekki síst að búa til og byggja upp og styðja við vistkerfi skapara eins og hann færir viðskiptavini sína í raun áður fyrir framan allt sem hann er að gera, hvort sem það er að deila sögum sínum á podcast, skrifa um hann á bloggið eða á margan annan hátt sem þeir gera þetta hjá kinberg. Við ætlum að snerta þetta allt í dag. Nathan Barry, takk fyrir komuna í þáttinn.

Nathan Barry (00:29)
Já. Takk fyrir að hafa mig.

Nathan Latka (00:30)
Allt í lagi, svo það fyrsta sem ég vil snerta er í raun ekki hugbúnaðartengd. Þú veist, við erum á mjög skrítnum tíma núna þar sem allir eru eins konar læstir. Við vitum líka að samfélagið þitt er afar mikilvægt. Þú hefur persónulega byggt upp samfélag bæði á netinu og í eigin persónu. Og ég vil fara aftur til eins konar pre covid daga og biðja bara um ritgerðina þína um hvers vegna þú ákvaðst að taka þátt með vini þínum Brent í að kaupa gamlan búgarð og hvernig það tengist samfélaginu.

Nathan Barry (00:56)
Já. Ó maður. Jæja, ef ég lít til baka á ferðalag mitt sem frumkvöðull, þá komu svo margir beygingarpunkta frá fólki sem ég hitti í eigin persónu, ekki satt? Um, segðu ráðstefnu eins og hljóðnema þar sem var fyrir ári síðan sem Amy sem og Alex Hillman settu upp sem heitir beikon biz, sem er bara frábær ráðstefna. Þetta var bara fyrir fólkið sem einbeitir sér að því að græða peninga, ekki satt? Og það eru allir þessir atburðir sem þú hangir með hangout á og hittir einhvern og það er sá sem sleppir hugmynd sem breytir einhverju fyrir þig. Eða til dæmis, það var þessi ráðstefna fyrir mörgum árum sem kölluð var leiðtogafundurinn um heimsyfirráð chris Gill Abo var gestgjafi og ég fór árið 2012 og ég þekkti engan ofurfeiminn, eins og allt í lagi, ég býst við að við skulum gera þetta. Ég á að hitta fólk, þú veist, svoleiðis. Og ég ákvað bara að labba upp og tala við tvo stráka sem voru þarna að tala um, það reyndist vera James á hreinu hver er höfundur Atomic habits núna, en á þeim tíma var hann með lítið fréttabréf, hafði

Nathan Latka (01:57)
Þrjár bækur.

Nathan Barry (01:57)
Já, vel á undan öllu. Og svo Caleb rökfræði, hver er þessi ótrúlegi myndbandsframleiðandi? Hann hefur gert allt fyrir Pat Flynn. Hann fann upp switch podinn með Pat Flynn og líkar við allt þetta, ekki satt? Og það er þess konar hlutur sem gerist þegar þú sýnir viðburð sem er hópur sem er hópur fólks og hefur þessi samtöl í eigin persónu. Svo ég hef alltaf bara verið aðdáandi um, frábær í persónulegri reynslu og og við höfum stofnað okkar eigin ráðstefnu fyrir fjórum árum síðan, haldið hana á hverju ári nema þetta ár. Og svo er það bara eitthvað sem ég hef elskað og svo þegar, um, í raun var Ryan Holliday sá sem sendi mér skilaboð og var eins og, hey, við erum að kaupa draugabæ og eins og hann sé að loka bráðum og um, við þurfum meiri pening

Nathan Latka (02:49)
Brian, þú verður að fara að bíða aðeins. Er þetta fyrirsögn? Hann er að kasta fram vegna þess að þú veist, snillingur hans, klár, alveg eins og, ertu í raun, er í raun draugabær eða?

Nathan Barry (02:56)
Já nákvæmlega. Um, og ég þekkti Bright Underwood frá því hann er með umboðsskrifstofu með Ryan og þeir reka vefsíðuna daglega fast saman, sem er breyttur viðskiptavinur. Svo ég hef þekkt hann nokkuð, þú veist, um, en Ryan var sá sem dró mig inn og það var bara þessi hlutur þar, því þetta var einstök eign og þetta er Sierra Gorda, sem er 300 hektara draugabær í Sierra Nevada fjöllunum. Svo þegar þú stendur á tindinum fyrir aftan hann, ef þú horfir til hliðar, sérðu Mount Whitney. Þannig að hæsti punkturinn á meginlandi Bandaríkjanna. Ef þú snýrð við, lítur á bak við þig, sérðu Death Valley, sem er lægsti punkturinn. Um, þetta er bara þessi klikkaði staður. Og svo þá hugsaði ég, allt í lagi, einn uh, Brent og Ryan og hinn félaginn john hafa bara þessa frábæru hugmynd um hvað þeir ætla að gera við það. Og ég var eins og, getið þið ímyndað ykkur heilahópana og margar ráðstefnur og rithöfundasamkvæmi og hvað annað sem þið eigið, eins og sögurnar og minningarnar sem þið getið fundið út stað eins og þennan. Og svo já, ég hafði, ég varð að taka þátt.

Nathan Latka (04:05)
Og svo það sem hefur gerst, augljóslega, Covid breytir hlutum og vörumerkjum með því að setja út frábært efni á Youtube. Það lítur út fyrir að hann hafi búið þar um hríð. Hefur ykkur tekist að hafa einhvers konar meistara? Bjuggu venjulega í gömlum námuskálum og vöknuðu á morgnana og sáu Mount Whitney og Death Valley. Og

Nathan Barry (04:21)
Já, sumt af því hefur gerst. Eignin tekur miklu lengri tíma held ég. Þá hugsuðum við upphaflega að koma því í gang og koma því á þann stað að hópar gætu dvalið þar. Þannig að ég hef eiginlega bara farið þangað, hef bara farið þangað tvisvar og bara farið með fjölskylduna mína niður. Svo við höfum ekki enn haldið stóra samkomu vegna þess að það voru hlutir eins og þurfti að fá rennandi vatn, varð að fá eh, þú veist, gera það lífvænlegt aftur. Og hm, og svo voru stór áföll þarna inni. Líkt og í sumar kom upp eldur af völdum mjög gamallar rafmagns sem brann á hótelinu þar, að það var á 149 ára afmæli þess að hótelið brann. Svo þetta er eins og allt í frumkvöðlastarfi þar sem þú dreymir þessa stórkostlegu drauma og svo kemur í ljós að það er miklu erfiðara en þú hélt. Og svo bara þegar það er mjög erfitt, þá er þetta brjálæðislega áfall að eins og flottasta byggingin í öllum bænum að brenna niður eða ég geri það ekki, jafngildið frá því að þú sért í mínum fyrirtækjum væri eins og þegar þú missir þann viðskiptavin sem þú hefur barist svo mikið fyrir að komast eins og það væri þessi teygja. Um

Nathan Latka (05:28)
Getur þú, geturðu gert líkingu þarna, ef þú skoðar umbreyta pakka sögu og við munum kafa meira í convert kit hér, en er það, er það sem samsvarar því að gamla 149 ára gamla hótelið brenni?

Nathan Barry (05:39)
Ég held að. Þannig að fyrsta liðið okkar hörfaði. Um Leyfðu mér að setja sviðið svo janúar 2016. Síðustu 12 mánuðina höfum við vaxið úr 2000 og hr í 100.000. Mr. Svo bara brjálaður vöxtur. Við áttum enga peninga í bankanum. Við vorum að hugsa um að það ætti að safna peningum. Ég held að við vorum að eyða 80 þúsundum á mánuði og við áttum svona 15 þúsund í reiðufé í bankanum. En okkur þykir það leitt

Nathan Latka (06:04)
Nettó brennt. Nettóbrennsla var 80 þúsund krónur á mánuði. Eða gróft bruna.

Nathan Barry (06:07)
Uh Svo gróft þar sem þú veist, við erum enn arðbær og eins og dollaraupphæðirnar hækkuðu eins og bankainnstæðan sé að verða stærri. Um En á sama tíma, þú veist eins og kostnaður dagsins þíns er að lækka ekki satt? Vegna þess að 15 þúsund í bankanum þegar þú ert með fimm þúsund af herra og fimm þúsund af kostnaði, þá er það allt í lagi. En þegar þú ert kominn með 100 like þá er það ekki flott lengur. Já.

Nathan Latka (06:35)
Og við höfum neðanjarðar, neðanjarðar mrr 80 stór útgjöld. 15 þúsund í bankanum. Hópur liðsins.

Nathan Barry (06:41)
Já, svo það var þar sem við vorum. Við áttum í grundvallaratriðum, við vildum ná liðinu saman því við vorum, ég veit ekki, 13, 14 manns í liðinu á þeim tíma, og við hugsuðum, allt í lagi, en við höfum bara ekki efni á því. Og svo lækkuðum við útgjöld tvöfalt niður, eða við lækkuðum ekki útgjöld. Við læstum í rauninni útgjöldum og óxum svo upp úr því. Og við óxum frá því að vera varla jöfn 25 mánuðum síðar, við vorum með 60% 50 hagnaðarmun, þriggja mánaða kostnað í bankanum. Og við fórum í lið til að fagna. Og svo var þetta eins og stóra hámarkið í frumkvöðlastarfi. Og allt liðið flýgur inn í Boise. Við höfum eins og allir eru að mæta fyrir þetta lið götunnar og við fáum afneitun á þjónustu, þar sem einhver fer eins og, mjög vísvitandi, mjög illgjarn að taka niður netþjóna okkar og þú veist, það er eins og ég man greinilega eftir að hafa tekið upp Brad einn af aðalverkfræðingunum okkar á flugvellinum og ég mætum og hann er eins og við hliðina á farangursheimild á fartölvunni sinni, að reyna að halda netþjónunum uppi, og það er svona hlutur þar sem þú ferð frá þessum brjálaða háa og það er eins og, ó maður , ég trúi ekki að við höfum dregið þetta út í það sem samsvarar því að hótelið þitt brann, eða svona, ég veit ekki hvernig við munum jafna okkur á þessu, og þú gerir það alltaf, þú veist, það er bara hluti af frumkvöðlastarfi, en það er ferðin sem við skráðum okkur öll í

Nathan Latka (07:59)
Nathan, ég vil að fólk haldi sig við og þess vegna vil ég að þú plantir stórri opinni lykkju hér og þá ætlum við að kafa meira inn í þá tilfinningalegu hlið sögunnar sem snýr aftur til þegar þú varst að vinna tréverk 13 ára gamall. hurð bankar í dag, þar sem það er umbreyta sett, hverjar eru tekjurnar?

Nathan Barry (08:14)
Já, við erum 25 milljónir lofts núna. Og hversu mikill hagnaður? Já, við höfum verið að eyða aðeins meira á þessu ári, þannig að við erum með um fimm hagnað. og svo, eh, en í byrjun árs erum við nálægt 20 23%. Og svo á næsta ári munum við snúa aftur til hinna 20 í viðbót.

Nathan Latka (08:35)
20 Ebitda framlegð.

Nathan Barry (08:36)
Já,

Nathan Latka (08:38)
Svo þú vilt halda þig við fyrir það. Eitthvað annað, Nathan er að gera það sem hann setur á vefsíðu sína er að hann segir sérstaklega að 1,8 milljónir dollara hafi verið greiddar út til liðsins. Svo það er einhver hagnaðarhlutdeild að gerast hér. Mörg ykkar, sem eru stofnendur bootstrap, veltið fyrir ykkur, hvernig í ósköpunum set ég upp hagnaðarhlutdeild án þess að eyða $500.000 í löglegt? Svo við komum aftur að því eftir sekúndu. En Nathan, taktu okkur aftur til 2013, fyrirgefðu, þegar þú varst 13, Nathan, ég hugsa hvað? Kannski 2005 eða fyrr og þrjú,

Nathan Barry (09:02)
2003, 19.

Nathan Latka (09:04)
Allt í lagi, vá, 19 ára. Allt í lagi, svo við erum á sama máli. Þú ert hvað? 30 núna.

Nathan Barry (09:08)
Allt í lagi, svo

Nathan Latka (09:09)
Trésmíði. Svo í fyrsta lagi, hvað manstu augnablikið? Gerði þitt, var eitthvað sem þig langaði í og þú þyrftir að græða peninga og foreldrar þínir sögðu að þú yrðir að finna út til að græða peninga og þá sagðir þú að ég myndi fara. Svo trésmíði eða hver var tilurð þess fyrsta sem þú bjóst til?

Nathan Barry (09:23)
Já. Jæja, fyrir mig, eins og ég ólst upp á heimili þar sem peningar voru mjög af skornum skammti. Pabbi minn rak kristið háskólastarf og það lifði af framlögum og stuðningi frá um, þú veist, kirkjum eða öðrum hópum. Og svo peningar voru bara ekki hlutur að það væri mikið af þeim. Þannig að foreldrar mínir stóðu sig mjög vel við að koma þessu á framfæri eins og ef þú vilt peninga, farðu þá að vinna þér inn þá og eins og ég gerði það var pabbi minn mjög í trésmíði, hann byggði húsið sem við ólumst upp í. við áttum þetta eins og litla búð af, það var mjög eins konar afhenda mér verkfæri, en það virkaði frábærlega og svo ég myndi gera þessi trésmíðaverkefni og fara síðan hús úr húsi til að selja þau til að græða peninga. Og ég man að ég hafði búið til fullt af þessu eins og tréskurði og svoleiðis og við vorum á leiðinni inn, það var reyndar svartur föstudagur. Um, svo við ætlum að fara í bæinn því ég ólst upp í fjöllunum fyrir utan bæinn gæti verslað svart föstudag

Nathan Latka (10:21)
Hæ Nathan. Hvaða bæ? Ég veit það greinilega en ég held að

Nathan Barry (10:24)
Áhorfendur Boise Idaho. Já. Úff, við vorum að fara í það, hann var eitt af því sem við ætlum að fara í bæinn á hádegi eða eitthvað álíka og svo klukkan 10 var ég alveg frábær ég ætla að rölta um þetta hverfi, fara til hurð og svo eins og Sæktu mig hingað, þú veist, mílu frá bænum og svo sjáum við bara hversu mikinn pening ég hef þénað á því. Það var eitt af þessum hlutum þar sem ég held að ég hafi þénað 120 dollara, þú veist, að selja þessa hluti úr dyrum klukkutíma síðar þegar foreldrar mínir sóttu mig þegar við keyrðum inn í bæinn. Og þetta var bara svona hugarfar sem við höfðum alltaf eins og, frábært ef þú vilt eitthvað, ég ætla ekki að gefa þér það, farðu, farðu að stunda það, farðu að finna út hvernig á að gera það.

Nathan Latka (11:09)
Hver voru viðbrögð þín? Hver voru viðbrögð þeirra þegar þú settir þig inn í bílinn og tæmdi vasana þína með fullt af eins og krumpuðum dollara seðlum?

Nathan Barry (11:17)
Þú veist það sem er fyndið að ég held að þau hafi enn verið vön því að við krakkarnir vorum að finna út hvernig á að græða peninga að þau væru alveg eins flott, þú veist, og það var ekki eins og þetta var ekki einu sinni þessi stóra hátíðarstund var bara eins og, jæja, já, augljóslega. Hver er

Nathan Latka (11:31)
Við Nathan? Hversu mörg, hversu mörg systkini?

Nathan Barry (11:33)
Ég hef? fimm systkini. Svo í 4. af sex börnum?

Nathan Latka (11:38)
Uh, allt í lagi. Allt í lagi. Jæja fjórði af sex. Það er ótrúlegt. Allt í lagi. Og eru þeir það, svo enduðu þeir bara með því að byggja upp eins konar samfélög og skaparaheim eða endaði einn þeirra í eins og Wall Street Finance eða eitthvað?

Nathan Barry (11:50)
Ég á bróður sem vinnur við fyrirtækjaráðgjöf og Jets, með þotunum, þá meina ég að allir séu út um allt kortið. Ég á systur sem býr í Seattle og vinnur við höfundarrétt og svoleiðis fyrir, þú veist, fullt af stórum viðskiptavinum eins og Ebay og American Airlines stofnuðu Alaska Airlines. Um já, bróðir sem er aðstoðarmaður læknis, átti nokkur systkini sem eru forritarar. Þú veist, þetta er bara út um allt landakortið og ég held að það sé að þú lendir í algjörri náttúru á móti að rækta eh svona umræðu. En ég held, þú veist, manneskjur eru bara mjög mismunandi

Nathan Latka (12:24)
Natan. Hefur litli strákurinn þinn verið í trésmíði, bankað á dyr til dyra? Fyrsta sölustund?

Nathan Barry (12:30)
Um, ég veit það ekki. Leyfðu mér að hugsa um þetta. Jæja, þeir alltaf, við gerum ekki vasapeninga eða neitt, svo þeir koma til okkar með leiðir til að vinna sér inn peninga. Um, ég held að þetta ár hefði líklega verið árið límonaðistandsins eða eitthvað svoleiðis bara miðað við að börnin mín eru 96 og síðan 11 mánuðir og þú veist, það er bara, það er ekki með kóða, en það er ekki gott ár til húsasölu.

Nathan Latka (12:55)
Ekki. Já, örugglega ekki gott á móti. Við viljum vera

Nathan Barry (12:58)
Að gera

Nathan Latka (12:59)
Allt í lagi. Svo vel $120, trésmíði, fjögur af sex systkinum, 2005. Þú ert 13 ára. Þú endar greinilega á endanum, ég trúi því að fara í háskóla. Við skulum hraða okkur aðeins áfram hér. Hvað gerðir þú í háskóla? Myndir þú læra?

Nathan Barry (13:13)
Já, ég lærði grafíska hönnun og síðan markaðsfræði. Svo ég vildi að ég vildi gera grafíska hönnun, þú veist, Photoshop viðmótshönnun og allt það. Um og ég fór of snemma í háskóla því allir vinir mínir voru eldri en ég. Um, ég var í heimanámi og mig langaði að fylgjast með þeim og spurði í rauninni foreldra mína um hey, er menntaskóli fjögur ár eða er framhaldsskóli ákveðin vinna? Og þeim til hróss sögðu þeir eins og það væri ákveðin vinna. Þetta var frábært, get ég fengið þennan verkefnalista fyrir hann því í rauninni ætla allir vinir mínir að útskrifast tveimur árum áður en ég var og fara í háskóla og ég vildi ekki vera eftir. Og svo þegar foreldrar mínir skráðu allt út og ég átti eldri systkini sem höfðu þegar lokið menntaskóla og þannig að þau voru þegar búin að átta sig á því að þetta verður öll heimanámskráin. Umm, þá settist ég bara niður og sló það út. Og ég man að ég hugsaði eins og mér leiðist þegar við förum í þessar fjölskylduferðir frá Boise til Seattle á hverju sumri, mér leiðist líka þegar ég stunda algebru, svo af hverju blanda ég þessum hlutum ekki saman og ég er eins og átta. klukkutíma akstur, ég stunda mánaðartíma í algebru eða eitthvað. Um og svo útskrifaðist ég úr háskóla eða framhaldsskóla þegar ég var 15 ára og byrjaði að fara í háskóla

Nathan Latka (14:25)
Og útskrifaðist úr háskóla. Hversu gamall

Nathan Barry (14:27)
Ég hætti í háskóla 17.

Nathan Latka (14:29)
Allt í lagi. Allt í lagi. Svo hvers vegna brottfallið þar sem þú græðir bara svo mikið á að selja þitt eigið dót á þeim tímapunkti? Eða af hverju að hætta?

Nathan Barry (14:36)
Já, svo ég ætlaði í háskóla til að læra að græða peninga. Þetta er allt leit að, ég vil finna út hvernig ég get græða peninga. Jamm og þú veist, þú færð lífsviðurværi og verður að lokum fjárhagslega sjálfstæður og ég var þá búinn að stofna vefhönnunarfyrirtæki. Það gekk vel í grunninn. Ég fékk fyrsta $10.000 samninginn minn um og ég hringdi í mömmu og sagði, hey, ég held að ég sé tilbúin að hætta í háskóla. Og ég bjóst við að þurfa að eins og sannfæra hana um að þetta væri góð hugmynd. Og hún, þú veist, hún fylgdist með framförum mínum og ég talaði við hana um vefhönnunarbransann. Ég hef verið að hlaupa í lausamennsku og svoleiðis og hún sagði bara, já, ég bjóst við að við myndum eiga þetta samtal fljótlega. Já. Gerði

Nathan Latka (15:19)
Er hún með peninga á línunni? Hvað voru foreldrar þínir að hjálpa til við að standa straum af háskólakostnaði eða eitthvað slíkt? Varstu að borga sjálfur?

Nathan Barry (15:25)
Ég var að borga fyrir það sjálfur. Um, ég fékk fullt af styrkjum vegna þess að eins og lágar tekjur, þú veist, FAFSA styrkir og svoleiðis, fjárhagsaðstoð og svo restin, þú veist, svo ég hætti með svona 5000 dollara af námslánum frekar en vitlausa upphæð. Svo já, það var málið sem við erum með, að koma frá lágtekjufjölskyldu hjálpaði mjög.

Nathan Latka (15:47)
Svo þú, og við ætlum að vilja setja allt þetta á hugarkort sem þú hefur notað og ég get ekki trúað manneskjunni vegna þess að ég gleymi, kannski þú getir stiga auðsins sem skapaði það aftur?

Nathan Barry (15:58)
Það er, þetta er bara hugmynd sem ég hef, það

Nathan Latka (16:01)
Var allt í lagi með þig? Ég var ekki viss um hvort þú tókst upp úr bók eða hvort þetta værir þú. Allt í lagi, skil. Svo Nathan hefur sérstaka tegund af auðstiga sem útskýrir hvernig hann hugsar um auðsköpun. Og svo eitt af hlutunum sem þú talar um að fara frá því að skiptast á tíma þínum til að lokum, þú veist, að sameina tímana þína í verkefni eins konar hluti, myndir þú kalla þessa 10-K sölu, þína, fyrstu tegund af búnt umboðsvöru þar sem varstu ekki að selja tíma?

Nathan Barry (16:24)
Já, og ég held að þegar ég var enn þá var það líklega þessi umskipti á milli þess að selja tíma og eins og að selja útkomu. Um, og, og svo já, þetta var snemma dæmi um vöru, en samt að mestu leyti, þú veist, klukkutímabundið verkefni, en það var örugglega samfella. Þetta var ekki klukkutíma vefhönnunarvinnan sem ég hef verið að gera áður, það var eins og, allt í lagi, núna fæ ég borgað fyrir niðurstöðu og þær eru farnar að vera svona sambandsleysi á milli erfiðisins sem ég lagði í og peninganna sem ég geri, sem er það sem við erum að leita að, frumkvöðlastarf, ekki satt? Þar sem þessir hlutir eru þétt tengdir, þá er engin skiptimynt, en því meira sem hægt er að aftengja þá, þá er að minnsta kosti tækifæri til skuldsetningar. Það getur farið hræðilega úrskeiðis og þú getur haft verkefni sem eins og, eins og 100 klukkustundir þínar í, til að skila þessari niðurstöðu sem þú færð ekki nóg borgað fyrir þegar skuldsetningin gengur illa. En þú veist, við reynum að skapa þær aðstæður þar sem skiptimyntin gengur vel þar sem við getum skilað, þú veist, tonn af verðmæti með minna aðföngum og fengið borgað fyrir það,

Nathan Latka (17:26)
Nathan, eitt af nýlegum tístum þínum var eitthvað í þá áttina að er eitthvað sem þú hefur í raun skuldbundið þig til og gert stöðugt í langan tíma og ekki náð árangri? Og það voru nokkur svör, en ég meina ef ég þekkti þig ekki persónulega og ég horfði bara á töflur og línurit og tölur, myndi ég hækka einhvern með því að segja samræmi, en bæði myndi fólk kannski segja stundum slæmt, stöðugt og gott samræmi, og svo, eins og, slæmt samræmi, sem þú veist, það er í rauninni ekki slæmt, en þegar þú horfir á milli 2013 og 2015, þá ertu svo stöðugur. Ég breyti settinu, herra, komst eiginlega aldrei yfir fimm k á mánuði. Það var, þú veist, svona 1 til 5 K. Og svo árið 2015 gerist eitthvað. Og bókstaflega, ferill tekna vaxtar þinnar breyttist, og nú hefur það verið eins og bókstaflega stöðugt í fimm ár hvað varðar bara vöxt, það er mjög lítið að gerast. Er þetta viljandi?

Nathan Barry (18:15)
Jæja, ég held að það sé að allir þessir hlutir taka miklu meiri tíma, og svo við hugsum um að ef ég mæti á réttan hátt, þá mun ég ná árangri eða eitthvað, og það er satt. Það tekur bara oft langan tíma að finna út hvernig á að mæta og hvaða hlutir ég á að vinna í og svo get ég breytt því. Hlutir sem skiptu máli. Við erum að flytja frá um eins og efnisdrifið, eh þú veist, fyrir að reyna að rækta sas viðskiptaefni, er mjög erfið leið til að vaxa fyrirtæki, eins og að fara úr 0 í 1 og eins og í rauninni, eins og ekkert aðdráttarafl, of einfalt grip. Um og það er það sem ég var að reyna að gera, en ef þú ert ekki með samfélagið nú þegar, þá er það mjög erfitt að um og það var í raun að breytast frá því yfir í bein sölumódel af tegundinni þessa Paul Graham, eins og að gera hluti sem ekki skala eða gera neitt til að fá viðskiptavininn til að gera sérsniðna þróun eða flytja þá alla sjálfur, allt það og gera þessa hluti til að tommu framfarirnar. Um og það var það sem breyttist í eitthvað sem, þú veist, sem var í raun að virka. Og svo, þú veist, talar Novell robert Khan mikið um að leita að hlutum í lífinu sem blandast saman og svo margt í frumkvöðlasamböndum, alveg eins og það gerir í, þú veist, fjárfestingar og allt hitt, þar sem þessi ávöxtun kemur með tímanum og þau koma miklu seinna. Og ef þú manst eftir því að hafa lært um samsetta vexti í gagnfræðaskóla, þá ertu eins og, bíddu, þetta er í rauninni ekkert gott, þú ert að segja að ég ætli að setja inn þetta allt og svo fimm árum seinna, svona er það sem ég fæ út úr því, og það er bara, það er alls ekki áhrifamikið, og þá þarftu að spóla áfram 10 ár og 20 ár í viðbót og þú ert eins og, þetta er ótrúlegt, þetta er heillandi, hvernig breytist það í það? Og það er eins og, jæja, samsetning tekur tíma. Og ég held að frumkvöðlastarf hafi verið eins og að krakkinn í gagnfræðaskóla hafi verið eins og fimm ára og það er allt sem ég fæ eins og ekkert mál og við getum ekki horft lengra niður á veginn og eins, ó en eftir 10 ár verður þetta þetta, þess vegna held að allir geri það með fyrirtækin sín þar sem fyrirtæki þitt eins og mel jump Um ég hef ekki nákvæmar tölur sem ég geri ráð fyrir á þessum tímapunkti miðað við þróun fyrri tölur þar einhvers staðar í kringum 750 milljónir árstekjur uh kannski eins og milljarður en líklega ekki alveg þarna ennþá. Um, þeir hafa verið að þessu í 19 ár. Og svo þegar ég horfi á ferilinn sem ég er á með breytt og ef ferillinn sem karlmaðurinn freistaði, ef við myndum leggja yfir þá tvo umbreyta, þá er það langt á undan. Ef við setjum upphafsdagsetningu þeirra tveggja umbreyta, þá er það langt á undan á þeim ferli. Um, Milton var átta ár í viðskiptum sínum og ég held að þetta sé punkturinn þar sem fólk var eins og vá þú hefur gert, það var breytt. Þú ættir að selja, þú hefðir átt að selja fyrir nokkru síðan eins og þegar fyrsta 100 milljóna dollara kauptilboðið kom fram, þú hefðir átt að selja og halda áfram í næsta hlut

Nathan Latka (21:03)
Svona.

Nathan Barry (21:04)
Svo við höfum ekki fengið eins og skörp eins og hér er tilboðið á borðinu en eins og einkahlutafélögin mæta stanslaust, þú veist. Um og mér finnst bara alltaf gaman að segja nei takk áður en hann fær það bara bara bara

Nathan Latka (21:19)
Gjaldfært fyrir símtalið, segðu að ég hringi í þig en það er $5.000 fyrir 20 mínútur. Þú getur

Nathan Barry (21:24)
Gerðu góða hugmynd. Já og samt, svo ég býst við að það sem ég er að segja er að mér líður eins og ég sé rétt að byrja og ef ég vil byggja upp umfang fyrirtækis nafnsins eða þess sem ég vil gera, þá þarf ég að gefa samsetningu Það er kominn tími til að slá í gegn. Og svo erum við átta ár í því að selja og að vera búið núna er bara allt of snemmt. Og svo það er eins og ef ég vil byggja upp karlkyns simpansa fyrirtæki eða röndótt fyrirtæki eða eitthvað svoleiðis, þá er það frábær sýning í annan áratug og þá getum við byrjað að tala um hversu mikla skuldbindingu þú hefur og hvar niðurstöður koma frá.

Nathan Latka (22:00)
Ég meina, Nathan er í raun eins konar byrjun og stopp. Ég meina allt sem ég sé þig gera. Ég meina þetta er, þetta ert bara þú, það hefur byggt upp skaparsamfélag, það er að byggja upp liðsmenn, það gerir liðsmönnum þínum kleift að byggja upp auð með hagnaðarhlutdeild. Þú ert augljóslega líka að græða peninga, þú ert að endurfjárfesta í vinum, fyrirtækjum og hlutum sem þú elskar. Og jú, og þú ert að tala um núna, ekki aðeins að margfalda tíma þinn eða umboðsvinnu eða núna hugbúnað, heldur einnig nú fjármagn, skiptimynt eftir það. Ég meina, hvað myndir þú gera ef þú seldir convert kit?

Nathan Barry (22:31)
Ég veit ekki einu sinni, kannski eh, byggðu pínulítið hússamfélag, þú ert það

Nathan Latka (22:38)
Er þegar að gera

Nathan Barry (22:38)
Það og það er hlutur af eins, það er ekki þetta allt eða ekkert. Um, ég held að það sé mjög góð spurning að spyrja þegar þessi kauptilboð berast eða eitthvað. Ég er eins og, allt í lagi, en hvað myndi ég gera? Og ég fer strax aftur að smíða hugbúnað vegna þess að ég elska hann. Og eitt sem ég elska núna er skiptimynt sem við höfum. Svo, til dæmis, á þessu ári settum við af stað umbreytt verslun, sem er stafræn vörusöluvettvangur okkar. Og ef ég hefði, eins og það væri eitthvað sem er bara nógu frábrugðið því að breyta því, gæti það verið algjörlega þess eigin ræsing. Og svo ef ég myndi byrja upp á nýtt og gera það, eins og að upphaflegt aðdráttarafl er mjög erfitt að fá mikla vinnu, augljóslega eftir að hafa unnið farsælt fyrirtæki, það næsta er auðveldara, samböndin sem þú hefur nú þegar orðspor vörumerkisins og allt , en eins og núna fyrir umbreytingu er það eins og, ó við erum með 250.000 notendur og svo skulum við bara segja þeim að nota þetta nýja. Og svo þegar þú kemur út með eitthvað eins og vá, þá er þetta að venjast af þúsundum og þúsundum manna, sem er eins og draumur skaparans og svo er það eitt af því að ef þú selur það, ef þú heldur áfram þá taparðu því eða einhverja upphæð af þeirri skuldsetningu. Og svo ég er bara eins og nei, mér líkar of mikið við skiptimyntina, ég ætla að halda þessu áfram, það er

Nathan Latka (23:49)
Frábært og það er svo erfitt að mæla. Eins og þessi skiptimynt hugmynd er svo erfitt að mæla. Svo það er ég vil ég vil grafa hér aðeins um, leyfið mér bara að spyrja aðeins, þú veist augljóslega verslun í hvaða kalla það er eins konar SAs plús spilar SAS fyrirtæki plús eitthvað annað, fagleg þjónusta, prósent af GMV Model a marketplace . Kannski þegar þú horfir á viðskiptabransann er eitt af markmiðunum sem þú talar um maður, ég elska að því marki að við borgum milljarð dollara til að hjálpa höfundum að græða milljarð dollara. Þú hófst síðasta árið þitt árið 2019. Hversu mikið fór í gegnum kerfið þitt árið 2020

Nathan Barry (24:21)
Við höfum tvær mismunandi tölur sem við fylgjumst með. Sú fyrsta er eins og heildarupphæðin sem höfundar vinna sér inn með því að nota umreiknaðar sem tölvupóstvörur. Um og árið 20 Í byrjun árs 2019 eða 2018, ég er að reyna að muna nákvæmlega hvenær við settum af stað nýtt forritaskil þannig að þegar fólk er að selja í gegnum breytt og notar Shopify eða teachable eða striper og þessa aðra, þá tilkynnir það eins og það felur í sér skýrslu um um hvaðan tekjurnar komu og hversu mikið þú ert að vinna þér inn og samanlagt situr á öllum þessum mismunandi kerfum, svo þú ert með eitt höfunda mælaborð um og það hefur verið mjög flott og í raun í janúar á þessu ári, við fórum yfir milljarð dollara sem höfundar unnu á umbreytt eða í gegnum eins og annan stað fyrir samansafnið í gegnum samsöfnunina. Og svo núna um umbreytt viðskipti, það er í rauninni eins og við skoðuðum þetta stóra markmið sem er á verkefnissíðunni okkar og þá sögðum við eins og gert næst núna, það verður að vera milljarð eins og ferli í gegnum greiðslukerfi okkar um og að við settum af stað eins og í prívat beta um miðjan júlí. Um og eitt sem hefur verið áhugavert er að það er miklu erfiðara að ná gripi en ég bjóst við svo við erum næstum hálf milljón í GMV Um Og það er heillandi hvernig það er

Nathan Latka (25:41)
Heildar GMD ferli út júlí.

Nathan Barry (25:43)
Já og svo er það miklu lægra. Eins og til dæmis í samtali sem við áttum í gegnum tölvupóst, þú ert eins og, hey hefurðu náð þessum milljarði dollara ennþá? Og ég var eins og, ekki bara hef ég ekki náð því, heldur er þetta erfitt og það eru aftur þessar samsettu skil sem eiga eftir að koma við sögu ef þú þarft að fá fólk til að skipta yfir frá því sem það er að gera, þú verð að fá alla byrjendur sem eru að hugsa um að selja sína fyrstu vöru ekki satt? Þeir græddu fyrstu $50 sína fyrstu $100 og það munu líða nokkur ár þar til þeir eru að græða 10.000 100.000. Og svo eins og það hafi verið mjög holl áminning fyrir mig um, ó já, ég er að byrja að blanda mér í nýjan hlut og það mun taka tíma því ég er frumkvöðullinn sem er eins og, allt í lagi, við skulum fara, við skulum, þú veist, við skulum vera á milljón á þessum degi og svo milljón á mánuði þann dag og þá, þú veist, um, og bara þegar við áttum okkur á því að fá allan þennan skriðþunga til að breytast, það tekur mikinn tíma. Og því þarf ég að læra bæði að leggja á mig samstillt átak og vera þolinmóður fyrir árangurinn.

Nathan Latka (26:43)
Og hvernig dettur þér í hug að setja á markað nýja vöru eins og þessa? Ferðu virkilega djúpt í persónu og notar kannski í raun þá persónu sem þú kallar Pat Flynn, segðu Pat, ég veit að þú færð meira en milljón á ári í tekjur. Við elskum að vinna úr öllum viðskiptum þínum. Hvernig þarf það að líta út til að þú getir skipt yfir Eða reynirðu að byggja eitthvað víðtækara og höfða til 100 beta notenda?

Nathan Barry (27:00)
Ég held að þú reynir að gera bæði vegna þess að þú getur fallið í gildrur á báða vegu. Uh, eins og við notum hlut sem við notum allt í lagi eru huglægar og lykilniðurstöður til að stjórna og rekja viðskipti okkar og það sem þú endar venjulega er að hafa meginmarkmiðið sem þú ert að fara eftir. Og í okkar tilviki, eins og við skulum segja G MV Ekki satt? Við erum að reyna að gera það, við viljum sem mest selda dollara. En ef þú hagræðir aðeins fyrir þá mælikvarða, þá gætirðu gert hluti sem eru til skamms tíma hagnaðar, en ekki til langs tíma. Eins og við gætum sagt eins og, allt í lagi, við erum að reyna að komast í 10 milljónir á GMV og X tíma. Síðan ef ég fer bara út og næ í einn viðskiptavin sem selur $1 milljón dollara á mánuði, eins og gert var, þú veist, við erum tilbúin en það er ekki árangur fyrir vettvanginn. Og svo þá um, þú getur farið í hina öfga og sagt eins og ég ætli að hjálpa X fjölda höfunda að vinna sér inn fyrsta dollarann sinn og það er allt gott og vel, en allir fylgja stóru nöfnunum svo þú ert ekki með nein af stóru nöfnunum , eins og það sé miklu erfiðara að fá þá. Og svo það sem ég leita að er lykilmælingin, sem er GMV og síðan mótvægismælingin. Og svo í þessu tilfelli erum við að leita að því að keyra sem mest GMV, það er aðalatriðið. Litlir höfundar, stórir höfundar leggja allir sitt af mörkum til þess. En augljóslega keyra stóru skapararnir miklu meira. Og svo er ég með mótvægismælikvarða á ég vil að X fjöldi höfunda hafi þénað að minnsta kosti dollara á pallinum. Svo það segir að ég sé að fara eftir þessum stóra tölu. En ég verð líka að taka alla litlu höfundana með því eftir tvö ár, eftir þrjú ár eru þeir stóru höfundarnir. Þannig að ég er ekki að versla skammtímaárangur fyrir eins og langtíma, uh, langtíma niðurstöður vegna þess að eftir fimm ár er það, ef ég fæ tugþúsundir af litlu höfundunum, þá mun ég örugglega hafa, þú veit, eins og þeir verða stóru skapararnir eftir fimm ár

Nathan Latka (28:54)
Mig minnir að þú sért í pólitík og ég þekki þig, þú varst svolítið á hæðinni. Það er eins og þegar fólkið tilkynnir fjáröflunartölur sínar og meðalstærð ávísana, þá viltu milljónir lítilla gjafa á móti einum stórum gjafa ef þú ætlar að byggja upp hreyfingu.

Nathan Barry (29:08)
Já, svo sannarlega.

Nathan Latka (29:09)
Allt í lagi, svo það er staða viðskipta með breytibúnaði. Um, leyfðu mér að gefa smá skotfæri hérna til sas fólksins okkar sem er að hlusta og fara, ég vil taktík. Nathan er ótrúlegur. Eftir því sem ég get sagt. Þú hefur notað í raun þrjár öflunarrásir á mjög áhrifaríkan hátt. Um, ein tegund af power by convert kit, reyndar, í einu af Twitter tístunum þínum, sagðirðu, hey, hvers vegna uppfærðir þú? Og þeir voru að einbeita sér, Við vildum borga fyrir að fjarlægja rafmagnið með umbreytibúnaði. Svo þú færð augljóslega nokkra ókeypis smelli og mikla ókeypis umferð frá því. Ég held að þú sért líka með frábært samstarfsverkefni. Ég tók eftir fluginu sem tengir þinn, þennan fót og þú ert líka með stór nöfn sem eru þekkt fyrir að kynna vörur sem þeir trúa virkilega á. Um, og að lokum virðist SEO innihaldið þitt vera mjög sterkt. Þú setur líka nokkrar af helstu akkerisgreinunum í fótinn þinn, svo ég myndi elska að eyða fimm mínútum í að snerta þær. Gætum við kannski byrjað á powered by convert, geturðu mælt árangurinn sem þú hefur náð með því að nota það sem vaxtarrás?

Nathan Barry (30:01)
Já, svo það er enn tiltölulega snemmt bara fyrir meira samhengi, við höfum alltaf verið greidd vara, þú veist, eins og ókeypis prufuáskrift, en þú þarft að borga fyrir að nota það þar til í janúar á þessu ári, þegar við elskum úrvals. Um og svo þú getur séð eins og fyrir þetta ár, um svo í fyrra vorum við kannski að keyra 2-3.000 gesti á viku Um í gegnum knúið af tenglum. Og svo eftir að iðgjöldin hafa verið sett á markað, erum við núna að keyra um 14 15.000 gesti á viku frá knúnum tenglum. Svo þú sérð bara að það eru í raun nokkur skref aðgerðir þar sem við gerðum ókeypis áætlunina okkar verðmætari. Um, fékk að nota svona dót núna knúið af umferð sem breytir miklu lægri en önnur umferð. Ég er ekki með nákvæmar tölur fyrir framan mig, en þú veist, ef gestur til viðskipta heimsótti ókeypis viðskiptahlutfall er sjö eða 8%. Eins og í, þú veist, aðrar rásir en knúnar af umferð gætu breytt því 1-2%. Þannig að þetta er miklu meira af þessu breiðvitundarleikriti en eins og bein umbreyting, en eins og ekki margar umferðarrásir halda bara áfram að klifra svona, svo það er mjög gaman að sjá. Um, næsta leit er í rauninni eins og þetta akkeri sem við höfum, ég veit ekki, smám saman fjárfest í með tímanum og núna um það skilar það sér mjög mikið.

Nathan Latka (31:28)
Reyndar á stórfelldan hátt. Ég meina ef þú horfir á tres, þá meina ég að þú ert nú almennt í röð fyrir næstum 70.000 lífræn leitarorð. Þú færð 100 20.000 smelli lífrænt á mánuði. Ég held að það sé einstakt. 10,2 milljónir baktengla. Það er augljóslega inneign á sennilega fullt af hýstum síðvörum sem þið krakkar

Nathan Barry (31:43)
Hef, en ég meina þú ert að drepa það í SCO Já, svo hvað knýr um 40 af öllum nýju reikningunum okkar? Úff, það er áhugavert af leitinni ef fólk er að leita að eins og fljótlegri ábendingu um að byggja upp hlekki sem hefur verið að líða, við gerðum það ekki viljandi en það hefur gengið mjög vel þar sem við höfum verið að gera þessar skapandi sögur þar sem við prófum Höfundar segja sögu sína og við höfum borgað fyrir ljósmyndara til að koma út, þú veist, og eins og staðbundinn ljósmyndari komi að gera allar myndirnar fyrir söguna og gefa höfundinum og segja, hey, notaðu þessar á vefsíðuna þína vegna þess að þú hefur einhvern tíma smíðað vefsíðu fyrir þig. Þú ert eins og að gera þér grein fyrir, ó og hér er þar sem ég mun setja hinn fullkomna haus og hann var eins og, ég hef það ekki, ég hef ekki ráðið ljósmyndara til að gera það og sumir elska það þegar við gefum þeim í burtu . En svo gerðum við það líka að segja, hey, við erum með þetta unspool ash ah safn af höfundamyndum, ef þú vilt, mun gefa þær út, þú veist, ef þú skráir þig á það og þú ert til í það mun það gefa þær út myndir á, á splash sem hluti af umbreyta skapara safninu okkar og það hefur eins og það sé milljónir og milljónir niðurhala af þessum myndum núna og fullt af fólki mun lána geta unnið það. En það sem er áhugavert er á öllum vinsælustu síðunum sem nota þær og þær venjast mikið. Við sendum bara stuttan tölvupóst og segjum, hey, ég nota enn þessa mynd. Mér þætti vænt um ef þú gafst upp tengil til baka til, þú veist, ef þú tengir aftur til að breyta því sem skapari þessarar myndar. Ef ekki, engar áhyggjur. Það er með leyfi samkvæmt creative commons. Þú veist, þú þarft ekki að gera það, en ef þú vilt, þá elskum við það og það hefur knúið svo marga til baka hlekki vegna þess að þú færð þessar myndir sem milljónir manna eru að nota og þær eru alveg eins og, ó já, vissulega. Ég myndi elska að gefa kredit, sérstaklega þegar þú ert fyrir framan eins og þú þarft alls ekki. Eins og við séum ekki að koma og segja að þú verðir að gera þetta. Eins og,

Nathan Latka (33:34)
Heillandi. Hversu miklu eyddir þú í, á staðbundna ljósmyndara sem sýna viðskiptavini þína árið 2020? Þú hefur almenna hugmynd.

Nathan Barry (33:41)
Það er góð spurning. Við um, ég hef það ekki, ég myndi segja 500 til $1000 á hverja töku einhvers staðar þarna inni og svo kannski 11 tökur á viku. Allt í lagi, svo

Nathan Latka (33:53)
Það er þetta sem þessi aðferð gæti kostað $50 $200.000 á ári.

Nathan Barry (33:57)
Já einmitt. Og

Nathan Latka (34:00)
Þú færð bein ávöxtun í formi þessara baktengla, en þú færð líka ótrúlega samfélagslega ávöxtun. Þetta hjálpar þessu að hjálpa viðskiptavinum þínum á svo marga vegu og það er ókeypis.

Nathan Barry (34:08)
Já. Þannig að þetta er svona hvernig ég hugsa um markaðssetningu er ef það er eitthvað sem við ætlum að gera, eins og við ætlum að gefa út þessar skapandi sögur vegna þess að við viljum vera vörumerki þekkt fyrir um, frábæra frásagnir . Og ég held að öll þekktustu vörumerkin séu sögumenn. Og svo eins og, frábært, allt í lagi, við skulum byrja að segja sögur. Og þá þurfum við að, við þurfum ferli fyrir það. Svo það er eins og við þurfum að gera myndir fyrir sögurnar, við þurfum að gera þá hluti og þú endar með þessa atburðarrás sem þú gerir og þú gerir þetta aftur og aftur. Og ég held að það sé leiðin sem flestir nálgast markaðssetningu eða hvaða verkefni sem er eins og ég þarf að gera B og C og ég mun gera það nokkrum sinnum og nú býst ég við að Jim Collins sé í góðum ræðum um svifhjól og allt þessar atburðarrásir og breyta þeim í svifhjól þar sem hvert skref fer rökrétt inn í það næsta og í kringum þig og í kringum þig. Og svo við hugsum um það í markaðssetningu á þessum ólíku eins og þessum sögum, við viljum framleiða frábæra sögu og það þarf skrif og ljósmyndun og þar í kring og þar sem við erum að framleiða ljósmyndina ættum við að kynna hana og deila henni eins mörgum stöðum og er mögulegt. Svo það er þar sem þessi um skvettu söfn koma inn því þá mun það fá meiri athygli fyrir sögurnar. Og þá ætti leit okkar að eins SEO svifhjólum að passa inn í þá eins og, ó, þar sem verið er að búa til þessa eign og milljónir manna eru að hala henni niður. Við skulum tengja það inn í hlekki okkar og sjá í grundvallaratriðum hvernig ég get gert þessi mismunandi kerfi þannig að þegar þau passa saman mun hver og einn snúningur eldsins auðvelda næsta snúning. Um, og ég leita að því alls staðar af Okay, frábært. Ef við erum að stunda þessa einu starfsemi hér, hvernig getur það þjónað hinum hluta fyrirtækisins eða hvernig getur það haft þessar aðrar aukaafurðir sem eru virkilega verðmætar

Nathan Latka (35:55)
Nathan? Er einhver í teyminu þínu sem þú hefur ráðið sem er einn ábyrgur fyrir því að fylgjast með kerfum sem aðrir eru í gangi, skrásetja kerfið og búa síðan til svifhjól eða þríhyrningur þú inn í DNA þar sem allir, ef þeir gera einhver netkerfi, þeir verða að skrásetja það og deila því svo þú getir fjárfest í kerfissetningu ng.

Nathan Barry (36:12)
Já, ég myndi segja að það væri ekki ein manneskja, sá sem gerir það mest er Barrett Brooks sem er liturinn og hann hefur verið með liðinu í töluverðan tíma. Hann byrjaði að vinna í markaðsmálum og ólst síðan upp í að leiða markaðssetningu og svo er það niður í ó, ó, um, svo hann er líklega bestur í því, en það er örugglega eitthvað sem við erum að reyna að kenna öllum að gera. Og eins og Isa Abney sem hleypur, hún er, er, titill hennar er Sögumaður. Um, hún er manneskjan sem okkur líkar við að kenna þetta, á háu stigi í fyrirtækinu og hún var alveg eins og, allt í lagi, ég ætla að taka þetta hugtak og hlaupa með það og taka það svo miklu lengra en þú hélst. Og svo er hún sú sem hefur innleitt þetta allt. Og til að gefa hugmynd um hvar það er núna. Um, ég er að vinna að bók sem heitir skapa á hverjum degi. Og svo þegar ég skrifa þessa kafla mun ég festast í því, allt í lagi, ég þarf, hvað þarf ég? Mig vantar sögu af skapara sem skapaði virkilega stöðugt á hverjum degi, veistu? Og svo Lísa, hvað hefurðu þarna? Og hún fer í gagnagrunninn sinn yfir alla höfunda sem hún hefur rætt við og segir, hér eru fjórir þeirra. Er ég það? Ó, fullkomið. Ég kafa inn í sögurnar er nú þegar Frábær ljósmyndun. Það eru nú þegar þessar tilvitnanir og allt. Og svo kem ég aftur stuttu seinna. Allt í lagi, mig vantar einhvern sem var virkilega viðvarandi í langan tíma og náði ekki árangri snemma. Þú veist, þeir fengu það eftir þrjú ár, fjögur ár og hún fer í gagnagrunninn sinn og hún er eins og, ó, hér eru þessir fjórir, ekki satt? Og því erum við augljóslega að vinna að því að segja sögurnar til að byggja upp vörumerki sem við viljum, en við erum að reyna að gera það á þann hátt sem þjónar öllum öðrum. Svo þegar efnisteymið okkar er að skrifa eitthvað um hvernig eigi að nota viðskipti eða nýtt hvernig eigi að gera tölvupóstmarkaðssetningu og stækka lista, eins og þeir séu að draga þessa búta og dæmi úr restinni af efnisvélinni, í grundvallaratriðum,

Nathan Latka (38:00)
Þetta er þetta er þetta er heillandi að heyra hvernig þú, hvernig þú byggir allt þetta ofan á hvort annað. Þú veist, þú hefur núna þú hefur nú staflað fullt af þessum hlutum. Og eitt af því sem ég er forvitinn að spyrja þig um er að þú einbeitir þér greinilega að samfélaginu, ég meina, þú verður einhvern tíma að líta á sjálfan þig næstum eins og hæfileikaskrifstofu fyrir höfunda þar sem þú gerir þá að eigin frægu með myndunum , með dreifingu og þá sem gerir þeim kleift að fá athygli og byggja upp eigin vörumerki. Hugsarðu einhvern tíma um það? Ætlum við að sjá hæfileikaskrifstofu fyrir höfunda umbreyta?

Nathan Barry (38:32)
Ég held að við eigum ekki eftir að sjá það í alveg sama mæli lífsins. Ég var að reyna að fá bókanir og svoleiðis. Þú munt örugglega sjá það á götunni frá sjónarhóli markaðstorgsins þar sem hér eru vörur sem hægt er að kaupa og hér eru þær bestu, bestu rafbækurnar, bestu ljósmyndaauðlindirnar, allt slíkt olli

Nathan Latka (38:58)
Hvenær byrjar það? Hvenær er umbreytt markaðstorg sett á markað?

Nathan Barry (39:01)
Það eru sennilega nokkur ár í frí bara fyrir smá uhh, ég veit ekki, ég veit ekki hvort það er inni í hafnabolta eða hvað, en markaðstorg er mjög töff spennandi hlutur að gera. Og eitt sem við fórum næstum frá því sem við höfum í dag í eins og, og svo skulum við gera markaðstorg og það sem við áttuðum okkur á er þegar kemur að uppgötvun. Um, og fá, þú veist, að nota athygli vettvangsins sem við höfum til að fleiri höfundar verði uppgötvaðir. Það er margt sem við gætum gert til að gera hvert stykki af efni sem búið er til og umbreyta því aðgengilegt til að vera uppgötvað á öðrum kerfum. Svo ef þú hugsar um innri uppgötvun á móti ytri uppgötvun, þá er innri eins og, ó, þú ert nýbúinn að lesa þessa grein eða vegna þess að þú ert áskrifandi að James clear, ættir þú líka að gerast áskrifandi að því í París. Þú veist, eins og svoleiðis. Og það er eins og miðillinn hefur gert mikið af, og þess háttar. Jæja, það sem við áttuðum okkur á er skrefið sem við þurfum að gera fyrst er ytri uppgötvun á litlu hlutunum eins og, ó, ég gerðist bara áskrifandi að listanum hans Nathan og hann birtist og segir eins og, hey þú ættir að tísta um það og við setjum þessar litlar stundir alla leið. Svo í hvert skipti sem þú kaupir vöru, í hvert skipti sem þú gerist áskrifandi að varalista um, eins og þessar litlu veiru lykkjur gerast fyrir skaparann og í grundvallaratriðum værum við á undan okkur ef við erum eins og, ó við skulum gera það á pallinum okkar þegar við erum í raun og veru að reyna að segja eins og nei, við skulum komast út á það sem er sjálfkrafa ýtt á twitter fyrir hönd skaparans, það er sjálfkrafa að gera þessa aðra hluti. Svo það er í grundvallaratriðum ytri uppgötvun fyrst og síðan síðar innri, þegar pallurinn er stærri

Nathan Latka (40:38)
Áður en ég fer í hagnaðarhlutdeild og hvernig þú byggir upp frábært lið og heldur frábæru fólki í kringum þig. Byggja umbreyta, fá snertingu á hlutdeildarfélögum mjög fljótt. Hversu miklar tekjur greiðir þú út til hlutdeildarfélaga árið 2020?

Nathan Barry (40:49)
Ég er ekki með þetta númer ofan í hausnum á mér. Mér finnst þetta hafa verið stór farvegur fyrir okkur og hann hefur farið minnkandi. Við skulum sjá að samstarfsaðilar eru að stækka. Ég myndi bara segja að aðrar rásir hafi verið að vaxa hraðar. Þannig að samstarfsaðilar eru hvernig við óxum, þú veist, verulega í langan tíma. Og á einum tímapunkti voru hlutdeildarfélög að keyra aðeins yfir 30 af öllum tekjum okkar. Það hefur líklega lækkað í 20 20 sviðinu eins og brunninn. Svo ef við tölum um svifhjól eða samsetningu, þú veist, þessir hlutir, hlutdeildarfélög byrjuðu mun hraðar og svo núna, þú vilt með tímanum að þú verður leitað að koma lægri eða eins hægar, en þá breytist leitin í þetta

Nathan Latka (41:32)
Skrímsli.

Nathan Barry (41:33)
Já einmitt. Og svo er eins og hlutdeildarfélög séu enn að stækka. Það er bara að leit fer nú fram úr henni eins langt og vöxturinn. Um svo já hlutdeildarfélög hafa verið algjörlega stór og það er bara eins og margt af því sé sú tegund af viðskiptum sem við erum í, ekki satt, við erum að selja til hefðbundinna fyrirtækja þá eins og þú varst með samstarfsverkefni þá hjá Viðskiptaráðinu þínu atburður. Það er ekkert mál lengur. En þú veist, þú myndir vera eins og, ó ég er að nota converted. Þú segir eins og þremur vinum þínum en í samfélaginu sem við erum í, skrifaðu bloggari sem notaði okkur og elskar okkur og segir 10.000 af nánustu vinum sínum. Eins og þú getir unnið það. Svo gera

Nathan Latka (42:11)
Þú veist hversu mörgum hlutdeildarfélögum þú greiddir að minnsta kosti dollara út árið 2020?

Nathan Barry (42:14)
Þú ættir að vera að minnsta kosti 3000

Nathan Latka (42:17)
Vá, allt í lagi. Það er þú veist stundum heyrir þú mikla einbeitingu í þessum forritum sem er það ekki, það hljómar ekki eins og mikil einbeiting.

Nathan Barry (42:23)
Já og einbeitingin er örugglega til staðar, þú veist, og þannig að það eru líklega aðeins 100 sem þeir græða að minnsta kosti $ 10.000 á mánuði. En það er eitthvað þarna sem er að græða 25.000 á mánuði eða meira. Um svo já það er þarna, það er virkilega virkilega traust prógram.

Nathan Latka (42:43)
Svo bara vertu viss um að Nathan. Svo ef þú ert með að minnsta kosti 100 samstarfsaðila sem græða 10 þúsund á mánuði og sumir sem græða miklu meira. Ég meina það er a

Nathan Barry (42:49)
Milljón. Svo það er líklega of háar tölur sem ég þarf að fá fleiri. Allt í lagi, allt í lagi. ég var

Nathan Latka (42:53)
Ætla að bíða aðeins. Það er engin leið að 60 af kostnaðargrunni hans, samstarfskostnaður.

Nathan Barry (42:58)
Nei það er of hátt. Svo ég þarf að grafa mig inn því það er kannski bara 20 eða svo. En

Nathan Latka (43:04)
Það er einhver einbeiting af því sem þú ert að segja, það er einhver einbeiting á

Nathan Barry (43:07)
Efst. Þannig að við erum að borga út um 250 að við getum reiknað út þetta um 250.000 á mánuði til hlutdeildarfélaga og borgum 30 þóknun. Þannig að það er auðveldasta leiðin til að fara aftur inn í það.

Nathan Latka (43:18)
Það er frábært. Það er frábært. Já. 200 hollir samstarfsaðilar. Við getum náð meðaltali upp í 3000, en það er ljóst að það er einhver einbeiting þar sem sumir keyra 25 þúsund krónur á mánuði og útborganir tengdar.

Nathan Barry (43:27)
Þannig að við erum að skipta því út. Við erum um 830.000 á mánuði. Uh, tekjur af aðallínu drifin áfram af hlutdeildarfélögum.

Nathan Latka (43:35)
Já, það er allt í lagi. Það er virkilega dýrmæt tala. Takk fyrir að deila því. Svo eru þetta áður en við förum að því hvernig þú skipulagðir hagnaðarskiptingu? Eru einhver önnur svifhjól sem eins og þú hefur nýlega fundið það og þú elskar það? Hefurðu ekki birt bloggfærslu um það ennþá? Þú ert með podcast, þú vilt líklega deila því, en ég ætla að þrýsta á þig hvað sem þú ættir að biðja um

Nathan Barry (43:50)
Um. Uh, ég held að ég sé ókeypis áætlun, þú

Nathan Latka (43:54)
Veit, a

Nathan Barry (43:55)
Samfélag. Umm allir eru mjög ósáttir við að losa sig við það, nei, ég rukka fyrir vöru, ég sel hluti og við fáum borgað fyrir verðmætin sem við veitum. Við erum ekki þessi sprotafyrirtæki í Silicon Valley sem hafa ekki viðskiptamódel eða þess háttar eru að tapa peningum á hverjum viðskiptavini og það er sannleikur á báðum hliðum þess. En ég var að lesa þetta var svo tvennt árið 2018 að ég settist niður með Ben chestnut, framkvæmdastjóra póstsimpans á Inc 5000 ráðstefnunni. Hann var ofur gjafmildur með tíma sinn. Við fengum bara að líta út í 30 mínútur í anddyri hótelsins og hann var alveg eins og, look free var risastórt fyrir okkur, það er beygingarpunkturinn og hann er enn risastór og þetta er ekki hópur af litlum viðskiptavinum, það eru þeir, en það eru allir þessir verðmætu viðskiptavinir, þeir mæta bara og þú ert eins og, hvaðan kom þessi 100.000 áskrifendareikningur? Þú ert að reyna að eigna það og þú ert eins og, þú veist, þú ert ekki að þú getir ekki fundið út eins og það sé ekki frá greitt, það er ekki frá leit, þú veist, það er bara ekki skynsamlegt. Og svo tekur þú viðtöl við viðskiptavini. Vörustjórar þínir, sestu niður með þennan reikning, þú kemst að því að þessi markaður notar ókeypis útgáfu af pósti, Jump spunnið upp ókeypis reikning. Lærði eitthvað að nota vöruna upp í, ég veit það ekki, 50 áskrifendur, 500 áskrifendur, eitthvað sem er ekki efni fyrir karlkyns stökk og fékk svo vinnu hjá, þú veist, þetta stóra fyrirtæki sem var að nota stöðugt samband og hann er eins og, nei, ég er ekki að nota stöðugt samband fyrir þetta. Leyfðu mér að fara að nota mail chimp, sem er tól sem ég veit hvernig á að nota. Og í grundvallaratriðum rak freemium þetta allt þar sem þeir fengu stóran reikning til að skipta yfir, vissu hvernig á að nota tæki strax og hann var alveg eins og, þetta er, þetta er heillandi, þetta er ótrúlegt. Og um við vorum í því ferli að finna út hvernig við gætum boðið upp á ókeypis áætlun. Við skoðuðum það í grundvallaratriðum og sögðum, sjáðu hvað ef sem arðbært fyrirtæki með nóg af peningum í bankanum og allt það. Við byrjuðum að tileinka okkur eitthvað af þessu meira eins og Silicon Valley gangsetningaraðferðir og sögðum, við þurfum ekki að græða peninga frá hverjum viðskiptavinum fyrirfram. Við getum spilað þennan langa leik því við erum arðbær. Um Og þú veist, svo við settum þessa ókeypis áætlun af stað og satt að segja gengur það svo vel. Við í líkönum okkar bjuggumst við á þremur ókeypis til greiddum viðskipta ekki satt? Um Við komum inn á fimm hraða og við erum eins og það sé frábært. Um Og þú veist bara að

Nathan Latka (46:18)
Vertu skýr Nathan. Því miður, þú þarft að skrá þig þegar þeir afsaka, kreditkort þegar þeir skrá sig fyrir ókeypis prufuáskrift.

Nathan Barry (46:25)
Svo um þú getur skráð þig fyrir ókeypis ókeypis reikning án kreditkorts. Og ef þú vilt prófa eins og sjálfvirkni vöruna okkar eða eitthvað slíkt geturðu byrjað ókeypis prufuáskrift fyrir greiddu útgáfuna og það krefst kreditkorts sem þú þekkir til farðu úr ókeypis útgáfunni tvö. Prufa Það á 14 daga prufu að vinna og

Nathan Latka (46:45)
Þá ertu að segja að þú hafir búist við þremur breytingum og það fékk fimm,

Nathan Barry (46:49)
Þrír já 3%. Svo ekki 3% viðskipti á prufutímanum heldur 3% af öllum ókeypis reikningum sem breytast í greiddan reikning vá. Og við enduðum á fimm og við sjáum fullt af tækifærum til að hækka það aðeins hærra, kannski bara sex eða 7%. Við skulum

Nathan Latka (47:09)
Talaðu um, þú veist, við skulum vefja það með tveimur efnisatriðum hér. Einn er að halda frábæru fólki í kringum þig, ekki satt? Þú ert ekki hættur til baka svo þú getur ekki bara borgað fólki þrjár milljónir á ári fyrir að vera með þér. Og það er ekki kynþáttur sem þú vilt vera á nokkurn hátt. Hvenær hófstu hagnaðarskiptingu? Og hvernig virkar það?

Nathan Barry (47:23)
Já. Svo við höfum endurtekið með fullt af mismunandi hagnaðarhlutdeildum. Um Við hófum hagnaðarskiptingu, fyrsta liðið okkar hörfaði eins og við ræddum um áðan,

Nathan Latka (47:33)
Hvaða ár var þessi Nathan? Fyrirgefðu? 2016

Nathan Barry (47:35)

1. Já. Númer 2016. Allt í lagi. Um Og við höfðum vaxið úr 100 K. Í 300 K. Í mánaðarlegum tekjum. Við söfnuðum þriggja mánaða kostnaði í bankanum. Við höfum náð 50% hagnaðarmörkum í gegnum eins og að liðið sé mjög grannt og ég vildi verðlauna liðið fyrir það og svo tókum við 100 þúsund og greiddum það út til liðsins í hagnaðarhlutdeild. Allir voru gjörsamlega hrifnir af. Hvernig gerðir þú

Nathan Latka (48:00)
Gerðu það samt? Hversu margir hversu margir í kringum liðið á .12

Nathan Barry (48:03)
Við vorum allt að 20 en sex þeirra höfðu verið ráðnir á síðustu 30 dögum. Svo

Nathan Latka (48:10)
14 tóku þátt.

Nathan Barry (48:12)
Já allir tóku þátt. En fyrir sumt fólk var þetta svona 600 kall. Svo

Nathan Latka (48:16)
Það er það sem er spurning mín, ef einhver er núna að stjórna 2020 með 100 K. Og þeir vilja gera þetta nákvæmlega sama. Hvernig ákveður þú hver á að gefa ávísunina? Stærð 2? Er til formúla?

Nathan Barry (48:27)
Já. Svo það sem við gerum er að við gerum sex mánaða tímabil um er þegar hagnaðarhlutdeildin er. Og svo fyrir alla sem hafa verið þarna allt tímabilið þá ertu gjaldgengur fyrir það og við gefum í raun inneign að hluta. Þannig að við gefum út eins og ef þú tókst þátt, við höfum fólk sem við munum taka þátt í og þá líkar við að deila ágóða með okkur 30 dögum síðar og það er eins og þú fáir enn $500. Þú

Nathan Latka (48:49)
Veit að það er ótrúlegt

Nathan Barry (48:50)
Vegna þess að við viljum að þeir hafi einhvern veginn þann smekk af þessu og sá sem næst þér hefur fengið 17.000 eða eitthvað álíka er vegna þess að þeir hafa verið lengi hjá fyrirtækinu. Svo í þeim potti um það eru 75 miðað við að þú ert bara liðsmaður og allir taka jafnt þátt og þá eru 25 miðað við tíma hjá fyrirtækinu. Svo við tökum að það er bara töflureikni sem hefur alla upphafsdagsetningu, eins og allir liðsmenn upphafsdagsetning þeirra, hversu margir dagar síðan það? Og það er allt saman. Þú veist, heildardagarnir virkuðu eins og alltaf. Og svo dreifist það, þú veist, þannig að alveg eins og x prósenta af þessari laug ætti að fara til charlie, hún hefur verið hjá okkur í fjögur ár til, þú veist, þessa manneskju vegna þess að hún hefur verið hjá okkur í eitt ár, Tristan. Svo eins og hagnaðarhlutdeildin sem við gerðum um vorið, leyfðu mér að hugsa um að meðaltalið hafi verið $11.000 á mann. Um. Minnsta ávísunin var $3.000 fyrir einhvern sem gekk nýlega, og sú stærsta var held ég 19.000. Og svo það er svona sveifla sem þú munt fá. Við vorum áður með eitthvað þarna inni þar sem við fengum annað stig fyrir einstaklingsframmistöðu. Um, og við tókum það út og við ákváðum í rauninni að við ætlum að setja hátt mark fyrir frammistöðu. Bara eins og að vinna hjá þessu fyrirtæki sem allir vinna og tapa saman.

Nathan Latka (50:15)
Mhm, heillandi. Allt í lagi. Og þú ert að borga þetta út, þú ert að gera þennan útreikning einu sinni í mánuði eða einu sinni á sex mánaða fresti?

Nathan Barry (50:21)
Á sex mánaða fresti.

Nathan Latka (50:22)
Allt í lagi. Fékk það áhugavert. Allt í lagi. Og svo þú ert að fara að gera þetta einhvern tíma bráðlega á næstu 30 dögum, þegar þú lokar? 2020, um hvað er heildarpotturinn sem þú munt borga út?

Nathan Barry (50:34)
Um það verða 400.000. Við, markmið okkar var í raun að tapa peningum á seinni hluta ársins. Og

Nathan Latka (50:41)
Nú hljómar þú eins og tækniknús, þyrst fyrirsögn. eltingarmaður. VC

Nathan Barry (50:45)
Einmitt. Markmið okkar er

Nathan Latka (50:47)
Að tapa hverju

Nathan Barry (50:48)
Við höfum ekki eytt miklu í auglýsingar sem fyrirtæki á þessu ári. Við erum eins og allt í lagi að við ætlum að tvöfalda og við ætlum að eyða hart í, þú veist, Brandon vöruauglýsingar og við gerðum það ekki. Við eyddum miklu á fyrri helmingi ársins en vorum samt mun arðbærari en við bjuggumst við. Við tvöfölduðum enn frekar á seinni hluta ársins. Og bókhaldsteymið okkar í síðustu viku var eins og krakkar væru enn arðbærir, þú veist eins og um svo það verður minna. Ég held að meðalstærð ávísana verði fimm þúsund í stað eins og 11 en síðast. En gerðu það

Nathan Latka (51:25)
Þú heyrir einhverja afturhvarf frá liðsfélögum þegar þeir eru búnir að reikna út hvað þeir halda að ávísunin þeirra verði og þá ákveður þú að þú viljir eyða meira brjósti, þannig að það er minni hagnaður að deila og hvernig jafnvægir þú það?

Nathan Barry (51:36)
Já þannig að okkur líkar það sama allt gagnsæið sem þú sérð að utan. Við höfum enn meira gagnsæi að innan. Svo til dæmis um þú veist að við erum með fulla opna bók svo allir geti séð allan kostnaðinn, séð hvað við erum hvað við erum að eyða og allt. Um, og við erum bara mjög á hreinu varðandi allar málamiðlanir í bransanum. Svo við tölum um þetta eins og skammtíma á móti langtíma og hver áhrifin eru með samsettum vexti og öllu öðru. Svo ég hugsa um bætur á tvo mismunandi vegu sem gerir fjórðung. Þannig að ég hugsa um skammtímabætur á móti langtíma bætur og ég hugsa um tryggð á móti frammistöðu. Svo skammtíma tryggð laun, langtíma tryggð er eins og 41 K. Match starfslok. Um Skammtímaárangursmiðað er hagnaðarhlutdeild og langtímaárangursmiðað er eigið fé. Og það sem ég held að geri er að það gerir þessa heild eins og þetta fylki þar sem allt er fjallað um það og þú sérð um það á hvern hátt og einstakur liðsmaður getur fengið tilfinningu fyrir þeim skiptum sem fyrirtækið er að gera. Svo til dæmis sem stofnandi, ég er eins og við skulum eyða núna vegna þess að við skulum halda áfram að vaxa í raun að við viljum á leið okkar til 50 milljónamæringa eða 100 milljónamæringa, viltu ekki lið sem væri eins og nei nei nei ég vil peninga í vasaorðabókinni. Já. Og svo með því að láta þá taka þátt í sitthvorri hlið þess, fá þeir að lifa í þeirri spennu sem þú sem stofnandi býrð við og þeir fara í lagi já, við skulum fjárfesta núna vegna þess að hagnaðarhlutdeildin verður meiri þegar líður á veginn og vegna þess að þú veist, minn Eigið fé mun hafa meira verðmæti á leiðinni. Svo

Nathan Latka (53:17)
Hvaða hluti af 58 fyrirtækjum fyrir utan eigið fé? Hvaða hluta fyrirtækja liðsfélaga eiga núna?

Nathan Barry (53:24)
Já, svo ég á 90 og liðshópurinn er 10, þar af sjö sem eru úti í augnablikinu.

Nathan Latka (53:31)
Það er frábært, það er frábært. Allt í lagi. Og já, greiddur snúningur er vaxandi kjóll og ég er bara að horfa á kjól á meðan við erum að gera þetta. Ég meina að þú notaðir til að líka við gætir raðað eftir like og borgað fyrir þrjú og 25 leitarorð og nú er það á svona fjórum áherslum, eins og 1200 leitarorð. Umm Svo greinilega ertu að keyra tilraunir þarna.

Nathan Barry (53:46)
Já,

Nathan Latka (53:47)
Áhugavert. Hversu miklu við erum að eyða mánuðum saman í greiddar auglýsingar,

Nathan Barry (53:50)
Ég held um 400.000.

Nathan Latka (53:51)
Allt í lagi, áhugavert. Og hvernig meinarðu að það virki?

Nathan Barry (53:56)
Um það virkar sæmilega. Um það er margt sem við þurfum að finna út, við getum keyrt fullt af ókeypis reikningum. Um En einn, til dæmis, komumst að því að farsímaupplifunin okkar er ekki eins góð og hún ætti að vera og svo, þú veist, ódýrir reikningar, bílstjórinn, farsímareikningar, en ef þú ert ekki með það frábæra í farsímaupplifun , þá veistu, þeir eru ekki að fara að breyta eða þeir munu ekki hafa góða upptöku. Þannig að það er margt sem við höfum verið að reyna að átta okkur á. Annað er að við höfum verið, við erum að fara að hefja nokkrar stórar nýjar vörumerkjaherferðir þar sem við réðum í raun eins og stóra markaðsstofu til að framleiða myndbandsauglýsingar fyrir okkur. Við sjáum til hvernig það fer. Um en það er það

Nathan Latka (54:37)
Ekki hvers vegna ekki að ráða smá myndbandstökumenn og senda þá til höfunda þinna og láta þá taka hrá, svolítið óskýr myndbönd sem virðast vera raunveruleg og það er eins og kokkur og það skvettist á linsuna og

Nathan Barry (54:48)
Já, ég meina það er allt, alls kyns mismunandi leiðir til að gera það. Og ég held að við séum bara spennt að sjá, það er fyndið. Svo stofnunin sem við réðum sem kerfi og þeir eru með aðsetur í New York og Jason Harris sem rekur hana. Ég þekki hann ekki vel, en við erum báðir fjárfestar í draugabænum saman og þeir gera hluti fyrir Alaska Airlines og Peloton og alla aðra, veistu? Og svo er það eitt af þessum hlutum við úff, að halda því í fjölskyldunni á þann hátt.

Nathan Latka (55:19)
Jæja, mér líkar það. Það færir mig þangað sem ég vil klára þetta, þú veist, aftur til stiga auðsköpunar þinnar að þú hefur mótað tíma fyrir peninga, þína eigin þjónustu, vörutegundaþjónustu, sölu á vörum og svo er það næsta stig, sem er, hey, ekki bara Nathan er að græða peninga eins og þú sért að græða peninga á breyttum, heldur liðsmönnum þínum eða tveimur og þeir eru eins konar fjármagnslyfting og svo þú veist, þú skrifar um fjárfestingar þínar á vefsíðuna þína eins og þú veist hvað ég gaman að vinna með þessu fólki eru vinir mínir, ég ætla að gefa þeim fjármagn og sjá hvað gerist. Geturðu talað við mig um það? Vegna þess að ég sé það ekki á skaðabótabréfunum eða töflunni sem þú smíðaðir, hvernig ertu að hugsa um bókstaflega, þú veist, fjármagnsskiptingu áfram fyrir Nathan Barry?

Nathan Barry (55:57)
Já, ég held að það sé ekki á töflunni því það er tiltölulega nýtt fyrir mér. Þú veist, ef þú horfir á tekjur mínar, þær eru eins og dós fyrir vöxt barna, eins og tekjur mínar eru um nokkur ár rétt. Af. Um það er eitthvað áhugavert sem við konan mín ræddum um, eins og það var bara fyrir þremur árum síðan sem okkur líkaði ekki, þú veist, eins og hlutirnir voru mjög þéttir, þú veist? Um, og svo ég held að það sé eitthvað sem ég er að læra mikið núna og er bara það sem þessi fjárfesting leit út og einhver sem ég fylgist mikið með í því rými er Andrew Wilkinson frá pínulitlum. Um, það er bara heillandi að sjá hann beita fjármagni. Um, og það hefur bara verið gaman að lesa bækur eins og utangarðsmenn eða snjóbolta um Warren Buffett eða einhverjar af þessum öðrum bókum eins og, allt í lagi, vá, þú veist, þetta er ekki bara englafjárfesting og svoleiðis. Ég er með, þú veist, ágætis fjölda englafjárfestinga, ekki mikið, ég held kannski níu. Um, en það sem ég er að reyna að gera meira af núna væri innblásið af eins og það sem Andrew er að gera eða einum hlaðborðsstíl eins og Frábært get ég keypt 10 af fyrirtæki? Um Og svo eins og það sé vörumerki fyrir rafræn viðskipti sem ég gat gert það með. Um það eitt ár sem þeir eru kallaðir hart til þeirra um þeir selja vörur fyrir sérþarfir um Og þeir hafa bara ótrúleg tækifæri til að vaxa og þá veistu að við eignuðumst minnihlutahlut í fyrirtæki sem heitir spark loop, þannig að við erum í rauninni leita að Hvað eru þessir hlutir voru í stað þess að kaupa örlítið hlutfall til engla fjárfestingu gætum við keypt 5% 10 20%. Um Og svo gæti það orðið hluti af safni sem gæti að lokum fóðrað hvert annað

Nathan Latka (57:47)
Hvenær hvenær er Nathan Barry breytibúnaðarsjóðurinn en einkahlutabréfaútgáfan, ekki C útgáfan að hefjast.

Nathan Barry (57:55)
Ég veit það ekki, sennilega er það stærsta sem ég er að rífa mig upp í núna að elta einhver af þessum skemmtilegu tækifærum. Eins og ég er með fasteignaviðskipti hér í Boise sem ég byrjaði með tveimur vinum aðallega vegna þess að þeir höfðu alla þessa orku og löngun til að fara upp stiga auðsköpunar en þurftu meiri hjálp og þurftu fjármagn og svo til að gera það með þeim hefur verið mjög, virkilega skemmtilegt. En þá á sama tíma öll tækifæri til að breyta því, eins og við skulum segja ef við erum að meta umreiknað á sjö XARR átta XR eða eitthvað svoleiðis

Nathan Latka (58:28)
Íhaldssamt, jafnvel fyrir það sem þú byggðir,

Nathan Barry (58:32)
Þá ertu að skoða hvað þarf til að bæta milljón dollara til viðbótar í verðmæti fyrirtækja fyrir umbreytt á móti því sem þarf til að fara að græða 1 milljón dollara einhvers staðar annars staðar. Og það er bara stærðargráðu meiri fyrirhöfn að gera það í fasteignafjárfestingum eða eitthvað af því að umbreyta hefur svo mikinn skriðþunga. Og því er auðvelt að falla í gildru. Eins og ég hafi grætt þessa peninga hérna. Leyfðu mér nú að fara að þessu öðru, þegar ef þú horfir bara á ströndina, bara beint upp skiptimynt, þá er svarið að þetta hefur virkað. Svo við skulum halda því áfram. En í meiri áreynslu fer hraðar. Um Svo það er jafnvægi á milli þess sem er skemmtilegt og eins og smá fjölbreytni og eins og nei, haltu bara áfram að tvöfalda og getur unnið það.

Nathan Latka (59:17)
Síðasta spurning. Og svo sendir þú út LY Til að kaupa fyrirtæki í morgun, Fyrir hvaða fyrirtæki var það?

Nathan Barry (59:21)
Þú getur sagt þér, ég hélt að það væri

Nathan Latka (59:25)
Svarið. Svo leyfðu mér að bakka. Hvernig ferðu að því að finna fyrirtæki sem þú miðstýrir líka?

Nathan Barry (59:30)
Já, það er góð spurning. Þannig að það eru hlutmarkaðir sem við erum að eyða í, eh, eitthvað sem passar vel. Eitthvað sem við heyrum mikið frá viðskiptavina okkar eins og ef við sjáum samþættingar skjóta upp kollinum mikið. Um, ef við skoðum Söru þriggja ára vegvísi og þar, ef það er eitthvað, eitthvað sem við ætlum að byggja, en það eru nokkur ár í burtu og þá sjáum við einhvern sem er að ná góðum grip í því rými, ekki satt? Viðskiptavinir okkar eru nú þegar að nota þau. Þá er það eins og, ó, við gætum flýtt fyrir áætlun um tvö eða þrjú ár út ef við kaupum þær í dag, sérstaklega þegar í hvaða hugbúnaðarfyrirtæki sem er, eh, verkfræðitími er einna mesta þvingunin. Og svo það eru svo mörg tækifæri til að elta og þú verður bara að taka tilvitnun Richard Branson um eins og tækifæri séu eins og rútur, það er alltaf annar að koma. Um, og þú endar á þeim stað þar sem fjármagn er meira tiltækt en eins og hæf verkfræði, tími til að sækja um vandamál og það er þegar yfirtökur byrja að verða áhugaverðar eins og, allt í lagi, ég get flýtt fyrir þessari áætlun um, þú veist, fyrir $ 1 milljónir dollara frekar en að þurfa að búa til alveg nýtt verkfræðiteymi og eyddi svo ári í að byggja það upp

Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Krakkar. Þarna hefurðu það Nathan berry 2005. Langt ferðalag. Þegar foreldrar hans lögðu af stað mætti hann með sendibílinn fyrir 100 og 20 kall af trésmíðasölu. Fljótlega fór í háskóla snemma sagði, gefðu mér að gera við það sem ég fékk að gera. Fékk síðan $10.000 samning um markaðssetningu, endaði með því að hætta í skóla til að stunda það og breytti að lokum þessum fagþjónustuvörum í nokkra $1.000 á mánuði. En það breyttist í raun árið 2015 þegar þú byrjaðir virkilega að einbeita þér að samfélagsuppbyggingu umbreytingabúnaðar og það fyrsta lið að draga sig í hlé árið 2016 þegar þeir greiddu fyrstu hagnaðarhlutdeild sína til starfsmanna á $100.000. Nú eru 58 meðlimir umbreytingabúnaðarins, sterkir, einbeittir að því að byggja upp hagkerfi skaparans. Þeir eru að styrkja þessa höfunda á marga mismunandi vegu og þeir halda áfram að auka vöxt 19 milljónir á síðasta ári og hlaupa allt að $25 milljónir. Hlaupatíðni í dag, algjörlega stígvél Nathan. Kærar þakkir fyrir að koma okkur á toppinn.

Nathan Barry (01 : 01 : 35)
Takk fyrir að hafa mig.

Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Búmm krakkar, skerið Nathan. Hvað finnst þér maður?

Gglot (01 : 01 : 39)
Umritað af Gglot.com