Bagaimana Melakukan Riset Pasar untuk Rencana Bisnis

Metode paling efektif untuk melakukan penelitian untuk rencana bisnis

Bisnis apa pun yang bertujuan mencapai kesuksesan dimulai dengan rencana bisnis yang lengkap, terperinci, dan ditulis dengan baik. Bagi sebagian besar pengusaha, prospek mengumpulkan dan menggabungkan semua informasi yang diperlukan untuk strategi pasar yang terperinci mungkin tampak menakutkan pada awalnya. Beruntung bagi mereka, beberapa alat yang sangat membantu dapat membuat pengarahan riset pasar menjadi lebih cepat dan sederhana, terutama saat memimpin wawancara dengan target pelanggan.

Pengantar singkat tentang rencana bisnis

Rencana bisnis adalah laporan formal yang berisi tujuan bisnis, teknik bagaimana tujuan tersebut dapat dicapai, dan rentang waktu untuk mencapai tujuan tersebut. Ini juga menggambarkan ide bisnis, data yayasan tentang asosiasi, proyeksi terkait keuangan asosiasi, dan metodologi yang diharapkan dapat digunakan untuk mencapai target yang dinyatakan. Secara keseluruhan, laporan ini memberikan panduan dasar dan gambaran umum tentang strategi bisnis yang akan diterapkan perusahaan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Rencana bisnis yang terperinci sering kali diperlukan untuk memperoleh kredit bank atau jenis pembiayaan lainnya.

Saat membuat rencana bisnis, sangat penting untuk mengingat apakah rencana tersebut fokus secara internal atau eksternal. Jika Anda melakukan rencana yang berfokus pada eksternal, Anda harus menyusun tujuan yang penting bagi pemangku kepentingan luar, khususnya pemangku kepentingan keuangan. Rencana ini harus mencakup informasi rinci tentang upaya organisasi atau tim untuk mencapai tujuannya. Ketika kita berbicara tentang entitas nirlaba, pemangku kepentingan eksternal adalah investor dan pelanggan, sedangkan ketika kita berbicara tentang entitas nirlaba, pemangku kepentingan eksternal mengacu pada donor dan klien. Dalam kasus dimana lembaga pemerintah terlibat, pemangku kepentingan eksternal biasanya adalah pembayar pajak, lembaga pemerintah pada tingkat yang lebih tinggi, dan badan pemberi pinjaman internasional seperti Dana Moneter Internasional, Bank Dunia, berbagai badan ekonomi PBB, dan pembangunan. bank.

Jika Anda ingin membuat rencana bisnis yang berfokus pada internal, Anda harus menargetkan sasaran antara yang diperlukan untuk mencapai sasaran eksternal yang telah kami sebutkan sebelumnya. Hal ini mungkin mencakup langkah-langkah seperti pengembangan produk baru, layanan baru, sistem TI baru, restrukturisasi keuangan, perbaikan pabrik, atau restrukturisasi organisasi. Disarankan juga ketika membuat rencana bisnis yang berfokus pada internal untuk juga menyertakan kartu skor berimbang atau daftar faktor penentu keberhasilan, yang kemudian memungkinkan keberhasilan rencana diukur menggunakan ukuran non-finansial.

Ada juga rencana bisnis yang mengidentifikasi dan menargetkan tujuan internal, namun hanya memberikan panduan umum tentang bagaimana tujuan tersebut dapat dicapai. Ini sering disebut rencana strategis. Ada juga rencana operasional, yang menggambarkan tujuan organisasi internal, kelompok kerja, atau departemen. Mereka sering kali menyertakan rencana proyek, kadang-kadang dikenal sebagai kerangka proyek, yang menggambarkan tujuan proyek tertentu. Hal ini juga dapat menunjukkan posisi proyek dalam tujuan strategis organisasi yang lebih besar.

Kita dapat mengatakan bahwa rencana bisnis adalah alat pengambilan keputusan yang penting. Konten dan formatnya ditentukan oleh tujuan dan audiensnya. Misalnya, rencana bisnis untuk organisasi nirlaba mungkin membahas kesesuaian antara rencana bisnis dan misi organisasi. Ketika bank terlibat, mereka biasanya khawatir akan gagal bayar, sehingga rencana bisnis yang solid untuk pinjaman bank harus memberikan alasan yang meyakinkan mengenai kemampuan organisasi untuk membayar kembali pinjaman tersebut. Demikian pula, pemodal ventura terutama memperhatikan investasi awal, kelayakan, dan penilaian keluar.

Mempersiapkan rencana bisnis adalah aktivitas kompleks yang memanfaatkan berbagai pengetahuan dari berbagai disiplin ilmu bisnis, antara lain manajemen sumber daya manusia keuangan, manajemen kekayaan intelektual, manajemen rantai pasokan, manajemen operasi, dan pemasaran. Agar tidak terlalu menakutkan, akan sangat membantu jika kita melihat rencana bisnis sebagai kumpulan sub-rencana, satu untuk masing-masing disiplin bisnis utama.

Kita dapat menyimpulkan pengenalan singkat tentang rencana bisnis ini dengan mengatakan bahwa rencana bisnis yang baik dapat membantu membuat bisnis yang baik dapat dipercaya, dipahami, dan menarik bagi seseorang yang tidak terbiasa dengan bisnis tersebut. Selalu ingat calon investor saat menulis rencana bisnis. Rencana tersebut tidak dapat menjamin kesuksesan dengan sendirinya, namun dapat berguna dalam berbagai cara dan dapat mengurangi ketidakpastian yang melekat pada pasar dan kemungkinan kegagalan yang menyertainya.

Apa yang Termasuk dalam Rencana Bisnis?

Saat menyusun rencana bisnis, Anda dapat memasukkan berbagai segmen atau tema tergantung pada bagaimana Anda ingin menggunakan produk akhir. Misalnya, rencana bisnis untuk penggunaan internal tidak harus pasti atau terorganisir seperti rencana yang akan diperkenalkan secara eksternal untuk mendapatkan pendanaan dari investor. Terlepas dari motivasi Anda, sebagian besar strategi pasar memasukkan segmen inti berikut ke dalam rencana bisnis mereka:

• Latar Belakang Industri – bagian ini harus mencakup penyelidikan pertimbangan bisnis spesifik yang berlaku untuk usaha spesifik Anda, misalnya, pola, tren, laju perkembangan, atau kasus litigasi terbaru.
• Proposisi nilai – di sini Anda harus menjelaskan proposisi nilai khusus Anda, atau insentif (juga disebut Unique Selling Proposition) dengan menguraikan bagaimana rencana bisnis Anda untuk mendapatkan insentif dan nilai bagi klien sasarannya dengan cara yang belum terpenuhi di pasar .
• Analisis Barang – di sini Anda harus menjelaskan secara rinci barang atau administrasi yang Anda tawarkan, termasuk fitur khusus yang lebih baik atau membedakan Anda dari kontribusi pasar saat ini.
• Analisis Pasar – periksa target pasar organisasi Anda, termasuk sosioekonomi klien, pangsa pasar yang dinilai, kepribadian, dan kebutuhan klien.
• Analisis Kompetitif – di bagian ini Anda akan membandingkan item atau layanan yang direncanakan dengan kontribusi berbeda di pasar dan mencetak biru keunggulan spesifik organisasi Anda.
• Analisis Terkait Uang – biasanya, analisis moneter Anda akan mencakup penilaian dan perkiraan penjualan untuk aktivitas 1-3 tahun pertama, bersama dengan proyeksi anggaran yang lebih terperinci tergantung pada siapa yang akan membaca rencana bisnis tersebut.

Memimpin Analisis Pasar

Berbagai bisnis memiliki klien potensial yang beragam. Lebih mudah menjangkau calon klien jika Anda memiliki gagasan yang jelas tentang identitas mereka. Investigasi pasar menjelaskan kepribadian klien Anda yang optimal dengan mengeksplorasi bagian kualitatif dan kuantitatif dari target pasar Anda.

Untuk lebih mudah memahami calon klien Anda, Anda harus selalu memulai dengan mengeksplorasi sosio-ekonomi dan pembagian orang-orang yang biasanya membeli barang dan jasa di industri Anda. Pemeriksaan pasar Anda juga harus mencakup:

• Eksplorasi ukuran total pasar
• Berapa banyak tambahan pangsa pasar secara keseluruhan yang masih tersedia
• Kebutuhan apa pun yang terabaikan saat ini yang nantinya dapat memberi Anda keunggulan kompetitif
• Sorotan dan karakteristik yang mungkin dianggap berharga oleh calon klien

Memanfaatkan Riset Pasar untuk Mendukung Rencana Bisnis Anda

Riset pasar mengevaluasi ide bisnis serta kualitas dan kekurangannya. Pemeriksaan ini akan digunakan sebagai dasar untuk pilihan periklanan penting, penentuan posisi harga, dan proyeksi moneter yang dicatat di segmen Analisis Keuangan dalam strategi bisnis Anda. Anda juga dapat menggunakannya untuk memungkinkan kelompok manajemen Anda mempertimbangkan pilihan-pilihan penting secara menyeluruh, yang pada akhirnya mendorong keputusan yang akan selaras dengan kelompok sasaran yang Anda tuju dan membuat klien membeli produk atau layanan Anda.

Penelitian Opsional

Memimpin riset pasar dimulai dengan menemukan fakta melalui web dan aset lain yang dapat diakses secara terbuka. Pemeriksaan tambahan ini, atau eksplorasi yang awalnya dipimpin dan diperintahkan oleh pihak lain, mengumpulkan wawasan tentang ukuran pasar, estimasi pasar rata-rata, kecukupan promosi pesaing, biaya produksi, dan banyak lagi.

Eksplorasi tambahan sangat penting karena seringkali mahal dan membosankan bagi pengusaha tunggal untuk mengarahkan pemeriksaan ini secara langsung. Ada banyak firma riset ahli yang solid dan andal yang mengumpulkan statistik industri terperinci dan menjadikannya dapat diakses pada tingkat yang jauh lebih terperinci daripada yang dapat dikumpulkan sendirian. Beberapa asosiasi legislatif, misalnya Biro Statistik Tenaga Kerja AS bahkan akan memberikan data ini tanpa biaya. Beruntung bagi pengusaha, aset gratis masih cukup besar asalkan dapat dipercaya.

Penelitian Utama

Ketika Anda selesai dengan ujian tambahan, Anda harus memimpin penelitian utama yang cermat untuk memeriksa ide bisnis Anda. Penelitian primer dipimpin dengan berbincang langsung dengan individu dari kelompok kepentingan yang dituju melalui survei, pertemuan, dan kelompok fokus. Instrumen ini dapat memberi Anda pengetahuan penting tentang bagaimana calon klien menilai barang atau jasa Anda dan bagaimana mereka membandingkannya dengan pilihan lain yang tersedia.

Upaya penelitian primer biasanya akan menghasilkan dana kualitatif dalam bentuk berbagai laporan suara dan video. Pertemuan-pertemuan ini umumnya tidak singkat, dan karenanya akan sulit untuk ditangani dengan baik kecuali file audio atau video diubah terlebih dahulu menjadi teks. Anda dapat dengan cepat dan efektif memasukkan konten pertemuan ini ke dalam rencana bisnis Anda setelah ditranskrip.

Solusinya cukup sederhana. Anda harus menggunakan layanan ucapan ke teks yang cepat dan andal seperti Gglot, yang dapat memberi Anda 99% transkrip tepat dari wawancara riset pasar Anda dengan sangat cepat. Memperlancar proses perencanaan bisnis Anda secara drastis dengan Gglot memberi Anda akses lebih cepat ke masukan penting klien dan wawasan potensial, sehingga Anda dapat menghindari gangguan dan mulai berbisnis. Coba Gglot hari ini.